酒窖空调系统销售服务合同

酒窖空调系统销售服务合同（精选7篇）

酒窖空调系统销售服务合同 篇1

酒窖空调系统销售服务合同

合同编号：签订地点：年月日

甲方：区小区门牌号姓名

乙方：重庆艾斯特暖通设备有限公司

经甲乙双方友好协商，结合健康舒适家居系统工程施工特点，就乙方为甲方安装健康舒适家居系统工程一事达成如下协议：

一、价格：见附件《工程报价汇总》。

1、选用舒适家居系统：

温度湿度：□地源热泵系统 □风机盘管、地暖系统

□室内除湿系统 □隐形生态空调系统

□恒温恒湿酒窖空调系统

生活用水：□全屋水处理系统□泳池恒温过滤除湿系统

室内空气：□全热交换智能新风系统□电子空气净化系统

2、合同总额：（大写：）

二、付款方式：

自合同签定之日，甲方支付乙方合同全款，合计元（大写：）

三、交提货地点及方式：

乙方送货至甲方项目现场。

四、施工工期：

1、酒窖空调安装日

2、酒窖空调调试2日

五、验收标准及主要技术指标：

1、合同约定的配置和施工图。

2、酒窖温度10-24℃。

4、酒窖湿度60-70%。

六、甲乙双方职责

1、甲方责任：

⑴ 按照合同约定向乙方支付工程款；

⑵ 为乙方免费提供施工用水、用电。

⑶ 为保证施工顺利进行及施工质量，甲方须要求装饰施工方严格执行如下事项：

协助乙方办理施工手续；

协调装饰、物业保障乙方正常施工；

酒窖空调电源提供空调设备安装位置。

在装修过程中，按照乙方要求保护工程阶段成品（非乙方人员造成的破坏，如需乙

方维修，乙方将收取合理费用）；

⑷ 对双方认可的施工进行签字确认，并派甲方代表参与工程各专业协调、质量和施工进度的监督，负责材料进场及工程竣工的验收。

（5）不得使用未经乙方专业调试的系统，甲方提前使用或擅自动用工程成品造成损失，由甲方负责。

2、乙方责任：

⑴ 编制专业施工方案，对图纸进行深化设计。

⑵ 派有经验的现场负责人负责该项目的质量、进度及全面管理。

（3）乙方在确认的时间内，按期、保质保量完成施工任务。

（4）严格执行安全操作规范、防火规定、施工规范及质量标准，如出现质量与安全事故，由乙方自行负责。

（5）严格执行有关现场管理的规定，不得扰民及污染环境。

（6）保证施工现场的整洁，工程完工后负责清扫施工现场，保护好室内家具和陈设。

（7）乙方安装调试完毕应免费培训甲方操作人员，并随时接受甲方维护保养咨询。

七、工程变更：

工程项目或施工方式如需变更，双方应协商一致，甲方签署书面变更单，同时调整相关工程费用和工期。

八、工期延误：

对以下原因造成竣工日期延误，经甲方确认，工期相应顺延：

1.因甲方原因引起的工程量变化或设计变化；

2.因不可抗力或甲方同意工期顺延的其他情况；

3.因装饰方未按合同约定完成其应负责的工作而影响工期的；

4.甲方未按期支付工程款；

因乙方责任不能按期完工，工期不顺延。

九、工程验收：

1.乙方材料进场自验合格后由甲方验收；

2.工程竣工验收，装修结束乙方设备安装完毕，甲方参与验收；

3.乙方保存并为甲方提供的竣工资料包括：设计配置方案、施工图纸、施工现场记实照片、验收表格、产品使用说明书。

十、乙方承诺：

1.严格按照工程技术规程施工，确保每一道工序严格无误。

2.施工工程所用材料、设备均按约定选用。

3.系统使用期间进行终生追踪服务（包括回访、咨询建议、事故检查判断、书面的事故解决方案）；在接到客户故障通知后，4小时内提出故障解决方案，24小时内派人到现场，协助客户及时解决系统相关使用问题。

4.因乙方提供的材料质量或施工质量未达到合同要求，由乙方承担一切直接损失。

5.工程自验收合格之日起全系统质保3年

6.由于下列行为产生的问题，乙方酌情收取费用：用户自行维修、拆装、连接不当；未依据使用和装修说明书使用；其他意外造成的系统损坏。

十一、违约;

1.甲乙双方均应按照合同条款履行本合同，任何一方均不得单方面终止合同，否则视为违约，违约方应向守约方支付合同总额30%的违约金。

2.因一方原因，造成合同无法继续履行时，应及时通知另一方，并协商办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失。

3.工程质量达不到双方约定的标准，乙方应负责甲方为达到约定标准而增加的所有费用。

十二、合同争议的解决方式：

双方发生争议协商解决不成时，向工程所在地法院起诉。

十三、附则：

本合同经甲、乙双方签字盖章生效，一式两份，双方各执一份，合同附件与主合同具有同样的法律效力。

甲方：乙方：重庆艾斯特暖通设备有限公司 甲方代表：乙方代表：

联系电话：联系电话：

附：乙方开户银行

开户银行：农业银行重庆江北新南路支行开户银行：中国银行重庆北环支行 户名：熊云桥户名：熊云桥

卡号：***8819卡号： ***5640

监控系统销售合同 篇2

乙方:上海腾顺门控科技开发有限公司

联系人:

联系人:

联系电话:

联系电话:021-51692866

签订时间:

甲方向乙方购买腾顺局域网监控软件,双方在平等互利的基础上,通过友好协商达成如下协议:

一.销售清单:

功能模块

单价

数量

金额

备注

□企业局域网版

□企业internet版

二.质量要求和技术标准

乙方保证所售出的软件符合中华人民共和国有关法律,法规,符合软件行业的标准.三.软件版权

乙方售出的软件介绍为乙方自主开发的,所有软件版权属乙方所有,并受《中华人共和国著作权法》和其他有关法律,法规的保护.四.交货方式:甲方网上下载,乙方光盘,资料寄送.五.服务

从合同生效之日起,乙方对所售出的软件保证终身免费技术支持.六.升级

本软件的正式版用户享受免费升级服务.七.安全承诺

乙方承诺甲方在使用乙方软件过程中,不会因为由于乙方的问题而引起甲方的任何数据的安全问题

八.本合同一式两份,甲乙双方各持一份,经双方签字或盖章后即开始生效.九.解决纠纷方式:双方当事人在履行本合同中出现分歧时,应本着互谅互让的原则,相互协调解

决.若协商不成功,任何一方可将此争议提交供货方所在地仲裁机构仲裁.甲方盖章 乙方盖章

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甲方:

乙方:长春方信科技有限公司

甲方向乙方购买二郎神系列监控系统软件,双方在平等互利的基础上,通过友好协商达成如下协议:

一,销售清单:

功能模块

单价(元)

数量

金额(元)

备注

□家庭版

□企业局域网版

□企业internet版

二,付款方法:

甲方自购买软件之日起,一次性向乙方交纳软件款 元,共 台电脑.(此款在甲方认定购买乙方产品后交纳,由于乙方产品有包装所以此款不予退还!)

三,质量要求和技术标准

乙方保证所售出的软件符合中华人民共和国有关法律,法规,符合软件行业的标准.四,软件版权

乙方售出的软件为乙方自主开发的,所有软件版权属乙方所有,并受《中华人民共和国著作权法》和其他有关法律,法规的保护.五,服务

从合同生效之日起,乙方对所售出的软件保证终身免费技术支持.六,安全承诺

乙方承诺甲方在使用乙方软件过程中,不会因为由于乙方的问题而引起甲方任何数据的安全问题.七,严重声明

本软件纯属员工行为管理系统(家长监控孩子上网系统),甲方购买软件后不得用于任何个人隐私的监控,如因甲方监控发生个人隐私纠纷,责任自负.八,解决纠纷方式:双方当事人在履行本合同中出现分歧时,应本着互谅互让的原则,相互协调解决.若协商不成功,任何一方可将此争议提交供货方所在地仲裁机构仲裁.九,本合同传真件有效.十,本合同一式两份,甲,乙双方各持一份,经双方签字或盖章后即开始生效.甲方签字或盖章 乙方签字或盖章

乙方财务资料:

开户银行,账号:

中央空调销售安装合同 篇3

购买方（以下简称乙方）

名称：摩卡小镇幼儿园签约代表：地址：惠州市惠城区江北德威摩卡小镇

电话：

销售方（以下简称乙方）

名称：

地址：

电话：传真：

签约代表：联系电话：

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，达成如下协议：

第一条 合同造价

1、合同总造价

（大写）：

（小写）：

第二条 工程变更

如有较大工程变更，费用按实际发生数结算。

第三条 工程范围

乙方负责风机盘管及控制线路、风口及开关的安装调试工作；出风口、回风口、检修口由甲方装修公司木工根据图纸负责在装修天花顶上开出（工程未有此项目报价不予负

责开口）。乙方负责室内外机器安装风管制作安装，机器连接铜管安装铺设，内外机之间的连接信号线的工作，空调水管排水系统安装（不包含入墙凿墙部分工程及地下工程）。室外

机三相（380V）五线（含地线）主电源由甲方安排装修公司负责把电线拉至室外机安装位

置的1-2米范围内，主机基础部分由甲方按乙方要求预留，室外机放置的位置如需安装铝合金格栅等其他设施需按照乙方的要求及设计施工以确保室外机的排风散热正常。

第四条 工期

1、工期随装修进度，不得影响甲方使用（如因资金问题而受到的影响施工进度乙方不予负

责）。

2、工程开工前第3天需付定金订购机器，材料进场3天内机器运到工地现场进入安装程序。

3、工期按照机器到达工地时间计算。

4、施工进度安排：

1、前期施工材料采购安排。

2、机器到达施工现场后的主机吊装。

3、在木工开工施工前3-5天安装全部室内机器

4、配合机器铺放铜管及排水系统等

5、配合木工安装风管等

6、安排（装修公司木工）开口和安装风口

7、调试机器情况。

5、如遇下列情况，工期作相应顺延：

4.1甲方未按照合同约定支付首付款及合同款；

4.2甲方在合同规定开工日期前，未能准备好施工用水、电、施工场地及其它开工条件；

4.3发生重大设计变更，如：系统布置变更、材料材质变更等；

4.4在使工作中因停水、停电或其它原因限制施工时间；

4.5因电源未引到位影响调试验收的；

4.6因遇人力不可抗的因素（如：自然灾害、战争等）而影响工程进度。

第五条双方负责

1、甲方责任

1甲方指定安装位置及要求，提供施工材料存放用地，施工人员宿舍，免费提供水源电源;

1.2甲方应协调乙方与其他专业的配合工作；

1.3甲方应与物业协商好乙方施工的有关问题，并应在进场施工前办理好相关手续；乙方按照施工方案进行施工的过程中，由于甲方原因致使相关管理部门干预，被迫停工所造成的损失，应由甲方负责。

1.4甲方须在具备风口及温控器安装条件时通知乙方安装，乙方在接到通知后三日内安装到位；

1.5甲方参与工程质量和施工进度的监督，按合同约定支付乙方程款；

1.6甲方负责主机设备和附属材料的进场验收、工程竣工验收，协助保护好安装后的设备，防止被盗及损失。安装完成的机器发生被盗等情况完全由甲方负责。

2、乙方负责

2.1乙方在施工中，必须严格遵守甲方物业管理制度，必须严格执行安全施工操作规范、防火规定、工艺规范及质量标准；

2.2乙方负责主机设备及安装辅材的购置、运输及工程的安装调试；

2.3乙方需按照双方商定的方案进行安装并保证施工质量和施工进度；

2.4乙方应保证施工现场的整洁，应做好机器及材料保护工作；

2.5由于乙方原因造成工程延期或设备损坏，应由乙方负责；

2.6本工程施工全部材料达到图纸设计要求标准。

2.7机器数量安照图纸所标注。

第六条工程验收及保修

1、工程验收

1.1主机设备及主要材料的进场验收；

1.2竣工验收：甲方在收到乙方验收通知单后3天内安排验收，否则视为验收合格。甲方不得有异议。因甲方原因无法完成验收合格的乙方有权委托第三方权威单位（公司）验收出具有法律效力的文件，第三方公司验收视同甲方验收，甲方不得存有异议。

2、保修

2.1保修期：空调整机保修由生产厂家保修18个月，压缩机36个月，安装工程保修365天，以调试完毕之日起开始计算。

2.2在保修期内因设备及工程本身质量问题引起的故障，由乙方负责维修，应须更换之

零件，费用由乙方负担。因操作失误等认为因素引起的故障，乙方负责排除，费用由甲方负责。

2.3说明书、相关产品合格证书、开机调试档案单（用户联）等在竣工验收时由乙方交

甲方签收。

第七条付款方式

1、空调末端设备到场付到合同金额即￥乙方为甲方开具收据。

2、工程完工验收合格后三日内即付合同金额元，乙方为甲方开具

收据。

3、工程变更费用双方协商。

第八条违约负责

1、合同签订后，甲方必须按照合同约定支付工程款，否则视为甲方毁约；

3、甲方未能按照合同规定履行自己应负自己的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔

偿乙方因此发生的实际损失；

4、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方

承担责任；

5甲方未按合同规定付清合同款项时，乙方有权终止所售设备及安装工程的保修期服务。合同规定的合同款项未负清前，乙方所售设备及安装工程的附属材料的所有权归乙方所有。乙方有权在多次向甲方催缴后甲方依然不付清款项的情况下乙方有权对机器采取拆除并运回抵扣所欠款项的措施，拆除时机器的实际折价按照旧货市场报价折算计价，甲方不得有异意。

6、签订合同后，若甲乙双方单方毁约，毁约者按合同款赔付对方。

第九条 合同争议解决方式

合同执行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，不能友好解决时，应按下列第2

条方式解决。

1、向仲裁委员会申请仲裁。

2、向惠州市人民法院或惠城区人民法院起诉。

第十条附则

8、本合同自甲乙双方签字之日起生效；

9、本合同一式两份，甲乙双方各执一份；

10、合同履行完毕后，自动终止。

甲方乙方

（名称）（名称）

(签章)（签章）签约人：签约人：

新风换气系统销售安装合同1 篇4

甲方：需方合同编号

乙方：供方签订时间：年月日

一、乙方给甲方做采暖工程，双方经友好协商达成协议如下：

1、甲方厂房1000平米。温度控制在15°以上。

2、乙方在施工期间甲方要配合乙方施工，给予施工方便。

3、工期10天完成，甲方预付金到位起。

4、工程总造价：24700。

二、合同签订后，甲方先预付乙方工程款 壹万元整（10000.00），乙方做施工前的准备。

三、安装调试完工，甲方三日之内付清全款壹万肆仟柒佰元整。

四、空调数量按实际安装计算。

五、乙方负责售后服务整机一年，终身维修。

六、其它约定事项双方协商解决。

七、本合同一式两份，双方各执一份。

甲方（章）乙方（章）

单位地址：单位地址：

法定代表人：法定代表人：

法定代表人：法定代表人：

室内空调清洁服务合同书 篇5

甲方：

乙方：

为了保持室内“健康、安全、环保”的工作、生活环境，以“消除空调大肠唉氏菌、金黄色葡萄球菌、嗜肺军团菌和异味等现象，经甲乙双方代表共同研究、协商，甲方同意由乙方承包室内空调有关清洁工作，订立本合同，双方遵照执行。

一、承包方式：采用包工、包料、包设备的方式。

二、清洁范围：

台的室内空调，其中柜机台，挂机

三、甲方权益和义务：

1、甲方负责对乙方进行检查监督。

2、甲方负责为乙方免费提供清洁、用水、用电、及放置清洁用具、用品的场地。

四、乙方责任：

1、乙方须确保合同执行有效，向甲方提供熟练清洁工，并遵守甲方、乙方公司的规章制度，保持甲方良好的环境，爱护甲方的财物，注意言行举止以维护甲方的良好形象。

2、尽职尽责的清洁服务，创造洁净、优美、舒适的生活、工作环境，清除空调内存在的大肠唉氏菌、金黄色葡萄球菌、嗜肺军团菌和异味现象。

3、如因乙方工作失误对甲方设备造成损坏，由乙方负责。

五、承包价款：

室内空调清洗：挂机：_____元/台

柜机: _____元/台

本次空调清洁服务总价款合计人民币元（¥）。

六、结算方式：

室内空调清洁完毕后，经甲方检查合格后于______日之内一次性付清清洁服务总价款。

七、违约责任：

本合同签署生效后，如一方违约，违约方无条件向对方支付合同款的30%作为违约金。

八、合同期限：

本合同自年月日起生效至年月日止。

九、签署

1、合同经双方单位盖公章，签名后即有效。

2、合同一式两份，甲方、乙方各执壹份。

甲方：乙方：(签字盖章)：(签字盖章)：

酒窖空调系统销售服务合同 篇6

合同

书

（4、5层中间部分及采暖管道）

山西聚元祥节能环保技术有限公司

购买方(以下简称甲方)

名称: 太原八方商务管理有限公司

地址: 千峰南路八方商贸城4、5层

销售及安装方(以下简称乙方)

名称: 山西聚元祥节能环保技术有限公司

地址: 太原市南中环街88号

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定,甲、乙、双方在平等、自愿、协商一致的基础上,达成如下协议:

第一条合同范围

本合同为针对太原八方商务管理有限公司4、5层，中间区域部分中央空调所定，项目范围：五层左老师舞蹈培训班、八方商务管理有限公司办公室、4、5层楼道的空调室内机，以及4、5层楼道主管路、机房配套（不含空调制冷主机）等设备的安装调试工程.（其它甲方未出租的部分，乙方仅负责在相应区域留下对接口，室内空调机不在本合同范围内）

第二条设备清单见合同附件.小写:元

大写:元

按照工程进度付款，签订合同付30%工程款，末端设备进场付30%工程款，末端安装完毕付30%工程款，安装调试完毕付7%工程款，3%质量保证金在安装竣工一年之日无重大质量问题后付清。

第五条工 期

1、工期为 90 天,开工日期自设备到施工地点，和甲方通知施工算起。

2、如遇下列情况,货期及工期作相应顺廷.（1）合同签订同后,甲方未按合同约定支付预付款.（2）甲方在合同规定开工日期前,未能准备好施工用水、电、施工场地及其它开工条件

（3）发生重大设计变更,如:系统布置变更、材料材质变更等:

（4）在施工中因停水、停电或其它原因限制施工时间；

（5）甲方未按照合同约定付款，或因装潢进度导致乙方不能安装的。

（6）因遇人力不可抗的因素(如:自然灾害、战争等)而影响工程进度.第三条合同造价（人民币）经双方协商一致同意，合同金额为：

第六条双方责任

1、甲方责任

1.1甲方指定安装位置及要求,提供乙方施工材料存放地,施工用水、电;

1.2甲方负责提供电源到乙方指定位置;

1.3甲方应协调乙方与其他专业的配合工作;

1.4甲方应与物业协商好乙方施工的有关问题,由于甲方原因致使相关管理部门干

预,被迫停工所造成的损失,应由甲方负责.2、乙方责任

2.1乙方在施工中,必须严格遵守甲方物业管理制度,必须严格执行安全施工操作

规范、防火规范、工艺规范及质量标准；

2.2乙方负责设备及附件的购置、运输、加工、安装及交付甲方使用；

2.3乙方需按照双方商定的方案进行安装并保证工程施工质量和施工进度；

2.4乙方应保证施工现场的整洁,应作好成品保护及甲方财产保护工作；

2.5由于乙方原因造成工程廷期或设备损坏,应由乙方负责.第七条工程变更

工程项目如需要变更,双方应协商一致,签订变更协议，签订变更合同或补充协议，造价按工程增减进行调整并在三天内支付结算增加的工程款项。

第八条工程验收及保修

1、工程验收

竣工验收:主体工程完工后,乙方通知甲方进行调试验收；

注:甲方得到乙方验收通知后七日内进行验收,否则视为工程验收合格.2、保修

1、保修期:中央空调整系统保修18个月,保修期为首次开机调试后18个月,(以开机调试档案单日期为准),或出厂后二十四个月(以条形码编号为准),以先到期为准.2、在保修期内因设备及工程本身质量问题引起的故障,由乙方负责维修,应须更换之零件,费用由乙方负担.因操作失误等甲方人为因素引起的故障,乙方负责排除,费用由甲方负责.3、说明书、相关产品合格证书、开机调试档案单(用户联)等在竣工验收时由乙方交甲方签收.第九条违约责任

1、工程质量不合格的,乙方负责无偿修理。

2、甲方未能按照合同规定履行自己应负的责任,除竣工日期得以顺延外,还应赔偿

乙方因此发生的实际损失；

3、工程未经验收,甲方提前使用或擅自动用,由此而发生的质量或其它问题,由甲

方承担责任；

4、甲方未按合同规定按期拨付款项时,造成的延误工期等责任均由甲方承担，工

期顺延并支付工人误工工资。同时乙方有权终止所售设备及安装工程的保修期服务.合同规定的合同款项未付清前,乙方所售设备及安装工程附属村料的所有权归乙方所有，并承担乙方的一切经济损失及违约责任。

5、签订合同后,若甲乙双方单方毁约, 毁约者按合同款付10%违约金赔付给对方.第十条合同争议解决方式

合同执行过程中如发生争议,双方应友好协商解决,不能友好解决时,应按下列方式解决.1、向太原市仲裁委员会申请仲裁.2、向太原市人民法院起诉.第十一条其他约定条款

未尽事宜双方可根据具体情况友好协商解决,需要时书面记录议定条款,作为补充规定,补充规定与本合同具有同等效力.第十二条附则

1、本合同自甲方付款之日起生效；

2、合同附件为合同不可分割的一部分,与合同同时生效；

3、本合同一式两份,甲乙双方各执一份；

甲方 ：乙方 ：

太原八方商务管理有限公司山西聚元祥节能环保技术有限公司

签约人:签约人:

“东莞酒窖”营销方案 篇7

营销目的

 为销售终端正式营业铺排，提升酒庄的影响力以及营业额  培养一定数量的忠实消费者

 有目的地开拓目标消费人群市场：

包括高级白领、企业高管、私营企业主等时尚一族，具有高消费 力以及良好品味，对生活要求高，爱好红酒，或需经常宴客，要求场所私密尊贵

 进一步加强东莞酒庄品牌的知名度

东莞酒庄专注于高档酒水销售的专业 东莞酒庄 品牌营销公司,是一家致力于为消费者时尚、现 代、健康生活提供优质产品、领先理念、周到服务的企业，并通过在业内令人瞩目的表现，打造成为东莞同类市场中成长最快的一股新生力量。

内容提示

分析部分

三合一模式的酒庄行业

 最具权威最专业的葡萄酒销售

以品酒文化为载体推动我公司红酒品牌销售。经营产品包括：法国红酒，意大利 红酒，西班牙红酒，美国红酒，智利红酒，南非红酒，中国红酒，阿根廷红酒，葡萄牙红酒，澳大利亚红酒等上百种红酒物流配送和售后服务，而连锁经营体系 则通过规模效应使服务更加专业化。

 最传统最地道的欧洲饮酒文化推广场所

古典舒适大沙发、欧式酒吧。对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提 供周到的侍酒服务对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提供周到的侍 酒服务让你对欧洲的饮酒文化感受得淋漓尽致。

产品推广展示VIP商务公关活动

商务公关活动 产品推广展示 功能布局灵动，间隔人性化。提供一站式的多元化社交服务，Party、酒会、宴会、舞会、商务会议

我们先来了解一下市场环境

 优势:

1、产品有哪些优势？

2、自身为红酒代理商，社会资源有哪些优势？

3、店面选址及营业面积有哪些优势？

4、非短期投资计划

 劣势: 1、品牌较新，客户忠诚度低。、面对其他成熟的红酒品牌，我们如何打动消费者？



机遇：、发展潜力、市场需求大，仍可短期内独树一帜，占领一部分份额。、红酒定位为中高端，一般白领或以上都能消费得起。

  威胁：、消费者普遍忠诚度低、面对现有成熟红酒市场，如何找到自己的位置？、东莞已有认知度相当高的红酒竞争对手。

结论：

1.迅速的建立有效的运作平台

2.针对消费群体状况，制定每个渠道的定位与功能

3.寻找消费者的利益点，以达到最高的参与度

4.正确的做好销售管理模式

市场定位

格 调——源自欧洲、时尚、新潮、品味

口 号——源自欧洲名流的原汁原味

传播定位——感性诉求为主、前台唱戏；理性诉求为辅，后台支撑。



1、品牌塑造

目标消费群：

（１）有一定层次和营业规模的老板；（２）高级白领或金领；（３）国外来华人士；（４）企事业单 位接待；（５）商务宴请需要；（６）高档酒店；（７）高级酒会；

   （8）专业俱乐部活动。

品牌核心价值主张：源自欧洲的品味 品牌定位：源自欧洲名流的原汁原味

品牌广告语：xxx，源自欧洲名流的原汁原味

品牌形象：时尚、新潮、品味。

2、传播配合  为代理红酒定销售群体方案

在条件允许的情况下，邀请比较有影响力的、比较成熟长期的客户品尝。就重要的客户品尝感受 记录，并作为红酒未来销售群体的依据。

形成一种特有的红酒文化基地

以红酒的名义倡导红酒文化——欧洲名流生活品质，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成 为红酒的忠实消费者。

3、全新的渠道模式

长期上直营为主、分销为辅；短期上分销和直营兼顾：  直营的一种模式是“俱乐部或会所+会员制营销”，另一种模式是专柜营销，第三种是成立合作单位，由合作单位为主来完成直销工作；建议“长期以直营为主，分销为辅”，但这种长期直营模式是主要依 托“合作单位或紧密型合作经销商”的力 量来做，而不是完全靠自己来做。 分销主要下游渠道的力量来完成，建立联营机制，对潜力客户资源大的重点销售单位，如高级酒店、高级餐馆、超市商场、专柜、夜场以及高档酒会和宴会等，深挖价值客户。积极培训营销人员的红酒讲 解能力和与客户的沟通能力。在尽可能多的向客户了解产品体验经验，并有效的沟通。

所谓会所营销是指通过组建会所或会员制的组织形式，来开展直营的模式。会所是固定组织，其主要 工作是开展会所的组织性销售和推广工作，同时也负责对松散型会员进行管理，而会员推广是人员推广方式，他们包括：

1、高层次模特；

2、高档酒店领班；

3、各行业意见领袖等。他们是业余或兼职推销员。 所谓专柜营销是指：在各重点市场高档商场的酒类销售现场，以专柜的方式来展示和销售，这样做的 好处是目标消费群比较集中、客流量也比较大，同时设立和运作成本低，也是会所的一个补充，这样它 们就能共同形成一个互补网络。

4、终端管理

 终端消费群促销

为红酒量身定做一批个性化的精美饰品附在包装内或一批个性化的酒杯，每瓶酒的饰品各不相同，既有观赏意义，又具收藏价值。这些饰品最好是特别受名流们喜爱的东西。

终端氛围体验

如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，太 阳谷把中国冰酒文化逐步分解成可以体验的东西。

 终端销售交流

营销人员都必须在终端中同客户进行交流，要特别重视同客户之间的沟通。每一个服务员都要接受 一系列培训，如基本销售和服务技巧、基本知识、红酒餐饮的技巧等。要求每一位服务员都能够预感客 户的需求。

终端之服务员激励

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购 作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：

1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交 际和沟通的环境。

2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。

建议：不定期的以消费者身份拜访终端，若服务员向我们推荐XX红酒，则亮明身份给予他们一定的 物质奖励。

5、公关活动配合

具体落实到公关活动上就是：

Ａ、会所＋会员制营销（常年性、正规化会员制营销）；  Ｂ、酒会（定期的高档品酒会）等：

高层公关

开始阶段发挥公关作用，取得朋友圈的支持是营销的一条捷径，并通过他们的口碑影响到他们身边 的朋友„„可以在开始阶段召开的一些精品推介会、品酒会等，要尽量邀请身边可以邀请到的有影响力 的消费者，包括政府官员、



 企业领导等，并借助新闻媒体进行报道，无形中便引导人们的关注。

 成立红酒会所

为志同道合的红酒爱好者成立会所，以此汇集各方消费者，既可以在促销时具有针对性，也可以针 对性的为会员们举行各种比赛，如高尔夫球赛等。

不定期主题活动

节日/事件营销 节日/ 这是任何企业都做滥了的营销，我们可以新颖的方式聚集人气，如接暑假（大学生）、国庆日、中 秋节、十一黄金周等都是可以利用的元素。

上市活动

邀请当地的一些知名人士（如公务员、商业人士）和渠道商（如超市、商场、酒店等），举行红酒品鉴会。

内容:

A/ 邀请红酒名师或客户分享心得,突出红酒的品位及身份认同感，为增 , 加参与度, 宾客须填写品偿后的意见表, 可获得相应的奖品;B/ 现场品鉴红酒,并设置一些小游戏,有红酒的优惠券相赠;人数：

50（视具体情况而定）

注意事项:

该活动的服务生建议用比较高素质的男性,并要求能记住宾客的姓氏及喜好

节日派对

邀请跨企业家、商务人士，品酒人士，有钱有闲想了解红酒等人士，设资深红酒讲师现场举行试酒会，增加与客人互动，培养熟客。宾客 借此机会也可扩大社交圈子。

内容:

同时作试酒会，资深红酒讲师现场分享红酒心得，并设试酒会，续一 点评数只红酒的优劣势，增强客人的互动，培养熟客。

活动周期：

第一阶段1次，评估后再考虑继续或转换形式．

常规及不定期促销

常规以及不定期的组合产品促销，并与销售渠道相配合，在节假日等时 期与红酒厂家协议，通过礼品、折扣、优惠券、抽奖、游戏活动等形式促销，促销期内消费满一定额度的客户还有额外奖励。

建议促销活动前向潜在顾客群发短信。

A/ 目标顾客

金领／老板（总监级别以上）

车主

银行卡主

商务人士及公务员

B/ 内容：1/ 开业信息 2/ 优惠措施

 联合推广促销活动

与当地具备相当影响力的公关活动合作：行业内的独家赞助商，在活动当天设置独立展示区域以及在活动过程中对产品有简要介绍：

XX节日庆典/晚宴

与当地楼盘合作：设立独立展示区域进行产品展示

与中国移动全球通俱乐部合作，作为他们的客户回馈计划中的一个商家 与汽车4S店合作，作为他们的客户回馈计划中的一个商家

利润增长点

目前的中国市场经济的利益增长点取决于经营者的社会资源、人脉关系、公关能力、售后服务等方面的因素，在业务上除正常的店面宣传、销售、服务外，重点要挖掘团购客户，这其中包括团购客户的日常请客吃饭、给 领导送礼、招待重要客户、节假日公关及公司福利、各种宴会用酒如新闻 发布会、招商会、楼盘开盘庆典、各种颁奖典礼、各行业年会、大公司常 年供应VIP客人，豪华婚宴、生日宴、满月酒席等。

与当地楼盘合作：设 立独立展示区域进行产品展示 „„ － „„ － „„

战略执行

执行周期

第一阶段：占位阶段

第二阶段：美誉阶段

第三阶段忠诚和权威阶段

品牌占位阶段：

* 通过差异化竞争，即传播差异化，形象差异化，树立个性独特 鲜明的形象，以 “源自欧洲名流的原汁原味”的概念，出奇兵 启动进入中高端红酒市场。

* 此阶段通过不同的促销手段、高层公关关系、通过会所争取多 举办一些活动等，吸引增加人气，在宣传推广方面要更多的利用 口碑营销通过消费者吸引他们周边的人。

品牌美誉阶段：

* 通过有效的会所服务营销、专柜营销及其形象展示、公关活动 等等，使酒庄形象更加鲜明、产品更能被消费者所接受、并进而 形成口碑营销和二次消费，从而使“源自欧洲名流的原汁原味” 的概念更加深入人心，最终红酒品牌美誉度真正形成。

* 此阶段一方面通过我们附加价值的增加来维系和巩固原有客户，让他们接受这种欧洲名流生活模式的同时，逐渐养成一种新生活习惯。另一方面仍要利于各种活动吸引新客户，更要利用好现有的口碑，吸引他们周边的潜在消费群体，以增加我们的影响力和 知名度。

品牌忠诚和权威阶段：