成为销售冠军的秘诀

成为销售冠军的秘诀（共12篇）

成为销售冠军的秘诀 篇1

成为销售冠军的秘诀

1、团队配合本次活动体会最深的就是“没有完美的个人，只有完美的团队，”在销售的过程中不断和团队的成员沟通，及时了解他们的想法以及建议，根据不同的建议给予不同的处理方法。

2、充分的准备

前期话术的准备，达成奖励及达不成惩罚，精神状态的准备，还有对第一次参加销售的人以及刚进公司的人着重培训，并让其组员配合；

3、目标分解

把两天的目标量化，今天要达到多少目标，明天要达到多少目标，具体量化到每个小组，根据不同小组的优势来量化；

4、临场应变

在现场会有一些临时的变化，比如有其他竞争对手的冲击，在这个时候必须保持清醒的头脑，了解对方的优势以及弱势，并根据自己产品的优势向顾客推销；

5、主动出击

在销售的过程中会有一部份客户是被动的只是看看，当顾客站在离你一米远的距离时就要对顾客微笑，“您好，随便看看，”这时顾客就会被吸引过来，然后你再用你的一套话术对顾客进行推销。

6、帮顾客下决定

在顾客想要购买的时候就要帮顾客下定购买的决心，如果还不是太决定购买，可以问：“您是刷卡呢还是付现金，”促进成交，在成交的过程中可以再问“您是买一套呢还是买两套”，用二选一的方式来销售更多的产品；

7、坚持到底

这是在任何的时候都必须要做的事情，第一天我们的销售业绩并不怎么好，差达成目标还有70%多，但是第二天没有任何人气馁，大家都在不断的检讨总结达成目标的关键，一直坚持到最后，所以达成了目标。

8、检讨总结在销售的过程中不断的检讨总结好的话术，并且和团队分享，使团队以最短的时间最快速的达成目标。

成为销售冠军的秘诀 篇2

1. 展现自己的精气神

一个好的HR经理, 一定要有带动力, 因此, 在工作的8小时内, 要时时保持精气神。做到:精满, 气足, 神旺。缺乏工作激情的HR经理倾向于使团队失掉兴趣和信心, 因此很少成功。在大多数情况下, 你的团队成员和企业员工如果看到HR经理的眼中充满火焰, 他们更倾向于以团队的方式工作, 愿意和你配合, 完成工作。

2. 雇用和培育专业HR为你工作

人力资源部的工作不只是通过H R经理去完成, 人力资源管理的六大模块需要每位HR模块负责人能独挡一面。因此, HR经理在雇用新成员时, 确保他们在某一模块上比自己更优秀, 并渴望你的工作能通过他保质保量完成。如果是内部提拔的部属则要多给予培训, 有针对性提升他的知识和能力, 使得他能帮到你, 并确保HR部门所取得的业绩最大化。

3. 对HR部门的分工要具体、细化

企业HR工作无论是招聘、培训还是绩效考评, 其实都是具体的细活。需要注重细节、注重人性、注重员工的满意度。当有一大堆任务时, 要把它们分为小的部分, 一次分派给部属一点点, 否则他们会崩溃。他们或许能够完成每个任务, 但是通常因为太快而不能达到你想要的质量。因此, HR经理在安排工作时, 要非常具体, 从HR工作内容、流程、制度、节点等各方面进行指示和指导, 以确保HR管理工作能落地执行, 使直线部门和员工对HR的工作感到满意。

4. 多采用走动式管理

有部分企业的HR经理对公司内部尤其是生产、运营现场所发生的人和事, 不能很好掌控, 不了解工作的细节, 很容易失去上司和别的部门对你的信任。因此, HR经理要确保每天有两个小时的时间在现场观察和沟通, 使得自己对公司的运营、生产、加工情况了解得很细, 能更有针对性提出解决方案, 使大家信服。

5. 多表扬而不是四处批评

任何人都喜欢听好话, 而卓越的HR经理要学会口吐莲花, 懂得表扬和激励员工。不要动不动就拿起制度这根大棒来说事, 要换位思考, 多给予员工中肯的评价和鼓励。

6. 能帮助直线部门解决专业的HR问题

直线部门经理在自己的业务领域绝对是好手, 但要他去管好人、了解人、理解人、培育人、激励人, 往往存在着不足或不专业。在工作中碰到难缠的员工, 碰到斤斤计较的部属, 就没辙了, 因此, 希望在你这里能寻找到专业答案。此时, 正好是你展示才华的时候, 要给予他专业的解答和帮助。

7. 给予企业老板恰当的建议和专业支持

每个企业老板都希望在做经营和决策时, 能从他的HR经理那里得到专业的支持。比如人力资源政策的制定, HR战略的设计, 关键人才的用留等方面想听取HR经理的专业意见。此时, HR经理要拿得出手, 既要了解企业未来的战略趋势, 也要知道企业的现状和面临的问题, 从而给企业老板提出合理和中肯的建议, 做到提建议方法合适, 尺度合理, 方式适用。

8. HR经理要成为职业的培训顾问

人力资源经理要把自己塑造成为职业的培训顾问。企业人力资源的许多工作, 要向员工宣传, 要向管理层解释, 要寻求大家的支持和理解。因此, HR经理要善于利用会议、培训等手段来达到目的, 要有专业的培训能力、讲解能力、示范能力, 使自己的工作事半而功倍, 达到良好的结果。

9. 在企业内传递自己的人格魅力

做好以下五点, 你的人格魅力一定非凡无比:

一是对企业内的上司、同事、部属、员工保持愉悦的心境和善意、自信的微笑;

二是每周用内部随意发帖和内部Email等方式感谢其他部门对你HR工作的支持和理解;

三是不乱讲话, 病从口入, 祸从口出;

四是非凡的组织能力, 组织其他部门参与企业内部各类活动, 并能做到及时分享和总结, 营造愉悦的工作环境和气氛, 使得每个部门都将你当作开心的源泉。

如何成为销售冠军 篇3

10年销售经验,6年销售管理经验,10年销售培训经验。历任理实嘉信员工培训学院首席顾问、中国销售培训网首席顾问,曾为中国联通、移动、电信、新浪网、方正电子等数百家企业提供过培训,并通过培训为企业带来30%～100%的业绩增长。代表著作:《销售冠军这样做业务》,《金牌销售教练实战手册》。

在销售这个领域,除了赢就是输——你输掉的不是金钱,而是人生。销售是一个赢家的职业,所有的销售冠军都狂热地渴望成功,并会坚定不移地去实现自己的目标,因为在这个职业中只有赢家才能快乐地生存。

《如何成为销售冠军》是我们销售晋级训练的第一课,在开始学习之前,问自己两个问题:你真的希望成为销售冠军吗?你为什么希望成为销售冠军呢?

销售是一个非常好的职业:

为社会做出巨大贡献——销售员让科学上的新发现、新发明被大众认知和享用,从而让大众拥有更加丰富多彩的生活;销售员使企业的科研与生产得到社会的承认,从而让企业得以生存,并因此为千千万万的人创造就业机会,使他们能过上安乐的生活。

如果你是“野心家”——销售职业给了你一个零风险的创业机会:

你不仅不需要投入资金,还会得到一份基本的生活保障——底薪,使你在获得生意前,能够维持生活。

你不需要建立庞大的运营体系,就能得到来自技术、生产、市场多方的支持,你只需要去寻找市场,发现生意机会,然后做生意赚钱,为自己赚得第一桶金。

你可以在赚钱的过程中,获得未来自己创业所需的经验。

如果你只想做一个打工的人——销售可以带给你:

较高的收入:如果你是成功的销售员,会得到高收入,并且收入多少可以由自己来定。

全方位的能力成长:通过做销售,你的心态变得积极而坚强,能坦然面对压力和挫折;通过做销售,你建立了很好的市场感觉,能帮助公司创造利润;通过做销售,你培养了良好的沟通和人际关系能力,能够与各种人相处,并说服和影响他们。这些能力将帮助你在任何职业上获得成功。

虽然销售是一个很好的职业,但销售是一个成功者的职业——进入这个职业,就意味着你必须不断地突破自我,战胜困难,只有成为成功者,才能分享这个职业带给你的经济和能力方面的收益。

俗话说,不想做将军的士兵不是好士兵,同样,不想做销售冠军的销售员也不会成为优秀的销售员。想成为销售冠军,必须要先有强烈的成为销售冠军的愿望,并愿意为此做出艰苦的努力。冠军之路并不平坦,在你向目标努力的过程中,会遇到失败,遇到困难,遇到各种挑战。你必须承诺在任何情况下都不会退缩,坚持到底。就像迈克尔·乔丹所说的那样:“我可以接受失败,但我不能接受放弃。”

如果你没有成功的决心,或不相信自己能成功,只想试试看,那最好不要尝试,因为这不仅意味着你无法成为销售冠军,还意味着你的职业前景令人担忧。要知道,在销售行业里,没有失败者的位置——客户信赖成功者、企业雇用成功者、资金流向成功者,失败者或者终被淘汰,或者惨淡经营仅够糊口。与其这样,不如趁早选择其他职业。

现在,你真的确信想成为销售冠军吗?那就开始踏上我们的冠军之路吧!

在探讨如何成为销售冠军之前,让我们先来看一个销售冠军的故事:

张华2006年3月加入自己一直向往的奇越公司,他希望在奇越公司做出不凡的业绩。入职培训结束后,张华就去问自己的经理:成为销售冠军要做多少业务?销售经理很惊奇地看着这位新人,并告诉他:6000万。

6000万可不是一个小数字,如何拿到6000万呢?张华开始观察销售冠军的行为,并且也向自己的师傅请教。最后,他确定,如果要做到6000万,需要具备如下的能力和资源:

1.专业知识:张华大学学的就是相关专业,专业知识不成问题。

2.产品知识:入职时公司提供了产品知识培训,并且还介绍了竞争对手产品与本公司产品的差异,张华觉得只要认真学,再找一些补充资料,也完全能掌握。

3.销售技巧:张华只有一年的销售经验,而且对奇越公司的客户并不熟悉,需要继续学习,并积累客户经验。张华曾经和自己的师傅一起去拜访过一次客户,虽然自己的师傅不是销售冠军,但张华已经感到自己和师傅在销售技巧方面有很大的差距。因此,要成为销售冠军,张华还要不断学习和磨练。

4.客户资源:客户资源是最大的问题。奇越公司的主要客户是政府客户和大型企业,这样的客户成交周期长,且不容易结交。张华通过和公司的前辈们聊天,知道要积累充足的客户资源,需要2年左右的时间。但张华也同时了解到,奇越公司的产品也可以卖给部分中小企业,这部分企业成交较快,但成交额小,要做很多订单才能完成销售额,如果仅凭这些企业是很难做出6000万销售业绩的。

了解了这些情况,张华决定在2008年年末,即张华到公司后的第二年年底成为销售冠军。关于这两年的工作,张华做了如下安排:

第一年,首先要完成1000万的销售任务,销售额主要来源于中小企业。在此基础上,要为第二年做好如下准备:

1.提升销售技巧,积累销售经验。

2.通过和自己的师傅及上级经理联合打单,和大客户建立联系,并掌握驾驭大订单销售的策略和技巧。

3.通过各种关系,在目标客户所在行业中建立人脉资源。

第二年,实现6000万的销售目标,销售额将来源于两个方面:一是自己熟悉的中小企业;另一部分将来自政府客户和大型企业。

策略确定后,张华就开始认真实施自己的计划。在第一年中,张华并不起眼,和所有新人一样,他疯狂地开发那些老销售看不上的小订单,来凑销售额。如果遇到大客户的销售机会,他会和自己的师傅一起合作来进行销售。但和其他新人不一样的是,张华会做很多看上去和销售没关系的事,他总是像活雷锋一样,去帮助那些并没有销售机会的客户,晚上也经常约朋友一起喝酒娱乐。由于这些娱乐和生意无关,公司自然不会报销费用,因此,张华成为了名符其实的月光族。时间久了,同事们都认为张华是一个好交朋友、热心助人的小伙子。

第一年结束了,张华实现了1060万的销售额,完成了销售任务。

从第二年开始,人们突然感觉张华不一样了。新年刚过,张华就获得了两个非常好的销售机会,并很快开了一个1500万的订单,而且这个订单的销售,基本上是以张华为主操作的,销售经理只是在关键环节给予指点,并请销售总监帮忙做了客户高层的工作。张华的成熟和客户关系让销售经理刮目相看,很快,销售经理就把张华当作成熟销售来使用,并主动把一些好的客户资源分配给他。凭借经理分配的资源,和第一年结交的朋友带来的信息,张华不断获得销售机会,销售额节节攀升。到2008年年终结算时,张华共实现了6100万销售额,成功地登上了销售冠军宝座。

现在,我们来分析一下,张华是如何成为销售冠军的。

第一步:树立销售冠军的目标

销售冠军们都清晰地知道自己的目标,并执著地为自己的目标而努力!

“我要成为销售冠军!”并不是一个真正的目标,它只是一个愿望,真正的目标是要用数字表示,并且有实现期限限制。张华首先把“成为销售冠军”的愿望转化成6000万的销售额,并规定了实现期限:2008年12月31日前。

第二步:盘点能力和资源

销售冠军不是想做就能做的,你必须要具备一定的能力和资源:

1.知识:包括专业知识、产品知识、客户知识、竞争知识等。

2.销售技巧:包括客户开发、销售沟通、销售谈判技巧等。

3.客户资源:潜在客户资源通常来自三个方面,一是你自己开拓获得的,二是公司分配给你的,三是你以前积累的。你要知道,为了实现自己的销售目标,你需要多少潜在客户资源,你又将如何获得这些资源。

通过盘点,张华发现自己在销售技巧和客户资源方面存在明显的不足。

第三步:制定策略

制定了目标,也知道了自己有哪些不足,接下来就要制定行动策略,包括你用什么方法来弥补不足,以及你将如何获得销售额。这一步比较难,需要你有相关工作经验。如果你缺乏经验,可以请教有经验的人,或者观察成功的销售员是如何做的,从而找到自己的方法。

张华通过请教和自己分析,找到了方法:

首先,他给自己一年的时间,通过学习、向小客户销售及与老销售配合打大订单等方式来学习销售技巧,积累销售经验;同时,通过广泛结识业内朋友,来积累客户资源。

其次,他决定第一年在客户资源和经验不足的情况下,通过主攻小客户来完成销售任务。在技能和资源积累比较充分后,第二年主攻大客户,以取得成为销售冠军所需的销售额。

第四步:制定行动计划,并坚持不懈地执行你的计划

制定了策略,要把它们变成行动计划才可操作。下面是一份行动计划表,根据你确定的策略,列出你应该做哪些事,在什么时间做,并认真检查完成情况。如果你的策略是对的,坚持做下去,你就会如愿地成为销售冠军。

下面我们再来看看赵魁的故事。赵魁一开始只想挣到足够的钱结婚,但由于他走了销售冠军的成功之路,最终也成为了销售冠军。

赵魁是凯乐公司的一位新销售员,一开始,他并没有想成为销售冠军,只是决心在两年内赚到买车钱和买房的首付款,并和女朋友约好,两年后在自己的新房里结婚。他首先计算自己需要多少钱:按照当时的价格,全款买车,贷款买房,他需要40万元,加上两年的生活开销,他总共需要赚50万元。

进入凯乐公司后,通过公司给出的销售奖励制度,赵魁计算出了要达成目标需要完成的销售额是500万,这个销售额是公司规定销售任务的1.4倍。然后,他去请教自己的销售经理,了解如果想实现这样的销售额需要做哪些工作。销售经理告诉他,首先要了解产品和客户,学会和客户打交道。“作为新人,客户经验的缺乏不是很快能改变的,你至少要接触过30～50个客户,才能有客户感觉。”销售经理说。另外,按照行业经验,如果想实现这样的销售额,至少需要200个潜在客户,并且还需要时间去和他们建立友好关系。因此,销售经理建议他在开始时,不要把目标定得太高,“作为新人,在第一年能完成任务就很好。”销售经理说。

然而,赵魁决心要赢,他只想要自己的目标,他相信任何困难都是能被战胜的。为此,他专门请教我们的专家,了解如何去突破销售经理所说的困难。最后,在专家的指点下,他制定了具体的计划:

前三个月,熟悉产品,并通过拜访50个“不良客户”(成交希望很小的客户)积累客户经验。

第4～6个月,找到100个潜在客户,与他们建立联系,并学习如何与客户成交。

半年后,主要工作转化成深化客户关系,并努力达成销售。在这个阶段,赵魁要每季度实现200多万的销售额,为此,要让自己手中始终保持有10个左右的客户处在销售过程中,并为每个有意向的客户制定详细的发展计划,按计划推进。同时,每个月再开发20个新客户,为以后做准备。

制定了计划之后,在两周的产品培训中,赵魁认真学习,经常工作到12点,其专业培训考试成绩名列第一。此后,按照专家建议,赵魁通过拜访“不良客户”寻找客户感觉,了解客户需求和采购心理,并学习如何与客户打交道。在这三个月中,赵魁还很幸运地获得了一个订单。

三个月的磨练之后,赵魁开始了疯狂的客户开发,并开始去正式拜访客户,遇到搞不定的地方,就去向销售经理请教,并向经理申请协同拜访。这样,三个月下来,赵魁又获得了两个订单。虽然这些都是小订单,但赵魁积累了充足的潜在客户资源,并且在销售经理的辅导下,销售技巧越来越熟练。

半年试用期后,赵魁已经能像一个老销售一样熟练地工作了。虽然在试用期间,赵魁的销售业绩很一般,但一过试用期,赵魁的销售业绩就开始节节高升。在第一年末,赵魁成为公司的季冠军,而在第二年末,赵魁不仅实现了他的销售目标,还成为公司的年度销售冠军。当然,赵魁也实现了他当初的梦想:拥有了自己的房子和汽车。

现在,让我们来像张华和赵魁一样,制定自己的目标,盘点自己的能力和资源,并确定有效的策略和行动计划,然后坚持不懈地做下去,这样,我们就能像他们一样实现销售冠军的梦想。

成为销售冠军的秘诀 篇4

在我的学生当中，每年都有创造145分，甚至148分、149分高分奇迹的人。他们是天才吗？不是！他们只是遵循一些简单的原则：

也许高考总分冠军只有一个，但英语的冠军会有很多。在我的学生当中，每年都有创造145分，甚至148分、149分高分奇迹的人。他们是天才吗？不是！他们只是遵循一些简单的原则：

一、每天坚持早读。早读是多么美妙的一件事情，是一天充满成就感的开始！一个坚持早读的人，一定是一位英语高手，也同

一、每天坚持早读。早读是多么美妙的一件事情，是一天充满成就感的开始！一个坚持早读的人，一定是一位英语高手，也同时是一位英语考试高手！

时是一位英语考试高手！

二、大量的阅读。在阅读中掌握单词，在阅读中熟悉语法，在阅读中培养语感！当然，大量阅读也能大幅度提高理解力和智商！凡是拿特别高分的人，例如148分以上的人，一定要从小学开始疯狂早读的人！一个好习惯，就锻造一个国际化的中国人！一个好习惯胜过百万财富！为什么？从小早读

二、大量的阅读。在阅读中掌握单词，在阅读中熟悉语法，在阅读中培养语感！当然，大量阅读也能大幅度提高理解力和智商！

凡是拿特别高分的人，例如148分以上的人，一定要从小学开始疯狂早读的人！一个好习惯，就锻造一个国际化的中国人！一个好习惯胜过百万财富！为什么？从小早读的学生，一定能讲一口流利的英语。而且几乎和美国人一模一样！流利的口语加上非凡的自信，很容易获得国外大学的高额奖学金！

成为销售冠军的秘诀 篇5

成为销售冠军的六大秘决,快速成功的三个步骤

1.为成功者工作

2.与成功者合作

3.让成功者为你工作

我相信自己一定可以

每天至少花6小时练习演讲

一流的推销员才有资格作为一流的讲师

看到目标就看不到障碍

一.强烈的企图心

成功者都有爱心批发比零售好

电话行销:给对方好处,当顾客发出信号时,要立刻抓住顾客,站在凳子上讲

以最短的时间帮助最多人

以一对多的方式批发

发誓成为第一名

二.疯狂的努力,超人般的努力

假如不能改变周围,就先改变自己

打电话(预告事实,说自己是第一名)

这是人生最一场演讲,所以我是第一名

拿练习当比赛

体力越用越好

没有环境.条件要创造条件上

成功者来自吹牛,夸下海口,要铁定做到,但吹牛要去实现.努力不能一阵子,而是一辈子

改变家族的命运

冒险才是人生最大的保险

有效的方法就要不断的用

给自己生活要营造一个成功的环境

小目标达成促成大目标的达成三.选对池塘钓大鱼,态度要好

信念-习惯-导致人生结果

没有得到我要的,即将得到更好的.服务大顾客就要买他的产品

顾客永远是对的要和顾客进入同一频道

开发大顾客,要不断的服务,不要图回报

企管互换资源

四.100%相信自己的产品

用生命的相信自己的产品

太贵>越好就越贵,最好的就是最便宜,一次就买对

13亿人都下定决心要活着

以使命的导向

拥有什么不重要,关键是你存在能提供什么?

一致性非常重要!

五.向不可能挑站

目标决定策略

有些事情看起来很困难,但当你下定决心的时候,就立刻变的很简单

YES,I CAN 向不可能挑站

先相信后看到,自己才是人生的同魔术作一定要不可能挑站

六.永远保持感恩的态度

嘴甜一点,腿弯一点,腰弯一点,资态低一点

谢谢你妈妈爸爸,上帝教我孝顺父母不可以等,成功不可以等

谢谢所有帮助过我的人

谢谢竞争对手

谢谢帮过我们的人

表彰销售冠军的通知 篇6

自我司推出xxxx新品以来，在我司总经理顾总的精心带领之下，我司销售部经理xxx先生、企划部xx先生共同投入了超多的精力并承担了超多的繁琐工作，同时也与各部门共同努力是分不开的，全司顺利地完成了总经理下达的新品“xxxx”销售淡季(7月、8月、9月)平均月销售量20XX台这项艰巨任务。

此外，xxxx工作表现突出，销售冠军，为公司赢得客户的尊重和赞赏，赢得良好口碑员工(xxxxxx)予以通报表扬，同时也号召全体员工以他们为榜样，期望在我们的企业里构成比学赶帮超的风气，掀起学习模范员工的热潮。

销售冠军的10大思维 篇7

一、外表：为成功而打扮。

1、职业套装是“"第一笔”“投资。

2、设想”“你心目中的成功者的妆扮”“是怎么样的？

二、思维会影响行动--行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信：

1、以微笑的目光”“直视”“对方。

2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会满足你商业地产方面的任何需求。

四、目标培训法：

让我们来看看你会以”“商业地产行业”“中，获得哪些益处？

五、讲演能力训练：

1、运用你的潜意识。

2、列出你感兴趣的商业地产话题。

3、三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么。

4、立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义：

1、达成业绩目标、享受业务过程、为社会做贡献。

2、成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

3、希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功。

4、苦练：练业务技巧，练谈判能力﹔巧练：练态度，练头脑。

七、如何策划：抓住最大的趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

3、要问自己两个问题：

（1）、我今天学习了什么？

（2）、我明天如何能做得更好？

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。

1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下：”我可以做得更好的10个方面“？

十、行动力来自于活力。

1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

4、我人生没任何问题，只是态度有问题。

5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。

1、下定决心=切断一切退路！

2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。

3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。

1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

2、更强烈的动机（今年！本月！！）

3、动机举例：给女儿买一台计算机为儿子买一套教材为妻子开一家小店为企业提供更好的培训……

十三、说服任何人的二个方法：

给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）

给他快乐。

十四、冠军的持质：

诚恳

脚踏实地

谦虚的学习态度

良好的性格，良好的个性

保持感恩的心态

良好的形象

丰富的知识

永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）

向不可能挑战

永远比别人多走一里路（多做一些）。

十五、冠军诞生于持续的”学“和”练“。

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

4、拥有成功者的形象。

5、尽力不如比别人更努力！

十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

1、拜访上市公司的老板

2、拜访最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

电话拜访关键技巧举例：

”我有重要的数据要寄给老总，请问贵姓？“

（对秘书）”我找老总有私事“。

”我可提高贵企业的业绩“。

我可免费为贵企业做讲座。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、过去不等于未来。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

7、因为我悲惨，所以我马上行动。

8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。

14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想--行为--结果。

十八、一次性的制胜法：

1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名”5分钟成交法"）。

2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。

3、好的教练第一次就要纠正过失。

4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、主动的人会掌握一切。

6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

十九、学习的5个步骤：

初步的了解

重复为学习之母

开始使用

融会贯通

再一次的加强

回忆朮：分段记忆。

二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机--

1、女儿买计算机

2、儿子买一套书

3、妻子开店

4、父母存钱

5、办一家企业

6、买更大的房子

7、买自己喜欢的车、衣服

8、带全家旅行

9、出版书籍

10、给女儿出书

11、给女儿建一个实验室

12、乡村修桥

13、给政府捐款

14、狂买喜欢的书

15、投资兴办高新企业

16、让父母去旅行

17、出国旅行

18、为儿子的未来投资

19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义

21、为以后的人生抱负打下经济基础

22、回家乡旅行，宴请乡亲

23、给奶奶买一台大彩电

24、有时间写爱情诗

25、获得工作的乐趣

26、随便吃水果

27、订阅很多报刊并免费提供给别人看

28、奖励乡村希望小学

29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

二十一、我一生中渴望达成10大目标

当总统成功创办持续成长的企业办一所自由思想的大学研究哲学创作优秀的绘画写诗歌写一本教人们如何沟通的书籍

儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年夫妻恩爱和睦。

二十二、为此我愿意：

每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴绝不贪污受贿，不乱搞两性关系

忍辱

不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处每天打10通以上的电话，每天静？10分钟以上，沉思冥想前景

每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生

绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通每天看10分钟以上的书

二十三、超级培训模式：

1、主持人介绍

2、讲师主讲

3、VCD播放

4、群体舞蹈（由人领舞）

二十四、改变自己：

1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看结果。

4、收入是不会骗人的。

5、价值观--对我重要的事情--你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……

6、潜力-导致-行动信念-导致-结果。

7、任何冠军总是先相信自己的能力。

二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。

2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。

3、拥有冠军的价值观： 敢于成为伟人向纪录挑战以最短的时间，采取最大量的行动永无止境地追求进步永远比别人认真、努力凡事坚持到底。

4、走冠军之路： 用心--认真--努力--负责任

二十六、冠军推销员：

1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。

3、严格的朋友是最大的资产。

4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私--自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

二十七、超级培训游戏：

互相拥抱：你是最棒的50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的互相对喊：我会取得伟大的成功

做大幅度鼓掌

互相接触、按摸、拍打。

二十八、20/80法则：

1、花80%的时间做20%的结果。

2、用20%的结果，带动80%的结果。

二十九、马上行动：

为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。

如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

三

十、达成百分百销售的10项步骤：

成功者练习基本动作。以销售为例：

事先的准备

使情绪达到巅峰状态

跟顾客建立信赖感（并做售前服务）

了解顾客的问题，要求，渴望

提出解决方案，并塑造产品的价值

做竞争对手的分析。

解除反对意见

成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。

销售冠军精英最经典的语句 篇8

1.观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。

2.如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？

3.如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？

4.可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说。

5.知道自己为什么失败，这已经是一种财富。

6.信心越用越充沛，意志越用越坚强。

7.不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得够难过的了。

8.情况坏到极点，通常开始好转。因此，坚持就是胜利。

9.像老板一样努力工作，总有一天你也会当上老板。

10.机会通常先以挫折的形式考验人。

11.如果马知道它真正的力量，就没有人敢骑它。

12.习惯拖延的人善找借口，而拖延是失败一大根由。

13.不要轻视梦想家，今日的梦想会成为明天的现实。

14.用别人的方法做事，别人负责；用自己的方法做事，自己负责。

15.沉默的好处是，别人看不出你下步住何处走，要知道，曲线飞行的鸟儿不易被捕杀。

16.如果你把所有的鸡蛋放在一个蓝子里，务必看好它。

17.与成功的人为伍，他们会告诉你成功的秘诀。

18.你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的。

19.你还在等什么？为什么要等？一切始于行动。更多学习登陆 陈安之 永远成功网陈安之课程报名咨询QQ：863799908

羊皮卷

(1)失败就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么.只要决心成功,失败永远不会把你击垮.(2)我用全身心的爱迎接今天,我赞美敌人.我在心里默默地为每一个人祝福.我爱自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,我用智慧和知识充实我的头脑.(3)我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚.这是养群中的瘟疫,我不能被它传染.我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚.我一试再试,争取每天的成功,避

免以失败收场,在别人停滞不前时,我继续拼搏.(4)我不再为昨日的成绩自吹自擂.将要做的比已经完成的定会更好.我要不断改进自己的仪态和风度.我要展示自己独一无二的个性.(5)我要把今天作生命中的最后一天,忘记昨天,也不痴想明天.今日事今日毕.我要以真诚埋葬怀疑,用信心驱赶恐惧.我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒.(6)我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足.我要体察别人的情绪波动,学会宽容.(7)我笑遍世界.我用笑声点缀今天,让歌声照亮黑夜,以笑容感染别人.我要使生活保持平衡,记住无论失败绝望,还是成功欢乐,这一切都会8过去.(8)我须深深地扎在泥土中,等待成熟.我要制定目标,不段超过自己.(9)起而行动,方能平定心中的惶恐.成功不是等待,我现在就付诸行动.(10)我不祈求小恩小惠,只祈求冥冥之神为我指点迷津.引导我,帮助我,让我看到前方的路.来自世界上最伟大的推销员：只要生命不息，就要坚持到底！

我不是为了失败而来到这个世界上，在我的血管里也没有失败的血液在流动。

我不愿听失败者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫。

在我的字典里没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃这些愚蠢的字眼。

我要把每一天的奋斗，就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地构筑自己成功的殿堂，我相信滴水穿石的道理。

我相信古老的成功法则，每失败一次，就等于走上成功一次。

这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。

当夜幕降临，我回想一天的境遇，我总是心存感激。当我在精疲力竭时，我要抵制回家贪图享受的诱惑。

当我在遭人拒绝时，我要一试再试，直到每一次的成功。

我不因昨日的成功而感到满足，这是失败的先兆。

一个销售冠军的30个思维模式 篇9

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的二、思维会影响行动--行动会影响情感

1、你有潜意识

2、你有潜能

3、成功只须选择正确的习惯

三、专家的自信：

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爱因斯坦在63岁时说过“一个人没有在30岁以前达成科学上的最大成就，那他永远都不会有。”

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世界十大销售冠军 篇10

有极高声誉。名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的。给我的启示：（1）你必须赢得第一；（2）取得家人的支持；（3）形象是一张名片；（4）随时发现你的客户；（5）掌握正确的拜访技巧；（6）激活你的客户；（7）给客户留下悬念；（8）决不轻言放弃；（9）用声音征服客户；（10）不要和客户争论；（11）让客户自己决定；（12）妥善保管客户资料。

2汤姆·霍普金思霍世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。给我启示：（1）选择你所爱的，爱你所选择的；

（2）赢得客户的芳心；（3）不要掩藏商品的缺陷；（4）把嘴巴当成一件利器；（5）煮熟的鸭子也会飞走；（6）马上行动，坚持到底；（7）二选一；（8）帮助准客户挑选；

（9）利用“怕买不到”的心理；（10）买一次试用看看；（11）欲擒故纵；（12）反问式的回答；（13）快刀斩乱麻；（14）拜师学艺，态度谦虚；（15）达成交易；（16）扩大交易。

3博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。名言：人类因梦想而伟大人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。给我启示：（1）你也会成为推销赢家；（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；（3）成功是一种感觉；（4）学会倾听是当务之急；（5）声音比手势还要重要；（6）要站在顾客的立场上做推销。（7）深入了解顾客的需求；（8）一开始就将订单拿出来。

4乔·吉拉德 世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。给我启示：（1）我是最伟大的；（2）信心产生更大的信心；（3）把自己推销给别人；（4）承诺就是契约；（5）谎言是一把双刃剑；（6）对自己真诚；（7）三思而后言；（8）不夸大事实；

（9）不为别人掩饰；（10）用宽容调和现状；（11）名片满天飞；（12）250法则；（13）销售的关键是成交；（14）假定已经成交；（15）马上可以把这辆车开走。

5克莱门特··斯通美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。给我的启示：（1）努力去做对的事情；（2）让失败逆转；（3）在前进中解决问题；（4）集中精力去成功；（5）激励是一种力量。

6弗兰克·贝特格 美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。

名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍。给我启示：（1）用激情点燃成功；（2）战胜自己；（3）善于亲近客户；（4）事先约定；（5）充分准备；（6）找出重点；（7）写备忘卡；（8）提出问题；（9）一语惊人；（10）给客户制造恐惧感；（11）赢得信赖；（12）给予对方能力正确的评价；（13）成功在望的信心；（14）会谈中多用“您”字；（15）语言表达要言简意赅；（16）妥善运用时间；

（17）不要忽视顾客的下属；（18）找出决定销售的重点；（19）苦练基本功；（20）微笑可以换取黄金。

7、马里奥欧霍文世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。给我启示：（1）被老板整使我发奋，终于一跑打响；（2）世界顶尖大师也是普通人，只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐，秉持这些，才造就出他的杰出超凡；（3）在第一次与客户接触时，与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望；（3）真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也是想成为这场交易的胜利者；（4）你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧，以尊重、友善的态度面对客户，同时，也要让客户充分感觉到你为他付出的努力；（5）胆却是顺利签单的绊脚石；（6）在推销中，要善于捕捉并利用一切对你有利东西，让这些正面的因素帮助你走向成功；（7）不要争辩，只管让对方相信，促使客户自动签单；（8）感情---理解---感情，这是赢得客户芳心的重要公式；（9）做自己命运的主人。

8、奥里森·马登 与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。名言：梦想是现实之母。给我启示：（1）锻造一生资本；（2）给人留下良好的印象；

（3）表达要有魅力；（4）长话短说是一种智慧；（5）失败是一种历练；（6）策略是成功的诱饵；（7）信任是成功的基石；（8）只要精通生意经，赚起来一定很容易；（9）永远对自己充满信心；（10）抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性，不要把他们当作一回事儿；（11）永远不要陷入思维的死角，充分运用你的智慧，终有一天，成功的大门会为你洞开。

9雷蒙·A·施莱辛斯基 美国著名营销大师，曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。名言：沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。给我启示：（1）让客户为我推销；（2）做一位优秀的听众；（3）外行用嘴说，内行用耳听；（4）明确拜访结束后的目标；（5）有针对性的提问；（6）让客户给你5分钟；（7）注意客户的肢体语言。

销售冠军1 篇11

——记**公司第四季度每月销售冠军颁奖

广东**公司作为一个新生企业,为进一步激发员工的积极性，增强企业绩效管理的文化，建设一个彰显着一个新生企业巨大生命力的销售队伍，在**总经理的支持和关注下，对2011年9月、10月、11月、12月的销售冠军设立了大奖，是四台功能强大、美观轻便的ipad2。

9月、10月、11月销售冠军揭晓，分别为**、**、**。**总亲自为他们颁发了奖项。

一个具有竞争力的团队，是由一群有能力、有信念的人，为了一个共同的目标，相互支持，合作奋斗而组成的集体。一个企业能够从小到大、从弱到强，与全体员工的努力是分不开的。如果没有员工的参与，再好再大的企业要想继续发展都只能归于空谈。员工是企业的基本组成要素，是企业存在的基础。正如**总讲的那样：“正是有了你们，才有了我们优秀的**团队；正是因为有了你们，才有了我们**发展的基础；正是因为有了你们，才有我们不断发展的信心；正是因为有了你们，才有了我们持续发展的动力；正是因为有了你们，才能使我们**在市场上立于不败之地！” 回顾**自去年成立直到现在的发展历程，源于全体员工的辛勤工作和共同努力，我们谱写了公司发展的新篇章。面对更具挑战的2012，我们需要加倍努力，希望大家能将自己的优势带给身边的每位同事，打造更具有竞争力的优秀服务团队。

销售的五大秘诀 篇12

一、认真听取顾客对商品的意见

要想回答好顾客的问题，营业员就必须认真地听取顾客对商品的意见。在没有听清顾客说些什么的情况下，要回答好顾客的问题是十分困难的。在听取顾客的意见时，一定要让顾客把话说完，不要打断他的话，要带着浓厚的兴趣听。营业员普遍爱犯的一个错误就是急于表态，以证明顾客的看法是错误和，这样很容易激怒顾客，使销售演变成一场争论。

二、回答问题之应有短暂的停顿

在顾客说完之后，营业员不要马上作答，可以适当放松一下，显示出你没有被他的总是被他的问题难住。

这个短暂和停顿可以给你一个机会考虑回答问题的适当方式，尽管有时顾客提的问题很一般，你能够顺口答出来，也不要太匆忙，最好先理清一下头绪再作答。

三、要对顾客表现出同情心

对顾客表现出同情心，就意味着你理解他们的心情，并明白了他们的观点，但并不意味着你完全赞同他们的观点，而只是了解他们考虑问题的方法和对商品的感觉。顾客对商品提出异议，通常是带有某种主观情感在里面。所以要向顾客表示你已经了解了他们的这种感情。营业员可以说：“我明白您的意思了”，“很多人都是这么看的”，“我知道您的具体要求”之类的话来作答

四、复述顾客提出的问题

为了让顾客明白他的意思你已经完全接受。营业员可以用自己的话把顾客 提出的问题再复述一遍。这样做也可以给营业员留下一点思考如何更好地回答顾客问题的余地。一般说来，营业员可以把顾客表示异议的陈述变为疑问句。比如说：一位顾客想买一对新轮胎的话，营业员可以回答他：我已经知道了您对轮胎的要求了，您是不是怀疑这种商品的质量呢？复述完毕后，再稍微停顿一下，然后回答自己提出的这个问题。这样就表明了营业员已经理解了顾客提出的问题，顾客也就会比较容易地接受营业员的意见了。

五、回答顾客提出的问题