集团销售团队激励演讲稿

集团销售团队激励演讲稿（精选12篇）

集团销售团队激励演讲稿 篇1

成功属于永远不放弃的人，人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标 用心血铸就辉煌的明天!这就是团队精神。以下是小编给大家带来的几篇集团销售团队激励演讲稿范文，供大家参考借鉴。

集团销售团队激励演讲稿范文1

尊敬的各位同志：

成功属于永远不放弃的人

人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标 用心血铸就辉煌的明天!

机会总在怀疑犹豫中产生 在叫好后悔中结束 走自的路让别人去说吧

倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人，律己足以服人，得人心者得天下!

心底无私天地宽

阳光下做人 风雨中做事

真诚沟通 互助学习态度积极 快速行动 一直向前走不回头

脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹 除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!创造无限的财富，回报朋友和家人 先一步失败，早一步成功!没有失败，只有停止成功 路遥知马力 日久见人心

不要轻言放弃，否则对不起自己!没有退路就是最好的退路!相信自己 人定胜天

性格决定命运，选择大于努力 做人要厚道!

为梦想要舍得付出!

选择比努力重要，选择不对努力白费!我是最棒的！!

永保颠峰壮态，快速行动!成功很难，不成功更难

要生存就得象狼一样在森林里生活

一颗感恩的心会让我们成功在即 快乐就有好心情 要做就做最好

拒绝机会就是拒绝财富

相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功 选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力 永远做正直的人，永远做正确的事 岂能尽如人意，但求无愧我心 没有最好，只有更好

想到 做到

想法决定行动，行动决定结果 改变使你成为最大的赢家 选择比努力更重要

奋斗是我的性格，成功是我的目标!处事谦和必能心旷神怡 爱拚才会赢

相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功 只要你过得比我好!无智则无得 人定胜天 以诚换诚

生命中所发生的每一件事必有其意义!永不放弃

坚持就有未来 我是最棒的没有完美的个人，只有完美的团队 选择放在努力前面 智慧+进取=成功

我不知道什么叫做机遇 我只懂的抓住机遇

独立思考

生命不熄战斗不止

人类因梦想而变的伟大 居安思危

成功都是血汗的洗染 无悔走完希望每一天 心有多大，舞台就有多大!你我同心，其利断金

成功是一种观念.思想.心态.习惯 以微笑面对人生 想大才能做大

因为这个世界绝不可能有第二个我，所以我天下无双 一切都是自己争得的!

想让别人相信你，首先你要相信别人 坚持就是胜利 天生我才必有用 成功就会有付出 自强不息，厚德载物 战胜自己 而不是别人 相信就有可能!

从来不让认识我的朋友后悔！永不放弃

成功人有成功人的气质 放弃好的 选择更好的业精于勤荒于嬉;行成于思毁于随!抓住现在不等未来

没有比人更高的山，也没有比脚更长的路！

你有我，我有你，合作共赢创未来 相信自己就一定能够成功 与人为善，快乐无限

实实在在做人，勤勤恳恳做事 自信，我是命运的主宰者

追求自己的梦想，坚持到底!

从“人人生而平等”到“通过读书达到平等”!发展就是硬道理 做事先做人

明知山有虎。偏向虎山行 做正直的人，做正确的事 相信自己 追求不息 一切都会过去的帮助别人成功，才能自己成功 走自己的路让狗去叫吧!诚实做事.诚实做人

活的自在，活的讲究，活的精彩 成功太慢也是失败!

人生的一半是问题 另一半是如何解决问题 人一生最重要的是：要成就过一次，越早越好 我们打开心门!我相信没人会伤害我们!授人以鱼.不如授人以渔 脚踏实地的做事

平平淡淡，顺其自然!努力努力再努力 没有最好，只有更好

没有比人更高的山，没有比脚更长的路!坚持不懈，直到成功！喜欢做 别人不愿做的事

天生我才必有用，千金散去还复来 有梦想就有希望

成功不是条件是信念，成功不是方法是想法

你成功!我成功!大家都成功!为者常成，行者常至

独聚会眼的人，永远是把握机会的人!选择正确，是“成功”迈出的第一步 心若在，梦就在与真诚的人交友，今天的朋友就是明天的财富 尊重别人，尊重自己;帮助别人 打不死就活着!人，帮助自己 智着创机 愚者失机

努力一定有结果，但不一定有好结果---选择大于努力 放弃你不想要的 寻找你想要的 只为成功找方法，不为失败找理由 只要自己愉快便是最好的人相信成功就是找对方向和持之以恒 岂能尽如人意，但求无愧我心!迷时师度，悟时自度

心有多宽，世界就有多大 百折不铙 我努力我成功

不负我心 不负我生

业精于勤 荒言： 态度决定一切 做就做最好

这是一个美丽的世界 付出总有回报

直销最重要的是心态

让健康和成功永远伴随你我!

天道酬勤，凡事感恩.人失败并不是成功之母;只有检讨才是成功之母 苦想没盼头，苦干有奔头。蚁穴虽小，溃之千里 没有随随便便能成功 上帝助自助者

再冷的石头，坐上三年也会暖 两粒种子，一片森林

不怕输在起点，就怕输在转折点 人生方向最重要 我思...故我在坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的 以诚感人者，人亦诚而应

人格的完善是本，财富的确立是末 含泪播种的人一定能含笑收获

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心

别想一下造出大海，必须先由小河川开始

人生是单程的，在驶向终点的路上一定要找到成功的感觉!玩出品味，玩出精彩，玩出辉煌!

把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法 不要等待机会，而要创造机会 先知三日，富贵十年;如果要挖井，就要挖到水出为止 健康是人生的第一资本 不经历风雨怎么见彩虹!

穷不一定思变，应该是思富思变

由内而外的精采

成事在天，谋事在人，事在人为，有志竟成!平凡的脚步也可以走完伟大的行程

只有不断找寻机会的人才会及时把握机会，虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面枝，造物之前，必先造人。

集团销售团队激励演讲稿范文2

尊重的各位领导、敬爱的职工同道们：

大家好!

今天我要演讲的标题是《点燃工作的豪情》。

最近，我重复研读了《你在为谁工作》一书，该书深入阐释了世界500强企业推重的优良员工思维理念。在浏览过程中，我进一步体会到比尔·盖茨的一段话：“如果只把工作当作一件差事，或者只将眼光停留在工作自身，那么即便是从事你最爱好的工作，你仍然无奈长久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业来对待，情形就会完整不同。”“每天凌晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技巧将会给人类生活带来的伟大影响和变化，我就会无比高兴和冲动。”这段话阐释了他对工作的激情。因而我们就不难想象为什么坚持工作激情的理念成为了微软文明的一个中心，并像基石一样让微软王国在IT世界傲视群雄。

激情是一直鞭策和激励我们向前奋进的动力，对工作布满高度的激情，可以使我们不害怕现实中所碰到的重重难题和妨碍。可以这么说，激情是工作的灵魂，甚至就是工作本身。是否成就一番事业，保持工作激情最为主要!在我看来，一个造诣事业的人，最重要的素质是他(她)对工作的激情。

假如一个人终日垂头丧气、心神恍惚;或老是循序渐进，敷衍凑付;再就是平平淡庸，旧调重弹，始终抱着“不求有功、但求无过”的思维……这样的人，你能设想他会敢于冒危险、顶压力、战胜种种艰苦引导一个团队迈向胜利吗?

没有激情就没有动力，没有能源就不可能全身心肠投入工作，不可能发明性地解决工作中的难题，更不可能有创业的力气和勇气，也就不晓得工作着的快乐，而指望他成为团队的首领更是妄图。

没有激情的人，就不可能有真正切实的举动。没有激情的人容易志短，并且往往受制于人。迫于生计，良多的时候只能妥协，这一让步又于无形中湮没了自己的才干，错过了发展的良机，最后只好中流砥柱。

对没有激情的人，“工作着、快乐着、功成名就着”，就只能是一种奢望，因为他基本体会不到工作中的乐趣，不会为了晋升自己的工作才能和职业远景去努力发掘潜力，他只把工作当作营生的手腕。

人活着需要激情，工作着更需要激情!激情是活气的源泉，是性命价值的体现，更是发展自我、展示自我的催化剂。我们有什么理由不好好工作并快乐地生活呢?

其实，只要想象目前就业局势这么严格，要是在目前岗位上不尽力进步自己各方面程度的话，很有可能被那些怀中揣着本科、硕士学历的“子弟”们“抢”了手中的饭碗。看着学弟学妹们“虎视眈眈”的样子，“整天混日子”确定是绝路一条。要想自己救自己，只有迫使自己树破起使命感，以禁止自己走下坡路。

如果你是一位领导职员，但是当众作讲演又是你最心慌的事件，那就每天迫使自己对着镜子训练演讲;如果你是一位业务销售人员，偏偏自己性情又很内向的话，那就迫使每天主动与业务单位进行接洽、沟通;如果你是一位网管工作人员，就不得不硬着头皮迫使自己当真学习最新的IT常识……

一旦在工作中建立起使命感，你就会自动地为自己出点儿难题，每天都有困难处置，你天然就会活得空虚，坚定不移下去，你就能发明本人每天都在提高，天天都会觉得快活。

说到这里，想必大家必定会很憧憬这种在工作时激情四射的状况吧?然而在座的各位是不是经常感触到工作中宏大的有形或者无形的压力呢?是不是也跟着对工作新颖感的消散而变得身心疲乏呢?

那么我们该如何恢复工作激情呢?书中援用美国有名鼓励巨匠博西·崔恩的五点倡议给了我们很好的谜底。我们应当认真领悟其中的真理。我也把自己学习过的相干知识进行了演绎总结，提炼出多少点主意，供大家参考。

首先，保持工作的激情，就需要把斗争目标是非联合。

在奔驰的进程中，咱们常常会有这样的领会：如果你的目标地太过遥远，很轻易就会损失自负。确实，在事实生涯中，有很多目标看起来一时难以实现，但你可以把它们分成若干个能够很快实现的小目标，而后集中精神想措施逐个实现这些小目标。当这些小目标全体实现时，你的大目的也就实现了。

光辉的人生不会一挥而就，它是由一个个并不起眼的小目标堆砌起来的。让我们把目标化整为零，用一个个小的胜利博得最后的大成功吧。

兴许，我们无法一下子救命或者转变自己，但我们可以一步一步地保持下去，终有一天会有所播种，伤感。

其次，保持工作的激情，就须要擅长发现工作中的乐趣。

许多时候，你只要换一个角度去思考，就会对自己的工作充斥乐趣。发现工作的乐趣，恰是保持工作激情的不二法门。

在工作中，只有调剂了心态，你的心境就能抛开不景气的暗影，借鉴一片格式。其实，世上有许多的人，因为他们发现了乐趣，总会表示出与凡人不一样的激情。

再次，保持工作的激情，就需要平衡你的工作和生活。

工作跟生活，看似相互抵触，实在相辅相成。这就犹如去画一道弧线，要害在于学会均衡!平衡掌握得好，那就是一道完善匀称的弧线;反之，则会扭曲变形，变得奇形怪状。弧线是漂亮的，恰似武侠小说中刻画的圆月弯刀挥出时的那一霎时，如同羚羊挂角，壮丽而又无迹可寻。由于它在过程中已经孕育和包涵了所有的变更，从一个点动身后，仿佛成果仍是要回到这个点的。然而，事实上我们终极并不看到一个圆的呈现。

我们要在工作中成长，在生活和工作之间找到来之不易的平衡，从而让自己达成更大的奔腾。

让我们独特把工作的激情点燃，让激情的火焰肆意蔓延，让我们在工作中获取快乐无边，获取自信满满，激情成绩妄想，幻想培养将来，有梦的人生才最为绚丽!

我的演讲结束，谢谢大家!

集团销售团队激励演讲稿范文3

尊敬的各位领导、各位评委，大家好：

我是来自五楼运动城的员工，今天我演讲的题目是：《宣誓词激励我不断成长》。

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上 这是伟大的共产主义雷锋在他的日记中写的一段话。他告诉我们，无论身处什么样的岗位，无论从事什么样的工作，都要发挥自己最大的能力，做出最大的贡献，并努力做到爱岗敬业，无私奉献，提高自身素质争取使企业更加繁荣。

光阴如梭，来到大观园已有整整一年的时间了，在这段时间里，亲身见证了她的成长与发展。近80多年的历史，在某某零售市场上曾创下骄人的战绩。灰瓦、白墙、红柱的外观景象，成为新某某中优雅别致的“老某某”，让更多的某某人喜不自禁!而我作为一名导购员，在商场的工作虽然单调，但我们的生活却是五彩斑斓的;我们每天面前的顾客虽然是陌生的面孔，但在服务的同时，与顾客之间的真挚情感却是真实存在的。

感谢商场给我提供这个发展与成长的平台，一年的时间里，我学到了很多很多，第一次接受企业文化的培训，了解到一个企业的开始，到发展，到辉煌，宣誓词是通过多年发展，多年经验，所摸索出的一条适合自身企业发展的航向。虽然只有寥寥几句，但我感受到了她背后的艰辛，领导班子的正确决策和员工的不懈努力与执行力，我将更加努力的围绕宣誓词学习用心去做，用自己的实际行动去做：

立我志向，就是确立自己的人生目标，志向不立，犹如没有舵的船，没有根的树。坚定我的志向，坚持顾客就是上帝的宗旨，爱岗敬业，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必须。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他一样能创造出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远......人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多彩。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，永不气馁，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的胜利!

爱我岗位就是要努力培养自己所从事工作的幸福感、荣誉感。我的岗位，这不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是，我天天给自己加油鼓劲，不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈;不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的面孔。

生活就像一面镜子，当你对着它笑时，她也会对着你笑。当我看到顾客对我微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到从未有过的喜悦和自豪!我是用这种方式向社会奉献爱，就像大家经常说的：爱，是我们共同的语言!

强化我的素质，全面提升我各方面的能力。人是不断进步的，社会是不断发展的，整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累财富，但科学知识，工作技能，工作激情的积累更重要。

因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满，综合素质日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否定自我并超越自我，面对新的机遇和挑战，在曾经获得我们商场“销售能手”的荣誉上，树立更高的目标“做行业中最好的营业员”。

最好的营业员就是拥有高尚品德，极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。

我们知道，一花独放不是春，百花齐放春满园。我们每个人都是大观园的形象大使，让我们以更先进的营销理念，更专业的营销技能，更完善的服务标准，不断增强竞争力，只有这样，大观园才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会，为员工创造财富和价值。

集团销售团队激励演讲稿范文4

各位同事，大家好!

感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：

第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。

第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。

第三，同事之间要相互信任，相互激励;在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长;

任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。”

集团销售团队激励演讲稿范文5

中秋节长假已缓缓落下帷幕。

我公司员工在迎峰渡运保畅的攻坚战中，所迸发出的“特别能吃苦，特别能忍耐，特别能战斗，特别能奉献”的舟渡精神，已经深深融入员工之心，内化为企业之魂，外化为员工之行。

实践证明，舟渡精神所凝聚的是敢打敢拚的团队力量，铸就的是企业明天的辉煌。

在这8天具有纪念意义的难忘长假里，员工们工作时间之长，劳动强度之大，疲劳程度之极，为历年黄金周所罕见。有的带病坚持工作，有的轻伤不下火线，有的起早摸黑每天休息不足5小时，有的不管家中有多忙都能招之即来。大伙儿顶烈日，淋暴雨，累得腰酸了、背痛了，没有一个人叫苦，没有一个人喊累。

领导爱护员工，员工拥护领导，体现的是一种上下团结、共克时艰的拚搏精神。舟渡人用辛勤和汗水，不断演绎着感人的“长假故事”。

这些故事令人感动、催人奋进。在这里，舟渡精神得到了进一步的彰显和升华;在这里，舟渡精神得到了进一步的光大和弘扬;在这里，舟渡人不断地为舟渡精神书写着新的篇章。

一个前进的时代，总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业，总有一种积极进取的意志。事实告诉我们，一个企业，不仅要有强大的物质基础，更要有强大的精神动力。

这种精神是理想、是信仰、是操守、是品格，是一个企业战胜一切艰难险阻的强大动力。舟渡精神，是一种以热爱祖国、忠诚企业为核心的精神支柱。舟渡人以表率行动，生动诠释了舟渡精神网的深刻内涵，谱写了一曲曲舟渡精神的动人歌，铸就了一座座舟渡精神的不巧丰碑。

今天，面对大桥时代，抢机遇、谋发展、迎挑战已成为广大员工的共识，舟渡精神更成为应对新挑战，谋求新发展，实现新突破的强大动力。

信心比黄金还宝贵。坚守信念，传承精神，是一个企业成熟的标志，传承舟渡精神更是一场没有终点的接力。在未网来道路上，舟渡精神就像一座灯塔，引领着集团公司在全面发展的征途上阔步前进!舟渡精神凝聚团队力量!

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集团销售团队激励演讲稿 篇2

一、重新认识销售团队

从定义来看, 销售团队是指在销售工作上相互联系、相互依存的人们组成的一个群体, 它以更加有效的合作方式实现个人的、组织的和企业的目标, 能够提供解决客户问题所需要的集技术与营销技能于一体的服务。[3]通常, 一支优秀的销售团队需要具备以下三个特点:

1.目标导向性的群体。

企业的销售团队是在追求公司目标实现的基础上得到团队成员个人利益的满足, 这个过程同时也创造了社会效益。为了维持这种创造性和群体性, 团队文化 (Team Culture) 和团队精神 (Team Spirit) 已经被企业视为一项长期的基础工作。

2.投入-产出效应。

社会资源的利用要讲求效益性, 同样, 企业资源的利用更要追求效益。如何使有限的资源得到更有效的配置, 这不仅是企业思考和探索的, 也需要我们人类共同发现, 以实现可持续发展。

3.适时变化性。

首先, 随着市场经济的不断深入发展, 商品和服务无论是在数量还是质量上都得到了极大提高, 所以企业的销售工作显得越来越重要和复杂。对企业来说, 销售团队的规划和建设已经上升到了战略制定的高度。其次, 跟其它类型团队一样, 销售团队也会出现效率低下、不适应市场和组织需要的情况, 这就需要企业设计合理有效的激励机制以适应这种变化。

二、SSM矩阵介绍

SSM矩阵即销售团队结构管理矩阵, 是Sales-team Structure Management Matrix的缩写形式, 它是一种可以用来规划或者考评企业销售团队的简便方法。SSM矩阵可以解决如何使企业的销售团队配置及其结构适应市场需求变化的问题, 可以解决如何将企业有限的资源在一线部门进行合理有效分配的问题, 以确保企业收益和竞争力。

SSM矩阵认为, 一般评价企业销售团队的基本因素有两个:市场现有贡献力与企业计划执行力。市场现有贡献力指标包括团队销售额占有率、毛利、市场份额、订单数量和规模、客户数量等。其中, 最主要的是反映市场现有贡献力的综合指标——销售额占有率, 它是反映一支销售队伍绩效的最主要的产出指标。企业计划执行力指标包括企业目标达成率、工作态度、销售访问、工作时间、直接销售成本和非销售性活动 (主要包括客户投诉、广告促销、市场信息收集等) 。其中, 目标达成率是可控的销售团队的行为表现和决定销售团队整体素质的内在要素, 直接显示出各个销售团队的投入情。[3]

通过以上两个因素相互作用, 会出现四种不同性质的团队类型, 形成不同的团队发展前景: (1) 销售额占有率和目标达成率“双高”的销售团队 (金牛类cash cow) ; (2) 销售额占有率和目标达成率“双低”的销售团队 (瘦狗类dogs) ; (3) 销售额占有率高、目标达成率低的销售团队 (问号类question marks) ; (4) 销售额占有率低、目标达成率高的销售团队 (明星类stars) 。[4]

三、基于SSM矩阵的销售团队绩效考评

(一) 基本原理

SSM矩阵方法将企业所有销售团队从销售额占有率和目标达成率角度进行再组合。在坐标图上, 以纵轴表示销售团队的销售额占有率, 横轴表示目标达成率, 分别以30%和95%作为区分高、低的中点 (此处数据为市场经验数据, 企业可根据实际情况进行调整) , 将坐标图划分为四个象限, 依次为“问号 (?) ”、“金牛 (￥) ”、“明星 (★) ”、“瘦狗 (×) ”。应用时, 企业可将销售团队按各自的销售额占有率和目标达成率归入不同象限, 使企业现有销售团队组合一目了然, 从而便于对处于不同象限的销售团队做出不同的发展决策与激励政策。其目的在于通过各支销售团队所处不同象限的划分, 使企业采取不同决策, 以保证其不断地加强甚至淘汰无发展前景的团队, 保持“问号”、“明星”、“金牛”团队的合理组合, 实现销售团队建设及资源分配结构的良性循环。

(二) 操作步骤

1. 核算企业各支销售团队的销售额占有率和目标达成率。

销售额占有率可以使用本企业各个销售团队的实际销售额数据, 时间一般是一年。此处既可以使用某团队销售额占公司总销售额比率的绝对指标, 也可以使用某团队销售额占公司内实现最大销售额团队比率的相对指标。目标达成率是和销售占有率相同年度的各个销售团队的企业计划完成情况, 此处既可以是单一指标达成率, 也可以是赋予权重的综合指标达成率。基本计算公式[5]为:

第i支销售团队的销售额占有率 (绝对指标) :

第i支销售团队的目标达成率:

上式中, Ei和Fi分别表示第i支销售团队的销售额占有率和目标达成率, Vi表示销售团队的实际销售额, Tj表示第i支销售团队指标j的实际完成量, Tj-i表示第i支销售团队指标j的期初计划量 (即指标定额) , rj是指标j的权重系数, n代表企业的销售团队总数, m表示期初设立了目标定额的考核指标总数。某项指标的权重系数在不同的企业或者企业发展的不同时期是不一样的, 它集中体现了企业的使命和发展导向。

2. 绘制四象限图。

以30%的销售额占有率和95%的目标达成率为高低标准分界线, 将坐标图划分为四个象限。然后把企业的全部销售团队按其销售额占有率和目标达成率的大小, 在坐标图上标出其相应位置 (圆心) 。定位后, 按每支销售团队当年销售额的多少, 绘成面积不等的圆圈, 每个圆圈内扇形的面积代表各支销售队伍当年所实现的利润大小, 定位的结果即将企业销售团队划分为四种类型。

四、SSM矩阵中不同销售团队的发展对策

明星团队 (stars) , 又称幼稚型销售团队。它的销售额占有率较低但工作积极性很高, 对公司计划的执行力度和市场开发比较到位。这类团队极有可能成为企业的骨干销售力量, 需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是:积极培养, 以长远利益为目标, 提高销量, 加强竞争地位。

金牛团队 (cash cow) , 又称成熟型销售团队。它不仅能够高质量完成企业的各项计划且销量很大, 是企业销售力量的中坚和领导者。这类团队一般销售利润率高、欠款少, 可以为企业提供资金, 而且由于其成熟型特质, 再投资较少;它们丰富的市场经验是企业的一笔宝贵财富, 可以供其它团队学习。因为如果该区域市场环境一旦恶化造成市场萎缩、销售量下降, 就可能引起公司现金周转困难, 进而影响公司战略目标的实现。所以, 该公司需要在市场调查的基础上对此团队进行专门激励, 以提高其利润率。

问号团队 (question marks) , 又称老化型销售团队。这类团队凭借对市场的高度熟悉、丰富的销售经验和良好的客户关系获得大量的订单, 但工作热情不高、对公司的管理和计划视而不见甚至故意抵制。一般表现为销售额固定不前但利润率较高, 工作中经常出现消极怠工现象。图中所示的公司只有一支问号团队, 由于该团队销售额所占比例较大, 如不及时进行纠正极有可能会造成公司客户丢失、市场萎缩的严重后果。

瘦狗团队 (dogs) , 也称衰退型团队。这类团队是企业最不想看到的, 不但销售情况很糟糕, 而且整个团队缺乏士气、缺少信心。一般表现为利润率低, 负债比率高, 经常拖企业后腿。

五、销售团队的激励模式选择[4]

销售人员激励的方式和途径很多, 激励工具一般包括经济型激励、非经济型激励和其他激励三种, 企业必须遵循管理的“弹性原理”灵活选择。下面我们针对SSM矩阵中金牛、明星、问号、瘦狗四种不同类型的销售团队, 设计四种相对应地激励组合模式。因为就销售工作的复杂性来讲, 单一的激励方法显然是不能奏效的, 必须运用激励组合。所谓激励组合, 是指企业运用与销售团队 (人员) 个性 (即表现) 相对应的激励方式的科学组合。

(一) 幼稚型销售团队:培训激励组合模式

幼稚型团队成员一般是新参加销售工作, 如刚走出校门的大中专学生。他们没有经历过销售实践锻炼, 幻想或不切实际的想法比较多。对工作的复杂性、艰难性认识不足, 不善于处理人际关系, 也不了解企业的管理规范, 但这类成员进取心强, 有热情, 有干好销售工作的欲望, 也充满自信, 可塑性大。因此, 企业要及早对他们进行培养, 通过学习与训练或以老带新的办法, 促使他们尽快成熟。激励组合:培训激励、榜样激励、团队激励、目标激励。

(二) 成熟型销售团队:民主激励组合模式

成熟型销售团队成员一般工作绩效最佳, 对销售业务十分熟悉, 善于同客户打交道, 是企业的销售骨干。他们手中大都掌握着一大批客户, 对企业经营成败有直接影响。对此类销售人员一般应采取民主激励方式, 吸引他们参与销售工作的管理, 多征求他们的建议, 并表现出对他们的高度信赖和尊重。激励组合:民主激励、授权激励、职务晋升激励、认同和荣誉激励。

(三) 老化型销售团队:目标激励组合模式

所谓老化型销售团队是指销售队伍中出现了较多心态老化的成员。他们的销售热情不足, 工作懒散, 拜访客户次数减少, 提供业务报表、报告常常拖延, 提不出有价值的东西, 对新事物反应迟钝, 业绩下滑等。每个心态老化的成员的共同之点都是缺乏继续干好销售工作的激情。因此, 对这类成员应主要采取目标激励方式, 帮助他们确定一个合理的目标, 把他们的个人需求与组织目标结合起来, 克服老化心态, 激发他们再创业绩的兴趣和信心。激励组合:目标激励、工作丰富化、环境激励、民主激励。

(四) 衰退型销售团队:教育激励组合模式

销售团队出现衰退型成员的原因一般有二种:一种是个体本身就存在某种缺陷, 如悲观退缩、缺乏干劲、骄傲自满等;另一种是在短时期内遇到了较大的困难和挫折, 如客户拒绝、上级排斥、家庭变异等。对于这两种问题的成员要区分对待, 前一种要及时做辞退处理, 后一种要进行耐心细致的教育, 主要通过思想教育工作鼓励他们发扬优点, 提高他们改进的自觉性。要以精神激励为主, 并与制度激励、正面培训与积极防范相结合。通过引导、耐心说服, 使他们中的大多数人成为合格的销售人员。激励组合:培训激励、宽容激励、销售竞赛、薪酬激励。

综上所述, 销售团队作为一个整体, 在评价其绩效的时候, 不仅要考虑团队对组织的贡献, 即总的销售产出, 还要鉴别和分析团队成员的精神面貌和发展潜力, 重点表现为对公司计划的执行力度和执行质量。只有在综合考量销售团队的投入和产出效应的基础上, 才能制定出针对性强、实践性足的销售团队激励机制。

参考文献

[1]陈关聚.顾问式销售团队绩效评价策略[J].商业时代, 2007 (7) :25-26.

[2]顾英伟, 李颖, 贾玉杰.BSC在销售团队绩效考评中的运用[J].现代管理科学, 2006 (11) :82-83.

[3]熊银解, 查尔斯·M·富特雷尔.销售管理 (第二版) [M].北京:高等教育出版社, 2005:55-78, 111-140, 337-358.

[4]菲利普·科特勒, 洪瑞云.营销管理 (亚洲版·第3版) [M].梅清豪, 译.北京:中国人民大学出版社, 2005:105-140, 832-867.

销售团队激励新法则 篇3

如果有人出错，可能是个人的原因；如果有人在同一地方重复出错，那肯定是路有问题。

在销售团队看来，公司的薪酬和绩效评估体系问题颇多。有人认为销售指标高得难以完成；有人负责的片区条件较差，发展客户难度高；还有公平问题：有人仅仅因为所在片区条件好就挣得多，这让通过自身努力出色完成任务的销售员感觉不公平。

薪酬的作用重在制度公平

对薪酬体系费心思量的，并不只有销售员。销售团队薪酬在市场营销预算中占比很大，为提高薪酬支出回报率，并更好地激励销售员、增加销售收入，管理层经常对薪酬规则进行微调。公司的薪酬体系原本相当简单：销售员的薪酬包括固定工资和1%左右的提成。管理层担心，如果仅以销售额为准，而不考量客观环境因素，就无法准确评价销售员的贡献。因此，调整后的薪酬体系更注重考察销售员的行为和主观努力：例如，部分薪酬现在与客户满意度、潜在客户拜访量（无论能否成功转化）和已有客户保留率挂钩。

通过这样的方式，让那些有意愿、有能力的销售员能够得到更高的薪酬，为了业绩不想睡，而没有业绩的睡不着。

相对于社交媒体和数字广告等时髦营销话题，关于销售团队管理和薪酬体系的研究较少，但过去10年中这一领域进展相当快。20世纪70年代和80年代建立的基本理论仍部分成立，而研究者现在开始用两类新方法对其加以重新验证：一是对企业销售和薪酬数据进行实证分析，二是在企业实地进行分组对照实验，考察不同薪酬方案对不同销售团队行为和业绩的影响。

一系列新研究已经证明，某些传统薪酬规则可能损害销售业绩。例如，大多数企业设置提成上限，这可能挫伤高绩效销售员的积极性；销售管理中的“鞭打快牛”行为（如果销售员超额完成年度指标，下年即上调指标），有可能损害长期业绩。在学术界长年的实验室研究之后，基于田野实验的研究也带来了新发现，如奖金名目和发放时机如何影响销售团队士气。

长期以来，销售团队薪酬的相关研究一直以委托代理理论为指导。经济学中的委托代理理论关注委托人和代理人间的利益冲突及其后果。以企业所有者和雇员为例：老板希望员工最大限度地付出；员工有可能骗过监督管理，尸位素餐。包括以高管为对象的股权激励在内，大部分激励计划和浮动薪酬设计都是为使委托人和代理人利益一致；销售提成（佣金）制度也是一例。

早在经济学家开始构建委托代理理论几个世纪以前，商业销售提成即已出现。公司采用销售提成制度，主要有三个原因：首先，与大部分工种不同，销售员的短期业绩更易衡量；其次，销售员在外工作，一般很难监控，管理者无法知道他们是在拉客户还是在家打游戏，提成制度则能提升管理者的控制力；第三，人格类型分析表明，销售员普遍属于高风险偏好型，弹性薪酬方案对他们更有吸引力。

理论上，为激励个体发挥最大能量，公司应为每一位销售员量身定制薪酬规则。例如，有人最看重现金收入，有人最希望得到认可，还有人更喜欢免费旅游或购物卡；对于一些人，季度奖金激励效果更好，另一些人则对完成年度目标更有动力。但个性化薪酬方案的管理难度和成本太高，且容易滋生关于收入的八卦闲聊，导致公平性争议及同事不和。因此，个性化薪酬方案目前并不普遍。

企业薪酬的多少是员工最关心的问题，薪酬能够激励员工，也能影响员工的工作积极性，因此企业要发挥薪酬的作用。薪酬的作用重在制度公平而不在于保密，合理、公平的薪酬制度能够提高员工的满意度，起到激励的作用，吸引优秀员工，使企业得到可持续的发展。

薪酬设计的公平

薪酬设计中的公平问题相当复杂。例如，管理者清楚，包括销售在内任何领域的成功都需要一定运气。假设一名饮料公司销售员负责的片区刚好新开了一家沃尔玛，他的销售额和提成会上升；但这只是由客观因素造成的，因此公司不过是在为他的运气买单。而如果销售员只是因为运气不佳而遭受收入下降，他可能会郁闷地离开。这种人员流失可能造成麻烦。因此，很多公司仍采用相对复杂的薪酬体系，这样虽然管理难度和成本较高，但能吸引不同类型的销售员；为减少运气因素对公平性的影响，管理者还可设置提成上限，或在绩效考核时注意评估销售员的主观努力，而非只以最终销售额为准。

区别于较早的研究，近10年来关于销售团队薪酬的研究不再仅从理论出发。虽然企业通常对自己的薪酬体系讳莫如深，但研究者已开始说服他们共享数据，并已取得了一定成果。这部分是因为大数据的流行：管理者希望研究者运用先进分析工具，帮助他们找到更有效激励员工的方法。最新实证研究得出的结论中，有些出人意料，有些则证明了传统薪酬规则的有效性。

弗吉尼亚大学达顿商学院教授汤姆·斯蒂恩伯格2008年发表的论文，是这批研究中较早的一项成果。斯蒂恩伯格说服一家办公设备B2B公司提供几年的销售和薪酬数据，分析每名销售员的薪酬对其表现的影响，并尝试从中总结一般规律。这家公司薪酬体系比较复杂：销售员的薪酬包括底薪、提成、季度绩效奖金、年终奖，以及与特定销售指标挂钩的超额提成。斯蒂恩伯格重点考察的是，有无证据显示销售员利用规则漏洞，为完成指标提前或拖后签单。这个问题非常重要：钻空子行为并不会为公司带来更多收入，所以为此提供奖励纯属浪费。

德胜洋楼的员工报销不需上级签字，这就是对员工人格上的信任和尊重，旨在让员工主动地塑造个人诚实品牌，但又不会因此失控，公司还有一道“个人信用系统”作为底线和保障。这就使个人自我约束的主动性与纪律制度约束的被动性有机地结合起来。

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斯蒂恩伯格发现，虽然销售指标完成情况关乎大笔奖金，但没有证据表明销售员会利用时间差玩数字游戏。他认为原因在于，这家公司的客户严格按照自身需要签订合同（例如只在季度末或年末签单），且监督管理力度足够强，能够防止销售员钻空子。对于大多数企业的销售部门，销售指标和奖金都是薪酬体系的重要组成部分，因此这项研究很有意义。2011年，加州大学洛杉矶分校的桑约格·米斯拉和斯坦福大学的哈里克什·奈尔发表的一项研究分析了一家财富500强光学企业销售部门的薪酬体系。与上述公司不同，这家公司采用相对简单的薪酬方案：销售员薪酬包括底薪和绩效提成；与很多大公司一样，为防止奖金总额过大，设置提成上限。

经过数据分析，米斯拉和奈尔得出结论：设置提成上限有损总体销售业绩，取消奖金封顶对公司有利；此外，鞭打快牛的管理方式影响了销售团队士气。销售指标的设置和调整是销售人员薪酬方案中非常微妙的部分，对于鞭打快牛也存在争议：有人认为如果不提高指标，销售员太容易拿到提成和奖金；但也有人认为，公司在一位销售员取得出色业绩后仍提高指标，实际是在惩罚最优秀的员工。

米斯拉和奈尔预测，如果取消提成上限，且不再设置销售指标，销售额将上升8%。这家公司采纳了他们的建议，结果下年度全公司营收上涨9%。

研究发现，薪酬方案中的底薪和直接提成对销售员的影响较为相似，而其他薪酬规则对不同类型的销售员产生了不同的激励效果。例如，超额提成能持续激励顶尖销售员，使他们完成指标后仍保持投入。季度奖金对低绩效销售员最为重要：年度目标和年终奖金对高绩效员工激励效果更强，而低绩效员工更需要短期考核来保持动力。这与教师激励学生的方法有些类似：对于优秀学生，只需等他在期末考试中发挥水平；较差的学生则需要用小测验不断刺激。我们的研究证实，销售团队的激励也是同样道理。

走向田野实验

近几年，部分企业不仅与学术界共享销售和薪酬数据，也开始同意研究者展开短期田野实验，对照检验不同薪酬方案的效果。引入田野实验前，大多数关于销售人员薪酬的实验都只能在实验室中进行，对象一般为志愿者（以学生为主）而非现实中的销售员。从模拟环境来到真实环境，这让实验成果更具现实意义和说服力。

举一个实例。我和同事达斯·纳拉扬达斯最近与一家南亚耐用消费品公司进行合作研究，该公司销售部门一直采用简单的固定比例提成制度，不设置销售指标、奖金和超额提成。管理层打算尝试设置奖金来进行激励，因此我们用了6个月时间，用对照实验的方式测试了一系列薪酬方案。

其中一项方案是：“如果一周内销售业绩达到6单位，周末发放奖金”。另一项方案运用了损失规避原理，在表述上有所区别：“如果销售业绩达不到6单位，取消周末奖金”。按同样的思路，公司管理者建议测试另一个更极端的方案：“每周初发放奖金，但如果当周末完成销售指标，须全数退还”。

结果是，在这三项实验中，得到奖金激励的实验组表现均超越了没有奖金激励的对照组。但损失规避原理并未发挥明显作用，我们认为部分原因在于实验使用了流动性较强的现金，并计划以后尝试实物奖励。

无论年终奖发放形式多么独具创意，职场人最喜欢的还是现金，因为“把钱拿在手里的感觉最踏实”，只有满足了物质需求，才能往更高层次需求上升。

如果以奖励而非奖金的名义发放现金，对销售员表现有何影响？一般来说，奖金或分红被看作交易行为，奖励或馈赠则被认为是人与人之间善意的交换行为。在本项实验中，我们无条件发放了现金，并告诉员工这是公司的奖励。我们发现，发放奖励的时间节点会直接影响销售员的态度：如果在考核周期刚开始时发放奖励，销售员认为这是上一周期努力工作的回报，因此当前周期容易偷懒；如果告诉他们当前周期结束时将发放奖励，他们会更努力。我们的结论是，如果公司希望以此与员工建立友好互惠关系，就应谨慎选择发放奖励的时机。

另一项田野实验发现，相比等额现金，销售员更看重带薪休假券、电器等非现金奖励。随着更多研究者和企业合作进行实地试验，销售部门管理者将可能找到更有效激励团队的方法。

积极尝试不同方案

我在企业销售团队薪酬领域的研究已持续10年；有时我会想，如果回归管理咨询老本行，我能给销售部门管理者提供哪些具体建议？

取消上限，能够让销售员和公司都受益。只要薪酬制度公正、公平，高于上级或主管，属于多劳多得原则，这也是正常的。

在一些方面，我的观点非常明确：公司应取消提成上限；如果考虑到内部平衡不得不设置收入上限，也应让它尽可能高。我的研究清楚地表明，如果各种业绩水平都有相匹配的激励手段，总体销售额将提升。某些销售员的收入暂时超过上级甚至高管，虽然这可能引来问题，但有证据显示，如果取消不合理的提成上限，公司整体将受益。

我建议销售部门管理者在设置和调整销售指标时保持高度谨慎。例如，我的研究显示，鞭打快牛会造成不利影响。对于超额完成年度指标的销售员，管理者容易觉得指标定得太低、应该不断加码；但一定不要让销售员感觉薪酬体系不公平或受运气因素左右，而销售指标调整不当恰恰容易引发这种感觉。如果经济下行等客观因素导致销售指标难以完成，建议管理者在年中下调指标。设置目标的关键，在于将鞭策的力度保持在合适水平。

基于我本人的研究，我建议企业销售部门采用多样化的薪酬体系：不过于复杂，但也为能力各异的销售员设置相匹配的激励手段（如季度奖和超额提成），尽可能让整个团队一整年保持投入。

最后，我建议企业销售部门对薪酬体系多做实验。近10年来，企业开始认识到实验、尤其是分组对照实验的价值，消费品行业的很多公司现在都通过不断实验来优化定价。激励手段变化引起的员工行为改变可能显著影响公司收入；作为一项主要成本，销售团队薪酬亟需有效管理。因此，我们仍需通过对照实验来探索销售团队的最优薪酬体系。与学者合作进行实验，企业将从中受益：让受过严格训练的研究者负责，实验环境将更完善、流程更规范，且结论更严谨。如果能有效激励销售团队，企业整体将更优质，使员工和股东共同获益。从这个角度说，销售人员薪酬研究具有更广泛的价值。

销售团队激励口号 篇4

1、（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）

2、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

3、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！

4、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

5、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

6、9（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！

7、（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一

8、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

9、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

10、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

11、失败铺垫出来成功之路！

12、团结一心，其利断金！

13、双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强

14、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

15、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

16、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

17、多见一个客户就多一个机会！

18、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

19、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

20、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

21、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

22、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

23、相信自己，相信伙伴！

24、（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王

25、每天多卖一百块！

26、众志成城飞越颠峰。

27、人人心中有目标，失败成功我都要

28、开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂

29、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

30、赚钱靠大家，幸福你我他。

31、团结一致，勇往直前。

32、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

33、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

34、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

35、成功决不容易，还要加倍努力！

36、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

37、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

38、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

40、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

41、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

42、（团队名称），快乐09,九月争优，勇争上游

43、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

44、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！

45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

46、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！

47、因为自信，所以成功！

48、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

49、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

50、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

51、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

52、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

53、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

54、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

55、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

56、付出一定会有回报。

57、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

58、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

59、每天进步一点点。

60、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

61、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

62、一鼓作气，挑战佳绩！

63、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

64、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

65、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

66、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

67、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

68、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

69、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

70、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

71、十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油

72、大家好，才是真的好。

73、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

74、永不言退，我们是最好的团队！

销售团队激励口号 篇5

2. 储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!

3. 团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。

4. 黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

5. 你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

6. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

7. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

8. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

9. 六一销售少儿险，天赐良机正当前

销售团队冲刺激励口号 篇6

相信自己，相信伙伴

不怕苦的人，苦半辈子

服务三一五，回访老客户

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

六一销售少儿险，天赐良机正当前

气象万千新风貌，全员举绩开门红

人人心中有目标，失败成功我都要

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

成功者决不放弃，放弃者决不成功

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

风险越大，销售员越不愿意拜访客户

销售的第二步就是把自己销售给自己

销售永远是“如何”比“为何”重要

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

知道是知识，做到才智慧，多做少多说

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

把握真人性洞悉真人心成就真人生

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人

争气不生气，行动先心动，助人实助己

金九月，多累积，我出单，我快乐。

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰

不成功的两大原因就是不爱学习和不行动

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

庆圣诞迎元旦

圣诞生“金蛋”

纯真生活，健康绿茶

非常，惊喜等着你

恒爱耀圣诞，真情暖人心

圣诞欢欣

平安是福，果色添香

绒情祝奥运，金句送好礼

圣诞疯狂抢衣大比拼

圣诞狂欢夜，越夜越精彩

庆圣诞迎新年亲情回馈

快乐圣诞购书送惊喜

“购物送手套，连环大惊喜

××手机，为之折服

庆圣诞迎新年亲情回馈

圣诞元旦，蛋蛋有礼

你过新年，我送健康

欢乐节日劲爆优惠大行动

快乐元旦购菜谱赠礼品

狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

绿茶过新年，健康伴一生

魅力鸡年，惊喜连连

品位典雅，尊贵选择

启福迎祥，带福回家

牵手浪漫之约，牵手手机

圣诞节，送欢喜

圣诞狂欢夜欢乐优惠在圣诞

圣诞礼物天天送

岁月年轮，承载辉煌

销售团队激励口号标语 篇7

2. 每天进步一点点。

3. 失败铺垫出来成功之路!

4. 团结一心，其利断金!

5. 团结一致，再创佳绩!

6. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

7. 大家好,才是真的好。

8. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

9. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

10. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

11. 永不言退，我们是最好的团队!

12. 成功决不容易，还要加倍努力!

13. 因为自信，所以成功!

14. 相信自己，相信伙伴!

销售团队考核激励方案 篇8

“重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车奖励现金1000元，第一个交车奖励现金1000元，两项可以累加。如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了。还有如果销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有奖励还有处罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是非常有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的寻找一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。

销售团队口号激励霸气押韵 篇9

销售团队口号激励霸气押韵【一】

1.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底！

2.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人！

3.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩！

4.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

5.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

6.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

7.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

8.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

9.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

10.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

11.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

12.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

13.振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！

14.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

15.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能！

销售团队口号激励霸气押韵【二】

1.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

2.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

3.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

4.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

5.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

6.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

7.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

8.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人！

9.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

10.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

11.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

12.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

13.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

14.重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

15.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

销售团队口号激励霸气押韵【三】

1.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营！

2.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

3.道路是曲折的，“钱”途无限光明！

4.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

5.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

6.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

7.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

8.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

9.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队！

10.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

11.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

12.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

13.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

企业销售团队激励押韵口号 篇10

企业销售团队激励押韵口号【一】

1.相信自己，相信伙伴！

2.一鼓作气，挑战佳绩！

3.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

4.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

5.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

6.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

7.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

8.赚钱靠大家，幸福你我他。

9.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

10.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

11.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

12.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

13.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

14.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

15.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

16.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

17.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

18.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

19.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

企业销售团队激励押韵口号【二】

1.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

2.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

3.永不言退，我们是最好的团队！

4.成功决不容易，还要加倍努力！

5.因为自信，所以成功！

6.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

7.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

8.团结一致，再创佳绩！

9.团结一心，其利断金！

10.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

11.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

12.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起！

13.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

14.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

15.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

16.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

17.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

18.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门！

押韵的销售团队激励口号 篇11

2.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

3.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

4.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

5.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

6.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

7.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

8.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

9.成功决不容易，还要加倍努力!

10.因为自信，所以成功!

11.相信自己，相信伙伴!

12.巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

13.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

14.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

15.一鼓作气，挑战佳绩!

16.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

17.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

18.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

19.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

20.团结一心，其利断金!

21.团结一致，

22.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

23.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

24.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

25.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

26.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

27.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

28.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

29.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

30.保证质量，提高生产

31.讲究方法，保质保量;顽强拼搏，不弃不放;

32.信心百倍，斗志昂扬，破釜沉舟，铸我辉煌

33.再搏百天，成功在望!

34.争分夺秒，鏖战百日，走向成功，共创辉煌

35.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

36.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

37.巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

38.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

39.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

40.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

41.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

42.成功决不容易，还要加倍努力!

43.大家好，才是真的好。

44.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

45.自我调整，身心健康，全力以赴，创造辉煌;

46.在改变命运的关健时刻

47.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

48.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

49.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

年团队销售创新激励口号 篇12

2.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

3.不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

4.昨天属于历史，明天是未揭开的谜，而今天是赐予我们的礼物——所以，我们把今天称之为present。

5.想像力比知识更重要。

6.好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

7.明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。

8.正因为人与人之间存在着各种差异，我们每一个人才会各有所长，各有所为，也就是人们通常所说的各有千秋。

9.没有订单就没有目标，没有目标就没有工资

10. .相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队;“

11.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

12.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

13.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

14.您的.满意，我们的希望;您的希望，我们的追求

15.用户满意永远是第一追求

16.努力再努力，人人创佳绩。

17.长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。

18.追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。

19.挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

20.全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

21.客户想到的和没有想到的，我们都要做到

22. ”赚钱靠大家，幸福你我他;

23.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!“

24.成功决不容易，还要加倍努力;

25.与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大

26.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

27.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

28.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

29.顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金

30.我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功

31.管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉

32.只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。

33.与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。

34.不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。

35.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

36.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

37.快乐不是因为拥有的多而是计较的少。

38.不要漫不经心的打发时间或口无遮拦的说话，失去的时间或说出去的话都是无法挽回的。

39.如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。

40.以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望

41.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

42.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

43.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

44.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

45.全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。

46.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

47.客户虐我千百遍，我待客户如初恋

48.你要深切记得，悲剧本身并不能让你无法达到你的目标，悲剧让我们有追逐的目标

49.怀疑你的梦想无法实现并不是灾难，但是没有梦想的确是灾难