林总讲话心得（共3篇）
林总讲话心得 篇1
关于林总讲话学习心得
今天我学习了林智勇总裁在西部分公司发展能力研讨会上的讲话，感触颇深，受益良多，虽然我只是一名基础业务员，学习了林总讲话之后，我就以不同的高度、不同的视野、不同的责任感和紧迫感努力去做好每一件事。人保今天所取得的成绩，离不开艰苦奋斗、求真务实、不断创新、追求卓越的理念与行动，更是因为有一位能带领全体人保员工去实现理想目标的领路人，这是中国人保成功的关键所在。不断创新，不懈努力，追求卓越是推动企业不断向前发展的动力。
西部是我国经济最具发展潜力的区域，也是我国少数民族分布最集中的地区。无论是推动我国经济整体发展，还是增进民族团结、维护社会稳定、保障国家安全，西部地区都具有举足轻重的战略地位，发挥着极其重要的作用。从宏观环境看，西部是中央政策倾斜和重点扶持的地区，是中国经济增长最快的地区，也是保险业最具发展潜力的区域市场。从行业发展看，西部是我国保险业最具成长性和盈利性的区域市场，也是未来市场竞争的焦点和重点。从发展趋势看，西部将是我国保险业发展最快、变化最大的区域，也是市场格局变化最为剧烈的市场。受经济、社会、地域、人文和民俗民风、宗教信仰等影响 ,西部保险市场还不够旺盛。西部保险业必须加快发展 ,不发展要落后 ,发展慢了要落后 ,与其他地方同样速度发展也要落后。发展西部保险业 ,关键是要转变观念、开发特色保险、实行风险管理、采取政策性和商业性保险联动、适量增加市场主体、拓宽保险资金运用渠道、加强人才队伍建设。与国内发达城市的成熟市场相比 ,中、西部保险公司面临更加严峻的挑战。面对激烈的保险竞争市场 ,中西部公司只有充分认识自身的优势和劣势 ,以西部开发为契机 ,积极实施区域品牌战略、差异化发展战略、联合营销战略和可持续发展战略 ,求新、求精、求变 ,才能赢得自身发展。
少数民族地区保险业的发展不但可以带动当地的经济发展水平，也可以提高当地居民的保障水平，在一定程度上体现了民族团结和共同富裕的理念。林总以国企在民族发展中的重要作用为切入点，分析了民族和宗教因素可能对这些地区保险业发展产生影响的原因，运用大数据分析的方法对少数民族自治区的保费收入做了回归分析，结果发现影响少数民族地区保险业发展的因素除经济发展水平外，民族和宗教因素也是一个不容忽视的变量。
没有强大的基层就没有强大的人保，只有基层强了，才能做到根深叶茂。相对中东部地区，无论是基层网点数量，还是直营销队伍人数都具有较明显优势，它是西部分公司实施战略反攻的基础和优势所在。但是，战略发展部在对西部所有地市分公司的书面调研中，地市分公司普遍认为，当前经营过程中遇到的最突出困难却是销售人员数量不足西部分公司要把握西部家庭收入提高、个人保险需求旺盛机遇，完善个险渠道布局，加强销售过程管理，构筑个险精细化管理平台，加快拓展个人保险市场。
在渠道经营上，要先易后难，扎实开展渠道清分，强化渠道专管专营，减少内耗、提升能力；要以渠道和网点的渗透度为抓手，科学布局渠道，精准对接市场，完善市场布局；要根据渠道自身获客基础和公司渠道业务驱动因素，建立各渠道专业经营模式，提高渠道投入产出比，提升渠道市场占有率。在展业模式上，车险业务要根据车辆流转、公司与之接触渠道，建立车险新续转差异化业务获取模式，明晰渠道定位、强化渠道协同，提高新保率、续保率和转保率；新兴非车险业务要建立保源市场地图，明晰市场在哪里、怎样做市场，将专业团队与普通团队相结合，保源分兵把口、保户实施专管。
与全国相比,西部地区的保险业 发展水平还很低,随着西部大开发的深入和区域经济的不断发展,西部保险前景广阔,保险业要切实做好保险配套服务,与西部共成长。林总从我国西部保险业发展 现状分析入手,着重分析了西部大开发以来我国西部保险业勉励的发展机遇和挑战,并进一步提出了相应的对策。
实施西部大开发战略 ,是党中央高瞻远瞩 ,统揽全局 ,面向新世纪做出的重大决策。党的十六大把西部大开发列为“执政兴国第一要务”的一个重要内容。我国保险业的整体发展离不开西部保险市场的发展。西部地区经济、文化、教育及观念落后是其保险市场滞后的主要原因。加快西部保险市场发展的对策有 :建立和完善西部保险教育体系 ,提高西部保险意识水平;努力塑造现代保险公司形象 ,促进西部保险市场的发展;招贤纳士;加大开放开发力度 ,提高西部贫困地区的生产力水平;改革保险宏观监管体系;加强东西部合作 ,扩大内外交流等。
在今后的工作中将林总的精神学以致用，扬长避短，勤能补缺，越严峻的形式越要拼搏向前，不断创新，做更好的自己。
林总讲话心得 篇2
一、牢记使命, 继续前进, 坚持质量立校战略
质量是高等教育的生命线。近年, 我国高等教育规模化发展迅速, 办学水平有了显著提高, 办学条件得到了很大改善, 但质量问题逐渐凸显, 迫切需要从以规模扩张为基本特征的外延式发展, 转到以质量提升为核心的内涵式发展上来。华北水利水电大学经过65年的建设发展和历史积淀, 在三次搬迁、四易校址的艰难岁月中, 自强不息、坚持办学, 成为了以工科为主干、多学科门类协调发展, 具有特色和影响的大学, 为国家培养了一大批各级领导干部和工程技术人才, 靠的就是质量的不断提升。在当前经济社会发展新形势和高等教育综合改革新时期下, 总体来看, 学校质量提升工作还存在薄弱环节, 有的是在点上推进, 缺乏系统性、整体性;有的是工作虽然做了, 但力度、深度不大, 效果不明显。
学校要实现成为特色鲜明的高水平教学研究型大学的战略目标, 必须坚持质量优先、高标准办学, 以质量求生存、以质量求发展、以质量创一流, 用质量统领、衡量、检验学校教学科研、管理服务等各个方面。学校要正确处理质量、规模、结构、效益之间的关系, 坚持教学工作的中心地位和本科教学的基础地位, 整合优化学科专业结构, 走以质量提升为核心的内涵式发展道路。提高办学质量, 关键在于提高教育质量, 根本在于提高人才培养水平。学校要坚持“育人为本、学以致用”的办学理念, 坚决贯彻“从严治校、从严执教”的管理思想, 紧紧围绕“厚基础、宽专业、强素质、重实践、有创新”的人才培养目标, 以当前本科教学审核评估工作为契机, 创新人才培养模式, 加大优质课程资源建设力度, 建立健全教育教学和人才培养全过程的质量督导评价机制、质量监控保障机制。学校要把创新、创业作为教育教学改革突破口, 强化实践育人环节, 加大实践实训实习课程比重, 积极建立与科研院所、行业企业协同育人机制, 培养富有创新精神和实践能力的创新型、应用型人才。
二、牢记使命, 继续前进, 坚持人才强校战略
高水平的师资队伍是学校各项事业发展的保证。近年, 学校引进了一大批有博士学位的教师, 师资队伍结构更趋合理, 但还存在领军人才严重匮乏、具有影响力的教学科研团队偏少等问题。目前, 在校全职的中国工程院院士、长江学者、“千人计划”专家等高端人才还是空白, 这对提升学校办学水平有很大的负面影响。针对发展实际, 学校今年调整了人才引进政策和鼓励人才脱颖而出政策, 专门印发了文件, 努力培养一批在省内有较大影响力的教学科研团队和学术领军人物, 以增强学校核心竞争力。
学校要把人才强校战略放在更加突出的地位来抓, 围绕加强师资队伍建设, 下大力气引进高层次人才, 为建设高水平大学提供人才支撑;要坚持一手抓人才引进, 特别是领军人才和科研创新团队的引进, 一手抓师资培养培训, 分期、分批组织学科带头人、骨干教师和管理干部到国内外高水平大学、知名研究机构、大型企业培训进修、在职教育、挂职锻炼等;要坚持“引进来、走出去”两条腿走路, 同时要积极创造吸引、留住、用好人才的政策环境和促进青年教师快速成长的保障条件。
三、牢记使命, 继续前进, 坚持科研兴校战略
科研是高水平大学的显著标志和重要支撑。“十二五”期间, 学校主持、参与各类研究项目1500多项, 获得各级各类科研奖励500多项, 科研总量在省内高校排名比较靠前, 但科研整体水平偏低, 科研成果特别是国家级的成果奖项偏少, 科技资源的使用效率和效益还不够高, 与学校整体实力和社会影响力不相符。今年, 学校先后与河南省科学院、河南省社科院、大唐河南发电有限公司等签署了战略合作框架协议, 就联合科学研究、科技攻关、共建学生创新创业基地、建设实训培养基地等各方面展开全方位、多领域合作。学校通过打造高水平的协同创新、协同科研、协同育人团队和平台, 锻炼科研队伍, 提高办学水平和人才培养质量, 增强服务经济社会发展能力。
学校要做好科研工作顶层设计, 以拔尖创新人才培养和科研创新团队建设为核心, 以高水平科研创新平台建设和承担国家级重大科研项目为重点, 调整好学校科研政策, 处理好科研与教学的关系、科研与管理的关系、科研与社会服务的关系、科研与创新创业的关系, 支持和鼓励广大教师开展科研工作的积极性, 增强科研创新驱动力, 营造良好科技创新环境, 走“政、产、学、研、用”融合发展之路, 争取在国家重大科技专项、国家自然科学基金、社会科学基金、发明技术专利、科技成果转化等方面有重大突破。
四、牢记使命, 继续前进, 坚持特色名校战略
办学特色是一所大学安身立命的法宝。学校的内涵式发展必须是有特色的发展, 要依据自身的办学条件、办学定位、文化积淀、学术传统、学科特色以及地区和行业特色, 逐步形成独具特点、亮点、风格的办学理念、办学特征和人才培养特色。学校经过长期的办学实践和成果积累, 形成了水利电力学科专业特色和“吃得苦、下得去、用得上、留得住、干得好”的人才培养特色, 为国家经济社会发展特别是水利电力事业做出了突出贡献。但是, 从河南省2015年启动的优势特色学科建设工程情况来看, 学校只有水利工程学科被列为河南省优势特色学科建设工程一期建设学科——且属于B类, 特色优势并不是很明显。
办学特色是一个学校办学实力、品牌形象和社会声誉的综合体现, 学校必须树立特色意识, 以特色发展、凭特色知名、靠特色取胜。学校要立足于实现“省内一流、国内有影响”的目标, 继承和发扬已形成的以水利电力为特色的传统和优势, 同时抓紧补齐短板, 避免出现“木桶效应”。学校要按照“打基础、上水平、求突破”的总体思路和“准确定位、提升内涵、突出优势、强化特色、彰显水平”的要求, 结合特色骨干大学建设, 实施优势特色学科建设工程、教学质量提升工程、华水文化传承创新工程、社会服务亮点工程, 集中精力把优势特色学科搞上去, 把人才培养质量搞上去, 把具有华水特色的校园文化和社会服务搞上去, 创新驱动发展, 激发学校内生动力和发展活力, 扩大特色品牌影响力和知名度, 铸就华水品牌。学校要使重点特色学科进入河南省优势学科行列, 从而带动其他学科建设发展, 提升学校整体水平。
五、牢记使命, 继续前进, 坚持开放活校战略
在全球化大背景下, 开放办学是高等教育的必然要求, 是建设高水平大学的必由之路, 是贯彻落实国家教育开放战略的必然选择。近年, 学校在开放办学和国际化交流合作方面步伐加快, 发展势头良好。首先, 与国内其他10所“985”“211”高校一同入选“金砖国家网络大学”项目, 并被确定为水资源与污染治理、能源这两个领域的牵头高校, 实现了河南省高等教育国际合作的历史性突破;同时, 学校入选“金砖国家大学联盟”, 与俄罗斯乌拉尔联邦大学、韩国启明大学等签署了合作办学框架协议, 与乌拉尔联邦大学合作举办土木工程专业本科教育项目获教育部批准;留学生教育工作全面恢复, 今年有70名留学生包括10名博士来校学习, “十三五”期末, 学校规划留学生达到400人;中俄合作办学机构、中法国际工程师学院、郑州法语联盟国际合作项目取得突破性进展。这些成绩的取得, 受到了兄弟高校和社会的广泛关注和赞誉, 开创了学校特色发展、开放办学、走国际化办学之路的历史新局面。
2016年是学校“十三五”开局之年, 是全面推进“金砖国家网络大学”建设起步之年, 也是顺利通过本科教学工作审核评估和建设特色骨干高校的关键一年。我们要以习近平总书记“七一讲话”精神为指导, 牢固树立和全面落实创新、协调、绿色、开放、共享新发展理念, 深入贯彻落实全省教育工作会议精神, 以办好人民满意教育为目标, 按照“以水利电力为特色, 全面提升科学研究和技术创新水平, 更好地服务地方经济社会发展和国家水利电力事业, 把学校建设成为水利电力优势突出、工科和理科基础雄厚、多学科协调发展的高水平教学研究型大学”的办学思路, 主动适应经济发展新常态, 抢抓国家建设世界一流大学、一流学科战略机遇, 全面实施“质量立校”“人才强校”“科研兴校”“特色名校”“开放活校”战略, 突出“提高教育质量”这一主题, 提高办学水平, 激发办学活力, 为学校建设特色鲜明的高水平教学研究型大学努力奋斗, 为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦贡献力量。
摘要：习近平总书记的“七一讲话”, 对指导高校牢记立德树人的根本任务, 肩负起培养人才的基础性、根本性工作, 办好人民满意的高等教育这一神圣使命和责任担当, 意义重大、影响深远。高校必须牢记使命、继续前进、内涵发展、提高质量。
林总90笔记 篇3
晋升死穴、历练不够、灵魂不一致没有合适人才，总经理职位宁可 空缺，见习制。一步一步引导。张宁花 宁夏红 乔海峰 销售副总>总经理运营总监团队15人以上 运营副总级别连续三个月达到360万以上团队60人 80%员工出单，提升申请，通过直接晋升总经理
如果连续三个月达不到目标的60%，降一级。总经理浮躁、不上进，北京国泰佳明知识产权公司 董事长 尹国辉《宗教智慧》禅定
90销售系统郑州思八达总经理 张超全如何招人？人才市场没有人才。提升6个优秀员工为队长爱大能量就大把话讲清楚、讲有影响力的话、讲有杀伤力的话。吸引身边的人机制:考核通过后，奖励《生发智慧》；出单后奖励吸引者。伯乐奖。如何留住优秀的人？第一天：前五个小时拼命展示公
司、团队。
1、介绍你的行业 老板最值钱的是眼光。拥有令人折服的远见和目标意识。大势所趋 大势已去
2、介绍你的公司如何锁定员工的心？赞美
3、介绍你的产品 讲案例 兰州马老六餐饮 唐玉明谁先发火谁先承担责任。员工状态不好就是老板带动不够。任何企业的变革就是机制的变革。——《运营智慧》天道、师道、孝道，《宗教智慧》君子量大，小人气大。
4、介绍你的团队领导
5、介绍你的团队 环境决定结果。快乐。团队文化：跳舞。为啥要跳舞？ 80年代经营关系，90年代经营资本，过去十年经营人心，未来十年经营精神世界。献祭、祈祷、礼仪、忏悔、禁忌通过礼仪降伏其心。
跳舞、读羊皮卷、拜（天道、师道、孝道）、今天又是美好的一天….、能量传递、各部门工作汇报、激励、欢迎加入这个有生命的地方…、纲领确认、激发行动力确认、团队风采展示。老板必须成为企业中的神。这件事人看来做不成，有人做到，做到的人就成为神。公司有结果的人来分享。孟祥敬 月收入17万。“你就是我要找的人。”企业经营四个阶段：
1、家庭。把心打开——跳舞、旅游、打球、2、学校。
3、军队。
4、江湖。帮助员工起名。好处是有利于传播。化解员工困惑
请所有学员去场外合影一组一组出去河北保定正大彩印有限公司学原理 方法论 体验超越遇到挫折如何调整自己心态？享受挫折、看目标、看书、找人倾诉、释果宁法师《禅修》课程女士心情不好怎么调整？逛街、美容美体、买车、善待自己
二、公众承诺具体操作步骤：
1、写出达成本月目标的书面承诺；
2、在承诺书上签上自己的名字并签上父母联系电话、本人身份证号；
3、部门总监签字；
4、PK对象签字；
5、登台公众承诺；
6、将承诺书张贴在梦想板、办公桌旁、卧室、口袋；
7、每天早晨看、读承诺书各一遍。 请一位学员登台示范给学员看 一对一演练
请一对学员登台操练赵志瑞：100万收入达成目标带父母来北京 达不成请第二中心员工吃饭请海淀公司总监和业务经理吃饭
承诺书
我xx队在首届《90销售系统》课程中公众承诺：本月业绩目标50万元。如果完成目标林总奖励父母北京游，价值1万。如果达不成请海淀公司所有中高层吃饭，价值5000，势必达成！
承诺人：、、、、、、、、、、、、、PK对象签字：
本人联系方式：
父母联系方式：
宇宙队 PK：如果得不到冠军奖牌的话，请在场所有人吃饭，价值10000元； 必胜队如果得不到冠军奖牌的话，请在场所有人每人100元。宗教智慧 ——员工赚钱产品——提成5%、10%、15% 领袖演说智慧——提成5%运营智慧——5%影响智慧——5%三弦智慧——5% ——公司赢利产品5% 90销售系统（总裁版）20%——增加员工收入产品马玉洁
马博士教育——主打产品——员工提成15%、20%、30%...马博士电脑——员工提成10%软件。让6亿人民站在同一条起跑线上！孙欣电脑卖场。保底工资1200元、2000、4000、最有名产品。售后服务188（30%）/288/388元物流——按进货价提成 财务14日晚：修养身心律动——丁百卉 15日上午
冯益军 天津润茂交通器材有限公司董事长 思八达智慧VIP学员自行车高端器材、黄金交易所。真实
老虎带兔子和兔子带老虎打仗，谁会赢？怎样做好兔子? 90销售系统是引发员工进入自我引导的轨道的工具。
设立互相竞争的机制。兔子制定标准逆商——倒行逆施一切从结果开始考虑 删除机制、退出机制——活的机制。老板如何做到没有分别？ 江湖没有好坏之分，关键在机制，能不能产生活的机制。问他、利他。你想收入多少？找人PK、根本智 看问题直击根本，核心在哪里？相信的力量 要求、相信、接受——吸引力法则 《秘密》 灵与肉分离 《影响智慧》知彼知己
要知道顾客要什么，而不是自己要什么。站在顾客的立场考虑。是、不是、才是。是老板，表现出不是老板，你才是真正的老板。溶入背景。放下所有，全心溶入。付开虎先生 思八达集团副总裁 深圳 渔村 香港 迪拜
《三弦智慧》 5月31日之后，从20万调整为25万 所有人一切外在的财富、荣誉、地位，一切的一切都是他内在修为的外在显现。化境。所有的一切都是你的心长出来的，都是你的心生出来的。包括一切美好的东西。凡所欲求，都在其中。一切众生皆有佛性。人人具足佛性。求道。朝闻道，夕死可矣。人活着，应该追求大道。智慧是宇宙规律。上瘾。程门立雪。生命改变的过程就是化境的过程。
加入一个轨道。提升高度。90销售系统就是一个轨道。简单的事情重复做。
分享。一秒老师成功的秘诀是什么？金刚经：财布施、法布施。为同学做分享。讲我所做，做我所讲。25家省级公司、85家地级公司。三弦国际投资集团、财智丽实业。神代表道。听有结果人的分享。神是宇宙本质的反映，是规律。当下法为无上法，当下师为无上师。《宗教智慧》精神
肖建军 北京思八达海淀公司总经理打造有战斗力的团队 三大核心： 信念系统
状态 自动运转系统
老板的境界就是有本事让员工相信，员工最大的本事就是让顾客相信。老板的信念怎样传递给员工？员工不听老板说什么，就看老板做什么。员工的信念如何传递？一个人的强大是信念的强大。《领袖演说智慧》说话的核心就是让别人采取行动。
七大模式。状态决定结果。什么影响状态？信念系统和思维模式。老板的最高境界就是把自己的思维复制给员工。要想让事情改变，首先让自己改变；要想让结果变得更好，首先让自己变得更好。不是管理别人，而是影响别人。流程。***葛总
机制《运营智慧》。如何持续有状态？宗教是如何做到持续的？向宗教学习。《影响智慧》动力、阻力。
推行90销售系统的三大步骤：学习在于生发。
高层上运营、影响、宗教、演说课程。最高领导人提升境界，与下面人产生落差。必须参加90销售系统（总裁版）统一高层股东思想。
选派骨干参加90销售系统（销售人员版）先影响骨干，带动员工动。用一小部分人影响另一小部分人。推广的两大法门：
带动。老板本人带动。必须是最高领导人带动。
持续。把自己送到一种轨道、状态，把整个团队带到一种轨道、状态。用90销售自动运转系统。如何通过开会把员工带到持续的状态？
享受
带状态。带信念。带欲望
怎么让团队有信念？用潜意识的力量。以月收入1万为例：
早、中、晚各看目标十次；早、中、晚各写目标十次；早、中、晚各读目标十次。我现在非常开心 重复的力量。王八蛋 “王八蛋”通过视觉、听觉、触觉不断的重复确认，最后百分之百确信它念wang bad an。同理可证，不断重复月收入1万，最后百分之百相信能达成。人世间最难的事就是让人相信。简单的事情重复做。谎言重复1000次就变成真理——希特勒
真理就是真的说不清的道理，但却是有用。你重复什么你就会得到什么。没有目标的人为有目标的人实现他们的目标。承诺
现场承诺 3800元/ 智慧系统、90销售系统。
领导人如何调动员工的欲望？《影响智慧》《运营智慧》《宗教智慧》 《领袖演说智慧》《三弦智慧》
不设限、听话照做、持续。如何开会？调整状态、发现问题解决问题、激励员工、奖励好员工树立榜样、统一思想、企业文化深入人心、制定标准规范、总结、团队建设、…如何开这个会？ 开会不拿手机；活在当下； 不能喝水；不能上厕所； 不能随意走动；不能抽烟； 开会不能跑题； 事前通知会议主题； 不能打断别人的发言； 开完会统一做一个动作，如喊口号； 张钊汉《原始·疼痛治疗基金会》 场的力量： 总经理或总监每天提前20分钟到公司，迎接员工与员工击掌。 每个员工的桌子前养一盆绿植； 出单激励法； 能量屋。乒乓球屋、沙袋、忏悔室、保健室。 公司养一个有趣的人； 每个部门设置团队风采展示板、PK板； 冠亚季军照片上墙，每月冠军上墙； 冠军团队的流动红旗只做一面，流动起来； 晨曦会 天道、师道、孝道在公司的应用。
让一部分人先富起来——薪酬体系 让一部分人快速成长——培训体系
让一部分人成为核心骨干——晋升体系