风控经理岗位职责

风控经理岗位职责（精选11篇）

风控经理岗位职责 篇1

风险管理部

风控经理岗位职责

职位概要：

完善公司风险管理的目标、流程、建立担保、评估、资产管理等业务的风险管理体系，推进公司内外部风险的全面防范于控制。

工作内容：

协助公司领导层完善公司全面风险管理目标； 完善公司风险管理制度，风险控制流程；

组织实施公司内部管理评估，对公司风险管理工作提出改进方案； 建立完整的风险管理体系，涵盖公司担保、评估、资产管理各项业务； 参与公司担保、评估、资产管理各项业务的风险管理； 对公司规定必须由风险管理经理实地审验的项目进行实地审验；

对风险管理员出具的客户申请审核意见进行复审，签字确认后上报业务副总； 完成公司交办的其他业务。技能技巧：

◆具备相当的风险管理伦理基础，熟悉各种风险控制模型； ◆具备较高的企业财务管理知识，对企业财务真伪具有较高洞察力； ◆熟悉一般企业的生产销售常识，熟知企业投融资风险； ◆具备较高的沟通技巧，善于跟企业与银行打交道。态 度：

◆具有风险高于一切的思想；

◆工作细致、严谨、并具有战略前扎性思维； ◆为人正直，不徇私情；

◆具有较强的判断和决策能力、管理能力、人际沟通协调能力与执行能力； ◆优秀的协调、谈判能力，突发事件处理能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。

风控管理制度

一、内部管理制度

1、负责对贷款项目进行合法性、合规性和真实性的审查，主要审核借款人提供资料的完整性、贷款手续的合法合规性及项目调查岗意见的准确性和合理性等；

2、根据项目调查的材料、实地核查的资料，分析借款人及贷款项目的优势和存在的风险，并提出风险控制措施；

3、负责抵押物措施的设置；

4、对贷款项目承保与不承保及贷款种类、金额、期限、担保费率、还款方式等提出建议。

5、对贷款客户每月利息督促催缴。

二、岗位职责

1、风险控制部的岗位职责

（1）负责完善公司贷款风险控制的指导原则，不断检查审批环节和审查内容，并提出完善建议；

（2）负责对贷款项目进行综合风险评估，填写《风险控制评估表》，明确风险防控措施；（3）根据公司信贷业务的流程，做好“事前介入，事中参与，事后复核”的工作。即在业务初步受理阶段，对抵押物措施提供法律建议；在业务调查阶段，参与相关合同的起草、谈判、修改、签订、公证、登记等过程，对客户提供的资料进行真实性和合法性的审核工作；在放款阶段，做好相关程序和手续的复核；防止错漏；在贷后阶段，对客户贷款的利息及时偿还进行督促催收。

（4）协助公司领导正确执行国家的法律、法规，对公司的重大经营决策活动提供法律意见；

（5）根据公司的安排，参与公司的资本运营，特别是收购、租赁、招标、投标等重大经济活动，草拟相关合同文件，参与相关的谈判，提出相关的风险控制意见；（6）配合公司的有关安排，在公司内普及相关知识，增强职员的风险意识；

三、风险控制部的业务流程

1、在信贷业务受理阶段，回复信贷营销部客户经理咨询的相关问题；在贷款调查阶段，与信贷营销部客户经理一起对申请客户进行实地调查，对客户经理要求申请客户提供的资料提出建议；在收到客户经理提交的《信贷客户调查报告》、申请客户档案后，结合实地调查进行风险综合评估，写出《风险调查报告》，对欠缺的资料通知信贷业务部客户经理补齐；

2、风险评估的重点与分析（1）调查借款主体的合法性。

（2）审查申请人提供的材料是否符合本公司的要求，是否有遗漏。而且需要特别注意审查以下的地方：

①加盖的公章是否清晰，与营业执照和贷款证(卡)上的法人单位名称三者是否一致；若不一致，须到工商行政管理部门进行查核；

②税务登记证是否经过审验；

③股东（董事）会决议内容应包括：申请本公司借款的期限、金额、用途等；是否达到公司章程规定的有效签字人数；股东（董事）的签名是否真实有效； ④贷款卡是否年审合格；

⑤营业执照、机构代码证是否已经年审合格；

⑥户口簿、居民身份证(护照)是否在有效期内；身份证(护照)、结婚证与户口簿上的有关要素（姓名、婚姻状况）是否一致，并与担保 申请人作核对；

⑦复印件与原件是否相符；

⑧其他有效证明是否已经盖公章或签名按右手印。（3）对信贷业务的风险分析

①对借款申请人的信用进行风险分析，就是对借款申请人的还款意愿和还款能力的分析。对还款意愿，应注意通过人民银行的信用记录来考察借款申请人的信用记录，分析借款申请人借款用途的真实性及可行性；对还款能力，应着重分析其还款计划的可行性、企业（个人）的偿债能力和筹资能力等。

②对借款申请人面临的市场风险和所在行业的风险分析。③对借款项目的财务、法律风险分析。

④对担保措施保障力度的分析。就是分析一旦出现代偿时，担保措施是否能够弥补本公司的损失；而且，担保措施的设置是否能够使借款人的违约成本足够高。

⑤对担保方案的风险分析。就是根据每一笔借款客户的状况来设置担保方案，并对设置的担保方案在实际操作过程中可能产生的风险，进行多角度是否可控考虑，从而确定各过程的监控方法和监控内容。此外，本公司各个部门之间的合理分工和紧密配合，也是减低担保方案风险的重要措施。（4）对担保人的调查与分析 ①担保能力的调查。调查担保人的生产经营规模、资金实力、内部组织机构、股本构成、产品的市场竞争能力和发展前景，分析担保人的财务状况。应重点调查担保人的资格、担保能力、担保人与申请人之间的关系，落实各项担保措施贷款的真实性、合法性、有效性。

A、担保人资格调查。担保人必须符合相关法规的要求。主要分析担保的保证人、抵（质）押人是否有合法担保资格、担保人的代偿能力、抵（质）押物是否合法真实存在，抵押人、出质人对抵（质）押物是否拥有财产处分权；抵押人、出质人以共有财产设定抵（质）押时，是否经全体或法律规定的共有人书面同意，并出具同意抵押、质押声明书。若担保人为有限责任公司、股份有限公司、合资合作企业或承包经营企业，必须提供股东会（董事会）或发包人同意为借款人承担担保责任和提供担保抵（质）押物的股东会（董事会）决议，或具有同等法律效力的文件和证明。

B、担保能力的调查。审查贷款卡及其他相关信息，调查其担保能力是否符合相关规定。若抵（质）押物必须由评估机构评估的，调查评估机构是否合法、评估依据是否真实；分析抵（质）押物的变现能力，测算抵（质）押率，作为确定担保额度的参考依据。

C、调查担保人提供资料的真实性、合法性。主要调查担保手续是否合法，担保人签章、法定代表人（被授权人）、董事会董事或股东会股东及财产共有人的签字、手印、个人的居民身份证是否真实、有效，必需时到相关登记部门验证抵（质）物所有权证书的真实性。

②担保人与申请人的关系调查。主要调查担保人与申请人的关联关系以及与申请人、担保人存在较多利益关系的第三方的关联关系，分析其有无代偿性的资金来源，有无可抵（质）押的财产，防止通过互保、循环担保。

3、撰写风险评估报告，召开项目评审会，对借款客户进行审查。对同意或有条件同意借款的客户，相关材料上报贷款审批委员会最后审批决定；

4、风险评估报告要求明确提出该笔借款客户存在的风险点及相应的风险控制措施。

5、风险控制部在收到借款客户最终审批批复后，如属于同意借款的，按贷款审批委员会方案要求，协助通知客户经理与申请客户、担保第三人签订借款客户的有关合同，并完成相关抵质押手续。

岗位细则格式：

风险管理部岗位细则

一、岗位名称：风险管理部经理

二、所属部门：风险管理部

三、岗位目的：控制、防范风险

四、岗位要点：

1、审查借款申请人提交资料的真实性和从各种角度审视是否存在逾期或展期的风险。

2、根据公司及借款申请人的情况制定、起草有关文书。

3、签订合同和有关文书。

4、办理抵质押手续。

5、到公证处办理公证。

6、负责督促客户经理每个月贷款客户催息工作。

六、部门人员

风控部经理1名，风控专员按照业务经理的人数做到，2-3个业务经理配一个风控专员。

七、风险管理员基本要求 职位概要：

协助风险管理经理对公司业务进行风险控制，具体审核客户申报资料，实地审验客户信息。工作内容：

审核客户资料，对客户资料的真实性进行鉴别； 审核客户资料，对客户申请的可行性判断；

协助风险管理经理，对客户进行实地验审，并提出意见； 向公司管理层提出公司风险控制的意见和建议； 对业务和项目部门提出风险控制的意见和建议；

对公司客户进行贷后跟踪管理，定期向风险管理经理提出客户风险调查报告； 对出险业务，及时上报风险管理经理并提出补救方案； 完成风险管理经理和公司交办的其他任务。技能技巧：

◆具备相当的风险管理理论基础；

◆具备较高的企业财务管理知识，对企业财务真伪具有较高洞察力； ◆熟悉一般企业的生产销售常识，熟悉企业投融资风险； 态 度：

◆具有风险高于一切的思想；

◆工作细致、严谨、为人正直。道德品质好；

◆具有较强的判断和决定能力，人际沟通协调能力与执行能力； ◆优秀的协调谈判能力，突发事件处理能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。

风控经理岗位职责 篇2

顾建明告诉记者, 之所以一谈起动产质押业务, 人们首先想到的就是风险, 这其实与质押业务的性质是分不开的。“质押业务的产生本身就是银行转移部分风险的产物, 银行将风险进行了分散, 由三方共同承担, 并且主要是将风险转移给了监管人。在选择合作监管人的时候, 银行更看重的是风险承担能力。因此, 我们说动产质押属于高风险的业务, 对于物流企业来说, 控货能力是基础, 风险承担能力是根本。监管收益相对是比较高的, 大都在50%左右, 高收益必然与高风险相伴而生, 想既要高收益又要低风险是不现实的, 各种隐忧会始终相伴, 稍有不慎就有可能酿成损失。”

顾建明在进行案例分析后, 找出了六条规律。“首先, 风险事件的产生三分天灾七分人祸, 风险事件主要还是由人为因素造成;其次, 风险事件有的来自于一方, 有的来自两方, 极端情况下来自三方, 其中来自出质人方的情况居多;第三, 来自流通企业出质人的风险事件多于生产企业;第四, 风险事件多来自于小型企业;第五, 个体工商户、私营企业产生风险事件的案例较多;第六, 受地域文化的影响, 风险事件大都表现出一定的地域特征。”

“不少人错误地认为, 风险只来自出质人, 这种认识是不全面的, 应该说主要风险来自出质人, 但同时也要明白, 其实不少风险事件的产生是质权人和监管人自身造成的。”顾建明认为物流企业在操作质押监管业务的时候, 更多的要从自身入手, 做好风险的防范。“我认为, 剔除一些难以把握的原因, 大多数风险是由于内部的原因造成的, 比如说没有尽到职责;再如风险事件发生后没有采取有效措施降低损失;协议条款本身存在陷阱的风险, 如果能够按照流程和标准认真审查都能规避;而近年来不少案例都是内部人违规违法造成的。”

从外部风险来讲, 不可否认, 出质人是最大风险源。顾建明认为, 对于合作出质人的选择和考察应该摆在业务开发的第一位。“来自出质人的风险基本上可以分为两种情况, 一种是恶意, 另一种是非恶意。出质人恶意, 是指一开始就准备诈骗, 初衷不是作业务, 而是以非法占用为目的。比如:所提供质物以假充真、以少充多、以次充好, 有的则是在运作过程中偷梁换柱, 以甲充乙。非恶意的情况, 则是指出质人是为了正常经营需要而进行的融资, 只是由于种种原因, 到期没有能力还款付息, 是不得已而为之。比如:市场价格下降, 导致经营性亏损;投资失误导致资金链断裂;扩大生产规模而后续资金没有跟上等。我认为在对出质人的考察中, 中小企业是风险控制的重点, 有些中小企业既没有足够的信用, 也没有足够的抵押不动产和第三方保证, 所以提供资金的银行承担着较大风险, 为安全起见, 银行会尽量转嫁部分风险到物流企业身上。”

同时, 顾建明也强调, 质押业务运作过程中不可忽视来自质权人的风险, “在动产质押业务中, 银行作为质权人, 处于优势地位, 这从协议条款上来看, 有些条款就是非常典型的‘霸王条款’;另外, 在项目谈判时, 银行也可能会干涉监管方权力的实现, 参与监管方监管收费标准的确定;最重要的是银行一定程度上会左右项目的审批, 银行认可的项目, 一旦监管方认为有风险而没有同意, 银行就会施加压力, 如果最终得到不同意, 银行是很不情愿的;在实践中, 也曾发生过银行工作人员与出质方工作人员勾结串通的情况, 导致项目风险事件发生后, 向监管方推卸责任并转嫁风险损失。因此, 考察银行人员的诚信也是防范风险的重要因素。”

顾建明认为, 对于上述来自各方的风险, 物流企业要做的就是提高风险意识, 严格操作流程, 防患于未然。“以我们中储河北分公司为例, 首先, 作为质押业务的三个重要环节, 质押开发、质押操作、质押巡查这三个部门要权责明确, 相互独立, 尤其是在业务规模做大以后更为重要。‘三权分立’可以做到相互监督、相互补充、相互制约, 更容易发现问题, 查找漏洞, 防止内部人员的违规操作、体外操作现象的发生, 要真正落到实处, 不能流于形式。三个部门在各自独立的同时, 又要加强沟通, 如果开发人员在项目操作后, 很少再到此点去跟踪考察, 也不再深入了解企业随时的生产经营状况及项目的运作、货场货物情况, 后期项目的运作主要由操作人员和监管员与出质人沟通, 由于他们对前期介入较少, 不能对企业的情况进行掌控, 而巡查人员在监管点已开始运作后才介入到其中, 对初期的材料是否齐全, 协议签订情况、项目考察情况是否具备运作条件以及批复时间、品种等监管模式都不太清楚, 只能做到事后控制, 以上这些都是产生风险的漏洞。正确的做法是从项目开始运作到结束, 开发、操作、巡查都要随时互通讯息, 制定合理规范的业务流程。”

“在业务开发环节, 我们对于出质人的审查流程分为三个阶段, 首先是初审, 然后是评审会审查, 最后是上报给总公司审查。”顾建明认为, 在这其中, 评审会这一流程最为关键, “很多风险案例都是源于决策失误, 因此, 作为质押项目评审的重要机构和环节的评审会, 不能流于形式, 更不能当老好人, 要全面了解业务的各项信息, 本着高度负责的态度从不同角度提出问题、发现问题, 真正起到把关的作用。”

“作为开发人员应该详细了解出质人的财务状况, 生产经营状况, 甚至企业及企业领导人的价值取向、信用信誉度、法律法规意识、社会口碑、管理水平以及家族成员的关系等, 要求实际控制人, 以其个人实际财产对监管人的监管行为提供无限连带担保, 变有限责任为无限责任。”

“在业务的开发阶段要强调9防, 即防额度使用冲动、防开发权利过于集中、防开发人员急功近利、防开发人员成绩面前自满情绪滋生、防规模扩张无据、防续签项目不再审慎、防风险意识淡化、防对出质人考察不实不细、防对出质人包装失真。”

对于操作和巡查环节, 顾建明分别总结了防控重点。“在操作环节, 首先最重要的是对于质押物品验收, 因为质押物的安全直接决定着质权人信贷资金的安全;其次, 是防出质人经营情况恶化, 出质人的经营情况, 对质押能否顺利开展和结束起着决定性作用, 一旦出现出质人投资失败、产品失去市场、管理者失误、宏观环境变化等情况导致出质人经营情况恶化, 出质人为了保持正常经营或为了自己的利益, 就有可能发生强行出货、以次充好、质押物低于警戒线等事故, 给质押业务带来巨大风险;三防监管员责任缺失, 监管员的责任心对保证监管业务的安全至关重要;四防危机事件隐瞒不报, 第一时间逐级上报, 可以及时采取必要措施, 避免或减小事态的进一步发展, 防止损失的发生或扩大;五防监管区域划分不清, 这也是一个风险频发的雷区;六防人员培训管理不到位, 监管员入职培训和项目培训蜻蜓点水, 企业对监管员日常生活关爱不够, 监管人员不足, 侥幸心理作祟, 这些都给不法企业以可趁之机。”

“在巡查环节, 也要做到五防, 即防巡查走马观花、防对整改问题追踪落实不到位、防巡查报告避重就轻、防巡查人员眉毛胡子一把抓、防对代管点巡查重视不够。”

风控经理岗位职责 篇3

造成这一现状的原因是多方面的，一方面，人力资源管理刚刚进入中国，很多国内企业的总裁们还没有学会如何使用自己的人力资源部，使之为企业盈利做出贡献；另一方面是目前国内尚未培养出一支现代化、职业化的人力资源经理人队伍。要解决这两方面的问题，即首先要清晰地界定人力资源经理在企业管理中的角色，并在人力资源从业者和企业管理者之间达成共识，才能使人力资源经理找到努力的方向，也让企业明确对人力资源经理的管理目标。

一名称职的人力资源经理应是个多面手：他应该是企业经营部门的战略伙伴、组织变革的先锋官、人事策略的实践者和咨询者、员工利益的代言人以及组织价值的创造者，谋划行事讲究“高一格（提高到总经理的层次看事情）、先一步（在企业遇到问题之前便做好准备）、全方位（系统思维兼顾各方）”。

企业经营者的战略伙伴

企业在制定战略计划时，关键的一环就是分析企业的人力资源状况、人才供求平衡以及人力资源管理体系能否有效地支持战略；当战略计划涉及组织变革时，必须首先考虑如何调整现有的人力资源管理平台、培养开发所需人才、变革发展企业文化等系统性的人力资源问题，所谓 “人员先于战略”。进入战略实施阶段，人力资源经理必须紧紧围绕“提高组织绩效”的终极目标，通过制定和实施一系列人才策略，以保证企业战略的最终实现。因此，人力资源经理必须能动地参与企业战略计划和实施战略决策的制定。

人力资源经理需要了解企业的经营目标和企业使命、企业文化和历史、企业发展方向，了解各业务部门的需求，了解企业产品、生产和销售，对企业存在的问题、面临的挑战和机遇有清醒的认识。人力资源经理要能够从企业经营目标的大背景下思考和研究问题，制定基于企业总体发展战略的人力资源战略。此外，人力资源经理本身要懂得如何管理，对日常事务善于授权，把更多的精力放在研究、预测、分析、沟通和计划方面。再有，人力资源经理要学会从时间、层次和职能三个维度分析企业的战略问题：

时间维度 理解在企业发展的创立期、成长期、成熟期与衰退期的不同时期，企业的目标、条件和挑战不同，需要的人力资源政策也不同。人力资源经理必须根据企业生命周期不同阶段，建立和调整人力资源策略，否则不仅会事倍功半，甚至会严重阻碍企业的发展。

层次维度 要从宏观到微观研究企业高层的愿景、战略规划、员工管理和企业文化等要素的内在联系、优先次序和行动计划，找出战略实施各个阶段行动的重点，以便尽早做好各项人力资源的准备。当公司欲实施一项新的战略时，人力资源经理必须想到需要哪类人才、去哪里找、薪资福利如何计算、员工如何培训、如何考核、如何管理、如何激励、如何设计职业发展规划等等。

职能维度 就是善于协调管理企业各部门，配合战略的实施共同制定作业流程、改革组织结构和设计岗位编制，并完成人力资源的调整。当企业实施一项新战略时，原有的作业流程、组织结构、管理方法、内部沟通都面临着严峻考验和改革调整，改革调整的关键是做好员工的教育、引导和培训工作，使其尽快完成转变。人力资源经理要协助总经理，与各职能部门密切配合，共同规划设计作业流程，改革组织结构，并完成人力资源的调整。

组织变革的先锋官

任何企业的管理变革，人力资源部总是冲在改革的前沿。人力资源经理要善于发现企业未来发展趋势，引导变革。为此，人力资源经理首先要做的是“换脑”，即在员工中确立新的价值观念和企业文化；其次是换人，选聘适应变革的有潜能的创新人才，淘汰不适应者；最后是变革组织，推动原来的组织结构变革，使之适应新的经营环境和经营战略。

此外，人力资源部是研究人、制定激励策略的部门，因此，它又是公司的研发部门，这就要求人力资源经理成为企业最具创新精神和创新意识的变革先锋。

人事策略的实践者和咨询者

人力资源经理应以系统的、全局的眼光来理解人力资源管理，以大人力资源模式来指导企业人力资源管理：首先确定支持企业长远发展的核心价值观，分析企业关键的成功因素，明确核心业务流程，在此基础上设计适合企业发展的个性化的组织结构。同时进一步阐释核心价值观，明确组织文化内涵和外延，作为企业整体人力资源管理的指导理念和原则。其次，由战略、组织、文化落实到具体的各人力资源操作系统，还必须建立一个普适性的“人力资源平台”，它的主要内容是对职位、工作、人三者关系进行分析，明确职位（岗位）对公司的价值（存在的目的），衡量指标（分解的关键绩效指标），以及对任职者的要求（能力、素质、价值观）。最后一个层次才是具体的招聘、培训、绩效、报酬等职能操作系统(政策、制度、程序、方法等）。

员工利益的代言人

人力资源经理应以人性的、诚挚的、尊重的感情，关注每一个员工的需求和成长，创造人性化的家庭式氛围（力求避免商业化的公司氛围），持续地激励员工的创造热情。人力资源经理不应沉溺于发号施令，不再是监控员工的警察，而要特别关注员工的职业发展，关注他们的各层次需求，对公司和员工的发展负责，力促企业整体发展与员工个人成功的双赢局面。

组织价值的创造者

以前人力资源部是单纯的职能部门，最多是一个人工成本中心。现在的人力资源部已经成为直接影响企业价值创造的部门，从某种意义上讲，人力资源部也是公司的经营部门。“人”的经营管理投入大，风险大，但收益也大，人力资源经理必须对企业的经营结果负责，吸引、保留、开发人才，为组织和员工个人提供改善绩效、开发潜力、引导变革，正是人力资源经理核心价值的体现。

在理想的情况下，人力资源经理应该用25%的时间考虑战略性人力资源规划；50%的时间用在人力资源管理技术方法的开发、预测与发现问题并提供综合解决方案和为一线经理提供管理咨询上；还有25%的时间放在日常的行政性、事务性的工作上，包括建立人力资源管理程序，监控和评价人力资源管理实践等。考虑到目前国内企业的实际，企业可以依照“三步走”的顺序阶段性地搭建人力资源管理平台和开展人力资源工作：

第一步 夯实基础

首先，建立和健全公司各项人事管理基本制度和流程，理顺和完备人事手续的管理；开展工作分析、岗位评估和部门职能分析，结合公司业务发展战略优化组织结构、合理配置人力资源；理顺公司整体业务流程和各部门工作流程，建立计划控制体系和各部门工作质量体系。其次，开展员工满意度调查，了解员工。最后，理顺档案关系和劳动关系，建立约束和监督机制，建立职位等级序列，统一规范职务审批权限。

第二步 开发激励

首先，推行绩效管理，建立简明的绩效评估系统，即建立“计划准备——考核诊断——反馈沟通——关联应用”的良性循环。建立合理的薪酬结构、层次标准、调整制度和奖惩机制，并将绩效评估和薪酬奖罚、职位升降和岗位调动联系起来，为员工的职业发展提供途径。其次，建立多元激励制度体系，比如，丰富工作内容、实施岗位轮换制度、员工建议制度和企业重大战略决策过程全员民主参与制度等。最后，完善福利制度，建立培训制度体系和制定培训计划。

第三步 培养文化

风控部岗位职责 篇4

2.根据项目资料进行项目立项前的风险咨询及评估，出具书面风险评估意见，并进行项目事中风险监控、检测及事后的风险评估。

3.对公司的决策和主要业务活动进行合规审核；组织协调和督导各部门的运行符合法律法规及监管部门政策的要求；对日常的合规风险进行识别，检查和报告。

4.监督各业务部门对风控制度及流程的执行情况，完成风险自我评估报告等监管机构要求的各项工作，及时向公司领导上报已识别的风险。5.负责部门团队建设和人员日常管理。6.公司领导交办的其他任务。

任职资格:

1、法学、金融学、经济学硕士以上学历,优秀院校MBA,EMBA优先

2、具有扎实的理论基础，较强的风控管理能力，优秀的协调沟通能力

3、具备一定的风险评估能力，熟悉企业的运营流程，具有风险控制的实操经验

4、有三年以上银行、信托、基金风控岗位，或金融行业风控经验

5、具备较强的信息采集和分析判断能力，对项目风险分析有丰富的经验

6、具有优秀的分析、解决问题能力、思路清晰、考虑问题细致；有较强的工作责任心和事业心、团队精神

风控总监具体岗位职责说明 篇5

1、制定和完善公司风险控制制度，包括风险审核、评估、监控、预警、处理制度;

2、制定公司合规工作制度，开发合规监控流程，执行公司合规监控计划，审核公司相关部门合规制度的执行情况;

3、负责对公司所开展项目的尽职调查报告及业务模式的审核，并出具风险审查意见及合规意见;

4、负责研究有关法律、法规和政策，为公司决策提供法律支持;

5、参与审核公司业务文件及相关签报事项，见证公司重要业务文件的签署;

6、负责公司风控业务报告草拟。

风控总监岗位职责(二)

1、根据公司发展战略，制定风险管理部工作规划，构建公司风险控制体系;

2、负责拟定和贯彻各类型业务的风险评价标准、相关制度和工作流程，控制公司业务风险;

3、负责对股权众筹项目的合规风险、市场风险和操作风险进行审查，对项目评审及运行过程中的相关风控要点出具分析评价意见;

4、组织对重点行业、客户和产品进行跟踪监测和系统风险的研究;

5、完成领导交办的其他工作。

风控总监岗位职责(三)

1、根据部门总体发展战略目标，负责建立公司风险管理体系，风险控制流程设计，推进公司内外部风险的全面防范与控制;

2、根据风险管理控制体系要求，完善和执行风险管理流程和标准;指导、监督部门贷前审查、贷中核实、及贷后处理工作;

3、负责风控模型分析、建立;

4、监控整个部门各产品线的资产质量，按公司的风控要求提出风控措施;

5、对部门合作机构发展和合作进程进行监控，并适时提出调整措施;

6、监控、分析风险数据，对各项目提出业务调整的解决建议，并及时与各区域沟通，监督操作效果;

7、跨部门协作，与法务、资管、技术部对接业务;

8、监督催收案件的反馈情况。

风控总监岗位职责(四)

1、根据公司业务发展需要，建立健全公司风控管理制度，制定风控运营发展战略、健全风控审批流程体系、风险评价和风险预警制度;

2、负责日常交易的合规及风险管理;

3、负责对投资标的进行法律、财务及业务尽职调查，风险评估;

4、参与投资标的的投后监控管理工作;

5、负责基金产品备案及信息披露工作;对基金业协会等主管部门出台相关规定解读;

6、负责领导团队对所持债券企业进行技术性评估，包括风险评级、价值评级、成长性评级、估值及修正等，保障公司投资项目的资产安全;定期向领导和投资人汇报资产质量、风险预警、风险事件、风险处置等;

风控总监岗位职责(五)

1.负责公司体系合规性检查及风险控制。

2.负责公司文件及合同评审。

波动剧烈风控至上 篇6

4、5月工业增加值小幅向上，显示国内经济有所企稳，主要是制造业与房地产投资企稳的贡献。在工业增加值小幅回暖的同时，发电、钢铁、水泥等多项工业品增速仍在零以下，说明国内经济仍有较大的下行压力。从5月的信贷数据看，企业中长期借款同比减少较多，说明实体经济的融资需求不强，或者换句话说，信贷对实体经济的支持减弱。但无论怎样，信贷传导不畅，至少说明纵然降低资金成本，实体经济也难以迅速摆脱颓势。

实体经济的羸弱支持货币放松，但是楼市迅速回暖，特别是一线城市房价迅猛上涨，可能对货币条件进一步放松构成制约。过低的货币价格导致资金不流入实体，而流入股市或房地产市场，已有催生新一轮资产价格泡沫的风险。考虑于此，货币进一步放松的空间可能低于市场的预期，这对债市比较不利，对股市也是个潜在的风险。

A股目前还是资金推动的行情，投资者情绪继续高涨。在A股未能纳入MSCI新兴市场指数之后，境外资金大幅撤出，内资却维持大规模买入。主题方面，国企改革比较引人关注，机会可能在国企尤其是央企之间的合并，以及国企集团内部资产的重组或整体上市。我们认为，国企改革可能难以成为三季度或下半年市场的投资主线，原因在于国企改革的红利不会立竿见影，短期难以评估或预见。而在供给过剩而需求不足的宏观背景下，国企改革对企业带来的实质效果可能有限。尽管如此，从个体出发，能够通过这一轮国资改革理顺业务关系、获得关键资源的国有上市公司，仍然可以关注。

总的看来，A股依然有乘胜追击、再下一城的士气与惯性，但在这一阶段，投资者分歧也有所加大，市场波动将更加剧烈，对普通投资者而言，将更加要求风险控制。对于市场机会，短期消费可能占优，成长经过调整之后，也将有较好的投资机会。国内风险主要是货币政策的预期差，即对货币宽松空间的预期过高。而海外风险则主要是希腊债务救助谈判，但无论是违约还是退欧，这种风险已经逐渐为国际市场所预见，对中国A股的影响比较有限。

项目经理、副经理岗位职责 篇7

1.在公司经理的领导下，认真贯彻执行“质量管理体系”、“职业健康安全管理体系”标准。

2.项目经理是公司在工程项目的代理人，代表公司对工程项目全面负责。

3.在工程项目中，要认真贯彻执行《建筑法》、《合同法》和国家有关劳动保护法令和制度以及公司的安全生产制度，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处。4.全面负责工程项目的一切事务，认真熟悉施工图纸、编制施工组织设计方案和施工安全技术措施，会同项目部相关人员精选强有力的施工队伍，编制工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划，做到文明施工。

5.制定适合工程项目的管理细则、方案及措施，组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成工程的各项施工任务。6.认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。

7.根据工程施工现场情况合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。要求布局合理、经济。

8.编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。

9.和工地相关管理人员一起商订制定签订项目单项工程承包合同、材料进购合同、劳动合同及零工的处理商定。10.安排、搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项），并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。11.及时向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。认真记录好项目经理台账。12.深入实际了解员工的生活工作学习情况，采纳员工中的合理化建议，妥善解决好员工的后顾之忧，保质保量顺利完成本工程施工任务。13.完成公司交办的其他任务。

项目副经理岗位职责

一、认真贯彻执行国家和上级的有关方针政策以及公司的各项规章制度，协助项目经理进行施工组织管理和施工质量管理，了解和掌握工程承包合同，依照施工项目总体管理规划，严格履行合同。

二、参与制定施工组织设计和质量计划、各项施工方案及质量安全的保证控制措施，负责编制总体进度计划，并组织实施。

三、参与施工项目内分部分项目工程和专业项目对内、对外的分包，并对工程进度、质量安全、成本和文明施工等实施监督、协调、管理。

四、根据公司的年、季、月度施工生产计划，协助编制施工项目的年、月、旬计划以及劳动力、材料（周转工具）、构配件、机具、设备、资金等需用量计划。

五、科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等各生产要素，及时解决施工中出现的问题，确保施工项目管理目标的实现。

六、协助办理各种项目建立施工项目核算制度加强成本管理，预算管理，注重成本，信息反馈，发现问题及时采取措施，了解项目收入和支出情况，使各项目开支按计划进行有效控制。

七、协助办理各种签证和向建设单位、其它有关单位办理结算和索赔。

市场部经理、副经理岗位职责 篇8

一、全面履行市场部各项职能，组织落实各项工作任务。

二、根据公司战略发展规划和经营计划，制定并组织实施天然气市场开发计划和销售计划，积极拓展市场空间，提高用气规模，优化用气结构。

三、准确掌握各类用户的用气情况和市场发展趋势，编制天然气用气量的短中期计划和长期预测，签订供气合同。

四、健全、规范各项管理制度、考核方案、服务规范和业务流程，加强业务培训和素质教育，实行标准化服务，不断提升窗口部门工作效率和服务水准。

五、加强计量器具抄收监管，提高气费回收率和计量的准确性，配合相关部门做好气费稽查收缴工作，堵塞漏洞，保障资金安全。

六、规范、审核各类报表，保障各类报表的及时、准确、真实及完整，为公司领导和相关部门提供信息支持。

七、做好用户安全宣传和服务工作，重点搞好工商用户的安全检查、服务和管理，提升企业信誉和社会形象。

八、负责处理用户提出的疑问和争议，以理服人，树立公司良好社会形象。

九、加强数据库、收费系统及合同、档案管理，保障信息安全和用户资料的完整。

十、做好市场营销的其它相关工作。

市场部副经理岗位职责

一、协助部门经理做好市场部各项工作。

二、组织市场调研和产品的宣传推广，市场调查要做到全面、准确、及时。

三、负责营业厅的日常管理工作，对营业厅员工的出勤情况、服务规范（标准）的执行情况等进行监管考核。

四、监督各类业务及流程的规范化运作，及时上交各种款项，保障资金安全。

五、加强气费抄收管理，提高计量抄收人员业务素质，保障计量准确无误，降低计量亏损。

六、加强燃气经营管理系统、收费系统及合同、档案管理，保障系统安全协调运转和用户资料、信息的完整。

七、根据市场用气量的预测，对用气计划进行编制、审核；根据照付不议合同，进行天然气核算，计算补提气量、额外气等，并向财务部门提供结算依据。

八、负责规范、审核各类报表，保证报表的及时性、真实性和完整性。

互联网金融，风控为王 篇9

近年来互联网金融行业蓬勃发展。但由于其创新性、综合性、复杂性等特征更为明显，互联网金融在迅猛发展的同时，其风险比传统金融更为复杂。互联网金融目前仍然没有脱离金融的本质，仍然存在发生严重金融风险的可能性。

央行等十部委公布的《指导意见》旨在通过严格监管为互联网金融的健康发展提供制度保障。在这种形势下，很多企业开始建立、健全风险控制系统，力图建成行业标杆，保护互联网金融行业投资人的核心利益。从目前互联网金融典型业务模式来看，中国互联网金融发展还需要完善包括信用评级、大数据征信、风控模型、第三方风控服务系统、多重立法监管在内的风控体系。

互联网金融风险剖析

作为传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域，互联网金融从一开始就被赋予极大的使命。2013年以来，我们看到各个行业在互联网金融铺就的道路下纷纷整合在互联网中。互联网金融促进了交易越来越便捷，缩短了很多贸易交付周期，也拉进了企业和用户的距离，同时扩大了经济效益。互联网金融让很多行业的转型速度越来越快，而所带来的成本和收入也成倍增长。

不过，互联网金融的本性还是在金融，而金融的核心是处理风险。作为一种金融创新， 2014年以来，互联网金融依然如火如荼，普通人都一样感受到它那燥热的氛围，但越来越多的案例却开始让人们担心互联网金融的风险。

譬如在P2P 网贷行业中，就出现了多宗放款人无法收回本金和利息的跑路事件。很多人拿 P2P 网贷平台从事非法活动，如淘金贷上线 5 天就跑路，众贷网运营28 天倒闭。目前由于经营不善及其他原因关闭的平台中有贝尔创投、天使计划、给力贷、众贷网等数十家 P2P 网贷平台，涉案金额及人数为数百万元和上百人不等。另外，很多借款人也面临着和消费者信贷同样的典型风险，如不公平借贷和催收方式

实际上，以上所说的风险还仅仅是互联网金融所面临的诸多风险的一角。目前的互联网金融包括第三方支付、P2P、大数据金融、众筹、信息化金融机构、互联网金融门户六大主要模式。作为一种金融手段和方法，互联网金融面临着传统金融所面临的几乎所有的风险，比如系统性风险、流动性风险、信用风险、技术风险、操作性风险等。

业内专家指出，互联网金融基于技术层面的相关风险主要包括以下层面，比如信息泄露、身份识别、信息掌控与处理等互联网金融特有风险，第三方资金存管的资金安全问题，潜在的重大技术系统失败及其可能引发的金融基础设施风险，基于人为失误和程序失控导致的的操作风险，以及人数巨大的消费者利益侵犯与权益保护问题等。

此外，互联网金融的流动性风险也比较高。众所周知，由于手续简便，操作流程简化，所以互联网金融的流动性非常高。一个普通的P2P平台一天的流动性甚至高达几十亿元。这么高的资金流动性，再加上互联网金融的技术性、联动性、跨界性，就可能引发资金链条断裂，导致流动性风险。比如有的互联网货币基金将九成资金配置于协议存款，而部分银行又将协议存款获得的资金用于风险性更高的信托收益权买入返售，而信托项目可能将资金配置于地方融资平台或房地产部门，一旦其中一个环节出现问题，流动性风险就将成为显性风险，甚至引发系统性风险。

此外，由于国内互联网信用业务目前整体没有受到全面有效的监管，亦没有健全的消费者保护机制，互联网信用业务引致的信用风险程度也很高。任何金融产品都是对信用的风险定价，其信用都得由组织、企业、个人，政府其中的一方来担保。如果没有组织对该产品进行信用担保，那么无论是创新金融产品的企业还是投资者，都可能把其行为的收益归自己而把其行为风险让整个社会来承担，这就容易使得互联网金融市场的风险越积越高。

当然，还有一种风险是法律与政策风险。由于互联网金融的创新步伐非常快，同时部分业务是在现有政策、法律和监管体系之外，政策调整和法律完善将是一个必然过程，互联网金融将面临日益严重的法律与政策风险问题。

互联网金融活动须受到严格监管

互联网金融利用了以互联网、云计算等为代表的现代科学技术，这不仅改变人类经济的时空边界，也改变了传统市场中的交易成本和信息不对称程度，改变了投资者进入金融市场准入方式，弱化投资者进入市场的专业性要求。可以说，互联网金融自身具有的小额、快捷、便利、交易成本低、普惠等特征给现代金融市场注入无限活力与生机。

但在互联网金融的世界里，各种业务实际依然是线下各种实体业务的延续。任何一个硬币都有两面，当百姓在短期内让几千亿元的资金涌入互联网金融的水池时，互联网金融开始向传统金融提出了明显的挑战，但是马上很多人也觉察到，这里面的风险问题开始蠢蠢欲动，互联网金融的世界其实并没有“看上去那么美”。

很多人原来以为互联网金融的风险并不会很大，但实际上却恰好相反。互联网金融看似透明，但这只是传统金融所具有的信息不对称、交易成本、监管、金融风险等因素在互联网世界中改变了表现形式，所以互联网金融的风险更为复杂。经过两年多的野蛮发展，中国互联网金融的风险已经累计到相当的高度。

来自第三方研究机构的数据显示，截至2015年上半年，全国P2P网贷行业的累计成交量已超过6835亿元；2015年上半年P2P网贷行业投资人数达218万人，较2014年全年的投资人数增加了87.93%；全国正常运营的网贷平台共计1814家，新增P2P平台521家，而去年上半年新增平台数为311家，但同时，全国P2P网贷行业也显示出高达非常多企业面临风控体系的滞后与缺失。据悉，多达40%的P2P网贷平台根本没有能力构建完善的风控系统，也没有与征信数据进行对接；另外有20%的P2P平台由于风控系统不健全引发了资金问题。这不仅严重损害了企业声誉和公众利益，也让国内互联网金融企业风控短板暴露无疑。

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所以，眼下是需要监管出台的时刻了。就如同中国银监会创新监管部主任王岩岫指出的那样，“互联网金融活动本质上仍是金融，这句话的实质就是指金融首先是一个高负债、高杠杆的行业。面临着许多风险，因此做金融，必须要受到严格的监管”。

目前，我国政府对互联网金融已经出台了针对第三方支付、二维码支付和虚拟信用卡等的监管举措，但是，互联网金融对监管体系仍有诸多挑战。例如上述P2P网贷行业的高速发展，就对现有监管体系的及时性、针对性、有效性和完备性提出了挑战。为明确监管责任，规范市场秩序，2015年7月中旬，央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，该《指导意见》按照“依法监管、适度监管、分类监管、协同监管、创新监管”的原则，确立了互联网支付、网络借贷、股权众筹融资、互联网基金销售、互联网保险、互联网信托和互联网消费金融等互联网金融主要业态的监管职责分工，落实了监管责任，明确了业务边界。

业内专家认为，这次《指导意见》的发布明确政府应该为、必须为的行权边界和负面清单制度，并将发挥市场自律自治能力，将为互联网金融的健康发展提供制度保障。由于互联网金融具有快速、跨界、融合等特征，这次《指导意见》的发布也凸显了监管的响应速度及时跟上了创新的步伐。

当然，这次《指导意见》还仅仅是框架式的意见式政策。未来如何能把准风险发生的脉搏、命中风控要害，还需要更多部门针对互联网金融的监管出台细则。比如对于互联网支付、网络借贷、股权众筹融资、互联网基金销售、互联网保险、互联网信托和互联网消费金融都需要具体的细则来进行监管支撑，而且管理制度是否有效还需进一步检验，政策也需逐步完善。

风控成行业发展焦点 多家企业先行立标杆

《指导意见》的出台也意味着互联网金融领域洗牌的到来，风控也成了2015年互联网金融行业竞争关键。

今天，互联网金融平台能活多久做多大，看的就是风控实力。一套完善的风控体系是互联网金融企业面对政策监管的有力后盾。有了完善的风控体系，才可以独立评估风险，全面监控流程，最大限度地降低用户的风险，使用户的财富保值增值。但是，形成强大风控能力必须要有必要的风控模型、成熟的金融人才以及金融行业经验与数据积累。一般没有传统金融背景的网贷平台难以形成如此强大的风控实力。在中国经济走进“新常态”下的2015年，可以预见，互联网金融市场将会向风控能力强、安全性高的行业龙头集中。

目前，已经有多家互联网金融企业聚焦与于企业风控能力和体系的打造，并率先在信用评级、大数据征信、风控模型、第三方风控服务系统等领域建立了行业的标杆。

比如蚂蚁金融服务集团旗下的芝麻信用就成为我国大数据征信领域的标杆。芝麻信用目前在数据源、信用模型和数据源的广度等方面都非常有优势。芝麻信用借鉴国际通用的信用分模式，将个人用户多维度的原始征信数据经过模型处理，计算得出芝麻信用分，直观呈现用户的信用水平。信用评分方面，划分为五个等级，分数越高代表信用程度越好，违约可能性越低。在数据来源方面，目前芝麻信用使用的原始征信数据，主要来自用户网络上的留痕数据，包括阿里巴巴的电商数据、蚂蚁金服的交易数据和用户其他的网上行为数据；其次是接入的公共机构和外部合作机构的数据，如公安、工商、法院等政府部门的数据，还计划将水电煤气等公用事业单位征信数据纳入芝麻分评分系统；此外还有用户自主提交的信用数据。目前已经有融360、点融网等多家P2P平台引入芝麻信用数据，将其纳入到风控模型的参考指标。

在身份识别方面，腾讯研发的人脸识别技术，在网上实现人身份的核实，防范互联网金融信用风险，准确率达99.6%，超过了肉眼的识别程度，目前已进入实际应用阶段。据介绍，腾讯人脸识别技术产品主要有反欺诈产品和信用评级产品。反欺诈产品包括人脸识别和欺诈评测两个主要的应用场景。人脸识别主要应用在身份核实的相关场景，目前已应用在腾讯的微证券等产品上。欺诈评测则是对客户的欺诈风险提供一个等级评估，等级越高提示欺诈风险越大。人脸识别技术在金融场景里进行了测试，差错率仅万分之一。该技术为腾讯百分之百自有的技术，在最新的世界人脸专业评测（LOFW）中，水平达到世界第一。

金汇瑞通则在行业中首创了“P2O”风控模式。金汇瑞通平台创新打造“P2P+O2O“的混合模式，实现了线上线下相结合。金汇瑞通通过五大风控模块和16层风险过滤，同时联合云征信系统，让用户可以共享其系统下的所有客户信息，便捷查询借款人征信的情况，并运用云征信中黑名单的功能，把信用级别不合格的贷款人第一时间筛选出来，把风险提前置于平台之外，为风控提供数据支持。2015年，金汇瑞通还启动了“百城千店”工程，计划用两年时间，实现内地建设1000家以上的金汇瑞通线下实体店，覆盖国内95%以上的地市级城市和经济发达的县级城市。确实做到线上线下相结合，多方位、多层次的风控审核体系。

此外，行业内的标杆还包括翼龙贷首创的“同城借贷”模式，该模式下借款用户只可在设有翼龙贷网运营中心的城市才可申请借贷，且借款用户在该地长期居住、拥有固定资产；还有陆金所使用的高级风控模型，这一风控模型经过平安集团8000多万客户大数据的完善，在目前互联网金融行业中非常领先；还有安捷财富的SFC安全金融管理系统，该系统通过大数据技术将客户的收入情况，债权债务情况以及用户行为等进行系统地收集和管理，大大提高了平台用户审核的速度，以及降低了信用审核的成本。

目前，还有更多的互联网金融企业开始重视风控体系的建设。今年，政府工作报告将2015年GDP增长目标降低到7%。在经济增长放缓时，各种经济风险都会逐渐暴露。因此，风控能力也就成为“新常态”下的互联网金融平台的首要发展目标。

互联网金融需要严密的风控体系

互联网金融仍然没有脱离金融的本质，存在发生严重金融风险的可能性。而且在互联网的环境下，金融风险扩散速度更快。当前，互联网金融已经成为我国金融领域的监管难题。

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这种监管难题其实与新技术的使用、新模式对传统模式的替代和金融立法滞后都有关。

比如由于互联网金融使用高科技的网络技术，所以其具备了快速远程处理功能，这种能力反过来看也可能会加快支付、清算及金融风险的扩散速度，加大了金融风险的扩散面积和补救的成本。此外，互联网金融中的交易、支付与服务均在互联网或移动互联网上完成，交易的虚拟化使金融业务失去了时间和地理限制，交易对象变得模糊，交易过程更加不透明，金融风险形式更加多样化。由于被监管者和监管者之间信息不对称，金融监管机构难以准确了解金融机构资产负债实际情况。

还有，随着互联网金融业主与客户之间的相互渗透，互联网金融机构之间、各金融业务种类之间、国家之间的风险相关性日益增强，由此互联网金融可能引发的金融系统危机的突发性较大。有迹象显示，2015年股灾的发生过程中互联网金融就起到了一定的助推作用。专家表示，由于法律不完善，金融立法相对滞后，一些P2P公司加入配资业，形成了负债端给用户固定收益的产品，资产端给股票融资客户融资的商业模式。随着此次股灾的过去，通过深度原因的挖掘，政府和相关部门都愈来愈重视包括互联网金融在内的新金融体系发展给传统金融制度所带来的冲击。

互联网金融需要发展，但其发展必须是在严格监管之下出现的发展，如果放松了监管，那么，互联网金融所谓的发展就只能是给经济运行和民众理财造成混乱。此次《指导意见》确立了互联网金融客户资金第三方存管的制度，并明确了银行作为资金托管的重要机构，将为希望规范经营长远发展的平台提供发展契机。未来，中国互联网金融依然需要严密的风控体系，也更需要风控体系的创新。

比如最近国内首个互联网金融数据保全平台“无忧存证”上线，该平台将成为跟投资方、融资方、平台方这三者都没有任何利益关系的“第四方”平台，无忧存证作为中立的“第四人”，能够帮你一起见证了整个过程的每个环节，包括你投了多少钱，签的协议是什么内容，支付凭证上写了什么等等。交易完成的那一刻，你就可以收到一份“电子交易数据保全证书”。这些，都有助于中国在互联网金融体系内建立严密的监管体系。

目前，我国首家互联网金融风控实验室已经在中国政法大学成立，该实验室将以互联网金融风险的防范机制及创新产品的风控研究为主要内容，形成一套系统性的互联网金融风险控制体系。在未来，这些机构将与互联网金融监管层进行相互合作，以促进以客户需求为中心，以金融规律为边界，以风险可控为底线的互联网金融产业的发展。

经理岗位职责 篇10

1、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。

2、加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关销售策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理高，加强销售网络建设，不断拓展市场，增加销量。

3、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。

4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。

5、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。

6、建立客户档案，善于利用客户档案分析状况，掌握客户动态为销售业务服务。

7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区)，对所属员工进行法纪教育，不收受贿赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。

8、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。

9、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。

最重要的不是获利而是风控 篇11

今年以来“成长股”行情的爆发力和耐力非同寻常，我自己管理的基金也受益其中。到了“高处不胜寒”的位置，被问到关于“泡沫”的问题也越来越多。我能感觉到，很多人在观察市场时陷入了一种“涨也忧愁，跌也忧愁”的焦虑和纠结。无疑，这样的心态只会绑住手脚，对做投资并无益处。

我时常建议大家将自己从市场趋势中抽离出来，去观察和体验这个时代正在经历的变化，去看看互联网电视、互联网金融以及移动互联网等新兴产业正在如何前所未有地颠覆着我们的生活，去发现这些行业中哪些改变正在不经意间就演绎成为了一场革命。

而且，从宏观角度讲，产业升级和新经济增长点对于中国经济长远发展的重要性都远超过GDP的增速。比如说美国1980年到2000年是大牛市，但相应期间内美国每年的GDP增速也不过就在3%左右，其中的主要逻辑就在于产业升级和新经济增长点的出现。

其实，我们今天所说的传统行业都经历过“成长股”的阶段。过去十年，A股市场上最美妙的成长概念是周期股的成长。如今，部分行业已经发展到了产能过剩的阶段，市场现在给予传统行业如此低的估值，说到底还是因为这些行业不再成长，甚至出现衰退。

因此，“成长股”投资最大的风险是标的成长性的丧失，而非标的股价的飙涨。企业成长会经历从量变到质变的过程，而对于现阶段国内的消费、TMT等新兴行业而言，这个过程不过刚刚开始。

当然，即使行业整体的基本面足够扎实，这其中不可避免地会有一些泡沫。我虽然是一个偏成长的投资者，但也相对是一个谨慎的价值投资者。我坚持认为布局标的未来的成长性必须是在合理的估值区间内，我的选股套路也正是围绕这一点展开。

选股时，我主要综合运用行业、企业、估值和市场关注度四个维度：第一，我会重点关注那些目前处于充分竞争阶段，但有望最终过渡到垄断竞争阶段的行业；第二，我会通过数据挖掘和调研去考察企业经营的历史，去考察企业领导团队是否具有管理好企业的成功基因；第三，我会看企业的估值是否位于合理的区间，但在估值时我并不主要依赖单一指标，每一种估值方法都有适用范围，合理的估值指标仅仅是买入股票的必要条件，绝非充分条件。相对来讲，我更偏好看企业的市值，从中挖掘那些市值既能反映一定的行业地位，又能有充分成长空间的企业；第四，我会特别关注市场是否过渡关注一个企业，如果一个企业质地很好，但又正处在不被市场看好的阶段，在我看来就是市场的认知偏差所成就的买入良机。

作为一位证券投资行业的老人，经历过许多事、许多人，最后发现投资中最重要的事不是获利，而是风控。我不想赚钱，所以我赚到了钱。这一点已经成为我多年实战检验后所相信和坚持的理念。因此，买入任何标的，首要是风控，做最坏的打算，其次就是伴随对标的成长概率的确认渐进布局，并在构建组合时注重配置的相对均衡，从而通过分散投资降低风险。