安之若素的意思

安之若素的意思（精选9篇）

安之若素的意思 篇1

一、慷慨不群, 确立了抒情性在诗坛的地位

严羽《沧浪诗话·诗辨》云:“诗者, 吟咏情性也。”而从两汉辞赋的发展来看, 建安以前辞赋的内容以颂扬鉴戒为主, 到建安时代便由颂扬惩戒而抒情化。[1]沈约说得好, 建安诗人“以情纬文”。曹植诗歌除了具备建安诗歌共有的慷慨之外, 他还有个性化的情感特色。

《汉乐府》“感于哀乐, 缘事而发”, 以叙事为主, 《东门行》、《病妇行》、《孤儿行》、《陌上桑》等皆为成熟的叙事诗, 《孔雀东南飞》更是达到我国古代叙事诗的最高成就。即使其中有一些抒情的, 也是代人言情。《古诗十九首》“深衷浅貌, 短语长情”, 又以抒情为主。不过不是游子之歌, 就是思妇之词, 抒发的基本情感主要是游子的羁旅惆怅和思妇的悲怨之情。这也就体现了《古诗十九首》表达的情感还比较单一, 并不丰富多变。而曹植的诗则不然, 他的诗歌表达的情感非常丰富, 不仅有代人言情, 也有抒发自己前期的豪情和后期的悲情。曹植的诗作中间涉及人群的范围很广, 上至贵族子弟, 下到穷苦百姓。如乐府诗《名都篇》以繁盛时期的洛阳为背景, 揭露都市贵族子弟的骄奢生活;《情诗》的“微阴翳阳景”表现了百姓在军役时代所承受的痛苦。可以说, 曹植的诗歌在描绘现实生活的同时, 流露出一种“拯世济物”的慷慨之情。

不过, 曹植的慷慨悲愤之情又是特别的, 体现着自己的个性化色彩。其典型作品则是《赠白马王彪》, 其序云:“……盖以大别在数日, 是用自剖, 与王辞焉, 愤而成篇。”诗中有句云:“鸱枭鸣衡轭, 豺狼当路衢。苍蝇间白黑, 谗巧反亲疏。……自顾非金石, 咄唶令心悲。心悲动我神, 弃置莫复陈。”全诗共分七章以感情活动为线索, 集中抒发了诗人数年来屡受迫害而积压在心头的愤慨。诗中痛斥小人挑拨曹王与他们的手足之情, 对任城王的暴卒, 表示深切的悼念。诗人在这首诗中所蕴藏的感情虽然是极其悲愤激切的, 但他却没有一味地直接进行倾诉, 而是通过叙事、写景或议论、哀悼、劝勉等方式宕开去写, 把感情表达得沉着从容, 丰富深厚。[2]曹植在诗中表达的悲情是个性的, 是以整个时代环境和个人经历为基础的, 情真意切, 格外动人。方东树《昭昧詹言》卷二:“陈思天质既高, 抗怀忠义, 又深以学问, 遭遇阅历, 操心虑患, 故发言忠悃, 不诡于道。情至之语, 千载下尤为感激悲涕, 此诗之正声, 独有千古。”正是曹植“慷慨不群”的情感抒发、丰富多变的表达方式, 逐步确立了抒情性在中国诗歌史上的地位。

二、骨气奇高, 辞采华茂, 开一代诗风

钟嵘在《诗品》里盛赞曹植的诗歌“骨气奇高, 辞采华茂”。其中的“骨气”二字颇多歧义。有的人认为指他的诗歌“充满追求和反抗, 富有气势和力量”;有的说是他“为实现雄心壮志而奋斗不息的精神”。换句话说, 前者探讨的是诗歌的一种风格, 后者探讨的是作家的一种人格, 两者都有一定道理, 并且可以相互参照。[3]而所谓“词采华茂”, 是说曹植诗风流倜傥, 文采斐然, 工于起调, 善为警句, 锻字炼句, 声色和美。相比之下, 曹操诗骨气高, 然词采质朴;曹王诗词采美, 然“婉妾细秀” (钟惺《古诗归》卷七) 。建安诗人只有曹植华丽其容, 风骨其实, “词采华茂”因“骨气奇高”而不致流于浮艳纤柔, “骨气奇高”又因“词采华茂”而不致陷于平浅粗豪, 真乃文质相称, 情文并茂。

《名都篇》是曹植前期的代表作之一。它在艺术上的一个显著特点, 是善于捕捉典型的事物来表现主题。诗中选择了斗鸡、走马、穿兔、射鹰、平乐观饮宴和蹴鞠击壤等几个场面来写, 不仅在射骑中详写了一箭双兔、迎击飞鹰等细节, 还描写了饮宴中的山珍海味, 生动、逼真地描绘出了名都大邑富豪游乐的特征。另外, 《名都篇》先集中叙事, 最后集中点题的方法也是不同于诗人其他作品的。全诗共二十八句, 二十四句描写贵族少年的游乐场面, 最后四句才表露出诗人主观上憎恶的情感。虽寥寥数语, 却使得全诗的主题显得深刻而鲜明。本诗虽与《白马篇》所叙述的内容形成了鲜明的对照, 但是却从不同的角度反映了诗人建功立业的抱负。

建安二十二年, 曹操立曹丕为魏太子。《美女篇》大概就是这一时期的作品。在诗中, 曹植借写怨女, 表露他在政治上被弃置的哀怨之情。这首诗是诗人仿乐府之作, 但在艺术上有所创新, 超脱了乐府诗歌的旧痕。因此余冠英先生在评价《美女篇》的时候曾说:“曹植写《美女篇》确实受到了《陌上桑》的影响, 但不是模仿, 而且有所提升。”两首诗各自写了一位女性的居处、采桑、服饰和容貌。内容相同, 风格情调也相近;但叙述的顺序、描写的详略、运用的手法等还是有所不同的。在曹植的诗中, 特别是对桑树树叶的下垂、飘落描绘得异常逼真, 以此来运用景物衬托少女柔媚轻盈的体态。无论是侧面烘托、正面描写, 还是议论抒情, 曹植都有着自己的独到之处。可见, 曹植的乐府诗大变汉辞, 以旧曲翻新调, 不但扩大了文人诗歌的题材, 而且变诗歌的质朴之风为词采华茂。他后期的作品, 不论在反映生活的广度的深度方面, 或在艺术手法方面, 达到了炉火纯青的地步——情采并茂, 文质相称。

三、承前启后, 定诗歌大势

袁行霈主编的《中国文学史》说得好:曹植诗, “既体现了《诗经》哀而不伤的庄雅, 又蕴含着《楚辞》窈窕深邃的奇谲;既继承了汉乐府反映现实的笔力, 又保留了《古诗十九首》温丽悲惨远的情调。这一切都通过他凝聚在五言诗的制作上, 形成了他自己的风格……这是一个时代的事业, 却通过了曹植才获得完成。”

钟嵘《诗品》实际把曹植放在上品的第一位诗人来品评:“其源出于《国风》。骨气奇高, 词采华茂, 情兼雅怨, 体被文质。粲溢今古, 卓尔不群。嗟乎!陈思之于文章也, 譬人伦之有周孔, 鳞羽之有龙风, 音乐之有琴笙, 女工之有黼黻。俾尔怀铅吮墨者, 抱篇章而景慕, 映余晖以自烛。故孔氏之门如用诗, 则公斡升堂, 思王入室, 景阳、潘、陆, 自可坐于廊庑之间矣。”认为曹植为诗歌立法度, 就如周、孔树人伦一样, 居于圣人的位置。曹植在诗歌史上的地位可见一斑。

而曹植能够在世人的心目中留下如此重要的地位, 和他独特的诗歌成就是分不开的。中国诗歌发展, 明显地呈现出“二源合一流”的大势走向。“二源”即以《诗经》为代表的北方诗学体系, 以《楚辞》、《庄子》为代表的南方诗学体系。建安诗歌一代繁盛, 正是“得《风》、《雅》、《骚》人之气骨”, 南北合流, 儒道合一的产物。唐代诗歌革新运动, 标榜“汉魏风骨”, 正是要恢复或再次确认这个大势走向。然建安诗人真正融“二源”于一流, 远继《风》、《雅》、《庄》、《骚》, 近承《汉乐府》与《十九首》, 下开盛唐李白、杜甫诸人, 得首推曹植。[4]《诗经》、《楚辞》、先秦散文、古诗、汉赋对曹植来说, 是烂熟于心的, 所以, 在他的诗歌里, 化用诗、史、文、赋的句子, 吸取它们内容和形式的优点为己所用的例子比比皆是。如《赠白马王彪》中的“自顾非金石”与古诗十九首《回车驾言迈》中的“人生非金石”十分相似;另外曹植《名都篇》中的“被服丽且鲜”与《驱车上东门》中的“被服纨与素”也有着异曲同工之妙。同时曹植自己也以“有应风雅”相标榜 (《与杨德祖书》) , 读曹植《送应氏》、《泰山梁甫行》、《情诗》、《门有万里客行》等, 这一点便有体现。

曹植以其出色的艺术才华和独特的个人体验, 在诗歌抒情方式上进行了诸多拓展和创新, 影响到了魏晋南朝时期的很多作家, 有学者更是认为曹植开启了正始之风。如被誉为“正始之风”的阮籍, 其诗中昂扬的气势, 刚健的气骨, 怀才而不为所用的深沉悲哀, 毫不逊于曹植。可以说, 曹植作为建安文学史上的一位杰出诗人, 其诗歌题材广阔、抒情真挚、风格绮丽, 创作既体现时代风采又别具一格, 承前启后, 定下了中国诗歌的大势。

摘要：曹植是建安时代最杰出、最具有代表性和对后世影响最大的一位作家。他的诗歌, “骨气奇高, 辞采华茂”, 不仅推动了建安诗歌由叙事而抒情化, 还确立巩固了五言诗在中国诗坛的地位。他的诗歌, 不但在思想内容上反映了社会现实, 也反映了整个时代文人的积极精神。可以说, 曹植, 对于中国诗歌的发展, 做出了自己独特的贡献。

关键词：曹植,中国诗史,建安诗歌,抒情性

参考文献

[1]孙明君, 《三曹与中国诗史》, 清华大学出版社, 1999年9月第一版。

[2]张可礼, 《建安文学论稿》, 山东教育出版社, 1986年。

[3]袁行霈, 《中国诗歌艺术研究》, 北京大学出版社, 1987年。

[4]赵幼文校注, 《曹植集校注》, 郑州中国古籍出版社, 1984年。

[5]王巍, 《建安文学概论》, 辽宁教育出版社, 1989年。

[6]钟忧民, 《曹植新探》, 合肥黄山书社, 1984年。

[7]马君君, 《悲心思秋, 文以铭志》, 宁德师专学报 (哲学社会科学版) , 2009年第二期。

[8]孙娟, 《百年来曹植诗歌研究述评》, 许昌学院学报, 2006年第六期。

微笑向暖安之若素的唯美语句 篇2

其实女人不是不懂事。只是。她需要碰上一个懂事的男人。

很多时候，心里明明不是那样想的，却控制不了自己而说出相反的话。

究竟是我们太执着于所谓的自尊，还是我们都已经习惯了口是心非。

找不到对的人，其实很可能是，改不掉错的自己。

生活不易，全靠演技。把角色演成自己，把自己演到失忆。

总有些东西，管你躲不躲避，它都要来临，你只能面对。

总有些事，管你愿不愿意，它都要发生，你只能接受。

没有一种爱是不需要反复验证的。

哭泣不要紧，只要曾经微笑，事后有思念，那麽你还是爱着这个人的，然后再创造。

每一段爱情，都要经历期盼和失望，犹豫和肯定，微笑和心碎。

当你不再期待什么东西的时候，你会得到一切。

将心比心，以心换心，你怎样对我，我就怎样对你!从今以后 !嘴要甜，心要狠。该留留，该滚滚。

有些话，适合烂在心里;有些痛苦，适合无声无息地忘记 。

动了真感情的人都会喜怒无常，因付出太多，难免患得患失。

我把我的心都花出去了 竟然忘了留下一点点来疼自己。

因为无法企及，才更让人念念不忘，流连忘返。

你那么平凡的名字、却牵扯到我那么多的情绪。

我对你的爱从来没有停止，只是我不再让别人知道而已。

在我得不到我想得到的人的时候，我要做的就是不让任何人得到我。

我对你的信任，就是哪一天你拿着枪指着我，最后枪响了，我也相信那是枪走火。只因为是你。

最烂的理由 ,是你配不上我。

因为无能为力,所以顺其自然。因为心无所恃,所以随遇而安。

安静的时候，那些无穷无尽的难过，像海啸一样淹没我所有的坚持。

爱都是开始得很美丽,结束得没道理。

所有忘不了的记忆，竟在说忘不了的时候被遗忘。

走的太远，终于走到分岔路的路口，是不是你和我，要有两个相反的梦。

这个世界上哪有量身定做的爱情，一次次的点点滴滴，积攒起来，就是一生了。

心软就是拿把刀递给别人捅自己。

总有那么一天，有一个人，会走进你的生活，让你明白，为什么你和其他人都没有结果。

那些音乐,安之若素作文 篇3

转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。弦弦掩抑声声思，似诉平生不得志。低眉信手续续弹，说尽心中无限事。－－题记

“城中桃李愁风雨，春在溪头苜蓿花”。乐之风，似流水。乐之殇，似墨一般黑下去的苍穹。晚景萧疏，堪动宋玉悲凉。水风轻，萍花渐老，月露冷，梧叶瓢黄。乐之靥，似水般流淌在一切过往的时光与记忆中，延伸到内心深处。如裸露的草场，是逝水的流光，是盛夏的光年，是缺字的文章。素年锦时，藏匿在消失的地平线里，将悲伤逆雪成光。天空湛蓝，浩荡的音乐席卷而来，唤醒了最深邃的蔚蓝色的阳光。瞬间错觉音乐为世界画上一个大大的圆，天空如那个夏天般高远明净。

深蓝深蓝的忧伤，是我最能守住的清澈海洋里的，一滴湛蓝。音乐，我只能带着难过的心绪将它继续，就像嗜血般火红的玫瑰。我把所有的的这些都归于游离在黑白键上的d调忧伤，最终支离破碎。那些音乐一直都在，死死心塌地的在身旁，我把音乐记在了心里，时间的流逝仿佛是欲盖弥彰。那是撑起生命的光点，最后都是温暖的音符流淌在我的脑海里。

宁静的瞬间，音乐创造了平静和动荡，创造了记忆和感受。没有刻意雕琢的痕迹，却以自然清冽的光芒，释放出悲情、温暖和力量。不是炫目的灿烂，不是身边急驰而过的风景。只是清淡的`懒洋洋的旋律，如同落日的余晖，就是这般轻描淡写的，充满芳香和枯草气息的音乐。

安之若素的意思 篇4

岁月如诗，铸就辉煌。岁月如歌，低吟浅唱。岁月如画，妙笔生花。岁月静好，现世安稳。在岁月的长河里，素雅清芳，浅笑安然。

——题记

夏，逐渐远去，带走似火的骄阳。秋，悄然而至，带来清凉的秋风。路旁的榕树见证着四季变迁，发黄的枯叶像蝴蝶，随着秋风起舞翩然。

流年浅夏，浅唱轻吟。时光荏苒，岁月不复。光阴在岁月的长河里，揉碎消散。枯黄的草地等待着初春的复苏，盼望着草长莺飞的二月天。我最喜欢在这个季节交替的季节里，捧书细读，品品书里的另一番天地与秋色。

时光渐行渐远，当时光不复，徒留一段虚无。似水流年里，应当韶华不负。品一段书香，蘸一处笔墨，书一场记忆，画一幅回忆。书香四溢的岁月令人陶醉，如诗如画的岁月令人神往。曾几何时，也如此向往，经过岁月的洗礼，将更稳重的成长。在这似锦的流年里，书与我一同成长，伴我成熟长大。

一颗憧憬的心，在美好的岁月里绽放，在漫长的岁月里沉淀，在青春的`岁月里成长。心若淡然，人亦安然。午后的阳光有着淡淡的忧伤，让人有昏昏欲睡之感。此时，最适合品读书香，旁边放一杯安神茶，任思绪在书海里畅游，任茶香在周围里萦绕，跟书中人物无声交流，如同一个久别重逢的朋友，静静的享受午后的美好。

岁月如虹，流年似锦。最美年华不过青春，在这静好的岁月里，聆听清风，细嗅花香。轻捧一束花，收获芳香四溢。浅唱一首歌，收获余音绕梁。在这充满激情的岁月里，只愿素心如简淡泊于心。为愿与书作伴，与书为友，与书为邻，换来岁月安稳沉静。

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。凡事不必太过计较，能看轻则轻能看淡则淡，人生便没有过不去的坎，需珍惜每一寸光阴。淡看花开花落，漫看云卷云舒。心宁静于淡然，便也归于心安。每次只要手捧一本书籍，心里的宁静就增一分，如此胜好。

携一缕清风，翱翔于天地之间。借一叶扁舟，遨游于大海之间。行走在时光的隧道里，过去回忆渐渐远去，留在心底必定是难忘记忆，或美好，或悲伤。任时光的魔法将之轻轻抹去，在这漫长而又短暂的岁月里，只愿闻花香沁心脾。

陌上花开，素然淡雅。握住一份幸福，走过匆匆的岁月，书写自己华丽的篇章。与清风为伴，跟明月做伍，引黄莺为歌，与鲜花作邻，怡然自得，岂不乐哉?静守时光，走过红尘喧嚣，时光深处开出一朵花来，名为彼岸。

看涓涓细流，不紧不慢，人生岁月也不该太过匆忙。慢慢走，沿途欣赏，在独好风景里流年忘返。回眸时，岁月依然静好，不以物喜，不以己悲。只愿，岁月静好，安之若素。

陈安之成功的名言 篇5

2. 要想成为什么人就要和什么人在一起。

3. 只有充分放松，才能有力出击。

4. 明确的目标详细的计划立即行动修正计划坚持到底不断行动达成目标继续奋斗重设目标以完成最终的远大理想。

5. 人不疯，很难成功哦。世界最顶尖的人士在成功之前，大家都认为他是疯子。当有人说你要疯了时候，正是你的成功要开始了。

6. 一个人的自信心是最大的资产，当有人给你浇冷水时，你就用冰水把他返回去。

7. 自我放松。只有充分放松才能有能力出击，放松睡觉。目标要实现：专注重复。睡觉时播放磁带加深印象。

8. 大的趋势大的市场少的竞争者。

9. 做未来成长快空间大的企业。

10. 产品销量大是致富的关键。

11. 市场需求大和市场大是量大的前提。

12. 产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

13. 确保你的产品品质是同等级同价格中最好的。

14. 要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低。

15. 不仅要做售后服务，更要做售前服务。

16. 顾客不买产品时依然要给顾客提供咨询。

17. 企业最大的成本是没有经过训练的业务员。

18. 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

19. 用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

20. 个人用%的力量胜过于个人用%的力量。

21. 成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。

22. 成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。

23. 决定可以克服不可能的事情。

24. 每天只看目标，别老想障碍。

25. 用心观察成功者，别老是关注失败者。

26. 付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

27. 只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

28. 书本也是好老师，活用才能成功。

29. 行动才能成功，教练改变人生。

30. 别再自己摸索，问路才不会迷路。

31. 过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。

32. 相信教练的话一定有道理。

33. 远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

34. 成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARD WORK!

35. 宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

36. 懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。

37. 良好的沟通来自于良好的态度。

38. 新态度创造新纪录。

39. 调整态度，改变信念;加强行动，创造结果!

陈安之的成功之路 篇6

莽撞少年，心高志大却处处碰壁

1967年12月28日，陈安之生于中国福建省。14岁那年，望子成龙的父母通过姑姑把他送到美国加利弗尼亚州圣地亚哥市留学。美国电视台很流行名人访谈节目，屏幕上名人们近乎天方夜谭的创业传奇，总是让陈安之热血沸腾。16岁那年，陈安之开始了半工半读的生活，他要在生活中实现“从底层创造奇迹”的梦想。

这年暑假，陈安之拿着报纸上的招聘广告找了一份餐厅服务生的工作。一次，为客人端茶时，陈安之不小心将杯中的茶溅到了一位客人的衣服上。恼怒的经理叫嚷着：如果再出错就炒你鱿鱼!干了一个月的陈安之一气之下“炒了经理的鱿鱼”。

从餐厅辞职后，陈安之一头钻进名人传记的书堆中埋头苦读，希望能从中找到成功的秘诀。

在美国开电脑公司的姑姑为了鼓励陈安之，便聘请他去自己的公司做推销员。这一天，陈安之接待了他进公司以来的第一位顾客，他向顾客推荐公司的电脑和售后服务，顾客很满意，决定购买电脑。来到软件柜台边时，顾客拿起一张软件问陈安之：“这个软件有哪些主要功能?使用起来方不方便?要不你给我演示演示?”陈安之一听，蒙了，在做这份工作前他对电脑一窍不通，软件更是碰都没碰过。陈安之尴尬地对顾客说：“对不起，我也不懂。要不等我请教技术人员后再告诉你?”顾客用一种让陈安之无地自容的眼神看着他：“这都不懂你还做什么推销员?我很怀疑你们公司的品质。”第一笔生意就这样泡汤了。为此，陈安之恶补了电脑知识，可是顾客仍然能问出许多他回答不了的问题。如此反复几次，电脑推销员的工作陈安之也干不下去了。

姑姑没有责怪陈安之，鼓励他转行做会计，负责核算工资。姑姑公司的规模不大，就几十个员工，会计的工作并不算难。然而，一次在造工资册的时候，陈安之错加了一个零，致使工资一下子多发出了十倍!无奈，姑姑只好又安排陈安之去做没有技术含量的送货员。可是，多数时间沉浸在书堆中的陈安之是一个“路盲”，送货时经常搞错路线，甚至张冠李戴。最后，姑姑不得不“大义灭亲”，炒了他的鱿鱼。

无论是在加利弗尼亚州读中学还是大学，半工半读的陈安之都不是优秀的学生，但他却被老师同学誉为“最优秀的疯子”，因为他是有名的“成功狂”!大学时，大家都背着书包去上课，陈安之却提着公文包，穿着衬衫打着领带去卖菜刀。同学和老师问他：你包里装着什么东西?陈安之拿出好几把闪着寒光的菜刀往前一伸，吓得别人直往后退，他却一本正经地说：“我在打工，我很快就要成为世界上最伟大的菜刀推销员了。”陈安之的举动，让老师和同学们哭笑不得。

陈安之的成功88法则大全 篇7

法则

一、做自己喜欢做的事，然后把他做到最好！

法则

二、要以成为行业中的世界顶尖为目标

法则

十六、凡事要求品质

法则

十七、服务第一

法则

十八、建立百分百的绝对优势

法则

三、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标

法则

四、你到底是想要成功还是一定要成功

法则

五、每一天都要不断的检讨自己的工作和绩效

法则六、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士

法则

七、要成功就要先研究成功学

法则

八、要成功就要采取行动

法则

九、要不断的请教成功者学习他们成功的方法

法则

十、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程

法则

十一、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现

法则

十二、要不断的建立自己的知识基础

法则十三、一定要不断的研究竞争对手

法则

十四、成功是靠别人，不是靠自己

法则十五、一定要比你的竞争对手更努力

法则

十九、成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省法则

二十、创新

法则二十一、一定要懂得行销学

法则二

十二、你必需了解自己行业未来的趋势

法则二

十三、你所选择的朋友决定你的命运

法则二

十四、归零的想法

法则二

十五、态度和行动决定一切

法则二

十六、人际关系决定一切

法则二

十七、任何的服务都需要大量推广，大量推销

法则二十八、一定要找一些比你更棒的人来帮你工作

法则二

十九、不断改善做事的流程

法则三

十、时间管理是成功的关键

法则三

十一、不断的整合人力资源

法则三

十二、服务顾客中成功的基础

法则三

十三、在商场中谁是最重要的是顾客

法则三

十四、满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客

法则三十五、一定要靠顾客转介绍来做生意

法则三

十六、要不断有新产品来销售

法则三

十七、要定期，而且持续不断的与顾客联络

法则三

十八、要做就要做领导者，领导者就要以身作则

法则三十九、一定要不断扩大自己的社交圈

法则四

十、每一个场合能去，就一定要去，因为露面是成功的开始，也就是所谓的SHOWUP

法则四

十一、凡事撑握成功的关键

法则四

十二、做事的品质决定了你的成就

法则四

十三、分析未来最大的机会和障碍

法则四

十四、要不断的想出新的方法来吸引顾客

法则四

十五、每一个成功的人都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力

法则四

十六、顾客购买你的产品是因为他喜欢你

法则四

十七、你必须知道顾客真正要的是什么

法则四

十八、你到底真正卖的是什么

法则四

十九、你一定要了解自己产品的特色在什么地方

法则五

十、要提供顾客见证最好是名人见证

法则五

十一、要销售就要销售结果，不要卖成分，要讲就要讲故事不要讲理论

法则五

十二、要时常微笑

法则五

十三、要积极主动的主动结交新的朋友

法则五

十四、必须主动的去帮助别人

法则五

十五、永远要做得比要求的更多更好

法则五

十六、“想要”和“一定要”是有区别的法则五

十七、待人要真诚要客气

法则五

十八、把焦点放在解决方案上，而不是放在问题本身

法则五十九、一定要积极思考

法则六十、一定要设立周计划

法则六

十一、每周都需要做检讨

法则六

十二、成功一定要有智慧

法则六

十三、不断的关心别人，甚至是他的家人

法则七

十七、要不断的分析自己的工作流程和改善流程

法则七

十八、要了解顾客与员工的反应的动向

法则七

十九、找到自己限制性的步骤

法则六

十四、不断的寻求别人忠诚的建议

法则六

十五、要保持感恩的心

法则六

十六、要时常奖励自己

法则六

十七、每人个都要有一个使命

法则六

十八、要随时随地带做你的笔记本，要随时随地记笔记

法则六

十九、失败不要找借口

法则七

十、对自己的结果对自己的成效，要负起百分之一百的责任

法则七

十一、永远要做得比最好的还要更好

法则七

十二、要了解服务对象的来龙去脉

法则七

十三、要为成功做好充分准备

法则七

十四、成功一定要有计划

法则七十五、一定要设立短期目标

法则七十六、一定要分析自己为什么没有达到目标

法则八

十、先收据所有的资讯再做决策

法则八

十一、衡量工作者的表现，而不是这个工作者

法则八

十二、找出你目前最大的障碍

法则八

十三、任何人都要接受训练

法则八

十四、要训练就要找对专业教练

法则八

十五、TF法则

法则八

十六、凡事讲究效率

法则八

十七、好的开始是成功的一半

法则八

十八、凡事零缺点零失误 3

陈安之激励名言十一句

过去不等于未来！



没有失败，只有暂时停止成功！



上帝的延迟并非上帝的拒绝！



任何事情的发生必有其目的，并且有助于我！



重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它！



对自己的生命完全负责！



要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好！



假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！



成功者决不放弃，放弃者决不成功！



成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功！



我一定要，马上行动，决不放弃！

二、别再自己摸索，问路才不会迷路。

过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

相信教练的话一定有道理。

远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARD WORK！

宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

成功者怎么做，我就怎么做。

成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

联系时厉害，比赛时就厉害。

问题永远在自己身上。

积极向上是所以成功者的特质。

要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。

只要每天进步就开始进步了。

没有退路时潜能就发挥出来了。

决定可以克服不可能的事情。

每天只看目标，别老想障碍。

用心观察成功者，别老是关注失败者。

付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

书本也是好老师，活用才能成功。

行动才能成功，教练改变人生。

三、陈安之经典一句话改变人生

一.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.二.顾客不是买产品,他更买你做事认真的态度.三.最顶尖的推销员,销售的不是产品,而是他自己.四.顾客不是买产品,他更买你的服务精神和服务态度.五.企业要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.六.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.七.领导力不是训练人,是选对人.八.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.九.成功就是简单的事情不断地重复做.十.失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母.十一.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.十二.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.十三.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.十四.成功者,做别人不愿意做的事情,做别人不敢做 的事情,做别人做不到的事情。

十五.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的运动.十六.成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方,投资脑袋.十七.成功需要具备良好的态度,一流的技巧和能力.十八.只有全力以赴,梦想才能起飞.十九.只有成为行业最顶尖,你的钱就会像浪潮般地涌来.二十.要成功,需要跟成功者在一起.二十一.用爱心做好事业,用感恩的心做人.四、·做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好进行公众承诺，这样才能逼自己全力以付去做好。

·要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想 着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助

你，你得总是帮助你的客户。

·找最优秀的人为你工作才能马上成功。·与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！·产品销量大是致富的关键。

·用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务

五、1、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！

2、要以成为行业中的世界顶尖为目标！

3、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！

4、你到底是想要成功，还是一定要成功？

5、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

6、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。

7、要成功，先研究成功学。

8、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。

9、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！

10、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

11、不断建立自己的知识基础！

12、一定要不断的研究竞争对手！

13、成功是靠别人，不是靠自己！

14、一定要比你竞争对手更努力。

15、凡事要求品质。

16、服务第一。

17、建立百分百的绝对优势。

18、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

19、一定要懂行销学。

20、你所选择的朋友，决定你的命运。

推销法则

1，随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？ 2，复制成功者的方法

3，知识+人脉，关系网才能获得成功

4，知识占成功要素的30%人脉占成功要素的70% 5，不断的补充知识是获得成功的前提

6，注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因 7，所有成功者都是善于阅读者

8，多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会 9，具备一周工作7天，每天愿工作24小时的意识

10，掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题

11，平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富（孙正义

亚洲首富，生病住院两年期间读5000本书）12，成功来源于从小养成的学习习惯

13，世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大的企业的生意 14，推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派名片 15，在任何时间，任何地点都在介绍自己，推销自己

16，每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍 17，只要凡事认真负责，业绩就会好起来

陈安之鼓励人成功的名言 篇8

2. 成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

3. 坚持到底，绝不放弃——是成功的保证。

4. 坚持到底，绝不放弃。

5. 成功的第一步：天天看“梦想板”。

6. 让成功的梦想视觉化，反复加深印象。

7. 定目标→做计划→大量地行动。

8. 反复认为自己是什么，就一定会成为什么。

9. 当有人说你“疯了”的时候，可能是你的成功要开始了。

10. 成功者找方法，失败者找借口。

11. 团队;坚持;力量。

12. 再试一次，就是成功;再赢一次，才算成功。

13. 世界上最遥远的距离是知与行。

14. 安忍如大地。

15. 要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

16. 成功者先胜而后求战;失败者先战而后求胜。

17. 梦想，永不放弃。

18. 这世界上没有失败，只有暂时没有成功。

19. 改变世界之前，需要改变的是你自己。

20. 改变从决定开始，决定在行动之前。

21. 是决心，而不是环境在决定你的命运。

22. 成功是靠别人，不是靠自己!

23. 一定要比你竞争对手更努力。

24. 凡事要求品质。

25. 不管你做什么事，一定要快乐!一定要享受其过程!

26. 建立百分百的绝对优势。

27. 做自己喜欢做的事，然后把它做到最好!

28. 要以成为行业中的世界顶尖为目标!

29. 成功者要有远大的理想，但要有合理的目标!

30. 你到底是想要成功，还是一定要成功?

31. 每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效!

32. 一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。

33. 要成功，先研究成功学。

34. 成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

35. 你所选择的朋友，决定你的命运。

36. 帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真。

37. 不断建立自己的知识基础!

38. 一定要不断的研究竞争对手!

成功的秘诀——陈安之,联邦快递 篇9

主题：全球最大的快递公司－『美商联邦快递』的致胜关键(一)『联邦快递』成立于1973年4月，是全世界最大的快递运输公司，以提供便捷、快速、可靠、准时的包裹运送着称。服务的国家多达220个，每天处理的货务量多达320万份，拥有超过13万8千名的员工，671架货机，41000辆货运车，送件地点达50000个；服务范围涵盖占全球国内生产总值百分之 九十的所有区域，能在 24 到 48 个小时之内，提供直接到府的清关服务，以及保证准时、否则退钱的承诺。且透过FedEx? Ship Manager at fedex.com及FedEx Ship Manager Software等软件，与全球上百万名顾客保持密切的电子

联机。

“量大是成功致胜的关键”，所有成功的企业，他所服务的顾客人数一定是非常多，非常多的，而且他的顾客满意度也是相当高的，当然代表的是，他的产品的品质有一定的水准，是令人满意的。所以今天不管你服务的对象是个人，还是企业，最重要的关键是在于──你所服务的顾客人数有多少？你的服务是否令顾客满意？是否能够维系顾客对你的忠诚？从前面的统计数字，也让我们不得不佩服联邦快递这家公司的规模。但是，联邦快递创立初期就很顺利吗？你猜猜看联邦快递在运送第一批的包裹有多少件？答案是“6” 件，而且还是由6架飞机共同运送（平均一架货机运送一件包裹），其中一件还是创办人史密斯先生送给一名事业伙伴的生日礼物。如果换作是你的话，你有没有信心继续经营下去呢？当然，从这里我们也了解到史密斯先生所具备的成功者特质──坚持到底。

『联邦快递』在货运业上所具备的优势： 1.全球超过50000个方便顾客投递的地点。

2.实时同步的包裹递送动态查询。

3.利用全球阵容最庞大的机队，把托送货品送往世界各个角落。4.免费的服务品质效果说明，发票记载货品送达时间及签收人的姓名。

5.为顾客增加生产力，并创造价值工具，提供争取时效，以获得竞争优势的策略。从『联邦快递』的公司规模以及服务量，我们真的要打从心里佩服，好好的研究、学习她的成功之道。

一、员工至上：

「员工」是公司最重要的资产，所有成功的企业都是因为拥有优秀的员工才得以成功。有句成语：「众志成城」，经营企业不能单打独斗，要靠组织全体成员齐心协力，才得以成就事业。我相信史密斯先生在创办联邦快递时，也是非常明白这个道理。所以他说：「把员工放在首位，品质、服务与利润都是迟早的事。」事实也证明，这个信念把联邦快递推上全球快递业的颠峰。联邦快递对员工的利益有多重视呢？我们从以下几点就可以看出来，例如：不裁员原则、缜密而有想象力的调薪及奖励办法、持续不绝的员工在职训练、内部拔擢政策、完全秉公处理申诉事件、自由开放的双向沟通制度、倾听员工意见等。

联邦快递以人员、服务、利润等三者构成一个良性循环；简单地说：就是员工以高品质的服务，为公司创造忠诚的顾客，藉由顾客的拥护支持，赚得丰厚的利润，使公司的业绩蒸蒸日上；公司有足够的营业收入，就能持续培训有能力又专业的员工，员工也可以更高的品质来

服务顾客。

其次在拔擢人才的政策上，除非证明联邦快递内确实缺人，否则不能从外引进人才。从这一点就足以让员工充份体会公司对他们的信心，使员工产生强烈的责任感，愿意全力以赴，设法达成工作上的要求，促使品质及服务更臻完美。联邦快递每年都会进行一次全美员工意见调查，藉此了解员工对于公司的满意度。对员工所提出以及关心的问题，进行改善及追踪。

二、互助合作：

互助合作的工作精神，决定员工是否可以为公司创造更高的利润及价值。许多企业，部门间相互勾心斗角，彼此产生心结的屡见不鲜，在力量分散下，自然无法对公司做更大的贡献。那幺联邦快递的员工是如何地互助合作呢？联邦快递的员工除了努力完成份内的工作外，会主动对同事或其它单位伸出援手，协助解决问题，不论层级，大家心手相连。例如：飞机及货车驾驶不会因只负责驾驶，在货物装运时袖手旁观；业务人员在能力所及时，也会对装运工作有所贡献。所有员工的焦点都集中在『顾客服务』这个目标，这种态度是联邦快递企业

文化中，非常重要的一环。

在业务工作上，联邦快递的员工是如何相互合作呢？我们知道快递业绝大多数的员工是送货员，与顾客最接近的也是送货员，所以他们利用送货的机会，取得潜在顾客的名字，提供给业务部门，如果业务部门成功争取到生意，提供线索的员工就能获得奖励；所以联邦快递的员工，不分部门及层级，总是在发掘新顾客，为公司创造更多的顾客，更佳的业绩。这就是将市场研究与业务行动，实行于员工日常工作的最佳典范。

联邦快递更将互助合作的精神发挥到极致，他们邀请顾客参加由其赞助的活动，制造彼此接触的机会，来了解顾客对联邦快递新推出服务的意见与反应，联邦快递各级主管也在活动现场答复顾客所有的问题。在与顾客相互讨论的过程中，往往一个概念经过集思广益的修正后，就构筑出一个缜密而有价值的计画，而这个计画将可以使顾客享受更佳的服务品质，或为公

司赚取更好的利润，创造双赢。

三、适当有效的奖励：

你的公司是以员工的年资决定薪资？联邦快递依照员工的工作表现决定待遇；只要提出可行而有内容的构想并加以落实，或在客户服务上表现杰出，就能获得奖励。不论是个人或隶属于某一工作单位，在联邦快递任职，只要知道如何改善品质、生产力、以及顾客满意度，就能直接得到犒赏。例如：有一位运务员在运送途中，货车拋锚后，在奋力送完大部份包裹后，发现还有几件早上该送达的包裹可能无法准时送达，于是他把心一横，在收费最贵的交通时刻招呼出租车来送货，顺利完成任务。另一个运务员表现杰出的例子：一九九四年美国乔治亚州闹水患时，负责将一批医疗药品运送至灾区的运务员，在大水阻绝所有联外道路的情况下，为拯救两名急需这批药品病人的性命，不顾危险地开车上路，在激流中抟斗数小时，终于在午夜完成任务。这两个例子充分让我们了解联邦快递的员工，是如何努力地做好他们的工作，在不可能中仍想尽办法完成任务，当然他们杰出的表现也获得公司的奖励。对于表现优异的员工及单位，联邦快递总是不吝于褒扬，使其它员工知道这些优良事迹，进而在工作上更加努力，带动士气、服务、业绩的提升。对于奖励的时机，联邦快递运用的十分巧妙，他知道大部分的员工需要持续不断的鼓励与肯家，除了年度打考绩外，他制定一系列的评量办法，决定有资格获得奖励的员工；奖励的方式及时机，完全视员工的个人所好及工作表现程度而定，不仅限于金钱。

四、化问题为转机：

联邦快递在发展过程中，曾几度面临困难与障碍。如：一九九０年代，联邦快递要在菲律宾苏比克湾建立亚洲转运中心，但是日本担心会对其国内运输业造成冲击，因此不同意联邦快递以苏比克湾做为进入日本市场的中间站。又如：草创初期，有次客户急需数量很多的汽车零件，如果没有及时送到，将严重影响生产线，造成停摆。但是这些零件的重量又已超过政府规定的空运限制。如果换作是你，当遇到这些问题时，你会如何面对、处理呢？

一九七一年是联邦快递艰辛的一年，为了要突破政府对航空限重的陈旧规定，以及在面对其它航空公司的压力下，亟力与政府争取、沟通。面对问题，联邦快递秉持为顾客提供高品质递送服务的经营理念，毫不畏惧，努力解决问题。联邦快递最大的曼菲斯超级转运中心就是最好的例子。为了要解决顾客不断提出的要求，联邦快递使用科技尖端的设备，采几近完全自动化的操作系统，推出新的服务，将顾客的问题化为成长的契机，更进一步运用设立的「全球运筹管理部门」，为客户提供仓储、运输及信息支持等服务，改善客户的营运效率。

五、提升服务品质（以顾客为导向）：

联邦快递运用科技，力求创新，致力为顾客提供更快、更便捷、更完美的服务。不断改善设备及作业流程下，促使联邦快递持续成长，提供自动化运送软件给顾客使用，减少填写各式表格的时间，同时透过网络处理接订单、包裹配送、追踪系统、信息管理、以及寄送帐单，大幅降低营运成本。同时利用信息技术研发的服务软件，创造额外盈收。

六、信心与勇气：

「万事起头难」，一个新的事业，在发展过程，总不免会遭遇到挫折与困难，惟一能支持我们努力不懈、勇往直前的，是我们的信心与勇气。还记得前面所提联邦快递在一开始时，令人泄气的货运量吗？即使当时许多人，包括银行家、投资者、产业专家都不看好的情形下，劝史密斯另谋出路，避免为险境所困。但是史密斯他看到隔夜快递未来的远景，勇敢地坚持到底，面对种种困难、挑战，也不轻言放弃，终于成就联邦快递的今日规模。