地砖样板施工方案

地砖样板施工方案（共7篇）

地砖样板施工方案 篇1

1、基层检查处理：

（1）地面上的坑、洞、埋设管道的沟槽应提前抹平，高出4mm的部分应剔凿和重新抹平

（2）砖墙应清理干净，提前一天浇水湿润，光滑混凝土地面应凿毛或用界面剂或素水泥浆拉毛，以保证结合层粘接牢固；

（3）地面上灰尘、附着物等清理干净；地面洒水充分湿润；

(4）用水灰比为0.5素水泥浆刷一遍，地面不得有积水，然后铺半干混凝土（水泥、砂子体积比为1：2）。

2、确定标高、贴标准点：

（1）距墙面1米或根据地面情况，确定完成面层的标高；（2）在房间四周墙上标注标高、核对标高控制线。

3、选砖、浸砖 ：

（1）砖在浸水前，开箱检查砖的色差、直角度、翘曲度；（2）砖提前2小时浸水，不泛泡时取出，表面无明水方可使用。

4、铺半干混凝土：

（1）铺宽于砖块、交叉铺带状半干混凝土，混凝土无结块，密实一致用刮尺刮平；

（2）等铺贴好面层后在一边刷水泥浆结合层，一边铺混凝土，混凝土超过30mm时应予以荷载和施工变更签证确认。

5、试排试拼：

根据设计和工艺情况，试排砖块，核对与门口、柱边、墙边位置砖的套割情况；

6、贴砖 ：

（1）贴砖顺序：先贴标准交叉列地砖，再根据交叉列分割的四个部分，进行铺贴；

（2）铺贴方法：拉线将板块平稳铺下，用橡皮锤敲击板块，振实混凝土；揭开板块，用水灰比为0.45的素水泥浆，均匀地摸在砖的背面，厚度控制在5-7mm；将砖平放到揭起时的位置，用橡皮锤敲击板块致标准砖的高度，清理砖上的泥浆，用靠尺和水平尺检查确认后进行下一块的铺贴；若高度太低或位置不准，应揭开后重。

7、擦缝和清理：贴好的砖，在两小时后清理拼缝，然后用素水泥浆灌缝，用棉纱擦缝。

8、养护、自检、保护

（1）铺好的砖，3天内不得重压、上人和受振动；

（2）3天后检查有无空鼓、铺贴不平、缝宽不一致等缺陷，不符合要求的应返工；

（3）对铺贴好的地面应采取覆盖措施，纸制品、木板类在可能水湿的情况下，不得保护地面。

地面地砖铺贴常见质量问题及处理方法

地面地砖铺贴常见的质量缺陷是空鼓和平整度偏差大。

1、空鼓：主要原因有粘结层砂浆稀、铺贴时水泥素浆已干、板材背面污染物未除净、养护期过早上人行走或重压。在施工中，粘结层砂浆要干，以落地散开为准。铺贴时水泥素浆的水灰比为1：2（体积比），严禁用水泥面粉铺贴。养护期内应架板，禁止在面上行走。如发生空鼓，则应返工重铺，方法是取出空鼓地砖，可用吸盘吸住，平直吊出，然后按规范要求铺贴。

2、平整度偏差大：除施工操作不当、板面没有装平外，主要原因是板材翘曲。在施工中应严格选材，剔除翘曲严重的不合格品，厚薄不匀的，可在板背抺砂浆找平，对局部偏差较大的，可用云石机打麿平整，再进行抛光处理。没有装平的板块，应取下重装。验收标准：

1、表面洁净，纹路一致，无划痕，无色差，无裂纹、无污染、缺棱掉角等现象。

2、地砖边与墙交接处缝隙合适，踢脚板能完全将缝隙盖住，宽度一致，上口平直。

3、地砖平整度用2M水平尺检查，误差不得超过2㎜，相邻砖高差不得超过1㎜。

4、地砖粘贴时必须牢固，空鼓控制在总数的5%，单片空鼓面积不超过10%（主要通道上不得有空鼓）。

5、地砖缝宽1㎜，不得超过2㎜，勾缝均匀，顺直。

6、水平误差不超过3㎜。

7、厨房、厕所的地坪不应高于室内走道或厅地坪；最好比室内地坪低10-20mm。

8、有排水要求的地砖铺贴坡度应满足排水要求。有地漏的地砖铺贴泛水（一种极小的倾斜坡度）方向应指向地漏，与地漏结合处应严密牢固。成品保护

1、运输地砖和水泥砂浆时，应采取措施防止碰撞已做完的墙面、门口等。

2、地砖铺贴完工后，房间应封闭或在其表面加以覆盖保护。

地砖样板施工方案 篇2

银河商务区E地块商业金融项目

绿色施工 文明安全样板工地

实施方案

编制单位：北京上善恒盛置业有限公司

编制部门：工程建设部 编 制 人：刘建国 审 核 人：徐朝旭

安全文明样板工地实施方案

第一章 编制说明及编制依据 第一节

编制说明

北京上善恒盛置业有限公司工程建设部为了响应渝能产业（集团）在安全管理方面的号召，争创集团内部安全文明样板工地，工程建设部编制了《银河商务区E地块商业金融项目安全文明样板工地实施方案》，该方案是为了进一步加强银河商务区E地块工程建设安全、文明施工管理，提高安全文明施工水平，实现安全文明施工管理的标准化、规范化，树立具有重庆渝能产业（集团）特色的安全文明施工项目形象，确保工程建设安全、优质、顺利地进行，根据《建筑施工安全检查标准》（JGJ59－2011）、《北京市建设工程安全生产管理标准化手册》及集团公司《关于做好2013年安全生产工作的通知》等有关规定，结合施工承包合同文件，制定本方案。

该方案是上善恒盛公司工程建设部为创建优质、高速、安全、文明、低耗等绿色施工，全面实现施工合同和设计图纸提出的各项要求而作出的指导性文件，是做到绿色施工相关要求的指导性文件。第二节

编制依据

《中华人民共和国环境保护法》 《中华人民共和国环境影响评价法》 《中华人民共和国大气污染防治法》 《中华人民共和国水污染防治法》 《中华人民共和国环境噪声污染防治法》

安全文明样板工地实施方案

设计单位： 上海中建建筑设计院有限公司 监理单位： 北京方正建设工程管理有限公司 招标代理单位： 北京国际贸易公司 安全管理组织机构图

组 长：徐朝旭

副组长：刘建国 祖平（方正监理总监理工程师）胥家圣（项目经理中铁建设）

成 员：梁志国、冯洪洲（上善恒盛）、张涛（方正监理）、邓国强 袁三喜、张勇、（中铁建设）及各分包单位项目负责人、安全负责人

安全文明样板工地实施计划：

方案编制阶段：2012年12月3日-2013年4月1日； 审批阶段：2013年4月1日-5日；

实施阶段：2012年 12月18日-2014年9月20日； 调整阶段：2013年6月1日-31日； 评比阶段：2013年7月1日-30日；

结构、装修保持阶段：2013年3月25日-2014年9月14日； 竣工阶段：2014年9月14日-20日； 后评价阶段：2014年9月21日-11月5日；

施工总承包单位项目经理为绿色施工第一责任人，负责绿色施工的组织实施及目标实现，并指定绿色施工管理人员和监督人员，在施工过程中实时监控，做好绿色施工。

安全文明样板工地实施方案

意识。

第四节

评价管理

根据绿色施工方案，结合工程特点，对绿色施工的效果及采用的新技术、新设备、新材料与新工艺，进行自我评估。第五节

人员安全与健康管理

在施工方案中制订施工防尘、防毒、防辐射等职业危害的措施，保障施工人员的长期职业健康。

根据实际场地合理布置施工现场，保护生活及办公区不受施工活动的有害影响。施工现场建立卫生急救、保健防疫制度，在安全事故和疾病疫情出现时提供及时救助。

提供卫生、健康的工作与生活环境，加强对施工人员的住宿、膳食、饮用水等生活与环境卫生等管理，明显改善施工人员的生活条件。

第三章 环境保护 第一节

扬尘控制

在运送土方、垃圾、设备及建筑材料等物质时，不污损场外道路。运输容易散落、飞扬、流漏的物料的车辆，必须采取措施封闭严密，保证车辆清洁。施工现场出口设置洗车槽，及时清洗车辆上的泥土，防止泥土外带。

安全文明样板工地实施方案

密目网或者苫布进行覆盖，控制一次进场量，边用边进，减少散发面积。用完后清扫干净。运土坡道要注意覆盖，防止扬尘。

封闭式垃圾站：在现场设置足够数量的封闭式垃圾站。施工垃圾用塔吊吊运至垃圾站，对垃圾按无毒无害可回收、无毒无害不可回收、有毒有害可回收、有毒有害不可回收分类分拣、存放，并选择有垃圾消纳资质的承包商外运至规定的垃圾处理场。

切割、钻孔的防尘措施：齿锯切割木材时，在锯机的下方设置遮挡锯末挡板，使锯末在内部沉淀后回收。钻孔用水钻进行，在下方设置疏水槽，将浆水引至容器内沉淀后处理。

钢筋接头：大直径钢筋采用直螺纹机械连接，减少焊接产生废气对大气的污染。大口径管道采用沟槽连接技术，避免焊接释放的废气体对环境的污染。

半自动喷淋撒水防尘：常温施工期间，每天派专人监控路面情况，及时启动喷淋撒水设备，并应当合理利用沉淀池内的水。人工使用撒水车前设置钻孔的水管，保证撒水均匀。

现场周边围墙：现场周边使用原有区政府批准的钢结构铁皮围挡设置为现场围墙，高度4米，即挡噪声又挡粉尘。现场应当设置不少于两处大门口，大门处设置总承包单位的企业标识。

车辆运输防尘：保证运土车、垃圾运输车、混凝土搅拌运输车、大型货物运输车辆运行状况完好，表面清洁。散装货箱带有可开启式翻盖，装料至盖底为止，限制超载。回填土施工期间，在车辆出门前，派专人清洗泥土车轮胎；在完全硬化的混凝土道路上设置淋湿地毡，安全文明样板工地实施方案

构，尽量减少噪音污染。

混凝土输送泵噪音控制：结构施工期间，根据现场实际情况确定泵送车位置，布置在空旷位置，采用噪音小的设备，必要时在输送泵的外围搭设隔音棚，减少噪音扰民。

混凝土浇筑：尽量安排在白天浇筑。选择低噪音的振捣设备。浇筑地下室底板争取采用溜槽加窜筒下料，减少噪音和工程费用。第三节

光污染控制

尽量避免或减少施工过程中的光污染。夜间室外照明灯加设灯罩，透光方向集中在施工范围。

电焊作业采取遮挡措施，避免电焊弧光外泄。具体措施：

设置焊接光棚：钢结构焊接部位设置遮光棚，防止强光外射对工地周围区域造成影响。对于板钢筋的焊接，可以用废旧模板钉维护挡板；对于大钢结构采用钢管扣件、防火帆布搭设，可撤卸循环利用。控制照明光线的角度：工地周遍及塔吊上设置大型罩式灯，随着工地的进度及时调整罩灯的角度，保证强光线不射出工地外。施工工地上设置的碘钨灯照射方向始终朝向工地内侧。

必要时在工作面设置挡光彩条布或者密目网遮挡强光。第四节

水污染控制

施工现场污水排放应达到国家标准《污水综合排放标准》

安全文明样板工地实施方案

表径流土壤流失的情况，应采取设置地表排水系统、稳定斜坡、植被覆盖等措施，减少土壤流失。

沉淀池、隔油池、化粪池等不发生堵塞、渗漏、溢出等现象。及时清掏各类池内沉淀物。该项目隔油池天天清理，排水沟和沉淀池每月清理两次。

对于有毒有害废弃物如电池、墨盒、油漆、涂料等项目部统一回收后交有资质的单位处理，不能作为建筑垃圾外运；废旧电池要回收，在领取新电池时交回旧电池，最后由项目部统一移交公司处理，避免污染土壤和地下水。

机械机油处理：在机械的下方铺设苫布，上面铺上一层沙吸油，最后集中找有资质的单位处理。

施工后应恢复施工活动破坏的植被。与当地园林、环保部门或当地植物研究机构进行合作，在先前开发地区种植当地或其他合适的植物，以恢复剩余空地地貌或科学绿化，补救施工活动中人为破坏植被和地貌造成的土壤侵蚀。第六节 建筑垃圾控制

施工现场的固体废弃物对环境产生的影响教大。这些垃圾不易降解，对环境产生长期影响。

制定建筑垃圾减量化计划：每万平方米的建筑垃圾不宜超过400吨。

加强建筑垃圾的回收再利用，力争建筑垃圾的再利用和回收率达

安全文明样板工地实施方案

带预制盖板等小构件。3.固体废弃物分类处理

垃圾分类处理，可回收材料中的木料、木板由胶合板厂、造纸厂回收再利用。

非存档文件纸张采用双面打印或复印，废弃纸张最终与其他纸制品一同回收再利用。

废旧不可利用钢铁的回收：施工中收集的废钢材，由项目部统一回收再利用。

办公使用可多次灌注的墨盒，不能用的废弃墨盒由制造商回收再利用。

第七节

地下设施、文物和资源保护

施工前调查清楚地下各种设施，做好保护计划，保证施工场地周边的各类管道、管线、建筑物、构筑物的安全运行。第四章 节材与材料资源利用 第一节

节材措施

1、图纸会审时，审核节材与材料资源利用的相关内容，达到材料损耗率比定额损耗率降低30%。

2、根据施工进度、库存情况等合理安排材料的采购、进场时间和批次，减少库存。

安全文明样板工地实施方案

等材料。

3、屋面材料、外墙材料具有良好的防水性能和保温隔热性能。

4、当屋面或墙体等部位采用基层加设保温隔热系统的方式施工时，应选择高效节能、耐久性好的保温隔热材料，以减小保温隔热层的厚度及材料用量。

5、屋面或墙体等部位的保温隔热系统采用专用的配套材料，以加强各层次之间的粘结或连接强度，确保系统的安全性和耐久性。

6、根据建筑物的实际特点，优选屋面或外墙的保温隔热材料系统和施工方式，例如保温板粘贴、保温板干挂、聚氨酯硬泡喷涂、保温浆料涂抹等，以保证保温隔热效果，并减少材料浪费。

7、加强保温隔热系统与围护结构的节点处理，尽量降低热桥效应。针对建筑物的不同部位保温隔热特点，选用不同的保温隔热材料及系统，以做到经济适用。第四节 装饰装修材料

1、贴面类材料在施工前，进行总体排版策划，减少非整块材的数量。

2、采用非木质的新材料或人造板材代替木质板材。

3、防水卷材、壁纸、油漆及各类涂料基层必须符合要求，避免起皮、脱落。各类油漆及粘结剂应随用随开启，不用时及时封闭。

4、幕墙及各类预留预埋应与结构施工同步。

5、木制品及木装饰用料、玻璃等各类板材等宜在工厂采购或定制。

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4、现场机具、设备、车辆冲洗用水设立循环用水装置。施工现场办公区、生活区的生活用水采用节水系统和节水器具，提高节水器具配置比率。项目临时用水应使用节水型产品，安装计量装置，采取针对性的节水措施。

5、施工现场建立可再利用水的收集处理系统，使水资源得到梯级循环利用。

第二节

非传统水源利用

1、处于基坑降水阶段的工地，采用地下水作为养护用水、冲洗用水和部分生活用水。

2、现场机具、设备、车辆冲洗、喷洒路面、绿化浇灌等用水，优先采用非传统水源，尽量不使用市政自来水。

3、力争施工中非传统水源和循环水的再利用量大于30%。第六章 节能与能源利用 第一节

节能措施

1、能源节约教育：施工前对于所有的工人进行节能教育，树立节约能源的意识，养成良好的习惯。并在电源控制出，贴出“节约用电”、“人走灯灭”等标志，在厕所部位设置声控感应灯等达到节约用电的目的。

2、制订合理施工能耗指标，提高施工能源利用率。

安全文明样板工地实施方案

备的单位耗能。

第三节

生产生活及办公临时设施

1、利用场地自然条件，合理设计生产、生活及办公临时设施的体形、朝向、间距和窗墙面积比，使其获得良好的日照、通风和采光。

2、临时设施宜采用节能材料，墙体、屋面使用隔热性能好的的材料，减少夏天空调、冬天取暖设备的使用时间及耗能量。

3、合理配置采暖、空调、风扇数量，规定使用时间，实行分段分时使用，节约用电。第四节

施工用电及照明

1、临时用电优先选用节能电线和节能灯具，临电线路合理设计、布置，临电设备宜采用自动控制装置。采用声控、光控等节能照明灯具。

2、照明设计以满足最低照度为原则，照度不应超过最低照度的20％。

第七章 节地与施工用地保护 第一节

临时用地指标

1、根据施工规模及现场条件等因素合理确定临时设施：临时加工厂、现场作业棚及材料堆场、办公生活设施等的占地指标。临时设施的占地面积应按用地指标所需的最低面积设计。

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墙地砖铺贴施工合同 篇3

甲方（全称）：乙方（全称）：

经甲、乙双方协商，甲方将中国电科第二十七研究所B03厂房工程的卫生间墙砖、地砖、楼梯踏步砖及门厅墙地砖铺贴分包给乙方施工。为明确甲、乙双方的责、权、利，确保工程的质量、进度、安全及文明生产，特订立本合同，供甲乙双方共同遵守执行。

一、工程概况

工程名称：中国电科第二十七研究所B03厂房项目工程 工作范围：卫生间墙砖、地砖、楼梯踏步砖及门厅墙地砖铺贴分项工程

工期：2012年4月5日至2012年5月20日

二、承包方式和计费标准

1、承包内容结算方式：包括清理基层、材料运输、勾缝、过门石安装、踢脚线安装；结算方式为：根据现场实际完成面积计算及结算。

2、合同价格：

1墙面砖单价：/㎡○2卫生间地砖单价：/㎡○

3地板砖单价: /㎡○4门厅墙地砖单价：元/㎡○

5楼梯踏步及平台砖单价：元/㎡○

（以上地砖均包含踢脚线在内，不另计算面积）

三、工程款审核及支付

1、乙方根据工程实际完成情况向甲方申请借支生活费；

2、乙方工程竣工后，经甲方初验合格付至总工程款的80%，待业主

验收合格后付至总工程款的95%，余款为质量保修金，待竣工验收后

一年后一次付清。

3、乙方应向甲方提供2年的质量保证承诺书，如果出现质量问题，甲方通知后，乙方应在收到通知后24小时内赶赴现场进行维修。

四、甲乙双方责任及权利

1、甲方配备管理人员，负责编制进度计划、施工方案，负责物料、设备的供应及调度，及时进行施工安全技术交底；

2、甲方负责向乙方提供施工场地及其他施工作业的便利条件；

3、乙方必须按甲方提供的施工任务、技术要求组织施工，乙方施工

人员应满足甲方的合理进度安排；

4、乙方应自备施工所需工具，并有义务对交叉施工的其他班组进行

积极配合；

5、乙方应自觉爱护甲方施工场地内的机械及设备，并保护本班组及

其他班组成品及半成品及其他劳动成果的责任，如有破坏将追究其相

关责任，工作完成后需及时清理场地；

6、乙方必须服从甲方管理人员在安全、技术、进度、质量、材料、劳动力、文明施工等诸方面的安排，保证工完厂清；若乙方拒绝或漠

视甲方对上述要求管理，甲方可安排他人另行完成，费用由乙方承担。

五、工期、质量及安全生产

1、本工程工期为2012年5月20日之前全面完工，如因乙方劳动力

不足、组织不力等因素影响工期，甲方可予以经济处罚；

2、乙方须确保工程质量达到合格标准，若乙方在施工过程中出现质

量问题，除无偿返工整改和赔偿材料损失外，甲方也有权予以经济制

裁。若造成重大质量事故，甲方有权取消合同且对乙方已完工程量不

予结算，以赔偿损失；

3、施工过程中，乙方应随时接受甲方检查，发现施工质量不符合要

求应立即返工整改；

4、乙方应切实加强安全生产管理，确保达到甲方的安全生产责任目

标要求，否则甲方有权依据相关规定予以处罚。

六、未尽事宜：合同未尽事宜，双方协商解决。

七、合同份数:本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律

效力，在甲乙双方签字后生效，在工程竣工、结算款结算完毕后自动

失效。

校企合作方案_-样板 篇4

甲方：丹东海纳科技有限公司（以下简称企业）

乙方：（以下简称学校）

一、合作目的充分利用企业对人才的需求，结合学校丰富的专业和充足的人力资源，校企之间开展全方位、深层次、多形式的人才培养合作。通过校企合作或“订单式”培养达到：

一、能够为企业定向培养生产一线后备专业技术和基层岗位管理人才，稳定地为企业输送后备人才；

二、结合企业提供的工作岗位，学校建立一批固定的实践、就业基地；

三、通过实习，使学生积累更多的实践操作技能和经验，提高学生的实践动手能力和工作技能，增强学生的就业能力，实现企业、学生和学校之间的三赢。

二、合作模式

以合作办学模式为主，通过与合作学校联合开办”海纳班”，实行工学结合的“订单式”定向培养模式。

企业与学校签订合作办学协议，开设”海纳班”，录取时由企业委托学校与学生、学生家长签订培养协议。录取与学生综合测评成绩挂钩，实行招生与定向人才培养相结合，实习与就业一体化。校企双方共同制定人才培养方案和实训标准；学生的基础理论课由学校负责完成，专业理论及实训课由学校和企业共同完成，学生的实训（实习）在企业完成。

三、职能职责

1．企业人力资源部负责校企合作协议的起草与签订，负责与合作学校的沟通与协调，协助学校开展”海纳班”学生招生、教学计划及课程编排工作，负责组织学生进入企业、实习（实训）管理以及学生毕业后转正工作。

2．企业生产部门负责学生实习期间的培训和工作安排，协助人力资源部对学生进行管理。

3．企业工艺、安全、质保部门负责 “海纳班”学生在企业的教学工作，开展实践技能培训。

4．学校负责招生和学生在校期间的教学和管理，办理录取、毕业、实习（就

业）协议等手续，负责培养出符合企业要求的合格毕业生，协助企业进行实训（实习）期间的学生管理和指导工作。

四、合作办学实施方案

校企合作办学是一个贯穿招生、教学、实训、就业整个过程的系统工程，每个环节都需要企业和学校的通力合作，充分发挥合作办学的优势，加强各个环节的管理、考核和激励，保证合作办学的效果，避免流于形式。

1．办学形式

企业和学校双方签订合作办学协议，实行“订单式”培养，开设”海纳班”，双方原则上开展“工学交替”办学模式，即学校负责完成学生两年学习期间的理论教学及专业基础训练，企业负责安排学生的实训（实习）。”海纳班”学生的实习时间原则上为一年。

2．招生管理

企业和学校共同负责”海纳班”学生的选拔工作，由学校组织学生报名，经校企双方面试最终决定人选。”海纳班”的招生应根据企业的用工特点，招收企业所需的有培养潜质的学生，具体招生条件如下：

（1）入学新生或在校学生中选择，择优录取。

（2）品行端正，无违纪违法记录；男女不限（女孩可能会更适合）；无传染性疾病，身体健康；积极向上，能吃苦耐劳。

“海纳班”学生选拔完成后，由学校与学生、学生家长签订培养协议，明确学生今后在学习、实践及就业方面的方向和安排。

3．教学管理

教学安排应将学生的专业学习与企业的用工需求相结合，在学生学习专业课程的同时，考虑到企业需求和学生今后就业方向，增加一些与企业、产品及岗位密切相关的课程，提前让学生了解企业、熟悉产品。

（1）教学计划安排

“海纳班”学制为两年，采取“工学交替”的办学模式。学生在学校接受基础课程以及专业课学习的同时，企业会把案件带到学校，学校组织一个小团队带领学生在发生案件的时候可以勤工俭学。另外非团队的学生也可以利用自己的空闲时间勤工俭学，案件所产生的所有经费由学校方面支配。

（2）课程设置

“海纳班”的基础理论课程编排由学校负责安排，专业课程安排需根据企业实际增加与企业及岗位密切相关的内容，由企业和学校共同完成。其中根据企业需要安排的专业课程（具体课程安排由校企双方协商确定）有：

① 专业理论课程（通用课程）：。

② 专业实践课程（与企业关联的专用课程）：

学校在编排教学计划时，需保证”海纳班”学生专业课程的课时，特别是专业实践课程的课时，具体课时由学校根据实际情况与企业协商确定。

基础课程和专业课程由学校老师负责授课，专业实践课程可采取以下方式进行：企业可派培训导师到学校进行授课指导（具体安排由校企双方协商确定）。

（3）实习安排

“海纳班”采取“工学交替”的办学模式，应保证学生在企业的实习时间原则上为一年，实习时间原则上安排在第二学年的下学期（第四学期），实习地点原则上安排在企业，第四学期的实习岗位原则上以企业生产一线操作岗位为主，在进行第四学期的实习前，企业先对”海纳班”学生进行招聘选拔，选拔一批优秀学生到技术岗或管理岗进行顶岗实习，没有被选拔上的“海纳班”学生到企业生产一线实习。

学生进入企业实习（实训）的具体流程为：

学生报名 由学校统一组织有基础的学生参加公司组织的说明会，自愿报名。办理入职签订实习协议、办理出入证等。

入职培训对实习（实训）学生进行企业文化、安全及质量方面的培训，培训时间为一到两周。

上岗培训安排实习学生岗位，对学生进行安全教育和操作培训。

顶岗实习安排学生进行顶岗实习（实训），开展岗位工作。

为体现”海纳班”后备技能人才培养基地的办班理念，增强学生的荣誉感，调动学生的积极性，学生实习（实训）期间的待遇应与非”海纳班”实习生拉开差距，在安排实习岗位时，原则上应安排”海纳班”学生在重点和关键技能岗位进行实习。

（4）考核和激励

为加强对”海纳班”学生的管理和培养，提高教学和实训的成效，真正培养出符合企业要求的一线后备技能和管理型人才，在学生学习和实习期间需要制定

相应的考核和激励措施。

①优秀毕业生毕业转正后优先安排在重要和关键技能岗位工作，并享受优先推荐到其他部门工作的机会。

②学生每学期二门专业课程不及格的将予以淘汰，产生的名额空缺可在学校相关专业的学生中公开选拨。

③学生在校学习或在公司实习期间必须严格遵守学校或企业的各项规章制度，若有严重违纪现象发生，将取消其”海纳班”学员资格，并终止其实习。

④实习（实训）待遇享有与甲方正式员工同工同酬和相应福利。

⑤具体实习时间由校企双方协商共同确定。

4．就业安置

企业享有”海纳班”学生的优先招聘权，”海纳班”学生毕业前，在企业未对”海纳班”学生招聘前学校不得推荐学生到其他企业就业。经双向选择，学生被企业招聘录取，将与企业签订正式劳动合同，定岗定薪。未能取得毕业证书的学生需延长实习时间，直至取得毕业证书后才能与企业签订正式劳动合同。

五、”海纳班”组建规划

根据企业目前的实际情况及用人需求，结合学校的教学安排和选拔情况，拟组建”海纳班”_4_个（50 人/班），计划招收200 人。

六、其他

1．校企双方互为实习（就业）基地和人才培养基地挂牌。

2、订单式培养过程中产生的各种问题，由工作小组本着友好的原则协商解决；如双方不能达成一致意见，双方同意在甲方所在地有管辖权的法院提起诉讼。

3、如遇政策调整或不可抗因素终止本协议，双方均应提前三个月通知对方。

4、合同期限：本合同从2012年4月至2015年 4 月止。

5、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份；如有其它未尽事宜，双方另行签订补充协议，与本合同具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

甲方（签名）：乙方（签名）：

样板房征集指引方案 篇5

样板房是商品房的一个包装，也是购房者对于装修效果的参照实例，其最真实地体现了居家的整体环境、感觉、设计。但我们本书中所说的样板房并不是传统意义上房地产开发商做好的样板房，而是针对装修中首先使用我们产品、且装修户主对装修品质要求较高的消费者，可以作为我们样板客户宣传的案例。样板房的征集很大程度上是先签单，来证实我们的产品和服务，从而进入某个社区，形成样板的作用，以吸引后来的人跟随和签单。

一、样板房征集

样板房的征集主要包括五部分内容。

1.消费领袖寻找

在选定的小区内寻找“意见领袖”。一般性小区的“意见领袖”通常是业主委员会主席、网络主管等；单位小区的“意见领袖”通常是单位领导、工会主任等。

2.样板房安装监控

（1）同一小区样板房有所间距。

（2）签约开工并公告样板房具体位置，以便参观。

（3）装修流程严格标准化。

（4）装修选材品质必须过硬。

3.样板房宣传

（1）样板房征集宣传（小区宣传栏海报、门卫处易拉宝等）。

（2）“意见领袖”带领业务参观。

（3）装修标准化流程展示和讲解。

（4）样板房图片制作与宣传。

4.意向客户跟踪

（1）“意见领袖”组织意向客户购买或团购。

（2）业务员带领意向客户至门店详谈。

（3）根据客户留下的联系方式进行跟进。

5.样板房政策

（1）样板房价格折让、选用优质产品等。

（2）礼品赠送（如空气加湿器等小家电产品）。

（3）配合样板房宣传（如阳台悬挂海报，楼梯口张贴楼帖等）。

（4）与业主签订保密协议，样板间价格不能透露给第三方。

二、样板房征集活动操作方法

样板房征集活动操作方法包括六部分内容，即活动主题、活动目的、征集条件、活动说明、活动传播方式及活动执行流程。

样板房征集活动操作方法

1.活动主题

“有奖样板房”征集。

2.活动目的（1）调动消费者兴趣。

（2）提升品牌影响力。

（3）促进销售。

3.征集条件

（1）小区要求。

（2）房间面积要求。

（3）购买数量要求。

（4）安装时间要求。

（5）拍片展示要求。

（6）其他要求。

需要注意的是，样板房的征集条件可根据区域市场特征灵活确定。

4.活动说明

（1）征集户数：一个小区限量征集（2～3户）。

（2）样板房业主享有权益：经销单位零利润优惠。

（3）样板房业主应尽义务：提供样板房实景图片拍摄，提供小区其他业主参观。

（4）小区其他业主优惠手段：以优惠券的形式享有一定时期的延期折扣，参与区域经销商或代理商当时的促销活动。

（5）原则：以最先报名参加样板房征集的业务为优先选择条件，达到尽快进入小区的目的。

（6）关键点：安装／服务／回访的全方位服务到位，建立良好口碑，以样板用户为案例进行小区推广的深入和跟踪。

5.活动传播方式

（1）要求执行形式：小区咨询台告知、小区喷绘告知。

（2）选择执行形式：车体广告告知、电台告知。

促销推广已经成为目前品牌销售的重要方式，目前建材家居行业主要有几个时期必须进行促销，包括3·

15、五一、十一、元旦及春节这四大时间节点。同时，也有很多企业在传统意义上的装修淡季8月份左右做促销，以吸引客流，增加签单。

建材家居细分领域的很多品牌非常会做促销，甚至已经把促销做得体系化和模块化，而且收到了很大的效果。很多品牌一年中的4~5次促销可以完成其销售量的 80%以上。因此，作为建材家居品牌，不学会做促销是无法取得竞争优势的。

同时，促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用。通过促销，可以鼓励消费者对新产品进行尝试；通过消费者对利益承诺的认可，鼓励消费者再次购买，增加现有消费群体的消费量；使自己在竞争中占据主动地位；传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张„„

然而，一次投入巨大的促销推广能否换来更大的产出？这就需要我们对促销推广进行深入的研究。

一、促销推广方案

一次成功的促销推广一定有一个出色的促销推广方案做支撑。

一个完善的促销推广方案主要包括5大部分内容。

1.促销主题

一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题通常有如下三种：

（1）新店开业大酬宾。

（2）国庆促销。

（3）周年店庆。

2.促销培训

培训内容包括：

（1）产品与销售技巧。

（2）职责分工与关键问题培训。

3.促销宣传

促销宣传方式主要有四种：

（1）小区推广消费者告知。

（2）门店导购告知。

（3）门店及小区推广意向客户电话通知。

（4）媒体广告宣传。

4.促销执行

促销执行的关键点如下：

（1）门店布置，促销宣传品搭建。

（2）特价、名人签售等手段。

（3）三重拦截、路演造势。

（4）店内导购执行。

5.促销评估与客户跟进

促销评估与客户跟进内容如下：

（1）现场签单数量。

（2）促销费用统计。

（3）促销亮点与改进。

（4）意向客户跟进签约。

二、促销推广的常见类型

建材家居领域的促销推广主要有三种类型，即竞争性促销、新店开张促销及全国统一促销，1.竞争性促销

竞争性促销活动通常发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时通常都会推出竞争性促销活动以免营业额下降。竞争性促销有如下几个关键内容：

（1）促销主题：建店五周年，消费者真情回馈。

（2）形式：现场秀＋终端多点拦截＋适度让利促销。

（3）适用性：终端售点现场促销、针对性打击竞品现场促销。

（4）现场秀目标：现场造势，吸引眼球。

（5）终端多点拦截：

1）竞争对手活动现场立体拦截。

2）竞争对手终端店的外围拦截。

3）店内高质量导购实现转化拦截效果为销售效果。

（6）操作要点：

1）现场秀地点紧邻竞争对手活动现场。

2）资料派发围绕竞争对手活动现场进行拦截。

3）确保高质量导购人员的店中导购。

4）针对竞品的适度让利方式。

5）小区推广宣传告知（不告知活动形式）。

（7）活动关键：

1）抢竞争对手人气，将竞争对手先期准备转化为自己的终端人气。

2）拦截效果提升手段：安装工直接拦截，更可用促销小姐。

2.新店开张促销

每一家新店开业，促销是必需的。新店开张促销的关键内容有如下几点：

（1）促销主题：开张大吉，真情回馈。

（2）形式：开张庆典＋适度让利促销。

（3）适用性：新店开张、店面重新装修。

（4）促销目标：宣传新店、促进销量。

（5）操作要点：

1）突出开张庆典氛围。

2）高质量导购确保成交率。

3）现场消费者告知及拦截。

4）前期消费者积累，聚集当日人气。

5）获得代理商、厂家人员适度现场支持。

6）小区推广宣传告知。

（6）活动关键：

1）前期消费者积累，保证人气。

2）代理商现场指导支持，保证成交率。

3）组织其他区域经销商现场学习或支持。

4）高质量导购是成交的关键。

3.全国统一促销

（1）促销主题：3·15促销、五一促销、十一促销、元旦促销等，总部统一规划。

（2）区域市场职责。

（3）效果保证关键：

1）企业销售人员对代理商及经销商的促销执行培训到位。

2）企业销售专员对代理商深度协销到位。

3）代理商对关键经销商执行协销到位。

针对促销，在近一年及未来三年内，两类品牌联合促销最值得关注：

第一，由主题性商业地产如红星美凯龙和居然之家策划和引导的品牌联合促销

这种类型的促销在近一年的时间里开始形成非常大的优势，且极大地吸引了消费者和品牌。例如在2010年7月份，红星美凯龙在很多城市联合28家品牌型厂商 搞的“签动中国”活动就非常有影响力，如果在行业内发展较好的厂家不参与这种促销，那么厂商可能会在此阶段失去很多订单。

第二，建材家居行业不同细分品牌之间的联合促销

白酒品牌县级样板市场启动方案 篇6

一、目标：

1、促使讨醉在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导 品牌；

2、建立讨醉在夏邑健康系统的销售渠道；

3、打造一个可以复制的样板市场，为十讨醉的扩张奠定基础；

4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式；

5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;

6、向社会充分展示十讨醉的品牌形象和企业形象。

二、时间、要求：

本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落 脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为讨醉和经销商的黄金地！

三、拓展理由：

经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：

一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；

二、公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力；

三、依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大； 四、三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；

五、经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；

综合以上几方面的有利因素，夏邑就是讨醉的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场！

四、资源需求：

夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。具体如下：

（一）人员：

夏邑范围内已统计的终端网络646家，按渠道的划分，每类至少需1人负责。如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店；乡镇区域划分，酒店等至少需要7名业务员去具体负责。另外，促销员需要至少20少，促销主管1名，总体调控要1名，总的需要不低于29名的销售队伍。

（二）物力：

1、需要租用至少一间门面和一套住房，作为开展工作的办公场所。

2、配备一辆运作市场的车辆，有利于开展市场工作，提高工作效率。

3、制作足够的不同花样的促销品，促进产品销售。

（三）资金：

在拓展市场过程中会产生一定的费用，如车辆的相？关费用、招待费用、宣传费用、促销费、日常开支费用等。（数额按计划分拔）

五、市场拓展

一、渠道建设：

（一）产品导入期：

第一阶段：

1、产品：根据夏邑市场白酒主流消费档次，公司计划先投放三个品类的讨醉酒： 一是纯粮精品盒装45°500ml烤花瓶；

二是OPS（双向拉伸聚苯乙烯新型环保村质包装）45°480ml； 三是OPS250ml，规格为盒装彩箱1×6×500ml，OPS装1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒装带有电话

防伪。酒质的标准按国家优质标准执行（三种产品均按此标准）。

2、价格：纯粮精品盒装厂价1×6=99元/箱，酒店售价每瓶30元，商超价25元/瓶。

纯粮精酿OPS装厂价1×6×480ml54元/箱，酒店售价每瓶18元，商超价15元/瓶。

OPS装厂价1×12×250ml42元/箱，酒店售价5元/瓶（暂定）商超价4.5元/瓶。

3、渠道：酒店、商超、乡镇二批、部分零售店：

酒店：A类店：

（1）城湖渔村18家，包间都在8个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店，（前期已作沟通都表示愿意进酒）。分别进纯粮精品盒装500ML和纯粮精酿OPS装480ML。陈列的方式为：斥箱的在酒店吧台显要位置第二层一字排开，每样2瓶，以增添视觉效果。如吧台前有空闲位置，以四箱标准打上堆头。这一部分前期由公司铺底，后期由经销商供货（总量按90箱）。

样板店选择：

（2）“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振源脊骨”、“阳光小店”这6家生意较火的店，每家店公司先铺6件货，即精品盒装和精酿OPS装各3件。陈列形式为在吧台显要位置第二层、第三层分别各摆两瓶。上下摆放，OPS的可摆上3瓶，呈品字型。这几家店可以在店堂内打堆头四箱，每样两箱。选“一家人”、“中华园”、“阳光小店”“香味苑”作样板店投入。在这几家样板店铺底时增加每个包间的餐具柜上陈列纯粮精品盒装OPS装各两瓶。进店费、铺底由公司投入，买断制实施样板店运作,总量按60箱。

B类店：

在城区和乡镇的所有B类酒店铺上精品OPS装480ML、250ML两种十讨醉酒，陈列的方式为每店铺上两件。在吧台第二层各摆一样成一字形。箱装的在所有啤酒的堆放处的最顶端或紧靠啤酒堆头处堆放，以吸引注意力，加强品牌印象。

CD类店：

在城区内CD类店前期先铺上OPS250ML装酒，陈列的方式为每店在摆放酒的位置上摆上3瓶，每店的铺货量为2箱，箱装的堆放标准为靠近点菜处方式堆放。

商超：

卖场、连锁超市、苏果超市、冰中经量贩、栗客隆、华联、天冠，在这几家中采取全品类进入，即纯粮精品盒装500ML，纯粮精酿OPS480ML、250ML装。陈列标准为：在超市货架的中间一层靠近入口处的第三瓶后每个品类摆放3瓶，呈一字排开。在箱装堆头上每个品类在酒类堆头区的第一排位上采取四箱横向堆放标准。让箱装大字面向进入酒区八口处。OPS480ML、250ML呈品字形紧靠近盒装，以此增添货架陈列规模，三家卖场全部按此标准上货。铺底标准每家12箱。

社区路边超市：在社区和路边几有两个店面营业面积的，每家店均以全品类进店，即盒装500ML，OPS480ML、250ML。陈列标准为在店内酒类陈列区货架的中间一层，从面向门的端头呈“L”形进行陈列，陈列数量每个品类3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，顺序排开。堆头方面在店门两侧摆空箱堆头，店内用实箱堆头，摆放位置在离店门最近的位置（根据不同的店确定具体位置）。首批铺市数量每店每个品类各3箱。

社区零售店：在这类店中由于其销售能力所限，只选择两种品类进入，一是OPS480ML装，二是OPS250ML装陈列的形式为每店货架上两种产品各排两瓶，店门口摆上两箱堆头。

六、品牌塑造

在夏邑市场范围内分四个部分展开第一会议宣扬，第二户外组合，第三媒体传播，第四部推广活动。

（一）第一部分，会议宣扬（市场预热）

第一次会议：

在产品上市前在夏邑城内，公司召开一次品牌说明会，对讨醉运作夏邑县的原因，公司的经营思路、市场运作策略公司的发展远景向政邑的政界、商界消费群体作一次全面系统的介绍，会议的召开形式如下：

会议时间：2007年6月18日上午9：00

会议主题：讨醉夏邑品牌说明会

参加会议人员：夏邑县委县政府领导、各职能部门领导、媒体代表、经销商、营销专家、公司领导、重点客户、消费者代表。

会议地点：夏邑县孔祖大酒店

会议规模：计划邀请参会人员300人。

会议气氛创造：会场外有彩旗条幅、氢气球、彩虹门、街市中有各主干悬挂过街条幅50条，邀请商丘日报对会议全程实况进行采访，夏邑县电视台对会议全程进行实况录像，并在当晚以新闻的形式播出，连续播出一周，另外在会议前一周在县电视台以每天10次的高频率播出公司30秒的广告片，再配以文字告知夏邑人民十讨醉品牌说明会在夏邑召开的信息。

要点：会场内将安排一场有关白酒如何在三级市场成功操作的培训，请酿酒专家讲解讨醉的酿造过程及酒质把关情况。

第二次会议：

公司将在2007年7月8日在夏吧县再举行一次战略合作合伴签约仪式。

会议时间：2007年7月8日

会议地点：夏邑县孔祖大酒店

会议内容：同当地经销商、旅游公司重点二批商签订合作协议

参会人员：当地政府部门领导、媒体、商家代表，公司领导（200人）

会议氛围营造：在各主干道上悬挂过街条幅50条，邀请媒体对会议全程采访并以新闻形式播出，并请当地政府领导讲话，会场内外宣传说明会一样的规模进行布置，公司招待。

（二）第二部分：户外组合（市场氛围营造）

在夏邑主干道灯杆广告牌、主干道过街条幅、繁华地段楼体广告牌、乡镇公交车、城区出租车、乡镇主干道墙体6种户外媒体上进行投入，具体如下：

1、主干道灯杆广告牌：将在县府路东段投放100面灯杆广告牌发布时间为2007年5月26日至2008年5月26日。

2、主干道过街条幅：除公司三次会议中发布的150条过街条幅以外，公司还将会在节日、新品上市等时每次至少以50条的数量在城区主干道进行投放，发布的时间每次不低于10天。

3、繁华地段楼体广告牌：公司计划在县府路与孔祖大道转盘处挑选一块面积150平方米的广告牌作为公司品牌形象的传播载体，时间为一年。（2007年8月至2008年8月）。

4、乡镇公交车：在去夏邑24个乡镇的公交车上做两侧整包车的车体广告，每个乡镇计划至少做1辆车，时间为2007年9月至2008年9月。

5、城区出租车：公司将在城区内选择50辆车况较好的奥拓出租车，发布出租车广告以后玻璃，用单透全贴的办法发布时间为2007年10月至2008年4月，时间6个月。

6、乡镇墙体：在2007年11月份公司会在夏邑去往各乡镇主干道两侧投入6000平方的墙体广告，色为红色，时间为一年。

（三）媒体组合

7、电视广告：公司将在2007年6月20到2008年6月20日在夏邑电视台黄金时段投放30秒电视广告并联合电视台赞助一些专题、公益活动、热点报道等。

8、报纸广告：择商丘日报发布全年不低于20次四分之一版平面广告，并连版刊登企业文化软文广告，篇数为20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性广告和软文交叉投放的方式进行。

广告宣传用语：

主宣语：中国酒乡

讨醉

好曲 好水 酿好酒

说明会专用语：讨醉夏邑品牌说明会

辅助宣传语：喝讨醉，圆你出国梦想

讨醉，家乡的味道

讨醉夏邑战略伙伴签约仪式暨免品周启动仪式。时尚感觉 OPS包装新口感

讨醉等你回家

七、市场维护：

市场的健康、渠道的畅通关系着产品销量的好坏与速度，在市场维护方面，本着保健医师的态度开展，以增强渠道的生命力和功能性。在市场中最容易出现的几个主要问题是：

一、利益分配不均;

二、乱价;

三、淡旺季交替。解决办法如下：

利益分配不均：这是主渠道中出现的经销商与二批商的利益分配失衡问题;主要是价位和返利费用被截留。解决这一问题要从两方面入手，一是通过总公司的政策挖制执行管理上采取明确价位，并且由厂家直接支持终端，对物质奖励直接发放;二是派员进行及时沟通、监督。

乱价：主要体现在较小的终端店、大店乱价的较少，这一方面就实行控价奖励，对不乱价的终端给予物质上的奖励，并派业务员不定期回访监督。

淡旺季交替：在今年7-8月的淡季时间，我们在夏邑先塑造讨醉的品牌形象，另外，组织一次白酒和销售技能培训会，形式为邀请各终端店老板和乡镇二批商参加，费用公司和经销商各承担一部分，采取免午餐的形式。

除了这几个主要问题外，要经常派业务人员对各自负责的地区定期的回访、沟通、理货、收集竞品信息。

八、市场管理

一、人员管理：

在夏邑市场将会有三类人员：

1、业务员、2、促销员、3、导购员，对这些工作人员的管理计划采取以下办法：

第一、实行绩效考核制，根据三种不同工作性质的人员，按工作要求制定目标考核制，从目标量的完成率、出勤率、工作态度、创造性等设定考核标准。促销工作人员工作的积极性和有效性，并制定不同的激励措施与之结合并用。

第二、推行会议制，计划实行4会，例会、周会、月会、年会。例会是对每天的工作汇总和第二天的工作安排，并对当天工作中出现的问题及时解决;周会，是对一周 的工作总结;月会，是每月考核评比。以激励先进鼓励落后;年会，是讨醉全年市场销售状况总结下的工作规划。运用会议的力量，让销售人员工作有活力、激情，来调节销售人员心态。

第三、是表格和流程。表格集中在销售计划，日、周、月销售报表等，对销售人员的工作状况进行控制，流程是对销售人员工作过程中的环节脱节现象进行预防，让各阶段工作能够环环相扣，畅通循环。

第四、建立情感，在夏邑的所有销售人员逐个记录好各自的生日，父母生日、爱好等讨醉节日，为名誉赠送礼品，遇到困难时帮助解决，从心灵深处进行感化，增强其忠诚度，在这个环节中本着发挥长处，激励先进，帮助后退的原则，打造好长期的服务市场的精英团队。

二、费用管理：

这主要是市场投入费用管理，这方面从几个关键环节着手，经销商的投入和厂家投入实行两分开，按约好的百分比率各出各费用，双方互不欠借、预支。帐票钱三场合，即所借支的费用，如进场费、广告费等除按合同支付外，还必须有正式的税务发票，再有就是如费用过大的，要帐对帐的转付。

三、渠道管理：

在这要主抓关键环节，主抓经销商，酒店、大商超、乡镇二批。

1、经销商之间的串货预防控制，可以专供或代码，并制定与之相应的惩罚制度。

2、商超着重针对堆头，陈列上，这些由导购员、业务员定期维护，并制定陈列的标准方法。

3、酒店方面着重管理好促销员的综合素质上，从定期培训上入手，大力提高和引导她们的工作效率。

4、商超和酒店的销送货上加强管理，要分区、分点、分类、分期以表格为主进行销售状态的控制。

四）、推广活动：公司将组织一支路演团队编排一些于夏邑县老百姓喜闻乐见的节目，在节日里在县城广场不定期的进行广告性的演出。并循环在24个乡镇中在逢集的时候协同当地经销商进行讨醉从情感的角度向消费者塑造讨醉的品牌形象。

以上广告宣传必须严格做到标准、规范、显眼，不能有偏、斜、模糊、破损等现象；在广告材质上要选材精良，突显档次。

九、费用投入：

在市场投入上将分几个方面：一是广告宣传费；二是促销费；三是进场费；四是人员工资；五是市场推广费；六是会议费；七是办公费；八是招待费。具体如下：

（一）、广告费:：(详细略)

合计39000元。

（二）、促销费：(详细略)

合计199500元。

促销员费用：公司将分派20名促销员在夏邑，每人每月工资400元，每月计8000元，一年96000元。

（三）、进场费：

在夏邑将打造6家样板酒店，4家样板超市，10家店计划每店投入2000元计20000元。

（四）、招待费：

公司在夏邑为了建立好公司与当地政府、客户、媒体等关系，巩固市场体系结构，计划一年安排10000元用于各种招待。

（五）、办公费：

租房2套，每套每年6000元计12000元，各类办公用品，桌、椅、文具用品、电话、电脑等计划投入18000元，合计36000元

（六）、人员工资：

公司将安排4名业务人员，每名每月800元，每月3200元，每年38400元。

（七）、推广活动费：

公司一年在夏邑将组织推广20场活动，每场计划1500元计30000元（城区和乡镇）。

（八）、会议费：

在夏邑公司将另外召开三次营销活动会，每次费用计划投入15000元，合计45000元。

费用总计：789900元。

十、方案综述：

创建平安校园样板学校实施方案 篇7

为进一步落实上级部门关于创建样板校活动的决定，创设稳定的教学生活环境，增强师生安全感、放心感、信任感，保障和促进学校各项工作目标顺利实现。现制定方案如下：

一、指导思想

以全面贯彻党的教育方针，推进教育均衡发展，全面实施素质教育为目标，积极挖掘学校教育资源，发挥学校优势，坚持以人为本，采取丰富多彩、生动活泼的教育方式，促进学生全面发展。

二、组织领导

成立创建平安校园样板校领导小组

组 长：

副组长：

组 员：

全面加强组织领导，进一步明确平安创建重要意义，每月召开工作领导小组会议，落实领导责任制，及时调整布置平安创建工作。校长对创建工作负总责、负全责，分管领导主要抓，其它领导配合抓。“立足内部、内外联动，全面设防，确保安全”，进一步健全创建网络，强化措施，完善机制，加强保障，确保平安校园样板校创建工作始终正常开展。

对全校师生开展创建意义教育，强化认识。从贯彻“xxxx”，落实科学发展观，维护人民群众根本利益出发，提高广大师生对平安校园样板校创建工作重要性的认识，增强创建责任感和使命感；从教育教学基本条件和重要性保证出发，提高广大师生对创建重要性和必要性的认识，增强工作的积极性和主动性；从当前社会治安形势出发，使广大师生认识到创建是当前最重要和最紧迫的工作之一；从社会效益出发，清楚地认识到以创建为己任，在任何情况下都必须高度重视，只能加强，不能削弱。

三、宣传发动

大力加强宣传教育，进一步提高师生法制观念、安全意识，利用校内所有宣传阵地，校园之声广播室、墙报板报等，针对广大师生不同知识结构和特点，有计划、有重点地开展校园法制、安全宣传教育。继续开展与派出所的警校共建活动，定期为师生作法制讲座。坚持法制教育同德育活动相结合，增强吸引力，同日常行为规范相结合，增强自觉性；同防差转差相结合，严把预防关。继续重视和加强德育后进生的教育，预防学生违法犯罪，保持师生违法犯罪零记录。

加强安全教育，充实创建平安校园样板校内容。组织师生开展专题学习，知识竞赛等，增强安全意识，提高安全防范能力和技能。

四、创建标准

组织领导

1）学校领导层安全工作责任：

a、明确校长为学校安全工作第一责任人，并能落实。

b、有创建平安校园样板校领导小组。

c、有创建平安校园样板校的目标、计划。

d、定期研究分析校园、师生安全问题。每学期不少于 2次专题安全会议、活动（校园平安情况排查、分析、研究部署）。<莲山 课件 >

2)各部门安全工作责任：层层签订安全工作责任书；责任部门和责任人明确。

3)安全保卫人员：安全保卫人员数量充足，具有一定的工作经验和处置突发性事件的能力。安全保卫人员数量充足，且年龄、身体状况能够胜任保卫工作，制度建设

1)治安制度有门卫、值班、巡逻、实验室、重点部位、场所、教学楼、学生寝室安全保卫制度。

2)教学与活动安全制度，有教学、实验、实习、社会实践、外出活动安全制度。

3)消防安全制度，教学楼、学生寝室、实验室和重点部位。

4)卫生制度有卫生防疫和食品安全制度。有环境、食堂卫生制度（包括卫生保洁制度、从业人员卫生规范、食品采购制度）、疫病防治制度。

5)交通安全制度有上学、放学等交通安全制度。

6)校园应急机制建设

a、处置突发事件预案。

b、建立快速反应组织。

7)安全保卫工作经费保障安全保卫经费落实。

安全和法制教育

1)开展安全教育有安全教育计划，每学期至少开展 2 次面向全校学生的安全教育，2)开展法制教育、配备了法制副校长（或法制辅导员），能充分发挥作用。有法制教育计划，每学期至少开展 2 次面向全体学生的法制教育。

3)安全和法制教育的形式和途径教育形式多样，学生喜闻乐见。

常规管理工作

1）治安管理：

a、每周排查校园治安隐患。

b、校园治安情况每天有台帐；校园或学生发生的治安事件有台帐、有分析。有台帐，校园或学生发生的治安事件有清楚的原因分析。

c、校门、重点部位值班和巡逻正常。

d、学生宿舍管理规范，学生守纪情况良好。

e、外来人员管理规范。外来人员管理制度齐全，保安措施落实到位。

f、与公安部门建立了联防机制。与公安部门联系通畅，校园治安问题能得到及时处置，2）日常教学、生活与活动管理：

a、各项教学、生活与活动管理有专人负责，职责明确。

b、学校开展的各种社会实践等活动，有组织预案，能够确保一旦发生意外响应及时，措施到位。

c、科学、合理安排学生上下教学楼时间，学生集中上下楼有教师或工作人员在楼道处值班。能够合理安排好学生集中上下楼时间，并且有工作人员负责值班

3）消防管理：

a、消防通道通畅，消防器材完备良好，师生会使用。通道通畅、设备完备良好、每个楼层至少配备 2-4个灭火器。

c、定期开展消防安全检查。一学年内不少于 4 次（消防）安全检查。

4）卫生管理：

a、校园整洁干净。校园整洁，道路干净、通畅，楼道无堆积物 , 公共设施配套完好。

b、学校有应急救治和疾病预防措施。

c、有心理健康咨询员，心理健康教育活动有计划，能落实，活动形式多样。

d、食堂管理规范，有防中毒、措施。

5）交通安全管理：校园车辆停放整齐、规范；校门口通道畅通，无小摊贩；校门口交通安全警示牌醒目。

6）预警机制健全信息员队伍；有处置突发事件的组织和人员；报送安全稳定信息及时。

目标成效

1）重大事件情况:一学年内不发生群体性事件或学生打群架、斗殴事件;一学年中校内没有师生员工食物中毒事件。

2）校园安全隐患：校园内和校园周边 200米范围内无网吧和娱乐场所；校门前和两侧无集贸市场、停车场和摊点；校园内无个人承包的商业摊点和饮食摊点；校舍无危房，设施设备符合国家有关安全标准。

3）其他校园稳定事件：无上访事件;校园教学设施，无安全隐患。

协调能力

1)学校依据“属地管理”原则，自觉接受驻地综治办的指导；自觉、主动、定期向综治办请示、汇报学校的治安综合治理工作。

2)学校在学校治安管理工作中主动接受派出所的指导；为派出所的工作提出必要的支持；警民关系协调融洽。

3)学校按相关法令接受卫生检疫部门的监督；自觉接受卫生检疫部门的检查；对卫生检疫部门提出的整改意见立即整改。

4)学校经常同驻地周边街道联系共同做好学校周边治安综治工作；经常参加与安全有关的社区公益活动。

四、总体要求

1)学校领导、教职员工无违法乱纪案件。

2)校园内不发生打架、斗殴、杀人、q####j、纵火、爆炸、入室盗窃等正式立案的治安或刑事案件。

3)学校不发生集体食物中毒、校舍倒塌、触电、火灾、学生自杀、煤气中毒、拥挤踩踏以及溺水、交通等责任在学校的师生非正常伤亡事故。

4)教职员工无计划外生育。

5)师生员工无“黄、赌、毒”等丑恶现象；无xx活动或非法宗教活动。

总之通过创建平安校园样板校，将全面推动学校及周边治安综合治理工作各项措施的落实，切实解决影响和制约校园及校园周边安全稳定的突出问题，有效防止重大刑事治安案件和重大责任事故的发生，防范和减少青少年的违法犯罪，使校园及周边综合治理得到长期、有效整治，实现师生安全意识、自我防范意识、民主法制观念显著增强，自我保护能力、自我救治能力显著提高，安全教育、心理健康教育显著加强，有效排查化解矛盾纠纷，师生安全感明显增强。

xx中学