销售冠军表扬信

销售冠军表扬信（共10篇）

销售冠军表扬信 篇1

各位同仁：

我们迎来了XXXX国际大酒店腾飞的曙光。事实证明，我们已经有能力实现我们酒店长期以来的筹备的的愿望——打造一个“XXXX第一，山东一流”的星级酒店。这是我们大家共同奋斗、励精图治的结果，是对我们长期以来相濡以沫、不离不弃的.回报。XXXX国际是我们共同的大家庭，她承载着我们太多的憧憬、希望和幸福，我们应该珍惜和爱护她。酒店的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的各位同仁。酒店的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番事业。我们的酒店好像大家庭一样，以她广博的胸怀，接纳、包容了各地的兄弟、同胞。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在我们的酒店中却扮演着不同的角色，你们都是xxxx国际大酒店的骄傲，都是酒店的主人公。这里又是一个学校，一座熔炉。我们通过宣传、培训、考核，通过学习、工作和锻炼，在工作中学习，在前进中成长。同时，酒店提供给大家发展的平台、表演的舞台、客观公正的评价。

我欣喜地看到，在我们酒店几个月的试营业过程中，已经培养和造就了我们的销售冠军XXXX，他在酒店的销售岗位发挥着及其重要的作用。不但指挥若定、还勤勤恳恳、默默奉献，我们永远不会忘记XXXX为酒店带来的业绩。酒店的发展壮大，离不开他的辛勤付出。在此，我向XXXX表示衷心的感谢和敬意!同时也期待全体同仁的对我们酒店继续予以大力支持。作为大家庭中的一员，我想对你们说：我们的每一个员工都是酒店宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着酒店的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。衷心希望每个员工在为酒店努力工作的同时，都能关注健康，珍惜生命，一同创造我们XXXX国际明日的辉煌，共同分享奋斗的成果。愿每一员工在酒店度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与XXXX国际一道走向成功。胜利的荣耀属于我们XXXX国际，属于XXXX国际的全体同仁。

销售冠军表扬信 篇2

文具的知名度来源于文具自身和消费者的认可。在市场上, 一个品牌的成功首先要在自身质量上下功夫, 很多久负盛名的文具品牌依然在今天的商场、超市拥有很高的占有率, 它本身的历史就已经在向人们证明了实力。像派克、比克、马利、柯雅、英雄金笔等在市场上有很长的发展历史, 大多顾客在购买这些文具时都很了解这些品牌, 知道产品的性能甚至材料, 而且很关注新产品, 即使不买也会询问看看。

对于国内企业, 在文具市场营销方面要想成为销售冠军, 取得出色业绩。根据文具品牌目前的经营现状, 笔者认为需要遵从以下规则:

品牌经营的未来方向是——适应性销售

在混合市场状态下, 让品牌适应不同目标消费人群, 为其提供适意的产品。 作为全球高质量书写工具的领导者, 派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动, 见证历史。柯南道尔用派克笔塑造了福尔摩斯, 富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约, 美国总统尼克松历史性访华时以派克笔相赠;从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军, 到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦, 无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。长长的历史铸就了派克笔的辉煌。

本世纪初期, 派克钢笔以其实用、廉价最负盛誉。圆珠笔的出现, 打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔更加实用、廉价, 一问世就大受消费者的欢迎。派克公司无所适从, 结果生产大受打击, 身价也一落千丈, 派克公司濒临破产。公司立即着手重新塑造派克钢笔的形象, 突出其高雅、精美和耐用的特点, 使其从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。并让派克钢笔获得了伊丽莎白二世御用笔的资格。老的以实用、廉价为标志的派克钢笔没落了, 新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂。

派克钢笔一直是通过派克这个品牌来带动其旗下产品的, 派克品牌一开始就具备了“豪华、地位象征”的品牌特性。公司的品牌价值也得到了那些拥有较高经济地位的目标顾客的认可。美国的“派克”钢笔质优价贵, 是身份和体面的标志, 许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。

但是, 1982年新总经理上任后, 把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上, 派克公司推出了旨在扩大其目标市场的低价位钢笔, 企图利用这种产品进入更为广阔的一般消费者市场, 扩大公司产品在不同目标市场上的占有率。然而事与愿违, 新产品所代表的平凡属性恰恰同派克品牌的原有高贵品质相冲突, 根本不能被原有的品牌影响力所驱动, 品牌的延伸实际上违背了派克品牌的核心价值, 从而导致公司的整体品牌价值都受到了沉重打击, 派克钢笔的市场占有率也大幅度下降, 公司为此付出了沉重代价, 结果, 派克公司非但没有顺利打入低档笔市场, 反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降, 销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。

现在却由于企业的贪婪, 把高档品牌使用在低档产品上, 损害了原品牌的高品质形象。盲目延伸品牌, 毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象, 而其竞争对手则趁机侵入高档笔。面临着艰巨的品牌重建任务, 派克的品牌经营又重新回到了当初的原点——“使产品更臻完善, 人们才会购买”。

这个经营哲学一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这也是历经百年积累在派克笔中的深厚的品牌文化内涵。

改变销售渠道

很多文具品牌利用超市、专卖店等新兴销售渠道, 但由于大型超市对文具的展示面积有限, 而且进价要求很严。所以, 很多文具品牌难以获得良好销售业绩, 并且因为缺乏专项管理, 包括专卖店, 经常导致销售渠道的销售量的不稳定。这也是文具品牌企业最头痛的难题。其实, 借鉴服装旗舰店或者购物中心模式, 建立文具品牌的销售中心, 是未来提高企业销售增长的趋势。由于各地城市的改造, 造成很多本来很好的地脚不断流失和升值, 造成原有专卖店的经营成本提高, 所以, 选择适合位置并扩大专卖店的经营规模面积, 变小零散连锁店为大连锁中心店, 实行辐射态势, 并对企业级的客户实行关系营销, 利用大型中心专卖店的规模优势和经营档次, 为利润最大的企业级客户提供卓越的服务。同时, 也能够满足其他高消费人群, 比如学生一族。

控制分销链

对于分销链的控制实际上就是控制了消费市场。和区域经销商以及代理商加强对话和加以服务性管理。文具品牌的利润来自产品自身的品质, 还有就是销售渠道的流畅与快捷。三株企业当年的销售业绩很大程度上依赖销售渠道的贡献。而和路雪在北京和上海两地的销售情况就充分说明了分销链的价值。在北京, 和路雪建立了自己的工厂和直接分销体系, 效果很好, 但在上海, 却由于交通状况以及上海的批发商占据牢固地位, 直接分销无法发挥作用, 和路雪只好同当地批发商合作。但分销链的控制权却不放松, 它自己的员工进行售卖, 清点收入并且提供封闭箱、而批发商只提供运送服务, 负责和路雪的产品送到市中心的冷饮店里。

对经销渠道的选择以及经销渠道的定位

很多企业在选择经销渠道上, 选择了大市场的代理商和区域经销商。由于这些代理商和经销商的实力的差别, 很容易影响到品牌的销售。比如, 有的代理商只在大市场上作批发, 很少关注最终消费者或者是文具品牌目标消费人群, 尤其是高端消费人群的真正的需求。而区域经销商则关注群体消费, 即办公市场的高额利润区。但是, 对于办公类客户的营销依靠业务员的个人能力, 而且, 客户资料掌握在业务员手上, 关系也是依靠业务员。所以, 区域营销商对营销团队的管理不善往往影响到文具品牌的市场表现, 更难以准确表达品牌的内涵。因此, 选择适合产品销售特点以及目标人群需要的市场渠道, 将是未来市场的个性化的必然要求。

做好直接营销

有的经营者认为, 直销就是简单的快速送货和满足客户对商品的任何要求, 哪怕客户需要一支笔也要立即送到, 客户需要什么商品就送什么商品。所以, 很多文具经营商虽然建立了会员制, 但实际上, 对用户的需求很少做到真正理解。直接营销应当让产品紧贴客户的心, 通过销售人员对产品以及客户两方面的理解与沟通, 使得客户产生对产品的依赖性, 并且成为该产品的忠实的用户。

根据客户群的位置以及目标人群的生活习惯选择店面位置

事实上, 在我们过去走访接触中, 专卖店、百货商店和超市是最大的销售渠道, 但是, 作为专卖店对闹市区地脚的选址, 却没有给经销商带来良好效益。文具的消费群相对比较窄, 人流量大并不意味着文具销售很好, 由于商场的选址需要服务的有效范围, 潜在消费能力的统计分析, 竞争对手的状况, 经营成本考核等多方面综合考虑, 因此像原来一直忙于扩大经销店面的一家企业去年开始进行了调整, 撤掉了很多店面。因此, 选择适合客户群体的市场位置, 并能够合理规划店面覆盖区域能力, 会使产品赢得良好的销售状况。

避免走入商场开的越大、越多、越容易得到供应商的信任和支持的心理误区

供应商对零售店的衡量标准并不是依照大和多来简单判断的, 重要是管理是否规范, 以往商业往来的信用情况, 经营状况良好, 经营定位是否清晰, 以及经营风险的高低等进行综合评定, 还有是该文具店是否具备可持续发展的动力, 作为考核“信用额度”的重要标准。

企业的不断发展, 个人的精力有限, 经营者应着眼未来, 依靠规范管理, 形成企业经营的综合竞争优势, 实现向规模经营的转变, 是中小企业经营向科学管理发展的必经之路。避免那种盲目开大店。连锁越多越能够销货的误区。实际上, 不同地区的客户对文具的购买是有规律性的。过去常在百货商店批发的大企业, 还是喜欢旧有形式, 因为, 这里的产品让人放心, 即使出了一点问题, 百货商店还是能够取得客户谅解的。

搞好与供应商的关系, 实现出快货出好货

衡量供应商的标准应从价格、品质、能否提供增值服务和供货稳定性以及服务等多方面综合评定。否则, 很容易被一些价格战恶性竞争的不良行为所影响, 甚至很可能被假冒伪劣产品所欺骗, 给经营者带来不必要的损失。另外, 供应商的货款拖的越长对自己越有利。这种做法可能对自身经营短期缓解资金压力, 但在供应商当中造成了不良的信用记录, 得不到供应商的长期支持。给客户的帐期越长, 经营的隐患就越多。企业如果没有一套有效的风险防范体制、规范经营, 很容易造成资金的周转困难, 甚至产生死帐、坏帐, 直接影响企业的健康发展。

21世纪是高速传递信息的时代, 快节奏的文化氛围使信息分类成为一项相当重要的工作。各种品牌文具办公系列产品呼应时代的号召, 从个人办公桌管理的需要出发, 当好每个人的商务秘书。具有一定实力的生产厂家, 就成为大多数经销代理商的合作伙伴。如广州科密文具有限公司, 是考勤机生产的专业企业, 几十年来在产品品质上不断追求和探索。为适应市场不断变革, 产品推陈出新, 品种齐全, 款式多样, 成为多家批发代理业务的合作者。科密不仅在国内享有盛名, 而且产品还销往西欧、美国, 为满足客户的需要大批量可认牌加工生产。

据公司有关负责人介绍, 该公司在近几年的运筹帷幄中, 已形成了以“开拓进取, 精益求精”经营理念为发展之根本, 以全球顶尖的生产设备为基础, 立足现实, 凭借强大的企业凝聚力, 采用亮丽大方的材质, 塑造品牌形象, 其产品在消费市场内独领风骚, 科密成为用户炙手可热的优秀品牌。

无论是生产商还是经销代理商, 都要全面深入地与客户沟通, 以诚信原则换得客户好评, 进一步完善公司形象。

中国市场是空间巨大并且高度安全的投资热土, 这就意味着将有越来越多的跨国企业进入中国市场。文具行业的竞争再所难免地并将因此更加激烈。面对这种状况, 目前的文具市场将逐步走向成熟, 推陈出新, 物美价廉, 功能多样化的办公系列产品备受青睐。选择高品质、好品牌的文具产品, 成为文具市场销售的主要标准。

如何成为销售冠军 篇3

10年销售经验,6年销售管理经验,10年销售培训经验。历任理实嘉信员工培训学院首席顾问、中国销售培训网首席顾问,曾为中国联通、移动、电信、新浪网、方正电子等数百家企业提供过培训,并通过培训为企业带来30%～100%的业绩增长。代表著作:《销售冠军这样做业务》,《金牌销售教练实战手册》。

在销售这个领域,除了赢就是输——你输掉的不是金钱,而是人生。销售是一个赢家的职业,所有的销售冠军都狂热地渴望成功,并会坚定不移地去实现自己的目标,因为在这个职业中只有赢家才能快乐地生存。

《如何成为销售冠军》是我们销售晋级训练的第一课,在开始学习之前,问自己两个问题:你真的希望成为销售冠军吗?你为什么希望成为销售冠军呢?

销售是一个非常好的职业:

为社会做出巨大贡献——销售员让科学上的新发现、新发明被大众认知和享用,从而让大众拥有更加丰富多彩的生活;销售员使企业的科研与生产得到社会的承认,从而让企业得以生存,并因此为千千万万的人创造就业机会,使他们能过上安乐的生活。

如果你是“野心家”——销售职业给了你一个零风险的创业机会:

你不仅不需要投入资金,还会得到一份基本的生活保障——底薪,使你在获得生意前,能够维持生活。

你不需要建立庞大的运营体系,就能得到来自技术、生产、市场多方的支持,你只需要去寻找市场,发现生意机会,然后做生意赚钱,为自己赚得第一桶金。

你可以在赚钱的过程中,获得未来自己创业所需的经验。

如果你只想做一个打工的人——销售可以带给你:

较高的收入:如果你是成功的销售员,会得到高收入,并且收入多少可以由自己来定。

全方位的能力成长:通过做销售,你的心态变得积极而坚强,能坦然面对压力和挫折;通过做销售,你建立了很好的市场感觉,能帮助公司创造利润;通过做销售,你培养了良好的沟通和人际关系能力,能够与各种人相处,并说服和影响他们。这些能力将帮助你在任何职业上获得成功。

虽然销售是一个很好的职业,但销售是一个成功者的职业——进入这个职业,就意味着你必须不断地突破自我,战胜困难,只有成为成功者,才能分享这个职业带给你的经济和能力方面的收益。

俗话说,不想做将军的士兵不是好士兵,同样,不想做销售冠军的销售员也不会成为优秀的销售员。想成为销售冠军,必须要先有强烈的成为销售冠军的愿望,并愿意为此做出艰苦的努力。冠军之路并不平坦,在你向目标努力的过程中,会遇到失败,遇到困难,遇到各种挑战。你必须承诺在任何情况下都不会退缩,坚持到底。就像迈克尔·乔丹所说的那样:“我可以接受失败,但我不能接受放弃。”

如果你没有成功的决心,或不相信自己能成功,只想试试看,那最好不要尝试,因为这不仅意味着你无法成为销售冠军,还意味着你的职业前景令人担忧。要知道,在销售行业里,没有失败者的位置——客户信赖成功者、企业雇用成功者、资金流向成功者,失败者或者终被淘汰,或者惨淡经营仅够糊口。与其这样,不如趁早选择其他职业。

现在,你真的确信想成为销售冠军吗?那就开始踏上我们的冠军之路吧!

在探讨如何成为销售冠军之前,让我们先来看一个销售冠军的故事:

张华2006年3月加入自己一直向往的奇越公司,他希望在奇越公司做出不凡的业绩。入职培训结束后,张华就去问自己的经理:成为销售冠军要做多少业务?销售经理很惊奇地看着这位新人,并告诉他:6000万。

6000万可不是一个小数字,如何拿到6000万呢?张华开始观察销售冠军的行为,并且也向自己的师傅请教。最后,他确定,如果要做到6000万,需要具备如下的能力和资源:

1.专业知识:张华大学学的就是相关专业,专业知识不成问题。

2.产品知识:入职时公司提供了产品知识培训,并且还介绍了竞争对手产品与本公司产品的差异,张华觉得只要认真学,再找一些补充资料,也完全能掌握。

3.销售技巧:张华只有一年的销售经验,而且对奇越公司的客户并不熟悉,需要继续学习,并积累客户经验。张华曾经和自己的师傅一起去拜访过一次客户,虽然自己的师傅不是销售冠军,但张华已经感到自己和师傅在销售技巧方面有很大的差距。因此,要成为销售冠军,张华还要不断学习和磨练。

4.客户资源:客户资源是最大的问题。奇越公司的主要客户是政府客户和大型企业,这样的客户成交周期长,且不容易结交。张华通过和公司的前辈们聊天,知道要积累充足的客户资源,需要2年左右的时间。但张华也同时了解到,奇越公司的产品也可以卖给部分中小企业,这部分企业成交较快,但成交额小,要做很多订单才能完成销售额,如果仅凭这些企业是很难做出6000万销售业绩的。

了解了这些情况,张华决定在2008年年末,即张华到公司后的第二年年底成为销售冠军。关于这两年的工作,张华做了如下安排:

第一年,首先要完成1000万的销售任务,销售额主要来源于中小企业。在此基础上,要为第二年做好如下准备:

1.提升销售技巧,积累销售经验。

2.通过和自己的师傅及上级经理联合打单,和大客户建立联系,并掌握驾驭大订单销售的策略和技巧。

3.通过各种关系,在目标客户所在行业中建立人脉资源。

第二年,实现6000万的销售目标,销售额将来源于两个方面:一是自己熟悉的中小企业;另一部分将来自政府客户和大型企业。

策略确定后,张华就开始认真实施自己的计划。在第一年中,张华并不起眼,和所有新人一样,他疯狂地开发那些老销售看不上的小订单,来凑销售额。如果遇到大客户的销售机会,他会和自己的师傅一起合作来进行销售。但和其他新人不一样的是,张华会做很多看上去和销售没关系的事,他总是像活雷锋一样,去帮助那些并没有销售机会的客户,晚上也经常约朋友一起喝酒娱乐。由于这些娱乐和生意无关,公司自然不会报销费用,因此,张华成为了名符其实的月光族。时间久了,同事们都认为张华是一个好交朋友、热心助人的小伙子。

第一年结束了,张华实现了1060万的销售额,完成了销售任务。

从第二年开始,人们突然感觉张华不一样了。新年刚过,张华就获得了两个非常好的销售机会,并很快开了一个1500万的订单,而且这个订单的销售,基本上是以张华为主操作的,销售经理只是在关键环节给予指点,并请销售总监帮忙做了客户高层的工作。张华的成熟和客户关系让销售经理刮目相看,很快,销售经理就把张华当作成熟销售来使用,并主动把一些好的客户资源分配给他。凭借经理分配的资源,和第一年结交的朋友带来的信息,张华不断获得销售机会,销售额节节攀升。到2008年年终结算时,张华共实现了6100万销售额,成功地登上了销售冠军宝座。

现在,我们来分析一下,张华是如何成为销售冠军的。

第一步:树立销售冠军的目标

销售冠军们都清晰地知道自己的目标,并执著地为自己的目标而努力!

“我要成为销售冠军!”并不是一个真正的目标,它只是一个愿望,真正的目标是要用数字表示,并且有实现期限限制。张华首先把“成为销售冠军”的愿望转化成6000万的销售额,并规定了实现期限:2008年12月31日前。

第二步:盘点能力和资源

销售冠军不是想做就能做的,你必须要具备一定的能力和资源:

1.知识:包括专业知识、产品知识、客户知识、竞争知识等。

2.销售技巧:包括客户开发、销售沟通、销售谈判技巧等。

3.客户资源:潜在客户资源通常来自三个方面,一是你自己开拓获得的,二是公司分配给你的,三是你以前积累的。你要知道,为了实现自己的销售目标,你需要多少潜在客户资源,你又将如何获得这些资源。

通过盘点,张华发现自己在销售技巧和客户资源方面存在明显的不足。

第三步:制定策略

制定了目标,也知道了自己有哪些不足,接下来就要制定行动策略,包括你用什么方法来弥补不足,以及你将如何获得销售额。这一步比较难,需要你有相关工作经验。如果你缺乏经验,可以请教有经验的人,或者观察成功的销售员是如何做的,从而找到自己的方法。

张华通过请教和自己分析,找到了方法:

首先,他给自己一年的时间,通过学习、向小客户销售及与老销售配合打大订单等方式来学习销售技巧,积累销售经验;同时,通过广泛结识业内朋友,来积累客户资源。

其次,他决定第一年在客户资源和经验不足的情况下,通过主攻小客户来完成销售任务。在技能和资源积累比较充分后,第二年主攻大客户,以取得成为销售冠军所需的销售额。

第四步:制定行动计划,并坚持不懈地执行你的计划

制定了策略,要把它们变成行动计划才可操作。下面是一份行动计划表,根据你确定的策略,列出你应该做哪些事,在什么时间做,并认真检查完成情况。如果你的策略是对的,坚持做下去,你就会如愿地成为销售冠军。

下面我们再来看看赵魁的故事。赵魁一开始只想挣到足够的钱结婚,但由于他走了销售冠军的成功之路,最终也成为了销售冠军。

赵魁是凯乐公司的一位新销售员,一开始,他并没有想成为销售冠军,只是决心在两年内赚到买车钱和买房的首付款,并和女朋友约好,两年后在自己的新房里结婚。他首先计算自己需要多少钱:按照当时的价格,全款买车,贷款买房,他需要40万元,加上两年的生活开销,他总共需要赚50万元。

进入凯乐公司后,通过公司给出的销售奖励制度,赵魁计算出了要达成目标需要完成的销售额是500万,这个销售额是公司规定销售任务的1.4倍。然后,他去请教自己的销售经理,了解如果想实现这样的销售额需要做哪些工作。销售经理告诉他,首先要了解产品和客户,学会和客户打交道。“作为新人,客户经验的缺乏不是很快能改变的,你至少要接触过30～50个客户,才能有客户感觉。”销售经理说。另外,按照行业经验,如果想实现这样的销售额,至少需要200个潜在客户,并且还需要时间去和他们建立友好关系。因此,销售经理建议他在开始时,不要把目标定得太高,“作为新人,在第一年能完成任务就很好。”销售经理说。

然而,赵魁决心要赢,他只想要自己的目标,他相信任何困难都是能被战胜的。为此,他专门请教我们的专家,了解如何去突破销售经理所说的困难。最后,在专家的指点下,他制定了具体的计划:

前三个月,熟悉产品,并通过拜访50个“不良客户”(成交希望很小的客户)积累客户经验。

第4～6个月,找到100个潜在客户,与他们建立联系,并学习如何与客户成交。

半年后,主要工作转化成深化客户关系,并努力达成销售。在这个阶段,赵魁要每季度实现200多万的销售额,为此,要让自己手中始终保持有10个左右的客户处在销售过程中,并为每个有意向的客户制定详细的发展计划,按计划推进。同时,每个月再开发20个新客户,为以后做准备。

制定了计划之后,在两周的产品培训中,赵魁认真学习,经常工作到12点,其专业培训考试成绩名列第一。此后,按照专家建议,赵魁通过拜访“不良客户”寻找客户感觉,了解客户需求和采购心理,并学习如何与客户打交道。在这三个月中,赵魁还很幸运地获得了一个订单。

三个月的磨练之后,赵魁开始了疯狂的客户开发,并开始去正式拜访客户,遇到搞不定的地方,就去向销售经理请教,并向经理申请协同拜访。这样,三个月下来,赵魁又获得了两个订单。虽然这些都是小订单,但赵魁积累了充足的潜在客户资源,并且在销售经理的辅导下,销售技巧越来越熟练。

半年试用期后,赵魁已经能像一个老销售一样熟练地工作了。虽然在试用期间,赵魁的销售业绩很一般,但一过试用期,赵魁的销售业绩就开始节节高升。在第一年末,赵魁成为公司的季冠军,而在第二年末,赵魁不仅实现了他的销售目标,还成为公司的年度销售冠军。当然,赵魁也实现了他当初的梦想:拥有了自己的房子和汽车。

现在,让我们来像张华和赵魁一样,制定自己的目标,盘点自己的能力和资源,并确定有效的策略和行动计划,然后坚持不懈地做下去,这样,我们就能像他们一样实现销售冠军的梦想。

如何成为销售冠军 篇4

有很多推销员问我：陈老师，你拥有五项世界销售记录，你到底是怎样成为世界顶尖的推销员的？

事实上，我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是，业绩不好，只有一个原因，那就是不够认真。业绩好的公司就是因为它比较认真。

（行销法则十五：凡事只要认真，你的业绩就会好起来。）

我在美国的时候，在我的老师安东尼.罗宾的机构工作。我每天早上5点半起床，7点半离开住处，8点半到9点有第一场演讲，在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿。

等到我实际去演讲的时候，我已经演讲了第二次，所以我比较熟练。讲完之后，我准备到下一个会场，在车上我又讲了第三次，到现场我实际已经讲了第四次。

拜访顾客最快的方法当然是用电话。我曾经开车去拜访顾客，但一天下来，也拜访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话，一定要学会电话行销。我每天就翻电话簿，从A打到Z。

我们公司规定，每天一定要打100个陌生电话，我一开始就偷懒，打了二三十个电话，随便抄一下卡片，说我已打过。经理问，你今天打了100个电话吗？拿来给我看看。我说：经理，明天再看吧。——因为我偷懒不够认真。

我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师，所以我感觉他真是比我认真。

（行销法则十六：提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。）

后来我发奋图强，也开始打100个陌生电话。在安东尼.罗宾机构，我们打电话一定要站着打，因为坐着给顾客打电话影响力也是有限的。所以公司规定每人每天打100个电话，而且一定要站着打。

（行销法则十七：每天要完成100个陌生顾客的拜访量，并且要站着打电话。）

然后晚上在小组开会、研讨，等开会结束之后，我们再对镜子练习3个小时的演讲，这样连续不断。有人说陈老师尼演讲都不用看演讲稿，真是很流利啊。事实上都是私下苦练出来的。

所以我说，每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前表现出来。

（行销法则十八：每一份私下努力的结果，都会获得增值的回报，最终都会在公众面前表现出来。）

当我们看到一棵树的时候——我们看到苹果树，就知道这个人种了苹果种子。看到香蕉树呢？肯定是种了香蕉种子。当我们没有看到任何果实呢？表示之前呢没有种。

所以，假如你发现目前你生活领域中的结果不太满意，或是没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，那就是之前你没有播种。要从银行提款，就要先存款，没有存款如何提款。

大家都需要有更大成就、更成功的事业、更好的业绩，但大部分人的付出都还是不够的。

（行销法则十九：要想获得什么，就看你付出的是什么。）

我研究过华人首富李嘉诚。有人问李嘉诚到底是怎么成功的，他说很简单：比别人努力两倍。而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的秘诀是——比别人努力三倍，比世界上努力的人还要更努力。

所以，你要超越他们，你希望自己有多高的成就，你就要努力几倍。

（行销法则二十：要想超过谁，你就要比他更努力。）

很多人说，陈老师，看你穿得非常靓丽，你这衣服都是从哪里买的？告诉你，都是从我自己的服装店里买的。

了解我的人都知道，我开有一家服装店，代理的品牌是世界顶尖级的，也是最贵的，这种西装全世界44个国家的总统、元首、王子在穿，表明这种西装的品质受到世界各国元首的肯定。

我又不是从事服装业，怎么可以代理到全世界顶尖级的男装？1992年时，我常去美国的比佛利山庄购买衣服，一套都是3000多美金。

后来我觉得我的需求量太大，因为我时常演讲，要不断更新服装。我想，假如我自己开一家这样的店，那我就可以用批发价来穿这些衣服，那该会多好！

所以后来我就寻找怎样代理这个品牌。1992年我去马来西亚的吉隆坡演讲，讲完之后，我想放松一下，就去购物，经过吉隆坡的一个饭店，走进去一看，怎么会有我想代理的那个品牌？吉隆坡的生活水准好像没有达到这层次呀？

我还以为时仿制品，就到店面看了一下，跟美国比佛利山庄卖的一摸一样。我就好奇地问经理，是谁在吉隆坡开的这家店？他说马来西亚国王是这个品牌的忠实顾客，这是国王的亲戚开的。

我就跟那个经理讲：“我叫陈安之,我可不可以跟你们的总裁见一面。我想知道总裁大部分时间都在哪里？”“总裁当然都是在总公司，意大利、罗马。”

我说：“经理，假如你今天能够帮我和总裁见一面，我愿意飞20个小时到罗马，只要总裁给5分钟的机会。”他说，“你这么有诚意？”我说：“绝对是这样。”

一个月之后，我打电话给经理，我说：我是陈安之，你还记得我吗？我要取得台湾区域的代理。他说：你真的想要做代理吗？我说：经理你别跟我开玩笑，我上个月就跟你明确表达了。他说：那你下个月再打电话来试试看。

第二个月我打电话给经理，经理说：哦，你真的确定要代理那个品牌吗？我说：我讲得这么清楚了。第三个月经理还说：你真的确定了吗？

整整打了半年电话，第七个月，我问经理有没有消息，经理说：总裁同意你在吉隆坡见面，愿意见你

5分钟。总裁真的见了我5分钟。

他问了我几个问题：你是做什么的？我是作家、演说家。你从事过服装业吗？我说没有。他给了我一个很难看的表情，说：他真的很想代理我们的产品，那就11月2号到罗马来找我。

11月2号我坐了20 个小时飞机，早上8点钟，我站在他总公司的门口。秘书说：对不起，总裁今天没空。我就在那里等，死赖着簿走。在12点55分，总裁又见我5分钟，他说：你真的这么有兴趣，干脆1月份到我们百老汇的时装秀来。

1月，我又飞到了意大利，他说：没空，你真的有兴趣请7月份再飞来。我7月又飞来，他说：没空，你真的有兴趣，明年1月再过来，顺便到英国的巴士郡，到法国到比佛利到旧金山去看一看。

我飞了三年，总裁终于答应要见我1个小时。

（行销法则二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遥不可及的。）

在那次见面中，总裁跟他的儿子还有公司4个高层请我吃饭，这面子够大了。吃饭到30分钟，总裁跟我说：对不起，我和我的儿子要走了。离开之前，总裁跟资深的业务副总讲：让这个人取得总代理，从今天下午开始订货。

在我取得这个总代理之前，台湾有个做名牌的，已经做了25年服装，他也想取得这个代理权。我完全没有经理，打败了一个有25年经验的。

所以顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。我认为，如果一个人很认真、很诚恳，他几乎可以签下任何合约。

我20岁时对车子特别感兴趣，又很喜欢讲话，就到一家车行去面试。总经理问我今天为什么要来这里呀？我就跟他讲了我的伟大抱负，吹了一番牛。吹完牛之后，他说：好吧，我们看你是一个有为的年轻人，决定录用你！

两个月之后老板说：Steve，你两个月没有卖出两台车子，即将被开除。有一天我就预感老板可能要把我炒掉，我就很高兴，准备主动辞职。

结果到了下午突然来了两个黑人女士，这个说我们的车不好看，价格太贵了；那个说二手车引擎又不好，把我们的车行批评得一无是处。

我说这样好了，既然你们不喜欢我们车行的车子，那你们到底喜欢什么车子，我开我们车行的示范车带你们出去买你要的车子，只要你喜欢哪个车型，我坐下来帮你们谈判，因为我知道它有多少利润空间，这样好不好？

（行销法则二十二：即使顾客不买产品，你依然要为他提供咨询服务和售前服务。）

看了2个小时，那两个女士回来，说：Steve，我们决定买你的车子！我吓了一跳，我说：你们不是说我们的车子不太好吗？她们说：你们的车子真的是不太好，但你的服务是不错的！

（行销法则二十三：你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。）

当天我卖了一辆车子，老板看到我，说：恭喜你，你以后会变乔吉拉德的。

当老板肯定你，又赚到别人的佣金，顾客这么欣赏你，你那天还好意思辞职呀？于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。

早上9:00，来了一对夫妻，带了一个小孩，示范了一个半小时后，这个太太决定向我买车子，她跟经理正在谈合同的事情。

他的先生跑过来了，说：我们今天早上是要去比5家车行，哪家开价最低，我们就跟他购买，我们是9:30到你的车行，显然你是第一家，所以我们绝对不可能买你的。但是我太太后来为什么决定向你买呢，是因为她觉得你的服务态度比较好，她说，即使这个车行贵一点点，你赚取这个佣金也是应该的。

（行销法则二十四：顾客往往购买的是你的服务态度。）

到了第三天，我真的要辞职了。又来了个饭店的经理，叫伯纳，我说：我能为你服务吗？他说随便看看，就走来走去。后来，他问我：请问你叫什么？我说我叫Steve啊。你为什么来这里工作啊？

我就跟他讲，我5岁时就立志要成功，这是我伟大计划的一部分，讲了一堆，讲到他感动，直到他说：好吧，Steve，我跟你买一辆车子吧，我说：你不是随便看看嘛，怎么成了随便买买了呢？

他说：我今天来，真的只是随便看看而已，可是我看你这么想成功，为了帮助你成功，我跟你买一辆车子好啦。

（行销法则二十五：推销员推销自己比推销产品更重要。）

连续三天卖三辆车子，可是我连车子都没有示范呢。

可见，世界上最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，他自己就是产品，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表，当他喜欢你，相信你之后，然后才是选择产品。

销售冠军经验分享 篇5

采访沈滔滔的时候已经是下午5点了，刚拜访完4家客户回到公司的沈滔滔，对于11月份签下13单好成绩，拿到月度销售冠军这个头衔表现的很淡定。不过从HI上的签名“冠军连-冠军到底”，可见月度冠军并不是终极目标，冲刺下一个冠军，不断突破自己才是他努力最大的动力。而此次采访除了对11份成绩的认可与肯定，我们更希望追踪到他工作习惯和技巧，把优秀的东西展现到众多伙伴面前，从容淡定的他非常高兴接受我们的访问，娓娓道来的讲述了那些铸造成功的决定性因素。

合理安排工作时间

工作日每天7：40到公司，清净环境下，利用将近一个小时的时间来安排一天的工作内容，上午拨打超过100家客户的电话，午饭后，根据头天晚上利用晚上的时间和客户电话约好今天见面的客户，计划出门拜访4-5名客户，随后回到公司整理一天的收获，把客户资料重新梳理，整编进表。从准备、实行到总结，中间时间充裕又紧凑，合理安排工作时间，及时梳理工作状态这样完美的工作安排确实是提高效率绝佳好方法。

勤奋并有技巧的去销售

多打电话，多见客户，只有量的积累才会有质的腾飞。同时充分利用好了NBSS销售标准化流程科学的销售技巧也很重要。在客户资料的整理上，出彩的方法是把所有的客户资料都放在工作表内，整理成“客户理单表”，根据自己之前接触、了解的信息，把客户分成不同类别标注不同颜色，如：绿色是意向很强的，红色是即将要完成的等等；清晰明了的“客户理单表”能迅速的得知客户资讯；根据“客户理单表”，可以设定每天上午联系的客户详细名单及通话内容，最重要的是对重点的客户的把握更加到位。而通过自己经验分析，他觉得客户在下午比较愿意见面长谈，而且容易促成交易，根据这个机缘，沈滔滔把拜访客户的工作都移到下午，事实证明这也是十分可行的一种办法。

对症下药，沟通从心开始

在销售方面不能急求，一般客户很容易反感，只要在不影响公司原则的前提下，站在客户的角度想问题，拉近客户关系，经常关心他们的一举一动使其对你没有反感心里甚至把你当做朋友。沈滔滔认为，做销售，重要的不是销售产品，而是销售自己，只有客户认可个人，才会认可产品，最后促成销售。关心客户其实很简单，只要能站在客户的利益出发，比如;帮助客户分析公司运营状况，建议发展方向等，平时没事多打电话、发短信关注客户发展的一举一动，周末节假日根据天气给客户出行发温馨提醒短信等等。做到真正用心沟通，而且这也是竞网的价值观：帮助他人、成就自己。着眼未来，贡献为王的实践应用。

客户维护、自我心态很重要

对已签单成功的客户还是要像以前一样仔细关系维护，要学会像朋友一样与客户相处相处，这样不仅仅能帮助下次成功续费签单，更主要的是能带动更多客源，通过人际传播来销售，这种途径会在最快速的时间内接触、成交到更多新客户。

当然，自我心态对于任何一个工作岗位都非常重要。在2011年Q1季度，沈滔滔陷入销售低谷，三个月0出单的成绩曾经让他很煎熬，不过在那之后从中学习到东西却很有价值，即使连

续三个月都没有出单，但每天积极努力的工作，日积月累的客户资源，总会在后续带来很多惊喜。从座右铭”心无旁骛，一心一意“就能看出，他的理念中，工作就是踏实肯干、不急不躁的一步一个脚印走出来的，所有的成功都来自于努力付出。

销售冠军颁奖词 篇6

这里的销售职级犹如人生的阶梯，只要你肯努力付出，就一定会有回报，只要你勇于拼搏就一定能收获成功。那么这期的客户主任是：xx、xx、xx。

颁奖词二：月销售冠军颁奖词

他们视业绩为生命，客户为上帝，他们是锐意进取的大区代表，混编作战的劲旅，协同制 胜的团队，他们是“业精志远”的最好诠释者。他们在20xx年销售业绩增长近九成，他们是当之无愧的营销冠军团队!

颁奖词三：月销售冠军颁奖词

你是众多员工中的佼佼者、是企业发展壮大的生力军，你为企业所作出的贡献及其自身顽强、勤奋、百折不挠的拼搏精神，为行业所津津乐道。你们把眼镜销售量放在第一位，把优质服务融化在销售环节。你朴实却不普通，平凡却不平庸，你扎根一线，无怨无悔的奋斗，用先进的力量感召，为自己的生命谱写华彩的乐章。今天是我们享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以热烈的掌声向眼镜销售冠军表示衷心的祝贺!

颁奖词四：月销售冠军颁奖词

混合动力汽车成日本新车销售冠军 篇7

由于能源高度依赖进口，在世界各大汽车生产国中，日本较早开始了混合动力车的研究，目前混合动力车已经成为了牵引日本汽车市场的重要引擎。

丰田占据榜首前三位

据日本自动车部品工业会统计，2013年7月日本新车销售排行榜的冠亚军均被混合动力汽车占据。其中排名第一为丰田的AQUA，第二为丰田普锐斯。

根据日本大型汽车用户体验交流网站minkara统计，AQUA车型每升油行驶距离为23公里，较普锐斯的21公里略有优势。而在价格方面，AQUA的入门级别只需要169万日元，相比普锐斯200万日元以上的价位，对年轻消费者来说更具有吸引力。因此在上市之初就以明显的优势夺走了一直被普锐斯霸占的榜首位置。

虽然AQUA型采用了和旧款普锐斯一样的动力系统，但是在诸如水泵等辅助机器方面，AQUA全部采用了电力驱动。这样一来辅助机械的驱动不再需要传统的传动带，使得整个动力板块实现了轻量化的同时，又降低了摩擦损耗。

作为丰田中高端混合动力主打车型的普锐斯，在新技术上则略高一筹。例如最新款的普锐斯3代，车顶部配备了太阳能发电板，使得车辆可以自行发电供给车内的换气设备。空调还加装了遥控设备，在炎热的夏天，车主可以在进入车厢的时候就能享受到清凉。

混合动力车的另一大制造商日本本田公司新推出的新飞度混合动力车，则有力地诠释了其动力设备的设计。新车型采用了单马达动力装置（发电用马达和电力牵引马达一体化），相比丰田的双马达动力装置，单马达由于体积小重量轻，更适合装载于小型轿车。与此同时，为了提升动力，新飞度采用了过往只有在运动车型诸如日产GT-R和三菱蓝瑟上才装配的DCT传动设备，这使得新飞度在变速时，马达的实际转速不会出现下降，大幅度提高了加速性能。作为2012年推出的新款车型，新飞度在技术指标和燃油表现上都和丰田AQUA不相上下，销售量很快逼近了丰田的主打车型，获得了消费者的好评，一改丰田独占市场的局面。

政策鼓励支持

为了推动混合动力车的普及，减少城市汽车尾气污染，日本国土交通省每一年都会推出“低公害车普及促进对策费辅助金交付要纲”，向从事运输业、汽车租赁业务的购买环保车型的法人车主提供一定的一次性补偿金。补偿金额根据车型的不同会有所变化，但是一般为车体价格的25%-50%。

此外，日本国土交通省还对包括混合动力汽车在内的一系列环保车型采取了减免机动车税的措施，其中最具有代表性的就是“机动车税绿色化制度”。根据日本国土交通省的有关规定，普通排量为1.5L-2L的私家汽车，每一年需要缴纳39500日元（约合2400元人民币）的机动车税。而排量在2l-2.5l的汽车，则需要缴纳45000日元（约合2800元人民币）。

如果购买混合动力车型，根据“机动车绿色化制度”规定，可以免除自购车后登记之日起5年的机动车税。假设购买一辆排量为1.5l-2l的汽车，则相当于免除了合共近12000元人民币的机动车税。

充电配套设施在日本非常完备。目前，日本国内的混合汽车急速充电设备半数以上是免费的。截至2012年12月，全日本有1380个急速充电站，主要集中在首都圈地区。一般充电设备则有6900个，按照居民电费收费。一般充电设备的充电时间根据车型不同而不一样，大约为5-8个小时，急速充电设备充电时间是其一半。

在各种税收优惠政策的刺激及完善的充电配套下，不难想象混合动力车在日本大受欢迎的原因。

有关销售冠军颁奖词 篇8

在平时的学习、工作或生活中，大家或多或少都接触过一些经典的颁奖词吧，颁奖词是在某一主题的颁奖典礼上，对获奖对象的事迹所作的一种陈述评价性的礼仪文稿。那么什么样的颁奖词才更具感染力呢？下面是小编为大家收集的有关销售冠军颁奖词，欢迎阅读与收藏。

销售冠军颁奖词1

你是众多员工中的佼佼者、是企业发展壮大的生力军，你为企业所作出的贡献及其自身顽强、勤奋、百折不挠的拼搏精神，为行业所津津乐道。你们把眼镜销售量放在第一位，把优质服务融化在销售环节。你朴实却不普通，平凡却不平庸，你扎根一线，无怨无悔的奋斗，用先进的力量感召，为自己的生命谱写华彩的乐章。今天是我们享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以热烈的掌声向眼镜销售冠军表示衷心的祝贺！

销售冠军颁奖词2

你意志坚强、迎难而上，成为公司销售队伍中的佼佼者，在营销的前沿展现了自己的风采，在市场搏击中创造了骄人业绩。身处不平危地，心若神明自定，你们用非凡的胆量，向我们演绎了成都地区安贝销售的奇迹。在不容易出成绩的地方创造价值，在日复一日的事务中保持着工作的激情。特授予郭树森“20xx销售冠军”荣誉称号。

销售冠军颁奖词3

岁月留痕，人生无悔，从销售冠军身上我们看到的是安贝员工的兢兢业业、甘于付出的忘我工作。谁说女子不如男？作为女性，你刚强、自信、坚韧不拔，作为老员工，你们竭心尽力，全力而为，营销业绩成为所有员工的楷模。市场营销风起云涌，你用业绩向全公司证明你是当之无愧的.销售冠军。巾帼不让须眉！20xx年创造了60%增长率！你们不愧是安贝销售冠军，是企业的功臣。特授予肖丽、赵美丽“2010销售冠军”荣誉称号。

销售冠军颁奖词4

个人销售冠军获奖感言 篇9

个人销售冠军获奖感言1

今天，我十分的高兴与荣幸能拿到个人销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从07年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

个人销售冠军获奖感言2

这次能被评为公司2014年度销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。

加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近10年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。

能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

个人销售冠军获奖感言3

很荣幸作为优秀员工代表在这里发言。我想借此机会，向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢!

今天，能够站在這里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力，但是在众多的员工的当中是幸运的一个，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的自我。所以，对我在公司未来的成长，我感受到了压力。但是，未走过的路，总是令人充满希望，我期待着“未来”，期待在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。

回想在公司里的日子，我对自己的工作做了一个小小的总结。

加入公司这几年使我在工作中得以迅速成长。我始终坚信：在不同的工作岗位上，都能为公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。

俗话说“人往高处走”，这正是我一直以来，是我努力的方向，因此，我对自己新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声;同时，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。

我很荣幸加入河北顺诺公司，并且和大家一起工作，我相信在以后的日子里，自己的各方面都会有所提高。我坚信：公司的发展是无限的，前途是光明的，职工是优秀的。

最后，我愿意和大家一同扎根这里，为我们共同的家——河北顺诺有限公司奉献上自己全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为公司未来的腾飞撑起一片蓝天!我相信，在王总、郑总的正确领导下，在全体员工的共同努力下，2019年我们将取得更好的成绩。

最后，请允许我再次向在座各位表示衷心的感谢，祝大家新年快乐，心想事成，万事如意!

个人销售冠军获奖感言4

各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!

我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。

前天的营销分公司年会，颁发了20xx年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在20xx年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考

我相信一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀，如果你不论负责哪项工作均能够同样做到最好，那你就是最优秀的。

个人销售冠军获奖感言5

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。

首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

自 20xx 年进公司工作至今已经有XX年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。

我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

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销售冠军表扬信 篇10

30年改革开放，以及对传统商业文化价值的回归与延续，中国的财富家族时代已到来。上下几代人，由多个独立核心“家庭”成员组成，尽管家庭成员都在一个或者多个领域创造财富，也在世界各地拥有无数房地产投资，但依然选择家族成员聚居的生活形态。

家族大宅对大环境的诉求，隐秘性、贵胄之气、几代人群居的功能性，都将中国最高端住宅产品带到一个空前高度。紫禁城、奥体公园直直向北，抵到温榆河畔便是珠江紫宸山。珠江地产成立18年，推出迄今为止定位最高端、耗时最久，向中国财富望族致敬的扛鼎之作。

要知道，这绝不是一般意义的高端房地产投资行为，而是一个成员卓越历史悠久的传统家族对族群栖息地的终极追求。

特别关注新政后二季度2000万级别墅销售冠军，解读珠江紫宸山，解惑中国家族大宅。

大家族背后的大时代

望族大宅始终是家族文化与商业扩张史的核心演绎与记录者。财富与荣耀，显赫与亲情，在族人的壮大成长延展中延续。一个家族的标志，正是那些固定于土地之上的建筑，是一座足以承载家族荣耀，并可传承后世的家族大宅。历史学者们将中国传统家族文化的精神内涵定义为：家庭利益至上的整体主义，亲情家庭和谐，别贵贱名人伦。用财富创造出来的大宅，就从形式上集中体现了商业大族的整体主义，在功能上促进了亲情延续与家庭和谐，在精神追求上实现了“别贵贱名人伦”。

打造中国传统望族的大隐之地

商业望族时代的来临，拥有财富的人开始懂得秉承家训，对内传承家族精神，对外承担社会责任。“名门望族”不仅是单纯意义的奢侈与财富数字、生活态度和方式，而且是最能体现家族传承的载体，是历经时间沉淀、厚重且返璞归真的财富。

规制在理，于建华——美国休斯顿管家管理学院毕业，曾在英国从业6年，深得英国王室服务血统的衣钵传承，现为珠江紫宸山首席家族管家。

百年以上的“家族式”物业管理，不是服务而是血统，充分吸纳中国豪门宅院由管家统领后勤团队的服务模式，加入亲情、礼制等中国传统元素，从日常生活到社交礼仪，以精确到毛发的极致，彰显生活尊崇，成就大家族顶级生活享受。苛刻的量化标准，从花瓶摆放到与客人交谈的语句，都经过国际化的专业锻造。

珠江紫宸山坐落于奥北别墅区，京城中轴线，八百年皇室龙脉，“南紫禁，北紫宸”的格局，让珠江紫宸山拥有独一无二的绝佳风水。在奥北温榆河上游，珠江紫宸山占据2公里温榆河源头河岸线半岛，1000亩温榆森林绿障，数公顷湿地和汩汩冒出的汤山温泉。在这个北京最好的生态宜居环境之一，以不可复制的优势，珠江紫宸山从北京各类超高端别墅的定义中拔得头筹，一骑绝尘。

标杆大宅的“匠人艺术”

珠江紫宸山采用的是世界顶级建筑工艺和材质，能承受上百年甚至更长的时间洗礼。

“他们现在看到的和他们的子孙们看到的将会是完全一致的感受。”这是珠江紫宸山品质大师的宣言。正所谓“无疯狂不成魔”，珠江紫宸山将发端于中国、发扬于日本，乃至成为日本国民文化主流特质的“匠人文化”，再次沉淀于此。遍寻全国乃至世界一流能工巧匠，打造世界级的传世佳作。

“点匠三千”

珠江紫宸山先后动用总共近3000名全国各地建筑领域的材质工匠师傅，每个材质都聘请该领域最好的团队打造，还原建筑的历史原貌。从一开始，就将科技手段和传统建筑文化的和谐纹理镶嵌其中。并且，工程建设团队为了防止高贵用材意外损耗，保障已有建筑体完美无误，放弃了建筑工程中最常用的运输机械——塔吊，基本依靠人力及轻型器械，保证物料在工地内准时、顺畅地传递。

“砂岩，石浆，而且主义”

由极品砂岩和石浆演绎的背后故事，成为珠江紫宸山的标杆传奇。砂岩本身色调偏暖，时间越长，越有历史沉淀出的美感。而澳洲砂岩号称具有世界上最美纹理，犹以澳洲昆士兰省希利顿区淡水泥砂岩为极品。据考证，当年澳洲出口的极品砂岩中，约65％进驻了珠江紫宸山。

珠江地产北京公司董事长黄韶海认为，那些豪华珍贵的石材里面，蕴涵了许多不为人知的“秘密”：如顶级法国石灰石和汉白玉的辐射都很强，建筑内手机信号很弱会说明问题。“全世界真正无辐射的就是天然砂岩。”黄韶海说。顶级的澳洲砂岩，还要是半山腰的极品砂岩，经过当地20多道分解开采工序，根据天然生长状况为每块坯石编号；漂洋过海运至广东，经当地最有名的家传雕花大师亲自雕花及磨切处理，运至项目现场。再由最专业的团队，根据纹理进行精细拼接。整个过程像是橱窗里一双手工极品意大利皮鞋的中国之旅。

除了砂岩之外，珠江紫宸山选用美国进口弹性石浆，这种石浆柔性极佳，抗冲击力强。珠江紫宸山聘请顶级工匠，以传统“播石”工艺，于石浆中添加纯天然米浆，增加建筑的坚固性和抗震性。据史料记载，目前仅存的建筑中，只有埃及金字塔和中国万里长城采用此种工艺手法。

建筑背后的“见筑”

目前中国的建筑文艺复兴时期，也是建筑最为活跃却良莠不齐的年代。中西合璧、纯中式四合院，以及曾被推崇的“西技中魂”的豪宅理念，都不能简单地成为着眼于百年建筑的珠江紫宸山家族大宅的意图。

经过大量缜密调查研究，珠江紫宸山的建筑格调，最终确立在欧洲新古典主义，以欧式宫廷建筑为蓝本，材质色彩流转而厚重，建筑特色宏大而缜密，并符合现代审美和传世诉求。

著名景观设计师安庾心认为，一个好的建筑形状跟功能是结合的，它的外形根据功能而产生，是一个非时间性的产品。就建筑设计本身来说，珠江紫宸山的设计和平面布局，具备功能性、灵活性结合的设计感。

建筑本身是跟环境融合在一起的，不能只看建筑。紫宸山融入环境的方式贯穿了整个产品追求的主线风格，首先是嵌入整体外部环境的功能设计。

紫宸山没有一般意义上的大门

Andy.Wu，曾任世界排名第一的建筑规划公司——WATG的主设计师秉承这样的理念：

主门不能设在路边，必须保证人刚进社区时就感受到静谧的氛围。珠江紫宸山主门距离公路180米。不要小看这180米，Andy.Wu以营造度假村的手法，以融入自然风景为前提，两个人工湖，有着天然的潮汐功能，时刻倒映着家族豪门的生生不息。

空中立体庭院

项目总建筑师林琨认为：“在中国，很多人追求大面积别墅庭院，这是比较片面追求对上地的占有。现实中，大最的大庭院荒芜，而老、中、少各自的庭院需求又得不到满足。家族的多元构成要求多元生活模式，最终，古巴比伦宅中花园成了创意的灵感。”

一层种植功能庭院，多层次精细搭配的园林，游泳池及温泉汤池，连通休闲阳光书吧；砂岩同廊完成了室内与室外的过渡，是家长陪孩子玩耍的摇篮，也是“摇椅观雨瀑”的胜地；103栋750～800m²欧式新古典风格别墅，隐隐安静地坐落于此。此后若干年里，总会有不经意的声音在诉说曾经的“家事，天下事”。

现代功能与复古的实用主义

实用性是本质，是家族大宅的一个重要技术含量所在。

紫宸山别墅空不间划分为四个功能区：花园层、社交层、家族层、私密层。花园层是珠江紫宸山精心设计的阳光首层，是为家族休憩、娱乐提供的美妙空间。与别墅300～900m²下沉式庭院融为一体。别墅正门位于社交层。环绕于建筑的空中连廊，全部砂岩打造的廊柱和扶手，与墙上的砂岩浮雕和谐相映·彰显大家族的奢华尺度。不仅为建筑增添了灵动空间。也使人与自然保持开放式的接触。

三进处理，是一个大家族必不可少的空间形式。接待空间、转换分流空间、私有空间，充分体现传统家族的礼仪之道，以现代空间手法使其“隔”而不“离”，实现最佳动静分区。

普通别墅中，年迈的长者往往只能居于一层卧室。而一层往往又因待客而使老人的休息受到干扰。在紫宸山独栋建筑中，专为长者和儿童安装了上下楼代步电梯，这样家族层中阳光最充足、视线敞亮又安静的卧室，就可以留给长者使用。