求职失败的四个原因

求职失败的四个原因（共12篇）

求职失败的四个原因 篇1

作者|艾米

一、忽略基础

到了高考备考末期，有的学生产生浮躁心理，复习忽略了基础的重要性，反而一味去挑战难题，结果时间浪费了，难题也没学会，复习效率跟不上。与其钻研难题，不如扎实基础，多做几道经典题，如果基础不扎实，做题也费劲，这种情况在高考上往往是考不到高分的。

二、缺乏恒心

有些学生在备考的过程中没有恒心，复习目标也不明确，这样的复习状态也是很容易导致高考失败的。学生需要持之以恒的精神，每天自我鼓励，给自己打打气，鼓足复习的干劲，目标清晰，复习的过程中遇到困难要迎难而上，不到高考最后一刻都不要放弃。

三、缺乏计划

有的学生复习没有计划，想到哪就复习到哪，还有的学生复习计划是照搬学霸的计划，没有科学性，不适合自己的复习进度，这样的复习方式也是高考失败的原因之一。

四、缺乏自我暗示

越是临近高考，很多学生越是松懈，对备考的专注力不够，对待学习只有三分钟热度，过了三分钟就又凉了。这部分学生应该多暗示自己，自我激励，逼自己一把，有压力才有动力。

求职失败的四个原因 篇2

首先,由于历史战争和军事的原因,回族穆斯林有尚武的传统。回族祖先的一个重要部分,是元代从波斯阿拉伯地区来到中国的职业军人,他们和中国女性通婚,军人身份世袭给他们的后代。很自然地,他们也把习武作为传统留存下来,表现为回族普遍性地对武术的重视和热衷。在元末,以朱元璋为首的农民起义部队中,就拥有一批穆斯林将领。正是依靠这些能征善战的穆斯林为骨干,朱元璋建立了明王朝,故有明初“十大回回保国”的说法。到了明末,武术逐渐在回族穆斯林中产生影响。崇祯十五年(1642),李自成围陈州,有清真寺掌教率300多名会武回民组成清真营。另据明史记载,明末有以“老回回”马守应为首的回民部队参加起义军,这些特殊的历史原因造就了回族尚武的传统。

第二,回族的穆斯林信仰也起着促进作用。他们认为,习武是以先知默哈穆德为楷模,是一种“圣行”,因为穆圣也是一位武士。回族崇拜的伊斯兰教领袖穆罕默德勇武并精于剑术。《穆罕默德的宝剑》一书,在广大回族人民群众中早已传播很广,并有不少模仿练习者。穆罕默德还曾经给勇士哈立得赐名“安拉之剑”。回族人由于严格遵守穆圣的言行,因此,回族群众认为练武功自卫是“逊乃提”,是圣行。由于崇尚武勇成为伊斯兰文化的一个重要特征,使得我国回族穆斯林自古以来便与武术结下了不解之缘,因此,在我国历史上就出现了穆斯林武才辈出的局面。

第三,回族人由于是从中亚等地迁徙来中国的,其祖先系外来人,后来“大分散、小集中”在全国各地,使他们在可能的民族纠纷或是地域纠纷中处于弱势状态,习武可作为一个自卫手段。特别是在受到统治阶级的压迫后,回族人民感到力单势薄,于是就养成了尚武、任侠、团结的习俗,并把练武作为抵抗压迫和屠杀的重要手段。清代,中国穆斯林备遭歧视、欺压和血腥屠杀,因此不断爆发大规模反清武装起义。他们意识到,要卫族、卫教,就须有强健体魄。于是各地清真寺内纷纷设立习武场,每日晨昏拜后,大家聚在一起习武弄棒,探究武艺。他们将武术作为自卫、强身的手段,使尚武、团结、不畏强暴的民族性格和民族意识得到培养和锤炼。自此,回族武术开始屹立于中华武林并形成了自己独特的风格。

影响夏玉米高产的四个原因等 篇3

２．种植密度不合理种植密度太大是当前夏玉米生产中较为突出的问题，如有些农民种植“农大１０８”，每６６７平方米（１亩）留苗竟达５０００多株，较该品种的适宜密度多出约１／３。由于密度太大，导致单株生长发育不良，空秆率高，雌穗秃尖严重，以致发生不同程度的倒伏，造成减产。

３．施肥不科学在施肥上，普遍存在重氮肥、轻磷肥、忽视钾肥和微肥的现象。因作物产量受最小养分律所制约，单一过多施氮肥并不能达到高产，反而会因施氮肥过多，造成抗倒性差、病虫害严重，造成不同程度的减产。另外，施肥时期不当，以及盲目施用某些有效养分含量（注：以氮、磷、钾的纯含量为准，中、微量元素不应计算在内）太低的“玉米专用肥”，均会造成产量下降。４．浇水不及时靠天等雨的思想严重，往往不是根据玉米的需水规律浇好“关键水”，而是在受旱的情况下才浇“救命水”，以致严重影响产量。（山东省寿光市第二职业中专李英奎邮码：２６２７３２）

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求职简历你需要了解的四个原则 篇4

一、真实性

简历是你送给企业的第一张名片，不能说谎，更别说掺假了，但我们可以优化处理。然而，优化并不等于掺假，我们可以选择突出优势，忽略弱点。例如，你是一名应届毕业生，你可以专注于学生会的工作和实习、志愿者、等其他工作经历，不仅是为了陈述这些经历，更重要的是提炼出自己从中获得了怎样的宝贵经验，而这些收获能让你在今后持续发挥作用。这样，面试官就不会因为应届毕业生没有工作经验为由而拒绝你。

二、针对性

一份简历打天下的海投方式早已经被淘汰了，如果你仍然固执地坚持着，没有自己的职业方向，不加考虑的投递简历，不去了解用人单位的聘任条件，也不事先了解企业的招聘情况，随大流地盲目投递，结果自然会导致简历往往没有反应石沉大海。专家表示，做简历时可以事先结合职业规划确定出自己的求职目标，做出有针对性的版本，运用专门的语言对不同企业进行求职递送简历，这样做往往更容易得到HR的认可，而不是看着千篇 一律的海投简历感觉到索然无味。

三、价值性

把最有价值的内容放在简历中，无关痛痒的不需要浪费篇幅，使用语言讲究平实、客观和精练，太感性的描述不宜出现。通常简历的篇幅为A4纸版面1-2页，不宜过长，也不宜有半页，出现一页半的情况时，最好能压缩为一页。简历中尽量提供能够证明自己工作业绩的量化数据，比如拓展了多少个新的市场客户，年销售业绩达到多少万元，每年发表学术论文多少篇等。最好还可以提供能够提高职业含金量的成功经历，比如完成了一个很难的项目，拿下了一个很大的客户等。对于自己独有的经历一定要保留，在著名公司工作、参加著名培训、与著名人物接触等都可以重点突出处理。

四、条理性

将用人单位可能雇佣你的理由用自己过去的经历有条理的表达出来，最重点的内容有：个人基本资料、工作经历(职责和业绩)、教育与培训经历，次重要的信息有：职业目标(必须标明)、核心技能、背景概述、语言与计算机能力以及奖励和荣誉信息，其它的信息可不作展示，对于自己的最闪光点可以点到即止，不要过于详细，留在面试时再作详尽的展开。

简历需要优化，但最重要的是内涵。能否达到企业人才的标准才是面试是否成功的关键。因此，简历必须根据实际情况填写，任何虚假内容都是不可取的。在成千上万的求职者中，我们发现很多人在写简历之前都不知道自己的未来职业方向。大多数人都对自己的求职方向感到困惑，往往在简历上不写求职意向或是写得太多，这都是不可取的。如果自己实在无法把握，可以请专业的职业规划咨询机构帮助你找出职业定位。请记住，在投递简历前一定要有明确的职业方向。

切记，写简历时，需要强调职业目标和重点，语言简短，使用动词，并且避免会使你被淘汰的不相关的信息。人力资源经理们都很繁忙，在筛除掉不合适的求职者前不会花费时间来浏览每一份简历。当你获得面试资格时，简历就完成了使命。

简历中不该出现的词语

职业目标

小编最初的简历上也有这样类似的条目，而且放在简历的顶部中央：提醒，“职业目标：获得能够利用好自己的技能和经验且能提供有助于成长的挑战性环境的某某职位”。真让人昏昏欲睡。这不仅乏味，而且没用;此外还给人一种幼稚的感觉。简历的顶部是黄金地段，你需要通过列出自己的最高成就来吸引HR的注意，而不是概括自己想从下一份工作中得到什么。

熟练

只做过某事一次或在过去十年每天都做，这两种情况下，你都可以说自己在这方面很“熟练”。放弃这一含糊不清的词吧，用点更具体的描述。举个例子，如果你是客户报告专家，“熟练制定客户报告”这样的语句既模糊又冗余。但是，如果换成“每周制作五份定制报告，对客户的销售活动进行分析”——再附上一些实际成果，这样就让阅读简历的人更了解你的经验到底如何。

也需删除：经验丰富，精通

具有团队精神

创建过网络约交友人资料的人会明白，不是你说自己人好又有趣就行了，你需要制作出漂亮有趣的个人资料来展示这一点。在制作简历上，道理也一样：列出能够表现你优良素质的活动或成就，这比单纯地声称自己拥有这些优点更有效。不要用“具有团队精神”，相反，说自己“领导了一个10人的团队，为分发报告开发了一个新系统，使得管理人员接收报告的时间节省了25%”。用一个具体的例子，就能展示出自己真正的成就。如果只是简单地给自己贴上某种品质的标签，是没有多大用处的。

也需删除：善交际，以客户为中心

有活力

虽然简历是为了突出自己的最佳特质，但是一些人格特质还是留给HR自行判断比较好。恰如其分地描述自己的工作技能，与自吹自擂之间，存在很大区别。另外，即使是最内向的人也会在简历上说自己“有活力”，因为能吹干嘛不吹呢?写简历的时候，让内容可以量化，显示有形的成果和成功经验，在面试的时候再去展示你的“活力”、“热情”或“精力”。

也需删除：精力充沛，热情

如需要，可提供推荐人

这句话唯一作用就是占用简历的宝贵空间。认为，如果一家企业想聘用你，他们会自己向你要推荐人，而且他们会假设你有推荐人。没必要在简历上写下这种很明显的东西，这样做甚至可能会让对方觉得你很狂妄!利用简历的空间，用更多的细节来展示自己的才华和成就。在人才供大于求的就业市场，单凭简历上列出的一串看起来很美的优秀品质，还不足以进入面试。具体的例子能够提供有力的一击，而过于依赖内容空洞的流行词只会让你的简历和其他人一样千篇 一律。因此，仔细检查一遍自己的简历，确保上面出现的每一个字都在帮你脱颖而出。

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01职位匹配度低不受关注

目前，网络招聘求职已经成为主流，企业在早期主要通过搜索关键词筛选简历，根据招聘需求找到符合要求的求职者，如果很难从简历内容中获取到求职者适合该职位的必要条件，那么简历就容易被淘汰掉。造成简历匹配度低有以下几种常见情况：一是期望职位不填写、填入“其他”或选择不同领域内的职位;二是简历内容太少，无法显示任何关于个人能力的信息;第三，简历内容太繁琐，没有从专业的角度介绍自身的职业优势，信息过于生活化。

小编建议，不填写期望职位、填写“其他”或者选择多个不同领域内的岗位时，面试官无法获取求职者的职业发展方向，没有明确定位的简历就会被直接筛掉。简历的内容越精准越好，篇幅控制在两页A4纸以内为宜。简历中需要用专业性和职业化的语言来介绍自身的职业特长，高频率使用本专业或者相关岗位的关键词，提高与应聘岗位的匹配度，会更容易被企业所搜索到。

02自我评价缺乏针对性

通过大途人才网市场部调查数据显示，有超过80%求职者的自我评价是“性格开朗，乐观，有良好的团队合作精神”，也有相当数量的自我评价只说自己能够胜任而没有具体实例，再或者是直接写成求职信，这都是典型的自我评价缺乏针对性，内容中没有体现出求职者的专业水平，无法让面试官获取到求职者可以胜任岗位的有利证据，对于HR来说这就是无任何有效信息的简历。

小编表示，求职简历的内容要处处针对所应聘的岗位，自我评价主要是结合所学专业、岗位需求，针对自身的实际情况，重点描述工作技能、协调管理能力以及在岗位上的业绩和贡献，重点突出个人优势，从工作的角度来表述会更容易赢得面试官的认可。

03工作经历错失参考价值

工作经历往往是企业考察求职者工作能力的重要参考部分，工作经历展示得清晰、全面，工作能力突出，更容易受到HR的青睐，但遗憾的是很多求职者没能将以往的工作经历转化为求职的优势，而是将工作经历写成岗位职责，或是套用网络术语，也有多段工作经历的描述完全相同，甚至还会罗列与本次求职毫不相关的经历等。

小编认为，过往的工作经历在阐述时要对下一份工作起到辅助作用，除了展现专业技能以外，更多要强调个人的稳定性和忠诚度。每一份工作经历都要依据实际情况添加真实的内容，针对岗位要求、工作流程、技能掌握情况进行重点介绍，让HR发现求职者具备岗位的必备素质，且能够快速进入工作状态，可以为企业未来的发展添砖加瓦。

04教育背景忽略专业介绍

求职者在简历的教育背景中，通常会列出就读学校、所选专业、培养目标和就业方向等，无任何专业性可言，被面试官判定为学校的招生广告。这些内容没有参考价值，针对性差，缺少亮点，更无法体现求职者的专业技能水平。

小编认为，面试官在筛选简历时，会依据岗位所必须的专业知识和技能，参考求职者的受教育情况。因此，求职简历的教育背景中应添加与所应聘岗位相关的重点课程、对专业知识的掌握程度以及实际运用的水平，还可以添加在校期间的获奖信息、通过社团活动个人综合能力得到提高等内容增加求职者简历中的闪光点。

肾病综合症易复发的四个原因 篇5

肾病综合症易复发的四个原因

作为肾病的一种，肾病综合症在治疗后很容易复发，这就让肾病综合症患者感到深深的苦恼，究竟是什么因素导致肾病综合症易复发呢?相信我们在知道了导致肾病综合症复发的因素之后，我们能够大大的降低肾病综合症复发的几率，下面就让我们看看专家给我们介绍的肾病综合症易复发的四个原因。

肾病综合症是以大量蛋白尿(24小时尿蛋白超过3.5克)、血清白蛋白30gL,高脂血症以水肿为特点的临床综合症，前两项最为典型。分原发性和继发性两种，继发性肾综可由免疫性疾病(如系统性红斑狼疮等)、糖尿病以及继发感染(如细菌、乙肝病毒等)、循环系统疾病、药物中毒等引起。

肾病综合症反复发作原因一：与患儿的遗传性

临床研究表明，近15年来，各国肾病专家研究了肾病综合征复发与白细胞抗原性的关系，发现带有某些白细胞抗原的患者容易复发，而这种抗原性是由遗传决定的，也就是说是先天形成的，是不能改变的，这注定了那些患儿可能要承受长期反复复发的痛苦。

肾病综合症反复发作原因二：感染

一些肾病综合症患者病情的反复发作与感染有很大的关系，尤其与病毒性上呼吸道炎(即感冒)

有关，一次感冒就会使尿蛋白呈阳性，有些还会出现水肿。感冒好转，蛋白尿又随之消失，这是最理想的，但也有部分患儿感冒虽愈，但蛋白尿却不消失，非要激素加量才会消失。所以，肾病综合症患儿及其家属千万不要忽视小小的感染和感冒，那可将是致命的一击。

肾病综合症反复发作原因三：长期大量使用泼尼松

如果肾病综合症患者长期服用泼尼松，自身肾上腺将会出现皮质萎缩的现象，所以，在停药后不会再分泌激素，造成体内自身激素不足，在这种情况下肾病综合征容易复发，不小心还会惹来可怕的肾上腺皮质危象。所以，肾病综合症患者尽量的少服用泼尼松及其其他对肾脏有害的药物。

肾病综合症反复发作原因四：用药不规范

一些肾病综合症患者家属自作主张，缩短疗程，一旦肿消、蛋白尿消失就自行停用激素，或改服中药。这种做法极容易引起复发，还可能使激素治疗变得无效。所以，肾病综合症患者以及家属一定要谨遵医生叮嘱，按照医生的要求，按时服药。

求职信失败的原因 篇6

比如“贵公司的××总经理先生要我直接写信给您”;或者“××部长很关心我的求职问题，特让我写信给您，请多关照。”这种求职信，让收信人看后很反感。因为他认为“既然总经理(或部长)都有意了，你还写信给我干什么，真是多此一举”，或者他认为“这还了得，你最好去当总经理(或部长)的助理好了，我这里庙小，盛不下你这位有后台的大仙”。然后把信撕成碎片，一扔了事。日后如果总经理(或部长)问起，他会回答“根本没有收到过他的来信呀!会不会丢失了?”

(2)为对方限定时间的求职信，必定要失败。

如“本人于×月×日要赴外地出差，敬请贵经理务必于×月×日前复信为盼。” 这种写法，虽表面上看相当客气，可实际上是在限定对方时间，好象在给对方“下命令”，容易使人讨厌。

(3)“吊起来卖”式的求职信，必定要失败。

如“现已有多家公司欲聘我了，所以请贵公司从速答复。”这实际上是在威胁人家，是在用别的单位来压他，好象是在说“我可是一位人才哟，他们都抢着要聘我，你不聘我，就是不爱才、不识才、不用才。”所以，往往会激怒对方，导致求职失败。

(4)为对方规定义务的求职信，必定要失败。

如“本人谨以最诚挚的心情，应聘贵公司的会计师一职，盼望得到贵公司的尊重、考虑和录用”。这种写法，事实上是在强迫对方，因为这句话实际含义是：“你如果不录用我，就是对我不信任。所以，你必须录用我，才能体现你的信任。”

九个会让你求职失败的原因 篇7

不要捏造事实。

不要因为没有工作经验，频繁换工作或是以前从事的工作职位较低而捏造事实。如果雇主检查你的工作经历，发现你在撒谎的话，你就可以同你的工作“吻别”了。

不要一成不变。

如果你申请的工作岗位是你从来没有接触过的，那就不要按时间顺序排列你的工作经历，把相关的工作经验和技能排在前面，以便老板能第一眼看到。

不要太复杂。

如果你申请的公司允许用两页简历，那就事先为你的经验和成果等等创建一个目录。简历要一目了然，不要排列太拥挤，让人难以阅读。

不要贪图省事。

不要简单地照抄公司人力资源手册上列出的工作岗位描述。为了证明你比别人更适合这份工作，只靠列出工作职责是不够的。向老板出示你的成果和功绩，获得的奖励等等。

不要找借口。

别把你辞职的原因也写在简历上。像“公司破产了”，“老板是个蠢货”，“为了赚钱”等等这些话语都是不应该出现在简历上的。

不要不分主次。

虽然公司允许你提交两页简历，但是也不要把你做过的每一份工作都写上去。人事主管一般只对求职者最近10年的经历感兴趣，所以简历要着重说明你最近的工作经验和相关的工作经验。

不要太抠门。

别为了省钱，用粗糙的复印纸来代替打印纸。检查一下简历上有没有语法错误，拼写错误或是咖啡渍。让朋友帮你检查一下，看是否还有遗漏的错误。

不要附件太多。

当你投递简历的时候，别把你的复印件，推荐信，获奖证书等都投过去。如果你被通知面试，那再把这些资料带上不迟。

不要盲目投简历。

风的四个女儿作文 篇8

春风是四姐妹中最温柔的，她很喜欢笑，一笑，就会有一股温暖洒在人们身上，于是，人们纷纷脱掉厚厚的棉衣，换上轻便的春装，阳光温暖的照在人们身上，小草从土里探出头来，看着这新奇的世界。迎春花绽开了花蕾，黄艳艳的，真好看。大雁也从南方飞回北方大地母亲的怀抱。青蛙也醒来了，跳进河里洗个澡，换上了一身漂亮的新衣服来参加这个春之会。

天气渐渐地热了，春风的使命完成了，夏天来到人间，夏风是四姐妹中脾气最怪的，她一喘气，地上就如下了火；她一哭，就是瓢泼大雨，雷电交加，吓得小朋友都哭起来。夏风对自己的性格也不满意，于是对风婆婆说：“我总是做坏事，不干了！”风婆婆笑着说：“孩子，你不是没有优点，你往下看，那些禾苗长得那么高，绿油油的。你没有看到农民伯伯逗乐成什么样了嘛！你再看看那边的花儿们争奇斗艳地开放着，到处弥漫着花的香味，这不都是你的功劳？”夏风越听越高兴。

秋风是四姐妹中最美丽的，长得俊俏，穿得最艳丽。她看人间太热了，就给人们送来了清凉的风，就给人们送来了凉丝丝的雨，还有许多小孩子到山上摘野果，山楂、枸杞子红彤彤的，山梨金黄金黄的 。天气凉了，大雁飞回南方了，一些小动物开始忙着储存粮食，准备过冬了。

冬风是四姐妹中脾气最大的。她一生气整个世界都变成了银白色。她一吹，大树就像穿上了洁白的婚纱。这下可把孩子们乐坏了，堆雪人、打雪仗、画雪画，还真是热闹呢！

恋爱的四个阶段 篇9

你们在一齐相互扶持、一齐开创属于你们自己的人生。你们在一齐不会互相牵绊，而会互相成长。

但是，大部分的人都通但是第二或第三阶段，而选取分手一途，这是十分可惜的。

很多事只要好好沟通都会没事的，不好耍个性，不好想太多要互坚信任，这样第二、三阶段的时刻就会缩短。

和所爱的人相遇相恋是十分不容易的，不好轻言放下。

两人相聚是正因有缘，相知是正因有心，真的得好好珍惜这福份莫说分手不是无由，期望看到上述的四个阶段，真能给大家一些启示与领悟并惜缘。

我们会逐渐变成我们所爱的人。

你和他本来没有相同之处，外表不相像，性格也是南辕北辙，一旦爱上了，年深日久，你会惊讶你的眼睛有点像他的眼睛，他的微笑也有点像你的微笑。

你们走路的步伐也有点相似，说话的语气也愈来愈相像。他的脖子上有一颗痣，一天，你发现自己脖子上也多了一颗痣，原来我们会变成我们所爱的人。

你本来喜爱脚踏实地的人，而他一向比较轻佻，但你们爱上了，他竟会不知不觉变成一个老实人，这个改变，连他自己也不曾察觉。

他本来喜爱活泼的女孩子，却爱上了拘谨的你，这些日子，你竟愈来愈活泼，你差点认不出自己。我们会逐渐变成对方理想中的人，这种改变，绝对不是刻意的.。两个人愈爱得长久，气质也愈来愈相近，你以前以为他不是你梦寐以求的那种类型，然而，有一天，你惊讶地发现，他已经变成你喜爱的那种类型，你不必再到处寻觅，他就是你要找的人。

深深爱着一个人的时候，你原来真的会一点一点的失去自己，为什么你还会觉得快乐呢?

大概是正因你在失去的当儿，也是赚了，你把他的气质和他的微笑都赚回来。。。

幸福生活很单纯。。。

因此要很单纯的人才容易获得。。。

精选阅读(二)：

感情的四个阶段

常常看到一些对感情迷惘的文章，不是感觉淡了，就是他(她)不像以前那样热情。。。。其实有些状况不会也不就应让恋情终止。。。，但不幸的事却常常发生，令人婉惜。

记得有位心理学家曾写道，一个成熟称得上真爱的恋情务必经过四个阶段，那就是共依(Codependent)、反依靠(Counterdependent)、独立(Independent)、共生(Interdependent)。阶段之间转换所需的时刻不必须，因人而异。

第一个阶段：共依存。这是热恋时期，情人不论何时何地总期望能腻在一齐。

第二个阶段：反依靠。等到情感稳定后，至少会有一方想要有多一点自己的时刻作自己想做的事，这时另一方就会感到被冷落。

第三个阶段：独立。这是第二个阶段的延续，要求更多独立自主的时刻。

社会转型的四个问题 篇10

社会转型的四个问题

北京中欧国际工商学院20周年院庆人文讲座 2014年11月15日 袁伟时

(中山大学哲学系教授)http://blog.sina.com.cn/yuanweishi

中国只能够一步步地改革，要经过二三十年改革才能够完成转型的历史任务。一个国家是很复杂的，是光明和黑暗同时共存的。

在我看来，谈转型问题，离不开历史，有四个基本问题。

转型完成的标准是什么

这是首要的问题，否则后边的问题就没有办法展开。关于“现代社会”标准有一个基本的共识，经济是不是市场经济，政治上是不是宪政、法治，思想文化上是否多元。但是，进一步深入研究，人类文明是不断发展的，那么这个标准是不是也应该有所变化？这是一个值得思考的问题。

2005年，我提出一个观点，现代文明的标准就是罗斯福提出的“四大自由”。当时（二十世纪三十年代），为了针对残酷的战争和种族屠杀、“生存空间”的叫嚣以及希特勒“国家社会主义”和日本军国主义剥夺公民自由，实行“意识形态恐怖”，肆意干涉私人生活和以社会福利为诱饵的新统治形式，美国罗斯福总统在1941年1月的《国情咨文》中首次提出：“我们盼望有一个建立在四项人类基本自由之上的世界。第一是言论和发表意见的自由„„第二是每一个人以自己的方式崇拜上帝的自由„„第三是不虞匮乏的自由„„第四是免受恐惧的自由”。

“二战”胜利前后，以《大西洋宪章》、《联合国宣言》和《联合国宪章》和巩固“二战”成果的《世界人权宣言》为标志，总结了人类文明的新成果和新经验。《世界人权宣言》是由各国政府代表、学者、社会领袖人物共同商议出来的，包括当时的中国政府代表和民间学者代表，并经联合国大会批准。它在序言中明确提出“一个人人享有言论和信仰自由并免于恐惧和匮乏的世界的来临，已经宣布为普通人民的最高愿望。”自那以后，所有的联合国人权文件及其他文件都贯穿这个精神。

言论自由和信仰自由是文艺复兴以来各国先驱一直为之奋斗的。不虞匮乏和免受恐惧的自由为什么重要？因为1929年开始的世界经济大危机、大萧条加上遍布各大洲的战争、纳粹的种族屠杀、苏联的特务统治和大肃反，让这两点的重要性格外突出。所以，这“四大自由”是新的经验总结，是文明发展到现代社会的一个标准。如果一个社会实现了这四大自由，那社会转型就算是完成了，否则就还处在转型的进程中。

转型的障碍在哪里

一个国家能不能接受“四大自由”作为现代化的标准？如果能接受，那么转型的阻力在哪里呢？中国传统的说法是，反帝反封建。

说到反封建，从学术层面考察，这里有两个问题： 一是中国传统社会是不是封建社会？按照国际学术界公认的标准，秦以后中国实行的不是封建制度——分封制。我认为准确的说法是宗法专制制度。

二是过去认为进行民主革命——“反封建”的主要内容是分土地。可是，土改后很久了，人们发现“反封建”问题没有解决。这是文革后中共中央统战部长李维汉提出、得到邓小平首肯的。

中国的土地状况非常复杂。不乏大地主的个案，但据1930年代的调查材料，全国46%的农户是自耕农，华北更高达67%，其中河北是72%，山东75%。[i]中国的地主绝大部分是小地主，人均占有土地10亩左右。“广东地主人均占地大约5.7亩上下。广西地主人均占地大约7.5亩上下。”[ii] 多年来有“关中无地主”的说法。秦晖和金雁翻阅了关中地区的土改材料和其他档案，证实了这个结论：“无论从史料看，还是从保存至今的地籍资料看，‘关中无地主’——自然是相对而言——并不是土改前与民国时期才有的现象，它至少已经存在二三百年了。”[iii]关中土地改革实际解决的是一些乡绅利用自己的政治特权压榨农民。

因此，不能简单地把“反封建”或民主革命的主要内容归结为分田分地。民主革命的基本内涵就是要建立民主制度，确立自由、平等的人际关系；人要从原来的臣民变成现代公民。可以说，人的解放——保障公民的自由才是“反封建”的关键。

现在传统文化大热，讲中国传统文化何其伟大辉煌。但是，传统文化不应该是那些一厢情愿的“愿景”，不是时贤对儒家经典的随意解读，而应该是当时社会的实际，特别是儒家思想凝结为制度的实况。我赞同陈寅恪教授一针见血的论断：中国传统文化的核心是“三纲六纪”。唐宋的法典，大明律，大清律例，都贯彻了“三纲六纪”，体现了当时社会的行为准则——固化了的制度。在思想文化上，儒家的建树反而不如道家或者是佛家。有人说，传统制度是“儒表法里”。研究中国传统法律和社会的权威的瞿同祖教授的研究早就否定了这样的解释。他指出，法家是讲法律面前人人平等(韩非子等法家，讲的可不是“人人平等”)；而儒家讲等级、讲亲疏，中华法系和传统社会的特点恰恰是后者。我认为中国传统制度的特点是“宗法专制”。

中国传统社会与马克思所说的西方的封建制度有三点不一样：首先，西方是长子继承制，而我们是平分的；其次，中国历史上土地是可以自由买卖的；第三，劳动力可以自由流动，而没有西方人身依附的农奴制。所以，要解决中国的贫困问题，要解决社会自由、平等、发展问题，暴力土改、斗地主是没有用的，主要途径在发展工商业。我们讲台湾土改搞得比较好，那里地主的人身尊严不受侵犯，不斗地主；其次，财产权得到了尊重，政府用公有企业的股票收买地主的超标准土地，既解决了土地不均问题，又把资金转移去发展工业。

第二，反对帝国主义。首先，帝国主义对中国有没有经济侵略呢？当然有。19世纪的中国就很明显。它们打败了清政府，于是就要赔款，敲诈勒索。甲午战争，日本要我们赔付两亿三千万两白银。这是敲诈。19世纪中国一共赔了多少钱？七亿两。其次，对外贸易的中的鸦片问题。鸦片战争后，鸦片进口增加了一倍，从年35000箱增加到72000箱，占到总贸易额的40%左右。此外，中国对外借债的利息很高。一方面是帝国主义压榨我们，另一方面也是当时政府的信用很低。但是，经济发展很慢不能怪列强，而是当时的政府扼杀了经济自由。中国人一点也不笨，也有经商的才能，但很多行业政府不允许民间经营，因为担心民间经济壮大威胁了它的统治。这是中国历代王朝主流和一以贯之的政治思想。明清一直压制工商业的发展，特别是海上贸易。郑和七下西洋为了显示天朝国威，到处施舍；招揽“蛮夷”来朝贡，慷慨赏赐；财政无法负担，不得不终止。为了阻止继续“下西洋”，后来兵部尚书刘大夏把郑和下西洋的资料全部焚毁了。严格限制出海，导致倭寇横行。其实倭寇大部分(应该是“部分”或“小部分”)是当时从事海上贸易的商人。清政府继承了明代的海禁，甚至连国内贸易也禁止，从海上去直隶（河北）和奉天（辽宁）贸易就不批准（参阅拙著：《帝国落日·晚清大变局》第72-73等页）。

鸦片战争后，清政府不得不优待洋人；官办洋务运动；但对民间商务仍然掐得紧紧的，结果弄出了大批假洋鬼子，花钱雇一个洋人为企业代表。最害人就是搞官办企业。明治维新和洋务运动几乎同时进行。但是，日本人发现官办企业是无底洞，利润没有，还要财政补贴，1880年前后经过激烈辩论，顶住“国有资产流失”等指责，毅然把官办企业卖掉，工商业大发展，财政收入增加。大清帝国却一条死路走到底，改为“官督民办”，依然逃不脱官府的干涉和官僚的勒索，私人工商业发展迟缓，财政必然困难，成为甲午战败的重要原因(也不是“主要原因”)。甲午战后，清政府被迫改弦易辙，中国民营企业开始发展起来。其实康有为、梁启超不是维新的首倡者，维新在甲午战败后已成为潮流。1898年戊戌变法搞坏了，康有为胆大妄为、冒险胡来要负很大责任。帝国主义不是中国发展的主要障碍。中国20世纪20年代、30年代的历史也证明，市场领域，不要动辄讲反对帝国主义，着眼点应该放在扫除自由竞争的障碍。比如，当时的上海实际是经济特区，是中国金融中心，也是全亚洲的金融中心，东京、孟买根本就无法比；中国金融资本慢慢发展到30年代已经超过外资。竞争中中国人会慢慢取得优势，就好像香港最初也是英资占优势，后来华资一点都不比他们差，包括汇丰银行在内已经不是纯粹的英资。

转型的关键是什么

真正要转型一定离不开三个关键。第一个是自由。

首先是经济自由。19世纪，中国转型困难的根源就是不给中国人经济自由。李鸿章是洋务运动的主要推手，但是他也有局限性：在一些行业搞垄断，民间不许办。例如，他在上海办纺织厂，就申请朝廷批准，不准其他人再办。张之洞看不过眼，说我也办一个，在他任两广总督的时候在广东办，1889年调到武汉当湖广总督，就搬到汉口办。但他们都不允许民间资本办。

再看看现在，为什么中国自主品牌汽车那么落后？准洋人办了，但长期不准中国民营企业家办。为什么家电一下子就发展起来了？因为开放和自由。自由、开放得晚的，就发展得慢。更麻烦一些是金融，到现在才真正开始准许民间办银行。其次是政治自由。创新的关键是思想要自由，不允许人们“胡说八道”一番，不支持讨论，小孩从小胆小怕事，就培养不出现代公民独立自主敢作敢为的精神。没有自由，没有怀疑就没有创新。用1998年诺贝尔经济学奖得主阿马蒂亚·森(Amartya Sen)的论断来说：“扩展人类自由既是发展的主要目的，又是它的主要手段”。看看历史就知道，没有自由的地方就没有发展。

第二个关键是要稳定。中国近代历史上，最自由的是北洋时期，但是不稳定；主要的不稳定因素是民族主义极端势力。第三要融入世界。

路径问题：怎么转？

过去讲，转型有两种可能，一个是革命，一个是改良。在我看来，中国转型只有一条路，就是在现有基础上改良，改革就是改良。革命是不可能的，大多数人要求稳定；改革开放以后中国多数人的意愿是努力改革和发展，改变落后面貌，别再搞什么革命。

改良是唯一正确的道路，可以从英国的历史得到一些启发。英国的“光荣革命”以后，18世纪有两大问题，国会选举一塌糊涂，议员席位可以买卖；二是言论自由没有得到应有的保障。整个18世纪英国国内斗争很重要的就是反对政府压制人民。所以，自由没有那么容易得到。一直到19世纪，英国的言论自由才确立下来，而女性到1918年才有选举权；美国的妇女则到1920年才得到选举权。转型的历程是很漫长的。

而且，所有转型都必然伴有大腐败问题，从某种意义上说，反腐也是转型的必然出现的现象。转型太难。中国只能够一步步地改革，还要经过二三十年改革才能够完成转型的历史任务。一个国家是很复杂的，是光明和黑暗同时共存的。我反对随意剥夺公民的自由，那是违法行为，是损害中国形象的蠢行。但要看到侵犯公民自由权利，随便一个国家历史上都有，必须经过反复博弈才能消灭这些黑暗现象。18届三中全会、四中全会的决议是正确的，真正实现是实际人数高达千万的官员的观念和行为方式的大革命，是政府制度和司法制度的大变革。推行肯定很困难。但不管有多大困难，都要把这些纸上的东西变为社会的现实。这是早就应该进行的变革，不能再丧失时机了。

知识分子在当代要干什么事儿？2000年我就说做两件事，发财、发言。发财就是发展民间经济，为现代社会奠立牢固的经济基础。整个世界最可怕的是极端思潮，世界的发展最怕走错路，不要再搞革命，不要再整资本家，不能没收他们的财产，或者变相没收。不能征收遗产税。一征收遗产税，资金会大量流失。香港原来征收遗产税，后来废除了。第二，不要效法某些国家搞高福利。贫富差距什么的不可怕，随着经济的发展实行社会保障制度，保障弱势群体基本生活是应该的。但是，不要搞过份，要使大家有兴趣去竞争。发言是要以公民的立场批评监督，减少社会的黑暗面，不是等待天国的降临，而是积极参与到这个改革过程中去。

（本文根据作者演讲摘要整理，经作者审阅）

刊登于凤凰网《大学问》第187期（2015年2月12日）

[i] 严中平等：《中国近代经济史统计资料选辑》第262页，科学出版社1955年北京版。

[ii] 转引自杨奎松：《中华人民共和国建国史研究》（1）第123页，江西人民出版社2009年南昌版。

微营销的四个关键 篇11

最近，非常多的朋友向我咨询“微营销怎么做”、“自己的行业和企业适不适合做微营销”诸如此类的问题。在此，对关心和有兴趣做微营销的朋友做个集体回复：微营销是个系统活儿。

什么样的行业和企业适合做微营销

俗话说，人在哪儿，生意就在哪儿。目前，微信活跃用户近4亿，难免让各行各业的朋友垂涎三尺，都想过来分杯羹。

那么，到底自己的行业和企业适不适合做微营销呢？请各位有疑问的小伙伴认真思考和调查一下：你的用户有没有开始玩微信？这些玩微信的用户，有没有开始通过微信来获取与你行业相关的信息？如果答案肯定的话，恭喜你，赶快去做吧，用户今天通过微信获取信息，明天就有可能通过微信进行购*；如果是否定的呢，也赶快去做吧！至少你还有机会占领先机，得到行业先期的用户红利。

微营销是个系统活儿

找到（Find)客户。微信的核心价值在于方便地帮助人与人、企业与用户以及人与设备之间建立连接。找到客户就是让企业与客户建立连接。

首先，我们要确定哪些是自己的客户，然后想*法使用微信与其建立连接。私人微信里，可以通过通信录、附近人、漂流瓶、摇一摇、加群好友或好友互推等各种渠道找到自己的客户；企业公众号的话，可以通过推广二维码、微信会员卡、粉丝自发推广、短信和**推广以及大号联合互推等各种方式来增加自己的粉丝。企业公众号以二维码推广增粉为主，推广二维码的渠道很多，营业场所、户外广告、增粉扫码专题活动、网络推广等均为不错的推广渠道。找客户就是与原来跟我们没有关系的客户建立关系，需要提醒各位的是：刚刚建立的只是一种弱关系，不可一上去就*产品。但凡那些朋友圈天天刷屏发产品链接，公众号里一条接一条发广告信息的，迟早会被用户拉黑和取关。

培育（Cultivate)客户。培育客户的核心是将刚刚建立的弱关系强化，变成一种强关系。培育客户的核心之一，在于创造尽可能多的品牌与用户的沟通和互动，让客户通过多个接触点感知品牌，建立品牌印象。“三只松鼠”在做客户培育时，就总结出跟用户的23个接触点。每一个接触点的产生都是一次跟用户的沟通和互动，都能让一个用户更进一步去感知其品牌。在每一个与用户接触的环节去跟用户进行深度的沟通，并思考什么样的东西能够唤醒用户的购*欲望，进一步思考和创造人们的使用场景。每一个接触点都是一次让用户感知的机会，也是一次品牌植入的机会。最后通过沟通互动，根据各个客户的喜好、年龄、区域、性别、消费能力等将客户进行分组，针对每类客户做好价值内容的推送，尽量将骚扰信息降到最低，最大化客户的体验。欢迎交流：微信号sun995566或者新浪微博@孙毅桢

培育客户的核心，是建立起客户对品牌和你的信任感。

微信营销培育客户时，内容是关键。一定要确定我们的内容品质化、性格化、娱乐化、互动化和价值化。所有的广告信息，一定要软植入进去，让大家在娱乐中得到有价值的信息并将其自然消化。培育客户是个长线活儿，切不可操之过急或半途而废，同时，切忌天天心灵鸡汤和硬广推送。

成交（Close）客户。有了客户对品牌的信任感和对产品的深度认知，我们便可以进一步与客户建立更加深度的关系，那就是成交。

传统意义上来讲，成交就是将产品销*给客户，然后把客户的钱收回来。但在移动互联时代，成交是为我们的客户做服务。我们要将品牌人物化，通过微信的沟通与互动，走进并融入客户的生活中。随时准备着用我们的产品和服务帮助客户解决生活与工作中的问题。客户认可我们的问题解决方案之时，就是成交之时。因此，最好的成交不是**，而是帮助客户解决问题，是给客户做服务。

从另外一个层面来看，目前，社会上产品和服务同质化严重、供过于求，人们产生了严重的审美疲劳，消费者关注的焦点不再是价格，更多的是产品和服务的品质与体验。因此，我们要在产品和服务的交付体验与品质上下功夫，为客户创造出更多的感动和惊喜。这些感动和惊喜，都会为品牌带来一次又一次非常有价值的社会化口碑传播。

服务是最好的营销，比任何手段都更容易带来成交。站在客户的角度做服务，是做好微营销的不二法门。

构建部落（Tribe）。按照传统营销的理解，客户成交后，就要进入新一轮的客户开发，而随着移动互联网的发展，未来的生活一定是圈子社交和部落生活，有无限潜力的是粉丝经济。把与我们品牌价值观、理念一致，喜爱我们产品的用户聚合起来，形成圈子。然后往圈子里拉专家、带头大哥、意见领袖，圈子氛围就起来了。有了氛围，开始给圈子创造内容和好料，大家参与性就强了，参与性强了，整个圈子的人便会产生共鸣。共鸣的结果是，大家成为我们品牌的粉丝。有了粉丝，就会带入更多的粉丝。用微信做线上的聚合和传播，线下的O2O活动做客户的体验和关系深化，在向客户传递价值的过程中打造成我们的铁杆粉丝。传播是组织，口碑是自组织。通过微信，我们将品牌的铁杆粉丝打造成自组织，这些粉丝自组织便会不断通过口碑帮助我们找客户，培育客户和成交客户。

名师成长的四个要素 篇12

名师成长的四个要素：富于爱心、勤于学习、善于反思、勇于思想。

一、爱心——进步的源泉。

1、名师成功，源于爱心。爱是教育永恒的话题，教育的全部过程都充盈了爱.爱的教育，是教育力量的源泉，是教育成功的基础。教育没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不能称其为池塘。没有情感，没有爱，也就没有教育。

2、人文关怀，爱心的体现。我们中小学教师不仅要有一颗爱心，而且要有一颗童心，要学会微笑，对学生充满人文关怀，这样才能赢得学生的尊敬。作为教师，我们应该修炼好自己的基本人格，从而真正走进学生心灵，关注生命成长，增强珍爱生命、善待他人的意识，培养团队精神和良好的心理素质，改善学生的生活状态，使学校成为求知的学园、活动的乐园、生活的花园、温馨的家园。

3、教育民主，爱心的彰显。新课程倡导自主、合作、探究的学习方式就是要求我们以人为本，以学生为主体，做引领者、激励者、参与伙伴，引领学生自主学习、感知体验、交流协作、张扬个性、实践提高、探索发展。只有怀有一颗充满爱的心，我们的教育才会有生命，才会有进步，才会有精彩！爱，永远是教师的工作之本、进步之源！

二、学习——成功的阶梯

认真学习，虚心学习，不断学习，是名师人生的主旋律，是名师固守的精神家园，是名师生命存在的方式。

1、影响名师成长的因素之——名家。追寻名师成长的轨迹，我们发现，在名师成长的过程中，总有名家在引领或帮助着教师的成长。

2、影响名师成长的因素之二——书籍。读书是人们重要的学习方式和幸福的生活方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。阅读,让贫乏和平庸远离我们!让博学和智慧拯救我们!

三、反思——提升的动力

一个教师不在于他教了多少年书，而在于他用心教了多少年书。不简简单单地上课，而要上简简单单的课，要深入浅出。一节好课是激情与智慧和谐统一的生态课堂，是教师生命力的载体与再现，凝聚着教师一生的感悟和追求，闪烁着教师的教学智慧和创造精神；一节好课让学生心满意足，意犹未尽，依依不舍，受益一生，甚至会激发学生一生的追求。

四、思想——永恒的法宝

名师是思想者，教学主张是教学风格的内核（教学主张是指向教学实践的个性见解）。与名师为友,与大师对话,与经典交流,可以更新我们的教育理念,影响我们的教育行为,让它们时时滋养我们的语言,激活我们的心灵！让我们走进名师的世界，追寻名师足迹，感悟名师人生，和名师们一同感受教育的幸福。愿我们与名师为友，以名师为镜，创