马云成功的故事

马云成功的故事（共10篇）

马云成功的故事 篇1

关于马云成功的故事篇1

1999年初。夜。大雪。北京小酒馆。马云和18个手下不停地喝酒，吃肉，一直到醉，然后，唱《真心英雄》，说长相聚，多开心……天亮了，马云提议爬长城。长城上，终于有人忍不住嚎啕大哭。“为什么我们付出那么多，却什么也都不到?”马云无法回答，他忍住伤心，发誓要建立一个让所有中国人都为之骄傲的网站。马云指着长城上的“张三到此一游”，逗趣：“这是中国最早的BBS。”那晚8时，马云和18个手下跳上北京开往杭州的列车，挥手南下……

中国黄页上线后，马云带何一兵到北京拜会当时的互联网偶像张树新。张树新很忙，她花了半小时见马云。

从瀛海威出来，又望了一眼那块著名的“中国离信息高速公路离还有多远”牌子，马云对何一兵说：“如果互联网有人死的话，张树新一定比我死得更早。”“第一、她的观念我听不懂;第二、我做的是企业上网，她做的是老百姓上网。”

1995年7月，中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，美其名曰“金鸽工程”。《钱江晚报》记者文敏、周丹以中国最早的政府上网工程为题大篇幅报道。文中说，“为金鸽工程下一步的技术问题，总经理马云已飞赴美国……”

杭州出名之后，马云要进一步在全国成名。1995年12月，他再次来到北京，通过朋友介绍，认识了《北京青年报》一名司机。马云将稿件递给司机，同时塞给他500元钱。“不管什么媒体，发了就算你的。”司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。马云意识到了《中国贸易报》有眼光，马上找到了该报副总编孙燕君，跟他谈了两天两夜。早在1995年10月20日，《中国贸易报》已经成为中国第一个上网的媒体。“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏，他说马云，我支持你。”

一个月后，北京长安俱乐部，孙燕君请了京城各大媒体30多位编辑记者，马云出3万元钱，得到了向京城媒体集体宣讲互联网的机会。北京网速太慢，没办法联网，马云就将内容全部拷到硬盘上。

大清早，将两台从杭州带来的486电脑安装好，马云就在那里等编辑记者们陆续到场。那天，马云讲了两个小时，讲什么是互联网，网络有什么好处。

马云没等到文章见报，因为，第二天上面就有文件下来，要求暂时不要宣传互联网。“他们说，马云，你如果能够说服《人民日报》上网的话，我们就可以报道了。”马云通过一个朋友认识了《人民日报》办公室里的一个行政人员。有天晚上，马云和他聊得很晚，这个时候来了一个人，他问：你们在聊什么?马云说在聊互联网。这个人就跟马云聊起来，这个人就是《人民日报》发展局局长谷家旺。临了，谷家旺说：“你应该给《人民日报》处以上干部讲一次Internet。”马云给《人民日报》讲了两次Internet，并参与了《人民日报》上网的框架构思。“《人民日报》对我还不错，我把北京杭州来回的车票钱，还有日常开支都赚回了。”在京期间，马云住在朋友办公室里，天天吃麦当劳，一直吃到现在见了麦当劳就想吐。马云越来越有名，中国黄页越做越大，引起杭州电信注意，杭州电信也做了一个中国黄页，域名是：chinesepage.com，分食马云的市场。“杭州电信注册资本三个亿，我们才2万，另外，田溯宁的亚信当时也虎视眈眈。”年3月，马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份。1996年，中国黄页营业额做到了700万人民币，但马云和杭州电信合作并不愉快。“做.COM公司犹如养孩子，而杭州电信想赚现钱，你不可能让3岁小孩去挣钱吧!” 19初，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心(EDI)邀请后，马云决定放弃中国黄页。他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。当时中国黄页账上还有107万现金，40多万应收款。“等于已经打开局面。”“自从我离开之后，中国黄页再就没有赚过钱。”“做企业，个人英雄主义必须去除。个人英雄主义最后反而会把企业给害了。”外经贸部给了中国国际电子商务中心200万元启动资金，还说给马云他们30%股份。马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上，6个人租了一个20平方米的房间，连续苦干了15个月。外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站全干了出来。网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践，净利润做到了287万元。事情做出来了，但马云们的股份在体制内却很难落实。“我们那时候就拿几千元一个月的工资，其他什么也没有。”

年底的互联网越来越热，借助外经贸部平台，马云认识了杨志远，结交了广泛的外贸关系。名有了，关系有了，方向有了，资源有了，4年时间，舍弃两次，算什么，马云决心重新开始。

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马云成功的故事 篇2

然而, 在日本的运营并不容易。保洁的日本总部设在神户, 公司及其品牌在1995年Hanshin地震中损失严重, 比如Pringles品牌在长期地震中面临混乱。然而保洁及其下属品牌却在日本消费者心目中树立了良好信誉, 那么其营销战略是如何适应不断变化以及反复无常市场的呢?看看下面几个成功战略故事, 或许能给我们一些启示。

品牌管理

对外关系监管员Daisuke Hase总结道:“我们通常在两个时刻打动消费者, 即当她们在商店选购商品时以及她们在家使用商品时。这就是我们所认为的‘两点真实时刻’。第一时刻是我们在营销产品时尤其关注的地方。”

那么保洁如何在过度饱和的市场条件下刺激消费者购买产品呢?答案是:公司把营销范围缩小并加强广告的有效性, 并采用另一个重要理念——谁, 什么, 怎样。市场人员精确地划定产品目标人群 (谁) 和目标产品 (什么) , 并依据这些确定用什么工具 (怎样) 将信息传达给消费者最有效。

这些都是一些简单的营销原理, 但并不是理所当然的。日本市场内部激烈的竞争性和消费者购买的善变性是保洁面临的挑战, 但同时也是促成其成功的重要因素。正如保洁上届总裁Werner Geissler所说:“从产品质量角度看, 日本消费者是世界上最挑剔的, 同时市场中充满许多强有力的竞争对手。我们深信日本是世界上竞争最激烈的市场, 在此市场环境中竞争能够让我们工作变得更好、更强、更快。日本就是我们创新的基地。”充满挑战的市场对保洁来说正是其完善市场技能的最佳场所。

清新香味:Febreze

保洁的创新不只等同于单独的产品创新。专注于改变消费者对产品所持有的看法而非改变公式, 是保洁公司在全球取得成功的关键所在。

Febreze香味能去除纺织品水分的特质缔造了保洁公司在创新营销中的无上光荣。虽然众所周知, 日本消费者对香味很敏感, 调查显示许多人讨厌闻到家用纺织品的味道, 但当时还没有产品有能力去除该味道。既要创造新的产品目录又要满足消费者需求, 是保洁推销Febreze面临的第一个挑战。为达成此目标, Febreze产品在以“去除不可洗污垢以及一些可洗之物”理念下进行广告营销, 专门针对日本雨季洗衣之后晾在室内的衣服所产生的霉味。保洁刺激了人们对Febreze的需求——消费者每天在其衣服和床上喷洒Febreze。

该营销取得极大成功, 销售额也跟着一起猛增。但这种状况仅仅保持了几年。快速增长导致销售额的下降, 同样的情况也发生在Febreze的原产地——美国。营销队伍对扭转局面无计可施。保洁公司再次回到“谁, 什么, 怎样”公式上, 把产品使用范围缩小至各式各样的家庭成员。Febreze产品的目标成员是家庭主妇 (她们大多一门心思在家庭, 对家庭以外的活动几乎全然不知) 。2002年保洁选择北海道作为试验市场, 改变电视广告的传统模式, 转而开始大肆宣传运动以及户外器材。在全国宣传一年后, 2003年Febreze的销售额从100亿美元增加到150亿美元。公司的另一个试验市场加拿大也取得同样的成绩, 该营销在全球以“北海道模式”冠名, 营销经理Mitamura说到, “产品营销额已经名列前茅时, 我们只需考虑如何扩展我们的市场。而对Febreze来说, 就是创造新的消费者习惯”。

将交流作为营销的切入点

保洁的成功还在于通过教育信息促成营销。在全球, 保洁进军在线营销已有些历史, 但直到2006年, 保洁在日本才开始通过“womama”网站进军信息营销领域。保洁提供给新妈妈以及孕妇关于保健、美容及抚育小孩的信息和基本常识, 旨在通过与其它公司合作来提供实体店的全部产品。但结果却不尽人意, 保洁陷入缺少合作者以及将网站与实体店营销对接的麻烦。

作为第二次尝试, 保洁将全球“Being Girl”网站引进日本商店, 提供关于女孩子健康和美容的信息。该网站因为促销女士私人卫生用品而取得极大成功。但保洁随后意识到他们的目标用户并非一群手提用户。根据Impress研究开发机构报告显示:超过90%的高校女生通过手机连接到互联网, 于是公司将其注意力转移到手机世界。

2007年初, 保洁与索尼数字娱乐公司合作研制互动移动站点“Being Girl∞Hitokoto”, 同样是提供美容、时尚、健康、天气以及星座信息的论坛。该站点拥有电子邮件服务, 可以发送信息提醒用户的生理周期。

随着其它在研策略的渐次展开, 在保洁将此经验进行全球推广之前, 日本俨然已成为移动市场的学习中心。

公司品牌管理

有效的市场战略配上高品质的产品自然能够缔造品牌的成功, 但却不能解释仅仅P&G名字为何取得如此成功。一直以来积累的良好名声使人们相信它的确与众不同。Hase称:“保洁在日本并不像在中国或美国那样为人所知。保洁实施品牌营销以及品牌管理, 但我们并不刻意宣传自己的公司名字 (除非需要与产品建立融洽的管理) 。事实上, 十多年前, 我们在日本的竞争对手实施品牌营销的并不多。保洁公司第一个开始实施品牌管理系统。我们并不将我们公司名称贴在产品上。除非觉得有必要。”

尽管Hase坚称公司很少做公司品牌营销, 然而事实上保洁实施的一系列活动完全否定了他的话。自从进入日本市场以来, 公司就设立了各种奖学金, 给予本土学校大力的财政支持, 捐赠超过100万美元给1995年Hanshin大地震, 并支助建立工作母亲的咨询中心。保洁同样为总部城市神户提供营销意见, 并接受外国公司的询问为进军该区域作准备。

招募营销

保洁借助口碑而非公关来建立名声。与传统的日本公司相比, 保洁由于政策更有进取性和创新性自然脱颖而出。保洁不仅赢得女性支持而且还努力征服男性。公司提供职业介绍、小孩照料咨询, 以及诱人的产假计划等使妇女即使不在工作岗位上仍能继续工作。足以引以自豪的是, 公司为这些人提供平等晋升到管理层的机会。这些举措既获得关注, 又赢得公众好评。

事实上, 保洁很大的不同就在于人力资源政策。公司的雇佣被称之为“功能职业”, 而非日本传统的周期工作轮换。这是一种分工制与传统的“终生聘用制”相集合的制度。Hase说到, “我们公司人力资源政策在于内部晋升, 所以我们需要从聘用的新中层员工中培养商业领导, 而非从外部引进高层。”

这种东西结合的方式吸引了众多日本应届生的眼球, 每年成千上万的毕业生通过参加职业展示挤进该门槛。保洁通过不同寻常并带有娱乐性的全天阶段性招募来选拔人才。每个参与者首先获得全部职位的解释, 然后他们必须选择自己的职业发展方向。随后他们分成若干小组, 进行模型案例学习, 最后必须通过头脑风暴和小组合作来解决某一问题。Hase说:“在最后一天, 学生们都会感到一丝成就感, 即使最终选择不进入保洁, 他们随后也肯定会将此经历与他们的朋友分享。这是我们迅速招募聪明、有抱负的候选人的一大优势。”

保洁公司以聘用最优秀、聪明的员工而出名, 给新人以职责和工作成就感, 从第一天开始就对想改变工作的员工提供最具价值的经历。“当许多人了解到许多他们熟知的产品都由保洁制造时都特别惊讶, 因为我们将公司品牌与产品品牌分开。或许生产的潘婷或Iams不被人熟知, 但我们却被公认为最具价值的创新公司。”

挑战

即使有无数的成就, 公司仍然努力克服挑战。口碑相传和“病毒式宣传”是其现行目标。在国外, 保洁因其颇受道德争议的“震动”计划革命而饱受批评。该计划旨在通过招募社会活跃青年通过日常谈话来促销其产品, 因而备受指责。

马云：阿里的成功模式 篇3

永远思考别人是怎么失败的

在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩。我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光。你的眼光看到一个省，你做一个省的生意；你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意；你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意；你的眼光看到今天，你做今天的生意；你的眼光看到10年以后，你做10年以后的生意。所以做生意的关键在于眼光。

同时，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样——红顶商人。从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路子，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑当官从政，从了政一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的。

在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么，你要什么，你放弃什么。这句话是几年前我尊敬的一位前辈跟我讲的，他说，马云你走到现在，要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。

阿里巴巴经过15年的发展走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天。将近20年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个名字，1995年我们成立了这家公司。有人问，阿里巴巴今天特别成功是什么原因？其实没有中国黄页，没有到外经贸部的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。

任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。很多人MBA毕业以后很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西告诉你人家是怎么成功的，而你学了成功的案例就会想入非非，认为自己也可以这么成功。而我创业10多年来最大的心得体会，是永远思考别人是怎么失败的。因为成功有很多要素，有很多东西你是没办法学的，而失败呢，我发现很多企业失败的道理基本上都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。

做企业很艰难，就像打仗一样，活着就是成功。你走上这条路的时候应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%？你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰，然后找好未来的规律。这是我这几年花时间思考最多的。我完全不懂互联网，不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的？所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来。

几年以前，我每次参加论坛，很多人总觉得这个人讲话很奇怪，一个很重要的原因，是因为今天阿里巴巴的成功，不是今天做的，是我们15年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，明天就想成功，你是一定不会成功的，因为这个世界聪明人太多了，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来。你认为10年以后中国社会会出现这样的事情，你必须去做。你坚持10年、15年，不要怕犯错误。这个远见确定以后，找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作；你不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你学会怎么去配合他工作，这样看，这件事情就有点机会。

所以，一直以来，阿里跟别人的巨大差异是对未来的坚持。由于阿里创始人和CE0不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。还要有足够的耐心。有人说要有足够的钱，不，只要你对未来执著，有优秀的团队，不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有。你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你知道自己要做什么，而不是我是要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。

所以阿里在六七年以前或者三五年以前充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看都不行。我们上市前两个月，很多人认为我们公司是根本不赚钱的，没法赚钱。那时候我坚信，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们还可以。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为我们太好了，说我们无所不能，其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候。一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦就来了。

3个W的生意模式

其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，这是中国独特的情况下诞生出来的。在15年以前，我们确定做电子商务互联网的时候，我们作了一个很重要的决定，我们不做大企业做小企业。我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的一个词是电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企或一家跨国企业，你给他电子商务解决方案，就能很快挣点钱。通过公关手段，要么吃饭，要么喝酒，通过各种各样的方法搞定。但这不是我们的强项，我们做不了这个事情。

如果互联网是一个世纪最大的变革技术，它一定可以做昨天做不到的事情，就是帮助那些小企业，锁定那些昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力。所以我们15年前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致我们跟别人不一样。

小企业的生意非常难做，十三四年以前，我去了硅谷，30多家风险投资商全说我们对你没兴趣，因为你这个M0del根本不可能work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭什么你们中国会诞生出来？他们问的也对，因为那时候在中国做互联网，都是从美国拷贝一个过来，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，蚊子大腿上的肉有多少？你是挖不出东西来的。

我那时候刚好看一个电影《阿甘正传》，我觉得《阿甘正传》告诉我，没有人通过鲨鱼、鲸鱼赚出钱来，如果从每个人身上拿出一点点，聚集起来一定可以的。但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个个体创造独特的价值，是别的技术公司做不到的。所以15年以来，阿里巴巴只专注于中小企业，我们也犯了无数错误，直到七八年以前我们才明白这个道理，要想帮助小企业，必须建立—个生态系统。

所以我们今天的生意模式，确实是被逼出来的。我们发现帮助一个很小的企业，从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎么给他做解决方案？小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付……这整个体系，我们没有办法全做完，必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，才有机会可能成功。

做任何生意，必须想到3W，三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢；第二个Win，合作伙伴一定要赢；第三，你要赢。三个W，少中间任何一个赢，这个生意也没法做下去。

这些我认为是阿里巴巴独特的商业模式。在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点也不是来自于我们高大上，帮助中小企业有多了不起的使命，我们只是在所有人做大企业的时候，我们做了小企业。我们没有路可选，大企业我们搞不定，我们只能敲小企业的门。1995年我自己创业，要钱没钱，要技术没技术，多艰难，当时没有设计出这么一个商业模式。要说15年以前想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须想明白15年以后干什么，因为今天我们有人，有技术，有数据，对未来的思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干什么。

不管阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google出也好，我们这些人都是幸运的结果，我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，才进入到了今天。但是我们最大的挑战是如何能够再坚持15年到20年，我们依旧能够像现在这样的话，这才是最大的挑战。

我们昨天是为了乐趣而活着，那时候没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈的是客户每天的感谢，每天客户成长了多少。其实前10年阿里巴巴考核自己是否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户有没有因为我们成功，如果我们过早地成功了，客户就不会成功。当然你能够做到一起成功最好，但是你只有一条路选择的时候，那就要放弃自己的利益，让别人先成功。21世纪做企业，一定要用好Data技术，IT技术和Data技术有巨大的差异，Data技术的核心，就是互联网这一世纪最了不起的东西——利他主义，相信别人比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。

阿里成功因为女人

DT时代一个非常重要的特征是体验，就是感受。我们上世纪讲了很多服务，我们不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。很多餐厅门口二十几个姑娘一起说欢迎你，你觉得这个体验好吗？我说这个服务不好，我其实不需要，我只要一个开开心心的服务体验就好了。

体验是这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有的，不是老板拥有的，体验是这个世纪的人的情商造成的。上世纪拼智商，这世纪拼情商，情商是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要了。体验时代女人会越来越厉害，因为很重要的一点，女人思考别人比男人多，女人要照顾老公、孩子，然后才考虑到照顾自己，男人基本上以自己为中心。

你会发现无论在政界、商界，女性会越来越多。阿里巴巴可能是全世界IT公司中女性最多的一个，有一个美国记者问我，你们公司怎么那么多女孩？我还没反应过来，怎么那么多女孩？有问题吗？不会因为这个上市也不能上了吧？我们有46%的员工是女性，36%的管理层是女性，23%的高级管理层是女性，我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我们从来没有把她们当女性看，因为我觉得她们身上有独特的东西，客户体验她们确实做得好，她们懂得怎么服务别人、怎么理解别人、怎么支持别人。

这也是非常关键的，21世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技术再好，但是没有办法做到体验也是不行的。很多年以前，我去了微软，他们有一个畅想未来的房子，说是微软设计的21世纪最牛叉的房子，我很好奇，跑进去，半天以后就跑出来，这个地方不行，整个房间里面全是电脑控制，吃药了，几点钟，跳下两颗药。我突然发现如果程序出了问题，你跑也跑不出来了。没有体验的感觉，你突然发现你是被电脑控制的，而不是你控制了电脑。

解决假货问题只能靠互联网

21世纪由于出现了数据，出现了互联网，你想要隐藏一点东西基本没可能，所以隐私这个问题很有意思。今天讨论隐私担忧的问题，20年以后观念基本上都会转变。我记得1995年第一次到北京去讨论互联网，二十几个专家坐在一起讨论，我是被邀请的其中一个。大家在讨论未来互联网这个不对那个不对，我们必须控制这个控制那个，不控制就会出问题。反正我那时候不以为然，我第一认为中国那时候没有专家，第二，我觉得他们担心的问题是瞎担心，都还没长出来呢，就开始担心了。事实上20年以前担心的事情都没有出现，没有担心的事情都出来了。

从IT时代到DT时代，小企业变成关键，阿里巴巴走到今天，还要问几个问题，我们为谁而生存？我们是不是解决了15年前我们提出的“让天下没有难做的生意”？我们如何帮助更多的小企业成长起来？不仅仅是中国，应该去思考全球。今天中国有太多的小企业并不好。很多人讲电商有很多问题，假货的问题、知识产权的问题、炒信的问题等等，这一系列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题，才要你存在。

这个问题是技术、社会、教育、文化等各种方面结合在一起才有可能解决，这个问题的解决，可能是20年以后电子商务能够对这个社会做的贡献之一。是因为我们而解决了假货，是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题，是因为我们解决了中国企业那么多年来未建立起来的信用体系，这是我们对这个时代巨大的贡献，因为这些问题解决了，人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在。

以前的全球化其实是美国化，我们以前所有的思考，基本上是我们的产品如何卖到人家家里去，从人家口袋里面掏出钱来，阿里巴巴的全球化要思考一个问题，如何帮别人把产品卖到我们家来。中国有巨大的需求，中国的中产阶层在高速成长。地球已经真正成为一个村落，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变。WTO是一个伟大的创举，但是这是在上个世纪，WTO是政府制定的游戏规则，有的时候是非常难让企业执行的，各国之间出于政治的原因，都有自己的思考，必定影响市场，我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而今天互联网给了我们这样的机会。

全世界商人的观点是一样的，诚信、Money，只有这个东西才能打通世界。钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家诚信往来的行为规范，二三十年以后，互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局，随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在。

在未来的30年到50年，我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身巨大的生态，是能自己完善的。二三十年以内，绝大部分的贸易，跨境贸易，内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化，阿里巴巴今天最激动的是参与了未来企业的打造。电子商务已经成为10年以后成功企业的必备要素。今天的企业要想成功，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，了解你的客户，你才会成功。电子商务给小企业带来巨大的机会。

任何一次技术革命，都有文明的冲突，都有社会的冲突。由于出现了互联网，这次的冲突是昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天的理念的冲突。数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。未来二三十年的冲突来自于我们怎么去解决。

对电子商务来讲，我认为解决假货问题只能靠互联网，今天在淘宝、阿里巴巴市场上面，大家说假货很多，说假货多的人，肯定基本上在淘宝上没买过东西。今天你去广东和福建很多假货集团调查一下，他们最怕的是到淘宝网去卖货，原因很简单，我们很快能查出谁在卖谁在生产。整个电子商务在中国的发展蓬蓬勃勃，如果有假货，每天销售额能有六七十亿吗？知识产权的问题同样能够解决，炒信问题也能解决。

中国梦励志篇——马云的成功故事 篇4

赵紫华

教学目标

1.通过马云的成功故事激励学生树立梦想、实现梦想 2.增强学生读书学习的动力。3.在学生心目中树立逐梦成功榜样。教学内容

一、马云简介

马云，汉族，男，1964年9月10日生于浙江杭州，1988年毕业于杭州师范学院外语系英语专业毕业，获文学学士学位。是阿里巴巴集团主要创始人之一，曾任阿里巴巴首席执行官，一手缔造了电商帝国，是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家。2014年福布斯中国富豪榜于10月27日发布，马云以195亿美元成为中国内地新首富。2014年12月11日更新的彭博亿万富翁指数显示，马云身家超李嘉诚，成为亚洲新首富。

二、创立阿里巴巴

1999年创立阿里巴巴集团，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，集团旗下的淘宝网目前已成亚洲最大个人交易网站； 2003年创立独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。

三、阿里巴巴旗下公司

阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、天猫网（原淘宝商城）、中国万网，聚划算。

四、创办淘宝

马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。

2003年，淘宝网诞生。这一年在中国历史上注定是不平凡的一年。非典带来的阴影持续不散，对于很多企业来说，这是最为艰难的时刻。但令人惊喜的是：中国这个庞大的经济实体，已经具有了强大的抗击打能力。2004年，淘宝网在竞争对手的封锁下获得突破性增长。2005年，淘宝网超越eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后。2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站，同年，中国网民突破1亿。就在这一年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。2007年，淘宝网不再是一家简单的拍卖网站，而是亚洲最大的网络零售商圈。2008年，在一个商务研讨会上，一个专家如此说，“如果要定义淘宝网的成功道路的话，那么只可能是这么一句话：它终于将一个商业工具转变为一个生活工具。”

五、马云语录

1.在别人抱怨的时候才是你的机会，只有变化的时代才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

2.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

3.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。4.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

5.建立自我、追求忘我。6.永远要相信边上的人比你聪明。

六、成功秘诀

马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。

马云成功的秘诀 篇5

马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。

“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。

的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。

在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。

马云成功的秘诀二：目标远大高举高打

虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。

春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”

他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。

他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”

在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。

马云成功的秘诀三：选对偶像不怕当粉丝

在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。

1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。

此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。

马云成功的秘诀四：口才与“精神控制法”

接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。

如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。

阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。

19，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。

据说马云颇为以此为豪。

马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。

马云成功的秘诀五：让“天下没有难做的生意”

“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。

“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。

“如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”

分析马云成功的原因 篇6

市值2500多亿美金的在线电商阿里已经接近了沃尔玛，并且超过了Amazon和eBay的市值之和。

然而这只是一个开始，阿里计划在美国和欧洲迅速扩张，迄今阿里已经投入了接近10亿美金在美国的一堆创业公司身上，包括Uber，Lyft，ShopRunner，Fanatics，Tango及 Kabam。

当下有抱负的创业者以及商界领袖都应该学习一下这位英语老师，他是如何拼凑起一堆朋友以及6万美金，并将其转化为巨额的财富和世界上最大的电子商务公司的。这个问题无疑会被各个商学院反复研究。

学好英语，走遍天下都不怕

意识到英语的重要性之后，马云骑着他的车出没在宾馆旁边，遇到老外之后就带他们在杭州转，并借此学习和练习英语。他的创业激情在很多方面和孙正义类似并最终打动了他，孙正义出身贫寒，带着他的梦想来到美国硅谷并且在UC伯克利毕业，随后创办了软银。作为软银和Sprint的主席，孙现在是日本首富。

他有视野和助力

马云很早就看到了互联网在基于大量人口的商业上的巨大潜力。他和他的妻子带着17个朋友凑了6万美金开始创业。这次合伙是公司架构的基础并且形成了独特的文化，这种文化带动团队合作、减少繁文缛节并且促进了公司的长远发展。

要干就要干大的，不然就回家

如果当年阿里成立的时候众筹已经存在，我想马云也不会用它。他不是一个只是想玩玩的小玩家，相反，他和他的朋友拼上了一切，并最终拿到了500万美金的天使投资，的时候又拿到了软银万美金，5年后拿到了雅虎的10亿美金，的时候拿到了SilverLake Partners以及DST Global的16亿美金。这才是大玩家的玩法。

大的问题中潜伏着大的机遇

过去中国基础设施建设的缺乏对大量小商人来说一直是一个难以克服的问题，阿里巴巴解决了这个问题。如今中国电子商务的80%都是在阿里系上完成的，去年2480亿美金的交易额是亚马逊的两倍有余。

革新来自于思考和行动与众不同的个体

最近大家都在讨论改变世界、创造巨额财富，但是真正能做到的是那些特立独行拥有颠覆性想法的人，他们拥有非凡的视野和激情来投入伟大事业。破坏性创新总是来源于那些打破现状、想要用自己的方法来解决问题的个体。

站在巨人的肩膀上，但也要从他们的错误中吸取教训

和Amazon以及eBay类似，阿里巴巴是一个国际电商公司，但他们的相似点也就仅此而已。阿里巴巴自己并没有库存、也不自己去卖商品，它以中间人的角色从大商户那里收取年费和佣金，从小商户那里收取广告费，最终成了这个星球上规模最大、最能赚钱的商业模式。

公司名字里面有什么?比你想象的要少

Apple、Facebook、Google、Microsoft、Uber、OneKings Lane、Fanatics、Starbucks、Whole Foods，这些名字和品牌有什么共同点呢?当然找不到。它们有的是连接词或者合成词，其他一些是常见的词和短语，甚至有一个是水果。事实上，只有公司为客户做了什么才是最重要的，而不是公司名字或者个人品牌，不为尧存，不为桀亡。

别迷失在“成功故事”中 篇7

有个读小学的孩子, 尽管平日说话做事显得很机灵, 可学习并不用功, 于是, 学习成绩不免受到影响, 有一次竟还考了不及格。对此, 孩子的家长不以为意, 依然很自信, 自信孩子智商高, 以后一定会赶上去的。因为放任自流, 缺乏与学校沟通, 缺乏对孩子的严格教育和正确引导, 孩子成绩每况愈下便成了必然的趋势。人们不禁要问:这位家长的自信, 源于什么?难道仅仅是因为“智商高”?后经了解, 原来, 他听信了爱因斯坦孩提时的“故事”。

殊不知, 这个传说中的故事, 该是以讹传讹的产物。真实的情况是:爱因斯坦在上小学时学习成绩优异, 而不是后来认为的劣等生。这个说法之所以会流行, 是因为每个人都喜欢这样的故事——小时候学习不好, 长大后同样可以取得伟大的成就。但是令很多家长“失望”的是, 爱因斯坦12岁就开始自学微积分了。

也难怪, 有识之士直言不讳:“不要痴迷于从阅读成功人士 的传记中 寻找经验。这些书大部分经过精致包装, 很多重要事实不会告诉你, 盖茨的书不会告诉你他父母是IBM董事, 是他们给儿子促成第一单大生意;巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所, 但不会告诉你是他国会议员的父亲带他去的, 由高盛董事接待的。”是啊, 当人们听完许多关键细节被故意忽略后的不厚道的“故事”后, 有可能会出现“事故”—因为人们听信之, “以为从此以后自己走的路一定是正确的, 即使偶遇失败, 也是一时的困惑, 你坚信最终还是会赢的”, 这不是误人子弟吗?

一个人的成功, 是基础条件、机遇希望、家庭背景、天赋经历等诸多主客观条件相互作用的结果, 成功人士要重新复制自我都不可能, 遑论后人一定能复制成功。真正能够复制成功的, 便是自我悟彻、自我把握、自我努力。

英国剑桥大学对从本校毕业的曾获诺贝尔奖的专家进行过调研, 结果显示:他们并非天才, 中学时代学习勤奋努力, 顺利考上剑桥;大学时代大多也是埋头学业, 成绩优异;工作后, 有的潜心科研, 有的将科研与商业结合, 但基本仍是兢兢业业, 钻研不止, 最终走向辉煌, 名利双收。而美国一本知名杂志对各界成功人士的调研同样表明:在天赋、智慧、机遇、能力、勤奋、斗志、毅力等十几个成功要素中, 排在第一位的是勤奋。

不要轻易相信别人的“故事”, 不要太相信聪明, 相信取巧和走捷径, 只须在乎自己的判断, 在乎勤奋、毅力等“大道理”——“大道理是经过几千年论证的, 你以为你是个例外, 这种可能性微乎其微”。

(摘自《今日文摘》2012年第1期)

【阅读训练】

1.本篇文章议论的主要内容是什么?

2.请你简要回答文章论证的过程。

3.请你解释文章中加点的词语的意思。

遑论:

4.画线句子运用了什么论证方法?

5. “大道理是经过几千年论证的, 你以为你是个例外, 这种可能性微乎其微”。句中的“大道理”指的是什么?用原文回答。

(李传鹏⊙设计)

《别迷失在“成功故事”中》参考答案:

马云：第三次高考才获成功 篇8

马云第一次参加高考，数学只得了1分，全军败北。他垂头丧气，准备去做临时工。他和又高又帅的表弟去一家宾馆应聘，结果宾馆只录用了表弟，拒绝了他。之后马云当过秘书，也做过搬运工，后来通过父亲的关系，马云到杂志社蹬三轮车送书。一次偶然的机会他来到浙江舞蹈家协会，为协会主席抄写文件，就是在舞蹈协会，他第一次读到了路遥的代表作《人生》。 从故事中，马云体悟到：人生的道路虽然漫长，但关键处只有几步。在人生的道路上，没有一人的道路是笔直的、没有岔道的。既然生活的道路如此曲折，人们就应该坦然面对、遇事不惊，克服一些困难，以自己的勇敢笑对人生。于是就在

那一刻，马云下定决心：参加第二次高考。

然而幸运之神并没有在第二次高考时眷顾马云。这一次，马云的数学考了19分，总分离录取线差140分，而且这次的高考成绩让原本对马云上大学还抱有一线希望的父母都觉得他不用再参加高考了。

高考失意的马云，每天骑着破旧自行车穿梭在杭州的大街小巷。当时一部从日本引进的电视剧《排球女将》深入人心，剧中的小鹿纯子的笑容和执著影响了马云，马云不顾家人的极力反对，毅然开始了第三次高考的复习准备。由于无法说服家人，马云只得白天上班，晚上念夜校。每周日，马云为了激励自己好好学习，特地早起赶一个小时的路到浙江大学图书馆读书。

就在马云参加第三次高考前三天，一直失望于马云数学成缋的余老师对马云说了一句话：“马云，你的数学一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。”老师的这句话惹恼了马云。

马云在余老师话语落下的第三天准时参加了他一生中的第三次高考。考数学的那天早上，马云一直在背10个基本数学公式。考试时，马云就用这10个公式一个一个套。从考场出来，和同学对完答案，马云知道，自己肯定及格了。结果，那次数学考了79分。

79分的成绩在别人眼中是比较可怜的，但按马云的话说，“是运用了独门武功才过去的”。那时候他把每种题型都背了一遍。

把数学题用文科方法解答，也许除了马云之外，再也找不到第二个人。据说当时高考数学的选择题马云也做得非常有技巧，因为他把选择题的题型也做了分类，最后歪打正着，那次考试终于及格，让许多同学刮目相看。

不过即使是马云数学考79分，但依然不够大学本科分数线——他的综合成绩离本科线还差5分。

自助者天助。或许是马云永不放弃的精神感动了上帝，大学连考三年的马云由于同专业招生人数未满，历经辛苦之后终于跌跌撞撞、摇摇晃晃地进入杭州师范学院本科，被调配进入外语本科专业，捡了个不大不小的便宜。

也不知那位余老师当初与马云打那个赌究竟是出于善意的鞭策还是对马云的“不争气”实在忍无可忍，不过这一次马云真的走出了泥潭，走向了通往大学的光明之路。

对于别人的反对和质疑，马云表现得非常大度和宽容，他说：“对于我们这类人，欣赏我们的非常欣赏，讨厌我们的极其讨厌。我不希望大家都喜欢我，这也不可能。当人们都反对我时，不是一件坏事。我讨厌中庸。”正是对“度”把握不同，承受度存在差异，导致了每个人的不同人生。对此，马云说：“可能你的承受度是2000万，他的承受度是3000万，而我是2个亿。”

马云的成功“十大理由” 篇9

②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

马云的成功“十大理由”之3、马云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。

如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。

忙着做事一定会后悔。

马云的成功“十大理由”之4、马云：别把抱怨当习惯

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。

偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。

最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。

世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么!

马云的成功“十大理由”之5、马云给初创企业者的忠告

①大家看不清的机会，才是真正的机会。

②让员工笑着干活。

③客户第一、员工第二、股东第三。

④抢在变化之前先变。

⑤忘掉money，忘掉赚钱。

⑥小聪明不如傻坚持。

马云成功前后的经历 篇10

上周四与雅虎达成的全面合作，令马云的公司，阿里巴巴网站的业务规模剧增。

就在微软，google和ebay纷纷扩展中国市场时，雅虎终于将17亿美元赌注押在阿里巴巴网站的未来以及它的创始人，马云身上。

今年只有40岁的马云原来是一名英语教师。尽管马云表示，除了知道如何收发电子邮件以外，自己对电脑知之甚少，但现在，他被称作是“中国的互联网之父”。

马云的崇拜者与反对者都称他是一名懂得如何去吸引外资的聪明推销员，一名机智的商人。但是，很少有人会料到，他会与雅虎达成合作，从而将他的公司的价值提高到40亿美元以上。

在获得了阿里巴巴40%的股份以后，雅虎也同意将雅虎中国的业务控制权交给阿里巴巴，这块业务价值7亿美元。

一些银行家表示，用ebay作为与雅虎谈判的砝码，马云走了一步妙棋。最近几个月，这两家公司一直在追求阿里巴巴。

过去几年，这位干瘦，面露微笑，身长约5英尺（编辑注：1.53米左右）的男人已经一次次的令怀疑他的人感到吃惊。旧金山 “h&q亚洲太平洋”风险资本公司的mark su说：“他是一位梦想家。在互联网的浪潮当中，他已经数次站在最前沿。”

马云喜欢巧妙的行销，喜欢一语双关，直言不讳式的讲话，现在，他已经毫不犹豫的宣称，他的公司将打垮ebay这样的竞争对手。

他的批评者们则表示，阿里巴巴去年的收入大约是4600万美元，因此，马云的话，营销意味胜过实质的内容。位于香港的global sources公司的主席merle hinrichs说：“这话就像水蒸气。从我们的角度理解，他们的收入数字已经被夸大了。”

无论如何，马云现在已经是中国最有力量的首席执行官。他不需要用上市的手段来实现这一目标。

他已经成功的说服了高盛，日本的软银以及现在的雅虎给自己的公司投资。

上周六，在距离上海两小时车程的阿里巴巴杭州总部，马云用流利的英语谈起了他是如何赢得西方投资者以及雅虎的心的。

他说：“很多人不了解阿里巴巴。在美国，b2b公司因为他们太将注意力放在大公司身上而死亡了。我们的注意力是在中小公司身上。我们在帮助他们赚钱。”

马云在杭州长大，少年时代，他通过收听美国之音广播的方式学习英语。

在考入杭州师范学院之前，马云曾两次高考失败。大学里面，马云的英语成绩相当的好，1988年毕业之后，他教了5年的英语。但是，即使他在当老师的时候，马云仍然有成为一名企业家的冲动。他曾经在杭州创办过一家翻译公司，也曾经销售过一年的医药，推销的对象上至大医院，下至赤脚医生。

涉足网络世界，对于马云来说纯属偶然，这段经历，用他自己的话来讲，相当的神奇。马云笑着说：“我为什么进入互联网简直可以成为好莱坞的电影故事。”

马云说，1995年，他去美国帮助一家中国公司收帐，对方是一名美国商人，这家公司的一位合资伙伴。马云去这位商人位于malibu 的府邸要债，结果，他发现这名商人根本不想偿还这笔债务。

这个人掏出一支枪，然后将马云禁闭在房间中长达两天。最后，马云答应成为这名美国商人的合作伙伴，这才使他摆脱困境。马云答应这名商人在中国开办一家互联网公司，尽管他并不知道互联网究竟如何工作。

他说：“这是一段相当可怕的经历。每当我想起洛杉矶，我就要做恶梦。现在，我的行李都仍然在malibu。”

从洛杉矶，马云飞到了西雅图，在那里，他告诉了朋友自己的痛苦经历，然后问朋友互联网这玩意到底是什么。马云在雅虎的搜索引擎中输入了“啤酒”和“中国”两个词语，但是并没有结果出来，他突发灵感：为中国公司创建网站。马云的翻译公司的主页就这样被建立起来了。

起步中国

当他回家以后，马云从教师岗位上辞职，他借了2千美元，开办了“中国黄页”（china pages），这是中国第一批互联网公司之一。

在美国朋友的帮助下，马云开始为中国公司建立主页。他回忆说：“当我连上网的那天，我邀请了朋友以及电视台的人来我的房间观看，那是速度很慢的拨号上网连接方式，我们足足等了三个半小时才打开一半的网页。为了等网页出来，我们喝酒，看电视，打牌。但是，我仍然相当的自豪。我给他们证明了互联网的存在。”

马云的中国黄页后来与国营的电信公司成立了合资公司，马云认为，这笔交易是步臭棋。他发誓，从此再也不进合资公司。

随后，马云在北京工作了一段不长的时间，主要在国外投资与贸易部下属的电子商务公司任职。，当雅虎的创始人之一，杨致远来长城游览时，马云和雅虎的人首次有了接触，两人成为了朋友。

一年以后，马云回到了杭州。他的朋友说，当时，马云的演讲技巧已经磨练了出来，而且成为一位互联网忠实的爱好者。他对自己的该走的道路也已经逐渐清晰。

，马云和朋友在杭州成立了阿里巴巴。他略带玩笑式的回忆到：“那天，我就像一个疯子般的讲话。我当时说，把你们的钱放在桌子上来。”我们凑了6万美元。那就是我们的第一笔资金。

6个月以后，高盛和其它风险资本公司给阿里巴巴投资了5千万美元。随后，软银的创始人孙正义也投钱进来。马云说：“都是一见钟情。” 软银最初投资了2千万美元，当时成为阿里巴巴最大的支持者。

最开始，阿里巴巴没有盈利模式，为了帮助企业的买卖，他们经常提供免费服务。阿里巴巴继续吸收投资者。

至，互联网泡沫破裂，阿里巴巴被迫削减其业务。，非典爆发时，阿里巴巴的员工还不得不在家里办公。

20，就在ebay收购易趣的同一天，马云和软银找到了另外一条提升阿里巴巴价值的道路：他们创建了淘宝网，直接与 ebay中国网站形成竞争。

从此以后，两家拍卖网站开始激烈竞争。淘宝利用服务费用全免的手段抢夺ebay的部分雅虎，阿里巴巴希望，用这种烧钱的方式最终赢得足够多的用户，以支撑起收费服务。

一些竞争者和批评家对阿里巴巴是否能够盈利表示怀疑，但是，阿里巴巴的首席财务官joseph tsai却表示：“这种怀疑胡说八道。阿里巴巴已经完全处于盈利状态。阿里巴巴的b2b业务去年为我们赢得了2500万美元的活动现金，今年的数字将继续攀升。”

但是，即使是马云都承认，阿里巴巴需要更强大的合作伙伴。

他表示，他已经意识到，搜索引擎将在拍卖交易中扮演重要的角色。今年5月，马云和杨致远在加州会面，双方同意合作。

马云表示：“对于一名首席执行官来说，最大的挑战莫过于对机会说不，但是，你无法对雅虎说不。”

双方的谈判有多家美国的证券公司以及律师公司参与。象美洲证券，seraphin资本公司，skadden，arps，slate，meagher & flom 律师事务所，debevoise & plimpton律师事务所以及软银。

一些金融人士与律师投入，软银从这桩买卖中获利丰厚，但是，软银目前在阿里巴巴仍占有30%的股份。

分析师已经在置疑这次合作。中国社科院的一名互联网分析师lu benfu说：“阿里巴巴现在所面临的挑战是，如何能够管理好如此之多的不同业务。”

马云说，他有集中精力，同时对未来的事情深谋远虑的能力。他说，今年年初，当他看到雅虎和ebay之间的竞争，当他听到ebay 宣布，将在未来几年继续在中国大量投资时，他认为，合作的时机已经到来，游戏正在发生变化。

现在，站在他设计的阿里巴巴的标志前面，马云在自己的办公室为摄影师摆好了造型。他笑开的嘴张的很大。