陈安之老师经典演讲稿

陈安之老师经典演讲稿（通用10篇）

陈安之老师经典演讲稿 篇1

陈安之老师经典演讲稿

简单的行为，改变你一生。跟随成功者的简单行为，重复的做，反复的学。这就是27岁的陈安之成为亿万富翁的秘诀。）内容简介:

1、世界上只有3％的人非常成功，另外97％的人成为普通人。3％的人之所以成功，因为他们拥有强烈的、明确的成功的动机。

2、要成功就要跟成功者在一起。

3、成功者，凡事主动出击。

4、成功就不要找借口，要借口就不会成功。

5、要研究成功者的策略、想法和行为习惯。

6、成功者是比别人多做一下、坚持到底的人。

7、成功者拥有强烈的坚定的信念。

8、成功者“热爱痛苦”。

9、成功者拥有的信念之一：过去不等于未来。

10、成功者拥有的信念之二：没有失败，只有暂时停止成功。

11、成功者拥有的信念之三：我没有得到我想要的，那么我将得到更好的。

12、成功者愿意做别人不愿做的事。

13、成功者做别人不敢做的事，做别人做不到的事。

14、成功者总是用最短的时间，采取最大量的行动。

15、成功者每天累积知识和人脉关系的质和量。

16、任何成功者都是靠投资脑袋赚钱。

17、成功者拥有良好的态度，一流的技巧和能力。

18、成功的态度决定一切，即必须要有全力以赴的态度。

19、技巧和能力也决定一切。

20、态度好的人，赚钱的机会比较多。

21、顾客买的是好的服务态度和良好的服务精神。

22、成功者的目标都是成为行业的第一名，而决不是赚钱。更多学习登陆 永远成功网

陈安之课程报名咨询QQ：863799908，23、成功的步骤：

明确的目标——详细的计划——立即行动——随时修正——坚持到底

24、只有检讨才是成功之母（每天早晚检讨两次，一年就多了700％修正错误、获取成功的机会）。

25、成功的第一步，天天看“梦想板”。

26、让成功的目标视觉化，反复加深印象。

27、订目标－做计划－大量行动。

28、反复认为自己是什么，就会成为什么。

29、当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了。

30、要想成为什么人，就要和什么人在一起。想成功就和成功的人在一起，想快乐就和快乐的人在一起，想健康，就和健康的人在一起。

31、只有充分放松，才能有力出击。更多相关精彩成功日志分享,更多学习请加QQ：863799908，

32、目标要实现，一专注，二重复。

33、每天手写核心目标十遍以上。

34、成功是很简单的事：只要方法正确。

35、成功者决不放弃，放弃者永不成功。

36、坚持到底，决不放弃，成功的保证。

在他的演讲中，有一个故事提到了两次：

美国一所大学的篮球队，已经连续输了十场比赛。校方决定请一位很有名的教练来。教练来了以后带着球队进行第十一场比赛，在比赛快到终场结束时，球队还落后30＋分，教练召集所有队员，问：你们会不会放弃？队员嘴里说着不会，但头却象小鸡啄米似的。这时教练问：如果乔丹连续输了十场比赛，第十一场终场结束前落后30分，他会不会放弃？队员大声说不会！教练又问：如果拳王阿里连续输了十场，第十一场结束前还落后30分，他会不会放弃？队员大声说不会！教练又问：爱迪生在发明电灯之前失败了很多次，他会不会说放弃？队员大声说不会！教练又问：米勒会不会放弃？队员很困惑，下面无声。于是有队员问：请问教练，米勒是谁？教练说：是的，米勒就是放弃的那个家伙，所以大家都不知道他是谁。

陈安之经典故事 篇2

在美国开电脑公司的姑姑为了鼓励陈安之，便聘请他去自己的公司做推销员。这一天，陈安之接待了他进公司以来的第一位顾客，他向顾客推荐公司的电脑和售后服务，顾客很满意，决定购买电脑。来到软件柜台边时，顾客拿起一张软件问陈安之：“这个软件有哪些功能：使用起来方不方便?要不你给我演示演示?”陈安之一听，蒙了，在做这份工作前他对电脑一窍不通，软件更是碰都没碰过。陈安之尴尬地对顾客说：“对不起，我也不懂。要不等我请教技术人员后再告诉你?”顾客用一种让陈安之无地自容地眼神看着他：“这都不懂你还做什么推销员?我很怀疑你们公司的品质。”第一笔生意就这样泡汤了。

姑姑没有责怪陈安之，鼓励他转行做会计，负责核算工资。姑姑公司的规模不大，就几十个员工，会计的工作并不算难。然而，一次在造工资册的时候，陈安之错加了一个零，致使工资一下子多发出了十倍!无奈，姑姑只好又安排陈安之去做没有技术含量的送货员。可是，多数时间沉浸在书堆中的陈安之是一个“路盲”，送货时经常搞错线路，甚至张冠李戴。最后，姑姑不得不“大义灭亲”，炒了他得鱿鱼。

无论时在加利福尼亚州读中学还是大学，半工半读得陈安之屡战屡败，但他始终不放弃，到21岁时陈安之已经打了18份工，也失败了18次。

1988年夏天，陈安之参加了安东尼・罗宾公司的讲师招聘会。面试当天，负责招聘的总经理并没有打算录取陈安之。“目中无人”的陈安之对座椅上的总经理说：“我已经决定来你们公司上班了，你一定要录取我，我一定要成为你们公司的讲师。”陈安之的狂妄让总经理瞪大了眼睛：“那你明天再来，明天再说吧。”陈安之咄咄逼人：“我离你的公司很近，可以天天到公司烦你，直到你录取我为止!为了减少你的麻烦，你还是现在就录取我吧!”总经理笑了，说：“你这个人很有趣，我已经说了，你明天再来。”见对方仍没有录取自己的意思。陈安之就问：“这次面试，谁是第一名?”“就是刚好从旁边走过去的那位，那个人很年轻，今年22岁。”陈安之马上反驳：“我今年才21岁!”话刚说完，总经理站起来大声说：“Steve(陈安之的英文名字)，恭喜你，你被录取了。”

后来，陈安之问总经理：“我除了有强烈的进取心，什么优势也没有，你为什么还要录取我?”总经理说：“最总要的是，你成功的企图心超越其他84位，所以我录取你，并相信你一定要成功。”陈安之由此认识到，成功的第一个秘诀就是要下定决心。当一个人决定一定要成功的时候，他的潜能才会被激发出来。

要做就做第一名

虽然如愿进入了安东尼・罗宾公司，但陈安之很清楚自己的劣势，他要从零开始，为了尽快进入角色，陈安之开始了疯狂训练。

每天开车上下班的路上，陈安之一边开车一边“喋喋不休”地大声演讲，以致和他擦身而过的司机都好奇地向他张望。等红灯的时候，他则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说，绿灯亮了也浑然不觉，后面的车只好用此起彼伏的汽笛声惊醒他。晚上回到家后，他便站在镜子前练习演说，一练就是三四个小时。

功夫不负有心人，通过近乎疯狂的超常规训练，陈安之终于能自信地面对几天名听众口若悬河了。

转眼两年过去了，24岁的陈安之再安东尼・罗宾的公司里一天比一天成熟，疯狂的训练让他出类拔萃，为公司挣的钱也越来越多。但是，无论怎样，他都只是安东尼・罗宾公司里最好的讲师，他不甘心在公司里排名第二，要做就做第一!

1991年，陈安之从安东尼・罗宾公司辞职，与朋友合伙成立了“陈安之国际训练机构”。他把公司授权给合伙人管理。他则专门负责演讲。不料，公司经营得红红火火时，合伙人却卷着近百万美元的巨款逃得无影无踪。

陈安之不得不又从零开始。他租不起写字楼，只好租了一间大客厅，员工的吃、住、办公都在客厅里。有一次电视台来采访他，记者惊呆了，无法相信名气正旺的陈安之的公司居然在一个破烂房间的客厅里!老师安东尼・罗宾看了这次采访，特意打电话给他，说：“Steve，从你身上我看到了从前的我。你一定成功的!”

陈安之经典励志名言 篇3

2. 行动才能成功，教练改变人生。

3. 建立百分百的绝对优势。

4. 成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

5. 你所选择的朋友，决定你的命运。

6. 帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真

7. 一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。

8. 最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。

9. 顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。

10. 世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。

11. 成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

12. 练习时厉害，比赛时就厉害。

13. 问题永远在自己身上。

14. 别再自己摸索，问路才不会迷路。

15. 过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。

16. 相信教练的话一定有道理。

17. 远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

18. 成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。

19. 宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

励志语录经典关于陈安之 篇4

2) 顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。

3) 最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。

4) 每天你要完成个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。

5) 每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。

6) 顾客反对意见太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜欢你。

7) 掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。

8) 要让事情改变，先改变我自己;要让事情变得更好，先让自己变得更好!

9) 提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

10) 过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。

11) 只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

12) 人生最好的礼物就是短暂的挫折!跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。

13) 从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。

14) 一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。

15) 我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。

16) 每天只看目标，别老想障碍。

17) 所有的成功者都是付出者。

18) 事情有没有可能，就看你决心够不够。

19) 要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

20) 上帝要送你礼物，它就会给你挫折。

21) 有梦想，才有力量;有希望，才会拼命。

22) 没有退路时潜能就发挥出来了。

23) 所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。

24) 成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

25) 行动才能成功，教练改变人生。

26) 世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。

27) 成功者怎么做，我就怎么做。

28) 上帝的延迟并非上帝的拒绝!

29) 练习时厉害，比赛时就厉害。

有关陈安之说的经典语录 篇5

2、假如顾客在问有绿色的吗？你就不要回答有，而应该问：您是否需要绿色的？这样使对方便快的确认，也促进成交的速度。

3、不断地补充知识，是获得成功的前提。

4、平均每天阅读五本书，一年阅读本书籍才能成首富。

5、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

6、要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

7、成功者怎么做，我就怎么做。

8、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！

9、没有退路时潜能就发挥出来了。

10、掌握趋势不如掌握最大的趋势。

11、服务第一。

12、一定要懂行销学。

13、告诉顾客你是如何解决问题的，顾客都厌烦听你解释你做些什么，除非能帮助他们，只要对自己没有影响，人们根本不会在意你是做什么的。

14、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

15、所以我感觉，建立人际关系最重要最重要的方法，就是真正地诚恳地去关心别人。

16、市场需求大、市场大、是量大的前提。

17、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

18、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

19、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真。

20、别再自己摸索，问路才不会迷路。

21、推销的精髓是什么？它不是指你跟客人说了些什么，而是你向他表达了些什么。也就是说，通俗易懂、平视式交流、简单扼要这三点精髓。

22、决定可以克服不可能的事情。

23、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

24、你可以通过信件进行有效的交流，一周给顾客发出一封信，能使你的新订单数量、老顾客的再次订货数量以及顾客忠诚度得到显着的提高。

陈安之老师经典演讲稿 篇6

首先简单地介绍一下NAC。

NAC就是神经链调整术，它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP（心理学和行为科学）的基础上进一步研修而来的。

一、NAC有六大步骤：诊断——找出着力点——打断惯性——输入新资讯——加强神经链——检查（此六步骤的顺序不可打乱），下面就将这六个步骤进行一个简单的分析。

1、诊断。诊断又分为两个部分：

1．明确你想要的结果

2．是什么原因阻止你得到你要的结果

a、限制性的信念；

b、错误的交点；

c、不良的肢体动作；

d、错误的语言；

e、价值观矛盾；

f、错误的定义；（任何事情没有一定的定义，除非你自己下的定义）

g、错误的比喻；

h、混合神经链；

i、副面神经链。（想法与语言达到一致，潜能将被激发）

2、找出着力点。

找出着力点就是找到现在一定要改变的决心和意愿。

3、打断惯性。

惯性又包括：1语言的惯性；2肢体动作的惯性；3注意力的惯性。

4、输入新资讯。

5、加强神经链。

6、检查。

二、NAC最重要的两点

1、复制理论

复制三件事：复制信念、复制策略、复制肢体动作。

※ 策略是做事情的方法和顺序。

当课程讲到此时，我们做了一个劈木板的实验，我们当中不是人人都学过抬拳道，而且就算是学抬拳道也不可能在学习的第一天就能劈破木板，但是陈老师要求我们每人必须劈破一块，这主要是训练我们的信念。我们做任何事都不能没有信念，劈木板也一样。劈木板有两个信念：1劈木板很简单；

2只要方法正确，一次就能劈破。

有了以上两个信念，令人不可思议的事情发生了，百合居然也能劈破那1.5cm左右厚的木板。说到信念，在这里我们来分享四条全世界成功人士的信念：

1．过去不等于未来；

2．没有失败只有暂时停止成功；（不要让别人偷走你的梦想）

3．如果没有得到想要的，即将得到更好的；

4．假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。（很多事情看起来很困难，下定决心就很简单）

心理学成功铁律：

1．你会成为你持续不断重复思考的结果。

2．思想是原因，环境是结果；培养积极的信念，输入好的想象。

2、如何使自己达到巅峰状态

巅峰的表现来之巅峰的状态。

注意力：1自己的信念；2价值观；3你所问的问题。

下面是一些NAC分享：

1、如何建立正确的神经链

1．情绪处于巅峰状态；

2．拥有某个独特刺激物；

3．持续不断的发生。

2、改变个人历史

个人的历史怎么才能改变？很多人都会问个人历史如何来改变？下面看看陈老师是怎么教我们改变个人历史的，它有六个方面。

1．建立正面神经链；

2．加强正面神经链；

3．带着正面神经链回到过去；

4．嘲笑自己；

5．带着正面神经链回到现在；

6．带着正面想象未来。

所有的改变都在潜意识，当潜意识处于两种状态时最容易改变：1巅峰状态；2完全放松（这也是改变潜意识最快的方式）。

潜意识无法分辨真假。

只要不断的想象，并且相信他终究成为事实。

27日我们学习的是说服力，在学习新的知识之前，陈老师不忘为我们补充前一天所学的NAC内容。

1、如何打断惯性：打断惯性有N种方法

当一个人有足够的痛苦时，这个惯性会被自动打断。如何打断一个人痛苦的惯性有三点：

1．给他足够的痛苦；

2．做一些出奇不易的事情；

3．使对方进入模糊状态。

2、信念来之于五个方面：

1．环境；（和成功人士在一起，看成功人士的书、节目，学习成功人士的课程）

2．知识；

3．过去的经验；

4．偶发事件；

5．想象力。

※ 所谓的潜能激发就是改变信念。

※ 过去的经验不好，叫做“仅供参考”。

※ 世界上最高明的推销方法：卖的不是产品是状态。

※ 没有顾客会拒绝你，只是他不够了解；不是我们不知道该如何“下手”，而是不知道别人的需要。

现在我们开始分享说服力的课程内容。

一、说服力的十大步骤，它如同NAC的步骤一样，顺序是不可更改或调换的。

1、做充分的准备；

2、使自己的情绪达到巅峰状态；

3、与顾客建立信赖感；

4、了解顾客的问题、需求和渴望；

5、提出解决方案，并塑造产品的价值；

6、做竞争对手的分析；

7、解除反对意见；

8、成交；

9、要求转介绍；

10、做好顾客服务。

陈安之机构官方网站： http:// QQ：99716969 186 2102 6969 郭丰铭

下面将这些步骤一一进行分析：

1、做充分的准备

1.精神状态的准备；（静坐5分钟）

2.体能的准备；（说服是一种体能的说服）

a、深呼吸（最佳比例为1:4:2，就是说“吸气1秒钟，停4秒钟，然后2秒钟吐气”）b、不要吃太多

c、有氧运动（方式有：散步、游泳、骑自行车等等）

d、综合维生素

e、淀粉类、蛋白质分开吃

3．专业知识的准备；

4．对顾客了解的准备。

2、使自己的情绪达到巅峰状态

动作创造情绪、信念、价值观。

当自己遇到挫折时，我们要尽量多往好的方面想想，如：

1．发生这件事情有什么好处

2．我学到了什么

3．我现在可以怎么做才能得到我想要的结果

3、与顾客建立信赖感

方法：1.形象（为成功而穿着，为胜利而打扮）

2有效地倾听

a、坐在顾客的左边

b、保持适度的距离

c、保持适度的眼光的接触

d、别人说话不要打叉

e、不要发出声音

f、记录（表示对顾客的尊重）

g、重新确认

4、了解顾客的问题、需求和渴望

1．推销前先聊聊FORM、NEADS，即：

FORM：F—家庭、O—工作、R—休闲、M—经济状态；

NEADS：N—现在、E—满足、A—更改、D—决策者、S—解决方案。

2．了解顾客购买的价值观：顾客不是买产品，顾客买的是价值观，在此要找到顾客的“关

键按钮”，也就是顾客的需求点。

3．了解顾客的购买类型

a、家庭型（比较不喜欢改变）

b、模仿型（缺乏自信）

c、成功型（与众不同）

d、社会认同型（追求智慧、追求社会服务）

e、生存型（越便宜越好）

f、混合型（c+d型）

5、提出解决方案，并塑造产品的价值

钱是价值的交换：产品价值就是人生价值观

6、做竞争对手的分析

1．绝对不能批评你的竞争对手，点出竞争对手的优势；

2．点出自己的优势；

3．点出竞争对手的弱点。

7、解除反对意见

1．不要理睬他（顾客说“太贵了”时，假装没听见）

2．倾听他（有听见，但没听进去）

3．回应他：太贵了吗？

4．认同他，转换他

※ 不要反驳顾客的意见，一位顾客对一个产品的反对意见最多不会超过6个“预先框视”。

8、成交：成交的关键在成交

1．测试成交

2．假设成交

3．二选一成交法

4．对比原则成交法（永远从贵的产品开始介绍）

5．回马枪成交法

9、要求转介绍

1．要求一位同等级的顾客；

2．了解新顾客所有的相关资料。（如，姓名、工作、爱好、手机号码）

10、做好顾客服务

1．售前服务：

a．写一张感谢卡；

b．寄一些有用的资料。

陈安之成功的励志演讲稿 篇7

亲爱的朋友：

我是陈安之，很高兴有机会可以让您看到这封信，当您很认真的读完这封信，有可能您的企业业绩倍增，命运从此改变。

机”。他们经常会迸出这样的词汇:“以后再决定吧。我很忙。现在我们需要销售。我们需要把产品推销出去。我们需要更多的人手。”

我们需要，我们需要， 我们需要......你明白这样的情况。

他们陷入困境。他们知道，如果他们停下来一会，重新组织，就会走上轨道。但前面总是有另一个危机。

我承认-------我几乎成为其中一员--------非常近。

我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功?我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程。

从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时———

银行存款簿的金额竟然是$000.00，

丝毫没有一点点进展。

直到我遇到我的启蒙老师安东尼.罗宾，并且又不断的学习成长，今天才有机会分享这些讯息。

人生的命运取决于

你看过的书和你所见的人

——世界第一潜能激发大师安东尼.罗宾

和什么样的人在一起，

你就会变成什么样的人!

那个决定性时刻就是我初次遇到我的启蒙老师安东尼.罗宾(世界第一潜能激发大师)的时候，我决定我宁愿挨饿、没地方住也要黏住他。

这一次命运的干预

救了我数年的尝试和错误......

还记得我的导师安东尼.罗宾吗?他23岁的时候穷困潦倒，住在不到10坪大的茅屋，在浴缸里洗碗。24岁的时候竟然搬进了城堡，还拥有自己的私人直升飞机。27岁的时候竟然成为世界第一名的演说家。

他的学生有美国前总统克林顿、英国女王戴安娜王妃、南非总统曼德拉、前苏联总统戈巴乔夫、世界网球冠军安德烈.阿加西。。。他是当之无愧的世界成功终极导师。

演讲现场，身高两米的安东尼·罗宾神采飞扬、魅力四射。到个人提问时间了，陈安之那张东方人的面孔引起了安东尼·罗宾的注意，特意给了他提问的机会。把自己几年来屡战屡败的“悲惨”经历说了出来，请安东尼·罗宾指点迷津。安东尼·罗宾笑了，

大声告诉我同时也是告诉在场的所有人：

第一，过去不等于未来，过去失败了并不代表你下一次不能成功。所以，你要立刻把你过去的历史抛的一干二净，今天就是新的开始。

第二，你没有失败，只是现在还没有成功。

第三，所有的成功都是采取大量行动的结果，一般人害怕行动，害怕万一失败了被朋友笑话，而你要成功，就必须克服这些障碍。

醍醐灌顶，茅塞顿开!安东尼·罗宾的鼓励让我恢复了自信，更教会了我怎样用积极的心态去面对成败得失。

在演讲的最后，安东尼·罗宾说：

“世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有意义。”

这一句话改变了我陈安之的命运。

大三那年，我不顾家人的强烈反对，毫不犹豫地从大学退学，转而研究成功学、潜能开发、目标设定、时间管理、人际关系、领导力。“以最短的时间帮助最多的人成功”成了我新的奋斗目标。

人生的命运取决于

你看过的书和你所见的人

——世界第一潜能激发大师安东尼.罗宾

1988年夏天，我参加了安东尼·罗宾公司的讲师招聘会。面试当天，负责招聘的总经理并没有打算录取我。“目中无人”的我对座椅上的总经理说：“我已经决定来你们公司上班了，你一定要录取我，我一定要成为你们公司的讲师。”

我的狂妄让总经理瞪大了眼睛：“那你明天再来，明天再说吧。”我咄咄逼人：“我离你的公司很近，可以天天到公司烦你，直到你录取我为止!为了减少你的麻烦，你还是现在就录取我吧!”总经理笑了，说：“你这个人很有趣，我已经说了，你明天再来。”见对方仍没有录取自己的意思。我就问：“在你们公司里，谁是第一名?”“就是刚好从旁边走过去的那位，那个人很年轻，今年22岁。”我马上反驳：“我今年才21岁!我一定要超越他成为第一名!”话刚说完，总经理站起来大声说：“Steve(我的英文名字)，恭喜你，你被录取了。”

后来，我问总经理：“我除了有强烈的进取心，什么优势也没有，你为什么还要录取我?”总经理说：“最重要的是，你成功的企图心超越其他84位，所以我录取你，并相信你一定要成功。”

我由此认识到，成功的第一个秘诀就是要下定决心。当一个人决定一定要成功的时候，他的潜能才会被激发出来。

要学就学最好的，要做就做第一名

虽然如愿进入了安东尼·罗宾公司，但我很清楚自己的劣势，我要从零开始，为了尽快进入角色，开始了疯狂训练。

每天开车上下班的路上，我一边开车一边“喋喋不休”地大声演讲，以致擦身而过的司机都好奇地向他张望。等红灯的时候，我则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说，绿灯亮了也浑然不觉，后面的车只好用此起彼伏的汽笛声惊醒。晚上回到家后，我便站在镜子前练习演说，一练就是三四个小时。

功夫不负有心人，通过近乎疯狂的超常规训练，我终于能自信地面对几千名听众。

转眼两年过去了，我在安东尼·罗宾的公司里一天比一天成熟，疯狂的训练让我出类拔萃。但是，无论怎样，都只是安东尼·罗宾公司里最好的讲师，他不甘心在公司里排名第二，要做就做第一!

1991年，我从安东尼·罗宾公司辞职，与朋友合伙成立了“陈安之国际训练机构”。我把公司授权给合伙人管理。我则专门负责演讲。不料，公司经营得红红火火时，合伙人却卷着近百万美元的巨款逃得无影无踪。

不得不又从零开始。租不起写字楼，只好租了一间大客厅，员工的吃、住、办公都在客厅里。有一次电视台来采访，记者惊呆了，无法相信名气正旺的陈安之的公司居然在一个破烂房间的客厅里!老师安东尼·罗宾看了这次采访，特意打电话给他说：“Steve，从你身上我看到了从前的我。你一定会成功的!”

1992年，我举办了一场三千多人的超级大演说，用了24种推广方法使演讲获得了巨大的成功，轰动了美国。

事业蒸蒸日上。在亚洲各国每小时的演讲报酬高达一万美元，而在香港半岛酒店开设的总裁班课程时，三天的课程每位听课的总裁交纳的费用高达18万元人民币，而且听者依然趋之若骛。

除了年平均200场的成功励志学演讲，我还给康柏、强生、三九等世界知名企业做营销顾问，为这些企业出谋策划，一些企业一年之内增收几亿美元!

成败在于决心，付出才会杰出

在我的成功法则中，“决不裸奔”一直是激励着他自己和团队不断超越的法宝。为树立榜样，他亲自设立了如果达不到目标，就到最多最热闹的公共场合裸奔的残酷规定。

曾有人好奇地问我：“为什么每次达成目标之前要承诺?”我的回答：“因为承诺可以使自己勇于承担责任，可以让自己断绝后路全力以赴。

一个人之所以不够成功，是因为痛苦不够多。

如果每个人在接受任务时都能够承诺：‘如果我不能完成任务，我就裸奔!’那世界上还有什么做不到的?!”“裸奔”是一种痛苦，更是一种激励，要成功，你必须得有“绝不裸奔”的决心!言必行，行必果。

到，我已经成为了继戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的又一位成功学大师，华人成功学第一人，成功的终极教练，被人们尊称为“信心和潜能的激发大师”。

我时常提醒学员，不是听他的课、看他的书就会成功，而是要把书中、课上学到的观念拿去实践，坐而论之后起而行，人生才会有所改变。因为，付出才会杰出。

我之所以成功不是我聪明，你要看教我的人是谁?安东尼.罗宾世界第一名，我比较逊色混来混去还亚洲第一。

教你的是普通人，你就得到普通的结果，教你的是成功的人，你就得到成功的结果，教你的是最顶级的人，你就得到最顶级的结果，是不是呢?

所以不是你不行，不是你不会，是你压根不知道跟谁学的重要性，我在25岁的时候，我一直研究安东尼.罗宾为什么这么快速成功，怎么可能?我发现他就懂这三个字：“跟谁学”。

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3.陈安之成功励志演讲稿精选

4.陈安之成功励志演讲稿

5.陈安之成功语录之励志篇

陈安之演讲技巧 篇8

王建四观点：

适度施压可提高店铺业绩70%的回头顾客会产生购买行为

4：我们建议顾客感受一下产品功能，但顾客却不是很愿意

[错误应对1]喜欢的话，可以感受一下。

[错误应对2]这是我们的新品，它的最大优点是……

[错误应对3]这个也不错，你可以看一下。

“喜欢的话，可以感受一下”和这是我们的新品，它的最大优点是……这两句话几乎成了中国零售店铺销售中老生常谈的经典用语，有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸商品就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧。“这个也不错，你可以看一下”这句话的问题是由导购缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看什就说“这个”不错，会导致顾客不信任导购的推荐。可以说是我们导购员自己的表现让顾客不把我们的建议当回事。

模板演练

导购：小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新款，卖得非常好!我认为以您家室内的设计风格，再配上我们这款灯，效果一定不错。小姐，光我说好看不行，来，您可以先试看一下这灯的光线效果……

导购：(如对方还不动)小姐，灯具放在每一个地方，都有它不同的效果。就如衣服您不穿在身上就看不出它的效果来。小姐，其实您买不买真的没关系，请这边跟我来……

点评：如何引导顾客去对灯具产生兴趣是许多销售人员困惑的问题，该语言模板首先肯定顾客眼光，然后以专业自信的中吻建议顾客体验，并且用自己的肢体很坚决地引导他有种不去了解都不行的感觉。在遇到顾客拒绝体验的时候没有放弃，而是继续自信地给对方提供体验

的理由，并顺势再次做引导体验，整个过程自然、流畅，让顾客有不好意思拒绝的感觉。

导购：小姐，您真有眼光。这款灯是我们的最新款，卖得很好!来，我给您介绍一下,这款灯采用……材质与艺，导入……技术与功能，非常受广大群众的欢迎。当然，光我说好还不行，灯是您自己在用，您自己觉得好才是最重要的。小姐来，您自己感受一下这款灯吧……(直接引导顾客体验)

导购：(如果顾客不是很配合)小姐，我发现您对这款灯似乎不是很有兴趣，其实，您今天买不买真的没关系，不过我是真的想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢，您可以告诉我吗?谢谢您!(如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段)

点评：认同顾客先择并用兴奋的语调营造热销的氛围，然后迅速地引导顾客亲自休验商品的优点，遇到阻力的时候真诚询问顾客并寻求顾客的意见，从而为再次推荐做好准备。

王建四观点

无论客户是否购买，尽量争取顾客体验

5. 顾客总是觉得特价商品质量有这样那样的问题，我们应当如何消除他的疑虑

[错误应对1]您放心吧，质量都是一样的。

[错误应对2]都是同一批货，不会有问题。

[错误应对3]都是一样的东西，怎么会呢?

[错误应对4]都是同一个品牌，没有问题。

模板演练

导购：您有这种想法可能理解，毕竟您说的这种情况在我们行业确实存在。不过我可以负责地告诉您，虽然我们这款产品是特价，但它们都是同一品牌，其实质量完全一样，并且现在价格上比以前又要优惠得多，所以现在买真的非常驻划算!

点评：首先学会认同顾客的顾虑，然后再针对顾虑以真诚负责任的口吻告诉顾客事实，并且强调现在购买的利益，以推动顾客立即作出决定。

导购：您这个问题问得非常的好我们以前也有一些老顾客有过类似顾虑，不过有一点我可以负责任地告诉您，不管是正价还是特价，其实都是同一品牌，质量也完全一样，包括我们给您提供的质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所以现在买这些东西真的是非常划算，您完全可以放心地选购!

点评：认同是个好技巧，遇到不好处理的问题，在解释前使用认同技巧往往会使导购的说服力大增，然后再给以质量承诺以降低其顾虑心理，顺便可以强调特价品的优点以推动顾客成交。

导购：我能理解您的这种想法，不过我可以负责任地告诉您，这些特价货品之前其实都是正价商品，中是因为我们为了回馈老顾客，所以才变成特价促销品但质量是一模一样的，您 完全可以放心地挑选。

点评：认同完顾客顾虑后，给顾客一个充分、合理的理由，使顾客自己感到放心。

王建四观点

没有不能引导的顾客，只有不会引导购买的导购

6顾客说：你们卖东西的时候都说得好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢

[错误应对1]如果你这样说，我就没办法了。

[错误应对2]算了吧，反正我说了你又不信

[错误应对3](沉默不语继续做自己的事情)

“如果你这么说，我就没办法了”这种语言表面看起来好像很无奈，其实却很强势，会让顾客感觉自己很无趣也很没面子，潜含的意思是你这个人真不讲道理，我对你都没话说了，简直不想理你。“算了吧，反正我说了你又不信”意思是你反正也不会相信我说的，所以我懒得理你。而沉默不语地继续做自己的事情则传递给顾客这样的信息：导购自己觉得理亏，所以默认了他的说法。

模板演练

导购：小姐，您说的这种情况现在确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方开三年多了，我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心因为……

点评“首先认同顾客顾虑以使顾客获取心理安全感，进而使其对店员产生心理好感，然后再强调我们店铺长期经营的事实，以打消顾客的顾虑

导购：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”确实很甜，这很有信心;二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个店卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧?当然光我这个卖“瓜“的说“瓜甜还不行，您自己亲自尝一下就知道了。来，小姐，这边请!

点评：借助顾客的话语，自信地说出我们瓜甜的事实，同时以轻松幽默的语调引导顾客体验我们的货品。

王建四观点

当顾客不信任我们时，我们要做的就是恢复信任

7 顾客看中了一样商品，想买下来送给自己的家人，但却说要把家人带来再决定

陈安之老师经典演讲稿 篇9

At other places, but I’m happy to say not yet at Purdue, students have demanded to be kept, quote, “safe” from speech, that is, mere words, that challenge or discomfit them. At one large university, one, quote, “study”, I enclose it in quotes, purported to find a quarter of the student body suffering from PTSD because of an election outcome. Referring to such young people, someone has coined the distasteful but descriptive term “snowflakes.”

Some find a cause in the social media, which have reduced personal interaction among your younger contemporaries. Easier grading in high schools can lead to an unexpected jolt when a student arrives at college, at least if it’s a place like Purdue where top grades are still hard to come by. Another diagnosis points to overprotective parenting that limits some children’s opportunities to play and explore in unsupervised ways that require them to solve problems and resolve conflicts on their own.

观后感之陈安之演讲视频 篇10

陈安之，世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。

在看他演讲视频之前，我上网查了一下，百度百科就是这么介绍的他。在他的关于销售的成功法则演讲视频里开始就提出了问题：为什么有人比你成功百倍千倍？比你聪明百倍千倍？答案是要向成功者学习。

该视频以成功梦工厂——永恒的成功法则为主题，主要为我们分享了一下推销法则：

推销法则一：随时想象成功者每天在想什么？每天在做什么？

推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

推销法则三：知识+人脉，关系网才能获得成功。

推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。

推销法则六：注意他人成功的成果，并经常思考他人成功的原因。

推销法则七：所有成功者都是善于阅读者。

推销法则八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。

推销法则九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。推销法则十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。......推销法则三十五：顾客反对看法太多，只代表他不信任你不爱好你。

推销法则三十六：从语言速度和肢体动作上往模拟对方，往配合对方，是超速博得信赖感的秘诀。

从陈安之的陈安之销售技巧中我学到了：

第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无

论如何都会到达目的地，这只是个时间的问题。第二，成功需要努力。当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。

只是个时间的问题。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把个大的目标分解成以个个小的目标，通过小目标的实现，这样可以更好的激励我们。第二，成功需要努力。当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。

当然，想要成功，向别人学习也是必不可少的，每个人身上都有值得我们学习的优点，没个人身上学习一点点，我们就会进步很多。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧！

姓名：何小波

学号：2012443370