公司失败的十大原因

2024-10-06

公司失败的十大原因（共9篇）

公司失败的十大原因篇1

一、判断客户不准确:

推销员背负着单位下达的任务匆匆忙忙奔向市场, 第一种方式是见店铺就谈, 见人就推销, 扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍, 能碰到一个算一个, 碰不到就赶紧去下一市场, 周而复始地疲于奔命。

第二种方式是向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀, 谁做得比较大就去拜访谁, 懂得了解信息少走弯路, 但是忽略了最重要的问题:优秀的店铺需要优势的品牌, 没有优势的品牌, 店铺的老板当然不感兴趣, 做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”, 你想高攀别人必须具备高攀的资本。

销售员在选择客户之前, 首先必须全面分析自身品牌的优势与弱点, 包括自己本身的优势与弱点, 自己的优势能否打动客户, 与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手。其次分析自己推销成功的案例, 自己的客户绝大多数是什么类型的客户, 说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用, 综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌。最后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势, 在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑地乱撞, 也不是谁给钱谁就是客户, 勉强结合或者权宜之计, 后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。

二、缺乏自信不战而败:

由于行业的竞争比较激烈, 推销员水平提高很快, 不争的事实就是推销员熟悉推销的流程, 熟悉当地市场的客户情况。其实, 推销员的专业水平并不高, 很多推销员不知道“营销的流程”, 推销的名词解释以及与市场的概念, 天天谈时时用却不知道这些专业知识是非常可笑的。推销员对哪个市场熟悉就分配到哪个市场, 除非那个市场有人在做就分配到其他市场, 对推销员专业水平的忽视, 能导致客户选择不准确而使业绩上不来, 推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小, 虽然熟悉但是客户并不买账。专业水平差, 拜访优秀的客户就会心虚, 无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意, 况且推销员可能不敢去拜访大客户, 只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。

快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。

三、信息交流不对称:

推销员是靠嘴吃饭的职业, 有一部分推销员口才很不错, 打开话匣子以后口若悬河、滔滔不绝, 但根本不给客户喘息的机会, 更没有提问和插话的机会, 自己却讲完了如释重负感觉很好。客户说话了, 我很忙以后再说吧, 需要的时候给你联系, 推销员往往还没有缓过神来客户却走了。

推销不是唱独角戏, 客户也不是听众, 拜访客户要以客户为中心, 一切话题都围绕客户关心的问题。双向交流真诚沟通, 推销员要弄清楚客户的真实意图, 选择最适合的方案, 组织最精练的语言, 解释客户的问题。

有效的沟通必须形成良好的互动, 推销员不要忘记, 不是你说服客户, 而是客户自己做出明智的选择。推销员能做的是提出有利于店铺的方案或利用策略促使客户下决定。

四、针对性不强:

回答客户提出的问题针对性不强, 不能够紧扣主题。很多推销员回答客户的问题闪烁其词, 左顾右盼而让客户觉得很不踏实, 总有让人不放心的感觉。

回答问题不准确的原因有四个:之一是推销员理解问题能力欠缺, 之二是语言表达能力不强, 之三是专业水平有待提高, 之四就是自信心不强。综合原因是职业素养还不够, 推销员必须总结梳理自从事推销以来, 所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法, 以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答, 应对如流。

五、死缠滥打:

客户没有明确表态是做还是不做, 有些推销员为了尽快搞定客户就开始强势进攻。客户上下班他都跟着, 天天磨蹭, 日日催促, 一会儿用政策截止时间催, 一会儿用附送赠品促。商人重利益没有错, 但是这样无形中会给客户背上新的包袱。死缠滥打导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

六、形象不佳、语言不美:

每个行业要有每个行业的特色, 每个职业也有每个职业的特点, 推销员作为商务人士应该具备商务人士的形象, 言谈举止要具备商务人士的职业素养。化妆品行业的推销员如果不着职业装, 穿着比较随便, 既会影响公司形象又降低个人素质, 让客户的可信度降低, 影响双方之间的谈判与交流。商务人士有商务人士交流的话术, 推销有推销员的语言规范, 如果推销员话语太粗俗, 推销是不可能成功的, 形象是通向合作的敲门砖。

七、思路模糊、思维混乱:

推销谈判需要策略巧妙、思路清晰, 紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明, 在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中, 让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。而有的推销员之所以临场思路模糊、乱了方寸, 关键是事先没有演练, 没有做谈判前的准备工作, 事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容。

销售员一般应该事前打腹稿, 准备回答问题的话术, 解决问题的方法和应对策略。尤其是关键问题, 必须优化到最恰当的语言做出解释, 设计谈判的程序和节点, 以便更好地掌控谈判的进度和节奏, 不打无准备之仗、不做无准备推销。有备而谈是推销成功的保证。

八、不清楚推销的本质:

一流的推销员推销理念, 理念通则观点同, 观点同则利益一致, 生意顺其自然不谈而成;二流的推销员推销概念, 概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交;三流的推销员推销产品, 强调产品的质量忽视营销的力量。

事实上, 没有做不好的市场, 只有做不好市场的人, 推销员的高境界是推销自己, 客户如果相信你, 你推销什么不重要, 超级推销员要求做人的成功加做事的成功。如果推销员只给客户谈产品质量过硬, 销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话, 这不是推销员而是一个传话筒, 优秀的推销员善于创造理念、强调概念, 发现客户的优点真诚地赞美, 发现客户的弱点合理地推销。

九、异议处理不恰当:

沟通交流难免出现不同的观点与看法, 因为双方的角度与利益不同, 这属于正常现象。因为不同, 才需要沟通交流达成共识实现共赢。有的推销员听不进不同的观点, 与客户形成对立, 听不得相反的意见, 与客户针锋相对, 唇枪舌剑当仁不让, 与客户相争, 最后赢得了胜利, 却丧失了生意。

客户提出不同的意见, 推销员首先应该积极肯定表示认同, 然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想, 而非与客户争论甚至和客户争吵起来, 生意求财、推销求合的道理一定要牢记。

十、“等、靠、要、拖”四字方针:

现在拜访客户难度很大, 尤其是比较优秀的客户。不能直接拜访到客户可以通过同行、营业员收集老板的信息, 为下一步的谈判交流沟通做积极的准备。如果自己的企业与品牌还有弱势与欠缺, 应该积极想办法变弱势为优势, 为成功推销创造条件, 而非消极地等待产品自身慢慢的改变。

此外, 有的推销员拜访客户谈判陷入僵局时, 不是积极想应对的良策, 而是想依靠别人的帮助。在谈判失利的情况下怨天尤人, 责怪客户不好, 叹息自己倒霉不走运。

当客户的要求已经突破政策的防线后, 一些推销员不是立场坚定地劝服, 反而是要向自己单位领导请示追加政策。

促成客户宜快不宜迟, 因为夜长梦多容易生变。很多推销员由着客户的性子来, 客户不急我们必须替客户着急赶快订货。这些都是要推销员时刻注意的。

推销不成功的因素还有很多, 需要推销员朋友们不断地总结, 不断地提升自己的销售能力, 以成为一名出色的超级推销员。

上市失败的十大原因篇2

如果将上市当作唯一的目标，在冲刺IPO的路途中，企业经营最终会失去理性。虽然有不少企业成功冲关融资，完成了漂亮的一跃，但也有一些企业一头栽倒在上市路上。立立电子首开IPO申请先批后撤的先例；安徽九华山上会未通过，打破了内地企业二次上会没有失败的传说；深圳海联讯境外上市未果转投创业板，却被疑其股权结构转换方面存在瑕疵。

上市之路并没有想象中那么容易，对失败教训的借鉴，在企业准备发行上市阶段尤为重要。怎样掌控资本游戏话语权？如何降低上市犯错率？虽然企业上市失败的原因不尽相同，但根据最近两年的案例，我们依然可以归纳出企业上市失败的十大典型原因。

盈利能力问题

因为盈利能力问题被否决往往有两方面的原因。第一，业绩依赖严重。如税收依赖和关联方依赖，前者的问题常见于科技创新型企业，该类高科技企业往往在一定时期内享受增值税退税、所得税减免等税收优惠。有些业绩看起来不错的企业往往在剔除税收优惠后，业绩便表现平平甚至不升反降。

未过会的南京磐能电力，通过分析其招股说明书发现，2006年至2009年上半年，公司所享受的所得税和增值税减免金额，占了公司同期利润总额的41.4%、42.29%、29.96%和25.78%，而如果以归属上市公司净利润为基数计算，这一比率还将会更高。

而安得物流则引起关联方依赖的讨论。根据其招股说明书，在2006年至2009年上半年的报告期内，安得物流与大股东美的集团及其附属公司的业务收入占同期业务总收入的8.19%、32.53%、

29.56%、27.47%，关联交易产生的毛利额占总毛利的比重分别为48.18%、42.28%、34.51%、30.82%，被疑净利润对关联方存在重大依赖。

第二，持续盈利能力受其他因素的影响比较严重。这方面的因素比较多，如专利纠纷、合资条款、销售结构变化、未决诉讼、重大合同不利影响等。

主体资格存在缺陷

主体资格缺陷主要体现在历史出资瑕疵、历史股权转让瑕疵、实际控制人认定不准确和管理层变动四个方面。

历史出资瑕疵。常见于出资人未足额出资或出资的财产权利有瑕疵的情况，2008年被发审委否决的一例个案中，首发申请企业存在无形资产出资问题，公司控股股东以原有申请人无偿使用专利和非专利技术经评估作价2.16亿元向申请人前身增资。该公司设立时，控股股东已将其所属科研部门投入该公司，相关专利及非专利技术已由前身公司及改制后的申请人掌握并使用多年，且已经体现在申请人过往的经营业绩中。因此，相关无形资产作价增资存在瑕疵。

历史股权转让瑕疵。由于不少拟上市企业是经国有企业或者集体所有制企业改制而来，其国有股权或者内部员工股权在转让过程中，往往出现瑕疵。如国有股权转让，企业需考虑是否获得国有资产主管部门的书面批准。

法律法规规定企业上市前职工持股人数超过200人的，一律不准上市；存在工会持股、持股会以及个人代持等现象的公司也不准上市。而在内部员工持股的清理过程中，IPO申请公司很容易因为各种利益问题在上市过程中被举报或遭受质疑。

某些BVI构架的红筹公司在转为内地上市的过程中，也要注意股权转让问题。如未能过会的深圳海联讯科技股份有限公司，外界普遍猜测其被否原因是由于海外上市未果，转为在国内上市，在企业类型由外资公司变更为内资公司时，由于BVI股权构架的问题，股权交易复杂且存在瑕疵。

实际控制人认定问题。根据未过会的北京福星晓程招股说明书显示，汉川市钢丝绳厂直接和福星生物医药间接持有的公司股份为41.97%，为公司实际控制人。问题是，福星晓程的主营业务是集成电路产品的生产与销售，实际控制人对公司业绩的提升没有明显作用。而公司第二大股东程毅作为总经理，全面负责公司经营管理工作，公司成立时的核心技术也是由程毅投入，因此市场猜测，程毅才是福星晓程真正的实际控制人，公司实际控制人认定不够准确。

管理层重大变动。创业板明确规定：“发行人最近两年内主管业务和董事、高级管理人员均没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更。”被否决的天津三英焊业，2009年1月12日，两名董事朱树文、卢迅代替因工作变动辞职的李琦、覃西文进入董事会。此时距离公司申请上市不到一年，最终上市失败。

募投资金效益风险大

未过会的赛轮股份，招股说明书显示其募投资金投向之一是生产半钢子午线轮胎，并说明该产品80%用于出口，且北美市场占其出口总额的50%。但在赛轮股份上市的过程中，不曾料到2009年国际环境突变，美国政府宣布对产自中国的轮胎实施3年惩罚性关税，其募投项目未来的经济效益存在较大的不确定性。

这类风险还包括经营模式变化、项目可行性等，这些都需要企业给予全面的分析论证。如上海超日太阳能募投资金的投向是，将光伏电池片产能从现有的20兆瓦扩充至120兆瓦，增加幅度为5倍，同时电池组件产量增加1.82倍。但在2009年，光伏产业还未复苏，在国内也被认为是产能过剩行业，因此公司募投项目是否具有良好的市场前景和盈利能力都缺乏合理解释。

融资必要性不足也属于募投资金运用的问题。一般来说，企业能够自筹解决资金问题，就没有必要上市融资。如前文所述的福星等公司，申报材料时其账面显示资金充足，是“不差钱”的企业。这样的企业如果仓促上市，往往被怀疑为“上市圈钱”。

此外，募投项目与企业现有生产规模及管理能力不匹配，企业小马拉大车，则会存在较严重的匹配风险；某些投资项目手续不齐，不符合法律法规的要求，则存在一定的合规风险。

权属纠纷的不确定性

立立电子早在2007年就向证监会递交了IPO申请材料，于2008年3月5日通过发审会审核，5月6日获得IPO核准批文并完成资金募集。但是，立立电子的上市一直备受社会质疑，被认为掏空另一公司浙大海纳资产并二次上市。证监会在接受举报后，调查发现立立电子在2002年部分股权交易程序上有瑕疵，存在权属纠纷的不确定性。

2009年4月3日，证监会发审委在会后事项发审委会议上撤销了立立电子IPO核准批复，并要求将全部募集资金连本带利退还投资者，开了证券市场IPO申请先批后撤的先例。

信息披露质量差

创业板首批上市公司神州泰岳曾在2008年冲击中小板未果，在2009年9月24日的网上路演中，神州泰岳董事长王宁对投资者表示，中小板未通过是因为“对审核所关心的问题理解不充分，回答陈述不够清楚，信息披露不够完整，导致委员有不同意见。但是公司本身不存在持续盈利能力及规范运作方面的问题”。

有不少拟上市企业，申请材料未按规定做好相关事项的信息披露。申请文件以及招股说明书准则是对信息披露的最低要求。由于投资者更看重企业未来的盈利能力，上市企业在信息披露时，应当坦诚相待，尤其是对投资决策有重大影响的信息，无论准则是否明确规定，申请人公司均应披露。否则，如果在发审委会议上被发审委委员当面指出问题要害，对上市过程的危害性反而更大。

在另一例个案中，某申请企业在成立之初设计了一套“动态股权结构体系”，把内部员工股东分为三档，股东每退一个档次，折让50%的股份给公司，作为公司的共有股权。为此，公司出现了股份代持和多次内部股权转让，但申请材料中对历次股权转让的原因披露不准确、不完整，且未披露股东代持的情形，上市最终失败。

财务会计问题

主要指企业滥用会计政策或会计估计，涉嫌通过财务手段粉饰财务报表。

2009年12月23日被否决发行申请的华西能源工业股份有限公司，在上市前就遭到上海国家会计学院教师郑朝晖（笔名夏草）的质疑。2006年到2009年上半年，公司营业收入及净利润呈增长态势，但是同期的应收账款及存货量同样高速增长，而预收账款大幅下降。应收账款的上升意味着同期经营活动产生的现金流并没有增加，且大量的存货将影响未来收益。

夏草还指出，华西能源职工的薪酬和所得税费用在报告期内逐年下降，一般而言，如果企业营业收入处于持续增长时期，这两项指标应该逐年上升。综合多种疑问，表明华西能源有操纵报告期内收益的嫌疑。

因此，企业如果在准备上市的过程中出现业绩滑坡，应当暂缓上市步伐，待经营好转以后再择机上市。如果企业股东迷恋于股市火爆的“创富神话”或者迫于资金短缺的压力铤而走险仓促上市，难免偷鸡不成倒蚀把米。

独立性问题

未过会的东方红航天生物技术公司，据其招股说明书所知，在2006年、2007年的前两大客户中，上海寰誉达生物制品有限公司系公司董事邱斌配偶张莉控股的公司，2006年销售第二大客户上海天曲生物制品有限公司系邱斌控制的公司，其销售收入占航天生物同期销售收入的80%以上。虽然航天生物已经声明上述两家公司已在2009年开始注销，但是仍然难免利益输送嫌疑。

而对苏州通润驱动公司被否的质疑声，则是根据招股说明书显示，其兄弟公司常熟市千斤顶铸造厂为其主要供应商，报告期内，2006～2008年来自铸造厂的采购金额在总金额中的占比一直高达12%以上，上市前的2009年上半年才降至9.1%。而且通润驱动的董事、监事均在关联企业任职。

企业运营不规范

企业运营不规范往往表现为内控机制薄弱。内控机制是企业管理层为保证经营目标的实现，而制定并组织实施的一套政策、制度、措施与方法，对内部人员从事的业务活动进行风险控制和管理。财务核算混乱是内控机制薄弱的常见体现，如原始会计报表与上市申报材料报表存在重大数据差异等。另外还包括资金占用、管理层未尽到勤勉尽责的法律义务等问题，这些都是企业运营不规范的体现。

被举报其他问题

证监会发审委往往会以“补充公告”的方式宣布取消对该公司发行文件的审核，做出这一决定的原因多半是“尚有相关事项需要进一步落实”，但是并不对外公布详情，往往引发坊间对当事公司的种种猜测。

上会前数小时被取消上会资格的同花顺，失利的主要原因是同花顺涉嫌“虚假宣传炒股软件，诱骗股民投入资金升级软件”而被举报，存在影响发行的问题。作为监管部门的证监会，如果有举报就会尽量核实。

企业在日常经营活动中发生纠纷在所难免，主要是看企业处理纠纷的应对能力。而且，取消这次上会资格，并不意味着企业不能再次上会。待企业补齐材料后可重新上会，并可能顺利通过。如同花顺在2009年9月24日被取消上会资格后，于11月2日再次上会并通过发行申请，并于12月25日在创业板挂牌交易。

中介报告瑕疵

企业IPO一般要聘任中介机构，如保荐机构、会计师事务所、律师事务所、资产评估事务所。IPO的成功与否，除了企业的基本素质之外，还包括中介机构的专业能力以及服务质量。

中介报告瑕疵往往见于评估报告、审计报告及律师报告。如评估报告未经具备评估资格的评估师签字，或者相关评估机构不具备评估资格，均可被发审委认为是无效评估报告，评估结果便不能作为企业某个经营活动的依据。

企业在上市过程中也可能变更会计师事务所，要注意审计报告的签名、签字是否有错。律师报告同样如上述情况，一定要找有经验的审计、律师、评估部门参与企业上市，否则就是花小钱坏大事。

十大推销失败原因（范文模版）篇3

十大推销失败的原因

十个你不可再犯的错误如果找不到好的准客户（没钱，没权，没需求，不健康，难接近），接下来你所能做的就是一场没结果的角色演练。缺乏自信，一上来就被客户的气势所镇慑，因为拒绝而自乱阵脚，事实上这是客户紧张的表现，因怕推销而先将你吓退。只顾自己滔滔不绝地推销，言谈夸张，自吹自擂，并且过分批评对手，给人以油滑，不可靠的感觉。没有做好事前准备，在对准客户尚不了解的情况下，便马上推荐险种。最后因找不到购买点而遭失败。当促成不顺时，由于没有相应的技巧，及理智的分析，而一味死缠烂打，令人反感和生厌。形象不受欢迎，衣饰打扮不整洁，不端庄，不注意个人卫生。对客户的反对意见处理不当，引发争论，甚至吵架。而没有去探究拒绝的真正原因。说明过于杂乱，没有重点，没有针对客户的需求指出商品所能提供的利益。对数字的说明（保障利益和保费）缺乏技巧，不能按原计划促成。10没有针对不同的客户给予不同的服务，包括售前，售中和售后服务。

公司失败的十大原因篇4

无论是著名高科技公司如雅虎，还是成就卓著的联合大企业如通用电气（GE）或家得宝（Home Depot），如何留住最优秀、最有才干的人才是令各个大公司都头疼的一个问题。近日，GigaOm网站讨论了雅虎所面临的各个问题股价萎靡不振，公司几个最得力成员的期权分配问题，以及，风投业资金源源不断的表象正引诱公司最得力的人才转而重新投身创业。

然而，雅虎、通用电气、家得宝等已经树立起行业地位的大型企业在留住顶尖人才方面有着巨大的优势，他们只是没有将其运用起来。在我们这个行业（咨询），我们可以看到大公司在人才管理方面采取的良莠不齐的做法。以下，我列出了导致大型公司顶尖人才流失的十大问题做法：

1.大公司官僚作风。这有可能是幻想破灭的员工所会提供的第一大理由。但这个理由通常掩盖了其他原因。没人喜欢毫无意义的规则。但当顶尖人才开始拿这一问题说事时，这通常意味着他们感到自己缺乏对这些规则的发言权。他们只是简单地被要求遵守并适应条条框框。如果在这一过程中没有发言权，真正有才干的人就会结帐走人。

2.没能为人才找到一个点燃他们激情的项目。大公司的本质决定其“活动部件”已经非常之多（活动部件多，内耗也就多）。因此，他们通常都没有多余人手去关照那些顶尖人才，询问他们对当前的项目是否乐在其中，或者想不想参与一个他们真正感兴趣又对公司有益的新项目。人力资源部门通常忙于其他事务，无暇顾及这个。老板们也通常时间匮乏，于是就样的谈话就成了“锦上添花”而非“必不可少”。倘若如此，你就等着跟最得力的雇员说拜拜吧，除非你将其作为必不可少的事项。顶尖人才的动力来源不是金钱和权力，而是成为宏大事业的一分子从而改变世界的机会，以及他们真正所热衷的事情。大公司几乎从来不花点时间跟员工把这个问题搞清楚。

3.马虎的绩效评估。如果你知道有多少公司都不进行有效的绩效评估，你会大感惊讶。或者，他们做了评估，但只是仓促了事，迅速填写一个表格交给人力资源部门，就又回去干活了。这给雇员留下的印象是，我的老板以及公司对我在这里的未来发展并不是真正感兴趣。如果你有足够的才智，为何还要呆在这里呢？这就引出了第4点

4.没有围绕职业发展的讨论。大多数老板都不知道的一个秘密：大多数员工都不知道他们五年后要干什么。根据我们的经验，如果被问到这个问题，只有不到5%的人可以给出答案。但每个人都很想讨论有关自己未来的事。大多数老板从来不跟员工乃至最顶尖的人才探讨他们未来职业生涯的走向。如果你可以提出这个话题，那么这对你和你的公司来说都是巨大的机会。在这方面表现最好的那些公司除了或双绩效评估会议之外，还会与员工进行单独的讨论，有关继任规划和职业生涯发展。如果你最得力的几个员工知道你觉得他们有继续在公司发展的前途，他们更可能留下来。

5.三分钟热度/战略重点。我很赞赏雅虎建立孵化器或“堡垒”以保住人才的项目，让他们去开发一些有意思的新项目。对于大多数公司来说，真正的挑战不在于设立一个战略重点，如建立孵化器，而在于一两年后仍然坚持着。顶尖人才讨厌被“呼来唤去”。一旦你决定了某个项目由他们带头，你必须给他们足够的机会去实现他们所承诺将达到的结果。

5.缺乏问责制和/或指手画脚。尽管你不能对顶尖人才“呼来唤去”，但将项目带头人当作神圣不可侵犯也是不对的。这并不是说你应该掺和任何人的工作或对他们指手画脚。而是说，顶尖人才需要他人的问责，并且不介意为他们的项目承担责任。因此，在他们执行项目的过程中，应该与他们保持常规碰面。他们会重视你提出的见解/意见/建议只要这些不越界成为说教。

7.惺惺相惜，物以类聚。你的顶尖人才周围都是些什么人呢？很多公司都有一些按道理不应该再继续任职的员工。问其原因，公司会给出一串唠唠叨叨的解释。“很难找到他/她的替代人选 ”，“现在不是时候 ”，但是，对一些正从大公司跳槽的顶尖人才进行离职面谈时，你经常会听到，他们是如何因为受不了前任“队友”而离开的。如果你想留住最优秀的人才，确保他们被其他同样优秀的人才所包围。

8.构想的缺失。这听起来可能很明显，但你公司的未来是否让人充满激情？你执行的是什么战略？你希望某个人才帮你达成什么样的构想？他们对这一构想有没有发言权或者自己的贡献？如果答案是否定的，那么你就不能闲着了，而且动作要快。

9.缺乏开放的态度。顶尖人才希望自己的观点能得到表达和聆听。很多公司都拥有一个赖以存在的构想/战略，并且将对该战略的反对意见视作干扰或某人没有团队精神的体现。如果所有最优秀的人都选择离开或不同意该战略，那么剩下跟着你的就将是一批众口一词、唯唯诺诺之人。你一定要能够倾听他人的不同意见始终将这些新建议的最好部分纳入决策之中。

10.是哪个上司出了问题？如果你的公司最近辞职的几个人都向同一个上级汇报，那么这很可能不是巧合。我们通常会接到客户请求，让我们去“搞定”公司的某个人，他要么是个了不起的销售人员、工程师，要么是一个创始人，但却让他们周围的每个人近乎疯掉。我们可以进行尝试，但很遗憾，在这种情况下，高管培训通常只有33%的成功率。更好的办法是在你的公司中为他找一个不同的职位，或者，至少不将你的高潜力雇员置于他们的管理之下。

盘点高考失败的十大典型教训篇5

片面强调复习效率和短期内追求总分大幅提高，易使自己心浮气躁。复习是潜移默化、厚积薄发的过程，成绩的提高和能力的形成不是一蹴而就的。衡量复习效果的高低也不是以看书多少做题多少为标准。只要掌握真谛，精做一题胜过泛做十题，精透一页知识胜过粗翻一本书。

教训二：缺乏恒定、清晰、坚定的奋斗目标

“我想考上大学”“我想考上名牌大学”只不过是一种笼统、泛化、模糊的高考目标，对潜意识学习潜能的刺激力度不大。最后一个月冲刺复习，更需恒久、量化、清晰、明确、具体的目标牵引自我潜意识去努力，克服学习中的重重困难。

教训三：主线复习进度未能紧跟老师的复习战略

最后一个月冲刺复习，完全撇开老师的复习安排独立搞自己的复习计划，是最容易走弯路、步入歧路的短视行为。高考状元告诫考生：自己的复习小计划一定要服从老师的大计划。

教训四：眼高手低，不愿动手整理、归纳、梳理各科复习内容

许多考生总以参考资料上已经系统化地整理好复习内容为借口，不愿意动手做复习内容系统化的整理笔记。

“纸上得来终觉浅，要知此事须躬行”。自己动手整理的系统化知识笔记，是自己的脑力思维结晶，深扎在大脑深处，与大脑神经元记忆系统链接成网，参考书上他人代劳整理出来的内容岂能与之相提并论。

教训五：未能及时做好复习信息的反馈汇总

复习中的错题、疑问、焦点、疏漏、遗缺等错源信息，都是很宝贵的增分“矿源”。针对错源信息自我补救式强化复习，可以把时间、精力用在刀刃上，防止做过多的无用功。

教训六：不善于制订科学的小计划

时间安排不当，缺乏小计划，自我复习东一榔头，西一棒子，漫天撒网，没有阶段性复习目标。或自我支配时间安排过紧，缺乏弹性、机动性，是小计划失败的通因。紧跟老师走是“大锅烩”，自己的小计划是“小灶菜”。“大锅烩”要吃饱，“小灶菜”要喂好。

教训七：没有养成每日自我调节、自信、乐观、向上的积极心态和好习惯

科学家们做过这样一个实验：在演员大脑的特定部位贴上微电极，然后按内容不同要求演员表演各种电影情节。当他们演出与灰色、无精打采、消极、沮丧、愤怒有关的情节时，实验监测仪显示，脑啡肽的含量随之降低，当剧情进入欢乐、健康、愉快、喜悦、自信的内容时，脑啡肽的含量随之增多。脑啡肽是调节学习心态的天然快乐剂。养成积极乐观的学习心态，有利于大脑分泌脑啡肽的增加。

教训八：精力分散，未能把精力长期专注于学习事务上

精力就像电灯光源，光源照得范围太广，则光线散乱，亮度暗淡。唯有把光线聚焦成光束，才能提高亮度，穿透黑暗。考生把自己全部的精力像激光一样聚焦投注到学习中去，可以钻透各科学习中阻碍成绩提高的任何“瓶颈”，顺利完成差科及弱科的复习升级。

教训九：自我设限，缺乏心灵上的激励力量

三分钟热度是复习中常犯的通病，每天应随时用自我想象、自我暗示、自我谈话、自我反省、自我激励、自我鞭策等多种激发方法，突破心理上的学习高度极限，挖掘出心灵的巨大潜能，使自己每时每刻处于心静如水、激情似火的自信学习状态。

教训十：忽视各科复习中的客观增分规律

成绩的提高也是有规律可循的，例如：各科记忆知识的梳理成网，分类解题收获的总结积累，文科复习注重知识的反刍，理科复习侧向思维迁移……遵循各科增分规律用功复习，等于找到了开启成功之门的钥匙。

猪瘟失败原因的分析篇6

1. 疫苗

中国猪瘟兔化弱毒疫苗是世界上公认的最优秀的疫苗, 其免疫原性好, 无残余毒力, 接种后不产生病毒血症和脑炎病变。可安全的免疫接种妊娠母猪与哺乳仔猪, 不影响受胎率及成活率, 不引起流产, 死胎等。免疫接种后对不同的地区、不同的致病力野毒株的单独感染或多毒株的混合感染都有中和能力, 猪群完全可以得到保护。因此, 目前使用的猪瘟兔化弱毒疫苗防控猪瘟仍然有特效, 不应怀疑。

2. 变异

在长期反复培养传代、高度免疫的压力下, 以及外界环境的改变等多种因素的影响, 有可能诱发病毒变异, 特别是RNA病毒, 由于没有RNA聚合, 缺乏校对功能, 在体内免疫压力的影响下发生变异失去与抗体结合的能力, 从而病毒持续性感染的发生。猪瘟病毒属于RNA病毒, 与其同一科或同一属的病毒如口蹄疫病毒、流感病毒、水疱性口炎病毒等, 均发现了能够逃脱抗体中和作用的突变体变异, 那么猪瘟病毒是否发生了变异?对在免疫压力下的增殖变异研究, 结果证实猪瘟病毒石门毒株在免疫压力下仍然保持遗传稳定性能被中和抗体和抗体所中和, 也未发现能够逃脱抗体中和作用的突变体病毒。不同代次石门毒株的核苷酸以及氨基酸同源性分别为97.7%～100%、97.3%～100%, 表明在同一属病毒中, 猪瘟病毒的遗传稳定性最高, 最不易发生变异。

3. 接种

用猪瘟弱毒疫苗给妊娠母猪免疫接种, 疫苗病毒C株能通过母体胎盘传给胎儿, 但对妊娠母猪无害, 不会引起胎儿畸形;用猪瘟C株疫苗免疫接种猪只, 可将疫苗病毒传递给未免疫接种的猪只, 但是毒力不见返强, 其返强的可能性是微小的。国外使用中国猪瘟兔化弱毒疫苗接种猪只, 也发现疫苗毒株穿越胎盘屏障感染胎儿, 但对胎儿无伤害, 生长发育正常, 也不产生慢性猪瘟。因此猪瘟兔化弱毒疫苗可用于母猪妊娠期间的免疫接种。可是为什么有人主张母猪妊娠期间不接种猪瘟兔化弱毒疫苗, 主要是认为接种疫苗易发生应激, 诱发其他疫病, 甚至造成流产。母猪妊娠期间尽可能不注射疫苗, 不用抗生素类的药物, 让母猪安全健康妊娠为上策。母猪配种前可以免疫接种猪瘟疫苗, 既符合免疫程序, 又不会影响受孕, 为什么一定要安排在妊娠期间免疫接种, 没有必要。

4. 分析

近几年来, 不少养猪场接种猪瘟兔化弱毒疫苗后, 猪群猪瘟仍常年不断发生, 这种情况比较复杂, 原因是多方面的, 具体问题要做具体分析, 主要原因可能有以下几方面。

(1) 病毒持续性感染影响当前我国猪瘟病毒持续性感染, 在猪群中普遍存在。妊娠母猪有发生自然感染低毒力毒株或中等毒力的毒株综合征的情况。据有关报道, 妊娠母猪的带毒率达到43%, 持续性感染的母猪产下的仔猪可带毒, 排毒, 呈现持续性感染。这些持续性感染的猪只如果能康复就可产生抗体, 这样, 在这些猪体内便可同时存在血清中和抗体与猪瘟病毒, 呈现隐形感染状态, 不出现症状, 如果这时给这些猪只接种猪瘟兔化弱毒疫苗, 其疫苗可被猪体内血清中和抗体而中和, 使其缺乏免疫抗体, 猪只易感染野毒造成猪瘟的发生。

(2) 仔猪产生先天性免疫耐受影响携带猪瘟病毒的妊娠母猪可经胎盘将病毒传给胎儿, 使其产下的仔猪产生先天性免疫耐受, 并长期带毒与排毒。据对5个规模猪场调查发现, 其仔猪先天感染带毒率为96.7%.当给这些仔猪免疫接种猪瘟兔化弱毒疫苗时, 仔猪不产生免疫应答, 检测不出免疫抗体, 呈现免疫耐受, 导致免疫失败。不少猪场给哺乳仔猪于断奶前后注射猪瘟兔化弱毒疫苗, 而常在保育期发生猪瘟, 其主要原因可能是有仔猪产生先天性免疫耐受而造成的

(3) 免疫抑制性疾病的影响当猪群中存在蓝耳病病毒、圆环病毒、伪狂犬病病毒、流感病毒及细小病毒等感染时, 无论是与猪瘟病毒单一感染还是多重混合感染, 都会造成猪体免疫抑制, 对猪瘟兔化弱毒疫苗免疫接种产生干扰作用, 严重影响免疫抗体的生成, 导致免疫失败。因此, 当猪群中存在免疫抑制性病原时, 往往给猪只免疫接种猪瘟疫苗, 其免疫效果均不理想, 最终造成猪场猪瘟的常年发生与流行。

(4) 疫苗质量问题猪瘟疫苗如果疫苗病毒含量低, 免疫剂量不足, 给猪只免疫接种后不足以阻断猪瘟的临床感染引起的猪瘟恶性循环链, 这也是造成猪瘟免疫失败、注射猪瘟疫苗后猪群中仍然发生猪瘟的一个重要原因。猪瘟细胞疫苗如果被牛黏膜病毒 (BVDV) 污染, 用污染的疫苗给猪只免疫接种, 牛黏膜病病毒不仅干扰猪瘟疫苗的免疫, 抑制抗体的生成, 或是免疫抗体低下, 导致免疫失败;而且牛黏膜病病毒感染妊娠母猪还可以引起母猪繁殖障碍, 诱发母猪流产, 产死胎与弱仔。病毒由胎盘传给胎儿, 也可使其产下的仔猪产生先天性感染。牛黏膜病病毒还可引发2～4周龄仔猪发病, 发病率为50%左右。临床上表现为仔猪贫血, 被毛粗乱, 吃料少, 消瘦, 生长缓慢, 结膜炎, 关节炎, 腹泻, 多数仔猪先后死亡, 少数仔猪成为僵猪。临床症状和病理变化与慢性猪瘟病理相似, 应注意鉴别诊断。

(5) 其他因素饲料霉菌毒素中毒;塑料中缺少蛋白质, 维生素及微量元素;免疫程序不合理;超大剂量注射疫苗造成免疫麻痹;免疫技术与方法不正规;疫苗保管与使用失误;各种应激因素的存在, 以及猪群健康状态不佳或其他疾病的存在等, 都会影响疫苗接种的免疫效果, 导致免疫失败。当注射猪瘟兔化弱毒疫苗后, 猪群仍然发生猪瘟时, 要认真从各方面去查找原因, 猪瘟兔化弱毒疫苗的使用只是其中之一, 还应从其他方面查找原因, 区分事物的主要矛盾与次要矛盾, 以及两者之间的相互作用。

5. 建议

加盟失败的十大心魔篇7

准备投资加盟项目吗?那么不论是在正式投资前，还是已经进入投资决策过程，都有一些诱因引发你潜在的心理不适感(紧张)——无论你的心理素质有多好。

这并非一件坏事。紧张能让你产生警惕，避免一些可能发生的损失。但从另一个角度看，紧张又可能使你方寸大乱，失去对机会的把握，过早地从特许市场退出。

引发心理波动和紧张的诱因有许多种，因人而异。例如：你投资的金额占家庭财务储备的比例很高，或你的资金来自条件很苛刻的债权人，那你的心理就会更脆弱一些，紧张的诱因也多。

在整个加盟过程中，有十个时期最易引发心理紧张，你应提前做好准备：

1．确定投资之前。

此时你不得不确定：是否要投资(你可能要放弃目前已经安稳的职业)?应该拿出多少钱用于投资(这决定着你的家庭财务风险和生活质量)?应该往哪个领域或特许项目上投资(这决定你对该领域的熟悉程度和信心基础)?这些大问题都会引发紧张感。

这种紧张是在很多信息未知的情况下，你对风险的自然反应。唯一的解决方法是：马上行动，尽可能多地收集有关投资方向和特许项目的信息。一旦掌握信息，紧张感就会下降。

至于是否要投资，拿多少钱投资，我们没办法给出更详细的建议。在现实中，有放弃一切既有利益而加盟成功的案例，也有把全部身家投入而失败的案例，这些情况各不相同。

2．在确定投资项目后，遇到特许总部催促时。

特许总部往往会出于不同目的，对他们感觉合适的加盟商发出催促信息。其原因可能是：

①与你同区域的另一家加盟商也在提出加盟申请；

②该特许品牌的竞争对手也在当地加速扩张；

③负责与你联络的经理想尽快完成任务，产生业绩；

④总部想尽快完成自己的展店计划，完成网点布局或铺货覆盖；

⑤总部想尽快获取你的加盟费，补充其现金流；

⑥不良总部为了快速圈钱。

面对催促，除非你对该特许品牌了解得已经足够多了，或准备得很充分了，否则一定要保持冷静。

虽然有失去机会的风险，但这时的冷静是非常值得的，它可能挽回很大一笔损失。

如果准备不足，对总部的考察也没有到位，但又担心对方对你的选择有变动，那你可以向总部说明你的资源(如资金、既有店面等)，并强调你是最适合的准加盟商，请他们再等一等。

这种说明最好向总部发展部负责人以上级别的管理者表达，并听听他们的反应。如果对方认真听取你的请求和建议，并同意再深入沟通，至少可以判断这是家比较认真的公司。

3．在与特许总部签订合同前的一小段时间内。

你收集的信息再多，在签订合同前也难免紧张。

你可以再梳理一下对这个特许项目了解的程度，或与家庭成员再商量一下。如果觉得可行，就马上拍板。

唯一要提醒的是，对于具有法律意义的合同，最好能在签订之前，想办法得到一个副本，听取特许律师的建议。你也可以把律师直接请到现场，一‘起就合同细节进行谈判。

4．门店装修期。

这个时期装修事务繁杂，让你身心俱疲，某些总部会帮你，但更多的时候要靠自己安排好装修日程。

找一位懂装修的朋友帮你监控现场，是一个很好的选择。同时可以请教已经做过装修的同一品牌加盟商，他们的指点会让你省钱又省力。

5．开业前和刚开业的一段时期。

这时充溢你身体的，是一种带着兴奋的紧张感：马上要开业，但又担心开业后生意不好。这里或许还掺杂着面子问题，因为是在社区熟人眼皮底下开店。

成熟的总部会帮助你安排开业活动，并采取很多方法来提升客流量。如果总部的帮助很少，你就必须自己奋斗。

6．日常运营中，遭遇业绩低迷时期。

谁碰到这种情况都会情绪低落。但你应该做的不是抱怨自己，也不是抱怨他人。尤其对那些业务量有明显淡旺季的特许项目，更应在淡季保持冷静和积极的心态。

7．日常运营中，遭遇顾客抱怨或服务事故。

如果是你自己的运营环节和服务过程出了问题，没别的，赶紧改正错误。没必要过于紧张。

很多加盟商不是不关注顾客，而是关注得太过了。顾客想要的不是你的心情和态度，而是这个问题如何解决，他下次来会不会遇到同样待遇。

8．日常运营中，遭遇员工方面的挫折。

员工流动性太高、好员工出走或员工内部不合，都会打击你的心理。但跟上述问题类似，这同样是个专业管理问题，需要一个过程才能解决，不要在自己的情绪中陷得太深，更不要在员工面前表露什么情绪。

9．需要向总部缴纳加盟费时。

很多加盟商知道马上要再次缴纳加盟费时，就感到一阵紧张、不安，甚至该期间与总部沟通时的说话语调都变了。

有些加盟商拒交加盟费，的确是总部对加盟商服务不够引发的，如果你也遇到这样的问题，可以拿出证据，向总部说明不交的理由。

但有些加盟商不交，则是因为对缴纳加盟费的准备不足，突然要拿出一笔费用，当然会觉得有压力。

这笔钱到底该不该交?如果该交，就要坦然履行责任。当然，要想缓解缴纳款项的压力，日常的财务准备是必需的——比如准备一个单独账户，平时就把加盟费分段存进去，这样就不会“临时烧高香”了。

10．长期开店运营带来的心理问题。

大部分特许项目，都带有零售管理的性质，长年累月地在固定的空间内，进行重复性的作业，还大都是琐碎的工作内容，一件跟着一件，此起彼伏。

其实在任何岗位上，工作的特性都基本类似——无论你在创业，还是在公司里打工。但创业毕竟是为自己打工，自主性更强。你更要注意调整自己的心态：

①不要把自己只当成一个“开店的”。你不仅在开店，也是在为自己人生中的一个大项目努力——你不想在这段时间碌碌无为；

②开店，或做其他生意，都不是单纯的自利行为。你的店，你的商品，你的服务，也在给其他人带来便利、满意和快乐。

这些理念都可以帮助你解决心理波动。

另外，也许你的气质就不适于单调、缓慢的工作，因此你可以在店内或熟人中，寻找不同气质的人来跟你搭档，以应对不同类型的工作内容。气质说明请参见附表及其说明，它们都改编自心理学界的公开资料。

陈会昌气质量表说明

填写部分的计算：非常符合+2，比较符合计+1，拿不准的计0，比较不符合计—1，完全不符合计—2

不同气质的统计项目：

加总2，6，9，14，17，21，27，31，36，38，42，48，50，54，58各题，为胆汁质得分；

加总4，8，11，16，19，23，25，29，34，40，44，46，52，56，60各题，为多血质得分；

加总1，7，10，13，18，22，26，30，33，39，43，45，49，55，57各题，为粘液质得分；

加总3，5，12，15，20，24，28，32，35，37，41，47，51，53，59各题，为抑郁质得分。

最后的评分标准：

如果某种气质得分明显高出其他三种(均高出4分以上)，则可定为：有该种气质；

如两种气质得分接近(差异低于3分)而又明显高于其他两种(高出4分以上)，则可定为：拥有二种气质的混合型：

如果三种气质得分接近，但均高于第四种，则为：拥有三种气质的混合型。

各种典型气质特征如下：

胆汁质：兴奋性很好，脾气暴躁，性情直率，精力旺盛，能以很高的热情埋头事业，兴奋时决心克服一切困难，精力耗尽时，情绪一落千丈。

多血质：热情，有能力，适应性强，喜欢交际，精神愉快，机智灵活，注意力易转移，情绪易改变。但办事重兴趣，富于幻想，不愿做耐心细致的工作。

粘液质：平静，善于克制忍让，生活有规律，不为无关事情分心，埋头苦干，有耐久力，态度持重，不卑不亢，不爱空谈，严肃认真。但不够灵活，注意力不易转移，易墨守成规。

抑郁质：沉静、深刻、易相处，人缘好，办事稳妥可靠，做事坚定，能克服困难。但比较敏感，易受挫折，孤僻、寡持久、细致的工作，心理上更易紧张于快速反应的工作；

气质具有稳定性和连续性，但如果遇到强势环境培养和重大变故影响，气质特点会发生变化，反应缓慢。

解析：

各类气质都有其优点和劣势，多数人的气质为两种混合型；

气质在人的实践活动中不起决定作用，但有一定的影响，

气质影响工作效率多，影响工作结果少——工作标准化可保证多数人完成，

多血质和胆汁质的人较适合要求迅速、灵活反应的工作，难以接受慢工作：

粘液质和抑郁质的人较适合要求持久、细致的工作，心理上更易紧张于快速反应的工作；

公司失败的十大原因篇8

高考成功者的经验大多缤纷多彩，但失败的教训原因多有雷同相似之处。将高考失败者一些典型常见的教训汇总罗列出来，也是一面镜子供同学们返照自己，提醒警示自己，折射出高考复习中有待改进完善的地方。

教训一：忽略基础，过于浮躁

片面强调复习效率和短期内追求总分大幅提高易使同学们心浮气躁，追求短线行为，一会儿翻这本参考书，一会儿看看那本习题集，一晚做几十道题还嫌少…其实都是青蛙点水，流于表面。复习是一个潜移默化、厚积薄发的过程，成绩的提高和能力的形成不是一跳而成的。衡量复习效果的高低也不是以看书多少做题多少为标准。伤其十指不如断其一指，只要掌握“真谛”，精做一题胜过泛做十题，精透一页知识胜过粗翻一本书。

教训二：缺乏恒定、清晰、强力的高考奋斗目标

“我想考上大学”、“我想考上名牌大学”只不过是一种笼统的泛化的模糊的高考目标，对潜意识学习潜能的刺激力度不大，高三总复习中，更需要一个恒久、量化、清晰、明确、具体的高考目标牵引自我潜意识去努力，克服学习中的重重困难。建立强力的高考奋斗目标。教训三：主线复习进度未能紧跟老师的复习战略

在高三总复习中，完全撇开老师的复习安排独立搞自己的复习计划是最容易多走弯路步入歧路的短视行为，这方面惨重失败的教训是屡见不鲜的。就连自学能力及强思维素质扎实全面的高考状元们以亲身的教训再三告诫同学们：自己的复习小计划一定要服从老师的大计划，千万不要甩开老师另搞自己的一套。

教训四：眼高手低，不愿意亲自动手进行各科复习内容的自我整理、自我归纳、自我梳理许多同学总以参考资料上面已系统化整理好复习内容为借口，不愿意动手做扎实细致繁重的复习内容系统化的整理笔记。

“纸上得来终觉浅，要知此事须躬行”。自己动手整理的系统化知识笔记是自己的脑力思维结晶，深扎在大脑深处，与大脑神经元记忆系统钩链成网，潜意识对其有感性的“亲切”熟知感，岂止是看参考书上他人代劳整理出来的内容所能与之相提并论的。教训五：未能及时做好复习信息的反馈汇总

复习中的错题、疑问、焦点、疏漏、遗缺等反馈错源信息都是很宝贵的增分“矿源。针对错源信息进行自我补救式强化复习，可以把时间、精力用在刀刃上，防止做过多的无用功，教训六：不善于制订科学的小计划

时间安排不当，缺乏小计划，自我复习东一榔头西一锤，漫天撒网，没有阶段性复习目标。或者自我支配时间安排过紧，缺乏弹性、机动性，是小计划失败的通因。紧跟着老师走是“大锅烩”，自己的小计划是“小勺喂”、“大锅烩”要吃饱，“小灶菜”要喂好。制订一份留有时间弹性的小计划是每一位考生应切实考虑的。

教训七：没有养成每日自我暗示、自我调节、以进入自信、乐观、向上的积极学习心态的好习惯

科学家们做过这样一个实验：在演员大脑的特定部位贴上微电极，然后按内容不同要求演员们表演各种电影情节。当他们演出与灰色、无精打采、消极、沮丧、愤怒有关的情节时，实验监测仪显示脑啡肽的含量随之降低，当剧情进入欢乐、健康、愉快、喜悦、自信、爱情的内容时，脑啡肽的含量也随之上升。脑啡肽是调节学习心态的天然快乐剂。养成积极乐观的积极学习心态有利于大脑分泌脑啡肽的增加。

教训八：精力分散，未能把精力长期十分专注于学习事务上

同学们的精力就像电灯光源。光源照得范围太广，则光线散乱，亮度暗淡。唯有把光线聚焦成光束，才能提高亮度，穿透黑暗。同学们把自己全部的精力像激光一样聚焦投注于学习中去，可以钻透各科学习中阻碍成绩提高的任何“瓶颈口”，顺利完成差科弱科的复习升级。

教训九：自我设限，缺乏心灵上的周围激励力量

三分钟热度是同学们复习中常犯的通病，每天应该随时用自我想像、自我暗示、自我谈话、自我反省、自我激励、自我鞭策等多种激发方法突破心理上的学习高度极限，焕发出心灵的巨大潜能，使自己每时每刻处于心静如水激情似火的自信学习状态。潜意识的学习能力无法想像的，哪怕是平时激发出一点点，也能迅速优化你的学习状态。

教训十：忽视各科复习中的客观增分规律