员工全员营销方案

员工全员营销方案（精选12篇）

员工全员营销方案 篇1

.超市员工全员军训方案

##定于近期对全体员工进行一次军训，旨在提高全体员工的工作积极性，增强吃苦耐劳精神，锻炼全员纪律作风，在超市内形成一种良好的风气。具体方案计划如下：

一、军训安排：

第一期至第三期时间为：5月13日—5月21日（分三批，每批三个方队，每队40人左右，每批三天）

第四期至第六期时间为：6月6日—6月14日（分三批，每批三个方队，每队40人左右，每批三天）

二、军训地点：人民广场

三、军训期间班次安排：

本次军训共分六期进行，每期为期三天，其他上班人员由各部门在保证正常工作的情况下排班。

四、军训时间安排：

上午：6：00—11：30下午：2：00—6：00；其余时间自由支配。

五、军训项目及考核：

1、项目包括：站军姿、立正稍息左右转法、齐步走、跑步走、正步走、队列等，2、实行各项训练“教官打分制”（满分为100分）

90---100分优秀

..75---90分良好

65---75分及格

65分以下不及格

3、对于不及格的员工将实行跟随下一批继续训练的办法。

4、本次军训考核分记入个人档案分，将与本所有评优相挂钩。

六、军训纪律和要求：

1、参加军训员工上身着统一工装，下身着深色裤子；

2、参加军训员工每天早5：50到超市后院集合，有各班长统计人员，然后报于教官处，确保无误后排队到人民广场，中午及军训结束时同样整队行进。

3、军训人员自带水杯，为整洁起见，不准带一次性纸杯。

4、军训人员一律不准抽烟，不得喝酒。

5、军训期间，所有行动一律听从教官及领队的安排，任何人不得私自行动。

7、参加军训人员军训期间要关闭一切通讯工具。

8、军训请假：

（1）原则上军训期间不能请假；原创

（2）特殊情况请假者一律报教官和总领队同意；

（3）每请假一次（超10分钟）在军训总成绩中扣5分；.

员工全员营销方案 篇2

“为了保证全员营销的成功, 公司内部为员工提供了4套福利政策。”一位中国电信员工称。

员工带客户新入网优惠更多

据杜先生介绍, 分公司中包括销售以及非销售体系的员工都收到了来自上级机构的《全员营销活动使用的政策》和一份《全员营销培训教材》。两份文件不仅介绍了中国电信旗下商务领航行业版套餐、畅聊套餐189、以及E系列套餐的详细资费政策, 同时针对“用户不愿意购机”、“朋友没有C网手机”、“申请优惠的电信业务”等细节, 特别提供了详尽的推销技巧。

于是, 杜先生想到在自家小区的BBS上招揽生意的办法。据他反映, 在小区BBS上反响最大的, 正是电信推出的月话费49元起, 最低0.19元/分钟的畅聊套餐升级版。“这个套餐内的各档资费均低于竞争对手。”杜先生透露, 在2008年底, 中国移动为了应对中国电信天翼189放号, 主动下调了移动旗下全球通业务的门槛, 而中国电信随之也调整了业务价格表。“可以说, 中国电信针对中国移动的新88套餐, 有意将每档套餐的单价降低约20%。”显而易见, 两家运营商的资费大战迅速升级。

目前, 虽然有部分客户对中国电信套餐颇感兴趣, 但却缺乏必须购置的CDMA网手机。针对这一情况, 杜先生介绍, 他所在的分公司最近推出“员工带客户新入网预存100元话费赠机”的促销活动, 但需要中国电信员工个人担保。而记者在对其他运营商进行调查后发现, 中国移动、中国联通的全员营销中并没有入网赠机项目。

运营商资费大战升级

“运营商发动全员营销, 可以看成是特殊时期的营销责任制。”昨日, 工信部电信研究院通信政策研究所一位专家在接受《每日经济新闻》采访时表示, 全员营销比较符合中国人际关系, 但只能在短期内行之有效。

事实上, 在中国电信业重组之后, 中国移动一枝独秀的局面并没有因为3G牌照下发和运营商进入全业务时代而发生改变, 中国电信和中国联通仍有开拓市场的压力。“直接推行和变相推行的全员营销, 今后会层出不穷。”杜先生预测。

杜先生透露, 目前中国电信推出了4套促销方案, 多针对中国移动而制定。其中包括“延续使用员工担保零首付租机政策”, “新入网免一次性UIM卡费”, “新入网开通亲情专线包优惠”及“新入网预存100元话费送手机”。

虽然运营商之间早已剑拔弩张, 但消费者对于中国移动、中国电信和中国联通的竞争并没有直观认识。杜先生无奈地说, 中国电信的资费政策确实得到不少小区用户的关注, 但真正通过他办理业务的寥寥无几。

“实际上, 运营商发动全员营销的成本非常高, 毕竟在营销队伍中大多是非销售体系的员工。从投入产出的角度来看, 全员营销并不经济。”工信部相关人士认为, 全员营销从实施层面来看, 会产生自上向下的压力。对此, 中国人民大学劳动关系研究所研究员陈步雷建议, 对于增加了额外劳动义务, 并影响到劳动报酬, 职工可以通过工会代表与单位进行谈判。”

联通澄清:固话业务可全国经营

针对工信部《关于做好发放3G牌照后续工作的通知》引发的“联通固话业务被限北方10省发展”的解读, 中国联通集团昨日作出澄清, 称其电信业务继承了原中国联通和中国网通的全部业务经营范围, 其中固定网本地电话业务经营范围为全国。

3月12日, 工信部向中国移动、中国电信和中国联通发放了《关于做好发放3G牌照后续工作的通知》, 。《通知》原文中写明, 中国联通集团的固定电话业务经营范围获得在北京、天津、辽宁等10省市开展业务以及在南方的重庆和四川经营本地固定电话业务的授权许可。同时中国电信上市公司固定电话业务经营范围也仅获得在北京、上海等21省市开展业务的授权许可。由此, 引发了业界对电信重组后固话业务仍由联通、电信分南北而治的猜测。

浙江电信联手生意宝攻农村信息化

3月16日晚, 网盛生意宝发布公告称, 公司与浙江省公众信息产业有限公司签订协议, 共同出资成立合资公司, 发展浙江农村综合信息化平台项目, 进军农村信息化市场。合资公司注册资本为1000万元, 其中网盛生意宝以公司自有资金认缴出资700万元。合资公司将借助信息化手段, 开展针对农村地区的政务、服务和商务活动。

楼盘全员营销激励方案 篇3

“橄榄城”住宅可销售面积约为 ㎡，按此条件公司规定“橄榄城”

项目部总体销售目标为：在12月31日前（共约6个月），完成住宅部分 约 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）

二、基本待遇：

1、各岗位基本待遇

三、任务达成奖励

1、 销售主管、置业顾问任务奖：

2、 如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元

3、 现场经理任务奖：

四、提成奖励

1、销售主管、置业顾问基本提成：

2、 现场经理基本提成：

12月31日以前完成总体任务的`％以上，基本提成为：‰；

提成奖计算方式：实际销售面积×各计提指标=提成金额

五、销售冠军奖

每月评选“橄榄城”销售冠军一名，奖金额度如下：

六、优胜小组奖

每季小组任务合计超额完成 套以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行分配。

七、以上各项奖励可以累加进行

八、兑现方式

1、工资及各种奖金于次月支付；

2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：

（1） 合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；

（2） 合同备案到位，次月兑现剩余的30%；

（3） 公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。

3、现场经理提成的兑现条件：

公司阶段目标按时完成，次月兑现。

九、综合考核

1、直接上司对下属有人事建议权；

2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；

3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；

5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。

十、执行规定

1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；

2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。

3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；

全员营销主题演讲比赛活动方案 篇4

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才是营销人员应具备的重要素质之一，为激发销售人员工作热情，充分加强对公司产品了解，提高销售人员语言表达能力，加强销售团队协作建设，为广大营销团队树立榜样模范带头作用，打造一个展示才华的平台，销售工会拟定举办关于公司营销团队全员营销主题演讲赛。

一、活动主题：

全员营销主题演说

二、组织形式：

以销售公司为单位参赛，要求各项目部、办事处至少一名业务人员参赛。

三、比赛要求

1.演讲内容：以全员营销为主题，题目自拟，演讲内容要求结合自身营销经验，积极、健康、向上；

2.演讲形式：表达形式多样，体裁不限，主题鲜明，观点明确，具有创新性和时代感；

3.演讲过程要求：语言流畅，有较强的感染力，可以根据自己的实际需要，在演讲过程中采用灵活多样的方式（如：辅助的背景音乐、PPT展示等）。

4.演讲时要求尽量脱稿，时间限制在8分钟内。

四、比赛时间

1.比赛分预赛和决赛。X月进行预赛，取前8名进入决赛。预赛、决赛采用抽签顺序制，比赛选手按抽签顺序依次上台演讲；

2.请销售公司各项目部、办事处于X月X日将 参赛选手名单报送至XX邮箱，同时于X月X日将演讲稿电子文档报送至XX邮箱。

五、演讲评委：总经理、销售副总、市场总监、党工团负责人

六、比赛评选及奖励

1.领导进行稿件的审核、评比、评选等事项；

2.比赛设臵个人奖和优秀组织奖。个人奖设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、其他为优秀奖。优秀组织奖为获得一、二、三等奖选手所在的办事处或者项目部；

3.对所有报名参赛的选手都进行奖励。

七、比赛评分标准

采用百分制计分方法评分，去掉一个最高分和一个最低分后，用所得的平均分作为该选手最终得分。

演讲的评分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象。

1.演讲内容（40分）：选手作简单自我介绍，内容紧扣主题，主题鲜明深刻，格调积极向上；

2.语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣；

3.形象风度（20分）：上下场致意、答谢。要求衣着整洁、仪态端庄大方、举止自然得体、体现朝气蓬勃的精神面貌；

4.综合印象（10分）：由评委根据选手的临场表现做出综合演讲素质评分。

员工全员营销方案 篇5

一：需求申请

首先应由销售总监提出向行政部门提出销售主管招聘申请，填写需求申请表，提交给行政部门进行审核。

二、招聘前准备

对销售主管职位进行岗位分析，撰写岗位说明书，发布招聘信息，内部招聘：在公司内部网站进行发布信息进行招聘。外部招聘：在公司网站和各大网站发布招聘信息，校园招聘，人才市场招聘等。

岗位分析：

岗位名称：销售主管所属部门：销售部

岗位类别：中级管理层直接上司：销售总监

直接下属：销售人员晋升方向：销售总监

工作职责

1.负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。

2.负责销售团队的建立

3.负责销售人员的各项技能培训

4.负责安排销售人员的业务范围

5.负责销售人员之间的沟通，协调，定期组织销售人员活动，提高销售积极性，提高凝聚力

6.负责与客户洽谈，签订合同，并进行售后服务

7..主持销售日常工作，处理突发事件

8.主持每日晨会，以及晚上总结

9.定期向上级上交销售总结

任职资格：

1市场营销以及电子商务大专以上学历，具有两年以上策划咨询相关的销售经验

2.具有较强的领导能力，沟通能力，协调能力

3.具备应对突发事件的能力

4.思维敏捷，吃苦耐劳，团队合作精神

三、收集简历以及初检

人事部人员做好收集简历的准备，收集电子版和纸质版的简历并做好记录，与销售主管的岗位说明书进行对比，进行初检，对于合适的人员进行通知笔试，对于不合适的人员填写辞谢信予以辞谢（电邮）

四、笔试

行政部门组织应聘人员进行笔试，对笔试情况分析，对于合适的人员进行电话访谈并确定时间进行面试，对于不合适的人员填写辞谢信予以辞谢（电邮）

五、面试

人事部主管对合适人员进行面试，测试其综合能力和教育背景是否满足销售主管一职，并确定候选人，进行第二轮面试，由销售总监进行面试，对其专业知识的掌握程度进行测试。

六、招聘结果

人选确定，通过对考核成绩择优录用，并谈报酬的情况，由销售部门填写《人员招聘面试结果表》，报至人力资源部，由人力资源部填写《聘用书》，通知呗录取人员办理入职手续，、对于不合适的人员填写辞谢信予以辞谢（电邮）。

七、试用期考核管理

对于新招聘的人员进行短期的培训就上岗，在三个月的试用期中公司会对其进行试用期管理考核。

八、转正

对试用期过了，合适的人员进行转正，签订正式的录用合同

九、工作总结

员工全员营销方案 篇6

全员绩效考核, 也就是要充分尊重商业从业人员, 在绩效计划、绩效考核实施过程中、绩效考核评价、反馈环节中, 要让被考核的商业从业人员充分参与, 做好充分的绩效沟通。绩效考核要以强项优势, 提高效率, 改善质量, 共同发展为目的, 而不是作为监督、控制的手段。在考核过程中, 要给予工作指导、支持、协调、帮助。

一、注重商业企业员工职业生涯规划

员工职业生涯规划, 是对个人职业发展的远景规划和资源配置。关注员工个人的职业发展, 实际上也是关注集体的发展。要重视员工的合理使用, 注重专业学科带头人的培养和提高, 不断更新专业技术人员的知识结构, 改善技术条件, 为人才的涌现和成长营造更好的环境。要建立科学的用人和选拔机制, 给员工以平等的竞争机会, 真正让懂管理、善经营的人担任企业要职。由于商业企业属于服务型行业, 随着年龄的增大, 记忆力的衰退, 精力、体力的减弱, 从业人员的流动性非常大, 按一般的规律到40岁左右, 他们对于新的知识的接受速度变慢, 工作的效率和连续工作能力都大幅度下降, 商业企业职业生涯趋于终结。所以他们必须在40岁之前进行职业生涯发展规划, 或者向更高层的商业企业人员进化, 或者转型为经营者管理等方向。他们的职业生涯规划由人力部门、负责人、员工自己共同制定, 并预先接受相应的教育。人力资源管理部门必须研究、制定相应的制度, 帮助商业企业从业人员员工进行职业生涯发展规划, 制定相应的培训计划, 才能有效地留住人才, 使企业和员工能得到共同发展。

二、注重全员绩效考核指标体系的设计

全员绩效考核指标体系的设计, 应针对岗位工作分析来定, 具体:

1. 工作量占50%, 员工是企业的主体, 高度重视员工在企业中的地位和作用是以人为本的全员绩效营运模式重要体现。由于员工在公司内担任职务和角色不同, 因此发挥的作用也不尽相同, 工作量是直接反映一个员工在公司中发挥的作用程度大小的最有效体现, 因此, 所占比重应为最大。

2. 业主满意度30%, 是商业企业品牌建设的基础, 同是它也是“以人为本”最有力的体现, 商业企业是否真正做到以满足业主的需要出发, 从而做到尊重人、理解人和关心人, 业主满意度就是最好的证明。

3. 团队合作、职业生涯规划相关指标考核占20%, 提倡合作、相互沟通、员工的个人发展, 是企业发展潜力的力量之源, 企业要发展, 离不开员工的相互合作、相互沟通, 所谓“心往一块想, 劲往一块使”也是这个道理。员工职业生涯的规划, 是属于人力资源管理范畴, 本身就体现了以人为主, 而以人为本的全员绩效考核管理模式, 重视员工的职业发展, 本身也是对人的最大的尊重。

三、注重全员绩效考核PDCA流程设计

全员绩效考核管理要有系统性, 一般可分PDCA (PLAN、DO、CHECK、ACTION四个环节, PLAN:首先进行岗位工作分析, 共同商量绩效指标, 在计划中要体现重视员工, 让员工充分明白自己的任务, 让他对考核指标认可。DO:执行中加以阶段检查, 分析原因, 调整绩效指标, 也就是以考核促工作, 帮助员工提高责任心;CHECK:首先自查20%、主管查50%、最后公司30%综合给出成绩, 要打破大锅饭和评价的随意性, 充分量化、承认员工付出的努力和取得的成绩) ;ACTION:对于成绩优秀的人, 要给予奖励, 如奖金、晋升、技能培养, 对成绩差的要进行有效沟通, 分析原因, 给予针对性的培训、帮助。

如下图所示, 是笔者设计的商业企业从业人员绩效考核管理的PDCA运行过程。具体可分为以下运行过程:

1. 绩效计划 (plan)

绩效计划的主要目的是主管与员工的意见能达成共识, 商业企业目标与全体员工的努力方向就会取得一致, 这样才能在全体员工的一致努力下, 共同达成项目的目标。在绩效计划阶段主要的工作是要达成一个绩效契约, 制定针对性的指标体系, 最后形成绩效计划文档。

2. 绩效实施与管理 (do)

绩效实施与管理的作用表现为, 在绩效期开始时制定的绩效计划很可能随着环境因素的变化变得不切实际或无法实现, 通过持续的沟通对绩效计划进行调整员工都希望在工作过程中能不断地得到关于自己绩效的反馈信息, 以便不断地改进自己的绩效和提高自己的能力。作为主管, 需要在员工完成工作的过程中及时的掌握工作进展情况的信息, 了解员工在工作中的表现和遇到的困难, 协调团队中的工作。

3. 绩效评估 (check)

绩效评估可以由员工评估、主管评估和对照评估三个阶段组成, 三个阶段的有效组合, 可以避免矛盾、增进沟通, 对改善员工绩效、开展下一轮的绩效评估有重要作用。

4. 绩效评估结果的反馈及应用 (action)

绩效考核实施的成功与否, 很关键的一点在于绩效评估的结果如何应用通过给予反馈的形式, 将行为的结果告诉员工, 是一种能够使员工得到激励的方式。绩效评估的结果可用于员工培训与发展的绩效改进计划、强化优势, 用于激励机制, 保存绩效评估的结果可对员工的晋升提供依据。

提高商业企业全体员工的创造力, 是开发人力资源的最高层次的目标。作为企业, 除了把握好员工绩效考核的特点外, 还需要塑造激发员工创造力的环境和机制:一是创造一个鼓励员工开拓创新精神和冒险精神的宽松环境以及思想活跃和倡导自由探索的氛围;二是建立正确的评价和激励机制, 重奖重用有突出业绩的开拓创新者, 让那些墨守成规, 无所作为的人难以立足;三是强化企业内的竞争机制, 激励员工去研究新动向、新问题, 并明确规定适应时代要求的技术创新和管理创新的具体目标;四是要求企业必须组织员工不断学习以更新知识, 并引导他们面对现实去研究市场的新变化、技术的新动向, 研究现实经济生活所提出的种种挑战。

总之, 作为以服务为主的商业企业, 我们只有认真把握绩效考核的特点, 挖掘出全体员工的内动力, 商业企业才能日益竞争的现实中立于不败之地。

摘要：企业的各级员工是企业之本, 只有他们的充分参与, 才能使他们的才干为企业带来绩效。商业企业作为服务性质的行业, 其全员绩效考核尤为重要, 商业企业员工的创造力, 主要是源于对员工的绩效考核的把握, 员工的绩效考核, 其特点是:注重商业企业员工职业生涯规划;注重全员绩效考核指标体系的设计;注重全员绩效考核PDCA流程设计。

关键词：商业企业,员工,绩效考核,创造力

参考文献

[1]陈海晏:浅析经济组织中的人本管理[J].价值工程, 2004 (04)

[2]许艳萍:论顾客投诉处理与顾客忠诚度的培养[J].商场现代化, 2005 (05)

[3]陈霞:基于员工价值的企业核心竞争分析[J].商场现代化, 2005 (05)

[4]彼得·德鲁克:管理实践[M].上海译文出版社, 1999 (04)

全员营销奖励办法 篇7

为充分调动酒店全体员工积极性，进行一步拓展客源市场，酒店决定吸收全体员工为兼职营销员，并制定相应奖励办法，现在如下规定：

一、客源组织范围

1、经联系来酒店消费的机关单位和企事业单位

2、经常联系来酒店消费的个人消费

3、组织的客源必须预订，并分别有部门经理，总台或收银台人员签字认可。再总经理审批方可

二、奖励办法与标准

1、餐饮奖励方法及标准：

餐饮一次性消费（不含酒水、海鲜、烟）在1000元以上，按营业额2%奖励，由酒店按月兑现，消费费用在一个月内结清，并将款缴到酒店才给予奖励

2.客房奖励方法及标准：

客房一次性销售10个房间，按营业额5%奖励，销售10个以上房间按营业额6%奖励，消费额必须在一个月内结清。

3.如成交低于金卡价则提成不生效。

三、本奖励办法因拟订商议后执行，酒店经理和二级机构人员不享受以上奖励。

全员销售实施方案

根据目前发展形式，以销售部牵头带动各部门参预酒店销售，制定如下方案：

一、实施全员销售内部激励体制：

01、每周内部员工业绩评比表，分函各部门形成一种竞争意识。

02、制定、实施相应奖励措施。

03、分析业绩趋势表，掌握客源群体。（总结客源实力、持久、带来的实质效果等方面）04、根据营销方案进入全年运行。

二、实施兼职销售员策略：

01、筛选、审核兼职人员参预营销，辅助营销。(审核客源群体的长久性)02、通过兼职人员更进一步带动全员营销。

03、制定、实施兼职营销奖励方案。

三、内部操作事项：

01、根据兼职销售员的实际情况，提供相应的措施。

02、酒店高层及各级管理员作好督导工作。

03、销售额确认：按全员销售操作流程进行。

四、客源组织范围：

01、经联系来酒店消费的机关单位、企事业单位及个人。

全员营销培训心得 篇8

1、医院培训的模式问题。

现在，越来越多的医院开始重视医院营销，许多的医院开始设立了市场拓展部、社区服务部、市场发展部、对外联络部……或者就干脆叫市场营销部!由于没有专业人才或专业人才的指导，这些部门都在出事一些比较初级的市场营销。对医院员工进行培训也就成为了这些部门的一项重要的工作，所以就常常请专家采用上课的方式进行培训，我就亲自以医院员工的身份参加了一次为期两天的有4个医院参加的培训。老师非常不错，口若悬河，讲得大家很激动。后来有人告诉我，这样的培训听起来非常激动，甚至还激动了几天，但是，后来怎么就用不上呢?

我们曾经有一个非常好的讲师，是一家保险公司的专业讲师，专门为医院进行护士礼仪的培训，现场的效果好得很。但是后来，真正用起来的就不多了。这是由于这种为培训而进行的培训，对于现在的医院来说，一定会是这样的结果。

所以，我们就设计了“培训+操作手册”的模式，效果就完全的改变了。因为，在培训以后，有一本培训中所进行培训的思想应用的操作手册，这样，就对医院有了根本性的变化。所以，我们遵循的“切实可行，应用第一”的原则就得到了很好的应用。

2、医院系统营销的思想。

曾经有不少的医院院长对我抱怨说，我们医院的员工思想太陈旧了，如果他们的思想能够得到解决，我们的医院就有希望了。

医院到底应该怎样进行营销呢?医院属于服务行业，很自然，我们就应该将它归纳到“服务营销”的范畴，服务营销和产品营销有着本质的不同。医院是一个系统，并且是一个非常复杂的系统，那么，我们如果寄希望改变了一个方面，就可以改变医院的营销问题肯定是错误的。在对医院进行多年的研究和实践以后，我们提出了“医院六系统营销”模型，我们把医院分解成六个系统：建筑、设备、人才、管理、产品、文化。

这样一来，医院就容易看清楚自己的问题，并且找到解决的方法。

3、医院的发展战略第一。

有的医院，根本就不清楚自己的发展战略方向，就盲目地抓这抓那，结果往往是抓了芝麻丢了西瓜，越做越乱。医院就象在商海中航行的一艘船，如要到达成功的彼岸，最重要的是认定航行的方向。方向错误或方向不确定，航行越远，离成功的目标就越远，而且更容易遇险。确立医院战略就是“认定方向”，有了清晰的目标，才能够以最快的速度达到目标。

全员营销学习心得体会 篇9

通过三天的积极参与和全心投入，通过学习,各项都取得了很大的进步和有效的收获。

这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的。

有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的培训。

在此向公司领导表示衷心的感谢!

培训的课程紧张而有序，培训的氛围严肃而又活泼。

回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。

我的学习宣言：“我承诺,以感恩的心情珍视每一次机会。

为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。

我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。

为学习，我将全力以赴1一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。

米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

培训班为期三天的课程也有效地证明了这一点。

我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。

从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。

不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。

这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现培训风范。

所谓成功，就是功到自然成。

成功就是从不习惯到习惯的过程。

所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。

而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。

在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。

保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。

一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。

培训班全封闭的`学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战

的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。

良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自各县区和市区本部的同事们友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。

浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。

三、充实知识教育，提升专业技能。

三网融合，带给我公司全新的发展机遇，同时也让我们面临更高的挑战。

如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。

事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。

从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各种专业技能的培训，学习和吸收先进的营销和服务理念是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。

我真是受益匪浅。

通过王旭讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补自己的不足。

竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。

广电的营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。

作为一名基层的工作者，全员营销时代已经来了,除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。

而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。

员工全员营销方案 篇10

公司上下具备行销观念，首席执行官应以身作则。梁伯强到哪里都带上自己独特的名片――印有“赠圣雅伦公司尊敬的朋友梁伯强”的两片式指甲钳，一有机会便推销起“非常小器・圣雅伦”。

一天晚上，梁伯强与一位生产电器的老板吃夜宵聊天，介绍圣雅伦可以作为对方产品的高档促销品。没想到，这一“聊”和一“侃”，买卖就成了。次日，这位老板致电梁伯强决定订购一万个指甲钳。这就是梁伯强的“侃大山”营销法。

“他订购了一万个指甲钳，等于至少增加我们产品的三万个消费者，而市场是有限的，也就相当于竞争对手减少了一万个单位的市场份额，降低对方的市场占有率，减弱对手的生产能力。这种捆绑式曲线销售的方法，是借用别人的力量帮助我们扩大市场份额，借别人的力量通过隐形渠道把竞争对手挤出市场。迷踪拳的功夫就是让对手看不出你出拳的套路。更进一步说，要是圣雅伦产品通过非终端渠道一年销售了15亿，商场里还会有指甲钳在摆着卖吗?我们的对手还能够跟我们竞争吗?”

从表面上看，营销行为似乎是营销部门的事，其实不然。业务虽然是由营销部的人员在策划、谈判，在进行货品交易和售后服务，但是，公司里的各个部门，每个人员的言行都直接或间接地影响着顾客的思维和情感，从而对顾客的购买行为产生推动和阻碍作用。譬如，公司的总机接线员在转接客户来电时，语气轻柔、态度热情、声音甜美，让客户产生“这个公司的总台小姐的服务态度都这么好，公司的产品质量、服务质量也肯定不会差”的联想，从而促成了客户的购买行为，

聚龙公司有专门的电话接待用语，公司的接待人员在接待客人时，显得彬彬有礼、热情、诚恳、高雅，在来客心中产生素质高的印象，从而让客人产生“这个公司的工作人员素质高，公司的产品和服务一定很好”的联想，进而让客人做出购买决定;后勤员做好卫生，让公司内外整洁、美丽，使客人产生愉悦的享受，保安员的严谨敬业，让客人产生安全感;公司内纪律严明、团结协作、文明、高效，对外显示出一个坚强高效的、具有极强战斗力的团队形象，从而让顾客产生信任感、依赖感，营造出一个营销氛围，推动营销工作的进行。反之，公司内的某一个人员语言粗俗，行为鲁莽或某个人员做事拖拉，或某个员工外貌邋遢，行为猥琐，就会让顾客产生厌恶心理，使顾客产生“这个公司的人员素质这么差，产品或服务质量也好不到哪里”的联想，做出不购买的决定。

在各部门、各工作人员间，强调一切为了营销，一切服务于营销的大营销观念;在品牌推广、市场销售方面，强调建立有战略协作精神的经销商团队，与经销商利益均分、风险共担，共同发展，建立起从高端到低端健全的营销网络。

梁伯强认为，营销整合还包括对各种资源的充分利用。这些资源包括，朋友关系、同事关系、伙伴关系、政企关系、媒体关系，等等。资源利用好了，能达到事半功倍的效果。

员工全员营销方案 篇11

农村信用社如何完善和推广全员贷款营销

营销是市场经济竞争的重要手段，随着农村信用社改革和发展的日益深入，信用社只有在创新上下功夫，在全员营销中消化历史包袱，提高自身综合竞争实力，更好地应对我国金融业竞争时代的到来。同时，营销的多元化、差异化、效益化都要求全员营销是在有效控制风险的前提下运行的，既要提高市场份额，又要确保资产质量；既要获取竞争优势，又要确保系统的安全性，讲求质量和效益是提高竞争力的核心。郧县农村信用社近年来尝到了全员营销的甜头，也积累了一定的经验，笔者结合郧县实际粗浅地谈谈农村信用社如何完善和推广全员营销。

一、规范信用社推行全员营销的作法

全员营销就是信用社营销必须有全体员工参与，这是全体员工的职责。企业是一个整体，其中任何一个环节出现脱节都会影响其顺利运转。没有全员营销意识，没有全员参与，信用社营销就难以真正全面地落到实处。信用社的主任、外勤、主管会计，甚至临柜人员都有营销的责任。当然，信用推行全员营销离不开客户经理制的实施，客户经理是以黄金客户和优良客户为主要服务对象，直接深入市场，向客户提供全方位服务，以拓展业务，组织资金，发放、管理、收回信贷资金，宣传金融政策、法规和农村信用社业务品牌、服务范围为主要职责的全体信合员工。目的是旨在一个以人为本管理核心，以高效服务“三农”为手段，以提升信用社效益为目的的经营管理新机制。

1、规范客户经理的设置。信用社在岗人员均为客户经理，客户经理设专职客户经理和兼职客户经理。专职客户经理是指以营销资金为主，兼顾组织资金、盘活资金等综合业务经营的，非临柜工作人员。兼职客户经理是指主要履行各项管理职责或临柜的工作人员。

2、明确客户经理的职责。一是大力开发优质新客户、提高金融市场占有率；二是要积极开展各项存贷款业务，搞好贷后监控工作，加强对信贷客户的日常监测、风险管理工作，及早察觉坏账信号并立即采取行动进行补救；三是要摸准市场行情，开发代理业务；四是为把握商机，客户经理还应及时准确地收集客户经营情况及客户意见、行业动态、同业竞争对手情报等各类信息情报资料，上报给有关部门，以便采取应对措施，促进业务的发展；五是建立、登记客户档案和经营业绩。

3、科学量化客户经理的经营目标。根据地域、经济条件等方面的差异，郧县农村信用联社将辖内信用社分为一、二、三类社，按三个类别社区别量化经营目标到客户经理，科学的量化客户经理经营目标是推行全员营销的关键，目标过高则打击了客户经理的工作积极性，始得其反，目标过低则起不到应有的作用。

4、严格客户经理百分考核和等级标准。客户经理按“等级管理，百分考核，按级计酬，年底兑现”方法进行管理。按百分制对专、兼职客户经理进行严格考核。并按考核得分划分为特级客户经理、一级客户经理、二级客户经理、三级客户经理、四级客户经理以及等外级客户经理。

5、严格客户经理的报酬标准与奖惩。科学测算客户经理的报酬标准，将客户经理分为特级、一级到等外级六个标准，年工资在1.6万元到0.3万元不等。并严格规定了客户经理报酬的考核、奖惩办法，与此同时，还对不同等级的客户经理，下授予不同等级的贷款权限，对考评为等外级的客户经理，本取消评先评优资格，下不安排岗位，不调动工作，下调贷款权限，甚至取消。

二、信用社推行全员营销面临的挑战

1、个体与整体相分离。全员营销是一个整体、全局的过程，缺少任何一个环节，都会影响全局的效果，但在我们现实营销过程中，“单边行动”是依赖的主要方式，由于上级对下级考核的是各部门、个人的营销结果，这就形成了各业务部门、个人独立地面对市场开展营销工作，以单打独斗、各自为战的推销方式营销。在营销中部门与个人之间信息互不交流，时常出现对同一客户个体、整体重复营销，这种片面化、简单化的营销方式不仅加大了营销成本，还影响了营销实际效能。因而，对客户的营销整体部门不仅要有全面设计的方案，还要分析相关部门采集的市场信息，还要协调各部门的营销措施和实施营销手段，也就是要有一个全局的策划营销战略，在整体规划下、各部门分工明确、部门与个人之间相互配合、个体与整体相结合，最终形成整体推动的营销过程，从而达到预期的效果。

2、重点客户与储备客户相脱节。营销中有“分配不均”的倾向，重视营销规模大、投资大、业绩优的客户，忽视对储备客户的营销，即优质客户的后续性、衔接性抓的不够。要以发展的眼光和科学的态度、辩证的方法去预测客户优劣。任何一个客户、企业的发展都有一个过程，大都经历了由小变大，有弱变强，再由盛走向衰的演变历程。在重视大客户同时精心开发优质小客户，即开发规模小、发展潜力大、质地优良、营销成本低、风险小的客户，并逐渐培养为重点客户，无数个小客户累加起来给信用社未来带来的效益是不容忽视的。因而要以动态方式调整营销目标和力度，确保市场份额的连续性和有效性。

3、营销与研发相脱离，营销产品难以与市场需求相吻合。要尽快做到营销部门和研发部门与客户需求点相统一，必须加快速度改变营销队伍与研发队伍粗放管理模式，使营销与研发相结合，建立营销部门与研发部门信息互通、资源共享渠道。前者的信息为后者研发服务，后者开发的产品必须为营销部门提供有力的支持。二者相互协调，把握好市场的定位；

4、重短期利益忽视长期发展。在营销中短期利益行为极为普遍，尤其在基层信用社为了完成指令性指标表现得更为突出，有相当一些客户由于短期内看不到效益，虽然发展潜力很大仍被拒之在营销门外，只看眼前效果不看长期发展的“短视眼光”做法给客户和信用社自身获取竞争优势都带来很多弊病，对信用社发展后劲将产生不利的影响，短期利益不能取代长期发展。正确处理短期利益和长期发展的关系，在维护短期效益的同时，要考虑客户与信用社长期合作，兼顾二者，开拓有潜质客户的新市场，为信用社今后可持续发展奠定良好的基础。

三、完善信用社全员营销的几点建议

1、进一步牢固树立贷款营销理念。再好的金融新产品，只有得到广大消费者认可，提高透明度，才能实现其促销的效果。因而农村信用社要真正树立起以市场为导向、以客户为中心的营销理念。要认真分析宏观经济运行趋势，在实现国家产业政策与本地实际的“结合”上做好文章，制定科学的营销策略，增强贷款营销的科学性、前瞻性、连惯性，减少盲目性、主观性，提高营销效果。要充分认识到信用社与客户是一荣俱荣、一损俱损，只有为客户提供优质高效的服务，帮助客户成功，信用社才能有好的效益和发展。对目前处在发展强势和有发展潜力的客户，不论其成份如何，都一视同仁。要针对客户的成长周期制定营销方案，将原则性和灵活性结合起来，帮助客户成功，从而扩大市场占有率，获取竞争优势。

2、整合推动贷款营销的团体力量。做到在营销方式上，采取常规营销与突击性营销相结合，现场营销与非现场营销相结合；在营销对象上，把向国有企业营销与民营企业营销、单位营销与个人营销相结合；在营销贷款的期限上，做到长、中、短相结合，使贷款营销科学化、规范化、经常化和全面化，防止顾此失彼，事倍功半。

3、理顺贷款营销的信贷管理体制。一是适度下放贷款审批权限。农村信用社应坚持集中和分散相结合的原则，正确处理集约经营与调动基层社支持地方经济的关系，合理确定基层社的贷款审批权，给基层社适当的信贷调控余地，调动基层社贷款营销的积极性；二是要进一步完善信用评级制度，建立农村信用工程，并细致做好信用等级年审工作，从而安全高效扩大贷款营销面；三是针对基层社面对的客户大多是广大农户和个体工商户这一实际，要尽可能地简化贷款手续，进一步改进和完善小额信用贷款管理办法。

4、要普及员工市场营销知识。定期组织涵盖金融改革、竞争环境、市场经济、经营策略、最新国家产业政策及国家金融政策等最新知识的培训和学习，以提高全员的综合营销素质，从而让客户经理懂得如何正确地把银行货币这一特殊商品推销给客户，在支持农业产业化和地方经济建设的同时，并能及时采取有效措施防范经营风险，最大限度地实现盈利。

5、要培养信用社员工市场分析能力。面对庞大的纷呈复杂的资源市场，农村信用社员工，特别是客户经理只有深入市场，调查分析市场，进行辖区内经济环境分析、竞争对手情况分析、投资渠道流向分析、现有金融产品市场满足程度分析，以及做好市场储源份额的占比测算，才能随时把握市场，及时调整营销策略，拓展视野，层出新招，出奇制胜，巩固并扩大阵地。

6、建立有效的信贷营销激励机制。要降低系统内上存利率，减少基层社的资金上存，鼓励基层社开展贷款营销；要改变过去对贷款只有“终身责任追究”、“零风险”等约束机制的状况，可根据当地经济发展的实际，确定合理的贷款损失率；在加强贷款风险防范的同时，建立适合于客户经理的贷款激励机制，根据其发放贷款的数量、质量和盈利情况等给予适当奖励。

全员育人导师方案 篇12

目的： 进一步发挥学校全员育人的目的，体现人人都是德育工作者的教育理念，营造全员育人的教育氛围。促进每一位学生健康全面的发展，打造人民满意、社会满意的学校。

一、指导思想

进一步发挥教师在新课程中的指导和教育作用，加大学生非智力因素开发，落实教师教书育人“一岗双责”要求，在学科教学的联系，调动学生的学习兴趣，促进有效教学。变班主任的单一管理学生为以班主任为主、任课教师全员参与；变重点关注学业成绩为关注学生全面发展。将教师专业化发展落实到具体的育人工作中，与学生成长紧密联系起来，促进教师主动学习，形成先进的学校文化。

二、主要内容

认真分析学校育人工作中存在的突出问题，整合、优化各类育人资源，探索构建起幸福街小学符合育人规律、操作性强、实用价值高的全员育人导师制度，让每一名教师真正担负起教书育人的重任。

（一）师生双向选择建立导学小组

1.根据班内学生数和任课教师数，将学生按照学习、品行等方面合理搭配，每班划分为6—8个小组。每个任课教师认领一到两个小组，与组内学生建立导学关系，成为组内学生的成长导师。

2.跨班级授课的教师，可在班主任协调下，认领由多班学生组成的小组。学校管理人员，也要结合实际，积极参与。

3.成长导师以学生小组为单位建立导学档案。

（二）导学内容

1.指导组内学生制定并落实学习计划，掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯；做好本组本学科学习的深化、辐射和引领工作，以个体带动小组，以小组影响全班；加强与其他任课教师沟通联络和组间学习交流，促进小组整体学业不断进步。

2.建立密切互动的家校联合体（联系册、飞信等辅助手段）。每月与家长联系一至两次，就学生学习、品行等方面互相沟通，达成共识，使学生形成良好的学习、生活习惯。树立正确的人生观、价值观。

3.引导学生自觉遵守各项规章制度，防止不良行为发生；引导学生正确处理人际关系，帮助解决学习、生活、心理、身体等方面的困惑；发现和挖掘学生特长，激发学生潜能，全面了解学生各方面表现，落实具体指导措施，促进学生健康成长。

（三）全员育人导学制度

1.以小组为单位建立师生、家校交流记录。师生交流内容包括学生基本信息、学习情况、特长发展以及学生学情分析、师生互动过程等。家校交流内容包括家长基本情况、家教特点以及双方互动过程。

2.在反思中探讨导学方法：教师每月利用教师个人网页撰写反思记录。内容为师生、家校互动过程中产生的心得体会、经验反思等，促进教师专业成长。每月不少于一篇。3.建立班教导会制度。每月一次，地点由导师与学生商量制定。由班主任主持，内容是针对班级管理、小组发展、学生成长等问题共同研究现状、信息共通、难题共诊、经验共享、教训共戒，充分发挥教育集体的智慧和力量。

4.建立家长联系制度。导师与家长每月至少联系一次，方式不定。教师对组内学生家长进行家访或者利用电话、互联网等，建立起形式灵活、家长认同的家校交流平台。也可利用每学期的家长学校开发时间，由教师组织组内的家长召开小型家长会。在此基础上，探索建立家长课程常态化、个性化、高效化开课模式，达成教育共识，凝聚家校教育合力，促进学生健康全面发展。

5.活动制度化。教师与学生共同商量制定个性发展计划与小组活动计划。每月活动至少一至两次，明确活动时间、地点、方式、内容等，及时跟上调度、总结、反馈、深化和提升，确保育人机制运转有序、有效。

（四）完善考核评价办法

1、牢固树立“学生的进步就是教师的成功，教师的成功就是学校的发展”意识，建立多元、多层次考核评价机制。

2、考核评价机制应充分体现以下几个原则：每一个学期考评一次；以小组作为一个评价单元；实行捆绑式评价；定期展示、交流，考评结果纳入教师绩效考核。

三、保障措施

（一）加强调度，及时总结。学校把构建全员育人机制作为校本研训的重要内容。通过制度化、常态化的校本研训，加强交流，深化研究，不断提高育人机制的针对性和实效性。同时，制定工作措施，明确工作目标，形成成熟的全员育人机制运行模式。

（二）健全制度，不断深化。建立健全学校管理制度，尤其要强化监督制度、评价制度等的建设。对各类活动记录、交流记录和反思记录，要定期检查，搞好反馈，纳入考评；定期召开的班教导会，要定班定人靠会、蹲会，跟踪调研，加强指导；要通过电话随访、问卷调查等方式，了解师生交流、家校交流取得的成效和存在的问题，定期进行学生、家长满意度测评，不断丰富和深化全员育人导师制内容。