销售万能说辞（共7篇）
销售万能说辞 篇1
房地产销售技巧和万能说辞
内容简介：如果你想长期从事房地产销售，做一名金牌置业顾问的话，熟练掌握一套房地产销售说辞是必须的，有了丰富的房地产销售技巧，你才能更多的把握住客户。本节课程将给你传授房地产销售万能说辞,让你的销售不再无力!
房地产通用销售说辞
置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。才有说服力给客户洗脑。
1、为何说投资房产是较好的选择?
A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。
B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
2、为何说现在购现房最好?
现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
3、为何说期房好?
价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。
4、为何高层好?
房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
5、为何多层好?
得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
6、为何一次性付款最划算?
若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
7、为何市中心房好?
市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。
8、为何副中心房好?
价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。
9、为何城郊结合部最好?
发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。
10、为何郊区好?
周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
11、为何选择顶楼下一层好?
价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。
12、选择顶楼的好处?
采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。
13、选择底楼的好处?
生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。
14、为何购买高档住宅划算?
便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。
15为何买经济适用型房子最划算?
从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。
16、为何选择剪力墙的结构的房子?
抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。
17、为何选择框架结构的房子?
保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。
18为何选择砖混结构的房子?
保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通多层的最佳选择。
19、为何选择得房率较低反而更好?
房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低。
20、为何得房率高的房子好?
省钱，同样的钱买到的使用面积多，(买房以建筑面积，居住是使用面积)，比较划算。
21、选择朝西的房子好?
价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。
22、选择朝东的房子好?
阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。
23、选择朝南房子好?
采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重。省电。
24、选择3、4楼好?
采光好，安全、安静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。
25、选择老市里的好处：
商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。
26、能否按时交房？
说实话，我们比您还要着急，这是我们一期开发的工程，接下来还有二期，土地都已经买好了。如果不按时交房，怎么做二期工程了。包括我们之前开发的项目还从来没出现过逾期交房现象，只有提前交房的。
27、你们房子价格太高？
不同的品质不同的价格，这个你肯定是知道的，我们项目实行低开高走，目前的价格基本上是没有什么利润的了。这个地段出入方便，闹中取静，地价成本肯定要高一点。
28、为何要选市区单栋住宅?
一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。
29、为何要选择较大型的小区?
大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。
30、为什么购房比租房划算?
国家把房地产做为经济增长点，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。
31、有些客户要回去商量、比较？
先生/小姐，说实话您可以去比较比较，但我可以自信的说一句，只要您是真正的想购房，最终还是会到我们这里来，在我们这买房的好多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。
商量肯定是要商量的，买房子不是小事情，所以商量事应该的，只是有的时候等您商量好了，回头再来时，你当时喜欢的房子已经没有了（因为你喜欢的这套房子，我同事的一个客户也看中了这套房子，就看你们谁先…），因为我们也是口头上为您保留2天，但又客户要付款购买，我没不可能不卖啊，所以您可以先下定金，我们书面为您保留该房。
销售万能说辞 篇2
捷尔雅汽车万能魔术巾全国首创, 同时还具有以下十大功能, 即:1、汽车清洗、上光、打蜡一步完成, 十分钟光亮如新, 就像给车穿上一件隐形外衣一样, 风吹雨打都不怕;2、汽车玻璃防雾防雨, 擦到里面防雾;擦到外面防雨;3、擦轮毂、擦座椅、擦内饰、擦皮鞋、皮具等, 具有光亮、滋养、清洁。4、科学辨别劣质汽油:劣质汽油易损发动机, 万能巾可轻松辨别劣质汽油。
据统计仅三线城市就有80 万车辆, 更何况一、二线城市, 并且每月以四千辆的速度递增, 精美的包装+ 成熟的营销方案, 卖点突出, 市场火爆, 购买率达60%, 利润高达300%, 八大营销手段锁定目标客户, 开发有针对性的市场。同时采取线上线下O2O销售模式.
第一:送货上门采取整箱送货上门的销售模式, 直接面对客户, 可在小区、酒店、宾馆、商场、沿边街道、地下车库等散发优惠卡的形式搞促销活动———30 分钟送货上门的服务。
第二:厂家促销采取现场销售地摊式的销售模式, 小区、集贸市场、夜市、早市、二手车市场、房展、车展等都是我们的战场。采取捆绑的形式搞厂家促销活动, 放置一个展架、悬挂一个条幅, 并配一台音响, 把现场的气氛烘托出来, 销售非常火爆。
第三:锁定汽车相应的产业市场直接批发给汽车美容店、汽车洗车店、汽车修理厂、汽车销售商、汽车加油站等, 这些都是汽车直接接触的第一平台, 也是我们长期的合作商。
第四:车辆管理所每天上牌的车辆从早到晚都排成长龙, 自己可以去体验一下, 这个市场是最下货的一个市场, 因为上牌的车都是刚买的新车, 车主对车上的配置都舍得花钱, 抓住车主的心理去销售, 可安排专人专职蹲点销售。
第五:定制市场可与汽车4S店、新开楼盘、保险公司、通信公司等广告定制, 以赠品的形式提高公司的形象, 扩大品牌在当地的影响力, 加大竞争的筹码, 达到销售的目的。
第六:开发车友俱乐部每个地区市都有20-30 个以上的车友俱乐部, 这是我们很好的一个销售渠道。这些会员都有定期的出行活动, 将为他们带来很多的方便, 也是他们最需要的。只要你有Q号就能联系到当地所有的车友俱乐部。
第七:微商销售我们为每个代理商制作一个专属的微商销售平台, 即线上销售。
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打造万能的销售模式 篇3
有的经营者认为，“做销售要看营业人员的能力，因此，只要雇优秀的人才就可以了”，但这种经营者面临着一大风险——一旦业绩好的销售员辞职，公司便难以为继。
杠杆经营术
构筑一个无需推销，即能将产品销售出去的模式，是经营人在营销上必须做的工作。
第一个关键要素，是获得能够拓展销售渠道的优良客户。第一次交易时，对方最关心的是“你的公司是一家什么样的公司”。这时，说明一下自己公司有哪些客户，是一种简单易行的自我介绍方式。
因此，经营者首先要从自身做起，确保自己拥有知名度和信用度高的优良客户。每个营业人员，也将能够更轻松地开展工作。因为营业人员只要跟着经营者拓展的渠道走，自然便能取得订单。
第二个关键要素，是构筑一个无需经营者过多操心的工作模式。新客户了解了“这家公司是一个什么样的公司”之后，接下来将希望了解“能提供什么样的服务”。尽量将公司的服务整合得简单易懂，直至简化到任何人都能销售成功的程度，这也是经营者的一项工作。具备专业知识的人才能理解的服务，这只能销售给有限的人群。
如果公司的营销工作，要依赖人力资源，那么纵观公司全局的经营者，便没有尽到自己的职责。即使公司能够靠一个优秀的人才取得业绩，也并非好事，一旦这个人离开，公司业绩就会立刻下降，这种状况是非常危险的。相比之下，经营者构筑一个任何人都能做出业绩的模式更重要。
此外，经营者最好能避免为了扩大业务范围，而去经营过多种类的产品。一家公司的产品，如果过于多样化，那么从事营销工作的人员，就更得是非高级营销人员了。整合公司的服务或产品，并在此基础上构筑一个任何人做销售，都能做出成绩的“模式”，也是经营者的一项工作。
第三个关键要素，是成为心理学高手。所谓营销，终究是人与人做生意。有的时候，相比学习过多的技能，将重点放在心理学上，效果会更好。例如，了解“人们喜欢购物，但厌恶推销”的心理，并基于此思考的营销战略，明显更加有效。
从心理学规则角度来讲，以往的“请求型营销”方式是行不通的。在利用此种方式营销的情况下，营销人员容易任客户摆布，被轻视为商家，或遭遇杀价，又或是碰到客户彻底放弃购买的情况。
总之，经营者要站在与客户平等的立场上进行销售。即使从这个意义上来说，经营者抓住这三个关键要素，构筑一个无需推销即能将产品销售出去的模式，是非常重要的。树立品牌，是无需推销即能将产品销售出去的工作模式之一。
主动购买型模式
营销可分为两种，一种是客户主动说“想买”，另一种是销售员主动说“请购买”。
带着试一试的心理去发展客户，也就是所谓的突然造访的营销方式，不但成功率低，而且在精神上和身体上都非常耗神费力。在这种情况下，销售员会随时间推移愈加疲惫。这种公司的经营者不断雇佣很多员工，但员工同时会不断辞职，而经营者又不断补充新员工，在这种情况下，经营杠杆根本无法发挥作用。
相对而言，让客户登门购物的营销方式，比让销售员突然造访推销产品的方式，更容易操作，这一点任何人都清楚。
因此，确立一种让客户把自己当成“伙伴”，而非“商家”的营销方式，便成了经营者的一项工作。经营者不仅要确保按期交货，还要与客户建立起某种良好的关系。
在这里，我想提醒一下经营者，那就是在与客户建立起合作伙伴关系之后，你是否总是采取请求型的“主动销售”方式，即通过主动说“对不起，我们就快结算了，请您将这些商品一起买了”之类的话，一味谦逊请求的营销方式?如此构筑起来的伙伴关系是非常脆弱的。一旦有其他看似更优秀的公司出现，客户就会彻底中断购买。
这样一来，公司在客户心里的地位，就会从伙伴降格到商家，搞不好还会就此缘尽，从而导致公司再次陷入突然造访推销，以寻找大客户的恶性循环。
无论在什么行业，高级销售员总是能让客户主动购买产品，且此客户如果对产品或服务很满意，还会介绍新客户过来，从而形成一个良性循环。经营人要让整家公司都进入“客户主动购买的状态”，并从战略上，将营销工作模式化，而非仅依赖公司的一个高级销售人员。
说起来，公司的销售业绩不好，并不是因为没有优秀的人才。其问题主要在于公司采取的是一种只要销售人员不去请求，产品就销售不出去的商业模式。
首先，经营者应与能提高自身信用度和知名度的优良客户合作，拓展渠道。其次，经营人应构筑一个无论营销人员技巧如何，都能谈成合作的模式或战略。
如果忽视这两点，你将永远不可能构筑起一种客户主动来购买商品，或主动来应用服务的商业模式。这样下去，无论你如何努力，都不得不永远采取“请求型的销售方式”。而营销人员如果一直无法充满自豪感地工作，就称不上是掌握了杠杆经营术，经营者更是如此。
经营人应以实现“伙伴型营销”为目标，即客户主动说想买自己的产品，我希望大家能记住这一点。
为此，还有一个要素是必不可少的，那就是树立品牌形象。品牌形象好的公司，具有知名度和信用度，因此，客户会对这个公司的产品或服务感兴趣。而且，如果品牌形象非常好，现在的客户还会介绍新客户过来。可以说，这是一种因介绍而成就的营销。
经营者带头营销
“这种事你不说我也在做。实际上，我自己就是公司里销售业绩最好的，我正在走访几个客户，非常忙。”
理直气壮地如此回答的经营者，误解了“带头营销”的定义。带头工作，争取业绩，成为业绩最好的销售人员，并不是经营者的工作，而且这也称不上是带头。
所谓带头，是指构建一个杠杆营销的根本模式。具体来说，首先，经营人应获取“关键性优良客户”。这种客户只要有几家就可以了。经营者或中层应紧紧抓住那些关键客户，即能让其他客户有“如果你们跟那家公司有生意往来的话，我们就放心了”之类的想法。这样的话，营销人员的工作就变得好做多了。但是，很多经营者会误将这种工作委托给员工去做。
在巴克集团考虑向信用卡公司拓展业务的时候，我曾利用我的人脉，从某外资信用卡公司获取了一张大单。之后，巴克集团就容易与其他公司谈合作业务了，最终，巴克集团的这项事业增长到了10亿日元的规模。
如上所述，对一家公司来说，关键性优良客户并非很多，而一般情况下，谈判的难度也较高。但正因为如此，经营者才有带头做销售工作的价值，而且，应该说这是一项只有经营者才能完成的营销工作。
经营者的工作并不是过问每项销售任务。经营者一旦开拓好关键性优良客户，并开拓好渠道，剩下工作交给员工去做就可以了。
所谓“任何人做销售都能销售出去的状态”，是指制造“无需经营人过多操心”的优良产品。这里有四个要点。也就是说，这四点是经营人的职责。
第一个要点是畅销的产品明确而简单。即聚焦公司的强势事业，简化服务或商品的种类。一般营业人员在这种状况下，都会陷入恐慌，并弄错应该给哪些客户推荐哪种产品，且做出的产品介绍晦涩难懂，无法将意思传达给客户，最终拿不出业绩。
第二个要点是要充分制作好商品资料等解说工具。在这方面，经营人可以构思一个能够明确展现公司优势与产品优势的语句。
第三个要点是确保把握住关键性优良客户。做到这一点之后，公司便可以不再采取“请求型营销”的方式了。这样一来，营业人员便不用通过宣传“那个客户也在用我的产品”，来请求客户“我们这种产品非常畅销，买一些吧”。营业人员只要说“大家都在使用我们的这种产品哦”。便能激发客户怕落后于时代的危机感，从而制造出一种客户想主动购买的状况。
第四个要点是构建一种员工之间可分享有效技巧或信息的工作模式。营业人员应与部门内所有同事分享从客户那里得来的信息，而不是独享。经营人应构建一种并非只有业绩最好的销售员才能将产品销售出去，而是任何营业人员都能将产品销售出去的模式。这样一来，整家公司便能进入一个良性循环。
本田直之
曾任职于花旗银行等公司，并参与企划巴克集团的营运。担任常务董事期间。协助该公司在日本的店头市场挂牌上市。
销售说辞 篇4
一、基本动作
1、电话铃声响起，销售人员在电话铃响起三声内拿起话筒，自报家门：你好！星河水岸！
2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手握笔，边听边记录。（记录内容提纲）
二、范例：
销售员：“您是看住宅还是商业？”
客户：“你们住宅多少钱一平方？”
销售员：“我们住宅价格现在暂时还没有定价格，项目目前在做前期的推广，如果您有兴趣，可以到我们项目现场来了解一下（电话里面尽量要邀请到现场），我们现场有专业的置业顾问为您做详细讲解。”
客户：“价格还没有出来啊，那我先看看吧”
销售员：“我们项目在远安二桥桥头，小区住宅正对沮河，景观非常好，您有时间可以到我们现场看看，对了，还没有请教您贵姓啊？”（实时反问，化被动为主动）
客户：“我姓*”
销售元：“*先生/女士，这个电话是您本人的电话吧？"（给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式.)
客户：“是的”
销售员：“我们现在推出的是91—171的高层住宅，你有空可以到现场来看以下，对了，您是从哪里知道我们项目信息的？您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置？”
客户：“不知道”
销售员：“我们项目位于远安安泰大道和解放路交汇处，二桥桥头”
客户：“现在没空，有时间过去看看吧”
销售员：“那好，欢迎您第一时间来本项目参观，我们会安排一个专业的置业顾问为您做详细讲解，您看您什么时候有时间呢？”（约定具体时间看房）
三、目的：客户姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点，邀请客户来看房（最好约定具体时间）
四、要求：
1、接听电话必须面带笑容、态度和蔼、声音宏亮；
2、每回答一次问题，炒作一次卖点，每炒作一次卖点，邀请一次看房；
3、不能被客户的问题前者走，要学会适时反问，变被动为主动。
4、感谢客户来电，确认看房具体时间；
5、接听电话应2—3分钟为宜，不宜过长。
流程二：门迎接待
1、客户进门，销售员要主动上前迎接，并彬彬有礼地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。
2、了解客户是否第一次来看房，“请问是第一次过来看房吗”，若是以前来过，则由第一次接待的置业顾问继续接待。
注意事项
1、销售人员应仪表端正，态度亲切。经常面带笑容，微笑是最好。
2、接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两人。
3、若不失真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容及态度，以及随时给客户良好印象。
4、不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。
流程三：沙盘说辞
您好！欢迎光临星河水岸，我是星河水岸的置业顾问，我叫***，请问您是第一次来我们项目吗？(如果是)，这边请。
您现在看见的是我们星河水岸的整体规划，您可以看到在沙盘的这个位置是整个项目地块的方向指示，表示出了整体地块的南北方向，顺时间方向依次是东、南、西、北，我们项目位于安泰大道与解放路交汇处，二桥桥头，是远安集住宅、商业于一体的大型综合体项目。我们整个项目占地76亩，总建筑面积18万多平米，商业面积接近4万平米，相当于现在远安所有商业体量。我们项目建成后，将会成为远安的地标建筑，打造远安景观最好的高档社区，远安的CBD、远安的万达，发展前景广阔，增值潜力大，是未来城市发展的方向。项目西面紧邻沮河，桃花岛隔河相望，沮河二桥傲然挺立，自然景观美不胜收。整个项目由高层住宅、商业、地上车位及半地下车位等多种配套等多种形态组成，另外，小区内设楼宇对讲系统，红外周界报警系统，小区多处设有红外探头，在安保中心进行管理，智能巡更系统车辆出入管理系统。
整个项目分两期开发，一期开发4栋18层和1栋32层高层，住宅总建筑面积52624平方米，总套数379套，电力在我们项目团购了210套，现在仅有169套可以对外销售了，我们共有五种户型，最小的89平米，最大的171平米，我们项目的大部份房源都是可以看见沮河美景和桃花岛。二期目前规划待定。于我们项目仅一街之隔的栖凤园星河广场是由
我们项目在建设规划中，充分采用了一些目前本地几乎没有见过的新材料新技术，在外墙上，通过采用外墙浮雕涂料工艺及搭配合理的色彩效果，使整体立面显得更有立体感，庄重而不失现代，高贵而不显沉重。我们项目的门窗均采用铝合金门窗，门窗均采用断热型白色铝合金门窗，门窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空气+透明玻璃，对建筑结构而言，我们采用剪力墙承重结构，其内部柱、梁的厚度与墙体厚度一致，在外观上达到无梁无柱的效果，从而使业主在装修时在整体结构上既可灵活处理，又避免了室内出现柱梁影响装修和挤占空间的弊病。整个项目在施工中，外墙采用蒸压加气混凝土砌体，该加气块体积大，重量很轻，还有良好的保温隔热性能，目前在远安，仅我们这个项目采用这样的工艺。
我们星河水岸项目是由远安三元房地产公司开发建设的，远安三元房地产开发公司是宜昌三元房地产开发有限责任公司的全资子公司，三元公司成立于2006年，土地储备330余亩，开发总量接近80万平方米，目前正在开发的项目包括宜昌的半岛花园、新外滩、宜都清江润园，是宜昌本土最具实力的开发企业。
流程四：户型说辞
销售员：“您大概需要一个多大的面积呢？”
A户型：四房两厅两卫带入户花园面积约171平米
户型卖点：
1、4.5米开间的大客厅，并且带大的观景阳台，阳台朝南，可以看到沮河美景。
2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
3、厨房和餐厅都在进门处，和客厅分离，不会影响整个房间内的干净整洁；
4、卫生间的位置设计方便合理；
5、主卧室带大观景阳台，景观好，视野好，延伸空间大；
6、超大的入户花园，增加了私密性及采光，而且，在这里可以做大的放置家人鞋子的柜子；
7、尊荣四房设计，户型方正实用；
8、17.1平米，的朝南超大观景阳台，远眺桃花岛，鸟瞰千米水岸；
B户型：三房两厅两卫带入户花园面积约169平米
户型卖点：
1、超大的入户花园设计；
2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
3、大观景阳台正对沮河风景带，与桃花岛隔河相望，提升生活品质；
4、4.5米开间的大餐厅，让您的生活更显尊贵；
5、全部卧室均是大飘窗设计，让您的生活空间视野开阔
6、主卧有独立的衣帽间，让你的主卧空间更大化的利用；
7、可用卫生间位置设计合理，方便主人生活。
8、奢华三房设计，户型方正实用，更显主人尊贵；
C户型：三房两厅两卫加入户花园面积约138平米
户型卖点：
1、超大的入户花园设计；
2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
3、大观景阳台正对沮河风景带，于桃花岛隔河相望，提升生活品质；
4、整个户型动静分区；
5、主卧的景观正对沮河风景带，视野开阔，生活品质提升。
6、约13平米的超大入户花园，可让鸟儿在家唱歌
D户型：三房两厅一卫 +入户花园面积约115平米
户型卖点：
1、超大的入户花园设计；
2、客厅的观景阳台，让你的视野感更好，客厅的延伸空间感强；
3、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
4、动静合理分区；
5、整个户型设计紧凑，基本无浪费面积。
E户型：两房两厅一卫+入户花园面积约91平米
户型卖点：
1、经济适用的紧凑户型，无浪费面积，空间利用最大化；
2、动静分区，设计合理；
3、餐厅、客厅相连，方正，空间大；
4、客厅带大观景阳台，朝南，日照充裕，居家舒适；
上上城销售说辞 篇5
上上城是由日照望海房地产开发有限公司开发的高档生活社区 它地处沂南县新城中心，坐落于澳柯玛大道和正阳路两条主干路的交汇处，东接东外环，距离新车站仅百米之遥。
小区占地面积50余亩，总规划面积8万余平米，是望海房产暨望京佳苑后又一全新力作的高档景观社区。
小区除了拥有良好的地理位置以外，周边的医疗、教育、餐饮、购物等生活配套一应俱全。医疗保障：东方医院、妇幼保健院，教育资源：卧龙学校、镇小学、双语私立学校、幼儿园。
正阳路是县政府、镇政府的重点规街区，未来将建设大型购物中心和繁华的商业街区。
小区最大的特色沂南县首家光纤入户的数位化小区，全面引进8兆光纤，在数字接收器的安装下，可以轻松获取世界上最鲜活的财经、娱乐节目、全球同步直播的好莱坞大片，可以对世界各种信息潮流随时掌控。
另外，小区在安防方面做的非常到位，小区的几个主要入口安排有24小时的保安值班，里面有24小时的电子巡更系统，防盗报警系统，单元门是采用视频对讲系统，厨房设置有烟感煤感，等等上上城这种多重保护，让您的家居生活无后顾之忧。
小区的规划设计是由新加坡设计师精心制作完成，其设计，现代、简明、流畅自然，2．25的超低容积率，50米的超长栋距，３５%的绿化率令人视野开阔、通风采光功能性极佳，私密性强，充分保证了您
居家和办公的舒适性。
邯郸楼盘销售说辞 篇6
此销售说辞为前期销售基础大纲，售楼部经理与销售代表需根据具体客户问题进行灵活答复，并根据不同销售阶段和客观环境变化及时丰富、修改和完善。
一、项目基本概况 ●项目名称：XXX ●项目区位：位于XX县凤凰路与青云街交汇口西北角，且是县城与外界交通枢纽重要路段凤凰路和北环路的中心地带，交通十分便利。东部紧邻200亩教育基地，北部在规划中为县城的后花园也是对外形象的宣传窗口，3年内此区域会出现大量的居住社区，本项目升值潜力较大。
●项目具体情况：总用地面积约100多亩，总建筑面积预计十几万平方米，共
栋楼，其中 栋高层，栋小高层，栋多层，共
套。其中 层和
沿街楼座一层为住宅底商。
●其他基础技术指标：
总建筑面积：万平方米 小区容积率：1.9 绿地率：40% 建筑密度： %
二、开发商简介：
小区的开发商是？办公地址在那里？
三、项目优势分析 规划优势：
北部在规划中为县城的后花园也是对外形象的宣传窗口，3年内此区域会出现大量的居住社区，本项目升值潜力较大。
地段优势：
出则繁华，入则宁静。位于县城与外界交通枢纽重要路段凤凰路和北环路中心地带，交通十分便利。，东临200亩教育基地，未来所有乡镇中学都将汇集于此，且是新一中的新址，周围规划一大型公园，与小区内部的中心公园形成双公园顶级生态小区。紧邻本案北部将修建一条学院路，交通更加便捷。XXX是XX首个超大规模精品楼盘，是作为XX的标准性人居样板小区来打造建设的，以后将是XX的标志性小区。
教育优势：
项目紧邻200亩教育基地，未来所有乡镇中学教学资源都将汇集于此，且是新一中的新址，且小区内建有XX最一流，配套设施最完善的幼儿园，造就了该区域独特的文化氛围，培育出本项目独特的文化气质与浓浓书卷气息。什么样的教育环境蓄养什么样的心灵，发育中的种子，环境至关重要，孩子也一样，昔日孟母三迁，今日毗名校而居，时代不同了，可父母爱子女的心是相同的。
景观优势：
中轴景观带:景观布局以缤纷的四季植物为背景基调，以特色的灯柱﹑中心广场的主题雕塑、休闲廊架、景观亭及现代构架水帘为视点，形成XXX最具活力的景观区。
住宅组团景观区:老人活动的晨练广场、户外休闲的棋艺天地、树荫下的林憩空间、花丛中漫无边际的步道、林荫中的休闲廊架、羽毛球场、穿插在景观中的特色雕塑小品、休息坐凳……舒适的环境氛围，是居民茶余饭后理想的休闲空间。
会所景观区:会所建筑极具特色，片墙美观大方，建筑与景观得到融合。户外休闲茶座，健身场、儿童活动场所及艺术装饰墙，满足了人们休闲、健身、交流的多项愿望。
商业购物休闲区：趣味的雕塑小品、艺术花池、配套的灯具、座椅构成了现代简约式的购物休闲区，营造轻松舒缓的慢生活节奏。
配套优势
本项目周围基础设施完善，有农行、建行、超市、新区中学（以规划好）、汽车站众多休闲购物场所，使你休闲采购轻松自如，生活更加丰富、便捷。
四、销售问答——楼盘资料类
1.你们一共有多少套房子？分几期推出？
答：项目共有 栋楼，一期只推出四栋楼。项目预计分为3期进行开发。
2.一共多少层？
答：6层，顶层带阁楼，一层为花园。
3.层高是多少？净高是多少？
答：顶层是2.85米，顶层以下是2.75米
4.楼间距是多少？是否符合国家日照标准？
答：间距在25米左右，远超过国家日照标准。
5.有哪些户型？多大面积？
答：户型主要为两室两厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅二卫，面积从80平米到140平米不等。
6.住宅是几梯几户？
答：多层一梯 2 户。（根据具体楼号回答）
7.公摊是多少？小区内的公摊包括哪些？
答:多层 左右。按照国家规定，商品房公用面积的分摊以幢为单位。XXX的公摊主要包括走廊、楼梯前厅、楼梯间、管理井、消防控制室、消防通道、变配电室、物业管理用房等等，以及其他功能上为该建筑服务的专用设备用房。
8.是否有停车库？在哪里？
答：有。除每栋楼下有少量车库外，小区中心有大型地下车库。
9.小区内是否人车分流？
答：是。
10.社区有幼儿园吗？
答：有。目前XX规模最大，配套设施完善，教学一流的幼儿园.11.消防系统是否达标？具体都有什么？
答：您尽可放心，小区的消防系统是由消防行政管理部门经检验合格方可投入使用，否则令行整改。在每层都设置了消防墙都采用了耐高温的材料，万无一失。
12.小区内部都有什么配套设施？
答：高级会所、社区幼儿园、四大景观区、智能化配套、专业物业管理公司统一管理、沿街商业。
13.会所是否对外开放？
答：对外开放，但业主享受打折消费。对进入小区会所消费的客户门卫做严格的登记制度，会所通行证检查，进出小区时间的登记等，小区的安全问题万无一失。
14.绿化树木交房时能兑现吗？小区有运动器械吗？
答：当然可以，这些都是小区的基础设施，房子盖起来后相应的绿化和配套都会跟着起来。有
15.水电暖是否有保障？
答：有。
水：我们小区设置了先进的供水设备，完全可以保证您的家庭用水。给水管材采用PP-R管，敷设于楼地面垫层内。
电：我们小区的供电系统十分先进。配电室采用双回路10KV高压进线（一用一备）暖：壁挂式暖气采暖，市政统一供暖。
16.小区内是双气还是单气？
答：双气，为壁挂暖气和天然气。
17.暖气采用何种形式？地暖还是壁挂？
答：市政集中供热。
18.暖气是否分户控制、分户计量？
答：是。采暖采用分户控制，分户计量。
19.小区内是否有热水？小区内是否有直饮水（纯净水）？
答：没有。
20.是否有网线、有线电视的接口？
答：有
21.以上几种配套如何收费？ 暖气收费标准？
答：这些都是按照市政收费标准收费的。
22.小区内有什么景观？
答：小区拟打造这样几大景观区，如中轴景观带、住宅组团景观区、会所景观区、商业购物休闲区（详见景观优势）。几大景观区巧妙结合而成，提升了整个小区的文化品味。
您可以坐在景观亭中，观赏整个风景区的美景，营造出轻松舒缓的慢生活节奏。
23.周边有哪些公交车？
1路、2路、3路及城内公交车以及通往邯郸、大名、魏县等
24.在这里买房子的一般都是什么人啊？会不会有素质很低的，影响到邻里关系？
答：在我们这里买房的一般都是周边生活的人，还有一些在周围工作的政府领导、医生、教师、外贸等高收入人群，这些人都是是有一定经济实力和社会地位的人，尤其新区中学的建设，很多教师选择在这里买房，他们都是有修养的人。正所谓“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，业主素质很高，不会影响邻里关系。
五、销售问答——建筑类
1.什么时候可以竣工？什么时候交房？
答：竣工时间预计为 年；交房时间预计为 年。
2.小区建筑是什么结构?什么基础？
答：框架，基础：阀基。
3.小区建筑的抗震级别是多少？
按照国家规定,多层建筑的抗震级别为 度。
4.窗户和玻璃是什么材料的？采用什么形式的？
5.室内各种窗户离地面的距离？楼道有多宽？
答:离地面距离为 公分左右，楼道宽 米左右.6.隔热层、防水层如何设置？
答:聚笨板隔热层处理，是隔热，防水很好的材料。7.阳台是否全封闭？采用什么材料？
8.阳台上是否上下水？
有下水没有上水
9.每户是否留有空调位？
答：有。
10.是否有地下室和公共车棚？ 没有地下室，有公共车棚、在
11.小区的外墙是什么材料？
面砖
12.外立面有隔热层吗？外立面是什么颜色？ 答：有，楼盘全部都是现代化的科技处理。
以灰、白、蓝为主色调外立面大概是赭红色，您可以看我们的小区效果图。
13.垃圾间设在什么地方？
答：主要以楼下垃圾桶来处理垃圾。
14.交房标准是什么？
答：是毛坯房，户门是防盗门，没有内门；水泥地面找平；墙面抹灰；预留上下水口，没有卫生洁具；照明灯口，塑钢窗。
15.何种供电方式？
答：根据交房标准。
1、电气容量6KW/户，隔层设电表箱，使用卡式预售费电表或远程抄表系统。
2、楼梯公用照明采用住宅变压器双回路供电并单独计量采用卡式预缴费或远程抄表系统。
3、物业配套（地下车库、电梯、换热站、泵房、会所、路灯、商业等）部分均单独计量，便于物业成本核算，其中电梯、地下车库、换热站、泵房、应急灯照明及人防均采用双回路供电。
4、商业部分按单元分户式分割，每个商户电气容量15KW/户；三相电源入户，并设动力及照明两控制箱子，单独计量。
16.阳台的面积在计算房款时都按照建筑面积的一半计算吗？
答：这要按照国家规定计算。如果阳台是全封闭式的，那么建筑面积按照全部建筑面积计算。如果阳台没有封闭，那就按照建筑面积的一半计算。
17.不是现在所有的阳台面积都按一半计算了吗？
2000年8月1日执行的《房产测量规范》规定，“全封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积计算，未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积的一半计算”。而2005年7月1日实施的《建筑工程建筑面积
计算规范》中规定：“建筑物的阳台均应按其水平投影面积的1/2计算
《建筑工程建筑面积计算规范》与《房产测量规范》在实际操作中是两条渠道，前者是施工单位与甲方结算计算工程造价时使用的依据，适用于工程量的计算；后者是计算房产面积时使用的依据，适用于房产面积计算。
六、销售问答——相关政策类
1.均价多少？各楼层差价有多少？是不是越往上价格越高？ 为什么？
答：均价 元/平米，差价大概 元，有的多有的少；
一般是越往高越贵，主要是越高视野越好，景观越好，噪音和污染都较少。
2.付款有优惠吗？优惠多少？
3.是否可以提供贷款？是哪个银行？可以贷多少？可以贷多少年？
4.认购金给不给退？定金给不给退？ 认购金退，定金不退
5.什么时候开始定房号？如何定号？什么时候开始付房款？
答：等各项具体规划、单价等都确定了，也就是说项目开盘时就可定房号了。
6.是否可以提供公积金贷款?市直还是省直？
答：一般都可以，但是公积金贷款手续比较麻烦，要根据你的工作单位等视情况而定，具体的细节可以 帮你咨询一下。
7.暖气集资和燃气集资是否包含在房款里？
答：不包含在房款里
8.物业费、取暖费从什么时候开始收取？
答：物业费在交房时收取，取暖费在200 年 月 日之前收取。
9.现在五证是否齐全？什么时候签署正式商品房买卖合同？有房产证吗？
答：目前五证还不太全，土地证已经有了，因为这些证件都要经过层层审批才能下来，因此其他证件都在 办理当中。等项目预售证拿下来，也就是五证齐全后，就可以签订正式的商品房买卖合同。有房产证，市证。
（五证：《国有土地使用证》；《建设用地规划许可证》；《建设工程规划许可证》；《建设工程施工许可证》和《商品房销售（预售）许可证》）。
10.现在无证不全就开始销售，是否属于违法销售？
答：不，我们现在只是内部认购，不是正式的销售。
11.什么时候可以拿到房产证？
答：按照国家规定在交房后90个工作日内开发商负责将客户的相关资料报房管局备案，房管局应在30个 工作日做出回应。
12.除了房款外还要交纳哪些费用？
答：办理房屋产权证前要交纳契税（建筑面积在平以下，交纳总房款的，建筑面积在平以上的，按 交纳。）；公共部位公用设施维修基金（总房款的 缴纳）；房屋产权登记费（元/套）；其它项证权抵押 费 元/套，印花贴税（元）。实际收取费用按当时市有关单位规定标准执行。
13.物业公司是哪家？物业费是多少？
答：小区会请专业的物业公司统一管理。物业费将按市场价收取。
14.公共维修基金怎么收，都干什么？公共维修金由谁保管？
答：公共维修基金是住宅楼房的公共部位和共用设施、设备如电梯的维修养护基金。商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳，比例为购房款的2%。
公共维修金最初由物业管理公司代收。等选举出业主委员会后，将由业主委员会管理。
15.小区属于哪个办事处管理？孩子可以在哪个小学和中学就读？
答：开发商正在积极的洽谈，肯定会给您一个满意的答复。
16.外地人在此购买是否可以落户?有几个名额？
答：购房人及其直系亲属可以落户。具体情况可以咨询当地公安局或派出所。需要相关证明等，在合理合法的范围内我们会大力协助。
17.住宅用地年限？从什么时候开始计算？
答：住宅土地年限为70年。开放商取得土地使用权证开始计算（客户不问尽量回避）。
七、销售问答——其它问题 1.小区智能化的说辞？
听说说你们项目的智能化配套特别先进，能告诉我们都有什么智能化的设施吗？ 好的，我给大家逐条的说一下小区公共部位的安防情况：
第一项：我们在各单元门口设置了可视对讲系统，并统一联网至小区保安值班室。
第二项：在小区出入口，围墙四周、中心院落、电梯轿箱、各单元入口均设有电视监控系统，在会所设置监控室（同消防、保安室在一起）。
第三项：在小区各楼座四角及重要部位设置电子巡更系统，围墙设远红外周界防范报警系统，并同电视监控系统联网。
第四项：在疏散楼梯设置了应急照明系统，发生紧急情况时，便于逃生。第五项：消防报警系统，防雷与安全保护接地系统，电子公告牌。
智能化工作原理：
闭路电视监视系统：在小区各出入口、车库出入口、各单元楼梯口以及小区主要公共场所都做了充分的布点考虑，使得小区保安人员能直接快速的掌握现场情况，及时避免恶性事件发生；
周边防盗报警系统：采用双光束红外对射探测器，对非法进入进行报警，当前端红外探测器发生报警后，后端控制主机立即显示哪处防区发生侵入，并及时提醒保安处理；
楼宇可视对讲系统：当访客通过单元门口主机呼叫住户时，住户可通过室内分机的荧屏看到访客的图像，并可实现双向通话；
家庭安防系统：摒弃了以往安装防盗门、防盗网的传统做法，专门设置家庭电子防盗报警系统，通过安装房间内的报警探测器工作，一旦发生非法侵入时，职守人员将第一时间赶到；
24小时电子巡更系统：设立几十个巡更点，可使值班人员按地址进行巡逻，从而使小区的安全防范更加可靠和完善；
停车管理系统：可提供时租、月租和满空位信息的自动显示、车辆进出的自动计数、收费过程中自动语音提示、根据通道进行区域的车位管理等多项功能。
住在这样一个高智能、高标准、高配套的小区，你还有什么不放心的呢！
2.物业公司的说辞
通过对市场上众多知名物业管理公司的公司背景、口碑以及市场占有率的调查以后，开发商慎重分析，最终选择了 业管理有限公司为业主进行长期服务。物业管理有限公司是一家服务优良和专业过硬的公司，物业服务水平与项目的高品质定位相符，物业费也会严格按照政府规定收取。在邯郸，有很多社区都是由他们来管理的，一流的服务理念和敬业精神一定会得到业主的好评。
补充问题
房地产销售说辞 篇7
您好!欢迎光临!我是职业顾问XX。先生，姐您是第一次来看房吗?那我为您做个整体介绍吧!我们项目总占地165亩，一期为别墅仅余几套，二期公寓还未竣工已经全部售完，现正在预售三期，已经有很多客户登记排号了.......
项目位置：商铺
地段：我们那里是新区东三路，〈机场路北段>南面直达机场，后面是318国道和工布风情商业步行街，对面也是市政规划的商业街，您明白旅游是林芝的支撑产业，正好我们项目就在这条旅游黄金线上的要道位置，三面都是商业围合，周边还有众多政府机关单位聚集，步行几分钟就可到银行、超市菜市场和宾馆，能够肯定的说这就是------------------商业绝版地段，新区的口岸王.
升值潜力：随着市政的加大扶持和周边配套的越发完善与我们即将打造的新区地标性建筑物中心广场的建立，就会带动商气人气的不断升级.随着新区的发展，地块价值就会不断提升，随之价格也会不断上涨，投资的眼光就应放的更长远，更准确，尚城花园三期商铺----新区投资不二的选取.------商铺原始股，财富聚宝盆.
投资回报：未来城市的发展方向在新区，新区的发展前景无可限量，在新区投资极具升值潜力，老区的商铺6000多一平米，地段的绝版性和我们3000多的低廉价格更决定了高性价比投资潜力，彰显无比的升值空间，我们商业地段得价值与投资潜力就不言而喻了---------低投入，高回报
三`公寓住宅
户型：你看我们公寓的户型也是二期的基础上在规划设计院和众多老总及专业人事参与下广泛采集客户的意向和推荐后的精品户型，选房就是看户型和各功能区布局嘛，对您卧室家具大小的摆放、工作学习的书房、休闲娱乐、会客聚友的大客厅、老人的照顾起夜如厕，干湿`动静的分区等等方面都有细心的思考。
外立面：最大的特色就是采用落地大玻璃墙便于你更好的采光和南北通风，这样建成后的整体外立面效果就很高档漂亮了。为了让空间更富有视觉层次感我们启用更有档次的错层式结构。就为最大化的满足您便捷舒适的完美生活。
景观：那此刻我就带您参观一下小区绿化景观好吧，您看到的这些大树乔木大多都是从成都运来的，呈此刻您眼前的这是我们中庭花园，那里有天然的河水在小区的循序流动，为小区添加了灵动和生机以及为积德祈福的放生池，还有那边的运动健身广场，各类健身器材和球场为您和家人带给了良好的健身休闲之地。前面也有我们规划中的小区公园，为此也在不断增加绿化景观，只为更好的服务我们的业主带给一个-----------健康的360度生态活水园林小区
四、物业管理
物管：物业管理方面更是一大特色，军事化的管理，保安24小时巡逻，贴心、亲和、有礼的服务。全程电子监控系统确保您和家人的安全。钟点工上门服务，特为我们业主配有公车接送服务，解决您出门回家之需，最重要还有不断提高的意识，想您所想，急您所急。
销售说辞。标准篇
酒店式国际公馆销售说辞
(寒暄，问清客户是否第一次来，若是第一次来，就介绍一下项目所处位置)
我们项目分成三期销售，目前一期已经基本销售结束，二期我们推出一个全新的产品——多功能酒店式国际公馆。古时候只有大家人家才能称之为公馆呢!之所以称之为酒店式，是因为它和一号、三号楼一样享受酒店式的管理和酒店式的服务。
目前江都市场上小公寓很多，但我们这种小公馆却绝无仅有，它们之间有本质的区别。一般的小户型公寓象酒店式的中间有一个长长的过道，分南北两侧，而且卫生间和厨房都没有窗户，是暗厨暗卫，但我们国际公馆的小户型公寓全部朝南，而且卫生间和厨房都有窗户，做到了明厨明卫，南北通透，另外它最大的一个特色是层高到达4。8米，用高度换空间。4。8米挑高使空间可一分为二，分隔后一层面积，双层享受，真正的买一层得两层，下层能够设计为客厅、餐厅、厨房洗手间，上层做卧室、书房，挑高小户型把室内居住环境空间化、层次化，使功能分区更为合理，动静有别、公私分明，给人一种“买平方得立方”的全新感受，甚至能够算作类似于别墅的一种高档住宅形式。一套40平方米的挑高小户型基本上相当于一套80平方米普通住宅的使用功能。
我们的平面图已经出来了，还做了部分装修效果图，您到那边坐下来我详细给您介绍一下好吗?
酒店式国际公馆详细说辞
二号楼我们推出了一个全新的产品——多功能酒店式国际公馆。
它与目前江都市场上一般楼盘推出的小公寓有本质的区别，一般的小户型公寓象酒店式的中间有一个长长的过道，分南北两侧，而且卫生间和厨房都没有窗户，是暗厨暗卫，但我们国际公馆的小户型公寓全部朝南，而且卫生间和厨房都有窗户，做到了明厨明卫，南北通透，可不要小看了这两扇窗户，这一处的设计我们损失了很多的销售面积，而且要多打很多桩，也大大增加了成本，这正体现了我们公司在产品方面的人性化设计，处处先为客户思考，然后才是我们的利润，其它公司的老总是绝不会有这么大手笔的。
另外它最大的一个特色是层高到达4。8米，用高度换空间。4。8米挑高使空间可一分为二，分隔后一层面积，双层享受，真正的买一层得两层，下层能够设计为客厅、餐厅、厨房洗手间，上层做卧室、书房，挑高小户型把室内居住环境空间化、层次化，使功能分区更为合理，动静有别、公私分明，给人一种“买平方得立方”的全新感受，甚至能够算作类似于别墅的一种高档住宅形式。一套40平方米的挑高小户型基本上相当于一套80平方米普通住宅的使用功能，具有客厅、厨房、餐厅、卫生间、书房、储物间等。40—50平米的主力面积完全能够享受两房两厅、或三房两厅的舒适生活。虽是小户型，但主卧和客厅面宽仍能到达4米左右，生活舒畅自在。高层建筑的设计让空间24小时不停的吐纳新鲜空气，生活更健康;让空间更加安静私密，除了不打扰邻居还将外来的噪音挡在门外。
“上城国际”4。8米挑高小户型为高层带电梯的纯板式住宅，南北通透，生活通风采光极佳将居住品质提升到了新的高度，属于真正的享受型精品小户型，同时产品空间功能设计也很强，就实用性而言甚至比有些大户型的品质都要高。
而且我们是全装修的房子，中间的夹层包括楼梯我们全部做好了，局部做挑空处理，让您的居家更加气派，也让您免于装修的烦恼!您只需要买上家具和家电就能够拎包入住了。
我们能够来做个比较，比如您要买一套普通住宅，得房率也按80%算，若要得到65O，那么它的建筑面积要到达80O，若按均价3500元/O来算，要28万元，再加上装修至少32万元。而我们这种销售面积只要到达40O就能够拥有65O的使用面积了，总价大概20万左右，您说哪个更划算呢?若贷款的话只要首付五六万，每个月月供七八百就能够简单拥有一套您喜欢的房子了!
无论是在扬州还是在上海，只要这样的产品一推出，都会引起很多客户抢购。这是我们江都唯一也是第一个推出这个棒的产品，
而且国家政策也出来了，以后层高超过3。0米的住宅项目不会再批了，物以稀为贵，以后必须会有很大的升值潜力。无论是投资，自住或是办公都是很划算的。这么好的机会可千万别错过了!
刚才给你介绍的是我们的这个产品的特色，为什么我们这个称之为酒店式的呢此刻我就来给您介绍一下住在我们这个小区里我们会享受到什么与别的小区不一样的待遇。
我们的项目位于江都新区，舜天路与新都路的路口，紧邻江都唯一的四星级酒店--京江大酒店，我们项目也跟京江酒店所有的会所互相结合，所以住在上城国际的住户会比任何人受到更多的礼遇，能够享受最优惠的贵宾待遇。舜天路将来会直通扬州文昌路，到扬州十分便利，十几分钟车程就能够直达扬州文昌商圈。新都路是江都重点规划的城区主干道，目前政府再向东建设一条超宽的环城干道，而我们的项目所处的位置即将成为江都另一个繁荣、热闹的新区市中心。
接下来为您仔细介绍我们公司个性用心规划和其它个案不一样的产品设计。
因为我们这个项目市委、市政府也是高度的重视，对我们的要求十分高，我们公司也本着为业主着想，为了给业主创造一个很好的休闲场所。您看我们在小区正门，设计了一个最具特色的退缩42米的广场，东面也有退缩20米的广场，另外在北面也有退缩15米的广场，三个广场互相连结，有200多米长，构成一个很大的广场面积约5000平米左右，这样设计第一主要是为了让我们上城国际的住户，拥有一个其它项目没有的宽敞舒适的休闲空间，具备休闲、健身、购物的广场。二是为了让周边的市民以及整个新区的市民有一个属于自我的消费场所。而这样的广场设计也必将是人气、商气、财气汇聚之处也必须会成为新区的一个最亮点的地标区域。
在楼下的商业裙房部分，因为本项目规划为高档住宅，所以在沿街的商铺中也一并规划贴合本项目定位的高档、精致的业态，带给上城国际的住户各项生活的需求。比如金融中心、二十四小时的便利店、养身休闲会馆、汽车展示中心等这一系列高档的商业配套。
接下来为您介绍的是住家产品的规划，首先要让您了解，上城国际是扬州、江都甚至整个苏中地区第一、也是最高的住宅大楼。规划三栋30层的高层，近100米的高度。目前，在全国每个现代城市里，都往空中建筑发展，每个成功人士也都在追求住在更高的楼层，也象征着身份地位的提高。若以生活面来说，一般人都明白住的越高，越没有蚊虫的困扰。也能够阻隔噪音。越高，空气更新鲜，50米的超宽栋距让视野更加开阔，整个江都美景尽收您的眼底。此刻的南京和上海地区，高层景观视野已经成为一般民众最大的期望和梦想，所以我相信江都的进步和发展，这样的高层生活必将成为江都城市化生活的表率。
我们小区共有两个出入口，一个是南面舜天路主入口，也是未来通往扬州或市区的主要道路。另一个是北面的出口，直通乐和路，如果你要送孩子到江都中学、国际双语学校上学，转个弯就到了。来回行车十分安全，不用横穿马路。
进到小区，我们是采用人车分流的设计，人车完全拥有不一样的出入口，确保对住户出入的安全和尊重。也不会让车辆的排气味道影响住户的生活。车从单独的入口直通地下车库，在地下车库空间里，我们个性设计在整个扬州地区，第一个在墙面利用彩绘田园风光的图画来增加美丽视觉的享受和明亮感的小区。另外也在地下室几个重要的位置也有设置紧急按钮和摄影系统，让每个住户到地下车库也能感受到小区的安全和保护!
而在社区大堂的设计，我们规划扬州、江都地区唯一的两进式大堂，在南门主入口我们设计五星级酒店式大堂，采用五星级的标准设计，让您和家人及来访的客人感受就像来到五星级的酒店一样。我们会为住户带给精致、舒适的休闲大厅和服务人员，也带给二十四小时的保洁服务。另外我们也会在小区里配置其它的功能会所，包含设置24小时的生活便利商店、咖啡屋、医务室等等满足所有住户日常生活的便利，以后您能够带着您的贵宾、朋友在自我的小区里，就能够全面享受到星级的酒店服务资料，包括酒店式柜台服务、交通服务、商务服务、客房服务、会所管理服务、休闲旅游服务，(比如返家与访客接待、门僮、代客泊车、柜台留言、代收储藏、购物推车及大型行李;为住户与来访客人带给代招出租车服务、各种大众交通工具的时光咨询等服务;代订各项票务，代缴各项费用，邮件包裹寄送，快递委托，代订报纸杂志;带给衣物代送洗，特约钟点女佣服务，特约居家清洁服务;如住户有旅行需求，可带给旅行社一般的代订旅游行程，饭店食宿安排等;居家修缮，租赁中介，设计，装潢，特约健诊，特约开锁，特约家庭花匠，家电送修等。)
另外在我们单独的每一栋楼的入口，也规划一个高级的入户大厅，这样两进式的大堂设计，更确保每个住户的安全和私密性。在这个单栋大楼的入户大堂里面，设计十分先进的磁控安全门，只有您和家人才能够进到电梯里面到达你的家，这样更保障了您住宅的安全性。另外我们对电梯的要求也很高，我们个性采用国际品牌--日立电梯，速度到达了2米/秒。确保住户使用上的效率性。且每一层规划有三户住家，却有两部电梯的配置，也是在确保每个住户使用的便利性。也就是说目前江都地区，一般电梯公寓的设计，都是两户或三户共享一部电梯，一旦电梯要维修时候，对住户就会产生极大的不方便，这一点上城国际就做到全面的思考也绝对不会发生这种现象。
接下来我为您介绍最重要也是您最在乎的，每个住家所配置的安全设备和建材设备。在每个住家里面，我们设置智能化安防系统，全程管理您的住家让您安心无忧。在住家的建材配置上，也是采用全江都最完善、最高档的建材，入户大门采用钢木复合防火防盗安全门，配置精细门锁。窗户配置欧式彩铝断热窗，配置双层中空隔热玻璃，完全阻隔噪音和紫外线。在造价上也是一般普通住宅项目门窗造价的一倍以上。外墙体采用保温材质施工，让您的住家更温暖更节能，节能到达国家规定50%以上。最让住户感到温馨的是，在空调管道的设置上，统一采用两种空调管道同时配置，让您不用为了以后住家空调机组更换的时候，免于住家还要敲敲打打的困扰，更不会影响整个外观的立面，这也是全江都其他项目所没有的规划设计
另外针对建筑本身的建材，我们在建筑的外墙基座采用高级的石材、墙体采用市面上最高级的丁挂砖、局部采用豪华的弹性涂料作线条勾勒，楼顶还设置亮丽的灯光，让三栋大楼在全江都成为最亮眼的建筑。住在那里，以后您要带朋友回来家里参观，在很远的地方，您就能够告诉您的朋友，眼睛看到发光发亮的建筑物就是您的家。这是很有面子、很光荣的感觉!
接下来必须要跟您介绍全扬州首创的特色花园：我们的花园近五千平米，在中间一栋楼的底层做了两个部位的挑空，把两个中庭花园串连起来，让住户的视野更通透，能够看到整个的花园。这也是全江都第一个大型、整体性的景观花园。
它主要拥有三大特色：
一、具备养生、健康的功能---因为我们培植很多个性的香草植物，不仅仅能带来香味，更重要的是每一种植物皆有它个性的功效，能够有益身体健康、安神舒心。另外还能够运用这些植物做些食物上的料理，增加生活上的乐趣。
二、满足住户的休闲、娱乐的需求---花园里面有专门为老年人准备的大型地面石棋，墙面也画上了太极拳谱，让老人运动身体。也为小孩准备搞笑的游戏区，设置多项的游戏设施。更为全家人准备了兼具按摩功能的卵石健康步道、户外健身器…等等，让全家人在小区里面就能享受运动及休闲的乐趣。
三、最有特色的园林景观---我们将欧式的园林特色及现代城市化的风格相互搭配、合谐布局。在每栋的入口处还精心设计了一些水景，俗话说：“水有灵气、水为财”，也代表您住在这个小区能够财源滚滚，人旺、财旺、精神旺!当然在视觉上也是一种舒适的享受。
以上就是我们上城国际主要的特色规划。也因为我们对江都所有项目都有充分的了解，更加明白上城国际跟其它项目的差异性。所以我们会大声的跟客户说，拥有上城国际，一辈子不想再搬家!因为上城国际不管从规划、设计、配置各方面，在扬洲、江都地区都创下许多的唯一性和稀缺性。我们就是要打造江都唯一的高层建筑，高档的社区，我们期望给客户带来的是未来城市化的生活，让这些住户能够比其它人更早体验更高级的生活机能和住家规划。让每一位成功人士得到一生中最满意的住宅，同时也是提升我们城市的形象，这也是我们公司最大的理想目标。
针对投资客户:
因为我们这个跳高产品规划为多功能酒店式的国际公馆，定位为于国际接轨的人性化空间，功能灵活多样，装修百变空间，所以做为投资客户十分多。
首先我们紧邻京江大酒店，填补了它的一个空白。对于您出租来说回报是很高的，向您买普通的房子花30--40万租金也就1000元左右，而我们的房子您只需20万左右租金在90—1500元左右。对于一些想常年享受酒店生活的人来说住在我们那里花费不多但拥有超值享受。个性对出租给一些企事业单位的老板来说花费更少却能更好的招待朋友、生意场上的贵宾。比如说住我们的房子每晚花费30-50元享受的是星级酒店的服务，而住京江大酒店每晚花费200-300元享受的是一样的待遇。所以说很多企事业老板把房子租下来作为单位的接待用房，休闲了、娱乐了、居住了、或办公了。在旅游旺季，我们的房子作为酒店用房出租，收入可不菲哟。
其次我们项目周边有许多重点中小学，此刻的家长在孩子的教育上投入是不惜一切代价的，我想我们这么好的环境、一流的服务必须会成为他们的首选的!
另外此刻人才的流动十分大，很多公司为了留住人才，要为他们解决日常生活的后顾之忧，要为他们租房子甚至是买房子，那么我们这种房子花费不多但功能齐全的公馆正是他们的需求!
再加上很多人此刻处于创业初期，想要找一个办公场所，但目前江都市场上没有商务楼，纯商铺代价太高，我们这种产品也是一个很好的选取。因为我们是江都最高的建筑所以能够给您的公司带来很好的形象;而且在那里办公所享受的环境和服务是在其他地方无法享受到的。我们项目规划有豪华的酒店大堂，若公司的来客较多，也能够不用带到公司去，直接在我们的酒店大堂的咖啡馆或休闲大厅就能够接待了，既方便又显出了主人的气派!
您看我们国际公馆所处的位置就是未来江都新区的核心位置，门口的舜天路将来直通扬州的文昌路，东侧的新都路直通江都市区，交通十分便利坐享两市的繁华!升值潜力无限!
为什么我们这种挑高产品在大城市一推出就被抢购?因为这种产品低总价、首付少、月供低，而且这种产品一般都配置星级酒店式的服务，所以成为投资客户的首选，也成为高级白领、单身贵族、新婚夫妇及企事业居住办公的首选。
针对投资客户:
因为我们这个跳高产品规划为多功能酒店式的国际公馆，定位为于国际接轨的人性化空间，功能灵活多样，装修百变空间，所以做为投资客户十分多。
首先我们紧邻京江大酒店，填补了它的一个空白。对于您出租来说回报是很高的，向您买普通的房子花30--40万租金也就1000元左右，而我们的房子您只需20万左右租金在90—1500元左右。对于一些想常年享受酒店生活的人来说住在我们那里花费不多但拥有超值享受。个性对出租给一些企事业单位的老板来说花费更少却能更好的招待朋友、生意场上的贵宾。比如说住我们的房子每晚花费30-50元享受的是星级酒店的服务，而住京江大酒店每晚花费200-300元享受的是一样的待遇。所以说很多企事业老板把房子租下来作为单位的接待用房，休闲了、娱乐了、居住了、或办公了。在旅游旺季，我们的房子作为酒店用房出租，收入可不菲哟。
其次我们项目周边有许多重点中小学，此刻的家长在孩子的教育上投入是不惜一切代价的，我想我们这么好的环境、一流的服务必须会成为他们的首选的!
另外此刻人才的流动十分大，很多公司为了留住人才，要为他们解决日常生活的后顾之忧，要为他们租房子甚至是买房子，那么我们这种房子花费不多但功能齐全的公馆正是他们的需求!
再加上很多人此刻处于创业初期，想要找一个办公场所，但目前江都市场上没有商务楼，纯商铺代价太高，我们这种产品也是一个很好的选取。因为我们是江都最高的建筑所以能够给您的公司带来很好的形象;而且在那里办公所享受的环境和服务是在其他地方无法享受到的。我们项目规划有豪华的酒店大堂，若公司的来客较多，也能够不用带到公司去，直接在我们的酒店大堂的咖啡馆或休闲大厅就能够接待了，既方便又显出了主人的气派!
您看我们国际公馆所处的位置就是未来江都新区的核心位置，门口的舜天路将来直通扬州的文昌路，东侧的新都路直通江都市区，交通十分便利坐享两市的繁华!升值潜力无限!
为什么我们这种挑高产品在大城市一推出就被抢购?因为这种产品低总价、首付少、月供低，而且这种产品一般都配置星级酒店式的服务，所以成为投资客户的首选，也成为高级白领、单身贵族、新婚夫妇及企事业居住办公的首选。
针对老板:
象你们做生意的，经常会有客户往来，在京江大酒店常包房每年的接待费用也不少吧?，可到最后什么也没有，若在我们这投资几套，平时委托物业打扫，有客人来了就安排入住，丝毫也不逊色于京江的豪华套房，既给客户一种家的温暖，又显出了您的气派，最后房产是你的，而且会升值，两全其美啊!就算您自我，平日里工作压力这么大，也需要有一个舒适的空间来放松一下压力，这个时候来您的国际公馆住住好好享受一下星级酒店的服务。
看您生意这么成功，眼光必须很独到了。向我们这种挑高的房子在北京、上海一推出来就被客户抢光了，因为他首先总价低、使用面积翻倍，升值潜力巨大。而且我们配备的是五星级的酒店式服务让您或您接待的朋友尊享星级酒店的待遇，这是您身份的象征阿。
您看我们的房子是江都最高的建筑，您在江都又是这么成功的企业家，住就要住在江都最高的地方，习惯享受被别人仰视的感觉。
针对企业客户:
您好!您看我们的房子是江都市南大门地标性建筑!您看企业这么大必须需要很多人才来为您出谋划策吧，必须需要引进很多人才吧，怎样能更好的留住人才了?首先要解决的是住的问题了，当然档次太差不行了，天天住京江花费也太高，但是您拥有我们国际公馆几套物业的话，那可就不一样了，这样就能够解决他们的后顾之忧了，住得很舒服，享受的是星级酒店待遇。而且我们的房子是全装修，您根本就不需要在装修上方烦神了，到时只需要买一些有个性的家具及家电就能够拎包入住了。
而且以后有生意场上的朋友过来，我们国际公馆也能够作为您接待客户的接待用房，而且档次也不差，也能体现您企业的实力啊。
以后您或者您公司的核心干部也能够在那里办公阿，这个档次太高了，环境这么好，酒店的服务，累了到香草花园呼吸新鲜空气健健身放松放松，你的这些干部成天想的就是如何为公司创造更好的效益了。而且您这个办公产生的水电费是按住宅的费用来收取的，这又为您公司省下一笔不少的费用了。
针对领导的说辞:
您看我们的项目紧靠江都顶级大酒店，地段稀缺、产品稀缺、五星级服务、升值潜力巨大。您把钱存在银行和购买我们的物业，您的收益绝对是不一样的，首先满足您个人的各种居住需求以及房产升值产生的巨大收益。
您看我们的房子完全能够成为你的第二会所，这么好的环境、五星级的服务，那绝对是一种人生的享受啊。
比如说您的爱人出差了，家里大房子您一个人住是不是显得空荡荡的，这个时候你能够来你的国际公馆小住几日修身养性啊。同时也是让您放松情绪、缓解压力、尽情享受的地方。
再如你在外地或国外上学的孩子回来了，他们在外面过惯了城市化的生活，回到家是不是有些不习惯了，这个时候您的国际公馆就是为你的孩子置身量造的，让孩子们拥有属于自我的生活空间，休闲了、会客了等等，他们不会感到不习惯，更能增加你们父母与孩子的感情!
再有您的朋友或远方亲戚过来拜访您了，您能够让您的朋友或亲戚住在您的国际公馆，免去住宾馆的种种不便，同时让您和朋友或亲戚进行更好的交流，既不失身份又不受到其他限制。
同时在您不需要使用的时候您能够帮房子委托给我们物业公司给您作为酒店用房出租，个性在旅游旺季的时候，收入可不菲哟。
商铺标准说辞篇:
你好;
欢迎光临，你是第一次过来吗?让我给你介绍一下吧。我叫某某，是那里的置业顾问。先生请问你怎样称呼?
某某先生;我们的楼盘名称叫铂金广场，整个项目占地5。9亩，地下一层，地上十二层。总建筑面积约19000多平方米，属框剪结构。项目位于景洪市中心，紧临景洪市两条城市主干道DDD勐泐大道和民航路。与版纳客运站、州政府、孔雀湖、新华书店、金水岸商城相临。整个项目由四栋具有民族特色的小高层围合而成，一至二层是商铺，三层至十二层是住宅，地下一层为大型停车场，另外地上也设有停车场。住宅有280户。主力户型为30多平方米的单身公寓和50多平方米的一室一厅。因为这种户型市场上最受欢迎，一是投资少，居住舒适。二是像这种地段的房子，既能够居住又能够办公，好租好卖，租金比其他地段的房子要高，房价升值最快。
我们下边的商铺由一个近3000平方米的大商场和27间门面组成。每间铺位都临街，南边的商铺门前要修一条7。5米宽的路，把勐泐大道与民航路连接起来。这样;民航路那边的居民，客运中心的旅客，他们到市中心，到南面的旅游景区、开发区都要从那里经过，所以;这边的商铺是十分火的，价格又低，看中这儿商铺的人很多。你看这边的商铺也很好，对面是新华书店，旁边是地下车库入口，仅有四间商铺，都紧挨着客运站，你想每一天客运站有这么多人流从那里进进出出，位置也很好的，另外小区里的上千居民也都是你的潜在消费客户。
我们这块一向都是城市的中心区域，你想下;州政府、政府各级关单位、客运站、银行、宾馆、邮局、学校、超市、手机通讯市场全集中在那里。城市的两条主干道一左一右从门前经过。这么好的位置，没有理由做不好生意。你看旁边的州政府也是刚重新修建过，政府肯定会把它周边的环境搞得十分好，不管是在哪儿，只要政府在那块区域，这块地方肯定是中心。做生意最好的地方就是政府旁边，政府必须不会让他周围差的。
我们对面的金水岸商城和铂金广场都是由乾龙房地产开发公司统一开发的，开发商的信誉十分好。市中心就这两块最好的地全都被公司高价买下了，这说明开发商有眼光，在那里投资肯定会赚钱，你能到我们那里来买房，你也很有眼光。以前在卖金水岸商城的时候价格定的比较低，当时就金水岸一个项目时，还看不出它的总体规模，开发商也没有准备赚钱，我们保留一些小户型商铺，把其他的全都给卖了。你看;金水岸商城立刻就竣工开始使用了。此刻铂金广场也快要开盘了，因为来要买商铺的人十分多，此刻就要交钱签合同。因为铂金广场此刻是认购交定金，所以我们此刻就把当时保留的金水岸商城的小铺位拿出来卖了，你要想早收益能够思考下金水岸的商铺。以后金水岸商城、铂金广场我们设想作为一个整体商业设施来经营，金水岸商城能够把勐泐大道东边的消费者吸引过来，铂金广场把勐泐大道西边的消费者吸引过来。构成辐射功能十分大的商业中心。
你也明白;那边的大兴量贩、沙湾国际离孔雀湖公园、州政府这么远都能经营的这么好，为什么呢?因为他们建的比较早，商业功能较全。景洪市的经济发展的十分迅速，现有的商业设施和档次根本就满足不了经济发展的需求，我们此刻那里就缺少一个大型、高档的商业中心，你已经看到大兴量贩发展了，你也可能当时顾虑太多没有投资商铺，错过了机会。你看;我们那里一向是城市的核心商圈，以前是全景洪门面租金最贵的一条街，位置又比沙湾国际、大兴量贩好，又有规模、又临孔雀湖休闲广场，建成后将是消费者一站式购物的商业中心。以后会有超市、通讯商城、精品服装、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百货等，况且我们那里拥有沙湾国际、大兴量贩没有的停车场，能够把高消费人群留住。更重要是交通优势，全城的人流车流都向那里聚集，以后在市中心也没有空地可开发商业项目了。此刻你可不要再错过机会了，不然你又会后悔的。此刻景洪的房地产处于初步发展阶段，升值潜力十分大，你在那里买商铺收益有三方面;一是房价增长收益，二是租金收益，三是你自我经营所带来的高额利润回报。