梅江区城北镇人民政府

梅江区城北镇人民政府（共7篇）

梅江区城北镇人民政府 篇1

梅州市梅江区城北镇申报广东省教育强镇

督导验收反馈意见

受省人民政府教育督导室的委派，我们督导验收组一行9人，于2009年6月15日至17日对梅州市梅江区城北镇申报广东省教育强镇进行督导验收。三天来，我们听取了罗涤权书记代表城北镇所作的自评报告，梅江区委李思平常委、梅州市教育局陈丽霞局长分别代表区党委、政府和市教育局所作的推荐意见；召开了职能部门负责人、村（居）委支部书记、主任、校（园）长与教师、学生家长等4个代表座谈会，并对镇主要领导及有关人员进行了专访；实地察看了中小学、幼儿园、成人文化技术学校、德育及劳动实践基地等9个单位；查阅了档案资料，核对了有关数据。在大量调查和广泛收集信息的基础上，对照《广东省教育强镇督导验收方案》的指标要求，验收组进行了认真的讨论和全面分析，作了量化评分，并形成如下反馈意见。

一、基本评价

城北镇位于素有文化之乡的梅州城区北部，地处城乡结合部，120平方公里的土地，地理位置优越，交通发达。改革开放以来，尤其是近年来，全镇社会经济得到快速发展，取得可喜的成绩，先后被梅江区委、区政府评为招商引资先进单位、区文明单位等。与此同时，城北镇党委、政府坚持实施“科教兴镇”，优先发展教育的战略，以创建教育强镇为动力，切实履行政府办教育的责任，通过加强领导，充分发挥镇、村、部门和社会力量 的作用，科学规划，整合资源，加大投入，努力改善办学条件，促进义务教育的均衡发展；切实加强师资队伍建设，认真实施素质教育，努力提高教育教学质量；协调发展各类教育，提高教育综合实力，得到社会的充分认可和肯定，被梅州市评为尊师重教先进集体。

二、主要做法、成效和经验

1、党政重视，上下同心，全力以赴创建教育强镇近年来，城北镇党委、政府坚持实施“科教兴镇”战略，坚持落实科学发展观，始终把教育摆在优先发展的地位，强化政府办教育的意识，落实办学责任，坚定信心，克服困难，上下同心，全力以赴创建教育强镇。通过成立以镇委书记为组长的“创强”领导小组，加强领导，制定总体规划和具体实施方案，明确镇、村、部门单位及学校的职责，落实责任。同时，加大宣传力度，动员全社会，包括港澳同胞、海外侨胞积极参与和支持“创强”工作。在具体工作中，镇党委、政府切实做到“五个优先”，即教育发展优先规划、教育问题优先解决、教育投入优先安排、教育事务优先办理、教育人才优先引进。镇党委、政府主要领导亲自抓教育，定期组织班子成员集中学习教育政策法规，每年至少召开两次以上教育专题会议，研究解决教育改革与发展的重大问题。同时，经常深入学校检查工作，现场办公，及时为学校办实事，解决实际问题。各村（居）委也有干部分管教育。镇财政、国土、公安、综治、城管、安监、交通、社保、文化、宣传、关工委等职能部门也全力支持教育工作，社会热心人士、侨贤、乡贤也大力捐资助教。同时镇党委还把教育工作列入镇、村（居）

委主要领导干部任期目标责任和政绩考核内容，定期进行考核评价，真正做到思想上重视，组织上保证，经济上倾斜，工作上支持，上下齐心，齐抓共管，人人参与，确保“创强”工作顺利进行，有力地推动了全镇教育工作的快速发展。

2、加大投入，整合资源，促进义务教育均衡发展

近年来，城北镇千方百计筹措资金，想方设法加大教育投入，确保教育经费实现“三个增长”，通过整合教育资源，努力促进全镇义务教育均衡发展。近三年来，全镇投入教育经费年均增长率为25.8%，明显高于财政经常性收入增长的幅度。全镇生均教育经费、生均公用经费及教师生活待遇也逐年提高。为从根本上解决全镇学校分散、部分学校办学条件简陋、效益低的状况，城北镇坚持“全面统筹、科学规划、分步实施”的原则，通过采取撤销、合并、扩建等形式，对全镇中小学进行认真的布局调整。近三年来，经过多次调整，将全镇原有的25所中小学撤并为1所初中，2所完小，4个教学区或教学点。单用于基建和增添设施设备达1300多万元，全镇新增校园面积12890平方米，扩建校舍面积6764平方米，新增一批教学设施设备，使学校常规及现代的教学设施设备都得到较好的充实，有效地整合了教育资源，促进全镇义务教育的均衡发展。目前，全镇各学校设备设施基本达到规范化要求，校园环境优美，实现了净化、绿化、美化，校园文化特征也很鲜明。几年来，免费义务教育的各项工作，在城北镇得到很好的落实，中小学各有关入学率、完成率、辍学率等均达到或超过验收指标的要求。

3、坚持教育，加强培训，提升教师队伍整体素质

近几年来，城北镇十分重视教师队伍建设，始终坚持把提高教师队伍素质作为教育工作的重点抓好抓实。通过加强师德师风建设，切实开展一系列的教师职业道德教育活动，确立正确的人生观、价值观，增强教师的敬业爱岗精神；通过坚持开展教师继续教育培训和立足镇、校的培训，促进教师业务技能和教学水平的提高；通过实施“名师工程”和青年教师培训计划，促进老、中、青不同年龄层次的教师共同提高、进步，使全镇教师综合素质，尤其是教育教学能力得到明显提高；通过突出“以人为本”的管理，表彰先进、奖励优秀的教师，并尽可能提高教师生活福利待遇，解决好教师的后顾之忧。目前，全镇中小学、幼儿园、成人学校教师的学历都达到验收标准的要求，并涌现出一批区以上的优秀教师、骨干教师，不少教师在市、省甚至是国家级的有关教学比赛中获得奖励，全镇还有32名教师被列为市、区名教师培养对象。一支敬业爱岗、业务优良、安教乐教、甘于奉献的教师队伍正在逐步形成，为创建教育强镇提供了可靠的人力资源保证。

4、德育为先，科研促教，努力提高教育教学质量

城北镇各中小学在教育教学活动中，能以人为本，不断创新教育教学方法，坚持德育为先，全面推进素质教育，努力提高教育教学质量，促进学生全面发展。通过建立健全以学校为主，家庭、社会相结合的德育工作机制，完善德育工作网络，设立德育和社会实践基地，制定具有不同特色的德育内容，结合实际，采取不同的方式方法开展德育活动，增强德育工作的主动性、针对性和实效性，促进了各学校良好的校风、教风和学风的形成。近

三年来，全镇中小学生德育考核优良率、后进生转化率均超过验收标准的要求，违法犯罪率均为零。与此同时，通过重视抓好教学科研，规范教学管理，着重转变教学理念，转变教师的教法和学生的学习方法，既提高了教师的教学科研水平，又促进了教育教学质量的提高。近三年来，全镇教师有一批教育科研论文在省、市刊物发表，城北中学中考成绩连年攀升，一直居全区前茅，该校2007年还被评为“广东省校本培训示范学校”。城北镇中心小学也曾被评为国家“十五”课题优秀实验学校。此外，各学校能结合实际，通过拓宽第二课堂活动内容，包括文艺、体育、美术、书法、写作等，积极开展特色教学。学生在参加各级体育比赛及征文、绘画的作品，多次获得奖励，有力地推动了学校素质教育的开展，促进了学生的全面发展。近三年来，全镇小学生毕业考试合格率、中小学生体育课考核合格率、体质健康标准合格率和优秀率、近视眼学年新发病率等均达到了验收标准要求。

5、统筹规划，协调发展，不断增强教育综合实力 城北镇在切实抓好义务教育，促进义务教育均衡发展的同时，积极统筹协调发展幼儿、成人及社区教育，不断增强全镇教育综合实力。一是通过整合资源，改善全镇幼儿园办园条件，发挥社会力量办园并加强管理，同时抓好幼儿教师队伍建设等，确保全镇学前三年适龄幼儿入园率达到验收标准的要求，办园的质量也不断提高。二是通过以镇成人文化技术学校和各分教点为教学基地，结合实际，把成人教育与农村经济发展、生产实践、社会服务、技术推广等有机结合起来，积极开展各种农村实用技术培训。近三年参加培训的群众，包括外来务工人员达39000多人

次，为当地经济发展发挥了积极的作用。三是积极开展社区教育。随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，城北镇党委、政府更加重视社区教育和文化环境建设，把社区文化设施建设纳入社区建设的主体规划。通过以镇文化部门、镇成人文化技术学校为基地，以村文化中心、党员活动室、文艺团队、法制学校、家长学校、妇女学校、婚育学校等为网络，积极开展社区教育活动，包括送戏、送电影下乡，适时举办各种体育比赛和文艺演出等丰富多彩的群众性文体活动，丰富群众的业余文化生活。目前，城北镇各类教育综合实力不断增强，群众文化素养不断提高，学习型社区逐步形成，有效地促进了全镇和谐的良好社会风尚的形成。

三、发展建议

1、继续完善办学条件，不断促进义务教育均衡发展 城北镇中小学布局调整力度是很大的，学校的面貌得到了根本的改变。建议继续加大投入，抓紧完成学校布局调整一些后续工程的建设，不断完善办学条件。结合实际，合理、稳妥地解决个别分教点设置问题，优化办学资源，促进义务教育更高水平的均衡发展。

2、继续加强教师队伍建设，努力提高教学水平和办学质量

城北镇教师队伍整体素质较好，但个别学校教师学科结构不合理，一些学科缺少专任教师。名教师和学科带头人相对较少，教学科研水平仍有待提高。建议积极、合理、引进部分学科专任教师，妥善解决教师学科结构不合理情况；加大名师、学科带头人培训力度，以名师带动全镇教学科研，以教学科研促进教学的

深入改革，抓好学校的内涵发展，不断提高学校的教学水平和办学质量。

3、继续协调发展各类教育，不断增强教育综合实力

目前，城北镇幼儿教育相对薄弱，成人教育、社区教育仍有一定的提高空间。希望大力扶持幼儿教育，办好一所中心幼儿园，带动全镇幼教工作。继续加大成人教育及社区教育力度，不断增强全镇教育综合实力。

广东省教育强镇督导验收组 组

长：谢帝明

副组长：麦农俭、成员：郑飞卡、陈海玉、邱必雄、陈瑞全、梁培根、岑兆雄、余进泉

二00九年六月十七日

梅江区城北镇人民政府 篇2

1952年10月，根据东北局民政部和辽西省政府的指示，机关干部肖广普受县长的指派到安东迎接朝鲜战灾儿童。肖广普火速赶到安东，找到了坐落在鸭绿江北岸的一个只有六间房院落的“朝鲜旅社”，里边住着东北局民政部的五名负责接收朝鲜战灾儿童的干部，还有两位朝鲜人，因战时情况异常，肖广普等到第八天，被通知到安东市内镇江山下某地接收朝鲜战灾儿童。他连夜赶到接收站，看到一处空房子地板上坐着一批不满5岁的儿童。这是刚用大卡车从朝鲜拉过来的。由于战时情况紧急，敌机不时在安东上空盘旋投弹，为了孩子们的安全，接收站通知立即上车运出安东。这时孩子们的负责人和保姆逐个为孩子起名，划定年龄，填表造册，更换衣服。在一切准备就绪之后，大家把这些儿童抱上大货车送往火车站，乘客货混合列车从安东市出发，走了一天一夜到沈阳，在调换车头稍作休息之时，保姆、院长又重新点名查数，当时发现有重名的，再由院长重新起名，给予更正。他们又把每个儿童的名字写在布条上，缝在孩子的衣襟前，以免弄错。第二天（10月18日）下午, 火车到沟帮子车站，县长刘治臣亲自带领干部和车辆迎接，安置在北镇县城当天已准备好的暖房住下。经最后核准人数，这批共接收安置朝鲜战灾儿童93名。

1952年10月20日，县里又接到通知，要求到沟帮子车站迎接朝鲜战灾儿童。这次接收的是平壤、定州、新义州三个市爱育园的儿童。由省民政部的四名同志护送，儿童的年龄都在6至8岁之间，儿童与保育人员共457名。

1953年接收从绥中转来的朝鲜战灾儿童和教职人员636名，儿童年龄大于前两批的年龄，大约在8至10岁之间。

朝鲜战灾儿童来到北镇后，根据先后接收时间和年龄的不同，成立了两个初等学院，共15个班级。第一初等学院安置在城西南角的槐树胡同（今北宁二高中一带）；第二初等学院安置在城西北角的辘轳把胡同（今市供销社总社后院）。两院独立设置，各有一套机构和教职人员，并统一归朝鲜驻沈阳领事馆的中国朝鲜儿童教育处领导，经费由辽宁省民政厅负责。两院的教师、保姆、伙夫及主要管理人员由朝鲜民主主义人民共和国所派，蔬菜生产与勤杂工作由中国人承担。两院共有中方干部、工人63名。在接收安置战灾儿童的日子里，北镇古城的各级干部和市民，极大地发扬了爱国主义和国际主义精神，热情而真诚地接待了他们，为朝鲜儿童在异国他乡愉快、健康地成长作出了巨大的努力和无私的奉献。

当城内市民听到接收安置朝鲜战灾儿童的消息后，纷纷响应城区政府的号召，把自家住的舒适房间让出来，并按照朝鲜人民的生活习俗进行改造和翻修。他们把房屋打扫得干干净净，用北镇人民的深情厚谊来迎接饱受战争之苦的孩子们，而他们自己却搬到旧屋、茅屋居住。据不完全统计，在当时规定的时间内，北镇城内共让出房屋334间，圆满地完成了接收安置任务。

朝鲜儿童在两个学院里学习、生活，北镇城内市民从不打扰他们，也从不干预院内的事务，严格尊重朝鲜人民的语言习惯和生活习惯，不教孩子们学中国话。朝鲜战灾儿童和教职人员在北镇生活的六年中，北镇居民与朝鲜战灾儿童及教职员之间，镇政府与院部之间，一直是友好相处。1953年，县里又分别为两个学院新建礼堂两座，增加教室12间，仓库11间，浴室13间，宿舍10间，前后共提供房舍415间。这些房舍全部集中在城内西街的槐树和辘轳把胡同，方便了孩子们的生活和学习。

为了培养孩子们的生活与劳动能力，以利将来回国后更好地保卫祖国和建设祖国，县政府从北镇庙下边和城西莲花泡一带拨出土地，开水田几十亩，为孩子们的劳动实践提供条件。另一方面，为保证孩子们健康成长，县政府每年为每个儿童供应棉布111尺、大米303斤、白面20斤、杂粮80斤、猪牛肉80斤、白条鸡5斤、蛋11斤、棉花4斤、豆油6.5斤、白糖5斤、煤1700斤。每逢节假日，县食品部门还专门为他们供应朝鲜民族喜吃的狗肉等食品。

朝鲜战灾儿童在与北镇人民共同生活的六个年头里结下了深厚的友谊。平时，孩子们与教职人员在学习之余，经常到附近居民家或城内机关、学校与北镇人民联欢，演出朝鲜人民的歌舞节目，颂扬中朝两党、两国人民的真挚友谊和丰功伟绩。

1954年春，为加强两院大龄儿童的劳动观念，学院组织500多名师生在中安镇王家窝铺村同当地农民一起劳动。他们早起晚归，用两个多月时间，同农民一起参加了整地、育苗、插秧等水稻种植全过程，了解了当地农民的生活，增强了劳动观念，并连续坚持了两年。

1956年秋，城内居民听说有十几名朝鲜战灾儿童即将回国参军，人们奔走相告，互相祝愿。临走那天，朝鲜学院的领导邀请县党政军部门的领导，参加欢送仪式。县城布置了欢送会场，朝鲜两院的师生像过节一样，身着盛装，载歌载舞欢送即将回国参军的伙伴。院长在讲话中说，感谢中国人民对朝鲜战灾儿童的关怀与抚养，使他们得到了健康的成长。他们今天是第一批回国，今后根据祖国需要还将分批回国参军或参加祖国建设。回国的青年代表在讲话中一再表示，他们生在朝鲜长在中国，回国后决不忘记中国人民的养育之恩，把中国人民为他们成长而无私奉献的精神带回去，为巩固和发展中朝友谊作出毕生贡献。

1958年春，朝鲜两院师生同北镇县团委一起，在古城通往闾山风景区的公路两旁栽上了1.5万株杨树，并把此路命名为“中朝友谊林荫路”。当树木成林时，游闾山的人们走在这条路上，都情不自禁地说：“这是朝鲜孩子们留下的，象征着中朝友谊的林荫路啊！”前几年虽然拓宽闾山公路，土路变成柏油路面，老树成材已被更新，但这路两旁朝鲜儿童栽过的中朝友谊林，仍深深地留在人们心中。

1958年，根据中朝两国政府的协议，决定将安置在北镇的朝鲜战灾儿童于1958年9月30日前全部送回祖国。为了欢送即将回国的朝鲜战灾儿童，北镇县成立了欢送办公室，县长任办公室主任，制订了欢送的具体计划。

在县城的街道两旁悬挂着“热烈欢送朝鲜儿童”、“中朝友谊万古长青”的横幅大字标语，机关、学校准备了纸旗花束。广宁镇政府和县文教局还组织了秧歌队、腰鼓队。朝鲜两院的师生积极赶排与县城居民联欢的节目。在学院工作的中方工作人员更是彻夜不眠，话别友谊。9月11日下午，县政府组织了16人的慰问团，分两组分别对第一、第二两个初等学院进行了慰问，发给每人一套服装，代转了中国人民保卫儿童全国委员会代表团和辽宁省分团赠送的纪念品。9月12日晚7时，在县工人俱乐部召开了大型的中朝友谊联欢晚会，山水相连、唇齿相依的友谊气氛充满了整个北镇县城。

上海市松江区泗泾镇人民政府 篇3

松泗府（字2008）6号签发人：陈 玉 龙

泗泾镇2008年人口和计划生育工作要点

各基层单位：

2008年泗泾镇人口和计划生育工作思路是：以党的十七大精神为指导，深入贯彻科学发展观，全面落实中央《决定》和市委、区委《意见》，围绕低生育水平，加强人口和计划生育管理工作，积极推进计划生育优质服务，进一步提高人民的生育、生活质量，为构建和谐社会、和谐泗泾创造良好的人口环境。

一、主要指标

1、户籍人口计划生育率达100％，流动人口计划生育率达95％以上；

2、重点对象季访率、药具发放率100％；

3、户籍人口出生性别比控制在107以内；

4、计划生育计生干部、宣传员、咨询医生培训率100％；

5、B超、妇科已婚育龄妇女普查率达95％以上。

二、主要工作

（一）以夯实基础工作为抓手，加强人口计生工作领导

继续落实目标管理责任制。各基层党政领导把人口和计划生育工作纳入到议事日程，坚持党政一把手亲自抓、负总责，要与经济等重点工作同研究、同部

署，进一步明确领导责任制，真正做到认识、责任、措施、经费四个到位。要层层签订“人口与计划生育目标管理责任书”，并把计划生育作为创建文明单位考核指标，坚持实行“一票否决制”，确保人口与计划生育工作各项指标的全面顺利完成。

（二）以加强计生队伍建设为基础，不断提高综合能力素质

1、稳定计生机构队伍，推进工作开展。各基层单位要把人口计生工作放在重要位置，坚持计划生育国策不动摇，配备好一支能奉献、有敬业精神的计生队伍，做到组织落实、人员保证，使人口计生政策、法规、生殖保健知识能上询下达。

2、加强计生宣传培训，提高业务水平。一是要开展基层单位计生干部、协会干部、宣传员、专管员等对象的业务培训。二是严格执行人口计生工作程序，不断提高广大计生干部的依法行政能力，做到依法行政、文明执法。三是要打造一支学习型、创新型、服务型的计生干部队伍，不断适应新时期人口与计划生育工作新的要求，努力营造团结、向上、劲足的工作氛围。

（三）以家庭计划指导室服务为载体，拓展社区科学育儿教育

1、深入开展家庭计划指导室进万家活动。一是以新一轮“婚育新风进万家”活动为抓手，结合《松江区开展家庭计划进万家活动的实施意见》，会同卫生、教委、妇联等部门继续推进健康家庭、健康社区、健康校园创建工作。二是开展松江区社区0-3岁婴幼儿科学育儿入户指导工作，为相关家庭提供婴幼儿养育知识等。三是与卫生、医院等部门联合开展“家庭计划指导日”活动，根据不同类型家庭需求，明确重点对象，加强分类指导，确保健康社区、人口计生四项工作指标和任务落到实处。

2、规范人口计生服务站（室）的标准化建设。在去年人口家庭计划指导室基本实现的覆盖的基础上加强对综合服务站、社区人口家庭计划指导室的标准化

管理。一是要发挥咨询医生的作用，将计划生育优质服务融入社区公共服务之中。二是结合区人口委开展家庭计划指导室信息化试点工作要求，建立家庭计划指导室一户一卡制度。三是按照便民、利民的原则，进一步做到社区人口计生业务工作“一门式”优质服务。

3、加强社区科学育儿规范化管理建设。我们要在完备硬件的基础上，加强科学育儿的软件管理。一是认真实施科学育儿教育，有序定期地开展活动，使婴幼儿早期得到优质启蒙教育。二是邀请市专家、学校幼教老师对0－3岁婴幼儿科学育儿业务指导，并整合部门资源优势，定期开展家庭教育、优生优育、亲子游园活动。三是积极宣传婚前免费医学检查的好处，并落实相关政策，积极开展出生缺陷预防工作。

（四）以人口计生宣传服务为载体，积极开展形式多样的活动

1、以“健康人口文化进社区”为抓手。一是要积极开展多渠道的宣传教育阵地，以公益广告、电子屏为宣传载体，宣传科学、文明、进步的婚育观念，传播生殖健康知识，不断提高人们的生活质量。二是以人口学校、综合服务站、指导室为主阵地，为育龄群众提供生殖健康、知情选择、预防艾滋病等知识，进行分类指导和服务。

2、因地制宜开展计生宣传。一是结合百场电影进社区和文明创建活动，广泛开展人口计划生育宣传，不断传播生育文化新风。二是组织社区计生文艺宣传队编排喜闻乐见的节目，以身边的事来教育身边的人。三是利用“泗泾镇计生专刊”、“社区动态”、“市民巡讲团”对人口计生工作宣传报道，使人口政策、生殖保健知识人人知晓。

3、整合资源加强部门联合。镇人口计生办联合泗泾医院预防科开展预防艾滋病、性病教育。继续推进安全套易得性工程，建立健全娱乐场所、宾馆、流动人口集聚地的避孕药具发放和供应网络，提高避孕药具的易得性。

（五）以完善计生利益为导向机制，关心广大群众切身利益

1、认真落实奖励扶助制度。一是认真贯彻落实《上海市计划生育奖励与补助若干规定》（沪府发„2006‟13号）文件精神，确保奖励政策落实。二是继续做好“扶助独生子女困难家庭”专题彩票的发放工作，筹集资金，救助独生子女困难家庭，从生育、生活、生产上关心他们。

2、落实计生免费基本项目。以落实《关于向实行计划生育的育龄夫妇提供基本项目的计生技术服务的实施办法》文件精神，公正、公平做好计生医药费免费基本项目报销。加大对流动人口计划生育服务和管理，除了免费发放药具、医疗咨询还对符合条件的外来流动人员提供，报销计生医药费等政策服务，积极创造条件为流动人员落实计生免费基本项目技术服务政策，提高流动人口生殖健康水平。

（六）以流动人口源头管理为突破口，不断完善计生工作机制

1、开展流动人口源头互动有序管理工作机制。年内，要认真贯彻落实《松江区建立流动人口源头互动有序管理新机制的意见》，加强与劳动部门、两新组织的协调和沟通，专题研究流动人口源头双向、互动管理对策和措施，争取今年对有意向招工的企业，会同劳动部门、中介组织开展“菜单式”定向招工，实现计划生育管理关口向源头前移。

2、加强流动人口管理和服务。一是加强日常管理力度，充分发挥计生专管员、宣传员队伍作用，对流动人口做到管理与服务相结合。二是加强各部门之间管理力度，按照流动人口属地化管理的要求，开展一年不少于四次的流动人口执法检查。三是各基层认真做好房屋出租人或租赁人的计生协议书签约，做到签约工作不漏户、不漏栋，确保全年计生指标完成。

3、建立泗泾镇“民峰铝业市场”等大型市场的计划生育协会的组建。整合资源，创建人口家庭计划指导室，建立“流动人口之家”，落实兼职人员加强对

流动人口的宣传、教育和服务。

（七）以宣传服务为重点，不断增强协会的生命力

1、积极开展协会的各项活动。要充分发挥会员众多、网络健全、发动广泛的优势，组织开展“母亲节”、“5〃29”计生协会成立日、“幸福工程创立12周年”、世界艾滋病日等重大纪念活动，积极开展募捐，为民排忧解难，广泛宣传服务，不断增强协会的生命力、凝聚力。

2、加强两新组织和流动人口集聚地建会工作。年内成立协会不少于二个，不断扩大协会覆盖面，从而达到流动人口自我管理、自我教育、自我服务。同时，我们要对成立的协会，会同相关部门开展上门送医就诊服务指导。

3、继续做好“二个项目”。一是抓深度、广覆盖，做好“全国维护妇女合法权益”项目。二是要建立青春健康教育工作的长效机制。三是做好“预防艾滋病拓展项目”工作，加强对重点场所、重点人群的宣传和服务，提高教育的针对性和有效性。

4、深入开展“五关怀”行动。关怀计划生育困难家庭、关怀育龄群众生殖健康、关怀独生子女、关怀女孩成长和关怀基层人口计生工作者为主要内容的“生育关怀行动”，使人口计生工作稳步推进，向前发展。

上海市松江区泗泾镇人民政府

梅江区城北镇人民政府 篇4

泉州市洛江区人民政府 关于加强政府机构节能工作的通知

各镇（乡）人民政府、街道办事处，区直各单位：

为全面贯彻落实科学发展观，加快建设资源节约型、环境友好型社会，促进我区经济社会全面协调可持续发展，根据《泉州市人民政府关于加强政府机构节能工作的意见》（泉政文[2007]10号）和《泉州市人民政府关于加强政府机构节能工作的通知》（泉政文[2007]177号），结合我区实际，特发本通知。

一、政府机构节能的重要意义

近年来，中央有关部门对我国政府机构用能情况进行的抽样调查表明，政府机构能耗总量大、指标高、终端用能设备总体能效水平低，年人均电力消费量为2130千瓦时，年人均用油量为240升，单位建筑面积能耗为27.3公斤标准煤/平方米，单位建筑面积用电量55.5千瓦时/平方米，年人均能源消费总量近1.9吨标准煤，人均建筑能耗为1.6吨标准煤，均高于社会平均能耗水平。随着我区经济快速增长，工业化、城镇化进程加快，能源消耗不断上升，消费规模不断扩大，供需矛盾日益突出。而当前我区常规能源短缺，能源利用率却不高，2006年全区单位GDP能耗为0.61吨标煤/万元。大力节约能源，是解决我区能源问题的重要途径，是建设新兴工贸旅游生态城区的战略选择，也是当前经济工作的一项紧迫任务。因此，在全区范围内开展政府机构节能活动，是加强政府自身建设，提高行政效率，降低行政成本的客观要求，也是发挥政府机构的导向和示范作用，推进全社会能源节约的必然选择。全区各级政府机构要从战略和全局的高度，充分认识做好政府机构节能工作的重要性，带头厉行节约，发挥表率作用，带动全社会做好能源节约工作，促进我区国民经济更好更快的发展。

二、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，积极构建社会主义和谐社会，坚持两个“务必”，以提高政府机构能源利用效率为核心，以建设节约型政府为目标，加强宣传，统筹规划，创新机制，加强管理，抓好示范，充分发挥政府机构在构建节约型社会中的带头作用。

三、突出重点，强化措施，把资源节约工作落到实处

1、加大宣传力度，提高节约意识。组织开展形式多样的宣传教育活动，引导广大干部职工树立节约意识和科学的消费理念，养成健康的生活方式，形成浪费可耻、节约光荣的良好风尚。从节约一度电、一滴水、一滴油、一张纸、一分钱做起，勤俭办事，努力把政府机构建成节约型机关，作全区资源节约的表率。

2、突出当前重点，抓好节电工作。一要节约照明用电。推广使用节能灯，淘汰白炽灯。办公室、会议室等尽量采用自然光，不用或少用照明灯，并做到出门随手关灯。缩短办公室内庭院灯的开启时间，走廊、通道等照明需求较低的场所，尽量设定隔盏开灯，减少灯管数或安装自动控制开关。二要节约空调用电。夏季使用中央空调制冷要按天气温度变化随时调整，并尽量减少使用时间；壁挂空调要将温度调至27-28℃，并做到无人办公时关闭空调；开空调时不开门窗，提倡在下班前半小时关闭空调。三要节约电脑、电梯用电。三楼以下不搭乘电梯，尽量减少电梯使用。尽量减少开启和使用计算机、打印机等办公设备，办公设备停用1小时以上时，要关闭设备电源，尽量减少办公设备电耗和待机耗能。下班时关闭办公设备电源插线板总开关或拨下电源插头。办公室、会议室、楼道等公共场所要设置节约用电的明显标志。

3、加强日常管理，抓好节水工作。一要加强用水设备的日常-3-维护管理。及时更换已经老化的供水管线，安装或更换节水装置，严禁跑冒滴漏，避免长流水现象的发生。二要节约饮用水。工作人员每天根据需要装灌适量开水，参加会议时要将喝剩的矿泉水带走，杜绝各种浪费饮用水的现象。三要减少使用城市自来水。单位内部绿地用水和景观环境用水要科学使用雨水和符合用水水质要求的再生水，尽可能利用废水养护绿地。大力推广喷灌、微灌等节水灌溉方式，提高绿化用水效率。严禁使用高压清洁水冲洗车辆。办公室、会议室、洗手间等公共场所要设置节约用水的明显标志。

4、严格配备标准，抓好节油工作。严禁超编、超标配备和使用车辆，有关部门要对超编超标车辆进行集中清理和处置。优先选购节能环保型车辆。根据车辆使用年限及时报废、淘汰环保不达标、油耗高的车辆。积极推进和实行车辆定点加油、登记单车燃油消耗、定点维修和定期保养制度。提高车辆管理人员和驾驶人员的业务操作技能。组织驾驶员节油技术竞赛，评选节油技术能手。公务活动尽可能乘公交车辆和中巴，紧急公务尽可能几人同行，集体公务不得分散使用多辆小车。

5、合理利用资源，抓好办公用品节约工作。坚持厉行节约、保障工作的原则，规范办公用品的配备、采购、领用。结合电子政务建设，充分发挥网络作用，减少纸质文件的印发；尽量在电子媒介上修改文稿，减少重复打印次数，提倡双面用纸，加强信

-4-封、复印纸的再利用。打印机、复印机的墨粉用完后，要利用墨粉盒重装墨粉后再次使用。提倡使用钢笔书写，减少圆珠笔、中性笔或其它一次性签字笔的使用。

6、规范采购程序，抓好政府采购工作。严格执行《节能产品政府采购实施意见》，采购《节能产品政府采购清单》中的产品；采购《节能产品政府采购清单》之外的产品时，应当在招标文件及评标办法中规定对提供节能产品的企业给予加分或优先考虑授予合同。推广使用节能空调、节能复印机、节能灯具、节水水龙头、节水马桶、节能门窗、节能墙体材料等新技术、新产品和新材料。

7、利用科技成果，抓好建筑节能工作。政府机构新建、扩建、维修、改造办公和业务用房时，要进行资源节约可行性研究，注重引进新技术、新材料，充分利用现代科技成果节约资源。要广泛采用外墙保温、多层玻璃等节能技术和新型墙体材料，降低热能消耗；注重运用太阳能等技术，减少空调系统的能耗。积极推广高效节电型灯具、器具，降低电能消耗；普遍推广感应式水龙头，使用节水型产品，降低水资源消耗；积极应用“中水”技术，提高水资源利用率。

四、完善制度体系，扎实推进资源节约工作深入开展

1、建立健全资源节约责任制。各乡镇（街道）、区直各单位要明确一位领导干部负责资源节约工作，把资源节约纳入各项工-5-作的职责之中，纳入日常管理和工作考核之中，做到层层有责任、逐级抓落实。

2、加快制定相关资源节约标准。各乡镇（街道）、区直各单位要抓紧制订节能实施方案，建立符合资源节约的各项配套制度和具体的执行标准，用刚性标准推动节约型政府机关建设扎实进行。

3、组织资源节约专项检查。区直主管部门要牵头组织对区直各单位节能、节水、节电及节约办公耗材等情况进行监督检查。重点监督检查节约标准执行情况，同时对节约提示标志、节约措施及工作人员节约意识等进行抽查。

二○○七年七月十六日

主题词： 文秘工作 节能△ 通知 抄送：市政府办、节能办，区人武部。区法院、检察院。

区五套班子领导、调研员、副调研员。

梅江区城北镇人民政府 篇5

泉州市洛江区人民政府关于成立

区标准化厂房建设协调领导小组的通知

各镇（乡）人民政府、街道办事处，区直有关单位：

为加快我区标准化厂房建设，提升工业园区发展水平，进一步推进节约型社会建设，经研究，决定成立泉州市洛江区标准化厂房建设协调领导小组。成员如下：

组长：庄建辉（区委副书记）

常务副组长：洪飞跃（区政府常务副区长）

副组长：赖清正（区政府副区长）

成员：朱仁雄（区经贸发局局长）

杨再聪（区国土资源局局长）

陈巧生（区建设局局长）

章青松（区规划分局局长）

苏清良（区财政局局长）

吴向群（区外经贸局局长）

黄绍文（区环保局局长）

黄志强（区监察局局长）

杨福安（区审计局局长）

黄汉水（区农水局局长）

吕剑文（区林业局局长）

傅庆生（区公安分局局长）

林志斌（区政府办副主任）

李幼农（区国税局局长）

陈全发（区地税局局长）

许美琼（区工商局局长）

洪华伟（区电力公司经理）

杨金灿（万安街道办事处主任）

杜韶山（双阳街道办事处主任）

陈新生（河市镇镇长）

吴伟明（马甲镇镇长）

叶俊海（罗溪镇镇长）

陈永泽（虹山乡乡长）

陈旅毅（双阳华侨经济开发区开发办主任）

许鹏（万安开发区管理处主任）

领导小组下设办公室，挂靠在区经贸发局，办公室主任由区经贸发局局长朱仁雄同志兼任，成员由区经贸发局、外经贸局、国土资源局、建设局、规划分局、财政局等部门有关人员组成，负责领导小组日常事务工作。

二○○五年十月二十八日

主题词： 经济管理厂房△建设机构通知

区直有关单位：区经贸发局、国土资源局、建设局、规划分

局、财政局、外经贸局、环保局、监察局、审计局、农 水局、林业局、公安分局、国税局、地税局、工商局、电力公司、双阳华侨经济开发区开发办、万安开发区管 理处。

抄送：市标准化厂房建设协调领导小组办公室，区委办、区

人大办、区政协办，区委陈书记、吕区长、庄副书记、各副区长。

梅江区城北镇人民政府 篇6

批转区规划局、国土房管局关于城市规划区内私人建房

处理意见的通知

黔江府办发〔2007〕326号

（2007年12月26日）

各街道办事处，各镇、乡人民政府，区政府各部门，各区属国有重点企业：

经区政府同意，现将区规划局、国土房管局《关于城市规划区内私人建房的处理意见》批转你们，请认真贯彻执行。

二○○七年十二月二十六日

关于城市规划区内私人建房的处理意见

（区规划局、区国土房管局）

为了加快区域性中心城市建设，确保城市健康有序发展，按照《中华人民共和国城乡规划法》(2008年1月1日施行)、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国消防法》等法律法规的规定，结合我区实际，特就我区城市规划区内私人建房问题提出如下处理意见。

一、城市规划建成区内合法取得建房用地和国有土地权属的拟建房对象

（一）通过“招拍挂”方式已取得土地使用权的1．申报条件

（1）国有土地使用证；

（2）建设用地规划公告函或当时由区国土房管局在土地“招拍挂”时发布的相应规划条件设定材料；

（3）国有土地使用权出让合同；

（4）区国土房管局对土地“招拍挂”出让的书面认定意见。

2．处理方式

严格按照原土地“招拍挂”出让规划指标和条件，对照法律法规规定的相邻权、消防、环保等要求，进行规范审批实施建房。原方案达不到相邻权、消防、环保等要求的，必须调整方案满足相应法规要求。

3．实施办法

（1）区国土房管局对申请对象原土地“招拍挂”资料进行核定，出具书面的认定意见；

（2）规划局严格按照审批程序进行受理后，会同消防、环保、市政等相关部门按照法规对设计方案进行审查核定后，连同原给定的规划指标、条件上报区政府审批；

（3）经区政府审批后，区规划局按照规范程序办理建设工程许可证；

（4）工程竣工后，区建委组织规划、消防、环保等部门进行综合验收，区国土房管局根据工程竣工验收合格手续办理房屋产权证。

（二）属于拆迁安置户，已落实了宅基地的1．申报条件

（1）拆迁安置协议；

（2）区国土房管局对协议和安置地（国有土地使用权证）的书面复核认定意见；

（3）原给定的规划要求或规划批文、图件。

2．处理方式

（1）严格按照原安置协议和原规划安置居住区规划控制条件及相应指标进行审批后实施建房；

（2）对于不属于统一安置居住区的零星安置地块，其建房规划的相应指标参照安置规划居住区标准执行，除设计方案上报区政府审批外，其选址亦必须上报重新审核。

3．实施办法

（1）区国土房管局、建委分别清理原拆迁安置历史遗留情况，梳理已签订落实的拆迁还地建房安置协议，共同整理汇总后报区政府备案、公示，同时抄送区规划局；

（2）区国土房管局对申报对象安置协议和地块进行审查复核，出具书面认定意见；

（3）区规划局严格按照规范程序会同消防、环保、市政部门对设计方案进行审查核定后，连同原安置协议上报区政府审批；

（4）经区政府审批后，区规划局按照规范程序办理建设工程许可证，区建委办理工程施工许可证；

（5）工程竣工后，区建委组织规划、消防、环保、市政等部门进行规划验收，辖区街道办事处、镇政府负责清理、督促对象户安置过渡房的拆除；

（6）区国土房管局根据工程竣工验收合格手续和辖区办事处、镇政府对原安置过渡房的清理意见，办理房屋产权证。

（三）在“两违”清理整顿期间，经处罚后取得国有土地使用权的拟建房户

1．申报条件

（1）国有土地权属证书和清理处罚结案证明；

（2）区国土房管局对原处理补办中税、费缴纳情况的核定书面材料；

（3）符合规划指标和控制要求的预设计方案。

2．处理方式

严格按照以下城市规划控制指标和要求进行审批：

（1）拟建地区域已有区政府审批认定的详细规划的，按规划的控制要求执行；

（2）没有详细规划覆盖的，按如下约定审批：

①建筑密度≤30%、容积率≤1.2、绿地率≥30%；

②停车位满足每300平方米配建1个的配置要求；

③符合规划、消防法定间距；

④符合环保、市政对于生化池、雨污管线的设置要求；

⑤拟建形式和风貌符合城市景观要求；

⑥法律法规规定的其它要求。

3．实施办法

（1）区国土房管局对原私人拟建地处罚补办国有土地证的税、费收缴情况进行清理并

上报区政府备案；

（2）区国土房管局核定申报对象户国有土地补办中税费的缴纳情况，对于未足额缴纳的进行补收，对缴纳完毕的予以出具书面认定意见；

（3）区规划局应严格按照申报条件和规范程序进行审查核定后上报区政府审批，经审批同意的，由区规划局进行为期一周的公示。

二、城市规划建成区内，因规划控制停止农房审批，不能满足基本居住需求的农村居民，包括已征用土地而未实施房屋拆迁征用的和还未涉及征地和迁房的（一）申报条件

1．农村户籍；

2．人均居住建筑面积达不到30平方米的；

3．经辖区镇政府、办事处和区国土房管局对户籍、居住条件核实认定的书面意见；

4．合法的房地产权属证书（或经区国土房管局证明其房产权属合法有效的书面材料）。

（二）处理方式

1．进入规划居住区，按照当时的拆迁安置政策确定的居住规模，实行集中联合建房；

2．对于不愿采取上述方式的，待今后城市建设改造涉及时按现行政策实施拆迁安置。

（三）实施办法

1．辖区镇政府、街道办事处组织并接受对象户的申报，核对清理后报区国土房管局；

2．辖区镇政府、街道办事处牵头、区国土房管局负责、区地产集团配合，对对象户宅基地、房屋按当时的拆迁安置政策，确定补偿金额、安置方式；

3．对选择集中划地联合建房方式的安置户，由区地产集团、国土房管局就近安排进入规划居住区内进行联建；

4．辖区街道办事处、镇政府负责，指导对象户成立合作建房业主委员会，对地块选址、房屋设计、建设合作方式等进行落实；

5．辖区街道办事处、镇政府落实具体领导和工作人员，指导和协调相关手续办理；

6．联合建房规划方案经规划局审定后上报区政府审批；

7．由辖区镇政府、街道办事处负责，督促其原房户主按拆迁合同约定时限拆除房屋。

三、经房屋安全鉴定机构鉴定其房屋确为须整体拆除的D级危房，又确有居住需求的（一）申报条件

1．经街道办事处、国土房管局核实无其它房地产,确存在居住困难的书面证明；

2．经国土房管局核定的房屋安全鉴定机构出具的D级危房鉴定报告；

3．房地产权属证；

4．涉及紧贴相邻房屋或与相邻房屋共墙的危房改建工程，具备相应资质设计单位编制的结构安全方案和相邻房屋所有人或单位签订的书面协议。

5．涉及以下情况的，应取得有关主管部门或相关单位的书面意见：

（1）涉及城市地下管线的；

（2）涉及交通和消防通道的；

（3）涉及危岩、滑坡地带，以及防洪禁建区范围的；

（4）位于正在或即将（已发建设项目选址意见书的规划红线）实施的城市基础设施（如

桥梁、道路、港口、大坝、给排水、城市绿地、广场等）拆迁范围内的；

（5）位于保护绿地禁建区、控制区、城市景观廊道、文物保护范围内的。

6．区国土房管局出具的拟拆除重建房屋的高度、楼层数的书面认定意见；

7．经具备资质的设计单位设计的建筑工程施工图说。

（二）处理方式

1．严格按照原层数、原面积（原占地面积和建筑面积）、原高度的“三原”原则进行原址解危重建；

2．地处危岩、滑坡、行洪等存在场地安全条件影响的区域，无法在原址拆除重建的，如在安全影响范围外区域拥有合法的国有土地或集体土地的，按照“三原”原则实施异地重建，如没有则由国土房管局负责拆迁；

3．对于不属于D级危房的，由辖区办事处、镇政府负责，区国土房管局局协助，对危房进行修缮、加固、治理。

（三）实施办法

1．辖区街道办事处、镇政府组织并接受对象户申报，收集清理具体情况；

2．辖区街道办事处结合清理情况，报区国土房管局和有关部门对房屋安全鉴定情况、现状房屋情况、可否原址重建以及异地重建土地权属进行审核认定，出具书面意见；

3．区国土房管局对现有房屋高度、楼层数进行认定时，必须保证维系现状相邻权，如瓦房坡屋面、室内带阁楼的认定；

4．对符合条件的，由辖区办事处、镇政府转区规划局核定办理；

5．经区规划局会同国土、消防、环保、市政部门审核认定后上报区政府审批，经批准的由区规划局核发放线通知单，经放验线核对无误后颁发《建设工程规划许可证》；

6．区建委办理该重建工程施工许可；

7．申请人完成重建后，区建委组织规划、消防、环保、市政部门进行竣工综合验收，区国土房管局凭验收合格材料换发原同类房产证。

四、城市规划建成区内，上述处置类型外的（一）对象类型

1．属D级危房，无法在原址重建，也无其它用地实施异地重建的；

2．拆迁安置对象，其拟建房用地影响现行城市规划，或满足不了相邻权、消防等法律法规要求的；

3．招拍挂购地，符合原规划条件，但满足不了相邻权、消防等法律法规要求，愿意置换进入规划居住区进行合作建房的；

4．经清理处罚取得建房用地国有土地权属的，愿意迁出进入规划居住区进行联合建房。

（二）申报材料：

1．第1类：

（1）经街道办事处、国土房管局核实无其它房地产,确存在居住困难的书面证明；

（2）经国土房管局核定的房屋安全鉴定机构出具的D级危房鉴定报告；

（3）房地产权属证；

（4）无法在原址、异地重建的相关部门的书面认定意见；

（5）区国土房管局出具的拟拆除重建房屋高度、楼层数的书面认定意见；

2．第2类：

（1）拆迁安置协议；

（2）区国土房管局对协议和安置地的书面复核认定意见；

（3）原给定的规划要求或规划批文、图件；

（4）相关部门对不能在原安置地进行建房的书面认定意见。

3．第3类：

（1）国有土地使用证；

（2）建设用地规划公告函或相应规划条件设定材料；

（3）国有土地使用权出让合同；

（4）区国土房管局对土地“招拍挂”出让的书面认定意见；

（5）自愿置换进入规划居住区，实施集中划地合作联建的书面意向书。

4．第4类：

（1）国有土地权属证书和清理处罚结案证明；

（2）区国土房管局对原处理补办中税、费缴纳情况的核定书面材料；

（3）与区地产集团等开发单位签订的协议。

（三）处理方式

1．经区政府审批或与区地产集团等开发单位协商一致后，进行土地置换、进入规划居住区实施集中划地联合建房；

2．对于达不到规划条件的，可与地产集团等开发单位自行协商，按市场化方式解决；

3．对于不愿实施联合建房或达不到规划要求又未能通过市场化方式解决的，待该区域统一规划时予以统筹。

（四）实施办法

1．辖区街道办事处、镇政府组织并接受对象户申报，收集清理具体情况；

2．辖区街道办事处结合清理情况，商区国土房管局、规划局审核认定，统一提出处置意见以及选定合作联建居住区，连同相关材料上报区政府进行选址审批；

3．区地产集团按照功能配套完善的要求，对经区政府审批的区域进行规划设计，并测算开发成本，按程序报区政府审定；

4．辖区街道办事处、镇政府牵头、区地产集团负责、区国土房管局指导，对拟进入的各户所属拟建地块和原土地证地块依法实施置换；

5．辖区街道办事处、镇政府负责，指导对象户成立合作建房业主委员会，对地块选址、房屋施设、建设方式等进行落实；

6．辖区街道办事处、镇政府落实具体领导和工作人员，指导和协调相关手续办理；

7．辖区街道办事处、镇政府配合区建委、规划、市政等部门，督促对象户按规划实施到位，并牵头组织相关部门作好小区建成后的综合验收工作。

五、在城市规划建成区外、城市规划区内，属城市规划控制范围的（一）申报条件

1．农村户籍；

2．人均居住建筑面积达不到30平方米的；

3．经辖区镇政府、办事处和区国土房管局对户籍、居住条件核实认定的书面意见；

4．合法的房地产权属证书。

（二）处理方式

实行集体土地上农村居民自建自用住宅工程的规划许可 “两证”制度（即《建设用地规划许可证（集体土地）》、《建设工程规划许可证（集体土地）》）。

（三）实施办法

（1）辖区镇政府、街道办事处牵头、区国土房管局负责，对对象户宅基地、房屋进行核实，出具书面的认定意见；

（2）区规划局严格按照申报条件会同相关部门对建设地点和设计方案进行审查后，上报区政府审批，经批准后，办理规划许可证；

（3）由办事处组织建委、规划、国土等相关部门进行综合验收，区国土房管局凭综合验收合格相关材料，办理农房产权手续。

六、公示

凡报经区政府审批后拟办理实施的，在区政府审定后由区规划局组织公示。公示拟审批的基本情况和举报方式，在公示期间，如未出现异议，区规划局在公示期满后进行办理落实，如在公示期间接到举报，区规划局根据举报的情况，衔接相关部门重新核定有关情况，再按前述办法重新认定办理。

七、规费

（一）对于“招拍挂”和“两违”清理处罚获得土地的建房户，所涉及的城市建设配套费、规划综合费、防空地下室异地建设费应按现行规定缴纳。

（二）对于拆迁安置户，原已签订合同落实安置地块的，按合同确定的政策进行减免，合同上未明确注明的，经区国土房管局或区建委核实当时的拆迁安置优惠政策，按政策减免。

（三）对于选择进入规划居住区实施联合建房的，相关规费从鼓励货币安置的角度出发，按现行规定减半计缴。

（四）对于D级危房按“三原”原则重建的，应缴纳规划综合费。

辽宁北镇总结 篇7

（一）市场情况：这几天走了，逛了很多的地方，这个市场的空白很多，种植作物很集中，都是大片的葡萄和大田作物，这里也是年纪大一些的农户种地，都是靠地吃饭，这边的水不多，水源是问题，大肥很多，基本上都是用大肥，还有一些不写含量的假肥料，大棚中的酸碱度很是问题，因为对土壤长期使用未腐熟的农家肥和不合理的使用化肥的引起的，土壤酸化和盐碱化很严重，在葡萄上施肥大概是一亩地1500左右，对其管理没有整体的知识，总是不合理的管理，叶片黄化和病害很普遍，农户对会议的流程很了解，总有人来开会，有时候是假的，农户很抵触买肥料，对于农户来说你主要是说技术可以，买肥一定要有人用过以后，对于这边的农户来说就是效果最重要，我们可以采取会议讲解效果，抽出时间在空白市场做实验田，会议订肥是所有活动中见效时间最短的方式，如果是空白会议的订肥效果会很不好，农户一般不会接受没有零售店或者没有示范试验的肥料，有些农户会因为爱占写小便宜的就不考虑了，因为一个小桶或者是其他的赠品诱惑才订肥的是用自己的高产田给别人的肥料做实验，这边的种地农户对外面的市场变化没有什么了解，知识是被禁锢的，知道的很少，有的厂家就会用诱惑游戏，买了很多的假肥，大家买的也不少，现在的农户有些精明了，都是看效果，用自己用过的觉得用的不错的肥料，要根据农户的心里，进入市场，有时候套餐是高利润，可是因为价格打入市场可能有些问题，不如找我们单品效果好的西谷，复原，根萌，东道等效果很好的肥料打破农户的顾虑，后期慢慢植入套餐。市场待开发的很多，农户只认效果，对一些专业的知识很难接受，这几天的交流发现，农户就是想知道你这肥料有什么用，怎么使用，用上以后我的葡萄有什么好处，能解决这个问题以后，加上我们是效果很好的水溶肥，一套下来会使果实提高10上市，还能是果品，果质有很高的提升，只要多下功夫，大量的开会，观摩，明年一定大卖，（二）零售性格：优点：这个零售商很有思想，挺聪明的，有一些村级带头人的思想，但是不是十分的成熟有自己的一套市场操作思路，对周边的市场很了解，因为他还收葡萄所以人脉很广，有套餐思想，今年也在大量的推高利润的套餐，是一个对农资很有激情零售，他自己改良了很多施肥工作，是一个细心爱琢磨的人，有些市场操作能力，学习能力很强，对产品的了解，对葡萄的病害施肥一字儿专业知识挺好的，总会有一些小想法，小思路，他现在想从大的标准化葡萄入手，标准化施肥（套餐），标准化管理，然后他去收标准化葡萄，主对于他卖肥卖药，倒卖葡萄，都是互相促进的，如果操作顺利的话很有发展，他做的这些东西一旦都联系起来，互相促进。

缺点：他个人比较势利，很难听取别人意见，都是按照自己的思路来，具体原因可能是公司的过度重视，对于很多的公司标准化不接受，不采取。为人有些吝啬，一花钱就往后缩，对市场的控制欲很高，不想发展下线，高利润的事一般不会下放，所以从来不和精明的人谈合作，怕自己的市场被占有，心很大，总是想得很大，野心也很大，可是他的格局不大，很多的事情和操作思路他根本没有，有些心大能力小，有串货的情况，后期管理力度要加强，设计的区域不能越过，有时候立场不坚定，对市场的整体把握能力不高，没有统一的思路，没有大体的规划。对于自己的利益一般是很在意，局限性很大，让他发展零售，打他培养成经销商的思路很是问题，及时培养成对于这种有技术但是对利益过意重视和向心力很差的零售，后期我们很难操作，因为积极性还不错，我们就是帮他操作下市场，对于大的培养，我们还要找其他人。

（三）操作思路：有单品打入，套餐进驻思想有一些，他的思路很清晰，但是操作起来有些麻烦，这样施肥后期倒卖葡萄的一条龙操作时间肯那个很长，需要一个过程，慢慢的打开情况会很不错，走基层能力很强，对这些与农户沟通很流畅，对农户的心里很了解，现在主推套餐，对单品打开市场，套餐占领市场的很了解，对实验田和农民会的作用有些了解，但是做事的目的性和执行性很差，以后增加些操控，有机会卖出更多的肥料，缺一个统一的，规范性的思路，有的话很有前途。总是有自己的一些奇思妙想，操作市场的方式也是比较灵活，有些解决问题的能力，他现在已经发展出村级带头人的思想了，这个是很好的，他用自己的人脉，找带头人，利用带头人组织农民，经行开会，这样不仅省去了我们很多的无效宣传还可以直接进入空白市场，在空白只要我们卖出去一套，后期好好跟踪，马上跟上我们的观摩会，明年产品一定直接占领这个村庄，他自己找了一个当地的技术老师，想着以后没事了，就和老师下基层深入空白市场，给农户讲解管理技术的同时，介绍我们的肥料，这个方法可行，农户一是相信眼睛看到的效果，二是相信技术老师的话，只要在技术上征服他们也可以推销肥料，对于这样一门心思钻研农资，钻研买肥的零售，我们可以多帮助些，但是不会让他成为经销，也不可给他扩大市场，他本地的市场就够他吃的了，加上他本身的格局也是不大，很多思想他不能接受，市场操作也没有规范化，自己对市场的操作也没有一个整体的把握，算是一个中等水平的零售。

（四）会议成功失败的总结：这几天一共开了四场农民会，流程是这样安排的1签到，引座，发放单页，播放萌帮宣传视频2 主持人开场白，介绍公司，介绍我们的北镇上观合作社社长肖云，肖经理讲解葡萄的发展趋势3 介绍北镇张士举老师，张老师给大家讲解北镇葡萄的现状和当地葡萄的实际情况4 我想大家对张老师讲解的问题一定很感兴趣，加上老师讲解的问题是大家实实在在一直困扰的问题，大家一定很想要应对方法，我们给大家带来了葡萄套餐，下面有我们公司的技术部主管果树研究方面的专业老师，何玉超，何老师给大家讲解如何应对咱们这里实际的葡萄问题5 大家听了何老师的讲解想必一定对当前我们葡萄所处的现状和产品的作用有了一定的了解。6我们这次公司科技推广不仅给大家带来的产品，还给大家带来了政策，下面有请肖经理给大家宣布政策7 发放购货单，订单，唱单，抽奖8促单，然后是突出产品在问题葡萄的作用9 发放萌帮小样礼品。10 会议后数据入单，录入电脑。可是想的是很好，可是到操作起来就有些流程上的问题发生了，因为肖经理花前请来的老师有些自傲，总是把自己的放在很高的位置上，说什么都会涉及到政治问题，有技术是一定的，我们想让他多说说肥料的作用，然后衔接一下我们何老师要讲的一些东西，可是结果就是他每次说肥料的时候把自己摘得很干净，就是说我讲的是技术，肥料的好坏和我没有关系，讲课喜欢乱讲，时间自己控制不了，自己要讲什么他自己也不到，没有系统的一个思想，所以开会的思路很乱，你看着就是两场会，一个是推广技术会，一个是推销化肥的会议，使得会议根本没有整体性，后期在改进就是从他入手，让他介绍技术的同时推出我们的肥料，这样的衔接才是完美的，然后失败的原因就是，虽然有带头人，可是当地的空白市场，大家没有用眼睛看到过效果，所以大家对产品具体的效果，还是处于半信半疑的状态，记下来的就是及时跟踪够肥的几个用户，后期组织观摩会拿下这片市场，这样以技术推广为依托的推销肥料的会议可以打开空白，也是观摩会之前打开市场的最好方式，一套流程一旦标准化以后，带来的效益是惊人的。空白市场就是用这种方技术推广为依托的推销肥料的会议的方式定出肥料，好处直接有了我们自己的观摩田，大家对厂家对肥料有了一定的认识基础，自己花前买的肥料自己管理起来会更加用心，后期跟踪观摩的模式经行，在成熟市场就是自己开会订肥。这样下来明年一定翻一番。

（五）以后工作： 支持他用这中空白市场就是用这种方技术推广为依托的推销肥料的会议的方式定出肥料后期观摩的方式经行产品市场的打开，接下里就是督促他经行后期的回访跟踪，让他把这几块空白市场的观摩会开好，给他说一些跟大的与利益相关的，提高的积极性，对于大的市场操作暂时不和他提了，计划让他把整个北镇吃下去，加上他自己也想着讲产品，这样他和那个技术老师就可以随时随地的开辟新市场，这样以后可以提出，根据他卖出的肥料吨数，给他一定的推广费，让他自己去推广，这样我们剩下来很大的精力，市场操作成为标准化，一点一点的打入，市场会慢慢的被蚕食，加上他还有激情，他会把整个市场控制做，只不过他会很累，还是要给他完善一下村级带头人的思想，把这个市场操作思想给他植入进去，那对他以后还是很可观的，之后让他做几块玉米的试验田，推一下玉米的底肥和追肥的套餐，这个客户还是不要打压了，既然对我们的产品很认可，也在很努力的推广，对我们的套餐也很上心，我们可以当成小重点，大力支持一下，我觉得给他些脸，他会买的多一下，串货问题和他提一下，如果北镇吃的差不多了，有这个能力了，可以考虑多给他一个市场，但是前提是先把自己的市场吃掉，在想吃掉别人市场。总的来说还是以支持为主，适当的给他些操作思路，让他打破些局限性，以打压为辅的方式经行零售的维护。

串货问题

请教王哥，每一个零售都有自己经营的区域，代理商放产品时已经规划好了，这个要和该拎零售的上一级给他的规划的市场协定，如果是代理商，就让它在给他设计的区域内制定，不能让他扩张

请教于总，任何经销商和代理商都想利益最大化，1方法一是压低厂家价格，扩大自己的零售价格

2不断的走马圈地，扩大自己的范围

这个就是为什么和他签订代理区域的原因，零售也是一样

请教姐姐，如果很有能力，做的很好，可以让他给他一个另外的区域，但是前提是，一定要比另一个区域的代理商买的多，多10%就可以给你。

会前宣传问题