刘强东的座右铭

刘强东的座右铭（通用4篇）

刘强东的座右铭 篇1

刘强东的励志之路

一、出身贫寒

这是刘强东自我描述中刻意强调过的。刘强东的家乡宿迁，位于江苏中北部，农业主导的地区经济让宿迁成了江苏经济最落后的地方，不过，处于运河边的特殊地理位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。

刘强东二十岁奔向北京谋生，在中关村卖光碟。卖光碟不是什么很光荣的事情，可正是如此不起眼的售卖，让刘强东一不小心成了中关村售卖光碟的第一商家。毫无疑问，中关村第一就是中国第一，旗帜作用也帮助刘强东拓展了全国市场视野。

在接受媒体的不少采访中，刘强东一直强调上面两个故事。我们承认，这是个很好的励志故事，历史上也常有这样的样板流传，一个穷小子只身来到京城，不但在京城立脚而且还有了自己的事业，很值得年轻人学习也引来众多艳羡。

为什么刘强东有这么强的好胜心?我们并不知道答案。或许我们可以从宿迁民风这里得到一些线索，要在冲突之地安身是要有生存之道的，尚武精神深切。宿迁人一旦出了宿迁，他的勇敢、求胜心理得到释放，并且作为一支有生力量在京城萌芽开花，然后结果。

二、勇创天涯

在创业的日子里，刘强东就像一个爱乡却又有勇创性格的领潮人。他可以开着拖拉机在家乡作秀，可以花大量的金钱和精力在宿迁种有机水稻，也可以开着越野车穿越沙漠，甚至把自己微博的自我介绍一栏填成奋斗目标：穿越所有的沙漠。

刘强东已经拥有了成功创业者的基因!

京东是从卖电脑、手机起家的，这点刘强东继承了中关村的血统，不管怎么说，它要比卖光碟赚钱。多年经营下来，大家也认为买电脑、买手机确实是京东货比三家，价格便宜质量也过硬，于是京东差点就被认知为电脑、手机网上贩卖的.商家。

在这个节骨眼上，刘强东力排众议卖起了书，这下京东、当当大战全面爆发，价格战、全品类战硝烟四起。京东通过此役彻底改变了网上售卖专业电子消费设备的形象，成为综合类电商;当当也把自己的卖书人形象转变为综合类电商。明眼人都看得到，京东赢了。

电商战争正进入白热化阶段，淘宝商城、亚马逊中国、当当、新蛋、易迅、苏宁、凡客等巨头都参与到混战中来了，京东面对如此众多的对手，刘强东该如何应对?我们知道，最后的赢家只有一个!

三、用人之道

在刘强东的人才概念里，有三类人是他最受关注的。自己的贫寒出身，又加重了他对寒门子弟的青睐，刘强东说，要能吃苦，而且能长期吃苦，这就是他想要的员工素质。

第一类是向他直接负责的二十二位副总裁和大区总裁，这些高管大都从外处挖来，他们拥有丰富的工作经验和扎实的专业基础。于是，刘强东可以通过充分授权的方式把事务性工作彻底细分开去，自己作为董事局主席和首席执行官可以把精力放在战略与营销上。

第二类是管理培训生，这些人都是应届大学毕业生，按照刘强东自己的说法就是，在别家公司上过班的统统不要，哪怕只上了一天。管理培训生半年在不断轮岗中，并且大都有机会能与刘强东本人单独晤谈，他们待遇丰厚而且颇受公司内部尊重，甚至刘强东会亲自做菜给他们吃。这些培训生被外界视为刘强东的嫡系，或者说刘强东在打造自己的黄浦军校。

第三类是物流最后一公里的站长们。有个提法，日本优衣库总裁柳井正说的，有多少店长我就开多少店，他把各店的经营权完全地交给门店的店长，店长的综合能力就显得尤为重要了。京东也一样，在全国一级物流中心下有众多二级物流中心，而众多二级物流中心周围布设了许许多多的物流终端站，货物层层配送，由物流终端站的配送员们负责货物到家。配送员是直接面向客户的，他们的服务直接关系到京东的将来发展，这就要物流终端站站长很好地负责管理该站的配送员们的日常工作。

四、秘密武器

刘强东常拿沃尔玛说事，沃尔玛其实就是个信息系统，B2B物流完全依赖信息系统运行，它的价格总是比别人低，因为成本更低。

我们发现京东的销售价格总是在变化着的。据刘强东的说法，价格情报员们不断收集其他公司的商品售价，以实现和本公司同类产品的售价进行比对，然后把数据输入电脑，系统会自动调整商品销售价格，从而做到总是比别人低的零售理念。

在控制成本的同时，永远比别人价格低是可以做到的，刘强东也相信。不过，控制成本历来就是个难题，刘强东说采购也靠信息系统实现，除了新产品的第一次采购，这是颇让人费解的一件事情。当然，京东董事局主席兼首席执行官恐怕自己也是处于不确定的答案之中，成本和效率一直都是成对出现，困扰战略制订与执行者的重大难题。

京东的秘密武器，实际上是自己的物流，这是与沃尔玛雷同，却又与沃尔玛不同的物流系统。雷同之处是大区一级物流和二级物流的概念，不同之处是B2B模式和B2C模式，沃尔玛是公司之间的采购，而京东是要面向消费者的，它会多一层终端物流站。

要打造属于刘强东心目中的物流系统，按照他本人的说法是需要耗费百亿人民币。相对于第三方物流的价格和服务，刘强东算过明帐，自己的物流系统在第一次投资是耗费巨大，但是一旦正常运作起来所需费用要低于第三方物流;同时，物流系统更加便于监控整个公司的运行状态，与公司签订劳动合同的配送员也更加有利于良性客户关系的展开。

不过，高速增长的亏损业务与巨额的物流系统投资是否会带给京东差钱的困境呢?失去最大股东地位的刘强东管理团队是否还能掌控全局，还是会被迫IPO失去战略运行方向呢?这是挂在京东和刘强东头上的利剑。

刘强东的座右铭 篇2

1974年,江苏宿迁骆马湖边来龙镇光明村,刘强东出生于此。该地距京杭大运河不过10公里。1983年,父亲花2000元买了一条排水量9吨的船跑运输,还是小学生的刘强东每年寒暑假都跟着父母跑船。那时候他梦想有一支属于自己的船队。

1996年,刘强东从人大毕业,1998年到中关村开始创业。2003年,一场非典将刘强东抛入电商大潮,京东商城蹒跚上路。刘强东是幸运的,踏上了大时代的航船。

十一年之后,当初为生计着忙的京东成为一家市值接近300亿美元的公司。以市值计,在中国互联网上市公司中,京东位列第三,前边是百度与腾讯。

驭人之术

一路走来,刘强东身边有过很多伙伴。

据刘强东自己回忆,1998年创业的时候,包括孙家民、张琦、缪小红从那时起就是刘强东的创业小伙伴,他们与刘强东一起,经过了京东发展历史上最艰难的十年。前不久刘强东回人大演讲,还提起这些名字,尽管如此,这些小伙伴如今既不在京东高管的名单里,也不在股东持股名单里。与阿里比,京东没有18罗汉。

今年4月2日,京东宣布组织变革,京东集团设立了两家子集团公司(京东商城集团和京东金融集团)、一家子公司(拍拍网)和一个事业部(海外事业部)。

调整之后,原京东商城COO沈皓瑜将出任京东商城CEO,负责京东零售业务;陈生强为京东金融业务负责人;拍拍业务独立发展,负责人为京东开放平台事业部总经理蒉莺春;原华为终端电子商务部总裁徐昕泉出任京东海外事业部负责人。

在这些业务公司之上,由蓝烨为京东集团CMO,同时负责京东商城整个业务的采销;创始人,董事局主席兼CEO刘强东依然是京东集团最高负责人。

上市之际,京东员工股票也曾引来公司内外猜测:大部分员工只是口头与HR或刘强东助理约定了股票数量,和公司签的都是空白合同,即合同里没有写清楚到底持有多少股。甚至有些员工合同都被公司收回了,手里都没有凭证。

京东只有总监级以上的高级管理者们才知道自己到底有多少股票,此级别以下的员工都不知道具体股票政策,自己有多少股。

根据京东招股书,京东先后多次向员工和管理层发放股票,发放的普通股数为1.07亿股,这部分股票发放的实体公司为Fortune Rising Holdings Limited (财富增长有限公司)。刘强东是这个公司的唯一控制人,即股票由刘强东代持。

在公司内部,刘强东与中高层员工保持一种“彬彬有礼”距离,但跟底层员工却打成一遍。刘强东每年都会选定一个日子,与库管、配送人员一起吃果冻,吃完后用果冻盒喝白酒。甚至选定一天,亲自送货。

上市之后,刘强东身家接近60亿美元。对于底层员工来说,一个身价超过300亿人民币的大老板与配送员工打成一片、称兄道弟时,赢来的是忠心与支持。京东员工超过5万人,基层员工占大多数,赢得了他们的支持,也就赢得了大多数的支持。

这是刘强东驭人之术:他相信权力的基础是群众,而不是官僚治理集团。对于治理一个组织的管理层,唯有想办法让他们保持兢兢业业才能维持目标的一致性。

大时代剩者

2003年,刘强东在中关村卖鼠标、键盘、刻录机,在全国拥有十几家门店。那时候,刘强东的梦想现实了许多,也具全了许多:“京东”在未来成为几百家IT连锁商店的统一名称,与苏宁、国美、宏图三胞比肩,而不是一支出海的船队。

但是,一场非典袭来,刘强东梦想破灭了:生意一落千丈。为节省开支,加之担心员工的安危,刘强东关闭了所有门店,不到一个月亏损800多万元。怎么办?刘强东苦思冥想之后,选择了电子商务。

电商局势并不明朗,8848倒下去的血迹未干,王峻涛已沉寂了很长时间,当当、卓越被称为“搬箱子”的互联网苦力。电商的未来会如何?刘强东并不清楚。

几乎与此同时,千里之外的杭州,马云带着八个部下“闭关”一个月,开创了淘宝网。区别是,时年39岁的马云已经是“中国黄页”和“阿里巴巴”两家网站的创始人,而小他十岁的刘强东还没用过QQ和E-mail,甚至不知道BBS是什么。

这些差别无关紧要,命运将两个男人抛进了电商。电商颠覆零售,一场革命悄然萌芽,马云、刘强东的命运与这场革命不期然的相遇,使他们最终成为敌人。

刘强东后来回忆,当年京东的线上业务只占全公司销售额的5%,超过90%的利润来自线下。而同年,国美新增了280家连锁门店,苏宁也新开了180家。无论从哪个角度看,这都是一个艰难的抉择。讨论会开到凌晨3点,最终,刘强东说服了所有人。

刘强东与命运赌了一把,最后他赌赢了。此后许多年里,京东商城连续保持着超过200%的年业绩增速,紧随淘宝之后,坐上了中国电子商务的第二把交椅。

刘强东是互联网大时代的剩者,与众多大时代成长起来的企业一样,京东商城经历了很多大风大浪,经历了很多生死存亡的时刻。

随着京东的发展壮大,京东与阿里矛盾逐渐公开化。2011年,二者正式交锋,5月,京东宣布弃用支付宝,并收购第三方支付公司网银在线,与之展开对抗;10月,又发起对阿里巴巴旗下购物搜索服务网站“一淘”的屏蔽,起因是一淘抓取京东页面数据并发布“商品价格指数”报告称京东领涨B2C商品价格。

正是不断得边界突破,才形成“物流+互联网金融+全品类电商”的京东商城。每一次成败都是一次生死突围,尽管刘强东从未想过,这些战争失败了会如何。

刘强东的战场 篇3

虽然刘强东这次价格战有上述降价不到位的瑕疵，但仍然不失为一次成功的营销。此前，大家电占京东商城的收入比例非常低，据刘强东透露只占1%；而大家电占苏宁、国美这样的线下巨头的收入比例则非常高，达到60%，而且是后者主要的利润来源。这不就是田忌赛马的故事么？用自己最羸弱的马去与对手最强壮的马去比赛，输赢不重要，搅局的意义更重大。个人以为，刘强东此次营销活动最大的收获是教育了市场。为什么以前大家电网购比率低？这恰恰说明消费者在购买金额比较高的商品时，对网络还存在不信任感，经此一役，消费者对网上购买大家电的心理障碍消除了不少。

面对京东的强势挑战，苏宁和国美等竞争对手这次应对也很及时，它们甚至做出了线上线下同价销售的承诺，苏宁还宣布缩短对供应商的回款周期。不过，线下电器零售商仅仅被动应对京东的挑战并不是一个上上策。我本人还有一个多余的担心，即这些线下零售商可能过于看重价格战，而忽视了消费者的购物体验。正如我们所看到的，京东商城此次价格战其实并没有从零售价上战胜苏宁和国美，但它仍然获得了巨大的成功。刘强东曾透露，简单的一个京东购物页面就有20多项创新，他自建物流的战略也是从提升消费者购物体验出发。有一点值得提醒的是，零售业的价格战肯定是一个重要的竞争杠杆，但永远不是惟一的竞争杠杆，在一定条件下，它甚至都不是最重要的竞争杠杆——除非你能够做到沃尔玛所宣称的“天天低价”。

李国庆为何不应刘强东的赌约 篇4

4月17日上午，刘强东发微博向李国庆宣战，以捐款1000万元为筹码，要求李国庆晒账本。让刘强东食言再启微博，是因为李国庆公开表示“京东的钱只够烧到今年8月或10月，当当网是赚一个花两个，而京东则是赚一个花四个”。

一个是去年12月底被北京IT记者授予“金喷壶奖”而赌气关掉微博的刘强东，一个是脾气刚烈、口无遮拦的李国庆。两位话题人物网上约赌噱头十足，引来看客围观。据悉，刘、李两人微博一出，转发量过万，评论突破5000条。

然而，李国庆虽对刘强东的挑衅进行了回击，但并不接赌约，让这场口水战最终哑火。出乎众人意料的结局，让无数伸长脖子看热闹的看客闷闷散去的同时，也引发出他们的埋怨：李国庆，你为什么不应刘强东的赌约？让一个透视京东商城秘密的大好机会就此失去。

京东商城是电商领域最具争议的公司，它蛮不讲理的扩张策略，刘强东屡次放卫星的行事风格，无一不成为业内指责的口实。而这，更刺激公众急于知道京东处于什么样的状况。

如果仔细了解刘强东，会发现他不但是一个讲故事的高手，也是一个可以将谎言叠加的强人。刘强东曾强调，京东将在2012年下半年实现盈利，2014年要超过国美和苏宁，五年后，京东将超过淘宝……但回头瞧瞧他以前的豪言壮语，会发现他的确是放卫星高手。

过去的一年中，他不断食言。去年1月，他说京东销售额到40亿元便可盈利，但现在销售额过百亿元却仍在亏损；去年3月，他宣布2011年度的广告费用砍掉50%，但后来疯狂砸给央视2.3亿元……

他称京东将停止在百度投放广告，但事实证明他在公众面前又撒了一个弥天大谎。更大的谎言在于，他去年9月暗示京东已进入IPO程序，计划融资40亿-50亿美元，可至今遥遥无期。去年年底，刘强东暗示将收购凡客，被IT记者赠予“金喷壶奖”，成为一时笑谈。

应当看到，京东这两年来动作频频，话题不断，获得了巨大的曝光率。但喊口号也会上瘾，一个接一个不太可能实现的口号，虽可鼓舞员工士气，但也有可能自毁长城。

笔者很理解刘强东的难处，也理解他为何要跟李国庆打赌。因为，京东起家的法宝是以低价倾销占领市场，是以低利润、零利润甚至亏损来扩大市场规模。在这样的模式下，刘强东遇到资金问题就不难理解。

京东必须不停地输血，不停地融资。而现在，李国庆声称京东现有资金只能支撑到今年8月或10月，这无疑戳到了刘强东的痛处，刘强东怎能不急？