经销商大会领导致辞

经销商大会领导致辞（共13篇）

经销商大会领导致辞 篇1

中兽药养殖技术发展与创新交流大会欢迎词

尊敬的养殖场老板们：

大家上午好！

今天我们有幸与各位朋友相聚在被誉为黄海明珠的东台县，我感到非常的荣幸。授锦绣大地集团的委托，我们十分有幸在这春暖花开的季节承办这次会议，借此机会，我代表锦绣大地集团，向在座的各位朋友表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

2014年正值我们锦绣大地集团成立12周年，这12年公司发展经历了风风雨雨，但我们企业发展的宗旨从未改变，就是传承祖国优秀传统文化，倡导健康绿色养殖，打造中国中兽医第一企业。

我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境，专业的产品售后服务和国家及政府的大力扶持以及各位朋友的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。

今年我们锦绣大地集团和中国养殖科技委员会联合要在全国几个养殖大省召开8场中国中兽药养殖技术发展与创新交流大会。我们东台这此会议是全国的第一场，希望广大养殖户朋友能抓住此次机会。为自己的养殖场能带来技术上的发展与革新。

最后，我谨代表锦绣大地集团对各位来宾的到来再次表示热烈的欢迎！并预祝大会圆满成功！祝大家生意兴隆！

谢谢大家！

锦绣大地中兽药养殖论坛-----东台站

4月10日，春暖花开的季节，锦绣大地专家团来到素有“黄海明珠”之称的江苏省东台县举办了锦绣大地中兽药养殖论坛。

本次论坛由锦绣大地集团联合中国中兽医协会，以及东台花舍养殖服务社承办，参会的养殖场代表近150名，会议反响热烈。锦绣大地技术总监周少华教授围绕近期养殖的流行疾病，夏季蛋鸡的饲养管理，结合公司的先进的中兽药养殖理念，展开了精彩的演讲，为在场的养殖场代表答疑解惑，通过本次论坛，为自己的养殖场带来了技术上的发展与革新。

经销商大会领导致辞 篇2

2009年1月5日, 东芝空调2009年度全国经销商大会在杭州歌德大酒店盛大召开。东芝开利空调销售 (上海) 有限公司董事长扇谷宪一先生、总裁延广义弥先生、副总裁兼首席财务官潘巍先生、营业推进部科长曹方峰先生在大会上先后致辞。来自全国各地100多位东芝空调的核心经销商朋友与东芝高层领导一起见证了东芝2008年的辉煌业绩, 携手分享成功的喜悦。

2008年, 东芝空调取得了可喜的成绩, 其中轻型商用空调增长了20%, 家用空调增长了28%, 而SMMS的销售更是首次超过了10万P, 在变频多联机市场中的占有率稳步上升。对于已经到来的2009年, 东芝满怀信心, 凭借一些储备项目和不少在建工程, 东芝还将保持平稳的发展。

西格玛经销商大会千家店齐唱凯歌 篇3

开篇之前我要先简单介绍一下西格玛项目的发展里程：珍珠美容养颜，医疗保健效果被普遍认可

据《本草纲目》记载：“珍珠涂面，令人润泽好颜色。安魂魄、止遗精、白浊、妇女难产、解痘疗毒。”由于珍珠粉性微凉，能清火解毒，滋阴养颜，有效调节内分泌。因此，自古以来，珍珠粉也是女性保养肌肤、永葆青春的天然美容佳品。珍珠粉市场假货盛行，消费者失去信心

上个世纪末，珍珠粉倍受女性消费者追捧。但是一些不法商人为牟取暴利，兜售由一些珍珠皮层、珍珠蚌壳、贝壳等廉价材料生产的，甚至用滑石粉冒充的珍珠粉。整个行业的竞争混乱。争相压价，把珍珠粉的声誉毁掉了。尽管很多人都知道珍珠粉的神奇功效，却很少有人敢买、敢用。消费者失去购买的信心，整个珍珠粉市场萎靡不振。

1999年张民发明了珍珠粉现场制作配套设备申请了专利的“涡流风选”珍珠细粉机，具有体积小、外形美观优点，运用涡流粉碎原理，风选颗粒，使粉碎颗粒直径细达3微米，所产珍珠粉可达行业优质标准。开始在商场里采用优质的珍珠为消费者现场加工纯正的珍珠粉，整个操作过程透明，可信度高。在别人眼里一度低迷的珍珠粉市场，在张民这儿一下子就被激活了!一个柜台平均月赢利近万元。

2000年张民成立西格玛公司面向投资者复制西格玛模式公司为中小投资者提供了专利设备、原料珍珠、各种珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠化妆品等西格玛品牌珍珠产品。投资者在商场超市租赁柜台，开设西格玛珍珠粉现磨现卖经营专柜，也可以租赁门头店面开一家西格玛珍珠时尚女人美生活馆。为了配合销售，他请名医专家为其精心设计了《珍珠美容手册》、《珍珠药膳手册》、《店面管理与促销技巧》等资料，让西格玛的成功模式能真正的被投资者复制。

西格玛公司以服务打造品牌，铸就辉煌经过6年的努力西格玛公司的事业已经初具规模，建立强大销售网络。2005年与法国浩洋集团强强联手开拓海外市场在香港设立办事机构，立足把西格玛做成国际化品牌。

下面整理了一些经销商的发言给读者分享——

★伊春市代理商王滦发

我所处的城市是中国的林业城市，在小兴安岭的边缘地带，整个城市和林业局过着靠资源吃饭的日子。2000年以前，我们那里的日子可以说比广州差也差不多少，我们当地当时大多数人都不知道存钱的，因为那个时候钱太好赚了。然而当国家颁布了禁止采伐资源的文件后，封了山，育了林，一切行业都成了张着大嘴等着食物的野兽了，就这样企业一个一个倒闭了，大批的人奔走南方打工，一个城市忽然寂静下来了，一切都变的萧条，少了几十万人的城市可想而知。之后的几年我们夫妻俩双双下岗了，日常生活靠我和妻子给人做木器灵活赚几百的收入维持。2004年9月孩子上高中了，每次孩子开学我和老婆都要为谁出去借钱和向谁去借钱而争吵。

日子这样过着，作为男人的我压力很大，总想着挣钱的方法，偶然一次我在《百姓创业》上看到张民经理的创业报道“西格玛珍珠粉现磨现卖和西格玛珍珠美容工坊”，我被吸引了，我搜集了各方面的资料，决定去公司总部考察。当时看到全国有4个做珍珠粉现磨现卖招商的公司，我奔走于这几个公司间，奔走于工商局和加盟商间，我考察了半个月，选择决定成败，选择前考察费用我是不能省的，通过比较规模势力，产品的质量和手续，我选择了西格玛，通过到各个杂志社了解到，西格玛是在中国第一个做珍珠连锁的企业，信誉不错，而且当时西格玛提供了多个客户地址让我去考察，公司规模是我所看到的企业里最大的。经我考查，西格玛的商标是有注册证明的，工商局的工作人员告诉我，有注册证明的产品受保护，没有注册证明，只有个受理书的不受保护。我在舅舅那里借到了1万元，2005年9月我的店在我们当地的华联开业了，通过1 8个月的经营我赚了近15万的利润，在我们当地一个月500的收入水平的环境中我的优越性可想而知了。实践证明我选择是正确的，当时在招商的几个珍珠公司现在大多数已经不干了，有的也在转行了。我庆幸选择了西格玛，这次开会，当初借给我钱的舅舅也来了，他看到我经营的很好决定到佳木斯做西格玛的代理商。我谢谢西格玛!

★河北石家庄市加盟商吴玉凤女士

吴女士曾因下岗不得不长期闲置在家，虽然当时她的家庭条件并不一定要为了生计而整日奔波忙碌，但是作为一个不到40岁的事业女性来说，她并不甘心，一直都希望能够拥有自己的事业。2006年5月加入了西格玛公司。

加盟半年来，吴女士的销售额日渐攀升，使得吴女士的整个家庭收入提高了很多。

在一次到总部进购货品的时候，多才多艺的吴女士还将对西格玛的感激之情写成了一首诗送给了总部：“赞美西格玛贵家产品最可靠，质量优胜价公道，立竿见影见效快，证件齐全无假冒。”在离开的时候她说：“有这么好的服务和产品，我们经销商和西格玛的未来一定会更好。”

★吉林省蛟河市史春艳

2005年4月，吉林的史女士无意间在《现代营销》看到了“货真价低，珍珠粉遍全国”，介绍西格玛公司总经理张民的创业事迹报道，史女士看得眼前一亮，她很快拨通了咨询电话，并与丈夫一同前往济南进行考察。

总部的工作人员热情的接待了他们。耐心细致的吴小姐介绍了项目的优势、市场分析、以及机器的操作、珍珠的形成、辨别等一系列的知识，在和招商部经理交谈时，史女士提出了自己的疑问：“为什么在旅游景区购买的珍珠粉用起来没有什么效果呢?”经理笑着回答说：“由于珍珠成本较高，大多数珍珠粉生产商采用珍珠皮层、珍珠蚌壳、贝壳等廉价材料。甚至用滑石粉假冒珍珠粉，生产的产品质劣价廉，使用后达不到预期功效，商场很难买到纯正的珍珠粉。近些年来，消费者对珍珠粉’以及相关产品产生了一定的戒备心理，所以我们现在让消费者自己挑选原料珍珠，现场研磨，整个过程透明可信，并

提供相关证明报告，使西格玛珍珠粉质量更具可信度，打消顾客的一切顾虑”。听到这里史女士彻底信服了，签下了蛟河市代理。

回到蛟河后，史女士立刻开展了销售工作，在时代超市租赁了一个1，5米的柜台，红红火火的开张了，一天营业额竟突破了5000元，这是让史女士想不到的。现在一个月普普通通赢利一万多，经营16个月的时间后，西格玛珍珠护肤品已经有了1000多个金卡会员，在当地已经家喻户晓。一年多的时间收回投资并且有了不小的积蓄。

她高兴的告诉记者小小的珍珠改变了她的命运，而且现在总公司新增加了西格玛芦荟屋。国庆节她的吉林蛟河西格玛芦荟屋在商业大厦开业了，位置就和西格玛珍珠专柜毗邻，现场加工的芦荟凝胶消费者非常欢迎。西格玛总部在国庆节策划了全国西格玛战“痘”活动，在全国诚征100名重度青春痘和皮炎患者，通过免费为顾客进行祛痘美容活动，让顾客了解到珍珠粉和芦荟凝胶的美容功效，通过免费试用活动西格玛赢得了更多的消费者信任，我最高兴的事情就是收到顾客的感谢信和锦旗，谢林是我们当地公安系统的一个女警，由于精神紧张。工作压力大，皮肤分泌失衡，患上了严重的皮炎，本该属于她年轻的容貌却没了踪影。通过近一个月的西格玛护肤品的调理，脸上的肿的发红的痘痘消失了，毛孔收缩了，皮肤细腻了，让她感到很惊喜。给我的店里送来了锦旗上面写到：“西格玛护肤品，安全，有效，使用放心”。西格玛系列产品用事实说话，让顾客证明的宣传方式显示了西格玛产品的神奇力量，我现在的客户大都是通过老客户介绍来的，每天顾客迎门，11个月净赚了20000多元，看到火爆的生意，我深深地体会到自己的人生价值。史女士说自己的一切才刚刚开始，要不断的和总公司进行沟通，制定适合当地的促销方式，她要牢牢的抓住“西格玛”赋予自己的创业机会。

★贵州省贵阳市隋女士

房地产项目分销商大会致辞稿 篇4

尊敬的各位领导、分销精英朋友们：

大家下午好！

欢迎来到xx，非常高兴与来自全国各地的几百名精英相聚一堂，共享财富盛宴。我谨代表xx对各位精英的到来表示热烈欢迎和真心的感谢！

7月的青岛是全国人民最向往的滨海旅游胜地。现在正值旅游黄金旺季，是来xx假置业的最好时机！

去年的这个时候，xx在这里建造了一座如诗如画的滨海奇迹大城，并以 5小时热销xx套，xx亿，创下中国地产单日成交套数的新纪录！

今年的这个时候，我们怀着满满的诚意邀请大家过来，希望在这个难得的黄金100天，与在场的各位精英一起再干一场漂亮的战争！

此次分销商大会，受到集团的空前重视与支持。xx项目分销代理不仅拥有高佣金点数，更有大品牌强大系统支撑。同时，项目正在紧锣密鼓的开展全国多渠道线上线下广告投放与强势推广，第二届海滩国际狂欢节等持续不断的大型活动，为引爆销售提供火力！

2014年，xx项目得到集团大力支持，旅游度假配套再次升级，国际学校已破土动工、四季温泉运动中心6月运营、五星级标准酒店也将在7月隆重试业。游艇码头、亲子农庄、社区医院等多项配套也正在紧张规建中。为全国人民打造一座冬有温泉夏有海春赏花夏采摘的四季温泉海滩度假城！

接下来，我们也为大家准备了十大贴心服务和保障，包括专业培训、游玩套票、拓客资料包、手机APP系统、微信达人、后勤服务、缤纷活动、精选特惠单位等等一系列支持。

强大品牌，强大配套，充足货量，丰富产品，就待我们各显神通，一展拳脚，共享数亿财富佣金！我相信，xx与大家携手奋战，一定能再创中国地产销售新奇迹！

2016经销商大会流程安排 篇5

——2016年兰益酿造经销商大会 活动流程

活动时间：4月6、7、8日 活动地点：参见会议地点备选方案

活动主题：蓄势变革 营销不可任性

主题说明：主题灵感来自十二届人民代表大会李克强总理讲话《大道至简，有權不可任性》，结合当下中国白酒市场政策演变及白酒商营销模式不断改变的大环境下，总结2015年兰益酿造对销售模式、宣传方向改变后取得的增长业绩，同时又指导性的对2015年市场的变化及销售模式做出指示。

筹备组人员：谢文先、何治宇、郭燕、唐彬、王树君、周玲 流程安排（时间线）： 4月6日（签到）

签到、发放礼品 —（13:00—17:00）

负责人：谢文先

配合：各区域经理、礼仪4名 人员安排：负责经销商签到； 负责发放房卡+发放文件袋； 负责发放礼品；

负责预定房间(郭燕提供人员住宿名单)；

各区域经理引导经销商至签到处（提前通知签到地点）负责领取礼品(75份);

礼仪：

↓

晚餐 —（18:00）

负责人：

配合：王树君、王兴国、祁中山、张子顺、李小文、何彬、顾尚留 人员安排：负责订餐、就餐酒水准备（准备数量详见物资准备）；

各区域经理负责各区经销商就餐安排（协调座位）；

4月7日 — 会议

入场—————————————————（9:00—9:30）

负责人：谢文先

配合：王树君、王兴国、祁中山、张子顺、李小文、何彬、顾尚留、唐彬、李俊松、王云龙

人员安排：谢文先负责现场协调、人员调动；

各区域经理负责各区经销商入场对接，座位安排等，会议当天如出现所负责区域经销商

迟到情况，区域经理将按每迟到一人成长赞助50元，从当月工资中扣除；

李俊松负责音响、话筒设备调试、准备、播放进场音乐；

唐彬负责拍照；

注意事项：第一排座位预留给公司参会人员，各区域经理在安排经销商入座时请空出第一排，尽量将参会经销商安排靠前位置。↓

开幕（表演）—————————————（9:30—9:40）负责人：

配合：唐彬、李俊松、王树君、周玲、各区域经理 人员安排：负责舞台监管、节目准备、工作人员调动

李俊松负责音响、话筒设备调试，投影仪调试、现场PPT控制；

唐彬负责现场拍照；

主持人：王树君、周玲

场内服务：各区域经理 ↓

主持人致开场词、人员介绍 —（9:40—10:00）（郭燕提前提供到场经销商及公司领导名单到主持人处）↓

董事长致辞 —（10:00—10:10）↓

总经理报告 —（10:10—10:30）↓

节目二 —（10:30—10:35）↓

邀请销售一部总监谢文先报告 —（10:35—10:50）人员安排：李俊松负责音响、话筒控制； ↓

邀请销售二部总监李小文报告 —（10:50—11: 05）人员安排：李俊松负责音响、话筒控制； ↓

经销商代表发言（6人 由谢文先确定）—（11:05—11:30）发言者提前选定，并将发言主题告知发言经销商； ↓

节目三 —（11:30—11:40）总经理致闭幕词 —（11:40—11:45）

人员安排：李俊松播放退场音乐，主持人通知会议结束到指定地点照相合影； 负责提前布置好照相地点（凳子摆放）与照相人员安排<如何站立队列>； ↓ 全体人员合影（布标提前准备）11:45—12:00 秩序维护：谢文先 ↓

中餐 —（12:20—13:30）↓

14:00—17:30返点结算，合同签订；晚餐时间各区域经理引导经销至餐厅就餐； ↓

晚餐 —（18:00）

负责人：

配合：王树君、王兴国、祁中山、张子顺、李小文、何彬、顾尚留 人员安排：负责订餐、就餐酒水准备（准备数量详见物资准备）；

各区域经理负责各区经销商就餐安排（协调座位）；

4月8日

合同签订（酒店）/返点结算———————（9:00—17:30）12:00中餐(地点待定)

18:00晚餐(地点待定)

会议筹备：

1、会议通知及回执（负责人：郭燕）3月25日开始发放邀请函至各经销商处；

3月30日前各区域经理回执参与会议经销商详细人数交到行政（回执经销商参会

登记表）；

4月3日前完成住宿、餐饮地点安排；

2、主持人：

王树君、周玲（提前准备主持词，4月2、3日彩排）

3、会场物资氛围（负责人：何治宇）

物料准备：邀请函、签到背景、布标、水牌、会务流程表、礼仪绶带、鲜花、植物

4、酒水/饮料（负责人：）

4月6日晚餐兰益松50度精品6件，雪碧4件； 4月7日中餐果粒橙6件，兰益松红经典4件；

4月7日晚餐荞化香5年老窖6件；雪碧6件； 4月8日中餐兰益松50度精品4件，雪碧6件 4月8日晚餐荞化香5年老窖6件；雪碧6件；

5、会议矿泉水10件准备与摆放；

进度安排：

1、邀请函3月25日前准备完成；

2、会务流程3月28日前确定，3月28日前会议笔记本、笔等装袋完成； 3、4月6日20:00前调试好培训中心音响、PPT等设备，4月7日8:30播放进场音乐； 4、3月28前确定经销商礼品及数量（80份）；

5、会场音乐（进场、休息、退场）4月1日确定；

6、经销商签到发放文件袋（笔、笔记本、会议流程）4月1日前完成（负责人：郭燕）

2015年兰益酿造经销会 地点选择与报价预算方案

1、泸西 住宿地点： 会议地点：大会议室

参会人数：128人（预计）+工作人员20人 费用预算：

住宿：70间房x3天x150元（预估）=31500元； 餐费：15桌x5餐x400元（标准）=30000元；

氛围布置+表演：2000元（预估，其中含：邀请函、流程卡、会议现场布置、摄像、会议表演）

以上共计:63500元（预算）

优势：随行家属可到阿庐古洞游玩，门票可免费；总体价格预算相对便宜。不足：地域性原因，经销商结束不便利；

2、昆明

住宿地点：方舟大酒店 会议地点：营销中心大会议室

参会人数：128人（预计）+工作人员20人 费用预算：

住宿：70间房x3天x168元（预估）=35280元； 餐费：15桌x5餐x450元（标准）=33750元；

氛围布置+表演：3000元（预估，其中含：邀请函、流程卡、会议现场布置、摄像、会议表演）

以上共计:72030元

优势：总体价格预算相对便宜（以上预算房间不确定）。不足：会议、就餐、住宿地点不一致，中途接送不便利；

住宿地点：滇池大酒店、怡景园度假酒店（滇池路）会议地点：滇池大酒店会议室

参会人数：128人（预计）+工作人员20人 费用预算： 住宿：70间房x3天x380元（预估）=79800元； 会议：5000元

餐费：15桌x5餐x1000元（标准）=75000元；（自助餐80元/位）

氛围布置+表演：5000元（预估，其中含：邀请函、流程卡、会议现场布置、拍照、会议表演）

以上共计:164800元

住宿地点：云南昆明兴铁宾馆 会议地点：云南昆明兴铁宾馆会议室 参会人数：128人（预计）+工作人员20人 费用预算：

住宿：70间房x3天x168元=35280元； 会议：4000元；

餐费：15桌x5餐x600元（标准）=45000元；

氛围布置+表演：3000元（预估，其中含：邀请函、流程卡、会议现场布置、拍照、会议表演）

以上共计：87280元

地址：昆明市春城路327号兴铁宾馆，地铁2号线日新路站下车即到

住宿地点：昆明花香四季酒店（官渡古镇）会议地点：花香四季酒店会议室

参会人数：128人（预计）+工作人员20人 费用预算：

住宿：70间房x3天x158元=33180元； 会议：3000元；

餐费：15桌x5餐x600元（标准）=45000元；

氛围布置+表演：3000元（预估，其中含：邀请函、流程卡、会议现场布置、拍照、会议表演）

以上共计：84180元

3、大理

住宿地点：鸿元戴斯酒店

会议地点：鸿元戴斯酒店酒店会议室 参会人数：128人（预计）+工作人员20人 费用预算：

住宿：70间房x3天x220元（预估）=46200元； 会议：3000元；

餐费：15桌x5餐x680元（标准）=51000元； 氛围布置+表演：3000元（预估，其中含：邀请函、流程卡、会议现场布置、拍照、会议表演）

经销商大会开幕词 篇6

大家上午好!

今天，我们有幸和各位朋友欢聚在这里，共同举行“XX渠道商联盟峰会”，作为东道主,我感到十分荣耀和激动。在此,我仅代XX集团全体员工，向参会的各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加本次会议，同时也感谢大家多年来对XX的支持和厚爱，谢谢大家!

过去的20**年，是我国XX行业飞速发展的一年。首先，我想与大家分享两条新闻：

政策的支持在促进XX发展的同时，也为我们行业提供了更多机会。今天我们举办此次会议，目的就是为了抓住政策机遇，在20**年下半年共同努力，争取获得更多的发展和回报。

我们有一句口号——“XXXX”，在十年前，这还是我们美好的期望，但在今天，我们很自豪的将口号变成了事实。

俗话说，一个好汉三个帮。在过去的一年中，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了XX产品在市场上的占有率和增长率。在此，我要代表XX集团对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。在座的各位朋友都是各地的行业精英，正是因为有了你们的支持和帮助才有了XX如今不断的发展和壮大。同时，作为多年的合作伙伴，我们也深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和XX的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额。

XX的愿景是成为一家“XX”的企业，集团专注XX行业，在生产工艺、技术研发、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，集团也在不断深化科研创新和细化售后流程，提供现代化设备的同时也为客户提供高质量的产品和高附加值的服务。

一流的硬件投入保证了XX产品品质的稳定，同时，XX已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新”的队伍来为大家提供全方位支持，无论是前期市场的开发、营销活动、售前服务，还是销售过程中的专业性答疑，我们都可以派专人为你们解答。

希望XX在未来的发展中可以和你们一起成长，集团会提供给各位尽可能的支持，帮助大家做好各自的市场，帮助你们成就自己的事业，实现共赢。也希望各位在各自区域做好自己的市场，为客户提供好的服务，成为诚信、负责的经销商。有了各位经销商朋友的支持，有了XX集团强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待!

最后，也希望各位朋友在今天的参观过程中可以对我们的企业建设提出宝贵的建议，

柯尼卡美能达召开经销商大会 篇7

柯尼卡美能达在苏州召开了2013财年全国经销商大会。大会共邀请了逾400名核心经销商共襄盛举, 并以“熠未来蓝图”作为大会主题, 在充满挑战和机遇的市场环境中, 柯尼卡美能达与合作伙伴携手共进, 从客户需求出发, 加快从硬件销售商到增值服务商的转型步伐, 共同谱写未来发展的完美蓝图。

连续7年稳居A3彩机市占率第一

在本次经销商大会上, 柯尼卡美能达仲川几夫董事长, 代理商销售统括部钟登根副总经理等多位高层对过去一年的成绩进行了总结。回顾2012财年, 尽管国内商业环境面临严峻挑战, 柯尼卡美能达仍旧逆势而上, 保持了稳健的增长态势。

据相关第三方专业调研机构的最新调查结果显示:在2012财年, 柯尼卡美能达通过切实有效的产品升级策略和市场活动, 连续第7年夺得A3幅面彩色复合机中国市场占有率第一的宝座, “七冠王”的光环对近几年来国内办公市场的发展无疑产生了深远的影响。

同时, 作为制造商 (包括OEM在内) , 柯尼卡美能达所生产的彩色、黑白A3幅面复合机也双双获得国内市场占有率第一的佳绩。

以“增值服务”开创未来蓝图

随着市场的不断深化, 单一的功能性产品已经无法适应用户的需求, 在提倡个性化办公的今天, 企业对办公设备的引入方案也提出了“量身定制”的更高要求。

较早前, 柯尼卡美能达就前瞻性地提出了以解决方案提升用户满意度的发展战略, 2012年是该战略进入实施的第三年, 无论从企业自身的支持架构, 还是渠道的升级体系标准, 柯尼卡美能达都通过设定更高的目标, 及严格的行动计划, 从知识、技巧、团队、服务品质等方面完成了解决方案能力的全方位提升, 最终在2012年收获了丰硕的成果。

如何进一步实现“熠未来蓝图”的愿景?仲川先生认为, 企业的发展策略, 需要随着客户的需求变化和技术变革进行调整, 并不断去发现和设定新的指标。根据国外的市场成功经验, 以服务为核心的新型商业模式势必将成为企业未来发展的核心竞争力。2013年的规划, 将继续重点推广OPS综合提案服务和绿色文档解决方案, 关注为用户提供的核心价值和客户满意度, 力求为不同行业用户提供更有针对性的服务。

加大对办公领域的投入

会上, 仲川先生还对近期集团架构的调整进行了说明。他表示, 鉴于对办公行业未来前景的较高预期, 以及对中国市场潜力的信心, 2012年柯尼卡美能达集团将各事业单位进行了整合规划, 调整后的集团架构将以商用设备事业作为核心业务, 并加大对该领域的投入。

经销商大会领导致辞 篇8

茅台集团总经理助理、茅台葡萄酒公司兼茅台集团法国海玛酒庄董事长钟怀利，茅台葡萄酒公司副董事长李平，茅台葡萄酒公司总经理冯云桃，茅台葡萄酒公司副总经理、总工程师高小波，茅台葡萄酒公司副总经理林大辉，茅台葡萄酒公司工会主席张华，茅台葡萄酒公司总经理助理姜寒，茅台葡萄酒公司副总工程师范雪梅等公司领导出席了本次会议。

会上，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司董事长钟怀利做了题为《守诚相近，共谋未来》的重要讲话。他系统阐述了在世界经济持续低迷、宏观经济下行压力加大，酒类行业发展趋缓的局势下，茅台葡萄酒公司面对严峻的经济形势和市场考验，如何在危机中寻找商机、创造商机，克服市场诸多方面的不利影响，并实现了逆势增长的原因。他指出，茅台葡萄酒下一步将在资本运作方面、渠道拓展方面、国际品牌引进方面加大作为，努力在未来3-5年内上市，进入行业一线品牌，在行业内占有一席之地。

贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司总经理冯云桃做了以“共襄盛举 携手未来”为主题的茅台葡萄酒2013年工作报告。他详细阐述了茅台葡萄酒公司的营销策略和品牌战略，他从产品优势、市场推广、市场保障、团队服务等方面系统地进行了分析。另外，他向来宾们介绍了2014年工作规划，他指出，茅台葡萄酒公司2014年将继续提升茅台葡萄酒在行业内的品牌影响力，加大渠道拓展力度，推进庄园建设，拓宽和提升原料基地建设，充分利用集团成功收购法国海马酒庄的契机，促进生产模式、工艺技术、营销模式等方面的资源整合，通过合作提高产品质量、销售方式、渠道建设、市场分析等方面的能力，让公司发展体系有质的提升。茅台葡萄酒也希望与更多志在葡萄酒领域期望长远发展的经销商达成战略合作，开创更加辉煌的未来。冯云桃总经理的讲话让现场来宾看到了广阔的发展前景，并坚定了携手共进的意向和信心。

经销商代表贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司营销中心总经理吴鹏发表了题为《“大茅台战略”下进击的白金酒》演讲，他着重分析了如何运营茅台白金葡萄酒的成功案例，讲述了运营茅台白金葡萄酒的收获与感想，以及市场操作运营模式。

经销商大会到底应该怎么开？ 篇9

一、为什么经销商大会很重要

经销商大会是公司与经销商联络感情的重要纽带，更是向经销商展现公司实力与规模的一个重要平台，因此说哪个公司不重视经销商大会，我觉得是不客观的。只是光知道重视还不够，一次成功的经销商大会不但跟组织者的态度有关系，同时也跟组织者的能力有十分紧密的关系。在组织一次经销商大会以前，我们首先要考虑的就是为什么要开经销商大会？

1、总结经验，表彰优秀

由于每个地区的经济状况和市场竞争情况不一样，而且每个客户自身的实力与规模也相去甚远，怎样才能让每个经销商看到自己在公司的排名情况，清楚地看到自己与其他客户之间的差距呢？经销商大会提供了这样一个机会，公司每年的经销商大会把大家召集到一起来，告诉大家公司的销售状况，不但能够让经销商感受到公司对其重视程度，更重要的是可以让客户看到自己离标杆客户的差距，从而激发经销商的竞争意识。

2、统一思想，明确目标

我们以家居建材行业为例子，受到房地产形势的严重影响，2012年很多厂家的销售状况并不理想，大卖场倒闭、经销商跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，公司的市场策略是什么，到底是进还是退？我曾经了解过某品牌瓷砖企业2012年上半年的销售情况，结果他们的销售数据非常漂亮，可以用“逆风飞扬，全线飘红”来形容。原来，早在2011年底，公司就向经销商传达了要求渠道下沉和开拓工程市场两个经营策略，结果大部分经销商与公司同步，认真执行了公司的要求，实现了销售的稳步增长。

3、政策传达，增加信心

做销售的从来也不用抱怨什么，因为抱怨解决不了任何问题，要么想办法让自己活下来，要么就只有死路一条。在市场环境并不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后拨云见日寻找新的销售机会。厂家要给客户信心，告诉客户公司能给到他们哪些支持？从品牌、产品、销售人员、助销物料等全方位进行阐述，这样的政策传达，才能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做品牌的优势。

4、文化灌输，情感营销

菲利浦*科特勒在《营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神》一书中，谈到厂家与渠道商之间的关系转变，从单纯的利益合作向文化合作转变，我十分认同他的这一观点。厂商之间一旦抛开利益上的合作关系，还有没有其他的因素能影响到彼此的关系，假如有一天厂家发生变故的时候，经销商是倒戈还是愿意继续跟随？所以，要想赢得经销商的心，光靠金钱是很难做到的，文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的人格特征，是每一次我们在经销商大会上都要对经销商进行 的工作之一，就像古语有云“道不同，不相为谋”，

5、学习交流，提升技能

市场环境在变化，顾客的期望值提高了，顾客的议价能力也提高了，如果产品没有变化，我们该怎么办？这个时候很多厂家都会引进外部的培训课程，辅导经销商提升经营管理和市场营销能力。除了这种方法之外，公司还有内部人员提供的关于产品和市场推广的培训，以及优秀经销商的经验交流。

二、当下经销商大会的主要弊病

1、大户小户一把抓

我组织过经销商大会，也给一些企业的经销商大会做过培训，给我感触最深的一点就是厂家不分良莠，把做的好的经销商和做的差的经销商都叫过来，反正你是我们的经销商那么就都有资格参加公司的这种盛会，反正一只羊放着一群羊也是放着，多叫几个客户来无非是就多加几双筷子的事情。这样的经销商大会组织，直接导致了大会效率的低下，大户和小户心里想的完全不同，你准备的这些会议内容到底是针对那部分人群呢？小户更希望公司多给点市场费用支持，而大户更加希望公司多点市场营销能力上的指导，你要重点突出那一块呢？

2、各个领导齐上阵

明明来的是全国各地的经销商客户，可是会议的组织者把这个会议办成了公司的内部员工会议，安排各个部门的领导轮番上台做一番报告，除了市场部、销售部、售后服务部外，财务部、人力资源部、信息技术部等部门领导也纷纷上台，大秀各部门的丰功伟绩，殊不知经销商对公司的内部运营管理问题并没那么关心。更为可怕的是有些领导的报告做的实在不敢恭维，密密麻麻的数据不拿着望远镜和放大镜是根本看不见的，再加上这位仁兄喜欢拖堂，原计划半小时内容非得讲个两个小时他才过瘾，这个时候再看看台下的经销商们早已是鼾声一片。

3、培训课程挑大梁

经销商大会的重点到底是什么？前面谈到了组织经销商大会的五个目的，可是有些厂家总觉得自己公司没什么好说的，很多内容经销商应该都知道，或者很多政策一纸公文就可以了，所以就把宝压在了外聘讲师进行课程培训上面。从时间的安排上，很多厂家的经销商大会都会安排半天到一天的培训，可是恕我直言，这么短的时间定一个主题然后让大小经销商都满意的话，实在有点强人所难。我们在经销商大会的安排上，把培训内容放在重中之重本身就是一个错误，重点还应该是公司该干点什么说点什么。

4、酒桌之上谈任务

经销商大会结束之际，酒会成为弥补大会所有工作不足的救命会，只要这一餐让客户吃的开心，吃高兴了，似乎厂家的这个会议就可以划上一个圆满的句号了。所以，从酒会座位的安排，到酒会的节目彩排，再到主宾敬酒和各菜品上桌时间，每一个细节，大会的组织者都花尽了心思做足了功课。我不否认酒会的重要，这么多客户难得相聚在一起，老板备点薄酒以示款待也是我国人之常情，但是酒桌上抓着大户、小户谈任务、拍着胸脯发誓同舟共济就有点不太靠谱了。我奉劝各位，即使是经销商大会的酒桌上，咱们还是应该只谈感情不谈工作。

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化妆品经销商大会条幅标语 篇10

1、鸿鹄之锐，美赢一九。

2、美化自己，温暖他人。

3、努力向上，胜“丽”在望。

4、自信美淑，领航金猪。

5、精英齐聚，飞凌万里。

6、美无止境，携手共赢。

7、以梦为马，为丽前行。

8、焕新风貌，美出天际。

9、携手共进，更美20xx。

10、美妆宝库，青春永“猪”。

11、美丽绽放，时代有爱。

12、饰业高升，共铸辉煌。

13、扎实实体，巧借互联。

14、整“妆”待发，努力完美。

15、邂逅美丽，新妆来袭。

16、20xx，妆点一九。

17、美人美梦，逐梦行动。

18、锦志卓越，尚无止境。

xx、同心同行，共赢一九。

20、广达八方，唯美化妆。

21、盛妆启航，筑梦一九。

22、一步之遥，貌美如花。

23、销出靓丽，美出业绩。

24、共筑荣耀，腾飞20xx。

25、活力一九，美丽如初。

26、美丽一九，妆耀未来。

27、微中求生，美中求胜。

28、魅力四射，依旧是你。

29、20xx，美丽我有。

30、遇美而生，追爱出发。

31、为美而来，“猪”事顺利。

32、不忘初心，蝶变一九。

33、聚力同行，蜕变20xx。

34、只有创造，才能充实。

35、旺事俱备，再攀主峰。

36、美丽同行，创盈一九。

37、传递美丽，共赢一九。

38、利润吸引，强劲助燃。

39、同心逐梦，靓丽前行。

40、美由我生，靓达世界。

41、还你青春，送你美貌。

42、踏上化妆的节奏感。

43、继往开来，美丽一九。

44、美妆之歌，天地作合。

45、美丽之路，一九精彩。

46、踏雪迎春，扬帆起航。

47、美丽芬芳，爱你依旧。

48、妆点新春，丽行一九。

49、“妆”心致志，胜“丽”在望。

50、追梦不息，美丽不止。

51、“化”零为整，整“妆”待发。

52、妆点美丽，妆造奇迹。

53、鉴往知来，破茧成蝶。

54、相约化妆，神彩已久。

55、20xx，依旧妆点。

56、美丽携手，辉煌依旧。

57、慧心美形，悦己瞩目。

58、新妆焕发，美丽依旧。

59、美业相约，共创辉煌。

60、要你好看，久伴青春。

61、对手千万位，努力第一位。

62、美丽相邀(一)，辉煌铸就(九)。

63、妆扮世界，爱尚一九。

64、不忘初心，耀你好看。

65、高效转“化”，“妆”心致志。

66、携手共进，再创辉煌。

67、专注自然，赢在金猪。

68、好饰伊妆，雅韵兴商。

69、柔情岁月，有你有我。

经销商大会领导致辞 篇11

司马南：所谓执政，就是将体现人民利益的政策，变成党的主张，进而通过人民代表大会制度，将这些内容变成国家意志。从这个意义上讲，人民代表大会即是中国共产党执政的制度载体。

与此同时，人民代表大会制度亦是人民当家做主的根本途径，亦是人民当家做主的最高形式，亦是中国特色社会主义政治制度的主要内容。

究法规定：“人民行使国家权力的机关，是全国人民代表大会和地方各级人民代表大会。”“中华人民共和国全国人民代表大会是最高国家权力机关。它的常设机关是全国人民代表大会常务委员会。”

人大及其常委会是国家权力机关，且为“最高国家权力机关”耶，岂能不讲政治?讲政治的最高国家权力机关，自然是最重要的政治机关。

一讲到政治，就不能不严肃起来。因为“政治是经济的集中体现”嘛，是根本利益的集中体现嘛。你别看这人平常嘻嘻哈哈挺随和，怎么都成，可是老板叫他到办公室谈工钱，这位立马就绷起神经，脸上现出最郑重的表情——因为这次谈话，事关经济利益“集中体现”的政治。

与老板讨论工钱尚且如此，况乎13亿人的根本利益即涉民族复兴大业?

民主，本意是人民当家做主，这是我们的国体决定的。但是没有“治道民主”即所谓的“民主治理”方式，不仅民主的目标无法实现，而且国体也无从体现。把话说白了，民主必须有相应的组织制度安排，民主必须通过某种特定的组织结构和组织方式来实现，人民的意愿必须通过特定的组织程序来具体形成，并通过特定的组织机制来表达。人民代表大会制度就是以制度化方式来实现人民民主的根本制度。从政治角度看，人民代表大会制度的性质和要求，决定了人大离不开党的领导，或不妨干脆说党的领导是做好人大工作的政治保证。换言之，政治路线方向必须得到保证，离不开党的领导。

政治不是传说，不是寂寞。執政党，通过人民代表大会制度，来领导国家事务、领导社会事务，顺理成章。这是正面论述。当然，我们也可以逆向思维，倒过来想一想：假如，执政党不通过人大来领导国家事务，那么，请问，党怎么执政呢?假如执政党不通过人大来领导国家事务，党的主张又怎么变成国家意志呢?党的主张不变成国家意志，中国共产党的领导岂非形同虚设?

大家都熟悉西方政治学的原理，这一条其实没什么特殊的。世界列国列党，无论姓什么叫什么，这一条大体都是一样的——拿到执政党地位，然后掌控议会席位、由议会而组阁，由组阁而施政。最终，党的意志体现在施政的具体细节中。

詹姆斯·布赖斯在《现代民治政体》说：“政党的主要目的是争夺那政府行政与立法机关的职位，争到以后，还得要设法保持。”

伯恩斯讲得更干脆：“政党是一个用以在政府中获得势力的有力工具……政党作为一种平衡、调节和稳定的力量。”

请注意伯恩斯“用以”这个介词的使用，“用以”即表明了西方政治模式下政党的“工具性”和“公用性”。这一点，与我们并无大的不同，政党是要拿来用的——仅仅理念的阐述乃为“理性哲学之用”，组阁并在组阁的政府中体现本党政纲，方为“实然之用”。两用并举，才是“真用”、“不用”的党，“无用”的党，组党意义何在?不用、无用的党，党，岂非成了清谈馆俱乐部?

所以，当有人迷惑不解质问党凭什么领导人大的时候，下面这个回答简洁而明确——这是执政党的权力，从属于制度伦理，属于法权利的范畴。

也可以稍微多说两句：

一句，党的领导，是中国完法确定的基本原则。

一句，人民代表大会制度，是中国共产党执政的制度载体

这两条其实是一个意思，如果连这个意思都不明白，那就不好意思了。什么叫“不好意思”呢?在点头哈腰撅屁股成习惯的日本，“麻烦人”叫不好意思。近代中国人接受了这个理念，给人添麻烦也说声“不好意思”。

经销商大会领导致辞 篇12

壳牌统一的基因决定了其发展的愿景:成为中国客户首选的润滑油品牌。20年来, 壳牌统一始终坚持“靠近客户”的方向不动摇, 而未来, 统一人将在该愿景的指引下, 以不变的发展思路和创新的方法开启一个新篇章

7月9日, “统一行, 同路赢”壳牌统一2013经销商大会在青岛开幕。适逢企业成立20周年, 壳牌统一在此次会议上回顾了企业20年的品牌成长历程, 并对未来的战略进行规划和展望。同时, 柴机油旗舰产品新一代油压王和新合能产品也在此次经销商大会上重磅推出, 来自全国的近千名经销商代表参与了此次盛会。

壳牌统一 (北京) 石油化工有限公司总经理陈翠薇女士在会上表示:“经销商是壳牌统一的生意伙伴, 经销商业务的健康持续增长是企业成功的秘方, 我们希望通过此次大会与经销商伙伴达成更好的沟通, 使其能更深入地了解我们的产品以及我们对经销商的支持计划, 进而实现经销商伙伴与壳牌统一的共同成长。今年对壳牌统一来说是特殊的年份, 20岁的生日让我们感到骄傲和责任的重大, 也希望能够通过此次大会, 把壳牌统一的企业基因坚定地传承下去, 与经销商伙伴一起, 创造更多辉煌!”

风雨历程20年铸就企业宝贵基因

壳牌统一坚持“卓越品质, 实践润滑的力量”的企业理念, 在发展中逐渐形成了自己的企业基因:即植根中国本土市场, 在深刻了解消费者需求的基础上提供最物有所值的产品, 同时保持快速反应和合理的价值链, 通过HSSE (Health健康/Safe安全/Security保障/Environment环境) 和壳牌全球质量体系保障产品的安全, 并实现稳定交付。

“根植中国本土市场, 扎扎实实了解消费者需求”是壳牌统一执着坚持的发展思路。20年来, 壳牌统一从不单纯去追逐顶级赛场, 而是将心思用在了消费者身上, 洞察消费者的需求, 并不遗余力地将洞察落实到从研发、生产、销售到售后的整个流程中。正是因为对消费者的用心, 以及快速的反应能力、严格的产品质量管理以及长期以来的合理价值链和稳定交付, 壳牌统一才赢得了越来越多经销商的支持和消费者的信赖。

壳牌统一的基因决定了其发展的愿景:成为中国客户首选的润滑油品牌。20年来, 壳牌统一始终坚持“靠近客户”的方向不动摇, 而未来, 统一人将在愿景的指引下, 以不变的发展思路和创新的方法开启一个新篇章。

机油新品亮相“凤凰战略”稳步推进

壳牌统一旗下柴机油产品线新一代油压王在此次大会上亮相并正式上市。汽机油方面, 新合能产品在会上与经销商与媒体见面, “合能俱乐部”项目也正式启动。据了解, 两个新品系列均为壳牌统一倾力打造, 将在2013年作为核心产品继续发力润滑油市场, 以完成“凤凰战略”第二个年度目标。

新一代油压王的上市并不是偶然之举, 实际上, 作为“凤凰战略”五年规划的重要组成部分, 新一代油压王是壳牌统一在柴机油市场的重要战略产品。柴机油是壳牌统一的强势领域, 经过多年积累, 统一人对本土柴机油消费者需求有着深入、独到的洞察。新一代油压王产品正是在这些洞察基础上的产物。中国幅员辽阔, 路况多变, 在路上日夜行驶的重负荷车辆, 经受着温差大、连续爬坡等严峻的考验。全新升级的新一代油压王产品, 从机油压力更高, 高温粘度更好, 油压持久性更强三个方面提升油压稳定性, 面对任何严苛路况, 油压始终稳定, 有更强的重载保护和更长的换油里程。

合成油产品在欧美发达地区已经成为普遍接受的汽机油品类, 中国由于市场成熟度、价格、消费习惯等因素影响, 还没有得到大量普及。壳牌统一基于其战略性的思维和全球视角, 一直以来努力推动合成润滑油在中国市场的发展, 合能已经成为壳牌统一撬动中国汽机油市场的明星产品。此次大会上发布的基于“UP+优能”技术的合能新品, 利用其在清静分散性、抗氧化性、抗剪切性、流动性及粘度稳定性等方面的技术优势, 将为消费者带来澎湃的动力, 更顺畅安静的驾驶体验, 而同时更加节能环保。

“经销商价值主张”成就双赢成长

本次大会上, 壳牌统一领导层与经销商沟通未来的市场推广战略, 并组织了深入的经销商话题讨论。据了解, 以助力经销商发展为目标的经销商价值主张将在2013年持续开展, 进一步帮助经销商提高业务能力。

“‘统一行, 同路赢’是我们今年的主题, 也寄托了我们对未来的希望。经销商是壳牌统一的合作伙伴, 我们相信, 专注于双方长期关系的建立和发展, 对经销商和对壳牌统一是互利共赢的。”陈翠薇女士在会上表示。

经销商大会的学习心得及工作总结 篇13

3月24－28号，我有幸到福建泉州参加了2009年好太太南区经销商大会暨新品发布会，听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流，并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻，所感所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结，并以泉州市场的成功经验为镜，反照广州小区的不足，罗列下阶段的工作思路和具体步骤。

一、认真体会、学习心得

1、品牌为先，终端为王，千方百计提升终端形象

优化终端形象，提升终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉州之行的最重要的收获。本次大会，无论是公司领导的市场报告，还是经销商的经验交流，或是泉州市场的网点参观考察情况，“终端形象”成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。因此，提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题，也是我几天感受最深的东西。

在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后，我就对好太太公司的下一步市场发展有了清晰的认识，同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了，我们必须做出终端的差异化”所震撼。显然，好太太品牌已经占领了市场的高地，只要挂上好太太样板，确实也能卖出去；但是如何让客户更有信心更加热衷的来选购我们好太太产品，而不是其他杂牌的产品，那么就必须在终端把消费者吸引过来，而这就必须千方百计的提升我们品牌的终端形象。

同时，在三天时间的泉州市场考察学习经验中，终端形象也是最让我惊叹的地方。泉州市场快速发展应该说受益于最近几年的经济发展，因为可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安很多已建或在建的楼盘，这是客观条件；但是其壮大之最主要的还在于主观上的努力，而其最成功的方法的是提成终端形象，无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区附近的窗帘店，都能够进行终端形象的改造，不仅样板投放数量比较多，可以显示出规模和专业；而且在门头广告和其他位置的广告，都很好的配合着样板进行终端的宣传。

2、精耕渠道，深挖市场，加快步伐开拓全新市场

渠道建设，深挖市场是本次会议的另一个重点，是经销商讨论比较多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略；也就是把身边业务员外派到县级市场，由雇佣关系转变为合作关系，从而延伸和扩大市场疆域。深挖市场，另一方向是开展“以旧换新”活动，挖掘二次消费，这一方面在广州我们已取得不错的效果。

3、关注细节，强化执行，认认真真履行工作职责

本次会议的圆满成功，离不开公司领导的统筹规划，离不开我们好太太的整个团队的分工合作，离不开每个业务人员和工作人员的认真执行，离不开我们对工作的细微之处的落实。虽然我没有参与会议的前期准备工作，但是在23号晚上的新品展区的布置和装配，让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性，因为只有这样，才能保证对工作上的细微之处的完善。而罗总在会议结束后的工作总结，对我们会议工作的点评，也让我对细节的认识有了更为深刻的理解；同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。

二、以“泉”为镜、面镜思过

广州市场小区渠道在经过我9个多月的辛勤耕耘下，已开始取得不错的效果，在销量方面，不仅去年超额完成了任务，而且今年第一季度也有所增长。去年的月均销量是837套，而今年的第一季度的月均销量已突破900套，这一成绩或许来自于公司的促销活动，但也离不开我的网点维护和对楼盘的及时跟进；在终端广告方面，广州小区制作的广告数量并不少，据我粗略统计，这9个月的广告品制作，大大小小多达280多张（包括损坏重新制作和档口流动重新制作）。然而，通过这次泉州之行，在对比泉州市场小区的网点后，让我深深的感受到广州小区网点，特别是在终端形象展示的严重不足。下面我将以泉州市场小区网点的独到之处，来反照小区网点的不足的地方。

1、样板数量对比。

泉州的小区网点的样品数量多，一般在7套，最少的也有4到5套；广州小区网点的样板数量不成规模，不能满足客户的多样性选择。另外，泉州一般有畅销的落地样板的展示，广州小区网点缺少落地样板的展示。

2、终端广告对比。

泉州的小区网点的终端广告比较大，比较细；大是在门头广告或大幅广告上做得比较到位，小是如玻璃橱窗的小横条广告、或阶梯小广告也把细微之处体现出来，从而在总体上提成了终端的广告形象。广州小区网点虽然也有广告，而且广告总数量做得不少，但是由于网点多，分摊到各网点，一个店的广告数量就少。因此广州小区的网点虽然都有广告品，也有近10家有门头广告或大幅广告，但却没有能做到象泉州网点那样把一个店从总体上布置，把整体的形象展示出来，总之效果远远达不到形象店的要求。

3、网点选择对比。

泉州小区的网点较多的选择在建材街边店，卫浴店占多数，窗帘店辅着；由于卫浴店跟窗帘店一般都有较好的装修，而且也选择比较大型的店面，因此样板可以上比较多，从总体形象效果上比较好。广州小区现时网点，以门窗店、窗帘店、五金店为主，装饰公司为辅，装修较好的卫浴店几乎没有（广州卫浴店相对集中于各建材市场,建材街较少），因此对于装修简陋或无装修并且门面较小的门窗店、五金店，样品展示比较少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘贴的广告也有限，比较零散，因此总体展示不出较好的效果。

4、业务工作的细致对比。

泉州小区网点的方方面面，可以体现到业务工作的细致之处。巧妙地避开石膏板承受力不强和手摇器与晾杆独立分装等细微之举，就是很好的体现了泉州市场的精耕细作。而广州小区的业务工作，更多的是在不断地播撒种子，是在不断地寻找新的楼盘，新的客户，以数量取胜，虽然数量较多，但质量有限。

三、取长补短、重新整改

经过泉州之行，让我重新认识到了广州小区的不足之处，也让我看到了我的工作思路、工作效应的落后之处，使我对之后的工作找到了一个模范和方法，让我受益匪浅。因此，我将以泉州作为镜子，根据广州小区的实际情况，取长补短地学习泉州的经验。以下就下阶段小区工作进行规划和部署，以重新整改小区渠道网点，提高终端形象，落实“千店工程”，从而提高小区销量。

1、工作思路的转变，应该从大面积的游击战略转变到具体网点的阵地战。具体是必须落实10几家形象店，以形象店带动小区区域的辅助点。初步计划可整改的备选网点有以下：

网点名称

2、增加新的重点主干道的临街网点，目标寻找地集中在：中山大道（夏园段）黄埔大道、广州大道、工业大道、新港路、昌岗路、宝岗大道、机场路等，让主干道的街边宣传辐射周边小区。

3、制定具体的时间表和各网点具体整改的工作方案，首先先从已有备选网点入手开始改造，从南岗开始自东向西推进，同时寻找合适街边店。但是四月份新品上市，整个市场的样品需要更换，数量在70家左右，同时宣传画册和价格表需要及时送到网点经销商手中。因此小区4月初的工作量相当大，整改速度将会比较慢，4月中旬以后，可加快整改速度。

4、在具体操作中，严格按照泉州市场的模板进行，并根据各个网点的具体情况进行分析，把细微之处尽量完善。

经过泉州经销商会议和对泉州市场经验的学习，开拓了我的小区渠道业务工作的思路，让我重新认识到品牌战略和以提升终端形象打击竞争对手的差异化市场操作的重要性；也让我明白了，整改网点形象将是我下阶段的工作重点。“苦心人，天不负，破釜沉舟，百二秦川终属楚；有志者，事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，我相信，凭着我的勤奋、刻苦的性格可以克服我内敛的做事风格，也可以克服工作上的任何困难。