“帝国式”和“共和国式”管理体系解析（共1篇）
“帝国式”和“共和国式”管理体系解析 篇1
从产品营销发展的历史上，我们认为任何地区的销售管理体系不外乎用以下面两种方式之一来管理所辖地区：1、帝国式 2、共和国式，
1.“帝国式管理体系”主要是由分公司式独家地区总代理来管理所辖地区，它帮助厂商或全国总代理来协调和管理产品的营销体系。
2.“共和国式管理体系”是由一个没有分公司的全国总代理(地区总代理)与各特约代理们共同管理的体系，这种体系我们也称为“混合式代理体系”。
这些特约代理之所以能保有特殊的地位，是由于他们与总代理是一起成长起来的，他们是小王小侯。这些小王小侯(特约代理)有他们自己的产业和体系，他们的体系承认他们是自己小圈子的主人对他们怀有天生的感情。
“帝国式管理体系”是由一个有分公司的总公司来管理一个地区，他所辖的所有分公司及其他分销商都由它一家严格管理，它可将其管理地区任意分成几个区，在各区里以其分公司为依托可任意调换下级代理，
而“共和国式管理体系”处于大群世袭和战功特约代理之中，这些小王小侯(特约代理)的地位被自己的“子民式体系”所承认，而小王小侯(特约代理)本人则被其体系的人员所爱戴。所以，如果总代理要剥夺这些小王小侯(特约代理)的特权就会严重危及到总代理的管理。
我们应该从这两种管理体系可以看出:“帝国式管理体系”是难于征服，但一旦打破却易于保持、维护。而要征服“共和国式管理体系”(混合式代理体系)，在许多方面要比征服“帝国式管理体系”(分公司式独家代理)容易得多，但要维持占领的环境却是一件大难事。
征服“帝国式管理体系”(分公司式代理)之所以有很大困难，理由是在该体系中很少会有“内应”跳出来邀请征服者进去，同时，外来的征略者也不可能希望被置换的代理的左右会起来反叛，借以帮助其攻略，原因就是因为该体系的一切人等都是总公司的附从，难以用一些手段说服，即使他们被你说服，你也不可能希望从中获得大利，因为他们不可能带走整个分公司。
因此，谁若功击“帝国式管理体系”(分公司式代理)，谁就必然会遭到“帝国式管理体系”(分公司式代理)的联合抵抗，由于他们多是依靠自身力量来发展，因此，“外乱”使其体系崩溃的可能性远远低于“内乱”，“外乱”获胜的机会很小。（郭蓉晖）
来源：天极网