招财进宝失败的原因分析

招财进宝失败的原因分析（通用12篇）

招财进宝失败的原因分析 篇1

淘宝网“招财进宝”服务失败原因分析

2006年5月10日，淘宝推出酝酿半年之久的招财进宝服务。所谓招财进宝是淘宝网推出的一项竞价排名服务，卖家自愿就所售商品的关键词出价，当买家按照关键词搜索商品时，使用这项增值服务的卖家商品在搜索结果中优先显示，这样就可以增加成交量。在马云看来，这项服务的推出有利于整个市场环境的成长。然而，2006年6月12日，招财进宝服务寿终正寝。短短一个月，一个服务牵扯了高压政策、罢市闹剧、对手使坏等众多事件与传闻。这多少有些出乎阿里巴巴CEO马云的意料。

阿里巴巴一直强调为中小企业服务。所谓的中小企业和个体经营，面对的首要问题就是资金问题。很多中小企业选择淘宝网在很大程度上是因为其承诺的免费服务。而其推出的招财进宝却有着变相收费的嫌疑。有很多卖家认为说，淘宝网虽承诺在2009年之前实行免费服务，但如今推出这样的服务，显然是别有用心，使很多卖家有被欺骗的感觉。

在招财进宝推出以前，淘宝上的商品位置主要由商品上线时间的先后来决定，每件商品的在线时间是7至14天，越是接近下线时间的商品,位置越靠前。她认为这样很公平，尤其是对小商户，本来就无力出钱买位置，招财进宝服务还进一步降低了这些小商户的交易量，自然会造成大部分卖家的不满。

招财进宝失败的一个重要原因是：推出该服务之前很少有人知道5月10日将要推出的“大事”中包括这样一项可能改变淘宝网整个商业模式的产品。然而这造成了一个问题：如此重大的变革，事先竟然没有进行局部的测试，就押宝式的全场推出，这一举动引发了一系列的动荡。如果招财进宝推出伊始，能够在一小部分频道或者类目当中进行局部测试，总结用户反馈，排除漏洞，一方面可以让产品更加成熟，另一方面也会大大降低消费者的反感程度。因为招财进宝毕竟不是促销活动，大费周章的搞保密工作，并不值得。

推荐位数量过多也是造成其夭折的关键原因。淘宝把商品页面首页的前二十个位置留给招财进宝，并且在后续页面当中留出十个位置，这是个什么概念呢？按照淘宝图文混排式的显示方式，二十个推荐位大概相当于三屏的内容，也就是说，打开任何一个商品列表，前三屏的内容全部是收费的“广告”，这对用户体验的影响可想而知。如果一名买家在搜索页面的前3页甚至更多位置都是此类商业广告和推荐，人们都会产生极大的厌恶情绪。因为通常情况下广告链接不过三五个而已，对于不想看广告的消费者，只要稍微拖动一下滚动条，就可以看到正常的搜索内容。而淘宝的招财进宝，相当于在任何的搜索引擎返回结果前面插入整整三页的商业广告――用户感受可想而知。

淘宝之前的商品排序是可以按照销量、信用等客观因素进行的，这给买家选购商品提供了方便。而招财进宝却反其道而行之，只要卖家愿意出钱，他们的商品就可以出现在靠前的位置，而商品本身的质量和销量情况却被忽略，使消费者不易进行挑选。甚至有很多人认为这种做法会误导买家的判断。

作为竞价排名的广告销售方式，搜索引擎(淘宝)所销售的其实是商品展示的机会，而不是最终的成交量。一件商品是否好卖，不但取决于有多少人看到，还取决于商品自身的品质以及价格因素，而在招财进宝的模式当中，淘宝是无法控制后面两个因素的，然而这两个因素却实实在在的影响了排序算法的有效性。少数卖家疯狂的利用规则漏洞，“创造”各种各样的优化方法，其结果使消费者被垃圾商品信息淹没。

在招财进宝推出不久之后，很多卖家在淘宝论坛发贴反对招财进宝，淘宝却不闻不问，以沉默来应对。而矛盾的激化在于淘宝论坛采取高压政策开始，5月23日淘宝开始大规模的删除反对招财进宝的帖子，并动用媒体关系，将凡是比较公正的报道均删除。她认为，无论是做生意还是经营网站，最重要的还是要顺应民意，经营商业其实本质是在经营人心。

淘宝网做为电子商务运营平台，在上面参与的一共有三方面的人，淘宝网，卖家和买家。招财进宝服务却恰好对三方面都没有利：淘宝打破了自行规定的3年免费的承诺，对卖家造成了压力，对买家进行的误导和使其产生的厌恶情绪。由这来看，招财进宝也必将走向失败。

招财进宝半路夭折，来也匆匆、去也匆匆，排除个别厂商、网站煽风点火嫌疑因素之外，很大的原因可归结为中国网民还没有形成网络付费消费的习惯，仍旧处于搭便车，贪小便宜，有免费馅饼就根本不顾及其它的小农意思阶段。招财进宝服务的推出，与马云的继续免费三年并不矛盾，而且是一种新的赢利模式探讨，毕竟电子交易平台只有更好的活下去才可以为用户不断提高体验服务。一种新的商务模式的推出必须经过运行的测试，绝对不能盲目进行，因为市场的不控因素很多。阿里巴巴在没有充分估计到这些可变因素下推出了新的商业模式，是有风险的。新的网络模式实质可以理解为一种变相的广告，广告固然可以提升销量，但投入是要预先付出成本的。大部分C2C交易的参与者除了中小企业和一些职业卖家以外，更多的都是将C2C作为生活调剂的一种方式，并不愿意在其中有过多的投入，免费策略是吸引这部分人群最重要的因素。同时他们获得的利润并不足以支撑这样的服务费用。此项服务并没有面向大众和基础人群，所以遭到了大多数卖家的反对。

招财进宝是淘宝网成立三年来首次试行的一个收费项目，但归根到底它的失败不能简单归因于互联网的免费原则。招财进宝在设计上可能存在一个让少数人获益的同时让多数人利益受损的缺陷，这种内在缺陷被虚假与欺诈行为迅速放大，使得淘宝网几乎没能有机会改正这项缺陷。之后淘宝采取的公投，看上去还是及其民主和有成效的，但是淘宝却把自己结结实实的钉死在了违反民意，又乖乖的就范这样一种出尔反尔的耻辱柱上。因此，这次公投之后，短时间内，淘宝的任何收费服务都会被习惯性的反弹，而招财进宝本身，更是被彻底的打入了地狱，再也难以翻身了。

此项服务虽然失败了，但是淘宝网的地位却很难撼动。就阿里巴巴来说，这也是对电子商务新模式的试水和探索，还是有其意义和价值的。

招财进宝失败的原因分析 篇2

1. 疫苗

中国猪瘟兔化弱毒疫苗是世界上公认的最优秀的疫苗, 其免疫原性好, 无残余毒力, 接种后不产生病毒血症和脑炎病变。可安全的免疫接种妊娠母猪与哺乳仔猪, 不影响受胎率及成活率, 不引起流产, 死胎等。免疫接种后对不同的地区、不同的致病力野毒株的单独感染或多毒株的混合感染都有中和能力, 猪群完全可以得到保护。因此, 目前使用的猪瘟兔化弱毒疫苗防控猪瘟仍然有特效, 不应怀疑。

2. 变异

在长期反复培养传代、高度免疫的压力下, 以及外界环境的改变等多种因素的影响, 有可能诱发病毒变异, 特别是RNA病毒, 由于没有RNA聚合, 缺乏校对功能, 在体内免疫压力的影响下发生变异失去与抗体结合的能力, 从而病毒持续性感染的发生。猪瘟病毒属于RNA病毒, 与其同一科或同一属的病毒如口蹄疫病毒、流感病毒、水疱性口炎病毒等, 均发现了能够逃脱抗体中和作用的突变体变异, 那么猪瘟病毒是否发生了变异?对在免疫压力下的增殖变异研究, 结果证实猪瘟病毒石门毒株在免疫压力下仍然保持遗传稳定性能被中和抗体和抗体所中和, 也未发现能够逃脱抗体中和作用的突变体病毒。不同代次石门毒株的核苷酸以及氨基酸同源性分别为97.7%～100%、97.3%～100%, 表明在同一属病毒中, 猪瘟病毒的遗传稳定性最高, 最不易发生变异。

3. 接种

用猪瘟弱毒疫苗给妊娠母猪免疫接种, 疫苗病毒C株能通过母体胎盘传给胎儿, 但对妊娠母猪无害, 不会引起胎儿畸形;用猪瘟C株疫苗免疫接种猪只, 可将疫苗病毒传递给未免疫接种的猪只, 但是毒力不见返强, 其返强的可能性是微小的。国外使用中国猪瘟兔化弱毒疫苗接种猪只, 也发现疫苗毒株穿越胎盘屏障感染胎儿, 但对胎儿无伤害, 生长发育正常, 也不产生慢性猪瘟。因此猪瘟兔化弱毒疫苗可用于母猪妊娠期间的免疫接种。可是为什么有人主张母猪妊娠期间不接种猪瘟兔化弱毒疫苗, 主要是认为接种疫苗易发生应激, 诱发其他疫病, 甚至造成流产。母猪妊娠期间尽可能不注射疫苗, 不用抗生素类的药物, 让母猪安全健康妊娠为上策。母猪配种前可以免疫接种猪瘟疫苗, 既符合免疫程序, 又不会影响受孕, 为什么一定要安排在妊娠期间免疫接种, 没有必要。

4. 分析

近几年来, 不少养猪场接种猪瘟兔化弱毒疫苗后, 猪群猪瘟仍常年不断发生, 这种情况比较复杂, 原因是多方面的, 具体问题要做具体分析, 主要原因可能有以下几方面。

(1) 病毒持续性感染影响当前我国猪瘟病毒持续性感染, 在猪群中普遍存在。妊娠母猪有发生自然感染低毒力毒株或中等毒力的毒株综合征的情况。据有关报道, 妊娠母猪的带毒率达到43%, 持续性感染的母猪产下的仔猪可带毒, 排毒, 呈现持续性感染。这些持续性感染的猪只如果能康复就可产生抗体, 这样, 在这些猪体内便可同时存在血清中和抗体与猪瘟病毒, 呈现隐形感染状态, 不出现症状, 如果这时给这些猪只接种猪瘟兔化弱毒疫苗, 其疫苗可被猪体内血清中和抗体而中和, 使其缺乏免疫抗体, 猪只易感染野毒造成猪瘟的发生。

(2) 仔猪产生先天性免疫耐受影响携带猪瘟病毒的妊娠母猪可经胎盘将病毒传给胎儿, 使其产下的仔猪产生先天性免疫耐受, 并长期带毒与排毒。据对5个规模猪场调查发现, 其仔猪先天感染带毒率为96.7%.当给这些仔猪免疫接种猪瘟兔化弱毒疫苗时, 仔猪不产生免疫应答, 检测不出免疫抗体, 呈现免疫耐受, 导致免疫失败。不少猪场给哺乳仔猪于断奶前后注射猪瘟兔化弱毒疫苗, 而常在保育期发生猪瘟, 其主要原因可能是有仔猪产生先天性免疫耐受而造成的

(3) 免疫抑制性疾病的影响当猪群中存在蓝耳病病毒、圆环病毒、伪狂犬病病毒、流感病毒及细小病毒等感染时, 无论是与猪瘟病毒单一感染还是多重混合感染, 都会造成猪体免疫抑制, 对猪瘟兔化弱毒疫苗免疫接种产生干扰作用, 严重影响免疫抗体的生成, 导致免疫失败。因此, 当猪群中存在免疫抑制性病原时, 往往给猪只免疫接种猪瘟疫苗, 其免疫效果均不理想, 最终造成猪场猪瘟的常年发生与流行。

(4) 疫苗质量问题猪瘟疫苗如果疫苗病毒含量低, 免疫剂量不足, 给猪只免疫接种后不足以阻断猪瘟的临床感染引起的猪瘟恶性循环链, 这也是造成猪瘟免疫失败、注射猪瘟疫苗后猪群中仍然发生猪瘟的一个重要原因。猪瘟细胞疫苗如果被牛黏膜病毒 (BVDV) 污染, 用污染的疫苗给猪只免疫接种, 牛黏膜病病毒不仅干扰猪瘟疫苗的免疫, 抑制抗体的生成, 或是免疫抗体低下, 导致免疫失败;而且牛黏膜病病毒感染妊娠母猪还可以引起母猪繁殖障碍, 诱发母猪流产, 产死胎与弱仔。病毒由胎盘传给胎儿, 也可使其产下的仔猪产生先天性感染。牛黏膜病病毒还可引发2～4周龄仔猪发病, 发病率为50%左右。临床上表现为仔猪贫血, 被毛粗乱, 吃料少, 消瘦, 生长缓慢, 结膜炎, 关节炎, 腹泻, 多数仔猪先后死亡, 少数仔猪成为僵猪。临床症状和病理变化与慢性猪瘟病理相似, 应注意鉴别诊断。

(5) 其他因素饲料霉菌毒素中毒;塑料中缺少蛋白质, 维生素及微量元素;免疫程序不合理;超大剂量注射疫苗造成免疫麻痹;免疫技术与方法不正规;疫苗保管与使用失误;各种应激因素的存在, 以及猪群健康状态不佳或其他疾病的存在等, 都会影响疫苗接种的免疫效果, 导致免疫失败。当注射猪瘟兔化弱毒疫苗后, 猪群仍然发生猪瘟时, 要认真从各方面去查找原因, 猪瘟兔化弱毒疫苗的使用只是其中之一, 还应从其他方面查找原因, 区分事物的主要矛盾与次要矛盾, 以及两者之间的相互作用。

5. 建议

淘宝招财进宝策略剖析 篇3

http:// 2006年05月17日 09:35 ChinaByte

大愚

近日淘宝网推出了招财进宝收费策略，不同身份的买家、卖家、用户、业内人士都对此进行了激烈的讨论。笔者近日特意搜集这方面的讨论，出于长期以来进行学术科研活动养成的严谨习惯，经过对这些讨论内容的深入分析后，发现不少人在对招财进宝策略有一定程度的模糊甚至不了解的基础上就加入了讨论，离真相越来越远。

对议论的焦点内容进行分类，不外乎以下三类:一是招财进宝不利于小卖家。持这种观点的人士认为招财进宝的实质为一种变相的广告，广告固然可以提升销量，但是投入广告是要预先付出成本的，而且再加上竞价的因素，这个成本还相当不低。如果没有足够的利润作为支撑，参与竞价排名是很难想象的，对于大部分C2C交易的小卖家而言，其获得的利润并不足以支撑这样的费用;二是破坏交易的公平。持这种观点的认为竞价排名的结果在很大程度依赖于费用的多少，而不是依赖于卖方的信用度，这对交易环境的公平会有一种潜在的打击;三是人为增加混乱，为买家增添障碍。如有些卖家则利用招财进宝服务“不成交不交费”的漏洞大幅提高定价和服务费，换取优势位置来引诱用户。

真相到底如何?首先来剖析一下招财进宝排名及收费规则。招财进宝是按照“招财进宝分数”从大到小排序的，影响招财进宝分数的主要的原因有两个:招财进宝价格和成交量。收费规则比较简单:收费额=招财进宝价格*成交量，排名规则就稍微比较复杂了。

很多人之所以反感招财进宝，就是认为招财进宝服务的排名是基于谁出的价格高谁排名就靠前的行为，其实这种认识说对也对说不对也不对，因为决定排名的有两个因素，一是招财进宝价格，二是成交量，谁出的价格高谁的排名就靠前这只是针对前期。随着成交量的变化，出价低的用户因为成交量也会排在出价高的前面。

以上就是笔者根据淘宝官方公布的淘宝招财进宝排名规则进行的总结，客观地说这种规则仍有一些微妙的细节没有公开。比如说，笔者对这样的一个细节就很疑惑:如果对某个关键词的竞争不在同一个时间，比如今天我购买了某个关键词价格是10元，且成交量做到10个;明天另一个卖家也购买了同样关键词价格是20元，一点成交量没有，那么它是排在我的前面还是排在我的后面?如果淘宝出于自己的利益鼓励用户出价，让出价高者暂时排在我的前面，这个“暂时”是多长时间?如果淘宝严格按照价格与成交量两个因素综合考虑的话，有可能后来的出价高者一开始就会排在后面，他愿意吗?

笔者经过对其排名规则的分析及上述疑问，得到一个没有经过证实的招财进宝排名规则推测:虽然淘宝官方宣布“决定排名的有两个因素，一是招财进宝价格，二是成交量”，但实际上很有可能就是根据“招财时宝价格*成交量”之值进行排名的，也就是说根据卖家对淘宝的贡献来排名的，当然不排除对后来者给予一定程度的缓冲期，即在缓冲期内给你一个虚构的稍高一点成交量基数让你排名靠前，过了特定时间的缓冲期后虚构的成交量基数就被换成实际成交量，即根据你对淘宝的贡献来排名了，因为在淘宝论坛中确实有用户问淘宝“为什么我出的价高，反而排在低的后面”、“为什么我的排名经常在变”等问题，因此笔者的猜测还是有很高的可信度的，最起码很接近招财进宝排名规则。

根据笔者推测出的规则，我们再回头评论一下上面所述的三个议认焦点。先看第二个焦点即破坏交易公平性的问题，这种观点就站不住脚了，因为排名并不仅取决于招财进宝价格，出的价高也许会暂时排在前面但如果交易情况不好也会排在后面，排在前面的基本上是交易量比较好的卖家，很有可能也是信用比较好的卖家，因为信用不好就不会有好的交易量。

现在看看第三个争议焦点即人为增加混乱，有些人利用不成交不收费的特点出高价换取优势位置。根据上面的排名规则，在一定的时间内即缓冲期内，出价者可能会排名靠前，但是缓冲期一过这种做法就失去了意义，并且有了很少的成交量缴费也高，只能是搬起石头砸自己的脚。第一个焦点其实本质上与第三个焦点没有什么区别，即大卖家可能会因为经济实力比小卖家出价高，但是根据对第三个焦点的分析可知，短期内大卖家可能会占有一定的优势，但时间稍长就会处于同一个起跑线上。

单从理论上来分析招财进宝确实是一个比较合理的模式，从技术的角度来说也代表着一种进步，并且利用搜索引擎的成果达到在搜索引擎收费领域广告客户一直期望的“按效果付费”而不是按“点击量”付费，对垂直搜索领域收费策略及搜索对经济的影响的研究都有很强的借鉴意义，笔者以后将会有文章对此专门论述。

招财鱼的养殖方法是什么 篇4

养鱼最重要的就是水质了，如果说鱼缸是鱼儿的“家”，那么水质就等同于一个家的“装修”，所以要格外注意。招财鱼的水质方面有的人养殖招财鱼放自来水也没事，但是水最好是经过暴晒，水质不好也是鱼的病的原因之一，所以我们不光第一次要做好，在养殖过程中也要监控水质的好坏，所以小编建议买一个水质过滤器，将水过滤一遍。最好保持水质的肥、活、嫩、爽，经常加注新水，一般每月2-3次，每次加水10一20厘米，加水前先放掉旧水，夏季可适当增加换水次数和水量。

猪病免疫失败的原因分析 篇5

1. 遗传因素

动物机体对接种抗原免疫应答在一定程度上是受遗传控制的, 因此不同品种, 甚至同一品种不同个体的动物, 对同一种疫苗的免疫反应强弱也有差异。有的动物甚至有先天性免疫缺陷, 从而导致免疫失败。

2. 营养因素

动物的营养状况也是影响免疫应答的因素之一。维生素、微量元素及氨基酸的缺乏均可导致免疫系统功能受损, 使免疫力下降, 从而影响免疫效果, 导致免疫失败。饲料氧化变质、微量元素和挥发性维生素的挥发, 都会造成营养物质的缺乏。另外, 当饲料发霉产生的一系列的霉菌毒素, 如黄曲霉毒素能影响机体免疫效果, 据报道, 当饲料中的黄曲霉毒素大于0.1 mg/kg时, 能明显减少机体内免疫球蛋白和T淋巴细胞的数量, 使机体免疫应答能力明显降低。

3. 环境及应激因素

环境因素包括生长环境的温度、湿度、通风状况、环境卫生及消毒等。动物机体的免疫功能在一定程度上受到神经、体液和内分泌的调节。如果环境过冷、过热、湿度过大、通风不良都会使动物出现不同程度的应激反应, 导致动物对抗原的免疫应答能力下降, 接种疫苗后不能取得相应的免疫效果, 表现为抗体水平低, 细胞免疫应答减弱, 密度过大、混群、疾病、通风不良、粪便不及时清理等, 都可对动物机体产生应激反应, 从而降低其免疫能力。

4. 疫苗方面因素

(1) 疫苗的质量疫苗质量是免疫成败的关键因素。疫苗质量不合格, 疫苗被污染, 过期失效, 都会造成免疫失败。据了解, 大部分养猪户购买了质量差或已失效的疫苗, 用于猪群其结果还是发病, 所以提醒大家购买疫苗时, 要到有疫苗资质的单位购买, 同时要检查疫苗的性状、日期、标签及说明书。发现瓶签不清、瓶内有异物等的疫苗, 绝对不能用。

(2) 疫苗的保存与运输疫苗保存与运输不当会使疫苗质量下降、甚至失效。疫苗在运输、贮藏过程中, 未按要求保存, 需常温保存的疫苗却低温保存, 需冷冻保存的冻干疫苗却常温保存, 这样极易造成疫苗失活, 所有的疫苗均要严格按照说明书的要求保存与运输。

(3) 疫苗的使用在疫苗的使用过程中, 有很多因素影响免疫效果, 例如疫苗的稀释方法、水质、稀释所用器皿、接种途径与方法、免疫剂量等都是影响免疫效果的重要因素, 各环节都应给予足够的重视。另外, 疫苗在免疫接种前放置时间过长, 或疫苗稀释未在规定时间内用完, 都会影响疫苗的效价, 甚至导致免疫失败。

5. 免疫程序

免疫程序的内容包括疫苗的种类、首免日龄、接种次数、接种间隔时间等。免疫程序不合理、免疫的时机不当, 对免疫的效果影响较大。如过早免疫接种, 受母源抗体干扰, 由于母源抗体滴度高, 疫苗病毒会被母源抗体中和而不起保护作用, 导致免疫失败;过迟接种, 又会因母源体滴度低, 造成免疫空白而引起发病。同时进行多种疫苗免疫, 有时会出现疫苗间相互抑制的现象, 从而形成疫苗的免疫失败。因此猪场应根据当地猪病流行规律和本场实际情况, 制定出科学合理的免疫程序。

6. 病原的血清型

有些疾病的病原含有多个血清型, 如果疫苗的血清型与引起疾病病原的血清型不同, 则免疫后难以起到预防和保护作用, 因而针对多血清型的疾病应考虑使用多价苗。

7. 疾病对免疫的影响

有些疾病可引起免疫抑制, 导致免疫机能障碍, 使动物群体对接种的疫苗应答反应降低, 从而严重影响疫苗的免疫效果, 甚至导致免疫失败。另外, 免疫缺陷病、中毒病、一些寄生虫病等对疫苗的免疫效果都有不同程度的影响。

8. 药物与毒物因素

接种疫苗期间, 某些抗生素、肾上腺皮质激素会抑制免疫应答, 能抑制抗体和致敏淋巴细胞的形成, 从而影响免疫效果。据报道, 地塞米松、痢特灵、氯霉素、卡那霉素及某些磺胺类药物等对B淋巴细胞的增殖有一定的抑制作用, 影响猪的免疫应答。一般而言, 活菌苗免疫接种的同时不能使用抗生素及其他抗菌药物。免疫前后两天内不能对猪舍消毒。

9. 母源抗体影响

母源抗体的被动免疫对新生动物既产生保护作用, 也会影响其免疫效果。尤其是在动物存在较高水平的母源抗体时进行免疫接种, 接种的疫苗就会被母源抗体中和而极大地影响疫苗的免疫效果, 导致免疫失败。

1 0. 病原微生物间的干扰作用

同时免疫两种或两种以上无交叉反应的弱毒苗时, 机体对其中一种抗原的抗体应答显著降低, 从而影响这些疫苗的免疫接种效果, 往往会产生干扰现象, 例如猪瘟疫苗与猪繁殖与呼吸综合征疫苗之间的互相干扰作用。

招财风水 篇6

1、鱼缸招财法

鱼缸在招财风水学中是代表年年有余的招财饰品，因此在家中放置鱼缸也能够起到招纳四方钱财的作用。但是，招财风水中，鱼缸万万不能够放在神像或者福禄寿星周围，这样会构成“正神下水”的状况，是破财的征兆;而鱼缸放置在大门左侧是最适宜的，大门的左侧是客厅的财位通道，放置在这个位置能够吸收各方钱财，是家庭的财运上涨。

2、办公环境招财法

在工作时，我们管不了单位如何布置如何设计，但是我们却能够从自己是位置上下功夫，在办公室的话最方面的就是摆放吉祥物了，招财风水中最好的招财吉祥物就是招财树或者貔貅。注意头顶上必须不要有房梁，头顶开阔的环境有助于提高工作业绩。

3、吉祥物招财法

在风水学中，很多风水饰品都是具有招财作用的，例如貔貅、麒麟、龙龟、风水轮等。但是这些风水饰品的摆放位置是十分重要的，如果摆放位置不正确，有可能会适得其反，使家中的财运下降哦。招财风水饰品的摆放位置最好是在财位，而家中的财位的位置在正对大门的中轴线上，在这条中轴线的区域范围内摆放风水饰品都能够起到稳固财运，招纳四房钱财的作用。

4、挂画招财法

挂画不仅仅有着装饰的效果，在招财风水学中，挂画更是旺财的好东西。将挂画挂在财位对应的墙面，能够起到很好的招财作用，个性是文武财神、福、禄、寿、三羊开泰、山水图等挂画的效果更佳。在使用挂画招财法的时候，必须要注意，务必是挂在财位相对的墙面，这样才会起到招财作用，否则就无济于事。

5、厨房招财法

在招财风水中，掌管财运的神是在厨房里的，因此招财风水中最用爱下功夫的地点就就应是厨房。在厨房中，厨具的摆放应放置在四个吉方之一，电锅和微波炉的插座也应位于吉方。而在厨房中，最好不要摆放镜子，这会是财运下降，刀具等尖锐的物品也组号不要悬挂，这是招财风水中的禁忌。因此书房招财风水只要规避好风水中禁忌的事项，财运就会滚滚而来了。

6、方位招财法

我的存钱罐招财貔貅作文 篇7

我有一个当作宝贝珍藏的存钱罐，它叫“招财貔貅。”

“招财貔貅”身长15厘米，身高10厘米，体重0。5公斤。它浑身金灿灿的，胸前挂着一只刻有“福”字的宝葫芦，侧身“～”状图案刻着琳琅满目的金币。它用“尖牙”和“利爪”为我保护它肚肚内的财产，两只红宝石的眼睛闪闪发亮。往脑后一看，哟！它脑后堆着许多刻有“招财进宝”的金币。浪花式的尾巴和脚后跟的`螺旋状图案，大概就是中国古代的祥瑞标志！

这个存钱罐是爸爸送给我的生日礼物。我第一眼见到它就喜欢上了。我连忙跑到我的“秘密基地”取回了我仅存的一元硬币来“喂”它。“叮咚”一声，硬币掉进了貔貅的肚子里，它好像在说：“我吃饱了！”我听后高兴得又蹦又跳。

512汶川大地震来袭时，我了解了很多的灾区事件，如灾区房屋坍塌许多灾民无家可归，流离失所……我特别想把存钱罐里的积蓄捐赠给灾区，让灾区人民多一份生活的希望，那貔貅的肚子会不会饿呢？我还是不要捐了吧！在进退两难之时，我望着貔貅闪闪发亮的眼睛，它好像在对我说：“你还是捐吧，我肚子饿不要紧，灾区人民的生活才是最要紧。”“听”了貔貅的这番劝说，我立刻把貔貅肚子里的钱交给了学校，寄往了灾区。

断指再植失败的原因分析及预防 篇8

1 资料与方法

1.1 一般资料

本组失败的断指再植病例共75例80指, 男71例65指, 女4例15指;年龄2岁～72岁, 平均年龄38.6岁。其中拇指18指, 食指21指, 中指10指, 环指12指, 小指19指。切割伤9指, 撕脱伤43指, 挤压伤24指, 绞肉机伤4指。

1.2 手术方法

所有病例均在臂丛神经阻滞麻醉下进行手术。一般断指常规用顺行法再植, 顺序如下:远近两端清创—骨与关节复位内固定—缝合伸屈肌腱—吻合指背静脉—缝合指背皮肤—吻合指动脉—缝合两侧指神经—缝合掌侧皮肤[1]。指尖离断采用逆行法再植, 多指离断采用组织到组织流水作业模式再植。

2 结果

术后常规“三抗”药物对症治疗, 发生静脉危象65指, 动脉危象15指。血管危象从指温、皮色、指腹张力、毛细血管充盈试验、指端侧方切开放血及颜色等几个方面进行判断。动脉危象表现为手指苍白、指温低、指腹张力高、毛细血管充盈快、指端侧方切开放血见出血快、颜色暗红。63例行探查术, 12例无探查条件或拒绝探查, 再植均失败。坏死时间:术后2 d～13 d.

3 讨论

3.1 医护因素及预防

掌握适应证:要综合考虑致伤原因、离断时间等, 条件不具备坚持试行再植会增加再植的失败率。对于70岁以上高龄患者, 或多年糖尿病史患者多不考虑再植。另外, 离断指体保存不当也直接影响再植成活率, 如指体被水、油、各种消毒液浸泡、冰冻等, 都将使组织水肿或脱水, 血管内皮细胞受损而影响成活。

术中处理不当:对于某些压砸伤、碾挫伤、撕脱伤、绞肉机伤要准确判断软组织损伤坏死范围, 如认识不清或姑息将导致术中清创不彻底、术后创缘有环形皮肤坏死、术中止血不彻底术后血肿形成、伤口感染脓腔阻隔, 都将影响血管再生, 因此术中要准确判断组织活性, 彻底清除。本组5指术后皮肤环形坏死, 16指术后伤口感染, 4指伤口血肿形成。另外, 血管清创不彻底、吻合时张力过大或过小、血管吻合质量差、移植血管过长、缝合皮缘内翻压迫血管也是造成再植失败的重要因素。本组63例行探查术, 其中58例是血管栓塞, 5例是血管顽固性痉挛。

术后护理不当, 观察发现问题不及时:术后患者伤口疼痛, 大量渗血压迫患指也是血管危象发生的重要原因。本组58例因为没有及时发现血管危象而错过最佳手术探查时机, 这就对手外科护理提出了更高的要求, 要求护理人员随时掌握和发现病情变化, 及时向医生汇报。对小儿断指术后常规采用长臂石膏固定和亚冬眠疗法, 减少疼痛刺激。成人也应该早期应用止痛药对症处理, 防止因疼痛引起的血管痉挛。另外, 有些患者术后对卧床大小便不适应, 出现腹胀、便秘、尿潴留, 术后可多吃水果、蔬菜类食物, 早期也可辅以通便、利尿类药物对症治疗。做好患者的健康宣教, 杜绝主被动吸烟。

3.2 环境因素及预防

断指再植术后对环境要求很高。病房温度要控制在22～25℃, 用60～100 W的照明灯, 距离30 cm～40 cm照射患手, 空气湿度适宜。探视人员要尽量少, 患者与过多的探视人员交流时易产生烦躁、焦虑、抑郁等不良情绪, 影响患者休息及情绪稳定。这就要求科室要固定陪护人员, 规定探视时间及人数, 保持病区安静, 给患者营造一个安静、舒适的环境。

3.3 心理因素及预防

任何创伤都会给患者在生理、心理上产生很大的打击, 患者都会产生恐惧、焦虑、忧愁、抑郁等不良情绪。任何一种不良情绪都会通过神经体液调节使机体释放的儿茶酚胺、5-羟色胺等损伤因子增加, 令小血管收缩, 诱发血管危象。本组有9例患者因与家人吵架、赌气而自残, 这类患者多愁善感, 情绪偏激, 再植失败率明显高于其他患者。另外, 女性断指再植术后血管危象发生率明显高于男性[2]。这就要求临床医师注意加强临床心理研究, 加强心理疏导, 让患者始终保持一种良好的心态, 使其在心理上、行动上积极配合治疗。

总之, 断指再植术后血管危象的预防和及时有效的处理是提高断指再植成活率的关键[3]。

参考文献

[1]程国良, 潘达德.手指再植与再造[M].北京:人民卫生出版社, 1997:98-99.

[2]何旭, 侯书健, 赵靖, 等.断指再植术后血管危象的多因素分析[J].中华手外科杂志, 2007, 23 (1) :38-40.

鹅掌招财树的养殖方法和注意事项 篇9

浇水要点：见土干就要浇水，浇水要浇透，盆底不能有积水，否则会烂根。

修剪要领：适当修剪和造型能让招财树更加美观。

1、独株种植：适合茎干粗大的植株，可将其其茎干截短作为基部，让其由基部顶重新发出许多细枝，成为一盆如大树的迷你缩影。

2、辫子型：利用铁丝将2~3株成长过程之茎干，交互缠绕，让其长成如辫子般形状。

3、群聚型：将数棵茎干较细小的马拉巴栗聚集种植，使其成丛，以量取胜。

4、独特造型：成长过程以铁丝不断将其塑造成个人喜欢造型。

盆土更换：盆栽的发财树1～2年就应换一次盆，于春季出房时进行，并对黄叶及细弱枝等作必要修剪，促其萌发新梢。

繁殖要点：招财树常见的繁殖方法有播种法和扦插法。

播种法：发财树多用播种繁殖，播种时宜用新鲜种子，秋天成熟后采摘，将种壳去除随即播种。播种后覆盖细土约2厘米厚，然后放置半阴处，保持湿润，播后约7天左右可发芽。

扦插法：扦插前，将插条的二分之一放于25PPM的(1)号ABT生根液中浸泡20至24小时，取出后用清水冲洗干净。用小木棍在畦面上打孔，然后顺孔插入，再封孔压实。插条较短时可直插，插条较长时可斜插，扦插深度以不歪倒为准，一般3～5厘米。插后及时浇透水，对不正的插条扶正，用塑料布盖好，四周用土压实。

病虫防治：根腐病是一种严重危害发财树的常见病害，又称为腐烂病，其防治方法如下。

1、保持栽培环境的干爽，重视栽培介质及场地的消毒;

2、半成品出柜卸至操作棚后，即用速克灵喷洒发财树头部，以预防灰霉病菌的危害;

3、栽种前用利刀剪除主根顶部扭伤及腐烂组织，然后再用速克灵喷洒伤口，晾干后即栽植;

4、栽植一周后，盆中的介质渐干，愈合组织已形成，新根已开始长出，用普力克、安克或锌锰灭达乐(雷多米尔-锰锌)喷洒发财树光杆，以药液沿杆部流入盆土为宜。此后的杀菌剂以安克、土菌灵、雷多米尔或疫霜灵每周一次轮用;

PS绘制精致招财猫图标 篇10

这次写真icon练习时间紧迫，但收获颇丰，通过模仿，观察研究，练习，还是做出了能比较写实的icon，

自己也有小成就感。希望通过这次的总结，发现自己现在存在的问题，下次的作品会更加精致。

这次练习总结出主要有以下四个方面：

一、 胸有成竹－－心中有数

在画一个icon之前，要做到胸有成竹，心中有其整体的形态概念。也可以参照现实物体的形态，在绘制

过程中进行创造改良。

在ps 中使用钢笔绘制线条时，要保证线条的流畅性。线条的流畅性可以通过节点数和节点曲进行控制。

节点个数尽量少，一根曲线可以用两个节点完成就不要用三个，控制好节点得位置和曲度，足已完成一

条漂亮的曲线，节点过多反而画蛇添足，曲线会因为控制节点过多而不流畅。

二、抽丝剥茧－－细节堆砌

看到一个很精致的icon, 要想我们是可以做到的，然后对其抽丝剥茧，从形态到颜色进行细细拆分，然后

逐步叠加，进行细节堆砌。其中细节拆分构思过程中，光和质感的表现是很重要的。

在做icon时，光线是从哪个方向过来，整个设计过程要一直遵守这个光照原则，

不同形状和质感的物体

对光的反射和折射也不同（具体的还在实践研究中，以后会针对这块具体发帖），但要敢于用色，加强

其对比度，增加icon的立体感，这样画出的icon才不会显得灰灰平平的。

三、画龙点睛－－高光，阴影

一个icon整体形态已经呈现，如果在适当的位置加上高光和阴影，则会起到画龙点睛的效果。 在一个充

满光的多彩世界里，光与影是重要表现手法，高光和阴影的适当使用则会把icon表现的更为真实和具象。

icon绘制是在有限小区域，适当的采用夸张的高光和阴影，可以产生强烈的对比， 更能抓住人的眼球，

表现出icon的真实感。

四、精益求精－－没有最好只有更好

每次的改完一个icon都觉得已经很不错了，但在高手的眼里这都不是最完美的。两大高手对icon及设计都

有着的精益求精的态度，在她们耐心细致的指导下，每次修改后都有喜人的进步。

其实对icon的修炼式设计修改，也等同于设计师的个人修炼过程，每次到达瓶颈的时候都感觉九死一生，

但当穿越瓶颈，就会有豁然开朗的感觉，整个场面hold住了，有木有，有木有～养成记录自己修炼过程

的好习惯，看到自己的进步，达到精益求精的境界。

附上最后修改过的icon设计作品，请各位拍砖指教～

26例癫痫治疗失败的原因分析 篇11

1 资料与方法

1.1 一般资料

本组患者共26例, 男16例, 女10例;年龄4～58岁, 平均35岁, 其中全面性强直一阵挛发作18例, 局限性运动发作6例, 小的失神发作有2例。

1.2 方法

所有病例的诊断和治疗均按照NICE于2004年发布的癫痫治疗指南进行诊治。在全部癫痫患者中包含了下面三种类型:全面性强直一阵挛发作型、局限性运动发作型和小的失神发作型。

2 结果

全部26例患者在预期的3个月内通过治疗症状消失, 脑电图复查结果接近正常。随诊发现在以后的6个月至一年半内, 复发病例占多数, 有10例患者症状较前有所加重。通过调查分析, 其原因有如下情况:使用药物不当 (共13例) 、存在诱发原因 (6例) 、致病因素未祛除的 (6例) 、其他情况 (1例) 。

3 讨论

通过临床调查分析和对各种因素的比较我们总结出:使用抗癫痫药物不恰当是导致治疗最终失败的最常见也是最主要原因, 另外, 诱发因素和致病原因没有祛除也使得癫痫症状再次复发。

3.1 使用抗癫痫药物不恰当是导致癫痫治疗最终失败的最常见也是最主要原因。临床中绝大多数病人治疗过程中存在使用药物不当, 治疗效果差, 往往出现症状复发。另有一些病人在使用药物初期效果不佳, 随意停药或者更改药物, 或者到不正规的医院或门诊治疗, 导致治疗失败。常见以下情况: (1) 选药不当; (2) 中断服药; (3) 剂量不足; (4) 频繁换药; (5) 联合用药不当; (6) 疗程不足; (7) 骤然停药。癫痫治疗的效果好坏重点在于:①正确诊断是治疗癫痫的重要前提。②首次癫痫发作后是否需要治疗, 参照Leppik提出治疗标准, 对于首发患者, 需使用抗癫痫药物治疗的: (1) 首次发作即为癫痫持续状态者; (2) 有颅脑创伤、中枢神经系统感染, 卒中等; (3) 中枢神经系统器质性病变者, 包括脑血管畸形、颅内占位性病变、大脑发育障碍、灰质异性等; (4) 无器质性病变, 但脑电图有明确的癫痫样波型, 以前曾有症状性癫痫发作或直系亲属有类似癫痫发作史。还有一些情况下只做临时治疗或无需治疗: (1) 头部打击伤后单次发作; (2) 急症发作, 譬如低血糖、高热、脱水等; (3) 儿童出现的良性癫痫发作; (4) 某些药物成瘾; (5) 酒精戒断症状。③抗癫痫药物的选择: (1) 判断患者发作类型; (2) 考虑药物不良反应; (3) 每种药物逐步加量; (4) 清晨监测血药浓度; (5) 保持服药依从性。抗癫痫药物使用最终目标是完全控制症状发作, 但其中有相当一部分病人治疗不达标;另外使用抗癫痫药物还要注意选择不良反应少而轻, 相对安全的, 选药时需注意下列因素: (1) 治疗效果较好, 不良反应又少。 (2) 药代动力学满意。 (3) 使用方便。 (4) 经济合理。择药标准:①首选单一药品治疗, 其好处是: (1) 无药物间的相互作用, 多种抗癫痫药物联合使用时, 会互相影响血药浓度, 影响疗效。 (2) 不良反应少。 (3) 致畸作用少。 (4) 依从性好。 (5) 费用低廉。 (6) 有助于改善生活质量。一种药物治疗确认无效后可更换其他种抗癫痫药, 在换用第2种药物时一定要先加药, 再停第1种药。②其次是联合用药治疗:在通过多种抗癫痫药物正规单一药品逐一治疗确定无效后, 要采用联合应用多种药物, 多联合应用两种抗癫痫药物。为了加强联合用药的使用合理性, 常要注意以下情况: (1) 通过作用机制不同的抗癫痫药物联合使用控制不同性质的发作, 从而增加治疗效果; (2) 药效相加; (3) 相互降低彼此间的不良反应; (4) 通过联合用药提高药代动力学优势。在使用抗癫痫药物治疗时还要注意监测血药浓度: (1) 用药初期, 大约到稳定血药浓度时要进行首次测定, 以此数值作为测定基础; (2) 确定服药依从性; (3) 测定峰浓度; (4) 加减或停用药物时; (5) 临床治疗中治疗效果不佳者; (6) 出现肝、肾、及胃肠道功能异常时。关于什么时间应该停用抗癫痫药物, 说法不一, 一般认为:在连续服用抗癫痫药物两年期间癫痫发作症状未再发作者可考虑停药。

3.2 癫痫治疗失败的另一主要原因为致病原因未能祛除, 临床中使用抗癫痫药物只能控制症状发作, 并不能替代病因治疗。因此, 在治疗癫痫病人时, 只注重一反面的治疗很难达到预期目的。这就需要我们在治疗癫痫病人时一定先要确定是原发癫痫还是继发癫痫, 本组病人中有6例是因为病因没有祛除引起的癫痫治疗失败, 占总数的1/5。其中的4例在病因消除后症状得到控制, 另外2例由于多种原因未针对病因采取治疗, 癫痫症状最终没能控制。

3.3 癫痫治疗失败的第三种原因是由于诱发因素造成的, 能引起癫痫发作的诱因有很多, 有自身机体的原因, 也有环境因素, 还受个体情绪因素影响。还有病人在某种状态下发作。再有就是个别药物引起。本组26例患者中由于诱发因素引起治疗失败的有6例, 他们当中存在机体疲劳、情绪波动、环境噪音以及在服用其他药物时诱发等诱因。因此在临床诊治中需要考虑各种有影响的因素。

4 结论

通过对本组26例病人病情治疗过程分析, 我们总结了癫痫治疗失败的主要原因主要有以上3种情况。为了避免临床中出现癫痫治疗失败, 就必须注意综合考虑此三种因素, 让每一位患者对自身疾病做到深入了解。贯穿整个病程都要在医生指导下正规服药, 遵循单药原则, 必要时联合用药。且定期医院随诊, 根据情况监测血药浓度, 最小维持量治疗。随着目前检查设备及诊疗技术的提高, 有许多继发性癫痫的病因得到诊断, 通过祛除病因可以使一部分症状性癫痫病人得到根治。还有一项重要的工作, 就是指导患者避免诱因, 除上述诱因以外, 癫痫的诱发因素也因人而异, 如果患者在服药过程中偶然复发, 一定要详细排查诱发因素, 从而给予正确的指导[1]。

关键词：癫痫,治疗失败,原因分析

参考文献

审计失败的原因分析 篇12

目 录

内容摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（1）

一、审计失败概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（1）

1、审计失败的义意„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（1）

2、审计失败的本质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）

3、审计失败的影响„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）

二、审计失败原因剖析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（3）

1、审计失败的内部原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（3）

2、审计失败的外部原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（5）

三、审计失败的防范措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（7）

1、注册会计师方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（7）

2、被审计单位方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（8）

3、市场及法律方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（8）后记„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（9）参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（10）

审计失败的原因分析

内容摘要：本文由目前的审计现状而出发，为了提高审计质量，引起注册会计师的重视，使会计行业能够健康发展，从审计主体和审计客体以及审计内部和审计外部两个方面阐述审计失败的原因，根据审计失败的特点和原因提出了实际操作性的防范技巧和改进方法，具体包括加大法律的处罚力度，强化审计法律责任，提高会计师事务所及注册会计师的独立性和职业胜任能力，完善公司治理结构等。

关键词：审计失败

原因

解决措施

一、审计失败概述

1、审计失败的意义

审计是由专职机构和人员，对被审计单位的财政、财务收支及其他经济活动的真实性、合法性和效益性进行审查和评价的独立性经济监督活动。审计是一项具有独立性的经济监督活动，独立性是审计区别于其他经济监督的特征；审计的基本职能是监督，审计的主体是从事审计工作的专职机构或专职的人员，是独立的第三者，如国家审计机关、会计师事务所及其人员。审计的对象是被审计单位的财政、财务收支及其他经济活动，这就是说审计对象不仅包括会计信息及其所反映的财政、财务收支活动，还包括其他经济信息及其所反映的其他经济活动。审计的基本工作方式是审查和评价，也即是搜集证据，查明事实，对照标准，做出好坏优劣的判断。审计的主要目标，不仅要审查评价会计资料及其反映的财政、财务收支的真实性和合法性，而且还要审查评价有关经济活动的效益性。

审计失败是指审计人员由于没有遵守公认审计准则而形成或提出了错误的审计意见。审计失败可能来自于被审计单位会计报表存在的错误或舞弊，或者两者兼而有之。当被审计单位的会计报表中存在错误或舞弊时，如果审计人员严格地按照独立审计准则的要求行事，保持职业上应有的认真和谨慎，通过实施适当的审计程序和方法，是可以将会计报表中重大的错误和舞弊事项揭示出来的。但是审计人员却因种种原因未能查出这些错误和舞弊而出具了肯定意见的审计报告，从而误导投资者和债权人作出错误的判断，这就是审计失败。

2、审计失败的本质

随着中国审计事业的迅速发展，审计失败的案件屡屡发生，给审计机构、企业和社会造成巨大

共 11 页 第 1 页的损失，审计失败的问题也引起了审计理论与实践研究界的高度关注。审计失败的本质具体分为以下三方面内容：

（1）未能正确遵循审计准则

审计失败的结果是错误的审计意见，而这一结果是因为审计人员未能正确遵循审计准则的具体要求而造成的。这就与审计风险划清了界限：如果审计人员正确地遵守了审计准则，但仍然提出了错误的审计意见，这种情况就属于审计风险的范畴。可见，审计失败与审计风险的重要界限在于审计人员是否在审计过程中正确遵守了审计准则。（2）与企事业单位是否发生了经营失效无关

审计失败的产生并不取决于企事业单位是否发生了经营失败。企事业管理当局是经营失败的第一责任人，当企事业经营出现失败时，审计人员的执业行为是否遵守审计准则和职业规范是判断审计失败的唯一标准。因此，企事业发生经营失败时，审计失败可能发生，也可能不发生。

（3）审计人员执业行为的瑕疵

从理论上讲，审计失败还包括：被审计单位的会计报表实际是合法公允的，但由于审计人员执业行为的瑕疵导致其发表了否认会计报表公允性的审计意见。当然，在实践中由于被审计单位对于不利事件的敏感性，这种情况较容易被觉察并得以及时纠正。

3、审计失败的影响

审计的经济后果主要通过审计报告等载体体现出来，也就是说，审计报告的使用者会利用审计意见的不同表述考虑其决策行动，包括投资信贷等经济决策和审计师的选择等。审计失败的发生，首先影响的是审计信息使用者的决策行为，并在总体上制约市场运行效率和社会资源的配置效果。当然，审计失败也会殃及会计行业的生存和健康发展。

（1）对事务所本身的影响

一是声誉，审计也是一种产品，也存在着市场竞争，其存在的关键是审计产品的质量，而声誉则是审计产品质量的重要标志之一。如果一旦审计失败发生，有可能严重影响事务所的声誉。这种受损的声誉不仅对事务所的现实市场产生极大的负面影响，而且会使其散失潜在市场。

二是业务，有远大目标的会计师事务所都希望能获得有较高利润率的持续发展机会，这就需要将有限的资源在新老客户之间进行分配，取得平衡，在维护与老客户关系、努力满足其需求的基础上，也会注意将服务重点放在可识别的潜在客户身上，努力使一般性的客户发展为固定的客户进而成为有力的支持者，最终成为公司和服务产品的拥护者，成为公司的业绩支撑点。但是，审计失败的产生将使客户利益受损，其忠诚度呈“下阶”趋势，其良好的关系无法长久地维持。

三是存在性，审计失败的产生，可能导致法律诉讼，对事务所的存在产生直接的威胁。（2）对社会的影响

共 11 页 第 2 页

决策失误，传统经济学曾假定所有市场的参与者都拥有完全的信息，然而事实上，由于审计失败使审计信息质量不理想，市场参与者一般都处于不完全信息和不对称信息的状态之中，信息供给和拥有越不完全，不确定性的程度和风险就越大，决策失误也就越多。

控制失灵，用委托代理理论来分析，委托代理关系确立后，委托人为使自己的效用最大化，通过建立审计机制来控制代理人的行为，以防代理人采取“偷懒”等方式损害代理人的利益。由于审计失败，使委托人不能借助于信息全面地观察企业的状况，并使代理人有条件和可能利用私有信息采取某些损害委托人的行动；由于审计失败，使委托人无法借助于财务指标来衡量和评价代理人工作的主观努力程度，代理人有可能“偷懒”或“规避责任”；由于审计失败，处于企业外部的委托人，常常不能有效地鉴定信息的供给质量，使代理人可能会利用虚假的信息“欺骗”委托人，损害委托人的利益；等等。这种控制失灵的现象同样存在于企业内部各层级之间的关系中。

评价失公，公平、公正、公允是业绩评价的基本要求，而业绩评价的公正性又取决于所依据的信息数量和质量。由于审计失败，各种业绩指标就会失去与经营者履行经管责任之间的相关性，从而使评价失公。

市场失效，导致市场效率差别的原因之一，是证券市场价格反映信息的充分程度，而这又与企业信息和外部信息的供给数量和质量有关。可以说，在不考虑宏观环境信息的情况下，企业内部信息披露越充分，信息公开的程度越大，少数人获取“内幕信息”或私有信息进行交易的机会就越小，证券市场效率也就越高，反之，则越低。

总之，由于审计失败，在很大程度上导致社会经济利益分配失公和失效，导致社会经济秩序的紊乱和无序，最终损害了市场经济的有序性。

二、审计失败原因剖析

是否造成审计失败的决定性因素是审计人员的执业行为。不论被审计单位的经营状况及财务错弊的严重程度如何，如果审计人员缺乏应有的职业关注、没有相应的执业能力、没有进行必要的实质性测试，最终出具了与事实不符的审计意见，就属于审计失败。但是，被审计单位的经营状况及财务错弊的严重程度对审计人员执业判断、方法手段、能力要求等方面的影响不容忽视，它直接影响到审计人员正确执行审计准则的难度，从而间接地与审计失败相关联。下面将从审计内部和外部两个角度出发阐述审计失败的原因。

1、审计失败的内部原因

（1）注册会计师或会计师事务所丧失独立性

独立性是注册会计师行业存在的前提，离开独立性，审计质量几乎是不可期望的。对事务所而言，非审计业务则是影响独立性的重要原因，大部分事务所在为同一客户提供审计业务的同时也提供非审计业务，而且非审计业务的收入高出审计业务收入，这就使审计人员主观上对被审单位相当

共 11 页 第 3 页信赖、放松警惕，使独立性受到影响。另外，随着审计任期的延长，注册会计师与被审计单位的沟通不断增多，关系自然越来越密切，从而可能为了避免审计意见对被审计单位产生不利影响而放弃应坚持的原则。

（2）注册会计师缺乏应有的职业谨慎，专业胜任能力不足

由于我国注册会计师行业发展时间短等方面的因素，我国注册会计师的专业能力参差不齐，主要表现为承担审计业务的业务负责人的执业水平不高，缺乏专业胜任能力或行业经验，不能胜任审计项目的负责工作；参与审计工作的人员普遍专业能力较低，专业经验不丰富。许多审计人员或对交易事项缺乏应有的专业怀疑，或收集的审计证据明显不足，或运用不当的审计程序，或过分信赖管理当局，或对客户舞弊的研究与重视不够。

（3）会计师事务所的内部控制体系不严密

大型事务所对下属分所的管理不力。目前很多知名的事务所在本国甚至跨国建立了很多自己的分所，相当一部分客户是冲着主管事务所的招牌去的，然而，由于时间及审计成本等方面的因素，上级事务所对下属分所的管理仅停留在表面，这使分所的审计质量在很大程度上不能得到保证，进而导致审计失败。

将重要的工作授权于训练不足的人。在审计业务量较大时，审计工作过程中需要审计助理人员的协助，而一些事务所就将一些重要的工作交给刚工作不久的新人甚至是实习的大学生，并且对于这些助理人员的工作又缺乏有效或适时的督导，从而使得企业一些重要的会计信息（尤其是存在错误或舞弊的信息）没有得到应有的查证，最终导致审计失败。

（4）审计程序不妥

未能妥当应用分析性程序。实际上，分析性程序通常都采用一些财务比率作为分析工具。根据研究，除非客户资讯系统健全以及审计人员有充分的商业常识，分析性程序的作用不大。有些研究报告支持对客户营运资料或外部资料，如能加以妥当使用，配合审计人员对客户业务经营的充分了解，确能改善审计人员检查财务报告不实表达的能力。

面谈技巧不足。通常审计人员对于客户制度的了解或问题澄清，是通过面谈方式向公司有关经办人员取得。由于一般会计师事务所并不重视面谈技巧，除合伙人及经理人员经验较为成熟外，助理人员所受有关面谈的训练极为有限。因此，很容易变成会话式审计，使审计流于形式。因此，如欲达到目的，必须慎选面谈者及注重面谈技巧。有经验人员就像杰出的调查员一样，善于察颜观色，很容易找出破绽或发现疑点。

未能洞悉如何将商业经营活动加以串连。通常审计人员利用流程图描述公司的作业流程，但却未能适当加以解释，尤其是流程图是由他人或电脑绘制的。有经验的审计人员应能从流程图看出作业处理过程的重大缺失，而决定采取适当的审计程式。

共 11 页 第 4 页

不适当的审计程序；在错误的时间及地点执行错误的程序；使用错误的证据或证据使用的方法错误。例如，有一位作弊者指称他利用资产负债表日后收到的现金证明应收帐款的有效性；审计人员并未查证该现金是如何收取，以为有现金入帐即代表有应收帐款的存在事实。再如，帐上记录的一笔未经正式订货程序的销售，货品的单价相当高而量轻，经由海运送交国外顾客。审计人员因只检查装运文件以证明货物所有权已移转及存货已经出库，故未出现疑点。如果审计人员曾经询问何以选择以海运方式送交价高量轻的货品，他就不可能会承认帐上所记载的销售。

执行内部控制测试不当。例如，审计人员对于测试结果所发现的例外情况未能适当地加以相应处理，因为他心里基本上希望 测试结果应证实内部控制功能良好。内部控制测试的目的在于减少证实测试性质、时机及程度，但是审计人员大多受限于时间预算，希望其测试结果支持原有内部控制良好的假设或见解，即使遇有例外情况，也难以坚持扩大样本审计，因为这样做可能会超出时间而影响其工作考绩。

过度机械式地信赖内部审计人员的工作。内部审计固为内部控制的重要一环，但是审计人员应确实评估内部审计人员的客观性及实际作业绩效，适当利用内部审计人力，将焦点置于风险较高的区域。

2、审计失败的外部原因

（1）被审计单位公司治理机制存在缺陷

从近年来一系列国内上市公司财务舞弊以及由此导致的审计失败案来看，我国上市公司治理机制的缺陷是导致审计失败的重要原因。尤其是国有企业及上市公司，一股独大、内部人控制、控股股东操纵、关联交易等问题仍然十分严重，这无疑为我国注册会计师恰当发表审计意见留下了极大的制度隐患。在公司治理结构中，股东大会、董事会不能真正起到应有的控制作用，很多公司管理者本身就是董事长或董事会的重要成员，集管理权、监督权于一身，使得管理层既是被审计人又是审计委托人，决定着会计师以及会计师事务所的选用、续聘、收费等事项。由于我国目前的审计市场还处于买方市场，在服务无差别的情况下，公司管理当局完全可以在审计市场选择那些愿意“合作”的事务所。公司法人治理结构缺陷造成的会计师事务所与上市公司之间的审计关系的扭曲，破坏了注册会计师的独立性，加大了注册会计师审计失败的可能性，从而直接降低了注册会计师出具的审计报告在社会公众心中的地位。

（2）审计收费制度不健全，市场竞争混乱

目前，我国审计收费标准是由各地省级财政部门会同同级物价管理部门共同制定，会计师事务所提供优质服务和劣质服务的收入是一样的。随着经济环境的日益复杂，加大了公司财务信息错弊风险，这使得事务所要提供高质量的审计服务，所需的成本会很高，而且事务所还将面临丧失现有客户和潜在审计市场的危险。另外，在目前的市场环境下，对注册会计师服务的需求是由政府管制

共 11 页 第 5 页机构的要求而产生的，上市公司对高质量的审计服务缺乏内在的经济动机。不少企业为了应付政府监管需求而通常选择那些价格低、麻烦少的事务所为其提供服务，而严格按规范执业的会计师事务所则会受到冷落。

此外，在我国审计市场上存在着大量的小规模事务所，为了“生存”，它们不断地压低审计费用，从而很难出具高质量的审计报告。在不完善的竞争环境中，这种价格战是必然会出现的，事务所为了占有市场份额而压低审计费用，由于审计时间及成本的限制，审计人员就不得不减少审计程序，使得出具的审计报告与企业的实际状况不符甚至大相径庭。因此，审计市场的恶性竞争已经成为一些审计失败案例不可忽视的原因之一。

（3）我国民事法律体系不健全

虽然随着我国证券监管力度的加强，大量虚报利润、伪造上市资料的公司相继曝光，难逃其咎的会计师事务所除了被公开谴责、处以行政处罚和刑事处罚，但由于刑事责任处罚的不经常性，行政责任处罚的程度较轻，且很少有注册会计师及其事务所承担赔偿投资者损失的民事责任，或是承担的赔偿责任非常低廉，无法起到应有的威慑作用。所以很多事务所为了追求利益而甘愿冒险做违法的事。我国目前只允许采用合伙制与有限责任制会计师事务所两种组织形式。组织形式不同，其所承担的法津责任就有所不同。很多的会计师事务所为了降低经营风险而选择了有限责任公司这种组织形式，只有很少一部分采用合伙制。如果允许注册会计师实行有限责任形式，必然引致注册会计师激进的商业行为动机，这就使得注册会计师为了在审计市场中享有主动权、稳定客户、提高市场占有率、一味地追求个人利益，使市场竞争混乱，将执业规范和社会公众利益放在一边。近年来，我国虚假会计信息泛滥、注册会计师道德颓丧、行业信誉降到低点，与这种组织形式存在很大关系。

（4）对客户的业务经营了解不够

对客户的业务经营欠缺充分了解，尤其是一些特殊产业，例如金融、保险或高科技的电子产业。美国许多储贷银行倒闭，究其原因有很多情况可归责于签字注册会计师对这些储贷银行的经营政策及程序、产业特性、放款损失评估及资产负债表外作业控制的了解不够深入。

对于客户经营所处的环境未能掌握，以致于对经济及产业情况认识不够，以及对客户所面临的风险不能提高警觉。

对于客户的高级管理阶层过去的背景了解不够。这些高阶主管过去可能犯案或有其他不良记录，容易故态复萌。

对客户的控制环境评估有瑕疵，尤其是对最高管理阶层的思想及作风未予正视或评判错误。对于客户经营环境的了解不够。例如，在权威领导的组织里，经营单位的经理可能为了达成公司最高管理当局所设定的目标而虚报其业绩；或故意隐藏其已达成的业绩，以减少未来业绩的压力。

三、审计失败的防范措施

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1、注册会计师方面

（1）保持审计的独立性和应有的职业谨慎，提高注册会计师的专业能力

注册会计师保持独立性和职业谨慎是防范审计失败的关键因素。要减少注册会计师的审计失败，从根本上提高注册会计师审计的质量，必须从内外各方面提高注册会计师的独立性。正如前面所述，非审计业务和审计任期是影响独立性的重要因素，因此，要保持审计的独立性就要从这两方面下手。另外，注册会计师谨慎执业也是防范审计失败的有效途径，注册会计师在承接业务前、审计过程中都应保持应有的职业谨慎，采取每一步审计步骤时、在对审计决策做出判断时，必须考虑到其风险及后果，既不能假设客户管理层是不诚实的，也不能假设是诚实的，应当在制定计划和实施审计程序中凭借审计证据说话，时刻保持应有的职业怀疑和谨慎态度，警惕错误与舞弊发生的可能性。注册会计师的专业对审计报告的质量起着关键的作用。注册会计师的执业环境（包括法律、社会、经济等因素）是不断发展变化的，社会对注册会计师的专业胜任能力的要求也是不断变化的。因此，只有加强注册会计师在职专业教育，不断提高专业胜任能力，掌握和运用相关的新知识、新技能和新法规，才能满足执业的需要，保证执业的质量。注册会计师应将不断提高专业胜任能力贯穿于注册会计师的整个执业生涯。

（2）建立健全会计师事务所的全面质量控制

质量控制是会计师事务所各项管理工作的核心。要全面加强会计师事务所的质量控制，事务所首先应将不同业务进行归类管理，在此基础上再把某一具体业务按照不同的环节和不同的事项分别进行管理，以便根据业务的性质和特点对具体项目进行纵向跟踪控制从而明确分工和各自的责任，实现质量控制。此外，事务所还应强化逐级复核制度。为了保证、提高审计质量，防止审计失败，降低审计风险和确定相关人员的责任，必须对工作底稿严格执行逐级复核制度。

2、被审计单位方面

我国上市公司的治理结构存在缺陷是导致审计失败的外部原因之一，因此优化公司治理结构，提高上市公司质量是避免审计失败的有效方法。

在目前的公司治理结构中，董事会一直是公司治理结构的核心。一个公平而有效率的董事对抑制虚假会计信息有着重要的作用。董事会的公平与效率主要取决于董事会的结构。因此，在董事会的结构上，应考虑适当增加能真正发挥监督作用的独立董事的比例，适当降低内部董事的比例，使董事会保持公平与效率的平衡与统一。审计委员会代表股东对管理层履行监督职能，代表的是股东的利益，直接对股东大会负责。审计委员会负有提议聘请和更换外部审计机构、审核公司的财务信息及其披露、审查公司的内部控制制度等职责。在公司董事会下设审计委员会可以有效地减少由于信息不对称而带来的“内部人控制”行为和大股东机会主义行为的发生概率。

因此，独立董事的比例增加，审计委员会的设立，有助于优化公司治理结构，加强公司的内部

共 11 页 第 7 页控制，提升上市公司的信息质量，减少错误和舞弊的发生，并有助于形成一个需求高质量的注册会计师服务的市场。

3、市场及法律方面

（1）改进审计收费制度，规范审计市场

审计的收费不规范，市场竞争混乱也是造成审计失败的原因之一，因此要避免审失败就需要在收费制度上做出改进。

会计师事务所能否获得客户及收费的高低，取决于市场竞争结果。因此，事务所与其他企业一样，需要考虑成本和效益，以实现生存和发展。改变审计的收费方式就是要改变事务所与被审计单位之间直接的支付关系，使事务所脱离被动局面，真正客观公正地执行审计业务。解决途径就是要设立审计委员会这一中介机构，通过审计委员会以协议的形式确认事务所与被审计单位的业务关系。根据协议要求，被审计单位将应支付的审计费用支付给中介机构，然后在被审计单位确定事务所以后，由该机构按标准将审计费用付给事务所，这样一来，在审计市场上，那些欲以低审计费用抢占市场的事务所就不能得手了。

另外，我国事务所规模偏小是导致审计市场竞争混乱的重要因素。因此，要规范审计市场，就不能忽视事务所的规模。我国事务所规模的扩大主要是通过事务所之间的合并完成的。扩大事务所的规模可以有效抵制超低审计收费，抑制审计恶性竞争，使注册会计师在审计时不会因审计成本问题而减少审计程序，也不会担心其他事务所会以更低收费“抢”走客户，在很大程度上避免了审计失败。

（2）完善我国注册会计师民事法律责任机制

针对我国在注册会计师民事法律责任方面的现状，建议采取如下措施，解决上文提到的我国会计师事务所组织形式的缺陷以及注册会计师民事赔偿机制缺位两个主要的问题。

因为事务所的组织形式不同，其所承担的法津责任就有所不同，审计风险成本也就有所不同。有限责任公司制仅对其业务行为承担有限责任，采用这种形式不利于提高CPA的风险意识；合伙制则不同，要以其全部财产承担赔偿责任，这种组织形式有助于提高事务所及注册会计师的风险意识和自我约束意识，提高审计质量，但是成本和风险过大，还可能要承担其他合伙人的过失产生损失的连带赔偿责任。因此，建议我国建立有限责任合伙制会计师事务所，这样就结合了有限制和合伙制的优点，一方面，降低了成本和风险；另一方面，有利于提高注册会计师的风险意识，保证审计质量，避免审计失败。

在设计民事法律惩罚机制的时候，应根据成本效益原则，协调注册会计师不当行为被发现的概率、发现之后被惩罚的概率以及处罚力度之间的关系；借鉴美国《证券法》的有关规定，实行“过错推定责任原则”替代现有的“谁主张，谁举证责任原则”，即投资者无须负担举证责任，只需证明

共 11 页 第 8 页经审计的财务报表存在严重错报或遗漏；审计人员具有举证责任，即应说明已实施了适当的审计程序，原告的所有损失或部分损失是由财务报表以外的原因引起的。这样，既可避免投资者漫长的法律诉讼过程，合理有效地保护投资者的利益，又使注册会计师更为谨慎地执业，使证券市场和注册会计师行业向着良性、健康的方向发展。

后 记

在现代经济飞速发展的时代，审计是由专职机构和人员，对被审计单位的财政、财务收支及其他经济活动的真实性、合法性和效益性进行审查和评价的独立性经济监督活动。审计的主体、客体，审计的基本工作方式和主要目标。注册会计师的审计工作，固难保证财务报表的不实表达一定会被查出，但在拟订审计计划时，应考虑可能的错误与舞弊的风险，并于审计过程中对显示可能的舞弊情况，提高警觉并予适当处理。审计失败对社会经济发展有很多的不利影响，尤其会导致社会经济发展的秩序混乱。其次，包括对财务报表使用者、会计师事务所、注册会计师都有举足轻重的影响。因此，注册会计师在执行审计业务一定要具有高度的责任感和专业的胜任能力。审计失败的因素是诸多方面的，这就要求审计人员在执行审计业务时从多方面考虑导致审计失败的原因并从中找出规避审计失败的措施，在该论文第五章中就从注册会计师自身，会计师事务所、审计职业环境、被审计单位的选择等方面讨论如何避免审计失败。

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