考研必须知道的事情

2024-09-11

考研必须知道的事情（共9篇）

考研必须知道的事情篇1

一、预报名

时间一般是正式报名前2个周;主要是针对在校本科生，今年部分省市也允许往届生进行预报名，目的是为了分流，防止正式报名那几天服务器过忙而影响报名;预报名信息无误，在正式报名时不修改就相当于报名成功。

二、正式报名

时间一般是每年的十月份，具体时间由研招网统一规定;在报名期间，考生可自行修改网上报名信息或重新填报报名信息;为避免多占考位，一名考生只能保留一条有效报名信息，考生报名时只填报一个招生单位的一个专业。

三、现场/网上确认

考生通过网上报名后，携带有效身份证件到网上报名时选定的报考点确认报名信息;今年部分省市开始网上确认，需要按照各个考试点的要求及时上传材料;无论是现场确认还是网上确认，都一定要按时确认，不进行确认是无法参加考试的!

四、初试

初试时间一般为12月的最后一个周末，但一般会避开节假日，可能会提前，具体日期由国家教育部统一规定的。

五、复试

复试由招生单位自行组织，一般在次年3-4分组织考试，包括笔试、综合面试和英语听说测试，部分高校的英语听说测试是和综合面试合在一起的。

六、调剂

由于招生计划的限制，有些考生虽然达到分数线，但并不能被安排复试或复试后并不能被录取，对这些考生，招生单位将负责把其全部材料及时转至第二志愿单位。

七、考研初试介绍

1.考试科目

一般情况下两门公共课、两门专业课。

两门公共课为：政治(或管综)、英语一或英语二。

专业课一：数学或专业基础;

专业课二：包含哲学、经济学、法学等13大类。其中，法硕、西医综合、中医综合、教育学、历史学、心理学、计算机、农学等属于统考专业课，其他非统考专业课都是各院校自主命题。

2.时间

第一天上午8:30-11:30：思想政治理论、管理类联考综合能力;下午14:00-17:00：外国语;

第二天上午8:30-11:30：业务课一;下午14:00-17:00：业务课二。

3考研科目分数设置

总分500分：政治：100分;英语：100分;专业课一：150分;专业课二：150分

此外，会计硕士、图书情报硕士、工商管理硕士、公共管理硕士、旅游管理硕士、工程管理硕士和审计硕士只考两门，即：英语二;管理类联考综合能力。总分是300分，包括英语二100分，管综200分。

4.公共课试卷结构

政治：

马原24分;毛中特30分;史纲14分;思修法基16分;当代16分。

英语：

英语一：完形10分;阅读理解40分;新题型10分;翻译10分;小作文10分;大作文20分;

英语二：完形10分;阅读理解40分;新题型10分;翻译15分;小作文10分;大作文15分。

数学：

理工类专业考数一、数二，经济类专业考数三。

5.初试成绩公布时间

一般是每年2、3月份，但是不固定，具体时间还要看省教育考试院的通知。

八、几对名词的解释

1、学硕VS专硕

学术学位针对掌握本学科坚实的基础理论和系统的专业知识，具有创新精神、创新能力和从事科学研究、教学、管理等工作能力的高层次学术型专门人才。

专业学位针对具有较强解决实际问题的能力、能够承担专业技术或管理工作、具有良好职业素养的高层次应用型专门人才。

2、全日制VS非全日制

全日制研究生指参加每年十二月份的全国硕士研究生统一入学考试，被录取后，获得研究生学籍，包括全日制学术硕士研究生和全日制专业硕士研究生

非全日制研究生指在从事其他职业或者社会实践的同时，采取多种方式和灵活时间安排进行非脱产

3、定向VS非定向

定向：在招生时即通过合同形式明确其毕业后工作单位的研究生，其学习期间的培养费用按规定标准由国家向培养单位提供。

非定向：在录取时不确定未来的工作单位，在校期间享受国家规定的奖学金和其他生活待遇。毕业时应服从国家就业指导，在国家规定的服务范围内进行安排或实行双向选择。

考研预报名必须要缴费吗

一、预报名必须要缴费吗?

不是必须的，在报名截止日期前交上就可以，截止日期是10月31号。缴费用的银行卡没有要求，不是必须要绑定注册手机号的银行卡才能缴费。

部分省份要求考生在网上报名(含预报名)期间进行网上缴费，其他省份一律在考研现场确认时缴费。网上报名期间都可以进行网上支付，特殊要求注意关注各省发布的网报公告。

二、预报名缴费后还可以改专业、学校吗?

生成报名号并缴费即为报名成功，报名成功后不可以修改“招生单位、报考点、考试方式”等关键信息，如果要修改，需要作废前面信息，重新生成报名号，报名费会退回。

考研预报名是什么

一、什么是预报名

什么是预报名?考研为什么要进行预报名?表示，一方面是为正式报名分流，以免报名过于集中，另一方面也可以让考生提前熟悉报名流程，给考生更充裕的报名时间。

预报名其实可当做正式报名的演练。因为对于很多第一次报名考研的考生来说，报名流程还不熟悉，很多信息还没有核实，专门设置一次预报名，可以方便考生先练习一下，以免正式报名时出错。

根据相关规定，报名包括网上报名和现场确认两个阶段。所有参加硕士研究生招生考试的考生均须进行网上报名，并到报考点现场确认网报信息和采集本人图像等相关电子信息，同时按规定缴纳报考费。

应届本科毕业生原则上应选择就读学校所在省(区、市)的报考点办理网上报名和现场确认手续;单独考试考生应选择招生单位所在地省级教育招生考试机构指定的报考点办理网上报名和现场确认手续;其他考生(含工商管理、公共管理、旅游管理、工程管理等专业学位考生)应选择工作或户口所在地省级教育招生考试机构指定的报考点办理网上报名和现场确认手续。

根据规定，报考点工作人员发现有考生伪造证件时，应通知公安机关并配合公安机关暂扣相关证件。

此外，报名期间，考生要准确填写本人所受奖惩情况，特别是要如实填写在参加普通和成人高等学校招生考试、全国硕士研究生招生考试、高等教育自学考试等国家教育考试过程中因违纪、作弊所受处罚情况。对弄虚作假者，将按照《国家教育考试违规处理办法》《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》严肃处理。

“补钙”应该知道的事情篇2

1.喝骨头汤能补钙？

“多喝骨头汤，能补钙！”身边的朋友无一例外这样对我们说。骨头汤似乎是大家心目中的补钙首选。的确，钙是组成骨骼的重要元素，动物体内99%的钙都存于骨骼当中，于是很多人都都认为喝骨头汤可以补钙。可骨头汤里究竟有多少钙呢？中山大学曾测定发现，用蒸馏水熬制的骨头汤，每100毫升骨汤中的钙往往只有2～4毫克，与肉汤没什么区别，甚至都不比自来水多。原来，骨头里的钙很稳定、很顽固，熬汤并不能让钙溶解到水里，但钙只有溶于水、成离子状态进入肠道才能被人体所吸收，因此，骨头汤中能供人体吸收利用的钙极低，对于补钙基本没有帮助；其实，喝骨头汤时就会喝进去很多盐和油，过多的脂肪会增加肥胖的风险，过多的盐在体内代谢还会增加钙的流失，补钙不成还可能消耗钙呢。

2.喝牛奶是最好的补钙方法？

补钙当然首选牛奶。牛奶是人们最容易获得的钙来源，100毫升全脂牛奶含钙104毫克，喝一杯奶（约300毫升），就可以获得约300毫克的钙，能轻松补足一日所需的三分之一。而且，牛奶中的钙的吸收率很高，可以达到32%以上。牛奶中的钙三分之一以游离态存在，直接就可以被吸收，另外三分之二的钙结合在酪蛋白上，这部分钙会随着酪蛋白的消化而被释放出来，也很容易被吸收。一项关于钙摄入的调查显示，我国居民钙摄入不达标的主要原因就是因为奶制品吃的比较少，建议平时适量吃一些奶制品，最好每天一杯奶。

不过，很多人表示喝完牛奶就拉肚子怎么办？的确，很多人都因“乳糖不耐”不能喝牛奶。其实，大部分奶制品的钙含量都很好，不能喝纯牛奶，那就喝酸奶吧，酸奶经过发酵，几乎不含有乳糖，而且钙含量还是很高。

3.晒太阳能帮助补钙？

晒太阳的确可以促进人体自身合成维生素D，而维生素D可以帮助钙的吸收，所以说晒太阳有助于补钙还是有一定道理的。如果你是为了利用晒太阳帮助合成足量的维生素D，那么只需要暴露在阳光下10分钟左右，这样就足够合成1天所需的维生素D了。

但是长时间的晒太阳也不好。阳光中有紫外线，紫外线对人体的危害很多，最主要的是对皮肤的伤害，比如可能会导致皮肤红斑，加速皮肤老化。所以，也不要让晒太阳补钙成为你追求古铜色美丽的借口，爱美也要注意做好防晒保护。

4.吃钙片适合所有人吗？

电视上的补钙广告铺天盖地，有说蓝瓶的好，有说补了钙能一口气儿爬五楼。不管是出生婴儿还是如花少年，更不用说龙钟老者，补钙几乎也成了一个“健康”的同义词。你是否也被这样的广告吸引而去买钙片？不过，也许你没有必要买钙片吃。

常见的钙片主要是碳酸钙和柠檬酸钙，也有些其它的方式比如乳酸钙、葡萄糖酸钙、磷酸钙等，这些钙片的吸收率其实没什么区别。对于大部分人来说，如果饮食规律，平时能经常晒晒太阳，吃适量的奶制品，就完全可以满足身体对钙的需要，大可不用吃钙片。

但是有些人缺钙的风险会大一些，对钙的需求也会高一点，比如更年期后的女性以及月经不调的女性，她们因为雌激素分泌不足或者在体内的流通障碍，会影响钙的平衡，是最容易缺钙的人群。女性的骨质疏松发生率是男性的三四倍，可能也与缺钙有关。这些女性可以适当吃点钙片，不过还是记住：钙片永远也不能代替高钙的食物！

5.醋泡鸡蛋壳能补钙？

鸡蛋壳是一种石灰质的硬壳，如果把鸡蛋壳粉混入食品，然后吃到胃里，它非常容易与胃里的盐酸发生化学反应，形成可溶性的钙离子，人体也可以吸收。理论上，100毫升老陈醋中最多可以溶出1500毫克左右的钙，每天食用30毫升（约3汤匙）这种鸡蛋壳醋，就可获得450毫克的钙，相当于一天钙适宜摄入量的一半了。

不过，鸡蛋壳常常会有沙门氏菌的污染，如果吃了这种鸡蛋壳就会有危险。建议先把蛋壳放到烤箱里烘烤一会儿，杀死沙门氏菌再泡醋。这样的醋可以直接食用，也可以做菜。

6.虾皮是补鈣的好食物？

虾皮是最近几年大家心目中的“补钙新星”。虾皮含钙量非常高，可以高达2000mg/kg，所以就有很多人都认为，虾皮是非常的补钙食品，也有很多书的营养食谱上，经常出现虾皮这种材料，经典的是“虾皮炒小白菜”。

不过，要说虾皮补钙真的很难。首先，虾皮钙含量虽高，但是每次吃虾皮的量却很少。炒菜的时候，每次最多只能放一点干虾皮而已，换算成重量，也就是5～10克。如果做汤，加1～2克就够了。这一盘菜或一盆汤，还是一家人一起吃的量，每个人吃的量只有三分之一。加虾皮的菜，也不太可能天天吃顿顿吃。所以说，虽然100克虾皮中的含钙量多，但吃的量不多，得到的钙也就不算太多了。

其次，虾皮虽然钙含量高，但是吸收率并不理想。虾壳是人的牙齿没法彻底嚼碎的，在胃里面被胃酸作用之后，能溶解出来的也是一小部分。而且，虾皮中只有钙，没有帮助钙吸收的因素，它不含维生素D，钙的利用率通常也很低。所以，虾皮并不是补钙的好食物。

7.蔬菜也能补钙？

不少绿叶菜在补钙效果上并不逊色，其中苋菜、小油菜的钙含量均超过同样重量的牛奶。此外，蔬菜含有大量有助于钙吸收的矿物质元素和维生素K。

比如，100克小油菜中的钾含量是153毫克，镁含量约27毫克，都比牛奶略高一些。镁本身就是骨骼的成分之一，而充足的钾和镁又有利于减少尿钙的流失，对骨骼健康非常有益。所以，一种食物能够同时供应大量钾、钙和镁，无疑是理想的健骨食品，何况绿叶菜中还含有丰富的维生素K，帮助钙沉积入骨骼当中。所以，按照同样食用量来说，对于供应骨骼健康所需的矿物质来说，绿叶蔬菜可能是更好的食品。

不过，蔬菜中往往也含有草酸，会妨碍钙的吸收率。建议平时在家里可以用沸水焯过蔬菜后再烹调，这样的话，钙的吸收率会更好。另外，也可以选择小白菜、小油菜、羽衣甘蓝等草酸含量较低的蔬菜，对钙的吸收利用妨碍较小。

8.中国人更适合喝豆浆来补钙？

的确，豆制品中的钙含量也很高，100g黄豆有190mg钙。那么豆浆真的适合补钙吗？虽然在很多方面，豆浆都是一种非常优秀的食品，但从钙含量上来说，它却远远比不上牛奶，差的不是一倍两倍。这是因为，大豆钙含量虽然不算太低，但加10倍水磨成豆浆之后，含量就稀释得很低了。100毫升豆浆只有10mg钙，喝一杯豆浆的钙很少，想通过喝豆浆补钙真的不太可行。而且，也并不是所有的豆制品都适合补钙，比如内酯豆腐、日本豆腐的钙含量也很低。

考研必须知道的事情篇3

现如今，医药保健品行业竞争可谓是日趋激烈，但其中也有不足，招商企业大多采用松散的代理模式。在这种松散的代理模式下，区域市场经销商全权代理企业产品在特定市场区域的广告宣传、渠道分销、售后服务等营销职能，企业常常只向经销商提供相关证件、发货、开票及部分宣传品等基本服务，这种代理模式充分调动了经销商的市场能动性，推动了整体市场的发展。

但随着医药保健品市场竞争不断激烈，区域市场经销商的生存难度加大，市场运作中出现各种各样的问题，由于经销商在市场操作上的局限性，并不能够有效解决这些问题，导致市场推进速度降低，受挫，区域市场发展不平衡。业内知名策划公司——胜道营销策划公司认为：要改善这种不利的市场局面，招商企业就要转变传统被动式的服务职能，采取积极主动的措施协助经销商改变不良的市场局面，而人员市场协销，是医药保健品招商企业帮助区域市场营销突围的重要措施。那么，医药保健品招商企业如何开展有效的营销工作呢？

找问题——区域市场营销调研

要开展区域的协销工作，首先要对市场营销的基本状况做基本的了解，明确区域市场存在的问题，这样才能明确协销工作开展的方向。找问题的过程，实际上就是进行市场诊断的过程，主要包括以下几个方面：

1、市场环境调研：市场环境调研主要是对区域市场进行宏观研究，包括市场潜力研究、医药保健品的市场认知研究、区域发展态势研究、竞争特点研究以及本产品在竞争中所处位置研究等，市场环境研究。这些研究有助于掌握医药保健品在特定市场的发展趋势、竞争特点，市场潜力，以更好地把握营销的方向。

2、竞争产品调研：对既定的区域市场，市场容量是相对固定的，往往是此消彼长，一个产品的销售扩大，意味着相关竞争产品销售的下降。进行竞品调研，不仅要了解竞品在该区域内的销售量，广告投放的媒体选择、广告诉求方向、销售模式、销售渠道布局，终端建设等，而且要深入了解竞品采取营销措施的深层次原因，分析其产品在竞争中的优劣势，以便后期制定有效的竞争策略。

3、销售渠道调研：调研区域市场的流通渠道，重点是终端渠道的调研，以便做出更好的渠道规划和布局。要了解当地渠道的现状，渠道的总体数量与质量，不同销售渠道之间的特点与差异，认清那些渠道是主流渠道，那些渠道属于辅助渠道，渠道发展趋势呈现什么样的特点等。

4、终端销售调研：终端是产品渠道销售的最后一个环节，其建设情况直接影响着产品的销量。终端调研的的主要内容包括：研究本产品的终端渠道布局及总体数量；不同终端在产品销售上呈现的特点；硬终端与软终端的建设质量；本产品终端渠道选择的整体终端渠道中的优劣势等。

5、广告与媒体调研：在医药保健品的营销当中，媒体广告的投入成本往往占市场整体费用的绝大部分，所以在媒体的选择及广告的诉求方向上，一定要有正确的方向。媒体调研内容主要包括报纸、电视、广播等传统媒体，研究报纸媒体的发行量，发行范围，读者群体的特性，不同报纸媒体的差异性。电视、广播媒体调研的内容包括其市场覆盖率，收视率及收听率，不同频道及媒体间的影响力等。媒体调研中，不仅研究某种具体的媒体形式，要深入到具体的栏目，而且要研究在区域市场中不同媒体的差异及市场影响力。关于广告研究，就是要研究广告的诉求方向、表现形式，投放量以及投放的节奏等。

6、电话咨询员调研：电话咨询环节是医药保健品营销中的关键环节，直接影响市场销售的达成。对电话咨询员的调研主要包括，电话咨询人员的对相关医学知识的掌握程度，对有关产品知识的熟悉程度，电话咨询技能的掌握程度，销售意识的强弱，电话接听的数量及趋势以及顾客通过电话反映购买中存在的问题等。通过对电话咨询人员的调研访谈，能够基本掌握目前产品的市场营销状况，能够更好地指导下一步的营销工作安排。

分析问题——研究解决办法

通过对区域市场通过以上几个方面的调研摸底，就能够掌握整体市场的营销状况，通过对以上调研内容进行汇总，分析就能找到当前市场中存在的问题。上述的调研过程，实际上也就是寻找问题的过程。通过调研，我们可以了解到现有的市场的整体的运作市场思路是否与我们的要求相一致，是什么原因导致现有的市场格局，该如何进行改善和调整。在具体的执行工作中还存在哪些问题和缺陷，如何进行改进等。一般情况下，区域市场往往存在以下问题：

1、总体运作思路的问题：医药保健品招商企业一般都会给各地区域市场提供营销运作的指导性方案，以供各地市场参考，然而由于各地市场环境不同，常常形成在具体运作上的差异，但作为市场整体的运作模式，往往都是一致的。分析区域市场存在的问题，首先就要看市场整体的运作模式与既定模式是否符合，为什么会出现差异，原因在什么地方，通过对现有的市场运作模式结合市场调研的情况进行总结和分析，研究区域市场的最佳的市场运作模式，或做出相应的调整，明确市场运作的总体指导思路。

2、竞争策略出现问题：中国的医药保健品竞争，可以说区域性竞争，在区域市场，医药保健品的市场竞争表现的异常激烈。要在区域市场竞争中有一席之地或成为主导型产品，就要制定出准确的竞争策略。通过竞争产品的调研，明确了市场的竞争格局以及竞争呈现的特点，不同产品在市场竞争中的优劣势，在现有的市场竞争格局之下，结合经销商自身资源情况，要给区域性产品一个明确的竞争地位，明确竞争的目标，并对目标进行优劣势分析，找出对手的软肋，以己之长击其之短，方能在竞争中胜出。否则，缺乏明确目标，树立过多，只能使自己在竞争中处处被动，不利于达成竞争目标。

3、广告与媒体出现问题：这个问题更主要的是表现在传播方面，包括两个方面，一个是媒体的选择及组合问题，另一个是广告的诉求方向及创意表现问题。媒体广告炒做是医药保健品营销的一个重要特点。在这两个问题上，广告诉求与创意表现是前提，广告诉求方向准确与否，决定了广告能够直接击中消费者的心智，而创意表现是否得当，决定了消费者是否能够更容易的接受广告信息，产生心理上的认同与共鸣。而媒体投放的选择及组合，是为了把广告的信息能够高效的进行传播，避免产生不必要的投放浪费，实现对目标人群的有效覆盖。

4、销售渠道规划问题：在医药保健品的区域市场营销中，产品的渠道规划往往不能引起市场足够的重视，主要原因就是对渠道在销售中的作用认识不足。实际上，一个产品采用什么样的渠道布局，要受多种因素的综合影响。如产品的生命周期、一定时期产品的营销目标、产品的目标消费群体的数量及分布、当地医药保健品市场的流通格局、市场宣传投入量、品类市场的成熟程度、同类产品的竞争激烈程度及其采取的渠道策略等。这些都能有力的影响产品的渠道规划，如采用重点渠道分销策略、密集式分销策略、零售渠道与批发渠道结合策略等。产品渠道规划的主要目的主要就是避免市场宣传资源的浪费，提高渠道效率与质量，从而有效提高渠道的竞争力。

5、终端建设出现问题：从产品销售的整个流程来分析，可以这样说，终端是实现产品销售的最后一个环节，一切为产品实现销售的努力，都最终要体现在终端销售上。终端问题主要表现在两个方面，即终端的选择及终端建设，终端选择往往与产品的销售渠道规划有关，应服从于产品的整体营销策略。终端建设问题包括两个方面：软终端和硬终端，这两个因素直接影响产品的现场销售。在硬终端方面，我们需要研究，产品的宣传品的布置陈列是否到位，是否符合终端建设的相关标准，产品陈列的位置是否有利于顾客选择，陈列数量及形式是具有一定的气势，优于竞争性产品等。软终端方面，要了解药店营业员及相关人员，如驻店药师对产品的知识的掌握程度，营销人员与其客情工作的建设如何，在销售激励政策方面，是否到位，是否能够充分调动参与终端销售人员的积极性等。针对终端工作中存在的问题，提出调整改善的具体策略和措施，从而有效提高产品的终端竞争力。

6、电话咨询环节问题：电话咨询量的多少直接反映产品宣传投入的效果，终端销售的数量又直接反映咨询电话的质量。通过对电话咨询人员的访谈，分析电话咨询中存在的问题，如在咨询的态度与理念上，产品及相关医学知识的掌握及熟悉的程度，电话的咨询技能上等，针对这些存在的问题，制定具体的培训方案及内容，保证从宣传到咨询再到销售这些流通环节的畅通，有效利用广告的投放资源，避免浪费，为实现终端销售创造有利的条件。

落实执行——督促经销商执行

通过对区域市场的调研与分析，明确了市场存在的问题，提出相应的解决和调整方案，下面这些点是给经销商在思想上的一些认识，以此促成统一与共赢。

1、统一认识：在问题的认识上出现偏差，必然导致执行的结果与目标形成差异，因此在前期的市场调研与分析当中，要让经销商及主要负责人参与其中，与其共同分析论证，使大家对市场存在的问题形成一个统一的认识，明确改进的方向。对基于问题的解决方案组织共同研讨或统一进行方案培训，充分调动参与执行方案的相关人员的行动积极性。

2、制定执行计划：有统一的思想认识，并不能保证执行到位，基于目标的具体行动计划必不可少。要把总体的执行目标分解到执行计划的每一个阶段，并且制定出每个阶段的考核标准，落实市场相关人员在目标执行过程中的角色和责任，切实保证执行的有效性和可衡量性。

考研必须知道的事情篇4

转载链接：http://)浏览报考须知，按教育部、考生所在地省级高校招生办公室、报考点以及报考招生单位的网上公告要求报名。

凡不按公告要求报名、网报信息误填、错填或填报虚假信息而造成不能考试或复试的后果，由考生本人承担。在上述报名日期内，考生可自行修改、校正网报信息;已被招生单位接收的推荐免试生，不得再报名参加统考。

否则，将取消推免生资格，列为统考生;同等学力的报考人员，应按招生单位要求如实填写学习情况和提供真实材料。也就是说考生一定要核实清楚报名信息，确保其真实和准确。

▶第八阶段：2018年11月中旬

全国硕士研究生入学考试报名信息现场确认。

该阶段考生注意事项：考生到本人所在的省、自治区、直辖市高校招生办公室公告指定的报考点确认;考生持本人身份证、学历证书(普通高校和成人高校应届本科毕业生持学生证)和网上报名编号，由报考点工作人员核对;考生确认本人网报信息;考生按规定交纳报考费(考生办理报考手续交纳报考费后，不再退还);到报考点按规定采集考生本人图像信息(照相)。

▶第九阶段：2018年11月下旬

全国硕士研究生入学考试非统考专业课命题工作正式开展，各个研招单位自主命制该硕士生招生点的专业课试题。

该阶段考生注意事项：联系导师，到目标院校目标专业去听取命题老师给研究生讲的课，收集各种有价值的信息。和导师联系是在有机会有可能的条件下，那也无所谓。另外如果你报考的学校和你同处一座城市，那么可以去听一下报考院校专业的研究生课程。密切关注你要报考导师近期有无发表科研论文和相关著作。

至于如何得知是哪位老师命题，就需要你向师哥师姐打听消息了。如果你所报考的院校和你不是同处一座城市，那么你就要利用一切可以利用的方法来收集专业课考试信息：比如说网络，在现代社会里网络是一个很好的收集信息的手段，你可以登录报考院校的网站，一般来讲各大高校都会有自己的BBS，里面也都会设置考研专栏，在那里可以及时解到院校及专业的最新消息;另外还有一些专业的考研培训机构会开设考研专业课，可以挑选一些权威的机构的课程来参考。

▶第十阶段：2018年12月上旬

该阶段考生注意事项：参加政治、英语、数学及统考专业课冲刺串讲班，认真把握最新命题动态。各科冲刺串讲很重要，如果之前的基础班和强化班你都没有听的话，那么请不要错过冲刺串讲班。应该说冲刺串讲是辅导老师总结、预测的心血之作。

提醒：对于政治的复习，好多同学认为政治是相对简单的一科，平时没有下功夫来系统的复习，最后指望着考前的临时压题，突击背诵。这种方法其实是不可取的。政治每年的平均分在55分左右，未达及格分，但同时每年也有不少同学在自认为最简单的科目上落下马，这种情况是最让人痛心的。为了你将来不再悔恨，请重视政治，提前复习，千万不要单纯依靠最后的冲刺及压题。

▶第十一阶段：2018年12月底(预计时间)

这个时间，是让学子热血沸腾的日子。同学们要参加全国硕士研究生入学考试--初试。初试科目分为政治理论、外国语、统考数学和业务课，考试时间以北

3小时。

该阶段考生注意事项：调整作息时间、平和心态、全力以赴考试。

提醒：这里要告诫大家，考试前一天千万不要再熬夜看书了。考研对于每位考生来说都是复习不完的，因为当你复习的越多，知识面越广，就会发现自己未知的东西也越多。考前你需要的是自信，相信自己之前的努力是不会白费的。

每年都有不少很“勤奋”的同学，因为考试前一天熬夜背题，结果没有休息好，第二天考试状态极差，导致连正常水平都没有发挥出来。“罗马城不是一天建起来的”，考试结果最重要的也是你之前一点一滴的积累，所以说考前熬夜的这种做法是得不偿失的。

另外，在临考前的一段时间，就要开始相应的调整自己的作息时间，做到按时休息，把自己的兴奋点调整到与考试时间相一致的时间段。一年的辛苦都是为了最后的这两天，到了最后的关键时刻，保持自己的最佳状态，然后带着一颗平常心上考场，这就足够了。

▶第十二阶段：考研初试后

全国硕士生入学考试阅卷开始，北京地区首先开始阅卷，教育部考试中心根据北京地区阅卷情况制定阅卷标准全国范围内进行阅卷。

▶第十三阶段：2019年春季(预计时间)

各院校将公布考生分数，考生可以通过热线电话、网络等途径查询自己的考分。

该阶段考生注意事项：查分后，如有分数上的疑问、立刻申请分数信息核对。根据周围同学的分数，和今年总体平均分数预测目标院校目标专业的分数线。

▶第十四阶段：2019年2月中旬(预计时间)

34所自定义分数线的研究生招生单位陆续公布自己的复试分线，考生需要及时核实自己是否通过复试分数线准备复试或者调剂。

▶第十五阶段：2019年3月(预计时间)

国家复试分数线公布。国家按照13大学科门类，对一类、二类地区以及单独考试和特殊专业考试进行复试分数线划分。

该阶段考生注意事项：要密切关注分数线的公布情况核实自己是否通过复试分数线。

▶第十六阶段：2019年3月中下旬(预计时间)

全国各研招单位复试工作陆续进行。复试时间、地点、科目、方式由招生单位自定，复试办法和程序由招生单位公布，复试一般在4月中下旬结束，招生单位认为必要时，可再次复试，外国语听力及口语测试在复试进行，成绩计入复试成绩，对以同等学力资格(以报名时为准)报考的考生，一般要求加试，少数民族地区仅指国务院有关部门公布的《全国民族区域自治地方简表》中所列的民族自治区域，各招生单位原则上进行120%左右的差额复试。

该阶段考生注意事项：准备外国语口语听力的学习;收集往年专业课笔试、面试真题、及时复习专业课知识;联系导师。

提醒几个复试小点：

1、复试前口语一定要突击练。学了很多年英语，但是很多时候学得却是哑巴式英语，我们很少张口说。而到复试这个关口，英语发音虽说短时间很难提高，但是日常的表达短时间还是可以突击达到的。

建议大家去参加一下英语角，基本上每个学校都会有英语角，只是以前大家很少参加，这个时候尽量要求自己去一下吧。另外，找几个话题，比如自我介绍，为什么要考研、为什么要考这个专业、对自己未来的发展有什么展望等等，先把答案草拟出来，然后对着答案每天进行练习朗诵。

2、一定要把初试专业课指定书目以及复试指定书目浏览一遍，做到重要的观点和重要的人物心中有数。

3、面试的时候注意仪态仪表，穿着“简单、整洁、大方”，不可打扮太过花哨，女生记住不要浓妆艳抹。

▶第十七阶段：2019年2月中下旬(国家线公布之后)

调剂工作开始。招生单位应及时发布生源余缺信息，符合教育部调剂规定的考生，可在规定时间内通过“中国研究生招生信息网”登录调剂志愿，招生单位遴选出参加复试的考生名单，并通知考生复试，招生单位在规定时间内组织复试，并将复试结果通知考生，接收调剂生的招生单位向第一志愿单位发函调考试档案，做最后审核，确定是否拟录取。

该阶段考生注意事项：密切关注各个研招单位公布出来的调剂信息，第一时间跟需要调剂的研招单位联系。第十七阶段是峰回路转阶段，给那些过了国家线但未能进入复试或者在复试被刷下来的考生一线生机。调剂的关键和核心是信息以及信息的及时有效性!有调剂需求的考生在这个阶段要经常上网，密切关注信息。如果自己时间精力有限，那么发动周围的人一起关注。

提醒：很多考生分数下来后，看到没有过自己所报考院校的分数线，就立刻放弃了，这种做法是不可取的。如果你很坚定的只想读自己所报考的院校，那么无可非议，如果你可以接受“退而求其次”的做法，那么一定要抓住调剂的最后这

在这个阶段，最重要的就是信息的获取的及时性，许多学校公布调剂信息，调剂截止日期非常短暂。比如2008年，京城某高校经济学专业接收调剂，当天下午5点发的调剂信息，截止日期到明天早上10点。很多同学看到信息时，截止期限已过，这是非常遗憾的。所以，一旦要调剂时，同学们务必多方位关注学校调剂信息，利用一切可以利用的获取消息渠道。

▶第十八阶段：2019年4月底

体检，考生复试时应按招生单位规定到指定的二级甲等以上(含二级甲等)医院进行体格检查。

该阶段考生注意事项：加强锻炼、保持身体健康，确保顺利通过体检。研究生入学体检和高考时的体检类似，从体检项目和要求上基本一致。

▶第十九阶段:2019年5月初

政审招生院校对档案审查，包括组织关系。同时要求填写政审表格，保管档案的单位、学校、人才中心或者居委会的盖章。

该阶段考生注意事项：及时办理所要求事项，态度上要积极主动。

▶第二十阶段:2019年5月中旬

招生单位根据国家下达的招生计划，考生入学考试的成绩(含初试和复试)并结合其平时学习成绩和思想政治表现、业务素质以及身体健康状况确定录取名单。

该阶段考生注意事项:及时领取录取通知书，准备学费。准备迎接自己的研究生活。

经过这二十个阶段，整个考研就划上了一个圆满的句号。

ps：以2018年为例的六个关键时间点

1、考研大纲公布时间：2017年8月26日。

2、网上预报名：2017年9月24日至9月27日每天9:00-22:00)。

3、全国网上正式报名时间：2017年10月10日至10月31日(每天9:00-22:00)。

4、现场确认时间：具体时间由各省级教育招生考试机构根据本地区报考情况自行确定和公布。

5、准考证下载时间：2017年12月15日至12月26日。

开书店需要知道的事情篇5

圈调查与定位

即使开一家最小的书店，也是一项投资。投资是否可行，将来前景怎样，不能仅凭我们的感觉和理想，而是需要进行客观的商业评估。商圈调查就是评估工具之一种，可以为我们提供有力的依据。

在商圈调查时，最需要了解清楚的是：

1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等；

2、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势；

3、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况（包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务态度，一般业绩）、平均房租、商业人员工资水平等等。

按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。

我们计划中的书店，在未来能否生存，与它周边的社区气质息息相关，目标区域人群的消费习惯，更将对书店经营产生巨大影响。所以，只有客观调查之后，我们才可以确定该商圈是否适合开书店，或者应该开一家什么定位的书店。

（显然，地处偏僻、人流稀少，或者主要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。——给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。）

有了“商圈调查表”，我们现在可以对计划中的书店做一个更加明确、具体的定位了。——即确定书店以后的主营方向，判断以哪些类别的图书备货，乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。

商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同，书店的主营方向也就相应不同。以下分类可供参考：

1、办公区（附近有较多机关单位、写字楼等）：以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主；

2、商业区（附近是商业街道、有较多商业店铺）：以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主；

3、住宅区（附近主要是居民住宅、生活小区等）：以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主；

4、文教区（附近有大、中专院校）：以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主；（中、小学附近的话，因以中、小学生为购书主体，主要经营教辅材、卡通、漫画等。）

当然，以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。书店开业以后，需要不断地对实际销售情况进行记录与分析，逐步调整、精确定位——将销售比例高的图书类别加强，销售比例少的类别相应减少。

如果前面我们进行了“商圈调查”，确定某区域适合开书店，并考虑好开一家什么定位的书店。现在可以去寻找具体的店铺地址了。

开一家书店与开一家其他商店没有什么两样，选一个好门面，都是最重要的问题，需要特别耐心、慎之又慎。门面选择得当、顾客方便上门，销售业绩就容易做起来，那么以后的经营会顺畅得多。但如果没选好，随后一系列的经营活动都可能举步维艰、事倍功半。根据我的阅历，有一多半的失败书店都直接缘于选址不当，先天不足，很难通过其他的经营手段快速弥补。

如何判断一个候选门面是否适合开书店呢？

可以从以下几个方面来对候选地点进行考察：

1、行人流量（以每小时通过这一候选门面的人数进行计算）：通常来说，人流量当然是越大越好。一个可以参考的数字是：在一般营业时间段内，平均每小时至少600人（也就是每分钟10人）；在上、下班高峰等特殊时段，每小时1200人以上。

同时需要注意人流的速度，如果人们总是步履匆匆经过这里，那么这些人不容易进入书店，这样的人流量是要打折扣的。如果人流是较为平缓的速度路过，那么就比较容易进入店

内。

2、行人结构（包括年龄、职业、文化层次等结构）：图书是一种文化商品，它的购买群与一般日用生活品的购买群并不完全一样。据《中国图书商报》的一份调查，自主购书群体的主要年龄层为15—50岁，而购买文艺、社科类读物（这是很多朋友最有兴趣的书店定位）人群的年龄层在25—40岁之间，大多从事机关、文教、商业等非体力工作。因此判断一个候选店铺是否适合，还必须估计“行人流量”中年龄为25—40岁，从事非体力工作者占多大的比例？（肉眼估计即可。其他方式，如问卷等当然更科学，但实际上的调查难度很大，因为人们多数会拒绝）。如果估计的比例在60%以上，即可视为合格。

3、交通状况：附近街道，如果有较多条线路的公交车辆通过最好，公交车站，则离书店越近越好。除了这些，还可以进一步考察这些公交线路途经哪些地区和单位，沿途的人群都可能是日后的潜在读者。（还要观察出租车、骑自行车或步行是否方便等。）地处深巷一隅，交通闭塞的地点最好放弃。

4、是否容易接近：如果由于某种不便因素，造成行人总是擦肩而过，那是非常可惜的。比如店铺前的道路是否有隔离带（如绿化带等）、横过马路是否方便，是否必须经过天桥；店门离人行道是否比较近，要上多少阶梯等等。

举个例子，北京王府井北大街的“涵芬楼书店”，门前的马路上熙熙攘攘，可进书店的人却少于一般的比例。先不说其他因素，书店门口那十几级台阶，就让不少人望而却步。其他的情况也有值得注意的，如十字路口附近的店面相对就更好些。

5、竞争环境：商场如战场，如果在候选店铺附近（1000米之内）已经有了成熟的书店，那么在此再开书店势必存在一个与同行争夺顾客的问题。当现有书店的规模、定位与新书店计划的规模、定位十分接近的情况下，建议另选一个竞争较为薄弱的地点，否则将来的拼杀会比较残酷和血腥。（看看中关村图书大厦与第三极书局的例子吧。）

但也有其他可能。如几个甚至一群定位各异的中小书店抱团集中，吸引大批远道的读者而来，各取所需（过去的海淀图书城就是如此）；再如在大型国营书城的附近开家定位独到的特价书店，借大书城的人流大卖特卖，那是剑走偏锋、草船借箭的路子。（西单图书大厦西侧就有这么一家呢！）

6、周边氛围：周边的商业邻居情况如何，对书店的经营也会产生影响，必须考虑周边店铺的经营是否与书店融洽的问题。如果其他店铺所经营的行业和书店能互相带动顾客，那是再好不过的。

比如，周围如果是超市、百货、餐饮等就还比较好，这些店铺的顾客也可能成为书店的顾客。如果周边店铺与书店不相融，如鞋帽一条街、建材一条街、五金一条街等等都是不好的。（还记得那家百荣书城么？）

那些可能制造污染、噪音、烟雾、气味、泥沙等使顾客心情不安静的环境就更不好了。除了以上6点可做为选址的判断依据以外，还需要了解一些更复杂的情况，如店内各种条件（建筑风格、房屋结构、楼层高度、通风照明、水电消防等等）。

租金是否合理

门面的租金低，风险就小，谁都希望如此。但不要进入误区，以为租金越低越好。其实，门面租金的高低通常由其环境、位置和整体市行所决定。地段好，租金自然高；租金低，地段通常也不好；左右得便宜的好事总是少有。

同时，图书还有个特性，它有明确的定价，无法超出定价卖。所以利润空间没有太大的弹性。租金高到一定程度，人流再多也不济其事。这是卖书和卖服装、卖餐饮等等最不同处之一。（呵，想起前两天郭德纲自辩说：“六块钱成本一份的藏秘排油卖二十多？这事您还不能别扭。大饭店的炒土豆丝就是五十多。” 一笑。）因此书店的选址还需要在地段与租金上找到一个平衡。

如何判断与取舍呢？基本的原则有：

首先，可以进行横向比较，和附近或者条件近似的店铺比较；正面、侧面、想办法、托朋友搞清楚周边、类似店铺的租金情况，从而了解这个候选店铺的租金是否被人为抬高了。其次，进行纵向比较，最好可以查到这个店铺以前的租金情况（比如能否出示以前的租金收据等等线索），了解此处租金的历史情况。

最重要的是，可以按租金粗略推算出书店未来的盈亏平衡点。——根据一般书店的经验，房租通常要占到日常经营费用的40%左右。（推算的具体情形，详见我们随后要谈到的“筹

资与预算”）。未来的盈亏平衡点是多少？心中有数的话，对租金是否合理的判断就会明智得多。

最后还有一个重要问题，现在不少成熟的店铺都需要转让费，对此要特别加以注意。我们租店期满或者中途退租，是否也可以向下家收取转让费？

（如果是，租房合同里一定要明确这一点。）如果不能，那么转让费就是我们完全承担了，日后分担到每个月的成本中去，也就相当于增加了房租。

例如，某个店铺要收5万元转让费，租让的期限是3年，算下来每个月要分摊1388元，这笔增加的费用或许会使我们不堪重负。

筹资与预算

按照店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的采购资金（商品成本）；三是日常经营费用，包括房租、人员工资、其他开销等。下面以开一家50平方米的小书店为例，做一资金预算：

1、店铺装修：普通的中小书店，装修每平方米300元足矣。50平方米的书店约需投入装修费15000元。（如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花5000元修饰即可。）

2、书架：中档的报价是每个300元。50平方米的书店放30个书架，9000元。

3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元。

4、首期备货的采购资金：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米5000码洋（定价）为宜。开一家50平方米的书店则需要备货 250000码洋。正常新书的采购折扣平均为65%，那么需要首期备货资金162500元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至81250元。）

5、房租：以我个人的看法，房租每平方米不宜超过100元/月，超过这个标准，经营压力会相当大。（当然，如果地理位置特别理想，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。）我们就按每平方米100元/月举例接着算——50平方米的店铺，每月租金5000元，得预备5个月的，共25000元。

6、人员工资：50平方米的书店要4个店员吧，每人每月平均1500元，预备3个月，共18000元。

7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算2000元，预备3个月，共6000元。

列表如下：

项目金额节约状态

1.店铺装修150005000

2.书架90009000

3.营业设备1000010000

4.首期备货16250081250

5.房租2500025000

6.人员工资1800018000

7.其他费用60006000

合计245500154250

开这样一家50平方米的小书店需要筹资245500元。

当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，只需筹资154250元。其他几项精打细算的话，还能够低于此数。但需要指出的是，开业筹资金还是要尽可能充裕，避免意外情况如赊销催款等造成周转困难，以保证日后的经营顺畅无碍。）

此外，在这个案例中，该店一个月的日常经营费用为13000元，房租占38.5%：日常经营费用每月

1.房租 5000

2.工资 6000

3.其他费用 2000

合计 13000

按平均毛利率30%算，书店每月需要销售43333元实洋图书——即每天销售1444元才

能够达到盈亏平衡点。

综合这个店铺50平方米的销售面积和你所调查到的行人流量及结构，你有盈利的信心么？

开业策划及准备

新鲜事物，都有一个让人了解、熟悉、亲近它的过程。新书店开业时，也需要策划一系列活动与宣传，使尽可能多的本地区读者知道这个书店开业了，其有何独特、独到、独家之处？

常见的开业活动与宣传有：

1、在当地的报纸或其他媒体（如电视字幕）上刊登广告，精心准备广告内容。（即上面提到的有何独特、独到、独家之处？）不过在大都市，报纸等媒体的广告费用太高，这一项比较适合中小城市的书店尝试；

2、在当地各个网站、BBS上发布“XX书店”及其独特之处的帖子（有条件的话，开个博客也不错），这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛；

3、向附近地区的有效人群派发书店开业的DM，DM的内容可与广告一样；

4、若能印制内容精彩、设计典雅的图书优惠手册，那就更好了。向附近重点单位（如写字楼、院校）派送，告知目标读者本书店的开业。当然这需要一些公关能力，至少不会有人阻止你这么做；

5、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业全场XX折，免费获得书友卡（打折卡），免费赠送《中华读书报》等等；

6、如果有机会，请名人、名家到书店来举办签名售书、学术讲座或是读者见面，就更容易制造轰动效应了。（这一项只适合面积较大、有场所的书店。）

除了对外宣传，还有店内的准备，提醒以下几方面：

1、证照是否办齐——《工商营业执照》（到所属区工商部门办理）、《税务登记证》（到所属区税务部门办理），特别是《图书经营许可证》（到当地文化或新闻出版主管部门办理）。有些地区还要办理《消防合格证》（到当地公安或消防局办理）。

2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等，电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。

3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽，悬挂的POP、海报等等。

4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练，预演顾客购书全流程，对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练，以便提前发现问题。

有些事情，我不想知道篇6

是的，有些事情我不想知道，如果我在无意中冒犯了谁，从而使得他不喜欢我，诽谤我，造我的谣，用莫须有的流言中伤我，若你是希望我平静安宁的朋友，那么，就请不要让我知道。我自信我对他的伤害是源于草尖的微芒，而不是源于荆棘的初衷。清者自清，浊者自浊，天长地久他会看出我的本真，那时的他必定能停止对我的误会。我不想因为别人的传话而让我对他有避讳，有成见，也不想因为心有所隐失去那份与他相见时的坦然和从容。很多事情，会因为知道得过多和过早才变得更加复杂，对此最简单的处理办法就是什么也不知道。

如果谁因为各种世俗的利益对我有了主观的敌意，从而暗暗地排斥我，压迫我，打击我，若你是希望我坚强淡泊的朋友，那么，就请不要让我知道。我相信他对我的伤害不是因为深根的恶劣，在这个世界上，每个人都是如此渺小，谁都不敢保证自己不会踏上认识的歧途。该过去的终会过去，生命之烛的长度有限，说不定哪天我的火焰就会被风吹灭，我不想寻找那些没有意义的黑洞，也不想为岔出的篱笆浪费呼吸和歌唱。对他的所为，我只有原谅。若已知道他是谁，是具体的原谅；反之，是博大的原谅。二者之间，请让我选择境界更高的后者吧。

如果谁把我看作是某种领域的对手，从而整天悄悄地琢磨我，算计我，分析我，若你是希望我秋波无痕的朋友，那么，请你不要让我知道。如果谁有五花八门的小道消息，如上下之势，高低权争，男女绯闻，金帛多寡，若你是希望我素心如玉的朋友，那么，请你不要让我知道。如果谁想让我吃亏，如果谁想让我烦乱，___________________，______________……若你知道了这些，若你是我真正的朋友，那么，请你不要让我知道。

“有些事情，还是不知道的好。”这是我常常听到的话。但是还是有太多的话我从朋友那里知道了。当然，朋友也是善意的。他一定是觉得这些事情对我有用。但其实，那只是他的觉得而已。“凡是幸福的东西，才是有用的东西。”我信奉罗丹的这个标准。而有太多太多已经知道的事情，让我这个愚笨的人在知道之后，既无能为力，也没有感觉到幸福。

所有的较量都是一时的，所有的仇怨都不会太久。

所以，亲爱的朋友，有些事情，真的请不要让我知道。

（选自《小作家选刊》2006年第8期）

阅读训练：

1．有些事情作者为什么不想知道？请选用文中的一句话来回答。