装修公司施工优势

装修公司施工优势（精选8篇）

装修公司施工优势 篇1

林德（南京）精密气体有限公司外管项目技术标

一、公司简介及施工优势

1．1 简介 1.1.1 概况

中国化学工程第三建设有限公司（简称TCC），真诚的感谢林德（南京）精密气体有限公司给予的投标机会，这也是我们向林德（南京）精密气体有限公司进一步展示我公司施工实力和施工技术优势的良好机会，我们将十分珍惜和重视。在充分理解林德（南京）精密气体有限公司择优选择施工承包商要求基础上，愿意向贵公司提供我公司的施工能力、信誉、资质等有关资料。

我们真诚希望能再有机会同贵公司合作。

中国化学工程第三建设有限公司由中国化学工程第三建设公司改制的，成立于1962年，是中国石油化工行业最大的综合性建筑安装企业之一，具有化工石油工程施工总承包壹级、市政公用工程施工总承包壹级、机电安装工程施工总承包壹级、钢结构工程施工总承包壹级、管道工程专业承包壹级、房屋建筑工程施工总承包贰级、冶炼工程施工总承包贰级、地基与基础工程专业承包壹级、环保工程专业承包壹级、化工石油设备管道安装工程专业承包壹级、无损检测专业承包壹级资质和直接对外经营权，是全国第一家获得ISO9002质量体系认证的建筑企业，在全国施工企业中首批获ISO10012“完善计量检测体系”认证，并于2002年获得OHSAS18001和ISO14001认证。1.1.2 众多的高等级资质

我公司具有工程一级总承包资质和全方位对外经营权。2002年，按建设部新的《建筑业企业资质等级标准》，我公司取得化工石油化工施工五项施工总承包资质能够承揽海外项目并开发国外经济合作（其中壹级总承包资质三项）和管道工程等九项专业承包资质（其中壹级资质六项）。同时我公司还取得符合美国机械工程师学会ASME规范的“U”型证书，各类锅炉安装、一二类压力容器设计、一、二、三类压力容器制作安装、各种等级和类别压力管道安装、计量、无损检测等多项目专业证书，这充分显示我公司的施工能力和技术实力。1.1.3 雄厚的技术力量

公司技术力量雄厚，现有职工7344人。各类专业经济技术人员2600人，其中有职称的专业技术人员1323人（高级技术职称286人，中级技术职称252人，初级技术职称785人），经济管理人员847人（高级经济师、会计师和统计师64人，中级经济师、会计师和统计师192人，初级职称591人），国家一级资质项目经理211人，二级资质项目经理165人。各专业熟练技术工人4744人，其中高级技师60人，中级技师628人，高级工1044人，中级工1800人，初级工1212人。公司通过九十多个境外工程和境内外资工程的施工，对国际通用技

严和（美格质国审量机定保规械证范）工体示对程系范我师进产公学行品司会ASMEASME

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承包A级锅炉安装、维修和改造（3）主要业务

建筑安装工程总承包或专业承包、工程设计、设备订货、接运保管、质量检验、人员培训、技术咨询、单体与联动试车、维护保养、检修与改造桩基与地基处理、土石方与护坡、建筑与装饰、工业及民用预制构件生产、压力容器与设备设计制造、管件与紧固件加工、金属有色金属与非金属管道焊接、长输管道焊接与顶管穿越、设备吊装及运输、机械设备安装、大型贮罐建造、球罐组焊及整体热处理、大型钢结构制作安装、供排水、采暖通风、建筑与设备管道防腐蚀、保温保冷、大型发电机组安装、调试、送变电与电气系统安装调试、自动化控制系统安装调试、理化试验检测与焊接培训、化学与物理清洗等。1.2 企业承担本项目的优势 1.2.1 管理方面

1.2.1.1 “以顾客为中心”的管理原则及全新的管理模式

我公司制定了“着想用户--交满意工程，服从第一--让用户满意”的质量方针，确立“以顾客为中心”的管理原则，树立“用户的满意是我们的标准，业主的要求是我们的追求”的企业理念，将服务意识进一步深化为服从意识，将满足用户的需求（包括现实的和潜在的需求）作为我们追求的至高目标。同时，我公司制定了“项目控制、专业保障、成本考核、末位淘汰”的管理模式，以用户的满意程度作为对各级管理人员考核的具有否决权的主要指针之一，服务和服从意识已深入到每个职工的思想意识中，这是对工程的最可靠的保证。1.2.1.2精干高效的现场管理机构

多年来通过90多个境外工程和境内外资项目施工，工程管理逐步与国际工程管理接轨。对所承担的工程，均建立以项目经理为中心的现场项目经理部，项目经理是公司在工程现场的授权代表，享有公司所赋予的现场人事管理权、人力、机械、材料调配权，财务管理权等。承担本工程施工队伍均是我公司直属的专业工程公司，进入现场的施工队伍必须接受项目经理部的管理。项目经理对外代表公司全面履行工程合同，对内负责现场的组织、协调与管理，项目经理部人员精干高效，管理到位，依托公司的整体优势，确保每个合同工程的质量、安全和工期，向用户提交满意的工程和优质的服务。1.2.1.3可靠的质量保证体系

我公司于1994年在全国施工行业率先取得ISO9002质量体系认证，建立健全了公司的质量保证体系，制定了公司的《质量保证手册》及相应的《质量体系

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司承接施工项目施工。如我公司有幸中标本工程，目前在我公司南京分公司和附近现场的人员、材料、机械均可立即参与工程建设，既可以减少本工程的投入，也可缩短施工准备时间，并且我公司可以立即着手办理施工许可证等有关手续，图纸一到立即形成施工生产能力，有利于提前工期。另外，我公司本部与该工程相距不到半天的路途，在工程需要时，将在人、材、物等方面给予大力支援，且在半天内保证到位，有利于保证工期。

如我公司一旦中标，合同签订后立即就可以将人员、机具调入现场，组织建设临时设施，正式施工图纸一到立即形成施工生产能力。

1.2.3施工技术方面

我公司自成立以来，承建施工了众多的国内外大中型石油化工项目。积累了丰富的施工经验和成熟的施工技术，并主编、参编了多项国家标准和行业标准，如：国标《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》（GB50236—98），行标《化工机器安装工程施工及验收规范—对置式、中小型活塞式、离心式压缩机》等（HGJ204—83、HGJ205—92、HGJ206—92、）。同时我公司还拥有众多的国家级技术专家，如上述规范标准的主要编定人：改传亮（教授级高工）、鲁爱琴（教授级高工）、夏节文（全国压力容器标准化技术委员会压力管道安全技术委员会委员）等至今仍工作在我公司主要技术管理岗位上。

我公司持有国家技术监督局审核颁发的长输管道GA、公用管道GB和工业管道GC证书。管道施工力量雄厚，拥有8个设备、管道安装专业工程公司，管道安装工400多人，焊工597人（其中持有各种材质管道焊接合格证的焊工400多人），拥有手工电弧焊、氩弧焊和氩电联焊、半自动焊及自动焊等多种焊接工艺和相应的焊接设备，无损检测力量雄厚，工装设备齐全，并建立了门类齐全的焊接工艺评定库，能确保各种规格和材质的管道施工需要。多年来，我公司施工的管道压力等级有高、中、低压管及真空管道，最高压力达到32Mpa，设计温度从-179℃到+540℃，管道材质除常用的碳钢外，还包括各类不锈钢、合金钢、铝、铜、铅、钛等有色金属及合金、各种复合钢管、衬里管、非金属管等。由我公司承担施工的管道系统，均一次交验合格，质量优良，运行良好，受到用户的信任和好评。

本公司主要技术优势有：  设备、管道清洗施工技术

本公司拥有设备、槽、罐、管道化学及物理清洗施工技术，拥有最先进的化学清洗缓蚀剂和100Mpa高压水射流清洗泵车及配套机具，可清除水垢、锈垢、林德（南京）精密气体有限公司外管项目技术标

油污、微生物及生物附着物，有利于设备及管道安全运行和降低能耗。可以承担设备内外、管道内外、各种换热器管程、壳程化学及物理清洗工程。 大型设备吊装施工技术

本公司拥有大型设备吊装成套技术，包括滑移法、抬吊法、板吊法、起重机侧偏吊、液压提吊、自爬升吊装等技术和装备，曾吊装过扬子芳烃130米高火炬、漳州后石电厂6台吸收塔（单台重410吨）、安石化250万吨/年常减压减压塔（重320吨）、九江石化30万吨/年全成氨合成塔（重310吨）等。 大型、高速传动设备安装施工技术

本公司拥有大型、高速传动设备安装、试车的专有技术和丰富经验，安装有日本三井、瑞士苏尔寿，比利时新比隆、美国克拉克、德国德马克、德国西门子、日本日立、日本新日铁、德马克—沈鼓等国内外著名厂商生产的大型往复式、离心式压缩机组及大型机泵400余台、安装了数套聚乙烯及聚丙烯装置成套设备并一次开车成功。本公司主编的《对置式压缩机》HGJ205—92、《中小型活塞式压缩机》HGJ206—92已作为行业施工与验收标准规范。 管道施工技术

本公司拥有国家技术监督局颁发的长输管道（GA），公用管道（GB），工业管道（GC）施工许可证，拥有下向焊、气保焊、自保焊、PE管道热熔焊等焊接技术，具有长输管道、工业装置管道、城市燃气和热力管道、钛管、1Cr5Mo等耐热钢、各种材质不锈钢管、镍基合金管、铝、铜等有色金属管道、PE、PVC、玻璃钢等非金属管道、各种复合管、衬里管、夹套管、薄壁管等管道施工的丰富经验，公司施工的管道压力最高压力达到80Mpa。 大型球罐施工技术

本公司拥有球罐施工成套技术和经验。拥有球罐大片法、分段法、中心柱法、张线法施工技术和球罐整体搬迁施工技术。拥有球罐全位置CO2气体保护焊和下向焊技术；拥有球罐现场整体热处理成套技术（包括燃气法、燃油法、电加热法）；在国内外承建大型球罐450个，最大容积8250m3、最大壁厚56mm、最高压力16Mpa、安装最大高度53m。

球罐现场整体热处理成套技术获安徽省科技进步奖和建设部新技术和新产品推广奖。

 大型贮罐施工技术

本公司拥有大型贮罐施工成套技术，拥有机械正装工艺、充气顶升倒装工艺、林德（南京）精密气体有限公司外管项目技术标

水浮正装工艺、水浮倒装工艺及液压提升倒装工艺等；拥有大型贮罐立缝CO2气体保护自动焊、横缝埋弧自动焊等自动焊技术和装备。在国内外承建了各种类型的大型贮罐580多座，其中，采用“液压提升倒装新工艺”施工大型贮罐140多座。本公司自主开发的“大型贮罐液压提升倒装工艺和提升装置”获国家发明专利（专利号93106576.3）和化工部科技进步奖；“大型贮罐充气顶升稳升装置”获化工部科技进步奖”；“五万立方米大型贮罐水浮施工工法”获国家级工法。 大型钢结构制造技术

本公司拥有大型钢结构生产、现场制作安装技术和装备，拥有埋弧自动焊、CO2气体保护自动焊、网架节点球制造工装，可以承接各类大跨度建筑钢结构、大跨度彩板轻钢结构、球节点网架等特种钢结构、大跨度桥梁钢结构工程。 压力容器、塔器制造技术

本公司拥有一、二、三类压力容器（含现场）制造许可证和ASME（美国机械工程师学会）规范产品制造许可证；

一、二类容器设计许可证和压力容器CAD设计技术。并拥有大型剪板机、卷板机、刨边机、数控切割机、自动焊机等先进技术装备。建立了一套控制可靠的质量保证体系，制定了《压力容器（含球罐）质量保证手册》，已制造和施工了各种材质和压力的各类压力容器1000多台，均质量优良，运行安全可靠。尤其是成功地现场组对了扬子45万吨/年芳烃联合装置中当时亚洲第一大塔DA—801二甲苯分离塔和DA—603抽出液塔；以及九七年完成地80万吨/年芳烃改造中全球第二高塔DA—804（高91米）二甲苯塔和DA—604抽余液塔，工程质量优良被评为“免检”工程。本公司化工机械厂年生产能力达5000吨。

 理化试验和无损检测技术

本公司检测中心拥有建筑施工一级试验单位资质、国家技术监督局颁发的无损检测许可证、计量器具检定建标证书，在安徽省内第一家通过技术监督局第三方检测认可。拥有经国家无损探伤考试委员会考试合格的无损探伤人员144人，其中Ⅲ级无损探伤人员13人，取得6项无损检测方法高级资格证的有3人，还有多人持有日本、美国无损探伤协会颁发的合格证。拥有各种理化试验、无损检测、焊接工艺评定、计量器具检测技术，拥有300kV陶瓷管X射线机、数字式智能超声探伤检测仪等先进检测装备。 筑炉、防腐、保温（冷）施工技术

本公司拥有建筑防腐蚀施工和设备管道防腐蚀施工成套技术以及设备管道

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保温施工成套技术。拥有喷丸、喷砂除锈，高压无气喷涂、地下管道机械化防腐及聚乙烯带缠绕防腐技术；设备及系统内部脱脂、酸洗、钝化等各种化学清洗及其高压清洗技术。进行过硫磺水泥、呋喃树脂胶泥、耐酸石墨衬里、耐酸磁板衬里、衬酚醛树脂板、设备管道衬胶（包括冷衬、热水硫化、蒸汽硫化）、喷铝、搪铅等施工。各类工业炉、窑筑炉工程已施工88台，施工质量优良。 自动化电气、仪表施工技术

本公司拥有PLC、DCS、FCS自动化仪表安装调试施工技术，以及发电、送电、变电、配电施工技术。安装调试过美国FISHER公司制造的PROVOX系统、美国ROSEMOUNT公司制造的RS-3改进型、日本山武-HONEYWELL的TDCS-3000型DCS系统以及美国SMAR公司Smar302型FCS系统等30套。

我公司近年在南京及周边地区施工的同类工程及化工装置众多,南京化工园电厂至方水西路中压蒸汽管线工程、化工园电厂至塞拉尼斯中压蒸汽管线工程、龙翔罐区至塞拉尼斯外管工程、龙翔醋酸乙烯酯及醋酐储运设施项目外管工程、化工园起步区氢气管线、化工园起步区生活及生产污水管线工程、化工园AP-10000立方米氮气管线工程、化工园至APCI蒸气管线工程。新浦化学（泰兴）有限公司5万吨/年离子膜烧碱扩建二、三期工程，15万吨/年离子膜烧碱工程，2500m348%碱罐及VCM储罐工程，扬州化学工业园区的实友化工100万吨/年重油催化化烯烃项目、江苏顺大电子材料科技有限公司SDP项目均由我公司进行施工，塞拉尼斯泰科纳2万吨/年工程塑料项目、纳尔科3.7万吨/年水处理剂等化学品项目、瑞固3万吨/年聚合物项目、南京博特5万吨/年甲基聚醚、10万吨/年聚羧酸混凝土添加剂项目，赫克力士化学品（南京）有限公司1万吨/年羟乙基纤维素项目、扬子奥克8万吨/年环氧乙烷衍生精细化学品项目。在建项目有宝淳化工南京有限公司4万吨/年异丙醇胺扩能改造项目、扬子—巴斯夫二斯四片区多专业施工项目、新浦化学（泰兴）有限公司30万吨/年离子膜烧碱生产线技改项目安装工程。我公司根据国内外施工技术发展趋向和工程项目技术攻关的需要，公司积极开发和推广应用新工艺新技术，诸多技术处于领先水平，并获得国家发明专利和各级科技进步成果奖。

装修公司施工优势 篇2

一、企业风险管理与保险方式

企业风险管理, 就是企业对风险进行识别、衡量、分析, 并在此基础上有效地处置风险, 以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法。进行风险管理既有利于维持企业生产经营的稳定, 降低风险损失给企业带来的不利影响, 又可以在一定程度上避免整个国民经济的波动, 减少社会经济资源的浪费。尤其在目前市场竞争激烈的经济环境中, 风险管理水平的高低影响甚至决定了企业经营状况的好坏并成为衡量企业竞争力的重要标准。企业风险管理的手段是多种多样的, 它既包括事前为消除或减少损失发生机会的风险回避、风险预防措施, 也包括损失发生时或之后为缩小损失幅度而采取的风险抑制措施;同时, 从风险融资的角度来看, 它既包括由企业自己承担损失财务后果的风险自留方法, 也包括企业遭受损失后由其他机构 (如保险公司) 支付损失赔偿金的风险转移方法。

保险作为一种风险转移的方法, 已经成为现代企业风险管理的重要组成部分。企业通过向保险公司投保, 以交纳保险费为代价, 将风险转移给保险公司承担, 保险公司承诺承担损失给企业带来的财务负担。从历史发展的角度来看, 保险作为一种风险转移制度, 自14世纪后半叶意大利出现的海上保险发展至今, 为维持企业生产经营的稳定和保障整个社会再生产的正常进行起到了非常重要的作用。同时, 我们也要看到, 传统的保险市场在日新月异的经济发展环境中也显示出本身固有的一些制度性缺陷, 例如由于信息不对称问题带来的“逆选择”现象 (保险产品的价格是基于平均风险程度制定的, 因而会高于质量好的风险单位经过风险调整后的保费, 结果投保人越来越不愿意用质量好的风险单位补贴质量差的风险单位, 结果参加保险的往往是质量差的风险单位) 、投保人的道德风险 (投保人在办理保险之后很可能会不积极采取必要的风险防范措施) 以及风险的可保性争议 (长期以来很多企业所面临的风险都被保险公司认为是不可保的) 等诸多问题。由此可见, 单纯依靠保险这种风险转移方式是远远不能满足企业全面综合风险管理的需要的。

风险自留也是企业进行风险管理的一种重要方法, 有时也不失为一种最有效的风险管理决策。在这里, 我们有必要首先区分积极的风险自留和消极的风险自留这两个不同的概念。如果企业考虑了很多处理风险的其他办法并且有意识地决定不转移潜在的损失, 那么这种风险自留就是积极的和有计划的。反之, 如果企业并没有意识到潜在的风险, 并没有做好为风险融资的计划, 那么这种风险自留就是消极的和无计划的。诚然, 几乎没有一家企业能够识别自己面临的所有财产风险、金融风险、责任风险和人力资源风险, 所以说存在一些消极的、无计划的风险自留是很正常的, 甚至对于某些特殊的风险来说, 无计划的风险自留偶尔也可能是最好的方法。但是, 这种消极的风险自留不可能是处理风险的合理方法, 也不能称之为一种风险管理的措施。所以, 在这里所谓的风险自留是指企业察觉到了风险的存在并估计到该风险造成的期望损失后, 决定以其内部的资源来对损失加以弥补的措施, 是主动的、积极的、有计划的风险自留。在积极的风险自留中, 针对风险损失的融资方法也是多种多样的:有的企业将损失计入当期发生的费用, 直接从现金流量中扣除;有的企业则准备在发生损失后借入资金以弥补损失;最为重要的融资方法是在企业内部设立专门的风险基金, 其目的是在损失发生之后能够依靠基金提供足够的流动性来抵补损失。

从世界范围来看, 在第一次世界大战前不严格的税收体制下, 很多企业都通过在内部建立风险基金的方式弥补风险带来的损失。在战后, 由于利润税的严格规定, 通常不允许企业从应纳税收入中截流资金来建立风险基金, 于是, 一些企业决定用这些风险基金组建自己的保险公司。按照法律, 由这些企业组建的保险公司处于政府的监督之下, 支付的保险费可以从应纳税收中予以扣除, 对于为巨灾风险提留的赔款准备金也可以享受延期纳税的优惠。无疑也正是因为这种优惠, 导致企业的风险自留安排以专业自保公司这种形式出现了。

二、专业自保公司的概念与分类

专业自保公司是决定自留风险的企业避免不合理税收的技术性产物, 也是企业利用内部基金进行风险融资的高级形式。专业自保公司 (Captive Insurance Company) 是那些由其母公司拥有的, 主要业务对象即被保险人为其母公司的保险公司。它是一种由其组织上隶属的母公司紧密控制的, 专为其母公司提供保险服务的组织机构。母公司直接影响并支配着该专业自保公司的运营, 包括承保、索

16企业改革与管理2011年第8期

赔处理的政策和投资行为等。

回溯历史, 我们发现专业自保公司并不是始创于20世纪, 在19世纪中期就出现了。当时由于投保人发现传统的保险险种和保险费率无法满足他们的保险需求, 因而创建了自己的保险机构。例如, 在19世纪40年代, 美国的一些船东不满意于伦敦劳合社承保人提供的海上保险服务, 因而创办了Atlantic Mutual;1845年, 伦敦的一些货栈主因为无法从保险人那里获得所需的保险保障, 于是创办了Royal Insurance Company来满足其承保要求。然而这只是一些相互独立的事件, 只能看作是专业自保公司的萌芽和雏形。现代意义上的专业自保公司产生于20世纪20年代的英国, 英国石油公司成立的Junker Insurance Company是世界上最早的专业自保公司之一。在50年代, 美国也开始出现专业自保公司。直到20世纪60年代初, 专业自保公司才开始真正发展起来, 现在已成为国际保险市场上一支十分重要的力量, 被世界各地的企业广泛使用, 并促进了创新风险融资技术的飞速发展。截止到2005年底, 全球范围内专业自保公司的数量已超过5000家, 总保费收入接近260亿美元, 总投资资产已逾1400亿美元。国际上越来越多的企业拥有了自己的专业自保公司, 据统计, 目前在世界财富500强企业中有超过70%的企业设立了专业自保公司。

专业自保公司根据其所有权、经营范围、运作功能和注册地点的不同而有所差别。因此, 我们可将专业自保公司分为以下几类:

1. 按所有权 (ownership) 划分。

专业自保公司既可以由一家独立的企业拥有, 也可以代表多个彼此并不相关企业的利益。前者被称为单亲专业自保公司 (single-parent captive) , 占了全球专业自保公司总数量的75%, 后者被称为多亲专业自保公司 (multiparent captive) , 各参与公司共出保费、共担风险, 这种方式在美国十分流行。另外, 还有一种协会专业自保公司 (association captive) , 其组织框架和经营目的方面同多亲专业自保公司是相似的, 区别仅在于专业自保公司是由专业组织、贸易协会和其他类似机构组建的。

2. 按经营范围 (scope of operation) 划分。

专业自保公司可以分为纯粹专业自保公司 (pure captive) 和开放市场专业自保公司 (open-market captive) 。前者是仅仅承保其母公司业务的专业自保公司。大多数专业自保公司建立在这一基础之上。后者除了承保其母公司的业务之外, 还承保其他公司的风险, 即承保所谓“非相关业务”。

3. 按运作功能 (function) 划分。

一家专业自保公司既可以在直接基础上经营也可以在再保险的基础上经营。基于直接方式运作的专业自保公司直接向客户签发保单;而基于再保险方式运作的专业自保公司将通过公司的出面保险人 (Fronting Insurer) 签发保单。由于许多国家对于部分或全部业务仅允许那些被授权或那些因符合法律中的地域要求而得到批准的保险公司来经营, 所以直接专业自保公司在业务上受到了限制。假如这些国家对于当地市场之外的再保险安排没有限制, 大多数专业自保公司将通过获准保险人代理自己在当地市场上经营, 即由当地的保险公司出面直接承保, 然后再把大部分风险转移给专业自保公司分保。

4. 按注册地点 (location) 划分。

由于某些原因 (例如税率低和管制松等) , 许多专业自保公司都设立在“离岸”地区。例如, 百慕大地区聚集了全球1/3以上的专业自保公司, 这是因为该地除了无所得税和外汇管制外, 还有发达的证券交易系统、稳定的政治环境、完备的商业法律体系、高度发达的司法和专业人才结构、便利的海空交通和高度发达的保险业等强大优势。除了百慕大, 专业自保公司的聚集中心还有开曼群岛、佛蒙特、巴巴多斯、直布罗陀、卢森堡、新加坡、中国香港等地。然而, 由于法律框架和政治方面等原因一些专业自保公司还是定位在国内组建。

三、建立专业自保公司的优势分析

建立专业自保公司作为一种企业风险管理的方式, 如果能够减少企业的风险成本, 那么以它代替传统的商业保险不仅是可取的, 也将给企业带来长远利益。我们可以从以下四个方面分析企业建立专业自保公司的优势所在。

1. 对保险成本的分析

首先, 由于传统商业保险市场上的“逆选择”问题, 使投保的一部分低风险企业不得不承担一个较合理费率更高的平均费率。由于信息是不对称的, 也即投保企业比保险公司更为清楚自己可能遭遇的损失赔偿风险, 因此这些低风险的公司通过建立自己的专业自保公司作为一种新的风险融资安排, 可以改变其在传统保险市场中所处的不利地位。从这个意义上, 专业自保公司的建立暗含着一个前提, 就是它所提供的保险服务的对象———被保险企业的潜在损失风险较小, 因此决定了专业自保公司的保险费率也比较低。

其次, 专业自保公司作为企业的一种风险融资工具, 可以减少或者避免许多在传统商业保险市场上的花费, 如佣金、保费的赋税、其他诸如董事会的管理费用以及利润附加。而正是这些经营费用构成了传统商业保险保费组成中的附加保险费。据统计, 美国和欧洲的传统商业保险公司都负担着20%-30%的费用率, 在亚洲、非洲、拉丁美洲这一比率可能还要高一些。由于专业自保公司的保费基本上只按照纯费率计算, 不附加上述费用, 因此能够厘定较低的保费率, 从而为企业节约了大笔的保费支出。

再次, 专业自保公司这种机制可以降低传统商业保险中产生的道德风险, 通过减少损失来降低企业的保险成本。传统的商业保险在一定程度上降低了被保险企业防范损失和降低损失的积极性, 因为企业知道自己的损失会得到保险公司的赔偿。这种情况使得实际的损失往往超过本来的水平, 从而也造成了现实生活中高额的保险费率。而建立专业自保公司的企业会继续保持原有的防范、降低损失的积极性, 督促和加强风险控制方面的工作, 因此从客观上降低了企业的保险成本。

2. 对机会成本的分析

传统的商业保险公司提供的企业保险一般以一年为期限, 要求投保企业在年度初始就缴纳保险费, 而保险公司支付损失赔偿金往往滞后一段时间, 这就使企业丧失了可用现金流在这段时间内的投资收益, 导致很高的机会成本。当面临高收益的投资机会并对投资回报有良好的预期时, 专业自保公司能够在最大限度内降低母公司的保费现金流出, 允许母公司自由灵活地支付保费, 有的甚至允许母公司在灾害事故发生后再支付保费。专业自保公司所提供的优惠的保费支付安排能够优化企业的现金流管理, 有利于增加企业的投资收益, 降低投保的机会成本。

3. 对税收待遇的分析

企业改革与管理2011年第8期17

如前所述, 建立专业自保公司作为企业风险自留的一种特殊形式, 其产生之初的一个很重要的动机在于获得税收方面的优惠。相对于企业风险自留的其他融资形式, 专业自保公司被税收部门归于保险公司一类, 不但可以在已决赔款和费用中享受税收减让, 而且还能够在报告赔款和发生未报赔款准备金中获得税收减免。另外, 专业自保公司还可以享受离岸注册地给予的税收优惠待遇。在这里仍以素有“租税天堂”之称的百慕大为例, 当地法规规定, 凡缴付于专业自保公司的保险费, 可自所得税中扣减;专业自保公司所有的保险收益可免缴或缓缴所得税等。

4. 对承保能力的分析

专业自保公司提供的承保服务较之传统的商业保险在范围和灵活性方面均有所突破。

从承保范围的角度来看, 在传统的商业保险中, 企业和保险公司经常就什么风险可以承保, 什么风险不能承保争论不已, 以至常常妨碍正常保险业务的办理, 有时还会动用诉讼来解决争议。而专业自保公司的立足点是为企业提供充分的保险保障, 可以为其不断变化着的、特定的投保需求提供承保范围更宽的保险服务。这一优势在风险形式千变万化的当今社会中尤为重要。随着世界经济全球化、一体化的发展, 企业所面临的风险形式在频繁变化, 从经济的结构变化到法律环境的变化, 企业面临的风险类型与日俱增:营业中断、产品收回、董事与高级经理人员责任、恐怖主义、财务波动、信用风险、政治风险等等。特别是高新技术的运用, 使企业面临许多新的风险, 这些新的风险种类不断地对传统商业保险可保性的极限提出挑战。专业自保公司正是在这种风险形式不断变化的过程中, 凭借自己在承保范围上的优势成为企业风险管理不可缺少的一种手段, 并在承保特殊风险中起着越来越重要的作用。另外, 由于船舶、货物、航空保险的保险标的大多是跨国移动的, 加之产品赔偿责任、环境污染事故等因所处国家的不同而风险各异, 仅以一国的保险制度框架是无法处理的。而且有些风险 (如绑架) 在某些国家是无法安排保险的, 必须跨国进行保险安排。所以, 对于企业尤其是跨国企业来说, 需要承保范围广、承保能力强的保险人满足其跨国投保需求, 发展适应自己的专业自保公司成为必然的选择。

从承保灵活性的角度来看, 专业自保公司可以为企业提供更具个性化的承保服务。一方面, 它既可以根据企业自身的需要提供较之传统商业保险更高金额、更长期限的保险产品, 也可以为企业量身定做不同的保险产品组合, 即把企业面临的不同种类的风险“打包”承保;另一方面, 专业自保公司能够根据母公司旗下各子公司的风险水平和特定需求来确定相应不同的保险费率、承保金额和自留额度等保险条款, 具有很强的针对性和灵活性。

四、结语

英国本土公关公司的优势 篇3

我们不要期望英国本土公关公司如何“中国化”，以为只有这样才能为中国企业提供帮助。事实上，英国本土公关公司的优势在于它们熟知英国市场，尤其熟悉媒体运作。

所有的事都讲究“Proof”

不同的企业有不同的需求，有的可能是为了打开市场，寻找客户，寻找分销商，纠正在供应产品上造成的误解；有的则是为了发布一种新的产品或服务。但无论哪一种情况，企业都要明确自己的问题是什么：客户是谁？目标市场在哪里？通过什么媒介宣传产品？如何寻找中间商或者物流商？

企业事先要进行科学、周密的市场调查，为行动方案提供确实的支撑依据。同时，企业还要通过各种方式获取市场最基本的信息，包括企业的目标顾客和目标市场、企业的业务计划，以及现有的经销商和物流商等。

对于企业而言，最大的挑战是让别人了解自己。许多中国企业是以一种相对较低的形象进入英国市场的，因此，要让媒体了解企业并且产生兴趣，需要花费不少时间。公关工作实际上就是将企业销售给媒体，没有人会坐在那里等着听是否有中国企业进入英国市场。因此，中国企业必须尽最大的努力引起别人的兴趣。

只有完全明白市场需求，才有可能提供最好的市场方案；除非确切知道自己要向市场传达的信息，否则不能指望别人能了解自己。要关注竞争对手，着手进行行业调查。传播具有压倒性优势的信息，并确保这些信息是以真实的“Proof”（证据）为支撑，必须是事实，而非虚构。事实上，很多中国企业不知道要向媒体传播什么信息，总是使用一些大而空的词汇或者是传播一些空泛的信息。其中一部分原因是文化差异，但也有语言使用方面的问题。英国媒体较为独立，也较为苛刻。在英国，所有的事都讲究“Proof”。

寻找合作伙伴

在明确了企业的需求和营销目标后，就要结合企业的需求和目的选择最佳的营销组合手段，比如网站、赞助、直接营销等。在英国比较常用的手法，是在行业杂志上刊登广告和企业的文章，包括提供行业信息和行业观点，参加展销会、交易会等。

但最重要的仍然是必须先了解自己想要传达的确切信息。这样，才能避免一旦执行后无法挽回的金钱和时间损失。

曾经有一家饮料企业，参加了一个展销会后感到很纳闷：为何没有零售商找上门？经过了解，才知道走错了门，他们参加的展销会是针对消费者的。这都是因为中国企业不了解英方市场导致的失误，为此中国企业将损失大量的金钱和时间。因此我们建议应该找本土专业的公关公司，让它们帮助中国企业“侦察”市场情况和了解所有可能的公关和营销手段，包括推荐最适合企业参加的展销会。

另外一个例子，两周前我们与一家中国著名的家具企业洽谈，在这家家具企业的负责人到来之前，我们已经完成了一份完整的市场调查报告，其中包括英国20多家顶级家具设计公司以及零售商、经销商、制造商在内的名单。同时我们还为他们提供家具展销会和家具行业的主要出版物等资料，让他们能够对英国家具市场有一个总体的了解。我们还为他们引见了英国家具行业的重要人物，因为此时他们对英国家具市场已经有所了解，因此双方见面时，他们给对方留下了深刻印象，之后双方的生意洽谈进行得非常顺利。帮助中国企业在英国寻找合作伙伴并建立关系，是英国公关公司的专业业务之一，也是中国国内的公关公司难以开展的业务。当然，这与英国完善的行业协会制度、商业法律制度等也有关系。

但总体而言，中国企业面对英国媒体时大多紧张不安，对英国媒体缺乏信心。针对这种情况，我们经常对客户（无论是中国的或是英国的）说：除非你和媒体打起交道，否则你不能期望自己被媒体所了解。要和媒体交谈，将企业的主张解释清楚，并保持和媒体对话。公关是一个持续的过程，你不能指望一两次交谈就让别人了解你。

另外，还要注意将公关策略和英国的文化风俗结合起来。这涉及多方面的因素，与英国的行事风格有关。比如语言使用方面，英国媒体不喜欢陈词滥调，喜欢冷嘲热讽，喜欢开放而热情的形象，充满英式幽默。中国企业或者是中国人应该跟媒体深入沟通，这样才能有效提升中国的形象，提升中国企业和产品的形象。

行动要迅速，尽快与媒体和相关部门沟通是制胜的关键。中国企业首先要有开放的心态，要敢于面对媒体，要有与媒体合作的态度和愿景；同时，通过不断加强与公关公司的合作，以应对包括金融危机在内的各种危机情况。

公关是一个持续的、长期的过程

在危机公关处理上，英国公关公司的决策和行动都是非常迅速的。事实是，公关公司总能够提前知道企业的动向，因为它们每天都在监测所有的媒体，定时与客户召开公关进度会议，随时随地与客户保持沟通，因此对于危机公关的处理是比较有把握的。这里有一个完善的危机处理工作系统，用以持续监察以便随时采取行动，包括做事的方式和人员的参与情况等，都有一定的程序。对比之下，中国企业要报告上级部门，要等待指示。英国企业的权级制约没有那么明显，很多时候都是包括上司在内的整个团队进行运作，就相关问题达成协议以及解决方案，然后马上采取行动。

几年前，中国的公关公司大多是围绕某个品牌或者事件开展公关活动。现在，中国的公关行业已经有了较大的发展。不时地，我们听到一些消息，比如成功的公关活动如何帮助中国企业快速发展起来。事实上，大多数中国企业必须信服公关的作用和力量。有过这么一个案例，我们将一家中国食品企业介绍给英国一个非常重要的分销商，他们能够让这家中国食品企业的产品进入英国超市。遗憾的是，这家中国食品企业认为，如果和这个分销商合作，那么他们的利润空间将被缩小；而这个分销商认为，这家中国食品企业对于进入英国超市的计划并不热衷，只是希望销售产品。双方无法消除彼此的分歧从而建立一个双赢的合作局面。我们认为这样的结果对于双方来说，每一方都是输家。

相较于英国企业而言，中国企业对公关的认知存在一定的差距。事实证明，每次有新的中国客户，英国公关公司都需要花费大量的时间跟他们沟通，诉说公关的重要性以及公关是如何运作的。而作为一个成熟的企业或者有国际经验的公司，这些都应该在制定国际化战略或者进入国外市场之前考虑到。

因此，中国国内的公关公司应该加大公关的宣传力度，一方面，可以避免中国企业对公关产生偏见，对公关公司不信任；另一方面，对于公关的作用进行宣传，可以让中国企业知道公关公司可以对它们提供什么样的帮助。很多企业在危机出现时才想到危机公关，而事实上公关活动是一个持续的、长期的过程。中国企业做公关是一个事件、一个事件（event)地做，而英国企业是按照一个阶段去做，一般会延续9个月或者1年，每个月都有具体的、量化的公关方案，包括举办媒体会议、媒体文章刊登情况、品牌报告跟踪等。所以，在英国，公关公司要做的工作比在中国所能想象的更多，也有更多的作用。

我们强烈建议，有意愿进入英国市场的中国企业，务必考虑借助英国公关公司的力量打开英国市场。这是中国企业制定战略时必须考虑的一个重要问题。

（本文由本刊记者蔡冬娥翻译，本刊记者谢文心亦有贡献）

Joanna Dodd

致中国企业家的一封信

欢迎进入英国市场！请允许我为您的企业成功拓展业务表示良好的祝愿。许多年来，中国一直以品质优秀的产品而出名（品质优秀有时候也意味着价格低廉）。但是世界正在发生变化，中国企业对自己的海外市场的潜在能力、意识即将被唤醒。对于那些希望在英国创立一番事业的中国企业，我有如下几点建议：

在进入英国市场之前，尽可能多做一些市场调查。在这一方面有许多英国组织、机构可以帮助您，比如英国投资贸易总署、区域发展署、伦敦投资局。当然，您还可以找公关公司帮忙。

找到那些能对中国企业开展业务取得成功发挥重要影响的人。我们将他们称为舆论领袖。这些人会影响其他人的观点，他可能是一位公认的好记者、一位优秀的零售商，或者是一个有实力的分销商。

像英国企业一样“动作”。这里并不是指文化或社交行为，而是指商业行为。了解行业、市场和竞争者，知道对竞争者而言什么才是最重要的。学习英国企业借助营销和公关公司的做法。

最后很重要的一点，在英国找一位合作伙伴帮助您。

谨启！

劳胜多德董事长：Joanna Dodd

三生公司九大优势总结 篇4

各位哦，一个公司总是会有他的优势的，各位，我们看看下面的三生公司九大优势总结，大家一起阅读吧!

三生公司九大优势总结

记得行业内曾流行这样一句话：如果爱一个人,就让他去做直销;如果恨一个人,也让他做去直销

作为一种先进的现代营销制度,直销提供的事业良机,成功的帮助了千千万万渴望改变命运的人实现了梦想

但同时

众多直销公司的良秀不齐,也造成了许许多多的“直销难民”

那么,究竟什么样的公司值得选择?一个优秀的直销公司又该具备哪些综合竞争优势??

从事直销十五年,让我幸运地见证了直销在中国从发展到壮大的历程,并根据自身的实践总结出了优秀直销公司必备的元素

一：合法

毫无疑问,这是从事任何事业的一个大前提

特别是随着传销的刑法入罪,选择一家合法公司发展直销事业已经成为了唯一出路

在中国,甄别一家直销公司是否合法,就是看其是否拥有国家商务部颁发的直销牌照(直销经营许可证)

国家政府对直销行业的严厉监管,目前只有24家企业获得了国家商务部颁发的直销牌照

而立志成为最受人尊敬的国际化民族直销企业的三生却早在20xx年就已经获得了国家商务部颁发的第六张,浙江省第一张直销牌照

二：实力

怎样才算一个有实力的直销公司?如果开一家面馆,五十万很有实力;开一家宾馆,五千万很有实力;而投资一家直销公司,至少5---10亿才算得上有实力

只有这样,才能获得国家的支持和认可,才能具备抵抗风险的能力,才能放眼世界永续经营

三生则正好具备 了这样的实力,累计投资近二十亿建设的亚洲最大的健康产业基地,全球直销界唯一的游艇俱乐部,三生国际运营中心,三生国际名酒庄等众多项目,让三生率行业之先打造了一个全球化,多产业集群化的直销产业集群,其雄厚的实力得到业界的一致认可

三：产品

直销是口碑相传的事业,产品的品质至关重要,产品永远是直销事业的灵魂

一家优秀的直销公司提供的产品需要具备以下特点：A,功效卓越;B,具有独特性;C,多元化;D,生活化;E,定价合理;F,权威部门认证;G,自主研发

三省公司除了拥有卓越品质的丰富产品线外,还拥有一系列在这个行业独一无二的差异化产品,如拥有百年历史渊源的独具特色的‘“御坊堂海狗丸”,业内首个并且是唯一的红酒产品~~~~~~~;并且还制定了以“家庭生活化”为指导的未来产品规划,为消费者开发涵盖日常生活“衣,食,住,行”各方面的产品

四：制度

制度是直销事业最核心的.动力,也是很多人选择直销公司时最易优先考虑的因素

一个好的制度,不仅决定着你自己事业的收获,也决定着与你合作的团队的稳定,因此,一个科学,安全,永续,长远的制度,能让你的直销事业如虎添翼

三生在借鉴全球发达国家经验的基础上,充分吸取了当今世界主流直销制度的优势,通过全球一体化的业务计划,制定了一套最具人性化,最具吸引力,最具合理性的销售奖励制度,周全地考虑到了事业的每一个发展阶段,让营销伙伴既能获得丰厚的物质汇报,还能在鲜花,掌声和荣耀的舞台上收获“和谐人生”

五：领航人

火车跑的快,全靠车头带

一个公司的领导人,很大程度上决定着一家公司的未来

领导人的格局,心态,文化,决定了企业是否能够做大,做强,做久

三生公司的大家长,黄金宝董事长作为浙商群体中的佼佼者,其“思维如水,品质如金”,不仅有成功商业领袖所具备的积极,进取,志存高远的气质,而且胸怀基业长青的理想,全心全意投入直销,规划了三生的宏大未来,带领着三生人缔造着一个“三生有幸创伟业”的传奇

六：系统

做过直销的人都明白一个道理：没有系统的公司做不大,系统是成功的最好方法

风靡世界的麦当劳,肯德基为什么可以在任何一个国家取得成功?其秘诀在于拥有一套独一无二的系统

直销事业也是一样,一个成功的系统能让每个人都走上成功

为打造一个最具影响力,最权威的系统,三生邀请了众多国内外知名的行业专家,并通过一系列具有差异化的系统教育课程,为营销伙伴开辟了一条通往成功的路

七：时机

很多人错把“时机”当“先机”,以为越早进入一家直销公司越好

只看到机会价值更大,却忽略了风险存在,据不完全统计：到中国市场约有5000家公司试水直销,而到现在真正拿到牌照的才24家,存活率仅0.5%

所以,当你想把握0.5%的先机,就要承担99.5%的风险

所以,最好的办法是赛马不相马

选择一家经过三五年沉淀后仍保持快速发展的直销公司,这时候进入时机正好成熟,没有前期的风险,又赢得了广阔的发展空间!而目前的三生正处在这样一个最佳切入时机点上,经过五年的磨合,无论从实力,经验,还是人才,管理,三生都得到了广泛的积累,并且,伴随着国际业务计划的成功实施和国际市场的成功开启,三生迎来了一个快速发展期

八：文化

“三流的企业靠产品;二流的企业靠管理;一流的企业靠文化”,综观世界五百强和基业长青型的企业,无不有着优秀的企业文化

同样,中华民族之所以能屹立世界民族之林五千年不倒,就是

中国博大精深的优秀文化

相比西方,我们可能在科技,军事,经济等领域稍落后,但是在文化领域绝对超前

我们引以为傲,赖以生存的就是中华五千年璀璨的文化

在中国,佛家文化传自印度,基督文化传自西方,只有道家文化是中国本土文化,是中华文化的基础和根本

而三生“和谐文化”正是源于道家文化的精髓

“健康身体,幸福家庭,成功事业”,三生公司立志打造最佳事业平台,传播中华民族五千年的文化,帮助每一个人拥有和谐人生

九：整合力

什么叫整合力?就是整合市场资源,人才的力量

随着直销市场的日益规范,当前中国直销界正迎来一次难得的整合大潮,几千家没有拿到牌照的公司面临兼并整合,几千万直销人面临重新选择

谁具有整合力谁就能够赢得市场

而放眼中国直销企业,三生无疑是其中最具整合力的代表之一

特别是在20xx年,随着众多公司,体系和行业精英巨头的加盟,三生凭借超强的整合力在业界挂起了一阵“整合”旋风,三生强大的整合力已经得到业界的一致认可

通过对三生九大竞争优势的分析,相信大家对甄别一家优秀的直销公司有了更好的把握

在选择直销公司的时候,以上几个因素都很重要,缺一不可

这就好比开汽车,少了发动机或轮胎任何一个都不行

所以,可以好不夸张地说,三生公司是一家具备了全方位优秀的直销公司

选择这样的公司,我们的直销事业一定可以成功

纵观中国,放眼世界,直销迎来前所未有的机遇

专业翻译公司具有哪些优势 篇5

我国专业翻译公司的现状可以用“喜忧参半”来形容，有可喜的一面，也有让人忧心忡忡的一面。今天365翻译与大家聊聊专业翻译服务公司的优势是什么。

第一，便捷的服务。

绝大多数的公司服务都比较便捷，交稿和收稿的方式非常灵活。由于专业翻译公司的数量多，客户在选择时也可以慢慢挑选，多家比较，找到最适合自己需求的一家。

第二，渐成规模化。

有的公司旗下还有很多分公司，有些公司还组成了业内联盟。当稿件超出公司译员处理范围或处理量时，可以横向联合，为客户提供优质的翻译服务。第三，多语种翻译。

几乎涵盖了各个国家、各个地区的语言，无论是常用的英语、日语、俄语、法语，还是不太常见的拉脱维亚语、立陶宛语、冰岛语，专业翻译公司都可以轻松解决。

第四，专业优势。

[公司介绍]__无限极八大优势 篇6

八大优势

文化优势

公司秉承了李锦记集团的优良传统，形成了独特的企业文化——思利及人。思利及人就是：换位思考、关注对方感受、直升机思维。从思利及人出发，你将会脚踏实地、坚守承诺与诚信；从思利及人出发，你将会与顾客同理心、真正实现共同利益、客企一体；从思利及人出发，你将会实现梦想、拥抱成功。

无限极优秀的企业文化，赢得了社会的普遍认可和广泛赞誉。2005、2007年，无限极蝉联两届“亚洲最佳雇主”、“中国最佳雇主”；2005年，公司获颁“全国企业文化优秀奖”；2007年，董事长李惠森先生著作《思利及人的力量》一书，获得众多国内权威媒体和学者的高度评价……

定位优势

无限极专注定位于中草药健康产品。中医药是中华民族的瑰宝，中草药本草配方能全方位提高人体免疫力，具有纯天然、无毒素、无副作用等特点，这些优势是西药无法比拟的，具有广阔的市场前景及经济效益。同时，国家也高度重视中草药健康产业的发展，将促进中医药及相关产业发展纳入“十一五”规划中，为中草药健康产业发展迎来了宝贵的历史机遇。

理念优势

无限极独特的健康理念“养生固本，健康人生”，强调“三调养、四合理”，紧扣传统养生文化的核心精髓，深度挖掘养生文化的内涵；强调“三平衡、三富足、三和谐”，明确了新时代背景下的健康新定义，符合现代人的价值追求，也是无限极使命实践的必然结果。

民族优势

随着中国综合国力的不断增强，中华民族在世界的影响力与日俱增，中华优秀养生文化也在全球范围内得到越来越多人的认可。作为民族企业，无限极立足于本土市场，更能激发国民的消费热情，得到消费者的认可、政府的支持和社会的认同，更能汇聚更多智慧与力量！

品牌优势

中凯公司数字化产品优势浅析 篇7

互联网技术的高速发展为数字化的普及提供了重要的渠道, 数字化技术逐渐融入了我们的生活。在CPS领域, 数字化技术的发展减少了产品开发周期的同时增强了产品的可靠性。浙江中凯科技股份有限公司 (以下简称中凯) 也正在逐步向数字化企业迈进。通过数字化建设, 极大地提高了公司的科研生产水平和管理效率。此外, 由于中凯自身数字化产品技术含量高, 设备个性化要求突出, 因此提高数字化产品制造装备能力和自动化水平被中凯正式列为工艺改进、保障产品质量的首要任务。

1 数字化产品简介

1.1 数字化产品的相关概念

主要针对CPS实现的数字化产品技术方案, 又称“电子式”、“智能型”, 分为数字化控制与保护开关电器和数字化控制器。

中凯“数字化控制器”, 是指采用微处理器 (MCU) 实现数字式整定、显示和远程控制功能, 控制器对电动机或配电电路中的电量信号进行采样, 通过嵌入式软件算法分析运算后发出相应处理指令来控制KB0主电路的通断及发出信号。控制器具有保护、自动控制、网络控制、测量、模拟量输出等功能。

“数字化控制与保护开关电器”是由KB0系列主体和数字化控制器以及其他附件 (如显示与控制模块和电源模块等) 构成, 具有保护功能 (包括短路保护、过载保护、堵转保护、断相保护、剩余电流保护、外部故障、温度保护和电压保护等) 、控制功能、测量功能、显示功能及通讯功能等。

1.2 数字化产品的基本原理

KB0系列控制与保护开关电器是在单一结构形式的产品上实现集成化的、内部协调配合的控制与保护功能, 能够替代断路器 (熔断器) 、接触器、过载继电器等多种传统的分立元器件。从实现方式上来看, 则由电磁系统、接触组 (触头灭弧系统) 、操作机构、热磁脱扣器、辅助模块以及其他附件构成。

所谓数字化, 主要是针对原有的热磁脱扣器而言, 更确切地说是针对电动机保护技术而言。电动机保护技术有以下三个阶段:基于双金属片热效应和差动保护的热保护、基于电容充放电模拟过载的模拟电子保护、基于微处理器的数字化保护技术。

从技术发展趋势而言, 热保护的技术和工艺最成熟且使用范围最广, 模拟电子保护已经淘汰, 数字化保护技术则能实现较多的功能。在未来相当长的一段时间, 仍将是热磁保护方式和数字化保护方式共存, 各有自己使用的领域。在一些只要求基本保护功能的场所, 热磁保护技术仍然占据主导。在需要一些综合保护, 特别是需要通信的领域, 数字化产品将占据主导地位。

2 中凯数字化产品的优势

从技术角度, 结合国内外研究现状以及现场运用, 简要介绍中凯数字化产品的几点优势。

2.1 完备的产品类别和解决方案

根据用户的需要, 公司将数字化产品分为四种类型:KB0-B、KB0-R、KB0-E、KB0-T。各种产品的主要功能及应用场合如下所述。

1) 数字化基本型 (KB0-B) :具备基本的保护功能 (过载、断相、定时限) 和剩余电流保护功能、LED显示功能, 能够进行多种参数的整定。适用于需要漏电保护及重载的电动机。

2) 数字化基本型带数码显示 (KB0-R) :具备基本的保护功能 (过载、断相、定时限) 和剩余电流保护功能, 还具有测量和数码管显示功能。

3) 数字化高级型 (KB0-E) :具备基本的保护功能 (过载、断相、定时限) , 还具有剩余电流保护、不平衡保护、欠载保护、堵转保护、阻塞保护、测量和显示、故障诊断和通讯功能。KB0-E采用创新的结构设计, 显示与控制模块不仅可以与开关一起实现就地显示与控制, 还可以通过标准连接线将显示与控制模块连接到柜体上进行显示。

4) 数字化智能型 (KB0-T) :具有基本保护功能 (过载、断相、定时限) 、电流保护功能 (欠载、不平衡、堵转、阻塞) 、剩余电流保护功能, 且附带电压检测, 具有电压及功率保护功能 (过压、欠压、过功率等) , 同时具有各种电参量的测量、液晶显示、故障诊断及通讯功能。有多个数字化输入和输出接口, 具备可编程功能。

针对用户的各种需要, B、R、E、T型数字化控制与保护开关都能形成完整的系统解决方案。产品的数字化控制器可分别与C框架、D框架、B框架、F框架主体构成各框架的数字化控制与保护开关电器。对于可通讯的数字化产品, 还可提供上位机监控组态软件。

2.2 CPS彻底模块化

众所周知, 模块化是CPS最重要的结构特点和技术特点。在数字化产品中, 继续保持模块化的特点在技术上难度非常大, 因此, 一些“仿制者”就将CPS变成了一个一体式的产品, 完全牺牲了CPS模块化的特点, 彻底改变模块化的产品, 其外形尺寸和接口与热磁模块产品完全相同, 即实现了完全替代。例如, 当用户选用热磁产品, 因系统升级需要变为数字化产品时, 只需用数字化控制器模块替代热磁模块即可, 其他所有模块都不需要改变;同样, 不同的数字化控制器模块之间也可以做类似更换。

2.3 产品技术领先

早在2003年, 在国内电动机保护器刚起步时, 中凯推出的KB0-T产品是迄今为止全球最早的、功能最为齐全的数字化产品。

在1998年出版的第一版关于CPS的国家标准 (GB 14048.9-1998) 中并没有对CPS的电磁兼容EMC试验做出要求。而在改版后的标准 (GB14048.9-2008) 中对数字化产品的EMC试验提出了明确要求。中凯数字化产品是国内第一个获得新版CCC证书的产品, 并且是一次性通过。而很多CPS企业, 因为EMC试验无法通过导致CCC证书被吊销, 甚至至今仍未获得证书。

伴随着中凯数字化产品的大规模应用, 越来越得到了业界的广泛认可。中凯数字化产品是唯一一个进入国家标准图集的产品, 成功进入《国家建筑标准设计图集》 (10D303-23) 。

另外, 公司对所有的数字化产品拥有完备的知识产权保护体系。所有创新的设计均纳入到该体系中, 其中包括:数字化产品的构成、数字化控制器的电路设计、创新的显示与控制模块的结构设计、创新的磁通变换器设计、典型的电流采集装置、外观工业造型设计、各控制器的软件著作权登记等。

2.4 其他技术优势

1) 独立的工作电源

数字化产品同热磁产品都需要一个工作电源, 当前其他CPS产品的做法是从电磁系统中抽头再整流后为微处理器提供电源, 这种技术方案一方面使得控制器与主体变成一个整体, 无法分割;另一方面只有在电磁系统吸合、触头闭合、电动机运转的时候控制器才能工作。换句话说, 使用这种产品, 如果要调整参数, 需要将CPS闭合, 电动机启动, 在电动机运转的时候来调整参数, 存在较大的安全隐患, 并且违反操作规程。

采用独立的控制电源, 并在较小的控制器空间里集成了AC/DC的电源, 从而为控制器提供了多路需要的直流电源, 并且较好地解决了强弱电隔离和EMC问题。这样, 就可以使得CPS在任何状态下控制器都能够正常工作。从而实现各种电动机参数的设置以及电动机信息的读取, 并且实现数据的传输。

2) 宽范围的电流检测

通常电动机的启动电流能达到额定电流的7~8倍, 而当电动机发生堵转等故障时, 电流能达到额定电流的10倍以上。因此, 要实现完备的保护, 需要对电动机进行尽可能宽范围的电流检测, 并提供必备的保护。现有的热磁产品, 其定时限保护的保护范围为额定电流的6~12倍, 能够较好地给电动机提供完备的三段式保护。但现有一些CPS“仿制”厂家, 其样本宣传资料和产品标注其电流检测范围仅仅为额定电流的3倍, 连过载的7.2倍都无法检测, 无法保护电动机。

当然, 在KB0较小的空间内, 要达到像热磁产品同样的6~12倍保护难度非常大, 但中凯的数字化产品 (B、E、R、T) 不仅能够实现像热磁产品一样的6~12倍的定时限保护, 而且还能够对额定电流的12倍的电流进行检测和显示, 且误差控制在较小范围。公司采用拥有完全自主知识产权的电流检测技术、先进的软件检测算法, 通过技术上的领先确保了产品的领先。

3结束语

中凯的数字化产品功能齐全, 技术领先, 拥有完全自主的知识产权检测技术以及完备的知识产权保护体系。公司针对不同的用户需求, 分别设计出了不同类型的数字化产品, 并配以完整的系统解决方案, 也为后期的产品升级提供技术上的支持, 彻底实现了CPS模块化设计。

摘要：对浙江中凯科技股份有限公司数字化产品的基本概念以及基本原理进行阐述, 并详细分析了浙江中凯科技股份有限公司数字化产品的技术优势。

装修公司施工优势 篇8

20世纪70年代，DEC的事业发展到了巅峰，它被认为是一个勇敢的创新者，甚至可能取代蓝色巨人，成为世界计算机行业的引领者。然而，1998年，人们却发现苦苦挣扎的DEC，被康柏公司吞并了，并裁掉了1.5万名员工。到2007年，无论是作为公司实体还是公司品牌，DEC都不复存在了。其在20世纪六七十年代建立的始终如一的、持久的、独特的公司身份特征，却变成了自身无法摆脱的困境。

DEC的事件很清楚地表明，如果管理者不愿或不能超越战略和运营去考虑问题，不重视公司身份特征的负面效应，就可能转变成负债。

过于自恋

与普通的个人一样，公司也有自恋的倾向。当公司的所有人、员工和主要的利益相关者，都被一个清晰而持久的身份特征所吸引，并感到自豪，而且，不管公司传达出的信号是弱还是强，甚至在公司身份特征已经不可行的情况下，他们依旧坚持对公司的看法时，就很容易产生自恋倾向。

回到DEC的例子中。许多观察家和学者，都对这个案例进行了简单的分析，并对该公司为何会出现失败的结局，给出了几个解释。哈佛大学教授克莱顿·克里斯坦森认为，DEC和其他技术类公司一样，没有预计到个人电脑的开发，所带来的破坏性的变革。这一解释看起来似乎是合理的，可以成功地应用于其他案例的分析之中。但是，为什么许多公司都没有预计到这一点呢?破坏性变革的解释，恐怕并不合理。

我们暂时先撇开经济和战略等方面的因素，只考虑公司身份特征和公司绩效之间的关系。当一家公司被认为是很成功时，它的利益相关者，通常会认为，这是由于公司的内在本质带来了好的绩效。在这个过程中，他们会增加对公司的信任，并愿意对它作出承诺。

自恋的公司并不只出现在信息技术领域。法国小家电生产商万能公司(Moulinex)也和DEC公司一样，因为相同的原因遭遇了失败。万能公司是在第二次世界大战后，由一个自学成才的工程师创建的，他的名字叫让·马特利。

马特利有一个简单但很远大的愿景：以适中的价格，为法国家庭提供技术先进且质量高的厨房用具，并且尽可能地为法国人提供就业岗位。发展、创新、成本领先和职位创造，共同成为了它的身份特征核心。马特利的美好愿景和他定义的独特的公司身份特征，使得公司在全球持续了几十年的增长和盈利。在这个过程中，万能公司形成了一种看法，即它是一家处于领先地位的、创新型的法国工业公司，这一观点也被外界所认同。

20世纪80年代早期，西方国家的市场达到饱和，来自低成本亚洲国家的新竞争者不断增加，万能公司的这种自我认识，使得它和它的利益相关者，没能很好地应对这种环境变化。尽管公司的竞争对手在不断增多，但是让·马特利和他忠诚的管理团队以及员工仍然认为，万能公司与其他公司不同，它有着强大的法国工业基础。由于他们无法改变这种根深蒂固的思想，最终不得不于2002年宣布破产。

身份特征冲突

管理者可以通过保持信息反馈通道的畅通，接受来自周围环境的不协调信息，来帮助公司摆脱长期的自恋倾向。路易斯·郭士纳之所以被人们记住，正是因为他促使IBM承认它已经不再是信息技术行业唯一的霸主了，并且将它的业务范围扩展到了主机生产之外。

当有影响力的利益相关者，对同一家公司的本质的看法有分歧，虽然都能明确地表达出来，但却彼此排斥时，就会出现身份特征冲突问题。

身份特征冲突问题，是经营过程中会遇到的普遍问题。在商业活动中，雅克·纳赛尔被迫离开福特汽车公司，就反映了福特汽车坚持汽车生产商的传统身份特征，与由纳赛尔提倡的以顾客为导向的新身份特征之间的冲突：1999年年初，我们就强调要做世界上领先的、以顾客为导向的汽车产品和服务提供商。我们的愿景是，将顾客作为公司一切活动的根本，并且将股票的回报率，优先作为衡量我们成功与否的最终标准。当你以顾客的视角来审视自己的经营活动时，你将从“交易”的心态转向“联系”的理念，从仅仅销售汽车本身，转变为提供有关汽车的产品和满足消费者需求的一条龙服务。

纳赛尔的理念，与福特其他利益相关者(包括员工和工会)的理念之间的冲突，最终因为福特家族的介入得到了解决，他们将纳赛尔解职，任命比尔·福特掌管公司的全局。纳赛尔的解职和比尔的接管，无论是在公司内部还是在公司外部，都明确地表明福特公司又回到了工业生产者的根本——坚持产品的生产上。

比尔·福特在他接管公司的第一份年度报告中，对此做了清晰的描述：我们已经拥有很大的优势，不是那些不知名的公司。福特家族的参与，已经使得公司与那些在这里工作的人们之间，建立了特殊的关系。我们的经销商和供应商合作伙伴，也是我们大家族的一部分。他们中的大部分，自从福特公司创立时，就一直和我们在一起，并成为福特成功故事中的一部分。

2001年，由地我们没有很好地关注产品和人员这些重要部分，从而使我们损失很大。但是，困难时期也为我们重新检验核心价值观和采取大胆的行动提供了机会。这两方面我们都做到了。2000年11月，我们建立了关注产品生产的领导团队，强大的事实证明，我们的做法是正确的。

但是，即使重申了它的历史身份特征，福特还是没有回到它原来的轨道上。2006年秋天，比尔·福特的CEO职务，被阿尔·穆拉利(Al Mulauv)所取代。

而出售好时食品公司的决定，体现了公司身份特征冲突的另一角度。好时信托公司的董事们认为，好时公司是一个典型的、可以被买卖的商品，但是，他们没有考虑好时公司的社会使命。因为，在他们看来，社会使命通常是信托公司的责任，而不是好时公司的责任。相反，员工和当地的团体都认为，好时食品公司的所有权，是它的身份特征的一部分。

化解冲突

管理者可以通过两种方法解决身份特征冲突的问题：要么通过在现有的力量之间保持一个可行的平衡，要么清楚地表达对某一种观点的支持。与大多数人的观点不同的是，我们认为身份特征冲突，并不一定是件坏事。毕竟，不同群体对同一公司持有不同观点，是一件很正常的事情。

进一步而言，对一家公司的身份特征存在不同的观点，可以使公司在不同的时间，以不同的方式，向不同的支持者展示自己。那么，问题就在于公司如何把握这个度。只要相互冲突的观点没有引起观点混乱、工作弊端或严重的伤害性内讧，管理者就不应该过于担心对公司本质认识上的不一致。

当公司身份特征冲突发展到很严重的程度时，管理者应该支持他们认为最可行的观点。比如，一家英国跨国公司的管理层中的一部分人认为，公司可以是医疗保健行业的参与者；另一部分则认为，它只是一家生产消费性产品的公司。

尽管双方很平和地表达各自观点，但是，对公司身份特征认识上的冲突，仍然伴随着一些问题，比如公司未来应该走向何方，以及应该如何发展等。为了解决这个问题，公司的CEO清楚地表达了这样一个观点，即公司应该是一个通过零售渠道销售消费性产品的组织。为了强化公司的新身份特征，CEO还将所有不适合公司新身份特征以及与经营业绩无关的业务全部撤销。