团队冠军发言稿（通用11篇）
团队冠军发言稿 篇1
冠军团队学习心得
---------付出到极致才会有回报
星星之火，可以燎原
为什么会有众多的埋怨？每个人的手里都拿着一面镜子，有的人把镜子照向自己，于是就有了反省、总结、忏悔，从而滋生感恩、祈祷之心，而感恩祈祷之心则指引自己走向更高更美好的人生！有的人则拿着这面宝镜去照别人，于是就发现甚至放大了很多很多让自己不满意的地方，从而滋生埋怨、嫉妒、恨等种种不满情绪，从而引导自己走向自怨自艾、愤世嫉俗而郁郁寡欢！
日本江本胜博士最有名的“水结晶实验”告诉我们，既不要给自己贴不好的标签，也不要给别人贴不好的标签。优秀的人，一定是被赞美和鼓励出来的，不论这个鼓励和赞美是来自自己，还是来自他人，都会给心灵注入正面的能量，从而越来越优秀，越来越自信，而步入到良性循环中。
当一个团队，每个人的脸上都有着发自内心的灿烂微笑，那将是一个无比幸福的团队，从而营造了一个充满正能量的“场”，在这个场中的每个人，都将无比开心和快乐！不要认为自己很渺小，自己的任何一个举动或一个声音，在这个团队中都无足轻重吗？错！
冠军团队学习现场，我们在一个很大很大的房子里，现场100多人站在一起朗诵冠军团队宣言的时候，我曾经也有过类似的想法：在这里，我是如此的渺小，渺小到我的声音都被淹没，似乎有没有发出声音，都对现场没有任何的影响！这一刻，“我”似乎无足轻重。
而当我努力发出自己的声音，我会发现，“我”发出的声音，完全可以影响到我身边的小团队，而通过这个小团队，又可以影响到更大的团队。“我”如同一个小小的原子，但是，当自己的声波频率，呈放射状扩散出去的时候，渺小的“我”，其实是可以影响到这个世界的。这一刻，我才真正明白了毛主席“星星之火，可以燎原”这句话的真正涵义！
优秀是卓越的天敌
以前一直不明白，为什么很多人很优秀，最终却一事无成？为什么有些人很平凡，却能在人生中拔得头彩？难道人生中，真的有所谓的命运的安排吗？通过此次学习，通过老师的深度剖析，才明白其原理：优秀的人一旦取得了成功，就会产生骄傲自满的情绪，而一旦骄傲自满，内心的欲望就会慢慢膨胀，膨胀的欲望如同可怕的黑洞，永远无法被填满，于是乎，抱怨或怀才不遇等负面情绪如约而至，而内心也会被这种可怕的力量所牵引，与幸福圆满的人生擦肩而过！
而相对平凡普通的人，会对自己所拥有和得到的任何东西，怀有一种感恩之心、谦卑之心，这颗心向宇宙发出了充满爱和温暖的召唤，而被宇宙所接收到并反馈回同样的力量，赐予其源源不断的能量。因此，任何时候，任何人，对于自己所生存的这个世界，要怀有一颗敬畏之心，要努力遵守天道、人道、师道、孝道，明白无论是在社会上，还是在家庭里，抑或是在公司里，都存在一些伦理道德，拥有一定的秩序，任何人，都不可“背道而驰”！
心灵之旅 俗话说：男儿有泪不轻弹！三天两夜的课程中，让大部分学员流下眼泪的，是在第一天的晚上。音乐声中，所有人按照事先制定好的规则，在黑暗中，与自己每个人生阶段的“自己、父母、朋友、亲人、爱人、孩子”一一相遇、重逢！这一刻，时光似乎已经倒流。在回忆的隧道中，往事如烟，却历历在目！繁忙浮躁的人生长河中，很少给自己的心灵，一个休憩的场所。每个人，都在滚滚红尘中，为了生活，为了梦想，为了名利，而疲于奔命，走到今天，除了回忆，除了现实中当下这一刻，真真实实的情境外，其余的一切，早已烟飞灰灭。原来，人生，既需要努力，也需要淡然，既需要执着，也需要坦然，此乃阴阳！人生是一场心灵之旅，我们的心灵，借助我们的肉身，来人世间走一回，匆匆几十年，弹指一挥间，我们最终的所得，只是让我们拥有了一个更加强大、更加美好的灵魂，仅此而已！
分享是一种快乐
以上的分享属于精神和思想层面，属于“道”，但在现实的工作生活中，不仅仅是得“道”，要掌握一定的“术”，即方法、方式、知识、技能等等。
统一形象才能统一思想，统一思想才能统一行动，统一行动后，团队才拥有凝聚力和执行力，这样的团队，才能产出好的业绩！关于这一点，在此次的学习现场，我的感受也很强烈，以前总认为着工装仅仅只是一个形式，可有可无。但是通过学习现场的亲身经历，深深明白，很多简单事情的背后，所蕴含的深刻道理。
学习现场，大家全部是来自五湖四海，彼此间素不相识的陌生人，因为学习，而临时聚集在了一起，当我们按照要求，分成不同的小组，并统一着装后，气象焕然一新。因为这个时候，才有了归属感，才有了自己的组织和领导。特别让人感动的是，很多四五十岁的各个行业的精英，此时，也同样定位好了自己的位置和角色，和所有的年青人一样，服从管理，服从安排，统一行动，甚至为了团队的荣誉和分数，不仅训练到深夜，还规规矩矩地站在大门口，一边拍着巴掌，一边喊着口号和欢迎词！那一刻，没有年龄和地位之分，那一刻，所有人只有一个身份：学员！那一刻，也让我充满了感动和感慨！感动于大家热爱学习，努力拼搏，愿意付出的宝贵精神！多日的并肩作战、团结一心，他们是我的伙伴，我的兄长！
团队中，领导很重要，团队的士气重要，创新同样非常重要。此次学习，其实是一场模拟商战演习。我们团队最终失败的最大原因就是：缺乏创新、过于保守！也许，有的人会认为这仅仅是一次游戏，但是通过这次活动，却真实地反映出了自身存在的不足之处，深刻认识到自己和他人之间的差距！
如果想在激烈的市场竞争中脱颖而出，团队建设、体系、制度、机制、文化的建立，都已经迫不急待，今天回到公司后，侯经理已经在第一时间做出了行动，一大早来到办公室，就召集工程部的所有成员，开了一次月度述职会议，并要求工程部的小伙子们，每天的中午十二点和晚上八点，必须向他进行工作汇报。侯经理的方法值得借鉴和学习，同时通过此次学习，也让我深刻领会到公司工作汇报体系建立的重要性，具体要求如下：
1、没有计划不上班，没有总结不上班。
2、每个人都必须向他的直接上司进行工作汇报，不可超级汇报，但是可以越级投诉。
3、上级不要越级指挥，但可以越级调查。
为了营造一个积极向上的充满正能量的环境，刘老师强调：
1、永远讲正能量的话。
2、正面往上传，负面往下传。
3、八卦不要传。
4、不制造负面，不传播负面，不接受负面。因为精神环境和我们的居住环境一样，所有人都希望住在一个干净、整洁、安静的房子里，没人会愿意住在一个乱糟糟、脏兮兮的房子里。精神也需要“住所”：有所依、有所靠！
定位决定地位，剩者为王
1、定位一个行业：要想成为一个赢家，先要成为一个专家，要想成为一个专家，至少要在一个行业中深淀8-10年。
2、定位一个企业：能成为公司核心高管的人，一定是在公司工作最久的那个人。因此，在工作的过程，一定要耐得住寂寞，经得起诱惑，要做到足够的坚持、持久！
3、定位一个职业：什么都会，其实就是什么都不会。一定要学会专注，就像一颗钉子一样，其受力面越小，其穿透力越强，要做到深度1000米，宽度1厘米，学会在一个点上突破，而不是在一个面上突破。因为人一生的精力和时间都太有限，很多时候，专注，就要学会放弃，定位好自己的职业很重要。
学无止境
每一次学习，都是一次自我提升，都是一次充电。冠军团队主讲老师：刘家辉，创造了各种辉煌的业绩，功成名就、日理万机的他，每个月都会抽时间出来学习。反观自己，我们还有什么理由不学习、不进步呢？
学习着是快乐的，努力着是幸福的，学习所带给人思想和精神上的满足及成就感，是任何物质无法代替的！
感恩的心
常怀一颗感恩之心，感恩所有，感恩曾经伤害过自己的人，如果不经历九九八十一难，如何取得人生的真经？
总结
三天两夜的课程，收获之多，信息量之大，不是区区一篇心得分享所能阐述和囊括的。只能说，通过此次学习，打通了思想上的“任督二脉”，同时坚定了信念，明确了方向。就像刘老师所说，听到了还要做到，做到了，最后才是得到。行动胜过所有美好的语言！
解彩霞
2014.11.10
团队冠军发言稿 篇2
2011年第三届全国深空轨道设计竞赛题目是多目标多任务探测器飞行轨道设计, 其应用背景为太阳系大行星和小行星探测, 探测目标以大行星为主, 同时以小行星作为次要探测目标.探测器发射时间窗口为2015年1月1日至2025年12月31日, 飞行任务需在20年之内完成, 可在太阳系的大行星 (地球除外) 和小行星中任意选择目标依次探测 (竞赛组办方提供了大行星和小行星的星历数据文件) .对大行星的探测有两种形式:交会驻留和飞越.探测器与大行星交会之后, 驻留至少30天开展科学探测任务, 驻留期间释放20 kg不回收的科学探测设备.对小行星的探测只采取飞越的方式.探测器推进系统可以采用有限推力的电推进或大推力的化学推进 (两种方式只能选择其一) .具体的题目描述、评价标准以及竞赛结果可参见组办方给出的竞赛总结[1].本文将简要介绍冠军团队中科院空间应用工程与技术中心 (筹) 的设计方法与设计结果.
1 设计方法描述
1.1 总体设计思路
首先, 考虑到电推进和化学推进的比冲相差较大 (电推进是化学推进的6倍) , 因此选择电推进.由于抵达小行星和大行星的分值相差较大, 以及飞越与交会大行星更具科学意义, 选择以大行星交会与飞越作为轨道设计的主线, 同时兼顾飞越小行星.
地球到各大行星霍曼转移的速度脉冲和飞行时间如表1所示, 可以看出, 到达水星的速度脉冲最大;到达土星、天王星、海王星的时间远大于到达其它行星.
考虑到金星交会的代价相对较小, 因此选择从地球出发先到金星.同时, 考虑到钱学森星 (后称Q星) 轨道能量在火星和木星之间, 初步确定了地球-金星-火星-Q星-木星的大行星交会顺序.交会木星之后, 一种方案是飞往土星, 另一种方案是飞往水星.从木星到水星可以借助火星、地球、金星及水星自身的引力辅助从而节省推进工质.由于水星轨道能量大、土星距离远, 设计之初不易确定是否能够实现交会或飞越, 因此均作为备选行星.天王星和海王星由于距离太远, 因而没有考虑.
这样, 整条轨道可分为4个部分:地球-金星、金星-火星、火星-Q星-木星、木星-土星或木星-水星.通过反复进行各部分独立设计和各部分之间的时间窗口匹配, 最终得到了地球-金星-火星-Q星-木星-水星的交会序列, 并在此序列中考虑大行星飞越与引力辅助以及小行星飞越.
1.2 轨道设计方法概述
按照总体设计思路, 飞行轨道实际由若干基本轨道段拼接而成, 在每一个基本轨道段端点时刻, 探测器交会或飞越各天体.首先, 对地球-金星、金星-火星、火星-Q星-木星、木星-土星轨道段 (每一轨道段可能包含多个基本轨道段) 分别进行设计, 主要用到的方法包括小推力基本轨道段优化方法、小推力轨道近似简化模型以及行星引力辅助序列设计.
1.2.1 小推力基本轨道段优化方法
基本轨道段的动力学方程由一组无奇点的春分点根数来表示
式中x=[p, f, g, h, k, L]T为春分点轨道根数[2], M为6×3的矩阵, D是6×1的矢量, 具体表达式可参见文献[3-4];F为推力大小, m为探测器质量, g0为海平面重力加速度, Isp为发动机比冲;α为推力方向的单位矢量.
设定性能指标为末端时刻探测器质量最大化J=max (m (tf) ) , 基于最优控制理论, 可引入哈密尔顿函数
将哈密尔顿函数对状态变量求偏导可得到协态变量微分方程
利用∂H/∂α=0和αTα=1, 可得到最优推力方向
为了满足庞特里亚金极小值原理, 还需要如下必要条件
式 (8) 说明推力大小呈现bang-bang控制形式, 即在最优条件下, 推力只取最大值或零, 推力开关策略则成为一个重要问题.将bang-bang控制简化为事先定义的开-关-开形式, 对应推进-滑行-推进序列, 在一定程度上回避了开关策略求解问题.
这样, 式 (3) , (4) , (6) , (7) 组成了小推力转移轨道局部优化问题的系统微分方程, 轨道设计问题可以转化为如下非线性参数优化问题:
优化变量:λ1, λ2, ts1, ts2, tc
优化指标:min (ts1+ts2)
约束条件:轨道状态约束
数值积分方程:式 (3) , (4) , (6) , (7)
给定状态:x (t0)
其中, 下标1和2表示第1和第2个推进段;ts表示推进时间, tc表示滑行时间.由于没有考虑横截条件和开关函数约束, 经验表明得到上述参数优化问题收敛解并不困难.
1.2.2 小推力轨道近似简化模型
为了快速搜索基本轨道段的发射时间和飞行时间, 将推进段简化为在端点时刻选择施加速度脉冲, 这样小推力轨道设计问题就转化为脉冲式轨道设计问题[5], 可以用Lambert算法进行网格式快速搜索[6].小推力转移轨道对应的速度脉冲近似值为
式中, Ts为飞行时间;K为转化因子, 一般取经验值0.5∼0.8.如果事后Lambert解不能转化为小推力轨道, 则调整该经验值重新搜索.
1.2.3 行星引力辅助序列设计
假设探测器从地球出发 (或其他行星) , 经历了N次行星引力辅助, 最终到达目标行星, 访问序列为P={p0, p1, ···, pi, ···, pN+1}其中p0表示出发行星, pi表示飞越的第i颗行星, pN+1表示目标行星.访问时刻为T={t0, t1, ···, ti, ···, tN+1}, 其中t0为探测器从p0出发的时刻, ti (1≤i≤N) 为第i次引力辅助的时刻, tN+1为到达pN+1的时刻.任意两颗行星之间转移轨道由Lambert算法求解.若相邻两颗行星相同, 则求解多圈不同分支的Lambert问题[6].
根据行星pi在ti时刻的速度以及探测器飞越行星pi的速度, 可以计算出第i次引力辅助可提供的速度脉冲, 然后计算还需要消耗工质的速度脉冲∆vi.考虑出发脉冲∆v0和交会速度脉冲∆vN+1, 整条飞行轨道需要的总速度脉冲为
通过求解N+1次Lambert问题可得到探测器的转移轨道.另外, 对访问时刻T={t0, t1, ···, ti, ···, tN+1}进行网格搜索从而得到优化的总速度脉冲和总飞行时间[7].最后, 将脉冲转化为小推力, 再将多段轨道拼接在一起进行整体优化.
1.3 飞行轨道初步设计
表2为各段轨道行星间会合周期 (即行星公转轨道重复相同相位角) .
由表2可以看出E-V, V-M, J-Me的会合周期均较短, 出发窗口相对较多, 金星-Q星以及Q星-木星的会合周期较长, 所以匹配好火星-Q星-木星段的时间窗口是确定整个飞行轨道时间节点的关键, 然后向前依次得到V-M、E-V的时间窗口, 向后得到J-S (备选) 和J-Me (备选) 的时间窗口.
1.3.1 火星-Q星-木星部分
从探测器最早发射窗口至探测任务结束最晚时间的30年内, 火星-Q星和Q星-木星的霍曼转移轨道时间窗口匹配关系如表3 (时间节点采用MJD儒略日表示, 2015年1月1日对应57023, 2025年12月31日对应61041, 后同) .
由表3可以看出火星-Q星-木星可能实现的时间窗口有3个, 分别经过小推力优化设计, 确定第3个匹配窗口可行, 其优化后时间节点为 (63278, 63618, 65140) .
1.3.2 地球-金星轨道段
由于地球与金星之间不存在其他大行星, 同时考虑到逃逸速度 (≤3 km/s) 可以直接将探测器送往金星, 所以地球发射到金星交会的行星序列主要有EV, EVV, EVVV等, 各行星序列的发射窗口周期大约为地球与金星的会合周期1.5987年.我们仅对EV和EVV行星序列小推力转移轨道进行优化设计, EV的时间节点为 (60 497, 61 184) , 飞行时间687天, 消耗工质505 kg;EVV的时间节点为 (60 657, 60 814, 61 481) , 飞行时间824天, 消耗工质401 kg.由此初步判定EVV优于EV序列.对于EV和EVV序列的其他窗口可按每隔1.598 7年近似计算.由于出发时刻依靠运载火箭提供速度到达金星, 所以发射窗口与霍曼转移窗口基本相同;对于EVV序列, 探测器飞越金星后与金星形成1:1准共振轨道 (探测器轨道周期与金星基本相同) , 然后调整相位实现与金星交会, 工质消耗比EV少.
1.3.3 金星-火星轨道段
由于金星与火星轨道能量相差较大, 所以考虑选择合理的行星引力辅助来降低工质消耗.在满足与火星交会时间不晚于63278和金星发射时间不早于61481的情况下, 考虑了若干飞行序列:VM, VVM, VEM, VVVM, VVEM, VEEM, VEVM (存在的不足是没有考虑火星引力辅助) .基于经验, 优先选择VVEM, 其次是VVVM, 如果VVEM和VVVM不符合火星到达窗口约束条件, 可以将金星的发射时间提前1.5987年.VVEM考虑从金星发射后用金星引力辅助, 此后再利用地球引力辅助后飞往火星;VVVM则利用两次金星引力辅助飞往火星.经过搜索可以得到满足要求的VVEM序列, 其时间节点为 (61 607, 61 862, 62 070, 62 398) .经过小推力优化设计确定的时间节点为 (61 569, 61 872, 62 077, 62 748) .VVVM的工质消耗则大于VVEM, 但是发射窗口周期相对较多, 由于VVEM可以在时间上与前后两段轨道拼接, 因此没有考虑VVVM, 也没有对EV金星发射时间提前1.5987年的情况进行设计.
1.3.4 木星-土星与土星-木星飞越轨道段
从木星出发与土星交会存在可能性:1) 其霍曼转移 (65 475, 69 175) 的发射窗口正好与火星-Q星-木星段的木星交会窗口匹配;2) 由于转移轨道距离太阳远, 而且此时探测器质量较小, 可以采用双曲线轨道来大大减少飞行时间.经过小推力优化设计, 在满足约束条件 (飞行时间小于20年, 工质消耗小于3 000 kg) 下, 能够实现木星出发-土星交会和土星出发-飞越木星的飞行轨道, 其时间节点为 (65 170, 66 529, 66 559, 67 683) .这样, 总飞行时间已接近20年, 没有足够的时间再交会和飞越大行星.
1.4 初步设计结果
通过1.3节的大行星交会序列的初步设计, 得到了EVV-VVEM-MQJ-JS-SJ的大行星交会与飞越序列.为了增加火星飞越, 将MQJ修正为MMQJ.由于连续对同一颗大行星飞越和交会只计算交会部分的得分, 所以考虑火星出发和火星引力辅助之间飞越一颗小行星, 经过搜索小行星“256670”可行.对于EVV段在金星引力辅助和金星交会之间飞越一颗小行星, 经过搜索小行星“162385”可行.飞越木星后还有任务剩余时间, 经过木星引力辅助可以飞越小行星“6063”.以上初步轨道设计和优化完成了以飞越木星结束任务的大行星主线设计:EVV-VVEM-MMQJ-JS-SJ, 飞行轨道如图2所示.
1.5 小行星搜索
初步轨道设计没有专门考虑尽可能多地飞越小行星, 飞行序列中的小行星仅为实现同一个行星交会与飞越之间的过渡和飞越木星后剩余工质的利用, 因此, 仅飞越了3颗小行星 (Q星不算在内) .初步设计结果本身是可行的, 而且共计76分.此后的工作是在此基础上尽量增加飞越小行星的个数.采用了两种方法搜索小行星:1) 以上述飞行序列的时间节点为初值, 用多段轨道全局搜索方法逐段搜索可能飞越的小行星;2) 在已有小推力转移轨道基础上逐点搜索距离较近的小行星, 并尝试添加到飞行轨道中.最终, 在飞行序列中新添加了9颗小行星, 设计结果共计85分.
1.6 木星--水星飞行轨道设计
从木星出发最终交会水星是最后一步设计, 为最终得分起到了锦上添花的作用.由于从木星发射到水星交会需要的能量很大, 所以必须选择合理的引力辅助顺序来降低燃料消耗.采用与其他各轨道段类似的设计方法, 我们确定了木星发射-地球引力辅助-金星引力辅助-火星引力辅助-水星引力辅助-水星交会的飞行序列.水星飞越到水星交会之间需要飞越一颗小行星, 经过搜索小行星“154276”满足要求.此后, 再按照1.5节的方法搜索小行星, 最终交会水星结束任务的飞行序列共飞越15颗小行星 (不包括Q星) .对于从小行星“154276”到水星交会的小推力轨道, 设置了多个推进和滑行段, 最终得到包含5次推进的转移轨道.
2 设计结果
本团队最终提交以交会水星结束任务的轨道设计结果, 其性能指标如表4, 飞行过程的各个事件如表5.将飞行轨道分为4段, 飞行轨道在黄道面的投影见图3∼图6.图7是从木星出发后, 交会土星再飞越木星和一颗小行星的飞行方案, 该方案也是可行的 (计85分) , 但没有采用.
飞行轨道中的实线为推进段, 虚线为无推进段 (自由滑行) .飞越小行星时航天器位置也在图中加以标注.各图中, EGA, VGA, MGA, Mercury-GA, JGA分别表示地球、金星、火星、水星和木星的引力辅助.
3 经验总结与启示
(1) 本团队采用的设计方法有很多经验成分, 设计结果还不能说达到了全局最优, 还有进一步改进的余地.对于持续时间长、备选目标多的深空轨道设计问题很难得到全局最优轨道, 较为合理的设计方法应包括拟定合理的总体方案、选配事件节点以及协调事件节点时间;
(2) 大行星的飞行顺序是根据霍曼转移分析和轨道能量由低到高确定的, 是一个粗估的结果, 没有定量的分析结果, 是否全局最优不得而知, 赛后认为地球-火星-木星-土星-金星-水星的访问顺序也是有可能实现的, 并且有可能比目前结果得分更高;
(3) 将脉冲转化为小推力的问题还没有很好地解决, 只是采用了简单的经验值, 且经验值不一定准确.另外, Lambert问题在两点相位角接近π和2π时, 容易造成较大的速度脉冲, 需要采用多脉冲予以修正;
(4) 如果推力加速度较小, 小推力轨道转移可能需要多圈才能实现.这种情况下, 可采用发射和交会行星做引力辅助从而有效减少工质消耗和飞行时间.一般情况下, 用交会行星做引力辅助后探测器轨道与该行星形成近似共振轨道;
(5) 利用文中介绍的多段轨道搜索方法和引力辅助模型既可以解决引力辅助序列设计问题, 也可以在一定程度上解决连续飞越多颗小行星问题, 理论上还可求解飞越行星与小行星的混合搜索问题;
(6) 计算效率问题仍需进一步提高, 一方面选用合适高性能计算机提高计算速度或采用并行计算方式, 一方面需要从包括局部优化、轨道特性等各个方面研究更为高效的设计方法.
4 结束语
自2009年以来, 全国深空轨道设计竞赛已经举办了3届, 题目也是从易到难, 对于提高我们的设计能力起到了重要的促进作用, 也通过实践检验了各种理论方法的实用性.另一方面, 竞赛对出题的主办方和参与者都是挑战, 这是一个共同努力共同提高的过程, 是同行之间进行交流的桥梁.最后, 希望来年能够继续举办该赛事, 并在竞赛题目和问题求解方法上具有自主创新的内容, 力争为我国深空探测事业的发展起到推动作用.
参考文献
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[2] Walker MJH, Ireland B, Owens J.A set of modifiedequinoctial orbit elements.Celestial Mechanics, 1985, 36 (4) :409-419
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[5]王俐云, 何胜茂, 高扬.小推力取样返回轨道的全局优化.深空探测研究, 2010, 8 (1) :1-7
[6] Battin RH.An introduction to the mathematics and meth-ods of astrodynamics.AIAA Education Series, 1987:295-325
带队伍：打造销售冠军团队 篇3
人数
不要让自己的小组人数与其他的小组人数相差太多，比如其他团队至少有5个人，而你的团队只有3个人，开起会来士气就会差一半。如果人数太少，可以向领导申请增加或调配人员，至少要让团队成员从数量上不输于其他团队。在基层销售队伍中，与销售技术相比，队员数量的优势更重要一些。指望3个技术水平最高的置业顾问，能做出高于30个置业顾问的业绩，还是非常有难度的，因为从接待客户的数量上就容易相差一个档次。
队名与口号
部队有部队的番号，自己的团队也要有一个队名，还要有一个朗朗上口的口号。销售团队要打造自己的“系统”，运用系统的力量，提升战斗力。
队名和口号要集体制定。从一开始，就要让团队的每一个成员参与所有事情，这样大家才会把团队看作跟自己有关。要让所有的成员都参与到团队的大小事务中来，要让每一个人都有参与感和归属感。
目标与激励
做销售，始终离不开“目标”与“激励”两个词，这种目标与激励，至少要细分到每月和每周，如果可能，每日设立目标与激励也是可以的。
每周或每月的目标与激励会议，应该找专门的时间，很正式地进行，至少留出40分钟以上的时间，并且在开会之前让成员做好准备。开会时，一定要让团队成员公开发言表述，最好是站到台前或大家面前，这样更隆重一些。
本团队目标的制定要参照公司给出的整体目标，确定每个人的目标以及团队的目标。团队的目标可以低于个人目标之和，但不能高于个人目标之和。若高出个人目标之和，要么调低团队目标，要么提高个人目标。
定好目标之后，就要制定出激励措施：完成了如何奖励，没有完成如何惩罚。或落实到文字规章，或公开贴到墙上，随时激励。小组的目标一定要定得合理，至少有80%～90%的可能实现。总之，实现的可能性要稍微高一些，这样会更加有动力，因为毕竟大家都不太喜欢总是失败的感觉。
更勤奋
“更勤奋”可以简单地理解为“在售楼处待的时间比其他团队更长”，也可以是比规定的上班时间早20分钟到售楼处，或者在大晚会结束后，自己再开个小晚会。比其他团队在售楼处待的时间更长一些，哪怕只多出10分钟，哪怕没有什么实质的内容，只是说说话、读读书，简单交流一下，也会有意义。
这种意义在于，自己团队的成员在其他人看来更加勤奋，更加有统一行动的集体感。这种集体感可以增强团队成员的归属感与荣誉感，而归属感与荣誉感在提升团队士气上是非常有帮助的，可以促使大家在团队中争先恐后，不愿落后。团队较量中一定不能忽视“精神的力量”，也就是我所讲的“士气”。
开好每日的早会和晚会
一般售楼处会组织全体员工开大早会，大早会上销售经理可能会对当天的工作进行一些部署安排。随后，销售主管应该组织本小组成员开小早会。
小早会的内容包括：第一，将大早会上销售经理的部署细化到小组，或者再次进行强调。第二，确定小组当日各组员的目标、执行方案以及待办事项等。第三，若大早会上没有激励环节，在小早会上要设置激励环节，至少要调动起大家饱满的情绪。第四，集体喊口号。喊口号参考的姿势是：所有组员围成一圈，伸出双手至圆圈中心，销售主管将其中一只手的手心朝上，所有人把手搭在销售主管的手心上，最后销售主管将另一只手盖在大家的手上，并带领大家响亮地喊出口号。
通过这样的一次小早会，大家能快速进入工作状态，确认当天的目标，做好规划。每天小组聚一聚，逐渐会有一种团队的感觉。小早会的时间不宜过长，一般5-10分钟就好。小早会要天天开。
各组的小晚会如何开？第一，对照早上定的目标、执行方案和待办事项，看看是否已实现早上定下的目标和任务。根据完成与否，该奖则奖，该罚则罚。这里的奖和罚，可以是小组集体制定的，但建议罚由个人定。因为罚比奖多，就容易造成置业顾问的反感和抱怨。但奖和罚一定是必要的。
第二，“复盘”当天接待的客户。就是要把这个客户拿出来分享，对当天的工作情况进行总结，无论是成功的经验，还是失败的教训，都要在小组内分享，让其他同事有所借鉴。
第三，梳理有可能成交的意向客户，并进行等级分类。这一步是很多销售主管易忽略的环节。梳理的目的有两个：一是梳理出最有可能成交的客户，大家可以一起出谋划策；二是如果梳理后发现某个组员没有什么有意向成交的客户，那就要分析为什么他的意向客户少？如果不去做这种梳理，不去发现问题、解决问题，到最后想冲刺业绩，光靠激情是没有用的。
击掌相庆
当团队有些值得庆贺的事情，比如卖了一套房，或者谁获了什么奖励时，要有一些小小的仪式以示庆祝，比如可以“击掌相庆”，从而传递更多的精神力量。击掌相庆会让卖了房或得了奖励的员工更加愉悦，因为好消息有更多的人分享，而且击掌相庆代表了大家对他的祝贺和赞赏，能更加激励他再接再厉；而对于没有卖房或得奖的员工，击掌的过程也会给自己以激励，一定要让自己也去享受这个被大家庆贺的过程。这种“追求快乐与逃避痛苦”的心理就能促使大家以更加高昂的斗志和更加饱满的状态去工作、去战斗。
集体活动
为了提高团队的凝聚力，促进彼此的相互了解，培养团队成员之间的默契，有必要偶尔组织一次团队的集体活动。团队的集体活动一般两三个星期或一个月组织一次为宜。活动的内容可以是集体郊游，爬爬山，钓钓鱼，或者KTV，或者聚餐等。
工作的时候可能有些话不好讲，或者组员之间有些小误会，私下的时候一起聊聊天，可以很自然地沟通。私下的集体活动是正式管理工作一个非常有效的补充。大家相处更融洽、更愉快，团队也就会更有凝聚力，沟通起来更加顺畅，团队战斗力也会进一步增强。
聊天关心
主管还要做的一件事情，就是要时常与每一位团队成员聊聊天、谈谈心，尤其是在发现某个成员连续较长时间业绩不好或者心情低落时，更加应该及时关心。与组员聊聊天，了解一下组员的家庭背景，尤其重要。因为每个人的行为表现与其家庭背景有很大关系。比如，有的组员是单亲家庭，或者父母正在闹离婚，或者家里有人生病住院，或者家庭经济状况不好，或者弟弟妹妹有困难，或者自己失恋，等等。这些私人的事情都会影响到成员的工作状态。因此，销售主管应该及时发现这些问题，做好思想工作，或者视情况组织团队成员一起帮帮忙，让他感受到团队的关心与温暖，帮助他及时回归到正常的工作状态。
人格魅力
这是一个大话题，也不那么容易讲清楚，每个人都有自己优秀的一面，一个领导有很多人追随，就是因为其人格魅力。这种人格魅力可以表现为知识渊博，大家跟着你能学到很多东西；也可以表现为讲义气，为朋友可以两肋插刀；或者人好，愿意帮助大家，等等。
人格魅力可以帮助你带领团队，因为你讲的话大家愿意听，愿意支持，那么执行力就会强。有时候到了月底，与别的团队就差那么一点点业绩争冠军时，大家可能为了荣誉，为了你这位领导的面子，拼了命地约客户成交，甚至让自己的亲戚朋友来买房子冲业绩。
冠军团队是怎么样炼成的 篇4
要想成为冠军团队必须要有团队精神，所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。
简单的说,团队是一种精神,是一种力量,是现代社会中不可缺少的!在所有的动物之中，狼是将团队精神发挥得淋漓尽致的动物。狼团队在捕获猎物时非常强调团结和协作，因为狼在同其他动物相比，实在没有什么特别的个体优势，在生存、竞争、发展的动物世界里，它们懂得了团队的重要性，久而久之，狼群也就演化成了“打群架”的高手。
狼者，群动之族。攻击目标既定，群狼起而攻之。头狼号令之前，群狼各就其位，欲动而先静，欲行而先止，且各司其职，嚎声起伏而互为呼应，默契配合，有序而不乱。头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前，佯攻者避实就虚，助攻者跃跃欲动，后备者厉声而嚎以壮其威......在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。这种特征使得他们在捕杀猎物时总能无往不胜。狼群总是协同作战，正是因为如此，虽单打独斗狼不敌虎、狮、豹，但狼群可以杀死它们。为什么？因为狼靠的是协同作战。这些东西很值得我们团队来学习，我们团队学习“狼文化”，也就是将狼团队中比较积极的因素引用到我们的团队建设中来，争取做一个成功的团队。
现在，在日益激烈的市场经济竞争中，狼的这种“打群架”的现象正被越来越多的人所关注。以前，外国人对我们的认识是：一个中国人是一条龙，一群中国人是一条虫，为什么？因为我们没有将团队的力量发扬光大，内耗比较多。而一群狼团结拼搏，和谐协作，要知道共同发展的团队精神是一种可怕的力量。这种群体的力量正正是我们团体所需要追求的。我们团队中的每个成员都应该清楚个人和团队的共同目标，明确自个的角色定位和在组织中的作用。团队的目标就是要创造出比团队成员个人所能创造出的总和更多的价值，这也是团队存在的意义。
团结协作，共同发展是团队取得成功的要点。
团队的性质决定了每个员工只是团队的一部分，而不是整体。员工的所有工作都应该是以实现团队的目标为中心的。我们在打造成功的团队中，一定要意识到个人有优点也有缺点，所以尊重人和人之间的差异是和谐的体现。要知道最优秀的团队，并不是最优秀的员工组成的、而是由各个成员团结协作，扬长避短来组建的。每个人都有自己的优点和缺点，世界上根本不存在完美的人，我们要充分了解自己的优点和缺点，并能够发挥自己的优点，改善自己的缺点。一个优秀的员工，要根据不同的环境和不同的情况，灵活面对自身的优缺点，也就是说：尽量用优点来面对环境，当工作环境需要你面对自己的缺点时，也不要逃避。需要改正缺点时，更要毫不犹豫地去改正。培养密切的团队成员关系。成功的团队彼此融洽交流，而且知道发生冲突和矛盾时该如何处理，工作中能互相支援，并且能够互相鼓励，以最佳状态奉献全队。把自己内心的想法告诉大家，是我们团队沟通的基本的一条。我们要善于“吾日三省吾身”，要善于从“知过则改”升华到“闻过则喜”。特别要学会宽容，遇到摩擦，多从自身找找原因，即使真是对方的过错，也要学会换位思考，体现出容人的雅量。陆地上最广阔的是海洋，比海洋还广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀；金无足赤，人无完人；严于律己，宽以待人。这样搞好了团队的协作工作，我们就能以快乐的工作态度来迎接
新的挑战，和企业一道共同发展。从而达到生活和工作双赢的好局面，这同时也是我们人生价值的体现。
狼的团结协作，共同发展的团队精神是很值得我们借鉴的，我们团队不可能一下就能达到狼团队成功的境界，但是，我们要善于学习，善于总结，善于将理论与实践相结合，这样，我们总有一天会成为一个真正的狼之队，加油！
学术论文情况
论文名称
社会交往技能训练对精神分裂症患者社交技能缺康复的作用 刊登期刊名称
《中国临床康复》 刊登时间 2004年 作者排名
销售冠军发言稿写作要点 篇5
1、致谢（可以写感谢公司、感谢领导的栽培、感谢团队、感谢分行经理、感谢生命中的某个人）。
2、工作经验分享（有哪些带看经验、如何和客户沟通、需要注意哪些事项、在培训过程中应该如何做笔记，增加培训收获、成交客户的技巧、有哪些工具可以利用、如何发微信等工作经验与大家分享、多谈培训的收获）。
3、心态调整，如何增强信心（遇到困难如何克服，长期不开单如何克服心理压力等等）
4、结束语（再次感谢公司给我这样的平台，让我展现自己才华；相信公司、今后做得更好等话语）
团队冠军发言稿 篇6
团队是什么？我认为团队就是一个团结的有多个人组成的在一起共事的集体吧。既然多人在一起就讲究协调与团结。就像一个游戏“两人三组”一样，一定要团结与协调，才能走的稳、走的快。
那么在***小学这个团队中我认为首先要融入这个团队，要让自己慢慢的体会这个团队中的各种气氛，然后很顺畅的在这个集体中自由的呼吸，吸取这个集体的好传统；呼出自身的不足。
另外，在团队中与他人交流要不耻下问，也要扬自己之长。在团队中一定要学会付出。我一直把自己看成普通一员，在这个集体中尽量多付出自己的努力，多帮助其他老师。不管是年轻的，还是老教师自己都能尽自己的能力主动的为别的老师多做些事情。
进入***小学以来，我自认为自己以融入了咱们的团队之中。我感觉***小学这个集体青春气息很浓，到处都充满着朝气。自己身处其中也变的年轻了很多。和青年教师在一起我也学会了喝多自己不曾知道的，也把自己的经验与年轻教师分享。我感觉在这团队中可以慢慢的与所有人协调的团结的一起学习、生活了。
在教研组中，我们五位教师不管是教研还是各种活动。都能各抒己见，互相帮助最终都会找到满意的答案。在教研中我们可以互相争论各持观点，我也从中获益很多在教学中、在生活中、在人际关系上学会了很多所以在***小学这个团队中我会越走越好。
“我在团队中成长”教师团队发言稿
团队是什么？我认为团队就是一个团结的有多个人组成的在一起共事的集体吧。既然多人在一起就讲究协调与团结。就像一个游戏“两人三组”一样，一定要团结与协调，才能走的稳、走的快。
那么在***小学这个团队中我认为首先要融入这个团队，要让自己慢慢的体会这个团队中的各种气氛，然后很顺畅的在这个集体中自由的呼吸，吸取这个集体的好传统；呼出自身的不足。
另外，在团队中与他人交流要不耻下问，也要扬自己之长。在团队中一定要学会付出。我一直把自己看成普通一员，在这个集体中尽量多付出自己的努力，多帮助其他老师。不管是年轻的，还是老教师自己都能尽自己的能力主动的为别的老师多做些事情。
进入***小学以来，我自认为自己以融入了咱们的团队之中。我感觉***小学这个集体青春气息很浓，到处都充满着朝气。自己身处其中也变的年轻了很多。和青年教师在一起我也学会了喝多自己不曾知道的，也把自己的经验与年轻教师分享。我感觉在这团队中可以慢慢的与所有人协调的团结的一起学习、生活了。
精英团队发言稿 篇7
大家好!
今天，非常荣幸被邀请参加xx保险公司xx分公司的年度精英会议。
这次盛会全国多位名流学者莅临赐教，全省各市寿险公司的领导相聚锦城，千余名寿险精英欢聚一堂,庆祝过去一年生活xx取得了辉煌的成就,谈心谈明天的美好生活,这是一个xx xx分支生命的荣耀和骄傲,也是三百万xx人民的光荣和骄傲。
这一次,代表市委、市政府,我想扩展这个盛会的开幕表示热烈祝贺,并热烈欢迎所有领导人,人寿保险公司的专家、学者参加会议和人寿保险精英创造了辉煌的个人成就和发展做出突出贡献的人寿保险行业。
人寿保险是一项充满爱心的事业，是造福人民的.光荣事业，也是一项富有挑战性的工作。它是国家财政工作的重要组成部分，直接服务于改革开放、企业稳定和人民生活。
在当前市场竞争日益激烈和复杂的情况下，尤其是在保险市场竞争主体日益多元化的情况下，做好这项工作是不容易的，它需要不断开拓进取，需要付出艰苦努力，需要用智慧和汗水去顽强拼搏。
各位朋友,随着时间老人匆忙的步伐,我们迎来了新的一年,在新的一年的开始,xx人寿保险公司将收集在这里庆祝,总结经验,讨论对策,培训提高,为了再次战斗,人寿保险公司的同志有“与时俱进”的精神和勇气,抓住,工作速度快。
我相信，通过这次盛会，xx寿险业务今年将有新的起色，有新的收获。祝xx人寿保险公司各位领导和朋友身体健康，工作顺利，取得圆满成功!
我衷心希望出席会议的各位领导、各位嘉宾、各位朋友能抽出宝贵的时间在xx参观游览，在xx停留几天，为xx的发展建设提供宝贵的建议。我本人和xx人民将非常感激。
标杆团队打造活动发言稿 篇8
尊敬的：
大家好！
根据省公司【2012】243号文《关于开展全省邮政金融专职营销队伍“标杆团队”打造专项活动的通知》的安排，2012年7月16日至8月15日在我们苏州昆山局开展了为期一个月的金融营销标杆团队打造活动。在这一个月的时间里，昆山局三个客户经理营销团队共计销售保险2208万元，其中期缴45万元，销售业绩环比提升86%，所有团队的成员活动率和网点活动率均达到100%，基本实现了本次活动的既定目标。本次活动能够取得这样的成绩，一方面是因为各位客户经理敢打敢拼、辛勤付出，在活动中充分发挥出了自己的能力和水平。另一方面也是和省公司、省中邮的全力支撑，王梦老师、杜玉阳老师等讲师的全力配合分不开。
昆山局一直以来高度重视队伍建设，在标杆团队打造之前，已经有了较为完善的队伍搭建的体系，将全局22名客户经理分成了金辉队、众志队、开拓队三支队伍，且客户经理均为各网点优秀专职人员组成，战斗力已初步形成。在网点建设上也重视客户经理的培养，客户经理在网点与柜员分工协作，互补不足。在苏州全区选拔的30人高端客户经理活动中，昆山局有9人入围，占比近30%。客户经理的年龄架构也非常合理，平均年龄在30岁上下，朝气蓬勃。在苏州局举办的历次培训和技能比赛中，昆山局的客户经理队伍就已经展现其过人的团队合作精神。三支团队分别配有3名团队经理，团队经理为
支局的客户经理，团队经理在标杆团队打造之前主要从事队伍的组织和活动组织的工作，业绩也在整个客户经理队伍中名列前茅，团队经理的工作热情，也获得了团队成员的认可。
在标杆团队打造之初，辅导小组及昆山局领导就确定了本次标杆团队打造的目标即是确定原有团队日常经营规范化，例会开展常态化，追踪辅导体系化。在实际打造过程中也实实在在地按照这些目标展开工作：
1.确立《团队经理管理办法》
在标杆团队打造之处，昆山局就一直在探索如何在现有的体制下，将团队管理与目前的营销模式相结合，昆山局充分利用本次“标杆团队”打造的机遇，对于团队管理模式进行了初步尝试，并完成了《昆山邮政局团队经理管理办法（试行）》，为提升团队经理的团队管理热情，提升团队人员的团队凝聚力等方面，进行了有效尝试。
2.提升硬件条件
在本次活动期间，昆山局逐步落实了职场建设、职场硬件设备的完善，设计了《客户经理工作日志》、《会议记录》和《团队经理追踪辅导日志》等管理工具，让团队的日常管理更规范、更有活力。
3.完善例会机制
本次标杆团队打造期间，辅导小组辅导督训师结合本地区原有的例会制度，确立了团队经理会议、总团队会议、分团队会议三级会议制度。团队经理会议由督训师召集举办，主要目的是及时了解团队动态确定总团队会议内容及培训专题、辅导团队经理技能等方面的内
容。总团队会议则由督训师召集，团队成员全体参加，旨在明确各团队目标，分享主题，实现客户经理技能提升。各团队会议由团队经理召集，主要内容为业绩通报、团队成员活动量追踪、相关工具检查、主要工作汇报、重点业务培训、个案分享或训练等内容。通过三级会议制度的确定，基本确定了团队管理的会议管理模式，并梳理流程，使会议内容丰富，更有参与性。
4.推动追踪机制
昆山局利用现有的短信平台、QQ平台、电话追踪平台中，逐步确立了每日的追踪事项及追踪方式，即每日通过短信平台、QQ平台发布每日业绩情况、重要开单情况（首单、大单）等短信，通过电话追踪客户经理未开单情况、业绩完成情况等内容。此外，在活动期间辅导小组与督训师、团队经理一起，深入网点，与客户经理座谈、追踪活动量管理工具的使用。通过这种方式，提升了团队成员参与活动的信心与决心，调动了团队经理和客户经理的积极性，为标杆团队打造期间顺利完成任务做好了基础。
5.明确辅导机制
在标杆团队打造期间，结合昆山局现状，确定了例会辅导、现场辅导、电话辅导的三种辅导模式，并将辅导内容从单纯的技巧扩展到技巧、心态、产品、素质等各个方面。辅导的人员主要由督训师和团队经理完成，督训师为主要辅导人员。督训师通过团队经理例会，确定本周辅导计划，并通过例会、巡点、电话等多种方式，分别对团队成员进行辅导，团队经理也充分利用每日的电话及团队例会对客户经
理进行辅导，通过这种立体的辅导形式，帮助客户经理从各个角度提升自身的素质，使团队经理通过标杆团队打造，获得技巧、心态、技能、服务等方面获得提升。
从此次标杆团队打造活动中，昆山局得到了不少收获。一是提升了督训师、团队经理、客户经理的个人能力。在“标杆团队”打造期间，督训师负责了大量的队伍建设工作，充分的参与到了团队的打造中去，从团队的经营到管理，从人员的辅导到培训，从业绩的追踪到预警，督训师都参与其中，不仅仅完成了标杆团队打造期间的具体工作，更重要的是通过此次活动，明确了督训师的职能，明确了督训师的工作内容，提升了督训师的组织能力和培训能力，为团队的日常建设提供了基础。团队经理通过每周的团队经理例会、每次的电话督导和追踪，提升自己的团队管理意识和团队辅导意识，提升自己的团队管理水平和辅导水平，为团队的长期管理打下了基础。而对于客户经理在活动中他们得到的已不仅仅是营销技能的提高，而是团队理念、合作精神、心理素质等多方面的综合提升。
二是提升了客户经理大客户开发和维护的热情。活动期间客户经理营销热情高涨。石牌支局华洁经理身为众志队的团队经理，一方面认真关注追踪团队其他成员的发展情况，另一方面身先士卒，积极发展保险业务。在得知一名老客户之前购买的保险产品期满后，以邮政自办保险优势切入，经过多次与客户沟通，成功签单80万元中邮人寿趸交和10万元中邮人寿期交业务，为该局所有客户经理树立了大客户开发和维护的典范。
三是提供了全新的管理思路。本次活动也为我们提供了全新的管理思路。团队例会的定期召开，团队经理每日电话追踪以及巡点辅导，开创了我局营销团队管理新模式，充分调动了团队成员的积极性，借助团队的力量，使保险业绩有了明显地提升。
虽然此次活动取得了一定的成绩，但是我们仍然清醒地看到本次活动中还存在着一些不足：一是期交销售不理想，只完成了活动目标的50%，昆山局三个团队的期交完成情况在全省11个团队中排名较为落后，有4个网点在活动中甚至未能破零；二是团队各成员之间销售业绩、营销水平存在着一定的差距，未能真正实现齐头并进。要克服这些不足，一方面要进一步提高思想认识，充分认识到保险业务发展的重要性和必要性，保常量促增量，不断加快发展速度；另一方面要调整保险产品结构，逐步提高期交产品占比。同时各团队之间、客户经理之间还要加强交流，相互沟通，相互学习，实现队伍素质的整体提升。
三下乡优秀团队发言稿 篇9
“三下乡”活动是指有关文化、科技、卫生方面的内容知识让农村知道，促进农村文化、科技、卫生的发展。大力开展文化、科技、卫生“三下乡”活动，是中国共产党全心全意为人民服务宗旨的具体体现。这个活动的实施已经八年了，更是积极引导了青年学生深入学习贯彻“三个代表”思想，有利于继承和发扬“五四”爱国精神，树立和落实科学发展观。
作为一个面向社会，立足实践的社会群体的当代大学生，我们应该积极为群众服务，奉献社会，在实践中提高个人素质，弘扬志愿者服务精神，这既是成长和发展的需要，也是时代和整个民族的需要；也为积极响应团中央、团省委、校团委有关大学生开展社会实践活动的号召，落实“三下乡”或活动的意义和精神，在2011年暑假经济学系、文学与新闻学系、外语学系作为众多大学生团队中的一个小分支，也是“三下乡”活动的一个缩影开展了红色之旅，再续革命精神。“三下乡”之前通过学校的宣传和教育了解到文化、科技、卫生，是农村之所缺、农民之所盼，“三下乡”活动如雪中送炭，使广大农村群众获得了致富的信息和技术，获得了健康知识和医疗服务，获得了精神文化的享受。至此我们坚信无论什么活动，只有使群众真正受益，才能受到群众的真心欢迎，所以更加坚定我们在“三下乡”过程中努力落实活动信念。
“三下乡”活动中我们深入农户活动，与农民同吃、同住、同劳动。在活动中我们收集革命抗战时期的故事，重温记忆中的红色经典，再次领略到了那些革命先烈的爱国情怀。在对他们艰辛中的不屈不挠精神赶到敬佩的同时，也深感我们这一代人的幸福是来之不易的。就是因为这样，我们这代大学生，我们这些祖国的栋梁，才更应该要不忘本，继承革命先烈的精神，并将其发扬光大。本着吃苦耐劳，乐于奉献的精神，服务社会，服务群众。这样才无愧于党和国家对我们的培养和教导。更在老师的具体指导下，团结协作，全力以赴，圆满地完成预定的各项实践任务。真正做到了履行誓言、接受锻炼、经受考验、增长才干，在农村基层展现风采、奉献智慧、贡献力量。
这次的社会实践活动目的在于通过一系列实践活动提高大学生的社会实践能力和思想认识，从而使我们能更好的为基层群众服务，进而提高自身综合素质。
所以我们并秉着传播先进文化和科技、体验基层民众生活、调研基层社会现状的信念，通过实践真正的意识到我们当代大学生身上肩负的责任、真正了解到基层人民的需求，也认识到将来应如何实现自我价值，真正达到：“受锻炼、长才干、做贡献”的目的。
这次三下乡结束后我感到“我的世界因为有了三下乡，从此不再单调；我的生活因为有了三下乡，从此不再黑白；我的梦想因为有了三下乡，从此不再模糊……”我深深意识到了此次活动的特殊性和艰巨性！也经过此次活动，到了我们应该把实践活动和课堂学习的专业知识紧密结合，充分发挥大学生的才、智、力优势，竭尽我们所能为切实解决农村中的实际问题奉献青春热血！
最后我很荣幸能参与这次“三下乡”活动，在这次活动中,使我大更加了解社会，更增进才干。“三下乡”活动更是我人生的一个里程碑，它真正考验了我、锻炼了我的能力、丰富了我的阅历！
重庆工商大学派斯学院经济学系团总支
团队冠军发言稿 篇10
我是来自三炼铁辅助一车间一名员工，我叫高彦文，是负责辅助车间乙班的班长，在工作中我认为必须狠抓点检，做到及时的发现问题，及时的处理掉问题，才能做好工作。这也是我认为点检是一切工作基础，只有做到及时发现，才能维护好设备不出生产问题，只有及时的发现事故隐患，才能把事故消灭在萌芽。只有及时的发现除尘设备有问题，才能及时得做好环保工作，只有及时发现皮带跑偏，及时调整，才能保证不窜料等等。所以我在工作中自己往往跑各个岗位，并且及时的督促员工做好点检，把点检作为重点去抓。
作为班长管理着一个小班，官不大职责大，凡事预则立不预则废，我必须做好员工提高责任提高工作意识，必须依靠员工就要管理好员工，一己之力，就是累死跑死也做不好工作。
我注重团队合作，有事大家一起做，一起帮忙，我也要发挥我的带头作用，身体力行，把我们班的工作做好，做细致。
安全是我的重中之重，没有安全不可以工作，员工劳保防护必须齐全，不齐全严禁到岗，精神不振，必须休息好，哪怕我替岗，也要员工精神饱满的到岗作业。
环保是敬业生存发展根本，这句话我每班都强调，让员工铭记环保事关我们自身饭碗，谁也不能让自己丢掉饭碗。除尘设备必须尽职尽责的维护好，上那个仓开哪个仓除尘，必须使用高频，溜槽问题必须及时发现，及时处理。
集团要求做到事事一次全做对，我认为这是实现七个零根本途径，我以及我的班里弟兄，做任何事都要与维修，电工等做好联系，做好规划，抓紧可利用时间把工作做好。
正是因为我和我们班里员工一起努力，一起做好点检工作，才有我这一次光荣上榜，以后工作中我要继续带领我们班员工再创佳绩。
志愿者团队成立三周年晚会发言稿 篇11
志愿者团队成立三周年晚会发言稿
吴明
尊敬的各位领导、老师、亲爱的家长、孩子、志愿者们：
大家晚上好！
2012年12月8日，就在这里，我们志愿者团队成立了，当原县委常委、县委副书记、教工委刘振茂书记代表县委县政府向我颁发志愿者团团长聘书时，我深感责任的重大，使命的光荣！三年过去了，今天，我们在这里隆重举办三周年庆典晚会，我的心情十分的激动。
首先，让我代表团队汇报我们的工作情况。我们绿洲家庭教育志愿者团队现有早期教育指导师6人，家庭教育指导师23人、中华家庭教育高级讲师449人、注册家长志愿者237人。我们在教育局、进修校的全力支持下自上海引进”区域落地式家长学校模式”,构建多条学习途径，以现场授课及网络学习相结合的方式，大面积提升各个年龄段家长的家庭教育素养；我们在妇联、民政局、卫计局、文明办、关工委等各单位的大力支持下，陆续开放了”爱心书屋、家长聊天室、个案咨询室、绿洲公益家长学校、亲子阅读绘本馆、感觉统合健身馆”等公益平台，长期为家长提供服务；我们在14个乡镇街道的支持下启动”绿色读书 爱心漂流”活动，让家庭教育惠及古田的每一个乡镇。如果数字可以说明一些问题，在这里，我陈述其中的一组数字：2013年，在城关及各乡镇街道（社区）中小学（幼儿园）组织家庭教育讲座（读书交流、教子经验交流、专题沙
龙、亲子活动）等107场；2014年组织156场次；2015年，到今天为止，组织相关活动191场！就在此时，我们的江承杏老师正在新城中学为初一年段的家长进行青春期家庭教育的专题讲座。三年多来，超过400场的活动，受益家长超过了十万人次！
我们的付出也获得了一些荣誉：古田电视台、闽东电视台、《今日古田》、《闽东日报》、《福建人》等都曾有相关报道，2013年12月”古田县教育局区域落地式家庭教育”被省妇联评为”福建省巾帼志愿服务优秀巾帼志愿服务项目”;2014年12月14日《福建新闻联播》”今日关注﹒古田 家庭教育从家长教育做起”用时4分50秒时间报道了志愿者们”纯公益推广 专业化服务”的事迹；涉及城关及14个乡镇街道的”绿色读书爱心漂流”活动2014年获全国志愿服务项目三等奖，民政部发文向全国推广经验。
亲爱的朋友们，这数字与荣誉的背后是古田家庭教育指导师与讲师们牺牲
了多少周末和夜晚的休息时间加班加点，无私奉献；而无法用数字来衡量的，是那些站在幕后，数以百计的志愿者默默的完成团队给的分工，爱心书屋值班的志愿者们，三年如一日的在书屋为其他家长与孩子们服务；每周三下午开放的家长聊天室为困惑的家长们带来了希望；我们的个案咨询室几乎不间断，因为急切需要帮助的家庭太多太多了；不管是站在台前，还是默默在幕后的志愿者，今天，让我们以最热烈的掌声向他们表达最崇高的敬意与最真挚的感谢！
为他人提供志愿服务，是我们奉献社会的方式，也是自己受锻炼长才干，自我价值得到实现的一份人生阅历！我骄傲，我是中华家庭教育志愿者，我自豪，我是绿洲家庭教育志愿者团队中的一员，我欢呼，我的生命因此而更加灿烂美丽！今天，我在这里，最想表达的一种心情，那就是感恩！
我感恩，感恩中华家庭教育网的全体老师，(w w w.f w s i r.c o m)是你们
日日夜夜不辞辛苦的指导着我们提升自己，是你们无私的提供源源不断的资源，让我们迅速的成长，让我们有能力去帮助需要帮助的家长们；我们的导师顾晓鸣先生，更是6次来到古田，为我们做各类培训，并多次组织我们召开”家庭教育的古田会议”,指引我们在正确的路上做着正确的事，并在全国范围内大力宣传古田家庭教育模式；
我感恩，感恩各级各部门各单位各乡镇街道的领导们，为我们提供资金场地平台，让我们的能力得以施展；
我感恩，感恩我们全体指导师讲师志愿者们，是你们的爱心与热情，让团队有了今天的影响力与凝聚力。这感恩的心，必将化为前进的动力，支持着我们团队一直奋斗不止！
今晚，在这里举办的三周年庆典晚会，是对过去的一个小结，它更是一个新的起点。现在，请全体志愿者起立，用最响亮的声音来重温我们的志愿者誓词：
我愿意成为一名光荣的家庭教育志愿者。
我承诺：尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会，践行志愿精神，传播家庭教育科学理念、知识和方法，为促进和谐家庭的建设贡献力量。
亲爱的志愿者们，让我们铭记誓词，记住我们的梦想：用爱心点燃希望，让责任成就未来！
亲爱的志愿者们，请相信：星星之火，可以燎原！棵棵小草，汇成绿洲！让我们一起努力吧！