金种子培训心得体会

金种子培训心得体会（共10篇）

金种子培训心得体会 篇1

钻研 反思 借鉴

金种子培训心得体会

为期一年的金种子培训，我学习到了许多新思想、新理念。洋思中学的先学后教，当堂训练和东庐中学的集教案、学案、笔记、作业、测试和复习资料为一体的讲学稿，都让我耳目一新。其中，对我触动最大的是周峰教授在结业典礼讲的一番话。他让我们一线教师要牢记六个字钻研、反思、借鉴。下面我就谈谈我对这三个词的理解。

1、教师要有钻研的精神

苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中说过：如果你想让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事研究这条幸福的道路上来。新课程的实施，使教育情境中的问题增多并变得复杂，因此，需要教师要有不断钻研的精神，一是要善于发现教学中出现的新问题、新现象，养成问题意识。二是从纷繁复杂的教学现象中提炼出有探究价值的问题，能够以研究者的目光审视这些问题，并针对问题进行资料收集，与同行或专家研究探讨，与专家学者对话，参加教学观摩会研讨会等等，从中汲取灵感和启示，为新问题解决寻找答案。教师只有在实施新课程的过程中，不断以理论指导教学实践，不断在教学实践中总结经验，进行教学创新，才能不断地提升自己的教学水平和研究水平，成为新课程背景下的成功者。

二、教师要有反思精神

没有创新就没有进步。作为教师要有独立的思想，对不懂的事物要积极探索，敢于推陈出新，不能墨守成规。总跟在别人的后面走，永远体会不到第一名的快乐。

教师要结合学生实际，走出自己的教学路线，例如讲《七律长征》时，我就没有就诗歌讲诗歌，而是利用多媒体展示，一边欣赏图片、听长征故事、看有关视频，一边想象情节，学生特别有兴趣，从而体会诗歌的主题。课后学生反映特别好。一节课后及时反思并养成习惯很是促进教学的进步。反思是为了总结失误。只有不断反省自己课堂上的失误，想一想这节为什么学生看起来没精神，问题的根源在哪等等，坚持下去就会有极大进步。有了经验和教训才能避免和减少失误，才能不断提高自己，才能影响学生才能提高课堂效率。不管从哪一个角度讲，作为一名要想发展的教师来说，时刻不忘对自己进行经常性的有效反思，绝对是一条不断进步的康庄大道。

三、教师要有借鉴的精神

有不少教师认为：自己教学已经几十年，无需再学习。但学习是永无止境的。无论是年轻教师还是年龄大的教师，每个人各有所长。所以我们要发挥主动学习、积极探索的精神，一方面通过学习，自己摸索。另一方面，学习借用外脑，打破固步自封的陋习，走出局限，主动接洽，同时广集信息，学习他人经验，寻找适合自己的教学突破口，从而不断地完善自己。当然，运用别人的经验从来都是一项创造性的工作。别人的经验对于一个对某个问题深入思考并进行着创造性劳动的教师来说，往往会带来一种豁然开朗的感觉。2012年，有幸参加了教育局组织的金种子培训，观摩了许多名师的优秀课例，使我如梦初醒，不禁在内心深处大喊一声原来课堂教学是这样进行的。回来后，我借鉴别人的经验，结合自己的实际来开展教学，收到了意想不到的效果。这是我在教学中最成功的一次借鉴别人的教学经验。之后我模仿、吸收、创造性劳动，使自己的课堂教学上了一个新的台阶。

当然做教师的，需要具有的精神还有好多，需要我们在工作实践中去不断的去完善，虽然我们不能改变我们所处的环境，但是努力去改变我们自己还是可以做到的。

九型人格培训心得金句 篇2

凝聚力是属于“共性”范畴，但团队里的每个人属于各自有“个性”的独立体。如何让这么多“个性”的人员组织协调到一个“共性”里？是需要完成文化的统一，思想的统一，行动的统一，但都是相对的。对每个团队成员的认识和了解，判断等等是一个问题，这时需要一种工具。

——白敖登巴托

九型人格不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要的是为个人修养与自我提升、历练提供更深入的洞察力，与当今其它性格分类法不同，九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响。

——杜林波

九型人格可以用在沟通、管理、业务上，借由更了解对方的个性而说出更适合的话，做出相对应的行为。学习了九型人格，感觉学到了很多，有利于掌握自己的性格，更有利于掌握自己的性格弱点，学会弥补不足的地方，还可以发挥擅长的地方。

——冯敏

九型人格是对人类研究与管理的一门科学，掌握了这门科学首先可以判断一个人的性格，性格是天生的。正如李星来时所说：性格没有绝对的对与错，也没有绝对的好与坏，只是不同，因为这份不同才有了我们人与人的性格差异。总结为“放下、接纳、欣赏”.——付东茹

一是一定要深刻认识自我，剖析自我，发现自我，也只有熟知自我，才能百战不殆。通过不同类型的性格分析，找到自己的性格特征，给自己在团队中的角色进行定位。了解各工作的差异性，了解自己的职业兴趣在哪里。

——郭颂旗

在我自己来看人的性格有着多面性，更多的是在生活中，从未考虑过性格在工作中也体现出了较大的作用，但是在老师的讲解中慢慢和实际穿插感觉是有那么点意思的，在工作与生活中与他人相处时，怎么与各种性格的人相处，这些还在于平常生活中去慢慢积累和实践。

——贾灵芝

好象看电影似的，我看到自己的心智运作方式，清晰自己的优势和劣势。这对我的工作和生活的帮助很大。但是通过对九型人格的学习使我对不同人，表现出不同的行为和不同的价值观有了明确的了解，可以理解他人的思想和行为。

——兰宇宇

学习九型人格的意义在于，了解自己、了解他人，在日常的工作和生活中，发挥自己的优势，克服自己的劣势，而在与他人意见不合而产生负面影响时，能够理解他人并与其进行良好的沟通和联系。

——李路阳

培训师充满故事性的讲课方式让我感知颇深。当第一次从“九型”中找到自己的型号，突然有种做测试全优的感觉，很欣喜也很满足。这也使我足够的认识到到自己这一类型人物的特质，清晰地认识到自己性格中的优势和劣势。

——李攀峰

不同的人有不同的个性和世界观，我也的确变了确切的说是成长了。因为生长在这个社会，我就必须适应这个社会，要与各种不同类型的人打交道。经过社会的磨练与洗礼，经过自身的改良与成长，原来有棱有角的地方，可能已被磨得平滑了，但却始终有自己的根，那就是忠诚型。

——刘金凤

古语有云：相由心生，所以你会发现相同性格的人的气质神态确有相似的地方。但是每个人的成长背景、教育、职业、社交圈子的差异，亦会形成他们的外在的差别。

——刘睿

另外，要发挥出自己和身边的人性格中积极的一面及优点，回避及改善其性格中消极的一面和缺点，从而最大限度地发挥每个人、每种性格的人的作用。这就是九型人格理论带给我们在工作上和生活中的意义和目的。

——柳东男

任何一种性格的人都有其闪光点，除了学会如实地认识他们、并与之和谐相处，更重要的是接纳一个人要如其所是而非如你所想，从每一种性格的人身上，去学习、体会，走出自我的圈子，关心并真正接纳身边的每一位。

——吕静

通过学习让我明白了如何去理解和包容别人的不足，如何去认识自己和周围的人，如何将性格各异的员工进行有效的整合，树立共同愿景、树立团队荣辱观与精诚合作意识，最大化的使员工感受到九型人格中所提倡的：“包容、博爱、团结，把我变成我们”.不仅培训本身需要我们思考，学习和借鉴，这让我更加明确了如何提升团队的专业知识和业务技巧及整体战斗力。

——潘乾

要发挥出性格中积极的一面，回避其性格中消极的一面，从而最大限度地发挥每个人、每种性格的人的作用，这才是九型人格理论带给我们在工作和生活中的真正意义所在。

——史明华

职场中，更多的时候需要我们去营造一个团队，而一个团队是要建立在理解和包容的基础之上的，于是团队之中每一个成员的相互沟通和了解就显得尤为重要了。我想，九型人格理论在这当中应会起到相当重要的作用吧。

——孙晨

但在某些方面给我了认识自我和他人性格的方法，最主要的是，使我明白性格没有好坏之分，在与他人相处时，怎样与各种性格的人相处，而这些还在于平常生活中去慢慢积累和实践。感谢公司给我提供了这样一个难得的学习机会。

——孙瑞霞

学习是可贵的，培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习，我们又向了解人性更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设平台，为我们的公司更好的发展贡献自己微薄的力量。

——王建英

最后，再次套用李星老师的话：性格并无好坏之分，并无对与错；性格是不能改变的，但是可以改善和拓展。希望自己在学习了九型人格之后，可以不断调适自己，具备各种型号的特质，从而让自己达到一种平衡。

——王琼

因此，了解自己的性格类型在生活和工作中及时调整自己的状态使自己的性格达到最健康的状态，让性格在生活和工作中发挥最大的作用；了解合作伙伴的性格，让彼此的合作更加流畅；了解同事的性格类型，使同事之间的相处更加融洽。

——王艳清

更重要的是，可以运用李星老师所传授的知识，运用到客户身上，有针对地解决现阶段客户与我们的沟通瓶颈，更好地为公司服务。

——王圆

上周安排了一场九型人格的培训，让我重新审视性格之说的重要，我要深入思考因人的个性、气质、分析解决问题的方式方法、处事的态度的不同对职场生涯的走向不同的根源。

——温雅倩

了解你自己和别人的人格类型后，不要将每一个人贴上标签，拿自己的类型做藉口而划地自限，或是“铁口直断”别人会有什么行为表现，而是了解、掌握自己或他人的人格类型，提升自我的修养。

——吴龙

当你能够透过其他性格类型人的眼睛来看待这个世界时，你立刻就会发现，没有哪一种性格是完美无缺的。不仅你本身对于其他性格的人是存在偏见的，不同性格的人因为自身观念的不同，也会有着这样那样的局限性。

——武鹏

更重要的是，可以运用李星老师所传授的知识，运用到平台的运营工作中，能够更好地为公司服务、为服务机构和广大中小微企业服务，达到公司的经营和服务目标。

——许智

了解九种性格，便能更有效地了解自己的情绪与行为心理，人际关系的互动，冲突的来源等等，从而引导我们如何取长补短，自我成长使我们更有智慧。

——张宏彬

九型人格是一个工具，能够更客观的评价一个人的行为模式及价值观，我觉得参加这次培训还是有不少收获的。首先了解了这种评测工具更全面，更深入的对不同性格的人做了一个行为及价值评价，然后了解到这种评测工具还能够对自己有更深刻的认识，更能够提升自己。

——张捷

通过两个小时的九型人格培训，从做事的动机、团队伙伴以及自己的性格特点进行了归类和整理，有趣又有料。首先能进一步培养自己的沟通能力。遇到不同性格特点的人，能有针对性的扬长避短，达到高效的沟通，减少不必要的沟通障碍。更加有效的增加自己的工作沟通能力。更好的为了平台的目标而调整学习。

——张金鑫

培训不是搞科研，无需做深度研究。从课程本身来看，不失为一种了解自我及周围同事行为方式的一种参考。很多职场冲突都源自沟通不畅、工作内容了解不充分，而此类课程则可为自己及对方做出参考。更好的从源头规避此类沟通风险，这一点在项目小组中尤为重要。

——张伟

九型人格分析方法是一个比较好的分析工具，能够为提升个人修养、培养工作、生活方式上提供很大的帮助。与别人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系。提升自己的亲和力、竞争力。

——赵立鹏

从九型人格中可以看到一个人的习惯决定性格，性格决定命运。而性格是天生的，人格是后天形成的。而在九型人格中行为决定一个人工作的好坏，情感决定一个人交往的深浅，思维决定一个人对决策的对错。

——郑菲

金种子培训心得体会 篇3

一个多月的时间转眼即逝，在公司的实习让我倍感到踏实感，让我对销售又有了新的认识和想法，从喜欢从事销售，到努力做好它。先从工作上对这六个多星期的战斗做一个简单的总结，前三个星期是促销工作，站在卖场的第一线上，直接面对的就是消费者群体，当然，这个时候我们的工作就是了解橄榄油的基本知识，学习我司产品和竞品信息，同时了解自己工作环境周围人群的工作又是怎么样子的，了解促销员的工作和态度。后三个星期的工作就是跟着我司的业务员拜访客户，其中包括了经销商和商场终端，当中就学习到了拜访终端客户的基本流程，在拜访的过程中如何发现问题并且解决，做到更有效率的工作。

当然了，也包括了在过程中向赵晓莉、林昭明、高凯等学到了工作当中涉及到的基本的营销知识以及业务知识。上面所说的算做是学习工作里的硬件知识吧，就像一个电脑一样，硬件的基本才可以支持着电脑有可以运转的理由，软件的扩充和学习又同时带动着我的大脑进行运转，这里面就包括了沟通礼仪、谈话技巧、灵活应变、工作态度、思维转变、保持创新、勤于思考反省等等。下面就从这几个方面简单总结一下我所学到的知识。首先讲到基本的沟通礼仪，这个方面看似很容易，但是稍微的不同就会使对方产生一个好感和反感的差距，同样是一句话，同是传达相同的信息给对方，可是说话方式的转变或者说是语气的高低不同、措辞的委婉不同，会给对方产生不同的感觉。例如自己在向别人征求意见的时候，对方突然来了一句“之前不是说过这样做了吗，你还偏偏改它干什么，找什么麻烦啊”。在说话的同时又把语气稍微强硬了一点，这样的话自己能有什么样好的感觉？本来很积极的心态立刻被别人泼了一大盆的冷水，哪怕是自己还有一个更好的建议之类的东西也不想再说出来了，难不成自己那么愿意对牛弹琴？一般情况下，答案明显是否定的。谈话技巧，这个便是和沟通礼仪有着直接挂钩的关系，在学习的同时两者谁也离不了谁，不过不同的是沟通礼仪是初次学习就可以接触的，而谈话技巧就是在不断的经历中所总结的、向老的业务员学习到的，这个不但要靠自己有一个明确的逻辑能力，也需要用心去把握才行。就像刚刚所举的例子，同样是一句话，如果语气都已经一样了，可是说话的方式不一样同样会影响结果。

灵活应变和思维的转变就是也在谈话技巧慢慢的掌握的基础上所谈到的，面对一件事情，可能会是非常棘手，保持清醒的头脑是第一位的，其次就要看自己在有着很多经历的`基础上怎么样去回应对方，怎么样去揣摩别人的心思，山不转水转，水不转人转，想事情都是可以多方面的思考，解决事情的方法同样又不是确定的。例如我司产品在卖场得不到重视，而往往这个时候终端商场的理由往往是说“哎呀，不行啊，橄榄油卖的很差，这里人群的消费能力不高，摆多了排面也达不到良好的效果……”，诸如此类的话往往回应就是“X主管/课长您尽管放心，现在我们橄榄油的消费者群体正在慢慢的增大，这个是市场调查出来的数据，在超市终端有些主管首先只是尝试性的展开销售，所以没有太过于支持橄榄油的排面，导致周围的消费者对橄榄油的认识也不是很深，所以才导致销量不是很可观，但是同时如果咱们把排面给扩大了，堆头给摆了起来，海报也登上去了，那么您尽管放心，咱们的销售一定会持续的上升，这个是肯定的”。从某个层次上面来说，这已经算是一个灵活应变了，可是时间长了，就发现这个是惯性思维的结果了，大家都知道你要说什么，我要说什么，结果就是，这变成了公式了，主管也用，业务员也用，然后呢？没有效果了…可是我们也可以这样子想：“任何成功都是得益于尝试、任何事情都有第一次的，没有第一次的尝试哪有第一次的成功呢？我知道主管身上也有上面放下来的任务，要完成多少多少的销售额才能够完成任务，咱们双方面都尝试性的进行一次活动，店里呢，支持的很简单，给多点排面，给个N架或者试吃，我们公司做出更大的支持，海报我们上，促销我们也上，同时呢，在贵店里选取其他的商品作为赠品，在我们做活动的同时很明显的已经最基本的为店里做出了销售额方面的扩大，再加上我们公司的宣传，店里的橄榄油怎么可能会得不到广大消费者的重视和炒作呢？”当然了，我也知道自己的能力有限，我想到的可能都是其他同事已经做过很多次的了，我只是从灵活性的这个方面来做一个简单的例子，想来阐述一下自己的观点。再一个，很重要的就是个人态度的端正和改变，这个对于任何人来说都是最重要的，态度决定一切，就好像一个人的灵魂牵引着肉体，汽车的方向盘决定是否会掉进悬崖等等。这个我在前面的总结里面写的很清楚了，在这里我也不琐碎的介绍了。

思想和想法决定着一个人，这个是我始终坚定的想法，我希望自己可以在后来的工作中慢慢的思考，希望得到更大的帮助。

★ 校园文化建设总结

★ 学校校园文化建设调查报告

★ 校园文化建设情况

★ 如何加强校园文化建设

★ 校园文化建设规划

金种子酒业合肥市场研究报告 篇4

一、合肥中-高档白酒竞争格局简析

1. 品牌号召力依次为口子(代表产品5年口子窖)、迎驾(代表产品银星)、家酒(代表产品普家)，

2. 主导品牌旗下亚主流产品：迎驾金星、水晶家、40°和谐家、 口子御尊、徽风皖韵。

3. 边缘性品牌：醉三秋/种子、皖酒系列。

4. 边缘性产品：迎驾古坊/娇子、高炉红家、古井原浆酒。

5. 目前，合肥市场竞争状况大致如下：口子5年稳中有升;迎驾银星上升迅猛，金星潜心培育;高炉普家酒店/流通渠道下滑明显，商超仍然强势，和谐家酒店小盘推广力度增大;醉三秋/种子冲锋陷阵，但表现一般;皖酒中高系列淡化严重;古井原浆定位偏高，生死难以预料，

综合来说，合肥市场2008年格局变化最为突出的是高炉普家的下滑和迎驾银星的兴盛。

6. 因迎驾、古井、口子三大巨头持续加大在高端酒的培育，将会带动安徽地产酒高端化的消费潮。但反观种子酒业、酒、高炉等企业却仍停留在中高档的份额争夺上，战略高度上稍有滞后。

二、合肥市场竞争特点分析

编者注：欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读：

金种子酒业合肥市场研究报告

金种子培训心得体会 篇5

黑土地上的金种子--记内蒙古大民种业集团董事长王大民

敢闯,闯出一片天 王大民董事长1967年出生在内蒙古乌兰浩特市居力很乡红心村,在贫穷和落后的困境中长大.1985年,中学刚毕业的王大民,凭着“初生牛犊不怕虎”的精神,先后投资7000元建成全乡面积最大的蔬菜大棚,由于技术不过关,加之当年恶劣的`天气,此番终究失败了.面对失败,他没有气馁,1987年,他带着400元踏上了去吉林购种学技术的旅途.那年春天,他在全乡首次采用覆膜新技术,试种了1公顷(15亩)优良甜瓜新品种“黄金时代”.入秋,甜瓜每667米2产4000多公斤,共收入1多元,在当地引起轰动.

作 者：毕静 作者单位：刊 名：农村百事通英文刊名：NONGCUN BAISHITONG年，卷(期)：2000“”(6)分类号：关键词：

种子培训讲师岗位职责 篇6

一、工作权限

培训计划权；培训考核权

二、工作综述

为销售团队实施各项专业知识和技能提升培训，提升团队作战能力，以确保完成销售任务。

三、工作职责

1、制定销售部整体培训计划和培训大纲，包括新车上市培训、车型基本常识培训、销售话术培训、销售技艺培训、销售流程及规范培训、销售礼仪培训等，经批准后实施；

2、根据公司发展、产品类型和外部市场发展动向，设计、开发培训课题，编制培训教材和教案；跟踪外部培训市场变化，发掘并利用外部培训资源；

3、设计培训形式、方法和评估系统，组织培训实施；

4、针对厂家调查相关弱项进行重点培训和跟进；

5、观察销售顾问日常销售行为及协作能力，并提出改进及整改措施；

昆明市金怡达职业培训学校 篇7

做空港白领享快乐生活

受航空港（机场）委托，代招、代培空港工作人员，100%在北京首都国际机场高薪就业。

报名须知：

1、年龄20--24周岁，男女不限，专科以上学历。（优秀中职学生也可）

2、女性身高1.60米以上；男性身高1.70米以上。

3、裸眼视力0.8以上，无传染病。

4、体检、面试合格参加培训，培训后直接到岗并签订《劳动合同》。

岗位简介：

1、地点：北京市

2、岗位：机场安全检查、机场货物运输、机场票务、机场VIP服务

3、薪酬：试用期1800--2200元/月（1-3个月），转正后2500--4000元/月。按照北京市规定

购买“五金一险”。提供住宿。

4、前三年按签订《劳动合同》，三年后签订长期《劳动合同》。

就业培训：

1、在昆明集训15-20天。其余40天时间在北京集训。

2、培训结束后，颁发国家民航总局统一监制的机场工作人员上岗资格证书。

3、每个月10号集中上岗。

郑重承诺：

未就业无条件退还全部费用！

昆明市金怡达职业培训学校

昆明市金怡达劳务派遣有限公司

地址：昆明市白云路416号

咨询电话：0871—7186644，5654112

金种子培训心得体会 篇8

大家上午好！

我是班庄中心小学的体育种子教师姜**，下面我就简单的谈谈对兼职体育教师培训的看法及做法。

去年5月份，学校安排我去参加体育种子教师培训，欣喜之余，得知本次培训的最终目的是要去培训一批兼职教师弥补体育教师缺乏的现状时，一股莫名的压力涌遍全身。因为我深知自己肩上的责任重大，而且带体育兼职的老师，大多是我的领导以及一些老教师，在他们面前，我的资历甚浅，一番激烈的心理斗争过后，想着这也是学校给予我的一次宝贵历练机会，怀着一颗谦卑上进的心，我投入到了为期5天的体育种子教师培训。

培训的过程中，专家们深谙我们内心的压力与困惑，编排的课程都是跟我们密切相关的培训内容。虽说已带了五年的体育，但是平时面对的都是学生，改变了教的对象，那么，教的方法以及内容肯定也要随之改变。培训的专家想我们所想，带我们扎实的从新学习了一遍体育技能，又教给我们怎样面对教师授课。5天的学习充实而又短暂，跟随专家，我掌握了很多必要的技能与技巧，让我为即将到来的培训增加了信心。

我们的体育培训采用集中与分散相结合的方式，时间为6个月，集中培训20天，暑期10天，其它10天分散安排在每个星期的周六。开始，大家都有所顾虑：培训安排在暑假，而且是10天，培训老师能按时来吗？能坚持吗？然而接下来的培训，才逐渐打消了我之前的顾虑，学校实行严格的签到制度，要求教师在培训过程中，严格遵守培训时间，不准迟到早退，有事必须请假，签到制度与最后的考核进行挂钩，这样的举措不但保证了培训的扎实高效，而且在无形中树立了培训教师的威信。

我们培训的教师是5男5女，他们在培训中各有优点与缺点，男老师怕广播操等技巧类技能，女教师怕球类等技能，于是问题也随之出现，有些老师在练习中出现了不会的干脆就不练了情况，针对此，我通过男女教师结对练习，互帮互助，很好的解决了各自项目练习上的缺点。

每天的培训，都满载着汗水与感动：

教广播操的时候，王海涛老师因为身体协调性的问题，练习了一天也没有完全学会，大家都很为他着急。但是第二天，大家惊奇的发现他居然能跟着音乐把一套操做下来了，尽管动作还不是那么的到位，但比起前一天的巨大转变，已足以让大家为他感到欣慰。细问之，原来是独自跟随教学视频练习到大半夜，听着，让人不由为他的坚持与付出心生敬意。

吴娜老师对前滚翻充满着恐惧感，在练习的过程中，大家一而再的鼓励她，但始终没能让她勇敢的迈出第一步，这个时候，她最缺乏的应该是自信心，在我以为她要放弃前滚翻时，她却找到我，想让我单独再教她，于是我又和她在训练室里加练了整整2小时，在加练的过程中，吴娜老师一次一次的尝试，从不敢把头低下，到能够翻一半过去，直到最后完全翻过去，其间，我看到了汗水挥洒的她，我看到了永不放弃的她，这，该是名副其实的女汉子吧！

王晓老师在练习跳远的时候拉伤了大腿，本来我想让他休息2天的，但是他怕落下课程，第二天忍着伤痛坚持着又来训练。每天晚上我都能看到一些老师在办公室一起练习，岁月也见证着每一位老师的成长，我们顺利完成了为期20天的集体培训。

虽然大家每天都非常积极的进行训练，但是我不知道培训到底有没有实效，于是，我们安排定期考核和不定期考核形式。定期考核主要有种子教师进行考核，包括考勤和技能考核，每上完一个内容，我都进行全员过关考核；而不定期考核，主要是有我和学校组织的专人，不打招呼对培训兼职教师进行体育课堂教学考核，通过这种不打招呼的考核，我发现兼职教师的课堂上再也没有一个球一节课或者“放羊式”教学的现象，体育课堂逐步走向正轨。另外，在市、区的最终考核之前，我们还组织全体学员按市、区考核办法进行模拟考核,付出总会有回报，最终我们学校10名体育教师在市里组织的考核中全部过关。并且有2名教师被评为优秀学员。

此次培训，切实夯实了我校体育教师的师资，基本满足了我校体育教学的工作需要。我一直带五年级的体育课，每次接手的班级中有很多学生连最起码的转法都做错甚至不会，每次我都要从转法进行教起，因为我知道他们原来都没有上过正规的体育课，学生上的体育课都是放散羊基本上什么都不学，但是通过暑假培训后的老师，在上体育课的时候就可以根据不同的年龄段的学生进行简单的教学，教师可以做出正确的示范动作。保证了体育课程扎实有效的开展下去。

金种子培训心得体会 篇9

由农业部农业司组团，经国家外国专家局和农业部批准，我们一行15人（名单附后）于1997年6月1?/FONT>30日赴美进行种子商业化管理培训由于中美双方各有关单位事前作了充分的准备和周密的安排，此次培训有计划、按步骤地顺利进行。培训采取课堂学习和现场考察、访问相结合的形式，在课堂学习中，密西根州立大学作物及土壤科学系、园艺系、推广和教学系、知识产权保护办公室、国际农业研究所及密西根州种子认证协会（作物改良协会）、州农业厅所属种子中心检验室的8位教授为我们进行课堂讲座，授课内容主要内容有美国种子产业的基本概况、种子法规与执法管理、品种培育与发放、品种保护、种子认证、种子生产与营销等。结合学习内容，我们参观考察了美国联邦种子试验室、先锋种子公司玉米种子加工厂、密西根州种子检验室、州种子认证协会、阿司格罗(Asgrow)种子公司、颗粒本（Crippen）种子清选机械公司、大湖（GreatLakes）杂交玉米种子公司，访问了美国农业部农业研究局、美国种子贸易协会。通过这次培训与考察，我们对美国种子产业的发展历程和现状、基本法规和政策、商品意识和信誉、先进技术和设施、管理经验和营销策略、商业化的产业和系列化的服务等有了比较系统的了解，收获很大，感触很深，开阔了思路，拓宽了视野，学会了许多在社会主义市场经济中值得借鉴的东西，进一步增强了我们对全面实施种子工程，加速建设现代化种子产业的信心和决心。现将培训情况报告如下：

一、美国的种子法规与执法管理：

美国的种子法规比较完善，联邦有联邦种子法及其实施条例，植物新品种保护法；各州有州种子法及其实施条例、种子认证规则与标准。联邦种子法与州种子法之间、种子法与实施条例之间衔接较好，州种子法可以比联邦种子法更具体、更严格，但不能与联邦种子法相矛盾。在执法管理上，联邦和州依据各自的法规和权限分别执法，州内的种子贸易只受本州种子法的约束，州与州之间的种子贸易须受两个州的种子法和联邦种子法的约束，种子进出口也受联邦种子法和所在州种子法的约束。

1．种子法规

（1）美国联邦种子法1939年颁布实施，1967年和1988年两次修改。其管辖范围是所有从国外进入美国的种子以及州与州之间的种子贸易。其主要目的是统一规范和授权委托，统一规范的核心内容是种子真实标签和最低质量标准，要求邮寄、运输、销售的种子必须按要求包装，包装标签必须载明要求真实反映的质量指标，种子质量必须高于最低标准。授权主要包括授权农业部作为联邦种子管理的官方机构，授权农业部长制定必要的规章制度，以有效地实施该法的有关规定；根据该法条文委托农业部长的责任，授权农业部长指定专门官员或代理人以相同的权威和效果执行有关规定。如指定官方种子认证机构协调各州的种子认证协会，制定种子认证的规则、标准，指定官方种子分析协会协调各州的种子中心检验室，制定种子检验的规则、标准。

（2）专利法1930年联邦议会通过，对无性繁殖作物的品种提供保护，保护期20年，申请专利保护的品种应是以前没有过的新品种，具有明显可区别的特征，同以前的品种相比有突出的特点和显著的进步。

（3）植物新品种保护法1970年联邦议会通过，对有性繁殖作物的新品种提供保护，保护期17年，保护期满后成为社会公共产品。申请该项保护的品种应具备新颖性、一致性和稳定性。

（4）州种子法各州议会根据联邦种子法和本州的实际情况制定本州的种子法及其实施条例和认证条例，各州种子法规的内容和标准不尽相同，但是都规定了详细的执法程序和执法标准。

联邦种子法和许多州的种子法都对种子生产、经营者的条件未作出规定（认证种子除外），也未要求领取有关证照。

2、执法管理

（1）执法机构与职责

根据联邦种子法，美国农业部为联邦种子管理的官方机构，其所属的农产品销售局设有种子管理与检验处，负责种子立法与质量检验工作；农业研究局下设植物品种保护办公室，负责新品种保护工作；动植物检疫局负责进口种子的检疫工作（州与州之间的种子调运不检疫）。各州种子执法管理与职责不尽相同，一般州农业厅为种子管理的官方机构，其所属的市场监督处有专人负责种子立法和执法工作，具体的监督检测工作委托州种子中心检验室负责，种子认证工作委托州种子认证协会负责，但处罚只能由州农业厅和州法院依据规定程序来进行。

（2）执法内容和程序

一般地，违犯专利法和植物新品种保护法，引起侵权纠纷的，大多是双方庭外协商解决，协商解决不成时才向法院申诉。而种子法规定的执法内容和程序主要有以下两方面：

A、标签真实性与最低标准的监督和处罚州种子中心检验室的检验人员（公务员）可以随时在市场购买种子或到经营单位抽样（如果拒绝抽样，可请警察保护），经检验如果种子的真实质量低于标签标明的指标并超过允许的误差范围，或低于最低标准，由州农业厅责令停止销售或处以罚款，严重者或拒不执行处罚的，可由州农业厅向法院起诉。

B、种子质量纠纷的调解和处理根据现行法规，州农业厅对种子质量纠纷无调解和处理权（目前，密歇根州农业厅正要求州议会修改州种子法，授予农业厅对种子质量纠纷的调解权）。一般地，发生种子质量纠纷时，有纠纷双方协商解决，如果协商不成，可以向民事法庭申诉，由法院判决。

二、美国的种子认证

美国的种子认证制度始于本世纪初，目的是通过官方或官方授权的机构组织一些具备优势条件的农场主，利用公立机构培育的优良品种，采取严格的质量控制措施，生产符合标准的商品种子，以推广优良品种，保持优良种性。1950年以前，由于农业生产用种都是公立机构（州立大学或各级农业试验站）培育的，种子认证成为向农户提供优良品种的唯一途径，未经认证的种子不许销售。进入70年代，随着植物新品种保护法的实施，私人种子公司育种迅速发展起来，使公立机构育成品种的市场占有率下降到80%左右，从而使种子的认证率也下降到80%左右。目前，私人种子公司育成品种已占领80%左右的种子市场，从而使种子的认证率下降到20%左右，即使公立机构育成的品种也有一些不是通过种子认证，而是将品种转让给私人种子公司开发推广。美国的种子法规对国内贸易的种子没有要求必须认证，只对进出口的种子才要求必须认证。

1.种子认证机构

各州由州农业厅授权种子认证协会（或作物改良协会）作为官方种子认证机构，开展种子认证工作。一般地，作物改良协会隶属州立大学，种子认证协会隶属州农业厅，它们都是由认证种子生产者、州立大学代表和州农业厅代表等组成的服务性、非盈利性董事会制机构，其职能是使本协会成员生产的种子达到联邦和州的质量标准，对种子认证和检验（包括田间巡视和室内检验）实行有偿服务，财权归协会成员。联邦一级不设种子认证机构，也不直接开展种子认证工作，而是成立官方种子认证机构协会，要求各州的官方种子认证机构必须加入这一协会，并接受其协调，按其制定的统一规则和标准开展种子认证工作。官方种子认证机构协会没有固定的办公场所和工作人员，而是由协会成员轮流牵头，每年召开四次会议，协调有关事宜。

2.种子认证的程序和要求

（1）与育种机构签订合同，对其育成的品种进行种子认证。

（2）育种机构向官方种子认证机构提供育种家种子。

（3）官方种子认证机构组织基础种子生产和供应。有的官方种子认证机构有自己的种子生产基地、加工包装设施和质量检验人员，直接生产、加工、包装、供应基础种子；有的官方种子认证机构组织基础种子协会成员生产、加工、包装基础种子，并按官方种子认证机构下达的计划调给认证种子生产者。

（4）认证种子生产者申请加入种子认证协会，并向官方种子认证机构申请生产认证种子，官方种子认证机构按有关规定对申请者进行资格审查，对符合条件的申请者按认证种子生产计划安排、供应所需的基础种子。

（5）官方种子认证机构派检验人员对认证种子生产基地进行田间巡视（检验）。有的官方种子认证机构没有专门的检验人员，则委托检测机构或聘请检测人员进行。

（6）认证种子生产者按有关规程和要求收获、加工所生产的种子。

（7）官方种子认证机构派检验人员对所生产的种子进行室内检验。

（8）官方种子认证机构对质量检测合格者，按包装所需的袋数和规格发放认证标签。

（9）认证种子生产者自行销售认证种子并承担其质量责任。

（１０）由认证种子生产者通过官方种子认证机构按认证种子销售额的一定比例(15-30%)返利给育种机构。一般每袋种子（50磅）售价15-20美元，返利30-50美分。

由于种子国际贸易的需要，私人种子公司培育、生产的出口种子按要求进行认证。与公立育种机构的种子认证相比，私人种子公司的种子认证的不同点在于其利用自己培育的育种家种子，在官方种子认证机构的监督和指导下自己生产基础种子（或亲本种子）和认证种子（杂交种子）。

三．美国的新品种培育、发放与保护

1、新品种的培育

一是公立机构育种公立农业科研机构主要是美国农业部所属研究机构及实验站、州立大学（州农业实验站），他们既负责种质资源收集和育种基础研究，也从事农作物新品种培育。在40-50年代以前，各类作物新品种80%以上是由公立机构培育、发放的，而目前农业生产中使用的品种只有20%左右是公立机构育成、发放的，而且主要是麦类、豆类等常规作物和水稻常规品种。

二是私人种子公司育种私人种子公司起源于本世纪初，当时只从事少量园艺作物种子的生产经营。到20年代，少数私人种子公司开始从事杂交玉米品种的培育工作。进入70年代，由于市场竞争和利益驱动，加之《植物新品种保护法》的颁布实施，许多私人种子公司纷纷采取直接或间接的方式进行育种投资，建立育种科研机构，从事育种新技术研究（如利用生物技术和遗传工程技术）和新品种培育工作。目前，各类作物新品种80%左右是私人种子公司培育、发放的。此外，还有一部分农场主也从事单一作物的品种培育，但是由于其经济实力和人力的限制，培育、发放的品种比例还很小。

在育种科研的投资方式上，有一定育种基础和较强经济实力的大公司一般采取直接投资，建立自己的育种科研机构；而一些育种基础和经济实力比较薄弱、而又有发展眼光的小公司往往采取与大公司合资和股份制改造的方式，间接投资建立自己的育种科研机构。如大湖（GreatLakes）杂交玉米种子公司是一个欧洲移民在自己买地进行认证种子生产的基础上，与另外7个农场主联合创办的合作制种子公司，最初生产经营认证种子，后来逐步转为生产经营杂交玉米种子。到1985年，按杂交玉米种子销售量排名，该公司在全美种子公司中的位置由1979年的第176名上升为第60名。1988年，与德国KWS种子公司合作，将合作制公司改造为股份制有限公司（当时KWS公司占50%的股份，1992年扩股后占83%），通过合资注入了大量资金，建立育种机构和种子加工设施，促进了公司发展。1990年，育成了自己的玉米自交系，生产杂交玉米品种35个，杂交玉米种子销售量排列全美第16位。现已培育出抗除草剂、抗玉米螟、高油玉米新品种，并投入试验、推广，杂交玉米种子销售量排列全美第12位。计划1997-1998年发放玉米新品种18个，今后10年内发展成为整个北美洲的第三大杂交玉米种子公司，年销售量达到100万袋（每袋8万粒，约45斤）。

2、新品种的发放登记

美国的新品种发放相当于我国的品种审定。一般由各育种机构自己评审、发放其育成的新品种，每年将其发放的品种目录报所在州的品种发放登记委员会登记，由该委员会（一般由州立大学农学院任主席）每年编纂一本品种发放登记目录，分送州农业厅、作物改良协会、种子认证协会、基础种子协会、新品种保护办公室等有关机构。由于公立育种机构所育成品种大多由认证种子生产者生产、销售和承担质量责任，为了对种子生产者和使用者负责，各公立育种机构都建立了严格的新品种发放评审制度；而私人种子公司是自己生产经营自己的品种，品种和种子的责任都是自己承担，对其新品种的发放也有严格的内部审批制度。

（1）公立育种机构的品种发放程序根据《密西根州立大学、密西根州农业试验站关于植物品种和育种材料发放的政策和程序》，品种发放的评审程序如下：

a．由育种者向学校农产品委员会（CommodityCommittee）提出发放申请，并提供新品种的特征特性和田间试验结果以及拟发放的形式（认证发放、限制性发放或专一性发放）等有关材料。由该委员会下设的该类作物的专业小组审查其是否与现有品种相比有突出的农艺性状和明显的特性区别，提出审查意见;

b．由学校农产品品种评估委员会（CommodityVarietyEvaluationCommittee）审查，对育种者提供的材料和农产品委员会的评审意见进行综合评定，评定合格的由该委员会主席签字；

c．该校农学院院长审核签字；

d．该校（也是该州）农业试验站站长审核签字；

e．该校知识产权保护办公室主任审核签字；

f．由负责科研的副校长和负责财务的副校长审核签字，批准发放。

一般地，一个品种从申请发放到评审结束需4个月时间。认证发放由育种者直接发放，限制性转让或专一性转让由知识产权保护办公室发放。

（2）私人种子公司的品种发放程序种子法规对私人种子公司的品种发放未作任何规定，各公司所规定发放办法和审批程序也不一样，但至少有一下程序：

a.育种家提出发放申请，提供有关材料；

b．科研部组织育种、栽培、病理等方面专家进行评审，科研部主任签字；

c．市场部主任审查签字；

d．公司总裁审查签字，批准发放。

私人小公司或个人育种家所育成品种的发放程序一般很简单，由育种者本人决定是否发放。

3、新品种的保护

美国植物新品种保护有两种方法：一是植物品种注册（plantVarietyCertification）保护；二是品种专利（patent）保护。两种方法相比较，申请专利保护所涉及的机构较多，手续较繁杂，保护的内容很具体，费用较高（需几万美元），审核批准的时间较长（少则1棗2年，多则10几年），往往申请还未批准，品种就被淘汰了；而申请植物品种注册保护只需几个月时间、2500美元。因此，对农作物新品种大多申请植物品种注册保护，而对优良的育种材料或基因可申请专利保护。

四、美国的种子生产、加工与营销

1、种子生产

美国联邦种子法对种子繁殖、生产有严格的世代限制，不允许超过4个世代，即育种家种子、基础种子、登记种子、合格种子（或认证种子）。

育种家种子由育种家直接控制生产，一般采用一年繁、多年用的办法，以减少繁殖世代。

基础种子由认证种子协会自己生产或由基础种子协会组织其成员按有关要求进行生产。生产者必须具有一定的种子生产能力和经验以及相应的土地、设备等条件，根据计划组织生产，以公平合理的价格（即非盈利性）把基础种子提供给登记种子或认证种子的生产者。

登记种子登记种子是由基础种子生产者把基础种子再繁殖一个世代而得到的种子。生产登记种子的目的是扩大基础种子量，满足认证种子生产的需要。有的州（如密西根州和威斯康辛州）要求基础种子只能一代繁殖而成，从而取消了登记种子这一级。

合格种子（或认证种子）由基础种子或登记种子繁殖一个世代而得到的直接用于大田生产的种子。认证种子由认证种子协会组织其成员按规程要求进行生产。

公立机构育成的品种大多采取上述程序和要求进行种子生产，而私人种子公司是按照上述世代要求自己繁殖育种家种子和基础种子，并通过签订合同组织具备条件的农场主或专门从事种子生产销售的中、小公司，在其监督、指导下为其生产合格种子或认证种子（生产的认证种子主要用于出口,国内销售的种子不需认证）。生产的方式有两种：一是专门生产型，即农场主利用其土地和公司提供的种子、化肥、农药等生产资料，根据公司提出的技术要求和质量标准，在公司的技术指导和专业服务（杂交去雄）下进行种子生产，所产合格种子全部交给（卖给）公司，公司按合同规定付给其报酬。农场主只负责种子生产，不承担所生产种子的加工、销售工作。如先锋种子公司通过与农场主签订种子生产合同，在密西根州圣约翰县建立的21.6万亩的玉米种子生产基地即是这种方式。二是产销结合型，即农场主或专业种子生产经营者利用私人种子公司提供的育种家种子或基础种子，按合同规定的技术要求和质量标准，进行种子生产、加工和包装（一般用公司提供的包装袋），所产合格种子（认证种子）或者全部由公司收购和销售，种子生产者负责按指定的地点送货；或者一部分由种子生产者在当地销售，其余由公司收购和销售。如WilliamIrrer农场主为Stine公司生产大豆种子即是采取这种方式，大湖（GreatLakes）杂交玉米种子公司别的种子公司生产杂交玉米种子也是采取这种方式。

一般地，为了避免种子丰欠波动对兑现供种合同的影响，先锋、大湖等规模较大的私人种子公司在安排种子生产计划时，都留有余地，考虑30%?/FONT>40%的储备。这样即使遇到自然灾害、种子减产，也能保证种子供应和价格稳定。

2、种子加工

美国的种子加工规模大，设备先进，自动化程度高。先锋种子公司在美国就建立了22个大型种子加工厂，其中在密西根州圣约翰县的玉米种子加工厂，总投资额2200万美元，年加工能力5.6万吨（是世界上最大的），目前的实际年加工量为3.3万吨（每年只加工6个月），从剥皮、烘干、脱粒、除尘、清选、精选、分级、包衣、包装、印刷和粘贴标签等全过程都是自动化，而且整个过程对温、湿度和种子质量指标都在严格的自动化控制之下。此外，该公司在墨西哥、智利等国家还建立一些种子加工厂，其中在智利建的种子加工厂占地面积是世界上最大的。

美国的种子加工厂管理水平比较高。先锋种子公司在密西根州圣约翰县的玉米种子加工厂只有固定人员38人，制种去雄季节雇用3500-4500个学生，种子收购、加工季节雇用季节工150个，其烘干、脱粒车间每清扫一次需45分钟至1小时，精选加工车间每清扫一次需8小时。每个品种加工完后，彻底清扫一次，整个加工厂看不见遗留或散落的种子。

3、种子营销

美国的一些大、中型私人种子公司很注重建立有效的销售网络和采取激励的营销策略。如ASCROW种子公司在美国建立一个连结全国各州农场主的种子销售网。其销售部下设东、南、西、北四个区，每个大区又分若干小区，每个小区有4-5个推销商，每个推销商再联系若干个农场主推销员，由农场主推销员把种子销售给附近的农场主。还有一些种子公司通过在各地建立种子仓库，利用这些仓库作为销售网点向附近农场主销售种子。大湖杂交玉米种子公司之所以在全美玉米种子销售量排行中由1979年的第176名一跃成为现在的第12名，与其采取的一整套灵活有效的营销策略不无关系：（1）早订货、早交款，种子价格可折扣15%；（2）对销种量大的代销商和购种数量大的农场主，由公司资助其出国旅游；（3）按代销商销售或农场主购买数量累积购物奖金，每销售或购买一袋种子积80美分，按累积的金额，由其选购相应价格的带有该公司标志的帽子、上衣等；（4）对年销售量达2000袋种子以上的代销商，吸收为代销商俱乐部成员，每年免费赠送60袋种子；（5）鼓励购种农场主参加全国高产竞赛，由公司支付报名费，对在竞赛中获奖的，由公司支付去领奖的旅费；（6）对购种农场主帮助申请贷款。目前，该公司正在如何体现公司的价值观和高品质以及提高工作乐趣和工作热情上下功夫，计划在今后10年内发展成为北美第3大杂交玉米种子公司。

美国的种子价格和种、粮比价比较高，即使价格较低的小麦认证种子也卖0.5美元/kg，是商品粮价格的3倍以上；私人种子公司销售的杂交玉米最高可卖每100粒1美元（约3.6美元/kg），是商品粮的近40倍。这样，即使认证种子按销售额的15-30%返利给育种单位，购种农场主遇到自然灾害影响种子出苗时种子公司对其采取半价销售补播的种子，以及积压的种子储备

一、两年后再销售，种子经营者仍然有利可图。这样，既可发挥种子公司的市场调节作用，也不影响种子公司的自身发展。

五、针对我国种子产业现状的几点思考和建议

1、完善种子标准、标签和档案制度

目前我国实行的是“死标准”，超过指标即为合格，低于指标（哪怕是0.01）即为不合格，没有误差范围。按照种子条例规定，不合格种子就不能销售。这很不合理，因为实际上任何测定都不可能排除误差，测定的结果确实存在误差。此外，我国的种子标签不规范，对标签上必须标明的指标及其所使用的文字、符号没有规范要求；种子样品及其档案制度也不完善，对保存样品及其档案的数量和时间没有规范要求。应该借鉴美国的做法，制订最低质量标准和允许误差范围，完善种子标签和档案制度，进一步推行标牌销售，逐步向真实标签制度过渡。

2、逐步建立与国际接轨的种子认证制度

目前，我国正在进行种子质量认证试点，但很不规范，一是育种家种子、基础种子不是控制在认证机构手中；二是认证过程中的申请、巡视和检验程序不严格；三是标签发放不符合要求。需要逐步完善，建立既适于我国国情，又与国际接轨的种子质量认证制度（包括程序及标准），要求进出口种子必须经过认证，以增强我国种子在国际市场的竞争力，但对国内生产、销售种子不必实行强制认证。

3、逐步实行优种优价政策

与美国相比，我国的种子经营是低质低价。一方面，种子质量和科技含量不高，另一方面种子价格和经营利润也很低，使经营单位难以自我积累和抵御市场风险，更无力发挥市场调节作用，需要在逐步提高种子质量和科技含量的同时，实行优种优价政策，以壮大种子企业的经济实力和自身发展能力。

4、尽快健全种子法制

一是加快制订种子法，将种子标准、标签、认证和品种审定以及市场竞争等用法律固定下来。二是健全执法管理体系，省（市）级种子管理要与经营分开，逐步强化省（市）级的管理职能，弱化县级的执法管理职能；基础种子生产、销售要与商品种子生产、销售分开，基础种子由种子站组织原、良种场生产，并按计划供应给各种子公司。三是理顺种子管理机构、种子质量监督检验机构、原（良）种场以及种子公司之间的关系，明确各自的职责。

5、逐步强化市场竞争意识和机制

根据我国种子的现状，当前还需大力推进统一供种，以提高商品供种量。但与美国等发达国家相比，常规作物的商品供种率基本相当（美国麦类作物种子75%以上为农场主自留种，花生、大豆作物农场主自留种也占50%左右），我们所缺的主要是市场竞争意识和机制，只有强化市场竞争才能刺激各公司对新品种的需求，也才能促进其自己建立育种机构和有偿转让别人的优良品种，才能使育种单位得到回报。强化市场竞争的手段和途径是：市场开放+真实标签＋严格执法。

6、进一步加强我国同发达国家间的交流和合作

金种子培训心得体会 篇10

“接了一个陌生人的电话，被告知银行账户不安全，要求转账，最后就这么莫名其妙地被骗走了180万元！如今她都不大敢出门。”浦东大唐盛世花园小区居委会书记蔡其良为一位业主的遭遇扼腕叹息，昨天，新闻晨报与深圳发展银行上海分行联手，在浦东花木、普陀长风两个社区举办两场理财公益讲座，会上传出信息，由于在银行卡使用和电话诈骗方面的疏忽，不少居民上当受骗，该小区有的业主受骗金额高达百万元以上。“银行人员打来的电话，绝不会让你报出密码，只会让你由按键输入。”深发展理财师余玮在讲座上围绕银行卡密码保护为居民作了大量讲解，提醒居民该如何保护自己的财产，“盘点”不法分子的小伎俩，话题引起在场居民的热烈讨论。家住普陀绿地世纪城的屠阿姨和董阿姨平时不大信任银行的电话和上门服务，但对这种形式的社区金融安全讲座还是颇有兴趣，“现在要多渠道了解信息，像这样的活动比较正规，也蛮有效的。”当银行理财师说到电话、短信诈骗让不少人蒙受巨大的损失时，多数居民都对此产生共鸣。记者在绿地世纪城的讲座现场注意到，当理财师问及有多少居民接到过此类电话和短信时，竟有一半居民举手表示接到过。“我也碰到过这样的事情。”浦东大唐盛世花园小区讲座现场的余阿姨表示，“老年人反应慢，容易被骗。”坐在她身边的张老伯连连点头，他也曾经接到过类似“银行卡欠费”的电话。“上了年纪的人遇事一定要与人家多商量，不要当场决定”。

蔡其良提到的“一个电话被骗180万元”的事不止一起，在花木

社区从事居委工作的金阿姨从2006年起，至少听到4人曾抱怨受骗。“之前，大唐盛世花园小区二期一位姓王的女士，曾接到电话说银行账户不安全，需要转到其它账号。”金阿姨回忆，“她也没跟丈夫商量，就分别在两家银行共转出了95万元。”

金阿姨最近碰到的是家住大唐盛世花园小区一期的“海归”小萍，她在接到诈骗电话之后就直冲银行。“高学历者有时候也会被骗子蒙在鼓里。”金阿姨坦言。

[防范贴士]

1、注意来电号码：昨天，余玮在讲座现场反复提醒居民注意短信、电话的号码，“如果来电的是手机号，那一定是假的，有些以‘106’开头的号码发来的信息看上去比较正规，但也是假的，只有银行卡背面印的座机号码才可以相信。”

2、决不透露密码：与此同时，深发展银行花木支行行长沈志强针对贷记卡使用、个人证件信息、投资理财等方面容易忽略的金融安全问题也向居民一一强调，“只要对方提出要你的银行卡密码，那就一定是来骗你钱的，因为银行方面在任何情况下都不会索要客户的密码。”

3、保护好证件信息：除了贷记卡，身份证也是要重点保护的对象，“如果有事情需要用身份证复印件，最好的办法是在上面盖个 ‘复印无效’的章，或者写上‘此复印件仅供**使用’，这样就可以防止有人用你的资料去办理贷款或信用卡。”