销售冠军成功签单12法则

销售冠军成功签单12法则（共1篇）

销售冠军成功签单12法则 篇1

销售冠军成功签单12法则

做业务的我们每天都在为如何成功签单绞尽脑汁，艾上乐品女装小编这里总结了一些，算是抛砖引玉，或抛玉引砖，不对的可以拍砖。

1、宁可错杀一千，不可放过一个。蒋介石的口号，臭名昭著。为给初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。要有普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的气势。桥吉拉德是美国的推销大王，他都会给幼儿园的小朋友发名片，他相信他们长大后就是他的客户。你的名片是不是还是100张？赶紧发出去吧！

2、随心所欲做业务。问：客户从哪来，答：随心所欲。只要你睁开眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推销你的商品。张瑞在路口等红灯时，在小卖部买酱油时，在邮局寄东西时都给客户推销过并获得成功。做营销，就要养成推销的职业习惯，要有职业病！你是不是还羞于和别人介绍你的工作？如果那样，你不适合做销售！如果想，请加紧锻炼！

3、日行百里有单签，日访十户能赚钱。就是说，每天要走尽可能多的地方，拜访尽可能多的客户。这里还有个要求，就是周六日不要休息。其实有许多成功人士周六日都不休息。十多年前，张瑞曾这样做，多次获得业绩第一，团队也多次获奖。

我们有电话，有微信、qq、微博、博客，你能每天能打100个电话给客户吗？能长期坚持下去吗？能每天更新微博和博客？

4、大数法则获得客户的关键一是拥有更多的客户，准客户数量多，签单客户肯定多。二是提高客单价，即单个客户的成交额。一般情况下，签约率为10%。如果你有100个准客户，那你就可能有10个签单客户；有200准客户，那你就可能拥有20名签单客户。以此类推…….销售冠军就是你！

5、MAN（男人）法则

M-Money；A-Administration，管理、决定权）；N-need，需要。这是对我们准客户的一个衡量标准，你寻找的客户必须有购买能力、有钞票；有决定权；有商品需求的人。比如在童装店面销售中，爸妈带孩子购买衣服，爸爸掏钱，妈妈决定，需求方是小孩子。这就要求童装顾问给小孩试衣服让妈妈看，请爸爸结账。

有些业务员在qq群里频发广告，不管这个群是否有自己的准客户。没有好好分析自己的目标客户到底在哪里？乱发子弹，浪费时间和精力。有的业务员不管这个客户有没有资金实力，先瞄上再说，问问事倍功半。

6、苏格拉底问答法

这种方法是一种尽快接近和陌生客户心理距离的办法，警察在审犯人时经常用。提问的问题必须让客户说“yes”，不能说“no”。客户在点头的过程中，心里的戒备便松懈下来。这时候介入商品的推销就容易成功。你在看这篇文章吧？是关于成功签单的？是张瑞写的把？三个问题你都得回答是。客户说“是”时，一般会很快接受你推销的东西。电话推销和谈判的时候都可使用利用这个办法，要成为销售冠军必须熟练使用此法。

7、逢人减寿，遇物涨价这句话非常好，是专门用来赞美客户的。第一句用来称赞女客户，见到女客户就夸她年轻，30岁减去10，说她像20岁；女同志一般听到总会说，你尽瞎说，我那有那么年轻，其实心里乐开了花，晚上总会给她老公讲，今天有人夸我年轻，你怎么老不这样说？后一句话形容男客户的身上的穿戴或随身物品，本来3000元的手机，我们要说，你这手机得10000元吧。客户会说，哪里，没那么贵！回家后，和他老婆说，今天某某说我的手机是10000多买的。看，我有眼光把，当初你还不让我买。

这种办法适合和客户谈判，是一种典型的pmp听不到声音的赞美法，绝对利于签单！多用多受益！

8、戴安娜王妃原理戴安娜本来是一介平民，嫁给了查尔斯，就成了王妃。我在好孩子公司时，销售Nike 童装的客户能把我们的电话打爆。大部分客户迫切销售的意愿就是想通过做Nike 提高自己身份。还有，我给Nike 导购培训时，总会用这个原理告诉他们，负责Nike童装会使他们更值钱。

我们做业务的，一定要学会做大单子，学会寻找到vip客户中的vip客户，拿下vip客户，你和上级的距离就接近啦。

9、火车找位理论暑运或春运时出差，有时赶不上动车，只能坐特快或普快。大家肯定会说，既然是客流高峰，那肯定就得站着啦，不一定。有时只要我们一节车厢一节车厢地找下去，大部分时候还是能找到座位的；还有就是和人蹭座，哪怕坐半个屁股也比站一路强。这和我们平时做营销找客户的道理一样，只要我们有信心，总能找到客户，关键看我们放弃否。

这个理论告诉我们，做业务要坚持，满意的客户永远是下一个。销售冠军就比别人能坚持一点点而已！

10、等公交理论

有时我们等公交车，一直等不来，当放弃等公交车后刚步走一会或刚上出租车时，公交车就来了。

这个原理告诉我们成功需要耐心，下次做事要比上次多坚持一会。有一个客户，我让员工一直跟踪，跟了好几个月，没跟下来，员工放弃啦。结果过一段时间，客户主动打电话要进货。看看，多危险，就差那么一点点的坚持，幸亏客户没有和竞争对手进货！

11、简单的事情重复做，成功到来时，挡都挡不住。

成功营销的基础在于坚持，每天坚持拜访客户，回访客户，每天学习和锻炼能力，水滴石穿，绳锯木断。没有新方法，坚持原来的方法就是最好的选择。坚持一年、二年，时间长了，就会成功。

要想成功，要学会埋头干活；要耐得住寂寞，要有恒心！

12、每天进步9%晚上睡觉时，总结一天的成绩和失败。如何在明天提升成绩；如何在明天减少失败？比如，给客户打电话时，可录音，打完之后把录音放给自己听。听过几遍，必有改变。话术改变，业绩必然会提升！