马云十年读后感

马云十年读后感（共9篇）

马云十年读后感 篇1

所谓成功往往带有太多的偶然和运气的因素；成功者的经历、观点和做法都会有时空的限制，那个时候那种情况下那么做是对的，时过境迁早已失效，无法重复；最根本上来说，成功只是一种暂时的状态，以成功者自居的人，也许很快就会荣誉的高峰上跌落，“在路上”才是常态。

首先，阿里巴巴的辉煌是马云抓住机遇的结果。十年前的互联网，是一穷二白的互联网，乌烟瘴气的网易聊天室，火柴盒般的红色警戒，唯美的仙剑奇侠传，丑陋的OICQ等等组成了整个互联网。而就在我们还在沉迷于这些光怪陆离的新鲜事物的时候，马云却已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。就在我们抱怨没有机会的时候，原来，机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于分析的大脑，机会就在我们身边。2000年我们没抓住机会，我们可以辩解说当时还在上学;2004年我们没抓住机会，我们可以辩解说刚出校门;2008年我们没抓住机会，我们可以说经验不足走了弯路;可是，2009年呢?2010年呢？

其次，阿里巴巴的辉煌是马云坎坷人生路上坚持不懈的结果。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次两次三次就放弃，也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可以反过来说，没有坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失意而伤感，把理想放在远方，向着既定的目标坚定不移的迈进，相信我们就是下一个马云，就是下一个和阿里巴巴一样成功的企业!也许我们现在充满了烦恼，也许我们前进的道路上布满荆棘，但是，只要有理想并坚持，我们最终一定会是成功者。

再次，阿里巴巴的辉煌是马云用心做事的结果。阿里巴巴的发展有十年，期间也经历了无数的发展瓶颈，其中的辛酸也许马云自己才能知道，我们外人看到的大都是马云的光环而已。那些昙花一现的网络风云人物，大我是在网络大潮中迷失了自我。我们回顾马云的路程，发现他总能发掘出网络的发展规律，在世人还不知互联网为何物的时候，他就开始了中国黄页，之后的阿里巴巴，中国供应商，诚信通，支付宝，淘宝网，阿里妈妈等每一个项目的推出，不得不说都是马云和他的团队敏锐分析，胆大心细的结果。虽然这些项目的实施也产生过一些小小的漏洞受到过批评，但也正在这些创意的实施，彻底改变了互联网的格局，把网络狠狠向前推进了一大步!从这里我们可以看出，创意与思路很重要，决定了事业最终是否可以成功。想好的事情马上去做，即使做上之后发现确实行不通，也比腹死胎中胜强万倍。只有不断在实践中摸索尝试，才能不断获得进步，为最终的成功打下基础。

最后，阿里巴巴的辉煌是马云人格魅力的结果。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是一个充满激情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉团队;在未成名之前，完全他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;自古成者为王，败者为寇，我们姑且不说我们做事业的结果怎样，做事的过程中如果没有激情，只懂得把自己关在家里，闭门造车，成功的可能性将大打折扣!当今的社会，需要的是更多的热情，否则将一事无成。从此，我们大家一起改变态度，做任何事都充满热情，像火一样燃烧，除了热情，我们一无所有!

马云似乎只做了两件大事：在电子商务领域布局，和建设企业文化、员工队伍和干部队伍。而且越往后，企业文化和人的问题越成为马云考虑问题的中心和主要内容。明确Vision/Mission/Value，不断强调、培训和灌输，人才、人才，还是人才，阿里巴巴从18个人到四五万人，企业文化更加鲜明。阿里巴巴成为一个企业文化驱动的公司。

这两件大事我们想的怎么样了？

现在，我们的内心足够强大了吗？足以支撑我们目前的公司吗？能够驾驭它未来的发展吗？

是什么使一个人的内心强大起来？是经历和阅历吧，一次次面对客户，从紧张到侃侃而谈；一次次面对员工，从声色俱厉到轻松幽默；一次次面对报表，从茫然无错到心中有数。是书籍和知识吧，关于历史的和文化的，关于大师的才女的，关于财经的和管理的，关于技术的和心理的。

我从来不相信天分能决定什么。看到过很多只根据直觉做事和说话的人，无比高效、简洁而且正确。而我面对同样的事情，总是从茫然无措开始，鼓起勇气去做，错了，反思、学习，再次尝试。信心逐渐增强，内心逐渐强大。

理性、学习、不断努力，我相信这才是人生的必经之路，如果你一直追求人生的意义。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

马云十年读后感 篇2

|马云演讲全文丨

尊敬的苏省长(福建省省长苏树林)刘省长(海南省省长刘赐贵),女士们、先生们,上午好!

很荣幸能够参加厦门国际贸易投资论坛。20年以来,我参加过很多的论坛,有时候我觉得在论坛上我们交流的不仅仅是生意、商品上的交流和交易,最主要是思想观念上的交流和交易。我记得2011年我被邀请到瑞士参加冬季达沃斯,我被选为未来100个青年领袖。那年我刚好很困惑,那时候阿里巴巴生意很困难,并没有走出公司困境。达沃斯论坛上我听到的更多是社会责任,听到的是反对全球化。所以那时候我很纳闷,中国好不容易加入WTO,我们拥抱这个对于中国来讲或者我们认为全世界最大的机会,为什么那么多人反对全球化,为什么那么多人讨论社会责任,而我们很多企业自己都还没有活下来。所以我在考虑那些东西是不是我们要的,到底全球化对还是错,企业该活下来还是考虑未来?所以阿里巴巴诞生的第一天起在考虑这些问题,我们希望搭建真正的国际化的平台。我们那时候很幼稚的提出“让天下没有难做的生意”,通过互联网帮助中小企业建立未来。

那时候我也做过很多小生意,几乎所有生意都失败,因为有很不好的记录,所以我去找投资永远被人拒绝。所以我知道生意很难做,其实生意从来就没有好做过。

什么是真正的全球化?什么是真正的全球贸易?如何让更多人受益全球化,这是我们考虑的问题。过去20年我们似乎生活在高度全球化的时代,但是我认为这个全球化更是跨国企业的全球化,属于发达国家和大企业,因为发达国家和大企业制订了游戏规则,他们决定了一切,主导了谁会受益,所以我认为,充其量是半球化。全球化应该让地球上更多需要的人感受贸易带来的便捷,感受到信息、商品、货币自由交换对我们生活带来的不同的巨大的改变。我一直认为第一次技术革命,英国花了五十年时间才成为强国,第二次技术革命,美国也是花了五十年时间才成为技术强国。这次技术革命,我相信也需要花五十年时间。过去的二十年是互联网技术革命的发展,未来三十年是互联网和传统企业结合发展的三十年,也就是说未来三十年才是真正人类进入技术腾飞的三十年。

每一次技术革命都有巨大的差别,第一次英国的工业革命是体能的释放,是人的力量变得更加大。第二次工业革命是能源释放,使人类走得更远、更持久。这次工业革命是智慧、脑袋的释放,会迎来人类对思考问题的巨大提升,我认为这是人类前所未有的机会。三次技术革命都有三次不同的商业形态,第一次技术革命带来了工厂,第二次技术革命造成了公司,这次技术革命人类将会以什么样的商业组织形式展现在世界面前?这是我们在座每个商人、企业家必须思考的。未来什么样的商业组织能够让全球贸易门槛大大降低,把市场化、全球化重新定义,让发展中国家受益,让中小企业受益,让消费者受益,我相信这是未来三十年技术革命和传统结合带来巨大的机遇和挑战所在。

WTO的成就,我们有所共睹,我认为现有的WTO组织是政府之间的协商和讨论,建立的商业游戏规则未必是未来世界所需要的商业的游戏规则。我认为未来的世界的商业游戏规则应该由商业企业组织达成的游戏规则,而政府去捍卫和保持这样的竞争力和透明度。

互联网是全世界发展中国家、中小企业和年轻人的机会和权力。过去二十年全球化是帮助大企业走向世界,未来二十年我们应该利用互联网帮助小企业走向世界。全球贸易是每一个企业应有的权力和自由,而互联网的发展为小企业提供了这样丰富多彩、公平贸易的机遇。年轻人是我们的未来,目前全世界有13-15亿人出生于85后,他们在互联网上生长、发展,从互联网获取商业和机会,互联网是他们生活中最重要的组成部分,我们应该考虑如何利用互联网帮助他们实现梦想,我们不应该留住昨天,而应该把握未来、创造未来!所以,未来的世界一定是年轻人的世界,未来的世界是创新的世界。

我不是一个经济学家,但我相信竞争优胜劣汰,最后都离不开降低成本和效率的提升。大家知道,19世纪国际航运欧洲和美国有一次巨大的竞争,最后欧洲竞争不过美国,原因是什么?法国一个思想家,他讲因为美国的成本比欧洲的低,事实上并不是如此,美国船员的工资都比欧洲高,是什么美国战胜了欧洲的航运?其实是心理、智力和组织优势。欧洲的船员做事非常谨慎,碰到刮风下雨就不航船,美国人愿意拥抱风险,他们日以继夜的远航,缩短远洋的距离。19世纪从波斯进口茶叶,绝大部分欧洲人没有好的吃就不航行,美国人用雨水过日子,他们日以继夜的航行,就是降低成本取得优势。有人说美国的船不如欧洲,质量不需要太好,用坏了马上再建,正因为这样的努力,加上技术对商业的观察,国际贸易保险业随之而来,航运成为配套产业,这是美国成功的巨大原因之一。

今天,全球中小企业和消费者迫使我们思考应该建立什么样的商业组织才能真正实现理想中的全球化,才能像美国的商船人一样有更好的组织和体系来保证未来的生产力。现在大家谈的最多的是互联网+,我们想过没有,互联网+这个、那个以后,我们现在的生产关系要做怎样的调整才能够真正适应生产力的发展?我认为WTO应该升级为WTO的2.0版本或者EWTO,这不应该也不会是政府间的协议,而是用互联网的大数据技术支撑起全球的基础设施,我们必须利用互联网、电商平台建立新一代支付、物流、信用的基础设施,从底层实现全球贸易的自由和平等。

我相信,跨境贸易平台将会在这儿发挥巨大作用,进而我们也呼吁100万以下的跨境贸易各国应该给予最优惠的跨境税收贸易。真正的全球化其实还是很有趣的,我想告诉大家,在中国已经有相亲网站把一个人在网上积累的各种消费行为、信用积分作为找对象的根据,信用取代了传统的门当户对。刚才巴林的部长讲了,未来巴林人和中国人见面考虑做生意和找对象,看对方的信用积分就可以确定是否可以交流。

未来三十年世界会迎来巨大变革,全球化势不可挡,如果说过去全球化属于发达国家、大企业,未来的全球化发展中国家会受益,中小企业会受益,消费者会受益。刚才扎耶德·阿勒扎亚尼先生说了,中国2020年将成为全世界最大的贸易出口国,也就是说中国会成为最大的卖货的国家。我想中国不应该仅仅成为一个最会卖货的国家,应该成为给世带来不断的创新的惊喜的国家。未来三十年,传统制造业会迎来巨大的变革,如果说过去二十年属于互联网企业,未来三十年属于传统企业,传统企业会因为互联网而发生裂变、重构,带来创新。消费数据会决定工厂生产什么,而不是工厂生产什么、消费决定什么。未来意味着从B2C向C2C转移,这会带来生产变革和成本变革,未来三十年是中国制造的巨大机会,中国未来制造业的变革不是今天简单意义的制造,未来的制造必须是以创新为基础的巨大的创造,是智慧的制造。过去二十年我们习惯把人当成机器,未来二十年我们会把机器当做人。智慧制造和传统意义的制造最大区别就是大数据,我们制造业靠的是人口红利,靠的是成本比别人低,未来制造业靠的是大脑和思想力。大数据赋予人类最大的想象力,过去不可能,将来将成为必需。未来海尔的冰箱什么时候生产、生产多少满足需求可以算出来;未来农民需要知道需要多少化肥也可以计算,大数据会改变生活的方方面面。

在座的政府招商部门,我们过去的招商是税收、土地和三通一平的优惠政策,未来的招商,企业会问政府有大计算的能力吗?提供数据和金融支撑吗?有跨境平台吗?未来商业没有这些将不会迎来人才,必须建立这些基础设施留住人才,因为人是发展的真正动力。

中国制造最大的受益者也是贫困偏远地区的农民,在这儿分享一下我们最近做的事情。最近看到淘宝上的报告,关于农村电商,我们的工作人员在陕西、甘肃这些贫困地区走了十天,这些地区经常发生泥石流、塌方等现象,但是我们发现现代物流到了这些村落,这些农民平时需要走两三个小时买东西也很贵,现在孩子们可以买到喜欢的书包,打扮得跟城里人一样。希望有一天全球化能够让世界上更多这样的地区生活得跟我们一样。未来的城镇化必须是农村都市化,而不是都市农村化。

在座的今天很多都是跨国企业的,我还是讲一讲农村。大家奇怪,阿里巴巴为什么一方面说全球化,一方面说农村。今天是世界上的机会,绝大部分人类、绝大部分国家生活在贫困之中。很多人说现在做生意越来越难做,现在跟过去融资发生巨大区别。现在有人融资一美金很难,过去我们融到五百万美金欣喜若狂,觉得五百万美元一辈子花不了,现在没融到十个亿美元都不好意思在街上跟人说。我们资金感兴趣的是故事,创业者是真正解决社会的问题。什么是社会的问题?今天社会上有那么多抱怨,抱怨越多机会越多。我们最近和云南合作,把云南的蘑菇卖到全中国,中间只增加一个环节,农民从种到采摘马上通过网络销售到全中国,我们只要解决中间蘑菇48小时的保鲜期,农民收入将增加50%-60%。我们也在想象,如果把各地蘑菇72小时卖到全世界各地,把全世界各地不同的蘑菇72小时卖到中国,这是多大的机会。福建也一样,乌龙茶在世界卖得很好,我们通过这个机制卖到世界各地,通过互联网手段又会发生多大的改变。我们希望改变中国,因为只有改变了中国我们才能够影响这个世界。

今天更高兴看到的是农村的电商,大家认为农村电商不靠谱,就像二十年以前我们提出在中国搞电子商务,很多人觉得不靠谱,因为中国IT基础设施太差,正因为这些商业环境和IT基础设施太差,使得中国互联网电子商务成为主流。相信今天的农民、未来的全世界农民将会有手机,这个手机会让大家发生天翻地覆的变化。

马云:十年,阿牛过江 篇3

写给阿里巴巴十周年之际的马云:

大家都说一个人性格就是一个人的命运。就算我现在很成功,也不至于非得和命运叫板,倒是这性格,一直以来都是这样,好像是有点另类。比如,从小就爱打架,十有八九都是为朋友。再加上家庭压力大,我从小就不喜欢在家。所以交了很多朋友。这也不能说明我聪明,从小脑袋就小,一般只能想一件事。所以,从小到大成绩都不好,上的学校也都不入流。幸运的是英语一直很好,大学毕业就在杭州电子工业学院教英语。1991年,我和朋友成立海博翻译社,第一个月收入是700元,房租是2000元。这怎么能行呢。于是又背着大麻袋去义乌,卖小礼品,卖鲜花,卖书,卖衣服,卖手电简。当然,主业还是做老师。1995年我30岁,成了抗州十大杰出青年教师,校长许诺我外办主任的位置。但我不乐意,总觉得还得干点什么吧。于是1995年以网络为平台创业,成立了中国黄页互联网公司,算是中国最早的互联网公司之一。公司专门给企业做主页,一张主页2000字,一张彩照,中英文对照,2万元人民币,我在第三年就赚了500万元利润。

现在想起来,这是一切的基础。1997年在经贸部的邀请下,我又带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站。在这之前,我只是杭州的小商人。为国家工作,我知道了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙。所以1998年底,我决定离开经贸部,因为一个巨大的梦想。

梦想开始于1999年2月的新加坡亚洲电子商务大会。参加大会的人80%是欧美人,谈的也是欧美式的电子商务。我忍不住站了起来讲了一个小时,我的意思是,亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲,美国是美国,现在的电子商务全是美国模式,亚洲应该有自己独特的模式。

这个模式就是我的梦想。如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企业发布多少PAGE是一个价钱。而我就是要领导穷人,起来闹革命。因为我生长在私营中小企业发达的浙江,从最底层的市场滚打过来,深知中小企业的困境,被压榨,被控制。例如市场上一支钢笔订购价是 15美元,沃尔玛开出8美元,但是1000万美元的订单,供应商不得不做,但如果第二年沃尔玛取消订单,这个供应商就完了。而通过互联网,这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。我要做数不清的中小企业的解救者,将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。小小企业好比沙滩上一颗颗石子,但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来,用混凝土粘起来的石子们威力无穷。可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。我一直觉得,亚洲是出口导向型经济,是全球最大的出口供应基地,中小型供应商密集,众多的小出口商由于渠道不畅,被大贸易公司控制,而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲。互联网是个性化独立的世界,小企业通过互联网组成独立的世界,产品更加丰富多彩,这是互联网真正的革命性所在。

那时我整天都很亢奋,1999年阿里巴巴公司在我家中创业。没日没夜地工作,地上有一个睡袋,谁累了就钻进去睡一会儿。阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈。随后,我在拒绝38家风险投资后,接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。这时候,我最感谢的人出现了,就是雅虎最大的股东孙正义。他真是个大智若愚的人,几乎没有一句多余的话,仿佛武侠小说中的人物。但我们迅速明白了对方是什么样的人,都是迅速决断的人;都是想做大事的人;都是能做到自己想法的人。

当然大家一直奇怪签约之前,我又反悔了,钱太多了,我不想要。太多的钱是坏事。我很感谢孙正义当时就能明白我的想法。比如,我的钱全投在客户、人才、员工身上。巨额资金用于客户服务,往往一项就达500万元,还有员工培训,员工好了,客户才能好。我一有钱就会去找人。虽然拿不出高薪,但会用前程和热情去打动对方。优秀的人才才能吸引来优秀的人,这种速度才是要比拼的。或者说,从小穷惯了,习惯把钱花在刀刃上。

当然,除了钱之外,我并不认为互联网是泡沫,相反,互联网是一场长跑,美国在第一轮100米领先,并不意味着胜利,亚洲的机会在后面。既然是长跑,必须屏住每一口气,节省每一笔钱。阿里巴巴要做50年的打算。必须同时有兔子般的速度和乌龟般的耐心。

现在回想起来,一切从1997年开始。我只是觉得幸运。任何人的存在和价值都不能脱离他所处的时代背景。如果我对自己自信,是我相信自己能对时代有所把握,也就能有所捕获。

十年之前,网商还只是一个概念,十年之后,网商已经变成了一个职业。我一直深信,21世纪只有一种商人,就是网商。我在一开始就准确认识到了电子商务的的契机,这么坚定,就当很傻很天真了。而十年过去,阿里巴巴上市,上市当天,市值接近300亿美元,成为全球第三大互联网公司,业务遍及全球200多个国家与地区。但我希望下一个十年,阿里巴巴要完成一次艰难的蜕变:从一家电子商务公司,变成整个电子商帮的后台与支持者。因为我觉得比尔•盖茨说的对,阿里巴巴最有机会成为一家伟大的企业,但伟大不是用营收、利润率来衡量,标准是:是否改造了世界。

回顾过去十年,期望未来十年,我希望这条标准一直都在我心中。

马云读后感 篇4

“长相与才华成反比”的传奇人物-谁认识马云，这是马云传记的标题。在读这本书以前，马云在我的印象里，男人的长相与才华成反比这句名言，最代表性的成功人士就是马云，还听说他早年去肯德基应聘服务员，同去的二十几个人都被录取了，就马云因为形象不佳被刷了。听说马云喜欢倒立，他还要求阿里巴巴的员工入职培训也要学习倒立。他还有极强的领导力，他带领自己的团队一直团结在马云身边，共同经历风雨，成功的创建了中国最大的电子商务网站。之前确实不大了解马云，对他的了解就是这么多。但是看了这本书以后，我才深深地被马云强大的人格魅力以及他所取得的辉煌成就所折服。

基本上所有人的个人电脑使用的都是来自微软的Windows操作系统，他的创始人比尔盖茨更是成为全球首富，在改变了世界的同时也取得了巨大的个人财富。如果哪个中国人可以和比尔盖茨想媲美的话，那就非马云莫属了。马云，一个真正的、伟大的商业领袖。马云出生在杭州的一个普通家庭，他小时候就很瘦弱，但是喜欢看武侠小说，受小说的影响，也喜欢打抱不平，经常打架，不是为自己，基本都是为朋友出头。仗义的性格，也是他能始终有一帮兄弟的原因之一。

马云的学生时代，他的成绩不好，只有英语特别好，理科特别特别差，数学经常考1分。这个瘦弱的身体上却有棵大脑袋的学生很显然非常特别，他自己引以为荣的就是英语，我觉得也正是英语改变了马云的人生，这也是他在杭州能够做英语老师，之后在美国接触互联网，之后创建阿里巴巴。马云努力学习英语起源于他的地理老师，他的老师可以和老外用英语交流，一次地理课上，老师告诉他们一定要学好英语，外国人来中国，大家就可以用英语介绍中国地理，说不出来会给中国人丢脸。正是这位马云崇拜的老师激发了他学习英语的兴趣，他没事就在外面找老外练口语，自发给老外当导游，当然也是为了练习英语。这样练就了一口纯正的美式英语，老外还以为他在国外生活学习过，其实马云当时根本就没有出过国。前几天在网上看了一场马云在斯坦福大学的演讲，全程脱稿用流利标准的英语演讲的，当时我就被他流利的英语和一流的口才所震惊了。原来他的英语好是从小就练成的。马云认为别人评价很好不错，评价很差劲也不错，至少说明都是特别的人，否则就是一个平庸的人。他就是一个这样特别的人，很多伟人都是在某一方面甚至不如正常人，但是在某一个方面的超人天赋，才能成就普通人所不能做的事业。

马云是一个信守承诺的人。早期他的工作是在杭州的普通英语老师，做老师时，他的口才就开始发挥作用，学生都喜欢听他的英语课。当时校长担心他时间做不长，有一次跟他说，我只提一个要求，你能不能做满五年？马云说行。于是他在那个学校一呆就是五年，之后才离职。这也是让我非常佩服的地方，是金子总会发亮的。后来有美国人在杭州投资，由于马云英语好是出名的，于是政府请

他过来做翻译，后来派他去美国专门调查一下美国人的背景，结果确实发现那个美国人是骗子。而正是这次去美国的机会，马云见识到了在美国刚刚兴起的互联网，他敏锐的嗅觉发现这可以在中国成就一番事业。就是这次美国之行，才有了马云之后的互联网创业。机会无处不在，永远都是有准备的人才可以抓住机会。

然后他号召以前在夜校的一帮学生去北京继续创业，马云最开始创建了中国黄页，之后由于国企的强势竞争而被收购。他在北京也为早期互联网的宣传做了很大的贡献，然而随着外资的涌入，马云在北京已经没有机会，他的资金和人力都显然捉襟见肘。在北京辛苦干了一年，一直没有赚到钱，团队所有人都很无奈。马云经过思考，决定放弃北京，回杭州继续创业。他开会对团队说，你们现在有三个选择：第一，我推荐你们去雅虎，你们可以过去，而且工资不低。第二，我推荐你们去新浪、搜狐，你们也可以去，工资也不低。第三，跟着我回杭州创业，在我离我家5分钟租房住，工资一个月800。团队都离开了会议室，三分钟之后，所有人都回来了。当时马云感动的哭了，马云多么好的一帮兄弟，他的兄弟们也有一个优秀的老大和卓越的领导。

之后的故事，大家也都知道了，创建阿里巴巴，全球最大的B2B电子商务网站。最早马云去美国拉投资的时候，没有一个老板愿意投资，他们听了以后摇摇头，说现在最大的就是ebay，你想和ebay竞争？也没有人相信中国的电子商务会成功。但是马云坚信在中国也会有自己的电子商务。他回到中国坚持自己的选择，很快的几年时间，阿里巴巴就超过了ebay，成为了最大的电子商务网站。马云是一个坚持自己的信念，并且有远见的领袖。当中国互联网兴起的时候，基本所有的互联网公司都会用很大的投入进行宣传，只有马云的阿里巴巴非常低调的做好自己的事，在最早的4年，没有做过高调的宣传。厚积薄发，这是马云的做事风格，经过4年的积累，完全靠口碑积累了大量的客户，积累的技术资源也让其它的竞争对手无法超越。他经常会定制在当时看起来很高的目标，没有人相信，但是后来确实都实现了。经过几年运营阿里巴巴终于开始取得一天十几万的收入，马云说我们要每天收入过百万，其它跟着他创业的元老都不信，很快就实现了；然后马云说我们要每天净收入过百万，这个目标很快也实现了；接着马云提出我们每天纳税要过百万，依然没人信，甚至有两个同事跟他打赌1万块，但是那年年底，阿里巴巴就实现了每天纳税过百万，同事把钱交给马云，马云开心的拿着赢的钱请这两位高管去好好吃了顿鲍鱼。

以后的日子，马云开始了全球的演讲，在国外，马云是个非常有名的商业领袖。他用流利的英语加上一流的口才，在全球各个知名大学进行演讲，做电子商务的宣传。他认为这个回报是非常高的，在这些世界一流大学的学生以后都是世界知名企业的高管，他们认可你的理念和公司就会和你做更多的生意。确实也是这样，当时也有很多哈佛毕业的MBA在毕业以后就加入了阿里巴巴。

马云的阿里巴巴，还有淘宝，改变了所有人做生意的方式，让中小企业能够向更多的人展示自己的商品，可以更方便更快捷的卖给全球的买家，淘宝让个人在家里就可以进行网上的商品交易，很多淘宝卖家已经将淘宝小店做为自己的工作，并且取得了个人的成功。如果说马云改变了世界，没有错。

这本书是第三者通过采访马云和他身边的同事搜集而得的资料所总结的一本传记。所有人包括我都非常期待马云自己能够写一本传记，马云说等他退休了他会写，而且他说要写就写阿里巴巴和1001个错误，在马云的创业人生中，他们经历了太多的错误，这些也都是他宝贵的人生教训和体验。他相信这些以前犯过的错误更有价值和学习意义。我也从他身上学到了做人最重要的东西，信守承诺、坚持自己的信念。

大连职业技术学院

国际商务语言系

商日二班

马云演讲读后感 篇5

所以要来贴吧里面写一下自己的读后感，【谈年轻人创业】马总讲创业不要一上来就想着做平台；让我们所有的网商做好准备交税的准备，我们只有去尊重社会，社会才会无尊重我们；讲的确实是这个样子，如果你没有实践没有经历一心只想这去做平台，这样你会死的更早，马云演讲读后感。要好好活着才能更长久的活着，要处处想着别人，别人才会想你！其实做生意就像谈恋爱一样！要珍惜彼此，把你的事业当做你的恋人！

【谈企业竞争】关于企业竞争在没有读马总的演讲之前总是以为全部的企业如果只剩下我自己一个公司在做的话，那我们的生意一定会很好！再看完今天的这篇文章之后发现真的是大错特错，没有竞争的的企业只会像在没有狼群的草原，最后只剩下那些羊连跑的力气都没有，最终默默的死去！那是多么可怕地事情，如今任何一个企业都会在同行当中去寻找自己的竞争对手，因为他们知道如果他们放慢了脚步那他们将会真正的死去！马总讲不是打败了对手就可以的，而是要学会与对手相处。不是对手灭了你，而是你自己灭了你自己。我到现在都不能理解这句话的意思，记得小时候老是听电视里讲最大的敌人就是你自己，难道马云也理解出这个问题，反正我不是很懂！这句话比较经典：打败了对手不是因为你足够的强大，而是因为对手顽固的思想，输在格局，那你只能赢在细节！很哲理的一句话！

【谈电子商务】关于这点马总讲的就比较高效了，我认为马云始终是站在我们老百姓的角度去考虑企业发展的问题，因为他知道在中国最大的消费群里在什么地方，因为他了解这帮企业领导人心里在想些什么，因为他知道在中国也只有他们会这么做，我认为这就是成功的地方，而不是早10年或者晚10年得问题，你的东西在耗没有消费群里那也是白搭！马总讲他们在做支付宝，为什么支付宝的使用群体在逐渐的扩大搞得银行人心惶惶，银行谁也不怕，他只有一个大哥那叫银监会，还是亲的所以这就不言而喻了！所以你要让他们睡不着，那他们也会想方设法的去做他们本来就该做的事情！我认为做事情就应该是这样的！任何事情！

【谈抱怨】刚开始看马总那篇演讲的时候第一篇不太了解马云讲的这个抱怨是什么意思所以看了好多遍哈哈！大体讲一下自己的理解的意思，读后感《马云演讲读后感》。如今又很多的企业包括个人都在抱怨XXX，马云讲埋怨是没有用的，埋怨只是写文章的人干的事！既然他们不可能为我们改变什么，那就让我们来改变他们！那支付宝与银行之间这就是一个很好的例子，阿里物流与物流洗牌那是一个很好的例子！所以我们光是抱怨是没有任何效果的，我们要行动起来，要让他们知道我们的存在对他们只有威胁的！

马总的演讲确实精彩，能让我们看到我们人生当中不曾看过的一面，让点燃你心中那久久没有燃烧过的烈火！和他们比比你自己那些事情又能算成什么呢！所以不要在为一些鸡毛蒜皮的小事苦恼烦心！你要知道你现在是做什么的?你想得到什么?你要放弃什么?

《马云内部讲话》读后感 篇6

读完马云内部讲话，感慨最深的就是马云讲话的艺术。听过马云演讲的人都有一个深刻的感受：马云的幽默与智慧往往都隐藏在其含蓄、自嘲的口吻中——幽默不失智慧，含蓄不失真诚，中庸不失真实，自嘲不失品位。马云思维敏捷，能说会道，他的语录恰如其人：独特、简练、风趣，却又富含哲理。他走到哪里，就讲到哪里；他说到哪里，人们就听到哪里。他之所以成为当今青年人的精神导师，成为偶像级人物，与他的说话之道是分不开的。

总结马云的内部讲话语录，我们可以发现马云有三个说话的妙招：

一、聊情感

西方儿童教育学中有一个观点：当孩子处于强烈的情感中时，听不进任何人的话。此时任何正确的说教和批评都只会产生距离和怨恨。反之，如果孩子们认为你理解了他们的情感，就会得到他们的热烈回应，甚至不计较你说的内容是否正确。

领导者和员工的关系也是如此。过于理性的讲话往往都缺乏打动内心的力量，能触动人内心的言语常常饱含深情。虽然情感并不能保证人们一定是在正确的方向上前行，但人们却心甘情愿为之付出。在这一点上，马云非常高明。他的每一次讲话，都巧妙地先建立情感共鸣，让员工，特别是年轻员工听得进他的话。

放下架子，拉近距离

马云的外貌很有特点，因此常常拿自己开玩笑，形容自己“丑”，是一个“普通人”。这很容易拉近与大众的距离。马云讲话时常常是站着面对听众，这容易观察听众的反应，也容易通过走动和肢体语言消除距离感。他的开场白就像一群朋友面对面在聊天：

◆ 谢谢大家，听大家在讨论，很开心，很多想法都在撞击我。

◆ 不好意思，让大家等了很久，说好四点半的。

很多企业领导者在作内部讲话时，常常四平八稳地坐在主席台，一开头就是：各位领导，各位同事，大家好！正式感是有了，但沟通的欲望却消失了。一场说教开始了，殊不知说教最容易让人和人之间产生距离和怨恨。

真情实感，制造共鸣。马云讲话的特点是从不念稿，多用口语化的短句，随时有临场发挥，这样的台风更容易在员工中建立信赖和认可，让他们相信讲话者的诚意。

谈到老员工时，马云说：“你们是阿里巴巴最珍贵的一批脊梁，很多人看到你们还留在公司，心里就有底气。我也是如此。如果我到各个办公室看到的还是你们这些脸，就知道阿里巴巴还会扛得过去。” 这是一句非常动人的话。确实，当新员工看到公司遭遇压力和危机时，如果看到老员工还在有条不紊地工作，心里就会踏实下来。

谈到为盛名所累，马云说：“今天的名越多，对我的灾难越大，去酒吧，跟人家搭讪，都没有机会了，这是很残酷的。”这也是一句很真实的话，把自己放在一个弱者的位置上，容易获得员工的同情，化解彼此间的距离感。

谈到业绩不好，马云说：“2007年初，我对自己去年的工作是不满意的。我已经跟董事会提出我2006年的奖金为零。我干得最辛苦，但是没有干好，我们只为结果付报酬。”很实在也很诚恳，也传递了阿里巴巴的价值观，只为结果付报酬，从马云做起，你也一样。

直面问题，绝不逃避

要让员工觉得自己真诚，最好的方式就是讲真话。这一点马云也做得很出色。对新员工，马云反复讲：“对每一个来阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。”马云不用开空头支票的方式买员工的忠诚度，相反则是实话实说，以此赢得员工的信任。

2006年，马云在内部讲话中说：“最近我们看了很多文章，百分之九十都是骂我们的，还有百分之十是我们自己写的。跟我判断的一样，大家不要吃惊。确实有对手请了四五家公关公司天天给我们写不好的文章。说我们今天要破产了，明天要走到边缘了，后天又要怎么样了。有些文章我都很想拿来和大家分享一下，提高一下抗击打能力。”

马云没有回避问题，而是主动让员工知道自己已经了解到的问题，用四两拨千斤的方法让员工看淡这些攻击，稳定军心，用业绩回击对手。可以想象，如果马云因为担心提到这些会动摇军心，捂住不讲，结果反而让大家无故产生多余的担心，没有问题也会被传出问题。

马云对员工提出期望时往往采取三阶段发言方式：解释担心的原因，说出内心的想法，以及希望看到的行为改变。这种沟通的效果非常好。

二、聊梦想

擅用“光环语言”，锻造共同梦想。一个公司的目标需要最高领导者不断提醒才能被牢记，如此员工才不会迷失，并逐渐成为企业文化的基石。

领导者经常要作内部讲话,但“言多必失”，讲话越多，越容易被员工记住的是前后观点不一致的地方。也许你去年的豪言壮语，今年就是员工私下的笑话段子。但因此去努力记住自己说过的每一句话，使其尽量前后一致或在逻辑上自洽不仅困难，也不是一个聪明的选择。

从马云内部讲话中，可以看出他非常明白企业在不同阶段需要不同的发展模式，企图用一成不变的方法对员工讲话是无效的，所以他提出阿里巴巴的管理哲学是“拥抱变化”。马云面向创业18人的牢骚会，和后来面向全体员工的讲话是完全不同的。而他言论中一些前后不一致的说法也有了一个很好的解释，因为此一时彼一时。

马云不仅在不同场合针对不同人群讲不同的话，而且在不同阶段讲不同的话。早期马云为促进阿里巴巴的发展，经常讲一些豪言壮语以高调吸引眼球，让企业见诸媒体报端。如今阿里巴巴已成巨头，马云则讲话不多，偶有发言也多属低调响应，这和早期的策略完全不同。

坚守创业价值观

很多企业领导人的内部讲话，诚意也有，文采也有，激情也有，但次数多了效果就呈边际效应递减的趋势，因为员工发现领导者讲话的主题越来越偏离创业的宗旨，越来越纠缠于具体的经济指标，自然就无法认同领导者的豪言壮语。

在公司内部，马云的讲话虽有变化，但万变不离其宗，非常好地坚守他倡导的核心价值观。马云强调：“价值观指导我们走正确的方向，KPI让我们正确地做事。”从马云早期到最近的讲话中，他的确始终在强调这样一个价值观：客户第一，员工第二，股东第三。通过紧紧围绕核心价值观，马云的讲话找到了灵魂，变的是话题，不变的是主题。

马云还喜欢反复强调公司的目标是服务于广大中小企业，让天下没有难做的生意。这也是其高明的地方，不断宣讲公司的目标，且是一早就定下的大目标，而不去谈具体的细节和短线的战术目标。马云非常清楚，一个公司的目标需要通过最高领导者不断提醒才能激励大家，并被牢记！通过不断强调出发时的目标和定位，员工才不会迷失，并逐渐成为企业文化的基石。但很多公司领导者则是年年提新目标，年年目标大变样。

创造梦想共同体。唯有有明确目标的行动才能让大家的改变走在正确的道路上。马云在谈论目标时非常强调“大目标”，也就是“我们共同的梦想”。他说：“很多人可能一辈子都很难有机会参与商业模型的转移，但我们九年走过了普通公司二十五年的历史。”

如何让员工愿意为梦想奋斗呢？马云首先有效地使用了“抱团效应”。马云在讲话中总是强调团队，而且是用非常具体的数字强调团队，他不会说你加入了一个团队，而是让你意识到现在和将来会有多少人会选择这个团队！

◆ 2007年2月，在集团年会上马云说：“我们公司还不大，才五千人，我们会到十万人，会到十五万人，现在才是八年的公司，我们还有九十四年要走。”

◆ 2007年12月，马云在内部讲话时说：“中国互联网公司里从事电子商务的人才是一万两千人，阿里巴巴拥有了八千人。一万两千个电子商务人里我们有八千人！”

◆ 2008年4月，马云又说：“我们今天是九千名员工，我认为阿里巴巴十年内会变成十五万名员工！”

人是社会性的动物，总觉得站在人扎堆的地方才不容易犯错。马云巧妙地用企业规模来提醒员工，如果你离开团队也许就离开了一个能创造梦想的地方。不仅这样，马云明白人可以为梦想奋斗一辈子，但很难为眼前看得见的利益奋斗很久。所以马云充分利用“梦想效应”来推迟满足感。

对刚刚入职的员工，他要求沉下心做三年，了解公司文化再提建议，那时他会认真听。对入职满五年的员工，他提醒大家还有97年的路要走，阿里巴巴要做102年的企业，你能否成为一个优秀的“十年陈”员工？对创业元老，他和他们一起以身作则，放弃创始人身份，重新以“普通人”为梦想打拼。

西方儿童教育学认为，对孩子努力的行为进行赞扬，而非对结果进行评价，孩子才不会总向其他人寻求认可，如此更可能对艰难的任务坚持不懈。马云总是肯定员工付出努力的过程，然后再提出一个长远目标，并通过花样翻新的方式让大家保持对梦想的新鲜感。

马云别出心裁地提出做一家102年的企业，在好奇中你就牢牢记住了马云的梦想和要求：你们在参与历史！在创业时提出一个伟大的目标并不难，但几无用处，除非你能像马云那样，让这个目标也成为员工的梦想。

使用“光环语言”。在马云的讲话中，常常出现如下词汇：梦想、伟大、使命、责任、历史、希望、团队、文化、时代、价值观„„这些词汇都有一个特点：宏大叙事。这样的词汇可以激发人内心的使命感。“光环语言”的另一个好处是，内涵和外延的容纳度特别高，存在模糊空间，大家可以任意理解成符合自己内心需要的解释。看看马云是怎么说的：

◆ 我们要建设一家为中国中小企业服务的电子商务公司。

◆ 我们要建设世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。

◆ 我们是平凡的人，在一起做一件不平凡的事。

马云一直采用的是“我们一起做什么”的句式，而不是“我领导大家一起做什么”，这让人产生一种感觉，我们真的正在参与创造历史，普通人一辈子能有多少机会参与伟大的事业呢？想想就令人激动！

马云通过内部讲话一直在暗示团队成员，你们缺少的不是能力，而是一个发挥才能的平台，这个平台叫梦想，就在阿里巴巴。当马云要为员工树立愿景时，他用“伟大”；当马云谈到自己的必胜信心时，他用“只要我不死，我就会跳起来继续战斗”；当马云要激励大家时，他用“一路狂奔”。

马云的语言非常明确、具体，有挑战性，让你仿佛看到他描述的场景，澎湃的信心，内在的激情。用口语化的方式，正能量有光环的词汇，突出团队的使命感，成为马云讲话的一大特色。

三、讲故事、做预言

莫言说，我就是一个擅长讲点故事的人。但会讲故事可不简单，一个好故事能引人思考，调动每个人大脑里本来就有的思维记忆，建立心理共鸣。抽象理念故事化

马云不喜欢用专业词汇表达观点，更喜欢口语化和生活化的语言。他在讲话中会给员工讲自己接触过的大人物的小故事，他讲过克林顿的沟通技巧，讲过孙正义的投资理念，都是通过一个个小故事来展示。

企业规模大了以后，很容易犯僵化的毛病。对此，他讲了一个故事：“70年代末我在杭州学英文，在西湖边上，老外说你们广播操很好，我就教他们广播操。教完之后我回过头来看看，他们也回过头看一下，我一笑，他们也一笑，我弯了一个腰，他们也弯了一个腰。第二天表演，所有人做这个动作的时候，所有人都转回头，笑了一笑，弯了腰。这就是习惯。当时做这个动作时傻傻的，于是越来越傻，越搞越大。”

谈到行业的未来前景，马云没有调用咨询报告，又讲了一个故事：“2000年信息产业部做了一份报告，请了六个咨询师，大家预测2005年中国手机用户能达到多少，其中最大胆的一个报告预测的是6000万台手机，信息产业部把这个报告扔到垃圾桶，怎么会有6000万？但2007年的数据是3.6亿台手机。”

一个有阅历的人，才会讲出有内涵的故事，属于自己的故事。

空泛概念打比方。马云也擅长打比方，把抽象的概念和数据变成和大家生活经验可以类比的感受，让语言充满视觉感。这是一种语言上的天赋，很多人努力却很难习得。对于马云，这些比方好像就存储在他的大脑中，需要时信手拈来。

◆ 谈上市：多卖一块钱，我们就能多拿一亿美元，就可以多一个阿里巴巴江对岸的园区，十三万平方米。

◆ 谈使命：所有企业进行电子商务，我们提供水，提供电，提供煤。

◆ 谈目标：十年内淘宝将成为全世界最大的零售商，我们未来的对手是沃尔玛。

◆ 谈包容：动物园里的动物都是不一样的，才有人看，如果都一样就是养殖场，全是牛全是马。

◆ 谈士气：别像当年的万元户。

◆ 谈狂热：所有人在唱歌时，我们讲话要轻。

◆ 谈客户：吃海鲜有没有蛋糕无所谓，只有中小企业需要阿里巴巴的帮助，从开始到今天到未来，我们永远帮助全世界中小经济和个体经济。

类似的说法在马云内部讲话中非常多。听抽象话语要死很多脑细胞，大家往往也就是一笑而过。

猜想预言化，预言断言化。马云常常口出狂言，他在2007年说五年后阿里巴巴要成为市值超过1000亿美元的公司。2012年底，阿里巴巴集团的市场价值已经被多方认可是千亿美元级别的公司，也就是说马云做到了！

马云的讲话充满预言，他也经常回顾自己的预言。他在讲话中曾用过一组力量十足的排比：“假如1999年我们不判断中国一定会加入WTO，加入到WTO之后中国人的生活一定会好，那么今天也就不存在这些优秀的铁军；假如我们不判断中国的内需市场必须起来，我们就不会做中文站点；假如不判断中国将由电子商务消费驱动市场，我们就不会推出淘宝；假如不判断中国支付体系不一定是政府垄断，我们就不会推出支付宝。我们都是基于对未来的判断才有今天的阿里巴巴，我们必须看到别人没有看到的危险，也必须看到别人没有看到的机会。”

预言对人类有一种神秘的吸引力，越是伟大的预言越令人着迷。发出预言会吸引人，而宣告兑现的预言又会进一步增加光环效应。不过马云也知道，预言难免失误。2007年7月，马云说：“互联网时代有三大工具，第一大工具搜索引擎，第二大工具IM（即时通讯），第三大工具马上起来的就是邮箱。”显然，那时马云不知道会有Twitter，会有Facebook，也不知道Gmail并没有改变世界。所以他也说：“阿里巴巴并不是大公司，错了就改回来，这又不丢脸。”群体心理学告诉我们：人们总是期待有特别才能的人能预测未来。在某个恰当的时刻，充分回顾自己过去的成功预见，选择性忽略那些错误的判断，再面向员工充满信心地展示未来，会让讲话瞬间充满光辉。

马云在创立阿里巴巴前已经进行过多次创业，有大量接触底层社会的机会，这让他拥有不一样的视野。马云发言一个特点就是成功时大讲危机，危机时大讲希望，总能把握重要的脉搏点。而丰富的阅历给了马云宝贵的财富，他能从生活中总结出有力量的警句，让马云讲话得以流传的不是长篇大论，而是他讲话中一些振聋发聩的金句。比如：

◆ 胸怀这个字眼里边就是使命感。

◆ 勇气是因为你“艺高人胆大”，而坚持是因为你有“使命感”。

◆ 实力就是抗击打能力。

◆ 一个人敢于笑话自己，他是有很强的安全感的。

◆ 普通的人用嘴巴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

这种提炼概括和表达的能力需要天赋，也需要后天不断的思考和磨练。同时，马云还是一个颇有些“疯狂”的人，他的发言有一个特点，敢于用断言，而且是不断重复断言。他的断言也并非都有逻辑，或符合事实。比如：

◆ 丰田的伟大不是领导者的伟大，而是每个老员工的伟大，每个老员工都在捍卫自己。

◆ 将来中国内贸电子商务市场，每个企业一个月起码花5万块钱，今天诚信通只卖两千八。

◆ 传统行业进入互联网几乎是百分之九十九点九失败。

这些要么用了夸张修饰加强语言的感染力，要么就偷换概念，要么就是妄下断言。但马云清楚：把你的观点在不同场合不断重复，重复1000次就有可能引导大家相信，你相信的事情，才有可能做成。马云说：很多事都是这么起来的。你要让别人相信，首先你得坚信。相信、坚信、肯定、最„„这些是马云讲话中常常出现的关键词。他最常说的一个词是：坚信。

◆ 我坚信互联网会影响中国，改变中国。

◆ 我坚信中国可以发展电子商务。

◆ 我也相信电子商务要发展，必须先让客户富起来。

有时你很难区分马云说的是观点还是事实，他用他的激情感染你，仿佛他说的事情都可以变成事实。

在创业阶段，创业者除了激情和才华，往往一无所有，此时适当使用断言法是有效振奋士气的武器，但企业规模大到一个人难以掌控时，就要谨慎。马云近几年的讲话就越来越谨慎。马云是一位群体心理按摩大师，以他的语言为武器。他的讲话大都遵守了三个方法：先谈情感取得信任；利用梦想寻求共识；借助故事有效沟通。马云全部讲话的大背景也非常明确，发生在一个创业型公司高速成长为规模化集团化企业的过程中。他要面临的两大话题永远是：如何留住优秀的员工？如何让员工保持创业的激情？相应地，马云的讲话主要发挥了两个作用：危机时，给员工精神上做心理按摩，留人干活；顺境时，让员工树立危机感，逼人成长。

马云点评心得读后感 篇7

近三周关注于企业家与公司史，我越来越深刻的体会到三点：1.成功是逼出来的，伟大是熬出来的，成功者在年轻的时候，总是混沌于自己的归宿，在某种程度上，他们都是“打工女皇”吴士宏；2.内心单纯的人应当前途远大，在某种程度上，他们都是许三多，从来没有过精明的成功者，即便是史玉柱，也从来不曾圆滑世故；3.这个世界因为极端而发展，因为调和而完善，只有偏执狂才能生存，正像软银的孙正义所说的：“我坚信，一切的成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信。”

书。在所有的中国企业家里面，我最欣赏马云。《马云点评创业》尽管是CCTV的商业之作，但仍旧熠熠生辉。我认同王利芬对马云的两点评价：1.他知道自己是谁，要干什么，要到哪里；2.在他的脑子中，手段运用必须服从于目的。马云有着浙商骨子里的聪明，但难得可贵的是，他聪明得冷静而又克制。他知道精明只能带来小胜，而诚信才能换来大赢，而这两者之间的桥梁，必须依靠稳健的管理。《经济学人》这样评价马云和他的阿里巴巴：“该公司最大的财富也许就是他的创始人马云，马云在公众眼中是个有魅力善言辞并懂得利用媒体的人。他拥有大胆的想法，怀有巨大的市场目标，以及对商业的敏感，这都使他吸引了人们众多的眼球。”题外话，这本专业杂志在三十年前就准确预言了当今的“中国制造”问题。

我最喜欢马云的三个创业观点：1.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。关于这个问题，我曾和吾师杨斌做过探讨，企业在早年往往是资源外生论的，也就是关注于“该去做什么”，而在步入成熟期之后，则应该转向资源内生论，也就是“能去做什么”，但中国企业的寿命普遍太短。2.我建议所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。我总是认为，管理学只是在教会我们“不要去做什么”，而对于“要去做什么”，它也同样一无所知，我有些怀疑咨询公司的价值，它们可以诊病，但真的能开出药方吗？3.男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气，你会更快乐。

我欣赏《赢在中国》的商业实战环节，成王败寇的理性对抗，从此处的设计，我们也可以看出一个成熟的CEO至少需要哪些方面的素质：1.泰康人寿销售，推销保险；2.蒙牛营销，宣传造势，赢得媒体；3.长城葡萄酒促销，卖场经验，消费者心理学；4.联通世界风路演推广，品牌策划；5.好记星英语学习产品设计，市场调研；6.UT斯达康手机网络广告策划，广告创意；7.中国妇女发展基金会募捐活动，整合社会资源。有两点思维模式值得汲取：

1.自己做，还是借用外力；2.分析任务，订立目标，做好分工，控制流程，不断反思，继续改进。此外，我欣赏许怀哲的那句话：“比赛还没有结束，我就有机会。”

从《逃离外企》、到《输赢》、到《圈子圈套》，再到《杜拉拉升职记》，我们可以清晰地看到70年代的白领们在职场生存中的美丽与哀愁，他们以自身的经历现身说法，他们因为碰壁、创痛而体会得更深，他们的笔触因为亲历而温情款款，因为泪水而冷峻无情，因为反思而富于哲理。《杜拉拉升职记》至少可以告诉我们这样几点：1.在搞清楚游戏规则之前，温顺的执行力是晋升的关键；2.尽可能地让你的老板做选择题，而不是简答题，沟通简洁明确，你先给他方便，他才能给你方便；3.与其人岗匹配，不如老板匹配，这才是胜任力的关键，越早与你的上司“建立一致性”越好；4.10% 的知识从培训课程中来，20% 来自于向有经验者的学习，剩下的70% 都来自于 on job trainning（实践中学习），你要足够认真，懂得利用资源，还要学得快，态度诚恳。

这就是马云读后感 篇8

马云的兴趣广泛，对太极、哲学、环境保护都有涉猎。他喜欢太极就与李连杰一起创立一家太极文化传播有限公司，希望能把中国的太极，哲学传播的越来越广。对电影产业感兴趣直接入股华谊兄弟。他不知道电影产业要如何赚钱，但是他知道中国正在迅速的产业转型，会有越来越多的人变成中产阶级，必须扩张中国的电影产业，不能只想着赚钱，要提高我们国家的电影水平，能够拿出真正对人民有营养的产品。如果不能改变以往的利益链条，那么我们就要直接改变市场。他并不知道电影将如何赚钱，但是他知道现在中国电影的规模不够大，仅仅200亿，当做到2000亿的时候就自然能挣到钱。就好像当初淘宝完全免费，怎么挣钱，但马云说当交易规模达到1000亿的时候就一定能挣到钱了，后来的发展证明了他是对的。对通讯感兴趣直接开发一个“来往”与传奇“微信”竞争。他说虽然他们不擅长这方面，但是有了来往也能促进微信的发展，让大家享受更好的服务。就好像他们去别人家里打架，砸坏的也是别人家的电视机。想要发展足球，直接入股恒大，将恒大的成绩打的那么好也是希望凭借阿里巴巴这个巨大的生态系统对社会做出一点点改变。

马云是一个有情怀，有责任感，有魄力的企业家。他说阿里巴巴是一个生态系统，他希望这个系统是用来帮助中小企业，帮助他们赚钱，只有自己的客户挣了钱，自己才能挣到钱。他热心于公益在阿里巴巴发起“公益宝贝”就是每卖出一个宝贝都会有固定的一笔钱用于公益。他有一个梦想，希望有一天淘宝卖出所有的产品都是公益宝贝。当汶川地震的时候听说灾区急需帐篷，立即命令把能买的帐篷都买下来不记成本火速运往灾区。并在随后召开的会议上呼吁大家以个人名义捐款100万元。

《马云讲话节选》读后感-纪新 篇9

——纪新

“能力决定你所在的位置，品格决定你能在这个位置待多久！”。马云最后总结的这句话非常精准的点出了当代职场人的就业现状，好工作、高收入自是有能者居之，而更忠诚、更敬业的员工也自然会成为公司的中流砥柱。所谓铁打的营盘，流水的兵，员工一茬茬的离职，老员工无疑是起到了承前启后，稳固企业的作用。

仔细研究马云讲话中所归纳的12种品格便发现，其可以归并到四个方面去要求自己。

1、作员工方面：忠诚、敬业、自动自发

俗话说“国家兴亡 匹夫有责”，对国家如此，对公司更是如此，每个员工都是公司力量的组成部分，虽不一定能决定公司兴衰，但必然会对公司发展有所影响，哪怕您仅仅是一名实习生，若释放正能量，则会为公司发展加油助力，反之，则会成为阻力。忠诚、敬业、自动自发便是正能量，忠诚的员工、敬业的员工、拥有主人翁精神的员工便是公司的宝贝，是公司壮大的能力源泉。与此同时，水涨船高，公司的发展必会带来个人的进步，而以上中坚力量自会成为首先受惠的员工。

2、做事情方面：负责、注重效率、结果导向（实现目标为第一准则）马云讲话的四至六条，概括了如何作好工作的三个要点，首先要有责任心，要将公司分配的每个工作当作使命，当成自己必须完成的任务。一个公司机器要运转，有很多类工作要作，分工到了不同的部门，而同一类工作又会继续细分给多个人，每个人都是这台机器运转的重要一环，都是一个非常重要的零部件。就如同车灯，即不是动力系统，也不是承重系统，似乎脱离了核心，但如果它不够亮，却可能在一个漆黑的夜晚，让一辆昂贵的汽车瞬间报废。每个员工都必须坚韧、细致、负责到底，方可令公司持续运转；同时要注重效率、跟上步伐，方可令公司进步；第三点，不论是“白猫、黑猫，抓住老鼠就是好猫”，还是“上下同欲者胜”都说明了只有目标明确才可目标实现，明确的目标之下可以使我们区分轻重缓急，可以明确路线、少走弯路。牛根生以“不修改目标，只改变手段”，利用9年的时间，令蒙牛从100万起步作到了100亿，一举超过伊利，成国内乳

企第一名，可见其结果导向之强大。

3、团队（集体）方面：善于沟通、合作、积极进取

一个人再强大，在两军交战时亦难以取胜，强如诸葛亮、关羽带领的蜀国也不得以败北而告终，唯有团队强大方可真正的强大。第一点是沟通，一个苹果分给两人，每人只有半个，但一个方法告诉多人，则每人得一个方法，沟通碰撞之下，甚至会产生更好的方法。但沟通的前提是包容、坦诚、充分的沟通，否则沟通的作用便会被降低，甚至会起反作用；第二点是合作，当个人想法与公司战略有冲突时，应选择服从公司战略，相信集体智慧，当个人能力无法满足公司要求时，应强化自身，防止成为团队的短板；第三点要积极进取，不断提高自己，不要以现在的高度而沾沾自喜，不要有一招鲜，吃遍天的想法而裹足不前，特别是在当前社会已日渐成熟，好点子好创意已近穷尽，各行各业已难觅蓝海的环境下，提高自己刻不容缓。

4、做人及为人处事方面：低调、节约、感恩

以上三点无论是放在千年以前，还是当今社会，都是为人处事的重要品格，是中华民族的传统美德。首先第一点，低调，比如连接在管道两端的水池，低的一侧自会逐渐充盈，而高的一侧则会不断匮乏，低调做人，多听、多看、多想，少说空话，多做实事，是金子总会发光，水落自会石出，无需炫耀，当然，也不能低调过头，犹如水池，一味的低调，则会泛滥，因此应该在恰当的时候发挥自己的力量，去灌溉农田，去贡献给团队和社会，推动其发展；第二点，省下的就是利润，一语道破公司节约之根本，不管是公司，还是个人，赚钱都不容易，利用好公司现有资源，充分发挥其作用，正确评估所采购用品的价值，让每一份钱都花的物有所值，差旅、采购都精打细算，省下资金便可提高员工福利，何乐而不为；第三点，感恩，每个人都不可能独自成长，千里马需要伯乐，老鹰需要天空，参天大树更是离不开土壤，抱有一颗感恩的心，感谢发现你的老板，感谢帮助你的同事，感谢理解你的客户，感谢催你进步的对手，感谢不断给你提出意见的贵人，感谢不离不弃的家人，一颗感恩的心会让人感觉到快乐，会让人感觉到生活在这个世界上并不孤单，会让人充满奔跑的勇气。

凝神静气，将马云总结的十二条品格，从头至尾逐条套一套，发现自己还有诸多不足，因此，还需要不断提高自己，努力为公司创造更大的价值。请领导及

诸位同事多多指点、提携。以下是本人对自己的打分：

一、忠诚——忠心者不被解雇

1、站在老板的立场上思考问题；90分，努力去做，但有时把握不准。

2、与上级分享你的想法；90分，做的还不够。

3、时刻维护公司的利益；60分，从无异心，但经常事与愿为，需努力。

4、琢磨为公司赚钱；100分。

5、在外界诱惑面前经得起考验。100分。

二、敬业——每天比老板多做一小时

1、工作的目的不仅仅在于报酬；100分。

2、提供超出报酬的服务与努力；90分，感觉自己做的还不够。

3、乐意为工作做出个人牺牲； 100分。

4、模糊上下班概念，完成工作再谈休息；100分。

5、重视工作中的每一个细节。70分，感觉自己做的不够好，考虑不周。

三、自动自发——不要事事等人交代

1、从“要我做”到“我要做”；90分。

2、主动分担一些“分外”事； 100分，但感觉有时顾此失彼。

3、先做后说，给上司惊喜；50分，把握不准，不敢下手。

4、学会毛遂自荐；70分，目前只作到了无人上，我便上；有人上，我便退。

5、高标准要求：要求一步，做到三步；80分。

6、拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。90分。

四、负责——绝对没有借口，保证完成任务

1、责任的核心在于责任心；100分。

2、把每一件小事都做好；60分，忽略了太多小事情，需努力。

3、言必信，行必果； 60分，有时考虑不周，导致半途而废。

4、错就是错，绝对不要找借口；90分。

5、让问题的皮球止于你；90分。

6、不因一点疏忽而铸成大错。70分，考虑事情有时过于匆忙。

五、注重效率——算算你的使用成本

1、跟穷忙、瞎忙说“再见”；50分，经常穷忙，需要提高条理的技巧。

2、心无旁骛，专心致志；90分。

3、量化、细化每天的工作；50分，细化的远远不够。

4、拖延是最狠毒的职业杀手；50分，容易被他事干扰，遇是很难开头。

5、牢记优先，要事第一；50分，经常分不清轻重缓急。

6、防止完美主义成为效率的大敌。50分。

六、结果导向——咬定功劳，不看苦劳

1、一开始就要想怎样把事情做成；60分，经常的是走一步，看一步。

2、办法永远要比问题多；90分。

3、聪明地工作而不仅仅是努力工作；90分。

4、没有条件，就创造条件；80分，经常只考虑自身能力，忽略团队大能力。

5、把任务完成得超出预期。50分，远远不够，甚至达不到预期，需努力。

七、善于沟通——当面开口，当场解决

1、沟通和八卦是两回事；90分。

2、不说和说得过多都是一种错；90分。

3、带着方案去提问题，当面沟通，当场解决；90分。

4、培养接受批评的情商； 95分。

5、胸怀大局，既报喜也报忧；90分。

6、内部可以有矛盾，对外一定要一致。95分。

八：合作——团队提前，自我退后

1、滴水融入大海，个人融入团队；100分。

2、服从总体安排；100分。

3、遵守纪律才能保证战斗力； 100分。

4、不做团队的“短板”，如果现在是，就要给自己“增高”；50分，现在部门工作，我成了完成进度的瓶颈。需要提高理顺事情的能力，将工作分解下去，与同事共同进步。

5、多为别人、为团队考虑。100分。

九、积极进取——永远跟上企业的步伐

1、以空杯心态去学习、去汲取；100分。

2、不要总生气，而要争气；90分。

3、不要一年经验重复用十年；80分，存在这样的情况，需加强学习新技术。

4、挤时间给自己“增高”、“充电”； 70分。

5、发展自己的“比较优势”；80分，能发现自己的比较优势，但还不够。

6、挑战自我，未雨绸缪。50分。

十、低调——才高不必自傲

1、不要邀功请赏；90分。

2、克服“大材小用”的心理；100分。

3、不要摆架子耍资格；95分。

4、凡是人，皆须敬；95分。

5、努力做到名实相符，要配的上自己的位置。60分，一直在努力，但显然达不到要求。

6、成绩只是开始，荣誉当作动力。90分。

十一、节约——别把老板的钱不当钱

1、报销账目，一定要诚信；100分。

2、不耍小聪明，不贪小便宜；100分

3、不浪费公司的资源，哪怕是一张纸；100分。

4、珍惜工作的每一分钟时间；80分，浪费了很多宝贵时间。

5、每付出成本，都要力争最大收益；50分。

6、记住：省下的，就是利润！80分。

十二、感恩——想想是谁成就了今天的你

1、老板给了你饭碗；100分。

2、工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会；100分。

3、同事给了你工作中的配合；100分。

4、客户帮你创造了业绩；100分。

5、对手让你看到距离和发展空间；80分。