做创业计划书

做创业计划书（通用11篇）

做创业计划书 篇1

今天小编要给大家讲讲如何做“美甲店创业计划书模板”，下面是小编给大家带来的“美甲店创业计划书模板”范文，希望大家喜欢!

一、背景

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、现有情况

⒈ 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)美甲店铺的专业水平;

(2)美甲店铺的服务水平;

(3)美甲店铺的环境;

(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气;

⒉ 消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。

⒊ 顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过广告慕名而来。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。

在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

三、选址分析

主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米

地址选为：@@@@@

四、开店费用

预估为10万元左右。包含：

各种认证许可 2万

装修 2万

仪器产品 3万

房租 3500元/月

流动等各种费用资金

五、服务方式

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

六、前景

随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。

七、美甲宣传方案

美甲宣传方案

美甲店活动方案设计

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法

分级护理法

低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美甲，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满38次以上，年底返1000元。

方案三：手足5元一次(仅限一次)然后推广全年手足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次手足，10次速丽甲。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美甲不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为1000—1万的卡的基础上，加入一个988元的准入卡，限用5个月，限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美甲全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美甲三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳8000元给美甲，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美甲股票;

3、任选卡：消费者缴纳8000元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美甲项目拆分，进行终身免费的服务，如水晶甲终身卡;基础护理终生卡;手足护理

说明：其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美甲最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

对比法

其政策大致如下：

1、美甲店年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美甲店年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美甲店设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

做创业计划书 篇2

首先, 转变就业观念, 做好心理准备。

创业是一个积极主动地克服各种阻力勇于开拓的过程。所以, 开展创业教育要从转变大学生就业观念入手, 引导大学生走出被动就业的框框, 帮助大学生建立起将创业作为自己的职业选择的意识。有了意识, 再锻炼其识别并合理利用商机的眼力和勇气;培养其利用各种资源, 组织人力、物力进行创业的能力与手段;以及磨砺其敢于开拓、克服阻力、坚韧奋斗的意志品质等等。简言之, 让大学生将创业作为自己的人生规划的一部分, 并为了将来能够创造出自己所期望的价值做好心理上的准备。

当然, 创业具有较高的回报, 也有很大的风险。有统计表明, 创业之后, 只有1%的企业家能在市场上生存5年或者更长时间。所以, 创业教育中不能缺少关于接受失败的心理疏导, 要让学生看到:即便创业失败, 创业过程中得到的经验与教训也会使创业者得到锻炼, 学会更好地应对失败、把握时机, 恢复得比以前更加坚强, 而这也正是一个人事业、生活取得成功所必需的品质之一。

其次, 开展系统的创业教育, 做好能力准备。

创业教育旨在培养创业者的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质, 并最终使被教育者具有一定的创业能力。因此创业教育的教学活动不能零散, 也不宜呆板僵化, 应该是一个系统而鲜活的教育过程。比如说, 可以采用由理论教学、案例教学和实践基地教学等基本教学模式相结合的教育过程。

1. 理论教学模式。

创业理论教学的实质是学习创业基本理论知识。理论学习不仅是创业学习的第一阶段, 而且也贯穿于创业学习的各个阶段。通过学习创业理论, 让学生了解创业的基本知识、了解创业的准备过程和程序、了解创业运作的一般规律等等。教学中, 除了书本理论知识的学习之外, 还可以通过邀请创业企业家、创业成功校友开设创业讲座, 介绍创业、立业、敬业的事迹等方式, 增加学生了解创业过程的机会, 指导学生有效地进行创业的心理体验, 使学生获得创业的感性认识, 引发其对创业中诸多问题的深层次地思考, 从而, 加深其对创业理论知识的领会。在此基础上, 还要注重鼓励学生结合自身的专业技能和兴趣特长, 完成自己的创业规划书, 以此来督促学生认真探索出适合自身的创业前景, 并将其作为自己努力与发展的方向。

2. 案例教学模式。

采取案例教学的方式, 可以增强创业教学的趣味性和针对性。进行案例教学, 不仅要讲成功的案例, 也要讲失败的案例, 目的是让学生从经验中学习好的做法, 从教训中领悟危险的举措, 进而将经验和教训上升到理性。通过案例教学, 更有利于提高学生的学习兴趣, 有意识的引导学生进一步了解创业的机制与规律, 感受创业的环境, 加深对创业难点的认识及增强其分析解决难点的能力。

3. 基地教学模式。

创业是实践性很强的活动, 只有通过创业的实践活动才能切实地强化创业意识、培育创业精神、消化创业理论、提高创业技能。因此, 创业实践活动基地的建设是创业教育的重要组成部分。创业教育的实践基地可分为三类。一是参观实习基地。学校可以联系各类公司、企业, 供学生参观实习, 目的是感受创业, 强化创业意识。二是模拟创业基地。通过模拟创业实践基地, 为学生提供实战场所。三是建立创业孵化基地。有条件的高校可以通过建立孵化创业基地的形式, 吸引企业入驻、扶持学生创业, 同时也发挥着创业实践教学的试验田与演练场的作用, 鼓励学生在不影响学业的前提下, 利用业余时间开展一些投资少、见效快、风险小的尝试, 让学生从中体会到创业的乐趣与艰辛, 积累创业的实践经验。

通过系统的教育过程, 让学生对创业理论、创业基本知识以及运作机制具有系统的认识与一定的体验, 走出对创业一头雾水的状态, 为其将来把握住创业机会做好能力上的准备。

最后, 关注优惠政策, 做好争取扶持的准备。

目前, 我们国家提倡和鼓励大学生自主创业, 为此还出台了一系列包括工商、税务、贷款、人事托管以及创业培训等方面的优惠政策。高校就业指导部门应该对国家、省、市相关部门及有关创业基金组织对毕业生自主创业的优惠扶持政策、方式等多加关注, 适时在学生中做好宣传, 并与创业基金组织保持联系等等, 总之, 为促成有意向创业的大学生能够得到最大程度的扶持做好准备。

创业是在大学生作为一个个体解决就业问题上发挥主观能动性的重要形式, 是时代的积极要求, 也是我国高校毕业生就业体系改革的一个重要方向。对于大学就业指导工作来讲, 授人以鱼, 不如授人以渔, 因此, 重视开展大学生创业教育并将其正规化、制度化, 为大学生将来的创业做好方方面面的准备, 已成为我国高校就业指导的一项不容忽视的任务。

参考文献

[1]徐振轩.就业指导与创业教育[M].电子工业出版社.2008.

创业者如何做商业计划? 篇3

商业计划到底多重要？

有些学者对美国著名的Inc.杂志某一年评出的500家成长速度最快的、成立时间不长的私人企业（一般不超过10年）进行过一项研究，考察这些创业者是否制定商业计划，结果却发现，有41%的创业者根本没有商业计划，26%有一个粗略的计划，只有28%有正式的商业计划。另外一项同样针对Inc.500创业者的分析则发现，只有40%说曾经撰写了商业计划，这其中又有65%承认后来的行动远远偏离了最初的计划，在发展的过程中不断修正计划。

这样的数据还有不少，有些在其他的方面说明了问题。比如：有人对百森商学院(该学院排名美国创业教育第一)1985-2003年间毕业的校友所创建的116家企业做了研究。结果显示：创业时撰写了正式商业计划的企业，与那些没有撰写商业计划的企业相比，在一些关键的成功指标（包括年销售收入、员工数量和净利润）上，并无任何显著差异！

有人可能会反驳，商业计划虽然不会直接有助于创业者取得较好的财务业绩和快速成长，但它是创业者向风险投资机构融资的必需工具，有助于创业者整合外部资源。然而，事实可能并非如此。2009年，美国战略管理杂志一项针对1063个风险投资案子的研究显示，商业计划充其量在融资中扮演了微弱的象征性角色，不会对风险投资家的决策产生太多影响。其实，许多风险投资机构人士的观点也是如此。他们每年都会接收到大量的商业计划，几乎不太可能花费太多时间和精力对每一份商业计划进行系统评估。不被花哨的商业计划影响投资决策过程，反倒是成功风险投资家的重要技能之一。

另外，很多时候创业机会稍纵即逝，当创业者为了全面考察机会的可行性而制定商业计划的时候，可能机会已不复存在。而且，制定商业计划会大大分散创业者宝贵的时间资源，而快速进入市场并吸引客户，可能才是最紧迫的任务。另外，计划还可能会使创业企业丧失其相较于成熟企业的灵活性优势，因为计划给创业者施加了太多的束缚，特别是当他们开展有悖于计划内容的行动时，这也导致一些专业人士认为商业计划完全没有必要。

曾任《哈佛商业评论》编辑的戴维•冈普特甚至写了本书——《烧掉你的商业计划书！什么是投资者真正想从企业家得到的》。他建议创业者应该转而关注更可能让风险投资家产生深刻印象的关键任务，比如：准备有效的口头报告、清晰且给人印象深刻的提纲，以及经得起敲打的财务方案，系统性的计划反而是次要的！

如何制定商业计划？

这么说来，难道创业者不该做计划吗？答案当然是否定的。一份设计合理的计划不仅代表着创业者对成功的强烈愿望与充分准备，也代表了创业者对利益相关者的负责态度。问题的关键在于，如何采取正确的方法制定有效的创业计划？

比较普遍的情况是，许多创业者制定计划的方法更像是大企业的传统计划方法，过分强调计划的详细性，过分关注细节。著名学者麦格拉思和麦克米伦曾指出，这种计划背后隐藏的假设常被看作是事实，而不是被看作为有待检验和质疑的推测。当面临较低的不确定性时，细节意味着精确和谨慎，因此出错的可能性较低。但创业者通常面临的是高不确定性，很多假设仅是大胆的猜测而已。“我们的产品比市场上现有的产品性能高很多，顾客肯定会争相购买”、“我们的企业成长潜力十足，很多有志之士都会加盟”、“我们的技术申请了专利保护，其他人不可能进行模仿”等等，他们常常这么表述。不难想像，这其实往往是创业者一厢情愿的想法罢了，因此他们不可避免会经历对最初计划的偏离，导致需要根本性的重新定位。

为此，麦格拉思和麦克米伦开创性地提出了探索驱动型计划方法，这是一种更适合创业型企业的计划方法。该方法承认在创业开始阶段所做的判断几乎都是假设，并且将假设的“证伪”视为计划的关键所在。探索驱动型计划主要包括必备四个文件：

逆向损益表。反映创业项目的基本经济情况，要求创业者首先明确打算实现的利润是多少，然后据此推导出需要多少收入，以及允许的成本是多少，而不是从估计收入，以及现实的成本推导出能够实现的利润。

运营情况预测说明书。用来展示创业过程中研发、生产、销售、配送和售后等所需的全部关键活动及相应的成本结构，这些活动一起构成了可允许创业成本。

重要假设检验表。列出一份创业要取得成功的假设清单，只有这些假设成立了，运营情况预测说明书中的数字才可能是可行的。清单上的条目顺序按重要性排列，关乎创业成败的假设和不用花多少钱就能检验的假设排在最前面。

重大事件计划。详细说明每个重大事件发生时有待检验的相关假设，识别关键假设可以被检验的检查点，只要有可能，就检验假设。这里需要说明的是，没有任何假设是不应该检验的，对于最关键的假设要设置多个检查点。

探索驱动型计划将创业视为一个持续性的计划过程，承认高度不确定性会导致计划与执行之间出现落差。因此，要求创业者随着创业进程的推进不断地收集新信息验证之前所做出的各种假设，不断修订行动方案，调整经营思路与发展目标，直到计划所依据的各种假设都被验证。如果关键假设过分不真实，无论如何调整活动都无法保证假设成立，这时创业者要有勇气终止创业活动。

正如哈佛商学院创新大师克里斯滕森所指出的：“很多时候，新业务的失败不是因为得出了错误的结论，而是因为没有提出重要的问题。”创业者必须清楚自己的创业设想中的那些亟待验证的问题或假设，采取一切可能的手段检验潜在假设，并根据由此得出的新信息，对商业计划不断进行完善和修正，避免陷入自我欺骗的困境。显然，创业也需要“大胆假设，小心求证”。

（本文作者系南开大学商学院副教授、创业管理研究中心副主任）

做创业计划书 篇4

咱们中国人还是比较信佛这些的，尤其是做生意的城里人，往往去到庙里都会上香祭拜，求事业求家庭。

制香很多的原材料都是来自于农村，如果大家想创业，完全可以回老家准备这方面的事宜，然后找到二次加工包装的合作工厂，也是很容易赚钱的。

2019创业做什么赚钱美发店

现在开美发店商机还是很大的。前期大家肯定还是要去美发学校学习三个月，练好技术了才是关键，可以收获稳固的客源。

在镇上或者村里选个好地址，周围要有大马路和人流量。

年底返乡创业做什么 篇5

返乡创业做什么？热门汽修是首选

2017马上要过去了，新年越来越近，对于很多常年在外打工的农民工群体来说，这个时期的他们总是分外焦急，他们迫切希望尽快回到家乡与家人团圆，也希望能够结束在外漂泊的日子，安安心心在家乡就业或者创业。

根据调查，随着气温的下降，不少外出务工者已经陆陆续续的开始返乡。而他们中很多都表示希望将来能够在“家门口”就业，一来可以多点时间陪伴家人，二来眼下内地城市发展速度迅猛，也有不少的发展机遇。

也有一部分返乡农民工，因为有了一定的资金积累，并且不想再为别人打工，因此他们纷纷投入创业大军，希望开创出属于自己的事业。据了解，近几年来，“返乡农民工”已经成为当地创业的主流。

不过，创业项目选什么却成为了返乡农民工最为头疼的问题。对于他们来说，较低的创业成本、较小的创业风险是他们最为企盼的，因此创业项目的选择就至关重要，那些入门容易、投资不大的项目成为了返乡农民工的首选。

例如当前备受关注的汽修行业，由于投资小、风险小而受到众多返乡农民工的青睐。“根据我的了解，开设小型的汽修店不需要太多的钱，专门从事汽车美容和保养的店面甚至只需要十几万就可以搞定了。”一位计划在汽修行业中发展王师傅告诉记者，在他看来，随着近年来国内汽车保有量的持续增长，未来中国的汽修行业将具有不可小觑的发展潜力。

那么，汽修行业中创业容易么？创业者又需要注意什么呢？业内人士分析道，想要在技术行业中创业，最好是能先学技术后创业，才不至于日后在技术领域处于被动地位，成为创业项目的“门外汉”。尤其是返乡农民工群体，由于他们不具备学历、技能和管理上的优势，因此系统的学习显得更为重要。

而当前，不少专业技能院校也针对群体的学习诉求，开设了多个应用型汽修专业。例如甘肃万通汽车学校，该校除了为那些有学历需求的学子开设“技能+学历”式的专业外，还针对职场人士、返乡农民工群体等开设了纯技能的应用型专业，例如汽车美容装饰装潢、汽车4S维修技师专业等，都是当前甘肃万通汽车学校专门为创业人群开设的热门专业，深受广大创就业人群的欢迎。

为了满足不同年龄段学子的学习需求和提升诉求，甘肃万通汽车学校除了在专业设置方面费尽心思外，还在教育模式、教学方法上推陈出新，采用“理实一体化项目工单式教学模式”提升学生综合素质；融合现代汽车发展的新技术、新工艺、新模式、新设备，系统全面地研发汽车教育新专业、新教材、新教法，实现理论教学实践化，实践教育实战化，素质教育职业化，构建学生知识、技术、能力、素质四位一体的发展体系，全面培养创新型汽车人才。

而针对那些有创业意愿的学子，甘肃万通也特别推出了完善的就业保障机制和创业辅导政策，帮助毕业生顺利就业、实现创业理想。在当前万通的创业保障政策中，除了常规的创业教育课程外，还有诸如店面选址、企业管理、进货渠道等方面的保障措施，致力于让学子能够顺利实施创业计划，成就一番自己的事业。

创业专门做小店赚钱不比大店少 篇6

年赚20万,

是不是很诱人?

合租方到期 粥店随后撤

2001年, 段武通在北门附近和别人合租了两层楼, 一楼是他的粥店, 有七八十平方米。二楼是对方在经营, 当时对方打出合租启事, 他觉得地段好, 就租下了一楼, 租金10万元, 事后段武通才知道, 这两层楼的租金一共才13万元, 考虑到地段好, 食客多。段武通也就认了。谁知道到了年底, 对方合同到期了又因涨房租不在续租。楼上客少, 段武通一家也用不了, 于是也撤了粥店, 当周围的人都认为段武通会泄气时, 谁也没有想到他早就给自己留了一条退路。

窗口卖小吃 顾客增两成

由于学生多, 段武通经营粥店时在外设了几个窗口卖蛋挞、手抓饼、汉堡、奶茶等一些小吃, 以前这些都是附带经营的, 现在却是经营重点了。段武通说, 2006年底, 他开起了休闲小吃专卖店, 当把精力投到这上面时, 却发现这市场有潜力。段武通算了笔账, 以前经营粥店时, 年租金10万元, 而如今开外卖店。同等地段租金只要3万元, 粥店最少要雇6个员工, 月工资总计万元左右, 现在主要做外卖, 后堂不需再配人手, 人员支出大大减少, 经营成本低了, 净利润直线上升。

小店很诱人 自己做老板

以前段武通总觉得店越大越好, 其实小店也有优势。开家大店的钱能开10家小店, 比如一家大店一天赚2000多元, 一家小店一天也能赚个八九百元, 但开3家这样的小店, 一天的收入就能赶上一家大店。段武通说:他曾看过很多成功小店的案例, 最让他佩服的是武汉一家卖鸭脖子的, 广开小窗口, 如今已上市。

小店离他的老店只有十几米远, 旁边的一所学校的学生是他的主要食客, 中午学生午休, 不到几分钟, 段武通的外卖店前挤满了来买午餐的学生, 还有部分老师和众多行人驻足排队购买, 段武通说, 这一般要忙到5点左右, 晚上7点至10点还有一段高峰期。

段武通也承认, 小吃更新速度快, 可复制性强, 北门的这个窗口, 前一任老板是卖烧烤的, 曾经挺受欢迎, 但时间久了, 生意就不行了, 空转了好长时间, 没人敢接, 段武通接上后很快做的红红火火。这需要不断推出新品, 生意才能越做越久、越火。

小店拼种类 食材要常新

段武通的小店有50多种小吃, 有中式的手抓饼, 有西式的三明治、比萨、鸡肉卷等等。段武通在餐饮领域数年间摸索, 开发出的几十种小吃保证了他稳定的客流量, 从而让他的分店开到那火到那。

值得一提的是, 早在几年前, 就有人找上门要求加盟。这时候已经有人把钱送上门来, 只是你愿不愿意接的问题, 但段武通都拒绝了。因为, 时候不到, 酒自然不香, 还要苦练内功, 还没有真到连锁的时候。至今, 段武通的直营法则已坚守了数年之久。段武通一直这样认为:决定一家餐饮企业成败的关键因素是产品力因素, 也就是说好产品是基础, 如果没有好的产品, 那么无论你炮制什么概念, 都是没有用的。因此在餐饮业以“卖服务”大行其道的当今, 段武通始终固执地坚持以口味至上和优质服务为原则牢牢地征服了千千万万的忠实顾客。数年来如一日精益求精地做事, 让生意蒸蒸日上。

段武通精选了一些急需扶持的无业人员和有志创业者, 指导他们选址, 开店。现在已经开起来的数十家合作者也都赚了个盆满钵溢, 有的已经开起了第二家店。

要创业, 段武通的建议是:开店要量力而为, 大店压力大, 风险也大, 小店更适合初创业者, 更容易让大家成功, 小店的火爆也会让你始料未及的。

供求信息

求:山东青岛崔青臣先生, 欲联系生产电热手套的厂家。电话:15063098040。

求:山东莱州孙先生, 欲了解东北农副产品价格。电话:15853561105。

求:河南王先生, 想学习水蛭养殖技术。电话:13218118985。

求:安徽芜湖邢先生, 想做打火机加工等业务。电话:15055771688。

供:礼盒苹果、艺术苹果。陕西渭南江勤红先生, 电话:13892597084。

供:生态粮食字画套件, 寻求批发代理。黑龙江李先生, 电话:13204585862。

做父亲,不许失败的创业 篇7

徐和安(Ashley)，徐曙光之女，1995年出生于洛杉矶，在美国读书，Ak4年级开始就被选到GATE班(Gift And TalentedEducation)，初中时参加Mock Trial模拟审判被提名最佳辩护律师，初中毕业得头等奖(super Gold Award)，高一南加州演讲比赛原创头等奖(Superiority Award)，2009年参加南加华裔学生作文比赛，以《孔子和教育》为题，得第一名。

真实故事亲身传道

《做父亲，不许失败的创业》是一本近年来难得一见的优秀的家庭教育原创作品，是传奇人物徐曙光先生十多年对子女教育的精彩记录，是一本在当下中国的家庭教育中有着巨大意义的书籍。这本书相比其他家教图书来说，主要谈教育孩子以“术”为核心，通过一个个发生在徐曙光与自己的孩子之间的故事展开，故事以小见大，通过第一人称方式来写，有效展示了徐曙光的思维方式与教育理念。

徐曙光先生是一个极为关注细节的人，无论在公司里还是在对子女的教育过程中。由于所有的故事均是作者本人的亲身经历，并且站在一个很高的视角，以长期的战略眼光看待貌似普通的日复一日的子女教育，因此，此书的影响必定长驻人们心中，激起不断扩散的阵阵涟漪，成为人们长期关心的话题。凭借对动机和情感智力的深入洞察，徐曙光先生揭示了隐藏在父亲们背后最真实的事实：我们都可以挤出时间来关心、陪伴我们的孩子，都可以通过重新认识自己来提升学习的效果和改善孩子的人生，奉献家庭。本书首次提出一些新颖但是同时也是回归传统的家庭教育原则，使父母在教育孩子的时候有章可循。书中给出许多简单而又实用的操作办法，理论和实践完美结合。使父母们不仅立刻获得许多有效的经验，教育意识也随之改善。它是实事求是谈家教的典范，是家长们最实用的工具书，不但告诉你怎样能提高孩子成绩，而且告诉你怎样教孩子做人，教你怎样培养一个独立、自觉、自强的孩子。

徐曙光作为成功企业家成为巨富，自然面对一个问题：他能否破解“富不过三代”的魔咒。这就要看他是否能培养出强大的下一代。如果创业的一代不能培养好自己的子女，子女也就不会了解创业的艰难，更不会有技能来维护上一辈创业的成果。这是经验的总结，这种经验不光中国有，美国也有。著名的福特公司，第二代就出了严重的问题：酗酒、飙车，差点把福特这么大的公司败在他手里。万幸的是到了第三代一老福特孙子这一代，福特公司才恢复过来。但美国很多的家族企业仍是富不过三代。有些美国企业家认为不需要考虑“三代”的问题，像比尔·盖茨这样的企业家就想把财产捐出，提出“取自于社会，还给于社会”的价值概念。这自然也是一个办法。但如果家族企业要发展，就有责任对第二代进行教育，让他们负起责任。如此了解，就可以理解为什么一个好的企业家对自已子女的教育为什么如此重视了。就从一般意义而言，作为父亲必须对子女的教育负责任。从企业家的角度谈如何培养子女，提出新的要求与方法，更具有参考的价值。徐曙光是以一个企业家办企业的精神来教育自己的子女，他对自己的成功有深度认识，他也希望自己的子女成功。他以企业家的优势和条件为自己的子女的成长教育提供了一般人难以企及的条件。

父母教育责无旁贷

徐曙光在他的书中强调做父亲的应该负起教育子女的责任，这是其他人不能取代的。不能因为自己是企业家，就忘了自己作为父亲的角色；至于是不是永远扮演做父亲的指导角色，那是另外可以考虑的事。他说在子女小的时候，做父亲的需要重视环境与机会教育。对于自己的言行，也要做出示范，这也就是我们一般所说的“身教”与“言教”的意思。徐曙光在教育的过程中注重与子女的分享和沟通，这是现代家庭教育的基本要求。至于书中讲到为女儿制定具体的人生目标，可以供参考，却不一定是通则。作为父亲所期盼子女的就是他起码要做一个善良的人、一个对社会负责的人、一个有理想的人，具体目标则决定于个人逐渐发展出来的能力與取向。另一点也值得一提：父亲应对子女的学习做出相关的积极的要求与规定：一天记一个英文单词或一天背一条成语等，这些看似小的问题，实际上可以成为最后成功的关键。

作为普通父母，应给予子女什么样的教育呢?

要培养子女有高尚的理想，多考虑为人类做些什么公益的事。就像孙中山先生说的“做大事，不要做大官”。

要鼓励子女保持高度的学习兴趣，对生活中各种事都能认真的学习。人要在学习的过程当中去完成和发展自己。

要鼓励子女建立独立思考的习惯，因而能够在广泛的学习中自求进步与创新。

要培养子女坚毅的性格，不怕挫败，因失败而更加努力。这要建立在有价值的理想的认识之上。不应只为赚钱牟利而追求。

要帮助子女建立对己对人的信心以及对待人生的乐观态度。现在的孩子，十几岁自杀的也有。这并非气质与遭遇方面的问题，而是父母是否给予了孩子充分的肯定、自信与支持的问题。

要培养孩子有判断是非等基本价值的能力。什么是真，什么是假，什么是好，什么是不好，什么是正义，什么是非正义，什么是美，什么是不美，这都是价值判断，此一能力必须在父母的指导与示范中发展出来。

要培养孩子具有选择方向的能力。在是非善恶的分辨下，要懂得吉凶祸福、利害得失，不可因自私与贪婪而自欺欺人。

一定要求子女对人和事都要有负责任的态度。做任何事要有责任感。对人要有开阔的胸襟，不能别人和你意见不一样你就对人有成见。对人要有礼貌，懂得如何尊重他人。对生命要有基本的仁慈，再小的生命，也需要保护，这是一种生态意识和环境意识。徐曙光书里讲到他和女儿如何关心他人，关心乞丐，关心不幸的人，这是需要培养的一种好态度。

以上都是父母通过言传身教可以影响子女的。徐曙光提出的“境教”的方式需要父母大量的付出，所谓“境教”，就是利用机会进行环境教育。作为父亲，应该抓住一切机会去教育孩子。父母都希望子女成为成功的人，或者有声望受敬仰的人，但更重要的是要孩子成为对社会有用的人，一个力求进步的具有良知的人。

创业开店做什么生意最赚钱 篇8

想要创业赚钱选择哪些行业呢?人们一般都认为,开店自然是人气多的地方最好,这里主要就分为商业区、大学周边、住宅小区和旅游景点几个区域来看看这些地方适合开什么店,因为人气多赚的就多。

先业说说商业区,一般就是市中心等繁华的地区,这类地区的店铺通常租金都很贵,而店的档次也比较高,投资创业适合的店铺比较多,比如服装店、眼镜店、首饰等等,这类店的特色就是利润高,吸引眼球,需求量大,针对的人群广,而商业区客流大,正好满足这类店的需求,赚到钱。当然还有像电脑城之类的也属于商业区,但不用说自然知道该开什么店了吧。

学校周边一般都是比交火的地段,店铺也比较多,但主要消费群体是学生,不一开得太豪华,让人消费不起,这里开店可以考虑动漫店、电玩店、小餐馆、平价眼镜店等等,也可以弄一些新奇的东西,毕竟学生群体对新事物的观念比较强,比如另类宠物店等等消费不贵但吸引人的东西,这些店的特色就是价格便宜但使用,而且对年轻人又吸引力。

再说说小区周边,小区周边餐饮、植物宠物、汽车饰品、母婴等等都是不错的选择,这类店铺的消费群体比较,收入来源也比较固定,主要是做回头客的店,建议可以做一些特色的东西,比如面馆之类的小区周围比较多那么可以做营养彩面馆、植物的话可以弄弄水培植物这种以某种特色为卖点的东西结合传统的产品来做以提高竞争力。

我们最后在来说下这旅游景点开店,这主要是以本地的纪念品为主,也可以做一些特色创意的项目、卖点小饰品等等,一般回头客不多,但是买的人多。

做创业计划书 篇9

商海沉浮慧眼独具小包子蕴藏大商机

张建尧出生于安徽皖北一个偏远的山村, 从小割过草、放过牛。高中毕业后, 他考上了工商银行, 捧上了许多人梦寐以求的“金饭碗”。然而他无法忍受每天一张报纸, 一杯清茶的简单乏味日子, 决定辞职下海。

他开过书店、卖过化妆品、还做过服装批发生意。凭着勤劳和智慧, 几年下来, 他拥有了近百万的资产, 成了当地远近闻名的暴发户。为了把事业做得更大, 他看中了南方一家保健品, 签下了为期三年的安徽总代理协议。随后在省市电视台、晚报上大做广告, 加大宣传力度。不曾想, 不到一年时间, 产品质量出现严重问题, 被当地质量监督部门封查并被媒体曝光。他铺在广告和渠道上的百万资金全部泡汤。一夜之间他从“富翁”成了“负翁”, 欠下别人近百万元的债。

为了挣钱还债, 万般无奈之下, 他选择南下打工。来到广州, 他拿着自己那份薄薄的简历, 跑了一个月也没有找到一份工作。最后, 在老乡的帮助下回了家, 历尽坎坷的他发誓一定要成功, 要好好报答那些曾经帮助过他的人们。

回到家后, 讨债的人接连不断地上门来。张建尧东躲西藏。现实生活压得他透不过气来, 他想到过死, 但最终还是挺了过来。接下来的日子, 张建尧从最不起眼的生意做起, 凭借自己的努力和智慧, 创立了自己的公司, 并把生意做到了全国各地。

一天早晨, 张建尧无意中看到一家包子店门口排着长队。他很好奇:为什么买个包子还要排队?一个卖包子的怎么还有那么好的生意?于是, 他也凑上前买了几个包子, 一边吃, 一边和老板聊了起来:“你每天天不亮就要开始做包子吧, 很辛苦吧?”老板说:“是辛苦点, 但是收入还可以!”“是吗?那你一天能卖多少个包子?”张建尧问。老板笑眯眯的说:“差不多三五千个包子吧。”张建尧心里咯噔一下:假如一个包子能赚2毛, 那3000个包子就是600元, 一个月下来就是一万八!他震惊了!这个小小的包子店, 一个月竟有一万多元的收入, 真是不可思议!同时他不由得对这个不起眼的行业肃然起敬!

接下来, 张建尧开始了对早餐市场的研究。他每天早上天不亮就爬起来观察城市里的早餐市场, 对各种各样的早点店进行研究分析。他惊奇地发现, 原来流传了两千年、最最普通不过的包子正是中国人早餐的最爱!城市里包子店的生意一家比一家红火, 连续几天他都看到顾客排成长队等候, 火热的场面让他热血沸腾!他还发现洋快餐一个致命的弱点和症结:西式快餐能够提供给中国人的早餐产品仅有两三个, 尽管洋快餐受到欢迎, 但因为文化差异和缺乏营养而又饱受争议;反观中式快餐, 不仅营养丰富, 还贴近中国老百姓的口味, 如果再加上丰富的早餐产品, 这个市场真是大的无法估量!

放弃百万年薪大老板苦学技艺变身大师傅

通过一段时间的细致分析之后, 总裁张建尧在公司的董事会上提出一个惊人设想:开发以包子为特色的中式快餐连锁项目。没想到刚一提出, 就遭到绝大多数董事的断然否决!几位副总裁态度激烈、坚决反对, 并扬言要求退股, 其中一位更是当众责难:“你一个连饭都做不好的人, 凭什么折腾着又要做包子!有多少人想吃包子?愿意吃包子?你这不是白白把钱往水里扔吗?公司在全国这么红火, 要干你自己干吧!”

公司上下一齐反对, 这让张建尧的处境更加艰难。事实上, 他对中国的包子市场的调查非常清晰:中国人是喜欢吃包子的, 可中国的包子缺少诚信, 且卫生环境差, 许多人就不愿意去吃了。如果能做出又干净又好吃的诚信包子, 像肯德基、麦当劳那样, 生意肯定会好。他想, 为什么国外的洋快餐在中国大行其道, 中国的快餐业却不成气候呢?都说中国拥有博大精深的饮食文化, 但为什么没有一个品牌的包子能够走向国际?为什么没有一个中式快餐的品牌能和肯德基、麦当劳相抗衡呢?被誉为“中国汉堡”的包子, 不但缺少诚信, 更缺少标准!

第二天, 他毅然递上辞呈, 放弃了年薪百万的总裁位置, 开始了他人生中第二次精彩的创业!

张建尧清醒地看到, 中式快餐店很多, 但做得能让消费者满意的却微乎其微, 放眼全国, 竟然没有一家以中国人最喜爱的包子为特色的中式快餐品牌, 这无疑让他发现一个巨大的绝好商机:开创一种适合国人口味的以包子为主的中式快餐, 再充分学习和利用洋快餐的管理经验就一定能成功。但是必须让自己的包子口味出众, 除了集百家之长, 更重要的是要有独特的口味, 这样才能让自己的包子一鸣惊人!

对包子技术一无所知的张建尧, 面临的首要任务就是掌握能够做出美味包子的技术和诀窍。暗暗观察和比较了很多包子店之后, 张建尧最后选中了一家包子生意最好的店, 毛遂自荐去店里打工。老板看着他的样子怀疑:“你哪像打工的, 你倒像个大老板!”张建尧说:“老板您放心, 我就是一个打工仔, 什么活我都能干!”

张建尧真的把自己以前总裁的身份丢掉, 像一个真正的打工仔一样起早贪黑地把店里的脏活累活一概揽下。白天不忙的时候, 他抓紧时间跟店里的大师傅取经, 学习面点知识。傍晚休息时间, 他又跑到新华书店去找面点制作方面的书籍。不到一年时间, 他就成了颇有经验的行家里手, 不仅能和师傅们讨论切磋包子制作方面的技术, 还凭借自己在商界多年的管理经验向老板提出不少很实用的经营改进方案, 让店里的生意更加红火了。老板非常感激, 答应收他为徒, 把独家绝活倾囊相传, 并对他说:“你是个干大事业的人, 我愿意把技术教给你, 希望你能干出一番大事业!”

严格规范装修一年半不开业

有了这位善良老板的鼎力相助, 张建尧自己的包子店顺利开业了。因为他做的包子馅料独特、口味出众, 每天顾客盈门, 生意非常火爆。不到一年, 他就又陆续开了十余家分店。

要打造和洋快餐相媲美的品牌, 必须让自己的店面更加现代、规范。张建尧陆续对十几个店铺进行了全面的装修。每一个细节他都要求做到尽善尽美, 装潢好的餐厅因某一点达不到要求, 他都会砸掉重来。整个店面的装修工作, 竟然进行了一年半!同行都诧异, 这张建尧的葫芦里究竟卖的是什么药?张建尧说:我要做的不仅是技术上的领先, 更是要为整个中国快速餐饮行业打造一个新的形象、制定一个新的标准!

不仅在店面装修上突出了大气、现代的特点, 张建尧还大胆地给他的包子命名为———“包天下”!

包天下, 如此磅礴大气的名称呈现出行业垄断性态势, 既涵盖了行业特点, 又蕴含了包容天下、包打天下、包揽天下、包赢天下、志在必得的远大志向。张建尧说:“我要创造一个真正适合中国人的快速餐饮体系, 去融合中华五千年来的饮食精粹, 用包容天下的胸襟开拓中国快速餐饮的未来!”

中式“汉堡”新创意带来巨大财富商机

伴随着焕然一新的店面重新开张, 张建尧注册成立了“包天下餐饮管理有限公司”。多年前的梦想终于有机会得以实现, 他期待着事业的飞速发展, 但却并没有急于马上扩张, 而是亲自聘请来一批由高级面点师、厨师和研发人员组成的“包子研发梦幻组合”, 精心研制起包子来。很多人诧异:投了那么多钱, 却又不开店赚钱, 这是为什么?周围的邻居也议论纷纷、疑惑不解, “只看这家店里人进人出, 天天开会, 装修好了却不开业, 是不是在搞传销?”有人向上举报了这“神秘”的一群人, 公安局和工商局接到举报以后, 立刻组织了联合突击检查, 到了现场, 看到满屋子的面点机器和材料, 才知道原来是一场天大的误会。谁能想到你一个小小的包子店还要拉开那么大的架势搞研发呢?其实在张建尧看来很简单:要开创中国人自己的快速餐饮, 首先要做到的是保障产品口味的独特性和统一性, 再将成型的口味调制成为简单易用的料包, 如此才能保证包天下的包子的口味一致。

面对种种猜测和疑虑, 张建尧用最简洁的语言给予回答:“包子谁不会做?但我们要做的是中国最好吃的美味大包!”为了这句誓言, 张建尧和他的研发团队走遍了大半个中国, 尝遍了天下的包子, 天津狗不理、扬州富春、成都韩包子、上海南翔小笼以及全国知名的几十家快餐企业……对口味特点进行借鉴总结, 对包子馅、包子皮不断进行改进创新。针对“众口难调”的头疼问题, 他们根据中国区域分布和口味习惯, 经过提纯、压榨、蒸制、调和、配比等32道生产工艺技术分解, 最终形成了标准化定量制作的神秘料包, 并成功研发出美味鲜肉大包、鸡汁三丁大包、白菜虾仁大包、梅干菜鲜肉大包、荠菜鲜肉大包、苔菜鲜肉大包、香菇青菜大包、玫瑰豆沙大包、小笼鲜肉汤包、港式奶黄包等系列产品。

为了适应现代市场的消费需求, 张建尧又提出了“立足包子、突破包子、领跑行业”的发展理念, 相继开发了营养粥品、原盅套餐、营养套餐、商务套餐、风味炸食、甜品饮料等标准化正餐与配餐, 并按照现代快餐理念, 制订了数十本详尽的操作手册和管理手册, 彻底解决了中式快餐的标准化难题, 开辟了以包子为特色的中国快速餐饮新标准。

自此, 技术研发从包子到整个快餐体系, 获得了巨大的成功, 并且这个成功已经完全超乎了张建尧之前的预想。包天下形成了以包子为特色的中国快速餐饮特征, 产品更贴近中国人的口味和营养需求, 创造了中国快速餐饮事业一个崭新标准!

如今, 包天下正迅速火遍全国, 时尚高雅的形象成了城市一景, 每日顾客如潮, 生意异常火爆。包天下创新地以“包子”作为核心竞争力、以新颖的包子外卖+快速餐饮互动经营模式引爆各地市场。包天下先后荣获“全国绿色餐饮企业”、“中国名点”、“中华名小吃”、“中国美食名店”等多项荣誉称号, 被业内称颂为能够与洋快餐相媲美的中国快速餐饮领军品牌。包天下还率先通过ISO9001国际质量管理体系认证, 积极引入CIS系统, 荣膺中国烹饪协会会员、中国快餐联盟专业委员会理事单位、中国饭店协会会员, 卓然屹立于中国快速餐饮行业前列。

地址:安徽省蚌埠市淮河路643号

全国免费加盟热线:400-887-0788

短信索函:15801055558

网址:www.baotianxia.com

返乡创业做什么比较好？ 篇10

返乡创业做什么？热门汽修是首选

岁末年终，2014悄然远走，对于很多常年在外打工的农民工群体来说，这个时期的他们总是分外焦急，他们迫切希望尽快回到家乡与家人团圆，也隐隐希望能够结束在外漂泊的日子，安安心心在家乡置业、就业或者创业。

根据记者的调查，发现虽然距离新年还有一个多月，但不少车站已经提前奏响春运前的客流小高峰。不少由沿海城市开往内地各省市的线路，都挤满了带着行李、孩子或者老人提前返家的务工者。而他们中很多都表示希望将来能够在“家门口”就业，一来可以多点时间陪伴家人，二来眼下内地城市发展速度迅猛，也有不少的发展机遇。

也有一部分返乡农民工，因为有了一定的资金积累，并且不想再为别人打工，因此他们纷纷投入创业大军，希望开创出属于自己的事业。而根据多地政府统计，近几年来，“返乡农民工”已经成为当地创业的主流。

不过，创业项目选什么却成为了返乡农民工最为头疼的问题。对于他们来说，较低的创业成本、较小的创业风险是他们最为企盼的，因此创业项目的选择就变得至关重要，那些入门容易、投资不大的项目成为了返乡农民工的首选。http:///

例如当前备受关注的汽修行业，由于投资小、风险小而受到众多返乡农民工的青睐。“根据我的了解，开设一个二类的汽修厂大约需要80~90万元，而小型的汽修店却不需要这么多，专门从事汽车美容和保养的店面甚至只需要十几万就可以搞定了。”一位计划在汽修行业中发展王师傅告诉记者，在他看来，随着国内汽车保有量的持续增长，未来中国的汽修行业将具有不可小觑的发展潜力。

那么，在汽修行业中创业容易么？创业者又需要注意什么呢？业内人士分析道，在技术行业中创业，最好是能先学技术后创业，才不至于日后在技术领域处于被动地位，成为创业项目的“门外汉”。尤其是返乡农民工群体，由于他们不具备学历、技能和管理上的优势，因此系统的学习显得更为重要。

而当前，不少专业技能院校也针对群体的学习诉求，开设了多个应用型汽修专业。例如四川万通汽修学校，作为国家汽修人才定点培养基地，该校除了为那些有学历需求的学子开设“技能+学历”式的专业外，还针对职场人士、返乡农民工群体等开设了纯技能的应用型专业，例如汽车美容装饰装潢、汽车4S维修高级技师专业等，都是目前四川万通汽修学校十分受欢迎的纯技能型专业。

记者获悉，为了满足不同学子的学习需求和提升诉求，学校除了http:///

在专业设置方面费尽心思外，还在教育模式、教学方法上推陈出新，采取分层式教学，确保不同层次的学子都能得到最适合的教育，最终学习到专业的汽修技能、培养出优秀的职业素养，成为企业青睐、行业需要的复合型汽修人才。

创业加盟要怎么做 篇11

曾经看到过这样的一个数字，特许加盟店创业成功率是80%以上，而自己开店创业的成功率只有20%左右!特许加盟创业的高成功率是特许加盟创业者选择这个模式的主要原因。

那么从创业者的角度去分析其根本原因在于：加盟一个品牌首先是总部能够持续提供品质优良的畅销的产品;其次总部成功经验可以带动加盟店成功，再次总部给予的选址装修持续供货培训促销经营指导等全方位支持可以弥补创业者在店面经营方面的不足。最后是想利用总部成熟的品牌知名度为店面带来生意。

然而加盟式创业远没有看起来那么简单，挑选真正有价值、适合自己的加盟品牌，是考验加盟创业者的第一道关口，下面就为大家提供几个正确选择加盟品牌的基本方法，希望能给大家比较大的帮助。

如何入对行?

要做自己擅长的事更易成功：如果你已经知道了自己擅长的工作或商业领域，甚至已经有了一定的从业经验，进入熟悉的领域能为你节省大量的学习摸索时间和有可能要交出的“学费”，当然最好这个领域是你感兴趣的，要保证自己在选定行业以后能全身心投入经营。

要稳扎稳打合理期望：选择加盟创业方式的创业者多有一定的资金压力，要调查清楚哪些行业资金回流慢，根据自己期望的资金回报率来选择符合自己资金实力的行业。

要详细了解：行有行规，在进入之前多接触这个行业的人，从底层员工到成功的老板，了解得越多，你就能避免更多的风险。

如何选对人?

要尽量和大品牌合作：已经比较成熟的加盟品牌的实力已经被很多人证实了，应该是加盟的放心之选。

合理要求：加盟双方应该有明确的责任和义务划分，一定不能选加盟之后就变甩手掌柜的加盟方，或者是为了加盟费不顾实际要求加盟店开到“大而全”的规模。能够合理区分责任和义务的加盟商才是比较负责、发展规划科学合理的理想合作对象。

考察其真实口碑：考察加盟商的口碑至少要从三个方面去进行，即媒体、顾客、加盟者，越全面的意见才越接近真实情况，帮助你做出合理判断。

商场忌绝对化：利润路有多高?多长时间可以开始盈利?此类问题比较考验加盟商的自信和信誉度，但要记住商场也是瞬息万变的地方，对盈利的预期要理性、理智，不能信誓旦旦。

实地考察：门店考察探访和公式加工基地、本部的考察也非常必要，全面了解其管理、规模等。

如何认清自己?

成功的管理经验：加盟创业需要企业管理的知识和实操能力，担任过管理者的人必然更有优势;而有成功经验的创业者，由于积累了一些不错的工作方法和思维方式，从事新行业的成功率也会相对高一些。

区域经济大势的把握：部分特许经营品牌只开放区域加盟，这就需要加盟者熟悉当地情况，在对即将加盟的行业有深入了解、自己具备管理销售能力的基础上，全面搜集区域市场信息，比如消费水平、普遍爱好等，为加盟把握方向。

如何做到职责明确细致?

完备的法律基础：一旦确定加盟，双方就是一种合作关系，保证合作关系的健康发展、双方利益的合理实现就必须有非常细致完善的加盟协议书，对许多不确定情况下的责任和义务加以明确，真正形成一份对双方行为有约束、有帮助、有知道的优质法律合同。

在选择加盟品牌的时候，加盟者应就下面几点做好规避：

(1)不要相信总部的口头许诺

有些急于求成的加盟者，嫌阅读连锁总部提供的相关文件费时费力，他们选择了听总部或他们的代理人的口头介绍。须知这是万万要不得的，这样做的后果是极容易被居心不良的连锁经营者设下圈套。因此加盟者一定要注意不能一时冲动，要以总部正式签署发布的书面文件为准。如果书面文件解释有异议，应当要求总部出具书面解释的文件，不要轻信无论是哪一级人员的口头承诺，否则会在以后的运作过程中出现纠纷。

(2)不要相信总部有什么政府等等背景

在招商资料中出现总部负责人和领导人的合影、领导的题词、公司有政府部门做后台等文件资料，在招商推介会、开业庆典请领导出席并讲话、剪彩等，这是有些连锁经营者惯用的手法，但加盟者应当记住，所有这些并不能说明什么问题，关键要看其自身的实力——服务、经营水平等。

(3)要对样板店、加盟店进行明察暗访

这一点非常重要，在正式签约之前，一定要对样板店、加盟店进行实地明察暗访。《招商手册》中所讲的与实际是否一致，看其服务、货品是否有独到之处，是否令顾客满意，看其形象是否醒目、吸引人。要主动和店员交谈，和顾客交谈，和目标顾客交谈，和加盟店店主交谈。既要明察，也要暗访。

(4)加盟者尽可能接触连锁总部的各级管理人员，并和他们多沟通交流

一是可以对项目有更多的了解;二是可以考察总部的经营管理能力。

(5)通过资信机构调查总部的资信状况

加盟商不能只听连锁总部的一面之词，应当采取各种渠道了解连锁总部的状况。除了上文谈到的要对样板店明察暗访外，还可以通过资信机构调查总部的资信状况，尤其是国外的连锁加盟企业或其代理人刚刚在国内开始发展特许加盟时，更要仔细调查。因为类似的案件已经在国内发生了很多，很多加盟者上当受骗，就是因为有的国内特许打着国外的旗号招摇撞骗。

(6)从专业人士如律师、审计师、会计师等那里获取帮助

作为单个加盟者，专业知识毕竟有限，所以在决定投资之前，应当请专业人士，如律师、审计师、会计师、特许经营专家等予以咨询，最好请他们参与谈判过程。

(7)谨防误人非法传销的圈套

非法传销通过金字塔式的结构发展下线，虽然其也销售产品或提供服务，但只不过是发展下线的工具。打着特许经营旗号进行非法传销的大有人在，因此加盟者必须辨识清楚，做好考察，避免落入非法传销的圈套。

(8)要清楚地核算出投资、回报与风险，不要超出自己所能承受的资金范围

连锁总部一般会在《招商手册》中提出投资与回报，但这往往有一定的水分，可能减少投资量、隐瞒个别项目，夸大回报。加盟者应在此基础上，充分考虑可能的投资情况，清楚地核算出投资、回报与风险存在。落实自己可靠的资金来源，不要超出自己所能承受的范围。

(9)不要超出自己的经营能力