中央空调桎梏（精选2篇）
中央空调桎梏 篇1
1、品牌桎梏在哪里
中央空调品牌传播的桎梏在于品牌观念滞后和中央空调行业不规范营销（主要指“灰色营销”）。在中国，消费品行业经过二十多年发展才迎来了品牌营销的鼎盛时期，虽然很多企业还不会做品牌，甚至走了很多弯路，但毕竟企业在意识上认识到了做品牌的价值，或者说具有品牌观念。因此，对于中央空调企业的“品牌觉醒”需要一个过程也是完全正常的，从思考到行动这段路说长就长、说短就短。同时，中国企业做了数十年中央空调营销，但真正意义上的营销始于计划经济之后，也就是说社会主义市场经济开始后中央空调营销才崭露头脚。而中国是一个注重情感沟通的国度，合作讲究“关系”，这导致中央空调营销在过去的二十几年里，“灰色营销”在扮演着重要角色。“不做品牌照样销售”成为很多中央空调企业不做品牌的最冠冕堂皇的理由。
中央空调营销存在很多问题，同时也是打造中央空调品牌的抗性因素，主要如下：
(1)中央空调交易注重两个指标：质量和价格，也可以理解为产品实用性和经济性这两个指标。空调采购先比质量再比价格，然后定胜负。注重产品“性价比”功能性价值，忽略情感价值；
(2)中央空调推广过于重视推力，而忽略了品牌拉力。中央空调营销往往注重单次交易，强调开发大客户，注重面向客户开展销售攻势，而忽略品牌对客户的吸引力，品牌拉动力很小；
(3)中央空调推广注重人际沟通成本，却不注重品牌沟通。“灰色营销”、“地下交易”等不良风气存在，使很多企业不得不在这方面增加投入，却不愿意在品牌上多做投资；
(4)中央空调企业多重于专业媒体传播，而忽略大众媒体传播。从分众、分媒体传播角度似乎有一定道理，但应实施“多媒体”传播，尤其把大众媒体纳入视野。
2、要坚持哪些原则？
中央空调品牌形成要经过政府（如行业管理部门、协会组织）、行业专家、媒体、客户（包括经销商、最终客户）、竞争对手等诸多社会力量的认可，而如何获得这些社会力量的认可，就成为品牌传播管理工作的方向和目标。
根据中央空调特性，中央空调品牌传播要坚持以下原则：
(1)功能价值与情感价值并重原则。传播诉求可分为理性、感性、形象诉求，其中理性诉求的重点在于核心技术工艺、执行标准、核心零部件、制冷剂等方面，主要是建立理性价值；感性诉求则是力求建立情感价值；形象诉求亦服务于情感价值建立。理性价值是基础，情感价值是升华；
(2)实施整合化传播的原则。长期以来，中央空调企业品牌经营的行为是粗放、不成系统的，主要表现在传播没有战略化、传播策略老化、传播手段单一（如以平面宣传品为主，而忽略其他传播手段）、传播媒介狭窄（以专业媒体为主，而忽略了大众媒体）等等，导致
传播效果有限。归根结底，就是传播缺乏有效整合；
(3)为客户创造更大价值的原则。在此，不妨引用国际营销大师米尔顿?科特勒的观点来说明这个问题：对中央空调制造企业来说，最重要的工作不应是为围绕创品牌展开的，也就是说，创品牌不是目的，而是要把重点放在为客户创造价值上。你如何降低他的使用成本，如何提高他的赢利能力，需要提供一些科学的、实证的数据，这是中央空调制造企业建立品牌的核心；
(4)长期开展品牌传播原则。中央空调品牌和消费品一样，如果选择了做品牌这条路，那就要坚定不移地走下去。这有几层意思：把品牌管理战略化；管理机构长设化；坚持资源投入长期化。但需要强调的是，在这个“长期化”的过程中，也是一个不断调整的过程，或者说是一个否定之否定的过程，否则就不会有很多企业品牌“变脸”的事情了。
3、采取何种传播策略？
中央空调品牌传播策略除了企业结合自身情况自行探索与创新之外，还要汲取消费品品牌传播的经验。一般而言，打造中央空调品牌要抓好以下几个关键环节：进行品牌长远战略规划、建立品牌传播长效机制、建立个性品牌传播模式、制定实效品牌传播策略、构造品牌传播沟通工具、整合多种品牌传播渠道。也就是说，没有一蹴而就的品牌，必须完成足够的品牌积累，品牌才能形成。
对于中央空调品牌传播策略，除了下面八个以外还有很多，诸如工业旅游、事件传播等等。下面是一些常见的中央空调品牌传播策略：
(1)联盟传播。中间型中央空调与下游厂商结盟捆绑，共同打造品牌。最为典型的就是大金空调，与下游客户共同打造中央空调品牌；
(2)代言传播。采取名人（如演艺、专家等）明星背书或者虚拟代言人不是消费品的专利，中央空调也可以采取代言传播策略。不过，对于中央空调而言采用领域内专家更为恰当；
(3)人际传播。由于客户数目较少、购买金额较大、客户在采购及使用过程中需要大量的信息和培训，使得制造商组建嫡系营销队伍直接面对客户销售成为中央空调营销的主要模式。对于中央空调，销售人员、服务人员都是良好的传播载体。目前，大多数工业企业都是依靠这种人际传播；
(4)展会传播。各种制冷展、交易会是一个绝佳的传播机会，因此如何在展会现场做好品牌传播文章很关键，尤其是展会现场生动化；
(5)公关传播。通过举办新闻发布会、研讨会、大型论坛进行传播，借助新闻传播，树立企业社会形象。当然，关键是要把握好时机，如新技术、新设备以及新产品上市等时机；
(6)渠道传播。中央空调营销渠道具有特殊性，很多企业都是采取直销与分销模式，所谓直销就是直接面向下游客户供货，但大都为大客户或重点客户；分销则是依靠经销商或代理商实现异地销售。中央空调亦应加强终端形象建设，在经销商或代理商的展销终端塑造品
牌形象，打造形象化终端，如中央空调专营店；
(7)广告传播。中央空调广告正在走出专业媒体，开始注重大众传播媒体，传播大众化把中央空调“窄告”变成了真正意义上的“广告”，广告传播正在成为中央空调品牌传播的重要手段；
(8)俱乐部传播。俱乐部营销是链接核心客户、为客户提供服务的营销模式，多为服务业、消费品行业所采用，但中央空调亦可尝试。诸如某中央空调企业了组建经销商俱乐部，通过俱乐部培训经销商、沟通经销商。
如何成功缔造、维护品牌，让品牌为企业战略服务，让战略的执行促进品牌价值的提升？如何利用媒体、广告行为将品牌理念传播移植于客户脑海之中，建立起客户对企业的品牌忠诚度？如何做好品牌的创新工作，保持品牌竞争优势的同时又不断激发出品牌新的生机与活力？这些问题都应该时刻充满经营者的头脑中。诚然，企业塑造品牌的路径不一，最终目的就是推动我国自主品牌和民族品牌的发展。品牌背后不但有知名度，还有一个国家和民族参与国际利润分配的权利。
人生中的短板是前进的桎梏美文 篇2
每个人都有不足之处，不论那一方面的缺陷，都会影响一个人的发展，用人生桎梏称之不为过。有这样的一句话来概括人，感觉很精确：人无完人，美玉有瑕疵。在这个世界上生活着许许多多人，每个人都是一个独立的个体，行使着自己的主权。人来到这个世界上，都有自己的一席之地，在这个广天地上发展壮大，走向成熟，完成人生的使命，最终回归到大自然，结束整个人生的旅行。
在我们来到这个世界以后，要接受各方面的考验，学习方方面面的知识，不断提升自己的生活能力、拓展知识面，以适应社会发展的需求。在这里需要强调的是，我们学习的目的是适应社会环境，提高自己的身价，为社会发展奉献自己的才华，做更多的贡献。