广告设计创业计划书（精选8篇）
广告设计创业计划书 篇1
创业设计大赛创业计划书
企业名称：DIY出版社创业者姓名：芝兰乐天日期：2010年4月26日通信地址：河北省秦皇岛市海港区河北大街西段73号邮政编码：066000 电话：***********电子邮件：
一、创业背景：
1.大学生“就业难”已经成为大家必须直面的现实，与此同时，“创业”也正成为新时代的主旋律，而“网上创业”作为一种新兴的创业模式正越来越受到大家的厚爱。
2.创业，不仅仅是为了给年轻的生命留下一段美好的回忆，更多的是面对就业难的生存选择。
3.自主创业在我国是市场经济特别是民营经济迅速发展与壮大的产物，现民营经济成为中国经济增长最为活跃的力量与源泉。自主创业不是某些人的特权，人人都可以创业，是平民创业、学生创业。时代呼唤创业者，大学生是国家社会将来的主人，是社会的接班人和建设者，需要涌现出一批创业者。
二、企业概况：
DIY出版社是首家网上自助服务的出版社，公司自主开发研制了多款自助出版软件，主要针对于书籍、报刊、杂志等的出版，用户可以按自己要求在网上对内容进行编辑、排版、装帧等的处理。
本公司本着“实用、简易”的目的，追求“人人能，个个会”的理念，以“质量求优、品种求新、技术求精、服务求好”为宗旨。为用户量身打造成多种实用软件，让每一位用户在本公司网站里享尽乐趣，高兴而来满意而归。
未来是未知的,就意味着无限的可能。
因此我们不断的出发、不断的抵达、不断的超越，使生命变得丰富、精彩。最初，我们没有背景、没有资金，但相知的激情和创业的冲动，让我们将手中紧握的种子孕育成一片森林。
三、创业计划者的个人情况：
1.个人经历：
（1）本人有两年的寒暑假打工生涯，对“就业难”深有体会，从事过多种基层工作，工作时间长，薪水低，受苦又受累，有时会受到上级的批评。就业难，工作难，难上加难，所以自已有创业的想法。
（2）自己爱好摘录、写作，摘了、写了老多想整理成册，曾想出本书，打听联系过出版社，出版社说出本书的经费在万元以上，出书经费昂贵的让我难以接受，所以有在网上创建虚拟图书的想法。
2.学历：大专文凭
3.专业：计算机网络技术
四、市场前景分析评估：
1.为期四天的第六届中国深圳国际文化产业博览交易会刚刚落下帷幕，我从这次会展中获悉：本届展会新闻出版馆的一大特色，就是传播集成平台化。图书、新闻资讯不再像往年单独以纸质媒介的形式出现，而是更多地以电子图书、手机
报、触摸屏等数字信号形式展示给观众。往年各大出版社的图书专柜不见了，代之而来的几个率先进军电子图书的出版社和网络公司。从而可以看出网络出版公司将在未来的地位。
2.在作者——— 出版社——— 印刷厂——— 发行商——— 读者这一传统出版产业链条中，出版社是毫无疑问的主导者，如今一大批发挥着从内容制作、运营、发行等各类出版社功能的互联网公司通过联系上下游而冲击着出版社。新的数字出版价值链正在重新洗牌，各方势力跑马圈地，争夺定价权。
3.网上还没有一家类似我这样的服务性的公司，我们将以前卫的想法赢得市场，我们将以超前的意识为企业未来的方向制定发展战略－－进军网络印刷市场，建立现代化企业管理模式。利用新技术参与全球业务的竞争，加大投入，扩大规模、利用现有优势进一步提高市场占有率。
4.（1）优势：竞争对手少，发展空间大，消费全体广泛，前景好，环保科学，经济时尚、小投资大收入。
（2）劣势：竞争对手少，探索时间将会加长，借鉴不到别人的经验，网络技术要求高。
五、市场营销计划：
公司网站推广的方法：
1.问答式推广。百度知道、雅虎知识堂、搜搜问问等比较大型的在线知识问答类网站。
2.通过社区进行推广。BBS论坛，公开的社区网站以及百度贴吧。3.利用博客来宣传。
4.软文推广。在与自己网站受众相同的网站发布文章，起到间接推广站点的目的。
5.群组消息推广网站。在即时通讯软件的群中直接发布宣传内容或直接建立自己的网站的群组，提升网站的用户粘度。
6.“病毒式”图片推广。在表情素材或者漂亮的图片上加上网站地址，起到“润物细无声”的宣传效果。
7.通过线下方式宣传网站。向网友发送附带有自己网站的宣传内容的礼物，如小年历，小卡片，在校内网等此类校园的SNS网站发布网站信息。公司盈利策略：
1.通过搜索率、点击率、注册率、登录率、流量率获取利润。为用户提供一些免费服务和一些有偿服务。用户可以用金币实现有偿服务项目。2.通过代理深加工、有偿服务获取报酬。
3.在国内引擎好的网站上注册，打出品牌，得到认可，然后给相关网站做广告收取一定的份额。
4.通过给传统出版社提供书刊样品，从中得到报酬。
六、企业的组织结构：
七、固定资产：
起步阶段
办公场所（租赁）。
办公用品。包括电脑，办公桌，笔墨纸，文件夹等等。所有办公用品预计在五万元左右。
流动资金预计在两万元左右。总预计在十万元左右。发展阶段
拥有自己的办公场所。预计在二十万元左右。
增设比较先进的办公设备和办公用品。预计在十五万元左右。流动资金预计在八万元左右。总预计在五十万元左右。成熟阶段
扩大办公场所规模。预计在五十万元左右。办公设备和办公用品等预计在二十五万元左右。流动资金预计在三十万元左右。总预计在一百万左右。
八、资金预测：
在起步阶段，租房、用人、电脑、办公用品、开发软件需要资金，预计在十万块钱左右。当开发成立了公司慢慢就会回转本钱，然后获得利润。等公司正常运行时，经营团队和综合管理事务部的职员的月薪不低于五千元。
九、公司成果预测：
开发出多款“傻瓜”软件，满足用户需求，让用户在网络中寻得快乐。 用户可以根据自己爱好出自己喜欢的书籍，公司提供封面、图片、背景、文
字排列方式、音乐等素材，用户可以随心所欲的在书籍中加载心情图片和背景音乐，全方位的享受出书的乐趣，让书籍真正变得有声有色，让读者也尽早的步入3G(Good-natural,Good-fitted,Good-green)时代。
本公司提供的是虚拟图书出版样品，同时提供一个虚拟的藏书阁，所出的书
籍可以放在自己虚拟的藏书阁中，可以随时查找翻阅。
用户还可以把自己刚出版的书刊赠送给亲朋好友，共享体验出书、看书的快
乐。
十、公司声明:
1.用户不得转载、抄袭他人作品据为己有，想转载、收藏他人作品要声明，否则后果自负。
2.本公司没有像正式出版社那样有严格的编审和出版制度，望用户自行执守。3.欢迎业内人士前来指正与帮助。
十一、面临的实际问题：
1.网络出版的兴起打破了著作权人、出版社、经销商之间严格的界限，这为界定谁是网络出版主体带来了一定的困难。除了传统图书出版需要涉及的出版社和著作权人之外，网络出版还涉及到技术提供商、网络出版机构、网上销售平台等等，他们都是网络出版至关重要的环节。谁是网络出版主体，网络出版物的版权应该归谁，就是一个比较有争议的问题。我公司同样面临着这些问题。
2.在创业项目中，IT行业一直是大学生憧憬的行业，但真正进入IT业会发现IT创业不是那么回事，光靠热情并不能解决创业中的重重困难，由于我们现在资历浅，经验少，好长时间不会被社会认可。3.本人各方面能力有限，不能顾全大局。
（拟定稿件）
广告设计创业计划书 篇2
美国心理学家卡尔·罗杰斯提出的“以学生为中心”的观念认为,作为学习者的人天生就拥有学习的潜力,如果学习的内容与学习者的个人需求相关,而且学习者又积极参与,这样的学习就有效。这种有效的学习体现为学生生活与学习能力的提高,而不是知识的原始积累。[1]这种教育理念要求课程教学内容应满足学生的发展需求;教师作为教学的主导者,应充分调动学生的积极性和主动性。基于大学生创业计划大赛的财务管理教学,就是“以学生为中心”的教育观念在“大众创业、万众创新”时代背景下的体现。
2. 高校创业人才培养的必要性
近年来,国际市场需求减弱,国内产业结构调整和经济发展方式转变,导致国际和国内经济发展放缓。而连续多年的高校扩招,则使越来越多的高校毕业生涌入社会,大学生的就业形势日益严峻。在这样一个经济发展缓慢、就业难的时代背景下,李克强总理于2014年提出了“大众创业、万众创新”的观点。一方面,通过大众创业,能增加更多的市场主体,缓解当前的就业压力,增加市场的动力、活力和竞争力,成为经济发展的内在源动力引擎;另一方面,通过万众创新,能创造出更多的新技术、新产品和新市场,提高经济发展的质量和效益,推动经济良性、持续发展。[2]“大众创业、万众创新”已经成为这个时代的发展潮流。而当前的大学生普遍缺乏创业知识、创新意识和创业能力,难以适应时代发展的新要求。所以,我国的高等教育必须顺势而为,改变人才培养模式,开展创业教育。一方面开展大学生创业思想教育,培养大学生的创业意识;另一方面开展创业知识和创业技能教育,教会大学生如何创业,培养和提高他们的创业能力。
3. 基于大学生创业计划大赛的财务管理教学的可行性
我国的大学生创业计划大赛,始于1998年的首届清华大学创业计划大赛。发展至今,大学生创业计划大赛已成为当今最热门的大赛之一,也是高校开展创业教育的一个重要手段。大学生创业计划大赛要求参赛者围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、产品或服务介绍、市场调查与分析、公司战略、营销策略、财务预测与分析、组织管理、风险因素、风险资本的退出策略等内容的创业计划书。其中,财务预测与分析在创业计划书中占有举足轻重的地位,是评价创业项目财务状况、经营成果的重要依据,是实施创业计划书的基础。它不仅涉及到筹资管理、投资管理、营运管理和利润分配管理等财务管理的基本核心内容,还涉及到企业组织形式的选择、财务分析等财务管理知识。财务管理课程能为撰写创业计划书提供相应的知识支持,弥补大学生创业知识不足的空白。因此,把大学生创业计划大赛作为财务管理教学的切入点和纽带是可行的。
4. 基于大学生创业计划大赛的财务管理教学设计方案
基于大学生创业计划大赛的财务管理教学,就是让学生组队进行一次创业活动,围绕一个具有市场前景的产品或服务概念,模拟设立一个企业,作为学生分析问题、解决问题的模型。然后根据财务管理的知识框架,将相应的教学内容适时嵌入到创业过程的企业设立、筹资、投资、日常营运和分配等一系列活动中。
4.1 基本理论知识的教学设计
财务活动和财务关系是财务管理教学的起点,这部分可以采用情景教学法。首先,在“大众创业、万众创新”的社会背景下,让3-5个学生组合为一组,分别寻找一个具有良好市场前景的商机,据此创建一家企业进行创业活动,该企业将贯穿整个财务管理的教学。然后,让每组学生结合具体的创业活动,逐一列举在企业设立和经营的过程中会面临的具体问题,从而引出企业财务活动和财务关系的内容。接下来,由教师讲解三种企业组织形式的含义、优缺点等相关知识,再让各组学生为其设立的企业选择一个恰当的组织形式,并根据所学知识陈述其理由。在学生陈述的过程中教师应多倾听,少做是非评价,鼓励新见解,在关键处提点,使学生更加深刻地理解和掌握知识,同时促进学生对自己的学习更负责任。
4.2 筹资管理的教学设计
根据创业计划书的要求,每个小组需要预测企业创立时的资金需要量、资金来源以及筹资方式。而新建企业筹资数量预测需要编制预计资产负债表和预计利润表。这些都是财务管理筹资管理中的重要教学内容。在这部分内容的讲解中,教师可以采用任务驱动教学法,发挥学生的主观能动性,让学生主动探索、发现知识。首先,由教师讲解预计报表的编制方法,然后布置任务,让各组学生为模拟设立的企业设计一个筹资方案,包括筹资数量的预测、筹资方式的选择。接下来,教师讲解筹资方式的选择、资本成本的计算、资本结构的决策等相关知识点。在学生掌握了相关知识后,各组学生再对最初设计的筹资方案进行修改和完善,形成最终的筹资方案。最后由教师进行评阅,指出各组方案的不足和可取之处,帮助学生纠正错误认识和观点。
针对教材不能与时俱进地反映财务管理内容创新的情况,教师的授课内容应不拘于教材的限制,适当补充新的内容。比如,随着计算机和信息通信技术的迅猛发展,P2P、众筹等新型的互联网金融如雨后春笋般涌现,在一定程度上缓解了中小企业或大学生创业阶段的融资难题。教师可以布置学生自学,并让学生把自学获取的知识制作成PPT,模拟教师上台讲课,再由同学提问、互相探讨。最后由教师对该部分知识进行总结、概括和补充。通过学生自学,让学生在主动建构知识中实现对知识的理解和掌握。而且模拟教师讲课的形式还能锻炼学生的逻辑思维和语言表达能力。
4.3 投资管理的教学设计
企业筹集的资金必须投放出去才能为企业创造财富,实现增值。投资管理模块中关于固定资产的投资决策,同样适用于拟设立企业的财务可行性评估。这部分知识模块可以采用问题导入法来激发学生的学习兴趣,引出新课内容。教师先给学生做出如下假设:你们拟设立的企业作为一个投资项目,已经具备了良好的市场前景、技术可行性。然后给学生抛出问题:这样的项目就一定值得投资吗?还需要进行哪方面的分析和评估?让学生自由讨论,各抒己见。最后在教师的引导下,引出财务可行性分析的必要性和重要性。接下来,给学生又抛出一个问题:如何评估你们即将设立企业的财务可行性?在学生积极思考回答之后,由教师点评并得出结论:评价一个投资项目是否具有财务可行性是基于现金流而非利润。最后再向学生抛出问题:什么是现金?从而导入新课内容。通过这样具有逻辑性的连续设问,提示思考的线索,既能自然而然地将学生一步一步地引向知识的殿堂,又能激发学生对如何基于现金流评价投资项目财务可行性的好奇心和学习兴趣,提升教学效果。在讨论过程中,教师既要鼓励学生参与讨论,尽量使每一个学生都有机会参加讨论;还要紧紧把握学生的思维轨迹,引导讨论,保证讨论不偏离主题。
4.4 股利分配的教学设计
模拟设立的企业经过一年的运营,核算出经营成果后,就涉及到经营成果的分配问题,财务管理的教学也就进入了股利分配模块。在这部分知识模块的教学中,可以采取辩论赛的形式来提高学生的学习兴趣和参与度。所有小组先对模拟企业进行低股利政策还是高股利政策的决策。然后教师根据其观点把所有的小组分为两队,一队支持发放较高的股利,另一队反对发放较高的股利。每队选派四名选手就本队的观点进行阐述和论证,并有理有据地反驳对方的观点。剩余的学生则组成评委团最后做出评判。教师主持辩论赛,最后进行点评和总结,重点评价运用的股利理论是否正确。[4]
4.5 财务分析的教学活动设计
财务分析的教学目的不仅是让学生记住财务指标的含义和计算公式,关键在于让学生能运用这些财务指标和财务分析方法对企业的财务状况、经营成果和现金流量进行分析和评价,发现经营中存在的问题,进而提出改进管理的建议。本模块适合采用任务驱动法。各组根据筹资管理模块中所编制的预计资产负债表、预计利润表和预计现金流量表等财务报表,运用所学知识对本企业进行财务分析,形成结论,并将分析过程和结论制成PPT,最后选派一名学生上台汇报分析的过程和结论。为完成该任务,各组学生需结合自身特点进行明确的分工,分别负责资料收集、指标计算、分析和评价、PPT制作和上台讲解等工作。通过这样的教学活动,使学生在实际操作中实现对知识的掌握和运用,而且还能培养学生的团队精神,锻炼学生的合作和沟通能力。教师在各组讲解结束后,作总结性发言,重点评价各组采用的财务分析方法是否得当,论据是否充分,结论是否可信。
5. 结束语
综上所述,把大学生创业计划大赛作为财务管理教学的切入点和纽带,是时代发展对财务管理教学提出的新要求。利用情景教学、任务驱动、模拟讲课、问题导入、辩论赛、案例分析等多种教学方法,把创业计划书中财务预测与分析的内容嵌入到财务管理相应的知识模块,既便于学生从整体上把握投资、筹资、日常营运、分配等各个知识模块之间的内在联系,又满足了大学生对创业知识的需求,能激发学生的学习兴趣。而且模拟创业活动解决一系列问题,能使学生深刻理解和灵活运用所学的理论知识,缩短了教与学、学与用之间的距离,实现良好的学习效果。
参考文献
[1]方展画,罗杰斯.“学生为中心”教学理论述评[M].北京:教育科学出版社,1990:36.
[2]钟林.如何理解“大众创业,万众创新”[EB/OL].2015-03-10[2016-03-27].http://www.rmlt.com.cn/2015/0310/376276.shtml.
[3]刘晓璐.论创业计划大赛中的财务分析[J].现代商贸工业,2008(12):214.
广告设计创业计划书 篇3
如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
商业计划书（BusinessPlan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面：
1.封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
2.创业计划书摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。创业计划书摘要涵盖了计划的要点，要一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
3.企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
4.行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
5.产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
6.人力介绍
人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
7.市场预测
应包括以下内容：
（1）需求预测;
（2）市场预测和市场现状综述;
（3）竞争厂商概览;
（4）目标顾客和目标市场;
（5）本企业产品的市场地位等。
8.营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择;
（2）营销队伍和管理;
（3）促销计划和广告策略;
（4）价格决策。
9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
（1）产品制造和技术设备现状;
（2）新产品投产计划;
（3）技术提升和设备更新的要求;
（4）质量控制和质量改进计划。
10.财务规划
财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
11.风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）在你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
需要注意的是，并非任何创业计划书都要包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草写好方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成
提要，然后要按下面的顺序将全套创业计划书排列起来：
（1）市场机遇与谋略;
（2）经营管理;
（3）经营团队;
（4）财务预算;
（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在天使投资人和风险投资机构，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
广告设计创业计划书 篇4
课程类别：课程实践 课程代码：1311648 总 学 时：2周
学 分： 适用专业：工商管理
一、课程设计目的
创业管理课程设计是工商管理专业本科教学计划中重要的实践性教学环节。通过课程设计让学生在现实的环境中了解创业项目的选择与分析、创业项目的市场调研、创业计划书的写作，进一步缩小理论教学与创业管理实践的差距；培养学生脚踏实地、深入调研、吃苦耐劳精神,提高学生运用专业知识寻找问题、分析问题和解决实际问题的能力。
二、课程设计内容
在指导教师指导下，通过创业团队的力量，选择符合自身资源的创业项目，进行深入的市场调查研究，对市场进行深入分析，在科学可行的基础上，提出富有操作性的公司战略、营销策略、生产策略、投资策略、财务策略、组织策略，提交创业计划书。
三、课程设计方法
1、小组学习法：将学生分成10个学习小组，每组人员5~7人，选出组长，采取组长负责制，小组成员共同讨论，分工协作；在分析总结所收集到的一手资料的基础上，按照规范格式，编写创业计划书。
2、调研法：设计并发放调查问卷，收集一手资料，通过分析市场，提出相关策略。
四、课程设计要求
1、学习态度
要求满怀激情地投入课程设计的实践中，善于观察、勤于思考、注重调查研究。
2、实习纪律
严格遵守纪律，服从组长的安排与调配，不得缺席小组的各项活动，若有特殊情况需要请假，必须有书面假条且请假不得超过2次，如有违反此考勤制度，取消课程设计成绩。
3、按时完成课程设计的相关内容，课程设计实践活动结束后，按时上交调查问卷等一手资料与创业计划书。
4、安全与公共道德
在课程设计过程中特别强调安全；遵守公共道德，讲求文明礼貌，反映出大学生良好的精神风貌，体现学校的良好形象。
五、成绩考核与评定方法
1、成绩考核的内容：
（1）调查问卷（空白）一份及发放的调查问卷原件（不少于100份）（小组共同完成）。（2）创业计划书一份（每小组共同完成）。
（3）课程设计心得体会，不少于3000字（个人完成，每人一份）。包括课程设计过程中发现的问题、为解决问题而提出的建议及课程设计过程中的心得体会等。
2、成绩考核方法：
百分制，采取小组考核与个人考核相结合的方法。
（1）平时表现：由实习小组组长对组员进行考勤，小组长根据组员出勤情况及表现，给组员评定平时表现分，占总分的30%（2）创业计划书（调查问卷）由课程设计指导老师评阅，小组得分也即是小组成员的得分，占总分的50%。
（3）课程设计心得体会，由课程设计指导老师评阅，占总分的20%。（4）以上三项得分相加，为最终成绩。
（5）调查问卷、创业计划书、课程设计心得体会以A4纸打印提交，同时上交电子文档。
六、总结
课程设计结束后，指导老师根据实际情况，认真总结课程设计经验教训。
(执笔人：龙贞杰)
附录：创业计划书模板
1、执行总结
1.1公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍 1.2市场状况 1.3竞争分析 1.4商业模式 1.5盈利预测 1.6对企业的展望等。
2、项目背景
2.1详细描述产业背景 2.2产品描述
2.2.1准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，2.2..2如何满足市场需求，2.2.3已经获得的阶段性成果（产品的市场竞争能力、品牌和专利产品的研究和开发）2.3技术或产品的市场前景
3、市场机会
3.1分析面对的市场现状、本企业产品的市场地位、市场区格和特征 3.2市场细分与选择目标市场 3.3竞争状况分析 3.4市场容量估算 3.5预计的市场份额
4、公司战略
4.1公司概述（公司名称、性质、商业模式等）4.2总体战略（公司理念、公司使命、公司宗旨）
4.3发展战略（结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等）主要分为 4.3.1初期(1—3年)4.3.2 中期(4—5年)4.3.3长期(6—10年)
5、市场营销 5.1市场定位 5.2营销目标 5.3营销策略 5.3.1产品策略 5.3.2定价策略 5.3.3渠道策略 5.3.4促销策略
6、生产管理 6.1生产要求 6.1.1生产周期 6.1.2工人要求、6.1.3技术关键、6.1.4原材料的供应、6.1.5设备购置和改建 6.2厂址选择 6.3项目进度
6.4生产工艺／服务流程介绍 6.5生产服务质量的控制
7、投资分析
7.1股本结构与规模 7.2资金来源与运用 7.3投资收益与风险分析 7.3.1主要假设 7.3.2投资现金流量表 7.3.3投资净现值 7.3.4投资回收期 7.3.5内含报酬率 7.3.6项目敏感性分析 7.3.7盈亏平衡分析 7.3.8投资回报
8、财务分析
8.1关键的财务假设
8.2会计报表及附表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)8.3会计报表分析 8.3.1比率及趋势分析
1、销售利润率
2、基本盈利能力
3、资产报酬率
4、净资产收益率
5、投资利润率； 8.3.2预计销售趋势分析 8.3.3风险假定与分析
9、管理体系 9.1公司性质 9.2管理团队
9.2.1团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景 9.2.2明确成员的分工和互补 9.2.3领导层成员
9.2.4创业顾问以及主要的投资人及持股情况 9.3组织形式 9.4部门职责 9.5创新机制
10、机遇与风险 10.1机遇 10.2 外部风险 10.3 内部风险 10.4解决方案
广告公司创业计划书 篇5
一、策划目的
本策划书是为**广告有限公司的开业前期做准备，基于对市场环境和目标客户的分析，明确了公司的营销战略和实施措施，制订公司的组织机构方案，并对经济可行性做了详细的分析。
二、市场环境分析
目前三亚市有大小广告公司60多家，业务范围涉及设计制作代理、发布各类广告、文化交流策划咨询（除经纪）、展览展示会务服务、灯箱制作；承接广告设计制作，代理发布各类广告 ；企业管理咨询、企业营销策划、企业形象策划、美术设计制作、图文设计制作，会务服务，礼仪服务等范围，而比较知名的广告公司包括宇华、丹奇、飞鹰等。
分析三亚现有广告公司的业务范围中，很明显的发现一个市场空白点，即三维动画、数字媒体、建筑表现等方面尚属空白，很少有广告公司涉足此领域。对于三维动画建筑表现这块业务领域，泛三亚区域的市场需求量是庞大的，大量的政府机构、酒店、房地产项目和装饰装修项目都需要这一块的专业服务。但由于三亚本地缺少符合要求的三维动画建筑表现师，因此三亚和周边市县内对三维动画和建筑表现有需求的企事业单位，多半都是到外地去制作，或到小的图文制作中心制作。**广告公司的业务，正是针对这一市场空白点。
三、维拓对业务范围的选择
毫无疑问，维拓应聚焦三维动画建筑表现这块业务领域，并把它作为自己的核心竞争能力、品牌的主要支撑、营销的要点，并在这一点上与其他广告公司区别开，树立自己的差异化优势。
同时，考虑到三亚广告业市场发展初级化、不成熟化的特点，其它广告业务同样存在较大的盈利空间，不能忽视。因此，维拓的业务范围可以更广泛一些，主营业务范围为：三维动画、数字媒体、建筑表现、室内装修设计和装饰、装潢；兼营业务范围为：广告设计策划、平面广告制作设计、VI设计；媒介广告代理；户外广告（包括橱窗.招贴、灯箱、路牌广告的设计制作等）；各类彩色黑白印刷业务；电视广告及电子网络广告制作发布等。
四、维拓的SWOT分析
知己知彼，百战不殆。经营一个企业必须对行业的状况、企业自身的状况、竞争者的状况有充分的了解，并对影响企业发展的各种不利因素进行预测分析。
（一）优势:较好的社会关系网络；拥有高端的专业技术人才；拥有现成的经营场地和设备，投资小费用低。
（二）劣势：缺乏实际的行业管理经验；业务单一，抗风险能力差；缺乏有丰富经验的装饰工程现场监理；缺乏广告后期制作人员。
（三）机会：市场容量较大，大量的政府机构、酒店、房地产项目和装饰装修项目都需要这一块的专业服务；专业的三维动画和建筑表现在三亚及周边市县尚属空白，较容易打入市场；市场可以进一步细分，且具有可盈利性。
（四）威胁：其他大型广告公司的竞争威胁；政府相关管理部门对广告、装饰工程的管理政策日趋严格。
四、目标客户分析和对应的营销措施
（一）在三维动画建筑表现这块业务领域，主要的目标客户群分为四类：规划局及规划设计院、房地产开发商、建筑设计公司和私人别墅。
根据维拓过去开展业务的经验，公司的核心客户是规划局及规划设计院，其它二类客户各占一定比例，但数量变化较大，始终无法成为稳定的收入来源。本次重新创业，既要发挥原有核心客户的资源优势，更要创新性的深入挖掘和开发其它类别客户，这样才能更上一层楼，使维拓有实质性的发展和壮大。
1、规划局及规划设计院。这一客户群是维拓的核心客户群，而且价格敏感性很低，维拓要充分稳固好现有的市场份额，做好规划局房产局规划设计院的日常人脉维护，使这块业务成为维拓最稳定的收入来源。本次创业，一定要深度挖掘和开发这一客户群，主要是三点：一是借助现有的客户人脉，从三亚向周边县市的规划局规划设计院拓展，充分利用海南省内规划系统、建设系统的各种会议进行渗透，扩展维拓的知名度；二是借助现有的客户人脉，拓展到泛三亚区域内房地产开发商、建筑设计公司和装饰装修公司；三是建立利益回馈机制，对于介绍业务的政府机构人员，要明确分红比例，提高别人的积极性，而不能简单的依赖个别人的人情关系。
2、房地产开发商。严格的说，大中型的开发商一般聘请的是外地的大型设计院，三维动画建筑表现也都是委托实力强劲的外地设计院制作，像维拓这类公司很难插足这类业务。因此，维拓对待这类客户的主要策略是，一是瞄准中小开发商和中小项目，二是让开发商知道有一个本地的低成本的三维动画建筑表现的服务提供者，维拓可以查漏补缺，三是挂靠到设计院名下，以设计院名义承接中小型设计业务。
3、私人别墅。目前，三亚的私人别墅较多，建筑设计表现主要用于私人别墅的报建。
4、其它，包括其他政府机构、建筑设计公司。向政府领导作相关项目汇报时，项目表现可以让汇报工作一目了然，增加项目的可行性。这一类客户可通过现有人脉、政府系统介绍，或者直接邮寄维拓宣传册，进行业务拓展。
（二）在室内设计这块业务领域，主要的目标客户群分为三亚及泛三亚装饰装修公司。这一客户群应该作为维拓的重点拓展目标。装饰装修公司的特点是小、散、杂，缺乏室内设计能力，但数量很多。由于其数量很多，所以构成了一股不容忽视的较大的目标市场。由于其小、散、杂的特点，营销的关键是用最经济实效的传播形式，将维拓进行室内设计的品牌和实力，有效传递到数量庞大的装饰装修公司人员脑海中，使其成为维拓业务增长的主要来源。这一块目标市场的开发，决定了维拓的发展潜力。根据这一市场的特点，建议采取以下营销措施：
1、将公司的宣传折页广泛散发给装饰装修公司人员，必要时要扫街；
2、通过网络营销的方式，在装饰装修论坛、海南在线、家居网站论坛不断制造热点，传播影响力，吸引注意力。
（三）在装潢、装饰领域，主要的目标客户群为三亚各楼盘、私人住宅和别墅。装潢装饰领域是无成本的项目，且市场需求巨大、利润高。通过现有的设计技术，已得到了部分客户的认可，加之曾做过几套房子的装潢装饰，积累了一些经验，有能力做中小型的装潢装饰工程。根据这一市场的特点，建议采取以下营销措施：
1、将公司的宣传折页广泛散发给楼盘销售人员、新楼盘的物业管理公司；
2、对于私人别墅可利用人脉关系，对潜力客户发放公司宣传册；
3、针对私人住宅，可将公司的宣传折页在人员密集区，进行扫街式散发。
五、营销战略和实施策略
基于对目标客户的总体分析，新创业的维拓公司的营销战略可以明确为：深入挖掘泛三亚区域规划局及规划设计院的客户资源，重点开发装饰装修公司这一客户市场，兼顾房地产开发商和其它客户。具体的实施策略包括：
（一）精心制作两种规格的公司介绍：折页和内容丰富的宣传册，对维拓的历史业绩、核心能力进行充分包装。
（二）根据各类客户的不同特点，将维拓的信息主动推送到客户身边。
1.对三亚周边县市规划局规划设计院，可以直接邮寄宣传册；利用省内本系统会议，会场散发公司的形象材料；短信营销网络营销。
2.对装饰装修公司，重点是扫街式的直接营销，将单页、折页发送到每一个装修公司，提高维拓的知名度。这是维拓的业务重点，因此需要深入装饰装修公司人员内部，考察和了解他们接受信息的主要渠道，用最经济最简洁的形式打入这一渠道并广泛渗透。
3.对开发商和建筑设计公司，可以通过邮寄折页或宣传册的形式，或通过规划系统的人脉渗透到这些公司。
（三）充分利用短信、网络进行营销。收集三亚及周边县市规划系统官员、装修装饰公司经营人员、建筑设计公司、中小开发商决策人员的手机，利用节日等时点定期发送慰问和广告短信；在三亚在线、海南在线、家居论坛、装饰装修公司论坛等网站论坛，传播维拓的影响力，不断制造热点，吸引注意力；建立公司的网站，在网站上展示三维效果和建筑表现作品。
七、维拓的团队组建
因目前公司属初创期，按最低人员配备标准，共计8人，包括：总经理1名，财务兼内务管理人员1名，设计总监1名，绘图员2名，前台接待1名（兼任初级平面设计人员），后勤人员1名。后期接到装潢装饰工程后，可以增设工程现场监理。公司组织结构图如下：
八、经济可行性分析
（一）成本费用预算：
1、新增固定资产(合计13000元)：
（1）配备电脑一台，约5000元。目前已有四台电脑，还需配备一台配置较高的电脑，供设计总监使用。
（2）现有的四台电脑升级，约5000元。因现有的四台电脑已近半年没有使用，且设备经常不稳定，给工作带来不便，需进行升级处理方可使用。
（3）配备名片机和扫描仪各一台，约3000元。名片的市场需求量很多，名片机的投资很小，可以开展名片业务。扫描仪主要用于设计资料的收集等。
2、日常费用（合计8500元/月）：
（1）日常办公费用（含办公用品、办公耗材、电话费等）约3000元。（2）生活费用（物业管理费、水电费和生活费等）约3500元。（3）公司营销费用约2000元。
3、税收：主要是营业税，按收入的5%计算。
4、人员基本工资（合计10700元）：总经理2000元，设计总监2000元，财务及内务管理2000元，绘图员和设计师各1500元，前台接待1200元，后勤500元。
5、人员变动工资：按收入的15%提成，发给中介人和员工。
6、房租费用：5000元/月。
7、其他不可预计费：2000元/月。
（二）盈亏平衡分析
盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。在盈亏平衡点时利润为零，这时：收入=成本=固定成本+变动成本。
根据上面的成本费用预算，维拓公司每月固定成本为固定资产的月折旧费用。目前的固定资产有电脑4台，每台3000元，价值12000元；打印机2台，价值3000元；复印机1台，价值8000元；传真机1台，价值1000元；加上预计要购买的电脑、名片机和扫描仪，价值13000元；以上固定资产总计为37000元。如果按3年的折旧年限计算，每月折旧率=固定资产总额/3年/12，每月折旧为1028元。
维拓公司的每月变动成本，包括日常费用、固定人工、变动人工、房租、不可预见费等。
根据以上数据，假设盈亏平衡点时的月收入为X，则有： X=固定成本+变动成本
X=1028+8500+X*5%+10700+X*15%+5000+2000 X=34035元
盈亏平衡点的月收入为34035元，即每月最低的保本收入为34035元。
（三）开办费
公司营业的前3个月为开办期，这三个月的总计现金支出为：固定资产投入13000元，三个月的日常费用、基本工资、房租、不可预见费合计为（8500+10700+5000+2000）*3=78600元。因此，开办费合计约为91600元。
环境设计公司创业计划书 篇6
一、执行总结 1.1公司
公司名称：某某装饰有限责任公司
注册资金：100万元。
资金来源：自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标 公司理念：用心、细心、诚心、创新
公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值
品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。
1.2市场近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。1.3投资与财务
公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。风险投资占30%准备引入3-5家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，合理增加负债，优化公司财务结构。，其中40万为长期借款(银行贷款年利率为6%左右)，资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回收快，收益大的项目。
前三年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在25%左右，风险资金在第3—5年撤出。
1.4组织管理 市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。
工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。
财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作;负责公司资金的筹集、使用和分配;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量;负责人事考核、考查工作;建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作;编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。
行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。
二、市场分析 2.1行业特点
1.建筑装饰行业相比较于土建、房地产等行业规模较小。
虽然近年来装饰工程在工程项目中所占的投资比例有所增大，但是，由于装饰工程文化性、艺术性较强，在同一栋建筑物里也允许不同设计风格的单体出现。2.装饰行业缺乏高技术含量，不需要大规模投资及大型机具设备，入门门槛较低。最初的装饰从业者多是从农村出来的剩余劳动力，只需要一把锯子、一柄锤子就可以从事装饰施工。即使发展到今天，这
种状况依然没有从根本上得到改变，特别是家装。虽然施工管理人员的素质有所提高，但作业人员仍然以农民工为主，只不过将手中的原始作业工具变成手提式电动工具。而从施工技术的角度上来看，施工企业对新技术、新工艺的使用几乎完全受制于装饰材料制造行业，根本无法拥有自己的核心技术，形成技术上的优势。从目前施工现场的情况来看，装饰公司无论大小、成立先后，施工作业的手段几乎没有本质上的区别。
同时装饰施工对企业的投资压力比较小。装饰工程的作业环境划分得很细，很少有大的空间，不利于大型机具设备的展开，所以装饰工程所需的基本上是中小型机具，特别是手提式电动工具。机具的含量在工程成本中所占的比例较小，更换的频率也很高，如果是单项工程，基本上自己就可以解决机具设备的问题，企业不需要在机具设备上进行储备。同时，由于企业所承包的装饰工程标段规模越来越小，施工保函的数额不大，施工前期对工程款垫付的要求不高，则不需要大量的资金储备。3.装饰工程生产周期短，生产要素简单，需要的管理人员较少。
装饰工程的施工一般在建筑工程施工的最后阶段，由于装饰工程规模相对较小，同时业主往往将最后工期的压力加在装饰公司身上，造成装饰工程施工周期缩短。装饰工程施工现场分隔较细，不利于大型施工机具的展开，所以生产要素比较简单，机具只是一些简单的手提式电动工具，所涉及的材料种类虽然较多，但一般数量不大。项目周期短，项目管理人员相对土建工程数目较少，根据我公司的情况，一个项目经理部包括“五大员”在内一般只有七八个人。但是，由于装饰公司项目同时开工的数量较多，往往需要大量的人才储备，但是如果在某一个时段开工数量不足，又会造成人力资源的浪费或项目管理人才的流失。4.装饰企业设计投入大，设计管理困难。在目前国内的状况下，装饰设计完全依附于施工企业，施工企业为了施工任务，需要在设计上投入大量的资金。由于装饰设计涉及的环节较少，需要配合的专业不多，从事装饰设计的人员往往结成很小的组合，一般五六个人，几台电脑便能完成一项装饰工程的设计任务。这种情况造成设计师对公司缺乏归属感，为哪家施工企业服务便打哪家施工企业的牌子。同时，设计人员流动性较大，往往一个设计人员有了一定的设计能力和社会关系就立即从原先的设计组合中分离出去。这样，就造成了设计整合困难，公司虽然成立了多个设计室，但设计室之间缺乏配合和交流，因而无法在设计上形成规模优势。2.2市场描述近几年，随着房地产业的不断升温，装修装饰等相关产业也迅猛发展。据统计，2007年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元，其中建材及居住消费占70%，约4200亿元。装饰行业以往是依附于建筑行业的一个分支,目前已脱离了这个母体,慢慢形成了独立的体系。分为家装和工装2大类，无论家装和工装，在我国还有很大的发展空间。家装情况:房产公司最近几年到处开发，大量新楼盘。约有一半为自住，虽然国家大力致力于要开发精装房,但是事实上大多数交付 的依然是裸房，也就是产生了大量的装修待装户。补：同时也遵循了设计个性化、私人化的空间。未来5年这个开发的力度并未减弱,城市化建设依然大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续。从理论上说,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的待装户出现了。这个数字也是非常可观的。
工装情况:总体前景更加美好，比如酒店业的装修周期为5年,一般来说,5年会有一次翻新，至于新建的酒店更加会不遗余力地投入装修。沿街商铺，因为竞争激烈，换手频繁，每次换手，都是一次装修机会的获得。学校/办公室,医院,也是装修的一大主要内容。家装市场特点：随着人们家装理念的逐步成熟，不少装修的业主已趋向轻装修重装饰的简约家装风格，摒弃了华而不实的家装模式，那些曾被列为“时尚”过于繁琐的装修造型装饰已渐趋减少。业主有家居生活的深入体验，又有网络的讨论、交流、参考，基本可以确定适合自己的家装方案。业主依自己个性、品味、喜好选购家居功能性产品同时兼具美观性：如门及门窗套、墙地砖、木地板、墙顶面漆或壁纸、厨卫吊顶材料、卫浴设备、厨房设备、电器设备、灯具、家具、布艺、配饰等——家装风格尽体现在其中。但是，有的业主在前期看家装效果图纸时感觉很好，后期完工时却感觉没有达到预期家装效果。家居装修最主要的工作还是在开工以后，简约不等于简单，而是要求施工质量更加精致耐看。工程施工繁杂琐碎，需要水、电、木、瓦、油诸工种的合理有序衔接。涉及到家居水处理设备、家居储物配置、供冷供暖系统、室内加层搭建阁楼、制作楼梯、阳光房、室内景致、庭院布景绿化……这些繁杂的施工项目都需要整体协调运作，家装工程才能顺利进行。家装是个性很强的事物，没有统一的模式，尤其是别墅装修，有几个不同层次空间过渡转换。在长期的家装实践中，我们深切体会到施工时仅靠几张前期设计图纸，是不能完全解决家装施工过程中出现的各种各样细节处理问题的，有许多局部细节处理问题也是图纸无法表达的，这也是许多装修业主在施工过程中感觉身心俱疲的主要原因。
对此，我们在施工时还要根据实际家居空间装修效果，组织相关施工人员与业主共同对每个装修项目施工方案进行多种实际论证，对每一处施工细节处理，怎么做更合理、更美观、更符合业主意图，这是做好家装工程最显著特点，我们称为“二次创意”，这一创意过程也充满着业主的智慧。这样做，把前期设计意图与实际施工效果整体的结合在一起，保证业主得到预期家装效果。可以为业主在施工过程中节省大量的时间及精力，我们做的家装工程，业主基本可以正常的上班工作，不必为家装过多的操心分神。做好家居装修工程既需要一定的家装审美素质，又需要大量的家居装修实践积累，更需要高度的责任心。2.3市场趋势 改革开放的20多年来，我国建筑装饰装修行业获得的巨大的发展，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献。未来的五年将是住房建设快速增长时期。住房建设高潮的来临，将为家居市场的繁荣昌盛带来新的景象，未来的家居装饰市场将会呈现以下六种态势：
一、新建住房装饰工作量将会保持持续增长势头，从现在各地情况看，别墅和高档公寓销售情况很不乐观，已经趋于饱和，这部分房屋的装修市场将会是昙花一现，持续时间很短。取而代之的将是经济适用住房和廉租房屋，每家每户的平均装饰造价将会呈下滑趋势。
二、小区住宅装饰将会成为整个装饰市场中的热点地带。从城市整体规划需要出发和住宅开发建设的发展趋势表明，规模建设，成片开发，配套服务已经是当前住宅开发建设的主流，这一走向要求有条件的装饰企业要把经营重点从零散分户装修转向集中攻打住宅小区装饰，从组织施工队伍各点出击转向组织集团军统一作战。
三、新建住宅一次装修到位将会逐步取代现在的毛坯房装修模式。国务院办公厅在转发建设部门《关于推动住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》中指出，“加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象”。这个意见的提出，对房地产开发商和家居装饰企业带来了极大影响。据了解，建设部正在组织力量编制具体的事实方案，不久就会公布于世。这是新形势下对住宅装饰提出的新挑战。毛坯房交工，分散装修所带来的问题和困惑，迟早要由新的装修模式所替代。
四、使用功能与舒适美观的有机结合将成为家居装饰的主潮流。家居装饰的发展轨迹已经充分显现出将会向着实用化、工业化、专业化生产协作的方向发展，未来的住宅装饰更加注重使用功能的完善配套，摈弃浮躁、豪华、空洞等不切实际的做法，未来的技术工艺更加体现科技的进步和标准化制作生产，淘汰现实的手工作业多、湿作业 多、非标准件多的落后局面，将会对现有的企业生产经营模式提出新的挑战。
五、设计作为家居装饰的龙头地位将会更加明显和重要。家居装饰设计的技术含量和附加值将会很快体现在整体装饰活动中，创造可观的经济效益。以设计为主体的企业将会逐步取代现在的传统企业，在市场中占据主导地位。设计师的地位、所用和价值也将随着时代的发展日益重要和突出。2.4市场容量 家装行业经过10年的发展已经日趋成熟，众多品牌在行业竞争的不断冲刷与洗礼中逐渐壮大。据中国建筑装饰协会测算：全国住宅装饰装修总投资大约7500亿元，整个行业2017年的产值是30000亿元。今后市场需求将会更大。家装行业今后的路应该是往二级市场、三级市场或者更广阔的区域经济区域发展，转变过去只依赖一级市场的传统发展模式。区域经济不是过去传统的以传统的城乡、乡镇为依托，以农业生产为主导，而是以核心的城区和二级城市为主导，以发展第二和第三产业消费者为拉动的新型区域经济。国家宏观经济政策正好是区域导向，今年年初的改革就是为了发展区域经济，以前的省、直辖县只管到了财政，现在区域经济的发展省把投资管理权、固定资产的投资包括财政一起下放给区域，这为下一步区域经济发展提供了空间。2.5目标市场 家庭装修设计
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。办公室装修设计
对于企业管理人员、行政人员、技术人员而言，办公室是主要的工作场所。办公室的环境如何、布置得怎样，对置身其中的工作人员从生理到心理都有一定的影响，并会在某种程序上直接影响企业决策、管理的效果和工作效率。
店面商场装修设计
对于店面装修设计，商业性门店量大面广，经营服务的项目和种类繁多，店面装潢并且由于在城市中所处的环境各异，其规模和设施的标准也各有不同，但装修的效果如何，直接关系到店的形象，因此对门面的装饰至关重要。2.6竞争分析 在市场竞争方面，充分考虑了市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量分析：
现有竞争者：在市场上一些资历较老的装修公司，他们的资金较雄厚，知名度也比较高，质量相对有保证，但是他们要价也比较高。其次就是市场上的装修游击队，他们要价较低，但是质量无保证，没用售后服务，万一出现质量问题，无处追究责任。于是，我们公司就以管理和公司结构的优化，从而在两者之间找到一个平衡点，进而得
到生存空间。
业主：很多业主都是门外汉，装修材料品质一般都不了解，又因为当今建材市场鱼龙混杂，价格的透明度很低，价格方面也往往吃哑巴亏，劳务费用有时更是任人宰割。
潜在竞争者：百安居等家装巨头的入驻，他们在材料成本上占据很大的优势，于是价格上有时也会对我们造成不小的压力和冲击。
替代品：国外现在很多都是自己做装修，但是根据我国现在的国情与及时国人的思想，DIY时代应该离我们比较遥远。总结：在分析了竞争力量以后，总结：竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，与及装修游击队，如果更多的百安居之类的公司入驻的话，也将造成不小的冲击。但是只要我们在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间的。
三、公司战略 3.1公司概述 我司将秉承“用心、细心、诚心、创新”的企业精神，以先进的理念，一流的设计，精湛的施工及高专业化、集成化、人性化服务，专攻住宅、办公空间、商业空间的设计施工，经营项目以写字楼装修、办公室装修、商场店面装修、餐饮酒店装修、学校幼儿园装修等为主。
团队成员均由专业设计师组成，能巧妙的将创意设计、功能设计、形象设计、商销环境设计科学完美的结合在一起，最大限度的实现了设计空间的全方位价值，把客户的消费行为有效的转化为具有高回报率的商业投资行为，将传统装修概念拓展到住宅、商业推广、商业策 划的领域。我们的专业性特征不仅体现在设计上，在施工和服务上更是突出了它的独特优势，百邦吸取丰田精细化管理精华，在经过多年的总结和调研后建构出了自己独特的工程管理系统和全程服务系统，以高效、多元、人性化服务在深入满足客户传统需求的基础上，帮助客户开发出其办公空间、商业空间的最大市场价值。为了更好的服务客户、有效降低客户的装修成本，百邦大力推行产业化发展战略，创建自己独立的办公家具、展柜、展架生产基地，可方便实惠的为客户提供从方案设计———到空间施工———到后期配饰乃至办公家具购置等一系列全套贴心服务。价位与质量、服务、信誉之比在同行业中具有很强的优势。xx从建业到发展，本着“用心、细心、诚心、创新!”的企业宗旨，为每一位客户提供真正了有价值的贴心服务。佳居以专业、独特的服务塑造企业的品牌，以朴实严谨的敬业精神赢得客户的赞誉，佳居愿以诚爱之心随时准备为您提供全方位的优质服务!福州市佳居装潢有限责任公司是一家设计装潢公司。
公司是拥有施工资质的室内装饰企业，由几位在建筑行业工作多年的人员组成，公司秉承“用心、细心、诚心、创新”的专业精神，以先进的理念，一流的设计，精湛的施工及高专业化、集成化、人性化服务，专攻住宅空间的设计、材料采购、施工、售后服务的一条龙服务。3.2产品与服务 我们保证的装修准则：
保护结构原则：首先要保证家庭居住环境的安全。为了家人和他人的安全,一定要保护结构。
个性化原则：首先，尊重并行使你的自主权。其次，要突出你家的特征。
经济性原则：从自身条件出发，结合居室的结构特点，精心设计，把不同档次的材料进行巧妙组合，充分发挥其不同质感、颜色、性能的优越性，就能达到既经济又实用的美化原则。
实用性原则：实用性是指居室能最大限度地满足使用功能。一是为居家者提供空间环境;二是最大限度提供物品储藏的需要。把为生活服务的功能性放在重要位置,一定要给使用者在生活中留下方便、舒适的感觉。美观化原则：美观化是指居室的装饰要具有艺术性，特别是要体现个体的独特审美情趣。习惯性原则：家庭装修要的艺术美的追求，但必须以尊重主人的生活习惯为前提，艺术取向要与生活价值取向相一致，与生活习惯相和谐。
环保性原则：搞装修也要树立环保意识。在材料的选配上应首选环保材料,特别要在采光、通风、除臭、防油等方面下功夫。
为了使业主的居室完全远离有害空气的污染，本公司在装修过程中为业主推荐的都是具有十环标志(符合国家环境保护总局颁布的环境标志产品要求)的环保装饰材料。在施工结束后，再请专业的环保公司免费为业主作空气检测，保证使业主的室内空气达标，让业主住
得放心、舒适。3.3公司管理 企业背景：在众多的装饰公司如雨后春笋般涌进建筑市场的今天，我们公司为顾客提供的是一条龙服务。
企业文化：良好的企业文化一定是一个长期的建设过程，一定是循序渐进的过程，树立企业文化建设一定要立足与于企业实际，一方面要依靠企业的全体员工这一主体来发挥作用，另一方面又要作为客体来研究和训练、提升，同时说明了企业文化建设的长期性、过程性、阶段性，也就是说明了一定需要规划和策划。领导的榜样力量时刻默默地影响着周围员工，需要及时有效发现和产生默默的榜样和典型，显现并用好榜样的力量。企业文化建设的牵引力和推动力须与员工自我发展的源动力默契结合。同时，企业文化中的组成部分是不能分剖开来的，在建设企业文化。须默契结合，最后，优良的企业文化能化作企业的生产力，劣质的落后的企业文化阻碍企业发展。企业文化建设规划如何与企业发展战略规划相结合：企业文化发展规划一定要服务和服从与企业发展战略，建设企业文化的发展规划是企业发展战略的一个核心组成部分，是促进其他系统达 战略规划实施的重要纽带。
公司的文化： 用心：我们本着“认真做事可以把事情做对、用心做事才能把事做情做好”的原则，精心设计，用心选材。
细心：我们倡导细心施工，从细微处做起，注重细节，精工巧做，精打细算，让业主少花冤枉钱。
诚心：我们坚持诚心服务，杜绝假冒伪劣、绝不次材充好、做到每一分每一货都明明白白。“用专业的心，做专业的事”，公司的价值观： 核心价值观：以人为本。本公司坚持以人为本的观念。在佳居经营管理的过程中，也始终贯穿人性化的理念。以人为本，注重科学合理的方法，力避传统企业管理中的以经营为中心的陈旧观念，把人的地位从此提升到了一个理性的高度。这其中的人既指企业外部的合作商，也指企业内部的员工，着重从人的实际需求出发，达到企业与人共同受益的目的。以人为本，在面对我们客户的时候，转化为创卓越品质，实行全方位、精细化的管理，每一个工程，我们都做到最精细化的程度，以品质为中心、以满足客户需求为根本，雕琢出让自己满意、让客户放心的完美作品。服务理念：体贴你，成就我 [体贴的设计]：设计师细心地与业主沟通，充分了解业主的爱好、职业及生活方式，在尊重各位业主习惯，充分考虑人性化居住功能的同时融入艺术表现，并提供全程贴身顾问式服务。[合理的价格]：严格的预算制度，分项透明报价，施工项目详尽列明，材料定牌，标明等级、型号，统一进货渠道并与厂商战略联盟，确保质量，争取市场最低价格，真正让业主用最少的投入，得到最满意的效果。
[一流的品质]：工程质量是企业的第一生命线。施工人员一律经过统一的培训、考核，持证上岗，监理全程跟踪监督，业主可按工程进度分段验收，让所有施工环节都在业主的监督下进行。[完善的服务]：专人定期回访，工程两年保修，隐蔽工程五年保修，售后24小时到位，专业贴心的饰后服务让业主无后顾之忧。3.4职能部门 董事会：由股东会选举董事组成，是公司经营决策机构。负责制定本公司的总体战略。对公司的经营计划、投资方案作出决策。任免总经理和财务经理。总经理：公司的最高决策层，负责指定公司的总体发展战略，决定下一级领导的人选，决定企业经营总计划，定期开管理会研讨发展计划，对资金的流动具有总控制权，下属决策部为公司经营管理方面的精英集团，负责企业发展蓝图的策划。
市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。
设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。
工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工
程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。
双人便捷式提水器创业计划书 篇7
越来越多的单位和家庭开始饮用桶装水,其中消费量比较大的当属学校了。沉重的桶装水搬运并不方便,我们发现,有的同学在抬水时会选择把饮用水桶横放在地上,踢着它前进。这样水桶会受到很大的磨损,甚至会漏水,导致无法回收利用。因此,各种提水器应运而生,而双人便捷式提水器成了中小学校具有巨大市场潜力的可开发产品。
下表为提水器的具体参数。
二、市场分析
1. 目标顾客
双人提水器适用于社会各个阶层的人群,主要客户是中小学生。其中10—14岁是目标大群体,这类青少年刚处于生长发育期,还没有足够的力气抬重物,这正是我们推广双人便携式提水器使用的绝佳人群。经过调查,市场上还没有同类结构的产品,因此市场前景广阔,定能脱颖而出。
2. 竞争对手
与行业内主要竞争对手的比较
三、市场营销计划
1. 产品策略
目前采用单一品牌策略,方便消费者识别并选购。
2. 定价策略
该产品成本为11.35元,售价为30元,最后根据市场需求逐步提高价格,35元左右为合适价位。
3. 销售策略
(1)网络营销。针对现代人经常上网的习惯,我们将通过各种论坛进行宣传。初期,我们可以通过筛选,选出热心人士,免费提供10—20个双人便携式提水器进行试用。我们的要求是,试用者在使用后给我们写一份体验报告,将优点和缺点等真实情况发帖到各自的论坛,然后我们根据试用者的反映,对不足之处进行改进。同时也进入淘宝网销售。
(2)精准营销。我们将利用空余时间走进学校展开上门推销,向对该产品感兴趣的学校或个人介绍产品的优势和用法。
4. 推广策略
(1)网络营销和精准营销相结合。重视已有顾客群的管理,借此进行口碑营销。同时,通过定期组织开展活动,如在人流集中的地方进行实地使用演习,以此吸引顾客的兴趣,从而开发新客户群。
(2)服务促销。开业一个月内购买双人便携式提水器的,可享受8折优惠并赠送精美礼品。同时承诺10天包退,一个月内非人为损坏包换。另外,我们也可紧跟潮流,提供DIY个性服务,顾客可选取自己喜欢的图片,由我们打印到产品上。
四、生产管理
创业初期,选址在学校的曼京工作室,我们的产品加工可直接在学校的实训基地完成,节约时间和成本。学校能够给我们提供一些维修需要的设备和工具以及必要的场地,比方说储物间(摆放样品,存放资料),方便我们展开工作。同时,学校里有很优秀的专业老师,有很多喜欢创新创业的同学。创业初期,我们先和老师一起,做好宣传,提供一些免费试用服务,获得师生的认可,再逐步开拓市场。而我们工作的开展也能够更好地为同学做好示范,让同学对创新创业有更好的了解。
五、投入与销售
1. 生产资金投入13000元,其中
原材料费:10200元
人工费:1500元
设备费用:800元
其他:500元
2. 资金来源
目前团队主要股东及出资情况表
3. 产品成本明细
4. 销售成果清单
利润=[35(售价)-11.35(成本)]×407=9625.55元
六、前景展望
提水器从第一代到第二代,产品在不断优化,结构变得简单,使用也越来越方便。但从今后的发展趋势来看,很多学校都将使用直饮水,就目前而言,我们的主要客户是那些尚未使用直饮水的中小学。以后,我们将把提水器卖给桶装水公司,通过企业效应,大批量地销售。同时,我们将更加严格地控制成本,使产品价格更为合理,让利消费者。此外,我们曼京公司要积极地研发新产品,结合公司3D打印机的优势,不断丰富产品种类,并与学校其他工作室开展合作,确保公司的长远发展。
电脑饰品店创业计划书 篇8
市场背景
用户过亿 市场领域有待开发
据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。
目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。
开业条件
市场调查 电脑城附近设铺佳
电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品店，其消费群体肯定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资。
有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。不过，加盟也需按照规定，缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。
喜欢电脑饰品的www.chuangyezg.com消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。
经营策略
灵活经营 遵循多频率少数量
装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。
注重品种与渠道——经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足，慢速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等)很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。最后，要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会优惠很多，而且永远不会把你的货丢在最下面压着，货到了能够及时通知，及时上架。
掌握频率与数量——好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿)，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。
服务赢得回头客——电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱，没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累“回头客”，这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换，此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退则退，让客户感到满意。这就是专家提出的“80/20法则”，即80%的业务都是来自20%的客户。当访客数相对固定时，成交率主要靠员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买几样东西。