销售12大法则

销售12大法则（共10篇）

销售12大法则 篇1

销售冠军成功签单12法则

做业务的我们每天都在为如何成功签单绞尽脑汁，艾上乐品女装小编这里总结了一些，算是抛砖引玉，或抛玉引砖，不对的可以拍砖。

1、宁可错杀一千，不可放过一个。蒋介石的口号，臭名昭著。为给初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。要有普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的气势。桥吉拉德是美国的推销大王，他都会给幼儿园的小朋友发名片，他相信他们长大后就是他的客户。你的名片是不是还是100张？赶紧发出去吧！

2、随心所欲做业务。问：客户从哪来，答：随心所欲。只要你睁开眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推销你的商品。张瑞在路口等红灯时，在小卖部买酱油时，在邮局寄东西时都给客户推销过并获得成功。做营销，就要养成推销的职业习惯，要有职业病！你是不是还羞于和别人介绍你的工作？如果那样，你不适合做销售！如果想，请加紧锻炼！

3、日行百里有单签，日访十户能赚钱。就是说，每天要走尽可能多的地方，拜访尽可能多的客户。这里还有个要求，就是周六日不要休息。其实有许多成功人士周六日都不休息。十多年前，张瑞曾这样做，多次获得业绩第一，团队也多次获奖。

我们有电话，有微信、qq、微博、博客，你能每天能打100个电话给客户吗？能长期坚持下去吗？能每天更新微博和博客？

4、大数法则获得客户的关键一是拥有更多的客户，准客户数量多，签单客户肯定多。二是提高客单价，即单个客户的成交额。一般情况下，签约率为10%。如果你有100个准客户，那你就可能有10个签单客户；有200准客户，那你就可能拥有20名签单客户。以此类推…….销售冠军就是你！

5、MAN（男人）法则

M-Money；A-Administration，管理、决定权）；N-need，需要。这是对我们准客户的一个衡量标准，你寻找的客户必须有购买能力、有钞票；有决定权；有商品需求的人。比如在童装店面销售中，爸妈带孩子购买衣服，爸爸掏钱，妈妈决定，需求方是小孩子。这就要求童装顾问给小孩试衣服让妈妈看，请爸爸结账。

有些业务员在qq群里频发广告，不管这个群是否有自己的准客户。没有好好分析自己的目标客户到底在哪里？乱发子弹，浪费时间和精力。有的业务员不管这个客户有没有资金实力，先瞄上再说，问问事倍功半。

6、苏格拉底问答法

这种方法是一种尽快接近和陌生客户心理距离的办法，警察在审犯人时经常用。提问的问题必须让客户说“yes”，不能说“no”。客户在点头的过程中，心里的戒备便松懈下来。这时候介入商品的推销就容易成功。你在看这篇文章吧？是关于成功签单的？是张瑞写的把？三个问题你都得回答是。客户说“是”时，一般会很快接受你推销的东西。电话推销和谈判的时候都可使用利用这个办法，要成为销售冠军必须熟练使用此法。

7、逢人减寿，遇物涨价这句话非常好，是专门用来赞美客户的。第一句用来称赞女客户，见到女客户就夸她年轻，30岁减去10，说她像20岁；女同志一般听到总会说，你尽瞎说，我那有那么年轻，其实心里乐开了花，晚上总会给她老公讲，今天有人夸我年轻，你怎么老不这样说？后一句话形容男客户的身上的穿戴或随身物品，本来3000元的手机，我们要说，你这手机得10000元吧。客户会说，哪里，没那么贵！回家后，和他老婆说，今天某某说我的手机是10000多买的。看，我有眼光把，当初你还不让我买。

这种办法适合和客户谈判，是一种典型的pmp听不到声音的赞美法，绝对利于签单！多用多受益！

8、戴安娜王妃原理戴安娜本来是一介平民，嫁给了查尔斯，就成了王妃。我在好孩子公司时，销售Nike 童装的客户能把我们的电话打爆。大部分客户迫切销售的意愿就是想通过做Nike 提高自己身份。还有，我给Nike 导购培训时，总会用这个原理告诉他们，负责Nike童装会使他们更值钱。

我们做业务的，一定要学会做大单子，学会寻找到vip客户中的vip客户，拿下vip客户，你和上级的距离就接近啦。

9、火车找位理论暑运或春运时出差，有时赶不上动车，只能坐特快或普快。大家肯定会说，既然是客流高峰，那肯定就得站着啦，不一定。有时只要我们一节车厢一节车厢地找下去，大部分时候还是能找到座位的；还有就是和人蹭座，哪怕坐半个屁股也比站一路强。这和我们平时做营销找客户的道理一样，只要我们有信心，总能找到客户，关键看我们放弃否。

这个理论告诉我们，做业务要坚持，满意的客户永远是下一个。销售冠军就比别人能坚持一点点而已！

10、等公交理论

有时我们等公交车，一直等不来，当放弃等公交车后刚步走一会或刚上出租车时，公交车就来了。

这个原理告诉我们成功需要耐心，下次做事要比上次多坚持一会。有一个客户，我让员工一直跟踪，跟了好几个月，没跟下来，员工放弃啦。结果过一段时间，客户主动打电话要进货。看看，多危险，就差那么一点点的坚持，幸亏客户没有和竞争对手进货！

11、简单的事情重复做，成功到来时，挡都挡不住。

成功营销的基础在于坚持，每天坚持拜访客户，回访客户，每天学习和锻炼能力，水滴石穿，绳锯木断。没有新方法，坚持原来的方法就是最好的选择。坚持一年、二年，时间长了，就会成功。

要想成功，要学会埋头干活；要耐得住寂寞，要有恒心！

12、每天进步9%晚上睡觉时，总结一天的成绩和失败。如何在明天提升成绩；如何在明天减少失败？比如，给客户打电话时，可录音，打完之后把录音放给自己听。听过几遍，必有改变。话术改变，业绩必然会提升！

市场营销经典12法则 篇2

准确定位法则，

定位清晰，无疑是三得利啤酒在激烈的啤酒行业竞争中能站稳脚跟的关键。

1984年进入中国的三得利，是第一家进入到中国的外资啤酒企业，但在十几年里，三得利并没有很大起色，中间走过了一段并不短的弯路。直到 开始进入上海。

当初三得利啤酒进入上海时，就已经考虑过战略定位问题，并开始在两个问题上做出艰难的选择：是定位于百威啤酒以餐饮为主导的5元左右的中档产品，还是做2元以下“最大众化”啤酒?

在中高端市场上，如喜力、百威等一样品牌都有着深厚的啤酒文化，有很多文化认同者，这种优势显然是三得利啤酒难以比拟的。而三得利似乎也难以在价格战激烈的低端市场中能够占到多大的便宜。因为，三得利不是认为本身没有这个实力，而是认为如果这样硬走前途其实并不光明，尤其是这些年物价上涨很快，人力资源成本支出也比较高昂，而三得利的成本优势是不能和国内一些企业匹敌的。

经过一番深思熟虑之后，三得利最后选择了“中间道路”，即定位在“大众化啤酒”——2.5元左右的啤酒市场上，不低也不高，直取中间的空白点。而“大众化啤酒”的定位始终被三得利啤酒认为本身在上海成功的一个最重要原因之一。而这样的定位也让三得利有了在中国扎根的可能，因为中间人群在上海还是蛮大的。

但“大众化啤酒”的定位，要求要在营销系统有有力的支持，其支持的深度和力度远非处于高端市场的其他外资品牌所不能比拟的。根据陈启刚的介绍，三得利是上海首家使用深度分销进行营销活动的啤酒厂家，对传统的复杂销售模式进行了大规模的改革。首先把上海分了100多块，在每个区域只与1名分销商签订分销协议，同时让300多个市场人员覆盖上海7万多家烟杂店、小吃店，原本他们来上门取货，现在是由三得利上门拿定单。同时，削减了多级制的销售环节，建立了简洁有效的销售渠道。

根据了解，三得利啤酒也是中国首家在销售流程中采用批发零售管理系统的啤酒厂家，为此专门研制、建立了批发零售管理系统给所有分销商配置电脑、打印机，并开发“批发零售管理系统”软件，实现批发零售业务的电脑化管理。即使管理者坐在办公室，也可以非常详细的了解营销状况，了解每一瓶酒的流向。

在整个啤酒行业里，品牌用钱可以打造，口味大家可以仿造，但清晰的定位和营销系统的建立并不是一天两天就能建立的。目前的中国啤酒行业，似乎最缺的，也恰恰是这块。

除了三得利啤酒，其他进入中国市场的日本啤酒企业，也都不同程度地尝到了“行销优势的甜头”。可以说，中国国内较有竞争力的啤酒企业，要么单有品牌优势，要么单有资本优势，要么单有“本地化”优势，就是在行销上还很落后和封闭。与三得利相比，北京的朝日啤酒却显得迟钝和没落。无论是朝日啤酒本身，还是它所控制的北京啤酒，都依然没有突破燕京啤酒在北京市场上绝对霸主地位。它坚持认为打出“北京啤酒北京人喝”的概念，试图重现北京啤酒当年的辉煌，但至少从现在看还没奏效。

坚守市场法则。

是中国啤酒市场最火最热闹的一年，先是青岛啤酒收购上海嘉士伯和各地的小啤酒厂，成就了“并购整合啤酒市场急先锋”的光环;接着华润啤酒投出近百亿，要悄悄作成行业老大;再接着青啤主动出击，将战火烧到燕啤的老巢北京和华润啤酒的东北根据地，

面对如此之势，国内其他一些较大的啤酒集团也不甘示弱，竟相亮出底牌：珠江啤酒的纯生概念、重庆啤酒和蓝剑啤酒的西部大开发的热潮……

虽然在上个世纪90年代后期中国啤酒市场出现了外资集体大逃亡的现象，而国内一些知名的大啤酒集团乘机掀起并购热潮试图把企业愈做愈大，但是这些啤酒集团并没有摆脱来自外国啤酒冲击的阴影和潜在的威胁。 一个事实是，在英国巴斯、香港中策等外资企业纷纷撤出中国市场的同时，日本啤酒企业却一反常态，热火朝天地大举进军中国。

当时，日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利均已经在中国或设厂或合资，并深深地扎下了根。日本最大的啤酒集团麒麟啤酒公司19在广东成立合资公司，用不到三年的光景就使产销量达到6200公升。日本第二大啤酒集团朝日啤酒公司，则在烟台、泉州、杭州与深圳等地合资设厂，其生产的“超级干啤”销售状况良好，主要集中在北京、上海、大连、深圳等8个沿海城市销售。至于三得利啤酒公司更是业绩非凡。该公司自年开始在我国上海生产销售，仅用四年就获得了30%以上的市场份额。

在中国的销售额更达到50亿日元，一跃成为上海销路最好的外国啤酒品牌。而在江苏的啤酒公司也表现不俗，早在就实现销售收入2.01亿，产销量、销售收入和利润均居全省同行业榜首。

当时还是上海三得利啤酒公司的副总经理陈启刚则有一种观点：不要很狭隘地把啤酒安个“国籍”，也不要认为外资啤酒全部从中国啤酒市场溃败而逃了。现在是开放的时代，市场也是如此。部分外资从中国撤走，而又有部分外资还在坚持并势力渐强，这实际上都是“市场竞争的必然结果，不要大惊小怪”。

其实，早在206月1日，原烟台中策啤酒有限公司变更为烟台啤酒朝日有限公司之时，就有业内人士评论说：“日本啤酒企业反扑中国市场的高潮已经到来。”因为，三得利要做长江三角洲的行业“小老大”，而一向雄心勃勃的朝日啤酒更是欲做全中国的行业霸主。

事实上，此言非虚。5年后的，三得利啤酒已经坐稳上海啤酒市场第一宝座，而且在长江三角洲地区具有绝对优势地位。

日本啤酒能够在中国市场站稳脚跟，很重要的一点就是看准了中国沿海城市的啤酒市场。沿海城市人均消费量远远不及日本人均消费的一半。 进军中国市场的几家日本啤酒企业，都无一例外地首先致力于沿海城市啤酒市场的拓展。朝日啤酒在烟台、深圳等沿海城市设立了公司，并把销售的重点也放在了这里。而三得利啤酒也把公司整体运作和市场重点放在以上海为核心的长江三角洲地带。

沿海城市的啤酒市场潜力很大，而且市场的开放性和包容性都很强，地方保护主义的意识比内地要弱，这有利于外资在中国企业的生存和发展。另外，沿海城市几乎都是中国最早开放和最有发展前景的地区，在这样的环境下经商，肯定有利可图。很显然，日本啤酒企业在中国的业务发展做对了沿海城市。

这些进军中国市场的日本啤酒企业在充分发挥品牌优势的同时，又尽显行销优势。最初他们在口味上实现差异化，以满足不同需求的顾客。当口味的诉求发展到了某一程度，他们就打起了容量战，又适时地改变了行销策略，开始在容器上做文章，设计五花八门、千奇百怪的异形瓶来吸引消费者，同时，配合各种各样的促销品。再后来，他们又开发出各种专用啤酒，大举攻占地方性市场。可以说，但凡行销上能够派上用场的变数、工具、战略和战术都可以从这些日本啤酒企业中找到。

一个拳头法则。

简单有效销售法则 篇3

对销售产生反感是人之常情，我们必须采取其他策略

最近，一项关于商业人士信任度及道德品质的问卷调查显示，保险推销员和汽车推销员的名誉最差。对此，你可能并不感到惊讶，但并不是只有保险推销员和汽车推销员才有如此坏的声誉，调查显示，85%以上的顾客对销售人员没有好感。

其实，事情并非不可避免。如果销售人员掌握了下面这些技巧，就会使人们对销售过程有不同的感受。同时，掌握了以下这10项法则，销售人员自己也会发现，其实销售工作是最有价值的工作。

法则一：少说多听

这在所有销售活动的最初几分钟里是最重要的一点。

1.不要谈论自己。

2.不要谈论自己的产品。

3.不要谈论自己的服务项目。

总之，不要进行自己的业务陈述。

很显然，你想介绍自己的情况，你想告诉顾客你的名字及你此次来访(或电话)的目的。但是，你却不可以滔滔不绝地讲自己的产品或服务项目，因为现在，你毕竟还不知道你的产品或服务对于对方来说有没有实际价值。

法则二：多问问题

要记住这一点：没有人关心你有多伟大，除非他们感到你非常尊重他们。暂时忘记你是在销售，然后认真考虑顾客为什么要购买你的产品。

为此，你必须要集中精力在用户身上，你需要提问题(许多问题)并且不要耍心眼。人们对销售产生反感是人之常情，我们必须采取其他策略。

法则三：假装你是和顾客第一次接触

要对他们感兴趣，了解他们已经使用过的产品或服务。他们是否满意，是否感到过于昂贵，不稳定或速度太慢，了解到什么是他们最需要的。记住，你不是在做社会调查，不要只为了提问而提问，提问的目的是要搞清楚用户的需求。当你了解了顾客的需求，并且不再尽力说服他们去做他们不想做的事情时，你会发现他们会信任你，最终会愿意和你做生意。

法则四：像对家人或朋友那样与顾客交谈

永远不要转向说服性的销售模式。虚伪的谈话方式，夸张的口吻，催眠术似的销售引导在当今讲究专业的商业环境中都不再适用。正常的交谈(当然要恰如其分)，就像对待你的家人或朋友一样。

法则五：密切关注顾客的反应

顾客是否很匆忙、很气愤或不安?如果是，问问他“现在可以谈话吗?”或“我们可以下次再谈”。大多数销售人员总是关心自己接下来应说什么而忘记了对方的感受。

法则六：如果被问到什么，要马上做出回答

记住：这不是关于你自己，而是考察你是否适合于他们。

法则七：了解顾客需求后，才能提及你的产品或服务

只有你完全了解了顾客需求以后，你才能提及你的产品或服务。同时，先搞清楚你在跟谁讲话再考虑应该说什么。

法则八：用对方的语言进行表述

不要滔滔不绝地说自己的产品而不顾及顾客的需求和感受，提炼出几件你认为对顾客有所帮助的方面讲给他们听(如果可能的话用他们的语言来表述，而尽量不用自己的方式)。

法则九：问问顾客是否存在障碍

经过上述八个步骤后，你应该了解顾客对你产品的需求情况，双方已经建立了一定的信任，你现在应该着手准备了。

法则十：不需要“结束语”技巧

李彦宏的12字理念与三大法则 篇4

在李彦宏的管理思想中，人才观是最重要最核心的内容。李彦宏选择高管人才有自己的独特标准。李彦宏认为，判断力是人的重要能力，能否就所负责领域的各种问题做出准确的判断，进而做出正确的决策也是判断力的重要评价标准，而一个人能够判断的领域越广，就越有前途。除了判断力，李彦宏认为品德、激情、判断力、管理技巧和相关经验，都是一个优秀的人才不可或缺的。树立了一个明确的标准后，李彦宏奉行宁缺毋滥的原则，以这样的标准逐步组建起了百度高水平的高管团队。在这个过程中，百度逐步由李彦宏一个人管理，过度成为了以李彦宏为主的百度团队管理。12字经营理念

李彦宏的经营理念很简单，概括起来是12个字：认准了，就去做，不跟风、不动摇在门户网站等很多互联网业态中，李彦宏看准了搜索行业的发展前景，在美国留学以及工作期间，都是从事搜索技术工作。在看准了搜索行业的前景后，李彦宏就投身到这个领域；到了2001年，李彦宏又看准了竞价排名的商业模式。当看好了竞价排名商业模式后，排除董事会等多方阻力，立即开始竞价排名业务。

在门户网站风起云涌的时候，百度坚持搜索业务，不做门户网站，在游戏很赚钱的时候，百度仍旧不为所动，后来，百度又先后经历了短信，博客等形形色色的互联网发展潮流，很多公司做这些业务都赚了大钱，但百度没有跟风去做，一直将资源集中在搜索领域不动摇。未来相当长的时期内，百度还将继续坚持搜索行业，不会跨到其他行业中去。

事实上，李彦宏的12字经营理念和他个人成功所坚持的法则有着紧密的联系。

李彦宏曾把个人成功地核心理念概括为三大法则。

第一法则：做自己喜欢的事情：兴趣是最好的老师，只有做自己喜欢做的事情，才能兴致勃勃，乐此不疲，不管这个过程有多么艰难。李彦宏喜欢搜索引擎，喜欢技术开发，对他来说，做搜索引擎的技术研发简直是一种享受。即使做了百度的CEO之后的今天，他还将自己1/3的时间用在技术研发与产品开发上，他觉得这是自己最喜欢做的工作。

第二法则：做自己擅长的事情：只有喜欢是远远不够的，因为一个人可能喜欢很多事情，所谓爱好广泛，但是并非所有爱好都是擅长的，只有做自己最擅长的事情才最容易成功。李彦宏小时候喜欢唱戏，还曾经考过专业的戏剧学校，长大后还喜欢种菜，但是那些仅仅是爱好而已，并非他的专业特长。就他所学专业来说，搜索才是他最擅长的，他在搜索技术上取得过重大突破，对搜索业务的市场有着清晰而准确的判断。事实证明，只有做自己最擅长的，才能做得好，才能超越常人。

第三法则：专注到底：人生是短暂的，可以做事业的时间是有限的，可以支配的各种资源也是有限的。只有专注于自己最喜欢做、最擅长做的事情，才能让自己变得足够优秀，才能出类拔萃。李彦宏在北京大学上学的时候，学习的是图书情报检索专业，这个枯燥的专业却使他第一次接触到了搜索，到美国留学后，他开始探究搜索技术的奥秘，此后就一直沉浸其中。从上大学到2008年的今天，李彦宏在20年来只做了搜索这一件事情。华为内部有句名言：“简单的事情反复做，你就是专家；反复的事情认真做，你就是赢家”，

搜索技术的原理其实并不复杂，但是，就个人来说，能够连续20年都做这个“简单”技术的人并不多。领导风格

李彦宏的领导风格可以概括为：沉静、平和、宽容，长跑心态。

李彦宏经营百度的过程中，沉着冷静，不急躁，不慌张，一直保持合适的发展速度。百度的发展历程，几乎没有大起大落，没有特别跌宕起伏的情节。在很多习惯看那些充满着激烈斗争、勾心斗角、惨败或险胜的商业故事的读者来说，百度的发展故事似乎很平淡，没有太多曲折。百度就是这样平稳而持续地发展、上升。

在李彦宏看来，经营企业是马拉松长跑，不是百米冲刺，尤其是要打造成一家百年企业，发展节奏一定要稳，不能过于激进。当然，这并非是说，刻意压制发展速度。事实上，在中国这样快速发展的大环境里，以300%、400%的速度发展，都是正常的。这是市场规律作用的结果，但绝不能刻意加快发展速度。

如果李彦宏在办公室，他的门便基本上不会关紧――除非有重要的交谈。李彦宏的门，严格说来是开着的，但很少是大敞着的――门正对着走道，人来人往，大开着会影响工作，所以，门半掩着最合适，既有利于空气流通，又能让员工们知道可以随时进入。

在百度，只有副总裁以上的职位才有独立的办公室。所有的门，除非特殊情况，从来都是不关上的。这并没有硬性规定，而是百度上下级之间没有森严的等级制度，大家随时可以交流。

在百度，同事之间都是直接称呼其中文名字，或者英文名字，从来没有人以职务相称。对于李彦宏，也从来没有百度人叫他李总，“Robin”是所有百度人对他的亲切称呼。

百度早期的时候，公司自己有个餐厅，中午一般都聚集在那里吃饭，由于人多，座位少，晚来的经常没有座位了，要么端着盘子站着吃，要么等别人吃完再过去吃。有一天，李彦宏端着盛好的饭菜过来了，此时，刚好没有一个空位，他就自觉站在一边耐心等待。而餐厅内众多百度人也没有一个主动站起来给他让座位。在李彦宏和其他所有百度人看来，来得晚等待一下是应该的，无论你是公司CEO还是普通员工。这种做法实际上是对规则的尊重。

这种平等更体现在开会上。百度内部开会的时候，李彦宏在讲话的过程中，任何人都可以随时打断他的话，发表自己的观点，或者对他的观点提出质疑。深受硅谷平等、自由等文化影响的李彦宏不觉得这有什么不好。

一次，某位记者写了篇有关百度的报道，内容与事实出入比较大。这位记者将文章发给百度公关部，要求“回应”。公关部将此邮件抄送给相关部门。负责产品部门的副总裁俞军首先回复：这是篇失实报道，可以这样回复……负责公关媒介的杨子顺便征求了一下李彦宏的意见，李彦宏说，应该回应一下。杨子立即按俞军的意见处理。

兼管公关的副总裁任旭阳看到要求回复的意见，问杨子是否应该回应，杨子说，根据公关经验，不应该回复。任旭阳问杨子，那你为什么要回复呢？杨子说，因为俞军说了要回复，李彦宏也说了要回复……杨子突然止住了，他知道他应该坚持自己的意见。杨子立刻开始行动，先将回复撤销，并与记者沟通，终于让对方明白了真实情形。同时，杨子将不回复的理由以邮件形式告诉了俞军与李彦宏。

在百度，讨论任何问题，即使是李彦宏的意见，也仅仅是“一己之见”，而不是领导意见。

在阿里巴巴，马云是绝对权威；在华为，任正非是绝对权威；在海尔，张瑞敏是绝对权威；在TCL， 是绝对权威。上述这些总裁或董事长，在所在公司非常强势，属于强硬派领导风格。而李彦宏本身就不是一个很强势的人，在百度这样的平等、自由的环境里，李彦宏的领导风格是以平和为基调的，几乎没有人见过李彦宏跟谁发过很大的火，更没有指着鼻子骂人的现象。这使得李彦宏可敬但不可怕，没有权威的光环，但更受其他高管的尊重。

在平和心态之下，李彦宏的包容性很强，能够容忍一些能力很强，但个性与之迥异，甚至缺点非常明显的高管。很多领导者喜欢找与之性格类似的人，对于与自己性格相反，或者自己不太喜欢的个性的人，一般会产生天然的排斥，很难长期相处，更别说委以重任了。

百度的个别高管是从其他公司过来的。该高管在之前的企业，与该企业的老总相处不好，因为他的个性很强甚至很固执，说话很直接，不给任何人留情面，但是，这个人对市场的把握能力很强，对产品走向非常敏感。到了百度后，该人士如鱼得水，逐步获得了提升，后来进入了高管团队。此人的个性依旧没有任何改变，但是却能够与李彦宏相处得很好。

能够找到最合适的人，又能够以宽容的心态对待这些人，是一个成功的企业家必备的心态。

★ 李彦宏：亿万富豪的学生时代

★ 李彦宏百度年会励志演讲稿

★ 给李彦宏先生的一封信作文

★ 赠李彦深,赠李彦深黄庭坚,赠李彦深的意思,赠李彦深赏析

★ 《满井游记》与袁宏道

3.陈安之销售技巧法则 篇5

倾销法则二：复制胜利者的想法和行动到自己的举动中。

推销法则三：知识+人脉才能获得成功。

推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

推销法则五：不断地弥补知识，是获得成功的条件。

推销法则六：别看他人成功的成果，要经常思考他人成功的原因。

推销法则七：所有成功者，都是擅长浏览者。

推销法则八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。

推销法则九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。

推销法则十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。

推销法则十一：亚洲首富均匀每天浏览五本书，一年浏览2000本书籍。

推销法则十二：世界最聪慧的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。

推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。推销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大批地逢人就派名片。

推销法则十五：在任何时光、任何地点，都在先容自己，推销自己。

推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容温习收拾一遍。

推销法则十七：只要凡事认真负责，事迹就会好起来。

推销法则十八：行销事迹能晋升的要害,在于天天要定出必需完成的量化限额。

推销法则十九：天天完成100个生疏顾客访问数目,180招，招招管让孩子爱上学习，并且要站着打电话。

倾销法则二十：每一份私下的尽力，都会在公众眼前表示出来。

推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么?

推销法则二十二：要想超过谁，就比他更尽力四倍(要具体和量化)。

推销法则二十三：顾客能上门约见你，就胜利了一半。

推销法则二十四：放松心境，无为而无不为。

推销法则二十五：先为顾客斟酌，顾客才会为你斟酌。

推销法则二十六：顾客往往购置的是推销员的服务态度,圣火吖圣火。

推销法则二十七：推销自己，比推销产品更主要。

推销法则二十八：只有当顾客真正爱好你，信任你之后，才会开端选择产品。

推销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必需提前做好筹备。

推销法则三十：见客户前5分钟，对着镜子给自己一番褒奖。

推销法则三十一：任何时光和地点都言行一致,是给客人信念的保证。

推销法则三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊重。

推销法则三十三：成功行销就是永不废弃，废弃者不可能成功。

推销法则三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精力和服务态度。

推销法则三十五：顾客反对看法太多，只代表他不信任你不爱好你。

销售12大法则 篇6

编者按：为何20-30岁才跳两级，但很多人30-40岁身家暴涨，因为30岁很重要！李嘉诚、盖茨、杨元庆在30岁时都抓住了人生的转折，你的30岁又做了什么人生计划？这是个很值得思考的问题。

一：定下人生目标

一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

2、你的人生核心目标是什么？

杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。

3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

4、贾金斯式的人永远不会成功

为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想

5、如果你想在30岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标

6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标 二：两个成功基点

站好位置，调正心态，努力冲刺，30岁以前成功

(一)人生定位

1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

2、成功者找方法，失败者找借口

3、从三百六十行中选择你的最爱

人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

4、寻找自己的黄金宝地

(二)永恒的真理：心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运

1、不满现状的人才能成为富翁

2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人3、30岁以前不要怕，30岁以后不要悔

4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方

5、做一个积极的思维者

6、不要败给悲观的自己

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。

人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次

8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁

克服你的失败、消极的心态

找个地方喝点酒

(2)找个迪厅跳跳舞

(3)找帮朋友侃侃山

(4)积极行动起来

三：三大技巧

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

2、你不理财，财不理你

3、自我管理，游刃有余

(1)创业不怕本小，脑子一定要好

(2)可以开家特色店

(3)做别人不愿做的生意

四：四项安身立命的理念

30岁以前一定要形成个人风格

1、做人优于做事

做事失败可以重来，做人失败却不能重来

(1)做人要讲义气

(2)永不气馁

2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

30岁以前搞定婚姻生活

3、忠诚的原则：30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

4、把小事做细，但不要耍小聪明

中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

五：五分运气

比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

3、抓住人生的每一次机会

机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

4、者早一步，愚者晚一步

六：六项要求

1、智慧

(1)别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

(2)巧妙运用自己的智慧

(3)智者与愚者的区别

2、勇气

(1)勇气的力量有时会让你成为“超人”

(2)敢于放弃，敢于“舍得”

3、培养自己的“领导才能、领袖气质”

(1)激情感染别人

(2)“三·七法则”实现领袖气质

(3)拍板决断能力

(4)人格魅力

4、创造性：不要做循规蹈矩的人

25-30岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段

5、明智

(1)知道自己的长处、短处，定向聚焦

(2)尽量在自己的熟悉的领域努力

6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家 七：七分学习

1、知识改变命运2、30岁以前学会你行业中必要的一切知识

a)每天淘汰你自己

b)在商言商

3、太相信的书人，只能成为打工仔

4、思考、实践、再思考、再实践

八：八分交际

朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：30岁以前建立起人际关系网

2、人脉即财脉：如何搞好人际关系

3、交友有原则

4、善于沟通：30岁以前要锻炼出自己的演讲才能

九：九分习惯

习惯的力量是惊人的，30岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小

1、积极思维的好习惯

2、养成高效工作的好习惯

(1)办公室

(2)生活可以不拘小节，但要把工作做细

(3)学习聆听，不打断别人说话

3、养成锻炼身体的好习惯

4、广泛爱好的好习惯

5、快速行动的好习惯

十：十分自信

1、自信是成功的精神支柱

2、自信方能赢得别人的信任

3、把自信建立在创造价值的基础上

4、如何建立自信

(1)为自己确立目标

(2)发挥自己的长处

(3)做事要有计划

(4)做事不拖拉

(5)轻易不要放弃

(6)学会自我激励

(7)不要让自己成为别人

十一： 11个需要避开的成功陷阱

1、只有功劳，没有苦劳

2、不要“怀才不遇“，而要寻找机遇

3、不要想发横财

4、不要为钱而工作，而让钱为你工作

5、盲目跟风，人云亦云，人做我也做

6、小富即安，不思进取，知足常乐

7、承认错误而非掩饰错误

8、脚踏实地而非想入非非

9、野心太大而不是信心十足

10、反复跳槽不可取

11、眼高手低

12、不择手段

十二：十二分努力

没有人能随随便便成功

1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功

2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功

3、努力尝试就有成功的可能

4、做任何事情，尽最大努力

工业品销售的五个法则（下） 篇7

SPIN，以彼之矛，攻彼之盾

SPIN销售法，是4个英文字母缩写组合而成。S，是Situation question，代表“情况问题”。P，是Problem question，代表“难点问题”。I，是Implication question，代表“暗示问题”。N，是Need-pay off question，代表“效益问题”。

SPIN销售法的精髓，在于利用情景性问题、难点问题，导出客户自己未曾知晓的潜在需求，然后把自己产品的优势逐一补缺，并给客户一个明确的利益承诺。叶敦明觉得，此方法只适合自己产品优势大、客户决策理性程度高等少数场合。

而且，SPIN销售法的节奏过于拖沓，客户往往在前两个步骤就会停下来，导致后面的精彩无法上演，

好不容见上客户的负责人，哪里有机会容得如此的从容与优雅呢？还有，SPIN销售法，没有打到客户的痛处。销售的主动权，还是在客户那边，自己的被动是难免的。

再者，国内的工业品销售环境，从客户到主观，都不尽人意，斯斯文文的销售法，难以招架如狼似虎的客户们。叶敦明认为：SPIN，这个西方科学营销结出的硕果，恐怕不大容易在中国梅开二度。

4P，瞄准趋利避害的本能反应

此处所说的4P，与营销组合4P，名同而意不同。4P，分别代表Present（现状）、

Problem （问题）、Pain（痛苦）、Pleasure（快乐）。4P销售法，看似与SPIN销售法大同小异，其实不然。

4P销售的现状、问题的前两个步骤，也是把客户的思维往自己这边带。但痛苦、快乐的后两个步骤，却把客户从固有的使用习惯拖出来。让客户重新审视正在使用的产品和方案，并且深度挖掘风险和隐患，这是4P销售法的最难点。

若是痛的不够深，那么之后的快乐也就不能重磅出击。对于那些重购的客户，挖痛处是绝招。出的不好，客户就会被惹毛了。叶敦明建议：资浅的工业品销售人员，要先把第一、第二个步骤苦练扎实，急于求成只能坏事。

关于求职的8大法则 篇8

1.若非万不得已，尽对不要先离职。

除非公司因经营不善而倒闭、同事关系紧张、工作环境恶劣、被老板解雇等因素，是不能轻言先离职的。即使你真的下定决心要辞职，你也要在辞职前先盘问一下自己：假如离职了，少则一个月、多则说不定半年没有进账的日子，对于我的生活会造成影响吗?换句话说，你有没有经济压力?在失业、待业的状态下，家庭的日常支出能不能正常维持。你有来自家人、外界关怀垂询的应对心理预备吗?

一开始也许你信心十足，自以为能将心境调适得很好，但是真正面临到履历表寄出三天没消息、一星期没下文，寄八十封也没得到几个面谈通知时，就很难耐得住了，慌不择路，饥不择食的结果，自然也不用再奢谈选择更合适的工作了。

2.设定可达成的求职目标

求职目标切忌天马行空或布满理想色彩，它必须是在现实环境中可以实现的。举例来说，常见刚学成回国的MBA，之前又没有任何工作经验，但每每在履历表的求职目标(Career Objective)上写着：“在跨国企业担任行销企划经理。”这可能是求职生涯的中期目标，对于尚待磨练的新人来说，要立即坐上经理的位子是有困难的，一般的企业不会做这样的安排。又例如：之前服务于小公司(员工人数不到十人)的求职者，一心一意想进进大型国企或外企工作，说真的，假如没有傲人的学历，或特殊的关系，要从无以数计的竞争者中冒出头来，可能性很低。

若想转行、更换工作领域，就更需要有重新开始的心理预备，由于你的经验要被七折八扣，薪水也很可能会缩水，这时还要坚持原来的职级及待遇，都是没有意义的，中国人常说“知己知彼、百战百胜”，很多人求职时将自己弄得灰头土脸、事倍功半，就是始终搞不清楚状况所致。

3.因时制宜，灵活把握

有些求职者坚持非自己设定的目标不“嫁”。当然，这一类型的求职者通常条件还不错，所以姿态摆得很高，也不愿放下身段，待遇不如前、职称不如前、甚至公司规模不如前，一概不予考虑。有时难免会陷进窘境。最好还是参考整个大环境的情势，最好能够因时制宜，让自己多保有一些弹性。

4.自信心十足

保持良好心态，即使未速配成功，也毋须耿耿于怀的怨天尤人。这道理人人懂得，要做到却不轻易。假如你平日就自信心十足，自然不会轻易被击败。

5.不要将所有的鸡蛋放在一个篮子里

假如还有其它机会同时在进行，你就不会把单一公司的挫败放在心上，而会很快地转移留意力往促成别的机会的可能性。

6.保持乐观开朗的心情

信不信由你，多快能找到工作、能不能找到理想工作，实在是受你的态度所左右。假如你自己都觉得前途黯淡无光、希看渺茫，你往面谈时，看起来就是一副缺乏自信、畏首畏尾的样子容貌，保证面谈很快就会结束。你不妨试着假想自己是面谈主管，你会想录用挂着一张苦瓜脸的人吗?开平招聘网找工作时心情会烦闷、焦躁是正常的，但这究竟不是世界末日，不要把自己想玉成天下最倒霉的人。

7.适时奖励自己

你随时可以为自己的压力提供宣泄的方式，谁规定一定要确定被录取才能往吃大餐庆祝呢?当资料搜集告一段落、履历表制作完成、刚结束完一次只许成功不许失败的面谈，每一项都是一个阶段性任务的完成，尽可以大嘬一顿美食、与朋友相偕打一场网球、喝一杯香醇的好咖啡、听场音乐会、或者来个芳香疗法的推拿浴，都可以让自己转换心情，储存足够的动能，继续“求职”这场持久战!

8.尽可能维持生活的常规

营销成功的5大黄金法则 篇9

黄金法则二：台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企业，同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择。难的不是台阶模式，而是台风式模式。只有很少的行业领先企业，才能采用台风式模式，比如彩电中的长虹或者康佳，手机中的摩托罗拉、爱立信等等。

黄金法则三：迎春花客户。迎春花客户有三个特征：观念领先;要求苛刻;价格敏感。但它们可以帮助你打开行业的大门，让你积累行业的经验和行业的品牌。他们对价格是很敏感的，这意味着企业不会有什么高的利润，但为了打开一个地区、一个产品的市场，先期必须有一、二个迎春花的客户。

黄金法则四：腊梅花客户。腊梅花客户有三个特征：采购需求真实;采购有时间要求;财务状况和市场状况良好。假如一个企业的冬天来临时，还有一些腊梅花客户，支持着你，是非常有帮助的。因此在平时营销时注意培养这样的客户，珍惜这样的客户。通常他们的需求不是偶然的，不是间歇性的，而是长期的。

黄金法则五：“从青海到上海”:品牌经营起点要高、方向要对、区域要广、时间要长、名字要短、声势要大、人文内涵、周期重复。这八条品牌营销原则借长江的发源和入海来说明。长江是在青海省发源的，发源时很小，到上海时就非常浩瀚了。

出奇制胜的营销产生于先进的营销理念，这种理念具有了独特的价值才会产生独特的效果。因而营销理念绝不是对一些理论名词简单理解，而是出自实践中的深刻体会，是按照特有思路将先进营销观念组合起来，创造出一种全新的营销方式。山西太原有一家“百元”裤业公司，所有的裤子都卖100元。公司人不多，没有自己的加工厂，将设计好的裤样送到广东深圳一带采购布料并在当地加工，同时定位在城乡部，严格按照一定的标准，包括店面设计、经营方式、服务标准等都有要求，在全国发展了400多家连锁专卖店。

实现更大成功的十一个法则 篇10

至少，《绝不要得到“真正”工作》(Never Get a Real Job) 的作者斯科特·格柏(Scott Gerber)这样认为。

“与以往任何时候相比，你现在都更需要具备创业精神，从而实现成功;你必须自己创造工作机会来保住工作，”格柏说道。

“当你为别人工作时，就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里。经济形势恶劣时，你想确保自己的钱途，就需要掌控自己的生活，”他坚持认为。

那么，你准备好创业了吗?

1、自我反省

“如果你没有明确事情优先顺序，那么进行自我反省，你是不可能成功创业的，”格柏说。

尽管企业家应该自信，但如果你过于自信，就会自食其果。

2、简单创意

“如果你的创意不够简单，那就是愚蠢的，”格柏说，“应创办一家实施可行、简单、具体措施的企业。”

“生产简单的产品或服务，将X产品卖给Y客户并得到Z利润，”他说。

3、永远都要未雨绸缪

“每个决定都应经过深思熟虑;做最好和最坏的打算，这样万一情况真的发生了，你就不会猝不及防了。”格柏说。

“为每个决策准备三种备选方案，从而对所有可能的结果都了然于胸，”他建议。

4、无须拘泥于独创

“许多人认为需要重新发明轮胎，但如果他们真这样做了，那么车轮将从他们身上碾过，”格柏说，“应集中精力完善已有创意。”

利用创造力推广已有的想法。“想想建立‘大块头垃圾运输队’(College Hunks Hauling Junk)的家伙们，”格柏说，“他们把自己的创意加入已知的想法，其核心只是一个清除垃圾的企业。”

5、确保企业不是无底洞

“创办一家在初期资金需求小却高效的企业，”格柏说。

如果企业家用较少的资金创办企业，那么应尽量节约利用资源。格柏说：“重点应放在盈利上。在我创业初期，我压根就没有多少钱。我仅仅关注那些能快速盈利而又不需要太多启动资金的商业点子。”

6、要节俭

“如果你想创业，你需要改变消费方式，”伯格说。

“要知道大手大脚和通过以物易物、讨价还价或互相合作得到必需品之间的差别。”

7、不要随便选择合作伙伴

不要急于和以往的合作伙伴展开合作，

请确保你和合作伙伴能够共事。

“你的朋友看上去是最好的合作伙伴，但最终他们可能会懈怠，以致一事无成。有些人看起来相当不错，但日后可能会把你带入绝境，”格柏说，“要评估你的合作伙伴能够带给你什么，同时确定这样做是否值得。”

8、简化商业计划

格柏推崇“一段话”式商业启动计划，认为没有必要准备更长的商业计划。“不要再考虑必须为投资者编写商业计划或长篇论文。小企业主不必准备传统计划书。”格柏说。

“商业计划书并不能带来创收的机会。相反，抓紧时间创办企业，你就能迅速实现盈利。”

格柏建议创业者以问答形式写一段话，而不是花6个月时间制作一份长达95页的计划书。“不要使用任何商业计划软件，也不要听取任何专家的意见——因为那些都毫无意义。你所要做的就是，以有利于你的企业的方式把自己的想法组织一下进行表达而已。”

9. 主动推销

格柏的意思是，始终以全新的、创造性的方式来推广自己的公司。

“投身于外部的世界，始终推销自己，但绝不要像二手车销售人员那样进行推销，”他说，“经常加入各种小组和网络组织，用不同的方法使自己的企业在人们面前亮相。”

10. 要有恐惧意识

为从未失败而感到恐惧。换句话说，你应该为不进行尝试的这种想法而感到恐惧。

“现在开始害怕、或是30年之后当你一觉醒来时，你用手指着电视说，那是我的创意!”格柏说，“你永远不用害怕的就是从没有得到过真正的工作。”

11. 不要再试图证明自己拥有大学学位

大多数人都想自己做老板，自己支配自己的时间，每一分钟的工作都能直接盈利。格柏认为，不管是刚刚大学毕业还是已经工作的人，这个梦想都并不遥远。

“大学生应该开始创业。他们正处于人生中最好的时光，他们可以降低自己的生活水平，从而有更多的时间去做艰苦的工作，”格柏说。

“‘80后’年轻人：不要听信父母的话而去寻找‘真正’的工作来证明你拥有大学学位，”他警告道，“相反，打造自己的钱途;从现在起就要明智地利用自己的时间，这样等年纪大时，你就会有所受益。”

对于已经拥有传统工作的人们，现在创业也为时不晚。“看看周围那些把所有的鸡蛋放在一个并不被自己拥有的篮子里的人(为别人工作的人)。”格柏说。