最成功的营销案例

2024-06-15

最成功的营销案例（通用14篇）

最成功的营销案例篇1

现在随着互联网络的普及与网民在线购物的大幅度提升情况下，除了有一个网站宣传外B2C电子商务网站日益完善，涛飞科技在与很多企业初期进行网站建设时也经常拿一些成功的网络营销案例一起分析控讨。

就拿VANCL凡客诚品来讲，它是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

关注体验营销和整合营销的这些环节。可以对其所作的策略进行深入的洞察。

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购其凡客诚品商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠DM杂志，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。

从以上的分析而言，互联网对凡客诚品最大的促进有三方面：

1、降低了营销成本。

2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引

起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

另外一方面，消费者的心态和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，进而商业的转化也是十分便利，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到商业的青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情，只是一个时间问题。

最成功的营销案例篇2

[移位营销]

上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针,因成本高难以维持。为此,公司决定把在上海难以生产的缝纫机针转移到生产成本低的中西部城市。这样,一包针的生产成本降到0.3元,增强了产品的市场竞争力,从而夺回了失去的市场。

[限量营销]

日本汽车公司推出的样式古典、风格独特的“费加路”新车,非常抢手。该公司没有因此拼命上产量,扩规模,而是公开宣布每年只生产2万辆,进行限量销售,结果订单激增到30多万辆。为公平起见,公司对所有订购者实行摇奖抽签,中奖者能成为购得此车的幸运儿。其结果是产品供不应求,使企业始终保持优势。

[逆向营销]

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年,我国毛皮生产出口压缩,内销不畅,许多厂家停止收购,竞相压价抛售。该厂经过调查分析,审时度势,逆向营销,贷款400万元以低廉价格大量收购。数月后,市场需求回升,毛皮价格上涨,该厂赚了一笔可观的利润。

[文化营销]

格兰仕集团生产的微波炉在当时是新兴产品,为了挖掘潜在市场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动,全方位介绍微波炉知识。此外,还编写《微波炉使用大全及菜谱900例》,连同《如何选购微波炉》免费赠送,使格兰仕这个品牌深入人心,市场占有率遥遥领先。

[启动营销]。

海信集团经过深入调查,了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此,该集团制定全面启动农村市场的营销战略,并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况,海信集团开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电,最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求,从而开拓了广阔的农村市场,取得了显著的经济效益。

[定位营销]

麦当劳成功的一个重要因素,就是市场营销定位明确——主要面向青少年,特别是儿童。它们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动,如开心生日会、赠麦当劳玩具等,因此在市场竞争中独占鳌头。

[远效营销]

日本一家巧克力公司欲培养日本青年过“情人节”的习惯,效果并不理想,但是,该公司认定这一战略方向,坚持不懈地宣传“情人节”,最终达到目的。现在,日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气,该公司巧克力销量骤增,生意越做越红火。

[特色营销]

美国有家名不见经传的小店,在许多服装店看好高档服装经营时,却反其道而行之,专门经营服装大厂生产的多余、规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略,即所有服装不论其样式、规格、颜色如何,全部以6美元一件出售,满足了大多数消费者需求,生意从此兴旺发达。

[限价营销]

南京的江苏美食城收费结账时,实行“最高消费者限额”,每人50元,超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元,则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎,美食城每天顾客盈门,座无虚席。

[借名营销]

成功的博客营销案例篇3

2005年各出版社推出许多重量级的书籍，并且不约而同地使用专属的博客营销方式，增加与读者的互动，如大块文化在10月出版畅销绘本作家几米的新作《失乐园》，就是利用这样的营销手法。

开设博客出版新兴营销方式

商周出版营销企划蔡如凤表示，博客营销是一种新兴的同网络读者沟通的营销管道，而博客使用的好处，在宣传方面可利用网络无边界的特性，进而降低宣传成本。而曝光率增加后，销售量也会相对提升;坏处则是无法控制网络上的讨论。

近来十分受注目的博客营销案例之一，即2005年6月九歌出版社与roodo乐多市场合作推出的朱少麟的新书《地底三万》专属博客。《地底三万》从8月15日上市销售量已有10万册，而且一度在诚品书店、金石堂、博客来的文学类排行榜位居首位。《地底三万》发行前后2周，该部博客每日浏览人次平均约有1400次，而在发行后第5天，浏览人次更高达2300次。

针对目标群众擅用博客特性

九歌出版社营销企划经理马大文表示，《地底三万呎》当初会以结合博客的方式作为营销手法，主要是考虑到书籍与作家本身的特性。由于朱少麟的读者群很大一部分是青少年族群，也就是网络的主要使用者。朱少麟的第1本书《伤心咖啡店之歌》在BBS、WWW的讨论未曾间断，再加上出版《地底三万》之前，九歌旗下的天培文化就曾与乐多合作，设立“绝版爱情─13对艺术情侣的私密生活”的博客。由于当时与乐多更好的合作，加上考虑到博客更新方便、响应迅速等优势，决定用博客方式为此书做宣传。

另外一个在网络上引起讨论的博客，是商周出版在无名小站开设网络作家藤井树《十年的你》博客，2005年 5月出版的《十年的你》是商周第一次采用以博客的方式宣传新书，博客里面除了放上有关《十年的你》的内文照片外，也结合网络文学创作部分，邀请各路创作好手，在看完本书后，在博客上发表个人的10年心情或是生活琐事，并配合图片，串联成一篇流畅的短文。不但可供网友创作的机会，也增加《十年的你》的曝光率。此外，上面也会摆放藤井树在各地签名会与读者的合照，并定期更新他的通告时间表，和读者间保持良好的互动。

而大块文化在10月出版畅销绘本作家几米的新作《失乐园》，并顺势推出其专属的博客。其与九歌出版及商周出版不同的地方在于，《失乐园》的博客是归在大块文化网站下的社群里。大块文化营销企划林盈志表示，大块文化的网站结合社群的功能，是网站开通时就设计好的，这次推出《失乐园》，同时在社群里开设博客，目的是想为几米的读者提供一个参与的机会。

多功能部落格营销可尝试长期经营

关于往后是否会以相同形式为书籍设立专属博客，九歌出版社营销企划经理马大文认为，一个能够持续经营的博客，最重要的是要明确设立的动机及目的。博客虽然维护起来需要时间与精力，但未来会依照书籍与作家本身的特性来考虑，如果有合适的，仍然会采取类似的方式。而商周出版营销企划蔡如凤表示，这次博客营销所呈现出的效果还不错，虽然是第一次以博客的方式宣传新书，但博客是个可经营的营销方式，未来不排除以这种方式作新书的宣传。

药品成功的营销案例篇4

九味参蓉胶囊电视广告专题片在内容编排上是很考究的，颇是下了一番功夫。首先是产异化的产品共同卖点，初次提出了“阴阳双补，治养分离”更合适中国男性消费者。

人到中年，因生理、社会、工作压力、慌张、过度劳累等多方面的缘由，形成肾的阴阳失调。肾虚的久治不愈的基本缘由在于：单纯只去“补阴虚”或者 “补阳虚”。男人过40岁，肾脏就不那么充盈了，就像半锅水，如何你还一味的壮阳，就像加火烧水，水开了，看上去多了，其实凉了以后水更少了，形成肾精衰竭，结果就是响鞭打病牛;假如单纯补阴，那就会水漫金山，雪上加霜。中国性学会的专家通知您：补肾，只要阴阳双补才干到达阴阳均衡，只要阴阳均衡了，男人的肾气才充足。本产品由中国性学会权威全程监制，可共供查询，这让现场的观众和电视机前的观众产生信服感。

其次，在科普教育中，论述九味参蓉胶囊是由国度食品药品监视管理局批准的国药准字甲类OTC药品，是国内首例阴阳双补的药物，疗效确切，平安性高，获国度科技部等四部委结合颁发的新产品奖。

成功的商业营销案例篇5

雀巢巧克力糖果公司在的类似产品失败以后，现在又推出了一种迪斯尼主题的糖心巧克力———神奇球。雀巢公司试图通过神奇球来使它与沃特·迪斯尼公司为期一年的协约更好地产生效果。

雀巢美国分部生产的巧克力和糖果，曾与迪斯尼公司的动画片像《蚁哥正传》、《玩具总动员》一起联合营销。但神奇球却不限片档时期，与迪斯尼所有的产品一起联合营销。

预计投入1000万美元预算为神奇球打造媒体声势。以3—7岁孩子们为目标的电视广告从3月到9月在有线网和普通电视网上播放;以母亲们为目标的平面广告在3月到5月、11月到12月的妇女杂志上出现;广播广告于3月开始，在迪斯尼广播电台播出。雀巢公司原本打算生产一种与迪斯尼的《蚁哥正传》联合营销的限时产品，它将使用蚂蚁球这个名称。“但神奇球更特别，它与迪斯尼的所有动画片一起联销。”一位公司负责人这样说道。

雀巢公司这套新产品不但有用糖果做成的迪斯尼动画片中的人物，像《阿拉丁》、《狮子王》、《风中奇缘》和《玩具总动员》等片中人物，还有藏在包装盒里每四月一换的奖品。计划的第一部分将包括由48个不同迪斯尼人物造型组成的系列棒棒糖。根据媒体报道，雀巢在糖果品牌上的开支是4460万美元，前10个月则开销了4120万美元。

成功的商业营销案例:吉列为牙刷投资7000万美元

从某种程度上来说，目前人们对于工业设计的需求可以归因于经济的繁荣。在经济飞速发展的情况下，人们的经济负担能力有所增强，他们可以仅仅因为某件东西很“酷”而在它身上花多点钱。吉列公司的欧乐B分公司投资7000万美元开发了一种牙刷，这种牙刷获得了23项专利，仅产品的包装就有6项专利。7000万美元足够拍摄一部电影巨片了，为什么吉列公司要花这么多的钱设计牙刷呢?这很容易解释：吉列公司认为这种牙刷的售价可以达到普通牙刷的两倍。

在企业努力改善产品的外观、手感和性能的竞赛中，公司与公司之间形成了一些不同寻常的商业联盟：例如家具制造商和软件设计公司;电子企业与电影制片厂;纺织品制造商与分子生物学家。汽车设计师正在设计梳头发的梳子，时装设计师们则正忙着装备飞机。这些不同寻常的越界行为推动了工业设计超越纯粹的商品制造范畴，向着时尚及其诱人的魔力所组成的王国进军：我+事物=更好、更强大的我。

成功的商业营销案例:苹果抓住实用漂亮两法宝

19之前，苹果公司经历了很长一段时间的亏损，在此期间，该公司推出了一系列莫名其妙而价格昂贵的产品(这些产品有时候还会起火)。但是该公司在年终于摆脱了这种局面。苹果公司勇敢地推出了iMac计算机，这无异于给自己注射了一针强心剂。iMac计算机外壳用半透明材料制成，是一种功能强大同时易于操作的计算机，它看上去就像是一个小水滴但有热带海洋一般的色彩。它没有安装某些基本部件(如软盘驱动器)，但是这没有关系。它看上去非常漂亮。事实上这种机器漂亮到了可以身兼二职的程度：既可以分析最深奥的电子表格，又可以对起居室的内部装潢起到补充作用。苹果公司的股票之所以会在18个月的时间里从每股35美元窜升至每股135美元，很大程度上是得到了以该公司可爱的半透明产品iMac为中心大肆宣传的推动;其它企业很快就推出了大量在外包装上模仿iMac的产品———从打印机到发胶包罗万象。

iMac的成功无可辩驳地证明了市场可以人为创造(或者更有可能是被人发现)的理论—只需通过设计、通过同时运用实用和漂亮两件法宝。

成功的商业营销案例:SoLo旅行者咖啡杯盖带起热饮新理念

由于SoLo旅行者咖啡杯盖的问世，人们早晨起来可以顺顺当当地喝上一杯咖啡，进而开始一天的生活。这种咖啡杯盖的特点体现了这样一个简单的理念：热饮应该向上流进你的嘴里，而不是向下洒在你的裤子上。很难想象为什么咖啡杯盖制造商们要过了这么长的时间才想到去改进原来的设计———需要连捏带戳，还要剥去塑料包装，而且常常会搞得一团糟的咖啡杯盖。多年以来，我们一直忍受着使用这种咖啡杯盖所带来的不便，因为我们认为咖啡杯盖本来就应该是这样的。但是现在平庸的设计再也无法蒙混过关了。

那么到底是什么导致了产品设计黄金时代的到来呢?为什么我们身边突然出现了许多可爱、漂亮的产品呢?这看上去可能是一种趋势，但是工业设计的复兴在很大程度上要归功于充满着灵气的互联网世界的诞生。当然，正是因为互联网创造了大量的财富，人们才负担得起最好的产品。它还使人们对工业设计的世界有所了解。

最成功的抢劫篇6

“举起手来!”他闯进了超市，从兜里掏出一把手枪(仿真的，但外表很难辨认)。

“举起手?”那个男人好像不太害怕，反而很吃惊。

“快点!”张峰横眉竖目，他知道干这行必须凶一些。“把所有的钱交出来。”

“都在抽屉里。”男人已经举起了手，并用下巴示意钱的位置。张峰去开抽屉。

“这是你第一次做这种事情吧?年轻人。”

“你怎么知道?”张峰诧异，一下子露了底。

“你已经犯了两个错误。首先，你要我举手，这房子三面都是玻璃，我们就站在入口处，任何一个经过的人都会猜出这里发生了抢劫。”

张峰脸红了：“你可以放下你的手。”

“最严重的错误，你忘记戴手套了，这里到处留下了指纹。”男人继续说。

“你怎么那么内行?”张峰瞪着男人。

“让我给你看一些东西吧。”男人向里间走去。

“呆着别动!”张峰大吼起来，然后他发现那人并不想打电话，他从桌上的一个架子上取下一份报纸。“看看这个。”他回来了，并且把报纸摊开让张峰看。那是份旧报纸，报纸上有张照片：一个惊恐的小伙子戴着手铐，两个警察押着他。照片下的标题：一男子抢劫未遂，被公安人员立时抓获。

“给我看这干吗，吓唬我?”

“你仔细看看那个人。”

张峰细细打量了一下，大吃一惊：“是你?”

男人点点头。“那是十几年前的事情了。我一直保存着这张报纸，当我遇见困难就拿出来看看。”

张峰开始手足无措，他觉得似乎应当把钱放回去，口袋里的钱在发烫，他的脸也在发烫。那男人脸上的某种神情和眼神．让他觉得愧疚不安。张峰犹豫着，然后把钱掏出来，放在桌上，准备离开。但男人轻轻拉住了他的手：“小伙子，陪我坐会，聊聊天。”

男人抖出两枝烟，递给张峰一枝，点上。两人沉默地抽着烟，谁也没说话。

烟快燃尽的时候，男人问：“你来这里多久了?”“两个月。”

“工作不好找，是吗?”“是的。”

“我这里有一份差事，你感兴趣吗?”

“是什么?”张峰的心开始“嘭嘭”跳。

“早上7点半开始，每星期六休息，每天八小时。笑迎顾客，检查货物，防止小偷。这工作，我们把它叫做‘防检员’，习惯上称做‘保安’。”

“你在开玩笑吗?”张峰说，“我刚刚还想抢劫你”

“小是玩笑，我是这的老板。你想不想做?”

“我不需要施舍。”张峰很恼火，他感到自己正被人廉价同情。

“没那回事。如果你干不好，我会立刻让你卷铺盖走人。”

张峰盯着男人的眼睛，他的眼神很诚挚。“早上7点半开始，每星期六休息，每天八小时?”张峰问。

“是的。”

“给我一星期的试用期，干不好，我自己滚蛋。”

“好的!”男人微笑了，“小伙子，好好干!你不知道我当时想得到一份工作是多么难呀!”

海尔成功的营销案例解析篇7

，海尔全球营业额亿元，利润总额150亿元，利润增长3倍于收入增长，线上交易额548亿元，同比增长2391%。1月5日，海尔青岛市中德生态园新建的水机互联工厂开工。201月21日至24日，苏宁再次携手海尔起航，打造专属品牌节。

海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。

20，海尔全球营业额实现2007亿元，同比增长11%;实现利润150亿元，同比增长39%，利润增幅是收入增幅的3倍;同时线上交易额实现548亿元，同比增长2391%。

据世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布全球大型家用电器品牌零售量数据显示：海尔大型家用电器20品牌零售量居全球第一，这是自以来海尔第7次蝉联全球第一。同时，冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜也分别以大幅度领先第二名的品牌零售量继续蝉联全球第一。

3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“十大世界级品牌”。

206月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。

年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。

2008年海尔入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第四。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。

03月24日，“20全国企业管理创新大会”在北京举行，海尔“以自主经营体为基础的人单合一管理”模式在全国451项管理项目中脱颖而出，获得国家级企业管理创新成果奖一等奖第一名。年8月8日，第六届中国品牌节揭晓年度品牌中国总评榜，海尔荣获“2012品牌中国华谱奖”，连续六年获此殊荣。

2012年9月10日，美国财经杂志《福布斯》发布2012年“亚洲上市公司50强”排行榜中国家电业海尔挺进50强，连续两年入围该榜单。

2012年9月17日，第18届中国品牌价值研究结果在英国伦敦揭晓。海尔以962.8亿的品牌价值位居榜首，连续蝉联中国最有价值品牌排行榜。

2012年11月，在中国管理现代化研究会、中欧国际工商学院、北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院等共同发起的“中国管理全球论坛暨中国管理模式杰出奖”颁奖典礼上，海尔集团荣获“中国管理模式杰出奖”之战略远见奖。2012年12月，张瑞敏获得了瑞士洛桑IMD商学院将“IMD管理思想领袖奖”。

12月22日，世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布最新的全球家电市场调查结果显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，海尔大型家用电器20品牌零售量占全球市场的9.7%，第五次蝉联全球第一。按制造商排名，海尔大型家用电器年零售量占全球11.6%的份额首次跃居全球第一。同时，在冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜分产品线市场，海尔全球市场占有率继续保持第一。调查显示，海尔旗下产品的全球份额也节节攀升。2013年，海尔冰箱的品牌和制造商零售全球份额分别为16.8%和19.8%，海尔洗衣机的品牌和制造商零售全球份额分别为13.3%和16.1%，海尔酒柜的品牌和制造商零售全球份额为15.6%，海尔冷柜的品牌与制造商零售全球份额为20.5%和19.9%。至此，海尔同时拥有“全球大型家用电器第一品牌、全球冰箱第一品牌与第一制造商、全球洗衣机第一品牌与第一制造商、全球酒柜第一品牌与第一制造商、全球冷柜第一品牌与第一制造商”共9项殊荣。

年6月3日，工信部公示了2015年智能制造专项项目，94家公司的相关项目获入选。工信部公示的智能制造专项项目名单中包含了多家A股上市公司，包括：青岛海尔、四川长虹、振华重工、海信电器、陕鼓动力、许继电气、正泰电器、特变电工、全柴动力、劲胜精密、长安汽车、宇通客车、上海电气、江淮汽车、利欧股份、川仪股份、汉威电子。

2015年9月，《财富》(中文版)正式发布2015年“最受赞赏的中国公司”排行榜，海尔集团位列第5名。

年1月5日，海尔中央空调于青岛市中德生态园举行了水机互联工厂的奠基仪式，这是继5大整机互联工厂之后，海尔再建的又一互联工厂。该工厂投资5亿元，是全球首个磁悬浮中央空调互联工厂，根据全球用户个性化需求，定制生产以海尔磁悬浮中央空调为核心的全系列水机产品。

解析海尔营销成功的原因：

创立于1984年的海尔集团，经过的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。1984年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区。，海尔全球营业额实现806亿元。20，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，是唯一入选的中国企业。年12月，全球著名战略调查公司Euromonitor公布了全球白色家电制造商排序，海尔以3.79%的市场分额跃升至全球第二大白色家电品牌。208月号《财富》中文版评出最新“中国最受赞赏的公司”，海尔集团紧随IBM中国有限公司之后，排名第二位。

冰箱、空调、洗衣机等产品属于白色家电。作为在白色家电领域最具核心竞争力的企业之一，海尔有许多令人感慨和感动的营销故事。

，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红薯)，泥土大，当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上。海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。海尔为该洗衣机立项，成立以工程师李崇正为组长的4人课题组，4月投入批量生产。洗衣机型号为XPB40-DS，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元。首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空。

一般来讲，每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。每到这段时间，很多厂家就把促销员从商场里撤回去了。张瑞敏纳闷儿：难道天气越热，出汗越多，老百姓越不洗衣裳?调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机——小小神童。小小神童投产后先在上海试销，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。该产品在上海热销之后，很快又风靡全国。在不到两年的时间里，海尔的小小神童在全国卖了100多万台，并出口到日本和韩国。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”

最成功的车型篇8

成功指数★★☆

比亚迪F3让一个名词在中国广为人知，“逆向设计”，当然这是个艺名，俗称叫山寨，把先进的汽车样车买来拆开，加以测量、分解、检测，研究结构，试验性能，分析零部件，没有专利的照着做，有专利的改一改。

逆向手艺日渐精湛的比亚迪成功翻版了丰田花冠。也成功地建立起自己的市场地位，短时间内F3迅速登上销量冠军，强势占领全国各地“黑车”市场。F3新车价格只买到7成的老花冠。6万元的F3竞争力是如此之强，比它便宜的没有它大，比F3大的没有它便宜，有这好事搁谁谁不要?

不过王传福的比亚迪也是虚虚实实，早在2007年比亚迪F3的官方销售数据就一直宣传月销过万，而最终公安部统计的F3上牌量则显示2007在3～5月等比亚迪宣称F3销量过万辆的月份中，其上牌量仅为4835辆、4747辆、3730辆，比亚迪F3售出的车辆一大半都没上牌。

正像一些媒体说的，“我们的民族品牌不能总这样混下去吧?外观抄袭，内里拿来，销量造假，永远山寨?”

NO.2：广汽本田雅阁

成功撇★★★★

这是一款创造中国车市神话的产品，它抚育了中国汽车市场加价销售这一怪胎。这就是引进中国以来已经累计销售百万辆的本田雅阁，广汽本田200万辆的销量里半数以上由雅阁贡献，第七代雅阁曾经创下连续19个月蝉联中高级轿车销量冠军的惊人纪录。

从进口时代开始其良好口碑就开始流传，雅阁是一款摸透中国人心理的车，从雅阁六代到八代，要配置有配置，要外形有外形，要体积有体积、要动力有动力，还有一般中级车做不好的油耗，雅阁也做到您满意，做工没得挑，高品质高可靠，有新款绝不给你老款，爷爷爸爸孙子三代一起卖?对雅阁来说那是绝不可能的，雅阁也因此荣登十年来被盗率最高的中级车之一。

就这样五年来雅阁就像一个打不死的“小强”，牢牢占据中级车市场的王座，虽然不时有竞争者来挑战，却都在销量的长跑中败下阵来。

雅阁是一个神话，而我们要看清这个神话的内在，当很多跨国企业认为中国人不懂车，拿过时老旧的车型欣然赚着高利润时，本田这家跨国车企中的小厂，拿出自己的看家本领认真对待中国消费者，肯把自己的最新、最好产品拿到中国来，中国的消费者会给予企业想象不到的回报，雅阁神话就是这样一个故事。

NO.3：奇瑞QQ

成功指数★★★★★

QQ获得如此多的投票很大程度上是人们对国民车的一种期待。

通用过去怎么也想不明白，从大字那收来的Matiz屡获大奖，名家设计，唯独却在中国栽了个大跟头，栽在了半路杀出的李鬼手里。

奇瑞QQ这款中国山寨车的鼻祖，彻头彻尾的照搬车型却获得了让人意想不到的成绩，它对奇瑞的意义不亚于甲壳虫对于大众，MINI对于奥斯汀。

将QQ与世界两大名车相提并论，是因为它算得上是第一辆真正和世界技术同步的国民车。Qo满足了中国人对于一辆国民车的基本期望，外形不能因便宜就很丑陋，技术水平至少也要跟得上世界潮流，轻松好驾驶。显然奇瑞QQ的成功并不是技术上的，在价格敏感的微车市场中，在价格上高举高打显然是不明智的。

对国民车来说价格越低越好，这是中国人对第一款汽车的期望，性价比成为其中关键，显然奇瑞把握住了这一点，把QQ的成本降到了最低。

虽然看上去像是个大玩具，但对于很多购置第一台车的年轻人来说，QQ的玩具没什么不好。

微博10个营销成功的案例篇9

成功理由：

京东在电商领域总是扮演3C领域的大佬，特别是其掌门人刘强东捆绑上的京东总是和其他电商平台冲突不断，今年中旬一场苏宁、国美、天猫比价战，硝烟四起，烽火连天，同样也让热眼旁观的消费者得到巨大实惠，也让京东的价格体系和物流体系让普通消费者大加赞赏，而客户购物体验几乎完美。

双11前在京东微博上面的营销设计，无疑又让磨刀霍霍的部分消费者转投其阵营，并且点击率迅速膨胀，到双11当日其独立访问到达5亿/天，让其传播走到极致，让我们信赖京东吧!

成功的房地产营销案例篇10

“日照海滨教授花园”的房地产营销案例一时间声名鹊起，引起了社会各界的极大关注。而它的开发商山海天城建集团，作为一家以中、高档住宅开发为主的小型房地产开发企业，年开发量仅仅20多万平方米，在业内没有什么知名度。但20秋发生的这件事说明，该公司的营销战略运作的相当成功。事实也正是如此，日照市作为新兴的海滨城市，在国内的知名度也不高，更不要说山海天城建集团这家小房地产公司了，可是他们却连续成功开发了教授花园一、二、三期工程，种下的“梧桐树”，引来了三百名以北大教授为代表的“金凤凰”——教授花园业主入住园区。不仅如此，他们开发的房子有80%以上的卖给了外地人，直接把日照的房价由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元，创造了一年销售4个亿的日照市房产销售新纪录。

教授花园的成功房地产营销案例值得人们关注

总结教授花园的成功营销案例的管理经验，我们不难得出这样一个结论：一个楼盘能否对购房者产生吸引力，除了楼盘本身必须具备的基本质量外，营销管理是否到位往往能决定它在市场竞争中的成败。

一、客户是成功的关键

市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销案例中就不能不研究客户了。该公司把“客户至上”作为其企业文化中最核心的组成部分，为客户增值服务是他们的工作目标。正是基于这样一种理念，教授花园赢得了以北大教授为代表的全国知名高校老师的青睐， 20单一个教授花园三期工程就实现了销售额过4亿元，创造了日照市房地产销售新高。

二、房地产营销案例管理的几条主要经验

1、定位策略

教授花园的房地产营销案例在策划楼盘销售时，充分利用日照的“阳光、沙滩、森林、大海”的优势，将市场定位于高知、学者、教授，因为我们的环境优势对他们最有吸引力，而不是立足于日照本地消化，而且在了解这一阶层的收入水平的基础上，我们采取了低价位定价策略，结果取得了巨大成功。即购买者为60%的这一定位人群人，80%的为非本地人。其中大部分是二次置业、休闲置业等投资者。

由于房地产营销案例定位准确，通过价值取向的自然选择，教授花园无形中就形成了高尚住区，对居住在小区的阶层给予了一定身份的特征，业主通过购买、居住使之实现了归属感、荣誉感、自豪感。

2、定价策略

定价部分是艺术，部分是科学。他们通常采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。随后采用逐步提价策略，以标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，但不是盲目漫天要价，以物超所值为限，因此成功房地产营销案例thldl.org.cn风险几乎较小。

教授花园是一个滨海社区，户户看海是该项目的一个卖点。因此该项目在楼层定价时，一反开发商通常确定标准楼层定位的方法，而是从一层起价，每高一层加价100元到300元不等，事实证明，这种创新做法得到了客户的认可，取得了很大成功，成为了成功房地产营销案例。

3、销售策略

教授花园一直坚持低容积率、高绿化率，注重生态建设。前建设部副部长、中房协会会长杨慎在参观了教授花园后，称赞这是他见到过的真正的生态住宅。而教授花园三期在年成为山东省第一个通过评审的生态住宅示范小区，在年成为日照市第一个通过建设部评审的房地产营销案例的康居示范工程。

楼盘的销售是一个专业性很强的工作，建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍十分重要。房地产促销是要通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。教授花园常用的促销方法有三种：一是在央视做品牌广告，在地方台做专题广告，在本地做形象广告。二是广泛参加房地产展销会，通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是客户带动，这个房地产营销案例通过了解客户的需求，以优秀的管理和周到的服务来影响客户，从而让老客户为我们带来新客户。

4、风险防范

做最容易成功的事情篇11

安妮开始的时候是一家复印机制造公司推销员，但是多年后，安妮就创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官。她的成功成为了人人讨论的话题，人们纷纷向她讨教成功的原因时，她只是轻轻描绘地说：“我只是把所有的精力都用来做最容易成功的事情，不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情罢了。”

把精力都用在最容易的事情上，安妮就这样成功了，但是如果把精力放在在创业上，有没有让自己容易成功的事业呢？答案是肯定的。创业成功其实不是我们想象中那么难，关键在于选择，在于是否选对了自己有把握的、最容易成功的项目，然后把精力放在上面。反观社会，选择创业的人依然越来越多，特别是现在的年轻一代，他们迎难而上，通过自己的开拓胆识和辛勤经营，在自己的事业上取得不小的突破和成就。而通过对他们的分析，我们得到一个信息：他们成功也是因为把精力放在了自己觉得最容易做、最容易成功的事业上。因此，创业的难易不在于项目本身，而在于人本身。四川的李云就是一个很好说明的例子。

李云其实没什么技术，但是在外打拼的他选择了回家酿酒做卖酒生意，不久又能把生意做得红红火火，人们问起原因，他都只是笑着说因为做酒最适合自己，也是最容易成功的。到底是不是这样的呢？李云的葫芦里卖的是什么药？

李云在07年初中毕业后就来到南下广东，最初的梦想是在广东创业，但是没多久他突然决定回家做酿酒生意。当地的做酒师傅都在笑李云一不会酿酒，二不会做生意，做酒肯定没看头。李云妻子也十分恼火，钱没有挣回来就回来投资做酒，但李云没有据理力争，只是对妻子说：“你就放心吧，做酒肯定有钱赚”。看着丈夫如此坚定，妻子只好沉默，李云说：“你尽管负责卖酒就行了”。结果李云一做酒就不得了，他把酿好的酒几乎统统是送人的，不是免费给人试喝，就是送给小店老板，只告知说卖的时候说是李云做的酒就行了，这样的行为持续了好几天。酒师傅又开始嘲笑李云果真不会做生意，连妻子也百思不得其解，问及丈夫理由李云也只是说了“舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得”，妻子更疑惑了，心想跟孩子有什么关系。突然有一天，李云不送酒了，但是却忙坏了妻子，因为他的小酒坊挤满了买酒的顾客，酒师傅傻眼了。不久，那些傻了眼的酒师傅发现他们做的酒越来越难卖了，即使已经把价格压到最低了依然无法留住为其代销酒的小店老板。酒师傅没办法，都亲自上门找到此前帮忙代销的老板，询问原因，但是都无功而返。又过了一个月，很多酒师傅由于生意的冷淡不得不把自己的酒坊关了，改行做起了其他的生意。而李云的酒坊的销量一天比一天多，看着越来越好的生意，妻子和其他亲戚朋友终于忍不住，纷纷想知道李云的葫芦里卖的是什么药，李云终于老实交待了。

原来李云学习的是新工艺酿酒技术，他说这种技术与传统酿酒技术大有不同，一是设备操作简单易懂。传统酿酒必须经过浸泡、初蒸、焖粮复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配糟、装桶发酵、蒸馏等差不多10项工序，而新工艺酿酒只需原料、发酵、蒸馏短短三个流程，时间短，成本低。第二个最重要的：新工艺岀酒率高，比传统酿酒高出20%—40%。这就是最大的优势，可以薄利多销，更容易开发多种销售渠道。李云根据这一点，一开始就把酒让人免费试喝、送人之类的其实只是在做宣传，让跟多人认识和关注自己，这一工作做到位后，他就把更多的精力放在研究如何销售酒上。首先他采用买酒多送的方法，每一位上门的顾客只要买1斤酒，就会在称足分量的基础上再送多几两，一来顾客感觉李云为人豪爽，回头率自然高。其次采用代销法，每到找到一个代销店就承诺店老板只要卖出100斤酒无偿赠送20斤酒，多卖多送。这种双赢的模式让那些曾经代销传统酒的代销店老板纷纷向李云进货。除了小店之外，镇上的饭馆、酒楼都成了李云进攻的对象，最后也被李云一个一个拿下了。第三个就是辅料促销法。新工艺还有一个功能就是可以“一粮九酿”，李云把粮食发酵液酿造了酱油、醋等副产品，也作为赠品送给那些顾客和酒楼酒店，这样就把酒卖得更广了。

听了李云的话后，亲戚朋友都觉得不可思议，李云又接着说：“其实我卖酒也没什么诀窍，只是我觉得新工艺技术酿酒的销售渠道更广一些，容易把酒卖出去，于是我把精力都放在这里，就这么简单了。”后来，李云的酒坊发展到每天能卖300多斤酒，李云成了当地有名的酒老板。

后记

成功的广告营销案例精选篇12

面对这样的难题，TCL与品牌战略合作伙伴琥珀传播一起另辟蹊径，决定不再采用常规的代言人传播策略，而是深挖代言人与品牌的精神链接进行传播。

关于“男篮和TCL空调有哪些共同点”这一命题，琥珀传播与TCL集团品牌管理中心总经理李佩文女士进行了深度沟通，李佩文女士认为“新一代中国男篮有实力，但球迷对他们并不了解。TCL空调产品同样拥有独特的、出色的性能，但消费者同样并不熟知。如果可以找到两者兼具的一些特征，也许会有一些全新的发现”。于是琥珀传播开始对中国男篮的特点及TCL空调功能点进行深度剖析，努力找到二者共通的精神内核。

今年的里约奥运会，中国队有耀眼的体操队、全明星的跳水队，但人们对于新一届的中国男篮却知之甚少。可是熟悉这支新男篮队伍的人们知道，他们在赛场上呈现出的顽强状态，仿佛又让人们看到了那支久违的黄金一代中国队。

他们，拼劲十足，不放弃每一个机会;

他们，积极进取，不在乎场外的任何声音;

他们，坚韧刻苦，不是最好的，但一直努力变得更好。

他们，没有黄金一代的闪耀。

他们，也不背负超白金一代的压力。

从对中国男篮的深度洞察中，琥珀传播提炼出了三大核心精神特质：不言放弃、坚不可摧、反应迅速;同时，在对产品的深入挖掘中发现， TCL空调的核心技术是“钛金”，钛金质地坚硬、材质轻盈、耐侵蚀的特性，正好对应了男篮的三大核心精神。

由此，琥珀传播确立了将“钛金一代”作为本次传播的核心概念。用这个全新的时代概念，来定义新的中国男篮，同时，也最直接的诠释出TCL空调的优秀品质。

“钛金一代”之于中国男篮，诠释出这些划时代的年轻球员拥有出色的个人技术，他们拼搏进取，勇敢挑战，用自己的方式开启属于他们的新时代。也标志着中国男篮彻底完成了新老交替，从里约奥运开始，勇敢挑战全新的巅峰。

“钛金一代”之于TCL空调，不仅是将这种太空领域常见的“未来金属”应用到家用空调产品中的领先技术;更寓意着TCL一直致力于将未来领先科技带入到大众家居生活中的品牌核心理念。

为了树立中国男篮“钛金一代”形象，琥珀传播首先把 “冷静”的空调产品广告拍成了热血满满的男篮宣传片，巧妙的将产品功能点植入其中，与中国男篮精神遥相呼应，让观众透过中国男篮的表现，感受到TCL钛金空调带来的强大产品体验。

其次，抓住中国男篮奥运名单出炉的最佳曝光时机，推出“中国男篮神秘第13人”的双微平台推广活动，通过行业名人、意见领袖及草根大号，舆论造势，进一步将“钛金一代”话题传播推向高潮。

借势空调旺季，联合各大电商平台推出TCL空调品牌日活动，同时邀请男篮队员到卖场大秀球技，标榜态度，球迷通过参与线下互动亲身体会到“钛金一代”所带来的震撼感受，同时还有机会赢得TCL钛金空调直接送出的折扣奖励，有效助力销售。

在奥运比赛期间TCL又与天猫商城合作，推出“TCL钛金空调男篮奥运竞猜专场”，通过线上游戏互动竞猜中国男篮在奥运比赛中的精彩表现，赢取返现奖励，将第一阶段传播为男篮积累的超高人气，彻底转化为产品销售力。

手机游戏营销成功的案例篇13

飞流在此营销高明之处有两点，羽泉新近登顶《我是歌手》，人气正在巅峰;不以“代言”论事，而是打着羽泉要做游戏，投资手游《龙之召唤》这样的旗号，给人以新鲜感，一度在短时间内积聚了《龙之召唤》的人气。

盘点手机游戏行业十大现象:

占领内容

今年11月，软银创始人孙正义在财报分析会上谈到移动游戏时说：“谁征服了游戏，谁就征服了智能手机内容”，以此表达软银在移动游戏战略上的决心。软银在实际行动上，确实早已显出在移动设备内容方面的野心，今年10月份，软银与旗下控股企业GungHo联合，收购了世界著名手游厂商Supercell 51%的股份，算是今年大大小小的手游收购案中最为醒目的一件。

内容是一切的灵魂所在，无论是对于软银这样的移动服务商、还是对于索尼这样做硬件出身的厂商，最终都要在内容这一核心价值上决一胜负，“占领内容”可以说是业界的经典现象，今后的各种并购与争夺，一定也会常与此扯上关系。

宣传攻势

我们能感觉到，今年手游厂商在宣传方面砸钱力度正变得越来越大，前阵子还看到媒体讨论什么“手游营销端游化”现象，其代表就是盛大代理的《扩散性百万亚瑟王》，这款产品发布当天投入了近200万~300万元的广告费用，之后更是利用盛大从前端游推广的各种渠道大力造势。然而小编认为，单就《亚瑟王》这款游戏来说，盛大这种绕开渠道的营销方式可能是结合自身情况的较优选择，而并非刻意为之的独辟蹊径。

但是，推广成本的不断增高确实是一个明显的趋势，这和所谓“端游化营销”或许关系不大，而是手游厂商在产品数量井喷的现状下必须面对的问题。

手游的地铁广告、电视宣传、线下活动等等推广方式，在今后或许会变得越来越平常。

能像盛大这样砸广告的大概不多

马太效应

如今，全世界在iOS App Store上登录的游戏数量已经超过15万款，无数的团队还在以极短的周期开发更多的产品。在这样一个游戏作品井喷的环境下，能够进入玩家视线的作品却可能仅是排行榜上的前几名，如此一来，原本处于榜单前位的作品就越发能够呈爆发式发展。

典型的例子就是去年2月份发布、直至今日还在日本销售榜保持王者地位的《智龙迷城》。在媒体不断讨论“手游快餐”“手游生命周期”等等话题的今天，《智龙迷城》仿佛一个神奇的反例，一路高歌连赚两年，至今仍是这个星球上最赚钱的手机游戏。

除了自身品质确实过硬，高人气的另一重要原因自然是“人气者越发人气”的马太效应，这样的效应在如今的手游业界体现得尤为明显。

三个月就变天?

“手游市场三个月一变”的说法不知源自何处，或许从各种媒体报道来看确实如此：今年上半年COC类和卡牌成堆，下半年开始强调动漫等强势IP的重要性，最近不知谁又开始预测明年是ARPG年……但我们细想一下，如果人人都按照这个趋势蜂拥而上做某个类型的游戏，大量炮灰的出现是必然的。游戏类型并不是一种变化不断需要努力迎合追赶的趋势，虽然游戏类型本身也在不断融合变化，但这和受到热门作品影响、“三个月一变”地盲目赶浪潮并不是同一件事。我们发现，把“趋势”说出花样来的多半是渠道，而不是CP。或许这也从某个侧面显示出了真正有趣的好产品之缺乏，对于CP来说，更实在还是怎样用心意与新意做出高质量作品。

山寨成风

山寨自然是不得不提的话题。手游时代的抄袭似乎显得更加容易：到国外榜单上看一看人气作品，然后照葫芦画瓢地做一个中文版本，三个月就能完成，然后坐等数钱……然而，事情真的有想象中那么美好吗?其实，许多山寨团队甚至并不具备山寨的能力，换个皮也许容易，但皮相背后的精骨：数值逻辑、交互体验、文化内涵等等……并不是轻易就能抄来的东西，抄袭或许并不会死，但不认真琢磨游戏背后的设计以及呈现出的体验，结果只能是画虎不成反类犬。如今国外游戏代理引进的速度越来越快，低质量山寨赚快钱的团队，今后大概也很难有个好结果。

不可预知的黑马

黑马现象在如今游戏开发成本低、周期短、作品数量极多的情况下，似乎比之前的任何一个时代都要明显、都更有不可预测性。一款游戏受到追捧，一下子登上榜单前位，但在此之前可能与其他角落里的产品没什么两样，大众难以揣测的口味在这个时代体现得非常充分。

且不论一些恶搞、恶趣味游戏的突然流行，如果仔细想一想，如《愤怒的小鸟》这样的游戏，要解释其走红原因或许都很困难，想要复制这样的成功就几乎不可能。我们看到的是一炮而红、一本万利的黑马，没看到的是背后千千万万的炮灰。

全面发展

如今在手机游戏领域比较有成绩的厂商，如触控科技、Tap4fun、蓝港在线等等，现在要么开始做投资和孵化器，要么开始利用积累下来的资源做代理发行和运营。在市场上产品多如牛毛、用户喜好难以把握、研发和创新能力又没有绝对优势的情况下，似乎谁也不能保证有了第一款成功游戏，就能不断做出第二第三款。而通过诸多全面发展的方式以获得持续性的竞争力，显然是明智的布局。

IP与版权

强IP对于吸量和营销的作用是显而易见的，所以火影、海贼王等题材的作品似乎十分火热。然而使用高人气日本动漫题材显然要面临的问题是：认知度高且能够持久的动漫题材非常少，而那些极少数多半都被国内土豪公司正经地买下来了，一旦使用就要面临一定的版权纠纷的风险;而那些现在看起来很火的作品，究竟能不能持续火到产品完成或是把版权谈完……都是一件很难说的事。

说到底，对游戏IP外皮的过分在意，还是反映出了对游戏的精骨没信心。

火影现在属于大企鹅腾讯……

渠道为王?

内容和渠道之间的博弈是个永远的问题。在如今手游厂商游戏制作能力普遍不够强、产品数量井喷且同质化严重的局面之下，渠道当然拥有很强的话语权，毕竟渠道与用户之间的距离更短。再加上国内安卓市场分发渠道的中国特色，似乎很容易让CP们痛苦不堪。

一方面是用户的需求还处于比较初级的阶段，另一方面也反映出好游戏确实太少。在如今越来越激烈的竞争之下，CP的生存环境也会愈发艰难。

手游概念股

古代伪装最成功的“牛人” 篇14

孙膑“装疯卖傻”保命

回首历史，孙膑是当之无愧的“最聪明的疯子”。

孙膑是战国时期著名的兵法家。他早年曾与庞涓一起向鬼谷子学兵法。后来，庞涓在魏国做了魏惠王的将军，深得魏王的信任，可他自以为才能不及孙膑，便阴谋派人把孙膑骗来，然后蓄意用计陷害孙膑，假借法令砍去他的膝盖骨，并在额头刺字。

当时的孙膑被困在牢狱，求生不得，求死不能。但是，孙膑没有绝望，为了打消庞涓对他赶尽杀绝之心，他决定用装疯卖傻来消除庞涓对他的戒心。

有一天，庞涓派人送晚餐给孙膑，孙膑拿起筷子时突然昏厥，呕吐不止，接着开始大喊大叫。庞涓不信孙膑疯了，就命人将其扔到猪圈里，孙膑浑身污秽不堪，披头散发，全然不觉地在猪圈泥水中滚倒，直怔怔瞪着两眼，仍是又哭又笑……

等到夜晚、四下无人之际，庞涓又派人悄悄送食物给孙膑，孙膑一把打翻食物。来人气极，就捡起猪粪、泥块给他。孙膑接过来就往嘴里塞，毫无感觉的模样。来人回报庞涓：孙膑是真疯了。庞涓这时才放下戒心。

从此任孙膑满身粪水的到处乱爬，有时睡在街上，有时躺在马棚、猪圈里。至此，庞涓完全放下心来，对孙膑的看管也较之前松懈了很多。最后，“装疯”的孙膑在齐国大将田忌的帮助下，终于逃离了魏国。

司马懿“装病”窃得曹魏政权

与保命的“装傻”相比，“装病”就是另一种境界了。

公元239年，魏明帝曹睿咽下了最后一口气，整个皇宫处在一片哀声中，而魏国朝廷的两派之争也拉开了帷幕。太子曹芳年少，由大将军曹爽（曹芳是曹爽的侄子）和太尉司马懿共同辅佐，两人各领兵三千，轮流驻守皇宫。曹芳虽说是曹氏一族，但在能力和资历上远不及司马懿。起初他还尊重司马懿，事事听取司马懿意见，但长期下来，心中不免有些不平。

当时，曹爽手下的心腹提醒曹爽说：“大权不能分给外人！”于是，曹爽就用魏少帝的名义提升司马懿为太傅，接着，又把自己的心腹兄弟都安排在重要的职位，这样，表面上提高了司马懿的地位，实际上却是削了他的兵权。司马懿看在眼里，装聋作哑，一点也不干涉。甚至，以年老多病为由，暂不上朝了。

听说司马懿生病，曹爽非常高兴，但是毕竟有点不放心，想打听一下是真病还是假病。

有一次，曹爽的亲信李胜被派为荆州刺史。李胜临走时，到司马懿家去告别。曹爽要他顺便打探情况。

李胜到了司马懿的卧室，只见司马懿躺在床上，两个丫环伺候他吃粥。他没用手接碗，只把嘴凑到碗边喝。可是没喝上几口，粥就沿着嘴角流了下来，流得胸前衣襟都是。

李胜告诉司马懿：“这次蒙皇上恩典，派我担任本州刺史，特地来向太傅告辞。”司马懿喘着气说：“哦，这真委屈您啦，并州在北方，接近胡人，您要好好防备啊！”事后，李胜告诉曹爽说：“太傅只差一口气了，您就用不着担心了。”曹爽从此便放下心来。

但是，就在公元249年的新年，司马懿的“病”突然痊愈了。当时，魏少帝曹芳带众大臣去祭扫祖先的陵墓。不想，这帮人刚一出皇城，太傅司马懿立刻披戴起盔甲，抖擞精神，带着他两个儿子司马师、司马昭，率领兵马占领了城门和兵库，并假传皇太后的诏令，把曹爽的大将军职务撤了。

曹爽和他的兄弟在城外得知消息，急得乱成一团。司马懿派人去劝他投降，说是只要交出兵权，绝不为难他们。曹爽便乖乖投降了。过了几天，有人告发曹爽一伙谋反，司马懿派人把曹爽一伙人全下了监狱处死。

就这样，依靠装病装傻，韬光养晦，司马懿终于将魏国实际政权掌握在了自己手中。

勾践“装孙子”伺机反扑

除了装傻、装病、装昏庸，掩人耳目的方法还有一种，就是给人装“孙子”。古代装“孙子”到集大成者，就是以“鸟尽弓藏，兔死狗烹”著名的越王勾践。

话说春秋时期，吴国和越国之间经常因为鸡毛蒜皮的小事起争端，大仗小仗不断，不过，由于吴国强大一些，因此，所谓吴越之争通常是吴国取胜。公元前497年，吴国大败越国于会稽山，眼见越国就要国破家亡，谋臣范蠡劝勾践求和。

勾践听取了范蠡的建议，不仅把越国第一美女西施送给吴王夫差，而且与王后一道，入吴为奴，在吴国老国王墓旁的石室里，替夫差喂马。