甲午战争失败原因

甲午战争失败原因（精选10篇）

甲午战争失败原因 篇1

甲午战争失败原因1、军事实力上的差距

很多人认为中国在甲午战争前的军事实力已超过了日本，但事实并不如此：

中国的北洋海军在1884年之前仍是“亚洲第一”，但过了1884年，由于清朝官员认为海军以很强大，不懂得海军需要不断投入、持续更新，大大紧缩开支。

反观日本：19世纪90年代大量地购买船只，全国上下的人民都支持。很快日本的海军就远远超越了北洋海军。

要说海军在训练上比日本还要强了一截，但比起陆军中国就差得更远了。要比军队数量我们很占优势，但陆军人口的绝大多数是还停留在弓马的八旗军和绿营军的战斗力极其低下，唯一还算有点近代化的军队居然大部分都是民兵(代表是曾国藩的湘军和李鸿章的淮军，战斗力还算比较强)。但即使是这样这些精锐部队在人数和武器装备上都与日本相差甚远。

总的来说，中日甲午战争中除个别以外，中国的将兵都是尽职尽责的，但仍无法挽回军事实力上巨大的差距。

甲午战争失败原因2、对可能发生的侵略战争缺乏预见

日本在19世纪60年代“明治维新”以后，资本主义得到较快发展，与封建的武士道精神结合在一起，产生了军国主义怪胎，极具扩张性和掠夺性。

侵略并战胜中国，是近代日本的既定国策。早在1855年，日本的改革派政治家吉田松阳子就主张：“一旦军舰大炮稍微充实，便当开拓虾夷。晓喻琉球，使之会同朝觐;责难朝鲜，使之纳币进贡;割南满之地，收台湾、吕宋之岛，占领整个中国，君临印度。”吉田的这一思想，对他的弟子，后来成为日本政要的伊藤博文(内阁大臣)、山县有朋(参议院议长)等产生了深刻的影响，成为日本政治家的主流思想。明治维新初期，日本奠定了大陆政策，大臣田中义一在奏折中说：“明治大帝遗策是第一期征服台湾，第二期征服朝鲜，第三期征服满蒙，第四期征服支那，第五期征服世界。”如果说这些议论还是一个“蓝图”，到了1887年就非常具体了。日本政府制定了《清国征讨方略》，决定在1892年前完成对华作战的准备，进攻的方向是朝鲜、辽东半岛、山东半岛、澎湖列岛、台湾、舟山群岛。7年后，日本正是按照这个时间表和路线图发动侵略战争，并几乎达到了全部目的。

日本在几十年里将上述国策一以贯之，进行各方面的充分准备，前后实施了8次《扩充军备案》。甲午战前的几年，平均年度军费开支高达总收入的31%。1887年天皇下令从皇室经费中挤出30万元作为海军补助费，这笔钱虽然不算很多，但表达了最高统治者的决心，势必对全国产生很大激励。果然，在天皇的感召下，全国富豪纷纷捐款，一年就有100多万元。这不仅增加了军费，也极大地鼓舞了民心士气。日本一面扩军，一面派出大批间谍在中、朝活动，在甲午战前绘成了包括朝鲜和我国辽东半岛、山东半岛和渤海沿线的每一座小丘，每一条道路的详图。日本就像一架制作精良的战争机器，时刻不停地运转着，一旦时机成熟，便会毫不犹豫地诉诸武力。与之相比，清政府对国家安全形势的判断就显得很不到位，对遭受侵略缺乏应有的预见和警惕。

一些有识之士，如两江总督沈葆祯，台湾巡抚刘铭传等看出“倭人不可轻视”，但朝廷和大部分政要对日本的认识还停留在“蕞尔小邦”的阶段，“不以倭人为意”。对国防负重要责任的李鸿章也认为“倭人为远患而非近忧”。在日本倾全国之力扩充军备，战争危险日益迫近的紧要关头，清政府反而放松了国防建设，以财政紧张为由，削减军费预算，从1888年开始停止购进军舰，1891年停止拨付海军的器械弹药经费。中国就是在这样一种不清醒的状态下，迎来了一场命运攸关的战争。

甲午战争失败原因 篇2

一、民族文化的缺陷以及制度的落后

我们的民族文化, 从五六千年前开始就已经初步成型。而大约在元前21世纪, 开始形成王朝国家。公元前221年, 秦始皇建立了统一的多民族国。以后历经汉、三国、晋、南北朝、隋、唐、五代、宋辽西夏金、元明、清等朝代。两千多年以来, 国家的统一和各民族间经济文化的紧密联系和相互交流始终是中国历史的主流。中国是世界上少有的历史文化从未间断、一直延续至今的国家。

可是, 看似如此优秀的民族文化, 却在其发展的过程中出现了种种的缺陷与弊端。经过长时期的发展, 那些缺陷与弊端愈演愈烈。晚清时期, 资在世界各地已得到充分的发展。而相对于资本主义的飞速发展, 当时中国却仍然停留于封建制度当中。而中国当时落后的制度却也让民族文化的缺陷与弊端展露无遗。

中国古代封建制度的弊端主要有:1.权专制极易形成暴政、腐败现象, 是阻碍历史发展的因素。2.思想上表现为独尊一家, 钳制了思想。悟涵3.封建社会末期, 阻碍了新兴的资本主义生产关系萌芽的发展。秦朝专制主义中央集权制度, 皇帝依靠其专制权威, 加强对人民的压榨, 容易形成暴政, 造成阶级矛盾迅速激化。如秦王朝在农民起义打击下, 二世而亡, 成为一个短命王朝。中央集权往往导致了权利集中在皇帝一人, 形成君主专制。专制因为皇帝拥有至高无上的权利, 所以往往引发分裂混乱, 造成宦官和外戚专权。明清时候就是极端君主制, 什么都皇帝说了算, 超乎通常意义上的皇权集中范围, 出现了以抹煞臣僚政治个性, 严密控制臣僚思想意识和政治活动为显著特征的非理性强化趋势, 许多属于臣僚职责范围的事务, 改由自己操办, 皇权恶性发展, 皇帝逐渐成为事必躬亲的专制家长, 而且高度强调臣僚要与自己“一德一心”, 反对臣僚独立思考, 鼓吹臣僚凡事唯皇帝之令是从, 以皇帝之是非取代臣僚之是非;广泛利用奏折制度、特务统治等手段强化对臣僚的严密监督与控制。极端君主专制局面一旦形成, 就会深刻地影响社会政治生活的方方面面。君权的极度膨胀, 皇帝躬亲庶政, 在特定时期 (如在雍正朝) 确实有利于提高行政效率, 有利于政府聚集和运用各种资源, 维护和加强国家统一, 有利于镇压各种异己势力, 清除腐败, 保持官僚政治的正常运行。但从长远的角度看, 这种带有明显非理性特色和恐怖色彩的个人独裁, 并不利于清朝统治的久安长治。相反, 它对当时的政治社会产生了十分明显的消极影响。总之, 所谓极端君主专制, 就是它不但将皇权作为一切政治权力的源泉, 而且以片面的极端方式, 将皇帝权威推进到无以复加的程度, 将臣僚变成了皇帝的私人奴仆。在政治等级上, 从主奴的角度, 确立了臣僚对皇帝严格的政治人身依附关系。在政治运行中, 尽量用专制皇帝的个人人格, 取代臣僚的独立人格, 用皇帝的是非取代臣僚的是非, 用皇帝的利益取代国家的利益, 将皇帝的意志作为政策、法律的核心。而人们通常所谓的法治, 只能是专制君主实行人治的必要补充, 至于以科层制为特点的官僚体制, 则是君主独裁政体下一部庞大而又严密的行政机器。

如此多的弊端终究造成了中国在晚清时期的落后。“落后就要挨打”。所以, 强大的英国侵略军给了闭关自缚的清政府当头一棒。

英国侵略军与清政府之间的较量, 是两种势力之间的较量。是适应当时世界生产力发展的资本主义与落后的、已经不适应生产力发展的封建主义之间的较量。鸦片战争也绝不仅仅是武力上的战争, 更是两种截然不同的思想观念、道德伦理之间的碰撞。结果当然可想而知。当然是新势力战胜了旧势力, 新思想取代旧思想。所以说, 在我看来, 鸦片战争中清政府的失败, 是长期以来民族文化的缺陷以及制度的落后导致的结果。

二、清政府朝廷朝廷内部的分裂

鸦片战争之前, 清政府内部分为禁烟派和弛禁派两派, 许多大地主、大贵族、大鸦片商勾结在一起, 是鸦片的贩卖、吸食和受贿者, 他们组成了一个鸦片输入受益集团, 在朝廷中以军机大臣穆彰阿、直隶总督崎善、两江总督伊里布和太常寺卿许乃济为代表。他们向皇帝提出弛禁鸦片, 主张允许鸦片合法输入, 准令外商将鸦片照药材纳税, 内地种烟、听民自便;民间吸食、一律勿论。还吹嘘“重兴贩而轻买食”符合王者之道, 吸食鸦片的地主贵族大多是“忠良后裔, 簪缨世胄, 其人温恭尔雅;或富而好礼”, 他们吸食鸦片“非但有凶暴害人之心, 亦无狂妄悖理之事, 不过如酒色过度而自戟其命耳”, 所以朝廷应当以仁爱之心, 从宽处理吸食鸦片者。

而朝廷的有识之士则组成了禁烟派, 以湖广总督林则徐、鸿胪寺卿黄爵滋为主要代表, 他们痛陈鸦片的害处”片时之烟, 耗费数十日之费, 未几, 百亩尽消, 囊空莫高, 富豪之子, 转而困厄乞丐者多矣“。黄爵滋还向朝廷上书, 详细阐述了鸦片大量输入、白银外流、银贵钱贱的严重祸害。林则徐更尖锐的指出:鸦片泛滥若犹泄泄视之, 是使数十年后中原几无可以御敌之兵, 且无可充饷之银。坚决要求狠狠打击烟贩烟民, 彻底断绝烟祸。

狼烟未起, 祸起萧墙;禁烟派主战, 弛烟派主和。看看凡是英军碰壁的地方如广东、福建等都是由主战派任最高长官的地区, 而英军所向披靡的地方如浙江、直隶等大都由主和派任最高长官, 他们从心里根本就不愿意开战, 所以也用不着作战争准备。主和派在英军逼近天津时, 非但不整军备武, 积极备战, 反而大肆攻击主战派, 认为正是他们的无识挑起战端, 并故意夸大敌人的威胁, 怂恿皇帝议和。最后软弱无能的皇帝听信了主和派, 将林则徐、邓廷祯撤职, 改派崎善为钦差大臣去广东议和。很大程度上说鸦片战争的失败并不是由于英军的强大, 而是由于朝廷内部相当大的一部分人根本就不愿打仗, 攻击主战派自毁长城。

三、清政府实行对内镇压人民起义, 对外妥协投降的反动政策

中国在这场战争中有许多有利的条件。首先, 反侵略战争的正义性, 能够激发爱国军民的极大义愤。其次, 清军在数量上占绝对优势, 而且在本土作战, 补给容易, 地形熟悉, 又搬到人民群众的支援, 处于以逸待劳的有利态势。大沽清军第二次抗登陆作战获胜表明, 只要具有坚定的抗战决心, 进行充分的准备, 采取符合敌我情况的战法, 加上正确的作战指挥, 侵略军是完全可以打败的。但是, 由于清王朝政治上腐朽反动, 不仅不能利用有利条件, 而且采取了对内镇压人民、对外妥协投降的反动政策, 从而导致了战争的失败。

(上接213页) 迫下, 掀起了轰轰烈烈的革命运动, 爆发了以太平天国为主的农民战争, 使清王朝陷入了摇摇欲坠的危境。英法侵略者趁火打劫, 乘机发动侵华战争, 以达到其既迫使清政府屈服, 又保住清王朝统治的殖民主义目的。清政府从维护其封建统治阶级的特权出发, 采取了适应英法等外国侵略者需要的卖国政策, 在英法军事胁迫、政治讹诈面前, 不惜丧权辱国, 谋求与侵略者妥协, 换得对人民起义的镇压, 保液反动腐朽的统治, 因此, 自始至终坚持对外“息兵为要”的方针。

依据对外“息兵为要”的方针, 清廷在兵力使用上, 注重对内镇压, 放松对外御侮。据不完全统计, 第二次鸦片战争期间, 清政府用于镇压太平军、捻军、天地会和西南各民族起义武装的军队约有四十余万人, 而用于顾英法联军的军队则仅二十余万, 其中不少是未经战阵的京营禁旅和临时从东北等地抽调来的部队。他们“初经行阵”, 经不起洋枪洋炮的打击, 以致往往“望尘而靡”。在海防战备方面, 除广东虎门地区外, 沿海各省的海防均甚薄弱, 炮台陈旧, 一攻即破。此外, 撤沿海各省的督抚大员, 有的消极避战, 有的临阵脱逃, 虽有某些将领和军民英勇抵抗, 终究形不成统一的抗战力量, 更无法发展成为象恩格斯当时所期望的普遍开展的人民战争, 致使侵略军得以使用有限的兵力, 长驱直入。

尤有甚者, 正当北方战事未艾之际, 上海的买办、官僚竟向英法侵略军求援, 并在用美国流氓华尔组织“洋枪队”, 联合进攻太平军。这是清政府卖国政策的必然结果, 也是导致战争失败的主要原因之一。

四、官吏贪污腐败和将帅官员怯懦溃逃, 也给战争造成很坏的影响

鸦片战争时期, 非法的贪污, “合法”的贿赂, 充斥于乌烟瘴气的官场。主管全国财政的户部, 竟成了贪官污吏的渊薮;管理皇室事务的内务府官员, 也上下勾串, 贪污舞弊;州县亏空, 更是“层见叠出, 甚至盈千累万”, 其上司往往为之设法掩盖;官员们还借修缮、兴办工程的机会, 贪污冒领;军需报销, 又几乎没有不浮报的。官吏贪污使国库收入减少, 直接造成道光朝财政困难, 财政困难又给战争造成很大的影响。鸦片战争中, 道光帝一遇有和谈局面, 或英军暂停进攻, 即令撤兵, “以节糜费”;另一方面, 战事迁延, 清朝统治者又恐军费支出无所底止, 财政难以支持, 因而急于对英妥协, 以求尽快结束战争。

那些贪污腐败的官员们多是贪生怕死之辈, 战斗的主动性积极性极差, 与英军打起仗来, 成了畏葸卑鄙的懦夫。“就天下大势而论之, 文官爱钱而惜死, 武官惜死而又爱钱。”这确乎对鸦片战场上清朝文武官员种种表现的准确概括。在这些“爱钱”而不分时间, 不论地点, 不择手段, “惜死”而不计后果、不顾身份、不知羞耻的文官武将主持下的战役, 要想取得胜利, 岂非怪事。

两次侵俄战争失败的真正原因 篇3

那么，战争失败的主要原因又是什么呢？读英国军事史家、战略思想大师和近代战车作战思想先驱富勒将军的《战争指导》一书，非常受启发。富勒在书中言道：封锁又开垦了一片肥沃的土壤，以便宣传的种子可以播撒。在过去任何战争中，都不曾有过如此卑鄙的表现。在拿破仑和普法战争中，各交战国不但不在敌国鼓励叛变，反而尽量制止这种行动。拿破仑在1812年若是鼓励俄国的农奴和乌克兰人发生叛乱，则对自己可能极为有利，但是他从来不曾作这样的打算。富勒认为发动群众的宣传工作是“卑鄙”的，但与之同时，他也看到了发动群众的力量，认识到拿破仑入侵俄国之时，如果能够把乌克兰人和俄国农奴发动起来，则对自己极为有利。我们也可以想象，如果拿破仑真能发动俄国农奴和乌克兰人，并得到他们的支持，库图佐夫坚壁清野的效果可能要大打折扣，恶劣天气和补给的状况带来的负面影响也许从根本上会得到缓解。历史总是上演惊人相似的一幕。希特勒沿波罗的海从苏联的西部向东入侵之时，深受斯大林清洗政策和苏联秘密警察压迫的波罗的海各加盟国的一些民众对德国入侵者是持欢迎态度的，苏联军队在撤退之时，对他们所认为的反共者进行了又一次的屠杀，激起了当地群众的强烈不满，他们甚至把德国入侵者视为解放者。但是，希特勒并没有打算用好民众的这一热情，相反，他对当地的犹太人进行了残酷的种挨灭绝屠杀。德国法西斯在苏联领土上倒行逆施，最终遭到苏联举国上下唾弃和强烈的反抗，埋下了导致失败的种子。

拿破仑和希特勒并非没有看到群众的力量，相反，他们比害怕作为对手的俄国政府和苏联政府更害怕这种力量，其原因富勒也一针见血地指出，“战争的目的只不过是为了改变敌人的政策，而不是为了改变敌人的政府”。侵略者发动侵略的目的只不过是让敌方的政府屈服于自己而改变政策，他们害怕把群众发动起来最终无法控制住这种群众发动而进发出的力量阻碍自己破坏、攫取、征服甚至是屠杀目的的实现。由此可见，无论是拿破仑还是希特勒，他们侵俄战争失败最主要的原因既不是恶劣的天气，也不是糟糕的供给，而是与最广大的民众为敌的战争，这里的民众，既包括本国的民众，也包括入侵国的民众。富勒引用鲁登道夫对一战中德国失败的原因的总结中就生动地体现了这一点：“自从1918年开始，宣传的内容更是政治革命与社会革命并重。战争被形容为上层的一万人把劳动者当做牺牲品的行动，所以德国的胜利也就变成了劳动者的不幸。”

甲午战争失败原因 篇4

1、关键词之一：国家实力

近代欺凌过中国的列强，不都已经完成了或者正在完成工业化。中国当时只是经历了延迟的、不完全的早期近代化——这个过程还不如日本幕末的改革。国家强大的基本要素有三：经济实力增长，社会制度先进，人民奋发向上。今天，通过60多年的建设、改革和发展，我们已经在中国特色社会主义道路上迈出了坚实步伐，国家经济总量已经超过日本，仅次于美国。中国社会主义民主制度更是人民历史的选择，其优势已经得到证明。中国人民斗志昂扬，团结一心。人民军队现代化建设进程加速，其保卫国家的决心也是坚定不移的。这些都与1前的清政府有着天壤之别。

近期，日本当局企图否定二战格局，修改“和平宪法”，坚持解禁“集体自卫权”，都是针对中国的危险举动，也是关乎未来日本走向，亚太安全格局乃至战后国际秩序的危险举动。我们必须正告玩火者：的马年不是1894年的马年，1894年的马年是不可能在今天复制的。

2、关键词之二：铭记历史

旅顺大屠杀中日军屠杀中国百姓

在中国人人知道“南京大屠杀”。但是有许多人不知道，早在1894年11月，还发生过“旅顺大屠杀”。1894年11月18日，日军进攻旅顺，三天后旅顺陷落。接着，日军就在旅顺城内进行了4天3夜的抢劫、屠杀和强奸，屠杀中国同胞一万八千余人，只有埋尸的36人幸免于难。这里只引用大屠杀的目睹者英国人艾伦的一小段记载：“日本兵追逐逃难的百姓，用枪杆和刺刀对付所有的人;对跌倒的人更是凶狠地乱刺。在街上行走，脚下到处可踩着死尸。天黑了，屠杀还在继续进行着。

枪声、呼喊声、尖叫声和呻吟声，到处回荡。街道上呈现出一幅可怕的景象：地上浸透了血水，遍地躺卧着肢体残缺的尸体;有些小胡同，简直被死尸堵住了。死者大都是城里人。日军用刺刀穿透妇女的胸膛，将不满两岁的幼儿串起来，故意地举向高空，让人观看。”

同样应该铭记的还有云林大屠杀。《马关条约》把台湾和澎湖列岛割让给日本(含钓鱼岛，今天的争端起始于120年前)，从1895年到1945年，台湾人民饱受日本人的欺凌侮辱。日本在台湾犯下的罪行罄竹难书。

为了镇压台湾人民的抗日斗争，186月20日至23日，日军第二旅团集结重兵进攻云林，焚毁村社，屠杀人民，妇女幼儿也在残杀之列。民房被烧4925户，被残杀人数已无法统计确切，各种记载在6000人至三万人之间。对于云林大屠杀，当时在台湾的洋人就曾投书报纸

。《香港日报》7月14日报道：“日本人正采取歼灭所有台湾人的策略……台湾人的收获破坏、家园烧毁，祖先坟墓挖掘、妇女遭凌辱，愤怒到极点……”。8月25日《泰晤士报》：“日本士兵暴戾侮慢之程度令人咋舌……肆无忌惮地杀人放火……老幼妇女皆不能免……野蛮且苛酷之东方新强国。”8月22日《苏格兰人报》：“日本之政略，似乎在于将全岛居民都赶出去。”

202月全国人民代表大会常务委员会通过9月3日为中国抗日战争胜利纪念日，通过12月13日为南京大屠杀死难者国家公祭日，正是对一段历史的铭记。

甲午战争的直接后果

●甲午战争给中国人民留下刻骨铭心的历史创伤和挥之不去的奇耻大辱，是近代以来中国国耻史上的黑暗一页，也是中华民族寻求伟大复兴的重要历史契机。

●甲午战争给日本带来短暂的繁荣富足，却误导该国走上一条无止境的对外扩张之路，奏响了“大日本军事帝国”从萌芽、壮大到走向败亡的序曲。

甲午战争失败原因 篇5

第一节

北伐战争的胜利进军

北伐的目的：打倒帝国主义，打倒封建军阀，建立全国统一的民主政权.北伐的提出：

1926年1月，国民党第二次全国代表大会提出打倒帝国主义、打倒军阀，统一全中国的纲领。

2月，中共中央特别会议确定从各方面准备北伐。6.5

国民党通过出师北伐案，并任命蒋为国民革命军总司令。

1、北伐前的敌我态势

国民革命军共8个军10万人，以蒋介石为总司令，李济深为总参谋长,白崇禧为总参谋次长，邓演达为总政治部主任，郭沫若为副主任。

苏联政治顾问鲍罗庭、军事顾问加仑随军行动

北伐的对象为北洋军阀。两湖河南的吴佩孚，兵力20万。东南五省的孙传芳，兵力20万。北方的张作霖，兵力35万。

北伐的方针：集中优势兵力，各个歼灭。先打吴，再打孙，最后进攻张。

2、北伐战争的胜利进程

（1）援唐战争：

1926年3月，湘南督办唐生智联合广州政府驱逐了湖南自治省长赵恒惕，宣布服从国民政府领导。

4月，吴佩孚命令进攻长沙，唐生智退守湘南。

5月，国民政府派第四军叶挺独立团从韶关挺入湘南，揭开了北伐战争的序幕。

6月初，唐生智就任国民革命军第八军军长，配合独立团作战，稳定湘局。（2）广州誓师

7.9 国民革命军在广州誓师，蒋介石在行军曲中宣誓北伐革命。（3）北伐战争胜利进程

北伐军兵分三路：西路军以叶挺独立团为先锋，唐生智为指挥，由四七八军组成，主攻两湖；中路军由二三六军组成，蒋介石指挥，进攻江西；东路军由一军组成，何应钦指挥，进攻福建。

西路军在攻克汀泗桥、贺胜桥后，于1926年10月10日攻占武昌；11月8日，中路军攻占南昌；12月18日，东路军攻占福州，完成第一期作战计划。

1927年开始进攻浙江、安徽、江苏，目标攻占杭州、上海、南京。3月22日，在上海工人配合下，第一军进入上海。3月24日，第六军攻占南京。（4）五原誓师

1926年 9月17日，冯玉祥在绥远五原城举行誓师大会，宣誓就职，军队总计6万余人全体加入国民党。参加北伐。随即东出潼关，入豫作战，与并伐军遥相呼应，形成南北夹击北洋军阀之势。

4、北伐胜利的原因

战争的正义性质和战略方针的正确

广大官兵英勇善战，特别是共产党员的先锋模范作用 人民群众的热烈支持和直接参战

苏联的无私援助

军阀内部分化你

有巩固的根据地

二、北伐期间工农运动的大发展

1、工人运动的发展：汉浔沪工人阶级的壮举 上海工人三次起义

1926.10、1927.2

1927.3.21

周恩来

上海特别市临时政府

2、农民运动的发展

1926.11，毛泽东任中共中央农委会书记。1927年3月在武昌主持农民运动讲习所开学

中央农民运动讲习所

1927.3.7—6.18 武昌

毛泽东以国民党中央农民部名义举办，教员有恽代英、方志敏、夏明翰。学员来自17省800多人，培养农运人才，开展农村革命。农民组织的发展

湖南农会（易礼容）湖北农会（陆沉）；

江西农会（方志敏）广东农会（彭湃）。1927年3月30日成立全国农会毛泽东为总干事。

农民运动内容

建立农民政权和武装，开展减租减息，插标分田，打破族权神权，冲击封建宗法制度。

3、在农民运动上的尖锐斗争

地主豪绅、国民党右派攻击农运是惰农运动，妨碍北伐。

国民党政要和军人认为农运过火。

12月中央特别会议

1926年12月，陈独秀主持中共中央在汉口开会，认为当前危险是民众运动日益向左，国民党军事集团日益向右。所以要限制工农运动的发展，改善同国民党的关系。标志陈独秀右倾机会主义的形成。

1927年3月写了《湖南农民运动考察报告》

毛泽东《湖南农民运动考察报告》（1927.3.5湖南省委《战士》周刊）

论述了农民在中国革命中的伟大作用，阐述了 “一切权利归农会” 和建立农民武装的必要性，指出农民问题是中国革命的中心问题，要求共产党人领导农民前进。

当然在农运中也出现“有土皆豪，无绅不劣”和侵犯中农利益的左倾幼稚的错误。

第二节 国民党右派集团的叛变大革命的失败

北伐战争的迅速胜利和工农运动和猛烈发展，严重地打击了帝国主义在中国的统治。帝国主义为了镇压中国革命，一方面以武力相威胁，直接出兵干涉；一方面分化革命阵营，在革命内部寻找维护其利益和新的代理人，以破坏中国革命。

一、帝国主义干涉中国革命

1.万县惨案

1926年9月5日下午，英舰炮击四川万县县城 3 小时。毁房千余家，死伤5千余人。

2.南京惨案（27.3.24）南京发生劫掠事件，造成外国使馆和侨民的财产损失及人员伤亡。英美借口保护外国侨民炮轰南京城，致使死伤千人。南京惨案是帝国主义以武力干预中国革命的严重挑衅事件。这一事件加速了蒋介石同帝国主义势力勾结的步伐。

二、蒋介石集团的叛变

1、迁都之争——蒋夺权的第一个信号

1926年12月，国民党中央决定迁都武汉，但蒋要求暂驻南昌。1927年1月国府明令在汉办公。蒋失败。

自1926.12国民政府迁都武汉，至1927.7汪精卫叛变革命，为国共合作时期的武汉国民政府时期。

国共合作时期武汉国民政府的性质:

1.两阶段说：1927.5.21马日事变前为革命政权(各阶级的民主联合政权)：马日事变后为反动政权。2.资产阶级政府

3.工农小资产阶级政府--新民主主义政权

4.既不是纯粹的资产阶级政权，也不是完全意义的新民主主义政权，属于一种正在过渡的政权--既可右转，也可左转。

2.公开镇压工农革命力量

解散南昌、九江、安庆等地国民党党部和工会组织，杀害赣州总工会委员长陈赞贤（3.5）等。

3.26蒋介石到达上海，与资本家阶级、帮会势力及外国列强的联合与青红帮（黄金荣、杜月笙、张啸林）

与江浙财团

（虞洽卿）

与帝国主义

3、四一二反革命政变

4月12日

青红帮分子袭击闸北上海总工会和14处工人纠察队，戒严军队收缴工人纠察队武装，死伤300多人。

4月13日

上海20万工人罢工游行，在宝山路上被打死100多人，上海总工会和上海特别市临时政府被取缔。

4月15日

工人忍痛复工。3天中，被杀300多人，被捕500多人。汪寿华、陈延年、赵世炎牺牲。

三、中共为挽救革命的努力

1、组织武汉地区的反蒋活动

1927年4月11日，汪精卫出任武汉政府主席。

4月17日，武汉国民党中央开除蒋介石党籍，免去本兼各职。

4.23中共组织了武汉30万人的“讨蒋大会”

2、武汉政府继续北伐

4月19日进行北伐，唐生智为总指挥。

6月1日会师郑州，进占开封。

3、中共五大（1927.4.27—5.9武汉）中心议题是：确定党在紧急时期的任务。

陈独秀作政治报告。这次大会虽然提出了争取无产阶级对革命的领导权、建立革命民主政权和实行土地革命的一些正确的原则，但对无产阶级如何争取革命领导权，如何领导农民实行土地革命，特别是如何建立党领导的革命武装等问题，都没有提出有效的具体措施，对右倾机会主义的错误提出了批评，可是拿不出纠正这种错误的任何办法，没有担负起挽救革命的任务。

五、汪精卫集团的叛变

1.国民党右派军官的叛乱

1927.5.13

驻防宜昌的第14师师长夏斗寅进攻武汉，被武汉卫戍司令叶挺率部击退；

1927.5.21 马日事变

长沙许克祥发动叛乱；

1927.5.29 江西省主席朱培德以“礼送出境”为名，把大批共产党员和国民党左派逐出江西，并开始查封革命团体，逮捕工农领袖。共产党人。

2.出台法令压制工农运动

 1927.5.19 发布查禁“过激、越轨”宣言 

5.20 发布保护地主、富农田产令 

5.24 发布保护军人田产令 3.七一五反革命政变

1927.6.10 汪冯

在反共上达成一致。

6.20 冯蒋徐州会议，决定宁汉合作，消灭共产党。七一五反革命政变：1927.7.15

六、国民革命失败的经验教训

1.失败原因：

客观上，是帝国主义和封建势力的联合力量暂时比革命阵营的力量强大得多；同盟者国民党内发动集团叛变革命。

主观上，中共处于幼年，犯了右倾机会主义的错误。2.教训：

建立统一战线，坚持无产阶级领导权，对资产阶级实行既联合又斗争的方针；

中国革命的中心问题是农民的土地问题，要放手发动农民进行土地革命；

中国革命的主要形式是武装的革命反对武装的反革命，要建立中共武装，进行武装斗争；

要把马列主义与中国革命的具体实际相结合，坚持实事求是，独立自主地解决中国问题。3.大革命的意义：

沉重打击了帝国主义的侵略势力，从根本打垮了北洋军阀的反动统治。

锻炼了幼年的中国共产党，早就了一大批革命军和领导骨干。

播下了革命火种，为以后革命奠定了基础。

七、陈独秀右倾机会主义错误

主要表现：

 放弃无产阶级的领导权

 放弃无产阶级可靠同盟军——农民

笑对失败：言谈失败的八种原因 篇6

古人说：“舌为利害本，口是祸福门。”“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”这几句话是说，言谈既能促进事业成功，生活如意，也能伤害别人，招来灾祸。造成言谈失败的原因有许多，这里列出其中的八种原因。

一、表情不清：

言谈失败者在表述自己的思想观点时，往往不惜字如金，而是喋喋不休，里嗦，废话连篇;不提纲挈领，而是语序混乱，节奏缓慢，想起一句说一句;主次不分明，应该说的不说，应该重点的不重点说;吐字不清晰，言辞含糊，不知所云;不明白易懂，而是言语抽象，滥用新词，生涩难懂。

二、未加糖衣俗话说：

“良药苦于口利于病，忠言逆耳利于行。”现实生活中，不少人懂得这个道理，但却不能正确面对它。比如说，批评一个青年人讲话不文明，你可这样说：“看你长得挺标致，为什么说话与之不相称呢?”这样批评，要比大声吼叫、直接指出好得多。许多言谈失败者，一片好心，却得不到好报，就是因为没有将说出的话加上“好吃的糖衣”而已。

三、戳人痛处：

俗语说：“语言切勿刺入骨髓，戏谑切勿中人心病。”“当着矮人，别说矮话。”就是讲，说话要有禁忌，切勿想怎么说就怎么说。言谈失败者往往反其道而行之，经意不经意地揭人隐私，伤人痛处。比如说，别人受过恋爱挫折，谈话失败者却偏偏和其大谈婚恋美好感受;别人受过纪律处分，谈话失败者却偏偏和其长侃纪律松驰现象;别人曾有工作失误，谈话失败者却偏偏在其面前经常提起此事。

四、露出轻浮

在谈话时，自然适度地引用一些如“学而时习之”、君子好逑“等具有文化教养色彩的词汇，确实可以起到改善自己形象的作用。但是，如果滥用这些语言，则会有损自己的形象，给人留下“浅薄轻浮”的感觉。

五、弄巧成拙

节目主持人如果想使观众倒胃口，不妨在节目演出前后告诉观众：“这是一个非常有趣可笑的节目……”这样的话，观众的`期望值就提高了，假若听到或看到的内容一般，远没有达到所期望的程度，观众就会引起强烈反感：“简直是乱七八糟，无聊之极。”可以说，主持人的开场白不但没有提高娱乐气氛，反而产生相反的效果。许多言谈失败者往往就是这样不仔细考虑听话一方的心理，一味地说动听的话，美妙的话，结果反而弄巧成拙。

六、时机不当

王某买了一台电视机，不到一个月就因自己使用不当毁坏了。气冲冲的王某来投诉，不管售货员小李怎么劝导解释，就是不肯罢休。这时商场的芮经理走过来说：“由于了解不够，改天再解决这个问题吧!”到了第二天，双方各自找出了自己的原因，一场争执就结束了。为什么小李处理投诉失败，而芮经理却圆满解决了呢?其原因在于小李劝导时机不当。对方在生气时，是非理性的，不可能以冷静的态度来听取你的意见。若想让对方心悦诚服，最好的办法是等待他的平静。

七、未分对象

人们的心理最是微妙不过，人与人之间的心理距离决定了说话的表达方式要有不同。比如说，向亲密的朋友、同事传递令人不快的消息，不妨直言相告;但向与你交往不深的人，则要注意你的表达方式。在需要表示谢意时，如果对方与你关系密切，则嘴上不必说“谢谢”;如果对方关系和你并不深厚，则应真诚道谢。言谈失败者往往不考虑与对方的关系密切程度，在和不同的人交往时，单纯地用一种语言表达方式，或者该种语言表达方式用错了对象，其结果只能是与别人的关系越来越疏远。

八、力度不够

由于别人的失误而使自己受到伤害，不论是谁，都想从失误者那里听到损失程度相当的道歉。然而，实际上这种期望值往往与“实际所得值”不十分吻合，后者或大于前者，或小于前者。面对这两种不同情形，受伤害者的反应是截然相反的。如果期待五分道歉，得到十分，受伤害者会在意外之余，化干戈为玉帛;如果期待五分道歉;而受伤害者只得到二分，那么，他就会认为对方诚意不够，心中有了新的不满和怨愤。言谈失败者往往是由于自己说的话力度不够，才没有达到应有的目的。

以上几条，对于提高言谈的质量、纠正说话的毛病是有好处的。

推销失败的十大原因 篇7

一、判断客户不准确:

推销员背负着单位下达的任务匆匆忙忙奔向市场, 第一种方式是见店铺就谈, 见人就推销, 扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍, 能碰到一个算一个, 碰不到就赶紧去下一市场, 周而复始地疲于奔命。

第二种方式是向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀, 谁做得比较大就去拜访谁, 懂得了解信息少走弯路, 但是忽略了最重要的问题:优秀的店铺需要优势的品牌, 没有优势的品牌, 店铺的老板当然不感兴趣, 做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”, 你想高攀别人必须具备高攀的资本。

销售员在选择客户之前, 首先必须全面分析自身品牌的优势与弱点, 包括自己本身的优势与弱点, 自己的优势能否打动客户, 与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手。其次分析自己推销成功的案例, 自己的客户绝大多数是什么类型的客户, 说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用, 综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌。最后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势, 在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑地乱撞, 也不是谁给钱谁就是客户, 勉强结合或者权宜之计, 后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。

二、缺乏自信不战而败:

由于行业的竞争比较激烈, 推销员水平提高很快, 不争的事实就是推销员熟悉推销的流程, 熟悉当地市场的客户情况。其实, 推销员的专业水平并不高, 很多推销员不知道“营销的流程”, 推销的名词解释以及与市场的概念, 天天谈时时用却不知道这些专业知识是非常可笑的。推销员对哪个市场熟悉就分配到哪个市场, 除非那个市场有人在做就分配到其他市场, 对推销员专业水平的忽视, 能导致客户选择不准确而使业绩上不来, 推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小, 虽然熟悉但是客户并不买账。专业水平差, 拜访优秀的客户就会心虚, 无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意, 况且推销员可能不敢去拜访大客户, 只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。

快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。

三、信息交流不对称:

推销员是靠嘴吃饭的职业, 有一部分推销员口才很不错, 打开话匣子以后口若悬河、滔滔不绝, 但根本不给客户喘息的机会, 更没有提问和插话的机会, 自己却讲完了如释重负感觉很好。客户说话了, 我很忙以后再说吧, 需要的时候给你联系, 推销员往往还没有缓过神来客户却走了。

推销不是唱独角戏, 客户也不是听众, 拜访客户要以客户为中心, 一切话题都围绕客户关心的问题。双向交流真诚沟通, 推销员要弄清楚客户的真实意图, 选择最适合的方案, 组织最精练的语言, 解释客户的问题。

有效的沟通必须形成良好的互动, 推销员不要忘记, 不是你说服客户, 而是客户自己做出明智的选择。推销员能做的是提出有利于店铺的方案或利用策略促使客户下决定。

四、针对性不强:

回答客户提出的问题针对性不强, 不能够紧扣主题。很多推销员回答客户的问题闪烁其词, 左顾右盼而让客户觉得很不踏实, 总有让人不放心的感觉。

回答问题不准确的原因有四个:之一是推销员理解问题能力欠缺, 之二是语言表达能力不强, 之三是专业水平有待提高, 之四就是自信心不强。综合原因是职业素养还不够, 推销员必须总结梳理自从事推销以来, 所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法, 以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答, 应对如流。

五、死缠滥打:

客户没有明确表态是做还是不做, 有些推销员为了尽快搞定客户就开始强势进攻。客户上下班他都跟着, 天天磨蹭, 日日催促, 一会儿用政策截止时间催, 一会儿用附送赠品促。商人重利益没有错, 但是这样无形中会给客户背上新的包袱。死缠滥打导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

六、形象不佳、语言不美:

每个行业要有每个行业的特色, 每个职业也有每个职业的特点, 推销员作为商务人士应该具备商务人士的形象, 言谈举止要具备商务人士的职业素养。化妆品行业的推销员如果不着职业装, 穿着比较随便, 既会影响公司形象又降低个人素质, 让客户的可信度降低, 影响双方之间的谈判与交流。商务人士有商务人士交流的话术, 推销有推销员的语言规范, 如果推销员话语太粗俗, 推销是不可能成功的, 形象是通向合作的敲门砖。

七、思路模糊、思维混乱:

推销谈判需要策略巧妙、思路清晰, 紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明, 在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中, 让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。而有的推销员之所以临场思路模糊、乱了方寸, 关键是事先没有演练, 没有做谈判前的准备工作, 事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容。

销售员一般应该事前打腹稿, 准备回答问题的话术, 解决问题的方法和应对策略。尤其是关键问题, 必须优化到最恰当的语言做出解释, 设计谈判的程序和节点, 以便更好地掌控谈判的进度和节奏, 不打无准备之仗、不做无准备推销。有备而谈是推销成功的保证。

八、不清楚推销的本质:

一流的推销员推销理念, 理念通则观点同, 观点同则利益一致, 生意顺其自然不谈而成;二流的推销员推销概念, 概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交;三流的推销员推销产品, 强调产品的质量忽视营销的力量。

事实上, 没有做不好的市场, 只有做不好市场的人, 推销员的高境界是推销自己, 客户如果相信你, 你推销什么不重要, 超级推销员要求做人的成功加做事的成功。如果推销员只给客户谈产品质量过硬, 销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话, 这不是推销员而是一个传话筒, 优秀的推销员善于创造理念、强调概念, 发现客户的优点真诚地赞美, 发现客户的弱点合理地推销。

九、异议处理不恰当:

沟通交流难免出现不同的观点与看法, 因为双方的角度与利益不同, 这属于正常现象。因为不同, 才需要沟通交流达成共识实现共赢。有的推销员听不进不同的观点, 与客户形成对立, 听不得相反的意见, 与客户针锋相对, 唇枪舌剑当仁不让, 与客户相争, 最后赢得了胜利, 却丧失了生意。

客户提出不同的意见, 推销员首先应该积极肯定表示认同, 然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想, 而非与客户争论甚至和客户争吵起来, 生意求财、推销求合的道理一定要牢记。

十、“等、靠、要、拖”四字方针:

现在拜访客户难度很大, 尤其是比较优秀的客户。不能直接拜访到客户可以通过同行、营业员收集老板的信息, 为下一步的谈判交流沟通做积极的准备。如果自己的企业与品牌还有弱势与欠缺, 应该积极想办法变弱势为优势, 为成功推销创造条件, 而非消极地等待产品自身慢慢的改变。

此外, 有的推销员拜访客户谈判陷入僵局时, 不是积极想应对的良策, 而是想依靠别人的帮助。在谈判失利的情况下怨天尤人, 责怪客户不好, 叹息自己倒霉不走运。

当客户的要求已经突破政策的防线后, 一些推销员不是立场坚定地劝服, 反而是要向自己单位领导请示追加政策。

促成客户宜快不宜迟, 因为夜长梦多容易生变。很多推销员由着客户的性子来, 客户不急我们必须替客户着急赶快订货。这些都是要推销员时刻注意的。

推销不成功的因素还有很多, 需要推销员朋友们不断地总结, 不断地提升自己的销售能力, 以成为一名出色的超级推销员。

求职失败，原因何在？ 篇8

求助案例：

2004年毕业的Cherry学的是微电子学专业，毕业后在电子行业工作一年后，转而去一家贸易公司工作了三年，先后做过销售助理、采购、行政、出纳、进出口业务等工作。受金融危机的影响，去年9月公司倒闭，她不幸失业。工作找了三个多月，却没有半点头绪，简历投了上千份，基本上是石沉大海。因为自己有销售和进出口的工作经验，好不容易争取到的面试机会，用英语一对话，就彻底没戏了。

屡屡求职，屡屡遭拒，Cherry感到身心俱疲，三个月来的求职经历，换来极度的失望和沮丧。她不明白，自己有四年的工作经验，找工作为什么也这么难。春节前，她来到向阳生涯职业规划咨询室，请专家针对自己的问题打造切实可行的求职方案，以期尽快找到一份满意的工作。

专家剖析：

Cherry工作四年时间换了六份工作，她起初想，自己刚毕业要从基层做起积累经验，可四年过去了，她通过各种尝试仍然没能找到自己干得顺心的工作，最终在岁月蹉跎间，才发现自己什么也没有得到。她以为有四年的工作经验就可以轻松找到一份工作，可在三个月的艰难求职中，才发现自己根本胜任不了别的工作，无关紧要的类似于打杂的工作经历让她严重缺乏职场竞争力。

问题一：简历

在咨询中，专家发现Cherry的简历犯了许多求职者都有的“致命缺陷”——求职目标不清晰。即对自己要应聘什么工作存在一定的模糊性，给人的感觉似乎企业所有的空缺职位自己都能胜任，没有明确列出自己的求职目标。

另外，她采用常规的时序型简历写法，使她频繁更换工作的经历显露无遗。同时，专家也看到，Cherry的六种工作实际上都属于可有可无的“低价值经验”，这也反映出她的职场竞争能力很弱，导致她很难得到面试机会。

此外，专家发现她的简历还存在排版错乱等多种明显的缺陷。

问题二：定位

针对她想从事采购进出口工作的定位，专家认为，尽管她具有一定的进出口行业工作经验，但英文基础薄弱，这对她的长远发展将形成巨大的障碍，故目前这个定位需要调整。专家认为，Cherry当前最要解决的是职业定位问题，也正是因为没有明确定位，所以她才会长时间处于求职无果的状态。

通过一系列专业的职业测评工具，结合她大学期间的表现，以及近几年工作经历等信息的系统分析，Cherry的性格类型测试结果为ESFJ型，这是典型的销售员特质，但由于Cherry自己一直片面地认为销售工作压力太大，所以她把求职重点放在了相对轻松的职位上。在沟通中，她本人也表示，自己能接受一些颇具挑战性的工作，也特别喜欢与人打交道。

在近两个小时的咨询过程中，CCDM职业规划师通过与她一对一的交流和系统的梳理，逐步理出了她当前的最佳职业发展方向，找出了当前求职的切入点——电子行业的销售工程师。Cherry的求职道路豁然开朗。

问题三：面试、包装

咨询中，专家还发现她在模拟面试中也存在着譬如过于紧张、流露出乞求该份工作的态度等至少三处影响其实力表现的地方，职业规划师针对这些问题，对其进行了简历包装和高效面试对策的专门辅导，以提升她的求职能力。

前几天，Cherry发来邮件，说按照职业咨询的职业定位及求职目标找工作，很快得到了几个面试机会，现在，她已在某硬件企业上班了。她在邮件中说：“如果不是这次咨询，我现在肯定还陷在四处求职的噩梦里，成功求职确实是有捷径可走的，职业规划帮我开启了这扇大门。”

专家点评：

向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，Cherry找不到工作的原因，一是没有明确的职业定位和规划，每份工作盲目地去做了，坚持了没几天就转换方向，所以导致自己一直都处在最基层，干的都是一些无关紧要的辅助性工作，同时，竞争力得不到有效的整合，可替代性强；二是简历海投，无针对性版本和针对性语言，在雇主堆积如山的邮件中，很容易成为被筛选掉的对象；三是求职面试中严重违背应聘规则，这样，结果必然会很糟糕。

在向阳生涯近期的求职就业特训营中，我们发现有95%的学员简历中存在着严重问题，不同程度地涉及到求职的“雷区”，在面试过程中，也存在诸多被面试官扣分的隐患。求职的灵魂，是清晰的职业定位与生涯规划，结合职业规划确定求职目标，才是求职快速制胜的战略。向阳生涯提醒大家，在职场上我们不能去做盲目的尝试，而要目标明确、方向清晰。盲目地试错，只会导致你很难走出一条属于自己的职业道路，最终陷入马拉松式的求职噩梦。

销售失败的原因 篇9

销售失败的原因：二缺乏自信不战而败：由于行业的竞争比较激烈推销员水平提高很快，不争的事实就是推销员熟悉推销的流程，熟悉当地市场的客户情况，其实推销员的专业水平并不高，很多推销员不知道“营销的流程”推销的名词解释与市场的概念，天天谈时时用却日用而不知非常可笑，厂家在招聘推销员的时候也是问应聘者，对哪个市场熟悉就分配到哪个市场，除非那个市场有人在做就分配到其他市场，对推销员专业水平的忽视导致客户选择不准确业绩上不来，推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小，虽然熟悉但是客户并不买账。专业水平差拜访优秀的客户就会心虚，无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意，况且推销员可能不敢去拜访大客户，只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。

销售失败的原因：三信息交流不对称：推销员是靠嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错，打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会，自己讲完了如释重负感觉很好，客户说话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系，推销员还没有缓过神来客户走了。推销不是唱独角戏客户也不是听众，拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题，双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图，最适合的方案组织最精炼语言解释客户的问题，有效的沟通必须形

成良好的互动，推销员不要忘记不是你说服客户，而是客户自己做出明智的选择，谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品，你愿意被别人说服吗？推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定。

销售失败的原因：四针对性不强：回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题，很多推销员回答客户的问题闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是推销员理解问题能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待提高，之四就是自信心不强，综合原因是职业素养还不够，推销员必须总结梳理从事推销以来，所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法，以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。

销售失败的原因：五死缠滥打：客户没有明确表态是做还是不做，推销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促，商人重利益没有错但是你不能给客户带来新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖着你走，是客户在帮助你帮助你的公司帮助你的品牌，不是你给客户带来新得利润增长点，你也不能帮助店铺快速发展。你的品牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

销售失败的原因：六形象不佳语言不美：每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，推销员做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养，化妆品品行业的推销员基本不着职业装，穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，商务人士有商务人士交流的话术，推销有推销员的语言规范，如果推销员话语太粗俗太江湖推销是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，如乡随俗很应该语言文明要注意。

销售失败的原因：七思路模糊思维混乱：推销谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如，紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明，在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中，让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。推销员之所以思路模糊关键是事先没有演练，没有做谈判前的准备工作，事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容，没有准备到时候手忙脚乱疲于应付满头大汗乱了方寸，事前打腹稿准备回答问题的话术，解决

问题的方法应对问题的优化方案等等，尤其是关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释，设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏，不打无准备之仗不做无准备推销，有备而谈是推销成功的保证。

销售失败的原因：八不清楚推销的本质：一流的推销员推销理念，理念通则观点同观点同则利益一致，生意顺其自然不谈而成。二流的推销员推销概念，概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交，三流的推销员推销产品，强调产品的质量忽视营销的力量，其实没有不合格的产品只有不合格的推销员，没有做不好的市场只有做不好市场的人，推销员至高境界是推销自己，客户相信你你推销什么不重要，超级推销员要求做人的成功加做事的成功，以人为本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练。如果推销员只给客户谈产品质量过硬，销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话，这不是推销员而是一个传话筒，优秀的推销员善于创造理念强调概念，发现客户的优点真诚的赞美，善于发现客户的弱点为推销创造良好的条件。

销售失败的原因：九异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。

汉匈战争胜负原因分析 篇10

1 兵器装备水平

据历史文献（如《汉书？晁错传》）记载，匈奴军队的兵器装备比较单一，主要装备就是弓箭。这一点得到了现代考古学的充分证明。在目前出土的匈奴兵器中，主要就是两种：一是用于远战的弓箭，一是用于近战的刀剑。匈奴的刀剑尺寸偏短，长度只有50厘米左右。①相比之下，汉军的刀剑要长一些，一般都在1米左右。考古中基本没有发现匈奴人使用弩的痕迹。相比之下，汉军的武器品种就丰富多了，有弓箭、弩、刀、剑，还有用于防守的盾、勾等，仅长矛就有矟、锬、铍等好几种（区别只是矛尖的长度和形状略有不同），长度通常在2米以上，甚至有的达到了2.9米。②

从武器的对比来看，汉军是占全面优势的。

远射武器中，弩的有效射程远超过弓箭，一般要在200米以上，最远的甚至可达500米以上，弓箭的有效射程一般应在90米以内（现代射箭运动的箭靶距离就是90米，现在的弓箭材料与工艺远高于古代，经过强化训练的专业运动员就是放在古代也是优秀的箭手，但他们的水平也不过如此，故笔者推测，古人的弓箭有效射程可能只在六七十米左右，能到90米的，就是可百步穿杨的高手了）。在实际作战中，弩一直是汉军的优势，李广的部队就以善使弩而闻名。汉朝也清楚认识到这种武器的优势，所以严禁弩出口给匈奴，这也可能是现在在匈奴遗址中几乎没有发现弩的原因。在投射兵器方面的优势，可以使汉军先敌发起攻击，在敌人的弓箭发挥作用之前，汉军弓弩手至少有两次发射机会，能给敌骑兵造成较大的杀伤。

匈奴军队几乎没有长兵器，因此，也就意味着不可能结成军阵，与汉军的戈兵、长矛兵阵对抗，就是说，即使匈奴军队突破了汉军的弩和弓箭的射击范围，面对以盾牌为掩护的汉军戈、矛兵阵，几乎是无法突破的。从现有的文献记载中，很少有汉匈之间进行大规模军阵对决的战例，说明匈奴人不跟汉军打这种重装步兵对阵的仗。作为近战格斗的兵器，匈奴的刀剑太短了，只有50厘米，这么短的刀剑，作为屠杀平民的工具和步战自卫的武器可以，作为马上劈刺格斗的武器是不可能的。现代骑兵的马刀一般长度在90厘米左右，是最符合人体工程学的设计，相比之下，汉军长达1米左右的刀更适合于马上劈刺，所以，如果真的是两军骑兵进入到野战格斗的状态的话，汉军至少在武器方面，应占据绝对的优势。

2 军队组织形式

匈奴的军队只有单一的兵种，就是骑兵，当然，骑兵也可以下马步战，但从他们没有用于步战的长兵器来看，匈奴人就没有做步战的打算。相比之下，汉军就是一个多兵种构成的复杂的体系：有使用弩、弓箭的弓弩兵，有使用盾牌、短剑的剑盾兵，有使用战车、长矛的车兵、长矛兵，还有使用刀剑的骑兵。这种复杂的构成使汉军具有强大的打击力量和多地形适应能力，如果在正规对阵中，匈奴部队绝不是对手，但是，也带来了规模庞大、行动不便、需要紧密配合才能发挥优势的不足之处。简言之，汉军的打击力量远远超过匈奴，但机动性不如匈奴。

3 作战技术

匈奴军队的武器单一、兵种单一，战术也就单一，他们唯一擅长的就是骑射，即在疾驰的马上射箭，这种战术用于追捕四处奔逃的平民百姓颇奏效，但用于对付严阵以待的多兵种集团，绝无胜算。事实上，匈奴部队就是一群机动性极强的轻骑兵集团，其打击目标不是正规的军队，而是缺少大规模驻军保护的汉城市和村庄，以劫掠财物、屠杀平民为目的，整个汉匈战争中，汉方遭受的最大的损失不是军队，而是平民，就是这个缘故。

汉军的长处在于打击力量强，短处在于机动性差，组织集结过程复杂缓慢，对后勤保障的依赖较为严重。所以，在汉匈作战中，汉军面临的问题是：一、找不到敌方主力，劳师远征白费劲儿，不少将军就因此受过处罚；二、在寻找战机的机动过程中，某些部队与友邻部队配合脱节，陷入敌人优势兵力的包围，武器粮食消耗殆尽，弹尽粮绝后丧失战斗能力，遭致失败，汉军的几次重要败仗均是因此而发生的，如李陵之败等。

汉军最终能取得胜利的原因，是发展出了适应战场形势、避己之短、扬己之长的战术形式，主要表现在三方面：

1、加大了军队的整体协调能力和机动性：汉军的主力一直是多兵种的集团，这种集团要求严密的配合和充分的后勤保障，在这方面，从汉武帝对于不能按约定时间赶到约定位置的将军的严厉处罚中，可以看出汉军对组织协调性的高度重视。这种多兵种集团在与匈奴主力的决战中发挥了决定性的作用。元狩四年（公元前119年），卫青于漠北击败单于主力一战，是汉匈之间极罕见的主力对决之战，匈奴单于以1万名以上的骑兵攻击汉军，卫青用武钢车自环为营，即以车兵筑起防御阵地，只以五千骑兵反击匈奴，匈奴的万骑没有打败汉军，主要原因在于匈奴人全是骑兵，马上的格斗兵器不如汉军，汉军骑兵有车兵掩护，在敌骑兵进攻时退回车阵，在敌回撤时，再冲出追击，多次反复后最终匈奴军队支持不住，单于只率百骑遁逃，卫青挥师追击，斩首万余骑，一直追到真颜山赵信城，尽焚匈奴的储备粮草才退。①

2、汉军也学习了匈奴的战术，发展出了自己的轻骑兵部队：汉军选择身体最为强健的士兵组成机动性强的轻骑，由敢于像匈奴人一样进行长距离、无后方保障作战的霍去病带领，长驱直入，打了不少胜仗。汉军的骑兵在马匹上并不弱于匈奴，在兵器上还要略强于匈奴，所缺乏的是长距离、无后方作战的经验与孤军深入的勇气。年轻有为的霍去病正是这样一位具有天才和勇气的杰出将领，由于他能将本是匈奴人擅长的轻骑战术使用得出神入化，所以，才给了匈奴人意想不到的打击，这也是汉武帝格外看重他的原因。

当然，必须看到，汉军的轻骑兵始终是以其重装复合兵团为后盾的，无论轻骑兵的战绩多么辉煌，重装兵团都是汉军威慑匈奴的主力。

3、长城的进攻作用：匈奴轻骑兵之所以能劫掠得逞，主要是利用了汉朝城市、乡村多，分布地域广，无法全面防御的弱点，为了彻底控制住匈奴，汉武帝将长城作为一种进攻性的“武器”来使用，汉武帝时修筑的长城北边越过了阴山，西边经河西走廊直达新疆罗布泊，长达数千公里。汉长城与秦长城不一样，秦长城主要的功能是防御，汉长城则是进攻。汉朝在草原地带修筑长城，沿线修建了数百座城市和障塞，长城的走向也不是一条单一的东西长线，而是由分出多条南北纵向的直线构成。事实上，长城本身起了交通线和驻守据点的作用，将辽阔的草原切割成一个个被长城围起来的有限地块，限制了匈奴轻骑兵的活动范围，增强了汉军的情报收集能力和调动集结速度，从而从根本上抑制了匈奴骑兵大规模集结与机动的能力。当年有部电视片叫《河殇》，称长城意味着中华民族的保守精神，那种观点是片面的。事实上，城墙寨堡更多的时候是一种进攻手段，而非防御手段。