创业失败原因解读

创业失败原因解读（精选4篇）

创业失败原因解读 篇1

近年来, “全民创业”已成为人们津津乐道的话题。回顾改革开放三十多年, 创业热潮在祖国大地上风起云涌, 盛行不衰。第一次创业潮是在改革春风刚吹满大地的八十年代;第二次 (也是最大规模的一次) 创业潮发生在1992年小平同志“南巡讲话”以后, 大家终于吃下定心丸, 打消原来的种种顾虑, 义无反顾的下海创业, 现今不少著名的企业家也是由此应运而来;第三次创业潮是在世纪之交最初的互联网泡沫时期之后的2003年……在这几股热潮过后依然能屹立不倒的, 就是现在妇孺皆知的企业家名人了。而“时势造英雄”的强烈时代感, 用在“互联网思维”打造的新型创业热潮的今天, 又再度到来, 目前我们所经历的正是第四次创业热潮。

创业, 是一个发现获取机会并由此创造出新的产品和服务, 挖掘其潜在价值并加以利用的过程。这需要我们必须学会将所拥有的资源进行整合并予以开发利用。目前我国全民创业的焦点就是互联网, 人们深深感受到, 我们的衣食住行等都与互联网密切联系, 互联网贯穿于生活的方方面面, 谁敢与其争锋?而如今最疯狂、最热闹的市场亦非互联网市场莫属, 可谓舍我其谁?的确, 广大的创业者们都在投资一个梦想, 没有什么梦想会比互联网更大更宽广。结合互联网, 创业的过程更多的是借助网络平台进行营销。而著名财经作家吴晓波表示:其实大多数人都不适合创业。所以, 在这股“全民创业”浪潮席卷全国的背后, 需要我们更多的理性思考。

据统计, 在这次“全民创业”的热潮中, 新建企业的存活率极低, 企业寿命一般在2—3年, 不少企业在1年之内就无法经营下去。众多创业者遭遇瓶颈导致创业失败, 其中, 最突出的原因归纳起来就是:企业家大众化、职业经理人缺乏和创业同质化问题。

1 企业家大众化

据国家工商总局相关的数据显示, 从正式实施商事登记制度改革的2013年3月往后的一年时间里, 有多达480多万个新企业前来登记, 每天新登记数平均下来约为1万余个。这意味着, 大约每一分钟内我国就成立了7个新的公司。著名经济学家约瑟夫·熊彼特对“企业家精神”的定义:创新是灵魂, 冒险是天性, 合作是精华, 敬业是动力, 学习是关键, 执着是本色, 诚信是基石。

企业家是从事组织、管理并承担经营风险的人。作为一名企业家, 应具有丰富的内涵, 具备优秀管理者的综合素质和技能。据统计资料显示, 在美国这样一个极具创业精神的西方国家, 她每年的新生创业者其实微乎其微, 平均仅有5%左右, 说明像企业家这种职业, 仅适用于少数人。

近几年, 创业这个词一直热力不减, 而且还在不断膨胀发酵, 这么多人之所以义无反顾地投身于创业大潮, 一个重要的原因就是从中央到地方, 从国家领导人到普通民众, 都在鼓励创业, 似乎不创业就对不起国家, 对不起时代, 对不起自己。

然而, 何事物都无法脱离本质而存在, 过度创业只能导致竹篮打水一场空。

2 职业经理人缺乏

不论是创业亦或是创新, 最理想的结果是能孕育出一批优秀的企业。但如今全民创业的结果, 非但未成就出伟大的企业, 反而在很大程度上制约了优秀人才的培养, 导致了职业经理人的缺乏。

统计数据表明, 在这股全民创业热潮当中, 不乏来自阿里巴巴等互联网巨擘的优秀人才, 这些创业者们都是职业经理人的中坚力量, 他们离职前均在公司中担任要职位居中高层。

创业不易, 成业守业更难。互联网巨擘尚且如此, 普通新创企业要留住优秀职业经理人更是困难。而在中国, 职业经理人阶层人士相当匮乏, 究其原因, 无非就是人人都想当老板。中国并不缺老板, 缺的是能够为公司尽心尽力、施展才华的管理人才, 这也是为何如今我国伟大的创业企业寥寥无几的原因所在。如何更好的盈利?怎样突破企业的桎梏?怎样打败比你优秀的竞争对手?如何更加轻松的获取客户并实现成交?如何简单快速的获取大量精准客户?善用人才是关键, 人才的流失导致创业企业的寿命大为缩短, 值得我们好好反思。

3 创业同质化

蓝海战略倡导开创无人争抢的市场空间, 打开新的市场需求, 打造新的市场空间, 通过价值创新赢得新的机遇。中国的创业者们对于“热点”和“风口”的把握很到位, 具备敏锐的洞察力, 但全民创业就好比让“所有人用相同的方式做事情”, 这要比“所有人做同样的事情”更加危险, 这也体现出蓝海战略和红海战略的本质不同, 在红海里的同质竞争只会日益恶化。

在同质化程度高的行业中, 难以产生赢家。与其困在同质的竞争当中造成两败俱伤, 不如另辟蹊径, 去与异质的小伙伴们一起共同成长, 形成共生、互生的良性循环, 运用广大创业者的群体智慧和默契来共同合作, 开创新篇章, 达成双赢。

参考文献

[1]曹随, 后东升:36家跨国公司的创业之父[M].北京:中国水利水电出版社, 2006.

创业路演失败的六大原因 篇2

1模式陈旧

创业者错误在于，切入点已经是红海，但整个路演重点却在讲市场多大，有多少比例人用，自己项目就会有多少收入等，这样的市场跟自己没有任何关系。

比如，创业者说：按照100万用户计算，每个人每周为平台贡献100元，那么我一周就是1个亿的存量、流量。那么平台在这1个亿里提取10%作为基金，那么我们可支配的基金就是有1千万。

创业者这么分析本身的逻辑是没错的，但凭什么每个人要去为你这个平台贡献100元？

2不懂调研

有的创业者，在做项目之前只调研了几十个人。需求调研不一定是需要大量的样本，但如果没有足够的样本，那也得有足够的调研维度。如此少的样本，拿来做统计对比分析，得出多少比例的人干吗干吗能准确吗。要从定性中发现的问题和要求证的结论，再用大量的用户去定量认证，否则，这样的调研，将会得出可能影响极大的用户错误方向的需求。

3目标用户定位不清

一个创业者想做一个互联网+影像的创业项目，项目的痛点是摄影作品版权。

这样的商业模式，面向中小企业，购买平台上面的图片，是可以探索的，就像全景、华盖等，你比别人便宜，照片更好，用户体验更佳等，都可能有机会。但是，如果是期望未来希望用户尊重摄影师版权，因此而购买上面的图片，这样的模式就是有问题的。

4梦想远大，但第一步无法落地

某个DIY服装设计项目，模式较旧，做的人很多了。初期切入的产品是内裤，还谈到后续会推出其他各种个性化定制服装产品。在谈到的竞争优势时候，把可能的东西，都阐述成为了一种必然的东西，作为核心优势来讲。比如设计师队伍大，有设计能力的都将成为他们的设计师队伍，甚至成为合伙人，这就是他们提到的项目的核心优势，但，这是必然的吗？

5关系资源型创业

一个做房地产金融的房产众筹平台，想消灭中间环节，重组优化，做债权和产品的混合众筹，只能从销售和推广进行切入，还提到自己合作的几大知名房地产商作为他们的合作机构。这样依赖资源和关系的项目，绝不是因为自己的模式创新和产品、服务的积累。关系往往是最靠不住的资源。

6太贪心，不够聚焦

有一个创业者，做一个宠物狗的一站式服务，所谓一站式，也就是所谓的关于狗的整个生命周期的吃喝拉撒穿住行等都要做，都想做。

创业者谈到：想建立自己的养狗场，准备做狗狗的上门美容……项目太贪心、不够聚焦，这或许是首次创业者的通病。

创业失败十大原因总结 篇3

一：照搬照抄

照搬照抄的创业者，一般不会深入研究市场，只是看别人怎么做，自己也怎么做。由于他们看到的和学来的都是表面现象，自己的内部管理和经营理念等深层次的经营要素跟不上，所以别人成功了，自己却失败了。千军万马来挤独木桥，其结果是挤垮了一个很有前景的行业。

二：放不开本业

放不开本业就是人们常说的离不开老本行，以前在干什么，以后还想干什么。这就是被老本行捆住了思想和手脚。对他们而言，走出这个圈子，也许就会有广阔天地，大有作为。正是因为有很多创业者走不出这个圈子，创业时按固有的模式作，导致失败。

三：前景预测想当然

一般创业者在投资前，都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测，大多是根据竞争对手的现状，靠想当然来完成，没有科学的依据。这样容易让创业者对前景盲目乐观，而忽视了潜在的威胁和障碍。其实，对创业前景的预测是需要下一些工夫的，要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素，进行综合的分析和研究。

四：陌生领域无兴趣经营

原有行业已处于没落之势，没有了发展潜力和盈利机会，这时一些创业者就会转行到陌生的、具有发展潜力的领域去经营。因为是陌生的领域，投资者对市场渠道、消费者等情况一无所知。这就需要重新来了解、学习和实践，才能把握好新的市场。如果创业者对新行业没有兴趣，就会在实际经营管理中产生消极因素，最终导致失败。

五：自身实力与运作要求不符

不论创业者选定了哪一个创业项目，在你选择它的同时，它也对你提出了相应的要求。如要做好这一项目，必须具备多少资金、什么样的设备、厂房面积、工作人员的技术水平、开发市场的能力等。笔者见过很多投资者，开业之初经营得不错，到后来因为缺少流动资金，或技术不过关，或市场开发能力差等原因无法正常运行。

六：不熟悉投资环境

任何一项生意，都有相对复杂的投资环境。要全盘考虑区域经济环境、企业社区生存环境、市场环境、竞争环境、居民消费环境。这些投资环境在促进一些投资项目发展的同时，也可能会对另一些项目产生制约。投资者在选定一个项目后，要在何地经营，就先要对该地的投资环境做好考察，看投资环境是否适合经营；看投资环境能为企业发展带来哪些契机，又潜伏着哪些威胁，从而做出正确的决策。

七：市场运作盲目跟风

市场运作盲目跟风，一般是因为经营者缺少市场运作能力造成的。比如一商家打折酬宾，满大街的商家都跟着打折酬宾。这种盲目跟风，结果只能陷入恶性的价格战，让所有的企业都无利可图。

八：没有市场营销意识

做任何生意都离不开营销，营销产品或营销服务。要研究市场，研究消费，以消费者的需求为中心，消费者需要什么，我们就生产什么、经营什么。在满足消费者需求的同时，才能创造出投资者的经营利润。

九：意识过于超前

有很多有超前意识的创业者，取得了骄人的业绩，也有许多意识过于超前者，等待他们的只能是失败的苦果。意识过于超前表现为：发现了市场上的某种趋势和消费者潜在的需求，但一时还不能产生购买行动。这样，创业者要做市场启蒙和教育消费的工作，这些工作需要很长一段时间，需要投入巨额的费用。

如果这些工作还没做好，你的企业就经营不下去了，或是这些工作刚刚做好，你已经精疲力竭了，这时你的竞争对手就会适时而入，轻而易举地抢占了你的地盘。

十：缺乏创业精神

创业者失败15大根本原因 篇4

一、太心急扩张，烧钱过快

2011年世纪佳缘正式上市，这让不少人开始关注并启动婚嫁网项目，这个时候有客户找到我们开发一个婚嫁网系统，项目是由七八个朋友筹资50万启动的，但他们都对开公司运营网站没有任何经验，所以没有发展规划，网站都还没有做好，离完成还有2个月的时间，就请了二十多个销售红娘来，这样造成二十多个销售红娘十分空闲没事干，但是没事干也要发工资啊，最后导致网站正式上线运营没多久钱就用完了，公司被迫关门。其实创业初期公司不需要一下子拉起这么多人，毕竟公司还需要熬一段没有收入的时期，所以控制成本和发展节奏很关键。

二、没有调研项目适用人群，难启动

这是一个在线订水网站的项目，他能让订水的客户通过订水获得的积分用来到其他商家进行消费或换购，他设计出一条貌似不错的生态链，但是他缺乏渠道运作经验，而且对这三个群体没有做足功课，所以很难打开市场，当生态链里有其中一个角色缺席，这个生态链就无法运作下去，这也导致后期信心不足让项目步入接近放弃的状态。

三、思路混乱，盲目最求完美

做项目的时候不能盲目追求完美，特别是在项目还在摸索阶段的时候。这是一家专为外国品牌企业在中国开连锁代理的招商网站，这个模式在中国互联网上确实没有，那算他是首创吧，但是由于没有很好的样板网站参考，导致网站开发过程中经常出现十分多的功能变动，例如看到facebook有个展示效果不错的功能就要我们加上去，或者看到某某网站封面展示方式不错又加上去，一直没完没了的增加和改动，一直最求最美最炫的效果。有些朋友觉得根据协议可以有权拒绝非协议上的开发功能，或对其新提出要求的功能进行额外收费，其实做过建站项目的朋友一定会有同感，这样的情况如果和客户闹僵后期的费用就没指望了，当然我们现在已经规范开发流程，这样的情况已经很少了。不过这个都不是重点，经常反复修改导致项目上线时间无限延长，这样会让项目错过很多发展时机，所以最好先做一个beta版出来，然后根据真实用户使用情况来不断修整，而不是自己YY，自认为用户喜欢这样。

四、盲目复制别人的项目

有一个客户他看到别人做熏习机卖得挺不错，所以自己也想做。这种熏习机很贵，说白了就是一台带硬盘的音箱而已，里面放一些国学，三字经等没有版权的早教音频，这样就卖到1500元，十分暴利，但是光看到别人在淘宝上卖得可以，但是没有真正分析到底别人是如何做到的，就盲目上马，这样很容易造成大量积压亏损的，特别是这样的定制硬件设备，都要有一定的货量才能生产的，起步费用还挺高的。而且这样的暴利产品很大程度是依靠不少的竞价费用和销售代表的销售功力，当你光投入硬件的钱就已经把你拖住的时候，建议还是要慎重考虑后续的营销成本。最后这个客户被我们详细给他分析一轮后就放弃这个项目，现在已经开展新的更有前景的项目了。

五、用传统做生意的思维经营互联网

我有一位多年好友，他表哥做服装批发的，今年过年的时候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服装行业面临最大严冬考验的一年，很多厂商都出现大量积压无法出货的情况，他表哥的公司也不例外，所以想到做互联网批发。他想低成本运作看如何做，我问他能否接受一件代发，他们都很大反应，一件代发那还叫批发吗？其实他们心里也知道，现在很多来服装城进货的都是淘宝卖家，他们都不会大量批货，而是东挑几件，西挑几件来进货，当觉得好卖才会大批量进货，现在的互联网把整条产业链形成了倒推趋势，都是根据需求来进货，而不像以前盲目大量进货。所以如果要在互联网做生意必须要扭转商业思维，现在他们的目标客户主要出货渠道是淘宝，所以必须学会淘宝思维，淘宝店主的主流思维就是不压货销售，这也是试销的一种，他们很多会买一件回来拍摄，然后放上网试探销量。就算后续销量还可以都只是几件或十来件进货，这种小额批发成为互联网的主流模式。所以想把生意转成互联网，就必须要用互联网思维来做才会获得成功。

六、创业者的经验不够。

最近十家在美国上市的中国互联网企业，其CEO在创业时的平均年龄是33岁，同时创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战，相比美国创业者，他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。同时，中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。

七、创业者缺乏主人翁心态。

真正的创业者要内心强大，有很强的自控能力，把公司当作自己的baby，无论公司出现任何}句题都能让员工有激情的继续工作下去；而不能试图先做一个公司，再请一位外部的职业经理人做CEO。

八、团队缺乏信任和能力的互补。

创业团队如果由2-3个彼此信任、有默契、价值观相同且能力互补的创始人构成，则可以在创业之路上彼此扶持，提高创业的成功率。需要提醒的是，为避免未来发生矛盾，创始人之间需要尽可能熟悉彼此的价值觀和能力特长，并且在创业之初就谈好利益分配口。

九、创业者的执行力不足。

创业成功的关键不在于点子，而在于能否很好地执行。创业者的执行力强意味着能够深入思考自己的产品，追究每一个细节；同时有一个团队共同运营这个产品，使产品能够快速迭代。创业公司应比业内大公司更加拼命努力，而大公司出来的创业者有时会有打工者心态，总有被动完成任务的惯性，缺乏主动思考、寻找和解决问题的能力。

十、心态浮躁，经不住诱惑，缺乏耐心，

甚至只是为了钱而创业。

这样的创业公司会缺乏信念、耐心，经受不住诱惑和寂寞，甚至急干卖掉自己的公司以套现。以赚钱为唯一目标的创业者很难在创业中胜出。

十一、创业者有太多点子、不够专注。

拿到投资的创业者大都是聪明人，自然有很多好点子，并会动手实现，但这样容易分散创业的精力。在互联网创业时代，快速迭代、精益创业是有效的创业路径。而精益创业的核心，是专注做一个产品，做好后迅速推广，获得用户后，从中学到用户新的需求，再进行新的产品迭代，从而形成滚动式发展。能够精益创业的前提是，当创业者做第一个产品时，一定要专注、集中全力、不分心。

十二、更加关注技术，

而没有把用户需求放在首位

在今天，越来越多伟大的创新是从用户需求和痛处导出的，以解决用户需求为出发点。不要为了创新而创新，更好的方法是从解诀用户需求出发。投资人不会因为创业者有领先的技术或专利而投资，而更关心产品解诀了用户的哪些需求、市场有多大、创业者的独特之处是什么，然后再问创业者用什么技术满足了该需求口。

十三、履历漂亮，但是不接地气，

技术已经过时。

大公司出来的创业者往往比较官僚而且由于以往工作的业务相对细分，自身缺乏全面的业务能力，甚至有时专攻的技术方向可能已经过时，相反有时草根创业者会更敢于尝试、善于学习。提醒背景优秀的创业者，不要因为自己的履历很棒，就不去拓展自己的能力，不要因为自己的学历很棒，就不去学新的技术。

十四、对产品不够热爱和投入、对创业缺乏信念和执着的坚持。

创业者没能投入全力孕育产品和经营公司，创业碰到困难时，就想把公司卖掉，或者总是抱有打工者心态，希望能达到董事会的要求，得到董事会认可，而不是主动要冲到创业的前沿，去做自己应该做的事情，以证明自己、得到应得的回报。

十五、直接山寨，不深入思考。

我们反对纯粹山寨国外成熟的产品，纯粹拷贝；但是不排斥创业者借用国外的产品概念，采用精益创业的模式，在产品迭代中发掘本土化的用户需求和自己的创新理念。