钻石广告语

钻石广告语（共7篇）

钻石广告语 篇1

1. 我卖的是钻石，您买的是青春。

2. 钻石到手，青春拥有。

3. 千娇百媚，一钻倾心。

4. 让海誓山盟永世铭心。

5. 一饰铭心，恪守不变。

6. 美人一钻，美丽倾城。

7. 因为爱情，白首不离。

8. 典藏唯美，妆点你的倾城之恋。

9. 爱可倾城，钻石永恒。

10. 你的美丽，一见倾心。

11. 千金一诺，一饰铭记。

12. 一生的承诺，一世的情缘。

13. 红花配绿叶，靓女戴钻石。

14. 一见倾心，缔造美好未来。

15. 美好的誓言，一生的幸福。

钻石画推广广告语 篇2

2、饰尚美馨，栩栩如生。

3、美馨钻石画，我家美如画。

4、品质钻石画，美景墙上挂。

5、钻石画，让生活更有品位。

6、—钻石点缀你的`画，美馨时尚你的家——美馨钻石画。

7、美馨钻饰，纵享安逸。

8、美馨，玩“钻”精致生活。

9、钻石妆点，温馨无限。

10、方寸之间，大美无限。

11、至爱生活，“置”爱美磬。

12、美馨钻石画，美丽、温馨、上品。

13、选择美鑫，选择温馨，家之所安，美之所在。

14、钻动我心，画龙点睛。

15、诗情画意，品质美磬。

16、美到家和万事馨——美馨。

17、美馨钻石画，居家更温馨。

18、美馨——让家开始闪耀。

19、将爱情带回家，美馨钻画。

20、美鑫钻石画，装点属于你的水晶宫。

21、美馨钻石画，让家更闪亮。

22、“钻”注“石”在美，馨家传佳“画”。

23、让您的家点钻色彩——美馨。

24、家有美鑫装点，高端温馨省钱。

25、品质妆点睛彩，温馨铸就幸福。

26、家美丽，更温馨——美馨。

27、美磬饰家，美景在家。

28、尊贵视界，璀璨生活。

29、完美点缀，温馨全家——美馨。

30、品质钻石画，妆点温馨家。

31、美馨如钻石般纯粹，艺术如美馨般简单。

32、钻饰奢华，美丽馨情。

33、点对点的时尚，心与心的交融。

34、美鑫钻石画，永不褪色的画。

35、美馨钻石，给房子带上好戒指。

36、让美“钻”领生活空间。

37、美如画，钻石“鑫”。

38、钻石之美，居饰温馨。

39、闪闪惹人爱，点点动真情。

40、品质钻石画，完美温馨家。

41、美于艺术品质，馨于生活情调。

42、美不同，馨出众——美馨。

43、品质美磬，睛彩生活。

44、居家必备，美馨钻石画。

45、浪漫绽放，惊艳艺术。

46、生活的态度，休闲的悠然。

47、尊贵视界，温馨生活。

48、妆点睛彩，暖了温馨。

49、品质追求，艺术享受。

50、美磬，钻石画领导者。

51、美馨，钻意，爱满屋。

52、美馨，为你的家庭画画妆吧。

53、钻石画，完“美馨”视界。

54、美画万家，钻饰天下。

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钻石宣传广告词 篇3

2. 全城热恋，爱就坚定不移。

3. 全城热恋，你，还等什么。

4. “全城热恋”，爱你--“和钻石的诺言”。

5. 全城热恋，全程守候。

6. 全城热恋，给你一生的承诺!

7. 何以颤动你的心，唯有全城热恋。

8. 全城热恋，永爱守候!

9. 少年郎，美娇娘，你爱我恋月老忙。

10. 花一样的钱，买大一倍的钻!

11. 全城热恋，愿意“赔”你一生一世!

12. 全城热恋，美钻相伴。

13. 全城热恋，何以打动你的心。

14. 全城热恋，真爱永远。

钻石婚致辞 篇4

尊敬的各位家人、女士们、先生们：

大家晚上好!

时光飞逝，光阴如梭。转眼间我们的父母结婚已60周年了。六十年的婚姻历程，超过了我们在座的许多人的年轮，六十年来，两位老人家相濡以沫，甘苦与共，经历了岁月的沧桑，时间的考验，如今已是儿孙满堂。父母生了我们4个孩子，我们都很健康、幸福。对我们来说，那些父母看来风风雨雨的日子都曾经是我们美好、快乐的童年时光。

在父母这60个岁月里，有多少为我们遮风挡雨的一件件往事，有多少为我们灯下缝补衣服的辛劳，又有多少为我们牵肠挂肚的期盼。爸爸、妈妈那满头的银发、那深深的皱纹镌刻他们了多少深深的爱呀!

60年前，青涩的你们在命运的安排下走到一起，没有豪华的婚礼，没有奢华的彩礼，没有花前月下，也没有海誓山盟。但是你们拥有相爱的彼此，拥有简单的幸福。60年来，你们用心坚守和经营这份婚姻，相互理解，相互信任，相互分担，相互包容，上敬老、下爱小，与同事和谐、跟邻里和睦，给了我们最好的家庭氛围和亲情教育。你们把爱刻在心里，用60年的时光验证了“爱情”这两个字的真正含义：那就是彼此珍爱、彼此理解、彼此信任、彼此包容！爱一个人不难，但爱60年是多么得不易。

热恋中的人常常想要寻找最浪漫的事来打动恋人的心，其实，我觉得最浪的事就是有人和你手牵手一起慢慢变老；最浪漫的情话，就是勇敢地承受生活的洗礼而永远相知相伴！像歌中所唱:因为爱着你的爱，因为梦着你的梦，所以快乐着你的快乐，幸福着你的幸福。正 是: 六十寒暑见忠诚，妙笔难书不老情。立地伟男堪赤子，顶天淑女乃精英。回眸盈笑心相映，举手投足意互通。并蒂莲香人敬仰，钻石爱侣夕阳红。

钻石知识[范文] 篇5

一、钻石计量(Catarage)

1、单位：克拉(Ct)、分、毫克

2、换算公式：1克拉 = 0.2克 = 200毫克；

1克拉 = 100分；

1分 = 2毫克；

3、旧时克拉换算规则：1克拉(旧)= 205.3毫克；

1克拉(旧)= 1.0265 × 1克拉(新)；

4、克拉单位源于地中海角豆树种子——稻子豆的重量；

一个稻子豆的重量约为200毫克左右；

5、钻石价格：遵循重量平方原则

1）钻石价格 = 基础价格 × 重量2 × 市场系数

2）举例说明：4克拉的钻石并不是4颗1克拉钻石的价值之和，很可能是1克拉钻石价格的16倍左右。

3）这是国际钻石报价所遵循的依据。高品质钻石的符合程度很好，低品质钻石的符合程度则较差。

4）平方原则是一个粗略的估计，并不是生搬硬套的机械程序。

二、钻石颜色(Colour)

1、在理想的状态下，钻石是完整的等轴晶系晶体，在可见光范围内没有选择性吸收，因此表现为无色。然而天然生成的无色纯净的钻石是极为稀少的，极大部分钻石因为在其漫长的生长过程中，受到外界生长环境的影响，而使它的晶格受到损伤，致使出现深浅不一的颜色。

2、钻石颜色的三大系列：

1)、开普系列：包括无色、浅黄至黄色钻石；

2)、褐色系列：包括不同强度的褐色钻石；

3)、彩色系列：包括粉红、紫红、金黄、蓝色、绿色等钻石。

3、大部分的宝石级钻石，其颜色属于开普系列，即无色－浅黄色系列。在鉴定钻石的颜色时，将鉴定的钻石与一套国际通用的标准比色石进行比较，标准比色石的颜色是按照从无色的D级（最高等级）到黄色的Z级次序来排列的。

4、荧光是钻石在紫外光等的照射下发出可见光的现象。据估计大约有 50 ％的钻石会发荧光。一些人们寻求产生这一独特效果的钻石，然而其他人则避免买这些钻石。不同级的荧光效果仅仅由受过专业培训的珠宝专业人士才能够辨别出来。荧光（Fluorescence）强度级别划分为 “ 强 ”、“ 中 ”、“ 弱 ”、“ 无 ” 四个等级。一般来说，荧光级分别为中或强级可以使接近无色的钻石表面在一定的距离上看起来更加白从而给钻石增加了一层朦胧之感或者油滑之感。

三、钻石切工(Cut)

钻石切工分为5个等级：

1、EX(Excellent)优秀级：理想的切工，最高等级的切工，这种切工钻石的比例可以使钻石拥有最美丽的光彩。

2、VG(Very Good)很好级；非常好的切工，接近标准切工。这种切工的钻石拥有几乎和标准切工钻石同样的亮度。

3、G(Good)好级：比较好的切工，一种高质量的钻石切工。这种切工的钻石拥有多彩的光芒。

4、F(Fair)一般级：一般的切工，一种品质钻石，这种钻石切工比例使钻石发出比差级切工钻石多得多的光彩。

5、P(Poor)差级：比较差的切工，切工的最低级别，当和其他较好等级切工的钻石相比较时，这种切工钻石的光彩明显偏少，进入钻石内部的光线大部分从边部或底部被遗漏。

注：五个等级的钻石模拟发光图另附。

四、钻石净度(Clarity)

钻石净度分为6个等级：

1、FL(Flawless)无暇级：没有内含物或瑕疵的等级.一种完全无瑕疵的钻石

2、IF(Internally Flawless)内无暇级：没有内在的瑕疵，这种级别净度的钻石在钻石的外部有轻微的划痕，但是内部却是完全没有瑕疵的。

注：FL 和 IF级别的钻石及其稀少，这两个级别的钻石是最美丽的，价值最高。

3、VVS(Very Very Slightly Included)极微瑕级：钻石内部有极微小的内含物或瑕疵。此级别又分为VVS1和VVS2两个级别，前者比后者级别略高，净度略好。

4、VS(Very Slightly Included)微瑕级：钻石内部有微小的内含物或瑕疵。此级别又分为VS1和VS2两个级别，前者比后者级别略高，净度略好。

注：VVS和VS级别的钻石内含物或瑕疵用肉眼是看不到的。这两个级别的钻石非常美丽，价值较高。

5、SI(Slightly Included)瑕疵级：钻石的内含物专业人事用放大镜才能看到。此级别又分为SI1和SI2两个级别，前者比后者级别略高，净度略好。这个级别的钻石具有独特的价格和价值。

6、P或I(Poor or Imperfect)重瑕疵级：钻石内部具有明显的内含物或瑕疵，肉眼可以识别。此级别有分为P1、P2和P3三个级别，P1、P2、P3净度级别递减，P3级别钻石净度最差。注：六个等级的钻石净度模拟图另附

以上包含了钻石的4C：重量(Caratage)、颜色(Colour)、和切工(Cut)、净度(Clarity)。

五、钻石证书

1、钻石证书全称钻石分级证书（diamond grading report）或钻石质量保证书（diamond quality report），是由珠宝专家们经过细查钻石，并把它置于放大镜下分析它的 尺寸、净度、切工、颜色、抛光、对称性以及其他的特性，从而形成的一份报告。

2、钻石等级鉴定证书及机构简介：

1）GIA钻石等级证书，由美国宝石学院签订发行；

2）HRD钻石等级证书，由比利时钻石高层议会签订发行；

3）AGS钻石等级证书，由美国宝玉石学会签订发行；

4）IGI钻石等级证书，由国际宝石学院签订发行；

5）EGL钻石等级证书，由欧洲宝石学院签订发行；

注：以上都是钻石鉴定方面最具权威并受到广泛尊重的鉴定机构。

3、镶嵌珠宝鉴定证书及机构简介(国家级鉴定机构鉴定颁发)：

1）NGTC镶嵌钻石分级证书，由国家珠宝玉石质量监督检验中心发行；

2）CTA镶嵌钻石分级证书，由中国质量检验联盟金银珠宝检测中心发行；

3）GJC首饰检测证书，由国家轻工业珠宝玉石首饰质量监督检测中心发行；

4）GAC镶嵌钻石分级证书，由中国宝玉石协会发行；

5）GTC宝玉石鉴定证书，由中华全国工商联珠宝业商会珠宝检测研究中心发行；

镶嵌钻石鉴定 篇6

镶钻钻石分级鉴定证书

检验结论：钻石戒指

总质量1.9163g

形状 ：圆钻型(配钻石)

颜色级别 ：参考：F-G

净度级别vs

台宽比：— — 没有标注

亭深比：— — 没有标注

贵金属检测 18k金

备注：没有

右侧：证书的编码。

照片检验人 审核人

条形码

戒指内侧有个数字

D 0.160ct

d 0.019ct

knzo

国家珠宝玉石质量检测检验中心

NGTC镶嵌钻石分级证书;国内应该是最权威的了吧

GIC是中国地质大学珠宝学院颁发的珠宝鉴定师资格证书.分为:钻石分级师,宝石鉴定师,和珠宝鉴定师.NGTC是发给钻石的,GIC是发给人的。

查不到也是正常的，如果是新做的证书网上可能要过段时间才能查得到，你只要保存好发票即可。铂金在零售店要卖1000元，钻石，没重量，无法衡量。总质量那个是pT的重量+钻石的重量。看看戒托上面印记的DO之类的上来就容易估价了。

珠宝赝品主要是在材料方面作假，以伪劣材料冒充真品，以跻身于高档珠宝之列。现将一些鉴定和辨伪的方法分别介绍如下。

有的人讲，用陶氏滤色镜去照一块绿色的翡翠，若它转变成红色，就可以说明这块翡翠是染色的，不变

色就是真的颜色。这种说法是非常机械的，是人云亦云的认识。我们知道陶氏滤色镜是一种滤色胶片，它只允许红光及橙色的光透过。染色翡翠所用的染料一般是含有铬盐，当它浓度很高时它就会发出红光，在陶氏滤色镜下就呈现红色了。但是如果染的颜色不深时，铬盐浓度不高，在陶氏滤色镜下呈微红，不易观察。另外，天然的绿色翡翠有时也会含有少量的发出红光的物质，所以用陶氏滤色镜去观察绿色翡翠要小心地去分析，它会有指示作用而不能作出结论性的判断。

那么翡翠的天然绿色与染的绿色到底有什么不同呢?我们已经知道了染色翡翠的原因，而天然翡翠之所以有绿色、白色、紫色，是由于组成翡翠的晶粒本身是绿色、白色、紫色的。所以我们看一块天然翡翠的颜色时，它的颜色和晶体是分不出界限的，而经染色的翡翠，它原来的晶体是没有颜色的，经浸染而进入翡翠的染色剂是沿着晶体的粒间空隙或一些细微裂隙而渗入的，因此颜色和晶体会有明显的分界。

钻石是天然物质中最坚硬的物质，钻石可刻划任何其他宝石，但其他任何宝石却都刻划不动钻石。也可以用“标准硬度计”刻划，凡硬度小于9度，均是假钻石。钻石还具有亲油性，如以钢笔在钻石表面划一条线，则成一条连续不断的直线，而其他宝石则呈断断续续的间断线，玉石鉴定《镶嵌钻石鉴定》。上述方法在鉴定钻石中都有一定参考价值。还可以通过10倍放大镜观察，在10倍放大镜下，多数钻石可见霞疵，有三角形的生长纹，钻石的表面有“红、橙、蓝”等色的“火”光。光芒四射。最准确可靠的方法是用“热导仪”，测出导热数据来区分真假钻石，但“热导仪”价格比较昂贵。

由于钻石是高贵豪华的首饰品，目前市场上以廉价宝石、人造宝石甚至玻璃来代替或冒称钻石屡见不鲜，常见的形形色色的假钻石有以下几种：

①锆石：与钻石极为相似，是钻石最佳代用品。鉴定方法是，锆石由于具有偏光性和很大双折射率，当用10倍放大镜观察加工后的锆石棱面时，由其顶面向下看，可以看出底部的棱线有明显的双影，而钻石绝无双影现象。

②玻璃：玻璃的折光率很低，没有钻石那种闪烁的彩色光芒;尤其是沉入水中，玻璃制品光彩全无，立即露出马脚。

③苏联钻：即立方氧化锆，最早由苏联人研制成功，故名。苏联钻是人造化合物，但在色散、折光率等方面与天然钻石很接近，也具有“火”光闪闪的诱人外貌。但它的硬度较低(8.5)，可与钻石互相划刻区分。且导热性远低于钻石，可以“热导仪”鉴定，准确将其区分开来。

④水晶：水晶虽然是天然矿物透明晶体，经加工后似钻石，但缺少钻石的彩色光芒。

人们对玛瑙质量和经济价值的评判，一般都是以肉眼识别作为主要手段，尽管现代科学技术发达，各种玉石鉴定仪器很多，但在交易过程中使用这些仪器一是很不方便，二是不能解决问题，原因很简单，会受到环境的局限，若判断玛瑙的优劣及经济价值，那仪器就毫无用途了。交易现场不可能进行复杂仪器作业，所以肉眼鉴别始终是一种极其重要的方法。玛瑙种类繁多，素有“千样玛瑙万种玉”之说，所以鉴别方法也很多，通常以纹带、颜色、透明度、裂纹、杂质、砂心和块重为分级标准，除水胆玛瑙最为珍贵外，一般以搭配和-谐的俏色原料为佳品。玛瑙是常用于镶嵌首饰和雕刻工艺品的一种宝石。真假鉴选方法如下：

颜色

真玛瑙色泽鲜明光亮，假玛瑙的色和光均差一些，二者对比较为明显。天然红玛瑙颜色分明，条带十分明显，仔细观察，在红色条带处可见密集排列的细小红色斑点。用石料仿制的假玛瑙烟壶，多数在底部呈花瓣形花纹，络成“菊花底”;而染色蓝玛瑙颜色艳丽、均一，给人一种假的感觉。

质地

假玛瑙多为石料仿制，较真玛瑙质地软，用玉在假玛瑙上可划出痕迹，而真品则划不出。从表面上看，真玛瑙少有瑕疵，劣质则较多。

工艺质量

优质高玛瑙的生产工艺严格且先进，故表面光亮度好，镶嵌牢固、周正，无划痕、裂纹。

级别

水胆玛瑙是玛瑙中最为珍贵的品种，特征是玛瑙中有封闭的空洞其中含有水。

各种级别的玛瑙，都以红、蓝、紫、粉红为最好，并且要求透明、无杂质、无沙心、无裂纹;其中，块重4.5公斤以上者为特级，1.5公斤以上者为一级，0.5-1.5公斤为二级。

珍珠有天然珍珠和养殖珍珠之分，养殖珍珠又有海水珠和淡水珠之分。天然珍珠产量少，价格贵;而养殖珍珠可大批量产出，故价格要低得多。两者的主要区别是，天然珍珠与养殖珍珠的内没有核。天然珍珠的内核往往只是一些砂粒或寄生虫等物，甚至没有核。而养殖珍珠的内核是人工制作的较大的圆珠，故外面的包裹层较保表现在体表上，天然珍珠因其生长环境是随机的，核中异物很少滚动，其外形圆度差。养殖珍珠内核滚圆，因此成珠后圆度较好。天然珍珠由于生长时间长，因此成珠后质地细腻，珠层厚实，表皮光滑，很少有“凸泡”，且较透明。养殖珍珠则因成珠时音短，因而珠层薄，质地较粗糙，光泽带“蜡”状，且表面往往有一些凹凸的“小泡”，透明度亦较差。如果是已穿孔的珍珠，用放大镜仔细观察孔内，如是养殖珍珠，一般能看到珠内有一条褐色界线，这是放入的内核和后来生长出来的珍珠层之间的分界线。

钻石定位图 篇7

钻石定位图解决的问题是：为谁（目标顾客）在哪个领域（参照系）的哪个方面（定位点）提供更大的利益或价值，我们可以实现什么目标（到位理由）。

文/李飞

美国营销学会2001年将市场定位理论评选为有史以来对营销影响最大的理论，遗憾的是，直到今天，市场定位理论并没有很好地应用于实际，仅仅是存在于教科书中的概念。

定位思想广泛存在于下列领域：竞争优势、差异化决策、细分市场、目标市场选择和定位策略等，尽管上述每个领域都有属于自己的深刻见解，但是没有一个领域能提出一个全面的、集成的观点来描述定位战略。由此可见，我们有必要找到一个从定位选择到定位实现的工具。

定位理论的核心是要解决“什么定位（范围或是外延）”、“定位什么（内容或内涵）”和“如何定位（方法或步骤）”三个方面的问题。

对定位框架的再认识

营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求，营销战略的定位外延或范围有多大，取决于目标顾客的需求。企业的顾客已经多元化，顾客所关注的利益点也千差万别，遍布产品、价格、分销和沟通各个方面。因此，公司的差异化定位战略不能仅仅限于传播和产品的定位，需要在产品、服务、价格、渠道或沟通等所有营销要素中，选择某一个要素作为营销的战略优势或定位。也就是说，定位可以是营销组合的任何一个要素。从对卓越企业的分析中，我们可以发现定位在营销组合四要素任何一个要素上的案例，如百达翡丽钟表定位于产品，沃尔玛定位于价格，戴尔定位于渠道，星巴克定位于体验等。

顾客购买产品，除了产品的物理功能，也是为了实现个人某种价值，如爱、自尊或品位。价值是由产品和服务功能的利益组合而实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求。价值决定于产品和服务带来的利益，利益决定于产品和服务的属性。例如，佳洁士儿童牙膏的防止蛀牙功能是利益定位，含氟牙膏是属性定位，而做个好妈妈是价值定位。

区分对于顾客的利益和价值十分重要，价值对于顾客偏好所起的推动作用远远大于使用产品带来的功能利益。属性、利益和价值三个方面的定位都不能局限于产品或是传播的要素，而应涉及营销的所有要素。例如，对产品的利益定位不局限于产品的效用与功能，也可以是价格、渠道、沟通或传播等要素带来的效用和功能；而对产品属性定位，选择范围绝不仅仅是产品要素，还应该包括价格、渠道、沟通或传播等要素。

我们将整体营销过程视为市场定位的过程，这一过程可以细分为找位过程（研究市场、细分市场和选择目标顾客群）、选位过程（细分目标顾客需求利益、确定满足目标顾客的利益点）和到位过程（产品、价格、分销和促销策略的组合）。

通过对以上三个方面的重新认识，我们可以建立一个市场定位的框架：

定位范围包括产品、价格、分销和沟通或传播等方面。

定位内容包括属性定位、利益定位和价值定位等层面。

定位过程包括找位、选位和到位三个阶段。

构建钻石定位图

市场定位的目标是发现顾客偏好和竞争对手处于相对劣势的营销组合要素。但是，找到这些要素还不够，还要再具体甄别这个要素的哪一点能成为自身差异化定位的核心。因此，市场定位不仅要找到营销组合的要素，更重要的是找到这个要素的某一个点，即定位点。定位点是企业选择、确定并提供给目标顾客的营销要素的某一特征，这一特征是目标顾客较为关注并且具有比较竞争优势的利益或价值点。

定位点要具备两个特征：第一，必须是目标顾客最为关注的利益点；第二，必须优于竞争对手的利益点。

市场定位就是解决定位点的选择和实现问题。用纵轴表示定位过程，横轴表示定位内容，三角形表示定位范围，然后将三者组合起来，就构成了一个市场定位的钻石图（见图1）。

用钻石定位法进行市场定位的具体步骤及流程如下：

第一，在市场研究的基础上，找到目标市场（目标顾客群），了解他们在产品、价格、分销和沟通等方面的需求特征。

第二，细分目标顾客利益，找出他们最为关注的若干利益点，通过分析竞争对手确定自身具有竞争优势的利益点，将该利益点确定为定位点。

第三，根据利益点确定属性定位点和价值定位点。属性定位点是实现利益定位点的要素，价值定位点是满足目标顾客精神上的享受。无论利益定位点是否体现了差异化，最好在价值方面找到并确定差异化的价值定位点。

第四，通过营销组合实现已经确定的定位。

用文字表达钻石定位图可以解决的问题是：为谁（目标顾客）在哪个领域（参照系）的哪个方面（定位点）提供更大的利益或价值，因为我们可以满足或实现某个目标（到位理由）。例如，Black & Decker公司的De Wakt品牌电动工具的定位描述是，对于不愿意在工作中出现停工现象的工人（目标顾客）来说，De Wakt品牌在专业电动工具领域（参照系）比其他品牌的性能更加可靠（定位点），因为De Wakt品牌以高质量著称，服务网络密集，保证48个小时内维修或更换工具（到位理由）。

定位的第三步即到位的实现，它不仅仅是营销战术的组合，还需要一个与定位战略相关的业务流程来保障，包括采购、生产、配送和销售等环节。如果没有业务流程来建立和传递差异化的价值主张，就很难实现定位。业务流程效率在很大程度受制于企业的无形资产，包括人力资本（员工技能、才干和知识）、信息资本（数据库、信息系统、网络和技术基础设施）和组织资本（文化、领导力、员工协调一致、团队工作和知识管理）。业务流程和无形资产是实现定位的基础。

钻石定位图是一种定位的工具，而不是僵死的教条，工具是否好用在很大程度上取决于使用者怎样用。定位的规划者、实施者和决策者需要根据自己公司所处的行业、品牌和定位阶段的特征，进行灵活的调整和运用，最终才有可能取得理想的营销效果。

钻石定位图可以用于定位规划，也可以用于定位调整。我们以他她营养水和红牛饮料的定位调整为例进行说明。

他她营养水为什么短命？

2004年3月，他她水饮品公司的他她营养水正式推向市场。饮料分男女的创意一经推出就在市场上引起了极大反响。在2004年的成都春季糖酒会上，订货额达到4亿元，同年2月在6大城市小型订货会上也达到1.6亿元。但是，后来他她营养水大多变成了经销商的存货，进入冬季后销量就更少了，到了2005年基本退出市场。

他她营养水之所以短命，业内人士有很多分析，大多集中于产品质量（有絮状物）和销售保证金制（即在一个1000万元年销售额的市场上，只选择一家代理商，条件是代理商必须先交付至少20万元现金的保证金），几乎没有人指出是定位发生了问题，反而对其定位大加赞赏。但是，如果我们用定位钻石图来分析，就会得出另外一个完全不同的答案（见图2）。

他她水的目标消费者锁定为15至35岁的青年人，然后对目标顾客进行了男女细分，推出了他她两种饮料。“她－”饮料结合女性需求添加了水溶性膳食纤维和芦荟，诉求点是减去女人岁月的痕迹、减去体重；“他+”饮料结合男性需求添加了肌醇和牛黄酸，诉求点是为男人增加体力。在价值定位上，产品强调浪漫的感受，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销等都聚焦在浪漫诉求上。

他她水的短命，在找位、选位、到位、流程、资源匹配的各个方面都发生了偏差，但是从源头方面看，问题还是在选位规划方面发生了错位。其锁定的目标消费者是15至35岁的青年人，但是实际购买者会更加年轻，集中于中学生和大学低年级学生。

央视市场研究公司对北京地区饮料消费心理状况调查显示，大、中学生这个人群选择饮料的重要考虑因素是口味、品牌形象和价格。小女生根本没有“减去岁月痕迹”的诉求，她们还在渴望快快地成熟、增加岁月的痕迹；小男生也根本没有“强壮自己体魄”的诉求，因为他们正处于精力、体力都十分旺盛的年龄，产品本身蕴含着增强性功能的暗示就更加离谱了。可见，他她水确定的利益定位点并不是目标顾客关注的，甚至是反感的，其他方面做得越好离目标越远，因为已经是南辕北辙了。

实际上，他她营养水在上市策划会上，就有专家指出其定位点与目标顾客不匹配的问题，遗憾的是并没有引起决策者及时、积极的反应。如果当时对其目标顾客和定位点进行有效的调整，就可能延长他她营养水的成长期。具体调整方案是：目标顾客为15-25岁年轻学生，属性定位为情侣水，利益定位为解渴提神，价值定位为浪漫（暗含着爱情），广告语可以设计为“他她，爱的感觉”（图3）。

当然这只是设想的定位调整方案，不一定就是最好的，仅仅是为了说明在定位调整过程中应用钻石定位图的方法。利益定位点和价值定位点究竟应该选在哪里，取决于消费者最为关注的利益点和价值点是什么，和竞争对手已经满足了哪些利益点和价值点。

红牛饮料如何进行定位调整？

2003年乐百氏推出功能饮料“脉动”，当年销售额达到数亿。随后“尖叫”、“劲跑”、“激活”等功能饮料品牌跟随上市，也有一定的市场认可度。但是，早在1995年进入中国市场的功能饮料红牛，经过8年的努力，销售额仍不到10亿。原因何在呢？我们运用定位钻石图进行分析，或许会得出有意思的答案（见图4）。

图4是红牛在2003年之前的定位图。从图中可以看出，当时红牛的定位是清晰的：属性定位于功能饮料，利益定位于提神醒脑、保持体力，广告诉求的是“汽车要加油，我要喝红牛”。后来广告诉求改为“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，淡化了功能饮料的功能性。有人调侃说：“渴了，喝点水；累了，歇会儿；困了，睡会儿。干嘛喝红牛？”功能饮料的淡化，使顾客把功能饮料仅视为“饮料”，而没有“功能”诉求。

2004年零售调查公司的一项调查结果显示：消费者购买功能性饮料的主要目的是解渴，表明他们对功能性饮料的特性不是很清楚，这是红牛销售增长速度不快的主要原因之一。2002年红牛在中国实现了约8亿元的销售额，有近一半是来自广东这个生活节奏很快的地区，因为那里加班加点的人较多。

问题还不仅仅如此，在2003年的调查结果显示：红牛的销售增加速度仍然不令人满意，同时广东加班族的购买量下降，而学生族群的购买量在急速上升。这意味着红牛的目标顾客发生了变化，由部分白领加班族转向了运动中的学生，这就使原有的定位钻石图发生了错位变化（见图5）。

图5和图4的不同就在于目标顾客发生了变化。按理说，目标顾客变化了必然引起选位和到位方面的变化，否则就会出现错位。图5显示出的错位在于针对学生族群的价值诉求不一定是生意成功，最好与梦想相关；到位部分也不应该是高价，分销适合围绕着校园和运动场馆等，沟通应该转向价值诉求而非利益诉求，因为学生们对功能性饮料的功能性会比普通消费者有更好的认知。这些问题通过钻石定位图可以一目了然地看出。

红牛应该在市场调查的基础上调整自己的定位战略，具体内容包括：一是目标顾客的选择，是坚持公司已经确定的加班族，还是向实际市场妥协，调整为运动学生；二是定位点的选择，属性定位和利益定位没有调整的必要，关键是价值诉求点应该是什么；三是根据调整后的新的目标顾客和定位点，组合相应的要素，其中沟通还是非常重要的。

假设我们经过专家讨论和调查数据的分析，得出新的或者说是调整后的钻石定位图（见图6）。由图6可知，目标顾客由原来的加班族调整为15－35岁容易疲劳、需要补充能量的职业人士和大中学生，特别是运动族、驾车族和上班族，以学生为主。《中国青年报》在2006年发布的一项针对1783名中学生的调查结果显示：大多数被调查者平均每晚学习在3个小时或3个小时以上，68%的被调查者每天平均睡眠时间不足8小时，大学生中睡眠不足的状况就更严重了，他们是最需要“提神醒脑”的消费群体之一。属性定位和利益定位仍然保持为功能饮料和提神醒脑、保存体力，价值定位由原来的事业成功改为梦想，梦想比成功更受年轻人喜爱。

这样，目标顾客和价值定位的变化，会导致到位各个营销组合要素的变化：为了适应学生群体中低价格的需要，可以推出小包装产品，包装画面要体现有梦想和激情；推出中低价格的产品，因为学生们的收入不是很高；分销渠道要重视学生聚集的地方和运动场馆；在沟通上的调整，在经历了近10年功能诉求的基础上，应该转向“梦想”这一价值诉求。