新销售员工作计划

新销售员工作计划（精选8篇）

新销售员工作计划 篇1

销售员就是以销售商品、服务为主旨的人员，在社会商业化活动中，起着重要的作用。有关销售员新的一年工作计划，欢迎大家一起来借鉴一下！

销售员新年工作计划(一)：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

一、三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

二、明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

销售员新年工作计划(二)：

1、情人节营销计划(2月14日)

以中、青年为主旨，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、三八国际妇女节营销计划(3月8日)

举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“

三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

3、植树节营销计划(3月12日)

主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主旨，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、五一国际劳动节营销计划(5月1日)

以餐饮为主旨，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

6、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销计划(农历5月5日)

随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。父亲节营销计划。

7、母亲节营销计划(5月的第二个周日)

评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

8、六一国际儿童节营销计划(6月1日)

以儿童为主旨，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

9、父亲节营销计划(6月的第三个星期天)

以“我最敬爱的父亲”为主旨，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主旨的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。

10、七一党的生日营销计划(7月1日)

以“党的生日”为主旨，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

11、八一建军节营销计划(8月1日)

以“军人”为主旨，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

12、七七中国情人节营销计划(农历七月初七)

以“中国人自己的情人节”为主旨搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

13、教师节营销计划(9月10日)

以“我最敬爱的老师”为主旨，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“优秀教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

14、中秋节营销计划(农历八月十五)

以“迎中秋、庆团圆”为主旨，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

15、重阳节营销计划(农历九月初九)

“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主旨，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

16、国庆节营销计划(10月1日)

以餐饮为主旨，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

17、圣诞节营销计划(12月24—— 12月25日)

以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

18、元旦营销计划

举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一的计划，会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

19、春节营销计划

春节期间以餐饮为主旨，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

20、元宵节营销计划。

元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动;组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户，巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

21、店庆营销计划

以酒店5.28日店庆为主旨，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主旨的系列优惠促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。

销售员新年工作计划(三)：

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

新销售员工作计划 篇2

近年来, 随着信息技术的迅速发展, 互联网络日益在全球得到普及与应用。由于互联网络所连接的用户数目日益增多, 企业逐渐发现了其中所蕴含的巨大商机, 精明的商家开始利用互联网络进行电子广告的发布。全球范围内掀起了应用互联网热, 世界各大公司纷纷上网提供信息服务和开拓业务范围, 积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法。二十一世纪是信息世纪, 科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。随着计算机网络的发展, 信息社会的内涵有了进一步的改变。网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式, 改变了人们生活、工作、学习和交流的环境, 企业也必须积极利用新技术变革企业的经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息, 以引发需求, 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。它是上个世纪90年代以来产生的一种崭新的经济现象, 是网络经济的产物。尤其是的经济现象, 是网络经济的产物。尤其是随着Internet的发展, 网络经济的范围已从一国或一个区域迅速扩展到整个世界。互联网的产生一方面改变了传统理论以物质产品的生产、交换、分配和消费为中心的运行格局, 导致了以信息服务业为代表的第三产业的比重大幅度上升, 另一方面也使人们的社会经济活动, 从交易形式到运行机制都发生了前所未有的巨大变化。

另外, 网络的出现为企业进行市场研究提供了一个全新的通道, 借助于互联网络企业可以随时了解到全球消费者的需要以及其对于产品的看法和要求, 这有利于企业随时把握消费者的需求动态, 作出合适的促销策略去适应市场。

企业可以以较低的成本去了解顾客的需求, 并且以较低的费用向消费者传递促销信息, 较之传统促销, 网络促销在同样适应消费者需求的情况下, 享有成本较低的优势而且为企业测量促销的绩效成为可能。这便于企业降低促销的成本, 提高促销效果, 增强促销在市场中的竞争力。

总之, 网络促销是一种高效率、低成本的促销方法, 促销成本低于目前各种媒体, 但促销效果却要比传统媒体的强的多!这是一个不受时间、地域限制的市场, 企业可以无时无刻不断地促销。

网络促销策略

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息, 以引发需求, 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销策略就是网络促销的表现形式, 是由网络促销的方式有机组合而成的组合策略, 理论上它可以分为:单一型策略, 二元型策略和多元型策略。

单一型策略的特点是主体只选择单一的一种形式的网路促销策略, 这种策略的优点是:促销成本低、简单易行、促销活动容易制作;它的缺点是:促销效果低、使用性小、适用范围窄。这种策略一般使用于刚刚接触网络营销的主体和特定的行业, 比如:小型企业、个人网站、信件网站的企业或政府。

二元型策略的特点是主体选择两个网络促销方式作为网路促销策略, 这种策略的优点是:针对性强、较易于操作、适用范围较宽, 促销活动制作不难、促销成本适中;它的缺点是:企业促销要求产品的品种要单一, 才会有促销效果, 不适合多品种的大企业。这种策略一般适用于品种单一的小企业, 或者有特殊促销目的的企业, 比如, 一个企业想把新开发出来的产品投向市场, 由于产品还没有被受众接受, 企业经过调查决定选用“网站推广之网络广告”策略, 如果企业产品生产研发成本较低, 那么企业可考虑选用“网站推广之销售促进”策略, 如果企业想宣传企业形象, 那么企业可考虑选用“网站推广之公共关系”策略。

多元型策略的特点是主体至少选择三个网络促销基本形式作为企业的网络促策略, 这种策略的优点是:促销效果好, 适用范围宽, 更能体现网络促销得整合效果;它的缺点是:促销成本高、促销活动制作较复杂。这种策略的使用范围较宽, 特别适合与多品种, 大规模的企业。比如, 一个跨国企业, 产品品种众多, 产品生命周期参差不齐, 那么企业要进行网络促销, 就要考虑适合不同的产品, 那么这种策略是最适合的, 而企业对于大规模企业来说这种策略的网络促销组合策略会发挥出意想不到的效果, 如果是一个品种少的小企业选择这种促销策略只会造成企业资源的浪费, 显得大材小用了。

网络促销方式的特点

网络促销广告1994年发源于美国。1994年10月14日, 美国著名的Wired杂志推出了网络版的Hotwired (www.hotwired.com) , 其主页上开始有ATTT等14个企业的旗帜广告, 这是广告史上里程碑式的一个标志, 同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。

自此之后, 网络营销广告逐渐成为网络上的热点, 无论网络媒体或广告主均对其充满希望。于是备网络媒体的经营者纷纷改进经营方向, 向多元化发展, 意在尽量地吸引浏览人群及广告客户。

近年来随着因特网的迅速发展, 全球基于网络上的商业应用呈爆炸性的增长。国际知名企业早就捷足先登在网络上建立企业网站, 宣传企业与产品, 寻求网上商机。而不少刚刚展露头角的新企业也不甘示弱, 纷纷注册网址、建立网站。这使得企业上网成了空前的热点, 根据美国国家科学基金会 (NSF) 的统计数据, 商业应用已占据了51%以上的因特网注册网址。

然而企业建立了网站并不等于它就一定会被公众所熟知, 如不在各媒体上 (特别是网络上) 做广告广为宣传其网址, 其网站的宣传效应必然大打折扣。因此各种形式的网络促销广告的大行其道就成为必然的趋势了。实际上, 目前在因特网上能真正大获其利的就是网络促销广告。

目前网络促销广告的市场正在以惊人的速度增长, 网络促销广告发挥的效用越来越重要。以致广告界甚至认为因特网将超越路牌, 成为传统四大媒体 (电视、广播、报纸、杂志) 之后的第五大媒体。

纽约商业银行的Veronjs Suhler曾经对全世界大众媒体进行过研究, 并发表了该行业的年度报告, 他在该报告中说:预计全世界大众媒体的广告业务量在未来的几年问, 将继续保持高速增长的发展趋势。具体而言:1999年的全世界广告总收入共计1650亿美元, 增长率为9.1%、预计未来几年间世界各种媒体的广告收入的年平均增长率为8.6%, 按照此数据推算, 到2006的时候全世界的广告业务量将达到2939亿美元。大众媒体广告业务的这种强劲增长势头主要是来源于网络促销广告的大力推动。以1999年为例, 网络促销广告增加了140.6%, 从1996年的3.12亿美跃升至46亿美元。预计未来几年间, 全世界网络促销广告年平均增长率为39.5%, 按此速率计算, 2006年的时候网络促销广告的业务量将达到340亿美元。

网络广告不同于传统广告, 它融合着网络技术和计算机技术, 与其他的传统广告不同, 它的费用成本相对较低, 其平均费用仅为传统广告的3%。这样低廉的广告费用, 使得很多无力进行大规模传统广告投放的企业, 有能力通过因特网在全球范围内传播自己的企业与产品。同时, 更为重要的是, 网络促销广告的传播效率高。网络促销广告属于互动式媒体广告, 主动查找本公司广告的消费者一般带有较强的目的性, 因而网络促销广告在到达目标顾客方面的能力要优于传统广告, 通过网络促销广告我们不仅能够提高广告主对目标顾客的选择能力, 而且可以促进企业由大众沟通模式向个体沟通模式的转变。

传统媒体广告, 信息沟通是单向的受众只能被动接受和选则信息, 而网络广告则是一种交互式的与受众进行双向沟通的“活”广告, 受众可以对感兴超的广告通过互联网深入了解更多信息, 甚至可以直接与商家进行咨询和洽谈, 它是一对一的直接沟通。因此, 网络广告主要通过“拉”方法吸引受众注意, 受众可自由查询, 可避免传统“推”式广告中受众注意力集中的无效性和被动性。

传统广告媒体上, 从策划、制作到发布需要经过很多环节配合。广告一旦发布后信息内容就很难改变而且费用昂贵, 因而难以实现信息及时更改;而网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理, 能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。其次, 网络广告信息的反馈也非常快捷, 受众可以直接与商家进行沟通, 商家也可以从广告的统计情况了解网络广告的效果。

传统广告由于受媒体的时间和版面的限制, 其内容只能删繁就简, 突出重点;而网络广告则基本上不受这样的限制, 可以将广告做得十分详尽, 以满足想进一步详细了解有关情况的用户的需要。其次, 网络广告的表现形式可以采用动态影像、文字、声音、图像、表格、动画、三维空间、虚拟现实等, 创作人员可以根据广告创意需要进行任意的组合创作.从而有助于最大限度地调动各种艺术表现手段, 制作出形式多样、生动活泼, 能够激发消费者购买欲望的广告。

网络广告通过互联网可以把广告传播到网络所覆盖的150多个国家的1.3亿多用户中, 突破了传统广告只能局限于一个地区、一个时间段的限制。而且网络广告可以随时发布在任何地点的互联网的网站上, 受众可以在他们任一连接网络地点在任何时间内随意浏览广告。

运用传统媒体发布广告, 广告的评价与控制比较困难, 因为无法确切地知道有多少人接受到了你所发布的广告信息和反馈情况。而发布的网络广告能很容易地及时统计每条广告被多少用户看过, 以及这些用户浏览这些广告的时间分布、地理分布和反映情况等, 广告主和广告商可以实时评估广告效果, 进而审查他们的广告策略合理性和进行相应调整。另外, 网络广告收费可根据有效访问量进行计费, 广告发布者可以有效评估广告效果并按效果付费, 避免过去传统广告的失控性和无效性。

网站推广与传统的产品推广一样, 需要进行系统安排和计划, 需注意的几个问题是:第一, 注意效益/成本原则, 即增加一千个访问者带来的效益与成本费用的比较, 当然效益包括短期效益和长期效益, 需进行综合考虑。第二, 稳妥慎重原则。宁慢勿快, 在网站还没有建设好而且不够稳定时, 千万不要急于推广网站, 第一印象是非常重要的, 网民给你的机会只要一次, 因为网上资源太丰富了, 这就是通常所说的网上特有的“注意力经济”。第三, 综合安排实施原则。因为网上推广手段很多, 不同方式可以吸引不同的网民, 因此要综合采用多种渠道以吸引更多网民到网站上来。

网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地, 站点能否能吸引大量流量是企业开展网络营销成功的关键, 也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问, 同时树立企业网上品牌形象, 为企业的营销目标实现行下坚实基础。站点推广是一系统性工作, 它与企业营销目标是相一致的。它的特点就是:第一, 目的性强。站点推广目的就是吸引顾客访问企业站点, 提高访问量。要吸引网民访问网站, 首先必须让网民知道网站的存在以及它的特点, 其次要让网民能很容易地找到网站的地址。第一个问题就是要扩大网站的知名度;第二个问题就是要建立“访问管道”, 让网民能很容易访问站点。站点推广的目标就是为用户提供良好的服务渠道;试图销售更多地商品和提供更多地服务;向有兴趣地来访者展示一些信息。企业要达到目标, 就是要吸引顾客访问企业站点, 这就是企业网站推广的唯一目的, 这要比其他的促销策略目的性更强。第二, 它的目标受众特征较集中。在企业站点推广中, 所针对的目标受众多数是对企业有需求或有相关需求的人, 因为, 如果企业的商品或服务对于目标受众来说毫不相干他们是绝对不会浪费时间去访问站点, 即使有一些访问了, 也是无意中或出于好奇而产生的。所以说企业网络站点推广的目标受众特征较集中。第三, 它可以利用传统媒体。这是与其它促销形式不同的, 网站推广可以不再网上而是借助于传统媒体推广, 在现阶段传统媒体仍是较重要的传播媒介, 网络是新兴媒体, 并不是否定传统媒体, 他们将一起乘载着媒体作用。

销售促进的优势

销售促进主要是用来短期性地刺激销售。互联网作为新兴的网上市场, 网上的交易额不断上涨。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具刺激顾客对产品的购买和消费使用。互联网作为交互的沟通渠道和媒体, 它具有传统渠道所没有的优势, 在刺激产品销售的同时, 还可以与顾客建立互动关系, 了解顾客的需求和对产品的评价。这一点是传统的销售促进难以做到的。

网络公共关系和网络广告都是利用现代传播媒介——网络, 实现与受众的信息沟通, 来为企业服务。但二者在沟通日标、传播范围和传播的角度方面部存在很大的不同。网络广告虽说在一定程度上对传统广告模式进行了革命, 但无法克服需要受众的主动连接的被动性, 因此有必要依靠网络公共关系发挥其独特的职能, 树立企业产品形象, 提高企业或网站及产品的知名度以增强对受众的吸引力。网络公共关系的目标与基本任务与传统的公共关系并无太大差异, 但由于网络的开放性和互动性特征, 使得网络公共关系又具有一些新的特点。一是主体主动性增强;二是客体参与性增强;三是能进行一对一的公关活动;四是效能提高。传统公共关系是“一对多”的双向沟通模式, 由于媒介的限制, 传播的效能大大降低。网络公共关系可以利用网络的及时互动性, 进行“一对一”的个体沟通, 其传播目标更具体, 传播内容更深入, 而是由于网络的出现改变了时空观念, 网络公共关系克服了传统公关篇幅的限制, 效果明显提高。

网络促销作为一种企业营销方式已经随着网络技术和计算机技术的完善有了很大的发展, 特别近年来网络经济的飞速发展, 网络促销在提高企业管理水平、促进企业信息化发展方面越来越显示出其重要的作用。

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息, 以引发需求, 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动

新销售员工作计划 篇3

【关键词】石油销售；党建工作

党的十七届四中全会通过的《关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》深刻指出，在我们这个十几亿人口的发展中大国，党在推进改革开放和社会主义现代化建设中肩负任务的艰巨性、复杂性、繁重性世所罕见。世情、国情、党情的深刻变化对党的建设提出了新的要求，党面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境的考验是长期的、复杂的、严峻的，落实党要管党、从严治党的任务比过去任何时候都更为繁重和紧迫。石油销售企业应承担起相应经济、政治、社会三大责任。这就要求我们必须充分认识企业党建工作的重要性，不断完善思想政治保障体系，加强党建工作，引领好企业的发展方向，为企业的健康、和谐、可持续发展保驾护航。

石油销售企业的党建工作要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持“融入中心、服务大局、以人为本、继承创新、务求实效”的工作方针、以大庆精神、铁人精神为动力、以基层建设为基础、以提升队伍整体素质为目标，全面推进企业党的思想建设、组织建设、作风建设和反腐倡廉建设，充分发挥党委的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，努力把党的政治优势转化为企业的发展优势、为企业的科学发展、和谐发展提供坚强的政治保证、思想保证和组织保证。销售企业如何贯彻落实推进思想政治工作保障体系建设是当前党建工作的主要任务。下面，我就新时期如何做好石油销售企业党建工作谈谈我的想法：

1.认真抓好政治理论学习，加强教育引导，用科学理论武装党员干部头脑

第一，要组织党员干部深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观，坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，认真学习十七届六中全会精神，自觉实践社会主义核心价值体系，各级党委要认真执行中心组学习制度，结合实际制定年度学习计划，并做出阶段性学习安排，明确学习内容和要求。针对销售企业加油站分散，倒班工作的特点，各党支部要采取集中学习和自学相结合的方式，要有学习记录、心得体会。党委、党支部、党小组要一级对一级抓好检查指导。

第二，要加强大庆精神铁人精神的教育，唱响“我为祖国献石油”、“我为祖国加好油”的主旋律。要继续深入开展大庆精神铁人精神的再学习再教育再深入活动，充分利用好多种有效载体，不断创新学习教育的方式方法，学习三代铁人精神，激发全体员工自觉学习践行大庆精神铁人精神，让大庆精神铁人精神薪火相传、永放光芒。

2.稳步推进思想政治工作保障体系建设，提高党建科学化水平。

第一，要切实将保障体系建设内容覆盖到企业经营管理工作全过程。要紧密结合企业实际，不断充实和完善思想政治工作保障体系，实现与经营管理的全过程融合，全方位覆盖。特别是在企业营销、安全管理、精细化管理、三基工作和稳定和谐等重点工作中，积极发挥思想政治工作保障体系建设的作用，激发员工积极性、主动性和创造性。

第二，要加大检查考核，落实整改措施，促进思想政治工作保障体系建设落到实处。采取“听、查、看、议”等方式，实行量化考核，检查考核结果作为各级领导班子及其成员工作实绩评定，作为领导人员选拔任用的重要依据。对于检查中发现的薄弱环节，要制定整改落实表，明确整改具体时间，整改项目及责任人，在规定时间内完成项目整改。

3.加强基层党组织建设，充分发挥企业党组织的政治核心作用

第一，要抓班子建设，促核心作用的发挥。按照建设政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好等“四好”领导班子的要求，积极开展创建活动。完善领导班子的决策程序和议事规则，保证“三重一大”决策制度的有效落实。完善民主生活会和组织生活制度，完善领导班子下基层制度和承包责任点制度。

第二，要抓好党支部建设，发挥其战斗堡垒作用。销售企业要在具备条件的加油站设立党支部或党小组，做好油库、加油站的党员调剂工作，力争油库班组班班有党员、加油站站站有党员。推进党组织在基层的全覆盖，党组织健全率100%。开展党委委员联系党支部，党支部委员联系班组，党员联系群众的党建“三联”示范点工作，进一步提高基层党建科学化水平。

第三，要抓好党员队伍素质教育，永葆先进，促进企业健康发展。积极引导基层党支部和广大党员进一步解放思想，转变观念，有新作为。建立党员责任区、党员示范岗，强化一个党员一面旗帜的形象意识，保持党员的先进性，充分发挥党员的先锋模范作用。

4.加强党风廉政建设，确保企业健康发展

第一，落实党风廉政建设责任制，加强惩治腐败体系建设。严格落实党风廉政建设责任制，进一步加大党风廉政建设责任制工作考核力度，完善工作机制。开展廉洁风险防控工作，深入分析各业务环节及岗位的廉洁风险，进一步加强对廉洁风险的控制与监督。

第二，加强党风廉政宣传教育，提高针对性和实效性。通过党课教育、警示教育、法律法规宣讲等途径，对党员干部进行理想信念、道德修养、党风党纪等方面教育。创新反腐倡廉教育形式，做到有针对性和实效性，不断提高党员干部廉洁自律意识和拒腐防变能力。

第三，加强监督，规范权力运行。有针对性开展效能监察工作，比如对加油站资金管理、油库数质量管理、设备采购管理、工程监督管理等方面的效能监察。加大效能监察工作力度从而规范权力部门、权力人的权力运行。同时还要开展党内巡视监督、廉政谈话、审计监督等方式监督规范领导干部的权力运行。

在新形势下，不断探索党建工作的新思路、新模式，充分发挥党委的政治核心作用，不断增强党支部的凝聚力、吸引力和战斗力，这是我们国企党建工作需要不断完善和探索实践的重要课题。我们要以科学发展观统领全局，开展新党章的学习教育，艰苦奋斗的思想教育，加强党员的党性修养，时刻牢记党的宗旨，确保党的先进性青春永驻，通过党建工作的建章立制来实现抓党建、促经济、促发展的目标，更好的为石油销售企业健康发展提供坚强的组织保证。

【参考文献】

[1]关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定.

[2]关于中国石油思想政治保障体系建设的意见.

新员工销售工作总结 篇4

新员工销售工作总结1

一转眼一个月就过去了，在这段时间我学到了很多东西，此刻我将这个月以来的所有工作做一个总结：

首先，我很高兴我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等;也不是一个月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源，为两到三年后创业打下坚实基础。对，这就是我三年里面的定位，所以我还在学校里面的时候就有过创业史。当然，这一个观念是我所在的大学给我的，我很感激我上了那所大学，也感激遇到了那些能激发我梦想的人……

是的，“上远”给到了我这些，说心里话，我很相信我的老板，因为我明白我能在他身上学到很多各方面的东西。“以情做人，以诚做事，以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜欢他说话做事的风格，我更喜欢他严肃的给我提意见，这样我才能全面成长。

其次，对这个月的业务总结可归为几点：

一、得到：

(1)坚定信心。不管做什么，我对自我一向都很有信心，到了上远，我对自我成功的将来就更加坚定了，老板的亲自带领与指导，还有每一天拜访到的都是公司老板，相信每一天和不一样的老板在一齐，让我离“老板”的目标也不远了……

(2)行业专业知识得到初步且较深层次的了解。从一开始的一窍不通到摸清行业的性质;从无法应对客户到顺利交流;从问题的表面化到深层的剖析，这一切都离不开公司领导的大力指导。

(3)学到并体会到许多业务技巧。杨总比喻的很好，做业务就是一个打拳击的过程，我想我此刻从只能挨打到了能够出拳的阶段了，可是可惜的是，一出拳很容易就会被打到，所以我要更加油。

等到的东西真的很多，一时间也想不起来写，总之，我喜欢我在的公司。

二、不足：

(1)在业务方面没有做到全力以赴。亚洲销售女神晚上十点钟还在外面拜访顾客，我5点就休息了。时间差不多的时候，本来还能够拜访一个Boss的，可是我没有。

(2)大客户回访时间没有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。

(3)我应当抽出一些时间来学习。我清楚书看的少是我的一个一个缺点，所以我得认真对待这个问题。目前来讲，纸张专业知识我更应当每一天抽点时间来学习。

(4)缺少洞察力。很多时候不能觉察到顾客心里想什么，很难猜测，所以这方面的本事我需要锻炼。

自我的不足太多了，那里只是写了几点，望大家都提提议。再次，就该谈谈下一步的工作计划了：

(1)每一天督促自我看一些书

(2)每一天看销售日志，对各种客户信息及时总结并得出下一次的拜访时间与方法。

(3)尽量每一天与Boss交流，这样才能在解决问题的同时也学到东西。

(4)对目前手上的几十家客户，认真挑选，经常回访。最终就是自我的一些提议了：

(1)提议能想资料袋一样做一批手提袋的样品;

(2)提议在此刻产品的基础上在增加几样市场上常用的产品，如：白卡，灰卡等;

(3)提议每个月能有一次团体活动，能够一齐去郊游、烧烤、唱歌等，当然得安排在周末。

新员工销售工作总结2

进入公司一个月以来，应对自我从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自我的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自我的技能，下方我要对自我七月份的工作做一份销售工作总结。

刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：

1。对自我产品必须要认识到位;

2。本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;

3。需要一份坚强的信念来支撑自我的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自我的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

4。专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。

接下来，根据自我掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。

我也从中总结了一些自我的小经验：

1。对建材市场、对应行业要充分了解;

2。对自我产品功能的掌握尤其重要;

3。不能过分的信赖客户，要掌握主动权;

4。关注竞争对手的动向。

以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自我和公司再创辉煌!

新员工销售工作总结3

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自我一向就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在今后的工作中，我将发奋提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向发奋：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!

(2)具有职责感;

不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，用心、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握潜质更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

新员工销售工作总结4

x年的7月份，透过自我的不断学习、及同事的真诚帮忙下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时刻，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不一样的做事的方式。透过这段时刻的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

7月信息状况如下：

1。贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，2。销量个人零售：10个

这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。

目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq20_版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每一天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候能够及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一齐来管理，省时且方便。及时跟踪是每一天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本状况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

这于客户，本人是十分重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的。由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的发奋的成果。但我并不满足，我明白会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

跟进客人是业务员十分重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一向不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一向没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自我跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子最终起到了作用。二是因同事接了这个定单而情绪不好，正因想到自我也有一分的发奋在里面的。之后经过调节，自我也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我坚信只要你发奋了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自我的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自我的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。

新员工销售工作总结5

x月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自我的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一

个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和坚信客人。

在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐，把我的销售潜质提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时刻段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

汽车销售经理新年度工作计划五篇 篇5

汽车经理工作计划1

随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我__区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取_完成销售任务。

一、销量指标

至20__年12月31日，__区汽车销售任务560万元，销售目标700万元（20__年度销售计划表附后）；

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类

根据汽车__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

汽车经理工作计划2

正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到。

我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作:，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片.

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

汽车经理工作计划3

首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。

正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1.仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2.展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3.展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4.销售人员的日常工作:对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1.对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.

2.在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片.

四.掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施。

由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，“实践是检验真理的标准”，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

汽车经理工作计划4

一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20__及20__上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买_，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）

五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

汽车经理工作计划5

一、工作目标

201x年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

（一）重点促销产品：

鸡汁和果汁在20__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

（二）销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

2020销售新员工一周工作总结 篇6

销售新员工一周工作总结范文篇一

作为销售员，我一周的工作就又结束了，不得不感叹时间过得好快。这一周的销售工作进展的并不是很顺利，但是也收获了一些经验，也算是有失有得了，如此就来对自己一周的工作做总结。如下是一周来的工作总结：

本周公司要我们对产品进行宣传销售，把知名度打起来，我就和其他销售员一起去到各大广场进行宣传，但是这一周的工作很是不顺利，七天里两三天都在下雨，根本无法去对产品做出好的宣传来。加上宣传的形式也都些以往用过了的，发传单、在地铁口摆摊宣传等等比较传统的宣传方式，偏偏下雨天又多，根本就不可能把宣传工作做好，下雨就没有很多人外出了，自然宣传的效果也就不好。在宣传的同时，也在联系各大对公司产品感兴趣的客户，这期间打电话达到了___次，费劲力气才谈拢几单，但是也不至于太惨淡了。

当然除了以上的宣传工作，我们主要是销售产品出去，因此在这一周内我也去了别的公司进行对产品的介绍，尽最大的能力去跟客户达到要求，把产品销售出去。可是也不是很顺利，十次就有七八次是失败的，每天都要跑好几个公司。花费出去的时间真的是很多，而且还费精力。不过虽然大部分的都失败了，但是也有跟小部分的公司谈成功的，把自家公司的产品销售到客户公司进行合作，而且有一两个还是长期合作，这对于我的工作来说是很大的帮助了，能够提升我的个人绩效，拿到额外的工资。

这周我的销售工作真的是让人有些难以接受，虽然以往的工作也很难，但是这周不占天时也不占地利，完全是自己一个人去闯出来的。可见是有多辛苦。可是好处也是有的，体验的辛苦越多，我也就知道自身的业务能力还需去提高。在进行销售的时候，面对失败，我深处进行反思，也知道自己在工作上还是有很多要去做改正的。销售本就是一个难做的行业，不经历其中的心酸，都不知道自己几斤几两，这周受的苦，让我知道自己只有对销售有更好的理解，学习到关于更多销售的技巧，我以后的销售才能做好，才能在公司真正的站稳。如今本周工作结束，更让我明白之后还会有更多的挑战来临，而我最需要去做的就是坚持下来，一步步的进步，方才能成功。

销售新员工一周工作总结范文篇二

时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：

一、外出了解市场

这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通情况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了一定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到最大的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。

二、联系更多的客户，加深合作

公司原本就有客户，这周为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了___位客户，虽然客户很多，但是实际上跟公司继续合作的却是在减少的，很多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的减少也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要改进的地方，而且还是需要进行很大的转变，因为在调查了市场之后，发现跟我们竞争的公司很多，如果要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。

三、工作的不足

这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发现了自己在工作上短板，发现自己在销售上还是有很多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解情况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应该随时的对市场进行观察，紧跟市场变化，可是之前因为没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺利，就是之前没有做好额外的准备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。

一周工作已经结束，可对我来说，新一周的工作也即将来临，而我要做的就是制定好个人的销售计划，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的发展多出一份力。

销售新员工一周工作总结范文篇三

在工作中时常做总结，是对工作的认真对待。本人除了做年终工作总结、季度工作总结和月工作总结外，也时常做周工作总结，这样的周工作总结最能反映出本人在工作上的变化。在20__年_月_日-20__年_月_日这一周里，本人的变化就比上周大，现记录如下：

与上周相比，本人在本周的工作中，工作态度是有所进步的。上周正好是今年夏天最炎热的一周，虽说工作态度也不应该有不正之处，但炎热的天气最后还是影响了本人的工作态度以及状态，好在这周天气逐渐趋向平和，本人的状态也不再那么糟糕，对待工作的态度也就要比上一周要好了许多。

在本周内，本人为了达到上周制定的销售计划，每天从上班时间的前一个小时，或者说早起的第一时间，就在社交平台上发布一些能够让老客户看了感受到乐观积极的正能量早安心语，这一举动虽不会在短时间内对客户产生什么影响，但日积月累的坚持一定会给客户心中留下一些值得信任的痕迹，保证在真正促成订单时，会起到一些微妙的作用。

当然，以上那点说的算是营销计划，但真正的销售还是得由销售量来证明自己的销售能力。在本周内，本人规划好了时间，重点跟进了三个有购买意向的客户，最后在周五快结束的时候都成交了。这一“壮举”不仅让领导对我刮目相看，也让我对自己可以无限挖掘的潜力存有了足够的信心!

本周除了已经成交的这三个大单外，本人也在社交软件上与一些新积累的客户做了沟通和交流，让他们初步对我们的产品有了了解，也得到他们的允许，我可以时不时发送一些与我们产品相关的信息，让他们能够时常在我们产品的“包围”下，变成我们潜在的客户，乃至忠诚的客户。

本周也不尽是好事在发生，也发生了一件让本人无比后悔的事情。本人在公司与同事沟通时，因为过于着急，对同事的态度有点不好，这使得那位同事似乎现在还在生着我的气，虽然说同事之间也没有那么多亲密可言，但我还是为自己的态度不好而感到后悔，希望自己在未来的工作中能够改掉自己的急脾气，让同事关系变得更加可亲可近些。

销售新员工一周工作总结范文篇四

这一周中辛苦过、惊喜过、忙碌过、磨砺过，在摸爬滚打中，在全公司的培养和领导下，在办事处积极向上的氛围中，我付出除了很多，也得到了很多。回首过去的一周，我能看到自己的成长的脚印，一步步，是夯实的，也是稳健的!

非常有幸能够成为中技金牌销售团队的一员，在这样一个蓬勃向上、优秀傲人的团队中，更需要业务员不断的总结、反思，追求进步、见贤思齐，为总结经验，发扬成绩，克服不足，现对这周的工作总结如下。

一、业务上取得的成绩

作为一名业务，一切都应以业绩说话，业绩是考量业务员工作能力的一项铁的指标，也是业务员辛勤付出的回报和鼓励。截止20__年12月15日，已签订合同约20万米，本月待签合同约5万米，出图量约20万米，信息量约50万米。无锡办是新的，无锡的市场也是新的，但是我们是年轻的，有热情、有魄力，渴望用我们的汗水去开拓无锡空心方桩市场的一篇蓝海!

二、营销技巧和工作方法上的进步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的经验：营销技巧、售后服务技巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的利器!

作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

在这周中，积极发掘客户资源，与客户沟通，通过设计院、客户的朋友、政府部门等一切可以利用的渠道，发挥自己的营销技巧，与多少新客户建立了较好的客户关系，营造了中技良好的公共形象。

三、汗水中让我充实和成长

在本周工作与客户占据了我生活的绝大多数精力和时间。在中技的良好氛围中，我感到充实和踏实。对销售人员而言，你的付出永远和收获成正比。感谢领导和中技给我这样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属感。

四、愿做一颗石子，筑起中技的大楼

对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础，也是中技人精神的精髓。自己也是从新业务员一路走来，成长的路上，得到过很多领导和同事的帮助。在做好自己本职工作的同时，我也以中技为家，以办事处为家，积极配合其他同事做好各项工作。用一句广告词：大家好，才是真的好!没有整个团队的整体进步和成功，也不会有个人的成绩。在公司组织的野外拓展中、在一次次工作中苦难的化解中、在一次次公司会议中，我们思考着团队与个人的关系，也无时无刻不在践行着这一点。

五、中技人的愿景

伴随中技一路走来，同中技共同成长，期待不可同日而语的明天!

销售新员工一周工作总结范文篇五

在上级领导一周来的细心教导和大力培养下，进步明显，从一名长期学生变成一合格位业务员。下面把工作以来的情况汇报如下：

一、工作概况

(一)我进入公司一周来按照公司领导的安排，拜访了贵阳宏信，沃尔玛等超市，并了解我公司产品在这些超市的排面、产品销售情况、以及缺货状况。同时也向相关人员打听了不同厂家所生产的本产品销售情况、(二)初步地学会了怎样做好一个业务员，对业务工作有了深刻的理解，从没有商业基础到如今能基本独立展开业务跟踪，这对我来说已是突飞猛进。

(三)我对我公司的产品、特性、优点、用途、社会推广、经济效益等知识有了较全的认识，(三)我工作认真，能较好地完成业务员本质工作和上级安排的各项任务。

二、存在的问题

因为没有坚实的知识基础和详细的工作规划意识，导致部分工作没有较好的跟踪完成，很多细节因素没有考虑周全。例如：去了解产品在个各超市和店铺的销售情况是，只记录了个大概情况，没详细的记录，没有留下营销员具体的联系方式，还有就是我们不太成熟，工作中有点偷懒。

二、今后打算

(一)努力工作，服从公司管理，听从上级指示，不怕苦，不怕累，认真踏实完成各项任务，不断提高事业心责任感。

(二)继续加强产品、业务知识的学习，切实尽快进入市场经济发展交易中充当友好桥梁的角色。

(三)进一步展开电话信息业务工作，保持跟踪联系，尽可能做到店铺使用我公司的产品及需要我的服务。

(四)虚心向公司的各位领导，优秀的业务员学习，不耻下问，使我的业务水平能力不断提高。

(五)加强对经济、历史等各方面的文化学习了解，扩大个人知识面，不断提高个人综合能力素质，培养良好的个人形象及企业形象。

(六)积极主动参加公司组织的各项文体娱乐活动，加强体育锻炼，保持健康的身体和乐观开朗上进的生活态度，与同事友好相处，团结互助，共同努力为自己为公司在发展更上一个层次楼。

(七)做好工作总结规划，学会每天从实践中学习检讨进步，做好每天、每周、每月甚至每季度每年度的工作规划，实践与规划尽一切可能同步，落实好各项工作任务。

新销售员工作计划 篇7

1 肖坑茶销售模式现状

目前, 北京、上海、台湾等地区都拥有一定规模的肖坑茶营销市场, 肖坑茶以其绿色无污染的生态茶独有品质不断开拓着国内的茶叶市场。肖坑茶出产地的生态环境良好, 茶叶种植地区不施激素农药、化肥, 保证茶叶品质的同时稳固了市场销售的竞争力, 并且具有一定优势地位。生态茶的品牌概念已经彻底植入茶商与消费者思想观念当中, 在实体销售市场中肖坑茶成为非常抢手的品牌生态茶。

但是随着市场竞争的加剧, 大量畅销问题也随之而来。作为池州地方特产在受到消费者喜爱的同时, 也存在着管理项目混乱的现象, 品牌持续性发展主要依附的对象就是市场销售的有效管理, 如若不然就会严重影响肖坑茶在市场竞争中存在优势地位, 甚至可能被替代。肖坑茶的品牌建设远不足茶叶质量深入人心, 这一问题已经严重制约了茶企业的健康发展, 在新媒体时代影响下, 茶企业应该建立有效的销售模式, 启动网络资源覆盖, 将实体销售市场与网络销售端结合在一起, 才能够更好的实现茶企业的持续性发展。

2 茶企业网络创新销售对策

2.1 规范网络市场, 树立良好形象

第一, 要规范网络茶叶销售市场。在网络平台中有很多茶企业为了吸引消费者的眼球, 茶叶价格定位十分低廉, 消费者在价格差异悬殊的情况下做选择的话, 就会存在一定的困惑, 这种现象必然会给肖坑茶这种品质高、质量好的生态茶茶市场销售到来冲击, 随之就可能被迫采取价格跟随策略, 从而使茶企业获得的利润收益降低。

第二, 网络销售应以诚信为根本原则。信用是网络交易过程中商品品牌真实性的保障, 切忌唯利是图, 只顾眼前利益而忽略了企业健朗发展的长久目标。

第三, 行业自律性要建设完整。网络经营要遵守商业之间的职业道德, 以免在消费者心中残留不良影响, 要坚持树立网络营销的良好形象。

2.2 实施标准服务, 提高管理水平

提升茶叶网络营销的效果, 首先是要实施标准化的服务。在与消费者零距离交流进行交易的同时, 提高茶企业的销售效率。标准化服务是新媒体时代网络销售对茶企业提出的管理要求, 只有做好标准化的服务工作, 才能够带来规模化的销售效率。

具体可以根据消费者对肖坑茶信息关注程度来进行关键词排序, 使网站的整体布局符合消费者的心理要求, 依照消费者的需求建立标准化的信息设计以及服务管理。在信息互动方面需要建立即时沟通系统, 保持话题更新的有效性和实时性。结合新媒体时代消费者的语言特点进行咨询类言语设置。

3 茶企业的网络创新销售模式

3.1 建立网络平台, 打造销售团队

建立肖坑茶品牌特色的网络销售平台。新媒体时代对于网络的需求、认可程度的要求都是非常高的, 茶企业可以利用互联网带来的商机, 结合电商的趋势建立效应化的企业网站。网站需要有精致高雅、美观大方的设计内涵, 突出生态茶养生的特殊之处以及茶产地的周边环境, 配以明晰的服务项目导航、站内推广、服务邮箱、讨论论坛等等一些连接内容。

网络销售平台建立之后, 需要一支融合网络技术与销售能力结合的营销团队, 团队中可以吸纳青年人才, 还可以与高校进行合作, 使被企业吸收的人才素质得以提升。茶企业内部需要对人才进行定期培训, 邀请专家队伍到企业培训中为员工做教育宣传。为保证团队建设的完整性, 可以制定有效的竞争机制, 将员工的福利待遇与业绩挂钩, 提高团队精神基础上, 增加销售技术上的凝聚力。

3.2 利用网络技术, 提高销售成果

第一, 为消费者提供体验包装, 网络销售的核心目标就是取得消费者的信赖, 为消费者提供茶叶小样, 配以功能性生态茶图文, 使消费者通过品尝对茶产品产生信任, 继发就会有购买的欲望。分类别针对不同客户群体开展派送活动, 由此产生的费用由客户自行承担, 新品上线时对大宗消费群体进行消息推送。

第二, 进行网络战略联盟, 与其他网络商家合作, 提升企业品牌形象, 有利扩大肖坑茶信息覆盖面。可以选择与团购网站、交友网站、汽车俱乐部等等一些网络平台进行合作。

第三, 开展实名制销售, 企业品牌、产生名称、网站域名都是检索关键词, 真实名称会给消费者更直观的信息, 也是相对方便快捷的销售形式。

3.3 多层次宣传, 加强营销推广

新媒体信息时代网民对门户网站的访问量是很可观的, 茶企业要有效利用这一宣传点, 与大型门户网站合作做宣传, 如网易、搜狐以及新浪等等。这些门户网站中论坛、博客的板块都可以作为肖坑茶品牌宣传的有效途径。

利用新媒体在网络上进行深度推广营销, 能够有效提高茶企业的知名度。互联网的特征是无地域性限制、无时间点限制, 能够即时交易、即时传播, 那么茶企业要利用互联网这一特征进行不同地区信息宣传的覆盖化, 为网络内的销售量提高保障。其中电子邮件、QQ、微博、RSS等都是产品营销的宣传渠道, 利用这些信息量传播较快的方式为产品知名度做传播, 能够不断的增加消费者群体。

4 结论

新媒体时代下对茶企业的营销模式提出了新的要求, 为了顺应社会科技的发展以及消费群体需求的满足, 构建网络销售平台, 创新销售模式是茶企业对新媒体最好的回应。当下微博营销的关注群体人数还是非常高的, 茶企业可以利用这一宣传手段不断壮大自己品牌的客户群体, 有效建立网络平台公共关系, 为网络营销成果奠定基础。

摘要：本文写作主题是肖坑茶在新媒体时代下创新的销售模式。所谓茶叶网络营销是指国内外利用开放性的因特网, 结合服务器、浏览器使买卖双方能够进行商业贸易交易。简单的说网络销售可以实现商户之间的网上交易、能够满足消费者网上购物的欲望, 是结合了在线支付、商务活动、交易活动等综合服务的新型网络茶企业销售模式。

关键词：新媒体,肖坑茶,网络,创新,销售模式

参考文献

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[2]张悟移, 马士华.云南茶叶企业供应链管理模式构建[J].云南民族学院学报, 2012 (4) :48-51.

[3]王小伙, 陈年生, 雷光明.茶业电子商务赢利模式的选择与创新[J].蚕桑茶叶通讯, 2011 (1) :3-4.

[4]马良渝, 莫定宏, 詹万宝.茶业电子商务的现状与对策[J]茶叶经济信息, 2011 (3) :9-13.

销售的新策略 篇8

虽然占据了“老大”的位置，但我一直秉承处处领先一步的经营策略，不久后，我便发现：这个城市尚未出现在同类城市经营地风生水起的大型超市。

经过一番运筹，我的本市第一家大型超市开业纳客。向来追求独特经营手法的我，这次也不例外，一出手我来了个会员制经营！会员制在超市行业是一种比较先进的经营手段。因此，我在第一家店开业的时候就推出了这种本地市民从未见过的消费模式。

会员制的操作其实很简单，它的实行宗旨在于培养长期稳定的消费群——超市本身是微利的，做的是量，靠的是稳定客源。在开业前我对市场进行了充分调查，超市的商品大多都是与人们生活息息相关的民生产品，因为经常购买，所以消费者对它的价格极为敏感，哪怕是1毛钱的价差。而会员制的实行，正好符合了人们追求便宜的心理。虽然超市的利润减少了，但双方因此而建立起了长期关系，并或多或少地加入了一些感情因素。到现在，我们已经发出了近12万张会员证，并由简单的塑封升级到能记录消费记录的磁卡。

具体说来，我对每个商品都实行了两种价格，它们的相差并不大，从几分到几角的都有，这是拿到会员证的顾客能享受到的第一层优惠，另外，我们经常借节庆、店庆的名义大搞回馈会员的活动。比如去年国庆节，如果你千里有张会员证，你可得早点到超市排队：1毛钱可以买到2元多一把的挂面，也可以买到2元多一支的牙膏，还有很多商品均以足以令你瞠目结舌的价格摆上了货架。整个超市里简直是一种疯狂的抢购状态，8个收银台前都排起了长长的队伍，我们不得不数次拉下卷闸门来限制卖场的人流。

通常一个消费者能记住的商品价格在 50－120个之间，所以聪明的商家是完全能够把商品价格玩转的。

超市的商品价格是很低，但也不是绝对的最低。只要留心观察，你就会发现那些人们日常生活必须品价格很低，因为超市必须靠它们树立“平价”的形象；而不急需的就不一定了，它完全可能高出市场价格。因为超市在必需品上丢失了利润，就要想法挽回。而如何让人们保持便宜的感觉？这就需要一套高明的促销手段了，看看我们的“主题活动＋配套活动＋龙套活动”：

比如今年儿童节主题促销活动。除了“促销尖兵”POP在消费者能看见的每个角落传递超市的儿童用品全部特价销售。另外，我们搞了个活动，所有的小朋友都可持一个易拉罐或者一节电池到卖场，换取一份诸如旺旺雪饼的礼物；现场还组织了一场孩子们的儿童时装秀，搞了一场自行车比赛，只要参与就有奖，优秀的当然奖品丰厚点，而且都是孩子们喜欢的文具和玩具之类。现场的家长和孩子多得不得了，我们当然不会放过这个机会于是，龙套商品就出场了——婴幼儿奶粉、童车、童装、果冻等用品，食品，以堆头陈列主题促销，价格不一定比外面的低，但给消费者的印象就是量大、价低，同时又很自然地出现视野里，消费者就有了一种意外惊喜的感觉。

“主题活动＋配套活动＋龙套商品”再加上会员证的配合使用，市民感觉我们每天都在为他们制造惊奇，超市附近的居民和逛街的市民经常会自然而然地到我们超市看一看。消费者由看到买，由买到多买的这一过程在我们超市里过渡很自然，这令我们销售业绩十分不俗，“客单价”达到 50多元，“平米效应”达到80多元。

于是，我如法炮制，大开分店。而就在我第三家店开业不久，一家来自省城连续5年排在连锁超市第一位的“狼”来了。

他们将店址选在距我中心店一路之遥的地方，来势汹汹。我们当然不敢大意，各部门每天都在密切关注对方的动静。对方开始故意保密开业时间，在市民中造足了悬念，后来的情况却恰恰相反——他们在媒体上公开的开业时间却不得不一再延期。这当然是受我的牵制——他们原本想开业时就以超低价格形象击败我们，但我们的价格却始终比他们低，“探子”每隔半天就看到我们的价格又降了或者又推出了一款新特价商品，令他们感到措手不及。

对方最后实在没有办法了，不得不开业，而这时已经超过了他们自己公布的时间，威信由此大打折扣。我们随后又推出了称之为几次“冲击波”的促销活动，全城市民有目共睹，我们的商品价格几乎低到了惊人的地步，以5毛钱一斤的新鲜大米为最，那几天我们蚀本卖出了好几吨大米。对手对我的促销攻势简直没有招架之力，事情过去很久以后，他们仍然不敢相信B城人居然做得出这么优秀的超市。