保健酒销售方案

保健酒销售方案（精选12篇）

保健酒销售方案 篇1

保健酒销售方案

四季春酒属高端保健食品，销售业绩直接取决于产品的市场定位，销售平台和业务运作。

一、市场定位

保健酒以其在酒类中的独有特点（保健、养生），注定它的客户群体不同凡响，众所周知，东莞的酒店业在全店处于领先地位，它所创造的产值占东莞绝大部分，是东莞一大经济支柱，所以把酒店业做为公司市场开发的首选是明智的。另再辅以商场，超市的开发销售。本人自2003年起一直从事酒店用品的开发销售，至今已与诸多酒店建立了长期而稳定的合作关系，业务圈比较成熟，在2009年至2010年曾与深圳一外贸红酒公司有过良好的合作，相信这对于贵公司的产品销售会有大的帮助。

二、销售平台

确定了市场导向，就必须要有一个有力的平台支撑。本人在东莞艺展中心 有一商铺（现做字画和文房四宝），地理位置优越，可用于产品运作，艺展中心是东莞市政府重点打造，扶持的高端市场，它的商业影响力是其它市场所无法相比的，能进驻艺展中心本身就体现了产品的价值和品位！至今为止，艺展中心已有茅台、五粮液、越南养生保健酒、东北吉林保健酒、宁夏药酒等十多家单位的专卖店的形式进驻，这实际上已经有力证明了的艺展做销售平台的可行性。

艺展定位高端市场，客户群体的购买能力不容置疑，实际这与公司的客户订位实现了对接。另外公司的产品可以艺展中心这个平台对外做广告宣传，进一步加大产品市场影响力！艺展是政府的艺展，我们要靠政府来做广告宣传，要以专卖的形式来做销售。

三、业务的动作

有了正确的市场定位和有力的销售平台，就需要人力的业务参与，要保障 业务的顺利动作，贵公司应提供以下三点保障：

1、公司应配备3人协助业务动作（1人留守铺位，2人做业务开拓）；工资费用由贵公司支付。

2、公司应提供足以支持店铺形象的产品样板以及客户用于品尝的样酒；

3、提供用于产品的市场培育费用（即电视、报纸、印刷品等的广告费用等）3-5万元，如双方诚意合作，具体细则另议。

以上方案是根据实际情况而定，不尽之处请明示。

2011年8月6日

保健酒销售方案 篇2

1 围产期母牛的生理特征

1.1 胎儿发育对营养需要的增加

胎儿一半以上的生长是在妊娠后期完成, 需要有较多的营养以供胎儿发育, 因此, 对营养需要严格。营养过多或不足, 都会直接影响胎儿的生长和母牛产后的健康。

1.2 产后母牛生殖器官易受细菌感染

产后子宫弛缓, 子宫颈尚未完全关闭, 恶露滞留, 为微生物侵入和繁殖提供了有利条件。再加母牛在分娩过程中, 体力消耗严重, 抵抗力降低, 皆可促使母牛产后发病增加。

1.3 产后母体代谢的明显变化

母牛由妊娠—分娩—泌乳, 全身要发生很大变化。表现出水、钠、氯、镁、氯化物和磷酸盐的迅速交换, 通过乳或其他途径排泄与分泌而发生变化, 如母牛采食、消化、呼吸的变化等, 这些都可能影响到母体营养物质的代谢改变。正是由于这些物质摄人与分泌引起变化数量和变化速度异常, 致使母牛产后营养代谢稳定性降低。

1.4 体内糖的来源

肠道吸收很少, 主要靠瘤胃发酵所产生的低级脂肪酸, 其中主要是丙酸合成的, 其次是氨基酸。

2 围产前期保健方案 (产前15d~分娩)

2.1 饲喂技术要点

(1) 采用过渡饲养方式, DMI进食量控制在12~14kg, 日粮CP14%左右, 混合精料5~6kg/d左右, 适当补饲苜蓿等优质粗饲料。 (2) 保持母牛干物质的采食量, 可以增加饲料的适口性, 饲喂时少量多次, 保证充足供应饲料和新鲜清洁饮水。 (3) 从产前2周降低日粮钙用量, 钙含量减至日粮干物质的0.2%, 以防产后瘫痪。 (4) 日粮中补充VA、VD、VE和微量元素, 对子宫的恢复, 提高产后配种率, 降低乳房炎发病率, 提高产奶量具有良好作用。 (5) 日粮中添加2%碳酸氢钠或0.8%氧化镁 (按干物质计算) , 与精料混合饲喂。 (6) 增加生糖日粮量。丙二醇300ml/d, 连续10d。或丙酸钠产前10d开始110g/d, 连续6周。 (7) 临产前2~3d日粮中添加麸皮以增加饲料的轻泻性, 并给于优质干草自由采食防止便秘。

2.2 管理要点

(1) 产房要保持安静, 保持清洁、干燥、舒适, 每天用2%的火碱水喷洒消毒。产房设专用的绳、盆、毛巾、消毒液 (新洁尔灭、来苏儿、碘液等) 。 (2) 产前l周隔日测尿p H值、酮体一次。 (3) 注意观察牛只出现不安、频频起卧等临产症状, 立即用0.1%高锰酸钾消毒后躯。分娩时采用自然分娩为主, 一般从阵痛开始1~4h犊牛顺利产出, 如需助产要掌握适时、适度的助产方法, 严格消毒手臂和器械。产昼夜设专人值班。

3 围产后期保健方案 (分娩~产后15d)

3.1 饲喂技术要点

(1) 产后2d内以优质粗饲料为主, 补充易消化的精料, 如玉米、麸皮等, 食欲良好, 健康可逐渐增加精料和青贮, 但精料量控制在1.5%。初产牛进入泌乳期饲养后除按泌乳量和维持需要, 另外适当不加1~2kg精料以满足其生长需要。 (2) 钙含量增至日粮干物质的0.6%~0.7%。

3.2 管理要点

(1) 母牛产后喂麸皮盐水, 消毒母牛外阴和产间, 更换褥草, 兽医检查牛体。 (2) 分娩后2h以内催产素30~50IU或生产时收集羊水灌服, 产后人工按摩乳房或使犊牛尽快吮吸刺激催产素分泌。 (3) 注意母牛恶露的排出量和颜色, 尤其注意观察胎衣排出及是否完整正常, 以便及时处理。 (4) 夏季注意产房的通风与降温, 冬季注意保温换气, 坚持给予温水, 水温37~38℃。 (5) 产后1d, 可测尿p H值和乳中酮体, 隔日1次, 直到出产房 (产后14~20d) 。凡测定尿液p H值呈酸度、尿 (乳) 酮体含量升高者, 立即进行治疗。 (6) 产后12~14d肌注Gn RH可预防早期卵巢囊肿并促进子宫康复。 (7) 奶牛出产房前, 由配种员、兽医、产房组长、挤奶员和成母牛组长对其检查、评定, 正常牛签字后转入泌乳期饲养。病牛转病房治疗。 (8) 奶牛离开产房时, 可视情况修整牛蹄。 (9) 把握产前、产后日粮转换, 保证牛只的正常分娩和繁殖机能的尽快恢复。应让牛只尽快提高采食量, 适应泌乳牛日粮。

4 围产期的常见病治疗方案

4.1 生产瘫痪

(1) 钙剂疗法:20%硼葡萄糖酸钙液500~1000ml, 一次静脉注射。无反应间隔6~12h重复一次, 不超过3次。 (2) 乳房充气法:将患牛乳房洗净, 外露4个乳头, 用酒精棉球擦净乳头, 将消毒过的导乳管插人乳头内, 并接乳房送风器, 向内打气。打气时先向接近地面的乳区内打气, 然后再向上面的乳区内打气。为防止注进空气逸出, 打满气的乳区将其乳头用绷带结紧。打入气体量以乳房皮肤紧张, 乳区界线明显为准。气体量不足, 影响疗效;气体量过多, 易引起乳腺腺泡损伤。 (3) 第二次治疗或每100ml钙不低于9mg的病牛:①精神食欲尚好, 单纯钙无效, 可用20%磷酸二氢钠注射液300~500ml。②病牛侧卧, 头后弯, 感觉过敏, 四肢强直和搐搦, 可用25%葡萄糖酸镁注射液150~200ml。③反应机敏, 但四肢无力, 前肢跪地爬行, 用10%氯化钾80~100ml、2%葡萄糖2~3L。

4.2 酮病

(1) 替代疗法:50%葡萄糖500~1000ml, 一次静脉注射;或丙二醇300ml/d, 分2次口服连用5d, 灌服给药。 (2) 激素疗法:①促肾上腺皮质激素ACTH200~600IU, 一次肌肉注射。②肾上腺糖皮质激素类:可的松1g, 一次肌肉注射。③胰岛素:200IU鱼精蛋白锌, 一次皮下注射。 (3) 对症治疗:①神经性酮病的病牛用水合氯醛首次剂量为30g, 随后用5g, 2次/d, 连服数日。②5%碳酸氢钠液500~1000ml, 静脉内注射。③灌服人工盐200~250g和酵母粉500g;VB120ml, 肌肉注射。④出现站立困难的病牛用氟尼辛葡甲胺500mg/d, 1~2次/d。

4.3 胎衣不下

(1) 子宫灌注:10%高渗盐水1500ml一次性灌注, 一般5~6h即见胎衣排出;土霉素3g或金霉素2g溶于250ml蒸馏水。 (2) 用手消除:宜在产后10~36h进行, 无法快速消除时不能使用。宜在产后10~36h内进行, 10min以内没法消除时过2d后再试。 (3) 全身疗法:20%葡萄糖酸钙、25%葡萄糖、10%Na Cl各500ml, 头孢噻呋2.2mg/kg, 氟尼辛葡甲胺500mg/d。催产素100IU或麦角新碱20ml, 或灌服羊水300ml。

4.4 子宫内膜炎

保健酒销售方案 篇3

典型骗局一：义诊骗术

今年5月，退休工人张某参加了在某广场举行的老年协会的义诊活动，得知某药品对治疗高血压、高血脂及排除血管毒素等有特效，工作人员还讲该药品是与美国合作研制的特效药，在护士和其工作人员的劝说下。张某花1980元购买了一个疗程的药。把药拿回家后，才发现该“药品”并非药品，而是保健品。多次找销售商退货，销售商以种种理由推脱。

典型骗局二：金卡骗术

2006年11月，赵汉英接到一个自称徐涛的男子打来的电话，通知她去参加11月1日日在某酒店举办的健康知识讲座，声称该讲座是由中国保健协会专门为离休人员举办的。

11月11日，赵汉英准时来到酒店，但她发现讲座重点就是宣传一种叫“比特麦龙”的产品。对方称只要买得多，就可免费获赠一张金卡。并说凭这张金卡，可以去中国保健协会定点医院——中日友好医院免费检查服药效果，无效退款。于是赵汉英花6900元买了5盒“比特麦龙”和1盒声称可治前列腺肥大的“粉钢”，回家后她就开始服用“比特麦龙”。几天后，她来到中日友好医院想检查一下服用效果，当拿出金卡时，医院的人说他们从来没有发过这样的卡。

赵汉英意识到自己可能受骗了。她根据对方开的交款收条上留的地址找该公司，却发现根本没有这个单位。找到中国保健协会后发现是对方冒用协会名义，中国保健协会根拳没组织过这种活动。随后她又根据收款单上公章所提供的单位名称，查到那是一家生产农药的公司。赵汉英所买的产品经国家食品药品监督管理局工作人员查证后发现。该产品既无批准文号，也没有国内经销商地址，是“三无”产品。

典型骗局三：连环骗术

75岁的孙博今年4月接到电话通知，邀请她去某饭店参加老年保健课。听完课后，一位女工作人员劝她购买她们的产品“柯兰汀”，声称买产品即可获赠金卡，凭此金卡可到协和医院、301医院复查，并可开医院发票进行报销。

孙博用9000元买了12盒“柯兰汀”产品，吃了2盒后发现没什么效果，就想找厂家把剩下的10盒退掉。当她上门去找当初卖产品给她的工作人员时，却发现该公司已人去楼空。

2007年6月，孙博接到电话通知她可以办理“柯兰汀”的退货手续，一名自称王斌的男子向她出示了一张盖有“中国保健协会”和“北京老年协会”章的复印件，称北京市现在非常关心老年人要求退保健品的相关问题，并称自己可以帮助孙博退掉“柯兰汀”，但需请律师，要求她预付5000元诉讼费。打赢官司后退还，孙博老人信以为真。随后，王斌派人随孙博回家，拿走了10盒“柯兰汀”和5000元现金。事后，孙博越想越不对劲，等她再次找到王斌所在地址时却发现同样是人去楼空，再也找不到人了。

保健品销售九大陷阱

上述各种骗局为何会屡屡得逞，究其原因，一方面是骗子们抓住了老人“希望健康长寿，愿意花钱买健康”的心理，再者老年人的自我保护意识缺乏。而保健品市场又不规范，虚假宣传、夸大宣传泛滥，有关部门监管不力是重要的原因。为使消费者特别是老年人今后不再上当受骗，我们归纳出以下保健品销售九大陷阱，提醒大家注意。

1利用“赠药”“免费试用”等促销手段吸引老年人，很多老人因为觉得不好意思，只好购买其产品。

2打着高科技的牌子上门推销。老人不能辨别真伪，往往被销售员的如簧巧舌所迷惑，买下这些昂贵的“灵丹妙药”以后，由于既没有发票也找不到店铺，出了问题只能自认倒霉。

3在社区打着“名医义诊”的旗号，让销售人员穿上白大褂充当“名师”，用虚假的检测结果，吓唬老人购买、服用保健品。

4在有很多市民活动的广场采用“免费出游”的促销手段，专车接送老人，免费送顿简餐，让老人过意不去。小小的惠赠后面隐藏的是一把锋利的“宰人刀”。

5在酒店开展各种“专家讲座”，老年人以为真是关于如何养生健体的知识讲座，结果往往是穿白大褂的“专家”在讲述某某保健品效果如何神奇、获得多少奖项等，诱导大家购买。

6在公园采用会员制的促销手段，吸引老年人购买保健品。哄骗老年人购买保健品后即可人会，人会有种种好处，会有“专家”密切关注老年人的身体状况，并套取老年人的电话，以达到日后销售的目的。

7在商场门口采用“免费抽奖”的促销手段，让老人得到“优惠购买某保健品”的大奖。有些还雇用“托儿”在旁边煽风点火，说自己也吃了这种保健品，效果如何如何，今天又来购买，等等，诱使老人购买大量的保健品。

8利用老人渴望亲情的心理，经常嘘寒问暖，在熟悉之后采用软磨硬泡的方式，让老人上当。

9在电视上以“狂轰滥炸”的方式大做保健品广告，利用明星和假冒专家诱导消费者，借用所谓权威医疗机构认证和高科技来迷惑消费者，虚夸保健品效果，诱骗人们购买。

消费警示：中国保健协会绝不会从事销售产品行为

中国保健协会秘书长徐华锋告诉记者，中国保健协会绝不会从事销售产品的行为，如果消费者遇到打着中国保健协会旗号推销产品的。肯定是假冒中国保健协会的名义。

同时，中国保健协会也提醒消费者理性对待保健品，不要把保健品当成药，保健品只是具有一定功效的食品，不以治疗为主要目的，只能起到辅助作用，所以消费者一定要理性对待。如果有些保健品宣扬短期服用就有明显效果，且可以替代药物，这肯定是夸大宣传或保健品中含西药成分，消费者最好不要购买。

消费者在购买保健品时先要看标志，保健食品的标志为天蓝色专用标志(小蓝帽)，国产保健食品批准文号格式为：国食健字r+4位年代号+4位顺序号，进口保健食品批准文号格式为：国食健字j+4位年代号+4位顺序号。其次要看包装标签说明，保健食品的外包装上除印有简要说明外，还要有产品名称、主要原(辅)料、功效成分，标志性成分及含量、保健功能、适宜人群、不适宜人群、食用量与食用方法、规格、保质期、贮藏方法和注意事项等。还要注意包装上有无产地、生产商等。如果消费者觉得难以判断，可以去药监部门或保健协会咨询。

徐华锋告诉记者，中国保健品行业起步时间不长，消费者对保健品的认识还不够科学全面，所以协会的责任就在于引导消费者科学理性地购买。他提醒消费者购买保健品一定要到信得过的商店、超市或保健品专卖店购买，切勿贪图价廉到街头摊贩处购买，以免买到假冒或掺假产品，危害身体健康。一旦出现问题，也可第一时间找到责任方。特别是现在一些不法分子在宾馆、饭店以义诊、健康咨询、免费体检为名，行推销产品之实，消费者更要提高警惕，不要再上类似的当。如果遇上这种情况，最好立刻向有关部门举报。

关爱老人远离陷阱

为什么多是老人落人“会议营销”陷阱?因为他们涉世未深?因为他们定力差?这些理由显然是站不住脚的。在采访的过程中，中国保健协会的工作人员提到，子女因为工作忙，忽视了平日对老人的关心，老人不愿意过多打扰子女繁忙的生活，然而又渴望子女的关心和问候，子女对老人缺少关心为骗子提供了行骗的机会。

保健品销售实习 篇4

保健品销售实习报告

实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。为了把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才，为了适应当今飞速发展的社会，确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢以及为了提高自己的能力，增长经验，这个暑假我选择了一份保健品营销员的实习工作。

一、实习时间：2010年7月10——2010年8月20日

二、实习地点：北京哈慈长沙博正堂公司

三、实习目的：本次实习的目的在于把理论和实践结合起来，实现个人与社会的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，以便在以后的学习期间及时补充，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，缩短从校园走向社会的心理适应期。

四、实习单位及岗位介绍：

哈慈集团有限公司的前身是哈尔滨磁化器厂，始建于1992年注册资金17，758万元,总资产24亿余元，是一家集研发、生产、经营于一体的现代化科技生物医药企业。公司占地面积4000平方米，拥有标准化生产厂房 3.73万平方米，并拥有一支具有多年实践经验的专家、教授、高级工程师技术人员组成的科技队伍。哈慈集团主营磁疗系列医疗器械、医药产品、绿色食品、保健食品等产品,哈慈集团始终坚持“慈行天下，济世于民”的企业宗旨；以“诚信经营，以人为本”为经营理念。长沙博正堂是哈慈集团下一个保健品品牌在湖南省的市场推广营销公司。此次我在博正堂公司实习的岗位是营销人员，通过会务营销的方式销售哈慈集团下的保健品——微脉通。

五、销售产品介绍

微脉通这个产品是属于保健品系列，它的主要对以下这些症状有明显效果：

（一）胸闷、心慌、心绞痛、心率不齐，重者发生心肌梗塞，长期微动脉收缩导致高血压及冠心病。

（二）甲状腺功能亢进、糖尿病、乳腺炎、小叶增生等。

（三）头痛、眩晕、失眠、多梦、记忆力衰退；重者发生中风、偏瘫老年性痴呆、坐骨神经痛、末梢神经炎等。

（四）胸闷、气短、咳嗽、哮喘、支气管炎等。

（五）肾炎、肾衰、女性盆腔炎、月经不调、男性前列腺炎、膀胱炎等。

微脉通的主要功能是：第一，治病功能。当面就能见效，连续服用的效果当然不会错。微脉通的治疗范围为：心脑血管疾病、糖尿病并发症、脉管炎、静脉曲张、雷诺氏症等微循环疾病、以及头晕耳鸣、痔疮、四肢麻木、冰凉等。第二，诊病功能。服用后，哪个部位反应特别明显，就说明哪个部位有病。比如，肩周炎患者患病一侧的胳膊会没有反应，颈椎病患者脖子后面大椎穴附近会反应格外强烈，胃病的人喝下去会有一阵子肚子疼、大脑缺氧的人喝了以后会格外精神，等等。第三，通脉功能。这是一个辅助功能，微循环畅通后，无论什么病，吃什么药，都可以效果翻倍。

六、实习内容及过程：

刚开始进公司实习时，作为新来的实习生，会被分批集中到会议室开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，然后销售经理给我们讲销售流程、相关的医学和保健知识及销售方法的培训，培训结束后，我们被安排到各个小组，由各组小组长带领下去继续培训和训练，就这样，我正式开始了自己的销售工作。

通过经理及组长的培训，我认识到我们的销售方式是先通过打电话的方式邀请一些有需要的中老年人来参加我们的活动，然后去潜在顾客的家里送请帖，更重要的是拜访他了解他的各种情况及需求，在活动上有健康专家对健康知识的宣传及医学专家对顾客疑难问题的解答，然后是对产品的宣传、销售及售后服务等方面。每天是下午打电话，第二天去拜访在电话里愿意过来的目标顾客，每个星期固定开两场活动。之后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员通过各种调查搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们要先问，“请问，您这是XX先生或女士吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京哈慈长沙博正堂的工作人员„„”。对于刚出来实习的大学生来说，最接受不了的无疑就是被拒绝和被痛骂，这个时候自信心最容易最打倒，情绪也会突然的低落，所以需要特别好的的心理态度，第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把表上的电话全打完，工作强度非常大。

组长老吴做销售已经五六年，在这方面的经验是非常丰富的，销售业绩也是整个公司最好的，老吴对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，他让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为打电话这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方对这方面有需求，说不定在这几分钟里，机会就来了。电话邀请成功了之后，第一步就完成了，接下来的工作就是出去拜访了，关于这方面，组长也进行了一些关于访问的培训，而我也进行了演习。记得组长交待访问必须要了解客户的四个条件：第一，经济状况，即要了解其是否有能力购买及延续性服用是最根本的条件。第二，身体状况，因为一般情况下直接受疾病困扰的人需求比其他人来的直接且强烈。第三，家庭成员状况，确定其是否能自己做

主和家庭其他成员是否反对服用。第四，目前在服产品 对其目前正在服用的药品或保健品的了解，可以直接获得他的身体状况及他的保健意识。

拜访阶段完成后，就是活动的时候了，这时被邀请的顾客就会来参加活动，主持人把控整个会议现场的局面，根据需要调动会议现场的气氛，处理好突发事件，将参会者的注意力集中起来。其中有视频介绍、专家讲解和答疑、产品展示和介绍、现场体验和互动等环节。我们营销员要做的就是对自己的客户嘘寒问暧，产品的功效做补充，通过这些有效的方式来促成这些顾客来购买。

最后一阶段就是售后服务，单单售出产品并不代表你已经成功了，通过实习的时间里让我深深地意识到了一个优秀的营销人员在业务洽谈中，重点并不一定是推销产品，而是建立彼此之间的关系，以作为日后合作的基础，当顾客感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时，自然会产生一种恒久的信任；有了这种信任基础，再通过各项相关的关系营销活动，保持并加深双方的友谊，才能巩固双方的和谐关系。

七、实习总结及体会：

本次实习，共持续了一个多月，虽然时间不长，但我学会了很多，学习和生活是紧密相关的，只有实践了之后才会明白真理。非常感谢好日子服装超市给我提供的这次机会，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态。这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。本次实习我个人的带给我很大的感受：

（一）要认真学好专业知识,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。

（二）实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。

（三）要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。

（四）做事情要有毅力有恒心

这次短时间的实习让我认识到了自己还存在的一些问题：

（一）缺乏社会经验。因为自己对社会经验的缺乏，很多问题不了解，为人处世的方式还存在了定的问题，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

（二）对专业知识的理论学习不扎实。在学校认为书本知识只是为了应付考试，出来实习才发现实践是需要理论知识来支撑的，由于专业知识的缺乏，在工作经常会犯些小错误。

（三）工作态度不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

通过实习，让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力，在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊，不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都

保健品网站销售计划 篇5

一、网店销售的产品，统一采用产品的零售价。

二、单笔订单满80元，免运费。

三、每月按节气等特点，进行主题宣传，如：金秋十月，健康好礼

5重奏，好礼“响”不停。1重好礼单笔订单满80元，免运费，2重好礼每周1至5两个时间段抢购（每日仅限10件），3重好礼每周2个精品产品惊爆团购，4重好礼新老客户1个星期内购买3次以上，赠送健康（赠送1瓶维生素D+钙），5重好礼客户进店领取20元优惠卷（满150元使用）。

四、团购。每个星期从5个主打产品中轮流抽取2个产品进行团购

价优惠。团购价拟定为零售价的8折。每次团购按照产品的特点以大图宣传，如：蛋白粉系列—蛋白之王；降糖系列—调节血糖平衡、缓解、美容、抗衰老；维生素D+钙—补充钙质、强健骨络等。

五、抢购。抢购时间：每周1至周5，上午9点—11点，下午3点

—5点；抢购产品：从5个主打产品中每天抽取1个产品进行抢购，每天仅限10件；抢购价拟定为零售价的7折。

六、网店宣传主题和广告语以健康为主，如：“X品牌—让健康与

生命同行”、“健康其实就这么简单—X品牌”、“关注健康—关注X品牌”、“X品牌—为您的健康，献真挚的爱”等。

七、网店模块:

1、产品零售价格区；

2、产品团购区；

3、产品抢购

区；

4、产品介绍及功能描述区；

5、与产品相关的健康知识。

八、快递服务。默认快递申通快递，如买家需要制定快递公司，需

自行补足差价。本地欢迎上门直接提货。每周1至周日，每天17点之前的订单，当天发货，17点之后，第二天发货。

九、在线服务。淘宝在线客服“阿里旺旺”，除每周1至5正常上

2010中国保健食品销售榜 篇6

2012-01-09 10:32:35 2010年保健食品销售榜按销售额排序（过亿企业）：第1名 安利（中国）日用品有限公司（124亿元）第2名 红牛维他命饮料有限公司（58亿元）

第3名 北京同仁堂健康药业股份有限公司（45亿元）第4名 健康元药业集团股份有限公司（44亿元）第5名 劲牌有限公司（32.7亿元）

第6名 新时代健康产业（集团）有限公司（22.6亿元）第7名 天津天狮生物工程有限公司（20.6亿元）第8名 完美（中国）有限公司(20.4亿元)

第9名 南京中脉科技控股有限公司(14.5亿元)第10名 珍奥集团股份有限公司(14.1亿元)

第11名 康宝莱（中国）保健品有限公司(13.6亿元)第12名 无锡瑞年实业有限公司(13.5亿元)

第13名 石家庄君乐宝乳业有限公司(12.8亿元)第14名 湖南佳信佰生物技术有限公司(10.7亿元)第15名 湖南泰尔制药股份有限公司（9.8亿元）第16名 北京澳特舒尔保健品开发有限公司(8.7亿元)第17名 森宇控股集团有限公司(7.4亿元)

第18名 宝健（中国）日用品有限公司(6亿元)第19名 南京中科集团股份有限公司（4.9亿元）第20名 广东紫薇星实业有限公司(3.97亿元)

第21名 上海春芝堂生物制品有限公司(3.95亿元)第22名 北京致明德量子生物科技有限公司(3.9亿元)第23名 上海奥诺康生物科技有限公司(3.5亿元)

第24名 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司(3.4亿元)第25名 无锡恒泽堂保健食品连锁有限公司(2.82亿元)第26名 南宁富莱欣生物科技有限公司(2.8亿元)第27名 广东太阳神集团有限公司(2.77亿元)

第28名 大连铂丽奥生物科技发展有限公司(2.6亿元)第29名 云南绿A生物工程有限公司(2.48亿元)

第30名 福格森（武汉）生物科技有限公司(2.43亿元)第31名 江中药业股份有限公司(2.264亿元)

第32名 中健行集团有限公司(2.26亿元)

第33名 深圳太太药业有限公司(2.017亿元)

第34名 江苏艾兰得营养品有限公司(2亿元)

第35名 广东真美食品集团有限公司(1.9亿元)第36名 威海紫光生物科技有限公司(1.87亿元)第37名 济南强生生物科技有限公司(1.8亿元)第38名 荣成百合生物技术有限公司(1.6亿元)第39名 鸿宇集团有限公司(1.51亿元)

第40名 山东卫康生物医药科技有限公司(1.5亿元)

猪场各阶段保健预防方案 篇7

1.1仔猪出生断牙后直接口服2%~5%黄芪多糖1毫升, 可预防仔猪黄白痢, 提高母源抗体水平、增加机体抵抗力。然后半小时后再进行哺乳。

1.2第二天口服2%~5%黄芪多糖1毫升。

1.3第三天口服2%~5%黄芪多糖1毫升, 连续3天服用黄芪多糖后, 基本上仔猪20天内不会出现腹泻现象, 并能提高成活率、增加断奶重, 有效预防圆环病毒病的发生;同时注射右旋糖甘铁1毫升进行补血, 并用K61毒株的伪狂犬疫苗半头份进行滴鼻, 预防伪狂犬病的发生。

1.4第七至十天进行第二次补血, 并注射链球菌多价疫苗, 仔猪每头1头份、母猪注射2头份, 做疫苗同时使用黄芪多糖每头仔猪2毫升。

1.5第十四天注射水肿伤寒二联疫苗, 每头仔猪1头份。

1.6仔猪出生第二十五天, 注射猪瘟疫苗细胞苗每头仔猪3~4头份或组织苗每头仔猪1头份。母猪同时注射同等剂量, 给仔猪做猪瘟疫苗时可使用黄芪多糖稀释疫苗。

1.7仔猪32日龄注射伪狂犬疫苗1头份。

1.8仔猪从开始补料就要在乳猪料里加入复方土霉素粉, 用7~10天, 增加抵抗力, 抵御病原体入侵。

1.9仔猪60日龄注射猪瘟、丹毒、肺疫三联疫苗。同时转入育肥阶段, 在饲料中加入龙胆泻肝散, 每袋拌料500千克, 可以有效预防圆环病毒病、蓝耳病、伪狂犬病及温和型猪瘟的发生。

1.10每年春秋季节预防两次猪口蹄疫、乙脑。

1.11仔猪出生60日龄前, 如果正处于流行性腹泻高发的秋冬季, 一旦出现腹泻现象立即在母猪料中加入白头翁散, 也可直接加入仔猪料中, 严重时可注射博落回针剂, 同时在饮水中加入口服补液盐防止脱水。

1.12如果仔猪出现呼吸道疾病, 可同时使用氟苯尼考与黄芪多糖, 20日龄以后的仔猪每头1毫升, 大猪用量按10千克体重1毫升。

2育肥猪保健方案

进入育肥期前可用芬苯达唑进行驱虫一次。

育肥猪可根据季节不同作不同的保健:

2.1在春季可在饲料中加入扶正解毒散+复方土霉素粉, 每10天为一个保健周期, 可有效预防附红细胞体病及温和性猪瘟等病。

2.2在夏季可在饲料中加入适量小苏打, 以达到防暑解毒作用。

2.3在秋冬季流行性腹泻高发季节, 可在饲料中加入白头翁散或痢菌净粉, 既可促进生长又可预防流行性腹泻。

2.4做保健应尽量用中药制剂或微生态制剂, 如果长期使用抗生素类药物, 对畜体容易产生抗药性, 对环境也有抗药性, 一旦有疫病发生, 会造成用药浪费。

3种猪保健预防方案

3.1种公猪

每年3月下旬、9月下旬各注射一次乙脑、猪瘟、口蹄疫、细小病毒、伪狂犬疫苗, 每种疫苗的注射间隔期为一周。

3.2种母猪

(1) 每年3月下旬、9月下旬各注射一次乙脑疫苗;

(2) 母猪产仔后, 跟仔猪同时接种猪瘟、链球菌疫苗;

(3) 细小病毒、伪狂犬疫苗, 初产母猪在配种前1个月进行免疫, 母猪产前一个月可加强免疫一次伪狂犬疫苗

(4) 蓝耳病疫苗在配种前20天免疫一次;

(5) 母猪在产前、产后20天喂服木槟榔散及龙胆泻肝散各10天, 可去火散寒, 预防附红细胞体病及各种病毒病的发生, 并提高仔猪成活率;

(6) 母猪产后1~3天在饲料中加入母子安 (主要成分:白头翁) 白头翁散等, 既能产后消炎又可过奶止痢;

保健酒销售方案 篇8

2、速成特效医学班：招收万能神医弟子100名，传授以下已治愈众多患者的特效秘方，以及月赚万元的绝招，学员只需对症下药，即可手到病除，成为医术高超名震一方的绝技名医和当地有名的富裕户！本班每月16日开学，学期3天，学费16500元，函授3800元，代号：万。学会一技，可世代相传、受益终生！购买以下药物请注明前面的拼音代号即可。传授内容：A胃病特效奇药（此方通治各类胃炎、溃疡、胀痛、消化不良、胃肠动力不足、肠炎等一切胃肠疾病，每疗程350元）B高血压（一疗程特效1000元）c胆、肾、尿道结石（比碎石机还灵的结石秘方，大小结石都能化，每付800元特效）D甲亢（10天即效，850无）E癫痫（羊癫疯、精神病）：20天即愈，980元）F颈椎痛（15天即可根治，650元）G骨刺（骨质增生）半月即可治愈，850元）H肾亏腰痛（一日两次、服完即愈，350元）I内外痔疮（7天痊愈，650元）J狐臭（半月根除，350元）K戒烟（7天后永不想抽烟，300元）L戒酒（5-7天即效，300元）M干杯不醉（解酒精、酒量可增加5-10倍，300元）N鼻炎特效药（800元即愈）o失眠（专治老中青年顽固性失眠，一剂即愈350元）P视力衰退（老花眼、视物不清，每付药800元）Q白内障（晶体混浊、视力下降，20天特效，800元）R青光眼（连用半月，能使眼内轻松、眼睛明亮，800元）s中耳炎（7天即愈350元）T扁桃体炎（连服5天永不复发350元）U阳痿（专治男子性功能衰退、阴茎不能勃起，350元即愈）V早泄（专治男子在房事时过早射精，每剂350元即愈）w前列腺炎（15-20天特效，每付药650元）x近视眼（1疗程800元，效果明显）Y增高散（可增高3 8厘米以上，每份2000元）z健脑益智方（对提高智力和记忆力有特效，400元）AA跌打损伤（消肿止痛一次即愈，350元）AB乙肝大小三阳快速转阴万剂（2000元）AC支气管哮喘特效药方（一剂即愈、不复发，800元）AD肺病绝药（专治肺结核，连服7剂，病可痊愈，1350元）AE男不育女不孕（分男女用，每份1980元）AF专生男孩药（每份1980元）AG治梅毒秘方（连服10剂即痊愈，lOOO儿） AH淋病（7日即愈，永不复发，1000元）AI脱发（650元即效）AJ风湿类风湿奇效药（专治风湿、类风湿、坐骨神经痛、肩周炎、颈椎病、骨质增生、四肢麻木、肌肉萎缩、股骨头坏死、椎间盘突出、腰腿痛等一切骨科疾病，快速见效、立竿见影，一疗程800元）AK心脏病断根药：专治心脏病、冠心病、心肌梗塞、心脑血管等病，（一剂即愈，1000元）AL糖尿病断根药方（1疗程即愈，lOOO儿）AM口吃（特效800儿） AN磨牙（可治小儿及成人睡觉磨牙，2 3天见效，500元）AO神奇乙肝七日转阴散（2000元）AP耳鸣（耳鸣如果不及时治疗就会变成耳聋，800元）AQ耳聋（1500元即效）AR治各种牙痛牙疼特效方（患牙疼，久治不愈，此方风、火、虫牙皆治，一剂即愈，绝对特效，300元）AS牛皮癣（1000元即愈）AT白发（1000元即愈），AU速效补肾神方（专治男子性功能衰退，阳痿不举、举而不坚、坚而不久、肾阳萎缩，阴茎短小、阴囊萎缩、腰酸腿软、遗精滑精、年老体弱、房事过度、气虚体弱、精神不振、头晕眼花、阴虚耳鸣、力不从心等等，每付1000元短期即愈），AV关节炎（1000元即愈）AW减肥（纯中药制剂，1000元即效）AX腰问盘突出（1000元即愈）AY坐骨神经痛（1000元即愈）AZ肺气肿（久咳不愈，7天特效，1000元），BA尖锐湿疣（Iooo元即愈）BB白癜风（1000元即愈）BC老气管炎（慢性气管炎，1000元即愈）BD胃、十二指肠溃疡（一剂即愈800元）BE高血脂、高胆固醇（一月即愈1000元）BF消化不良（一剂即愈350元）BG黄疸肝炎（7天即愈1000元）BH慢性肝炎（各种类型均可，一疗程15天1000元，特效）BI肝硬化腹水（水鼓胀，一疗程15天1000元，特效）BJ尿频（小便次数多，5天300元即愈）BK胆囊炎（一疗程10天1000兀，特效）BL打呼（睡觉打呼噜，连服5天，以后不再打呼，500元）BM中风（手抖动，半身不遂，一疗程15天1000元即愈）BN雀斑（一疗程】5天300元以后不复发）BO腰肌劳损（7日即愈，可治多年腰痛，1000元）BP痛风（7日即愈，1000元）BQ治流鼻血（连用5天可愈，不再复发，500元）BR月经不调（500元即愈）BS痛经（7天即愈500元）BT乳腺增生（lOOO元即愈）BU子宫肌瘤（10天一疗程，IOOO元，特效）BV膀胱炎、尿道炎（7日即愈，800元）BW迎风流泪（1000元即愈）BX口腔溃疡（专治复发性口疮，1000元即愈）BY神经衰弱（1000元即愈）BZ学生健忘症（专治青少年健忘症，服药7 15日即有所好转，记忆力明显增加，再无头晕头痛等感觉，睡眠、精神均有所改善，每疗程30日，350元），掌握以上任一项绝技，可令您如虎添翼，办专科，开门诊均可一举成名，财源广进！

3.祖传根治各种疑难杂症断根秘方：我地曾先生家传特效秘方，专治风湿、类风湿关节炎、风湿骨痛，骨关节结核，肩周炎，风寒湿痹，股骨坏死症，坐骨神经痛，腰间盘突出，强直性脊髓炎，手足顽麻，各种骨质增生，风湿瘫痪，慢性腰肌劳损，跌打损伤、痛风等一切风湿疑难症特效，药品全国各地均有，越严重的患者效果越好，一般用药5-10次可断除病根。本人亲眼目睹，曾先生穿的是名牌衣装，吃的穿的是高档物品，住的是洋楼别墅，方圆百里小有名气，他看人治病，穷的只收三五百，富的则收数千上万元，但别人愿意。我们几经周折，花费无数，终得曾先生的秘方，如你引进该秘方，你将会成为一个当地有名的神医，月赚数千上万元小意思，技术不要多，只要精，有一两项你就能成为富翁，现长期对外传授，面授8880元，函授1880元，代号：断方。

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4.皮肤性病专科班：皮肤性传播疾病是当今世界流行极广，危害极大的传染性疾病，发病率逐年递增，令各地大中小医院疯狂赚钱，该班自推出以来，影响巨大，许多学员回去后开设了自己专科门诊，经济效益十分理想！特设传授专治梅毒，淋病，湿疹，皮炎，疥疮，非淋菌性尿道炎，细菌性阴道病，尖锐湿疣，生殖器疱疹，牛皮癣，白癜风，等疑难皮肤病和性病，绝对令您在轻轻松松赚大钱。历届学员回去后在各地均产生很好的经济效益，患者大大增加，选择本班学习是您最佳选择！面授5500元，函授1880元，代号：皮

5.赚钱新世界一一武术致富、发财高招、赚钱秘笈、每个月都有收入数万元的机会你要不要？您想发财吗？您想创业致富、赚大钱吗？本方案将彻底改变你一穷二白钱不够用的人生，带您进入财富的殿堂！该方案简单实用，投入小（少则一百几十元，多则上千元），回报高<月收入数万元不成问题），投资越大，赚的越多，乃发家致富的真招绝活，谁用谁发家（不影响工作学习时间，业余专业均可）有了本方案，您就不会因创业发财无门而苦恼，不再想去打工开店、摆摊办工厂，甚至连官也不想做了！它是一套独特的赚钱行业，是目前众多经营方式所无法比拟的，它利国利民更利己，合法赚钱，只要您按照该方案去实施，短期之内必定富甲一方，当月收入达几万元时，你也不足为奇（我处实施初期多次创日收过千、月入数万元的记录），继续发展，必定“钱”途无限！面授6500元，函授1000元，代号：新世界

6.药功速成一气功速成丹：可使人体经络通畅，气血充盈，力大无穷，身轻如燕，行走如飞，远涉不倦，步若奔马，久服百病皆除，其功不可尽述，药及秘法450元，代号：速成

7.药功速成一道隶秘传太乙神丹：此药乃仙家之秘传，效果极好，男女都可服用，初服三口，小便杂色，是去五脏中杂病，至一七日，唇红齿白、口生津液，再不起夜，三七日，体健身轻，两腮红润。至一月，鼻头酸，是诸风百病皆去，四十九同，目视光明，两手火热，精气通实，发白返黑，齿落更生，阳事强健，丹田如火，行走如飞，气力加倍，乃神仙秘方，服至五六十日，唇红体润，神清气爽，女子服之，双乳肥润丰满坚挺，此是一切诸疾出也，百日后，声音洪亮、言语雄壮，容颜光彩，须发变黑，八十老人亦能如壮年之时，目能远眺，行不困乏，齿落重生，精神百倍，真返老还童之圣药也！药及秘方2888元，代号：太乙

8、单衣过冬神功药酒：冬天可以单衣过冬、雪地练功不怕冷，本洒服后十分钟，即感全身温热，舒服无比！头脑特别清醒，精力特别旺盛！一次我只喝了两小杯，竞全身温暖了20多天，一点也不知冷，其性不温不凉、 入腹阵阵温凉之气全身蒸发、开合自如、妙不可言，且强肾生精，提高性能力，疗效当今无药能比，补充激发无穷精力。对修炼者的功力有很大的提高，习武练功之人不可不备！药及秘方1880元，代号：冬

9.男根增长中药：惊世产品，抢购如潮！对六十五岁以下的短小者有惊人的疗效，每天服2次，即可深度激活海绵体，只需一个月，就可增长2-5厘米，不需要再服，特短者（勃起不超过10厘米）只需要2 3个月，即可达到综合长度15-18厘米以上，从此不再苦恼！药及配方880元，代号：增

10、一本让你月赚一万元的书：这是一本奇书，有二百多页，包括神功奇医易学奇术致富等，函授888元，代号：全，赠我们用这本书月赚万元的秘法，保你成功，一生受益，欢迎前来面授，学费8000元。

11，久战三子丹：古书《杏花天》中介绍，有个叫封悦生的书生得到此药后心中欣喜异常，便立即带了此药去会名妓妙娘，妙娘因此享受了入烟花以来从未享受过之乐，封悦生极暖如火，坚而且硬，如铁一般，坚硬久战，通宵不倦，妙娘得此入炉，亦遍体酥麻，美不可言，自此卸却铅华，甘守平康，一心要跟定封悦生，悦生凭此药赢得了美人心，而且妙娘拥有的财富极多，真可谓一举两得双喜临门，自然对久战丹感激不尽，此方适合任伺身体的人使用，药及配方1880元，代号：三

12，壮阳奇药益多散：此方出自《古今录验法》，乃当时皇帝向天下征求所得，关于他的记载，是一个叫华浮的官宦合制此药后，未及实验就死了，结果此药为他的家奴益多所得，益多当时已经七十多岁了，经服用此药后，很快就白发转黑，颜貌红润滑泽，性欲大盛，精力猛增，便与华浮家的婢女番息，瑾善两人私通，后来甚至娶此两为妻，生F四个小孩，华浮死后，他的夫人和婢女瑾善住在一起。有一天，益多外出饮酒归来，在华浮妻子的房间里看到瑾善，竞毫无顾忌的与之交合，华浮妻子在旁看后，欲心难忍，也主动与益多交合，弄得昏昏如醉，不住呀呀地叫，此后，益多，番息，瑾善，华浮的妻子，常同时在起淫乐无度，后来，华浮的妻子感到主人与奴仆发生关系，实在有损体面，便除掉了益多……本方效果奇特，药及配方2880元，代号：益多

13.火龙丹：此药独家秘传，各本草医书药方都没有，大多医生也不知此药，作用：吃后耐寒壮阳，性欲大增，吃一次15天左右不怕冷，不可天天吃，到身上不热了再吃第二次，约15天后才吃下一次，如果性欲变得太强时，请煎一些如生地等滋阴降火的药，以解补阳过多，药及配方1650元，代号：龙

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保健品销售人员仪容仪表 篇9

保健品销售人员的服装应该落落大方。具体而言，不穿无袖服装，不穿低胸服装,不穿奇装异服，不穿拖鞋(无带之鞋)，不穿鞋跟过高之鞋等等。销售人员打扮应该符合自己身份。保健品销售人员不涂抹指甲，不浓妆艳抹;不使用味道太浓烈的香水;经常剪修自己的指甲和头发。不佩带引人争议的首饰。总之，服装整洁，妆面干净素雅;是一个销售人员最基本的要求。极端保守的式样，则应掌握如何配饰、点缀使其免于死板之感;女式西服不可做得太长，也不可做得太短，以充分体现腰部、臀部的曲线美，又不至于过于暴露。

保健品销售人员的鞋袜须搭配平衡，两者都不要太华丽;应选择那些素雅、深色的袜子，避免穿白袜子，因为它很可能分散客户的注意力;皮鞋应该保持清洁、光亮、无破损并符合工作要求，鞋底与鞋面两侧同样保持清洁，不要留有碰擦损痕;鞋面的颜色应该与西服相互匹配;鞋子上不小心粘上的泥土要及时清理，否则当你进入会客场所时会让客户降低对你的好感。抠鼻孔、挠痒、敲桌子等，要做到修饰避人;保健品销售人员要学会控制自己的情绪，在谈到开心或可笑之事时不要开怀大笑或手舞足蹈;不得模仿他人的语言、语调或手势及表情，那样会让客户认为你是在嘲笑他;不得经常看手表，好像很不耐烦的样子;在他人后面行走时，不得发出诡秘的笑声，以免产生误会。

销售内勤岗位职责(保健品) 篇10

2.负责区域市场商业流向、终端销售数据的采集与分类录存。

3.客户管理：及时响应客户咨询和服务要求，建立客户(商业、医院、员工)档案数据库并有效管理。

4.合同管理：收录购销合同和经销协议、建立合同管理台账。

5.招投标管理：协助做好招投标资料管理、招投标信息管理及服务。

6.负责办事处日常业务工作信息(工作计划、报告)的管理。

7.负责办事处资产管理(建立台账、半年核査、及时维护)。

改善现在猪难养的保健方案 篇11

1影响因素

1.1

在南方影响猪群健康、导致猪群免疫抑制和慢性中毒的重要因素是饲料霉菌毒素;北方地区因为天气环境干燥, 出现霉菌中毒的概率相对来说要少一些。

1.2

养猪业为了追求猪群快速生长和提高饲料转化率, 在饲料中添加高剂量的微量元素和一些对机体有伤害的药物, 虽然短期内不会造成对猪群健康的伤害, 但时间久了就会导致猪群五脏六腑的负担压力过重, 造成了猪群机体营养吸收障碍, 从而出现猪群慢性营养不良。如果再加上饲料霉菌毒素的伤害, 猪群机体抵抗力就不攻自破。

1.3

为了防止烈性传染病对猪群的危害, 养猪户不管猪群的健康水平, 盲目给猪群短时间内接种多种疫苗, 认为接种了疫苗就可以防止疫情的发生, 却不考虑接种疫苗的结果是产生抗体和毒力侵袭机体。

2推荐保健方案

根据以上问题, 笔者给国内的养猪户推荐一套营养性保健配方来改善猪群现在的亚健康问题, 促进猪群机体快速产生自身修复力, 解决猪群越来越难养的问题。配方如下, 供各位养猪业人士参考!

2.1方案

毒扰素1000克+复合维生素500克+蛋氨酸300克拌1000千克饲料, 每月饲喂20天。

2.2处方剖析

毒扰素 (调理免疫) +复合维生素 (加强营养) +蛋氨酸 (保肝解毒) 。

2.2.1毒扰素 (ANTIVO) :

含有绿原酸、黄酮、植物血凝素、总皂甙等成分。本产品通过促进机体T细胞介导的免疫反应与NK细胞的活性, 提高机体对病毒易感细胞的免疫功能。临床试验观察有明显的调理修复猪群机体健康的功效, 并且能控制病毒复制和净化体内病毒等作用。

2.2.2复合维生素:

一种脂溶性和水溶性维生素有机混合物。主要在动物机体参与物质和能量代谢;促进红细胞生成、血液凝固和骨骼的生长发育;另外帮助参与机体多种激素的合成。当猪群机体处于亚健康状态时, 对维生素的需要量增加, 这时猪群容易发生因维生素缺乏引起的疾病。

2.2.3蛋氨酸:

又名甲硫氨酸, 是一种含硫氨基酸, 是猪群机体不能自行合成的氨基酸之一。临床常用于改善蛋白质平衡, 促进和保证猪群的生长和生产。蛋氨酸在体内可转化为胱氨酸, 能缓解矿物质元素和饲料霉菌中毒, 并有预防脂肪肝和保护肝脏的功能。

2.3配伍功效:

保健品销售模式调查报告 篇12

通过对保健品销售模式及发展历程的调查，可以了解到保健品的销售市场已经趋于成熟化，消费者的消费观念越来越趋于理性化，基于此过去通过广告宣传的方式已经不能取得更多客户的信赖，所以各商家纷纷寻找新的销售模式，以延长产品的成长期，增强消费者的信赖度。如今应用比较广泛的终端消售模式主要有以下几种

一、传统销售渠道

传统销售渠道的过程可以描述为：厂家——代理(经销商)——二级分销商——零售终端。这种渠道模式曾经为大多数保健品厂家所采用，这种销售模式可以利用原有的商业渠道，具有与消费者见面快，覆盖面广的优点。但是传统销售渠道也存在问题，一是环节多，二是渠道费用高，三是厂家的实力和产品的宣传推广方式决定和影响着与商家的合作方式。此种销售模式需要解决的问题是寻找现有的商业渠道，并能达成合作意向。另外还需要一定的广告宣传和品牌推广的配合工作。

二、自建销售渠道

自建销售渠道是指厂家直接建立销售网络，开办自己的销售终端，即产品专卖店。这种方式显而易见的好处是环节少，厂家对产品的可控制能力强，但当产品的市场覆盖和消费者认可程度不高时，运行起来速度会比较慢，需要一个逐渐树立品牌，让消费者认可的过程。这种销售方式需要解决的主要是店址的选择与装修以及服务人员的配备问题。

三、网络与直销

网络是近年出现的一种渠道方式，厂家通过一些B to c的购物平台或建立自己的网站，在网络上展示自己的产品，由消费者直接在网上选择采购，厂家负责通过人员或邮寄的方式解决产品配送。网络的方式成本低，覆盖面广。但受上网的局限，真正流行起来还需时日，另外网络信用体系对网络渠道的发展也有相当大的制约。

直销也叫无柜台销售，就是通过直销人员，直接将保健品销售给顾客。直销的优势是节约了流通费用，但产品品牌的作用直接影响着直销产品的销售额，另外如何找到目标消费者也是直销方式需要解决的核心问题。

四、数据库营销

这也是一些具有特定功能保健品厂家采用的终端渠道方式。厂家通过收集目标消费人群的相关资料，经过筛选后针对相关人员进行直接的产品宣传和销售。此销售方式需要解决的主要问题是如何寻找目标客户，另外此种销售方式在最初阶段会引起目标客户对品牌的怀疑，不利于品牌形象的树立。

五、会议营销

会议营销是这几年保健品厂家较多采用的一种终端销售方式，所谓会议营销就是厂家将目标消费群体集中在一起，通过宣传讲解产品的方式来达到销售的目的。会议营销由于目标消费群明确，往往销售效果比较明显。但是对于大型的会议活动需要取得地区政府部门的批准和支持。此种销售方式需要解决专家人员的聘请、目标客户的召集以及会议主题、内容的策划等工作。

以上几种模式都各有其优缺点，无论采用哪种销售方式我们都需要树立以下三个基本观念：

1、建立以消费者利益为中心的市场营销观念

2、建立出售保健服务而不是为了出售具体产品的观念

3、建立以消费者满意为核心的观念

基于这几点，以及通过以上几种销售方式的分析。结合我们天道人和发展现状以及西安市场情况，我们可以综合自建营销模式、网络营销、数据库营销以及会议营销各自的优点，来优势互补，进行一些尝试。比如：

1、会议营销

我们是否可以走会议营销+数据库营销方式。

整体思路：以会议（健康讲座）或者以健康类文艺宣传圈定一部分客户，收集客户信息，建立客户数据库，然后针对性提供健康服务和推荐产品。

该模式优点：灵活度高，针对性强，覆盖面广，市场启动的速度快，容易出业绩。

运营会议营销我们重点要做三方面工作：

（1）寻找客户；

（2）服务人员的培训；

（3）寻找讲课专家

2、开办保健品专卖店

整体思路：专卖店+养生馆的模式，专卖店不是单一的卖产品，在专卖店里提供医疗器械，保健器械为消费者免费使用，从而打造一个中老年人休闲、娱乐、养生保健，聚会的场所。

先建一个旗舰店，慢慢经营，不断完善服务和市场、文化、管理系统，做出影响力，然后再开第二家、第三家。经过三家店的成功经营，总结出模式，举办招商会，利用连锁加盟的形式面向社会推广（也可在我们公司现有的市场上推广，复制统一模式的专卖店）

吸引顾客的方法：

（1）用产品说话

定期举办一些产品说明会，让消费者分享专卖店里面的产品使用心得

（2）科普讲座

每周从周一到周六安排不同主题的健康讲座，形式以现场讲授或播放对应光盘（主题内容根据市场情况制定，列出课程表）

若开专卖店我们重点要做的工作：

（1）店面选址

（2）员工培训（销售、服务）

（3）课程设置并寻找讲课人员

3、借用传统销售渠道

整体思路：加盟现有成功的销售渠道，利用其品牌和广告优势吸引顾客，然后再借用顾客数据库的营销方法有针对性的推广产品。

例如：我们可以开办一个艾灸养生馆

因为（1）艾灸疗法是老祖宗留给我们的瑰宝，其实就是一种很有效的中医疗法，跟其他按摩保健相比较，艾灸疗法技术标准化、简约化，容易操作，深受白领、老年人的喜爱，容易推广；

（2）艾灸属于中草药养生，绿色安全，与我们的产品文化理念一致，容易结合，能够形成优势互补。

（3）艾灸当前已形成一个产业，营销渠道比较成熟，可以节省我们重建渠道的摸索时间；

当然我们可以考察其他传统渠道，主要是能够与我们的产品、文化理念相结合，我们可以借力，能节省我们的宣传推广费用

运用该模式，我们要做的重点工作：

（1）考察学习

（2）培养我们自己的团队

（3）开店进行实际操作