数据中心总结报告

数据中心总结报告（通用9篇）

数据中心总结报告 篇1

今年面临整体房地产市场不景气的形势下，面对不利局面，在行领导的正确领导下、在各条线部门的支持下，我部认真贯彻总行零售资产业务的整体工作思路，高度重视个人信贷业务的健康发展和可持续发展。坚持在风险可控的前提下大力发展个人信贷业务，在强化风险控制，严格内控制度的同时，不断开拓创新营销策略，取的了较好的成绩。现就我本人及部门在开展个人信贷业务方面的工作情况总结如下：

在团队管理方面：一年来，我加强自身学习，坚持理论结合实际，不断提高自己的经营管理能力和业展能力，强化自身大局观以及统筹兼顾和民主管理的能力，能够根据客户经理的从业经验和个人特长分配了相对应的工作范畴，做到了分工明确，可查可纠。在工作的推进及对外营销众，要求每一位客户经理把自己当做部门主人翁来对待，关心部门及业务发展，关心国家政策变化，关心连云楼市的发展，从而形成一个团结一心的团队，共同为支行个贷业务的发展出谋划策。

在业务拓展方面：坚持抓住住房开发贷款龙头，关注全区土地拍卖信息，加强与国土、规划、建设等部门联系，加强与优质地产开发商的联系。在个人贷款的发展上，始终坚持以客户为中心，以市场为导向的经营宗旨，调整充实营销力量，优化劳动组合，提高工作效率，实施限时服务。对重点房地产开发项目和重点市场，积极领导带队营销，实现营销储备一批、评估报批一批、发放见效一批的梯次发展，能够做到主动出击，营销优质客户。

在风险防控方面：一方面，我部门严格按照我行有关规定，根据房地产企业的按揭要求，通过对开发商经营资质、以往业绩、项目开发相关证明和项目基本情况、开发条件，市场前景、经济效益以及贷款风险等方面的综合审查与评估，来确定相关的客户准入，在源头上控制风险。另一方面，严格贷后管理，加强风险防范，强化逾期贷款的清收，将逾期清收工作落实到人，努力降低我行的不良贷款率。

过去的一年，个贷中心虽取得了长足的进步，但与兄弟行以及同业相比，尤其是与同业相比，我行还有一定的差距，个人认为主要有以下几方面原因：一是我行个人消费贷款对客户的要求比较高，申请资料的要求比较严格，客户不愿意到我行申请个人消费贷款；二是我行信贷政策收紧，个人类贷款准入门槛较高；三是我行按揭业务政策竞争力不足。面对困难和问题，一方面，希望上级行能够继续加强实际调研，推出具有市场竞争力的个人信贷产品；另一方面，我部必将继续发扬求真务实的工作精神，将个人贷款工作做到实处，一如既往的保持饱满的精神、高昂的斗志和脚踏实地的工作作风，努力践行“不为困难找理由，只为成功想办法”的工作理念，争取取得更大的进步。

数据中心总结报告 篇2

1.1 研究数据中心合同能源管理可研编制要点的必要性

目前, 数据中心合同能源管理可行性研究报告尚无公开发布的编制要点等资料, 随着数据中心行业快速发展, 其耗电量越来越引起人们重视, 笔者认为有必要讨论数据中心合同能源管理项目可研编制要点这个问题。

1.2 数据中心行业快速发展背景

据咨询公司统计, 2014 年中国IDC市场增长迅速, 市场规模达到372.2 亿元人民币, 同比增速达到41.8%。在过去6年, 中国IDC市场复合增长率达到38.6%[1]。

从发展阶段上看, 2009 ~ 2011 年间IDC市场处于高速增长期, 增速维持在40% 以上。2012 ~ 2013 年, 受宏观经济下滑影响, 整体市场增速下降到25% 以下。在此期间政府加强政策引导, 逐步开放了IDC牌照申请。到2014 年, 政策导向已初步见效, IDC市场增长率再次上升。如图1 所示。

1.3 数据中心高耗能背景

在数据中心快速发展的同时也应该看到, 数据中心是高耗电行业。我国早先建设的数据中心绿化水平低, 能耗程度较高, 大量数据中心没有对能源利用效率进行有效监控。数据中心的高能耗增加了企业成本, 也造成了全社会能源的浪费。

有数据显示, 2009 年我国数据中心总耗电量约为364亿k W·h, 约占当年全国电力消耗总量的1%。照此能效水平及服务器发展增速, 2015 年我国数据中心总能耗将达到1000 亿k W·h左右, 相当于三峡电站一年的发电量, 2020 年将超过2500 亿k W·h, 或将超过当前全球数据中心的能耗总量。

国家层面已经关注到数据中心高能耗问题的严重性。为了降低数据中心能耗, 工业和信息化部、发展改革委、国土资源部、电监会、能源局五部委在2013 年已经联合发文《关于数据中心建设布局的指导意见》, 以控制新建数据中心的PUE。文件中明确指出, 新建大型数据中心PUE应控制在1.5以下[2]。对于已经建成正在运行的数据中心, 要尽量实施节能改造, 降低其PUE (Power Usage Effectiveness) 。目前, 正在运行的部分数据中心由于投入运营时间较长, 假如数据中心PUE由2.0 降低至1.8, 2015 年全国数据中心将节电100亿k W·h, 其节电量及节电前途不容小觑。

2 合同能源管理项目概述

2.1 行业分析

合同能源管理节能业务涉及钢铁、水泥、电力、通信等领域, 其中钢铁、水泥、电力是工业能耗大户, 大多有自己的节能服务子公司, 资金来源以自有资金为主, 进入其合同能源管理项目具有一定的行业壁垒。

2.2 业务模式分析

合同能源管理项目业务模式主要分为节能效益分享型、节能量保证型和能源费用托管型三种模式。

1) 节能效益分享型

由合同能源管理公司提供项目资金和全程服务, 合同期内, 双方按照合同约定的分成比例分享节能效益;合同期满后, 节能效益以及项目的所有权归客户所有。

2) 节能量保证型

由合同能源管理公司或客户提供项目资金, 合同能源管理公司提供全程服务, 并保证节能效果;按照合同规定, 客户向合同能源管理公司支付服务费用;若在合同期内, 项目没有达到约定的节能效益, 合同能源管理公司按合同约定向客户补偿未达到的节能效益。

3) 能源费用托管型

客户委托合同能源管理公司进行能源系统的运行管理和节能改造, 并按照合同约定支付能源拖管费用;合同能源管理公司通过提高能源效率降低能源费用, 并按照合同约定拥有全部或部分节能的能源费用;合同能源管理公司的经济效益来自能源费用的节约, 客户的经济效益来自能源费用 (承包额) 的减少。

节能效益分享型是通过节能改造, 对节省下来的能源费用, 甲乙双方进行分成, 能够被双方接受, 故为广泛采用的一种模式。本文重点讨论节能效益分享型。

3 数据中心合同能源管理项目特点

合同能源管理项目可行性研究报告并无统一的格式。目前, 多数人认为博思远略咨询公司编制的用于发改委立项及银行贷款的“合同能源管理推广项目可行性研究报告方案” (下文简称方案) 考虑较全面。但由于传统合同能源管理项目主要集中在钢铁、水泥、电力等行业, 故方案对涉及的传统燃料等能源描述篇幅较多。例如, 方案中有“合同能源管理推广项目原材料及燃料动力供应”“合同能源管理推广项目技术工艺方案”等章节, 专门描述燃料动力、制作工艺等部门。考虑到数据中心主要消耗能源为电力, 故数据中心合同能源管理项目可行性研究报告主要应讨论节电措施, 而不能按照“合同能源管理推广项目可行性研究报告方案”固定格式来编制。

数据中心内部存放着大量服务器存储器等耗电设备, 再加上电源设备和空调设备的耗电, 故数据中心是高耗电行业。以目前正在运行的3000 个机架 (假设单机架平均功耗为3k W) 的数据中心作为典型案例, 如果其运行在7 年以上, 由于机房内部设备老化等原因, 我们有理由预测其年平均PUE现状约为1.9, 则此数据中心一年耗电量约为15000k W·h, 折合电费约1.45 亿元 (电费按0.97 元/k W·h考虑) 。此数据经过合理的节能技术改造后, 直接投资约2500 万元, 可将其年平均PUE降低至约1.6, 则年节电量约2400k W·h, 折合电费约2300 万元。假如节能公司和业主按照7:3 比例分享节能收益7 年 (注:节能公司收益分成比例在后期可能降低, 具体以双方合同约定为准) , 节能公司年节电收益约1600 万元, 考虑到融资成本、人工成本、运营成本等因素, 项目投资回收期约3 年, 财务内部收益率约40%。由此案例可见, 数据中心合同能源管理项目财务收益率高于水泥电力等行业, 但由于其涉及数据中心和空调等较多设备, 专业技术性强, 需要具有较强技术实力的公司来实施完成。

笔者认为, 数据中心合同能源管理项目应重点描述节电改造技术方案、节电技术方案实施细节方法、节电效果预测等与项目实施息息相关的内容。

4 数据中心合同能源管理项目可研技术注意要点

4.1 现状描述

由于对正在运行的数据中心实施节能改造不仅涉及空调、电源、智能化、群控、能耗平台等众多专业技术, 更为重要的是对正在运行的设备进行节能改造涉及安全问题, 是一个专业综合性非常强的项目。故可研中需先对将要进行节能改造的数据中心现状进行详实描述, 例如项目现状、存在问题、改造范围、项目方案总体描述等。

4.2 节电量预测

数据中心合同能源项目最终目的是节电, 最终节电量是衡量合同能源管理项目成败的一个关键因素。

故针对数据中心合同能源管理项目而言, 应根据项目机房内PUE现状、耗电量现状以及存在的各项问题, 从技术角度考虑采用各项节能技术后对机房节电量做出预测。

如机房空调能耗预测可采用空调能效法、空调使用系数法进行预测。

1) 空调能效法:根据设备功耗、围护结构耗热量、其他耗热量等计算出机房所需空调制冷量, 将所需冷量除以全年平均空调能效估算值或经验值, 得出空调耗能。

2) 空调使用系数法:先根据空调制冷量估算值确定机房需要开启的空调数量和满载功耗, 并考虑负荷波动情况和空调设备冗余度确定空调的平均使用系数, 用空调总功耗乘以使用系数, 得出空调能耗。

空调能效法一般适用于空调类型相对单一, 空调能效易于确定的场合;空调使用系数法可用于空调能效较难估算的场合。本项目设计风冷、水冷类机房空调, 并涉及不同使用年限、不同品牌的设备, 难以取定平均空调能效值。

4.3 群控系统

数据中心节能方案涉及空调设备替换、室内气流组织改造、雾化喷淋、群控系统和能耗监测系统等众多技术。其中群控系统控制空调末端系统、空调水冷机组、雾化喷淋系统的启动关机和运行, 同时监控整个系统的数据, 是整个项目的“大脑”, 起着至关重要作用, 故在此对群控系统作简要介绍。

整个群控系统的逻辑框架如图2 所示, 整个群控系统可分为控制层、传输层和管理层。其中控制层是核心, 比如空调末端群控起到控制数据中心机房各分区空调的开启/ 关断控制功能作用。出于机房运行安全的考虑, 该部分需以机房的分区为单位进行独立空调开启与关停控制, 并能手动通过该控制单元指定长期备份机组。同时, 管理平台不直接控制各分区空调的开启与关断, 主要是监视机房空调的运行情况。

群控系统还提供与INTERNET网络接口、短信接口和邮件接口, 将整个数据中心能耗运行情况实时对外发送。

5 数据中心合同能源管理项目可研财务评价注意要点

5.1 财务评价计算期取定

一般情况下, 合同能源管理项目的节能收益分享具有一定期限, 在此期限内双方分享节能收益, 超过此期限后不再分享节能收益。关于实施方投资更换的设备在实施期满后的处理可由双方具体约定, 但考虑到设备拆除的复杂性和设备的使用寿命, 一般在分享节能期满后设备归业主所有。

故合同能源管理项目的计算期一般以节能分享期为限, 而不应按照设备的折旧期等来考虑。

5.2 资金使用构成

数据中心合同能源管理项目资金使用可分为两部分:建设期的直接投资和运营期的运行成本。

1) 建设期直接投资

数据中心合同能源管理项目建设期直接投资, 类似于其他项目的固定资产投资, 即建设期实施方对于本项目的投资额, 一般由设备费、材料费、施工费及其他费构成。

2) 运行成本

数据中心合同能源管理项目的运行成本不同于其他项目的运行成本, 一般特指实施方对建设期所建设部分为了维持节能性所要进行的保养、维护等成本, 而不是整个数据中心保持运行的运行成本。其一般由人工成本、维保费等构成。

5.3 财务基准收益率取定

5.3.1 财务基准收益率取定原则

财务基准收益率是指建设项目财务评价中, 对可货币化的项目费用与效益采用折现方法计算财务净现值的基准收益率, 是衡量项目财权内部收益率的基准值, 是项目财务可行性和方案比选的主要判据。财务评价参数的分类、测定、使用一般体现“谁投资、谁决策、谁收益、谁承担风险”的基本原则。政府投资项目的财务评价必须采用国家行政主管部门发布的行业财务基准收益率;企业投资等其他各类建设项目的财务评价中所采用的行业基准收益率, 既可使用由投资者自行决定的项目最低可接受财务收益率, 也可选用国家或行业主管部分发布的行业基准财务收益率。

影响财务基准收益率的因素有很多, 其中资金成本是最基本的影响因素。此外还包括项目所面临的风险因素、通货膨胀、资源供给、市场需求、资金时间价值等方面。总体看来, 以上诸多因素对财务基准收益率的影响主要体现在资金成本、机会成本、风险因素和通货膨胀四个方面。

5.3.2 数据中心合同能源管理项目财务基准收益率取定

根据《建设项目经济评价方法与参数 (第三版) 》和“发改投资〔2013〕586 号国家发展改革委、住房城乡建设部关于调整部分行业建设项目财务基准收益率的通知”, 对数据中心合同能源管理项目财务基准收益率并无明确的取值。但在其中类似科目“信息产业”中“固定通信”和“移动通信”分别取值为5% ~ 10%。考虑到数据中心行业介于固定通信与移动通信之间, 故建议如果参考国家行政主管部门发布的行业财务基准收益率, 数据中心合同能源管理项目财务基准收益率取值为5% ~ 10% ;如果项目建设没有采用政府资金而是采用企业自有资金, 财务基准收益率还可以参考企业自己针对项目确定的最低收益率。

6 数据中心合同能源管理项目风险点

6.1 实施风险

数据中心合同能源管理项目涉及IDC设备在线运行时施工, 而且不允许发生业务中断, 故在项目建设时具有较大的实施风险。

实施风险主要包括如下方面。

1) 施工人员人身安全风险:项目施工时业务不能中断, 属于设备带电状态作业, 故存在施工人员安全风险。

2) 设备宕机风险:项目施工时如出现误操作, 可能引起停电事故, 从而导致机房内温度急剧升高、通信业务中断。

3) 机房高温报警风险:项目进行机房气流组织改造时, 由于短时的分割可能会造成机房内温度的升高, 引起高温报警。

6.2 商务风险

由于数据中心合同能源管理项目采用客户分享节能收益的模式, 故具有一定的商务风险, 主要包括如下方面。

1) 客户机房内现有空调设备老化影响节能效果, 电费单价变动等原因导致项目节能效果未达预期收益。

2) 客户主要人员变动引起对应接口人变化, 从而导致项目出现纠纷、回款困难。

7 结束语

最近几年, 互联网推动数据中心行业迅速发展, 但数据中心高能耗问题同时也应当得到足够的重视, 尤其是运行时间比较长的老旧数据中心机房, 由于其节能措施不到位, 机房PUE较高, 电力浪费严重。故对正在运行的数据中心进行节能改造日益重要。

由于数据中心节能改造牵涉众多专业, 而且是对在线运行设备进行节能改造, 具有一定风险, 故其节能改造最好由技术实力较强的专业公司完成, 一般采用合同能源管理模式。但目前数据中心合同能源管理项目可行性研究报告尚无公开可供参考的编制注意点, 本文则首次提出了数据中心合同能源管理项目可研编制要点, 希望能对后期项目起到参考作用。

参考文献

[1]中国IDC圈网站, http://news.idcquan.com/Special/2015baogao/, 2015.04.

[2]工业和信息化部、发展改革委、国土资源部、电监会、能源局联合发布“关于数据中心建设布局的指导意见”, 2013.01.

[3]发改投资〔2013〕586号“国家发展改革委、住房和城乡建设部关于调整部分行业建设项目财务基准收益率的通知”.

关于男女身体的数据报告 篇3

男人平均寿命74岁；女人平均寿命79岁。是什么决定男人比女人少活了整整5年？答案就在血液里：

1.雌激素。这种激素可以让女人远离心脏病。尽管男人身上有一种酶可以让雄性激素雌化，但如果男人体内的雄性激素降低，那雌激素也不会很高，这自然就让心脏受到了更少保护。

2.铁。献血可以降低你体内的铁离子水平，自由基的产生需要铁离子参与，而由于月经的原因，女性的自由基水平较低。所以如果男人们想缩短衰老的过程，可以尝试隔几年就献一次血。

关于心脏

男人平均心脏重量300克；女人平均心脏重量250克。

男人心梗猝死概率1/1342；女人心梗猝死概率1/1519。

虽然雌性激素让女人的心脏不容易受到打击，但是心梗发生时跟性别无关。从前人们总是警告怀孕的女人不要吃海鱼，因为那些深海鱼可能含有汞元素。但是近期随着海洋受到破坏，更多种类的鱼被汞毒所污染。不单是女人，那些血汞含量超标的男人，比一般人心梗的可能性会高出两倍。因为高血汞产生大量的自由基，可以使血小板凝结。所以在吃海鱼的时候，一定要看清楚原产地。

关于卫生间

男人每年花在浴室的时间是179小时；女人则是195小时。

1/2的男人在上厕所时看报纸；而只有1/3的女人会这么做。

关于身体杀手

男人身体的10大杀手：1.心脏病；2.癌症；3.中风；4.车祸；5.支气管炎、哮喘；6.糖尿病；7.流感和肺炎；8.自杀；9.肾病；10.肝病和肝硬化。

女人身体的10大杀手：1.心脏病；2.癌症；3.中风；4.支气管炎、哮喘；5.糖尿病；6.流感和肺炎；7.老年痴呆；8.车祸；9.肾病；10.细菌感染。

男性身体杀手的4、8、10有什么共同点？都是酒精惹的祸，40%～50%的车祸都和酒驾有关，50%的肝硬化是长期酗酒的结果。

其他的数字

关于哭泣：男人一年要哭泣14次；女人一年要哭泣64次。

关于奔跑：男人全力跑2500米平均需要12.25分钟；女人则需要15.14分钟。

关于柔韧：男人平均弯腰时手指能过脚趾4厘米；女人平均弯腰时手指能过脚趾10厘米。

早教中心实习的总结报告 篇4

东方睿特早教机构位于石发达大厦的的三楼，而这早教机构的环境却别具一格，虽然整个机构的范围有点小，但“麻雀虽小五脏俱全”，且整体布局很协调!在学长的带领想我们参观了多彩的游戏区域，见识了便于家长观察的单向玻璃窗及贴在玻璃窗上宝宝们活动的照片，进入感统教育中心观摩老师对孩子进行的感统训练!在此过程中最使我震撼的是这位孩子趴着滑板从滑梯上滑下来是居然一点儿都布害怕而且还乐此不疲，当滑板快停时他还用手的滑行以助其前进。具老师介绍：这位幼儿语言发展有点问题，他已经在这儿训练了三个星期，刚开始时他有点害怕这项活动，不过他现在最喜欢的就是这项活动。我认为这项活动或许可以锻炼孩子的胆识，提高孩子手眼协调能力与平衡能力!但对孩子的语言发展有什么影响呢?

经查资料，我发现感觉统和是指大脑将身体各种器官(感、视、听、嗅、味触运动觉(传来的信息，进行多次的组织分析，综合处理，做出正确决策，使整个机体有效的运转，完成人类高级而复杂的认识活动。东方睿特早教机构的感觉统和训练课应用专业感统器材，配合整体互动游戏，有针对的对前庭觉，平衡觉，触觉，动作协调性进行训练，从而提高幼儿的协调性，注意力，组织能力和理解概况力等。或许这对幼儿的语言组织能力也有一定的影响。

据学长介绍，东方睿特实行的是1+x课程体系，感觉统和课程是x课程中的一门课程，此外还有全能宝贝亲子课，奥尔夫音乐课，创想美劳课，右脑综合潜能开发课，照相识字&映像阅读课，专注力训练课，多元思维数学课，半日入园准备课。这些课程中半日入园课是项关键性的课程，有史以来，幼儿入园初期由于各种原因不愿意上幼儿园，或在幼儿园时常哭闹是令家长最头疼得难题，我曾在《教育心理学》与《学前心理学》课中学习过分离焦虑这现象，也分析过各种解决方法，(如：让家长陪同幼儿在幼儿园半天，让幼儿看幼儿园小班教学的视频，使幼儿熟悉幼儿园环境并引导幼儿喜欢幼儿园等。)却没发现早教中心有半日入园准备的课程能解决幼儿分离焦虑的问题!这门课程在开发孩子语言、艺术、科学、探索、小组游戏等能力的同时，帮助幼儿学习独立及团体生活，培养幼儿的社交能力，孩子入园不再哭闹，学会与小朋友，老师共同相处，熟悉并适应幼儿园，小学生活，使家长们不再为孩子入园时的分离焦虑问题的担忧。

东方睿特中的1课程是全能宝贝亲子课与右脑综合潜能开发课。全能亲子课注重幼儿学习的敏感期，右脑综合潜能课强调幼儿的积极主动性。这科学地引导孩子走向最适合自己的长才之路。在这科技飞速发展的年代，何人不希望自己的子成龙，女成凤，但与此同时家长们不能一味的让自己的孩子学习各种知识而不顾其各种学习能力的敏感期和幼儿自身的兴趣，更不能不顾孩子的“生理负荷量”，打着不能输在起跑线上的旗号，同时给对孩子进行大量的培训，否则将造成感觉轰炸，遏制了幼儿各方面能力的发展。

疾病预防控制中心实习总结报告 篇5

20XX年7月4日——8月26日，我们XX大学XX级预防医学专业6名同学前往XX市疾病预防控制中心，开始了为期8周的生产实习。很荣幸学校和单位能够提供这样宝贵的生产实习机会给我们，在这短短8周时间内，我们也抓紧每一个学习和锻炼的机会，认真踏实地进行实习工作，收获了很多知识经验，并大大提高了动手能力。

20XX年7月4日——7月13日，我们组在急性传染病控制所实习。实习内容有：疫情报告程序、某疾病的流行病学分析报告、防疫计划的制定、外来人口的卫生管理。我在XX老师的指导下开始了为期一周半的工作。初来乍到，XX老师先耐心地向我们讲解了中国疾病预防控制网络系统的使用方法，并示范了基本操作，让我们对于疾病预防控制系统有了大致的了解。随后，她又详细地告诉我们XX市各区县的急性传染病现况，以及疾病预防控制中心的解决措施、应对方法。XX老师还将各种工作简报、工作文件等资料给我们阅读，让我们有更深入的了解。我们的主要工作是利用网络系统，协助她进行疾病的记录、审核和查重。在工作过程中，XX老师循循善诱，不厌其烦地教授我们，让我们在很快的时间内学会了熟练操作网络系统和各种报表，并对科室工作很快适应，初步树立起了工作态度。7月11日，由于XX老师出差，我接替了她的科室工作，即接收从XX医院以及各县级疾控送来的手足口病、流感等流行传染病的咽拭子样本，并填写相应表单，交往检验科送检。这是我第一次体验一个人全权负责工作的感受，由于正值暑假，天气炎热，各地的传染病层出不穷，不时有各地样本前来送检。XX老师临走前耐心地向我阐述了接收样品的步骤与程序，使我能够在一个人的工作中也能从容不迫、有条不紊，将一个个样品交接工作圆满完成。我非常感谢这两位热情耐心的好老师。

20XX年7月14日——7月22日，我们组在性病艾滋病防治所实习。实习内容有：艾滋病疫情管理与干预工作。我们的指导老师是XX老师。他是一位认真踏实、勤奋负责的好老师。由于工作的特殊性，他必须和许多同志群体、性工作者及其他HIV高危人群打交道，面对这些感染者和他们的家庭所带来的痛苦，XX老师深知只有感染者和家人、和疾控中心工作人员共同携手起来，积极面对艾滋病防治，艾滋病的阴霾才会渐渐在感染者身上被驱散。XX老师对于前来疾控中心的咨询者、检测者从来没有一丝歧视和厌烦，他不仅热情而耐心地解决咨询者的每一个疑问，普及防艾知识，还带着检测者做血清检查，并对检测结果严格保密。在性艾科实习的一个半周，我对同志群体、HIV高危人群的管理与防治工作有了新的认识，不再像以前那么恐惧和担忧。人类战胜艾滋病是一个漫长的过程，而人类消除艾滋病歧视并不需要等待，虽然现在还有很多人不能够完全接受艾滋病，但只要全社会都能够像陈晓宇老师这样去对待所有艾滋病感染者及他们家庭，相信艾滋病防治工作会做的更好。

20XX年7月25——7月29日，我们组在地方病慢病防治所实习。实习内容有：地方病慢病疫情管理及防治工作。XX老师耐心地向我们介绍了科室的工作以及目的，为拟订与慢性非传染性疾病、地方病和伤害预防控制相关的法律、法规、标准、技术规范和防治规划等提供科学依据；为卫生行政部门提供慢性非传染性疾病、地方病和伤害预防控制的政策咨询。拟订并实施全省重大慢性非传染性疾病、地方病和伤害预防控制工作计划和实施方案，并对全省实施情况进行督导、检查和评估。指导和开展全省慢性非传染性疾病、地方病和伤害预防控制的流行病学调查、病情监测；确定我省慢性非传染性疾病和伤害防制的优先领域，组织开展慢性非传染性疾病、地方病和伤害预防控制的应用性研究、技术攻关和技术合作。组织制定慢性非传染性疾病、地方病和伤害防制规范和指南，规范与评价慢性非传染性疾病、地方病和伤害预防控制健康教育信息内容，促进慢性非传染性疾病、地方病和伤害防制的大众宣传工作。老师们对我们照顾有加，XX老师为了让我多获取相关知识，还特地拿出《麻风病防治手册》以及大量工作简报、文件供我学习和参考，我对老师们的敬业精神十分敬佩。

20XX年8月1日——8月5日，我们组在免疫规划所实习。实习内容有：免疫规划管理工作、预防接种计划的制定和效果评价。免疫规划所是一个很重要的科室，它负责拟定全省疫苗针对疾病的防治技术方案，提出防治规划、计划、控制策略和建议等；协助卫生厅制定全省一类疫苗采购、供应、使用计划和冷链建设与管理办法，以及未纳入免疫规划疫苗的接种程序和实施方案；组织实施全省疫苗针对疾病的防治工作，评估实施质量和效果；开展全省疫苗针对疾病、疫苗质量及冷链设施运转情况的监测、检测、预测、专题调查；收集、统计、分析全省疫苗针对疾病疫情和人群免疫水平、免疫接种率等资料；指导并参与疫苗针对疾病及预防接种异常反应重大事件的流行病学调查与处理；承担全省疫苗针对疾病的业务指导、业务考核与业务培训；承担中心冷链设备管理；开展疫苗针对疾病科学研究；负责疫苗针对疾病防治知识的咨询、宣传，按中心计划开展疫苗针对疾病健康教育及健康促进。XX市疾病预防控制中心的疫苗全部由专门的仓库保管，老师们经常会带着疫苗视需求分发到不同区县，还会进行现场接种等相关工作，工作很辛苦。但是正因为有老师们的勤劳工作，我们的免疫管理工作才会越做越好。

工程技术研究中心筹建总结报告 篇6

（格式）

中心名称：

依托单位：

填报日期：

盖章）（概况

编写提纲：

一、工程中心概况

二、工程技术开发能力和水平情况

1、研究开发方向、目标和主要任务

2、工程技术开发能力、水平和特色

3、技术成果转化及其效益情况

4、在行业中的地位、以及对行业技术进步的影响及作用

三、内部建设与运行管理情况

1、总体设计和结构布局

2、管理模式及相关管理制度

3、自我发展状况

4、开放服务及人才培养

四、研究开发情况

1、研发项目情况

2、获得的科技成果和知识产权情况

3、成果转化及其效益情况

五、筹建执行情况

1、设施条件建设

2、人员配备及到岗情况

3、经费使用情况

六、投入运行前的准备情况

1、实施方案设想

2、支撑环境与配套设施

3、可能遇到的问题及对策

大数据时代引领财务报告变革 篇7

随着大数据、云计算、移动互联网等信息信息技术的不断发展, 人类社会被带入到了一个数据信息时代, 信息技术渗透到社会、经济等各个领域, 引发了一场生活、工作与思维的大变革。当谷歌 (Google) 、脸谱 (Facebook) 、百度 (Baidu) 等运用其大数据技术在与许多传统领域的结合中展现出其强大的预测能力时, 人们感受到了大数据时代的力量。“世界的本质就是数据”、“大数据的核心是预测”、“凡是过去, 皆为序曲”、“一切皆可量化”、“让数据说话”等成为了大数据时代的特征。2008年, 《自然》杂志推出了大数据专刊, 引发了全球范围内关于大数据问题的关注。2012年, 《纽约时报》在一篇专栏中称, 大数据时代已经降临, 在商业、经济及其他领域中, 决策将日益基于数据和分析而作出, 并非基于经验和直觉。《华尔街日报》则将大数据时代、智能化生产和无线网络革命称为引领未来繁荣的三大技术变革。

在过去, 我们无法想象沟通也会成为数据, 大量的非结构化数据无法被利用, 我们认为数据只是静止和陈旧的, 而在云计算和大数据的新变革中, 数据被赋予了新的生命力, 由量变产生了质变。大数据的概念最初来源于天文学和基因学的研究领域, 维基百科和百度百科定义大数据为巨量数据、海量数据, 指的是所涉及的数据量规模巨大到无法通过人工, 在合理时间内达到截取、管理、处理、并整理成为人类所能解读的信息。权威IT研究咨询公司高德纳 (Gartner) 将大数据归纳为数量大、变化快和多样化的信息资产, 需要新的处理形式, 从而强化决策, 促进洞察力以及优化流程。大数据具有数量 (Volume) 、速率 (Velocity) 、种类 (Variety) 以及价值 (Value) 的4V特征已经形成共识。在数据规模上, 从千字节 (KB) 、吉字节 (GB) , 跨入到了艾字节 (EB) 、泽字节 (ZB) 指数增长的时代;在数据类型上, 从结构化数据转向对半结构化以及非结构化的数据进行研究。大数据已经撼动了世界的方方面面, 从商业科技到医疗、政府、教育、经济、人文以及社会的其他各个领域。作为承载企业最具价值信息的财务报告在大数据时代又有怎样的贡献呢?目前, 提升大数据在财务和金融领域的价值已经引起了世界范围内财务专业人士的关注, 特许公认会计师公会 (ACCA) 、美国注册会计师协会 (AICPA) 、特许管理会计师公会 (CIMA) 、四大会计师事务所毕马威、德勤、普华永道、安永 (KPMG、Deloitte、PWC、EY) 等都已经开始研究大数据带给会计师们的新的机遇和挑战, EDGAR Online也开始关注和研究大数据的趋势和财务、金融领域的融合, 国内外金融服务机构纷纷开始瞄准全球大数据市场, 未来的财务和金融终将与大数据技术密不可分。

二、大数据与财务报告模式的重构

(一) 财务报告模式的几种构想

上世纪在新技术革命浪潮的冲击下, 一些学者开始探索如何利用信息技术改进报告模式, 以满足不同用户的报告信息需求。有Sorter等 (1969) 提出的事项报告模式, 该模式将企业活动中的经济事项 (包括货币计量和非货币计量的经济业务数据) 进行列示, 不以计算收益和价值为目标, 不进行会计加工, 充分保留经济业务数据的原貌, 信息使用者利用信息技术和工具, 根据决策需要进行加工、提炼与分析。Colantoni等 (1971) 提出的数据库报告模式, 该模式将企业的所有经济活动都以基本信息单位储存, 没有固定的报表格式, 以开放的数据库供用户根据需要进行提取。Mc Carthy等 (1982) 提出的REA报告模式, 该模式将经济业务分别设定为资源 (Resource) 、事项 (Event) 、和参与方 (Agent) , 每一个参与方可视为是一个经济单元, 事项包括资源在经济单元之间的流动关系 (货币指标) , 也包括参与方对资源的控制关系 (非货币指标) , 企业应该将事项的这两种属性关系作为基本单位存储, 财务报告没有固定格式。Beattie等 (1999) 提出的多层界面报告模式, 这种模式是提供一种能兼顾信息、材料和产成品的电子财务报告模式。基本思想是以通用财务报告为第一层界面, 以信息组件为第二层界面, 以信息元素为第三层界面;信息元素是可以为决策提供有用信息的最小单位, 信息组件由不同的信息元素组成, 提供某一类信息, 从信息组件的综合中抽象出财务报告。普华永道 (1997) 会计公司积极推广的价值报告模式, 该模式是一种以价值导向为框架的新的财务报告体系, 强调经济增加值、智力成本、资本成本、企业股权价值与市场价值应是企业价值报告的重点内容。通用财务报告模式的改革一直面临着两大难题:一是为了解决信息不足和信息超载矛盾的问题, 使报告既能满足专业投资者对于多样化的信息需求, 又不能长篇累牍, 给非专业的投资者带来困扰。二是解决财务报告供应链重新设计的问题, 提供动态的、按需生成的报告, 对于信息技术的依赖程度较高, 要求企业业务系统全面实现信息化, 数据流动安全且不受限制。

(二) 财务报告的最新进展

一直以来, 无论是国际会计准则理事会 (IASB) 还是美国财务会计准则委员会 (FASB) 都在为着眼于用户为出发点的改进财务报告而努力。2010年, FASB第8号财务报告概念框架正式发表, 通用财务报告的目标 (The Objective of General Purpose Financial Reporting) 和有用财务信息质量特征 (Qualitative Characteristic of Useful Financial Information) 最先取得了趋同, 与此同时, IASB也发表了新的财务报告概念框架。SFAC No.8将财务报告的目标定义为:为现有和潜在投资者、贷款人和其他债权人提供关于报告主体的财务信息, 以帮助他们做出向报告主体提供资源的决策。我国在《企业会计准则》基本准则中规定:财务报告的目标是向财务报告使用者提供与企业财务状况、经营成果和现金流量等有关的会计信息, 反映企业管理层受托责任履行情况, 有助于财务报告使用者做出经济决策。2013年, 国际综合报告理事会 (IIRC) 颁布了国际综合报告框架的征求意见稿, 提出了一套包含财务资本、制造资本、知识资本、人力资本、社会关系资本以及自然资本六项资本的综合报告框架。综合报告框架涵盖了公司战略、治理、财务业绩、并反映它的商业、社会、以及环境的重要信息。综合报告被认为是未来财务报告演进的必然趋势, 旨在将财务信息与非财务信息整合在一起, 为利益相关者提供更加全面、相关、准确的决策信息, 并有着清晰、简洁、易懂的特点。

根据国际财务报告准则 (IFRS) 最新征求意见稿的修订建议, 由于现有财务报告并没有向财务报表使用者提供充分的信息, 以便他们了解公司的财务业绩、财务状况、现金流量前景以及风险提示, 因此要求按照适当水平的重要性标准对财务报表进行分解, 并且强调, 编制对投资者有用及相关的财务报表非常重要, 而不应认为编制财务报表只是为了遵从合规要求。财务报告将面临着新一轮的改革。随着大数据时代的到来, 数据资源被确认为一项新的企业资产类别, 其计量和估值也给财务报告的编制提出了不小的挑战。如果财务报告所提供的信息内容和呈现形式不能满足投资者的需求, 或者过于复杂难以利用, 那么财务报告的改革就不会停止。当然, 这的确考验了会计师们的智慧, 能够充分运用信息技术将充满专业语言的财务报告编制的精简、及时, 并保证信息的重要性和相关性。大数据、云计算、物联网带来的技术变革和思维变革使得财务报告领域的研究获得了新的契机, 可以预见财务报告模式的重构已经是必然趋势。

三、大数据与信息披露体系的改革

(一) 分层信息披露框架

信息是资本市场有效运行的基石, 而在公开的资本市场参与者之间沟通信息的平台主要来自于以财务报告为核心内容的信息披露制度。因此, 信息披露成为了学术界研究的又一重要领域, 研究内容非常广泛。国外学者关于信息披露的研究主要以制度经济学为理论基础, 围绕行为动机、专有成本、信息不对称、代理理论等展开。国内学者则较多关注企业社会责任、环境等非财务信息披露的视角、内部控制等管理会计信息披露的需求, 强制性披露和自愿性披露的内容等。近年来, 我国的会计准则体系和上市公司信息披露规范体系得到了不断完善, 已经形成了《公司法》、《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》、《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则》 (2012年修订) 、证交所相关具体规则等多层级的信息披露规范体系。

国际评级机构标准普尔 (S&P) 最近表示将敦促IASB与FASB共同开发分层信息披露框架, 所谓分层信息披露框架是指将信息的披露分为三部分:第一层级, 主要包括延展信息和表格信息的披露信息;第二层级, 根据现有国际财务报告准则 (IFRS) 编制的披露信息;第三层级是公司根据相关性和重要性原则提供的、便于财务报表使用者正确理解公司财务业绩、财务状况、现金流量前景以及风险的信息。对此, 我国会计学界也曾提出过基本财务报表和其他财务报告的设想, 基本财务报表是整个财务报告系统的核心, 仍然以历史成本为基础, 满足经济社会信任需求。其他财务报告“按需订制”, 满足不同使用者的差异化需求, 它可以脱离交易基础, 运用重估价等方法, 采用包括公允价值等在内的非历史成本计量属性 (刘峰和葛家澍, 2012) 。将财务报告信息进行分层披露是根据不同投资者的需求对信息内容的一种细分, 由最基本的财务数据扩展到决策相关的其它信息。

(二) 互联网时代的信息披露和风险监管

随着互联网和移动互联网技术的发展, 信息披露已经迈入网络时代。大数据技术发展受到的限制主要来自于数据的流动性和可获取性, 而上市公司的信息披露制度突破了这一障碍。信息披露制度不仅改善了上市公司的信息不对称问题, 提高了资本市场的效率, 同时促进了投资者关系管理的发展, 为投资者提供了互动和交流的信息平台。企业过去或许对于数据公开和信息共享心存疑虑, 未来企业会逐渐意识到分享企业信息能够创造竞争优势, 怀着开放的态度, 让客户、投资者等共同参与企业的战略决策, 积极探索通过开放数据和数据共享能够带来的商业利益。

尽管大数据技术给企业带来了新的机遇, 但是不可否认其同样隐藏着风险, 云计算数据处理的可靠性、网络信息披露的安全性受到挑战。我国上市公司网络财务报告信息的监管方面还比较滞后、企业在自身信息安全保护方面还需要加强。Garner公司就大数据的安全问题提出了警告, 至2016年, 有80%的大型机构和组织将遭受到大数据带来的重大安全问题, 大数据、云储存环境改变了原先数据存储、访问和处理的方式, 企业需要设立如首席信息安全官 (CISOs) 及其团队来负责制定企业数据管理和数据安全的相关策略。

四、大数据与XBRL技术的推进

近年来, 网络财务报告的研究得到了国内外众多学者的关注, 网络财务报告 (Internet Financial Reporting, 简称IFR) 是在信息技术环境下一种新型的财务呈报方式, 使得财务报告信息更加及时、透明 (张天西, 2003) 。可扩展商业报告语言 (Extensible Business Reporting language, XBRL) 作为第二代 (Second Generation) (ICAEW, 2004) 网络财务报告语言得到了世界各国的认同并得以推进, 美国、英国、澳大利亚、加拿大、德国、西班牙、荷兰、丹麦、印度、以色列、日本、韩国等世界各国都已经开始发展XBRL相关技术的推广, 未来XBRL将成为资本市场上的世界语 (李为, 2009) 。XBRL是在XML基础上发展起来的一种标记语言, 由规范 (Specification) 、模式 (Schema) 、分类标准 (Taxonomy) 、实例文档 (Instance Documents) 四个组成部分构成, 是目前应用于非结构化信息处理尤其是财务信息处理的最新技术。XBRL能够对财务报表以及附注所包含的数以千计的数据进行精确的标记, 这种标记可以满足投资者对财务数据进行电子化搜索、组合与处理, 使得投资者、分析师、监管机构能够便捷的获取和分析数据。一直以来, 美国证监会 (SEC) 对互动数据的态度非常积极, 出资应用XBRL技术重建其公共信息披露系统 (EDGAR) , 开辟了企业财务报告在美国大数据平台的应用, 在XBRL的技术规范、分类标准、实例文档报送方面走在了世界前列。

在XBRL应用研究方面, 我国也取得了阶段性的成果。上交所、深交所分别于2004年、2005年开始试点, 证监会于2005年制定了中国首个分类标准, 并获得了国际组织认证。2010年10月, 财政部又发布了基于企业会计准则的XBRL通用分类标准、国家标准化管理委员会发布了XBRL技术规范系列国家标准。通用分类标准体现了我国企业会计准则和内控规范的要求, 实现了国际趋同, 可扩展性强, 是完全开放的统一数据标准, 其推广应用将大幅提升企业管理效能, 同时极大的方便外部会计信息使用者对会计信息的深度分析、利用, 并提出了推广应用XBRL的工作安排与具体措施 (刘玉廷, 2010) 。虽然在分类标准方面, 国内已经取得了实质性的进步, 但是从信息技术层面的实际应用及实例文档的研究方面, 我们与国外还有一定的差距。大数据时代推动了信息技术的发展、促进了跨学科领域的结合。从企业内部的全面信息集成到企业外部的网络信息的动态传输, 在标准、技术、安全等一系列条件成熟之后, 建立运用于交易层面的XBRL-GL分类标准和运用于财务报告层面的XBRL分类标准结合的双层分类标准, 通过web服务动态传送数据, 形成柔性按需报告模式最终将可能实现 (潘琰和林琳, 2007) 。目前, XBRL技术由于受到不同准则基础的分类标准复杂性的影响, 数据信息的准确性有待提高。除此之外, XBRL的推进目前遇到的最大的难题除了技术以外还有长期以来企业对于传统文本报告的依赖, 而这一点不亚于当初计算机会计代替手工会计的变革一样。

五、结论与展望

互联网时代正悄然地改变着人们的行为方式, 未来10年, 拥有大数据技术和大数据思维的企业必将在新一轮的竞争中占据优势, 而现阶段面临的难题来自于如何处理大量的数据和如何运用这些数据。基于云计算的企业内部资源计划平台、客户关系管理系统、基于互联网的电子商务、社交媒体等产生了大量的数据, 而大部分的数据价值都是潜在的, 需要通过创新性的分析来释放。美国对冲基金已经通过剖析推特 (Twitter) 社交网络的数据信息来预测股市的表现, 而中国的投资者互动平台的建设才刚刚起步。事实上, 大数据时代所推崇的相关关系的研究早已在财务报告的领域中得以应用, 如财务报告与资本市场的效率、财务报告与股票价格同步性的研究等, 只不过过去的研究主要集中在财务报表等结构化的数据层面, 较少的涉及如新闻事件、互动信息等非结构性数据的研究。大数据时代我们不再将世界看作是一连串我们认为或是自然或是社会现象的事件, 我们会意识到本质上世界是由信息构成的。网络信息时代的大环境给企业的发展提出了新的机遇和挑战, 作为承载企业最具价值信息的财务报告将是资本市场发展和完善过程中的重要内容, 在这一次的变革中, 中国与世界同步, 期待大数据分析在全球财务报告的改进中有所作为。

参考文献

[1]维克托·迈尔·舍恩伯格 (Viktor Mayer-Schnberger) 著, 盛扬燕, 周涛译.大数据时代 (Big Data:A Revolution That Will Transform How We Live, Work, and Think.浙江.浙江人民出版社.2012:1-23

[2]ACCA.Big data:its power and perils[EB/OL], http://cn.accaglobal.com/accanav/feathers/f_2758.asp

[3]FASB.SFAC No.8:Chapter 1, The Objective of General Purpose Financial Reporting, Chapter 3, Qualitative Characteristic of Useful Financial Information.2010.9

[4]Brad J.Monterio.Integrated Reporting and the Potential Role of XBRL, Strategic Finance.2013 (6) 62-65

[5]中国会计视野.IFRS新规获标准普尔好评[EB/OL], http://thenationonlineng.net/new/new-ifrs-provisions-will-improve-financial-reporting-says-standard-poors/

[6]刘峰, 葛家澍.会计职能、财务报告性质、财务报告体系重构.会计研究.2012 (3) 3-8

[7]张天西, 薛许军, 林进安.信息技术环境下的财务报告及信息披露研究.会计研究.2003 (3) 47-52

[8]潘琰, 林琳.公司报告模式再造.基于XBRL与Web服务的柔性报告模式.会计研究.2007 (5) 80-96

[9]李为.XBRL—监管的革命.证券市场导报.2009 (1) 4-8

[10]刘玉廷.推广应用XBRL推进会计信息化建设.会计研究.2010 (11) 3-9

大数据时代的学生成绩诊断报告 篇8

【中图分类号】G63 【文献标志码】A 【文章编号】1005-6009（2016）23-0062-02

【作者简介】曹锁明，江苏省前黄高级中学（江苏常州，213161）教师，一级教师。

2015年底浙江省教育考试院发布新高考方案实施后的首份学考成绩单，同时为每名参考学生发布了一份个性化的成绩诊断报告，这份报告根据高考答题情况为学生的学习能力、思维能力划分等级，试图全面反映出学生在知识和能力等各方面的掌握程度。

推出成绩诊断报告是考试招生制度改革的组成部分。国务院《关于深化考试招生制度改革的实施意见》中提出“完善成绩报告”，教育部《关于普通高中学业水平考试的实施意见》中提出“要加强对学业水平考试结果的研究与分析，做好教学反馈与指导，不断提高教学质量”，成绩诊断报告正是对两个《实施意见》的贯彻落实。

成绩诊断报告的推出，实现了考试结果评定从分数到知识、能力掌握状况诊断的跨越，使考试结果由单一走向多样化，是考试向评价转变的重要突破。

“学然后知不足，教然后知困”，平时的学习，学生虽然知道自己的薄弱点，但具体在哪儿掌握得不好自己未必能说清，时间一久就更加是笔糊涂账，要想进行有针对性复习非常困难。而教师面对这么多学生，更不可能搞清每个学生的情况，即使班级整体也只能了解个大概。此时一份详尽的诊断报告就可以为学生后面的复习指引方向，用于自主查漏补缺！

那么，应该出怎样的诊断报告呢？浙江的诊断报告是来自高考，仅凭这一次考试真的能对学生做出准确的诊断？虽然报告明确了仅作参考，但是由于样本数据有限，一次考试也不能考查所有的知识点和能力，所以参考意义极其有限。

科技的发展日新月异，为我们获取更多的数据样本提供了可能，现在我们可以把学生每天的作业都录入系统，既可以完整记录学生学习的成长轨迹，同时可以更详细地分析出学生学习的薄弱环节，得出的诊断报告无疑更准确。

有了诊断报告我们又能干什么呢？如果我们的样本数据来自平时的日常采集，一方面为周末和假期学生自主复习提供方向，学生通过对自己的错题的反复订正和薄弱知识点的巩固训练来提高自己。另一方面，教师亦可以在平时的教学和训练中对学生掌握得不够的知识和能力进行适当的反复，从而实现知识和能力的均衡发展。

但我却在思考另一个问题，“尺有所短，寸有所长”，是否每一个学生我们都应该用同一个标准来衡量？是否每一个学生都能把每一个知识掌握到位？如果不能，我们又该如何为学生做出更准确的诊断，帮助他避短扬长呢？

“学之道在于悟，教之道在于度”，任何知识和能力对学生来说都有一个度，对每一个个体更加有个极限，教学如此，训练亦如此，我们是否对每一个知识和能力都要求掌握到100%呢？如果不是，那该掌握到什么程度合适？或者不同的知识掌握程度是不同的？那我们如何把握？……最新的学业评测系统可以帮助我们分析上一届学生对该知识点最终的掌握程度，亦可以告诉我们，同类学校的学生掌握的情况，有了这些数据，我们的教学就可以有的放矢，没必要为学生无法完全掌握某知识而耿耿于怀，还可以更准确地找到差距，进行精准的训练。

教育的意义在于为每一个学生的成长找到最佳的教育方式。每个人是不一样的，有多少人毕业之后选择了与专业不匹配的工作，有多少人一进入大学就换了专业，更多的人默默地在自己并不喜欢的工作岗位上坚持。为什么会这样？就因为他们从来不知道自己想干什么，自己能干什么。

每个学生都是独立的个体，都有着完全不同个性品质，切忌贴上“好与坏”的标签。而我们要做的就是努力挖掘，避短扬长！

为何要首先避短？在现行高考模式下，我们首先要让学生进去大学深造，那就不能有太劣势的科目，当然也不可能训练到人人都是满分，但我们可以用更适合他的方法和知识、能力要求使其从中获得成就感，努力达到他能够达到的高度。

每个学生的长处将决定他未来的选择，如果他的长处没有得到及时挖掘，他的天赋将有可能永远埋没一个，对社会也可能是极大的损失。比如某个学生擅长立体几何，也许将来做设计师，如果天文学非常好，可能天文方面的工作更适合他！

我们在帮他“避短”的同时应该用该目标所需要的其他能力对他进行专项指导、强化训练，甚至大学预科相关内容都可以让他自学。总之，我们在高中就应该为他们做出指引，根据他的个性为他选择一个最佳的成长道路。这在以前很难想象，但现代科技让我们的教学不再单打独斗，团队合作、智能分析为这些提供了无限可能。就像NBA球队除了主教练，还有大量的助理教练，他们帮助主教练分析每个球员的特点，进行专门的训练，最终为他安排最适合他的位置，充分发挥他的特长。同样，相信每个学生都是优秀的，只是兴趣点不同。如果以同样的标准来衡量每一个学生无疑只会两败俱伤。

我们可以根据学生的喜好、性格特征分析内在品质，为他将来的职业选择明确方向，从而在学习的要求上有所侧重。当然我们在强化其特长的同时也要兼顾其他的知识和能力要求，毕竟文理兼修、德才兼备是我们追求的育人目标。

营销中心三月份工作总结报告 篇9

尊敬的董事长：

三月份的工作已经结束，四月份即将来临，真正的战争就要打响，四月是一个关键的月份，一年当中所有的计划都会在4-5月份正式出台，所以说是关键中的关键；同时也是我们公司发展的关键关头，为把握时机，快速实现2011年度销售目标计划，现将三月份营销中心整体运营状况汇报如下： 一、三月份工作计划的落实情况及进展：

1）、团队建设：

○市场部有组员12人，部门建设已初具雏形。

○团购部虽然也在人才报上刊登招聘广告，做了宣传彩页在省人才市场发放，同时也搞了网络招聘，仍然没有新的人员加入；

○拓展部由于他们集体犯了严重的错误，经研究决定直接解散，卢晓霞因为有更好的工作机会离开公司去了郎酒办事处，造成群狼无首，管理混乱，鉴于目前的状况结合个人实际，拓展部由王占奇担任经理，主管拓展部开展工作；正在省人才市场安排招聘，暂时还没有招聘合适的业务员。

2）、我们一行于本月16日出发，23日回到郑州，历时7天。先到泸州市后到成都，考察了很多品牌，也与一些酒厂经行了深入的交谈，初步与泸州酒达成基本的合作意向，但要等到4月份新品才能到郑州。

3)、由于没有业务员外埠招商处于停滞状态。4）、团购二部也因经理没到位而流产。

5）、市场部已组建团队12人，目前正在经行市场运作，带着政策现金铺货，但鉴于是新人新产品的关系及黄山头酒的前一任代理商在市场上遗留了很多问题而效果不明显。

6）、车辆基本已经得到合理控制，但还要加强管理改进。7）、苏丹已经与驻马店的王磊签订了代理合同，交定金3000元，计划4月5日以前打款10万元。

8）、市场部洽谈了几个意向客户，马上落实进货。

9）、商超部在刘总的号召下，公司全员买酒，解决了商超目前的困境，未来要走的路还很长。

10）、为加强市场监管，及时反馈市场销售动态，特将原市场部主管黄永红提为市场督察员，对公司所属渠道市场进行掌控与监督。

11）、公司所属员工待遇根据市场情况已经做了调整，标准与同行业持平，新的标准从4月1日起开始执行。

二、团队的变动情况：(目前公司员工共有30人)

1、团购部

成员2人，苏丹任经理，由董事长垂直管理总经理予以配合；赵晓欢任团购部会计。

2、商超部

组员6人，宋兴华任经理，试用主管冯军伟，现在正在对市区丹尼斯进行摸底，促销员有4名。

3、市场部 组员12人，提拔张世杰为部门主管。

4、拓展部

无组员，由王占奇任经理；原公司业务员3人，新招聘业务1人已解散。

5、财务部

组员2人，李杉任会计，郭淑君任出纳。

6、外勤部

组员2人，分别是司机赵涛，陈磊；吴慧鹏先休息在家。

7、后勤部

组员1人，李增艳任后勤部主任。三、四月份工作计划：

对各部门进行细分化管理，强调执行力，各项具体工作要落实到位，产品要定型。一切以事实为依据，加强团队凝聚力的打造，杜绝搞小团体，小自由，各自为政，以销售作为第一要务。

1、完成团队组建，安排在省、市人才市场进行场外招聘。

2、选择泸州厂家的中低端白酒，补充公司产品结构，通过渠道运作进行深度分销。

3、组建新的拓展部，开展外埠招商工作，以现有的产品进行市场排查摸底，选出重点市、县，集中力量开发，各个击破，确定合作客户。

4、组建新的团购部，开发企事业单位及高档写字楼，挖掘团购客户。

5、市场部针对流通渠道进行深度市场运作。

6、集中力量整顿丹尼斯，搞好五一活动的档期安排，提拔新的主管 进行市场维护与管理。

7、重点运作外埠招商、郑州直营、团购、特通渠道（婚宴用酒）。

8、加强公司内部人员思想管理，团结一致，为公司增效节约，和谐共处，统一思想，统一行动。

总之，三月份的目标任务已基本完成，四月份要将各项工作落到实处，不搞虚的，继续推广执行公司的各项规章制度，绝不心慈手软，菩萨心肠，包庇纵容，制度对事不对人，一旦触犯将严厉处罚。要肃清思想，理清思路，发动全体员工想办法想对策帮助公司度过销售困境，走出迷局，走向更加灿烂的明天。

关键词：总结

落实

进展

团队变动

招聘

计划

整顿丹尼斯

招商

深度分销

思想管理