成功的邮件营销案例

成功的邮件营销案例（精选12篇）

成功的邮件营销案例 篇1

电子邮件是企业和现有客户沟通常用的渠道之一，和欧美不同，在国内，电子邮件营销的反应率不一定比直邮好，但是成本低、投递速度快、精准性和个性化易操作是许多企业选择使用这个沟通渠道的因素。特别是在经济低迷、市场预算紧张的眼下，电子邮件营销对许多企业就更加有吸引力了。但是做好电子邮件营销也并非那么简单，因为便宜而一网打尽式的邮件投放不仅不能收到理想的投资回报，甚至可能造成收信人的反感。

电子邮件营销成功的有五个要素：

明确电邮营销的目标

使用合适的沟通策略

明确你的目标客户

设计有吸引力的电子邮件

分析效果，不断尝试和学习

电邮营销的目标通常有以下几种：

增加销售

维护客户关系

增加网站的流量

增强企业品牌或产品意识

和售后服务相关的针对性沟通

在营销目标确定了以后，就要使用合适的沟通策略以达到目标。策略包括以下几个方面：

提供有针对性的、收信人关注的优惠

提供和收信人地理位置和兴趣相关的内容

做到个性化，如用收信人的姓名打招呼

给予收件人控制收邮件的频率

挑选你的目标客户并不完全可以跟着感觉走，拍拍脑门就知道，

灵活可定制化的电邮发送平台和具有营销活动管理模块的CRM平台，或是可以供营销人员使用的具有客户细分或是打分信息的数据库就是必不可少的。

目标客户可以按性别、年龄等人文方面来抓取，也可以按照购买行为，甚至是网上浏览和交易行为来区分对待。

目标客户也可以根据其它业绩型指标来划分，比如最有经济效益的客户，对电邮营销反应率最高的人群等。

别忘了查看收信人选择的收信频率和邮件类型，避免滥发。

电子邮件本身内容和创意也是不容忽视的，这个完全可以作为一个单独的话题来说了。标题的设计，图片的大小和下载速度，图片的文字说明是否完整都需要注意到。

最后，每次电邮之后反应率，打开率，点击率和投资回报等指标都要做分析并在数据库中记录在案。很多企业把每次的电子邮件营销作为单一营销活动来对待或是完全没有一个对客户进行忠诚营销的年度CRM方案，这样就永远不知道哪些客户对电子邮件营销的反应度高，哪一类型的电邮营销效果好， 每个客户一年收到多少封电子邮件。没有历史数据，也很难建立准确的营销活动反应模型- 降低成本并提高营销投资回报率的重要手段之一。只有在不断尝试和学习的过程中，企业才能把握对自己客户最有吸引力、最能提高销售和利润的优惠和内容是什么，最佳投递的时机是何时，在竞争中胜出。

成功的邮件营销案例 篇2

[移位营销]

上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针,因成本高难以维持。为此,公司决定把在上海难以生产的缝纫机针转移到生产成本低的中西部城市。这样,一包针的生产成本降到0.3元,增强了产品的市场竞争力,从而夺回了失去的市场。

[限量营销]

日本汽车公司推出的样式古典、风格独特的“费加路”新车,非常抢手。该公司没有因此拼命上产量,扩规模,而是公开宣布每年只生产2万辆,进行限量销售,结果订单激增到30多万辆。为公平起见,公司对所有订购者实行摇奖抽签,中奖者能成为购得此车的幸运儿。其结果是产品供不应求,使企业始终保持优势。

[逆向营销]

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年,我国毛皮生产出口压缩,内销不畅,许多厂家停止收购,竞相压价抛售。该厂经过调查分析,审时度势,逆向营销,贷款400万元以低廉价格大量收购。数月后,市场需求回升,毛皮价格上涨,该厂赚了一笔可观的利润。

[文化营销]

格兰仕集团生产的微波炉在当时是新兴产品,为了挖掘潜在市场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动,全方位介绍微波炉知识。此外,还编写《微波炉使用大全及菜谱900例》,连同《如何选购微波炉》免费赠送,使格兰仕这个品牌深入人心,市场占有率遥遥领先。

[启动营销]。

海信集团经过深入调查,了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此,该集团制定全面启动农村市场的营销战略,并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况,海信集团开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电,最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求,从而开拓了广阔的农村市场,取得了显著的经济效益。

[定位营销]

麦当劳成功的一个重要因素,就是市场营销定位明确——主要面向青少年,特别是儿童。它们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动,如开心生日会、赠麦当劳玩具等,因此在市场竞争中独占鳌头。

[远效营销]

日本一家巧克力公司欲培养日本青年过“情人节”的习惯,效果并不理想,但是,该公司认定这一战略方向,坚持不懈地宣传“情人节”,最终达到目的。现在,日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气,该公司巧克力销量骤增,生意越做越红火。

[特色营销]

美国有家名不见经传的小店,在许多服装店看好高档服装经营时,却反其道而行之,专门经营服装大厂生产的多余、规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略,即所有服装不论其样式、规格、颜色如何,全部以6美元一件出售,满足了大多数消费者需求,生意从此兴旺发达。

[限价营销]

南京的江苏美食城收费结账时,实行“最高消费者限额”,每人50元,超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元,则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎,美食城每天顾客盈门,座无虚席。

[借名营销]

成功的邮件营销案例 篇3

在多渠道数据营销技术与服务提供商Epsilon看来,邮件营销还是很有生命力的。Epsilon International中国区副总裁张彤说:“邮件对用户的影响是潜移默化的,虽然不像点击付费广告那么直接,却非常有效。我们的调查数据显示,50%的用户认为邮件营销影响了他们的购买行为。邮件营销是一对一的,更易于进行二次营销。而且看邮件的时候相比聊天,在SNS网站,人们更容易平心静气地关注信息。”

2008年年初,宝马(中国)想寻找一些有潜力的购买者试车,同时获取相关数据。宝马将目标客户锁定为数码族群,并希望Epsilon International帮助自己从茫茫人海中找出数码族群。

于是,Epsilon为宝马(中国)提供了跨国企业的白领数据:他们购买过iPod、iPhone、Samsung、Sony等数码产品,年龄在25岁到40岁之间,社会地位处于上升期,渴望取得更高的职业成就。根据区域消费特点,Epsilon针对北京、上海、广州的宝马潜在用户发出营销邮件,邀请其参加宝马试驾活动。

在第一轮邮件沟通中,通过数据分析,Epsilon发现,对宝马试驾活动感兴趣最高的城市依次为重庆、广州、上海、北京,而不是此前一轮显示的以北京为第一;而宝马潜在客户的年龄也由25岁到40岁调整到29岁到40岁……

经过第一轮测试后,Epsilon进行了第二轮邀请,以确定消费者的意愿。二次投放后,宝马(中国)获得了潜在用户的个人信息,然后进行邀请。最终,一共有300人参加了BMW的VIP之夜试驾活动,而原计划是邀请200人,超过预期57%,亦大大提高了邀请的准确率。

宝马(中国)一开始就对此次营销活动设定了精准的要求—潜在用户试驾,这对于营销效果的实现至关重要。对于任何营销活动来说,其目标就是客户需求的获取和满足。

“对于业务的规划不能从单一的资源出发,而是要从整个客户的生命周期来规划,因为任何一笔生意,客户都是从目标对象变成一个潜在的客户,变成一个购买的可能,变成一个订单,然后再购买。对于企业来说,每次邮件发送都应该有一个明确的营销目标,根据客户生命周期的不同设定不同的目标。”张彤强调说,这是企业在做邮件营销时首先应该思考的问题。

事实上,客户对于电子邮件营销的信任度正在下降,相当一部分邮件被用户视为垃圾邮件。那么,怎样才算是一封好的营销邮件呢?

“一封好的营销邮件,首先要有内容相关性,这是最重要的,因为人们习惯于接受他们感兴趣的信息;还要注意控制和客户沟通的频率,过于频繁和过于疏远都不好;当然,邮件本身的设计也很重要,比如电子邮件不能太大,否则会影响用户体验,在邮件中添加一些点击的效果会让营销更有价值。”张彤说。

知名咨询公司Jupiter Research发布的研究报告指出,阅读交易性邮件的人数是阅读促销邮件的两倍。在内容相关的基础上,邮件信息能不能为客户带来价值、实惠也很重要,所以企业应该更多地将适当的促销信息添加到交易性邮件中。

事实上,邮件营销绝对没有想象中那么简单,做得不好很容易引起消费者反感,尤其现在主流邮箱服务商都设置了垃圾邮件屏蔽程序,如果一开始没做好,很有可能以后就再也没有办法通过了。

为了避免被误认为是垃圾邮件,张彤的建议是:“邮件列表中很多客户没有经过邮件订阅过程,他们没有肯定地表示愿意接受企业的邮件信息。为了降低客户投诉的可能性,在首次发出邮件时,必须保证企业邮件能够为客户带来特别的价值和实惠,并且,客户拥有选择权,可以在任何时候拒绝接受邮件。此外,还要做好数据清除和数据更新工作,控制发送频率。”

多年来,Epsilon积累了一个无效邮件数据库,同时,与众多反垃圾邮件机构合作以获得无效数据列表,每次进行数据清除前,要将现有的数据与无效数据库进行对比,将无效数据清除。

成功的营销策略案例 篇4

带来这样生活方式的“土拨鼠”是来自安徽工程大学创业的大学生，他们与通常的“卖菜”不同，接到微信订单后，要经过清洗、切削，最后按要烹制的菜品装盘，上班族们买回家就可以直接下锅。

“土拨鼠送菜”的创办者杨同舟说：“电子商务正在渗透我们生活，免费的微信无论是作为推广平台还是销售平台都非常适合，用户群体又主要是年轻的上班族，他们几乎没有走进菜场的时间，“微信送菜”就是我们发现的商机。”

另外两位“合伙人”是杨同舟的室友严景生和焦亮。每天早上6点，他们就要把农户送来的蔬菜放到加工间暂放，午休时间把菜肉清洗配好包装，下午下课后再配送到芜湖市区各地。由于运营大部分利用的是课余时间，他们的创业行动也得到了学校的支持，学校为他们在高教园区的大学生创业孵化基地找了办公室，前9个月免费使用。

经过一个多月的运营，微信送菜平台每日的营业额可以达到元左右，然而目前面临的资金短缺让几位大学生创业者十分为难。负责管理财务的焦亮告诉记者，虽然每天的流水听上去不少，但利润微薄，前期投入的资金尚未回收，创业贷款审批手续烦琐，周期长，愿意投资合作的人提出的条件又十分苛刻。

谈到未来，杨同舟觉得现在与当初预期的目标还有很大的差距。“芜湖的上班族和务工群体毕竟有限，暑期我们准备去合肥拓展业务，希望能把微信送菜发展成区域性的品牌，最终能实现“土拨鼠联产承包地”的梦想，实现完全的私人订制。”(作者：杨丁淼)

后续报道：日前，晚报报道了安徽工程大学3位大学生自主创业，利用微信营销创办微信卖菜平台的经过，引起不少关注。如今，他们的平台已经正式上线半个月了，目前发展情况如何?消费者是否接受这种新鲜的消费方式呢?记者再次走进了几位大学生之中。

推出半月受年轻白领欢迎

记者在安徽工程大学校门口见到了严景生和杨同舟两位同学，未及打招呼，杨同舟就一直在打手机。严景生说，最近找他们谈合作、加盟的人不少，杨同学正在与人接洽，另一位焦亮同学因为要送菜的缘故就不能来与记者见面了。看得出来，半月未见，他们已然成了忙碌的大学生“商人”。

两位同学告诉记者，他们的“土拨鼠送菜”4月15日正式在微信平台上线，经过一段时间的推广、宣传，目前每天平均能接到80单左右的订单，周末时能达到100多单，一天的营业额有一千六、七百元左右。每天早上6点，他们联系的蔬菜种植基地的农户就会把前一天预定的蔬菜送到学校来，接到后他们便把蔬菜送到租赁的加工间暂时存放，然后再去上课学习。中午休息时把菜肉清洗配好包装，下午4点以后骑车送到各处的客户手里。“现在我们的菜品有70多种，客人只要在微信上添加我们，就可以选择订购自己喜欢的菜品。”严景生说。

他们表示，现在的客户群体与当初的设想基本一致，主要是一些二三十岁工作比较忙的白领，这些人对这种新颖的购物方式接受度比较高，而且在价格、便捷性上也较为满意。“一位在市二院附近工作的客户现在已经成了我们的忠实顾客，一周至少要订购3次，还经常在微信上与我们互动。还有一位住在绿地小区的张先生，有回朋友聚会一次就下了180元的订单。”严景生表示。

未来之路还很漫长

如今，3位同学也成了“名人”，不仅市里的报纸、电视台采访他们，安徽电视台公共频道也在新闻中播出了他们的事情。一些本地以及合肥、马鞍山的人士也不断联系他们谈合作加盟。杨同舟说，他们正在注册自己的公司和商标，并会在“五一”后制定详细的加盟细则，努力扩大影响和规模。他们还表示，他们创业的事情也得到了很多人的关心和帮助，学校几次找他们谈话给予鼓励和支持，很快，他们就将在高教园区的大学生创业孵化基地拥有自己的办公室了。

创业之路才刚起步，困难也是不可避免的。杨同舟说，当前制约他们发展的最大瓶颈还是资金问题，要做大做强没有充足的资金支持显然很难。同时，芜湖本地的电子商务发展还不很成熟，很多市民对微信购物还很陌生，有些人听说过“土拨鼠送菜”却不会购买。“根据我们的调查，芜湖本地一天能有200到500份订单算是比较合适的，距离这个水平我们还有很大的提升空间。”

成功的牛奶营销案例 篇5

蒙牛乳业(集团)股份有限公司成立于8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。7月，中国最大的粮油食品企业中粮集团入股蒙牛，成为“中国蒙牛”第一大股东。12月2日，蒙牛乳业与雅士利联合宣布，双方于12月1日与达能集团达成股权收购协议，雅士利以12.3亿港元收购多美滋中国全部股权。

蒙牛在全国20个省区市建立了31个生产基地50多个工厂，年产能超过810万吨，年销售额超过500亿元。荷兰合作银行公布的“全球乳业20强”榜单中，蒙牛凭借稳健的综合表现排名第11位，相比排名连续上升3位。蒙牛着力整合全球优势资源，先后与丹麦Arla、法国Danone(达能)、美国White Wave、新西兰AsureQuality(安硕)达成战略合作，并联合君乐宝、雅士利、现代牧业、原生态牧业等国内优秀伙伴，快速与国际乳业先进水平接轨，为消费者提供营养健康的食品。

蒙牛积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心，并承担中国农业部与丹麦食品、农业和渔业部牵头成立的“中国-丹麦乳品技术合作中心”这一国家级合作项目在中方的实施。蒙牛先后与30余家高等院校和科研机构建立了合作关系，在为行业培养人才和解决制约发展的关键技术方面发挥着重要作用。截至底，蒙牛集团申请专利1409件，授权专利1029件。

针对中国消费市场需求的不断升级，蒙牛集团不断开辟细分市场，培育出一代又一代引导市场消费潮流的拳头产品，逐渐形成四大系列400多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。在高端牛奶产品特仑苏之后，相继推出未来星儿童牛奶、蒙牛真果粒以及获得“国食健字号”证书的冠益乳、优益C等高端系列新品。蒙牛产品以优良的品质和不断创新的品类赢得了消费者的持续认可，多次荣获“最受消费者喜爱商品”、“最受信赖食品品牌”等殊荣。

在第27届世界乳业大会上，蒙牛高端产品“特仑苏”获得“产品开发奖”，实现了中国在世界乳业史上金牌“零的突破”;在世界食品品质评鉴大会上，蒙牛“早餐奶”和“未来星”儿童牛奶荣膺大奖，同时，“未来星”还获得法国SIAL国际食品展“创新大奖”;蒙牛“真果粒”历经29个国家的合作媒体及SIAL金奖全球评委的终审评选，代表中国赢得SIAL国别金奖;在素有食品界“奥林匹克”之称的20第15届世界食品科技大会上，蒙牛“冠益乳”凭借其高附加值的科技含量以及对社会消费群体的健康贡献，赢得“国际食品工业大奖”;在的第28届世界乳业大会上，蒙牛“新养道”荣获“乳品创新奖”。

蒙牛倡导“有质量才有未来”的理念，对标国际领先企业的质量管理模式，梳理奶源、生产、销售等产业链上的各项环节，建立起从“田间到餐桌”全产业链端到端质量管理体系，从原料到成品再到经销的每个环节，全程记录存档，确保每一包牛奶的放心安全。

成功的牛奶营销企业及其网络经营现状：

198月，内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(简称蒙牛乳业集团)成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104%，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%;UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

成功的牛奶营销企业网站运行情况：

(一)蒙牛官方网站的类别

蒙牛官方网站从类别上(信息发布型、网上销售型)来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。

(二)蒙牛官网的网站内容

进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局，整体比较简洁，色彩分明，采用的是一种浅色的基调，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。在页面最主要位置(“F”型网页浏览注意力现象中的最上一横)鲜明的标出公司的LOGO图标和网页导航系统，在导航系统下面是幻灯片广告，在首页的左半部分设有蒙牛的新闻中心，可以让浏览者迅速的了解企业的最新动态，以及生产的流程简图，是消费者更容易接受蒙牛的产品，同时在首页中还有站内搜索系统，便于浏览者快速有效地寻找需求信息。企业网站采用图片与文字相结合的表现形式，使直观性更强。企业的导航菜单清晰明了，易于导航，首页是上方横向的导航栏，进入子页面后，侧面又有竖向的导航将信息进行了详细的分类。能够较好的引导访问者快速进入要访问的页面。而且网站中内链书较多，可以实现从一个界面到达任意界面的功能。主栏目清晰并且全站统一,使浏览者可以得到很好地感受。

(三)蒙牛官方网站的功能

耐克的成功营销案例 篇6

此外，相关的女性运动商品也配合“5678”主题而推出，如运动长裤、跳舞背心和其他配饰等，令主题更鲜明突出。“耐克的产品不但讲求时尚的款式，还很注重功能性。我们主张当顾客参与不同运动时，应穿上合适的运动鞋和衣饰。”叶芷盈举例，在跳健康舞时，有很多横向性的动作，跳舞鞋的鞋底纹理设计，便跟其他球鞋不同，选购合适的鞋款，可令运动时减少受伤。

公司在研发新产品时，都会在国际级运动员身上搜集专业意见，如篮球员、足球员和跑手等，以生产出具竞争优势的产品。她指最新“NikeFree”跑步鞋的意念，便是取材自赤脚跑步的非洲跑手，鞋面线条简洁，鞋底则采用创新的造鞋物料，能灵活地伸缩屈曲，令跑手在进行跑步训练时，减少腿部肌肉受压，仿如赤脚跑步一样。“产品以外形和功能性内外兼顾，令运动员有更佳的表现，也有美观的穿着效果”。

东风日产成功的营销案例 篇7

近几年来，我国汽车销售形式主要有汽车贸易市场、超市式大卖场、汽车一条街、特许经销商、专卖店等多种形式，但随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车消费进入大众化阶段和汽车营销方式的发展，作为汽车品牌专卖店的新颖形象——汽车4S店也随之产生了。东风日产4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(sale)、零配件供应(spare part)、售后服务(service)、信息反馈(survey)等。

1.1 东风日产公司概况

东风日产，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于6月9日，注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。目前，东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，由冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。覆盖包括小型车、中型车、大中型车、MPV、SUV等领域。

2 营销环境分析

1、优势

(1)东风日产同等车型油耗相比欧美系汽车要低，售价比欧美车型低;

(2)日产是日本三大汽车厂商之一，具有品牌优势和强大的研发实力;

(3)日产具有规模经济优势，生产经验丰富，日产先进的生产方式与制造技术确立其在质量、成本、交货期上的领先优势;

(4)东风日产本土化优势和研发能力，充足的人力资源;

(5)东风良好的公共关系：东风汽车民族工业形象获得了广大民众的认同，获得了政府与社会各界的支持，形成良好口碑。

3 产品策略

3.1 开发新产品

东风日产与英菲尼迪合作，还自主品牌研发、新能源汽车、商用车合资合作等情况，东风日产将在投产英菲尼迪进行国产化，还推出东风日产以时尚，潮流，个性，舒适，安全，的新能源汽车。

4 渠道策略

博客营销的成功案例 篇8

“暴风谷”酒园与南非的许多小酒厂一样，挣扎在竞争残酷的国际葡萄酒市场中。这个酒厂规模小，也没有太多的资金去做广告，如何能在竞争激烈的大环境中找到一条适合自己的路显得异常重要。他们想到了利用网络来推广与销售自己的葡萄酒。并且选择了最新的、尚未有人尝试过的葡萄酒博客营销策略。

“暴风谷”酒园在市场推广方面做了如下的营销策划：

1、“暴风谷”酒园的网站就是一个博客而非一个传统的酒厂网站，他们的想法很简单，与其采用效果一般的酒厂网站还不如走与众不同的网络博客营销。

2、给满足公司推广活动条件的博客群体免费赠送葡萄酒，大约有100瓶“暴风谷”酒园的葡萄酒通过自己的网络发给符合要求的欧洲博客们。只要博客满足以下条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：A、已经到法定饮酒年龄并且住在英国、爱饵兰或者法国;B、此前至少3个月内一直写博客;C、博客读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客;D、而且收到葡萄酒并不意味着你有义务要写博客，你可以写，也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

经过这个简单的市场推广活动后，这个酒厂取得了如下成绩：

1、在206月的时候，用Google搜索这家公司的只有500人，在同年9月8日却达到了0人。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过博客认识了这家公司。

2、在年，“暴风谷”酒园的销售量为5万箱，而到了统计的时候达到了10万箱，而且这个数据还在上升。在南非葡萄酒市场上，他们的酒占据了19%的市场份额(5欧元以上的葡萄酒)。

“暴风谷”酒园的老板在接受采访中时说，他采用葡萄酒博客营销绝非“赶时髦”。他强调说：“博客绕开传统的市场调查和设计程序，与客户建立对话，让客户参与到品牌建设和品牌推广中。博客真的很棒，就像你一直在做焦点小组市场调查… …我们是一家年轻的公司，我们想听到人们会说什么… …我们想知道应如何改进。博客的巨大价值之一就是你可以问一些市场问题并且可以立刻得到回馈。当你听到了市场中的所有看法，你就会真正明白你要往哪走。要让自己的产品具有影响力，除了产品不错之外，还要有些有趣的东西可以说。博客能帮助你做到这些… …巨大的机会… …而且非常经济。你很难想到另外一种更经济的市场营销办法。近来有很多报道我们的，但他们关注的都是给博客送免费样品，这对我们想做的事是个误解。这就好像你到酒吧给别人买杯饮料，你这么做不只是给他们买杯免费饮料，而是开始一次对话。我们要做的就是用我们的产品作为我们与人们开始对话的一种办法。这就是现在市场营销要做的：与人对话。”

“暴风谷”酒园的老板指出，他们要让自己的企业博客成为一个酿造和销售葡萄酒的窗口。在他们的博客网站里谈论经营酒园的酸甜苦辣、酿酒笔记以及对葡萄酒世界的自我认识。老板说葡萄酒营销必须改变，即便他们不这么做，别人也会这么做。他们会鼓励人们发表看法，让他们影响自己葡萄酒的风格和酿造的方法，这只是一个时间问题。的确，“暴风谷”酒园这么做的结果只有一个：消费者才是他们葡萄酒的首席酿酒师。“暴风谷”最后总结说：“博客让我们变得不再封闭，它让我们每天都变得丰富多彩，而且它最终将改变我们经营的方式以及我们对市场的看法。”

微博10个营销成功的案例 篇9

成功理由：

《致我们终将逝去的青春》是赵薇的导演处女作，作为一部学院派作品，虽然从影片的整体结构还是风格类型的把握上算比较优秀，但是影片在一些细节处理和人物性格刻画上还是有些不足的地方。致青春从4月26日上映当天以4650万打破泰囧的票房纪录，后来一路猛进，3天进账1.4亿，五一长假直接突破5亿，到中旬直接破6亿，到最后以7.2亿完美收官!成为有史以来票房最高的国产爱情片。赵薇一跃成为中国单片票房最高的电影女导演。

烟草品牌营销成功的案例 篇10

1、产品开发的准确定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之际，正是烟草“精品”、“极品”大战风起云涌之时。那时问世的“芙蓉王”，经过几年的大浪淘沙之后，“芙蓉王”成长为引领风骚的金子般品牌之一。其原因除了不断整合企业的技术装备和基础管理，重要的一点就在于“芙蓉王”重视产品开发的准确定位。

一是有正确决策的战略定位作先导。“芙蓉王”推出之前，常烟班子做出了实施名牌战略经营决策，制定了相应的名牌战略中长期规划。明确的战略定位，统领了“芙蓉王”的发展走向。常烟人形成了集人、财、物之精华，倾科技、管理、生产之全力，生产培育“芙蓉王”品牌的共识，实现了优势资源的整合。2001年，常烟成立战略研究室和品牌管理委员会后，又将“芙蓉王”的品牌发展纳入战略管理的范畴。

(二)“芙蓉王”品牌的成功要素之二：品质源于科技的领先和文化的支撑，提高了“芙蓉王”品牌的附加值和品质内涵。

1、“芙蓉王”的工艺技术具有科技领先水平一是注重运用高新技术提高产品的科技含量。“芙蓉王”的开发从引进和运用国外先进经营理念开始。研制过程中，常烟先后从英国和德国请来烟草专家和配方大师，与他们进行技术沟通，请他们为产品设计出谋划策。在生产中，不惜重金进口津巴布韦、巴西、加拿大的优质烟叶作配料;使用国际流行的香精香料用以突出卷烟的自然风味;在防伪包装和计算机配方方面都注重运用高新技术成果与手段。常烟投资2亿元引进国外先进设备，建成了以英、德、意等国先进的制丝、卷接包设备为主的封闭式精品车间，保证了“芙蓉王”高品质生产工艺的要求。全厂员工严格按ISO9000国际质量标准工作，实行质量否决一票制，以“一丝不苟，支支一流”的质量追求，精益求精地从事生产，保证了“芙蓉王”产品质量的稳定可靠。

(三)“芙蓉王”品牌的成功要素之三：宣传的奇巧和营销的创新，成就了品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

成功的汽车营销策划案例 篇11

营销内容：4月北京车展期间，在恒通商务园的特斯拉中国新址处举行了特斯拉中国首批车主交车仪式，云游控股董事会主席兼CEO汪东风、UC优视董事长兼CEO俞永福、时代集团执行副总裁潘燕明、合一资本董事长许亮、著名央视电视制作人张涵、汽车之家总裁李想、三一投资总经理董晓栗，力帆足球俱乐部董事长尹喜地等8名各大企业领袖们从马斯克手中接过了属于自己的Model S钥匙，成为特斯拉在中国的第一批用户……自中国智能手机制造商小米CEO雷军订购两辆Model S并多次给予该车型超高评价之后，特斯拉就成功地通过名人效应吸引和抓住了大众注意力，让各界名人为其免费代言。

亮点：各知名企业管理者的一举一动都会成为大众关注的焦点，特斯拉在国内的持续火爆，众多跨界名人的义务传播功不可没

成功的市场营销案例精选 篇12

卖品牌产品才赚钱

，王云滨发现建材市场蕴含的市场机遇，在上海九星市场开了家小五金门店。凭着生意人的直觉和勤奋，他分别在中山和温州采购了高、中、低三个档次的门锁，连批发带零售做下来，一年销售额做到了100万元左右。

量做得不算少，却没赚到什么钱：卖好锁能挣点钱，中等锁只能保本，便宜锁却在赔钱。以低价的温州锁为例，拿货时60元一把，过两个月就变成55元，再过段时间就变50元甚至45元。从拿货起就开始赔，再加上批发客户的退货，生意根本没法做。

王云滨深刻地意识到，只有经营品牌产品才能盈利。有了强烈的品牌意识，王云滨开始留心选择有前景的门锁品牌。

选品牌要选对老板

之前，上海市场年销售额三五百万元的品牌有好几个，怎样选择呢?王云滨的诀窍是选老板。

20，为了采购到品质好一点的门锁，王云滨初次接触名门。看好了产品自然要讨价还价，名门董事长陈力的话让他毕生难忘：“跟我不用讨价还价，产品你拿回去如果没有竞争力、不好卖，最终倒霉的还是我。”惺惺相惜之下，二人直接成交了。

经销商选择品牌时，应该注意自身与企业价值观的匹配度，而企业的价值观体系更多是由老板的价值观决定的。共事几年之后，王云滨和陈力因为共同的品牌理念和市场运作思路，逐渐成为志同道合的亲密伙伴。

认定了就乐于尝试

，当名门在全国率先推广专卖店形象时，喜欢挑战、乐于尝试的王云滨果断地在“中国建材第一村”九星市场的核心位置投资了90平方米的名门专卖店。

事实证明，这家专卖店投对了，开店三个月实现盈亏平衡，第一年就有盈利，第二年的盈利超过了老店，至今每年的盈利持续增长。而“杂货店”业态的老店，十年来几乎从未增长。

，他又敢为门锁市场先，在九星市场投入16万元做了户外广告牌，当时在同行看来这都是不可思议的冒险。大胆尝试又一次让他领先一步，品牌形象和店面销售都显著提升。

紧跟品牌处处领先

谈起十多年的经营心得，王云滨认为：“处处领先，才能保持先发优势”。每次名门搞终端升级，他都是最积极响应的一个：企业的眼界肯定高过经销商，从全国范围对行业的判断和趋势的把握一定更为精准;方案是企业投资几百万元由国际团队精心设计的，一定胜过经销商自己绞尽脑汁“修修补补”。

要在当地市场保持终端形象领先，紧跟品牌步伐是最直接有效的方法。基于这种考虑，除了终端升级之外，不论是名门门锁更换门头改名为名门静音门锁，还是终端话术培训和经销商管控体系，他都全力配合。

为做到处处领先，王云滨很重视自身和团队的学习。开始公司化运营，从日常事务解放出来之后，他开始思考、学习如何管理店面日常运营，如何设计分配制度有效调动员工积极性。他先后出资近百万元并投入大量精力培训团队，取得了显著成效：导购的亲和力、心灵沟通能力以及让品牌进入顾客心智的能力极大提升，员工显示出前所未有的从容和自信。

处处领先赢得了先发优势，当被问及当地竞争对手情况时，王云滨信心满满地回答：“没有真正意义上的对手，最大的竞争对手是自己，不过我会向同行学习他们的闪光点。”

专注才能做强做久

被问及有没有涉足别的建材品类或其他生意，王云滨讲出了十多年来对市场的观察：杂货店都是夫妻店，生意随市场周期波动，很难有大的增长;开几家专卖店做不同的品类，市场好的时候可能会多赚一些，一旦市场波动或竞争加剧，往往会因为每家店的相对竞争优势较弱，最终被对手各个击破——前期赚的钱又都赔进去了;不贪大、比较专注的经销商，基本都能伴随品牌稳定发展、越做越强，也最有可能做长久。

“没有真正意义上的对手”，有一层含义就是竞争品牌涉足品类太多不够专注。一个品牌经营的品类太多，经销商再往店里加一些自己代理的品类，混乱的终端形象一定是在给专注的对手做陪衬，连导购的销售话术提炼都是很大的挑战。

在工程渠道方面，涉足多品类的品牌相比专注的品牌在短期内有一定的优势。但王云滨认为，从长期来看，消费市场的成功最终会倒逼工程渠道采购名门静音门锁。

为五年后做投资

据王云滨的洞察：五年前没有积累的品牌现在日子很难过，换句话讲，要想五年后过得舒服点，现在必须做好积累。

从开始每年开一家专卖店，底气从何而来?首先，名门于20确立了静音定位，发展思路更加清晰;其次，装修周期为，二次装修的高峰即将到来;再次，通过开店占领市场盲点，可以提高未来的市场份额。

今年，王云滨又在九星市场核心位置投资100多万元开出单层140平方米的双层旗舰专卖店，同时户外广告投放40万元，全面打造品牌形象、提升竞争门槛。在不景气的市场环境下投资，很多人都认为他“疯了”。而他再次证明，看好未来，才有未来：第一个月打平房租，第二个月打平人工和房租……