我总结的12个找客户经验

我总结的12个找客户经验（共2篇）

我总结的12个找客户经验 篇1

工作文章分享,推荐给所有愿意上进的同事,希望看过后都能认认真真做做思考,我深信它对我们的工作和人生是很有帮助的。

工具/原料

无须

方法/步骤

1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?

6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠地骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

11、这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨、细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

12、我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。 STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

注意事项

你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜

你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚

你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密

[我总结的12个找客户经验]

我总结的12个找客户经验 篇2

关键词：语文教学,写作自由,情感体验,写作源泉

笔者从教初中语文多年, 经过不懈的钻研摸索, 积极贯彻素质教育思想, 认真学习新课改理念, 结合本学科教学改革实践, 总结积累了一些教育教学经验, 我经常掩卷深思:我心目中的语文课是什么样子?有时, 她像巫山神女, 可望而不可即;有时, 又像自己最亲爱的人, 亭亭玉立般地站在我的眼前。她自身有着无穷的魅力, 等待我们的语文老师, 引导学生去挖掘、去发现。我反思:韵味无穷的语文课, 为什么在我们的孩子眼中枯燥乏味, 甚至面目可憎?我追问:怎样才能展示语文课的神奇魅力?在求索的过程中, 我对语文教学有了一些自己的认识。

语文素质对学生的影响是终身的, 也是巨大的。然而, 长期以来, 语文学科并没有得到学生应有的重视, 现在其地位甚至已被列在主课之外, 这一点在许多学校都已是不争的事实, 这也是造成语文课缺乏吸引力的原因之一。怎样才能让我们的孩子真正地发自内心地去喜欢语文呢?

一、语文教学应注重学生的情感体验

语文教师就是要在语文课堂教学中, 创造一个溢满哲理、充满情趣的情感世界。教师声情并茂地对学生进行熏陶感染, 细水长流地进行灌溉渗透, 让学生在情感世界中大胆想象, 触发联想。在想象和联想中与作者进行情感交流, 在交流中引发情感共振, 在共振中挖掘文本的情趣理趣, 从而达到感情的升华, 学生在课堂社会中亲历着生活, 带着自己的知识经验思考兴趣参与课堂活动, 体验着由服从、沉默、反抗、竞争、展示、回避、成功、失败等带来的种种酸甜苦辣、喜怒哀乐, 这些都成为我们课堂教学只不可分割的一部分, 从而使课堂教学呈现出丰富性、多变性和复杂性。在这样的教学中, 课堂是生机勃勃、气象万千的生命活动的广阔天地;是浮想联翩、精神焕发和创意生成智慧的沃土。上这样的语文课, 我们的学生能不喜欢吗?那么, 在语文教学中, 教师应如何调动学生丰富的情感体验呢?首先, 要引导学生去感悟、品味文本语言。在《七颗钻石》中, 有个小姑娘在一个漆黑的夜里, 独自一人去为生病的妈妈找水喝的情节, 我是这样引导学生去品味语言的:如此漆黑的夜晚, 小姑娘竟远离家人去找水, 水容易找吗?从文中那些词语可以看出来?其次, 要大胆发挥学生的想象力。我在教学《七颗钻石》一文时, 巧设情境, 处处让学生发挥想象力。比如:

1.此时此刻, 假如你就是上帝, 看到小姑娘的千辛万苦, 你会怎么想?又会怎么做?

2.如果你是那位小姑娘, 端着妈妈舍不得喝下的水, 你会对妈妈说些什么?

3.全村的人都得救了。假如你也在场, 见到了那位拯救全村人的小姑娘, 你最想对她说些什么?

从教学反馈来看, 学生积极参与, 热情高涨, 充分享受到了学习语文的乐趣。一幕幕感人的教学情景、一个个成功的教学案例告诉我:在语文教学中, 一定要给予学生充分的情感体验。

二、充分开掘写作源泉, 尊重学生的写作自由

语文课被搞得面目可憎, 另外一个主要原因就是我们的作文课出来问题, 作文课应该怎么上?才能回原它的真面目?我认为, 充分开掘写作源泉, 尊重学生的写作自由, 才能让我们的作文课流光溢彩, 才能让我们的学生情不自禁的喜欢它, 才能使学生做起文章来个个妙笔生花。作文教学的目的在于让学生运用语言表达正确、丰富、深刻的思想。课文只是范例, 是导游图, 语文教学最终要落实到语言的运用上。学生写好作文, 更为重要的是学生必须学会思考, 学会做人, 有丰富的思想、高尚的品德。“文以载道”, 言为心声, 语言是心灵的外化。很难设想一个不善于思考的学生, 会写出内涵丰富、生动活泼的文章。“教会学生思考这对于学生来说是一生中最有价值的本钱。”这一名言充分揭示了思考的重要性。其次, 还要引导学生关注生活, 观察生活。生活中充满了哲理, 认真反思生活, 可净化灵魂;密切关注社会生活, 可了解并认识社会。在课堂教学中, 我不断提出问题, 并引导学生积极思考, 极大丰富他们的思想, 充分开掘了写作源泉。

作文是自由飞翔的载体。个性自由是文章的灵魂。作文要张扬个性, 自由飞翔, 就必须尊重学生的写作自由, 就是要鼓励学生写“我”的自得之见, 抒“我”的自然之情, 用“我”的自由之笔, 显“我”的自在之趣。因为有了“我”, 有了“自由”, 才会有个性, 才会有真情。要激励学生用自己的眼光看待世界, 用自己的心灵感受生活, 用自己的头脑思考问题, 用自己的智慧质疑问难。要大胆发现, 自由表达, 放开心灵, 放开思想, 宕开笔墨, 自由抒写。写“我”的所见、所闻、所感、所想、所知、所识、所需。展现“我”神采飞扬的个性, 表现“我”喜怒哀乐的态度。写出人生的痛苦和坎坷, 写出心路历程的喜悦和欢乐, 让学生在高涨的写作心境中自由驰骋, 让一个个鲜活的“我”在字里行间跳动, 写出一个“真我”, 一个“新我”。只有个性张扬自由的作文才是好作文, 她如疾风骤雨, 酣畅淋漓;它如清风明月, 沁人心脾;它如小桥流水, 恬淡自然;它如银河飞泻, 豪放飘逸。它带有草叶的清新和山泉的明净;它带有个性的自由和自我的率真;它带有时代的涛声和世纪的足音。而这一切都得益于老师对学生写作自由的尊重, 在我的作文课上, 说什么命题审题, 说什么谋篇布局, 说什么技巧方法, 统统都被抛到了九霄云外。而事实上, 学生的写作欲望一旦激活, 犹如庐山瀑布, 飞流直下, 不可阻挡。一篇篇文质兼美的习作, 或激情洋溢, 或含蓄内敛;或恣肆汪洋, 或波澜不惊。你说, 我们的学生怕上作文课吗?