商场广告语（精选11篇）
商场广告语 篇1
商场广告语大全
NO.1 百大购物中心——四季交汇的风景。
NO.2 百货百态百问不厌，千客千意千拿不烦。
NO.3 百货的世界，世界的百货。
NO.4 蚌埠时尚地标，品位生活向导。
NO.5 春夏秋冬，东西南百。
NO.6 缔造完美生活品质。
NO.7 风尚春夏秋冬，环看魅力国商。
NO.8 感悟国商，感知时尚。
NO.9 更省钱、更省心，就在国商百货。
NO.10 购物国商，享您所想。
NO.11 购物何须东奔西走，国商百货应有尽有。
NO.12 购物是享受，享受在燕莎。
NO.13 购物在燕莎，真情润万家。
NO.14 国商百货，创新生活每一天。
NO.15 汇集百货精品，引领时尚潮流。
NO.16 领舞时尚先锋 缔造百货经典。
NO.17 领秀时尚，飞扬生活。
NO.18 流行风向标，魅力新百大。
NO.19 流行主义，时尚动力。
NO.20 满意在燕莎，真情润万家。
NO.21 魅在国商，心动未来。
NO.22 预言流行，优越生活(优越百货
NO.23 铜锣湾百货：我快乐，我shopping
NO.24 关爱社区居民共建温馨家园!(爱家
NO.25 安徽商之都：购物是享受，休闲商之都
NO.26 庆客隆：我们所做的一切都是为您省钱
NO.27 不论是一大步，还是一小步，松雷始终带动商业的脚步
NO.28 汇聚流行时尚，演绎都市精彩。
NO.29 汇聚真情，领秀时尚。
NO.30 汇天下商品，融八方商机。
NO.31 激扬时尚魅力，炫动品位人生。
NO.32 集天下商品，汇四海商机。
NO.33 国商百货，缔造完美生活。
NO.34 国商百货，改变生活传递美。
NO.35 畅享国商，非一般的感觉。
NO.36 潮流新坐标，时尚新天地。
NO.37 穿越时尚，品位流行。
NO.38 传承经典，演绎时尚。
NO.39 传承品位，传递时尚。
NO.40 国商百货，购物新方向。
NO.41 国商百货，消费快乐。
NO.42 国商百货，走在潮流最前言。
NO.43 国商购物，全家欢乐。
NO.44 精致生活，爱尚百大购物中心。
NO.45 聚八方名品，惠一城百姓。
NO.46 领舞时尚生活，享受精品荣华。
NO.47 一分钟买到所需，一小时看到世界——赛特购物中心
NO.48 丹尼斯大卖场：天天都省钱，服务更满意，全家人的丹尼斯。
NO.49 天和百货：满足顾客需求，创造精彩生活
NO.50 丹尼斯百货：流行时尚，精致生活，全家人的丹尼斯。
广告时代的商场博弈 禅道悟商道 篇2
王海峰来北京出差,借此机会,记者得以采访他。约在北京国贸地铁口见,一袭蓝色滑雪服的王海峰,看上去丝毫不像个老道的经商者,更像个爽朗的运动员。一经询问,才获知,王海峰曾从事过哈尔滨军事体育运动学校的航模运动,运动员转业后进入了黑龙江省公安厅工作,最后才进入广告圈。
在叙述琦峰的一路历程之前,首先引入一个故事。
曾经有一个徒弟对师父说:“我学成已满,可以下山了。”师父答应了。师父送别徒弟的时候摆了个大碗,拿了些石子放进去,装满碗,问徒弟:“满没满?”徒弟说:“满了!”接着师父又抓了把沙子洒进去,问徒弟:“满没满?”徒弟点点头。接着师父又倒了杯水入碗里,最后徒弟明白了。于是他对师父说,“师父,我要继续跟你学,继承你的事业。”
上面的故事讲的是“禅道”,而作为商人的王海峰却从这个故事中悟出了“商道”。他将此道理运用媒体资源的调配,运用于行业与行业的互补中,由此成就了他现在的成功。
行业之间串演,性格成就事业
王海峰从运动员转业后进入黑龙江公安厅三处工作四年。王海峰介绍:“1997年,当时的处领导认为我不成熟,我生性好动,不稳重,不适合从事公安工作,而且我不是科班出身,将来的警察必须是公安大学毕业的,因此建议我转行。”
王海峰回忆:“从公安厅出来,我从事电视台设备销售,与生意人打交道,收获了一些商场上处理人际关系的经验。不久,我承包了一个公司所在写字楼的食堂,但没有经营好,不过为后来开饭店做了铺垫。为了节约成本,我也兼做勤杂采买和打饭工,那时候我强烈意识到自己的定位在于‘我是给人打饭的’,必须给别人赔笑脸。整体分析,做运动员时只需迎合教练和裁判,做民警只需向领导负责,而打饭不管什么人都得笑脸相迎。就这样我懂得了低姿态服务。1999年,一个香港企业在哈尔滨有一笔280万的债务,我接了要债这个活儿,我要回债务200万,提取了15%的佣金。后来,这笔佣金就是创业原始资金。”
食堂关张后,王海峰慢慢接近车体广告。当年,他的一个同学做喷绘,步步高DVD需要做户外广告。王海峰和他同学看上了哈尔滨火车站的一个广告牌,与火车站机构谈好40万租下,可是由于当时没付定金,两个星期后再去付钱时,对方已经45万租给了另一方。后来他们在大庆客运站买广告牌,王海峰拿了佣金中的9万入股,但入股后,步步高却没有这份需求了,所以王海峰和同学的第一份活儿就落了空,也就赔上了生意上的第一桶金。
但是开始的种种波折并没有打消王海峰的干劲,机会往往接踵而来,就看你是否意识到。2000年,公交进行改制,一个民营公交企业成立了广告部,通过朋友介绍,由此他得到了另一个机会,给这个广告公司做车体广告制作。王海峰正式开始了公交车体喷绘和制作,他天天带着一帮工人,白天黑夜地干。开始他对技术不熟悉,而且喷绘机陈旧,于是他又买了一台二手喷绘机,开始以车体广告制作为基础逐步走向了公交广告代理。
他告诉记者:“就像是一种嗅觉,觉得公交车体广告能发展,于是我选择了车体广告。但是我觉得做代理赚的永远是辛苦钱而且没有保障,因此想买断媒体。2001年7月13日(中国申奥成功那天),我拿到了营业执照,黑龙江省琦峰广告有限公司成立了。”
也许是一种不肯服输的精神,也许是那么一股霸气,他坚持了下来。
2005年王海峰承包了哈尔滨市交通局下属的哈尔滨市新航客运联营设施广告有限责任公司。其中包括部分联运车辆广告、客运设施和站务设施的经营权和制作施工。同时他还注册了哈尔滨永达公交广告有限公司。后来他打包买断哈尔滨电车公司媒体资源,他似乎胃口越来越大,但是只有有勇气的人才敢如此大胃口。现在,琦峰签约5~8年哈尔滨4000余辆公交车中的2200辆车的媒体资源,几乎可以说,琦峰广告已经是真正的媒体主了。
行行相扣,互相推进
王海峰评价自己:“十年的广告生涯并不敢以‘广告人’自诩,充其量只是一名广告从业人员,在今后的工作中也会尽力做好本位角色,完善服务能力,不断创新,实现向一名出色‘广告人’的转变。”
王海峰以广告为中心,同时扩展到餐饮、体育运动领域。2007年成立了哈尔滨市琦峰万里经贸有限公司,代理七届环法冠军自行车—美国TREK和瑞典顶级车顶架—THULE拓乐产品,同时成立了哈尔滨市琦峰—TREK自行车俱乐部和琦峰—拓乐滑雪俱乐部。2008年创办了东北菜系粗粮细作的典范——琦峰现代营养粗粮酒店。2009年继续拓展新的领域,承包经营了佳木斯驻哈办宾馆,并更名为“琦峰商务会馆”并且在年底琦峰饺子城也随即开业了。李嘉诚的一句话“商者无域,相融共生”,规模化公司多元化经营也许会成为新媒体集团经营模式的一种趋势。
这种新型的媒体集团化发展形势含着环环相扣、互相补充的战略思想,其中关键在于王海峰从师徒故事中领略得出的“如何分配资源,如何行业之间替补”。
对于一般户外媒体而言,媒体空置率控制在20%~30%左右是比较健康比较正常的。琦峰广告为了使空置率降低到最小,他将所拥有的媒体资源和客户资源分为“石头、沙子、水”。
客户中的“石头”是谁?王海峰解释到:“像康师傅、可口可乐、雀巢、肯德基这样的客户就是石头,它们需要最好的媒体、最好的车型、最好的时间段。它们给琦峰回报是最好的价格,最好的形象。”
沙子又是谁?像一些医院和大量投放的药品广告,价格须低,不选线路,只求量大的客户。
水是什么?这就关系到开饭店了。琦峰每一年很多广告互换商品,餐厅的装修材料以及酒水、饮料数以百万每年主动和客户互换。这种形式既能捧称了客户的生意,又能使琦峰旗下生意降低成本。这样其他酒店比不过琦峰,因为琦峰酒店的材料都是最好的。另一方面,广告对手竞争不过琦峰,对手可以同样用资源互换,但是对手换得的商品怎么处理,打折处理掉的话,客户不满意,因为这样影响客户的商品市场。琦峰则不同,他自己消化掉置换的商品,由被动的广告抵值互换作为真正的互动式营销,客户也因此开心。
像水一样的客户还有一作用。王海峰细说到:“今年我先把水倒入碗里,然后放沙子,这样水就往外冒,石头要进入的时候,沙子也得让地方,这样一种资源分配理论,空置率理论为零,而琦峰实际媒体资源空置率不到8%。在全国公交广告界这样的空置率是相当低了。”
琦峰为了提高媒体的上刊率。除了战略上石子、沙子和水的分布,还有就是战术上策略,这就在于团队智慧。先从饭店谈起,再到媒介销售。王海峰给记者打了个比方,饭店主厨某天告诉服务员昨天积压了很多鱼,今天大家急推这道菜,同时,哪道菜快没了,主厨也得告诉下面的人,注意菜品的平衡售出。
广告公司亦如此,其媒介部门很重要。销售的时候,先问媒介部门主推什么,哪个线路空置量大,到期下刊的车多,媒介部推荐之后,销售部门以这个为标准,有意识地引导客户。但是,当我们发现某个线路空置率比较大,按一般规律,三个月也没法让它饱和的情况下,就以换商品的形式售出,从而使媒体资源充分发挥效用。
值得提的一点是,王海峰很少用自家的媒体做自己的招商。他明白媒体的一个特性:用自家的媒体做自家的招商广告是比较失败的,如果你这样做,说明你的媒体销售得不好,不利于销售时与客户谈判。现在琦峰车体广告每天都是饱和的,上刊率非常高。
每一年琦峰集团还办各种体育比赛,包括每年两次的大型自行车赛和一年一届的滑雪比赛曾经做过运动员的他操作起来得心应手。办活动也可与其他场所的广告牌互换媒体资源,同时客户赞助奖品,一方面给客户做广告,另一方面也提升了“琦峰”这个品牌。
“饭店”与“投资房地产”的暧昧关系
每个开饭店的人,意图是什么?人们马上会联想到“赚更多钱”,但是王海峰却不是如此,对于他,饭店扮演着多重角色,它是团队福利提供者,是王海峰的一笔招待费,而最实质的目的在于投资房地产。在王海峰那里,“饭店”和“房产”原来有着这种暧昧关系。
王海峰解释:“我的饭店不为了给老板自己赚钱,我把三分之一的利润给酒店员工们,这样大厨师、服务员就乐意干;再分出三分之一给广告公司的员工们,把酒店代金券给员工,让我的员工可以请家里人吃饭,而且我都是以成本价卖我的其他产品给员工,这样我的员工能分享到企业每一分进步所获得的果实,进而支持公司多元化发展;最后三分之一的利润就是用来招待我生意场上和运动俱乐部的朋友们,这样就给自己赚了一笔招待费。整体来看,这么做广告公司得以稳定,酒店也稳定了。但酒店真正的利润在于房产,每个月由酒店负责还房屋贷款,五百万的房子,还清房屋贷款后,房子就属于我的。而且不用担心租房。饭店做火了后,房东没涨房租。房产是会涨价的,而这就是我投资房地产的一种形式。”接下来的两个月内,琦峰的游泳馆和健身中心及一家时尚火锅店将陆续开业,也将延续这一模式。
“知己知彼,百战百胜”
做过四年公安工作的王海峰知道“情报”二字的意义,因此更懂得与对手玩“心理战”,“百战不殆”的真谛就在于此。
他说了概括琦峰广告发展历程的一段话:“我刚起步的时候,哈市有八九家车体广告公司,当时我的公司很小,对手看不到我;等对手发现我的时候,他们看不起我、打击我;但是后来,等我和他们竞争的时候,他们看不懂我也看不见我了,因为对手已经被我落很远了。”
从2002年开始每个员工每个月,都必须上交哈市公交广告监测报告。每人负责监测两条线路。报告内容:每个月每条线路是否有停运、是否有画面破损以及竞争对手的上刊空置情况;其次,团队管理方面,每个员工每周五必须交工作日记。每周五晚上是王海峰看员工工作日记的时间,由此他能全面立体地了解公司出现的问题和矛盾,从而获得更好的解决方案并在周六的例会上进行宣布。
现在琦峰属于“破茧成蝶”的阶段,他计划在集团各公司设置总经理,把整个集团公司的架构建立起来,互相支撑,相融共生。
后记
商场促销活动广告语 篇3
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在美国商场练摊 篇4
凯文平时工作非常卖力，常常是早到晚走。我们在同一个组已经有5个年头了，我发现他平时很少休假，总是把假期攒起来，一到年底就休一个特别长的假期。我们每年有24天除节假日以外的带薪假期(Paid Time Off)，在11月和12月又有感恩节和圣诞节全年最大的两大节日，所以凯文经常是刚过11月就不见人影了。
去年12月的一天，我正在公司上班，竟接到凯文的电话，说他的车在路上抛锚了，问我能否去接他。我答应了。可我不禁纳闷，一般情况下，都会打电话给拖车公司，让拖车公司把车拖到修车铺去。我去了也只能把他接走，他的车怎么办？
来到凯文所在的地方，只见他开的是一辆面包车。他打开后盖，我看到车里装着10来个纸箱子。凯文请我帮忙和他一起把这些东西送到附近的一个室内购物中心。这时，拖车公司的车也来了。原来我的作用是运货。凯文告诉拖车的司机把车拖到哪个拖车铺后就上了我的车。
我问凯文，怎么搞起运输了。他告诉我他太太在购物中心租了一个移动货架卖东西，他专门负责送货。原来是这样。这里的购物中心很宽敞，一般是上下两层。里面通常有几条宽敞的通道，通道上常看到那种移动货架，卖一些新奇的、大店里买不到的小货物。
凯文告诉我，他太太只在11月和12月圣诞购物季节租两个月的移动货架。租金很贵，要四五千美元一个月。但美国人从11月就开始疯狂大采购，这时购物中心人多生意好，租金贵一点也值得。刚开始没有经验，选的货不对，不但没赚，反而赔进去不少。现在，他们总算琢磨出道道来了，每年总能选中销路好的货，两个月能赚不少。
说起选什么样的货，凯文说:“学问可大了。美国顾客很特殊。一方面，他们被商家宠坏了，买的东西稍有不满意，就跑到商店去退货。另一方面，他们对自己喜欢的品牌又很‘忠实’。不轻易改变自己喜欢的品牌。如有的美国人，穿衣服一辈子就穿一两种牌子的，别的牌子再便宜，他们也不去碰。所以，像这种临时性的售货摊，只能卖些很少有退货的货物，对一般美国人来说，又还没有建立起品牌信任的产品。第一年我进了一些鞋子，我自己觉得价廉物美。结果发现老美一听牌子从来没听说过，连试都不愿试。可想而知，那年我们亏惨了。”
我问凯文，那你今年卖什么货呢？他神秘地说:“你等一会就知道了。这些货很好卖，第一批都卖完了，今天是第二批货。”
来到购物中心，凯文和我一人抱着一只箱子来到一个卖蜡烛的售货摊前。摊主是一位典型的越南妇女，小巧、恬静、妩媚，想必是凯文的妻子。噢，原来是卖各色各样的蜡烛。这些蜡烛非常好看，也很独特。是用透明玻璃杯装的，蜡烛也是像果冻那样透明的，蜡烛里面有各种漂亮的东西，如一个天使、一颗心形等等。颜色搭配得很好，让人爱不释手。凯文向我介绍道:“这可是今年新出来的产品，在市场上相当热门。”
我不得不佩服凯文很有眼光。美国人每逢过节，都喜欢在家里点蜡烛，既美观又散发出浪漫的情调。所以圣诞期间蜡烛销量很大。而且蜡烛这东西，一般的顾客还没有到认哪一种牌子的程度。只要好看、香味好、价格便宜，在哪里买都一样。
我问凯文:“你也不用在摊位前守着，只是给你太太送送货，别的时间怎么打发？”凯文说其实这两个月他一直很忙，因为还要处理邮购订货。原来他还在eBay上卖这些蜡烛呢，令我想不到的是订货的人还很多，有时他都忙不过来。
eBay一开始是美国最大的旧货拍卖网站。现在早就超出了“旧货”和“拍卖”两大范畴。在eBay买卖都非常方便。成交量每年都成倍增长。但是我一直不大明白，eBay 上有的东西在购物中心也能买到，而且网上的价格会稍贵些，为什么还有人买？凯文说，主要是因为美国有很多边远地区。那里可以上网，但周围没有大的购物中心，上网邮购可比开车出去采购方便得多。他很多订货客户都是从那些地区来的。
“那你在这两个月能赚多少钱？”我明知这个问题不该问，但还是忍不住问了。
“这批货卖得很好，有时一天加上在eBay上卖的，能卖两三百个。一天就有一两千元的收入。”凯文大方地告诉了我。
“那两个月下来，你岂不是就有几万块的收入！”真是不说不知道，一说吓一跳。那么不起眼的一个小摊，短短两个月的时间，竟然能够赚那么多钱。
商场五一促销广告语 篇5
地板：让xx地板陪你一起大放“价”
药店：触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”
化妆品：5动心情，妆扮1生!
美发店：烫发不贵!染发免费
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商场广告 篇6
新合作百惠商贸公司是我县一家规模较大的商贸流通企业，公司于二零零六年三月成立，现有职工60多人，二零一一年三月依托商务部“万村千乡”市场工程新建了一处占地1400平方米的购物广场，二零一一年六月被省商务厅确定为“万村千乡”市场工程实施企业，公司规模不断扩大，将逐步建成综合性、服务型、高科技应用的具有现代企业管理意识的新型企业，被省消费者协会评定为“全省诚信企业”。
新合作购物广场位于县城黄金地段，地理位置优越，以环境一流、商品一流、服务一流为目标，高起点建设的一处购物广场。主要为广大消费者开展日用消费品购销服务，是消费者购物的理想场所，主要经营日用品、品牌服装、童装、内衣、鞋帽、化妆品、数码产品、小家电等，经营品种6000余种，生活超市主要经营日用百货、洗化、粮油副食、名烟名酒、日用杂品、果蔬肉食等生活用品，所经营的商品全部来自正规厂家，无假冒伪劣过期商品，基本能满足城乡消费者的生活需求，新合作购物广场将以一流的经营环境，热情周到的服务，欢迎广大消费者光临。
驰骋商场的精灵 篇7
她暗暗地嘲笑长大后的样子
2002年，古城西安，11月的风已是凉意萧瑟。这天，西安交大的校花，法医系毕业生朱珠最后一次走出校园。同学们都以为她不是进入演艺圈，就是去母亲的公司任职。她却很低调地选择从事自己的专业，去公安局做了一名法医。
朱珠是一个对工作很执著的女孩，几年的学习，她已基本做到不害怕尸体，查清死因是一件很有意义和价值的事情。法医工作不定时，随时处于待命状态。记得一个晚上，深夜三点了，她接到局里的电话，说是发生了一起重大杀人案件，让她立即赶赴案发现场。
跟着同事拎着工具箱来到现场，是郊外的一个出租屋，尸体被棉被裹得严严实实。因为时间长的缘故，尸体已经开始腐烂，朱珠戴起消毒口罩和手套，逐层打开被子。高度腐烂的尸体她是第一次接触，看到眼前的场景，她不由全身发毛，手一软，钳子掉在地上。接着，她扭头就跑到门口，吐得晕头转向。等老法医赶到现场后，才完成尸体解剖。
过后，朱珠一个劲地检讨自己，为什么要犯这样的错误。老是跟这件事过不去，有时急得眼泪都要掉下来。细心的妈妈很快知晓女儿的心情，安慰她，给她做好吃的，讲一些有趣的事，渐渐地，工作中的挫折便排解了出去。
经过两年时间的摸爬滚打，朱珠成了西安最出色的女法医之一。恰在此时，她的妈妈因为劳累而生病了，她没有理由地放弃了眼前拥有的一切。领导和同事的不舍转化成了细密的泪，但她终究没有回头。
妈妈毕竟只有一个女儿，她的身体不好，只有我才能支撑起她的事业和生活。朱珠这样想着，一切都释然了。她马上重新给自己做了一个人生规划：去英国读书，学工商管理，回来接管妈妈的公司，让她老人家安享生活，没有担忧。
接着是没完没了地找学校、忙考试、跑签证……直到去伦敦大学攻读工商管理硕士的一切手续全办妥，她的心灵还没有完全缓冲过来。像一个拧紧的发条不停转动，朱珠有时暗暗嘲笑自己，难道，长大后就是这样子的吗？哑然失笑，深呼吸，再翻翻杂志，梦便爬上了她的心头。
2004年10月，朱珠乘上了飞往伦敦的航班，经历了漫长的准备、煎熬的等待，遥远飘渺的梦想真的实现了！她开始担心到了一个完全陌生的环境是否可以应付……
飞机缓缓地接近地面，一个完全不同的世界出现在朱珠面前：深沉的古堡，明快的欧式小别墅，鲜艳的花朵，童话般美丽。英国的天空是那么蓝，空气清新，云低低的、厚厚的，可以看见云被风吹着走动，云投射在草坪上的阴影也随着移动。
透过大巴明亮的玻璃，大片的阳光洒在街道和楼宇上。伦敦是一座时尚现代的都市，人们随意自由地行走生活着。朱珠看到女孩们穿着吊带和拖鞋逛街，怡然自得的样子让人羡慕。
一个人的伦敦
出国之前，朱珠就在伦敦的郊区联系好一户人家，在他们家里居住。男主人如约到学校来接她，他的车技很娴熟，穿过一片绿树红花，过了大概20分钟就到了家里。女主人和两个孩子都在等他们，桌上是一顿丰盛的午餐。
午饭过后，女主人帮朱珠房间收拾好。便与她约法三章：1、不准在房间上网，即使有闲置的网线；2、洗澡的时间不能超过10分钟，卫生间一根头发也不能留下；3、不管任何情况，都要守时……
只要了解英国人，就会知道这并不是苛刻的要求,而是他们的一种生活方式。才开始，朱珠真得有点无法接受。
第二天早晨，男主人提出再送朱珠一次，途中，告诉她详细的乘车路线。但晚上放学后她还是忘记了该怎么走，东走西走，从四点半一直折腾到六点，还是没有找到回去的大巴车。
万般无奈，她只好给主人打电话。他家的小女儿接的电话，一听是朱珠的声音，她说：“姐姐，我们都在等你吃饭呢？怎么还不来。”
朱珠只得把自己迷路的事告诉她。小女孩说，那你告诉我现在在什么地方，爸爸过来接你。
朱珠说自己在市中心的麦当劳旁边。小女孩马上反驳说那里有三家麦当劳，你具体在哪一家。
朱珠的脸一下子红了，确认后才回答她在索尼专卖店旁边的那一家。
很快，男主人的车停在她的身边，一上车，朱珠的眼泪就直往下掉，到家后，她一口东西都没有吃就把自己关在屋子里。此时她想妈妈，想得厉害，但努力抑制住自己的情感，不给她打电话。
晚上，朱珠出去到小镇上散心，人们看到她，都是微笑。不由让人温暖，过马路时，那里的车都会让人先过，这让她受宠若惊，久了也知道要竖起大拇指表示感谢。心情便渐渐好了起来。
生活还没有适应，环境也没有熟悉，就开始上课了，几乎都听不懂，蒙蒙的。伦敦是一个移民城市，老师当中就有不少印度人、美国人、澳大利亚人，他们说着融合着自己母语的英文，理解起来非常困难。每天放学，包里背着厚厚的一沓书。阅读的速度本来就很慢了，经常是看到很晚都没有把当天学的内容看完。
大约几个星期后，各方面都稳定了，也能够听懂老师的课了。上课的形式很活跃，老师很放松，他讲课时你随便提问，老师非常高兴学生在课堂上问问题，就像聊天一样，感觉很好。
朱珠明白，哪怕是小小的一点成绩，都是用辛勤的汗水换来的。接踵而来的是更加艰辛也更加精彩的人生。
朱珠读的是工商管理硕士，市场工作就是跟人打交道。在英国读《市场研究》这门课，老师在台上讲的时候特别少，都是同学们三四个人一组，代表一个公司的核心团队，实战模拟演习。
起初，朱珠很不适应这种学习方法。大家在一起高谈阔论，抒发各自的商业见解和应对策略，她总是不发言一个劲地记笔记。把每个人的言论和自己的想法写在本子上。一节课结束的时候，导师玛丽女士会给每个人打分。总分是5分，朱珠的打分卡上写着醒目的“0”字。
当然，得“0”分的还有一个韩国姑娘，回到家里后她给老师发了很多邮件。老师一封信都没有给她回。机灵古怪的韩国姑娘索性不再上课，请假四处旅游去了。
朱珠心里很是气愤，导师玛丽跟她关系非常好，怎么连一点小小的人情都不给，真是铁石心肠。下午，她便到玛丽的办公室去论理。
驰骋商场的美女精灵
玛丽女士已经有50岁，看起来还非常年轻，她见朱珠走进办公室，把脸别到一边，好像根本不认识她。朱珠轻手轻脚走到她的眼前：“老师，你今天真漂亮！” 玛丽没好气地说：“我不认识你！”
“老师，我为什么才得0分呢！” 朱珠怯怯问道。
“你认为为什么呢？”
朱珠无辜地摇摇头。
“我没有在课堂上看到你的表现，你太被动了！如果在课堂上不主动，为什么学这专业？我建议你去学会计专业更加适合一些，那是一个不需太多表达的专业。”
玛丽的语气刻薄，朱珠的脸渐渐红了起来，但她的批评还没有停止。
“我认为你是一个窃取知识的贼，因为你没有丝毫付出，只把别人的果实带回去了。”
“我去过你们中国，我喜欢中国的坏学生，有很多好学生找不到工作，他们不怪老板全怪自己，没有学到社会需求的综合能力。”
……
朱珠的头越埋越低，委屈的泪水不争气地涌出眼眶。玛丽女士仍是不依不饶，她索性将鞋子脱了，盘着腿坐在椅子上，像一个小孩，特别可爱。
“朱小姐，你为什么不说话，为什么不反驳我。再这样沉默着，我给你打第二个0分。”
朱珠还没有说话。“你是一个胆小鬼！我希望你能站起来骂我都可以，总之你要占主动。否则你在以后的商业活动中会吃很多亏！”
“我再给你五分钟时间，如果还是这样，你将得到今天的第三个0分。”
朱珠的潜在力量终于爆发出来了，她先向玛丽敬了一个礼：“老师，请你给我一次机会，下次，我一定会给你一个很大的惊喜。”
玛丽反驳道：“我凭什么信你！”
朱珠回答：“我的性格本来是很外向的，只是短时期内还没有适应英国的教育，以后你见的一定是一个崭新的我，感谢今天对我的教诲！”
玛丽这才善罢甘休，并给朱珠打了3分，还送给她一包巧克力表示奖励。
朱珠的商业启蒙老师玛丽是她最尊敬的人，今天回想起来，她的心里充溢的只是感动和感恩。如果没有这些看似无理取闹的激励，朱珠的成功会打折扣的。
2006年初，学业已满的朱珠被和记黄埔相中，但她有使命在身，只在李嘉诚的公司工作了三个月。和记黄埔用人根本不看学业和成绩，首先考察求职者的忠诚度和可靠程度、归依企业的程度，然后才是综合能力，这家公司是所有华人企业中人员流动程度最小的。
虽然朱珠有言在先，但她的辞离还是充满伤感。2006年底，她把母亲的公司全方位调整配置完毕，只身杀入成都，成立中国第一个专业包装推广中青年书画家的公司。2007年6月，她已经建立了完整的四星级酒店营销系统，将公司产品以拍卖、活动的方式销售到全国各地，甚至远销台湾、马来西亚、新加坡等地。
朱珠的团队都是80年代后的男生、女生，有空的时候，她便带着大家去购物、泡吧，漂亮的朱珠不会错过任何一个机会，比如，现在正在跟一家演艺公司合作，出演一部电视剧的女主角。
让人生更充实丰盛，这些不是用漂亮的脸蛋能换来的。朱珠用心去努力，她的美丽与漂亮无关。
经典商场广告词 篇8
2. 联你联我联大家 盛情盛意盛中华--九江联盛集团
3. 中兴百货：精致生活文化 羲
4. 天和百货：满足顾客需求，创造精彩生活
5. 现代的感受在蓝岛——蓝岛大厦
6. 称心如意，美好回忆;购物是享受，享受到燕莎——燕莎友谊商城
7. 把一颗热心、耐心、诚心、爱心，奉献您——西单购物中心
8. 求新、求美、求精、求全，去城乡——北京城乡贸易中心
9. 叩开名流之门，共度锦绣人生——精品商厦
10. 上海中兴百货，中兴上海百货——上海中兴百货商厦
商场创意宣传广告词 篇9
2. 世界精品，国内选购;优质服务，超值享受。
3. 一超市一世界，精彩你的家。
4. 拿来世上精华，装点极品女人生活。
5. 世界精品，女性天堂。
6. 引领时尚之风，创造美好回忆。
7. 精致女人，品味生活。
8. 不出国门，购遍全球。
9. 精品世界，精致女人。
10. 精品容世界，生活添精彩。
11. 世界的精品，女人的视界(野)。
12. 生活因你而与众不同!
13. 精品世界，女人品味。
14. 世界在看你，你在看世界。
商场打折促销猫腻 篇10
促销方式
◎方式一:买100减30
直接减去现金,让很多消费者都会误以为就是打折,其实差别很大。首先,多数商品价钱都是以9结尾(貌似是一种默认值),这就意味着减掉的钱永远少于你预期的。其次,一旦不够减钱的数额你就会在商场内找寻价格适合的商品去“补”,无形中增加了你的二次消费。
◎方式二:买200返200
从2003年开始,返券愈演愈烈,有AB券之分,主要意思其实就是“低买高送”,一般对消费者都有不同程度的优惠。A券是指返出的券可直接视同现金使用,B券是指券部分须贴现金使用。满200返200看似5折,其实要想用返的券买商品是件很浪费时间的事。
◎方式三:全场3折起
这个广告语看起来貌似没有什么杀伤力,但其实它却是一个“微笑刺客”。有的商场会号称“全场3折起”,你就会一厢情愿以为那里很实惠,但实际上去了你才发现,你喜欢的牌子,你需要的东西,还有一些漂亮“新品”居然只有一点点折扣甚至不参加活动。
购物实例
你可能常常会遇到这种情况,一见到买200返200A(现金抵用券),就兴高采烈地跑去购物。实际上你最想去购买的只是一双X品牌的鞋子,价格是549元。但X品牌的返券力度只是买200返120,于是按活动规定返给你240元现金抵用券。
接下来你在商场中寻觅了2个多小时,为了找一件200出头不到300块钱的商品把券用掉,到头来你选择了一件269元的Y品牌T恤,你又多付出现金29元。当然结果不是你所期望的,花费549+29=578元,买到818元的商品,仅相当于7折。这与活动宣传的买200返200给人感觉是半价的结果是大相径庭的。而且当你购买第二件商品时需要消耗大量的时间。
以我们上面提到那个例子来分析:心仪的X品牌鞋子549元,因返券力度太低,所以不要急于直接买这个商品。一般商场都可以拼同等力度的抵用券,这时候你可以先买返券力度高的商品,比如先买返券力度为200的Y牌子的T恤再买一个超过331元的商品,注意不要超过太多。假设买的这2件商品花费612元,然后再拿着手中的600元券去购买鞋子。算一算:花费612元,买到了1161元商品,接近5折的折扣,总共只比原来的购物方式多花34块钱,却能多买343元产品。
在百盛的一家购物商场内,消费者章远远试的鞋子是星期六品牌的一双标价899元的及踝短靴,专柜销售员指着促销牌说:“满300减120”。只要多加1元钱,这双鞋子就可以用539元将近六折的价格买到。想想因为1元钱而损失掉的120块钱,显然心有不甘。“要么你再看看其他的鞋子,可以累加啊!”章远远接受了销售员的提议。20分钟之后,她相继选中了另外两双鞋子。
在这个柜台看鞋子的女士们会在选好一双鞋子后迅速分成这样两类:一类是不停掀开每一只鞋子的鞋底,只看价钱,然后掏出手机翻出计算功能;还有一类则是选中三四双试好之后逐一比较价格再进行累加。章远远属于后一类,很不幸,她选中的两双鞋子一双仍然是899元,另一双是595元。无论怎样累加,她都无法实现多付1元钱的梦想。
本来面目
商场永远不可能拿100%的商品去做促销,商场做活动的可能仅仅是百分之八十的商品,这百分之八十的产品可以产生出百分之二十的利润;而剩下的那百分之二十不参与活动的商品,则带动了商场百分之八十的利润。商场举办如此大幅度的促销活动,其目的就是用低折的促销力度把消费者吸引进商场,去购买那些实际利润更大的商品,从而提高商场的整体利润。
专家点评
促销重在创意和诚意
上海市商业信息中心主任齐晓斋表示,经过周而复始的商场促销之后,消费者已显示出“疲态”,失去了新鲜感。如何策划既有创意又有诚意的促销方式来拉动新一轮的消费,才是商场目前应该考虑的问题。
商场调研和销售广告策划 篇11
一花一草一时间
享受人生你我间
一 背景分析 二 营销环境分析 三 消费者分析 四 产品分析
五 企业和竞争对手的状况分析 六 企业和竞争对手的广告分析 七 产品定位策略
一、背景简析
花草茶是采用草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后使用的一种茶，包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种子、叶等，都可以称为药草，它的成长期较木本植物短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在医疗、美容护肤、美体瘦身、保健养生等方面。
花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量。你可以滴酒不沾，你可以远离烟草，但你千万不可以让花草茶从你的生活中走掉。在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。
人们如此喜爱花草茶，除了希望它对身体有保健调养的功效之外，更因为它能传递纯真与优雅的浪漫情怀。久居烦嚣城市，任何人都会对悠闲的乡村气氛抱着渴望，喝多了伤胃的咖啡浓茶、甜腻的调味汽水，谁不想来点简单、轻松的花草茶，缓解一下生活的压力呢？试想，早晨喝杯让人神清气爽的茉莉花茶，焦虑的下午就冲壶薰衣草茶放松过于紧绷的神经，身体排毒泡一杯美涵花草茶让身轻，气爽，肤色好。夜晚在窗前点一盏迷迭香油灯，睡觉前滴几滴香香的精油在枕头上，帮助一夜好眠。虽然我们无法时时刻刻徜徉于大自然，却可以一整天都沉浸在田野的气息之中，唤醒身体深处那远离自然已久的灵魂。
而花草茶具有美容护肤、美体瘦身的功用，可以说是专门为女性设计的。随着人们对绿色保健食品的重视和喜爱，色彩缤纷、香馨沁人的花草茶已经越发成为了现代社会的消费新时尚。相较于红茶、绿茶等价格较高且不易普遍被大众接受的茶来说，花草茶以其合理的价格、较高的品质、清新的口感以及绿色健康的优势越发受到女性群体的关注。
但是作为一种较为时尚的饮品来说，由于宣传的力度不够使消费者对其的了解却不多，尤其是市面上鱼龙混杂的各种品牌更是让消费者无从下手。这也许是花草茶市场并不繁荣的原因之一。
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二、营销环境分析
1、企业市场营销环境
国产品牌在国内的销售一般不会产生与本国文化背景相冲突的地方，并且作为一个文化底蕴深厚，有一定销售历史和经验的企业来说，对中国的了解和对中国人思想的了解更能给企业的形象附加上中华传统的烙印。其次，茶业有限公司本身就是以传统文化为依托而成立的企业，中国人喝茶的历史也可追溯到几百年前，所以消费者是不会因为产品的文化问题而拒绝购买的。
2、企业市场营销环境中的微观制约因素（1）企业的供应商与企业的关系
享受人生茶业有限公司是一家集生产、销售、科研一体化的现代茶业企业，（2）产品的营销中间商与企业的关系
自公司成立以来，经过发展，销售平台只涉及到淘宝网、超市、小型茶社、还没有经销商和与大型企业合作
3、市场概况（1）市场的规模
花草茶的市场占据这市场将近38%可见花草茶的市场前景还是非常乐观的，非常有可能会引领现代中国茶业的消费新时尚。从调研中可以看出，消费者对于花草茶的关注度还是很高的，除了瓶装饮料茶以其快捷方便易于携带的优势占据了45%的市场之外，花草茶紧跟其后，比传统茶业的消费度更高。其次，从消费者对于花草茶的饮用频率中也可以看出，每天一次及以上和每周一次及以上的人占了将近50%，有需求就会有市场，可见其市场规模不但非常乐观，而且有极大的扩展性。
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（2）市场的构成
对于花草茶品牌，经过调研主要有以下几个：立顿、艺福堂、百草味、山野农夫、三只松鼠、尚客茶品、以美、怀素堂和香曼丽儿。而通过对调研的分析来看，消费者对以上品牌都有了接，有69.17%的人知道立顿、13.33%的人听说过艺福堂、37.5%的人听说过百草味、7.5%的人听过三只松鼠但三只松鼠的年营业额是2.3亿。市场份额的差距可想而知。三只松鼠是近几年才出现的 发展很稳 占有市场率在稳步提升。我们做为一个新的品牌没有任何的优势 要是想在这个市场抢占一席之地要通过一定的营销策划活动和广告活动，应该可以缩小其和竞争对手之间的差距，达到提高品牌知名度和扩大市场占有率的目标。
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4、营销环境分析总结（1）机会与威胁
在当今信息时代网络的极度发达给其带来了更好的销售平台，这种类似于直销的销售方式免去了很多不必要的中间环节，使经济效益最大化的同时也给消费者带来了很多方便，节省了不少。由于花草茶市场还并未完全开发，而消费者的需求却在不断增加，其发展空间还是很大的。但随着越来越多的人看到这个不饱和的市场，僧多粥少的现象也会越来越严重，现有的品牌和即将出现的新品牌都给发展带来了不小的压力，所以机遇与威胁并存的环境更值得去挑战。（2）优势与劣势
在产品的生产、加工、储存等方面有着自己的独到之处，完整的产业链给产品的生产提供了保障。我们一直注重产品质量，研发。坚持走高质量、高性价比路线，在产品安全、卫生、品质等方面严格管控，并已通过国家食品质量安全市场准入A级认证（即QS认证），确保公司的产品质量符合国家标准.公司的发展离不开人才的储备，现有员工太老龄化思想模式达不到当今市场的要求。所以人才团队应需要从新审核。广告投放应该响应.（3）重点问题
我们应该学习别的品牌的优点以网络销售为主，其广告投放量和营销策划做的不如竞争品牌充分，因此导致了品牌知名度的问题比较严重。现代社会产品同质化越来越严重，而竞争却几乎达到了白热化的地步，想要在众多产品中脱颖而出，就必须要让品牌的概念深入人心，这是一条漫长但已经被证实了的正确的道路。
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三、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
花草茶的目标消费者大多是久居烦嚣的城市，对枯燥的忙碌生活感到厌烦，对悠闲的乡村气氛抱着浓烈的渴望，想要找到一种舒适的方式放松身心的人。随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。尤其是女性，在追逐健康的道路上，有花草茶帮助，可以缓解压力，美容美白，减肥消脂，排毒养颜，更能防止辐射，是学生和上班族的首要选择。这些消费者的年龄偏年轻，因此乐于接受网上购物及花草茶这个新兴事物，并且拥有一定的经济实力。
2、现有消费者分析
根据我调查统计数据来看，主要的消费者是19-45岁的年龄层，其中包括大学生和工作白领，现在的大学生追求浪漫，或即将面临紧张的就业压力，是一个巨大的消费领域，都市白领多从事办公室工作，工作时间较长，具有可观的收入，且多追求时尚，具有较强购买能力。
（1）消费行为分析
购买花草茶主要是因为健康，可以美容养颜、瘦身减肥，而且花草茶种类繁多，还可以自主搭配，具有一种时尚感，消费者大都喜欢在超市或网上购买袋装的花草茶，能确保产品的质量。
（2）现有消费者的态度
更愿意购买打折、促销等形式的优惠活动的产品，大学生、都市白领等时尚人群更愿意买包装优美的产品，随着科技的发展，消费者大多是通过网络了解花草茶产品。
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3、潜在消费者
当今社会，人们在经济的发展和社会的变革中越来越重视养生，其中，中老年人尤为甚。
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花草茶具有保健功能，由此，中老年人可能成为潜在消费者。花草茶是一种天然饮品，含有丰富维他命，常喝花茶可调节神经，促进新陈代谢，提高机体免疫力，延缓皮肤衰老。这些对中老年人有很大的益处。作为儿女定会为父母的健康出一份力，这些人会成为我们的潜在消费者。现在中小学生的学习压力大，需要调节，且对香味有独特的爱好，家长有为自己孩子考虑购买的需求，她们也会成为我们的潜在消费者。综合来说，这些潜在消费者被本品牌吸引的可能性是非常大的，花草茶的产品不仅质量较好，而且包装精美，还有广告、消费者和网络的影响力，更多人会越来越了解这个品牌并喜欢上这个品牌。
4、消费者分析的总结
由以上可以看出，目前花草茶的消费群体大部分都是在都市中，学生和上班族是为了美容养颜，中老年人则是为了健康。但相同的是，这些人都可以传播花草茶的功效，这会使得更多的人来关注花草茶，对于我们来说，可以扩大市场占有率，提高品牌知名度。
四、产品分析
1、产品特征分析（1）性能
花草茶产品种类多样、性能强大，用途可以说是千变万化，大部分是用在医疗、美容护肤、美体瘦身、保健养生的功用等方面。近来，女性朋友热衷于“喝”花草茶的主要原因，是因为花草茶具有独特的美容护肤作用。营养学专家认为，常喝鲜花茶，可调节神经，促进新陈代谢，提高机体免疫力，其中许多鲜花可有效地淡化脸上的斑点，抑制脸上的暗疮，延缓皮肤衰老。（2）材质
花草茶是采用草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用，包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等，都可以称为药草，它的成长期较木本植物短，且方便取用。（3）价格
产品价格相对来说早大部分消费者的接受范围内，主要走的是中高端路线，可以符合不同层次的消费需求。（4）质量
重产品质量，坚持走高质量、高性价比路线，在产品安全、卫生、品质等方面严格管控，并已通过国家食品质量安全市场准入A级认证（即QS认证），确保公司的产品质量符合国家
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标准，深得广大消费者的信任与赞誉。（5）外观和包装
花草茶都采用的是独立包装和精包装，确保茶的干净和包装的美观，产品包装精美，有点小清新。产品不同的包装价格也有不同。
2、产品生命周期分析
产品的生命周期可以分为如下四个阶段：
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。
由统计的数据来看（消费者所知道的花草茶品牌），享受人生花草茶目前还处于向成长期过渡的时期，顾客对产品还不够了解，只有少量的消费者购买，应根据这个阶段的特点采取相对应的营销组合策略，投入市场的产品要有针对性；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，同时也可以对产品进行改进，提高产品的竞争力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客，在适当的时候采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。还要适当的树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。
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3、产品的品牌形象分析
花草茶自出现以来，人们已经开始懂得利用香草来熏香或治病，使用花草自然成为生活中的一部分。随着社会和网络科技的发展，消费者对于花草茶的形象认识也已经十分鲜明，由调查得知，消费者没听过享受人生这个品牌，但相信通过我们的努力和我们的产品质量保证，会有更多的人熟悉和了解享受人生花草茶，更加相信我们这个品牌。
4、产品定位分析
在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，她带给人们的另一种不含咖啡因、茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们一种纯净自然的生活方式。而且花草自然淳朴、健康天然，因此适饮范围比较广（除孕妇和婴儿），几乎各个阶层、各种职业都可以饮用，尤其适合于年轻人及白领阶层。可以由年轻人推广至各个年龄层，又可以成为一个消费热点。
5、产品分析的总结
享受花草茶经营模式应借助电子商务平台达到削减中间商，减少利益链，降低消费者购买成本，并可增加原材料提供者的收益。可以说是物美价廉，茶农的茶经过网店就可以直接到达消费者手中，利益链和成本的减少直接惠及茶农和消费者，茶叶品质可控性也大大提高。如此一来，茶的质量就有了保证，喜欢网购的年轻人喝茶也渐渐多了起来。年轻人是未来茶文化传承的主力，只有年轻人喝茶懂茶了，茶才能拥有长久的生命力。
五、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
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由统计的数据（消费者所知道的花草茶品牌）可以看出享受人生花草茶的市场占有率基本为零，虽然随着社会的发展，消费者对于花草茶的形象认识也已经十分鲜明，也非常看重花草茶的功效，但是从消费者那里得知，消费者根本就不知道享受人生这个品牌，认知程度基本为零，这对于我们的销售是一个问题。
2、企业的竞争对手
企业的竞争对手是所有的花草茶的品牌和一些散户商家（1）竞争对手的优势
以上品牌知名度高，在消费者的头脑中已经占据主导地位，以至于人们消费的时候会有一种时髦的感觉，品味欧洲上层的生活方式，刻意营造出一种品牌形象和气氛，定位清晰高端。
（2）竞争对手的劣势
①只在年轻人中受欢迎，但是在学生族中饮料市场占有率少②价格较贵（3）竞争对手的策略
①以市场为导向，而非以产品为导向。不断创造新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。改变了一代年轻人和白领的喝茶习惯，将健康的茶饮和生活态度带给消费者。②产品和品牌形象标准化是以上品牌制胜的关键。③利用互联网等创新营销手段，以上品牌会在论坛上与消费者亲密“互动”，创意新颖、视觉形象生动、感召力强。
3、企业与竞争对手的比较（1）机会
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国人素来就有饮茶的习惯，并且具有广泛的消费基础花草茶时尚健康的个性，可以吸引这一类的消费者，使消费人群增加，茶饮产品在都市白领中具有良好的发展前景。消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。其他产品的生命周期较短，新产品有很大发展空间，随着生活水平的提高，人们对健康的要求，使得花草茶成为趋势。（2）威胁
国内目前没有针对网络购物的政策和法规：网络交易环境下消费者对销售商的基本信息缺乏了解，一旦产生买卖纠纷，责任主体将难以确认，消费者对网络产品仅享有部分知情权，容易引发产品质量纠纷。（3）优势
花草茶是传统与时尚的结合，具有丰厚的独特资源可挖掘利用，功效多而齐全，选择空间大。花茶是再加工茶，在茶坯制作过程中，通过拼配、整形等精制工序，加工出来的花茶质量能够保持相对稳定，容易形成规模，有利于企业规模化和品牌化经营； 而且价格适中具有广泛的消费基础。花茶定位在中高端产品，价格亲民，容易形成规模，能够呈现产品的独特性。（4）劣势
品牌在市场呈现空白。花草茶毕竟刚刚在国内盛行，依旧有很多的消费者还不清楚花草茶，花草茶品牌众多，竞争者数量多，产品的定位不够明确，产品的知名度、顾客的认可度相当于零，容易受到其他品牌的冲击。所以需要不断的教育以及培养市场，让消费者逐步接受和认同，延伸大范围口碑传播。（5）主要问题点
目前市场上的花草茶竞争者数量多，普遍存在的问题有以下几点：一是花茶消费意识缺乏有效正确的引导，消费者普遍存在“花茶是低档消费，价低、质差” 的片面消费观念和“花茶加工环节多，受污染状况多，卫生条件差，品饮缺乏可靠的健康保障”的顾虑。造成了消费者在消费花茶止步不前的问题；二是在报刊网络电视等媒体宣传上，有很多舆论误导的问题，在消费中产生了消极作用；三是花茶的生产加工缺乏规范性。有的花茶加工技术落后，标准化程度不高，加工技术人才缺乏是当前我国花茶生产遇到的主要问题；四是花茶的知名品牌企业较少，具有品牌知名度的花茶品种就更少。在许多地方一直以来，比较受大众认可的花茶的批发价格一般在十几元到二三十元不等。这也就在某种程度上给消费者造成一种“花茶就是价格低廉的茶叶”、“最便宜的茶叶就是花茶”、“花茶不是高档的茶叶”„„的认知假象。极度缺乏像老百姓中，几乎人人皆知的“西湖龙井、碧螺春、祁门红
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茶、铁观音”等国家级知名名茶的知名度和影响力的茶叶品牌。五是从全国总体讲：政府、行业部门对花茶产业的政策扶持力度还不够；花茶生产销售等专营企业对花茶促销运作的力度不够，业内外舆论宣传媒体对花茶消费正确宣传引导力度不够。
六、企业和竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况
享受人生品牌知名度欠缺的原因之一就是广告活动过少，网络活动和广告也很少。因此，其广告活动几乎无迹可寻。
别的品牌在网络在电视电影中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把以上品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝以上品牌茶已成为高级白领的象征。
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
应坚持走高质量、高性价比的策略，立志“让更多的消费者喝上更多的健康好茶”，这样的概念使其为数不多的广告做的相当低调，对于绝大多数消费者的目标市场，尤其是女性消费市场而言，这样的广告似乎冒了太大被埋没的风险。
别的品牌传递给消费者的是一种概念，让消费者知道、了解、购买然后忠于品牌，这样也就给了其广告更广阔的目标市场，任何一个观看其广告的人都可能成为它目标市场的一部分。
3、企业和竞争对手的产品定位策略
我们的产品定位也是广大消费者，所有追求健康美丽、自然养生的人都被包括在产品定位的人群里。但是，毕竟花草茶受到更多女性消费者的青睐，所以很多时候产品的特性多多少少会带有针对女性消费者所关注问题的指向。
别的产品定位方面分的更为明晰。有针对对自己身材不满意的、有针对夏日清凉的、有针对提神的，等等等等。虽然不同的产品定位可能会有交叉，但相对于我们来说更加有针对性的产品细分定位更有益于广告的制作和投放。
七、产品定位策略
1、企业以往的定位策略的分析与评价（1）企业以往的产品定位
企业以往的产品定位比价低端，价格相对便宜，主打中低端市场，且只在网络上销售。
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正如其广告的目标市场所针对的群体一样，我们的产品定位也是广大消费者，所有追求健康美丽、自然养生的人都被包括在产品定位的人群里。但是，毕竟花草茶更多的是受到女性消费者的青睐，所以很多时候产品的特性多多少少会带有针对女性消费者所关注问题的指向。（2）定位的效果
表面看起来市场规模非常大，但是消费者根本不是享受人生品牌的消费者，这些消费者的数量是全部，因为对品牌的认知一点没有。因此，整个市场的规模是非常模糊和不确定的。产品不具备明显的针对性，定位不够准确。一直以来，市场上的花草茶产品基本上是同一个款式同一个颜色，并且大部分以口味和原料作为区分，给人以雷同和单调之感，产品包装老化严重，卖场中众多牌子摆放在一起，就容易让人产生视觉上的错误，不细看分辨就会导致购买了其他品牌产品的可能。产品本身缺乏差异化，同质化产品的低价竞争使得花草茶的市场售价比较低，不但让企业没什么利润可图。也不利于企业建立高档品牌形象。所以打开知名度，提高销售量，不能在市场上取得一定地位。
（3）对以往定位的评价
企业在对花草茶定位上一直不够清晰，是保健饮品还是药膳类亦或是饮品类等，但最终对消费者来说仍是一个模糊的概念，熟悉的人懂其功效，而潜在消费者就要企业对其宣传，让其认知，才会促成购买。并且，产品定位的不明确，不利于市场定位与品牌定位的开展，做好产品定位和市场定位是品牌定位的基础。
2、产品定位策略
(1)进行新的产品定位的必要性
针对目前网络销售市场上还没有大规模茶叶细分市场领导者的现状，确立领导者角色，需要企业制定产品标准、价格标准，进行品牌故事、社会职责等宣传，瞄定市场，树立竞争门槛。消费者需要的是既能够体现品位又能够有良好效果的产品，并且还要价格合适，在消费者消费之初，他们选择的大都是质量优良且价钱比较便宜的，而在渐渐了解产品之后，他们就会选择质量上乘且体现品位的产品，因此，我们的定位要放在优良的产品质量上，在累计品牌信誉度的过程中，发挥我们的价格优势，吸引更多的消费者，企业生产产品不仅要考虑自身条件，还需要考虑市场需求、消费者需求等一系列因素，生产出不同于其他竞争者的产品，吸引消费者的目光才是最重要的。（2）对产品定位的表述
在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。
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我们将把我们的产品定位为中高档，这些将是我的竞争对手在养生饮品行业目前所不能企及的，花草茶自然淳朴、健康天然，因此适饮范围比较广（除孕妇和婴儿），几乎各个年龄阶层、各种职业都可以饮用，尤其适合于年轻人及白领阶层。可以由年轻人推广至各个年龄层，又可以成为一个消费热点。事实上，我们的目标消费者具有较强的消费能力，购买能力也很稳定，而且现在的花草茶市场中的其他品牌还没有对这一细分市场有所注重。如果企业选择这一消费群体为目标市场，市场规模的扩大将非常有潜力，企业也有能力在这个细分市场上进行营销，而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象，从而巩固企业扩大品牌知名度的营销目标。(3)新的定位的依据与优势
a、依据：花草茶做的是产品，更是一种对生活的态度，花草茶作为自主品牌，秉承严谨的管理，科学的工艺质量能够保持相对稳定，容易形成规模，享受人生不仅提供高品质的美容花草茶，更关注女性健康美容，花草茶艳丽的色彩，功效独特不含咖啡因、美容、天然、清新、保健等特性。天然、素美、柔和、纯净还原人类怀念的天然养颜文化，健康美容始于天然与纯植物的调和，发挥花草的功效，让口感和观感都来自植物本身的色彩和味道有利于企业规模化和品牌化经营；产品在质量方面拥有较好的优势，我们可以通过打折销售的方式吸引消费者，这一点也是消费者在消费时考虑的重要因素之一。
b、优势：品牌具有一定的生产能力 创新能力，企业也正处于发展时期，有利于精确投放，花草茶是传统与时尚的结合，具有丰厚的独特资源可挖掘利用，功效多而齐全，选择空间大。况且花茶相对绿茶和乌龙茶来说，它比较容易保管。花茶是再加工茶，在茶坯制作过程中，通过拼配、整形等精制工序，加工出来的花茶质量能够保持相对稳定，容易形成规模，有利于企业规模化和品牌化经营； 而且价格适中具有广泛的消费基础。花茶定位在中高端产品，容易形成规模，能够呈现产品的独特性。
3、其他活动计划
（1）在现有的售点之外，在超级市场、卖场、增加新的售点，争取售点在地域上覆盖主要商业区和居民区。
（2）与电子商务相结合让更多的消费者（也就是主要购买群体年轻消费者）通过网络认识了解享受人生品牌
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（3）合理规划货柜和商品摆放：争取在售点的货柜中开辟独立的区域摆放商品，在区域内有醒目标志，做到品种齐全，选择多样化。