市场营销毕业学生实习报告

市场营销毕业学生实习报告（通用8篇）

市场营销毕业学生实习报告 篇1

作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，老师安排我们去校外进行生产实习，以将所学理论知识用于生产实践，以提高理论知识水平，增强生产实践能力。

这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互鼓励，同进同退的。第一个阶段是伤心的美的之旅，第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑”而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由很多，最重要的就是我们竟然被分配到上夜班——这不等于让人去死吗？做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们毅然决定离开。但是在美的的几天里，我们也学到了很多，或者说是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了；另外，培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙也不一定；美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的能力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。

在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装，干了一天还不是很累，因为白班再怎么累也好过夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最后一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命啊。原本我那岗位就有一个人，正是因为累才让我去帮忙，提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，细长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力；一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，显然是受这沉重的负担所赐；双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭，连对未来美好的憧憬都像是虚幻；小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿佛贴在了一起——他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查，得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。我劝他尽早离开这里，他也打算年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作，他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，他父母如果知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不准备来了，准备卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回学校。

还记得美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜牲使唤；你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸张，但是一点不过分，现在我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不就是卖身为奴，说得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多少个工人是共产党员？有多少个共产党员愿意做工人？不要动不动拿国企得工人说事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老板挣一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体财富扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来说，这样的危害更大，都穷好说事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有人穷的叮当响，富人偶尔还来嘲笑嘲笑、鄙视鄙视穷人，能说这个社会是在良性发展吗？穷人要么自己赶上机遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是；要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫穷的枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有能力、没有机遇的人只能贫穷依旧，至少很难加入富人的队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、瞧不起他，他羡慕、嫉妒甚至仇恨你，也许不同的阶层在某种情况下或某种矛盾的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了，这些只不过是自己经历这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校后，我们开始了第二阶段的兼职——青禾个性婚纱馆的街头拉客工作。

正值年关，准备结婚的情侣迅速增多，青禾个性婚纱馆瞄准这一机会，分别在万达广场和武展设立外场，不仅能起到宣传的作用，更重要的是当场拉顾客，签单，这样的营销模式起到了很大的效果，也得到了丰厚的回报，公司业务量明显扩大。我们直属外联部，每天工作时间从上午十点到下午七点，负责在广场上拉年轻的情侣或单女到公司搭建的临时帐篷里面，经理要求我们必须带客人进帐篷并且坐下才给计数，一天计满十五对便能拿到底薪四十七元，满了二十对过后便可以计提成。刚开始时，有些人一听到这样的工作要求就打退堂鼓了，可是我们没有，我们相信能拉到而且还能超额完成，所以我们坚持了，并且坚持到最后。一开始由于缺少经验，工作确实有难度，在对顾客讲解和劝说顾客的方法上还有欠缺，况且本来在路上拉行人就不是很容易，行人有的赶时间，有的有很强的怀疑心态，有的根本就不听你，还瞪你，甚至还口出脏话。起初面对这样的人，我也很情绪化，甚至有一次差点和行人动起手来，不过后来慢慢习惯了，不管他什么态度什么言语，我总是笑脸相迎，何必为这个生气，坏了自己的心情呢，况且人家也许本来就没需要，何必强求呢？渐渐，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帅哥美女）你好，打扰您了，送您一包纸巾，我们青禾个性婚纱馆在做活动，您有意向可以去看一看，如果没有意向也去看看吧，就当帮帮忙，我是学生在做兼职，这么冷的天气也不容易，您进去随便坐坐就能给我增加一个积分，积分直接影响到我的底薪，积分不满我的底薪就拿不到了，帮个忙，您可以随便看看，权当停下来歇歇脚。谢谢！”一般情况下，跟他们说明了，好心人都会答应你的。但是最重要的还是看人行事，万达和武展的人流量很大，所以只要摆正心态，耐心，坚持就一定能有很大的收获。话虽这么说，但是想要真正坚持下来真的很难，难就难在平衡自己的心态，调节自己的心情，也许人家一句话就很难让你接受，也许你会因为天气不好而抱怨，也许上司的一次训斥会让你怨气顿生，你会说：凭什么我要以谦卑的态度去面对匆匆而过的行人，人家手里还拿着美味的冰淇淋，而自己在冷风中颤抖着，手里却是随时献给别人地面巾纸；凭什么我要对上司卑躬屈膝，笑脸相迎；凭什么我只是问问，人家就要对我发火，还露出鄙夷的神态。也许还有很多凭什么，这些也都是我曾经心里无数次的发问，每逢遭人拒绝，总会有那么一点失望和灰心，打击得越多，便能得到越多的磨练。其间，我也曾因为一时的情绪而准备放弃，但是在周围人的支持和鼓励下坚持了下来，挺不容易。

我们一直从元月五号做到十九号，坚持了两个星期。想想也挺不容易，有些事情一开始或过程中都没觉得它的好处，也许满满的都是抱怨，但是一旦经历过后总会有不一样的感受，因为你的对它的抱怨已经转为感谢，哪怕是段教训，感谢有这么一段经历，给人生添了一笔。我想大三的这次短暂的生产实习活动，在某种程度上来说是我们未来走上社会的一次小小的演习，也许在此之前，有的同学更本没有踏足社会，只在学校的襁褓里过着。我想课余的兼职生活，是你接触社会的一个很好的渠道。兼职所面对的社会大大不同于在学校里，在学校里，你可以不好好学习，考试前临时抱佛脚，保证不挂科就一了百了了，但是在社会上，你得向你的上司或者客户负责，你一旦不认真工作，便会直接反映给你的上司或客户，他们不同于大学老师，老师也许只管教好课，而你的上司和客户跟你也许或者根本只是纯粹的利益关系，他们见不得你的散漫和不认真、不负责。所以你要做就好好做，不做就闪人，所以，社会就是这样，你只能去适应，没有人会为了你一个人而改变什么。就拿我来说，我在工作时，抱怨这个抱怨那个，看这个不顺眼看那个不顺眼，因为吸取以前的教训，不满刚到嘴边便止住，也许你只能将不满憋在心里，或者向知心朋友倾诉，但是你的不满是一定不能向上司倾吐的，如若倾吐也必须改变方式，语气态度等各方面都需要把握，总之，言行举止方面，一定要注意分寸。

说到适应社会，现在大学生适应社会是个很严重的问题，首先学校里学的东西在短期内很难有所作用，严重的说是理论知识与社脱节，而你想要适应社会，跨过这脱了得节，就只能提早适应社会，不要等到毕业时才抱怨这抱怨那，提早面对社会能使你接受打磨历练，至少有了心理准备，不至于在毕业后还像个失落的羔羊，到那时这个社会就是你跌落的狼窝，而你去毫无招架之力，任社会宰割。

这次生产实习，对我们确实有不小意义，对于我们的学习和未来的工作都有积极作用，实习过程中我也或多或少地接收了不少社会信息，学习了不少知识，也得到了些教训，在待人处事方面都有不小的进步，多少懂得了一些与陌生人打交道的方法和自己言行举止方面的应该注意的问题。以这次实习为范，在以后的兼职生活中，我会更加努力，争取早日融入社会，一方面好好学习理论知识，另一方面，多在校外实践，将理论知识与实践很好地结合。最后感谢院领导和老师给了我们这次很好的实习机会。

市场营销毕业学生实习报告 篇2

一、调查目的

通过服装市场调研, 进行知识点梳理, 把学校所学到的专业知识与市场中获取的知识点进行融会贯通, 达到基础知识的真正领会与实际运用。

在服装市场调研过程中, 学习运用问卷式、访谈式、观察法、资料法等调研方法, 通过调研方法总结得出所要调查的数据。

经过此次市场调研, 打破了以往的课堂学习, 把一体化教学运用到实处。开阔学生视野, 激发学生学习专业的积极性。切身融入市场, 体验市场需求, 可以更好地完成具有市场价值的一系列毕业设计。

二、调查对象

本次调查的对象为太古汇、天河城等, 学生以组为单位选择自己喜爱的服装品牌进行调查。

三、指导市场调查过程

此次市场市场调查是为完成毕业设计课程, 按照一体化教学模式分为六个步骤:

(一) 组建小组, 布置任务, 明确任务要求。组建市场调查小组, 本次市场调查的工作任务是:根据自己所调查的服装品牌设计2015~2016年春夏/秋冬的潮流款式完成毕业设计。同时, 完成市场调查报告, 以PPT的形式展现出来, 调查报告中要求列出每位组员的主要调查任务与完成情况、品牌风格与常用面料、消费者需求。根据教师的任务书安排, 本次市场调查须在2个月完成。

(二) 教师指导市场调查内容, 学生收集与整理信息。每组确定好自己所调查的服装品牌后, 教师会以组为单位讲解具体调查内容, 品牌介绍、品牌的市场定位、款式风格形象、产品结构、品牌分析、调查结论, 结论中需要写出毕业设计中所要借鉴的元素或将市场调查可以运用到自己设计上的方案。根据教师列出的信息提示学生收集信息, 对资料进行整理, 为后期毕业设计积累信息。

(三) 教师指导调查方式与技巧, 学生能提取市场调查中的关键性问题。本次调查根据教学计划分为学生外出进行市场调研和在实训场地对上一周每组的调研结果进行分析。本次活动为2个月时间, 因此每次教师利用上课时间, 要求每组汇报上周调查的情况, 遇到的问题, 相互交流, 了解学生每个阶段的市场调查实施情况, 解答学生市场调查中所出现的问题。

(四) 根据服装市场调研, 制定绘制毕业设计效果图、款式图工作计划。根据每组调查品牌, 预测该品牌下一季春夏/秋冬的风格、款式、色彩、面料, 每组根据预测情况做出款式、面辅料展板, 列出具体工作计划。

(五) 按照服装市场调研的结果, 在规定的时间完成绘制毕业设计效果图。每组按照工作计划, 对毕业设计效果图、款式图进行绘制。这一工作任务的完成, 是把时装画、服装设计、服装款式设计等基础课程融入毕业设计的创作中, 把市场调查总结的精华运用到实际的设计中, 达到双剑合璧的效果。

(六) 调查结果分析与汇总, 展示、评价毕业设计效果图。本次调查的分析与汇总阶段, 各组学生完成市场调查阶段, 要求每组学生在调查的过程中对搜集的信息进行讨论、分析, 得出结论并汇总, 运用到自己的毕业设计稿上, 最后以PPT的形式上交。

四、调查实践分析与结论

(一) 学生学习情况分析:通过访谈法、判断法、观察记忆法、问卷调查法等市场调研方法, 来进行每组的调查计划。例如, 调查Dior服装品牌, 运用采访导购人员, 问卷调查和亲身试穿体验等调研方法。根据流行趋势对调研品牌进行服装风格款式、面料、色彩、消费人群的调研, 总结出自己的调研结果并记录下来, 根据记录的内容来设计, 这样的设计不仅具有当今的流行趋势又符合市场规律。

(二) 毕业设计可运用情况分析:在市场调研过程中, 可以认识并亲身体验不同国际服装品牌, 对其面料、款式、风格、色彩有新的认识, 不同于课堂中教师填鸭式教学学生并不能很好地把握风格设计。这种调研学习是将课堂中二维教学, 转换为立体的三维模式。对毕业设计款式选定更加立体, 颜色把握更加精准, 面料购买可以根据服装品牌中亲身试穿过的面料质感作为参考。通过服装市场调研, 对毕业设计的方案选定与款式把握, 让学生可以做的得心应手。

(三) 本人通过分析以上结果, 得出如下结论:

1.教学知识系统化学习。通过长达2个月的市场调研完成毕业设计, 整个调研活动按照一体化教学环节进行, 最终的调研目的是做出符合市场需求并具有创意性的毕业设计。

2.市场认知能力培养。这次调研不仅是完成一个任务、完成此次毕业设计, 更重要的是培养学生对市场的认知能力, 对服装市场的敏感度。一个优秀的服装设计师可以把控品牌的风格、市场流行趋势、消费者需求三者的关系。

3.教学实践与企业需求能力的结合。现在的服装企业要求设计师的“原创”作品在市场上得到认可。通过学校的基础知识结合自身综合素质的提升, 不断提高审美能力, 主动创造实践机会。技工学校的毕业生起点虽然不高, 但是通过自身的努力在服装领域也是可以有所回报。

4.毕业设计检验市场调研成果。服装专业的毕业生把通过市场调研设计的服装制作成成衣, 在T型台上进行展示。经历过市场调研再设计的服装, 受到评委的一致好评。

五、调查后记

市场营销毕业学生实习报告 篇3

关键词：高职院校 珠宝鉴定与营销 毕业生 调查报告

中图分类号：G420文献标识码：A文章编号：1673-9795（2012）10（b）-0136-01

广州番禺职业技术学院珠宝学院珠宝鉴定与营销专业将专业旨在培养适应珠宝玉石鉴定、珠宝首饰营销等领域第一线需要，具有良好的职业道德，掌握系统的珠宝玉石鉴定、珠宝首饰鉴定与评估、珠宝首饰营销的专业知识，具有珠宝玉石鉴定、珠宝首饰营销、珠宝首饰企业管理等相关专业技能人才。

1 调查问卷设计

1.1 调查对象

2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生共计193人，就业率100%。

1.2 调查内容

（1）毕业生就业岗位情况。（2）毕业生就业岗位专业对口率情况。（3）毕业生薪酬水平情况。

1.3 调查方法

本次调查采用抽样调查方式，具体有以下三种调查方法：

（1）问卷调查法。对2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生进行问卷调查。（2）无结构式访问法。邀请2010、2011届珠宝鉴定与营销专业部分毕业生回校参加座谈会，广泛、全面地进行交流。（3）电话、网络访问法。通过电话、网络等形式对2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生进行访问，并收集信息资料。

2 调查问卷分析

我们通过多种调查方式的综合运用，对193名2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生的就业现状有了一定的了解，具体情况如下所述。

2.1 就业岗位分析

2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生，在民营企业的有122人、港澳台港、澳、台商投资企业的有37人、事业单位的有15人、外商投资企业的有8人、国有、集体企业的有7人、国有机关的有2人、自主创业有1人、其他的有1人。

2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生就业岗位主要是珠宝营销、珠宝鉴定、辅助检测，就业结构主要是珠宝首饰企业、珠宝检测中心、珠宝质检站、典当行，也有部分从事其他产业。其中，2010届珠宝鉴定与营销专业毕业生，直接从事珠宝营销工作共有51人、从事珠宝检验技术类及珠宝公司其他行政事务工作的共有20人、从事珠宝采购、储运、保管工作的有4人；2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生，直接从事珠宝营销工作共有49人、从事珠宝检验技术类及珠宝公司其他行政事务工作的共有13人、珠宝首饰加工制作2人，从事拍卖典当2人。

2.2 就业对口率分析

2010届珠宝鉴定与营销专业毕业生就业后从事的工作与在校所学专业相关的占72%，不相关的占28%的。

2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生就业后从事的工作与在校所学专业相关的占74%，不相关的占26%的。

2.3 毕业生薪酬水平分析

2010届珠宝鉴定与营销专业毕业生共计103人，其中，工资收入2000～2200元的有30人、2300元的有21人、2400～2500的有18人、2600～2700元的有17人、2800～2900元的有9人、3000～3500元的有8人。

2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生共计90人，其中，工资收入2000～2200元的有8人、2400～2500元的有26人、2600～2700元的有15人、2800～2900元的有12人、3000～3100元的有15人、3300～3950元的有9人、4000以上元的有5人。

3 结论与启示

3.1 结论

通过对2010、2011届珠宝鉴定与營销专业毕业生的调查与分析，我们了解到该专业的学生大部分是在民营企业工作，主要从事的岗位是珠宝营销、珠宝鉴定、辅助检测等，当然还有20%以上的学生从事的工作与专业不相关，大部分毕业生薪酬集中在2000～3000元。

3.2 启示

通过对毕业生就业情况进行分析，为提高教学质量，培养高素质的人才，我们还需要在以下几个方面深入探索：

（1）配合人才培养模式改革创新，调整改革课程体系和课程内容，贴近工学结合、校企合作、能力本位、就业导向要求。依据人才成长规律和高职教育本质，按照国家职业标准对珠宝鉴定与营销人员的能力要求，结合广泛的社会调研及专业建设指导委员会的意见，对照岗位，将能力要求的专业知识和职业岗位技能分解到不同的课程模块和实践教学之中，并制定相应的课程教学标准，使每门课程和每一项技能训练在学生能力培养中的作用、地位及任务得到明确。

（2）巩固现有实习基地，扩展现有实习基地功能，新建校外实习基地，实现校外实习基地的多元化。加强与实习基地相关人员的沟通与协调，使现有实习基地的运作规范化、稳定化、长期化。实习基地不但要培养学生的职业技能，还要培养学生正确的工作态度、开阔学生的视野，要将学生的实习与就业紧密结合。要将实习基地从商业流通领域逐渐扩展到生产、专业服务领域，以扩大学生的实习面与就业机会。

（3）积极探索，采取强化学生技能培养的多种方式，提升学生就业能力。继续引导和鼓励珠宝鉴定与营销专业学生考取职业资格证书，提高毕业生就业能力。在教学中大力推广有利于培养学生自主学习、引发积极性的各种教学方法；推行“导师制”、“珠宝协会”等第二课堂，举办珠宝鉴定技能大赛、带领学生外出调研、参观一些重要的展览、邀请企业专家讲座等教学机制，激起学生浓厚的学习兴趣，进一步提高学生职业素养和就业能力。

4 结语

本次调查只是针对广州番禺职业技术学院珠宝学院2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生进行，虽然存在着一定的局限性，但是也基本反映了该专业毕业生目前的就业前景。通过此次调查，更加坚定了我们在专业建设过程中要继续秉承“校企合作、工学结合”的思路以及能力本位、就业导向的人才培养理念。同时，我们还应该强化学生吃苦耐劳、沟通、团队合作、信息处理、解决问题、创新等职业基本素质，提升他们在职场竞争和发展中的实力。此次调查的结果数据对于珠宝鉴定与营销专业的人才培养方案制定、课程改革以及提升该专业毕业生的职场竞争力都有一定的参考价值。

参考文献

市场营销专业毕业实习报告 篇4

专

业：

市场营销

姓 名：

徐双萍 年级班级： 营销1101

学 号： 11630125

吉林化工学院经济管理学院

2015年01月

一、实习地点情况介绍

吉林市今日建筑安装工程有限公司是一家以建筑安装工程工人的培训、选聘、劳务派遣和工程施工为主要业务的中型建筑企业，该企业位于吉林省吉林市。为充分利用市场信息驾驭企业行为，加快建立现代企业制度，使公司法人治理结构更加完善，公司于去年进行了一些列卓有成效的机构改革及资产重组工作。该公司已业绩贡献定报酬，鼓励员工在最大限度实现自我价值的同时实现企业利益最大化。公司内部定期对员工进行岗位专业培训和晋升培训，鼓励员工积极进行自我素质开发，对成绩优异者给予物质、薪资晋升、职位晋升等奖励，还不断从著名高校引进优秀毕业生充实公司队伍，并定期选拔优秀员工和干部到国内著名院校进行培训和学习。理论与实践的充分结合使公司的人才结构在市场需求指引下日趋成熟，精干高效的职业经理人团队和具有各种专业技能的优秀员工保证了企业的持续竞争力。公司尊重员工，珍惜人才，真诚为每一位员工搭建一方施展才华的平台，让以人为本的核心价值观成为公司拓展其事业的坚实动力，真正实现永续的发展和超越。

二、实习计划介绍

（一）实习目的

一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力，提高理论与实践相结合的能力；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为 1

社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

（二）实习日程安排

2014年12月15日---2015年1月9日。

（三）实习内容及要求

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；复印、速印办公文件，发传真，整理客户文件资料；负责员工的每日考勤，并作员工考勤明细记录，核实签字；协助办理新进员工入职手续，员工调职、离职手续；负责公司文件、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。在做以上工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。

三、实习过程介绍

（一）实习计划完成情况

刚来到实习单位报到时，很紧张，毕竟是第一次实习。对于文员的工作是首次接触，非常陌生，一开始工作也不知道从何下手。刚开始，由于我是新来的员工，所以我刚开始的工作并不忙，也没有感觉到累。前几天的工作是整理一些简单的资料，对员工进行每日的考勤，几乎也没怎么用上专业知识。到后来的几天，实习单位并开始让我进行复印打印办公文件，我操作着复印机，看着纸张一张张吐出来，让我觉得非常兴奋。我暗自庆幸自己曾经学习过如何使用这些机器，因此对于这些工作我可以轻松应对。后来，我慢慢接触更多的工作。整理客户文件资料，整理会议纪要，办理员工调职、离职手续等等。在实习期间，我都能出色地完成实习单位分配的任务，坚守自己的工作岗位。

（二）实习材料的整理

在实习之前，我先准确定位自己的兴趣爱好和自己的各方面能力的集合点，我确定了自己第一份实习是办公室文员相关的岗位。通过在网上搜素信息和老师的推荐，我得到了在吉林市今日建筑安装工程有限公司的实习机会。为了努力做好这份实习工作，实习前，我先在网上搜索信息，了解到这个企业的主要业务是建筑安装工程工人的培训、选聘、劳务派遣和工程施工。显然，这个企业属于建筑行业。建筑行业可能没那么适合女生实习，但我认为，这正好是一个锻炼我自己，让我懂得吃苦耐劳的好机会。实习前，我就做好了一切心理准备。真正去实习了，我才意识到，虽然是建筑行业，但作为文秘，其实没有那么累。只要每天安排好自己的工作就好了。

四、实习体会

（一）实习收获

通过这段时间的实习，收获颇多。总结起来，有以下几点。一是加强自主学习——工作后不再像在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

（二）对学校实习教学以及实习地点生产经营的建议

对学校实习教学的建议:实习教学是由校外实习教学和校内实习教学两部分共同组成的，两个方面相辅相成，密切联系。校内实习是学生走向校外实习场地的必经之路。因此，提高校内实习教学对学生实习意义非凡。首先，增强学生兴趣，让学生在做中学，在学中做。校内实习首先应由教师进行讲解演示，然后采取学生动手练习与教师指导相结合的办法进行。实习初期，教师应该吧所要教的理论知识与实际操作结合起来进行讲解，并多给学生提供动手操作的机会。操作的同时，再结合理论知识，威胁和说呢过讲解操作的步骤及要领，让学生在学中做，在做中学，使学生能够更好地把理论知识运用到实践中，达到学以致用的目的。其次，增加学生动手操作的机会，为以后工作做铺垫。校内实习后期，学校应多举办一些营销比赛或展示等活动。这样，不仅可以模拟校外实习还可以提高学生的操作技能水平。这样，学生走上实习岗位，就能较快地适应实习环境，缩短适应环境和岗位的时间。如果学校能在校内为学生提供与校外实习场地类似的场地和岗位，效果会更好。最后，加强学校和企业之间的合作。学校与企业合作，是一种将学生的专业知识学习同生产实际相结合的一种教学形式。通过学生在校经过了一段基本的理论和技能学习后，将学生送入相关的企事业单位实习，学校领导及相关的教师负责检查学生在学习中的情况，根据实习中的表现，作出一定 4 的鉴定，给予适当的精神奖励或物质奖励。这样一来，学生在实习期间不光学到书本外面的实际知识，还可从工厂里面的一些老师傅那儿学到一些实际经验和一些操作窍门等。

市场营销系毕业实习参考报告 篇5

一、实习计划

实习时间

从XX年3月初开始进行毕业实习，为期5个星期。

实习内容

1.了解企业概况

2.了解和分析企业营销环境

3.了解和分析企业市场机会与企业营销策略

4.了解企业营销管理状况

课程实习内容要求

1、要求在指导教师的指导下进行。

2、认真完成上述实习内容，并通过对上述内容的了解对企业营销工作的全貌建立起完整概括性的认识。

3、应尽可能多地参与营销业务活动，对于不懂或不清楚的问题要不耻下问，虚心向企业有关人员学习、请教。

4、抓住时机锻炼自己的社交能力。

5、遵守企业的规章制度，注意各方面的安全。

6、实习期间，除第4条外各项规章制度应按照校内制度执行。

7、在整个实习过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。

8、实习期间要求填写实习日志。其具体要求是：每天纪录当天的实习情况与主要实习内容，定期或不定期交企业有关部门或人员盖章或签字。实习结束后将实习日志交由指导老师检查。

课程实习报告要求

1、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，要求在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。

2、实习报告内容要求：主要包括以下四部分内容。

企业概况；

企业营销状况；

具体实习内容；

实习体会或收获。

3、实习报告要求：XX-5000字。实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。

课程实习纪律要求

1、实习期间原则上不得离开本地。

2、要求给予高度重视，严格遵照教学要求，按质、按量、按时完成实习任务。

3、实习报告必须独立完成，并注意对资料的筛选、统计、分析和处理。

4、实习期间要求及时与指导老师保持联系。

考试考核办法

１．实习总成绩由指导老师根据其实习纪律、现场指导教师评语、实习日记、实习周记、实习中期检查、实习总结和实习论文各部分情况综合评定。

２．实习成绩采用等级分制，分为优、良、中、及格、不及格五等。

３．实习期间，学生须每天做好实习日记；全部实习结束后，要写出实习总结报告，其内容应包括三个主要方面，即业务知识的主要收获、思想方面的主要收获、遵守纪律情况；根据实习体会和所学知识，完成某一内容的实习论文撰写。指导老师根据其完成的质量给出成绩。

二、实习总结

基本情况

级市场营销专业毕业实习生118名，导师17名。

2.学生实习的地点主要在珠三角，实习单位主要在企业。

3.实习形式为分散实习。

4.实习单位给实习生的实习成绩鉴定全部为合格以上。

实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为

主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动

参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和

将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5.校企关系。实习中系领导带领有关老师专门拜访、答谢实习单位。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风

貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。实习生回校后，部分导师与他们的学生进行了总结交流，实习指导既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

实习改进建议

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设

置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

3.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。

市场营销教研室

市场营销毕业实习计划 篇6

二、实习地点、单位和时间毕业实习地点：学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位。实习岗位：由实习单位具体安排，主要是市场营销相关工作岗位。

三、实习的基本内容经济管理教研室关于实习内容的建议如下： 学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。、参与实习单位的工作过程。、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。

Eg1 ：旅游饭店实习

现代饭店是一种综合复杂的商业部门，包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等服务部门。因此要实习的内容是十分丰富的。但总的要求，经过有关服务实践，了解掌握现代饭店的管理理论的组织结构、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、服务质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和安全管理等。

实习的具体内容如下：、了解和掌握现代饭店服务的标准。

服务的态度标准；服务的行为语言标准；服务如何满足宾客个性化需要的标准；服务工作的指导方针。、前厅部

前厅部的工作特点及其基本职能；前厅部的组织管理；前厅部的工作流程及岗位职责；了解前厅部的区域环境设计与设备设施；了解前厅工作中的人际交流；前厅预定工作管理；前厅接待工作管理；前厅问讯工作管理；前厅收银和收入审计工作管理；前厅商务工作管理。、客房部

组织结构及主要岗位职责；客房部区域环境艺术和布局装潢设计；客房的清洁保养工作和管理；客房服务工作及管理；客房部物资设备的管理；客房部的劳动管理。、人力资源部

饭店员工的配备与储备方法；饭店员工的培训管理方法；饭店员工的考核评估方法；饭店工资制度设计的原理和方法；饭店的动力管理方法。、营销公关部

饭店的需求分析；饭店市场细分与营销战略的选择；饭店的产品设计；饭店的价格决策方法；饭店营销的沟通技术；饭店的主要推销方法。

Eg2 ：旅行社实习、导游接待部

接受旅行社分配的导游任务，按照接待计划安排和组织旅游者参观、浏览；负责向旅游者导游、讲解、传播中国文化；配合和督促有关部门安排旅游者的交通、住宿，保护旅游者的人身和财产安全等事项；反映旅游者的意见和要求，协助安排会见、座谈等活动；解答旅游者的问询，协助处理旅途中遇到的问题。、计调部

排好线路，安排好行程。联系酒店、旅游车、以及用餐的地方。出好票据，并事先核实所出票据的准确性（数量、时间等）。如是组团社需联系地接社，用传真或电话协商好接待标准及价格。做同行业的游客输送简称同业。多以电话和传真来完成。、接待部

热情周到的接待所来办理、咨询相关旅游业务的人员。向游客介绍特色的旅游线路。、外联部

利用相关的旅游信息到有旅游需求的地方介绍自己的旅游产品。联团、调查市场同业价格、组团等相关工作。

注意：学生可根据自身情况以及企业的需求，选择其中的若干内容进行深入了解和实习。

七、实习的有关要求、自行联系实习单位。、联系好实习单位后开始实习两周内，将实习单位名称、地址、联系方式等信息反馈给导师。、实习结束后，需提交实习单位加盖公章的鉴定意见和个人实习总结。、遵守国家法律、法规与社会公德；严格遵守实习单位各项规章制度；、尊重单位领导和职工，虚心请教，深入细致地开展实习活动；、爱护公共财物、注意环境卫生和个人卫生，积极参加实习单位的公益活动；、加强自我修养，树立良好的大学生形象；、加强安全意识，保证实习顺利进行；、服从实习领导小组及实习单位的协调和指导；

范文网、重大问题和困难及时与实习领导小组取得联系并作汇报；、按时返校进行实习总结；、违反上述要求者，视情节轻重给予纪律处分及扣除实习成绩的处理。

八、毕业调查报告的书写

（一）选择与联系实习调查单位

建议选择所在实习单位。如确认有更合适的调查单位，可以另选，但必须附有调查单位的通讯联系资料。

（二）拟订实习调查计划、调查目的 根据本专业特点，通过调查侧重掌握旅游景区或旅游企业的经营特点、企业发展现状、前景，整个旅游行业的发展状况、存在的问题及对于解决对策的思考、旅游文化形式、旅游对社会、文化的影响等内容。、调查计划

从上述内容中，选择调查的核心主题，并做适当延展，拟订调查计划——调查什么、如何调查、从何处入手。要调查部门、人员，具体布置和时间安排等。

（三）整理资料及撰写调查报告阶段

前一阶段所获的均为原始资料，本阶段应注意围绕调查目的。对原始资料进行筛选，确保真实性、准确性和实用性。

然后对之进行分析与研究，充分运用所学理论知识与之印证，要能通过调查发现问题更能解决问题。将分析研究的结论撰写出来。调查报告注意要理论联系实际，语言流畅，逻辑性强，不少于 1500 字，并连同调查提纲、调查记录按时提交被调查单位和实习指导教师。

（四）毕业实习报告的内容要求、报告标题、实习地点、实习单位、具体部门、实习时间、实习内容、实习收获：了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。

市场营销毕业学生实习报告 篇7

建设合适的毕业顶岗实习基地, 是学生进行毕业顶岗实习的第一步。在选择单位时, 职业院校不必都冲着大企业去, 而是选择能与学校深入合作的企业作为学生毕业顶岗实习的基地。这样做的目的是为了保证企业和院校合作的持续性和有效性。职业院校只有和专业对口的企业进入深度合作, 才能有效地、连续地培养和训练学生的专业素养。职业院校和企业深入合作的基础在于双方对人才标准的要求相同, 对人才培养的模式认同。因此, 毕业顶岗实习的岗位应该按照企业的需求来设定。实习单位的选择应尽量满足以下要求: (1) 管理规范, 在本行业内有一定知名度的, 专业对口的企业; (2) 就学生实习期间企业、学校、学生三方应承担的权利和责任签订实习协议。

(一) 安排实习指导教师

在学生进行毕业定岗实习的前一个学期, 即在大三上学期, 学校就应该安排顶岗实习指导教师。可以选择两种方式:一种是设置专职实习指导老师, 随学生进企业与企业进行协调并对学生进行管理和指导;另一种是实习指导老师仍然在校授课, 利用课余时间到企业与企业和学生进行沟通。这一个学期中, 指导教师应与学生多沟通, 给学生介绍顶岗实习单位情况, 帮助学生选择适合自己的顶岗实习单位, 提示学生在顶岗实习中应注意的事项。同时, 指导教师应有意识地引导学生了解本行业和即将实习的企业的历时发展, 现状, 未来发展规划。使学生了解企业, 并能够选择自己在企业的定位, 力图将自己的发展与企业的发展联系在一起。

(二) 进行实习前动员

职业院校应在学生毕业顶岗实习前, 开展实习动员大会。目的是让学生进一步明确毕业顶岗实习的重要性。会上应由专业教师全面介绍本专业对口就业行业和代表性企业以及涉及的主要工作岗位。实习期间对学生的基本要求和应注意的事项等, 主要为圆满完成毕业顶岗实习任务, 起到宣传、鼓励和引导作用。

二、切实保障毕业顶岗实习顺利进行

学生到企业进行毕业定岗实习后, 有一个企业和学生相互适应调整的过程, 对于企业和学生双方互相认可起着关键的作用。为了切实保障在这个适应期内学生能尽快地适应企业环境, 进行角色转换。学校和企业需要就以下方面进行约定并签署就业协议, 以保障毕业定岗实习顺利进行。

(一) 毕业顶岗实习制度的制定

为了保证学生毕业顶岗实习顺利完成, 必须让学生了解到企业后学生应遵守企业的各项规章制度。毕业顶岗实习的制度主要包含以下几方面:顶岗实习的时间, 通常为一个学期, 这是为了防止学生到顶岗实习企业以后, 随意找理由离开实习企业;顶岗实习的考核成绩, 为了保证学生能够认真进行顶岗实习, 要制定顶岗实习的考核标准, 实习成绩应与学生能否顺利毕业相挂钩, 从而提高学生对毕业顶岗实习的重视。

(二) 毕业顶岗实习学生的安全保障

学生在毕业顶岗实习过程中的人身和健康安全保障十分重要。这是校企合作的前提。通常的保障安全措施包括:实习前企业对学生进行的安全教育与培训;企业为学生购买保险等。尤其要明确一旦出现工伤事故时, 企业、学校和学生三方的权责利分配。

(三) 毕业顶岗实习学生的报酬

学生在毕业顶岗实习期间, 由于双方已经签署实习协议, 按照国家劳动法规定企业应当给予学生一定的报酬。学生因为工作有收入而有生活的保障, 对顶岗实习工作也会建立信心, 有利于学生安心实习。报酬的支付, 虽由企业决定, 但学校事先应当了解清楚, 并告知学生。企业支付报酬的高低, 以符合学生的心理预期为宜。

三、高职学生毕业顶岗实习体系建立过程中出现的问题

高职学生的毕业顶岗实习, 是提高学生专业技能和和强化学生职业素养的重要途径。但学生在毕业顶岗实习过程中, 存在很许多问题, 有企业方面的, 学校方面的, 有学生方面和社会方面的, 需要认真对待、及时解决。

(一) 地方经济发展相对滞后, 企业数量少、规模小, 无法满足学生就地、相对集中顶岗实习的需求

沿海经济发达地区, 大型企业数量多、规模大, 使得当地高职院校的学生毕业顶岗实习比较容易运作。而内陆高职院校一般由于所处地域, 经济发展还相对滞后, 或者还没有形成集中的技术开发区, 这种经济背景无法满足学生就地或相对集中顶岗实习的需求。

(二) 一些企业不愿接纳学生顶岗实习, 或有岗位限制

部分民营或私营企业规模小, 虽然对高级技能型应用人才的需求也很强烈, 但是却不愿意耗费精力培养学生成才;并且接纳学生毕业顶岗实习, 企业还要承担管理责任, 对学生的人身安全负责, 还要支付给学生报酬, 因此有的企业不愿接纳学生顶岗实习。

而部分愿意接纳顶岗实习的企业, 有的也主要是从企业的功利性出发。不少生产和销售季节性强的企业都希望利用实习生来集中完成大量繁重的简单劳动;以弥补劳动力的不足等。

学生在这些企业中顶岗实习, 一般是在技术含量低的工作岗位, 重复简单的劳动, 很少有轮岗的机会。因此, 学生难以完成实习计划和内容, 毕业顶岗实习的功能被降低。

四、高职学生毕业顶岗实习体系建立过程中出现的问题的解决办法

要想切实提高高职学前教育专业学生顶岗实习质量, 需要学生、院校、实习单位和政府等多方面的努力与合作。

(一) 积极争取地方政府创设良好的区域环境

高职院校要主动积极地寻求地方政府的扶持, 地方政府也应采取切实有效的举措, 为职业院校学生毕业顶岗实习创建良好的环境:一是要尽快在国家法律许可范围内出台相关法规, 对区域内企业接纳学生毕业顶岗实习给予实际的, 经济或政策等方面的规范和激励, 引导企业积极接纳学生毕业顶岗实习;二是利用职业教育集团牵针引线, 联合地方职业院校、行业协会、重点企业, 为校企双方搭建坚实的纽带和桥梁, 建立职业教育公共实训基地, 接纳不同高职院校相同或相近专业的学生进行毕业顶岗实习, 实现毕业顶岗实习资源共享。

(二) 加强校企合作, 建立长期稳定的毕业顶岗实习基地

要提高毕业顶岗实习的质量和效率, 高职院校必须与企业建立长期稳固深入的校企合作关系。具体需在以下三个方面进行深度融合:一是积极争取企业参与专业建设, 合作办专业、办班级;争取企业参与专业教材的编写, 教学计划的制定;校企合作开展工学交替、顶岗实习的教学与管理;二是职业院校要积极参与企业的生产经营, 与企业合作开展课题研究、和员工培训;三是校企双方人员相互聘任, 参与对方管理, 并在设备、技术、人力等方面真正实现资源共享。

对顶岗实习基地的建设, 应以战略眼光看问题, 要真正为合作对方考虑, 真正放弃自身的所谓管理困难的借口, 本着互补、互利、双赢的原则, 建立健全校企合作的长效机制;真正深入企业, 了解企业需求, 在满足需求中找准双方利益契合点, 寻求持续合作。

(三) 建立以过程考核为主, 校企共同评价的考核体系

学生进行毕业顶岗实习的过程, 就是学生专业技能和职业素质形成和提高的过程。因此, 对毕业顶岗实习要重视过程管理, 重视顶岗实习过程的考核和评价。要事先通知学生考核标准, 使考核评价成为规范学生实习行为、保证实习效果的有效措施。考核学生平时上工的出勤率、实习完成情况及效果、实习和工作纪律遵守情况等, 而不能只重视终结性考核 (如毕业顶岗实习报告、实习设计、实习论文等) 。并且要建立校企双方共同评价的机制, 实现评价主体的双重化, 从而更加客观地对学生毕业顶岗实习进行过程评价。

(四) 加强学生的职业素质培养

学生具有良好的爱岗敬业、团队合作、沟通交流、安全防范等职业素质, 是提高毕业顶岗实习质量与效率的一个必要条件。目前, 一些学生在毕业顶岗实习中途以各种理由离开, 折射出了学生素质方面的问题, 与日常的职业素质教育紧密相关, 因此必须有意识地大力加强学生的职业操守的培养。

首先, 在校内日常教学过程中要注重学生思想道德和意志品质的培养。其次, 在毕业顶岗实习的过程, 校企双方指导教师都要重视培养学生的岗位责任感, 并作为顶岗实习要着力培养的一个重要目标。

市场营销毕业学生实习报告 篇8

【摘 要】以太原科技大学法学院为例，分析法科专业本科学生实习现状，提出法科专业学生毕业实习课题化的具体设想，对法科专业本科学生课题化实习进行尝试与探索并加以评析，以提高法科学生毕业实习的实效，增强学生的法律素养和法律技能。

【关键词】法科学生 毕业实习 实习课题化

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）06C-0112-03

法学本质上是一门社会科学，法学理论以及法律规范都是源自对社会实际问题的关注、思考、规范和调整的需要，同时，法学也是一门实践性很强的学科，法学实践如同医科学生需要接触临床实习一样重要。所以，几乎所有的法学院校都在理论教学之外都设有实践环节的内容，具体包括教学实践、暑期实习、毕业实习等。然而，当前我国法科学生毕业实习存在着一定程度的形式化、盲目性和学校监管不力等问题，造成学生毕业实习效果不佳，对社会问题的疏离和隔膜，同时也严重影响了其对我国法律制度和法律实践现状的认知，不利于学生在实践环节法律技能的培养和提高。通过课题化实习实现毕业实习目标明确化、实习指导导师化、实习流程可控化，从而提高法科学生毕业实习的实效，使实习真正能够吸引学生的注意力，让他们带着问题去实习，通过问题认识社会，了解中国的国情、民情和法理。为此，笔者及所在的课题组对太原科技大学法学院法科学生毕业实习中存在的问题以及解决思路进行了为期两年的研究、考察和探索尝试，现将成果在这里与大家分享，供大家点评指正。

一、法科专业本科学生实习现状分析

（一）法科学生的毕业实习形式化现象严重

从法科学生毕业实习的现状看，法科学生的毕业实习环节存在着较为严重的形式化问题，很多学生没有参加毕业实习的积极性和主动性，不愿真正去参与实习。由于毕业实习一般安排在第七或第八个学期，因此，很多学生把学校规定的实习时间用来准备司法考试、复习考研或者准备托福、GRE外语考试，或者用于准备国家级或省级的公务员考试，或者其他各种类型的入职考试。虽然最终所有的学生都在实习鉴定表上反映其是在律师事务所、公检法机关、金融机构等实习单位进行了实习，但是经过与学生深入的调查了解后，这其中大约有近八成学生并没有真正参加实习，而只是找人在实习单位鉴定意见一栏盖了一个公章而已。当然这和当前法科学生面临的就业压力大、学生对实习的目标和意义缺乏明确的认识、学校对学生毕业实习监管不力以及实习单位对实习生的实习工作缺乏具体有针对性的安排等有密切的关系。

（二）法科学生的毕业实习存在一定的盲目性

通过与真正参加了毕业实习的同学进行座谈，了解到他们对实习的看法是不明所以或者只是为了体验一下实习单位的工作环境。例如，他们反映，选择实习单位往往具有一定的盲目性，有的仅仅考虑了住宿、交通的便利，而选择了回家实习；有的因为没有明确的实习目标和专业方向，哪里有熟人就去哪里实习。只有个别学生是结合自己的毕业工作意向选择去律所或者法院等机关实习。在为期两个多月的实习期间，他们从事的具体实习工作内容往往比较简单和程式化，如负责整理案卷、文件，做一些打字、复印的工作，跟随律师、法官接待当事人，随案旁听庭审，有些甚至没有具体的工作内容，就带着司法考试的书或者其他备考的书在实习单位看书复习。由于没有明确的目标也缺乏求解某一类法律问题的动因和压力，实习流程变得十分随意，收获也就比较零散，对提高学生法律技能的实践意义较低。事实上，一方面，很多学生对法律实务工作感觉不甚了解，也有了解的愿望，但是却不知如何去了解和深入，缺乏计划和问题意识。另一方面，在真正的毕业实习中因为没有带着问题和计划去实习，所以往往是在实习单位遇到什么事情就随机辅助性地干一些事情，找不到获取有效实践经验的机会和途径。

（三）法科学生的毕业实习存在指导和监管不力的问题

虽然太原科技大学法学院也有多年联系的固定实习基地，但是现在法科学生的毕业实习单位基本上以自主选择、联系为主。在选择实习单位、确定实习内容方面，就太原科技大学法学院学生实习情况而言，还缺乏严格、有效的申请、指导、审核、监管和反馈机制，整个实习过程最终只落实到一个实习鉴定表和一本实习日志作为全部实习内容的呈现上。至于学生是否真正到实习单位实习，实习工作内容如何，实习单位真实的反馈如何并没有学院与实习单位真正核实和确认，实习中指导教师也很少与实习单位进行交流并听取他们的意见反馈，仅凭一份纸质的鉴定表和实习日志的证明力显然是远远不够的。国外法学院对学生实习通过加强学生的实习申请和实习效果评定进行。在对学生申请的审核方面，着重于实习单位的选择和实习计划安排。例如，德国汉堡大学法学院明确要求实习单位须与专业紧密结合，同时要求学生提出计划详尽的书面申请，经同意后方可进行。

由于实习中存在以上形式化、盲目性以及指导和监管不力等种种问题，导致一些法科专业学生对社会问题缺乏认识或认识浅陋，缺乏对我国法律制度和法治实践经验的实际认知和真切体会。苏力老师曾撰文指出，当代法学教育的两项根本任务，一是培养适合中国社会需要的法律人才，二是建立法科学生对我法律制度、法治实践经验的认同和确信。中国的问题有中国的特色，中国的法律人才应该了解并关注中国的法律制度和法治实践经验，世界的眼光和胸怀固然是高屋建瓴，但是解决中国的问题并不能缺少对中国智识体系的确信和依凭。虽然经过这些实践环节的参与和实训，但是学生对所学法学理论知识的实践现状与具体应用没有形象的感知和具体的领会，对法学理论和法律规范与社会实际问题之间的关联性缺乏认知，因此，他们对许多法律问题的认识和法律制度的理解有空中架屋、隔靴搔痒之感。于是在毕业论文写作阶段，学生们往往表现出选题盲目、问题意识差、与社会实际需要解决的问题存在疏离和差距等问题；而在毕业工作之后，也会感觉到入职适应的困难和处理应对实际问题时的盲目和被动。

二、法科专业学生毕业实习课题化的具体设想

针对以上问题，我们课题组提出了课题化实习的设想，实施方案的核心举措包括：

（一）毕业实习导师化

根据学生的兴趣或学院实习导师的安排情况，通过学生自由选择和师生互选，为毕业实习的学生安排专门的实习指导教师，由于毕业实习一般安排在第七学期或第八学期，因此也可以结合毕业论文指导教师的选定来安排实习指导教师，这样也便于将毕业实习与毕业论文的选题、调研、资料收集等工作结合进行。

（二）毕业实习课题化

毕业实习的学生根据自己的兴趣或者根据实习指导教师的建议，与教师商定毕业实习选题。实习课题业可以根据学生在研的大学生创新项目、UIT项目、指导教师的在研课题、社会热点问题、部分地方的典型问题、毕业论文选题等来确定。确定实习选题后针对性地确定实习单位，如关于诉讼程序方面的选题可以考虑在公检法机关、律师事务所等实习，与经济法有关的选题可以选择到金融、保险、证券等机构实习，与行政执法等有关的选题可以选择行政机关去实习，与农村问题相关的选择去乡政府、村委会等实习，与仲裁有关的可以选择去仲裁委实习，与行政处罚、刑罚行刑有关的课题可以选择到戒毒所、看守所、监狱、社区矫正机构等实习。确定实习导师、实习课题和实习单位后，学生需提交实习计划和实习申请，实习指导老师签字同意后，提交学院，学院负责学生毕业实习督导工作的辅导员、分团委书记等要与实习单位取得联系，明确实习要求、并确定实习单位实习期间具体的联系人或负责人，最终由学院签署是否同意实习申请的意见，学生才可以带着学院准许实习的函件前往实习单位。

（三）毕业实习内容明确化

确定实习课题，计划好实习流程之后，实习工作就相对具体而明确，实习单位根据学生的实习计划也好安排具体的实习工作，或者为学生的实习提供相应的条件和便利，如学生针对性地对某一类案件或某一个问题进行关注和了解，进行查阅、走访、调研、统计等工作，掌握了解某一社会问题、法律制度的现状、获得相关的资料和数据等。在实习过程中学生带着问题进行有针对性的实习，遇到不解的问题可以与学院的指导教师以及实习单位确定的联系人进行交流和咨询，就实习选题获得亲历性的感知和认识。如笔者在第一次课题化实验中曾指导学生对几个县的社区矫正工作情况进行过调研、统计和走访，最终他们不仅获得了具体的数据，而且也对我国当前基层社区矫正工作的情况、面临的问题、实际矫正举措的效果和得失有了较为扎实和客观真实的了解和认识。

三、法科专业本科学生课题化实习的尝试与探索

课题组利用主持校级教研课题——法科学生毕业实习课题化的设想和实践思路的机会，2013年12月份在2014届太原科技大学法学院法学本科毕业生中选择了两组有参与课题化实习愿望并有具体课题研究意向的学生，并针对性地由他们的毕业实习指导教师或论文指导教师结合自己的在研课题对学生的实习课题和毕业实习过程进行了相应指导，进行了毕业课题化实习的第一次尝试。实习结束后课题组教师对参与毕业课题化实习的指导教师和学生进行了回访和交流，形成了第一份课题化实习的汇总材料。2015年12月份又在2015届毕业生中选取了两组毕业生参加课题化实习尝试，毕业实习结束后，对该次参与课题化实习学生的毕业实习实施情况也进行了分析汇总。根据以上两次的课题化实习的实施情况和参与课题化实习的学生与指导教师对课题完成情况的反馈，以及对实习单位的回访，同时结合师生对毕业实习指导情况和毕业论文完成过程中就课题化实习带来的影响和意义进行评估，对其中采用的方法、指导思路和适合的课题类别以及必要的条件等进行了总结分析。

四、法科专业本科学生课题化实习实践评析

（一）实习课题的选取应具有一定实践性和社会基础

通过在两届毕业生中选取的四组同学参加课题化实习，共有4名教师参加了课题化实习的指导，课题来源以教师在研课题为主，结合学生的毕业论文选题确定最终的实习课题和实习单位。其中比较典型和成功的选题有“XY县社区矫正调研情况分析”、“农村留守儿童犯罪问题研究——以PY县西王智村为研究个案”、“关于CZ市农村留守儿童犯罪情况调查分析”、“TY市两级法院危险驾驶罪案件的调研与分析”，其中也有课题不拘泥于调研的视角，还包括理论研究与调研相结合的课题“小产权房合法化研究”和“农村宅基地使用权流转问题探析”等课题。但是太理论化缺乏实践基础的课题效果欠佳，如“论我国知识产权法院的构建”、“房产税初探”这些选题，由于受课题本身尚无具体实践性依据和实习单位也缺乏相应的实务操作经验等影响，最终的实习成果对课题的完成并无太大的意义。

（二）课题化实习中具体实习方法的指导尚欠缺

在课题化实习中往往需要进行相关案件的调取、整理和归纳，相关数据的统计、人员的走访、调查问卷的发放，数据的分析等，从中发现指导教师和同学们都比较缺乏社会学分析的方法和一些统计学科的理论。作为法学学科今后应该考虑开设与此相关的一些课程。太原科技大学法学院在研究生教学中已经开设了社会方法论这一门课程，显然本科教学也很必要。

（三）毕业实习的制度化

由于学院目前的实习流程还没有关于课题化和实习指导教师选定以及实习申请和监管的相关制度，所以课题试行的这两年中，需要课题组成员自己联系指导教师和毕业生，课题组教师和实习指导教师与学生一起确定选题。但是这些参加课题尝试的指导教师都是论文指导教师或者自愿参加实习指导的教师而不全是学院确定的实习指导教师。未来如果课题化实习的制度能够得以推行还需要学院改革实习制度，尤其是改变以往的实习指导教师遴选机制，同时将毕业实习的申请、审核、监管、回访与考核都制度化，从而有章可循。对于其中认真参加实习、课题完成情况好、实习指导教师和实习单位反馈好的学生应评定为优秀，对于没有参与实习，甚至弄虚作假的应进行劝诫和督促，在毕业生中逐渐树立严肃对待毕业实习的风气和认真规划毕业实习的优良传统，使毕业实习环节真正能够成为学生认识社会，了解国情、民情和法理的通道，借此提高法科学生的法律素养和法律技能。

【参考文献】

[1]刘安宁.试论我国目前法学本科专业实习面临的问题及对策[J].四川教育学院学报，2006（11）

[2]张胜先.法学本科实践教学体系研究[J].中国法学教育研究，2008（4）

[3]高晋康，杨春禧，徐冰.法学专业本科实习的检讨与实践探索[J].社会科学研究，2002（2）

[4]苏力.当代中国法学教育的两项根本任务[J].中国大学教学，2008（2）