年度安全工作总结(场部)

2024-08-15

年度安全工作总结(场部)（精选11篇）

年度安全工作总结(场部) 篇1

一、工作表现

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。

以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

年度安全工作总结(场部) 篇2

市食药监管局副局长卢爱丽肯定了医疗器械评审专家一年来的工作成绩。她指出,专家委员会在医疗器械监管和推进行业发展方面做出了突出贡献,走在了全国前列,得到了业内高度赞誉。她同时提出,新版监管条例的出台对行业影响非常大,企业空前关注改革进程,目前,医疗器械行业已经到了一个高速发展的阶段,企业开始大量研发新产品,这都需要专家给予大力支持,所以希望各位专家学习新法规,继续指导企业合法合规做出更多好产品,支持行业发展。在新法规的研发、生产、检验、执行过程中可能会出现很多问题,希望与会专家能够及时反馈给市局,以便监管机构及时调整政策,避免给企业造成损失。

市食药监管局医疗器械注册和监管处处长任达志就2014年北京市医疗器械监管工作作了总结和回顾,介绍了全国和北京市医疗器械生产企业产品注册情况。

2014年医疗器械评审专家委员会在合理调整组织结构和创新科学管理模式方面做出了有益的尝试,在促进北京市医疗器械技术创新和产业发展、课题研究、支持监管、打造专家品牌方面做出了突出成绩。北京市医疗器械技术审评中心主任薛玲指出,2015年是《医疗器械监督管理条例》及相关配套规章全面实施的重要一年,也是全面推进首都医疗器械监管的现代化的重要一年,作为首都医疗器械行业的专家,一是要全面支持我市建立医疗器械监管法规体系工作 ;二是要进一步提升产品评审工作质量,服务产业创新,保障首都医疗器械注册工作的领先地位 ;三是要服务我市医疗器械行业的健康快速发展,做好监管的技术支撑 ;四是要发挥专家优势,支持市局深化社会共治体系建设 ;五是要全面做好北京市食品药品安全专家委员会的工作,进一步提升医疗器械评审专家的影响力。

市食药监管局领导为大外科器械专业组、医用材料专业组两个优秀专业组颁发获奖证书,同时为秦晓光等5名专家颁发“特别奉献奖”,为樊东升等14名专家颁发“最佳贡献奖”。

北京理工大学生命学院院长、医用材料专业组组长邓玉林代表优秀专业组发言。他介绍了医用材料专业组过去一年的工作特点、成果及体会。今年,专业组将围绕如何应对新版监管条例的实施、现有医疗器械管理模式如何适应国家行政管理新规等方面开展工作,突出专业特色,把握行业趋势,提高审评能力,服务企业发展。

年度安全工作总结(场部) 篇3

省劳保所林述书所长代表杂志社向与会领导、代表汇报了杂志社工作发展近况。省劳保所刘义椿书记宣读了2008年杂志新闻宣传先进单位的表彰决定，泉州市安监局、龙岩市安监局、福州市安监局等5个设区市，晋江市安监局、福清市安监局、石狮市安监局、涵江区安监局等26个县（区、市）分别获得表彰。

省劳保所副书记黄亚利做了《增强责任，齐心协力，进一步抓紧抓好2009年度杂志宣传发行工作》的发言，通报了2008年杂志发行情况，并汇报了2009年杂志宣传发行工作安排。而后福清市安监局副局长林国云、连城县安监局林翠裕做了经验发言。

最后施惠财副局长作了讲话。施副局长指出，这几年杂志发展有了跨跃式的进步。杂志工作的定位更加紧贴安全生产中心工作，宣传报道主动跟进，报道安全生产工作的动态、重要工作的进展情况，对地方、企业的好经验进行了充分介绍，同时也承担着安监系统宣传的具体工作；杂志社与安监系统的联系更加紧密，为基层服务的意识增强；杂志社内部自身建设实力增强。这些进步得益于省局历届主要领导的高度重视与大力支持，得益于全省安监系统的配合、支持和关爱，得益于杂志主办单位及自身努力。但是杂志自身也还存在着一些问题需要改进，杂志质量和服务基层意识需要进一步提高，这不仅需要杂志主办单位和杂志社自身不断努力，而且需要全省安监系统的关心和呵护。

会议在和谐热烈的气氛中落下帷幕。

市场部个人年度工作总结篇4

我是长沙市场部xxx，20xx年4月入司，不知不觉，加入浏阳河酒业公司近两年了，在公司财务部指导下，得到了本部门各位同仁的帮助与支持，我分管的财务工作能够按公司的要求圆满完成本职工作任务，很快适的应了本部门工作环境，溶入到浏阳河这个温暖的大家庭。在此，向各位领导及同仁表示衷心感谢，同时祝愿大家在新的一年里，工作顺利，身体健康。

回首20xx年，市场部的每一名员工都有着自己的付出和收获，尽管大家的职责分工不同，但我们都在为一个共同的目标而努力。在工作中我处处以高标准严格要求自己，认真完成领导交给的各项工作任务，始终把学习放在重要位置，努力提高自身综合素质。以优秀员工为榜样，学习他们的工作方法，待人处事，及丰富的工作经验;在生活中我学会了主动关心和帮助别人：并能谦心的接受别人的意见和建义，取人之长，补已之短。

熟悉公司活动政策，严格把好财务结算关。办理财务结算是我的本职工作，随着公司营销业务的不断扩展，财务管理的不断规范，记帐、登帐、对帐工作越来越重要。为了保证各单位铺市往来数据准确性，做到了每月与部门业务员核对帐目，确保各单位往来的一致性。通过一年工作实践证明，理顺了内部帐目关系，为财务结算奠定了良好的基础。

市场部副总年度工作总结篇5

大家好！特别侥幸参加本次集会。

年末岁末，紧急忙碌的一年即将过去，新的挑衅又在面前目今。深思回顾，在XX超市这个大家庭里使我获得了更多的熬炼，进修了更多的知识，交了更多的朋侪，积聚了更多的经验，固然也经过议定很多深入的教训发觉了本身的各种不敷。这一年是富裕的一年，我的成长来自XX超市这个大家庭，为XX超市来岁更好的成长尽自已的尽力是义不容辞的责任。现就XX奇迹部市场策划状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的报告请教，请带领检察。

本人承蒙XX及各位带领珍视，从2004年7月担当XX奇迹部营销副总，进入XX奇迹部后，最终要做的第一项工作便是理清积年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售环境。但是，在料理的进程中，却发觉建立不到半年的奇迹部策划状况如此混乱，发出商品遗留XX万元（根本上没法收回），应收款遗留XX万元，在这类环境下，我应当立即去做的便是策动营销人员清理发出商品货款，并便可收回的应收款进行大力大举的催讨。在集体各部分的互助下，我们获得了很大的进展，收回了XX、XX、XX应收款总计XX万元。并就XX公司要求的质量索赔事件同XX高层进行雷同会商，经过议定深切的交谈，站在客户的角度办理题目，在XX的明白、赞成、互助下，至2009年8月底，将索赔标准1赔6低落为1赔3，直接给企业低落吃亏XX万元。我们也深深的知道，客户是企业糊口生涯的生命线，我们也意想到根据如今的策划式样，不能只范围于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应当自动的对新用户进行拓展，在各部分的自动的互助下,在XX新开辟的客户中，告成地处理好了同XX的干系，也获得了他们的进一步的认同，如今互助的特别高兴，订单也有所增加。别的，在同XX分部方面的互助，在经过议定我们的自动的拜访和通力的互助下，竭力满足客户的各种需求，如今也获得了他们的承认，获得了令人欣慰的成绩；在和XX公司的互助也有了本色性的进展，进步了客户的如意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，经过议定阿里巴巴宣扬我们公司的产品，查看市场需求，如今客户询价连续，为进步我们将来的市场占有率打下了很好的基矗

别的，在新老班子带领的瓜代进程中，我忠厚的践诺了集体公司对XX奇迹部的唆使，为XXX奇迹部策划带领班子的更替工作做出了必定的竭力。在新的带领班子登台今后，在策划事迹方面也获得了可喜的成绩，本年1-6月份产品销售额同比客岁同期增加了145.2％。总而言之，这离不开集体的带领，特别是XX兼办奇迹部总经理后的贤明决议计划。在担当XX奇迹部营销副总今后，我坚定以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着脚结壮地做人的原则来处理各种干系。在巩固老用户的根本上，竭力拓展新用户市常在各个部分的互助下，老用户XX公司产品、法国XX产品、XX产品都特别巩固，XX系列产品已经周全投产，订单也增加了。而XX的产品兑现了系列化，XX产品也已经周全投产。

下半年，遵循X总“竭力拓展新客户，新市潮的要求，已脱手对罩极电机市尝串激电机市场（外资厂的电动东西）、开动电机市场进行有效的拓展，重点对故意向的XX、XX及正在关联的XX及XX几个外资吸尘器电动东西的产业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，为2010年XX奇迹部的.成长奠定坚固基矗

其次，加强办理，典范地区经理行动，确保工作的到位也是我本年工作的重心。见解的更新是紧张身分。我最终将本身获得的相干知识经过议定各种式样传达给地区经理，使全员变化见解，培养工作自发性；其次经过议定跟访、市场查看、平常工作查看等式样典范地区经理拜访行动,并分析各地区经理工作中的亮点与不敷，传扬亮点、教导不敷，尽量使全员交易本质周全提拔；为使地区经理拜访真正有代价，我经过议定实际跟访寻找最得当的拜访方法，杜绝了浮光掠影现象，提拔了拜访质量；如今因为国外市场的连续打开，海内市场面对着很大的压力，所以我就特别强调对老客户访销办事到位的环境下大力大举成长新市场，减小市场盲点；珍视客户投诉，将之与客户经理工作质量联合，加强自我鞭策，部分全员公道订定每日、每周、每个月工作安排，彼此监督，使工作渐渐向程序化成长。经过议定一系列办理办法，使地区经理根本知道应当做甚么、如何做。

我觉得，一个人只有对本身的企业，对本身从事的工作抱以极大的热忱，才华极大地阐扬潜能，为企业创设更大的代价，并在工作中找到乐趣。我恰是用这类心态面对本身的工作和企业，根据营销经理的本能机能职责严厉要求本身，经心尽责做好本职工作；当个人长处与公司长处产生辩论时，毫不迟疑抛却个人长处。

对付今后的竭力方向，我对本身做了以下的筹划：1、连续加强进修，重“内涵”，欢迎挑衅；2、加强动脑思虑本领，在工作中多想方法、出点子；3、加强构造和谐本领；4、带领营销提拔办事程度，救助客户获利，进步客户虔诚度；5、连续加强海内市场开辟工作。

以上是我的报告请教，有认识不敷的，请带领斧正和救助，我会在今后的工作中更加竭力、带好步队，在XXX奇迹部成长的历史进程中，以我们的诚笃、勤奋和伶俐创设我们美好的糊口生涯，为卧龙的成长添砖加瓦。感谢！

★ 5月份集团人事工作总结

★ 路桥集团试用期工作总结

★ 副总辞职报告

★ 集团仓库员工作总结2分钟

★ 集团出纳试用期个人工作总结

★ 副总述职报告

★ 公共关系副总岗位职责

★ 工程副总年终总结

★ 行政副总简历

年度安全工作总结(场部) 篇6

2020年度市场部主管工作总结范文 1

现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从2018年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、杭州市场部经营情况

2018年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。

2、品牌梳理

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，2018年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。

4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。

5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。

下一步工作开展

1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等

2、对品牌梳理调整和消化争取2017年12份以前完成，经常下仓库了解督促检查

3、亏损网点争取在2017年12月份以前调整完毕

4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量

5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。

6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献.

2020年度市场部主管工作总结范文2

每逢年底，“总结过去，规划未来”对国人来讲，已经成了比“春晚”还“春晚”，比“饺子”还“饺子”的保留项目。本文以工业品市场部为例给大家作一个简单的剖析~

工业品市场部要对年终总结予以足够的重视——这不仅仅仅是因为工业品市场部需要将工作业绩提交给公司检视和评价，更重要的是：这是工业品市场部回顾和检讨自己工作得失、用心与公司决策层沟通市场发展方向和策略的一次重大机会。

通常，市场部的工作总结要包括如下5大要点：

一、概述：上年度工作状况回顾

1、目标完成状况：比较年初设定目标和岗位职责描述，来说明部门工作完成状况。

2、取得成绩：提出工作亮点，在过去一年的工作中所取得的突破性项目进展。

3、面临挑战：提出工作难点，并说明目前的进展和需要哪些协调和帮忙。

二、详述：主要项目成果简报

全面回顾过去一年的工作项目，将取得的成果分门别类进行汇报，能够用数字说话、用实例说话，避免空洞的文字性描述。

1、企划：主要从①市场营销计划、方案和策略;②产品线规划、产品整体完善、新产品上市策划;③市场调研、销售和渠道数据分析;④企业和产品资质的完善与升级等四个方面来进行总结。

2、设计：主要从VI系统完善的角度，对公司宣传册、样本册、产品包装、出厂文件、说明书、展品和礼品设计与制作、企业网站与内刊维护与运营、市场物料管理等做出量化的总结。

3、公关：主要侧重一年里所策划、组织、参加的公关和会务活动的总结，阐明这些公关活动对提升公司在业界品牌影响力所发挥的作用。

4、媒介：对工业品市场部来讲，主要可分为平面媒体和网络媒体两个方面来总结：

(1)平面媒体：总结合作期刊杂志概况及发布平面广告、组织专题采访和发表专题文章的状况。

(2)网络营销：提交公司主要关键词在主要搜索引擎的排行数据;报告网络营销系统的建设和维护状况;统计发布新闻通讯、公司和产品简介等信息的状况。

5、客户：主要从①客户关系管理系统的建设与维护;②销售人员培训与支持;③渠道系统建设与完善三个方面来进行总结。

6、其他。

三、评价：知得失，明方向

1、主要突破和可获得的经验：回顾上一个工作年度，无论从部门管理到具体业务的运作，都会有新的体验和收获，认真总结，慷慨分享。

2、主要不足和可改善的思路：工业品市场部的工作种类繁多、部门交叉合作频繁、费时费力，难免有不足。“知错能改，善莫大焉”——如能用心发现不足，寻求领导和同事帮忙，将能不断迈上新台阶。

四、展望：新年度工作思路和方向

1、部门目标：总结过去是认识自我现状的过程，我们对工业品市场部的认知就是远景蓝图，结合企业资源状况，做出发展规划，部门在下一年的目标就已经跃然纸上了。

2、业务提升与改善：紧盯远期发展规划，对下一年需要做出突破和取得重要进展的业务重点阐述，并提出解决思路和发展方案。

3、部门成长与员工培训：部门的成长离不开员工素质的不断提升，配合未来市场部工作开展需要，提出员工发展规划。

五、预算：主要市场活动与项目预算

市场部是“花钱”的部门几乎已是众所周知——花钱是表象，“为什么花钱?怎样花钱?”才是工业品市场部体现其专业性的关键。

2020年度市场部主管工作总结范文3

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20__年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

一、主要任务完成状况

截止11月份，(完成状况)

二、主要工作开展状况

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略

透过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，带给贵宾式服务;针对中端客户，带给个性服务;对低端客户，带给大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作，用心争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。透过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，透过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的推荐。

加强与客户之间的沟通与交流，用心巧妙地将各种有利的情报带给给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有好处的活动，借此把握营销机会。

(四)善于反思和总结，积累经验

总结在必须程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，构成一种强大的工作手段和营销体系。

这一年，我们市场部的工作取得了必须的成绩，但应对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

三、明年的工作目标和措施

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

(一)多渠道、多手段吸收存款

加大存款营销力度。进一步提高工作的用心性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。

有针对地开展各类营销计划。结合本地市场状况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部群众经济资金和拆迁资金的归集。

(二)提高信贷业务的收益水平

针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选取最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主办银行，努力提好信贷业务的收益水平。

(三)加大创新力度

坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户带给标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度，透过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。

2020年度市场部主管工作总结范文4

时至岁末，新的一年正悄悄走近，回顾过去一年的工作，感慨万千。20__年在部门领导的正确领导、关怀下，我由一名普通员工成长成一名熟练的业务员。近一年来的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改进的一面。在这个岗位上我的收获是挑战了自己，为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会经验。现将一年里的工作、心得总结如下：

一、满腔热情努力工作

翻开我的工作日记，里面密密麻麻记录了我在市场部的成长历程。20__年_月_到市场业务部的第一天我接到了陈经理第一道指令：__路与__路东__村两栋高层有人联系加压，速查明情况与甲方取得联系。当时我刚学会开车，加上路况不熟，怕走到地方甲方已下班，我决定座出租车去。到现场后先去工地外围、地下室查看现场施工情况，发现一次水和二次水均未施工，费劲周折找到甲方办公室并取得联系后，开始了艰难的谈判过程。面对态度蛮横，不配合工作的甲方，我多次与其进行沟通交流，宣传本公司政策、供水条例。经过几番软磨硬泡，斗智斗勇，最终以不卑不亢、顽强的工作态度，感动说服了对方，圆满地完成了任务，也从此开始了我的业务生涯。

心得体会：理要直，气要壮，嘴要勤，腿莫懒，脸皮要厚，恶气要受。

秉着20字语，在领导的指导下我又联系了如__亨业房地产、__省工商管理局、__上城、__第八村民组等加压工程。

二、高度负责地毯式排查给水工程

最初，为了能尽快掌握辖区工程再建情况，我每日早出晚归，用了近一个月的时间，行程约3000公里，普查信息120项，在第一时间里完成了辖区基础普查，为以后的工作打下了基础。排查工地时为了做到不漏项，令排查信息一目了然，我绘制了cad工程排查动态图、电子表格信息表。空地、基础、正建、封顶这些表格内容使我做到片区工程心中有数，工作起来有头有序。现辖区工程共82项。其中已签合同11项，已报装23项，未报装48项(已封顶21项、正施工18项，未施工9项)。

心得体会：熟知供水条例，掌握报装程序，提高业务技能。

只有熟知供水条例，才能做好供水工程宣传工作，只有掌握报装程序，才能做好用户服务工作，只有提高业务技能，才能做好咨询销售工作，通过严格排查，大力宣传，辖区钉子用户自主报装增多，如__置业、__房地产、__集团、__置业等。辖区内不乏有更难啃的骨头，相信，有志者事竟成!

三、诚心、公心访用户，换位思考延伸服务。

负责倾听、记录客户意见或建议，总结并及时反馈信息，做好信息传递及反馈工作是我的另一工作职责。今年是我们改制的第一年，我们的身份发生了变化，从职工变成了员工。这次身份置换给我们带来了机遇，同时对外工作也带来了一定难度。怎样才能和用户建立长期友好的合作关系，增强用户对我们的信任度呢?这就需要我们延伸服务，改变事不关己高高挂起的态度，脑子里要时时充满危机意识，竞争意识。把用户的事情当成是自己的事情来办，积极、尽力协调解决他们从报装到通水过程中遇见的疑难问题，真正做到以服务带动营销，努力提升打造公司品牌。

四、新年计划：改正不足，锐意进取。

加压设备知识面较窄，是我的不足，直接影响了工作质量。今后，空闲时候要多充电学习，了解用户微妙心理，选择恰当的时机和用户交流。加强责任心，不放松自己，努力做到辖区工程不跑不漏，积极维护公司利益。一年来，在工作上我虽然取得了小成绩，但与领导的要求还有一定的距离。20__年的工作已将成为历史，感谢领导对我的帮助，20__年对我来说机遇与挑战同在，今后的工作中我要在思考与反思考，改进与再改进中成长，以崭新的面貌迎接新年的到来!

2020年度市场部主管工作总结范文5

20__年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

1、做好调研，充分了解市场情况。

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

2、分析自身优势，找准工作切入点。

在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作，认真完成各项工作任务

1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20__年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

3、20__年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。

4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。

6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。

三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20__年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。

通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

四、工作收获分享

通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在20__年有一定的工作收获，主要有六个方面。

(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感

在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。

(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确

在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到政府部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。

(三)虚心学习，能听取不同意见

在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。

(四)注重发现不足，注重细节

因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。

(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作

通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。

(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平

在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。

五、工作中的不足

通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。

(一)过于关注细节，思维高度有待提高

因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20__年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20__年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。

(二)能够在团队主动提出自己的想法

做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。

20__年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。

年度安全工作总结(场部) 篇7

关键词：设备大修,安全,管控,创新,动态考核

化肥事业部合成氨、尿素、供水等装置均于1990年5月建成投产,锅炉装置2002年建成投产。合成氨装置采用英国帝国化学公司的ICIAMV工艺,是我国八十年代从英国ICI和前西德Uhde公司引进的以天然气为原料,采用AMV生产工艺,年产30万t合成氨的大型装置。尿素装置采用意大利斯纳姆公司氨汽提工艺,年产52万t尿素,是我国引进的第一套节能大型化肥生产装置,具有节能、环保、自动化程度高等特点。但随着运行时间的延长,设备逐渐老化,加上原料天然气在冬季供应紧张,化肥事业部设备大检修的周期由原来的两年、一年半逐步缩短为一年一次,每年冬季在天然气紧张时停车检修,每次大约一个月时间。近三年来,化肥事业部狠抓设备大修期间的安全管理,连续三次实现了安全、优质、高效的设备大修工作,确保了各装置安全稳定长周期生产,为生产目标的顺利完成奠定了坚实基础。

1设备大修立项工作

1.1全面考虑,做好大修立项工作

针对装置中存在的问题,从工艺、设备、安全、环保等各个方面进行检查、考核、论证,为大修立项提供技术依据。按照 “三定、五落实” 的要求,定人员,定措施,定方案。根据每个工程技术人员的业务技术范围,以往大修所担负的任务和大修项目的具体技术要求,进行分工,编写方案,制定相应的切实可行的措施; 并从人员、思想、技能、方案、物质五个方面提前准备,认真落实。

1.2加强设备大修的物资准备

大修立项后,工程技术人员根据检修技术方案逐项列出各检修项目的备品、备件、工器具和材料清单,报计划,订备件等,对所申报备品备件的型号、尺寸及各技术参数严格把关,确保正确无误。

为尽量缩短检修时间,降低大修费用,设备检修人员在每次大修前都根据检修项目制作多种专用工具和存放不同型号零部件的铁箱子,绘制检修平面布置及物品、零部件摆放图等一系列细致详尽的准备工作,为安全、文明、科学、高效检修奠定坚实的基础。

1.3大修安全宣教

在设备大修开始之前,化肥事业部要进行一次全员大修安全知识宣教竞答活动,以营造大修的安全氛围,增强职工的安全意识和安全技能。

在化肥事业部合成尿素主控大厅外、装置区等醒目位置悬挂大修安全标语条幅; 利用LED显示屏滚动播出大修安全理念、安全口号; 制作大修安全展板,内容包括: 大修安全工作领导小组、安全管理事故汇编、大修安全事故案例、大修安全告知书、大修票证办理流程及注意事项、大修安全考核表、曝光台等。

在大修开始前,召开化肥事业部大修动员会,并邀请公司有关领导和职能部门、仪表、电气、中化等兄弟单位参加,为安全、优质、高效、圆满完成大修任务奠定基础。

1.4制定大修安全工作方案

安全第一,科学谋划,分工明确,责任到人。建立三级安全管理机制,制定《大修安全工作方案》,成立事业部级、部室级、分厂级三级安全管理领导小组,合理分工,明确各级各岗位人员的职责,明确大修安全运作流程,推行安全日报,制定并严格落实《大修安全 “双基”考核办法》,为整个大修工作的安全高效提供制度保障。

1.5大修前对安全设施、安全方案进行全面专项检查

为了确保大修期间的安全以及消防和防护设备设施的完好备用,在大修前化肥事业部对现场消防栓、消防炮、灭火器、呼吸器、滤毒罐等安全消防和防护设施,停开车期间的安全、环保方案等进行专项安全检查。发现问题及早解决,为应对大修期间的突发事件做好充分的安全基础设施准备。

1.6提前准备大修安全用品及报表

提前印刷足够的大修所需要的各类安全票证、安全罚单、安全告知书,制作安全督察牌、安全检查牌、安全监护牌等胸牌,购买安全警戒带等。做好各种安全登记票证、违纪通报表、安全日报等表格的完善与准备工作。

2狠抓设备大修技能和安全培训

1) 设备技术部、检修部针对设备结构精密, 技术含量高的特点,提前两个月就加大了检修技术培训的力度。通过讲课、讨论、看录像、模拟检修等方式提高检修职工的理论水平和实际动手能力。检修部领导和有经验的老师傅对检修过程中的关键细节及疑难问题进行专题授课,同时做好检修事故预想,对检修过程中可能出现的种种现象和突发问题进行预想,制定相应的以 “安全第一,质量至上”为原则的紧急应对措施,为安全、优质完成检修任务提供保障。

2) 各岗位工艺工程师负责本岗位人员的停开车方案、工艺交出方案、防冻方案、催化剂卸装方案等技术方案的培训,做好技术交底和注意事项的讲解,从根本上杜绝安全事故的发生。

3) 安全工程师负责对五个分厂所有参加大修的职工进行一次大修前的安全教育培训,主要内容包括: 大修安全知识,票证办理流程、注意事项,危险有害因素辨识,应急处理,监护人安全职责,事故案例、处罚规定等。教育职工树立任何事故都是可防、可控的先进理念。

4) 安全工程师对检修人员进行大修期间的检修安全注意事项、应急处理等大修安全专题培训。规定检修现场主修人即为 “安全责任人”, 承担负责作业组全体职工的安全管理; 检修工在接到 “检修工作票”的同时也会得到及时的 “安全”提醒; 现场巡查,对安全工作再提醒,发现违章行为及时制止并纠正。

5) 对外来施工人员、实习人员进行安全告知和大修安全培训。外来人员在进入现场工作前由各分厂检修项目负责人负责对其进行安全技术交底,包括作业场所存在的危险有害因素、作业过程中可能会出现的问题、应急处理的原则、方法、技巧,如何撤离,如何联系相关人员等,都认真交代,确保人员安全,设备安全。

加强外来人员的现场监管。外来人员在哪个单位的管辖范围内工作或学习,那个单位的各级管理人员,尤其是作业负责人就负有对其的监督管理职责,谁管理,谁负责。事业部领导及部室管理人员也负有监督监管的责任,发现违章行为立即制止,当场纠正,并进行处罚,以示警戒。

6) 重视木桶原理,做好短板管理。事业部非常重视劳务工安全管理这一短板,创新管理方式,不仅对合同工进行同等的教育培训,而且更加关注。对每位劳务工专门建立了二级、三级安全教育培训卡,及时办理安全作业证,保证全部持证上岗; 为进一步加强劳务工的安全管理工作,化肥事业部制定了劳务工安全包保管理制度,每位班组长或老师傅包保一至两名劳务工, 负责他们的日常安全监督,指导纠正劳务工的不安全行为,增强劳务工的安全意识,杜绝习惯性违章,有效提升了事业部的大修安全管理工作。

3加强票证风险管理,严格作业许可

设备大修时间紧,任务重,检修现场多项工作同时展开,多单位,多工种交叉作业,技术难度大,危险因素多。针对这一大修特点,化肥事业部严格检修工作票和安全作业票证的管理,规范一点一票制,加强检修现场和设备本身的危险有害因素辨识,制定切实可行的安全防范措施, 并认真落实到位。严格现场检查确认后的签字程序,谁签字,谁负责。

严格作业许可管理,事业部对动火作业、进入受限空间作业、盲板抽堵作业、临时用电作业、高处作业、吊装作业等危险性作业实行严格的安全许可管理,严格票证办理,认真开展作业前的危害辨识与风险分析,制定相应的事故防范措施,并监督检查,保证了检修作业过程的人员安全与设备安全。

4加强大修过程安全管控,严格对标考核

4.1以人为本,安全第一

设备大修是对设备进行全方位、多角度的检查修复,技术含量高,要求严,有时分毫之差就会谬以千里。 “安全第一,质量至上”是化肥事业部自始至终坚持的首要原则。

在保证人员安全、设备安全的同时严格检修规程,加强检修质量控制,严把检修质量关。事业部成立了质量验收组,由工程技术人员和各项目检修主管共同验收,严防粗工滥造,马虎应付。对重大项目、关键细节认真检修,精雕细琢。对检修质量严格考核,即使是开车正常后又出现的问题也要追责。设备部制定了检修过程质量控制规定和工作流程,从检修的源头就力争把检修事故消灭在萌芽状态。制定检修设备质量控制卡,并在事业部的上次大修中试行,大修后的开车证明,设备故障明显减少,效果显著。

4.2做好过程管控,加强现场检查监督

事业部安全工作小组负责五套装置检修作业过程的安全票证办理、作业监护、安全与防护措施等的检查、监督与考核。安全工作小组分为两组,每组4人,每天上午和下午分别负责不同的装置区,进行拉网式的全面检查,及时制止现场的三违现象,并进行相应的安全教育及处罚; 根据 “安全检查表”动态检查五个分厂的检修安全措施到位情况和票证办理情况,发现违章的当即开罚单,并在曝光台上公布处罚结果,公示通报。每日17: 00前将《大修安全日报》、《大修安全对标考核表》、《外来人员施工情况》等内容填写完整并公示。

大修期间,各作业小组的负责工程师和项目主管在每天早上的碰头会上强调作业过程安全要求及注意事项,严把安全关; 每天晚上的大修协调会上强调正在进行项目的安全要求,通报当天的安全工作情况、违章违纪及处罚情况等。

4.3制定考评机制,严格对标考核

为了做好大修安全管理工作,化肥事业部在大修前研讨制定了《大修安全 “双基” 考核办法》,提取部分资金作为大修专项考核资金。大修考核立足事业部自我管理、自我考核,以部室为考核主体进行内部考核,以停开车管理、现场安全管理、检修质量追踪管控、检修进度管控、随机事件管理为考核主要内容,严格考核,综合考评,奖优罚劣。

5结语

年度安全工作总结(场部) 篇8

据了解，卡巴斯基实验室于2014年夏发布了最新版本的卡巴斯基安全软件，因此这一年中共有两个版本的产品参加了测试，而且同样表现出众。此外，AV-Test的专家还注意到该解决方案在保护能力和可用性的分项测试中同样获得了高分。

作为一款全球领先的计算机保护方案，卡巴斯基安全软件包含卡巴斯基实验室多项业内领先的安全技术，具有安全支付、反钓鱼、反病毒、反垃圾邮件、Wi-Fi安全通知等强大功能，能够全面抵御各类网络威胁，确保在线金融交易安全与最佳的计算机性能。

对于卡巴斯基安全软件的出众品质，AV-Test公司首席执行官Andreas Marx赞扬道：“卡巴斯基安全软件是一款绝对可靠的安全产品，在2014全年的测试中，始终能够满足我们较高的测试要求。”

卡巴斯基实验室反恶意软件研究总监Timur Biyachuev表示：“在当今这种不断变化的威胁环境下，卡巴斯基实验室一直确保其解决方案保持较高的‘备战’水准。最重要的是，卡巴斯基实验室通过提高安全保护技术实现了这一目标，而非通过增加计算机的资源负荷。”

2012年市场部年度工作计划篇9

工作提纲:

实行精兵简政、优化组织架构

实行严格培训、提升团队协作

科学市场调研、积极拓展市场

协调职能部门、树立企业文化

把握市场机会、推广企业形象

信息收集反馈、及时修正方案

一、市场营销部职能：

市场营销部是企业的灵魂，其工作职能在发展、服务中的作用十分重要，是发展核心的组成部分。作为市场营销部，重要的工作是收集、制订、执行。衡量市场营销部工作的标准是：发展规划、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

工作标准:准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力职能：调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交协调工作；组织部门员工进行系列培训；监控销售成本；制定、督促、实施必要的宣传推广；客户档案统计、归纳、整理，售后服务工作。

二、市场营销部年度工作计划

1科学严谨的剖析现有市场状况,扬长避短、寻求机会积极拓展。

2实行精兵简政、优化组织架构:认真分析了解目前组织架构、根据市场情况合理性，精兵简政、调整局部人员、控制成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、努力作好份内工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握相关政策、理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

“从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训

销售人员必备素质培训

4科学市场调研、积极拓展市场：

市场营销部的核心工作就是不断的提升品牌力、开拓市场。因此，市场营销部只有不断的了解市场、拜访市场、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况，给予各区域明确的指导思想、思路、方法。5协调

市场营销部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。我们的职责就是不断的开拓市场通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的触角伸向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，结合企业实际情况，制定强有力的市场拓展方案和营销策略，树立企业“灵魂”的作用。

市场部安全责任书篇10

为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据公司2013年度安全生产目标的内容，现与市场部签订如下安全生产目标：

一、目标值：

1、本部门质量、环境、安全培训合格率为100%。

2、负责配合公司安全部门对员工安全培训和新职工入公司安全教育工作。

3、负责配合公司安全部门对本部门的质量、环境因素和危险源进行控制和管理。

4、积极与甲方沟通了解承接项目的质量、环境和安全等方面要求，并及时传达给公司工程部和项目部。

二、本部门安全工作上必须做到以下内容：

1、对本部门的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本部门全面落实，并全力支持安全工作。

2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本部门内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。

3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。

4、参加生产碰头会时，首先汇报本部门的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本部门生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。

5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。

6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。

7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。

8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；

9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报

或降低对责任者的处罚标准。

10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；

11、严格执行公司安全生产各禁令，保证本部门所有人员不违章作业。

三、安全奖惩：

1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。

2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落实情况进行考核。

3、发生一起死亡事故和爆炸、火灾、重大设备事故，除按照考核规定处罚外，同时罚相关负责人500元。

4、发生一起重伤事故，除按照考核规定处罚外，同时罚相关负责人300元。

5、轻伤负伤率超过规定标准，除按照考核规定处罚外，同时每发生一起罚相关负责人100元。

6、发生一起轻伤或恶性未遂事故，不按规定处理的或隐瞒不报、事后补报的每次罚相关负责人100元。

7、公司、政府组织安全检查中每发现一起违章现象，罚相关责任人50元。对查出的问题一次未按要求整改的罚金同上,并通报批评。

8、安全管理目全部达标，奖励500元。

四、本责任状一式二份。

五、本责任状自签字之日起执行，至2013年12月31日止。

四川易园园林集团有限公司目标责任人：

日期：2013.3.12 日期：2013.3.12篇二：市场安全生产责任书

市场安全生产责任书

为进一步加强市场安全生产工作、靠实安全生产责任，确保市场安全、有序运营，特签订本责任书。

一、经营者的责任

1、市场内任何单位和个人，都有维护安全生产、保护消防设施、预防火灾、报告火警的义务。

2、市场内任何单位、经营者和消费者，禁止在消防通道内停放车辆、堆放货物及乱搭乱建棚帐，必须在指定的位置经营和停放车辆，不得堵塞消防通道。

3、市场内所有经营者和消费者，必须严格执行《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》和《甘肃省实施<消防法>办法》，必须遵守《市场消防管理办法》中的十条严禁： ①严禁在市场内吸烟；

②严禁在消防通道内摆放商品、乱搭设棚帐；

③严禁在消防通道内停放各种车辆；

④严禁在市场内有吃、住、经营三合一的现象出现；

⑤严禁在市场明火及露天明火经营餐饮；

⑥严禁在市场使用蜂窝煤、电热毯、电炉子、电暖器； ⑦严禁在市场经营气体打火机、油漆等易燃易爆物品； ⑧严禁在市场内焚烧垃圾和燃放烟花爆竹； ⑨严禁在市场私自拆装、移动电源和在电源处乱放物品； ⑩严禁在市场内从事违反安全生产要求的各项活动。

4、驻市场内各单位，必须按照市场规定，在加强单位内部防火安全的同时，管理好各自门前出租摊位的消防安全。

二、追究责任

对不落实以上各自责任和违反《市场消防管理办法》的一切行为，将视其情节进行教育、罚款、停业整顿，情节严重的依据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》和《甘肃省实施<消防法>办法》移送公安消防部门追究当事人的法律责任。篇三：市场部安全生产管理职责

安全生产管理职责文本

页数：版本： 1/2 a/1 文件编号： bm-aq-01/04 安全生产管理职责文本

页数：版本： 2/2 a/1 文件编号： bm-aq-01/04 篇四：公司与市场部安全目标责任书

公司与市场部安全目标责任书

为做好公司2015年度安全生产工作，强化公司内部安全管理，落实安全生产责任制，确保我公司及全体职工的生命财产安全，公司与市场部签订如下安全目标责任书。

一、工作目标

1、死亡及重伤（含交通责任）事故为零。

2、重大火灾（爆炸）事故为零。

3、生产责任事故为零。

4、产品质量事故率为零。

5、重大环境污染事故为零。

6、职工职业发病率为零

7、客户问询答复率100%

8、安全培训教育合格率100%。

9、相关方投诉接受处理率100%。

10、安全隐患整改落实率100%

二、责任内容

1、对所管辖范围内安全生产负责，建立健全安全规章制度和操作规程。

2、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。

3、加强对相关方施加she方面的影响，将公司she方面的制度、规定向客户传达。

4、负责销售过程中客户就有关所储存货物的信息沟通，并做好所储存货物的数量监管工作。

5、做好公司的客户服务工作，接受客户就质量、she方面的投诉，负责顾客投诉事项的管理和纠正、预防措施信息的反馈工作，并及时传递至主管领导和部门。

6、完成公司安排的其他临时性安全工作。

三、考核

如未完成安全生产工作目标，将按照公司安全管理考核标准进行考核；造成严重后果，构成犯罪的，给予相应的行政处分，并移交司法机关进行处理。

四、附则

1、本责任书有效期限为一年，即：2015年 1月 1日至 2015年12月31日。

2、本责任书期一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（分管安全副总经理）签字：

乙方（销售总监）签字：

年月日篇五：市场部及其负责人安全生产目标责任书

市场部及其负责人安全生产目标责任书

（2013年1月1日~2013年12月31日）

为贯彻落实“安全第一、预防为主、全员行动、综合治理”的方针，落实安全生产责任，切实加强公司的安全运作，杜绝各类事故的发生，根据安全生产法、危险品安全管理条例及相关法律法规标准的要求，结合公司实际情况，特签订市场部及其负责人安全生产目标责任书。

一、安全生产目标：

1、火灾爆炸事故0人次；

2、中毒事故0人次；

3、道路交通及其他财产损失的事故0人次；

4、重伤事故0人次；

6、安全检查完成率100%；

7、安全隐患整改率100%；

8、安全培训完成率100%；

9、安全消防设施常年完好率100%。

二、职责：

（1）负责人职责

1、应对公司安技计划所需材料，市场负有总的责任。

2、保证安措计划所需，物质和特殊材料的市场与供应不得任意削减。

3、保证原材料的合理堆放，确保安全和交通要道的畅通。

4、加强对危险物品的管理和发放，确保储存和发放中的安全，并负责将运输过程中的安全要求通知运输部门。

5、应对全厂车辆加强管理，对安全行车、负有直接责任。并经常进行安全设施的检查。

6、经常督促，检查运输、装卸中的安全，保证易燃、易爆、危险物品的运输符合要求。

7、应对全厂的劳保用品，防寒保暖所需的物资市场负有总的责任。

（2）部门职责

1、市场部所购入的材料、设备、劳保等物品必须符合国家相关安全要求，并负责要求提供有关的安全技术资料

2、认真贯彻执行国家和上级有关仓储物资及危险品安全管理的有关规定

3、负责安全技术措施计划所需物资和安全防护器材的市场供应工作，并确保市场的物资符合安全使用要求。

4、严格执行危险品发放、领用签字手续；负责做好剧毒、易燃、易爆品的安全管理工作。

5、严格执行防火安全责任制，负责做好物资仓库的防火安全工作。

6、负责危险化学品的市场过程中安全措施的监督和落实工作。

7、定期检查各自主管部门对安全生产各项制度的执行情况，及时纠正失职和违章行为；

8、负责处理各自主管部门安全、防火工作中存在的重大问题；

三、安全生产责任考核和奖惩与奖金挂钩。

我的市场部初体验篇11

我没有做过销售，是个在市场部工作仅3年多的菜鸟，因此我既没有特别优秀的经验可以分享，更没有什么独到的见解可以剖析。但转念一想，也正因为我是菜鸟级别，才更需要学习和成长，才更需要把我实际工作中碰到的困难展示出来，以在《销售与市场成长版》这个大家庭中，学习到更完善的工作方法及解决方案。

进入市场营销行业之初，我就像刚爬出井底的青蛙，兴奋着品牌营销带来的巨大魅力，但也对自己之前置身井底的无知与幼稚感到忐忑不安。起初我先照猫画虎，亦步亦趋，努力使自己看起来不那么浅薄。但在入职3个月后的一次晨会中，营销总监点名让我分析某区域公司产品的市场情况，我还是蒙了，回答的完全是牛头不对马嘴。可想而知，总监怒了。

总监当众训斥我说：“一个不了解自己产品所在市场的情况的人，怎么做市场？攻敌人是攻一座城还是一个镇？是用大炮还是机关枪？这些都不是坐在办公室里想想就行的！下来后再给你一个月时间，详细给我一份某区域市场的分析报告。”

当时的我只想找个地洞钻进去。可我明白，要想以后不再钻地洞，只能扎实地去做市场，仔细了解和分析市场。

不做市场分析报告不知道，原来这类报告都是并且只能用数据来说话。什么市场区域容量、市场饱和度、竞争对手数量、年度计划完成比例、月销量对比等等，全是实打实的数据，这些还真是坐在办公室里的我一无所知的。我该怎么得到这些数据并保证数据的全面和真实性呢？

我先向公司同事借到他们以往提交的《区域市场分析报告》，仔细进行了研究细读。最后通过归纳总结法，将撰写一篇报告所需要的数据大致分类如下：

1.公司销量、渠道、计划、盈利能力等自我公司类市场数据；

2.竞争对手数量、销量、渠道、计划、盈利能力等敌人类市场数据；

3.所在区域的产品市场容量、市场饱和度、需求人群、时间、地点等现有市场类数据；

4.国家宏观方针、区域市场新兴行业政策、发展目标、潜在市场预期容量、预期盈利点等潜在市场类分析数据。

这下，我心里对所需要的数据类型有了个底，第二步就是用行动找到这些数据的出处。我拿着总结的这几类数据，再次向同事请教，并开始跟着业务人员深入一线跑市场、找数据。

经过半个多月的一线市场沟通和同事们的不吝赐教，总监要求的区域市场分析报告总算比较圆满地结案了。经过这次经历，我渐渐摸索到了一些寻求市场数据的方法，借此机会分享给那些如我一般慌乱兴奋并努力想做好的初入市场的朋友：

1.与一线业务人员保持良好的合作关系，常与他们进行沟通交流，有时间就跟着他们一起深入一线做调研，了解最新的市场信息，获取第一手的数据资料；

2.借助公司的全国渠道网络（如果没有全国渠道网络，则借助全国各大业务经理等），定期收集沟通并争取通过建立区域月度业务汇报机制，来获取公司和竞品的相关市场数据；