经销商协议书

经销商协议书（共10篇）

经销商协议书 篇1

经 销 商 协 议 书

甲方：南京神荼郁垒科技有限公司（以下简称甲方）乙方：

（以下简称乙方）

签约地点：南京 签约时间：

甲乙双方本着平等、互惠互利的原则，经友好协商就乙方经销甲方产品PC网络安全隔离卡事宜，达成如下协议：

一、PC网络安全隔离卡

1.本协议中所指明的产品均为甲方制造，拥有独立知识产权的PC网络安全隔离卡系列产品。

2.甲方现在供应市场的产品有：

PC网络安全隔离卡 G-D V6.0标准版（IDE/SATA）（单硬盘型）

PC网络安全隔离卡 G-D V6.0标准版（IDE/SATA/切电）（双硬盘型）PC网络安全隔离卡 G-D V6.0普及版（切电/SATA）（双硬盘型）笔记本隔离器

网络隔离集线器 F-16*

注：*标记的产品需要提前30日预定。

二、经销商

甲方采用间接销售的政策，任何最终用户，均须通过经销商购买甲方产品。

1、经销商：

甲方授权乙方为：

“南京神荼郁垒科技有限公司PC网络安全隔离卡产品经销商”。

2、价格政策：

a)乙方每次进货量、进货价格、付款和发货方式请参考甲方的报价单。甲方的报价单是协议书不可分割的组成部分；

b)甲方市场报价发生变化和调整时，将在正式公布实行之前7日内书面通知乙方。乙方收到新的报价后，本协议价格作废，执行新的报价。

3、结算方式：

a)实行现款现货的付款方式。

b）乙方货款全部到达甲方帐户后3天内，甲方将相应发票寄出。

三、甲方的责任和义务

1.乙方指派专职工程师前往甲方所在地，甲方为乙方培训技术支持工程师，使其能够完全掌握产品的功能，安装和演示，解决用户可能遇到的一般性问题。进行必要的考核，并颁发甲方认可的资格证书。甲方负责为该工程师提供住所，其余费用由乙方承担。培训结束后，乙方若需要甲方提供现场技术支持时，乙方除了负责承担全部差旅费用之外，还将支付甲方技术服务费用，费用标准为：差旅费+（需服务产品数量X 50元/块双硬盘隔离卡、或X 100元/块单硬盘隔离卡）。如果确属甲方产品质量或兼容性造成的问题，甲方承担所有技术支持的费用；

2.配合乙方的市场推广活动

a)指派工程师参加乙方的产品演示会和重要的大用户的现场技术支持； b)免费提供相应的市场推广资料；

c)在甲方的广告和网页上刊登乙方的名址资讯；

d)邀请乙方及其用户参加甲方的产品推广会和展览会，通报乙方负责地区内有购买意3.4.向的用户资讯。

甲方指定销售经理负责与乙方的商务事宜和技术支持工作；

甲方设立技术服务中心，为用户提供及周到的技术服务。用户可以通过电话、传真、网路即时通讯工具、电子邮件等方式将有关问题反映给该中心，甲方将尽快解决答复，重大问题将在3天内给予明确答复；

5.6.乙方或用户对甲方的工作和服务有任何意见和建议，可以直接与销售部或总经理办公室联系或反映，甲方将会给予认真答复和处理意见。

甲方保证其产品符合国家信息安全产品所规定的技术检验标准，并提供有效认证文件的复印件。

四、乙方的条件和责任

1.配备专职的技术支持工程师和销售代表；

2.遵守商业准则，不经销有市场利益冲突的同类产品。遵守执行甲方的《经销商管理条例》； 3.如须制作有关甲方产品的市场宣传材料，应预先征得甲方同意并校核。4.对双方签订的所有协议、价格政策、用户资料等信息严格保密。

五、产品质量的保证

1.凡甲方生产的产品，均遵守执行甲方的《质量保证和售后维修服务规定》； 2.乙方运输或安装不当，造成产品损坏责任应由乙方承担。非产品质量原因，乙方要求退货或调换，乙方承担所有发生的费用和损失； 3.因甲方原因造成退货的包装费、运输费及邮费等杂费由甲方承担；因乙方原因造成退货的包装费、运输费及邮费等杂费由乙方承担。

六、乙方订货与发货

1、乙方须提前3日向甲方订货，乙方需填写《购销合同》，由乙方授权人员填写并加盖乙方合同章，并按约定的付款方式付款；

2、甲方收到货款后7日内发货，到货地点为乙方经销区域内指定的地点。发货方式为《中铁快运》，甲方支付运费。乙方要求航空、快递、或特快专递方式发货，费用自理；若甲方未在规定时间内发货（以发货凭证日期为准），则甲方需向乙方支付滞后违约金，每滞后一天的违约金为货款的5‰；若乙方需要提前发货，则需向甲方支付1%总货款的急件手续费；

3、乙方收到订货后应立即进行清点，如有数量差错或外观损坏，应在48小时之内书面传真或电子邮件形式与甲方联系确认、退换等处理事宜。否则，甲方认为乙方默认收到的订货数量无差错和外观无损坏。

七、其它 1.本协议自签字之日起有效，有效期为一年；如双方无异议，本协议可继续延长。2.3.4.本协议中涉及的甲方销售、报价、市场、质保、售后服务和维修维护等管理条例和规定均为本协议不可分割的组成部分，具有同等效力； 协议中未尽事宜，甲乙双方友好协商解决；

本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

甲 方：南京神荼郁垒科技有限公司 地 址： 联系人：

电 话：025-52179820 52179853 52179857 52179880 52179884 传 真：分机 228 邮

编：211112 甲方签章：

乙 方： 地 址： 联系人： 电 话： 传 真： 邮 编： 授权代表： 签署日期： 乙方签章：

经销商协议书 篇2

新全球经销协议的签署是RS Components携手关键战略供应商致力于满足客户需求并着眼于客户未来发展的最佳例证。新协议签署后, RS Components在全球范围内分销的产品将更加全面, 而这正是其实施整体维护战略、保持高水准产品供应的关键所在。同时, 此举也使得RS Components能够以最优惠的价格和最佳的服务为客户供应SMC的系列产品, 包括气动工具传动器、连接器、控制阀以及调压器等。

Electrocomponents集团维护产品部总经理Kevin Thompson表示:“新协议不仅凸显了RS Components和SMC在欧洲范围内合作的重要性, 也凸显了双方目前在全球范围内合作的重要性。我们拥有雄厚的高端服务全球分销实力, 而SMC则拥有领先的技术, 因此, 与SMC合作有助于我们为客户提供最先进的气动控制技术, 更好地满足客户需求。此次合作加强了我们在自动化与控制市场的地位, 该市场是我们在维护产品领域重点关注的技术市场。”

经销商协议书 篇3

这是典型的中国品牌国际化的案例，可以从如下几个方面来分析鲁星啤酒国际化的渠道选择问题。

一、国际化的路径选择

品牌国际化策略的首要问题是市场进入模式的选择，一般遵从“授权经销商—收购/合资—独资公司”的路径，国际化的程度也随着不同阶段逐步提升。

从案例来看，鲁星啤酒尚处于“授权经销商”的阶段，这也是品牌国际化必须经历的阶段。因为目前鲁星在加拿大市场的品牌知名度较低，缺少当地渠道网络，而且其他方案（收购海外品牌、直接建厂等）也如金建良分析的那样不可行。按照现有与加桥公司的合作模式——鲁星直接将国产的啤酒通过加桥公司出口至加拿大，由加桥公司全权负责鲁星啤酒的整体商务运作，包括品牌推广、销售策略制定、物流配送，等等——可以最大化地利用加桥公司现有的渠道网络和推广资源，实现品牌的早期培育和发展，并且能将市场进入的投入和风险最小化。

随着品牌国际化程度的提升，鲁星才能具备采用其他国际化策略的能力。因此，金建良应当认清鲁星的现状，即仍处于国际化的初步阶段，通过经销商代理产品是最实际的做法。

下一步，当品牌积累了一定海外市场基础后，金建良就可以考虑通过收购当地品牌的方式，进一步提升鲁星国际化的程度：一方面利用被收购品牌的渠道网络，实现与鲁星啤酒的共同分销；另一方面组建本土化的专业管理团队，提高公司对生意的掌控能力。而这些都取决于市场上是否存在合适的收购机会，不宜急于求成。

二、国际市场的品牌定位

啤酒产品本身的差异化程度较低，情感诉求——尤其是“来源国效应”——在啤酒推广中起到很重要的作用。比如德国或比利时啤酒以其几百年悠久的历史和精湛的酿造工艺在世界上享有很高声誉。而中国啤酒起步较晚，直至1900年才出现了第一个啤酒品牌“哈尔滨啤酒”，诸多国产啤酒品牌在国际上知名度不高。因此，中国的啤酒品牌很难建立起强有力的品牌联想，形成较高的品牌资产。

对于鲁星啤酒来说，全球化的关键就是要在国际市场牢固树立“鲁星啤酒就是中国啤酒的代表”这一定位，就如同朝日或麒麟啤酒即是日本啤酒的代表一样。因此，打出感情牌、祖国牌是目前阶段行之有效的途径之一。当下，鲁星首先还是应该占据加拿大的华人市场，以牢固建立起华人啤酒中的领导地位。

如果急于求成，将其定位于洋人市场，一方面会使鲁星品牌立刻陷入与当地主流啤酒品牌的激烈竞争中，耗费企业在宣传推广上的资源，形成成本浪费；另一方面，大品牌建成强品牌也非一日之功，西方消费者对于“中国品牌”的接受过程与时间都会令企业很难在短时间内获得可观的市场份额。

更有效的做法的确如方姝所言，随着鲁星啤酒在华人圈里建立起强大的品牌资产后，以华人作为品牌大使，进一步向西方消费者推广渗透。另外，随着中国经济实力的增强，国家形象在全球的逐渐提升，“来源国效应”相对明显时，就可以逐步提高鲁星啤酒在洋人市场中的影响力和市场份额。

三、渠道合作商的选择策略

啤酒行业中，经销商最核心的竞争力体现在对渠道的掌握能力及在终端售点的执行能力。结合这一点，再综合考虑如上的国际化路径和品牌定位，鲁星啤酒所选择的渠道合作商应符合以下两点要求：1.在当地拥有较强的渠道网络以及品牌建设能力；2.在华人圈具有较强影响力。

方姝的加桥公司在这两个方面都具有很强的竞争力，非常符合鲁星啤酒目前应该遵循的战略。因此，我们建议金建良应该继续和加桥公司签署经销协议；而且，从渠道合作伙伴关系来看，彼此的信任尤为重要，与其更换新代理公司，还不如通过制定更合理的销售目标来实现对加桥公司的约束。

四、提升的产能如何消化

国际化进程中，急于求成具有极大风险，中国的啤酒品牌想要短期内在西方市场获取较大的市场份额尤其艰难。

至于如何消化提升的100万千升产能，金建良可以采取如下举措：

1.重点依靠国内市场。中国拥有全球最大的啤酒市场，鲁星啤酒依旧应该重点发展本土市场。比如采取市场渗透策略，进一步完善国内啤酒渠道结构，方便消费者购买；也可以采取降价优惠等促销手段，举办相关啤酒活动，缓解短期啤酒销售的压力。

2.加拿大市场的啤酒消费中，非堂饮渠道占整体市场80%的容量，而酒吧/餐厅仅占很小一部分。因此应该加大针对华人市场的营销措施和力度，刺激家庭饮用消费。

3.拓展更多的海外市场。通过同样的国际化路径和品牌定位，拓展美国、欧洲等市场。

“目前鲁星就缺竞争优势，无论是选择加桥公司还是卓硕公司，如果鲁星不打造出自身产品竞争优势，结果都不会成功。”

随着国内市场越来越成熟，竞争越来越激烈，中国企业走入国际市场寻求突破已经成为许多企业家的梦想。回顾过去的几十年，许多中国企业在国际化道路上历经坎坷和磨难，真正成功的企业并不多。尽管道路艰辛，中国企业仍应为这梦想去奋斗，唯有此，中国企业才能真正走向强大。案例中的鲁星啤酒正是中国企业探索国际化道路的一个缩影，有很强的代表性。

我认为中国企业在准备走向国际化之前，必须想清楚一个问题：国际市场比国内市场更成熟、更规范，如想走进国际市场，你的竞争优势在哪儿？在产品、人才、资金、技术、管理和市场等方面，你已经具备了哪些条件，仍不具备哪些条件？如果头脑发热，不认清自己和对手就贸然前行，结果必然惨烈。

对于鲁星啤酒的国际化之路，我认为先选择方姝在加拿大做代理，从华人圈推广到洋人圈是一个很好的尝试。但这种尝试也存在明显的瓶颈，即西方人对中国品牌的认知度和接受度。要突破这个瓶颈，光靠广告宣传不行，还必须建立产品的竞争优势。对于啤酒来说，我认为必须拥有一个以上的竞争优势，可以是品牌、口感，或者价格，否则很难吸引消费者。从案例中可以看出，目前鲁星就缺竞争优势，无论是选择加桥公司还是卓硕公司，如果鲁星不打造出自身产品竞争优势，结果都不会成功。

如何打造竞争优势？我认为关键是产品品质和价格，有了品质和价格再加上品牌宣传才能真正吸引消费者。所以，在品质方面，鲁星要调查西方人喝啤酒的喜好，研制出适应当地人的啤酒口味，不能只按中国人的喜好推出产品。如果有多种口味，建议可考虑推出子品牌来适应不同人群的喜好。在价格方面，主要涉及产品的人群定位问题。如果定位于大众消费群，那么鲁星啤酒作为一个新品牌，就应有明显的价格优势，哪怕是在市场推广初期亏本推销也是可行的策略。当然，这时候要好好研究产品成本问题——国际化经营需要用全球视野来审视成本，要努力使全球制造成本最低。因此金建良就要考虑在人力和制造成本最低的国家设厂，到全球原材料价格最低的国家采购，到研发技术最先进的国家招聘人才，然后到最容易突破的国家进行销售。

至于金建良面临的销售代理商选择的问题，我的建议是，继续让加桥公司在华人区代理，但不要签订独家代理协议；同时让卓硕公司也代理鲁星啤酒，在渠道上使它们之间有错位，并让它们之间有适度竞争。为此金建良应在原有基础上给加桥公司更大的让利，使其有更大的代理收益；同时也给卓硕公司开出较优惠的条件，让卓硕销售鲁星啤酒比销售其他品牌啤酒更有利可图。如果两家代理商都坚持独家代理，那么我建议金建良创立两个品牌，让加桥和卓硕两家公司分别代理，然后观察一年后各自的代理情况再做调整。

总之，没有一成不变的策略和选择，一切都要依市场的变化而变。但无论做何种选择，如果产品没有竞争优势一切都是空谈，其中，如何更好地满足顾客需求永远是保持竞争力的首要因素。波司登集团于2012年在英国伦敦开店并成立了欧洲总部，然而我们的国际化并非简单地将国内生产的产品搬到英国，而是针对西方人的消费特点重新进行定位。波司登在英国采用了“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”的新模式，通过组建当地团队，提供包括羽绒服在内的，从西装、衬衫到T恤、毛衫、鞋袜服饰在内的四季化全系列产品，实现了从设计、生产、市场推广、销售各环节都围绕欧洲市场、紧扣本地顾客的需求和喜好。目前，波司登的国际化仍处于起步阶段，离成功还很远。但我希望我们的实践能为中国企业探索国际化提供一些参考。经过探索和努力，每个企业都会找到适合自己的全球化道路，祝愿鲁星啤酒能取得成功。

“中国消费品企业缺乏的恰恰是强势品牌和强大的品牌经营能力，贸然进入海外市场，希冀在陌生的异国他乡快速建立起一个强大的品牌，无疑难比登天。”

大多数中国的消费品企业在走向国际的过程中都曾有过类似鲁星啤酒这样的经历，并且它们的结局大多有两种：一是偏安于当地华人社区，不闻于主流市场；二是在主流市场一通厮杀后，铩羽而归，从此安心在国内市场做“大王”。

在我看来，金建良在急于比较两个经销商的优劣之前，甚至在开始国际化布局之前，不妨先静下心，从头考虑四个基本问题：为什么？去哪里？做什么？怎么做？

为什么（Why） 如今，几乎所有消费品类的领先品牌都汇聚中国，中国变成了全球竞争最为激烈的市场之一。国内企业在参与激烈搏杀之余，自然想到要开辟国外的蓝海市场，于是“走出去”成为许多企业的战略选择。

然而，中国企业在迈出国际化战略的第一步之前，必须认真考虑：“走出去”的目的是什么？细细考量一下，其目的大多可归结为两类：一是短期目标，为了缓解国内市场压力或消化产能；二是长期目标，为了实现品牌国际化和企业的国际化运营。

两类目的对应的“走出去”策略是不同的。如果以短期内消化国内产能为目的，就需要考虑如何有效规避国外市场的经营风险、法律风险，以及政治风险。企业不妨考虑通过为国外公司贴牌等低风险方式实现产能出口，虽然利润相对较低，但无疑是低风险化解产能压力的最佳方案之一。而要实现长期目标，那么中国企业就必须认清一个事实：品牌国际化的道路既远且长，企业必须做好打持久仗、打硬仗的准备。

去哪里（Where） 案例中，金建良曾提到过海外市场的选择问题，在他看来，美国、欧洲和印度这些国家的市场现状对鲁星啤酒而言都存在或多或少的不利状况。如果从整体来考虑，发达国家的市场发展已经成熟，渠道商、零售商通过整合拥有很强的议价权；而主要的国际品牌在渠道中的份额也已趋于固定，市场份额的变动往往以0.1%计。要在这样的市场里引入一个新品牌，意味着极大的营销投入，也要求相当强的品牌运营能力。只有拥有强大品牌和资金实力的企业，才能直接切入当地主流渠道。

相对而言，亚非拉等新兴市场和中国市场类似，渠道商、零售商仍然处在发展中，消费者对品牌的忠诚度尚不牢固，各品牌份额争夺的空间也相对较大，比较适合实力和能力都相对较弱的中国企业。从建立品牌能力的角度考虑，大部分中国企业不妨考虑选取这些新兴市场作为突破口，在获取市场份额的同时培养自己的品牌营销能力和队伍。

做什么（Which） 进入新市场后，企业可以依赖三大杠杆——渠道、产品、品牌。具体而言，就是或者通过渠道优势，广泛铺货；或者通过产品差异，切分目标客户；或者通过品牌优势，树立独特市场地位。

中国企业在国内市场的核心竞争力往往体现在渠道能力上，因此可以将自己在国内市场的渠道能力和经验，运用在新兴市场。这方面，利群香烟在印尼的发展称得上是成功案例：通过利群专卖店的建设，辅之以利群品牌店头广告，利群在印尼的销售得到了快速发展。

在发达国家市场，由于渠道往往是新进入者的劣势，因此中国企业只有依托产品或品牌优势，才能打破当地品牌对渠道的垄断地位。然而，对于鲁星啤酒这样的大众消费品，如果要进入发达国家市场，渠道优势不再，产品又难以形成差异化，那么塑造品牌优势就成为必然的命题。大多国际化的品牌，都是借助品牌优势，强势进入当地市场的：可口可乐作为美国文化的代表，随着美国文化在全球的渗透进入各国市场；耐克、星巴克也都是首先在本国市场建立强势的品牌地位，继而进入新兴市场。然而，中国消费品企业缺乏的恰恰是强势品牌和强大的品牌经营能力，贸然进入海外市场，希冀在陌生的异国他乡快速建立起一个强大的品牌，无疑难比登天。

怎么做（How） 好在除了建立自己的品牌和团队，中国企业不乏资本运作能力。直接收购当地品牌无疑是进入海外市场的捷径之一，如联想收购IBM个人电脑业务。

除了收购当地品牌，培养自有品牌及品牌能力也不失为发展之路。但在这一过程中，更为重要的是培养当地业务团队——单纯依靠当地经销商网络，希望通过一两家强势代理实现市场突破并非长久之道。基于这一点，如果金建良希望将鲁星啤酒打造成一个真正国际化的品牌，那么就应当将培养团队纳入考量。

经销商合作协议书 篇4

甲方：沈阳康弗尔智能科技有限公司 注册地址： 电话： Email:

乙方：沈阳金伟达机电设备工程有限公司 地址： 电话： Email:

本协议书基于其所包含的条款和条件，于 2016 年 月 日签订，自签订之日起生效，有效期至 2016年 月 日，并按照本协议有关条款和条件的规定终止。第一条：经销合作关系

1.1乙方为甲方指定区域内，其附件A所列GE品牌之前置净水、中央软水、RO直饮水机和末端净水设备的区域经销商。

1.2经销合作区域：中华人民共和国 辽宁 省 沈阳市、鞍山市、盘锦市、抚顺市、营口市、本溪市、辽阳市、丹东市、锦州市、铁岭市、阜新市、朝阳市、葫芦岛市；

1.3除非另订有补充协议，甲方与乙方的关系是供应商和经销商及服务商之间的购销与服务关系，所有从甲方取得的产品，乙方同意作为购入处理。乙方不能代表甲方接受或订立任何合约。1.4甲方保留修改附件A和/或撤回针对某些产品的授权的权利，但必须提前90天通知经销商。1.5乙方作为甲方指定区域内的经销商，享有该区域内甲方产品的 沈阳市、鞍山市、盘锦市、抚顺市、营口市、本溪市、辽阳市、丹东市、锦州市、铁岭市、阜新市、朝阳市、葫芦岛市 独家供货授权，乙方有权追究该等未经许可的跨区经销商的法律责任，以切实维护该区域的经销商权利。

1.6乙方应该尽一切努力在其区域内销售和推广甲方的产品，并积极发展分销商，发展分销商不包括 沈阳市 区域。甲方应该协助乙方发展分销商，乙方发展的分销商必须报甲方备案。

1.7乙方必须按甲方标准零售最低限价统一销售，最低限价为标准零售价的 85折，未经甲方允许，不得擅自降价销售，否则甲方有权立即取消其经销商资格。

1.8乙方未经甲方书面同意，不得在指定区域以外销售合同附件A所列产品，甲方随时到市场抽查。

1.9若乙方在本合同指定区域外销售，即构成跨区销售行为。每发现一次跨区销售行为，乙方应承担跨区销售额的50%，最低不低于人民币5000元的处罚；且甲方有权以书面通知方式取消乙方

作为经销商的资格，同时跨区销售不计入乙方的销售业绩和返利基数。

1.10乙方必须对其下属分销商的跨区销售进行监督管理，其下属分销商也必须严格执行甲方的跨区销售管理政策。如违反，甲方有权按照本合同第一条1.9款（黑体部分）追究乙方责任。

1.11乙方不得散发或者协助散发任何存在误导或者欺诈性质的有关甲方产品的广告宣传材料，不得就产品的规格、特性或能力对客户做出与甲方提供的产品资料不符的宣传。否则视为扰乱市场的行为。

1.12 沈阳地区 乙方在小区、装修公司、展会等方面开展销售业务应通过 邮件或电话 方式向甲方报备，如甲方已经参与，乙方接到通知应主动退出。第二条：经销合作

2.1乙方必须在合同生效一年内发展分销商 12 家以上。2.2甲方免费为乙方提供各类培训，提供技术支持。

2.3乙方负责GE品牌全系产品的销售、渠道、培训、推广、调试服务等工作，负责该区域所有产品的售前、售中、售后服务。

2.4合同签订后，乙方 壹 周内需向甲方支付市场保证金 20 万元。第三条：营业目标、交易结算方式：

3.1.营业目标：

1）首付款：指在协议签订后，履行合同最低限定条款；本合同首付款为 60 万元，可以提 40 万元的货，20 万元作为保证金，在 2016 年 月 日前缴纳；

2）年销售目标：指在协议期内，乙方提货额为 240 万元。合同签订后首次进货额为 40 万元。市场保证金为 20 万元。

3.2 如果乙方从甲方的进货额低于所定营业目标的70%，甲方有权对乙方经营效果及未达营业目标的原因进行分析评估，并视评估结果给予相应处理，直至以书面通知方式取消乙方作为该区域经销商的资格，如乙方资格被取消，乙方须从新申请区域经销商经销权。甲乙双方应当在甲方发出通知后二个月内完成全面对帐及货款清算工作。3.3结算方式：

1）乙方的货款均应支付至甲方指定的银行账号，甲乙双方应严格禁止进行现金交易。

开户名：

开户行：

账号：

2）款清提货：在全额收到乙方货款后甲方安排发货。

3）发货时间：常备货品发货时间为收到货款后3日内发货，特殊订单产品以甲方通知时间为准； 3.4 乙方必须保持最低库存量，备货不低于人民币 10 万元。标准库存产品不可以退货，可以换货。

3.5甲方和乙方如果在下一继续合作将会受上述购货承诺履行程度的影响。如果乙方未能达到上一的营业目标，甲方有权采取如下措施：

1）协查经销商的经营业绩，并讨论改善经销商经营业绩计划；

2）要求经销商提供一份书面承诺，承诺并实施经同意的步骤以提高经营业绩； 3）书面通知后终止本协议； 第四条:产品价格

4.1甲方将产品标准零售价格表提供给乙方，以此作为乙方今后操作市场的依据，具体见附件B； 4.2甲方在 上海炬溢实业有限公司 更改价格的情况下有权更改产品市场价格，但会提前一个月以书面的形式通知乙方，新价格适用于在新价格生效之日或以后运出的产品，但不包括截止当日仍未完成的原有订单在内。

4.3、甲方对乙方的供货价格：见附件C 1；

甲方不可直接与乙方下属渠道分销商直接结算，甲方将严格按照合同约定，结算信息只针对乙方。

4.4为保障乙方及其所属的分销商的正常销售利润，甲方提供统一的市场价格作为标准零售价，指导乙方和下属分销商的销售运作。除甲方核准外，乙方在媒体、刊物、网络等的广告和书面文件中不能出现价格信息。除甲方同意，各分销商不得随意降低零售价，否则视为低价无序倾销。4.5 严禁乙方低价倾销和跨区倾销。对于违反此条款的，甲方将保留暂停供货直至取消乙方的经销商资格并取消乙方的所有奖励，并保留追究其倾销行为而造成经济损失的权利。第五条:对乙方的奖励 5.1年终返利：

年终返利为销售额阶梯返利，未完成本合同中约定的营业目标无任何返利。超出本合同中约定的营业目标，可按销售额达到的最高标准享受对应的返利（根据销售达成率对应的返利系数计算返利，不得重复计算）。

提货金额/营业目标 返利比例

（≥1或<1.5）2%（≥1.5或<2）3%（≥2）5% 返利计算公式为：返利金额=协议期内提货到账金额X 返利系数；

奖励计算时间以合同签订协议期为准。下的营业目标和奖励在年初以补充协议的形式确定。

备注：奖励由甲方与乙方办理完毕所有的返利手续后予以发放，乙方须提供符合国家规定的相关票据抵扣货款。

第六条:订货及交货

6.1在本协议期内，订货时，乙方应当按照甲方制订的订单格式（详见附件D:标准订单格式），填写完整并加盖公章或合同专用章后发电子邮件或传真至甲方。除非甲乙双方均同意更改，否则乙方发出的订单一经甲方确认接受，甲乙双方均不得以任何方式单方面更改订单内容。

6.2本协议产品的交货方式为乙方到甲方仓库提货，在乙方支付全部货款后。第七条: 产品保修及售后服务

7.1 产品保修条款见附件E，除附件E所述之外，甲方不就产品质量或产品适用于任何特定目

的提供任何其他明示或默示的保证。

7.2 除非甲方明确同意，与甲方提供产品相关的疏忽、失误或遗漏所产生的所有其他责任，或者经销商再销售产品所产生的上述责任，或者用户使用产品所产生的上述责任，应在法律允许范围内予以最大限度的排除。特别地，甲方将不承担任何潜在或间接损失或预期利益损失的赔偿责任；

7.3 如遇产品保修索赔，经销商应向甲方提供产品序列号以及顾客所签署的委托索赔报告。7.4 乙方必须负责 沈阳市、鞍山市、盘锦市、抚顺市、营口市、本溪市、辽阳市、丹东市、锦州市、铁岭市、阜新市、朝阳市、葫芦岛市 区域的售后服务，因甲方产品质量引起的售后服务费用由甲方支付给乙方，具体见售后服务协议书。第八条:知识产权及保密

8.1 除非甲方另行书面同意，经销商必须将甲方公司所有的技术、价格政策、市场以及其他信息予以保密，不向任何第三人或第三方泄露或传播，除非本协议另有约定或取得甲方公司事先同意，也不得为了自己的利益而使用。保密期限为本协议有效期及本协议终止后5年。第九条:期限终止及保证金返还

9.1本协议自签订之日起生效。如签订之日起一周内，甲方未收到乙方的首批货款及保证金，合同自动失效。该初始期限届满之时或之后，除非本协议另有约定，任何一方均可提前30天书面通知另一方终止本协议。

9.2本协议有效期内经销商每年按合同约定完成营业目标，除非一方在本协议期满提前30日以书面方式提出异议，本协议届满时有效期自动顺延一年，余者类推。有效期自动顺延时，暂不办理退还保证金手续，保证金顺延。

9.3 如果发生如下情况之一，任何一方均有权利随时终止协议，该等终止将不影响尚存的其他权利或救济措施：

1）一方实质性违反本协议的规定并且未能在得到关于该项违约的通知后30天内纠正其违约行为的；

2）如果依据有关破产或清算的法律法规一方被提起重整或重购其业务的申请，或者被宣告破产，或者其资产被指定的接管人接管、或者为了债权人的利益而进行或试图转让资产，或者在正常情况下而无法履行到期应当履行的义务。

9.4 如果发生如下情况之一，甲方可以立即以书面通知终止本协议，该等终止将不影响尚存的其他权利或救济措施：

1）乙方未能按照本协议的约定完成营业目标；

2）乙方以任何方式和理由将本协议项下的区域授权直接或间接地转让给任何第三方； 3）乙方管理层或控制权发生变化，导致甲方利益受损并实质性地损害到甲方在本协议项下所期待的利益，乙方有义务将该种可能的变化通知甲方； 4）乙方未按期向甲方付款；

9.5本协议一经终止，乙方直接从甲方购买产品的一切权利立即终止，双方应在90天内结清所有往来，且乙方即应将其所持有的有关甲方的保密材料，属于甲方的设备及未曾使用的其他销售资

料退还给甲方。但乙方为履行其对于其客户服务义务的，可以在双方都同意的期限内保留必要的该等资料。

9.6保证金的收取及返还：

1）该保证金为甲乙双方为保证市场秩序及价格稳定，保证区域内货物正常销售及流动之信誉保证，在保证金收取后，如乙方违反市场规定或区域保护规定，按照处罚金额一次性扣除；

2）该保证金甲方无需乙方授权，可直接扣除，并乙方接甲方书面通知扣除保证金日期三日内，补齐应交保证金金额；

3）由甲方原因而使本协议在有效期内终止的，甲方将保证金以现金形式一次性全额返还乙方； 4）保证金退还时均不计利息；

5）乙方下一不想与甲方合作，甲方将保证金以现金形式一次性全额返还乙方； 第十条:往来文书约定

10.1 所有宣传资料及往来文书均以中文为准。

10.2该协议书内列出的邮箱地址均为能代表各方的有效合法邮箱地址，从该邮箱地址向对方上述邮箱地址发出的信件内容及附件均为合法有效的文件，对邮件发出方具有法律约束力，但邮件接收方如未对该邮件作出正式确认回复或其它方式确认，视为该邮件对收件方不产生法律约束力。任何一方变更邮箱地址，必须提前书面通知对方。

10.3本协议下所有的文书通知应按照上述地址送达各方。一方可以事先以书面通知他方以变更送达地址。本协议所要求的文书通知等经快递服务机构或者相当于提供快递服务的机构送至并由收件人签收后才能视为送达。如采用传真方式发送，则需经过收件人确认后才能视为送达。第十一条:一般规定

11.1 无论本协议以何种原因终止，第七、八和九条都将继续有效； 11.2非经甲方书面同意，乙方在本协议项下的任何权利和义务均不得转移；

11.3乙方为独立的合同方，未经甲方书面同意，不得代表甲方或以甲方公司名义从事商业活动。除非甲方开具给乙方法人委托书，其它任何情况下均不得认为本协议在各方之间创立了一种代理关系。

11.4本协议的法律依据均为中华人民共和国（不包括香港、澳门和台湾地区）法律，并按照该等法律进行解释。

11.5 凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，均应提交中国国际贸易仲裁委员会仲裁解决。

11.6 本协议一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方： 地址： 地址: 代表： 代表： 开户行： 开户行：

账号： 账号： 税号： 税号： 电话： 电话： 传真： 传真： 授权代表签名： 授权代表签名：

日期 ：20 年 月 日 日期 ：20 年 月 日

附件目录

附件A：《GE家电 水处理产品系列》

附件B：《GE家电 水处理产品标准零售价格表》 附件C：《GE家电 水处理产品经销商供货价格表》 附件D：《GE家电 水处理产品采购标准订单》 附件E：《保修条款》

附件F：《甲乙双方开票信息公函》

伊卡喏经销商合作协议书 篇5

经销商合作协议书

成都伊卡喏家具有限公司

Chengdu Ecarol furniturelimitedcompany

经销商合作协议书

本协议书（以下称“协议书”）由下列各方签署。本协议书中，成都伊卡喏家具有限公司简称为“甲方”；本协议中的另一方——经销商，简称为“乙方”；合称为“双方”。

前言

鉴于，本协议双方欲建立一种长期的买卖合作关系，使与双方得以依据本协议书规定的条款，承担相应的责任、履行相关的义务。

鉴于，甲方其拥有充分的权力、权利、权限与经销商达成本协议，并在今后的供货、服务等方面遵从协议中规定的条款和条件。

据此，双方经过友好协商，现达成如下条件。.甲方：____________________________

乙方: _____________________________

(企业需营业执照复印件)

(个人需身份证复印件身份证号:)

甲乙双方本着互惠互利的原则，经双方共同协商达成以下协议，共同遵守执行:

一、甲方许可乙方在_________地区（局限于________市区内，不含该地区所属

其他县及市）就甲方向乙方销售的产品在指定区域内进行销售，甲方向乙方出据《产品销售许可证书》及质检报告。

二、乙方必须合法经营，在当地工商、税务部门注册登记企业法人。

三、乙方的加盟店只能销售甲方提供的产品，不能销售其它产品以及套用甲方商

标的产品等。甲方提供的产品必须是整套：包含柜体、门板、壁柜移门、门铰、抽屉轨道、五金。其如因乙方自行选择的五金质量问题，影响安装质量，甲方将不承担任何责任。

四、甲方对乙方专卖店营业面积要求：省级城市必须在120平方米以上，市级城

市必须在80平方米以上，地级城市必须在50平方米以上。乙方专卖店属_________级城市，展厅面积_________平方米。

五、乙方自行投资，自主经营，独立承担权利义务。一切费用（包括装修费、开

办费、税收、交通、通讯等）由乙方自行负责。乙方所有人员为乙方员工，与甲方无劳动关系。

六、乙方在签订了《经销商合作协议书》签订生效，交纳保证金，甲方方可对乙

方进行整体策划（甲方要求必须统一店面及装修风格，严格按照甲方统一VI标准执行）。

七、甲方在《经销商合作协议书》签订生效，乙方确定样品方案、报价，并付清

所有样品货款后，方可进行下单生产。

八、付款方式；各店均实行打全额货款，再下单生产的方式。此款项为货款，不

含运费、税金及费款手续费。甲方确认款到后，方可下单生产。如因乙方货款不到位，造成发货超时，甲方不承担违约责任。甲方提供的所有产品，均为不含税价格。

九、乙方委托甲方代办运输，甲方负责对乙方所定产品进行包装（免包装费）、发货（免中转费），货运费由乙方在提货时自理。建议乙方购买保险，以确保货物在运输和搬运过程中的安全。如因运输造成的货物损失或遗失，甲方不承担责任。但甲方有义务配合乙方对承运方进行索赔。（周边地区如需甲方运输，甲方将根据路程距离，收取乙方运输费）。

十、乙方收货后如发现货物有问题，请在三天内以书面形式通知甲方，否则当作

收妥处理。

十一、衣柜或移门样品按经销价8.5折提供（功能五金除外），样品不再回收。

十二、甲方每年将对各专卖店样品进行评估，若有不适合该市场的样品或有新产

品上市，甲方将为乙方提供最新样块，甲方将以8折优惠价对乙方进行换样支持。

十四、乙方须向甲方交纳保证金___________元，保证金。甲方向乙方配送专用

软件一套。保证金抵充样品货款。

十五、乙方必须使用甲方统一的标准《合同文本》进行零售协议的签定，乙方领

用协议必须按照甲方要求签字确认回传。

十六、乙方必须服从甲方的统一管理，标准仪表仪态、导购标准用语等，并执行

甲方的有关政策。

甲方责任：

1.甲方将严格按照产品质量法对乙方所定产品进行生产。

2.甲方承诺对乙方所定产品货真价实，绝不以次充好，以假冒真。（若出现产

品质量问题，由甲方承担全部责任）。

3.甲方为乙方提供各种产品的详细报价及产品的标准色样（VI展示架将另行收

取成本费），并及时免费提供各种最新信息、最新材料以及宣传资料、产品电子文档。

4.甲方免费为乙方提供店面装修设计方案，免费提供展厅布局和衣柜样品设计

方案，免费提供策划方案。

5.甲方免费为乙方培训设计顾问、销售顾问、安装设计师，培训期间由甲方提

供食宿（培训人员的往返车费由乙方自理）。

6.甲方为乙方安装展厅样品，乙方负责支付甲方安装技师安装费（安装费根据

市场价格收取）和往返车费（实报实销）；食宿费用：按照80元/人/天的标

准计算；异地出差补助费：按照80元/人/天计算。

7.由于定制衣柜产品绝大部分是非标件，所以甲方将严格按照乙方所设计的图

纸、尺寸精确制作，或按乙方提供的平面图进行设计，若甲方未按乙方确认的图纸、尺寸制作，造成反工所产生的材料费、改制费、货运费由甲方承担。但甲方不承担乙方在当地的任何中转费及相应的连带责任。

8.甲方设计师可免费为乙方提供衣柜设计方案和设计图。甲方不承担复测尺寸

工作，周边地区专卖店如需甲方复尺，甲方将收取乙方复尺费：50元/套，并报销甲方设计顾问的往返车费。

9.甲方对乙方的交货期限，以乙方签字确认“报价确认书”并传真打款凭证后的第2天开始计算。常备库存（主推颜色）——饰面板：15天以上交货期；；钢琴烤漆：20天以上交货；汽车烤漆：25天以上交货；艺术门:25天以上交货；高分子树脂板：12天以上交货；实木：30——40天以上交货；膜压：25天以上交货；（以上发货时间为准，不包括运输路途时间），非常备注推特殊颜色（无库存）根据具体材料约定交货时间

10.甲方需保护乙方得合法经营范围，甲方原则上不参与乙方经营范围内的销售

（包括展销会、订货会）。若遇工程等大批量订单，甲方可参所涉及的责、权、利问题，双方具体商议。

11.甲方向乙方提供的产品品质保证一年，一年内若有非人为损坏的产品本身的质量问题，由甲方负责免费为乙方提供原材料，由乙方进行售后维修。（周边地区由甲方负责安装的，甲方将对所安装的衣柜柜体移门质量质保三个月，三个月后，甲方将收取乙方50元/次/户的维修费）。往返车费实报实销。

12.甲方对乙方各项返利政策，详见补充协议（6页，7页）。

乙方责任：

1、乙方必须配置专职销售顾问、设计顾问、安装技师及售后服务人员，必须配

备专用电脑（能上网）。

2、乙方签订客户销售经销商合作协议书时，必须用甲方统一提供的《销售合同》。对不能配合甲方完善经销商合作协议书销号工作的专卖店，甲方将取消乙方的各项返利政策。

3、乙方的每一张订单，必须将准确设计图纸、以书面形式传给甲方，甲方接到

乙方订单后，详细审核并将订单的详细报价传真给乙方，乙方专卖店负责人确认签字后再传真给甲方，甲方确认付款后进行生产。否则，以任何形式的口头通告均不具有凭证效力。

4、乙方所下生产单的设计图纸必须严格按照《伊卡喏设计图纸规范条列》要求

执行，标准图框必须准确填写：配置标准、客户姓名、地址、电话、经销商合作协议书编号；所用柜体、门板、移门的型号；拉手、门铰、抽屉轨道、等各种五金型号。如因型号错误而造成损失，乙方自行承担责任。

5、乙方在订货过程中，如遇特殊的颜色或非主推常用色以及特殊材料，乙方应

提前与甲方商议，便与甲方备货。杜绝乙方在与客户签订协议后，甲方不能按期交货的现象发生，给甲乙双方造成不必要的损失。

6、乙方如需甲方安装，每套按照成都地区的安装标准收取安装费、耗材费及安

装技师的食宿费、、出差异地补助费。并报销往返车费，详见安装收费表。

7、乙方在安装过程中遇到不能解决的疑难问题，甲方可派人员协助解决，乙方 需报销安装技师的食宿费、出差异地补助费。并报销往返车费。

8、若因乙方设计错误或非甲方产品本身的质量问题造成的产品损坏及返工，由乙方承担全部责任，甲方将收取乙方因返工造成的：材料费、改制费及运费，但乙方不承担甲方当地的任何中转费。

9、衣柜安装完毕后，售后服务由乙方自行承担。乙方须在24小时以内给客户完美解决。成都周边地区如需甲方售后，甲方将收取乙方售后服务费：50元/次/户，材料费另计。同时乙方报销甲方售后维修人员的往返车费。

11、在本协议有效期间，根据城市类别，乙方应努力完成甲方规定的销售任务量，销售量按每年为一个考核周期。县级城市：衣柜金额不得低于15万元的年销售量；市级城市：衣柜金额不得低于30万元的年销售量；省级城市：衣柜金额不得低于50万元的年销售量；未完成销售量的，甲方有权终止合同，另行选择经销商，并办理终止经销商合作协议书的相关事宜。

12、对开业后销售业绩不良，半年内销售业绩不能完成全年任务的1/3的加盟店，甲方有权提前提出终止协议。

13、乙方在经营过程中，出现任何问题或需要甲方政策支持等，乙方必须以书面形式向甲方传真报告，以便甲方更好地为乙方提供快捷、准确、高效的优质服务。

十五、经销商合作协议书如需继续经营，乙方提前一个月通知甲方续签经销商合作协议书，乙方未续签经销商合作协议书，经销商合作协议书自动终止。

十六、在经销商合作协议书有效期间内，甲方有权在各地区，通过各种传媒、多种方式，就甲方的产品进行市场及用户调查，甲方将对乙方客户资料存档，并定期做回访。

十七、本经销商合作协议书有效期_________年。

从_________年______月______日至_________年______月______日止。

十八、经销商合作协议书期满，甲方确定乙方无违约行为发生，在与其他人相同条件下，甲方应优先选择与乙方续签《经销商合作协议书》。

十九、未尽事宜，双方可协商解决。

二十、因本经销商合作协议书发生争议，由甲方所在地人名法院管辖。

二十一、本经销商合作协议书一式两份，双方各持壹份。

二十二、本经销商合作协议书双方签字或盖章后生效。

甲方：乙方：

开 户 行：开 户 行：

账号：帐号：

电话：电话：

传真：传真：法人代表：法人代表：总 经 理：总 经 理：

成都伊卡喏家具有限公司

______年_____月______日

经销商合作协议 篇6

甲方： 乙方：

甲乙双方为了共同开拓市场，经过友好平等协商，本着合法公正、互惠互利的原则，在平等自愿、严守信誉和商业道德的基础上，就合作销售达成如下协议：

一、合作范围

1、乙方不得在未经甲方允许或授权的情况下，擅自将 自己的经营区域扩大到未经授权的区域，一经发现按广东一方窜货制度进行处理。

2、湖南第三终端销售除了乙方公司本部业务，一切销 售必须统一从事业部收发货。

3、乙方不得在同一区域经营第三方与甲方同一档次，同一类型的竞品，否则甲方有权终止与乙方的合作。

二、协议期限

1、本协议自双方签字盖章后生效，自本协议生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议。

本协议期限从年月日起至年月日止。

协议期限届满须提前一个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作即续签合同，若终止合作本协议到期将自动失效。

三、合作方式、原则及规定

1、事业部收取乙方所辖区域（本部除外）清单价3% 的管理费用。

2、乙方作为甲方的合作伙伴，应在指定区域内积极销售产口。

3、乙方必须严格按事业部的制定的价格体系进行销售回款，不得低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁甲方。

4、招商部业务员及客户资料、信息必须移交甲方统一管理。

5、乙方所辖区域（本部除外）同期销售比例上浮25%。

6、甲方向乙方提供技术培训，后勤保障服务。

7、任何一方在本协议有效期内以及结束后一年内，均不得向第三方泄露在签订和履行本协议过程中所获得的另一方的任何商业秘密、客户资料。

四、本协议一式两份，经双方签字盖章后即可生效，具有同等法律效力。

甲方（签字）：乙方（签字）：

经销商名录 篇7

地址:北京市朝阳区朝外大街17号祥业大厦B215-B217 邮编:100020

电话:010-65801390 传真:010-65801595

手机:13910078550

http://www.officeren.com

E-mail:officeren@officeren.com

代理:日本MAXELL磁性记录产品;日本KINGJIM系列产品;香港INTELL塑胶文具;台湾巨门文具;欧梅办公设备;日本富士塑封产品;香港煜日升电动文具;台湾N次贴;美国MIRAGE (美捷) 彩喷纸、相片纸;英国ILFORD (伊尔福) 彩喷纸、相片纸。

北京永和之光商贸有限公司

地址:北京市海淀区志新小区33号楼负1号

邮编:100083

电话:010-62315111 传真:010-62392212

美术用品批发部:北京市沙子口永外城文具楼4层6号

电话:010-87240891

代理:台湾利百代文具;同和绘画绘图木杆铅笔;日本OLFA刀具;日本MARUMAN素描纸;英国DAKS金笔;日本SAILOR (写乐) 精笔;前通本册;巨门本册;加嘉友毛笔及西洋画笔;台湾雄狮文具。经销益而高文具;齐心文具;樱花文具。零售批发兼营。现寻美术用品厂家, 愿在北京代理批发美术用品。

永外城文化用品市场

地址:北京市崇文区永定门外沙子口东革新里42号 (沙子口路西50米)

电话:010—67213573 传真:010—67264463

http://www.yongwaicheng.com.cn

E-mail:office@yongwaicheng.com.cn

经过十多年发展, 永外城文化用品市场现已形成以学习、办公用品, 体育用品, 礼品赠品等三大专业商品的大型文化用品专业化批发交易市场, 乃至全国知名的文化用品集散中心。其中国家体育总局体育器材装备中心与永外城市场联合共建的大型体育用品专业商城, 一期开发面积7200平方米, 经营品类齐全, 汇集了国内外众多知名品牌的体育用品, 是北京大型的体育用品专业批发商城。

上源博大文体用品批发市场

地址:北京市海淀区香山路88号

电话:010-62867188 62867288 62867388

传真:010-62867588

http://www.china-sybd.com

上源博大文体用品批发市场是集办公用品、工艺礼品、体育用品、健身器材于一体的配套设施齐全、服务体系完善的大型专业交易市场。

昆明胜强商贸有限公司

地址:云南省昆明市云纺商务楼710室 邮编:650034

电话:0871-4132979 4132777 传真:0871-4151699

批发总店:云南省昆明市云纺商业区文教用品A区43号

天卓专卖:云南省昆明市云纺商业区文教用品A区77号

电话:0871-4130813 4130777 4130333

传真:0871-4104142

E-mail:walm7775@public.km.yn.cn

云南总代理:毕加索、金皇冠笔、香港骆驼、书利笔、文忠笔、天亿郎笔、百欣笔、极峰笔、依人笔、帆星笔、罗氏笔、天乐文具盒、真彩文具、好得利笔、晨兴文具、德国施德楼、晨奇文具、微亚达文具、三木文具、乐普升文具。

云南配送:YOYA优雅、韩国天卓文具。

云南经销商:派克系列、威迪文系列、万宝龙系列、日本三菱、日本斑马。

广州东铭办公文仪配送服务有限公司

地址:广东省广州市北较场横路12号物资大厦1214室

电话:020-83832316 83828931 83829931

传真:020-83833396

http://www.dmoffice.net

复印机、碳粉、零配件、复印纸、一体机速印机、油墨、腊纸、油印纸、书写纸、打印机、墨盒、晒鼓、色带、传真机、装订机、胶条、会计凭证状订机、支票打字机、碎纸机等。

桂林市善美百文纸业有限公司

地址:广西省桂林市九华路东巷2号

邮编:541001

电话:0773-2171738 13517732853

传真:0773-2171608

经销商协议书 篇8

今年社科文献出版社的经销商大会继续沿用重奖经销商的办法，根据销售数量、回款额度、合作情况等条件分别将“金牌经销商”“优秀馆配商”“最佳学术书店”“最佳图书卖场”“最佳网上书店”五大团体奖授予了十三家经销商，将“最佳营销员”和“优秀采购员”个人奖授予了和社科文献出版社保持良好沟通的四十余位采购员和采购经理。

社科文献出版社的经销商大会今年取得了很好的效果，不但搭起了连通出版社与经销商之间交流沟通的桥梁，也使双方的友谊和理解更深入。同时，邀请经销商参加“学术图书的出版与营销”高层论坛之“学术图书的卖场价值与营销方式”，同高层领导、资深出版人和媒体一起讨论学术图书的出版经验和营销模式。

虎年打造全新布老虎系列春风文艺社201 0客户联谊会受关注

本刊讯(记者韩阳)1月8目，春风文艺出版社在北京召开2010年客户联谊会，共有60多家经销商参加。会议上春风文艺社为浙江省店、江苏省店、当当网、卓越网等十六家经销书店颁发了2009年最佳合作伙伴奖。之后，春风文艺出版社社长韩忠良公布了2010年经销商评判标准和政策。

曾经风靡一时的布老虎丛书，在2010年，又将出现在读者们的眼前。作为中国原创文学第一品牌，布老虎丛书历经十余年坎坎坷坷后，春风文艺社在2010年将其再一次变脸，推出布老虎丛书经典版。赵玫的《朗园》、皮皮的《渴望激情》，铁凝的《大浴女》《无雨之城》成为首批经典版图书。2010年，春风文艺还将推出新版《黑猫警长》系列丛书。该丛书一共六本，由中国著名经典童话《黑猫警长》作者诸志祥唯一授权，著名儿童文学作家杨鹏亲自创意打造的全新注音版续集故事。小布袋丛书之小猪唏理呼噜动画书是著名儿童作家孙幼军老先生的新作，已出版8本。此系列作品的插图作者裘兆明女士是我国第一位获国际安徒生插图奖提名的画家，两位实力派作者的强强联合，将小猪唏理呼噜系列销量奔向80万册的步伐推进了一大步。此外，春风文艺社在今年还将推出少儿科普类丛书——“小布丁知识漫画”。该丛书成为打造春风社科普知识品牌“智慧书文库”的第一强阵。

共话2009，畅想2010

中国纺织出版社召开2010新春答谢会

本刊讯(记者缪立平)1月7日，“2010中国纺织出版社新春答谢会”在北京举行。中国纺织出版社社领导和图书营销中心员工与图书发行界的各位精英欢聚一堂，共话2009，畅想2010。纺织社党委书记迟宗君和副社长郑伟良分别对参会人员一年来所做的工作表示感谢并送上新春的祝福。

作为纺织服装行业出版的翘楚，作为一家持续、快速发展的科技生活出版社，在过去的一年中，中国纺织出版社不仅推出一系列重量级、国家级重点图书，为纺织服装行业的发展起到积极的推动作用，而且以其具有前瞻性的发展理念，不断扩大的市场份额，逐年攀升的市场地位，获得新闻出版总署的认可。2009年，在图书市场环境相对低迷的情况下，中国纺织出版社的生产、销售规模仍保持了两位数的增长速度；2009年，中国纺织出版社还被新闻出版总署评为“全国百佳图书出版单位，国家一级出版社”。新春答谢会，作为北京图书订货会前或图书会展活动期间的精彩插曲，已成为社店交流不可或缺的一种形式。“店社一家”，作为一个不可分割的利益共同体，图书出版单位和发行单位将继续合作共赢。学苑社：“四合院”展位引关注

本刊讯在北京图书订货会期间，在周围一片现代派“高楼”之中，有一个灰墙红瓦的“老北京四合院”颇为醒目，这就是多年来一直坚持“中国文化传统的保护和抢救”的学苑出版社。

经销商销售奖励协议 篇9

甲方：

乙方：

针对所有存在积压费用的经销商，为保证完成2010财年销售目标，与经销商签订2010财年经销商销售奖励协议，在经销商完成销售目标的情况下，通过销售奖励的方式解决经销商的积压费用问题。2010财年经销商销售奖励协议内容：

1、2009年4月1日-2010年3月31日）。

22010年财年经销商协议中的目标为基础。

财年销售目标：2170万，销售奖励点数：1.795%。

32010年4月以经销商进货搭赠的方式一次解决，一把清。

42010财年实际销售目标达成情况确定最后需支付的奖励金额。2010财年销售目标完成率=2010财年实际销售/协议目标*100%；完成率≥100%，则支付金额=奖励协议签订的奖励金额；100%＞完成率≥70%，则支付金额=奖励协议签订的奖励金额*完成率；完成率＜70%，则需支付的销售奖励为0。

5直接罚款10万元，第二次窜货直接取消销售奖励。

6有效投入使用，及时支付营养顾问及营养教育劳务费，提留费用结余部分及时用于当前市场投入。

7专员并保证财务专员的工作质量。

甲方签字：乙方签字：

业务规范协议-经销商 篇10

甲 方：

乙 方：

本着甲乙双方互惠互利共赢的前提，共同维护区域内市场操作规范的目标，现针对2011年我公司与贵公司签订的买卖合同做如下补充：

1、乙方销售区域为，不得跨片区销售，如有违反，将以跨区销售货

物总价值的10%予以罚款，并在保证金中扣除，同时所负责的业务员负连带责任,按公司制度进行处罚。

2、如乙方固有下级客户在规定区域外施工，需提前与甲方业务员进行沟通，办

理相关审批手续后，再实行当地区域价格销售。

3、同区域里销售我公司产品，不得相互踩价，原则上以先入为主。

4、甲方负责业务员应与乙方充分沟通，甲方已介入的施工单位，乙方不得介入，更不容许乙方以其它品牌介入。

5、所有由甲方供应水泥且由乙方负责的施工单位，甲方业务员有义务配合乙方

做好售后服务工作。

6、乙方的自提小票应预留印鉴在提货开票柜台处，所有盖有公章的自提小票应

妥善保管，不得随意将自提小票交给业务人员，如因此给乙方造成的经济损失，甲方不承担任何责任。

7、甲方业务人员在收取乙方货款时，必须开具盖有甲方财务印章的收款收据。

如收款而不开收据，将视为个人借款行为，由此给乙方造成的经济损失，甲方不承担任何责任。

8、甲、乙双方在签订合同时，乙方需缴纳保证金 20000 元。2011年乙方无上

述违规现象，甲方将在2011年合同终止之日前如数退还保证金。

以上协商规定，甲乙双方共同遵守。此协议一式两份，甲乙双方各执一份。

供方：需方：

单位名称（章）：单位名称（章）：