销售冠军学习

销售冠军学习（通用10篇）

销售冠军学习 篇1

销售经验分享

半年的销售时间了，终于得到一次最想要的销冠了，我总结了我自己的一些经验，主要分为三点：电话、面访、心态。

我认为一个成功的电话需要包含以下几点：

1.资料：我的所有电话资料都是百度资料，主要开发百度客户。每天晚上会花两个小时左右查150条百度资料，但是这点资料不够我一天打的，所有我会把半个月前我查的百度资料也加进来，准备好这一天自己需要的电话资料。还有就是根据季节和百度上做推广多的行业自己进行一定的分析，准备好如果电话中客户和自己说自己行业的时候，对客户的行业是有基本了解的。和客户讨论他这个行业的现状，同行广告投放情况等….2.话术：每次电话差不多会花20秒的开场白，包含（品牌、价格、我能帮您带来…..）例如：“您好，我是搜狐网的，我在网上看到您公司产品的信息，建议您公司在我们搜狐搜狗的平台上做推广服务，让我们这边有意向的客户主动找到您，并且三四毛钱排在全国首页上的。”这个开场白是我用的比较多的一种，我觉得比较简洁，并且内容也都包含了。还有在和客户电话沟通中要确定四点：a是否是公司负责人，确定接电话人的身份，在根据身份说不同的话，是负责人直接介绍产品优势。是合伙人，先搞定合伙人，在这个前提下在让这个人引见另以合伙人，依次搞定。是前台，可以礼貌友善的向对方询问负责人的电话，或者转接网络部。b有没有网站，因为我打的基本上都是百度的，所以都是有网站的，但是这点还是很重要，还是要再次和客户确认。c网络投放情况，在百度上投放的效果分为好、一般、不好。前两者我都会和客户说效果是好的，因为这是客户自己购买的产品，已经花钱了，我要认可他花的钱。我会在这个时候夸百度，百度效果好，最大的搜索引擎，大家都认可，在赞美客户有网络意识，在转移到自己的产品，比较百度说出自己产品的优势，在反问客户，百度效果好，我们和百度不冲突，您花少的钱把我们这边的客户也覆盖一下，也是给您带来跟多的新客户。这样和客户说，基本上都不会排斥。明确表示百度效果不好的，就需要给了解客户做了多长时间，从客户嘴里得到信息，在帮客户分析不好的原因，同行多，价格贵等…d需求点，每个客户都是想做广告的，但是就是害怕钱打水漂了。这就需要在电话中挖客户的需求点，我一般会从几个点出发，首先是搜狗自身产品的优势，就是能给客户带来效果，从而说法客户，再有就是同行刺激。还有就是礼品、活动、等。最后如果客户和我砍价了，我会坚持一下，确定客户砍价了之后能做，我在给价格适当的减少。

3.亲和力：这个可能女生要比男生多一点的优势，毕竟客户多半还是男士，所以女生的电话温柔一点，有点耐心，在客户不忙的情况下，会听你把产品介绍完。也可能因为你这个声音而愿意和做跟多的交流。还有就是语调，不是从头到尾都是平平淡淡的，客户更愿意和一个有感情的人说话而不是一个机器。最终要一点就是微笑，客户看不见你在笑，但是微笑时候说出来的话的语调感觉客户是能感受到的，这是我打一个客户感觉出来的，她是公司的网络负责人，我打电话过去，对方的语调激情让我感觉这个人非常的快乐，也让我感觉这个公司有这样快乐的员工，公司给我的感觉也是很好的。听她说话就觉得非常舒服，愿意和她交流。没有见面，但是通过这个声音，就能知道这个人是积极乐观的人。如果一个销售对自己产品和专业度都非常不错的情况下，在通过这样的声音，那约见是非常简单的事情。因为任何一个人都不回拒绝一个积极向上，并且能给自己公司带来效益人的约见要求。

电话成功了，但是面访才是真正决定你是否能从客户口袋里拿到他钱的，我六月份销售冠军商务六部 吴丽琴 经验分享

总结的面访一般要注意以下几点：

1.着装：这个着装方面，我觉得第一要给人干净整洁的感觉。自己都不修边幅，电话沟通在完美，一见面，客户就给你打折了。我一般是黑色小皮鞋，黑西裤，白色衬衣。提一个公文包，在提一个搜狗袋，里面装里面个宣传资料。

2.破冰：这个我一般都是递名片。从进门那一刻就保持适当的微笑。客户明确说你产品不好的时候我也在微笑，等客户说完了我在说我的。所以破冰环节我觉得微笑很重要，伸手不打笑脸人。

3.分析客户类型：我自己给客户分为3类：a主动型，从见面开始主动和我沟通交流，比较客户，给我倒水喝等礼数比较齐全。这类型的客户容拉近关系，可能主动就会把自己现在的问题就告诉我了，交流起来简单。b被动型，客户对网络不是很懂，这类型的客户需要引导，这个时候销售要体现自己专业的一面，把客户模糊的网络意思明了化了。通过自己的专业来征服客户。c引导型，这类型的客户典型的需求不大，电话中答应见面，但是见面之后比较冷淡，也不主动说出自己的需求点，这样的客户我会先转移谈话，不谈自己的产品，可以从爱好，家庭，事业等话题找到突破口，先把关系拉近了，在一步一步把自己的产品介绍出去，需要向让客户认可你这个人，在认可自己的产品。

4找到客户问题，并解决：既然可能能让你去见面，那就说明他是有问题的。去了之后，通过沟通交流，发现客户的主要问题，发现问题之后，就已经成功一半了，但是如果你解决不了客户的这个问题，客户就会和你说，我在考虑一下。所以这个时候就需要自己准备很多客户常遇到问题的解决方案，准备必须充足。完美的解决问题，并给一些网络上的良好建议。让客户感觉你是在帮助他，谁也不会拒绝一个真心帮自己的人。还有一点就是给客户解决问题的时候，我喜欢看着对方的眼睛，客户在整个过程中也会观察我这个人，一个都不敢看自己的人，会给人感觉不好。反正我就看着对方眼睛真诚的说出自己的意见。

其实，你在专业度再高，业绩在好，也会有疲惫的时候，刚开始干销售的时候，查资料慢，到晚上12点肯能才查了100条，找不到方法，而且专业度也不高，所以干的很不开心，我看夏经理每天都很开心，我就问他怎么保持的，他说“开心也是一天不开心也是一天，开心是自己给的。”这句话说的很有道理，以前也知道但是没有做，我现在做了更加感觉这句话是对的。业绩代表销售的能力，那心态就是业绩的重要因素。我是这样来调整自己心态的：

1分解法:这个方法主要放在目标任务上。月初给自己订的任务是7单，分解到每周平均2单，但是事实是不可能和我想的一样，也许我这周到的多，超过两单，也许下周到的少，甚至一单没到，这都是有可能的。意外是肯定存在的，所以需要把这些意外都计划在内。多准备一些单子，让意外边的最小。这样一分解，一个大的目标就变小了，压力也就小了，心情也就好了。电话自然就开心了。面访也就积极了。到单也就正常了。任务想不完成都难了。说了这么多，都需要行动，如果有一周自己没有经全力的去完成任务，那会对自己后面的几周心情上都有很大的影响。

2转移法：如果我现在心情不好了，那我会想一些让我开心的事情。还有就是在这个时候不是表现自己记忆力的时候，该忘记的就得忘记。想想完成任务之后吃大餐，等等。。心情就好了，或者回忆自己开心的过去。因为我知道自己的脾气不好，容易因为小事发脾气。所以我常常提醒自己，这个时候我生气，就影响我下一通电话的质量。就会影响我签单，就会影响我赚钱。那影响就很大了。因为我现在养活自己，所以那里都需要花钱。需要钱，所以就需要业绩，也需要掌声和鲜花。其实销售要爱上每一次的掌声，对这个有欲望了，也能满足一下自己的虚荣心。人都是喜欢被夸奖的，包括客户也是，所以不管是生活上还是工作中，认同、赞美、转移、反问。这八个字真的运用了，你才能理解这中间的意思，也能尝到

这八个字给你带来的甜头。

总结：工作的最终目的是赚钱，其次提升自己自身能力。简单的事情重复做，既然选择做销售为什么不做到最好呢？并且还要在这事情里自己学会找乐子。把话说出去，把钱拿回来。找对人，说对话，做对事。我一直都相信，“生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。”这句话是我在《世界上最伟大的推销员》上看到的，很震撼我。大家感兴趣的也可以看看。希望我的总结对大家能带来帮助。

商务六部：吴丽琴

2013年7月6日

销售冠军学习 篇2

文具的知名度来源于文具自身和消费者的认可。在市场上, 一个品牌的成功首先要在自身质量上下功夫, 很多久负盛名的文具品牌依然在今天的商场、超市拥有很高的占有率, 它本身的历史就已经在向人们证明了实力。像派克、比克、马利、柯雅、英雄金笔等在市场上有很长的发展历史, 大多顾客在购买这些文具时都很了解这些品牌, 知道产品的性能甚至材料, 而且很关注新产品, 即使不买也会询问看看。

对于国内企业, 在文具市场营销方面要想成为销售冠军, 取得出色业绩。根据文具品牌目前的经营现状, 笔者认为需要遵从以下规则:

品牌经营的未来方向是——适应性销售

在混合市场状态下, 让品牌适应不同目标消费人群, 为其提供适意的产品。 作为全球高质量书写工具的领导者, 派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动, 见证历史。柯南道尔用派克笔塑造了福尔摩斯, 富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约, 美国总统尼克松历史性访华时以派克笔相赠;从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军, 到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦, 无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。长长的历史铸就了派克笔的辉煌。

本世纪初期, 派克钢笔以其实用、廉价最负盛誉。圆珠笔的出现, 打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔更加实用、廉价, 一问世就大受消费者的欢迎。派克公司无所适从, 结果生产大受打击, 身价也一落千丈, 派克公司濒临破产。公司立即着手重新塑造派克钢笔的形象, 突出其高雅、精美和耐用的特点, 使其从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。并让派克钢笔获得了伊丽莎白二世御用笔的资格。老的以实用、廉价为标志的派克钢笔没落了, 新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂。

派克钢笔一直是通过派克这个品牌来带动其旗下产品的, 派克品牌一开始就具备了“豪华、地位象征”的品牌特性。公司的品牌价值也得到了那些拥有较高经济地位的目标顾客的认可。美国的“派克”钢笔质优价贵, 是身份和体面的标志, 许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。

但是, 1982年新总经理上任后, 把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上, 派克公司推出了旨在扩大其目标市场的低价位钢笔, 企图利用这种产品进入更为广阔的一般消费者市场, 扩大公司产品在不同目标市场上的占有率。然而事与愿违, 新产品所代表的平凡属性恰恰同派克品牌的原有高贵品质相冲突, 根本不能被原有的品牌影响力所驱动, 品牌的延伸实际上违背了派克品牌的核心价值, 从而导致公司的整体品牌价值都受到了沉重打击, 派克钢笔的市场占有率也大幅度下降, 公司为此付出了沉重代价, 结果, 派克公司非但没有顺利打入低档笔市场, 反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降, 销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。

现在却由于企业的贪婪, 把高档品牌使用在低档产品上, 损害了原品牌的高品质形象。盲目延伸品牌, 毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象, 而其竞争对手则趁机侵入高档笔。面临着艰巨的品牌重建任务, 派克的品牌经营又重新回到了当初的原点——“使产品更臻完善, 人们才会购买”。

这个经营哲学一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这也是历经百年积累在派克笔中的深厚的品牌文化内涵。

改变销售渠道

很多文具品牌利用超市、专卖店等新兴销售渠道, 但由于大型超市对文具的展示面积有限, 而且进价要求很严。所以, 很多文具品牌难以获得良好销售业绩, 并且因为缺乏专项管理, 包括专卖店, 经常导致销售渠道的销售量的不稳定。这也是文具品牌企业最头痛的难题。其实, 借鉴服装旗舰店或者购物中心模式, 建立文具品牌的销售中心, 是未来提高企业销售增长的趋势。由于各地城市的改造, 造成很多本来很好的地脚不断流失和升值, 造成原有专卖店的经营成本提高, 所以, 选择适合位置并扩大专卖店的经营规模面积, 变小零散连锁店为大连锁中心店, 实行辐射态势, 并对企业级的客户实行关系营销, 利用大型中心专卖店的规模优势和经营档次, 为利润最大的企业级客户提供卓越的服务。同时, 也能够满足其他高消费人群, 比如学生一族。

控制分销链

对于分销链的控制实际上就是控制了消费市场。和区域经销商以及代理商加强对话和加以服务性管理。文具品牌的利润来自产品自身的品质, 还有就是销售渠道的流畅与快捷。三株企业当年的销售业绩很大程度上依赖销售渠道的贡献。而和路雪在北京和上海两地的销售情况就充分说明了分销链的价值。在北京, 和路雪建立了自己的工厂和直接分销体系, 效果很好, 但在上海, 却由于交通状况以及上海的批发商占据牢固地位, 直接分销无法发挥作用, 和路雪只好同当地批发商合作。但分销链的控制权却不放松, 它自己的员工进行售卖, 清点收入并且提供封闭箱、而批发商只提供运送服务, 负责和路雪的产品送到市中心的冷饮店里。

对经销渠道的选择以及经销渠道的定位

很多企业在选择经销渠道上, 选择了大市场的代理商和区域经销商。由于这些代理商和经销商的实力的差别, 很容易影响到品牌的销售。比如, 有的代理商只在大市场上作批发, 很少关注最终消费者或者是文具品牌目标消费人群, 尤其是高端消费人群的真正的需求。而区域经销商则关注群体消费, 即办公市场的高额利润区。但是, 对于办公类客户的营销依靠业务员的个人能力, 而且, 客户资料掌握在业务员手上, 关系也是依靠业务员。所以, 区域营销商对营销团队的管理不善往往影响到文具品牌的市场表现, 更难以准确表达品牌的内涵。因此, 选择适合产品销售特点以及目标人群需要的市场渠道, 将是未来市场的个性化的必然要求。

做好直接营销

有的经营者认为, 直销就是简单的快速送货和满足客户对商品的任何要求, 哪怕客户需要一支笔也要立即送到, 客户需要什么商品就送什么商品。所以, 很多文具经营商虽然建立了会员制, 但实际上, 对用户的需求很少做到真正理解。直接营销应当让产品紧贴客户的心, 通过销售人员对产品以及客户两方面的理解与沟通, 使得客户产生对产品的依赖性, 并且成为该产品的忠实的用户。

根据客户群的位置以及目标人群的生活习惯选择店面位置

事实上, 在我们过去走访接触中, 专卖店、百货商店和超市是最大的销售渠道, 但是, 作为专卖店对闹市区地脚的选址, 却没有给经销商带来良好效益。文具的消费群相对比较窄, 人流量大并不意味着文具销售很好, 由于商场的选址需要服务的有效范围, 潜在消费能力的统计分析, 竞争对手的状况, 经营成本考核等多方面综合考虑, 因此像原来一直忙于扩大经销店面的一家企业去年开始进行了调整, 撤掉了很多店面。因此, 选择适合客户群体的市场位置, 并能够合理规划店面覆盖区域能力, 会使产品赢得良好的销售状况。

避免走入商场开的越大、越多、越容易得到供应商的信任和支持的心理误区

供应商对零售店的衡量标准并不是依照大和多来简单判断的, 重要是管理是否规范, 以往商业往来的信用情况, 经营状况良好, 经营定位是否清晰, 以及经营风险的高低等进行综合评定, 还有是该文具店是否具备可持续发展的动力, 作为考核“信用额度”的重要标准。

企业的不断发展, 个人的精力有限, 经营者应着眼未来, 依靠规范管理, 形成企业经营的综合竞争优势, 实现向规模经营的转变, 是中小企业经营向科学管理发展的必经之路。避免那种盲目开大店。连锁越多越能够销货的误区。实际上, 不同地区的客户对文具的购买是有规律性的。过去常在百货商店批发的大企业, 还是喜欢旧有形式, 因为, 这里的产品让人放心, 即使出了一点问题, 百货商店还是能够取得客户谅解的。

搞好与供应商的关系, 实现出快货出好货

衡量供应商的标准应从价格、品质、能否提供增值服务和供货稳定性以及服务等多方面综合评定。否则, 很容易被一些价格战恶性竞争的不良行为所影响, 甚至很可能被假冒伪劣产品所欺骗, 给经营者带来不必要的损失。另外, 供应商的货款拖的越长对自己越有利。这种做法可能对自身经营短期缓解资金压力, 但在供应商当中造成了不良的信用记录, 得不到供应商的长期支持。给客户的帐期越长, 经营的隐患就越多。企业如果没有一套有效的风险防范体制、规范经营, 很容易造成资金的周转困难, 甚至产生死帐、坏帐, 直接影响企业的健康发展。

21世纪是高速传递信息的时代, 快节奏的文化氛围使信息分类成为一项相当重要的工作。各种品牌文具办公系列产品呼应时代的号召, 从个人办公桌管理的需要出发, 当好每个人的商务秘书。具有一定实力的生产厂家, 就成为大多数经销代理商的合作伙伴。如广州科密文具有限公司, 是考勤机生产的专业企业, 几十年来在产品品质上不断追求和探索。为适应市场不断变革, 产品推陈出新, 品种齐全, 款式多样, 成为多家批发代理业务的合作者。科密不仅在国内享有盛名, 而且产品还销往西欧、美国, 为满足客户的需要大批量可认牌加工生产。

据公司有关负责人介绍, 该公司在近几年的运筹帷幄中, 已形成了以“开拓进取, 精益求精”经营理念为发展之根本, 以全球顶尖的生产设备为基础, 立足现实, 凭借强大的企业凝聚力, 采用亮丽大方的材质, 塑造品牌形象, 其产品在消费市场内独领风骚, 科密成为用户炙手可热的优秀品牌。

无论是生产商还是经销代理商, 都要全面深入地与客户沟通, 以诚信原则换得客户好评, 进一步完善公司形象。

中国市场是空间巨大并且高度安全的投资热土, 这就意味着将有越来越多的跨国企业进入中国市场。文具行业的竞争再所难免地并将因此更加激烈。面对这种状况, 目前的文具市场将逐步走向成熟, 推陈出新, 物美价廉, 功能多样化的办公系列产品备受青睐。选择高品质、好品牌的文具产品, 成为文具市场销售的主要标准。

如何成为销售冠军 篇3

10年销售经验,6年销售管理经验,10年销售培训经验。历任理实嘉信员工培训学院首席顾问、中国销售培训网首席顾问,曾为中国联通、移动、电信、新浪网、方正电子等数百家企业提供过培训,并通过培训为企业带来30%～100%的业绩增长。代表著作:《销售冠军这样做业务》,《金牌销售教练实战手册》。

在销售这个领域,除了赢就是输——你输掉的不是金钱,而是人生。销售是一个赢家的职业,所有的销售冠军都狂热地渴望成功,并会坚定不移地去实现自己的目标,因为在这个职业中只有赢家才能快乐地生存。

《如何成为销售冠军》是我们销售晋级训练的第一课,在开始学习之前,问自己两个问题:你真的希望成为销售冠军吗?你为什么希望成为销售冠军呢?

销售是一个非常好的职业:

为社会做出巨大贡献——销售员让科学上的新发现、新发明被大众认知和享用,从而让大众拥有更加丰富多彩的生活;销售员使企业的科研与生产得到社会的承认,从而让企业得以生存,并因此为千千万万的人创造就业机会,使他们能过上安乐的生活。

如果你是“野心家”——销售职业给了你一个零风险的创业机会:

你不仅不需要投入资金,还会得到一份基本的生活保障——底薪,使你在获得生意前,能够维持生活。

你不需要建立庞大的运营体系,就能得到来自技术、生产、市场多方的支持,你只需要去寻找市场,发现生意机会,然后做生意赚钱,为自己赚得第一桶金。

你可以在赚钱的过程中,获得未来自己创业所需的经验。

如果你只想做一个打工的人——销售可以带给你:

较高的收入:如果你是成功的销售员,会得到高收入,并且收入多少可以由自己来定。

全方位的能力成长:通过做销售,你的心态变得积极而坚强,能坦然面对压力和挫折;通过做销售,你建立了很好的市场感觉,能帮助公司创造利润;通过做销售,你培养了良好的沟通和人际关系能力,能够与各种人相处,并说服和影响他们。这些能力将帮助你在任何职业上获得成功。

虽然销售是一个很好的职业,但销售是一个成功者的职业——进入这个职业,就意味着你必须不断地突破自我,战胜困难,只有成为成功者,才能分享这个职业带给你的经济和能力方面的收益。

俗话说,不想做将军的士兵不是好士兵,同样,不想做销售冠军的销售员也不会成为优秀的销售员。想成为销售冠军,必须要先有强烈的成为销售冠军的愿望,并愿意为此做出艰苦的努力。冠军之路并不平坦,在你向目标努力的过程中,会遇到失败,遇到困难,遇到各种挑战。你必须承诺在任何情况下都不会退缩,坚持到底。就像迈克尔·乔丹所说的那样:“我可以接受失败,但我不能接受放弃。”

如果你没有成功的决心,或不相信自己能成功,只想试试看,那最好不要尝试,因为这不仅意味着你无法成为销售冠军,还意味着你的职业前景令人担忧。要知道,在销售行业里,没有失败者的位置——客户信赖成功者、企业雇用成功者、资金流向成功者,失败者或者终被淘汰,或者惨淡经营仅够糊口。与其这样,不如趁早选择其他职业。

现在,你真的确信想成为销售冠军吗?那就开始踏上我们的冠军之路吧!

在探讨如何成为销售冠军之前,让我们先来看一个销售冠军的故事:

张华2006年3月加入自己一直向往的奇越公司,他希望在奇越公司做出不凡的业绩。入职培训结束后,张华就去问自己的经理:成为销售冠军要做多少业务?销售经理很惊奇地看着这位新人,并告诉他:6000万。

6000万可不是一个小数字,如何拿到6000万呢?张华开始观察销售冠军的行为,并且也向自己的师傅请教。最后,他确定,如果要做到6000万,需要具备如下的能力和资源:

1.专业知识:张华大学学的就是相关专业,专业知识不成问题。

2.产品知识:入职时公司提供了产品知识培训,并且还介绍了竞争对手产品与本公司产品的差异,张华觉得只要认真学,再找一些补充资料,也完全能掌握。

3.销售技巧:张华只有一年的销售经验,而且对奇越公司的客户并不熟悉,需要继续学习,并积累客户经验。张华曾经和自己的师傅一起去拜访过一次客户,虽然自己的师傅不是销售冠军,但张华已经感到自己和师傅在销售技巧方面有很大的差距。因此,要成为销售冠军,张华还要不断学习和磨练。

4.客户资源:客户资源是最大的问题。奇越公司的主要客户是政府客户和大型企业,这样的客户成交周期长,且不容易结交。张华通过和公司的前辈们聊天,知道要积累充足的客户资源,需要2年左右的时间。但张华也同时了解到,奇越公司的产品也可以卖给部分中小企业,这部分企业成交较快,但成交额小,要做很多订单才能完成销售额,如果仅凭这些企业是很难做出6000万销售业绩的。

了解了这些情况,张华决定在2008年年末,即张华到公司后的第二年年底成为销售冠军。关于这两年的工作,张华做了如下安排:

第一年,首先要完成1000万的销售任务,销售额主要来源于中小企业。在此基础上,要为第二年做好如下准备:

1.提升销售技巧,积累销售经验。

2.通过和自己的师傅及上级经理联合打单,和大客户建立联系,并掌握驾驭大订单销售的策略和技巧。

3.通过各种关系,在目标客户所在行业中建立人脉资源。

第二年,实现6000万的销售目标,销售额将来源于两个方面:一是自己熟悉的中小企业;另一部分将来自政府客户和大型企业。

策略确定后,张华就开始认真实施自己的计划。在第一年中,张华并不起眼,和所有新人一样,他疯狂地开发那些老销售看不上的小订单,来凑销售额。如果遇到大客户的销售机会,他会和自己的师傅一起合作来进行销售。但和其他新人不一样的是,张华会做很多看上去和销售没关系的事,他总是像活雷锋一样,去帮助那些并没有销售机会的客户,晚上也经常约朋友一起喝酒娱乐。由于这些娱乐和生意无关,公司自然不会报销费用,因此,张华成为了名符其实的月光族。时间久了,同事们都认为张华是一个好交朋友、热心助人的小伙子。

第一年结束了,张华实现了1060万的销售额,完成了销售任务。

从第二年开始,人们突然感觉张华不一样了。新年刚过,张华就获得了两个非常好的销售机会,并很快开了一个1500万的订单,而且这个订单的销售,基本上是以张华为主操作的,销售经理只是在关键环节给予指点,并请销售总监帮忙做了客户高层的工作。张华的成熟和客户关系让销售经理刮目相看,很快,销售经理就把张华当作成熟销售来使用,并主动把一些好的客户资源分配给他。凭借经理分配的资源,和第一年结交的朋友带来的信息,张华不断获得销售机会,销售额节节攀升。到2008年年终结算时,张华共实现了6100万销售额,成功地登上了销售冠军宝座。

现在,我们来分析一下,张华是如何成为销售冠军的。

第一步:树立销售冠军的目标

销售冠军们都清晰地知道自己的目标,并执著地为自己的目标而努力!

“我要成为销售冠军!”并不是一个真正的目标,它只是一个愿望,真正的目标是要用数字表示,并且有实现期限限制。张华首先把“成为销售冠军”的愿望转化成6000万的销售额,并规定了实现期限:2008年12月31日前。

第二步:盘点能力和资源

销售冠军不是想做就能做的,你必须要具备一定的能力和资源:

1.知识:包括专业知识、产品知识、客户知识、竞争知识等。

2.销售技巧:包括客户开发、销售沟通、销售谈判技巧等。

3.客户资源:潜在客户资源通常来自三个方面,一是你自己开拓获得的,二是公司分配给你的,三是你以前积累的。你要知道,为了实现自己的销售目标,你需要多少潜在客户资源,你又将如何获得这些资源。

通过盘点,张华发现自己在销售技巧和客户资源方面存在明显的不足。

第三步:制定策略

制定了目标,也知道了自己有哪些不足,接下来就要制定行动策略,包括你用什么方法来弥补不足,以及你将如何获得销售额。这一步比较难,需要你有相关工作经验。如果你缺乏经验,可以请教有经验的人,或者观察成功的销售员是如何做的,从而找到自己的方法。

张华通过请教和自己分析,找到了方法:

首先,他给自己一年的时间,通过学习、向小客户销售及与老销售配合打大订单等方式来学习销售技巧,积累销售经验;同时,通过广泛结识业内朋友,来积累客户资源。

其次,他决定第一年在客户资源和经验不足的情况下,通过主攻小客户来完成销售任务。在技能和资源积累比较充分后,第二年主攻大客户,以取得成为销售冠军所需的销售额。

第四步:制定行动计划,并坚持不懈地执行你的计划

制定了策略,要把它们变成行动计划才可操作。下面是一份行动计划表,根据你确定的策略,列出你应该做哪些事,在什么时间做,并认真检查完成情况。如果你的策略是对的,坚持做下去,你就会如愿地成为销售冠军。

下面我们再来看看赵魁的故事。赵魁一开始只想挣到足够的钱结婚,但由于他走了销售冠军的成功之路,最终也成为了销售冠军。

赵魁是凯乐公司的一位新销售员,一开始,他并没有想成为销售冠军,只是决心在两年内赚到买车钱和买房的首付款,并和女朋友约好,两年后在自己的新房里结婚。他首先计算自己需要多少钱:按照当时的价格,全款买车,贷款买房,他需要40万元,加上两年的生活开销,他总共需要赚50万元。

进入凯乐公司后,通过公司给出的销售奖励制度,赵魁计算出了要达成目标需要完成的销售额是500万,这个销售额是公司规定销售任务的1.4倍。然后,他去请教自己的销售经理,了解如果想实现这样的销售额需要做哪些工作。销售经理告诉他,首先要了解产品和客户,学会和客户打交道。“作为新人,客户经验的缺乏不是很快能改变的,你至少要接触过30～50个客户,才能有客户感觉。”销售经理说。另外,按照行业经验,如果想实现这样的销售额,至少需要200个潜在客户,并且还需要时间去和他们建立友好关系。因此,销售经理建议他在开始时,不要把目标定得太高,“作为新人,在第一年能完成任务就很好。”销售经理说。

然而,赵魁决心要赢,他只想要自己的目标,他相信任何困难都是能被战胜的。为此,他专门请教我们的专家,了解如何去突破销售经理所说的困难。最后,在专家的指点下,他制定了具体的计划:

前三个月,熟悉产品,并通过拜访50个“不良客户”(成交希望很小的客户)积累客户经验。

第4～6个月,找到100个潜在客户,与他们建立联系,并学习如何与客户成交。

半年后,主要工作转化成深化客户关系,并努力达成销售。在这个阶段,赵魁要每季度实现200多万的销售额,为此,要让自己手中始终保持有10个左右的客户处在销售过程中,并为每个有意向的客户制定详细的发展计划,按计划推进。同时,每个月再开发20个新客户,为以后做准备。

制定了计划之后,在两周的产品培训中,赵魁认真学习,经常工作到12点,其专业培训考试成绩名列第一。此后,按照专家建议,赵魁通过拜访“不良客户”寻找客户感觉,了解客户需求和采购心理,并学习如何与客户打交道。在这三个月中,赵魁还很幸运地获得了一个订单。

三个月的磨练之后,赵魁开始了疯狂的客户开发,并开始去正式拜访客户,遇到搞不定的地方,就去向销售经理请教,并向经理申请协同拜访。这样,三个月下来,赵魁又获得了两个订单。虽然这些都是小订单,但赵魁积累了充足的潜在客户资源,并且在销售经理的辅导下,销售技巧越来越熟练。

半年试用期后,赵魁已经能像一个老销售一样熟练地工作了。虽然在试用期间,赵魁的销售业绩很一般,但一过试用期,赵魁的销售业绩就开始节节高升。在第一年末,赵魁成为公司的季冠军,而在第二年末,赵魁不仅实现了他的销售目标,还成为公司的年度销售冠军。当然,赵魁也实现了他当初的梦想:拥有了自己的房子和汽车。

现在,让我们来像张华和赵魁一样,制定自己的目标,盘点自己的能力和资源,并确定有效的策略和行动计划,然后坚持不懈地做下去,这样,我们就能像他们一样实现销售冠军的梦想。

世界十大销售冠军 篇4

有极高声誉。名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的。给我的启示：（1）你必须赢得第一；（2）取得家人的支持；（3）形象是一张名片；（4）随时发现你的客户；（5）掌握正确的拜访技巧；（6）激活你的客户；（7）给客户留下悬念；（8）决不轻言放弃；（9）用声音征服客户；（10）不要和客户争论；（11）让客户自己决定；（12）妥善保管客户资料。

2汤姆·霍普金思霍世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。给我启示：（1）选择你所爱的，爱你所选择的；

（2）赢得客户的芳心；（3）不要掩藏商品的缺陷；（4）把嘴巴当成一件利器；（5）煮熟的鸭子也会飞走；（6）马上行动，坚持到底；（7）二选一；（8）帮助准客户挑选；

（9）利用“怕买不到”的心理；（10）买一次试用看看；（11）欲擒故纵；（12）反问式的回答；（13）快刀斩乱麻；（14）拜师学艺，态度谦虚；（15）达成交易；（16）扩大交易。

3博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。名言：人类因梦想而伟大人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。给我启示：（1）你也会成为推销赢家；（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；（3）成功是一种感觉；（4）学会倾听是当务之急；（5）声音比手势还要重要；（6）要站在顾客的立场上做推销。（7）深入了解顾客的需求；（8）一开始就将订单拿出来。

4乔·吉拉德 世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。给我启示：（1）我是最伟大的；（2）信心产生更大的信心；（3）把自己推销给别人；（4）承诺就是契约；（5）谎言是一把双刃剑；（6）对自己真诚；（7）三思而后言；（8）不夸大事实；

（9）不为别人掩饰；（10）用宽容调和现状；（11）名片满天飞；（12）250法则；（13）销售的关键是成交；（14）假定已经成交；（15）马上可以把这辆车开走。

5克莱门特··斯通美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。给我的启示：（1）努力去做对的事情；（2）让失败逆转；（3）在前进中解决问题；（4）集中精力去成功；（5）激励是一种力量。

6弗兰克·贝特格 美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。

名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍。给我启示：（1）用激情点燃成功；（2）战胜自己；（3）善于亲近客户；（4）事先约定；（5）充分准备；（6）找出重点；（7）写备忘卡；（8）提出问题；（9）一语惊人；（10）给客户制造恐惧感；（11）赢得信赖；（12）给予对方能力正确的评价；（13）成功在望的信心；（14）会谈中多用“您”字；（15）语言表达要言简意赅；（16）妥善运用时间；

（17）不要忽视顾客的下属；（18）找出决定销售的重点；（19）苦练基本功；（20）微笑可以换取黄金。

7、马里奥欧霍文世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。给我启示：（1）被老板整使我发奋，终于一跑打响；（2）世界顶尖大师也是普通人，只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐，秉持这些，才造就出他的杰出超凡；（3）在第一次与客户接触时，与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望；（3）真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也是想成为这场交易的胜利者；（4）你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧，以尊重、友善的态度面对客户，同时，也要让客户充分感觉到你为他付出的努力；（5）胆却是顺利签单的绊脚石；（6）在推销中，要善于捕捉并利用一切对你有利东西，让这些正面的因素帮助你走向成功；（7）不要争辩，只管让对方相信，促使客户自动签单；（8）感情---理解---感情，这是赢得客户芳心的重要公式；（9）做自己命运的主人。

8、奥里森·马登 与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。名言：梦想是现实之母。给我启示：（1）锻造一生资本；（2）给人留下良好的印象；

（3）表达要有魅力；（4）长话短说是一种智慧；（5）失败是一种历练；（6）策略是成功的诱饵；（7）信任是成功的基石；（8）只要精通生意经，赚起来一定很容易；（9）永远对自己充满信心；（10）抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性，不要把他们当作一回事儿；（11）永远不要陷入思维的死角，充分运用你的智慧，终有一天，成功的大门会为你洞开。

9雷蒙·A·施莱辛斯基 美国著名营销大师，曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。名言：沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。给我启示：（1）让客户为我推销；（2）做一位优秀的听众；（3）外行用嘴说，内行用耳听；（4）明确拜访结束后的目标；（5）有针对性的提问；（6）让客户给你5分钟；（7）注意客户的肢体语言。

如何成为销售冠军 篇5

冠军一定要有很强的冠军心态！

冠军的条件：

1、拥有强烈的企图心（列；妈妈说，你身体里有一个血液，是第一名的血液，方法：1个学生跟她学健身操每月10元，300个学生是3000元，这样是不是很聪明）

目标：老板、有钱人------是要从基层做起的-------基层是销售

开好车的老板就是最好的销售人员是不是？

大老板她们有着最好的谈判力是不是？

企业做的最好的她们有着最好的成交率是不是？

国际成功人士有好多人每周5天飞在不同的城市中，你说是不是在做销售呢？

销售的准备;

1、相信公司

2、相信产品

3、自信的管理模式

4、销售产品：不成功不是你的错。（列：可口可乐是成功企业吧，但是也有人不喜欢喝，那是你的问题吗？）鼓励的测试；

不成交的画“√”20格

5、保持自己的情绪。（不可改变的环节，不可改变的天气）

自己想过什么样的生活,自己的定位在哪里,你自己就一定会从哪里去!

世界首富是最会做销售的的是不是!说YES

销售团队跟的会销售的人,客户资源容易流失

销售是需要服务的,有服务才有销售,从而带走销售

会赚钱的老板不会赚钱的老板差别:销售

销售一定要做到批发式销售,以一推多人

销售:可提高产品的包装,运送的方式

学会问:1请问你成功的3大秘诀请问你怎么转到你第一桶金的请问你如何打造世界级的团队的销售要选择客户:行长、院长、厅长

了解不同类型的人；3个硬币可以测试人的性格

问：这3个硬币有什么关联，配合性：都是硬币，猜测性：3个硬币年份不一样，可以说好的我知道了你今天一定也不会买我的产品了。

一个人的成功不是什么，而是你可以给更多的人带来什么，这样的人才是成功。

教别人销售不是说给别人看，而是要做给别人看。

要有一个好的心态，不管别人什么说不好我都说好！！

列：被客户骂滚，我会说好的，但是可以调整心态后在拜访。

销售到后面就更不好销售了，因为人都有抗体了。

*信念不是证明我自己，而是分享我的成功；信念、策略、我一个信念一句话可以改变她的一生。

格局决定结果

学习做了更好的人际交流关系：认真、真诚、学无止步

*成功：

1、成功者工作

2、与成功者合作

3、让成功者为你工作

一定要有决心和毅力

重点；

1、我是一切的根源，从自己找问题

2、我不是神，不可能解决所以的问题

3、打碎演艺，回归数据

4、月总结与月总结

5、冠军产品统计与分享

6、店家业绩分析

7、费用核算不可以大于1%，公司就不赚钱

8、到店要开晨会与息会，晚上要给老板发信息（10：00—12:00）

销售冠军获奖感言 篇6

大家好!

我是***,首先要感谢***公司给我这个展示自我与实现自我价值的平台。感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的器重与关爱，感谢同仁们对我的鼓励与支持。

作为一名公司的工作人员，能够获得公司优秀工作人员称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，我是在公司领导的英明指导和亲切关怀下，是在所有同仁对我的无私帮助和热情鼓励下，是在客户的无比信任和最大的支持下，让我今天能站在这个领奖台上，再次，我要向所有曾经指导和帮助过我的领导、同仁、客户深深鞠上一躬，谢谢您们!

在过去的20xx年里，我们勤奋努力，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于实现了我们公司的预定目标。我自己也成为了公司年度销售冠军。今天，我和我们一起工作的同仁们仍是公司这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感荣幸与欣慰。

荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得这是对我们这个团队整体的一个鞭策和鼓励。公司和我们美容院今日的声誉、地位与成绩，是我们公司和美容院高层领导们的战略决策的英明和指导有方，更是公司每位工作人员们团结互助共同努力的结果。正是你们日常的勤奋努力工作让整个公司美容院得以正常健康的运营，才有了今天的辉煌业绩和良好的社会声誉。同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是公司所有工作人员的。

今天获奖，我有三个非常深刻的感受：

第一、我想说：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

第二、行动是成功之母，有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。

第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。

我相信，只要我们全力以赴，在20xx新的一年里，我们一定可以创造新的奇迹。

最后，我祝愿我们公司和美容院在20xx年里：顾客盈门若海如川川流不息，财源涌聚似潮入道道畅无阻。大展宏图!

混合动力汽车成日本新车销售冠军 篇7

由于能源高度依赖进口，在世界各大汽车生产国中，日本较早开始了混合动力车的研究，目前混合动力车已经成为了牵引日本汽车市场的重要引擎。

丰田占据榜首前三位

据日本自动车部品工业会统计，2013年7月日本新车销售排行榜的冠亚军均被混合动力汽车占据。其中排名第一为丰田的AQUA，第二为丰田普锐斯。

根据日本大型汽车用户体验交流网站minkara统计，AQUA车型每升油行驶距离为23公里，较普锐斯的21公里略有优势。而在价格方面，AQUA的入门级别只需要169万日元，相比普锐斯200万日元以上的价位，对年轻消费者来说更具有吸引力。因此在上市之初就以明显的优势夺走了一直被普锐斯霸占的榜首位置。

虽然AQUA型采用了和旧款普锐斯一样的动力系统，但是在诸如水泵等辅助机器方面，AQUA全部采用了电力驱动。这样一来辅助机械的驱动不再需要传统的传动带，使得整个动力板块实现了轻量化的同时，又降低了摩擦损耗。

作为丰田中高端混合动力主打车型的普锐斯，在新技术上则略高一筹。例如最新款的普锐斯3代，车顶部配备了太阳能发电板，使得车辆可以自行发电供给车内的换气设备。空调还加装了遥控设备，在炎热的夏天，车主可以在进入车厢的时候就能享受到清凉。

混合动力车的另一大制造商日本本田公司新推出的新飞度混合动力车，则有力地诠释了其动力设备的设计。新车型采用了单马达动力装置（发电用马达和电力牵引马达一体化），相比丰田的双马达动力装置，单马达由于体积小重量轻，更适合装载于小型轿车。与此同时，为了提升动力，新飞度采用了过往只有在运动车型诸如日产GT-R和三菱蓝瑟上才装配的DCT传动设备，这使得新飞度在变速时，马达的实际转速不会出现下降，大幅度提高了加速性能。作为2012年推出的新款车型，新飞度在技术指标和燃油表现上都和丰田AQUA不相上下，销售量很快逼近了丰田的主打车型，获得了消费者的好评，一改丰田独占市场的局面。

政策鼓励支持

为了推动混合动力车的普及，减少城市汽车尾气污染，日本国土交通省每一年都会推出“低公害车普及促进对策费辅助金交付要纲”，向从事运输业、汽车租赁业务的购买环保车型的法人车主提供一定的一次性补偿金。补偿金额根据车型的不同会有所变化，但是一般为车体价格的25%-50%。

此外，日本国土交通省还对包括混合动力汽车在内的一系列环保车型采取了减免机动车税的措施，其中最具有代表性的就是“机动车税绿色化制度”。根据日本国土交通省的有关规定，普通排量为1.5L-2L的私家汽车，每一年需要缴纳39500日元（约合2400元人民币）的机动车税。而排量在2l-2.5l的汽车，则需要缴纳45000日元（约合2800元人民币）。

如果购买混合动力车型，根据“机动车绿色化制度”规定，可以免除自购车后登记之日起5年的机动车税。假设购买一辆排量为1.5l-2l的汽车，则相当于免除了合共近12000元人民币的机动车税。

充电配套设施在日本非常完备。目前，日本国内的混合汽车急速充电设备半数以上是免费的。截至2012年12月，全日本有1380个急速充电站，主要集中在首都圈地区。一般充电设备则有6900个，按照居民电费收费。一般充电设备的充电时间根据车型不同而不一样，大约为5-8个小时，急速充电设备充电时间是其一半。

在各种税收优惠政策的刺激及完善的充电配套下，不难想象混合动力车在日本大受欢迎的原因。

关于销售冠军颁奖词 篇8

在平凡的学习、工作、生活中，大家都经常接触到颁奖词吧，颁奖词饱含情感，真挚赞美人物的事迹与精神，以达到以情感人的艺术效果。那么问题来了，到底什么样的颁奖词才经典呢？下面是小编为大家整理的关于销售冠军颁奖词，希望对大家有所帮助。

销售冠军颁奖词1

你们意志坚强、迎难而上，成为公司销售队伍中的佼佼者，在营销的前沿展现了自己的风采，在市场搏击中创造了骄人业绩。身处不平危地，心若神明自定。

你们用非凡的胆量，向我们演绎了成都地区安贝销售的奇迹。在不容易出成绩的地方创造价值，在日复一日的.事务中保持着工作的激情。特授予郭树森“20xx销售冠军”荣誉称号。

销售冠军颁奖词2

他们视业绩为生命，客户为上帝，他们是锐意进取的大区代表，混编作战的劲旅，协同制胜的团队，他们是“业精志远”的最好诠释者。他们在20xx年销售业绩增长近九成，他们是当之无愧的营销冠军团队！

销售冠军颁奖词3

你是众多员工中的佼佼者、是企业发展壮大的生力军，你为企业所作出的贡献及其自身顽强、勤奋、百折不挠的拼搏精神，为行业所津津乐道。你们把眼镜销售量放在第一位，把优质服务融化在销售环节。

你朴实却不普通，平凡却不平庸，你扎根一线，无怨无悔的奋斗，用先进的力量感召，为自己的生命谱写华彩的乐章。今天是我们享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以热烈的掌声向眼镜销售冠军表示衷心的祝贺！

销售冠军颁奖词4

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，从一次又一次的失败中寻求成功，从踏实的勤奋中积聚资本，从奋斗的泪泉里汲取力量，你是真心英雄，从不言败，你是天之骄子，永不服输。销售量连续两年增长60%以上。

年会销售冠军获奖感言 篇9

我是销售部市外组的一名业务员，我的名字叫xx。很荣幸能够获得销售冠军奖并能在年终大会上发言。

首先要感谢君顺给了我这个展示自我和实现自我价值的平台。我非常高兴也非常激动。获得这个奖还要感谢销售总监郑良富、市外经理刘高卿对我的关怀与厚爱，感谢他们在平时工作当中悉心的指导，同时还要感谢胡占志、郑先刚、陈老师、吕卫兵我的队友在我的日常工作中非常给力。最后还要感谢其他各部门的领导和同仁给予的支持和帮助。这个奖应该属于大家，没有大家的 帮助我今天也不会站在这领奖台上，谢谢大家(深深的鞠躬)！!

有今天的成功我深信以下几点：

1.勤于下市场收集产品信息、客户信息、及当地销售动向相关信息。知己知彼，百战不殆。

2.将公司利益趋近最大值、在不违背公司规章制度的前提下视客户为自己的亲人。

3.为公司利益为大，个人利益为小

4.忍辱负重，微笑服务。

以上是我一直坚持的几点。

销售冠军学习 篇10

30年改革开放，以及对传统商业文化价值的回归与延续，中国的财富家族时代已到来。上下几代人，由多个独立核心“家庭”成员组成，尽管家庭成员都在一个或者多个领域创造财富，也在世界各地拥有无数房地产投资，但依然选择家族成员聚居的生活形态。

家族大宅对大环境的诉求，隐秘性、贵胄之气、几代人群居的功能性，都将中国最高端住宅产品带到一个空前高度。紫禁城、奥体公园直直向北，抵到温榆河畔便是珠江紫宸山。珠江地产成立18年，推出迄今为止定位最高端、耗时最久，向中国财富望族致敬的扛鼎之作。

要知道，这绝不是一般意义的高端房地产投资行为，而是一个成员卓越历史悠久的传统家族对族群栖息地的终极追求。

特别关注新政后二季度2000万级别墅销售冠军，解读珠江紫宸山，解惑中国家族大宅。

大家族背后的大时代

望族大宅始终是家族文化与商业扩张史的核心演绎与记录者。财富与荣耀，显赫与亲情，在族人的壮大成长延展中延续。一个家族的标志，正是那些固定于土地之上的建筑，是一座足以承载家族荣耀，并可传承后世的家族大宅。历史学者们将中国传统家族文化的精神内涵定义为：家庭利益至上的整体主义，亲情家庭和谐，别贵贱名人伦。用财富创造出来的大宅，就从形式上集中体现了商业大族的整体主义，在功能上促进了亲情延续与家庭和谐，在精神追求上实现了“别贵贱名人伦”。

打造中国传统望族的大隐之地

商业望族时代的来临，拥有财富的人开始懂得秉承家训，对内传承家族精神，对外承担社会责任。“名门望族”不仅是单纯意义的奢侈与财富数字、生活态度和方式，而且是最能体现家族传承的载体，是历经时间沉淀、厚重且返璞归真的财富。

规制在理，于建华——美国休斯顿管家管理学院毕业，曾在英国从业6年，深得英国王室服务血统的衣钵传承，现为珠江紫宸山首席家族管家。

百年以上的“家族式”物业管理，不是服务而是血统，充分吸纳中国豪门宅院由管家统领后勤团队的服务模式，加入亲情、礼制等中国传统元素，从日常生活到社交礼仪，以精确到毛发的极致，彰显生活尊崇，成就大家族顶级生活享受。苛刻的量化标准，从花瓶摆放到与客人交谈的语句，都经过国际化的专业锻造。

珠江紫宸山坐落于奥北别墅区，京城中轴线，八百年皇室龙脉，“南紫禁，北紫宸”的格局，让珠江紫宸山拥有独一无二的绝佳风水。在奥北温榆河上游，珠江紫宸山占据2公里温榆河源头河岸线半岛，1000亩温榆森林绿障，数公顷湿地和汩汩冒出的汤山温泉。在这个北京最好的生态宜居环境之一，以不可复制的优势，珠江紫宸山从北京各类超高端别墅的定义中拔得头筹，一骑绝尘。

标杆大宅的“匠人艺术”

珠江紫宸山采用的是世界顶级建筑工艺和材质，能承受上百年甚至更长的时间洗礼。

“他们现在看到的和他们的子孙们看到的将会是完全一致的感受。”这是珠江紫宸山品质大师的宣言。正所谓“无疯狂不成魔”，珠江紫宸山将发端于中国、发扬于日本，乃至成为日本国民文化主流特质的“匠人文化”，再次沉淀于此。遍寻全国乃至世界一流能工巧匠，打造世界级的传世佳作。

“点匠三千”

珠江紫宸山先后动用总共近3000名全国各地建筑领域的材质工匠师傅，每个材质都聘请该领域最好的团队打造，还原建筑的历史原貌。从一开始，就将科技手段和传统建筑文化的和谐纹理镶嵌其中。并且，工程建设团队为了防止高贵用材意外损耗，保障已有建筑体完美无误，放弃了建筑工程中最常用的运输机械——塔吊，基本依靠人力及轻型器械，保证物料在工地内准时、顺畅地传递。

“砂岩，石浆，而且主义”

由极品砂岩和石浆演绎的背后故事，成为珠江紫宸山的标杆传奇。砂岩本身色调偏暖，时间越长，越有历史沉淀出的美感。而澳洲砂岩号称具有世界上最美纹理，犹以澳洲昆士兰省希利顿区淡水泥砂岩为极品。据考证，当年澳洲出口的极品砂岩中，约65％进驻了珠江紫宸山。

珠江地产北京公司董事长黄韶海认为，那些豪华珍贵的石材里面，蕴涵了许多不为人知的“秘密”：如顶级法国石灰石和汉白玉的辐射都很强，建筑内手机信号很弱会说明问题。“全世界真正无辐射的就是天然砂岩。”黄韶海说。顶级的澳洲砂岩，还要是半山腰的极品砂岩，经过当地20多道分解开采工序，根据天然生长状况为每块坯石编号；漂洋过海运至广东，经当地最有名的家传雕花大师亲自雕花及磨切处理，运至项目现场。再由最专业的团队，根据纹理进行精细拼接。整个过程像是橱窗里一双手工极品意大利皮鞋的中国之旅。

除了砂岩之外，珠江紫宸山选用美国进口弹性石浆，这种石浆柔性极佳，抗冲击力强。珠江紫宸山聘请顶级工匠，以传统“播石”工艺，于石浆中添加纯天然米浆，增加建筑的坚固性和抗震性。据史料记载，目前仅存的建筑中，只有埃及金字塔和中国万里长城采用此种工艺手法。

建筑背后的“见筑”

目前中国的建筑文艺复兴时期，也是建筑最为活跃却良莠不齐的年代。中西合璧、纯中式四合院，以及曾被推崇的“西技中魂”的豪宅理念，都不能简单地成为着眼于百年建筑的珠江紫宸山家族大宅的意图。

经过大量缜密调查研究，珠江紫宸山的建筑格调，最终确立在欧洲新古典主义，以欧式宫廷建筑为蓝本，材质色彩流转而厚重，建筑特色宏大而缜密，并符合现代审美和传世诉求。

著名景观设计师安庾心认为，一个好的建筑形状跟功能是结合的，它的外形根据功能而产生，是一个非时间性的产品。就建筑设计本身来说，珠江紫宸山的设计和平面布局，具备功能性、灵活性结合的设计感。

建筑本身是跟环境融合在一起的，不能只看建筑。紫宸山融入环境的方式贯穿了整个产品追求的主线风格，首先是嵌入整体外部环境的功能设计。

紫宸山没有一般意义上的大门

Andy.Wu，曾任世界排名第一的建筑规划公司——WATG的主设计师秉承这样的理念：

主门不能设在路边，必须保证人刚进社区时就感受到静谧的氛围。珠江紫宸山主门距离公路180米。不要小看这180米，Andy.Wu以营造度假村的手法，以融入自然风景为前提，两个人工湖，有着天然的潮汐功能，时刻倒映着家族豪门的生生不息。

空中立体庭院

项目总建筑师林琨认为：“在中国，很多人追求大面积别墅庭院，这是比较片面追求对上地的占有。现实中，大最的大庭院荒芜，而老、中、少各自的庭院需求又得不到满足。家族的多元构成要求多元生活模式，最终，古巴比伦宅中花园成了创意的灵感。”

一层种植功能庭院，多层次精细搭配的园林，游泳池及温泉汤池，连通休闲阳光书吧；砂岩同廊完成了室内与室外的过渡，是家长陪孩子玩耍的摇篮，也是“摇椅观雨瀑”的胜地；103栋750～800m²欧式新古典风格别墅，隐隐安静地坐落于此。此后若干年里，总会有不经意的声音在诉说曾经的“家事，天下事”。

现代功能与复古的实用主义

实用性是本质，是家族大宅的一个重要技术含量所在。

紫宸山别墅空不间划分为四个功能区：花园层、社交层、家族层、私密层。花园层是珠江紫宸山精心设计的阳光首层，是为家族休憩、娱乐提供的美妙空间。与别墅300～900m²下沉式庭院融为一体。别墅正门位于社交层。环绕于建筑的空中连廊，全部砂岩打造的廊柱和扶手，与墙上的砂岩浮雕和谐相映·彰显大家族的奢华尺度。不仅为建筑增添了灵动空间。也使人与自然保持开放式的接触。

三进处理，是一个大家族必不可少的空间形式。接待空间、转换分流空间、私有空间，充分体现传统家族的礼仪之道，以现代空间手法使其“隔”而不“离”，实现最佳动静分区。

普通别墅中，年迈的长者往往只能居于一层卧室。而一层往往又因待客而使老人的休息受到干扰。在紫宸山独栋建筑中，专为长者和儿童安装了上下楼代步电梯，这样家族层中阳光最充足、视线敞亮又安静的卧室，就可以留给长者使用。