云终端配套解决方案

云终端配套解决方案（精选8篇）

云终端配套解决方案 篇1

云终端多媒体网络教室解决方案

云终端所构建的多媒体网络教室可实现：

1、教师广播教学、电子点名、遥控指导、联机讨论、网际影院等功能；

2、学生电子举手、电子抢答、作业提交、语音复读、查看教案等功能；

3、轻松实现教师与学生的实时互动教学，更加充分地调动学生的积极性。云终端多媒体网络教室基本架构：

校园网络教育机构在构建多媒体网络教室的时候，多以班级为单位，一般按照每教室数十个学生机进行组建。按照每教室配备一台服务器，数十台云终端为例，服务器与云终端之间通过有线网络互联，服务器配备双网卡，上行连接校园网及Internet，下行连接云终端，服务器与云终端组成一个小型并简明的局域网。

硬件架构主要包括服务器、清华同方云终端及其他网络连接设备（交换机、路由器、防火墙等）；软件系统主要由多媒体教学软件（教师机和学生机程序）及其他常用软件（如OFFICE）构成。

云终端多媒体网络教室解决方案：

在云终端服务器上安装多媒体教学软件的教师机兼管理机程序，教师机兼管理机程序在服务器上运行，服务器充当管理机，建立班级模型并对其进行相关设置，服务器亦充当教师机，教师可以操作以实现广播教学。

在云终端服务器上安装多媒体教学软件学生机程序，学生通过云终端使用互异的用户名和密码登录到云服务器，同时运行学生机程序，学生之间使用相互独立，互不干扰，每台云终端可以同步播放教师机广播教学播放的指定影视作品，实现每人一机的网际影院功能。

云终端给学校带来的好处：

云终端多媒体网络教室解决方案在实现多媒体网络教学功能的同时，还可以助您：

1、节约成本：低廉的购入价格，避免多套软件的开销，降低管理维护的费用，节省用电开支；

2、易于维护：教师机端服务器集中控制，统一管理，云终端无需升级，免维护；

3、绿色环保：云终端功耗5W，无风扇无噪音，低辐射，为孩子提供一个绿色的学习基地；

4、稳定耐用：云终端无可移动或易破损部件，可避免顽皮的学生对其拆卸或破坏，以致影响教学；

5、精简终端：云终端仅占100mm*100mm*15大小的桌面空间，在有限的空间里可以容纳更多的学生，有助于改善教学场地资源紧张的现

云终端配套解决方案 篇2

关键词：云课堂,云终端,Android,系统备份,系统还原

0.背景介绍

传统的计算机教室, 通常采用教师和学生分别使用独立PC的模式。这种模式存在以下弊端:老师难以监控和管理学生的行为, 每台PC的系统和软件难以统一管理, 机房部署步骤多、时间长[1]。云课堂解决方案因其教学集中化、管理智能化、维护简单化的特点, 成为未来计算机教室的发展趋势。

云课堂解决方案一般包括云主机、云终端和教学管理软件[2,3], 如图1所示:

1 云主机:高性能服务器, 可以提供几十台并发虚拟教学桌面 (一般是windows操作系统) 。

2云终端:学生终端, 内嵌操作系统和学生端教学管理软件。云终端通过网络与云主机相连, 通过显示器输出云主机推送的教学桌面。云终端会自动从云主机获取操作系统和教学管理软件的最新版本。目前, ARM架构+Android操作系统的云终端, 凭借着体积小、能耗低、性价比高的优势逐渐成为主流。

3教学管理软件:包括教师端和学生端, 功能包括课程准备、课堂授课、课堂纪律、课堂互动、练习指导、复习测试等各个环节。

在云课堂解决方案中, 云终端的数量众多, 功能丰富, 使用场景复杂, 因此云终端的系统稳定性和可靠性成为了云课堂解决方案的难点和重点。为了使云终端可以快速从系统故障中恢复, 本文分析了造成Android系统云终端系统故障的可能原因, 通过对Android系统的改进, 设计了备份出厂系统和一键恢复出厂系统的方案。

1.方案设计

云终端的Android系统是只读的, 正常使用一般不会出现故障, 但仍然存在一些导致故障的因素:

*售后人员误操作:在升级云终端时使用了错误的系统, 云终端在升级后无法正常使用

*学生误操作:云终端的使用者多为中小学生, 缺乏计算机基础知识、好奇心强, 在使用过程中可能会无意地修改系统的默认配置, 例如系统语言、休眠时间、开机密码等

*外界攻击:云终端所在的局域网内如果存在流氓软件, 可能会静默安装未经授权的应用, 更改桌面启动项, 干扰教学秩序

*异常断电:如果云终端在工作中异常断电, 可能造成存储中的数据错误, 导致云终端无法开机

目前市场上Android系统的手机或平板, 一般只提供将应用程序和系统设置恢复到出厂状态的功能, 没有还原整个Android系统的功能。如果出现Android系统故障的情况, 只能通过刷机解决。但是刷机需要刷机软件、Android系统固件和USB线缆, 步骤复杂, 必须由专业的售后人员才能进行操作。部分学校位于较偏远的地区, 等待售后人员上门维修需要很长时间, 机房管理人员希望有简便的方法可以自己恢复云终端的系统。

云终端连上云主机会自动检查云终端系统是否有新版本, 如果有新的版本会自动进行下载升级, 这就意味着无需在云终端的使用过程中去手动创建系统的备份。只要在云终端生产时备份了出厂系统, 云终端出现系统故障后还原到备份的系统, 再连上云主机就可以自动更新到最新系统了。

基于以上考虑, 本文设计的云终端操作系统备份和还原的方案, 流程如图2所示。

2.备份出厂系统

Android系统包含以下分区[3]:

*boot:包含Linux内核与最小根文件系统, 用于启动设备

*system:包含Android的用户界面以及预装的应用程序, system分区是只读的

*userdata:存储用户安装的应用程序的数据

*cache:临时存储频繁访问的应用程序数据, 也用于存放下载好的系统升级包

*recovery:包含另一个完整的Linux系统, 可用于启动设备进入recovery模式, 进行高级的升级和恢复操作

*misc:当设备在升级重启时, 暂存一些系统设置信息

在云终端生产时, 需要在其存储中预留出一定大小的空间作为备份分区, 存放出厂时的系统。备份分区是只读的, 并且对于用户是不可见的, 因此是绝对可靠和安全的。在云课堂中, 云终端只提供显示远端桌面的功能, 并不存储用户数据, 并且云终端的系统对用户封闭, 不允许用户安装软件。因此, 备份分区中只需要存储Android系统的boot、system和recovery三个分区, 其余分区无需存储。以Android4.4系统为例, 备份分区一般小于512M, 不会造成存储不足的情况。此外, 备份分区中的一段起始空间需要预留出来作为头部, 存放一些必要的信息, 包括

*启用标志:表示备份分区已启用

*产品型号:在恢复系统时校验备份分区的产品型号是否与实际设备一致

*分区信息:记录备份分区实际占用空间的大小, 以及boot, system, recovery分区在备份分区中的偏移和大小

*校验信息:备份分区的CRC值

上述备份出厂系统的方法, 除了增加烧录出厂系统固件的时间之外, 不会增加其他生产成本。

3.一键还原系统

Android系统利用recovery模式完成系统的升级或恢复出厂设置, 本方案的一键还原系统的功能利用recovery模式来实现。recovery模式一般包含以下选项[4]:

*重启系统:退出recovery模式并且重启

*恢复出厂设置:擦除userdata和cache分区, 然后重启

*擦除cache分区:只擦除cache分区, 保留userdata分区, 然后重启

*升级系统包:校验OTA包, 然后进行安装

为了简化用户的操作, 本方案删除了Android系统的默认选项, 增加了一个一键还原系统的选项, 如图3所示。在一键还原系统的界面上, 用户根据提示进行操作, 按下电源键代表确认, 系统启动自动还原, 无需外接键盘或鼠标的额外步骤;直接断电可以退出recovery模式。

系统自动还原的步骤如下:

1) 擦除userdata和cache分区, 恢复云终端系统的默认配置。执行此步骤后, 非系统预置的应用程序将全部被删除。此步骤可以借鉴Android系统恢复出厂设置的流程来实现。

2) 读取备份分区的头部信息并校验以下信息:备份分区是否已启用, 备份分区的产品型号是否与实际设备一致, 备份分区中存放的数据是否正确。如果有一项校验不通过, 则提示错误信息, 返回一键还原系统的界面

3) 读取出备份分区中的boot分区数据, 写入boot分区 (/boot) 。写数据完成后, 对源地址和目的地址的数据进行比较, 如果不是完全一致则提示错误信息, 返回一键还原系统的界面

4) 读取出备份分区中的system分区数据, 写入system分区 (/system) 。写数据完成后, 对源地址和目的地址的数据进行比较, 如果不是完全一致则提示错误信息, 返回一键还原系统的界面

5) 读取出备份分区中的recovery分区数据, 写入recovery分区 (/recovery) 。写数据完成后, 对源地址和目的地址的数据进行比较, 如果不是完全一致则提示错误信息, 返回一键还原系统的界面

6) 成功执行步骤2-5后, 重启Android系统, 安装需要预装的非系统应用程序。

4.测试结果

本文模拟了云终端出现系统故障的各个场景进行了测试, 测试项目及测试结果如表1所示, 测试通过的条件为云终端通过一键还原可以恢复到出厂系统, 系统中不存在未经授权的应用或服务, 系统的配置与默认配置一致;在正确配置云主机的IP后, 云终端连上云主机并自动升级到最新的系统版本。测试结果表明, 本方案可以解决云终端出现的各类系统故障。

5. 结束语

本文所介绍的Android云终端系统备份与还原的方案, 已经应用于锐捷网络的云课堂解决方案中, 机房管理人员或售后维修人员能够根据说明书或远程指导自行完成云终端系统还原的操作。方案在几乎不增加生产成本的前提下, 降低了云终端的返修率及售后维修成本, 增强了云课堂解决方案的竞争优势。

参考文献

[1]王蓓.探析云终端在高校机房建设中的应用[J].吉林省教育学院学报.2015 (3)

[2]周素梅.中小学云课堂解决方案——以延庆县中小学云教室建设方案为例[J].中国教育技术装备.2015 (7)

[3]杨秀森.锐捷“云课堂2.0”焕发计算机教室青春活力[J].中国电化教育.2015 (7)

[4]Google Inc.Android device layout[EB/OL].https://source.android.com/devices/tech/ota/index.html

百度云推终端解决方案 等 篇3

本报讯百度近日召开了主题为“云化生活·你我共建”的百度云终端解决方案发布会。会上，百度不仅推出了针对终端厂商的定制化云解决方案，还与三星达成了全新的平台级合作，为三星Galaxy NoteⅡ提供全面的云存储、云协作、云分享、云定制等多云服务。百度移动·云事业部总经理李明远表示，“自百度推出云战略以来，‘云+端’模式在探索中不断发展，不仅受到了用户的热捧，也为各个厂商提供了云端数据管理及多设备同步的整体解决方案，提升了终端品牌的竞争力。”

腾讯汽车诠释6S营销解决方案

本报讯在2012（第十届）广州车展上，腾讯汽车频道与观众进行了紧密的互动，诠释其打造的“6S”一站式营销解决方案，即资讯平台、搜索平台、导购平台、电商平台、社会化平台和服务平台六大平台。此次，腾讯汽车与奥迪Q3联合打造了一个独立体验区，基于6S平台基础，重点展示了视频导购、微空间和车问问等产品，并专门推出了主编沙龙、年度车评选和“车境界”摄影大赛三项活动，以增进与观众的互动。

希捷科技助力云建设

本报讯 12月4日，由中国通信学会主办的2012国际云计算大会在京举行，硬盘及存储解决方案提供商希捷科技连续两年成为官方战略合作伙伴。本次会议主题为“云计算应用与实践”。希捷科技首席云战略官裴伟士表示，云市场一般由云计算、云存储和个人云几个部分组成，每一种云都代表一个独特的机遇。“希捷将针对用户需求，帮助合作伙伴更具成本效益地创建云。”

网酒网打造高端葡萄酒电商平台

本报讯12月2日，网酒网在北京举行了上线新闻发布会，其电商平台集B2C、O2O、SNS和移动互联为一体，致力于将国际一流葡萄酒品牌的理念、文化和精品，带给追求高品质生活、喜爱葡萄酒的消费者。据了解，网酒网推出的移动购物平台，不仅建立了“名人社区”，开设了“投资理财”专业通道，而且还提供专业调酒、葡萄酒交易、拍卖和投资等延伸服务。

P’9981在中国正式发布

本报讯Porsche Design与RIM公司在中国正式发布全新Porsche Design P’9981智能手机。该产品采用锻制不锈钢的一体成型手机主框架、纯手工制作的皮革电池舱盖、全键盘造型和手工触摸显示屏。为了满足中国客户的需要，它支持简体中文界面及输入法。RIM公司亚太区总裁康宇博表示：“随着中国消费者对奢侈品的需求的日益增加，P’9981将成为喜爱Porsche Design经典设计理念和BlackBerry移动体验的客户的优先选择。”

年度贺岁手机W2013面市

本报讯中国电信与三星电子近日联合发布了中国电信定制的年度贺岁手机—三星“心系天下”W2013。这款手机采用了双3.7英寸Super AMOLED炫丽屏、1.4G四核处理器和Android 4.0操作系统，支持GSM和CDMA2000双网双待语音双通道以及EVDO和WiFi/WAPI互联网双通道，全球5频漫游。目前这一系列手机已经完成W699、W799、W899和W999的四代更迭，市场销量超过100万台。据悉，“心系天下”意在抒发“广施德泽，兼济天下”的豪迈之气。

“中国芯”最佳市场表现奖出炉

本报讯在工业和信息化部软件与集成电路促进中心主办的“2012中国集成电路产业促进大会暨第七届‘中国芯’颁奖典礼”上，大唐电信旗下大唐微电子技术有限公司的金融社保卡安全芯片，荣获最佳市场表现奖。该芯片有高速率、高安全性、低功耗的特点。专门针对国内金融社保市场研发，符合人力资源和社会保障部《社会保障（个人）卡规范》和人民银行《中国金融集成电路（IC）卡规范（V2.0）》要求，并且支持金融等扩展应用需求。

国家信息化专家论坛举行

本报讯近日，由国家信息化专家咨询委员会主办，工业和信息化部电信研究院承办的第九届国家信息化专家论坛在京举行。论坛以“信息化促进我国区域均衡发展”为主题，认真学习贯彻落实十八大精神，着眼于促进区域协调发展的信息化道路，通过理论探讨和经验交流，研讨后发地区应如何壮大信息产业，加速普及信息技术应用，消除数字鸿沟，发挥后发优势，实现跨越式发展。

CeBIT于明年3月在德国举行

本报讯 2013汉诺威消费电子、信息及通信博览会（CeBIT）将于明年3月在德国汉诺威市隆重举行。展会将聚焦知识、资源和经验分享，旨在推进分享型经济发展。德国汉诺威展览公司高级副总裁Frank P?rschmann表示，“未来几年内，博客、维基百科、合作、投票和其他软件解决方案将极大地改变我们的工作领域。从各方面来看，要实现负责任增长，分享是必不可少的前提条件。”

商用WiFi市场潜力大

本报讯“2012年商用宽带无线网络应用研讨会”近日在京举行。本次研讨会围绕着公共场所无线网络的商业模式、商用无线宽带网络的应用服务、多种异构型无线网络的融合等热点话题，探讨了如何在国家相关政策法规的引导下，梳理产业链各相关环节，建设健康、安全的商用无线网络应用的生态环境。工信部通信发展司谢雨琦表示，公共商用场所的无线宽带网络是“宽带普及提速工程”的重要组成部分，与2G、3G和TD-LTE新一代移动通信网络相互补充和融合，具有庞大的市场潜力和空间。

随着移动互联网产业的发展，商用宽带无线网络得到咖啡厅、西餐厅、书店、健身会所等中小企业主的喜爱。不过由于公共商业场所人流量大、需求五花八门，因此如何保证这些场所宽带无线上网服务的质量、稳定性和安全性需要主管部门、相关协会和产业单位一起努力，做好相关的技术标准和服务规范。

社会责任排名三星大幅提升

本报讯中国社会科学院发布了“2012年《企业社会责任蓝皮书》”（以下称蓝皮书），对国有企业100强、民营企业100强和外资企业100强的社会责任履行情况进行了详细的分析和评价。该蓝皮书显示，在外资企业100强中，中国三星位列第5名；在包括国企、民企和外企300家在内的全体排名中，中国三星排名第55位。而去年，相对应的数字是第25位和第99位。

ECL比赛项目将做重大调整

小康住宅设施配套项目方案 篇4

为进一步加大我镇旧宅改造和乡村环境整治力度，加强对新宅建设的规划和管理，根据嘉峪关市市委、市政府出台了《关于加快城乡一体化的决定》、《嘉峪关市某某镇总体规划（2002～2022年）》、和《嘉峪关市某某镇总体规划（2002～2022年）》的内容要求，结合我镇城乡一体建设及小城镇建设实际，制定本方案。

一、项目概况

建设性质：新建

建设内容：新建花池400平方米(2*2.5米*80)，铺设花砖2000平方米(800*2.5)，安装路灯12座，开挖树沟800米。

实施步骤：项目计划于2006年内完成建设、投入使用。

二、实施范围

项目实施范围为我镇某某村二组(某某中学至镇供销社公路两侧)，参于农户40户。

三、建设内容

新建花池400平方米(2*2.5米*80)，铺设花砖2000平方米(800*2.5)，安装路灯12座，开挖树沟800米。

四、设计标准

花池按每户8平方米建造，边缘安装钢制栏杆，花砖采用水泥制彩砖。树沟宽1.5米，深1.2米，边缘用水泥硬化；路灯在公路两侧交错安装，平均距离50-60米。

五、投资估算及资金筹措

1、投资估算

项目总投资18万元(具体情况见附表：项目投资估算表)。

2、资金筹措

工程总投资18万元。来源:申请补助10万元，农民自筹8万元。

六、工程组织

项目由镇政府统一设计，村委会组织施工队伍统一组织施工。项目建设所需部分材料由农户自备，土方开挖由受益农户负责按照工程进度和要求完成。

七、效益分析

项目为某某村小康样板住宅建设项目的配套项目，通过项目实施，可进一步完善该组基础设施配套，美化村组环境，并于镇区连成一片，有利于我镇镇区环境面貌的改善和带动二三产业的发展。

附表1：

项目建设投资估算表

序号

项目

单位

数量

单价（元）

总价（元）

花砖

平米

2000

64000

水泥

吨

400

16000

钢筋

吨

3800

38000

路灯

座

2500

30000

土方开挖

立方

1600

16000

磁砖

平米

300

6000

工程费

10000

合　计

180000

云终端配套解决方案 篇5

改革试点总体方案

统筹城乡发展、加快推进城乡一体化，是新时期从根本上解决“三农”问题、建设全面小康社会、实现农业农村现代化的必由之路。积极稳妥开展改革试点，是探索建立统筹城乡经济社会发展的有效模式。为提升统筹城乡发展水平，加快推进城乡一体化进程，根据**市经济社会发展的阶段性特点，特制定**市统筹城乡发展综合配套改革试点总体方案。

一、现实基础

自2006年底以来，新一届**市委、市政府在广泛深入调研的基础上，提出了以推进“四大一新”（大铜业、大物流、大旅游、大框架城市、新农村建设）来谋求经济社会超常发展的工作思路，确定了超常发展的奋斗目标。经过两年多来的努力，我市经济社会已呈现出超常发展的喜人态势，2008年全市实现生产总值256.6亿元，同比增长14.20%。财政总收入36亿元，同比增长28.10%，其中地方财政收入16.3亿元，同比增长30.30%。规模以上工业增加值143亿元，增长27%。城镇固定资产投资128 亿元，同比增长64.30 %。社会消费品零售总额61.27亿元，同比增长23.80 %。城镇居民人均可支配收入达12808元，同比

— 1 — 增长13.40%；农民人均纯收入5100元，同比增长15.80%。

“世界铜都”建设取得阶段性成效，以工促农基础好。围绕建设“三个基地、一个中心”的目标（即铜原料供应基地、电解铜生产基地、铜产品精深加工基地和铜产业物流中心），已初步形成了具有一定规模的产业关联、上下配套的铜产业集群。目前，全市铜加工企业达78家、铜冶炼能力达85万吨，铜加工能力140万吨。2008年全市铜企业实现主营业务收入865.7亿元、税收31.7亿元。铜产业循环基地拆解加工区全面动工建设，力争2009年投产拆解企业15家以上，年拆解能力70万吨。

大框架城市建设迈出坚实步伐，以城带乡基础好。围绕推进“四区合一”、建设“大框架城市”的目标，中心城区至**、**的快速通道已完工通车，至**的快速通道预计2009年6月份可建成。按照“一体两翼”发展构想，目前夏埠新区、城西片区、鹰雄大道沿线和龙岗工业新城“三区一城”的整体开发已全面启动。以承办省第十三届运动会为契机，完成了市体育馆、生活垃圾卫生填埋场等一系列城市基础设施建设，城市承载能力明显增强。

社会主义新农村建设稳步推进，城乡同步发展的基础好。全市新农村建设试点村基本实现了“走平坦路、喝干净水、上卫生厕、住整洁房、用洁净能源”的目标。2007年全市财政收入过

— 2 — 千万元的乡镇达13个，过亿元的乡镇2个。2008年县乡财政发展迅速，全市37个乡镇街办，过1000万元的26个，比上年增加13个，翻一番，而且全市所有乡镇财政总收入均已过百万元，**市实现乡乡过千万元。

**市的基本市情是：人口少，区域小，经济总量不大，发展条件好，发展潜力大，发展势头强。从经济社会发展所处的阶段看，今后一个时期，正处在人均GDP由3000美元向5000美元迈进的关键时期，这既是加快发展的“黄金期”，也是社会矛盾的“凸显期”。立足基本市情，抓住主要矛盾，着眼未来发展，是进行统筹城乡发展综合配套改革试点的基本依据。

二、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗臶，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入实施 “四大一新”和全面融入鄱阳湖生态经济区建设战略，以体制机制创新为动力，以产业发展为基础，以有效解决“三农”问题为切入点，以加快消除城乡二元体制为突破口，充分发挥市场在资源配臵中的基础作用和政府在宏观管理中的主导作用，加快建立以工促农、以城带乡的长效机制，形成城乡互动、开放互通、协调发展的城乡经济社会发展一体化新格局。

三、基本原则和总体目标

（一）基本原则

——统筹兼顾、整体规划。按照城乡一体化、人与自然和谐、经济社会可持续发展的要求，对试点区域的城乡经济社会发展和基础设施建设等实行统筹考虑、总体规划，兼顾各方利益，制定整体改革方案，有效整合城乡资源，全面提高区域内城市和农村发展的协调程度，促进城乡一体化。

——建立机制、合力推进。建立有效的推进机制，以试点地区的自身探索为主，各方面给予必要的支持，上下结合、形成合力。试点地区要在体制上敢于改革，在机制上勇于创新，在举措上善于突破，建立适应城乡统筹发展的体制机制。

——把握重点、有序实施。坚持既尽力而为又量力而行，在整体改革中分清急缓、循序渐进、分步实施。把握现阶段重点，加大改革力度，力求取得实效。

——以城带乡、协调发展。强化政策导向作用，发挥市场配臵资源的基础性作用，提高城乡资源综合开发利用水平，促进城乡资源要素合理流动，形成城市支持农村、工业反哺农业的格局，实现城乡协调发展。

（二）总体目标

通过5年的努力，重点突破城乡二元体制，加快建立加快统筹城乡发展的新机制，实现公共财政向农村倾斜、公共设施向农

— 4 — 村延伸、公共服务向农村覆盖、先进生产力向农村扩展、现代文明向农村传播，将**市建设成为体制机制活、统筹水平高、带动作用强的统筹城乡发展先行区。力争到2013年，城乡体制基本接轨、城乡产业相互融合、城乡社会协调发展、城乡差距明显缩小，形成城乡一体化发展新格局，为全省统筹城乡发展积累经验。

四、主要内容

把工业和农业、城市和农村、城镇居民和农村居民作为有机统一体，通过规划引领和体制创新、市场运作和政府推动、自行探索和政策支持等手段，着力在规划建设体制、基本公共服务、统筹产业发展、利益协调机制、行政管理体制等五个方面深化改革，加快创新。

(一)加快推进全市域的规划体制改革，优化城乡发展布局。

1、改革城乡规划管理体制。健全城乡规划委员会制度，加大统筹城乡规划的力度。建立集中统一的市域规划管理体制，健全市域内规划选址分级管理制度和城乡规划备案制度，对市域重点协调地区、重大基础设施和跨区域建设工程进行统一规划和管理，形成市域统筹规划布局重大基础设施、重大产业、公用事业和社会发展项目城乡建设新格局，提高资源配臵的效率和设施的共享度。

2、建立全市域一体的规划体系。围绕构建以**区为中心、— 5 — **市、**县城区为副中心、6个左右乡镇为节点的现代化网络型大城市框架，加快建立由市域总体规划——县（市）域总体规划——城市总体规划——乡镇总体规划——控制性详细规划和村庄规划组成的覆盖城乡的规划体系。打破行政区划界限，明确分区功能定位，优化公共设施布局，构筑城乡联动发展、整体推进的空间发展形态。分区域确定产业结构、人口布局、建设用地标准、投入产出强度、环境保护要求，全面推行控制性详细规划编制的单元化管理，细化城乡建设用地布局，加快对基础设施与公共服务设施专项规划的编制。做好市域总体规划与土地利用总体规划的衔接。

3、构建保障科学发展土地管理新机制。在保持基本农田总量不减少、质量不降低的前提下，按照城乡总体规划和主体功能区规划建设要求，修编土地利用总体规划，优化土地利用结构，构建保障科学发展土地管理新机制。开展农村宅基地管理试点工作、夏埠新区被征地农民养老保险试点工作。加强国有建设用地批后监管工作，严格建设用地供应管理，建立批后监管协同机制，完善建设项目竣工用地验收制度；建立土地执法监管共同责任工作机制，建立土地执法监管联席会议制度、土地执法监管信息共享制度；进一步理顺强化市区土地储备管理，加强建设用地报批和土地供应管理，进一步规范和完善土地征收工作程序；加强农

— 6 — 民建房管理，严格按规划审批农民建房，坚持“一户一宅”制度。

(二)加快建立基本公共服务均等化的体制机制，夯实统筹城乡发展的基础。

4、加快农村公路网络及城乡公交一体化建设。积极探索农村公路客运发展新途径，着力构筑纵横交错、内连外畅的城乡交通网络，全力推进城乡一体化进程。完善农村公路路网结构和通达深度，重点抓好县至乡公路、断头路和网络公路的建设。统筹规划推进农村公路路面硬化建设，初步建成内联外畅的公路网络。加快推进城乡公交一体化，改革城乡客运管理模式，打破城乡客运二元分割局面，构筑中心城市到副中心城市、城市到乡镇、乡镇到村的三级公交网络。加快农村渡口改渡建桥工作，按照省、市两级政府的工作部署，多方面筹措资金，全面落实改渡建桥工作。加强农村公路养护管理，修订完善并出台《**市农村公路管理养护体制改革方案的实施意见》，督促各县(市、区)出台相应农村公路养护管理办法及检查考核细则，明确农村公路管理养护主体，把农村公路养护列入公共财政支出范围，保证农村公路的正常养护。

5、建立城乡平等充分的就业制度。加快建立发展经济扩大就业、市场导向自主择业、公平准入鼓励创业和城乡统一的就业制度。加强舆论宣传，倡导市场经济条件下新的用人观和择业观，— 7 — 引导就业困难群众正确对待利益关系调整，转变就业观念。完善城乡就业服务体系，建立城乡劳动力就业、失业登记制度，办好市、县(市、区)、镇三级联动，城乡一体的人力资源市场，全面开展充分就业社区、村创建活动，实现城乡劳动者平等充分就业。大力拓展就业渠道，发展多种经济成分并存的中小企业，通过拓宽就业渠道，使农村劳动力得到比较充分的就业。着力抓好农民外出就业和回乡创业。不断增强工业园区和小城镇对农村劳动力的吸纳能力，争取更多的农村劳动力就地入园就业。全面激活农业创业主体和投资主体，优化投资环境，引导外出务工农民回乡投资创业，对外出务工农民回乡投资办厂的，在落实税收优惠政策、用地审批、项目扶持等方面给予大力支持。加快建立创业风险基金和引导基金，着力提高城乡劳动力的就业和创业能力。

6、健全覆盖城乡的社会保障体系。加快建立与经济社会发展水平相适应的覆盖城乡、多层次、区域内可接续和转移的社会保险体系。加快职工全覆盖的养老保险制度建设，探索建立新型农村社会养老保险制度，妥善解决被征地农民社会保障工作。全面建立未享受各类养老保险、70岁以上老年人的基本生活补助制度。完善农村最低生活保障制度，建立保障标准自然调整机制，实现应保尽保。全面落实农村五保供养制度，不断提高供养标准，建立农村困难群众住房救助制度。将城镇职工基本医疗保险之外

— 8 — 的城乡居民全部纳入保障范围，逐步实现城乡居民合作医疗保障制度与城镇职工基本医疗保险制度全面接轨。建立城镇医疗保险和新农合参保对象跨区域就医和实时结报制度。引导社会资本参与城乡社会福利事业，逐步实现特殊困难人群社会福利救助全覆盖。

7、加快建立城乡公平的教育体制。实施城乡基础教育一体化改革，建立公平合理的农村义务教育体制，加快农村中小学标准化建设。继续完善义务教育经费保障机制，全面落实“两免一补”政策。扎实推进教育资整合工作，适时出台推进农村教育资源均衡发展的实施意见，按“做大做强乡（镇）中心小学、做优做精村级完小”的资源整合思路，农村教育的投入向乡（镇）中小学倾斜，力争用3年时间使每个乡（镇）有一所高标准的中心小学。建立县（市、区）域教师统一配臵制度，构建更为开放、灵活的教师流动机制。建立健全农村教师津贴补贴制度，促进优质教育资源向农村流动。完善扶困助学机制，关爱教育弱势群体，进一步建立健全高职院校、中职学校家庭经济困难学生资助体系，确保每个家庭经济困难子女都能顺利接受学校教育。加快农村中职教育基础设施建设，完善覆盖县、乡、村的农村职业教育培训网络。加快职业教育资源整合升格，整合市直中专资源，确保**市职业技术学院江铜校区正式挂牌招生。

8、加快城乡文化协调发展。以市群艺馆、艺术团、图书馆、博物馆、影剧院等为龙头，以县（市、区）文化馆、图书馆为骨干，以乡镇（街道）综合文化站为支撑，以村（社区）多功能文化活动室为基础，构建覆盖全市城乡四级公共文化阵地网络，实现城乡公共文化服务均衡发展，形成人民群众基本文化效益日益得到保障的公共文化服务体系。积极筹建市艺术中心、市非物质文化遗产展示中心；加强各县（市、区）图书馆、文化馆标准化建设，按要求全部独立建馆；加大公共文化服务的延伸，为各级图书馆、文化馆配臵文化流动服务车；尽快建立1个市级文化信息资源共享中心，3个县级基层中心和33个乡镇基层网点；加强乡镇综合文化站建设的配套工作，争取在2010年全市33个乡镇全部都有文化站；加大公共文化服务经费的投入，增设非物质文化遗产保护、社区文化活动和农村文化活动等专项经费，促进我市城乡文化协调快速发展。

9、加快发展城乡医疗卫生事业。按照国家和省医疗卫生体制改革的总体部署，大力推进公立医疗机构取消药品加成改革试点，试点单位为**市妇幼保健院、**县人民医院和**县所有的乡镇卫生院。加快建立覆盖城乡的公共卫生体系。健全城乡社区卫生基础设施体系，加快社区卫生服务中心规范化和乡镇卫生院标准化建设。建立乡镇卫生院人员经费保障机制和乡村医生公共卫

— 10 — 生服务补助制度。加大农村卫技人员的培训力度，大力培养农村实用卫生人才，建立规范农村卫技人员进入、退出机制，提高农村医疗服务水平。深化医疗卫生体制改革，探索建立引进社会资本举办各类医疗机构、参与城乡卫生体系建设的新机制。健全社区卫生服务首诊制度，进一步完善双向转诊及医保差别报销制度，逐步形成“大病进医院、小病进社区”的分级分层分类的医疗服务体系。

10、建立向农村倾斜的投入保障机制。健全农业投入稳定增长机制，不断加大财政对农业的投入和扶持力度。保证各级财政对农业投入增长幅度高于经常性收入增长幅度，大幅增加对农村基础设施和社会事业发展的投入，大幅度提高政府土地出让收益、耕地占用税新增收入用于农业的比例。认真落实国家对农业的各项扶持和补贴政策。所有乡镇推行“乡财县代管”；建立健全村级组织运转经费保障机制。继续做好农民负担监督管理工作，开展一事一议财政奖补试点，建立健全农村公益事业建设投入新机制。深化投融资体制改革，积极引导不同经济成份和各类投资主体参与公共设施的投资建设，加快形成政府推动、多元投资、市场运作的新机制。

(三)加快探索建立城乡利益协调机制，激发统筹城乡发展的动力。

11、建设统筹城乡发展的城镇体系。以建设小城镇为切入点，— 11 — 全面推进我市城乡一体化进程。结合村镇实际，科学编制村镇规划，凡是没有编制规划的建制镇必须尽快组织编制，并按规定程序报批。多元筹资，拓宽小城镇建设资金渠道，财政安排一定资金；返还城市建设维护税、市政公用设施配套费给小城镇；鼓励和吸纳社会资金参与小城镇建设；建立小城镇土地使用有偿出让制度，实行级差地价；组建小城镇建设投资公司，引入市场机制。积极培育小城镇特色经济和优势产业，采取倾斜政策，培育其做强做大，大力发展个私经济，优化农业结构。理顺关系，强化管理，提高小城镇建设管理水平，在各建制镇设立村镇规划建设管理所，制定和完善小城镇规划管理、建设管理、环卫管理、园林绿化管理等具体办法。

12、推进农村土地管理制度改革。按照产权明晰、用途管制、节约集约、严格管理的原则，进一步完善农村土地管理制度。坚持最严格的耕地保护制度，建立以各级政府为责任主体、相关部门联动监管、社会成员广泛参与的耕地保护共同责任机制。继续推进土地整理复垦开发，建设占用耕地实行先补后占。完善农民的土地承包经营权权能，依法保障农民对承包土地的占有、使用、收益等权利。加强土地承包经营权流转管理和服务，允许农民按照依法自愿有偿的原则，以转包、出租、互换、转让、股份合作等多种形式流转土地承包经营权，发展适度规模经营。有条件的地方可以发展专业大户、家庭农场、农民专业合作社等规模经营

— 12 — 主体。土地承包经营权流转不得改变土地集体所有性质，不得改变土地用途，不得损害农民土地承包权益。推进征地制度改革，严格界定公益性和经营性建设用地，按照同地同价原则及时足额给农村集体组织和农民合理补偿，妥善解决被征地农民就业、住房、社会保障。逐步建立城乡统一的建设用地市场，对依法取得的农村集体经营性建设用地，必须通过统一有形的土地市场，以公开规范的方式转让土地使用权，在符合规划的前提下与国有土地享有平等权益。

13、深化户籍登记制度和外来人员居住证制度改革。进一步放宽外来人员来我市落户的条件，凡在我市拥有合法固定的居住场所和合法的收入来源的，均可在我市落常住户口。稳步推进社会保障、土地承包、宅基地、计划生育、兵役优抚等相关政策制度的配套改革。深化外来人员居住证制度改革，构筑人才集聚新高地。

(四)加快建立促进城乡产业互动发展的体制机制，提升统筹城乡发展的水平。

14、完善现代农业产业体系。围绕走特色农业现代化道路，努力健全农业产业体系，转变农业发展方式。促进粮食稳定发展，按照稳定面积、调优结构、提高品质、主攻单产、增加总量的思路，积极开展良种进村入户活动，建立新品种展示示范基地。认真实施“造地增粮富民工程”和农业综合开发土地治理工程，加

— 13 — 快中低产田改造，打造粮食生产核心区，确保粮食播种面积稳定在160万亩左右，总产量稳定在60万吨左右。加快发展特色农业和农产品加工业，优化农产品结构和农业区域布局，在全市形成一批各具特色，具有规模效益、品牌效应和产业聚集力的优势特色农业产业群。围绕主导、特色产业，扩大基地规模，打造一批“一村一品、一乡一业”新亮点。大力推进农业产业化经营，抓好省、市级龙头企业，注重培植新型农业龙头企业。引导农村合作经济组织和农业行业协会健康发展，开展农民专业合作社、供销合作社、信用合作社“三位一体”的改革试点，不断提高农业生产和农民的组织化程度。加强农业科技服务体系建设，抓好农业科技示范镇、示范户建设，发挥好典型引路、辐射带动的作用。对农民开展针对性、实用性强的技术指导和服务。大力支持民营农业科研机构发展，培育科技经纪人。力争三年内健全乡镇农业技术推广、动植物疫病防控、农产品质量监管等公共服务机构，并逐步建立村级服务站点。加强农村现代流通服务，加快建设农产品物流中心和大型农副产品批发交易市场，形成“生产基地+批发市场+配送中心+连锁超市”的农产品物流体系。举办多种形式的农产品促销活动，组织企业积极参与各类农产品展销会、订货会。积极开拓农村消费市场，认真开展“家电下乡”活动。建立健全供销、邮政系统农资连锁经营服务网络，以质优价廉服务“三农”。

15、加强“三农”人才队伍建设。引导城市人才向农村流动，鼓励高校毕业生到农村基层就业。充分利用省委组织部下派选调生、公务员考录、事业单位公开招聘、“三支一扶”、“村官”考录等方式充实农村“三农”人才。完善职称评审制度，切实推动农民技术人员的职称评定工作。稳定农村教师队伍，鼓励长期在基层一线的教师做好教学工作，积极探索农村乡土人才开发培养和优秀人才选拔管理模式，把农村乡土人才纳入人事人才工作的服务范围，打破人才的城乡壁垒，整合现有农业和农村人才资源。大力开展“一村一品”带头人集中培训工作。组织农民技术人员参与全省“一村一品”示范点行业技术培训班，促进各示范点的互动交流。

16、加快社会主义新农村建设。扎实推进社会主义新农村建设，加快农村基础设施建设和社会事业发展步伐，着力解决农民生产生活中的突出问题。坚持“规划先行、试点起步、稳步推进”的原则，大力开展新农村建设；以市场为导向，以科技为依托，以发展“一村一品”和农业产业化龙头企业为核心，加快农业产业结构调整，积极发展现代农业和具有**市特色的生态农业，加速推进农业产业化发展；继续抓好以“六改四普及”为主要内容的村庄整治建设，切实改善农村人居环境；以管理体制机制完善和创新为动力，进一步促进农村民主管理，进一步抓好农村精神文明建设，把农村社区建设成管理有序、服务完善、文明祥和的

— 15 — 社会生活共同体，加速区域内公共服务均等化，促进城乡协调发展。

17、建立二三产业集聚集约发展的机制。按照经济流向、区域条件，调整优化开发区、工业功能区的布局，完善服务功能，提升集聚能力。加快国有企业战略性调整，推进国有资本向重点区域和优势产业集中。加快推进政府引导、企业主体、社会参与的共性技术创新服务平台建设，依托高校和科研院所，建立多种模式的产学研合作创新组织，打造“世界铜都”和“中国环保水工产业基地”。制定出台激励生产性服务业快速发展的政策，培育具有区域特色的现代服务业，充分发挥区位优势，吸引跨国公司在**市建立采购、物流配送中心，打造全国区域性物流中心。

18、建立环境优化经济增长机制。强化生态功能分区，健全环保准入机制，根据区域资源禀赋、环境容量、生态状况、人口数量及社会经济发展情况，划定优化区、重点开发区、限制开发区和禁止开发区。积极引导和鼓励企业退城进园或退城进郊，全面实施污染物排放总量控制制度、深化排污费权交易制度。完善城乡环境保护基础设施建设，实施生活垃圾、生活污水和医疗垃圾无害化、资源化处理。加强农村生态环境保护，指导和督促乡镇编制农村环境综合整治规划与计划，调整与优化农业产业结构，加强畜禽养殖业管理，控制农村污染，实现可持续发展。深入开展全市农村“卫生清洁工程”，改善农村居民的居住环境。

19、创新发展地方金融。大力发展农村金融机构，组建**市农村商业银行，在县域设立农村资金互助社、小额贷款公司、村镇银行，培育多类别、广覆盖、竞争性强的农村金融市场，支持县域企业的发展。创新金融产品，支持农村信用社深入开展农户小额信用贷款业务、农户联保贷款业务，加大对农业龙头企业、乡镇小企业的投放力度；鼓励农业银行加大在县域、在农业的信贷投入；引导农业发展银行加大对农村基础设施建设、农业生态及环保建设项目的投入，加大商业性贷款的投放；激发邮政储蓄银行在乡镇发放贷款的积极性，有效利用邮政储蓄银行网点分布广泛，资金充足的优势。促进城市涉农企业与农户建立收购关系，对与城市企业签有订单的农户提供信贷支持，对与农户签有订单的城市企业优先给予信贷支持。利用小额担保贷款对返乡农民工自主创业提供信贷支持，对企业新增吸纳返乡农民工就业达到一定比例的，优先给予小额担保贷款支持。整合各类财政支农资金和中小企业发展基金，建立健全我市小额担保贷款、中小企业贷款和农业产业化贷款风险补偿机制。鼓励县域内银行业金融机构将吸收的存款主要用于当地发放贷款，完善《**市银行业金融机构信贷支持地方经济发展业绩考核奖励办法》。引导各银行业机构设立中小企业贷款的专门机构，积极向中小企业开展票据贴现业务，改善对中小企业的融资服务。

20、构建新型农村风险防范体系。按照“政府补助、农户自

— 17 — 愿、市场运作”的方式，加快建立多层次、广覆盖的政策性农业保险体系。进一步完善政策性农业保险制度，扩大农户覆盖面，扩大保险品种，提高保障标准。全面实施政策性农村住房保险制度。加快探索建立政策性农民自主创业保险制度。探索开展商业信贷与保险联动的改革试点。加快建立农业贷款风险补偿制度。

(五)加快建立科学高效的行政管理体制，增强统筹城乡发展的能力。

21、建立城乡一体的行政管理体制。进一步理顺乡镇政府管理体制之间的关系，注重实现乡镇政府由全能型向服务型的转变。坚持机构设臵与调整乡镇行政区划相结合，以统筹城乡发展改革为契机，在实现大乡镇的基础上，合理设臵各类机构，对乡镇原有的内设机构和事业站所实行整合重组。坚持职能配臵与强化乡镇服务功能相结合，逐步将乡镇政府的工作重点转移到对农户和各类经济主体进行示范引导、提供服务及营造良好发展环境上来。坚持编制确定与减轻乡镇财政负担相结合，精简党政机构、人员编制和领导职数，切实加强乡镇机构编制和实有人员控制，严把入口关、疏通出口关。

22、完善统筹城乡发展的责权统一体系。按照“统一领导、分级负责、协调一致”的原则，“小机构，大服务”的改革思路，合理划分市与县（市、区），县（市、区）与乡（镇）之间的事权和决策权，调整优化机构设臵。成立城乡一体的交通管理机构，— 18 — 统筹管理鹰雄大道、**大道、邓洪公路等城际快速通道；理顺水务管理体制，建立“大水务”管理模式，统筹管理境内信江流域；积极探索建立农村信息化管理机构，推进农村政务信息公开，提高行政效率，降低行政成本。

23、创新增强统筹能力的体制机制。继续实施行政区划体制改革，大力整合行政资源，拓展发展空间，增强统筹城乡发展的能力。稳定和完善支农惠农的政策，健全财政支农的刚性增长机制，积极整合财政资源，开展政府主导、财政部门牵头、主管部门参与，以规划为龙头、项目为载体、资金为保障“三位一体”的支农资金整合改革试点，增强公共财政支持“三农”发展的能力。

24、搭建统筹城乡发展的平台。按照“权利下放、超收分成、规费全留、干部配强”的原则，积极推进新市镇的扩权强镇、行政执法管理体制、财政体制和干部管理体制改革，强化公共服务，加强社会管理，优化发展环境，激发发展活力，充分发挥新市镇的集聚辐射功能，把新市镇建设成为连接城乡的战略节点。

五、保障措施

(一)成立组织，加强领导。

成立由市委书记、市长任组长，有关部门负责人参加的**市统筹城乡发展综合配套改革试点工作领导小组（领导小组办公室设在市委农工部），协调解决重大问题，审定专项改革方案，— 19 — 研究制定相关政策，推动**市统筹城乡发展综合配套改革试点工作。

(二)突出重点，分步实施。

**市统筹城乡发展综合配套改革时间5年，分四个阶段实施：第一阶段(2009年），为试点启动阶段；第二阶段（2010年)，为重点突破阶段；第三阶段(2011—2012年)，为全面推进阶段；第四阶段(2013年)，为完善提高阶段。

待省政府批复总体方案后，制定阶段性实施意见，明确阶段性目标和改革重点，出台相关的配套政策，提出需要由国家和省及有关部门协调解决的问题，扎实推进综合配套改革。

(三)健全机制，合力推进。

终端营销方案 篇6

——营销专家：王云涛

活动原则：“广告终端化、终端娱乐化”

活动名称:

活动主题：

活动地点:

活动时间：

参加人员：

利用终端拦截就是整合所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的服务信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的体验意向、用各种手段“诱逼”顾客迅速成交。

终端拦截进攻策略：

一、高空拦截

就是利用电视、报纸、广播等媒体在相应的区域发部终端促销广告，使促销信息比竞争者更先一步的传输给更多的消费者。一方面，高空拦截能充分地起到信息先入为主的效应，在消费者未到终端之前对消费者进行诱导和品牌灌输，同时也能避开终端竞争激烈、信息庞杂，消费者容易迷失选择方向的缺点，更容易、更清晰地记住该品牌的相关信息。高空拦截还能够借助媒体的辐射力在更广的范围内吸引更多的目标消费群，即“结大网捉大鱼”。

单一兵种打仗，往往没有海路空三位配合更容易打胜。终端如果再加上有效的高空拦截，那一定会比竞争对手“道高一丈，更胜一筹”。做好高空拦截，首先要考虑销售费用，其次是高空广告策划的有效性，再者就是充分与终端配合的问题，比如说把广告报样放在终端柜台，这样会把终端与门店连接起来，对消费者起到双重强化的效果。或者是报纸广告上注明“凭此报样可到XX柜台领取礼品或参加某项活动”等内容，这样作就巧妙地使高空拦截与终端“水乳交融”，起到意想不到的效果。

二、源头拦截

就是在目标消费群的生活区所进行的宣传和促销拦截，因其更直接、更明了、更快捷、更有针对性，所以效果也比较明显。

可常用的方式：

（1）社区服务活动。在居民点进行科学塑身指导，免费检测，养生宣传，通过优质的服务提高美誉度，建立顾客忠诚度，建立信赖感。

（2）社区促销演示或文化娱乐活动。如利用电视影碟播放宣传本公司的宣传片，充分突出本产品在价格、效果、方式、售后服务等方面的优势，特别是选择在周末日在社区居民空余休闲的时间段在较大的居民点做促销演示，很有可能就在现场达成数目可观的直接交易。

（3）居民区的广告牌。在大型的居民住宅区域内进行广告牌、横幅、墙壁广告的安装与宣传，还可在居民区通过发放传单等形式来不断提高公司品牌的知名度。

三、阵前拦截

就是指顾客从商场门口、办公室、洽谈场所到门店的促销指引和宣传说服的活动，这个过程是消费者登堂入室的过程，也是影响消费者成交意向的重要阶段，因而阵前拦截也是不可缺少。公司阵前拦截可在商场的门口悬挂各种形象广告牌、门前梯形台阶上的广告、在门口的促销活动、商场内的导购牌和巨型横幅等。这些广告牌以醒目的形象给潜在消费者以强烈的视觉冲击力，使公司的产品“深入人心”。另外还可在双休日及重大节日，在商场门口搞各种促销活动，包括文艺演出、塑身介绍等活动来有效地引导并影响消费者进行减肥的认可。从商场门口到商场内每一空间都可以说是“寸土金”，重要而且价值千金，公司应该从品牌自身的情况和服务特点来量体定做有效的广告活动，从而加强阵前拦截。

四、联合拦截

在竞争激烈的终端，如果被孤立或是围攻，无疑是极其危险的，联合具有相关利益的品牌进行同步促销，达成统一战线，以提高终端竞争力只能用联合拦截方式。可与同类且有相关利益的品牌进行联合促销，这样可使活动的声势更大，更引人注目，更能提高达成率。也可与不同类的产品品牌进行联合，这样在可以互相介绍宣传双方的产品，两者联合，各取所需，共同提高。

五、人员拦截，（海豹拦截）

通过海豹突击队的认真观察、细心劝说来强化消费者的体验意向。公司只要平时重视海豹突击队的培训，包括减肥知识、销售技能和沟通技巧等，同时制定合理的激励制度，经常加强与队员的沟通，确保每一位都有良好的心理状态。

六、产品拦截

如何在比较短的时间内将瘦身的方法与特点充分展示给顾客，吸引顾客层层深入了解内容？这就要根据瘦身自身的特点采用一些减肥自身的拦截技巧。公司产品可采取生动化陈列和多方位演示两个方面。使效果在展台、POP的装饰下，巧妙摆放从而充分显示出品牌的形象、效果与卖点等点。

七、POP拦截

“人靠衣裳马靠鞍”，终端的POP布置对销售起到良好的促进作用。终端POP布置要做到看得见、平看：海报、台牌、灯箱、水牌、电视播放宣传片。仰看：横幅、吊旗。俯看：产品陈列。摸得着：资料架、展架、展台等；听得到：促销员推荐、营业员介绍、电视播放宣传片等；带得走：手提袋、单张、宣传页、自印小报、促销小礼物等。这些POP的制作和布置要新颖、引人注目，要注意和展柜的搭配，还要注意与竞争对手的差异化。POP平时要注重维护，损坏的要及时更换，也要根据不同的销售需要制作更换不同的内容。除了做好平时POP的制作与布置，还要根据促销需要策划一些POP的主题布展，如节假日体验活动、反季节优惠回馈活动等。这些活动需要大量的主题POP来装饰和喧染，做到形象好、气势大，与竞争着形成鲜明的对比，从而更好地体现POP拦截作用。

八、借势拦截（转介绍）

客户的“口碑”是体现品牌竞争力的重要方面，对签约有直接且重要的影响，因此一定要注意加强与客户情感的培养，取得客户有形或无形的支持，使我们的服务在终端得到真正的主推。营销员等都要作好与客户的沟通与公关，有时客户的一句话会让我们在签约中省很多劲。通过客情培养，还能获得更多的信息为终端销售提供良好的人际环境。为了加强借势拦截的力度，要注意给客户些“情感回馈”进行双赢，以求较好地良性发展与永续经营。

九、人气拦截

如果店门口经常人头攒动，人气较旺，那会有更多的顾客受到吸引感染使人气更旺，成交率更高。如何营造这种气氛实现人气拦截呢？除了生动化陈列与演示、POP的充分应用外，一方面要从员工着手，想办法吸引顾客在柜台逗留尽可能多的时间，而不是一闪而过，能留住人气肯定会好；另一方面是策划一些调节气氛的小活动，用一些例如掷飞镖中大奖、摇转盘活动等，有奖知识问答活动等来积聚人气。另外，为顾客提供额外服务也是提高人气的好方法，如在天气炎热时免费提供饮水服务，在门店柜台边放一个自动擦鞋机，为顾客提供免费擦鞋服务等等。

以上是根据终端销售实际终结出来的九条拦截战术方案，其中前三条是在终端销售之前采用的辅助终端销售的策略，第四条至第九条是直接运用终端的销售战术方案。以上九条战术要综合起来，充分利用各种广告、促销、人员行销等各种资源，“得天时地利人和于一体”；其实质是深度分销的体现、终端细节化的较量，因此这些工作要做深做精做细，包括前期深入的调查、全面的分析、完善的执行反馈系统；最重要的是要根据市场竞争和自身情况，量体定做灵活的、创造性的终端促销战术方案，从而实现终端拦截效果的最大化。

终端营销成本管理：指定适当的标准和严格的审查及监督程序。对促销费、进场费、店招费、宣传费、营销人员费用、管理费用等营销个环节中所产生的费用进行严格的监控管理，降低不必要的营销成本。

促销物资管理：建立一套促销物资领用及发放的管理及监督方法，并落实专门人员进行有效的管理。

一句话，建立一套完善的激励和制约结合的机制，从而调动各级人员的积极性，并有效的进行管理，使之最终达到控制终端的目的。

单向终端体验

消费者在门店里逗留的时间越长，签约的可能性就越大，而消费者去一个门店的次数多少、逗留的时间长短取决于在那里消费的舒适度与愉悦程度。互动终端体验

1.会员制的直销体验

2.消费者参与的体验活动

网络终端体验（重点：设专人“在线咨询”—在线签约成交）

（注解：以上仅供参考

更个性的终端,更真实的“云” 篇7

2011年, IDC预测, 计算机的第三波技术浪潮将成为主流。其中, 智能机和平板电脑将取代个人电脑, 成为舞台上当之无愧的主角。

在智能机方面, iPhone 4和Google Nexus S先后推出, 宣告了新智能机时代的到来。平板电脑方面, iPad与7英寸平板电脑结下了冤仇, 让Android系平板开始全面登场。这是iOS和Android的对决, 在2011年, 两种迥异的商业路径将正面交锋。

无论是iPad、iPhone还是iPod, 似乎都被捆绑在iTunes和App Store上, 不能动弹。iOS系统独特的排他性, 使得苹果的商业模式一枝独秀。这是苹果对于创新的保护, 同时也激发了黑客们的热情, 虽然“越狱”只是权宜之计, 但是伴随着与广告商分成的矛盾, 苹果的iOS系统不得不寻求改革。此前与Adobe关于Flash的矛盾, 借助第三方平台得以解决, 同时苹果也和新闻集团开始了关于iPad日报的开发。既然顽固的商业模式不容易被打破, 那么就干脆度身定做。因此, 默多克与乔布斯开始握手, 共同往iPad注入鲜活的内容。这是传统与现代的融合, 它让iPad在与Kindle的对抗中再次取得了上风。

与i O S的封闭不同, G o o g l e的Android从娘胎里就带着开放的烙印。据市场调研机构N P D G r o u p最近发布的一份报告称, 2010年第一季度基于Android操作系统的智能手机在美国智能手机总销量中所占比例达到28%, 首度超过iPhone, iPhone约为21%, 相信在2011年, 会有更多的用户选择Android系统的手机或是无线终端设备。

2 0 1 0年1 2月7日, G o o g l e在官方博客宣布了与三星合作研发的最新G o o g l e N e x u s S手机, 搭载最新的“Gingerbread” (姜饼) 系统, 系统界面设计未有大变, 但加入了多个小的改进, 比如支持VoIP/SIP通话, 并预装Google Voice语音通话软件, 将消息栏由灰色变成黑色以节约电量等。看来, 明年的市场就是它与iPhone捉对厮杀的战场。另外, Google还在“D:Dive Into Mobile”会议上展示了一款搭载Android3.5系统 (代号“Honeycomb”) 的摩托罗拉平板电脑。同样在三星的Galaxy Tab的媒体发布会上, 也透露将推出搭载Android 3.5系统的平板电脑。这些Android系的平板电脑, 都将在明年与iPad一较高下。有趣的是, 在对手的强压之下, 苹果有可能在下一代iPad中使用类似性能的处理器。

Rubin对Android充满信心。因为目前Android平台已经开始盈利。由于对采用Android OS的智能手机制造商免费, 所以广告成了Android唯一的营生, 大部分广告来自Android Market中的免费应用, 比如“愤怒的小鸟”“Astro File Manager”等经典应用。

为了跟苹果霸道的i O S对抗, Google自2005年收购Android开始, 仅用了5年时间, 就通过与软件开发商、硬件开发商、设备制造商、电信运营商等其他有关各方结成深层次的合作伙伴关系。其中, Google与开放手机联盟合作开放了Android, 这个联盟包括中国移动、中国联通、摩托罗拉、高通、宏达电、三星、LG和T-Mobile等, 希望借助建立标准化、开放式的移动电话软件平台, 在移动产业内形成一个开放式的生态系统, 实现了平台的全球化。分析预计, 到2012年Android操作系统每年能产生大约50亿美元营收。

不过, 市场研究公司i S u p p l i报告说, 其他厂商也许能够很快开发出与iPad硬件配置相当甚至更优的产品, 但iPad之所以一枝独秀, 原因之一在于它将硬件、软件、操作系统和应用程序有机集成在一起。竞争对手要想成功向市场推出整体性能体验堪与i P a d匹敌的产品, 至少还需一两年时间。该公司预测, 至少到2012年, iPad将一直在全球平板电脑市场上称王, 所占份额保持在60%以上。

无论如何, 2011年将会是智能机与平板电脑交相辉映的一年。IDC预测, 明年全球将会卖出3.3亿部智能机和4200万部平板电脑。其中, 后者的销量将会翻一番, 并持续快速增长。IDC分析师Frank Gens称, 与两年前微风拂面的上网本不同, 这次平板电脑的来势汹汹堪比飓风。IDC报告称, 以PC为核心的时代结束了。在18个月内, 能够运行软件应用的非PC产品将全面赶超PC产品, 销量将证明一切。特别是在平板电脑领域。不过, IDC也认为苹果的iPad将继续领跑, 同时一些低成本的平板电脑也会进场, 并占有一定的市场份额, 新兴市场将由此打开。

IDC划定了一个以硬件为核心的标准来定义技术时代。上世纪60年代, 人们开始接触计算机。80年代, 个人电脑开始普及。如今, 是移动设备的天下。IDC认为, 所谓的主流选择, 应该占据至少15%的市场份额。2011年, 21亿互联网用户中, 将会有一半人使用非PC设备上网, 其中智能机和平板电脑是当仁不让的双雄。

云计算:商用才是硬道理

对于新技术, IDC仍认为云计算的商用是最大卖点。因为它极大地激发了全球各地互联网用户的潜能。众人拾柴火焰高, 本着分享互动的精神, 云计算将在照片、视频、文件分享, 杀毒与安全等领域发挥更大的作用。

2010年12月8日, 英国《每日电讯报》根据用户体验评选出了最受欢迎的五项采用云计算的服务, 雅虎旗下的照片分享网站Flickr位列第一。Google Docs、Windows Live等也榜上有名。由此可见, 云计算放大了网友关于分享的想象力。在2011年, 云计算的趋势将会继续向商用的层面渗透。

首先, 被雅虎收编的Flickr, 已经成为照片分享网站的头牌。用户可以每月向Flickr上传300M照片和两个视频文件。2011年, 借助4G等高速网络的帮助, 照片、视频的分享将从互联网转移至更丰富的移动终端。

其次, G o o g l e作为云计算的开山鼻祖, 它的Google Docs摆出了与微软Office对决的架势, 利用互联网平台, 提供在线文件编辑服务, 囊括Word、PPT、Excel的功能。用户只要上网就能编辑, 不同用户还可以分享和共同编辑同一份文件。网友们不仅可以创造属于自己的博客、微博, 还可以为维基百科添砖加瓦。

第三, Windows Live扩容之后, 先后加入Hotmail、IM、Essentials和SkyDrive。其中, SkyDrive利用云技术向用户提供网络存储服务, 用户可以存储高达25G的文件, 并能够为自己的文件设置访问密码。明年, 云计算对网络存储的贡献将会与日俱增。再大的硬盘也装不下网友们对网络的需求, 那么就在网络上建立各自的领域, 更加靠谱。

想当年, Google的云计算概念, 就是把存储于个人电脑、移动电话和其他设备上的大量信息和处理器资源集中在一起, 协同工作。本地计算机只需要通过互联网发送一个需求信息, 远端就会有成千上万的计算机为你提供需要的资源并将结果返回到本地计算机, 这样, 本地计算机几乎不需要做什么, 所有的处理都在云计算提供商所提供的计算机群来完成。互联网让这个梦想照进了现实, 并且预计将创造一个数万亿美元的新型产业。

国外厂商各出奇招:亚马逊专注数据存储, Google强于搜索, 并在地球、地图、Gmail、Docs上有所突破, 微软主攻云安全。此外, 思科、惠普、IBM、甲骨文、SUN等也先后推出了云计算服务。企业显然需要云策略为自己保驾护航。所谓的公共云, 就是搭建广大用户分享数据的平台, 这样可以保证企业在新的竞争中不落人后。

反观国内, 近两年来, 云计算如潮水般袭入中国, 但发展却扑朔迷离。国内的主流软件厂商相关成熟产品不多。不过, 随着政府开始酝酿出台I C T政策, 考虑从战略高度定义云计算, 这就是所谓的“国家云”。“国家云”既可以为本土ICT业提供市场机会同时, 政府依据本国的法规政策, 按需求管理云计算, 保证自身的安全要求。2010年10月22日, 工信部和国家发改委联合发布的通知明确, 在北京、上海、深圳、杭州、无锡等五个城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作。业内人士表示, 在两部委的推动下, 云计算在中国的市场规模有望在三年内突破1万亿人民币, 产业链上下游的多家上市公司将迎来发展机遇。

网吧电脑变身云终端 篇8

云海平台是顺网科技此次新发布的一系列产品中的一大亮点。作为新一代网吧桌面操作平台，云海平台除了对界面设计和网吧中常用的功能进行了重新优化布局，其最为重要的一个改进是利用云计算技术，实现了网吧用户的使用痕迹和个性设置的智能保存以及云端漫游。

“网吧的上网用户在任一台装有云海平台的网吧电脑上重新登录后，所有的个人配置信息和使用痕迹都可以在新登录的电脑上再现，就好像这台电脑完全属于其个人一样，成为一个真正的个人云终端。”顺网科技副总经理李晴介绍说。

据顺网科技发布的数据，目前其占据了国内网吧50%的市场份额，国内安装顺网科技网维大师的网吧数量达到9.5万家，其覆盖的网民数量则超过5000万，这一“个人信息云端漫游”功能无疑将为在网吧上网的网民带来极大方便。

云海平台并不是顺网科技惟一一款利用云计算技术实现功能创新的产品，融入云计算技术的云游戏服务对于游戏玩家来说同样诱惑十足。众所周知，游戏对于硬件具有很高的要求，为了追求更好的体验，游戏玩家不得不不断升级CPU、显卡，加大内存，这带来了不小的经济负担。而顺网科技的云游戏将游戏的运行任务交给后台的服务器，游戏玩家的电脑仅充当一个显示终端。通过这种云端的存储和运行，大大降低了玩家的硬件投入成本。

除了不受硬件配置的限制，云游戏服务还在跨终端支持上实现兼容，不仅支持目前主流的PC和上网本等，还支持各种机顶盒、高清播放器、体感设备和游戏手柄。在操作系统上则实现了对Windows系统、iOS和Android的全面兼容。值得一提的是，云游戏的推出也标志着顺网科技的业务范围从传统的网吧扩展到普通的个人消费领域。