茶文化立项书

茶文化立项书（共5篇）

茶文化立项书 篇1

一，目录

1、中国茶文化简介

2、展会基本框架

3、展会定位

4、办展地点选择

5、展品种类

6、展会价格及初步预算

7、展会具体实施计划

8、展会筹备进度计划

9、展会服务商安排计划

10、展会开幕与现场管理计划

11、展会期间相关的活动计划

二，具体说明

1、中国茶文化简介

茶，是中华民族的举国之饮，是中华民族的举国之饮，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋朝，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋朝，我国被称之为“茶的祖国”

茶叶是劳动生产物，是一种饮料。我国的文化是以茶为载体，并通过这个载体来传播各种茶文化，是茶与文化的有机融合，这包含和体现一定时期的物质文明和精神文明。

茶文化是中华传统优秀文化的组成部分，涉及科技教育、文化艺术、医学保健、历史考古、经济贸易、餐饮旅游和新闻出版等学科与行业

2、展会基本框架

展会名称：第N届国际茶叶茶文化博览会

展会举办地点： 湖北.湖北武

举办具体场所： 武汉会展中心

举办时间：略

主办单位：湖北省农业厅 四川茶文化协会 湖北省文化厅

承办单位：中国天福茶业集团

协办单位武汉市茶叶有限公司 武汉会展旅游集团

支持单位：武汉市博览局武汉市文化局

会展规模预计：展出面积5000平方米 设置标展 300个 自主展80个 参展数量1800家 观众人数 25万办展目标：推广中国茶文化、促进茶的发展

展会的主题：展、论、品——博大精深的茶文化

办展频率：每年一届

3．展会定位：规模较以前有所增大，展品增多、展会形式更加新颖，参展商增加、参展观众增加； 4办展地点的选择：武汉会展中心，坐落在美丽的江城，位于武汉广场右侧。背倚长江，面朝珞珈山。会展中心周边的交通网络十分发达，数以十计的公交，武汉轻轨。周边的商业、餐饮、宾馆非常密集发达。5 展品种类各地名茶：红茶、绿茶、普洱茶、白茶、黄茶、草青、毛 毛尖、乌龙茶

加工茶与茶饮料：萃取茶、果味茶、降压茶、保健茶、药 用茶、有机茶等。

各种各种茶具：饮茶用品、紫砂工艺品、装茶用具。

各种茶艺术品：茶叶种植类、文化类书籍、工艺品图册及茶类相关古玩

茶机械与检测机械：采茶机、茶园耕作机、茶叶保鲜机、茶叶烘干机、茶叶除湿机、抽湿机、茶叶喷码机 茶文化专区：茶书画、笔墨纸砚等

茶文化交流：茶叶新技术、新成果

茶点专区：中式茶点、港式茶点、西式茶点。

6展会价格及初步预算

国内企业：3X3国际标准展位 5400元/个（一桌两椅、两只射灯、220W电源插座）

国外企业：850美元空地：每平方米550元（18平方米起 空地：每平方米不含任何设施）

广告宣传价格：52000元基本横幅：5000元展板：4800元赞助价格：30000元入场券价格：免费展品礼品：30000元展会盈利初步预算：230万元展会具体实施计划

展会人员分工

1、展览会总协调、管理由总负责人负责、展览会总协调

2、展览会翻译、资料由专人负责，做好协调

3、展览会展品运输、布展、撤展由专人负责管理，并与物

流公司做好协调

4、参展商证件由专人负责，并与办展公司做好协调

5、展览后勤工作有专人负责，并与酒店做好协调工作

6、展览会礼品由专人负责记录

7、展览会采购商资料、参展商反馈意见表有专人负责

8、展览会财务工作由专人负责

9、展览会展位，人员安全由专人负责

10、推介会有4个咨询服务处 展会招展招商计划前期宣传推广目标侧重于招展：

采用在报纸、杂志、会展会刊和网站、邮件等方式

后期宣传推广目标侧重于招商：

利用大众传媒如报纸、电视、利用大众传媒如报纸、电视、广播以及户外的广告发出邀请函、活动规则等。11 展会宣传推广计划:新闻发布： 在行业报刊、杂志、专业网站 及大众媒体进行宣传推广活动，发布大会主题、主要活动、主题、主要活动、最新消息

广告宣传： 四川电视台、成都电视台、西都市报、网站： 通过官方网站提供最新展会消息、参展商介绍、网上展厅、观众预先登记等服务

宣传网站： 商品资源网、中国国际商贸网、8展会筹备进度计划

展会发布时间：2011年12月7日 年 月 日

展会招展时间：2012年2月至 月 年 月至

展会招商时间：2012年5月至 月 年 月至

展会宣传推广时间：2012年8月展会结束期间

展位设计及划分：2012年8月至展会开幕 年 月至展会开幕： 开幕时间：2012年10月17日 年 月 日 闭幕时间：2012年10月21日 年 月 日

撤展时间：2012年10月21日17：00开始 年 月 日 ： 开始

展会评估及总结：2012年10月22日至 月22日 年 月 日至

9展会服务商安排计划

展会酒店安排：展会举办前一个月对附近酒店进行调查，确保展会举办期间能够为参展企业、行业协会、媒体以及参展观众提供良好的住宿环境以及餐饮介绍。

展会物流公司安排：展会举办前两个月对物流公司进行调查分析，选定几家专业技术强的物流公司进行提前协商安排，确保展会的顺利开展以及撤展

会展公司安排：上一届展会结束两个月后开展对这一届会展公司的选定以及会展公司工作的安排。10展会开幕与现场管理计划

展会开幕计划：邀请展会办展机构相关领导以及重要的参展企业、行业协会、媒体参加。

观众登记计划：安排场地保安人员负责对观众所持的入场券进行核对、安排专业人员在展馆入口处的专业观众登记柜台对入场观众的基本情况进行详细登记

现场促销行为管理：宣传活动控制噪声、知识产权保护、安全与突发事件管 配备保安人员（配备保安人员、保证安全设施正常运行、成立专门的突发事件管理小组、参展商为其参展人员和参展物品办理相关保险、新闻管理保险）、新闻管理

撤展计划：展览结束撤展时，承办单位指挥并协调参展览结束撤展时，展商按照相关规定进行撤展，展品离场必须凭核准的单据，否则不予放行。

11展会期间举办相关的活动计划

1、茶艺表演，茶道讲解，茶文化共享，请知名画家学者，现场品茗，咏诗作画。请知名画家学者，现场品茗，咏诗作画。品茶、汇茶，以茶会友，以画传情。

2、现场由观众评出“最受欢迎的茗茶” 最喜爱的茶艺师” “最喜爱的茶具”、“最喜爱的茶艺师”，由评选委员会颁发证书。

3、“斗壶”、“斗茶”、“斗艺”三斗活动，并现场邀请观众积极参与，对观众赠送礼品。

一、武汉会展业发展的基本现状

武汉现有专业会展场馆两座，可供展览使用面积8万平米，可搭建国际标准展位3800个。其中，武汉国际会展中心室内展馆3万平方米，可搭建国际标准展位2000个；室外展场2万平方米；武汉科技会展中心室内展馆3万平方米，可搭建国际标准展位1300个。目前正在抓紧建设的武汉国际博览中心，是一座以展览、展示为主导功能，集会展、科技、商务、文化休闲旅游于一体的多功能复合型的国际博览城。总建筑面积超过100万平米，预计到2010年展馆建成完工。总的来看，我市近几年会展发展呈如下特点：

一是致力于打造品牌会展。改革开放以来，特别是近几年，我市成功举办了机博会、食博会、光博会、农博会、汽车展等品牌展览，旅游节、杂技节等重要节庆活动以及华创会、台湾周、国际咨询顾问团会等极具影响力的国际性会议。

二是努力吸引各类大型展会。目前外资加速向我市会展业聚集，众多大型展会主办方均有意落地武汉。武汉会展业对外资的吸引力不断升温。这些不仅为武汉带来更加先进的会展管理模式，而且吸引了众多海外大客户、大财团聚集武汉、逐鹿中部，为武汉会展业整体水平的快速提升，起到了积极的推动作用。

三是逐步显现拉动效应。伴随着武汉整个会展业的迅速发展，会展业对武汉经济的拉动效应正逐步显现。，博览会期间全市餐饮、旅游、娱乐业生意火爆，酒店住宿爆满。大型会展对城市经济的拉动效应由此得到充分体现。

二、武汉会展业发展的基本思路

在“两型社会”建设过程中，武汉市将以先进制造业和现代服务业为发展重点。作为现代服务业重要组成部分的会展业，面临着前所未有的重大机遇。

武汉素有九省通衢之称，区位优势明显，工业基础雄厚，科教实力领先，市场腹地广阔。作为中国经济地理中心，武汉具有承东启西、接南转北、通江达海的优势，现已形成以钢铁、汽车及机械、光电子信息、石化四大产业为支柱的产业集群，产业综合配套能力强。改革开放以来，武汉市不断扩大对外开放，已经形成全方位、多层次、宽领域的对外开放格局，成为“中西部会展经济产业带”的龙头和外商投资热点城市。作为市政府职能部门，我们将努力发扬创新精神，为会展业发展创造良好的市场环境和服务体系，推动全市会展业科学、协调、可持续发展。

第一，健全全市会展促进体系。进一步完善市会展业工作领导小组工作机制，加强全市会展业指导，形成推动全市会展业发展的合力；抓紧出台会展促进政策，制定“武汉市规范与促进会展业发展的办法”，建立统一协调的会展市场服务监管体系，推动会展业市场运作规范化；设立鼓励会展发展专项资金，充分调动企业从事会展活动的积极性；适时成立会展行业组织，以“服务、代表、协调、自律”为基本职能，为政府与企业之间搭建桥梁。

第二，加强会展业指导和服务工作。建立会展业统计指标体系，建立会展信息数据库，为政府研究制定会展业发展规划与政策提供决策依据。积极探索以科学发展观统领会展业发展的新路子，配套“武汉市现代服务业发展总体规划”，认真编制“武汉市会展业发展规划”，进一步理清我市会展业近期和长远发展思路，统筹全市会展业协调发展。建立会展绿色通道，切实简化会展相关审批备案程序，提高办事效率和服务质量。

第三，精心培育各类特色品牌展会。加快重点展会（机博会、光博会、食博会、农博会、汽车展）的市场化、专业化、国际化运作，不断提高自身实力，尽快形成品牌集聚效应。加快引进国外品牌展会，加强与国际展览会联盟，积极争取合资合作、移植办展，不断壮大武汉会展主体。积极引入国内知名展会，争取引进国内大型巡回展、专业展。

第四，进一步增强会展企业竞争实力。加大会展业人才引进和培养力度，逐步壮大武汉会展人才队伍。争取设立市会展发展专项资金，重点培育品牌展会和特色展会，加快我市会展企业成长步伐。

第五，统筹全市会展基础设施建设。武汉国际博览中心和武汉CBD会展中心已相继开工建设。下步我们将综合考虑会展发展趋势，对全市会展场馆进行整体布局和功能划分，使场馆的总体容量既满足会展业发展所需，同时又避免场馆闲置和资源浪费，实现优势互补、合作共赢。

各位领导，各位来宾，会展业是现代服务业的重要组成部分，会展业又是全球化程度最高的产业之一。武汉作为全国经济地理中心，是一座对外开放的城市，具有海纳百川的胸怀。我们正致力于建设全国会展名城，武汉将以更加开放的、更加务实的、更加合作的姿态，积极开展国际合作与交流。我们将以本次论坛为契机，更加全面、深入地融入国际会展业发展大潮，努力开创武汉会展业发展的新局面！

红山文化英译立项研究现状 篇2

关键词：红山文化；苏秉琦；英译

中图分类号：K872；H315.9 文献标识码：A 文章编号：1673-2596（2016）11-0015-03

红山文化是我国北方古代文化的代表之一，其英译工作对中国历史文化的对外宣传及研究工作具有重大的意义。人类自身和人类社会是在继承前人创造的历史文化遗产的基础上发展的，因此，珍视红山文化遗产，也就是尊重人类的生命和历史；保护红山文化遗产，也就是保护人类的生存根源和发展基础。推广红山文化，就是展示中华文化的魅力，推动中华文化走向世界，这是红山文化英译工作的意义。

关于红山文化的英译研究，至今已有内蒙古自治区规划办科研项目“红山文化英文翻译理论研究与再实践”（2011H079）、“苏秉琦先生关于辽河文明之红山文化学术思想英译研究”（2013J147）和赤峰市社科联项目“红山文化中英双语推介工作研究”等共4个科研立项，取得的研究成果包括报业新闻红山文化中英文推广现状研究、红山文化英译失误分析、红山文化术语翻译的原则与策略研究以及语境视阈下的红山文化英译策略研究。

一、报业新闻红山文化中英文推广现状研究

郑笑然研究指出，“关于红山文化的研究2000年始见于报纸，从06年开始大幅上升，而于2004年在内蒙古赤峰学院召开的首届红山文化国际研讨会使得红山文化开始成为关注的焦点”。郑笑然研究了文献出版来源的数据指出，“红山文化的报道更多见于地方报纸，其中以赤峰日报最多，为137篇，其次是朝阳日报，为83篇，再次是内蒙古日报和辽宁日报”。“报道红山文化的报纸以学科分类可见，考古位居第一，有229篇相关文章，文化和旅游居第二和第三，再次是文化经济、体育、档案及博物馆等”。

因红山文化始发现于赤峰一带，延伸至辽宁境内，这就解释了为什么赤峰日报相关报道最多，其次是朝阳日报；以上研究也说明了学者研究的角度以考古为主，而与经济发展联系密切的旅游也受到了充分的关注；中国文物报也有较多文章报道则说明红山文化的文物受到多方关注。在红山文化英译立项研究以前，没有关于红山文化的英译推介工作的研究文章。

二、红山文化的翻译失误分析

多渠道搜集的翻译文本表明，红山文化翻译的失误比较多。赤峰市草原文化遗产保护宣传讲解大赛中一位参赛者将“红山文化古玉器，朴拙而智慧的艺术造型……无不为世人震惊”一句，译为“The ancient jade articles shock people all around the world for its plain and clumsy artistic style…”译文中将“朴拙”一词翻译成了“plain and clumsy”。任蕾指出，这一翻译显然是由于未能正确理解汉语中“朴拙”一词的真正含义造成的翻译失误。宋代何薳在《春渚纪闻·古声遗制》中著述：“余谓古声之存於器者，唯琴音中时有一二，不患其器之朴拙，使人援弦促轸，想见太古自然之妙，然后为胜。”可见“拙”在这里有“质朴无华”“天然去雕饰”的深层美学意义。而“plain and clumsy”使以英语为母语的阅读者只觉得“平凡、普通并且笨拙、不协调”，这种描述毫无美感，全无红山玉器的质朴之美，如果原译文后面补充“but at the same time beautiful and amazing”就可以体现红山玉器古朴典雅的美学含义了。

辽宁省建平市“建平在线”网站关于红山文化的代表玉器玉猪龙的介绍中，将“出土文物玉猪龙、玉质光洁，造型奇异”一句译作“The unearthed cultural relic Yuzhulong， which is bright and clean in its quality and strange in modelling……”（http：//www.jpzx.cn/gaik/rw.asp）。任蕾指出，“且不说此处将‘玉猪龙直译为汉语拼音‘yuzhulong会使得外国读者多么的莫名其妙，只将‘奇异译作‘strange，就值得再三推敲”。

三、红山文化术语翻译的原则和策略研究

早在18世纪，英国翻译家Alexander Fraser Tyler在他的著作Essay on the Priciples of Translation中就明确提出了翻译三原则：（1）译文应完全复写出原作的思想；（2）译文的风格和笔调应与原文的性质相同；（3）英文应和原作同样流畅。20世纪80年代，张培基先生在《英汉翻译教程》中，把翻译的标准概括为“忠实”和“通顺”。奈达在《语言、文化、翻译》一书中发展了“功能对等”理论，更加重视翻译中的文化因素。鲁迅先生认为，翻译也是一种实实在在、真真切切的文化推介方式。从这个角度看，翻译工作者与文化工作者所做的工作体现的是同一个角色，那就是“推介者”。红山文化距今年代相当久远，如何让外国人通过阅读译文理解我们的文化，专业术语的翻译成为英译中最大的难点，马晶新提出，现有的姓名、地名、职位名等翻译标准都无法满足文物英译的要求，最贴近文物名称英译的官方标准是菜名的翻译，通过研究中文菜单英文译法，她总结在翻译中国菜名时基本遵循这样的规则：

A.以主料为主、配料为辅的翻译原则，如：主料（名称/形状）+with+配料；

B.以烹制方法为主、原料为辅的翻译原则，如：烹制方法（动词过去分词）+主料（名称/形状）+配料+with/in+汤汁；

C.以形状、口感为主、原料为辅的翻译原则，如：烹制方法（动词过去分词）+形状/口感+主料+配料；

D.以人名、地名为主、原料为辅的翻译原则，如：人名（地名）+主料，或者做法（动词过去式）+主辅料+人名/地名+Style。

据此，马晶新提出红山文化文物英译方法为：

A.材料/修饰语+核心词：比如红山文化中最具代表性的玉龙，它被誉为中华第一龙，根据材料/修饰语+核心词的译法，可译为jade dragon。

B.拼音+注释或用（）表示附加信息：玉玦是具有中国特色的文物，比如玦在现代汉英词典里被译为penannular jade ring （worn as an ornament in ancient China），该翻译采用的是修饰语+核心词+（解释）的方法，但美中不足的是，译文缺乏完整的文化信息。玦是带有一个小缺口的环，是中国古代的一种饰物，同时，玦有缺口，且玦与绝同音，古人如果将玦赠与他人，则表示决绝。因此，在翻译时应保留玦的原本发音，采用拼音+注释的方法，将玉玦译为jade Jue（penannular jade ring worn as an ornament in ancient China and present as a symbol of breaking off）更为妥当。

C.修饰语+核心词+of：of后为器物的形状等，比如玉雕龙面人身像，核心词应为像statue。龙面人身是其雕刻的主体形象，因此应该译为jade statue of dragon face and human body。

D.修饰语+核心词+with：with后加器物的纹饰、装饰物等。

在红山文化英译研究中，对于苏秉琦先生首次提出的术语，例如条、块说、满天星斗、三部曲与三模式、古国和方国等理论术语的翻译缺乏借鉴，如何准确、顺畅、有效地将原文信息传达给英文读者，这涉及到语境问题。

四、语境视阈下的策略研究

语境，即“运用语言进行交际的一定的具体场合”，即一系列跟言语交际密切相关的主客观因素就构成了语境。美国翻译理论家奈达（Eugene A. Nida）曾说翻译即译义，强调语言功能的核心是意义。英国翻译理论家乔治·斯坦纳的《通天塔之后》（After Babel： Aspects of Language and Translation）指出，任何孤立的词语、语句甚至语段的意义都可能是游移不定的，它们必须处在特定的联系关系即上下文中，同时又受到相关的社会交际情境的调节，其意义才能变游移为稳定。

离开语境去翻译，不可能达到两种语言之间的真正交流。在红山文化翻译项目中，有的是以科普为目标的，读者是普通人；而有的是学术思想英译工作，读者以学者专家为主，前者我们在语言处理时，力求简洁易懂，引起读者兴趣，因此做了大量的简单句，复合句的使用比较慎重；后者的语言处理则大量使用复杂句型，以使表达学术化。再比如苏秉琦先生首次提出的如条、块说、满天星斗、三部曲与三模式等理论术语，经过和美国专家讨论，他们一致认为所谓条、块、满天等说法，不符合西方的表达习惯，因此我们反复斟酌之后，定稿为theory，star theory， trilogy and tri-mode。以上实例表明，翻译是一种双语间的活动，因此，翻译绝不能“就词论词”，与红山文化相关知识的翻译方法和翻译内容也务必顺应社会发展潮流，使其更容易被理解和接纳。

关于红山文化的翻译，要想把文化缺失减至最小，原文所承载的各种意义和功能全部传递给译入语的读者，术语翻译尤为重要。孔子所谓“名不正则言不顺，言不顺则事不成”。陈福康提出翻译名称时应该“详细地理解原意，并反复地考虑汉译名之是否对等”。

郑笑然在红山文化文物翻译过程中，比较了辽宁博物馆的英译版本和科学出版社2009年出版的《玉器时代》。以马蹄形玉箍为例，博物馆的英文是jade ornament，而出版社提供的英文是Hair tube，对之赋予了功能（束发器）。玉环，博物馆译为ring，而出版社的描述更为细致：flat ring。玉璧，博物馆的音译jade Bi-discs，显然没有出版社翻译的perforated disk更容易为目的语读者理解。上述研究表明，不同的翻译工作者由于个人对文化理解的差异，或者由于翻译单位对功能需求的不同，会导致同一文物有不同的英文名称，由此可见，术语（包括文物）翻译的译名统一问题任重道远。

红山文化作为中国北方原始文化的代表，在原始文化研究中占有很重要的地位。新闻业和翻译工作者有责任有义务让全世界共享红山文化这一具有悠久历史的、代表人类远古文明的文化遗产。笔者希望现有的立项英译研究成果能够抛砖引玉，期待更多的专家学者投入到红山文化的英译工作中，推动中华文化走向世界。

参考文献：

〔1〕李明华.苏秉琦先生关于辽河文明之红山文化学术思想研究.赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版），2014，（3）.

〔2〕马晶新.文物名称翻译的统一及规范——以红山文化器物为例.赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版），2014，（6）.

〔3〕任蕾.红山文化对外推介中的翻译失误分析及对策研究.语文学刊，2012，（12）.

〔4〕任振涛.试论红山文化内涵及相关词汇的翻译.赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版），2015，（1）.

〔5〕尹诗文.浅析语境与翻译.赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版），2014，（6）.

〔6〕郑笑然.红山文化翻译的文物译名统一问题.赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版），2012，（10）.

〔7〕郑笑然.报业新闻红山文化推广现状与发展分析.赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版），2012，（12）.

（责任编辑 姜黎梅）

Abstract： Hongshan culture is one of the representatives of the ancient culture of northern China. English translation of Hongshan culture is of great significance to the promotion of Chinese culture to the world. The Inner Mongolia Autonomous Region Planning Office and Chifeng City Social Science Association have done four project researches to investigate the current situation of English translation of Hongshan culture in print journalism， error analysis in English translation of Hongshan culture， principles and strategies of terminology translation of Hongshan culture and English translation strategies of Hongshan culture from the perspective of context.

《展会立项策划书》 篇3

第一部分会展预备阶段的文案

一、会展预备阶段的文案的概念

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。第二部分展会立项策划书

一、《展会立项策划书》的概念 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。展会立项策划书的内容结构 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

12、展会结算计划。

三、会立项策划书的具体内容 1．展会的基本框架 展会名称

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。下面分别对这三个内容作一些说明：

基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。展会地点

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。办展机构

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。办展时间

办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。展品范围

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。办展频率 办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。展会规模

展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。展会定位

通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

3、．展会价格和展会初步预算

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。

在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

4、人员分工、招展招商和宣传推广计划

人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

5、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划 展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。

展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。第三部分《展会项目立项可行性研究报告》

一、《展会项目立项可行性研究报告》的概念 完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。

如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。

《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构

《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：

1、市场环境分析

市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测．使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。

市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。（1）宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。

（2）微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。

（3）市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。

2、展会项目生命力分析

（1）项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。（2）项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。（3）办展机构优劣势分析

3、展会执行方案分析

展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。

（1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，展会的基本框架就是展会的基本内容，包括展会的名称、举办展会的地点、办展机构、办展时间、展品范围、办展频率、展会规模和展会定位等有关展会的基本信息。具体包括：

展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。

展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。展会定位与展会规模之间是否有冲突。

是进行总体的分析，而不是个体的分析。要避免“个体合理、群体冲突”的现象出现。（2）招展招商和宣传推广计划评估：招展计划、招商计划和宣传推广计划三个执行方案在实际实施时会互相影响。例如，招揽企业参加展会的过程，实际上部分起到了邀请观众到展会参观的作用，客观上也是在为展会在本行业内做作传；邀请观众到展会的过程，实际上也部分的起到了招揽企业参加展会的作用，客观上也是为展会在本行业以及相关行业内作宣传；至于宣传推广方案，在实际实施时，不仅仅只在为展会作宣传，它同时也起到招揽企业参加展会和邀请观众到展会参观的作用。当然，这三个方案还要重点突出、目的明确。招展计划评估 招商计划评估 宣传推广计划评估 展会进度计划评估：是对展会筹备以及展览期间的各项工作进行统筹安排的计划，它明确规划了各办展机构在什么时候应该干什么事情；到什么时候完成什么任务，达到什么目标。展会进度计划的主要目的，是要让各办展机构以及工作人员明确展会各期间的工作和任务，让展会筹备以及展览期间的各项工作有条不紊地进行，并能保质保量地完成。主要从以下几个方面着手：

各项工作进程安排的合理性 各阶段工作目标的准确性 各项工作安排的配套性 各项工作安排的可行性 各阶段工作安排的统一性

（4）现场管理和相关活动计划评估：是对展会开幕现场和展会展览现场进行管理的计划安排。展会相关活动计划是对展会同期举办的各种研讨会、表演和比赛等进行的计划在哪拍。这两项计划的具体执行时间都是在展会的展览期间，地点常常也都是在展会现场内，执行时彼此影响。主要考察： 现场管理计划的周密性 现场管理计划的可控性 相关活动的必要性 相关活动的可行性

现场管理和相关活动的协调性

4、展会项目财务分析

展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，按照国家再行的财政、税收、经济、金融等规定，在筹备举办展会时确定的价格的基础上，分析测算举办该展会的费用支出和收益，并以适当的形式组织和规划好举办展会所需要的资金。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会制定资金使用规划。展会项目财务分析的方法：它所需要的基础数据，如投入资金的多少、成本、收益和利润等，都是来源于前期的市场调查和机遇这种调查而作出的预测。价格定位

办展机构的定价目标主要有以下五种： 利润目标 市场份额目标 市场汲取目标 展会质量领先目标 生存目标

办展机构最终选择哪种定价目标，主要受三个因素的影响：顾客、成本和竞争。成本和收入预测

在分析了展会的价格是否合理以后，就要对举办展会的成本和收入进行进一步地考察，以便进一步地分析举办该展会是否经济可行。首先，举办一个展会的成本费用一般包括： 展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。

招展和招商的费用。

相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。办公费用和人员费用。税收

其他不可预测的费用

举办一个展会的收入一般包括： 展位费收入 门票收入

广告和企业赞助收入 其他相关收入

举办一个展会的成本费用和收入大致有以上各种因素所构成。下面列一张表格《展会成本收入预算表》

收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助和其他相关收入；

成本费用类：展览场地费用、展会宣传推广费用、招展和招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费用、税收和其他不可预测的费用。

并由此构成最终利润。这也可以算出投资利润率和静态投资回收期。（4）盈亏平衡分析

在现实中，人们对展会项目进行成本收入预测时，往往想知道的一个重要问题是：本展会的展览规模要有多大才能保证展会不出现亏损？或者，如果本展会的展览规模已经确定，那么，展会价格应该处于怎样的水平展会才不会出现亏损？ 就必须对展会所支出的所有成本费用，也就是总收入正好等于总成本。能够使展会达到盈亏平衡的展会规模就是展会盈亏平衡规模，能够使达到平衡的展会价格就是展会盈亏平衡价格。而最重要的是我们需找到一个盈亏平衡点。这是指能够使展会达到盈亏平衡的展会规模或展会价格。这个可以按以下公式求得：

盈亏平衡价格（单个展位）＝展会总成本×展会总展位数，这个是以单个标准展位来定价； 盈亏平衡价格（单位展览面积）＝展会总成本×展会展览总面积； 能够使展会达到盈亏平衡的标准展位数量可以用以下公式求得： 盈亏平衡规模（标准展位数量）＝展会总成本×单位标准展位价格； 能够使展会达到盈亏平衡的展览面积可以用以下公式求得： 盈亏平衡规模（展览面积）＝展会总成本×单位展览面积价格。现金流量分析

不是所有的展会都可以在第一届或是第二届就可以获得的，这需要一个培育的过程。现金流量是指在未来一定期间所发生的现金收支。其中现金收入称为现金流入量，现金支出称为现金流出量；现金流入量与现金流出量相抵后的余额称为现金净流量。对于需要有培育期的展会来说，现金流入量与前面提到的展会收入的来源项目大致相同，现金流出量与展会成本费用的项目大致一样。不过，在测算现金流量的具体数据时，要剔除沉淀资本，要考虑现金当量和资金的时间价值，不能忽视成本。通过下列指标对展会是否值得举办作出初步的判断： 净现值分析：指展会项目计算期内，按行业基准收益率或其他设定的折现率的各界展会的净现金流量的代数和。如果净现值大于零，该展会就值得举办。净现值率分析：指展会项目的净现值占原始投资现值总和的百分比。如果净现值率大于或等于1，该展会就值得举办。获利指数：指展会项目举办后按行业基准收益率或其他设定的折现率折算的各届展会的净现金流量现值总额与原始投资现值总额之比。如果获得大于或等于1，该展会就值得举办。内部收益率：是能使展会项目的净现值等于零时的折现率。如果内部收益率大于资金成本，该展会就值得举办。（6）资金筹措

办展机构可以根据其自身的经营以及展会筹备工作对资金投入的需要，通过一定的渠道，采取适当的方式获取一定的资金。办展机构在筹措资金时，应遵循以下基本原则： 规模要适当 筹措要及时 方式要经济 来源要合理

5、风险预测

从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。

（1）市场风险：由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对展会的管理能力，带来的综合市场能力、行业利润的过高评估，造成了盲目办展，误导投资者，导致行业恶性膨胀，消费者严重分流的混乱局面。行业发展尚不够成熟，相关服务、配套设施不完善，国家关于这方面的法律也不健全。

（2）经营风险：用人不善、经营管理不济，导致展会运作效率低下，效果不佳。（3）财务风险：资金周转困难，现金流短缺，不能满足展会日常运行开支。

（4）合作风险：与参展商存在争议、矛盾，参展商提出不合理条件或要求合作终止。

6、存在的问题

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

7、改进建议 针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

8、努力的方向

根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

案例：

2011年广州高尔夫球博览会立项策划书

会展市场环境：据市场调研结果显示，中国是目前世界上最具有潜力的高尔夫产业市场。因此主办方有信心利用多年积累的庞大国际客户资源以及行业经验，将“中国高尔夫球博览会”打造成为亚洲乃至全世界极具影响力的产业峰会；同时也将在中国南方打造一个全新的“亚洲国际高尔夫球博览会”。据悉，未来的中国高尔夫球博览会将加大培训力度，聘请海内外专家分享先进技术及先进管理经验，并加大高质量买家的邀请，使中国高尔球博览会成为真正意义上的集信息交流、新技术新产品展示、教育培训、商业联络为一体的高尔夫产业促进平台。

政策支持：去年5月份，由广州市经贸委主办了首次全市性会展业工作会议，提出未来5—10年，广州将力争会展业主要指标位居亚洲前列，成为广州市现代服务业的支柱产业之一。随后，广州市政府出台《关于加快会展业发展的若干意见》，从多方面促进会展业发展。紧接着，广州市经贸委下发了《关于组织申报2010年广州市会展业发展专项资金项目的通知》，要求各部门做好会展补贴的申报工作。这表明历时近一年、备受关注的广州市会展补贴政策终于出台。最近，广州市《关于加快经济发展方式转变的实施意见》把会展中心列入广州的六大服务区之一。由此可见，广州市对于会展产业的高度重视和大力扶持。展会基本框架：

名称：2011年广州国际高尔夫球博览会

举办时间：2011年10月20日至2011年10月22日

主办单位：中国高尔夫球协会，北京励展光合展览有限公司 承办单位：北京励展光合展览有限公司 举办地点：广州锦汉展览中心

展会规模：展览面积约18208平米，预计展商200个，参观人士超过2000人

展会定位：目标参展商是涉及高尔夫产业方面的设计企业、制造企业，与高尔夫密切相关的高尔夫球俱乐部，目标观众是高尔夫爱好者和一般的普通大众

办展目标：加强展会的国际知名度，使其成为参展商开拓市场，提升品牌形象 办展频率：每年一次

展品范围：球场及练习场设施设备及建设用品展区 高尔夫个人用品消费品及OEM生产展区 高尔夫设计建造行业/服务及媒体区 高尔夫球具特卖区

会展价格：光地展位 A区/B区/ ￥1,100.00/平方米 36平方米起租 注：展位双面开口加收10%，三面开口加收20% C区 ￥1,000.00/平方米 F区 € 220.00 /平方米

标准展位 A区/B区 ￥1,250.00/平方米 规格：3*3平方米

注:

1、标准展位包括：展位租金、三面围板、展位号和公司楣板字、地毯、一张问讯台、两把折椅、一个500w/220v的电源插座、两支灯；

2、展位双面开口加收10%，三面开口加收20% 会展地点的选择：广州锦汉展览中心位于广州市商业中心地带，西侧紧邻中国出口商品交易会流花馆，南面是两家五星级酒店-中国大酒店和东方宾馆。中心直通广州地铁2号线，乘坐地铁可以快速到达市区及周边各地。中心与周边酒店、休闲设施及便利的交通构成一个成熟的商务会展区域，是高质量，专业型，公共性和消费型展览会的理想举办场所。自2002年10月正式投入使用以来，中心业务取得快速的增长，每年举办约40场展览会，并正不断吸引更多的知名展览会在此举办。人员分工计划

安保工作。聘请有安保经验的人员到现场维持秩序，门票的验收，保证现场的有序。清洁人员。可以委托当地的清洁公司负责场馆每天展后的清洁，保证第二天展会尽可能的清洁干净。

翻译人员。聘请2、3个翻译人员到展台前负责必要的翻译工作。柜台人员。主要负责参展商办理参展的手续。指引人员。主要在馆外给观众指引到展馆的道路。

后勤人员。负责展物的搬运，展会期间一些琐碎的事务，表演活动所需的物资。招展计划 大会宣传

1.通过大型户外广告牌进行宣传；

2.通过电视、报纸、杂志、广播、网络及其它大众传媒进行全面的宣传推广； 3.通过智能交通、安防、消防、网络等行业专业媒体进行全面宣传推广； 4.在国内外具有规模和影响力的同类和相关专业展览会进行宣传推广，通过与国外对口专业组织合作，进行国际采购招商与推介；

5.出版博览会电子期刊，专题介绍安博最新动态、论坛及评选活动组织情况、推介交流会等有关活动的情况；

6.建设博览会官方网站，除与业内知名网站、展商网站进行链接外，还将与阿里巴巴等商务网站合作，将博览会相关活动及参展企业信息在网上进行宣传推广； 7.通过积累的行业资源及广大客户网络，进行精准性的宣传推广。会展策划的可行性报告 总论

(1)社会、经济意义：A.加快企业树品牌创名牌步伐 B.加快国内高尔夫球产业的发展 C.有利于国内高尔夫球市场的发展

D.有利于当地高尔夫球运动的发展壮大 E.推动当地经济发展 2.会展项目的SWOT分析

优势：A.展馆地理位置条件优越

B.展会所在城市经济发达，市场潜力巨大

C.专业性强

劣势：A.高尔夫球在会展举办城市还不普及

B.会展品牌不够响亮

对策: 政府可出台政策让高尔夫运动深入普通大众；会展公司加大对展会的宣传力度 机遇：A.高尔夫产业在中国有巨大的市场潜力

B.广州经济发达，将有越来越多人参与到高尔夫运动中 挑战：A.国外同行知名品牌展会的竞争

B.展会历史短，举办经验不足

对策:寻求外国知名会展公司合作，发展自己的品牌；向国外学习先进办展经验 3.项目执行方案：

A.展览事务部（负责高博会招展招商、展位安排和展馆现场管理和服务等工作）B.环境卫生部（委托清洁公司负责展会期间的清洁卫生）C.新闻宣传部（负责展前展中的宣传工作）

D.安全保卫部（负责展会期间的安全保卫工作、现场秩序维持工作）E.后勤接待部（负责参会宾客的后勤保障等工作）4.进度安排

布展:2011年10月18日---10月19日 展览:2011年10月20日---10月22日 撤展:2011年10月22日---10月22日 5.经费预算

收入：展位双面开口加收10%，三面开口加收20% 注: 光地展位 A区/B区/ ￥1,100.00/平方米 36平方米起租 注：展位双面开口加收10%，三面开口加收20% C区 ￥1,000.00/平方米 F区 € 220.00 /平方米

标准展位 A区/B区 ￥1,250.00/平方米 规格：3*3平方米

会展立项策划书范稿 篇4

一、展会简介

安徽花卉博览会致力于打造全国华东地区规模最大的品牌花卉交易盛会，在经历数载风雨摸索发展，安徽花卉已经在本土市场上创造了一个又一个的交易佳绩。借此以博会强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场，创建宣传交易、品种展示及商务洽谈的最佳平台。作为安徽花卉市场发展趋势的“风向标”，面向安徽百姓，服务各大地区花卉养植户，致力发展成为“安徽花卉第一展”。

二、市场环境分析

2011年苏州商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的改变也引导着行业内项目的转型。商业地产犹如雨后春笋般在苏州市场上遍地开花，万达广场、环球188、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给苏州房地产市场新的发展空间。

三、展会基本框架

1．展会名称: 2012安徽花卉博览会

2．展会场馆:安徽国际会展中心

3、展会地点:合肥

4、办展机构

主办单位：

安徽国际会展中心

安徽广播电视台

承办单位：

苏州国华展览有限公司

苏州比斯曼展览工程有限公司

协办单位：苏州华展信息科技有限公司

5、办展时间 :2012/3/10至2011/3/12

展会日程报到：2012年3月7日 13:30-17:00

布 展：2012年3月8日-9日 8:30-17:30

展 览：2012年3月10日-12日 9:30-17:30

撤 展：2011年3月12日 17:30-24:006、展品范围

不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域

7、办展频率

展会周期1年2届

8、展会规模

观众数：15000

本届展会面积：30000

标准展位数量：15009、展会定位

本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务平台。

四、展会价格和展会初步预算

现代大道地产展区： 3A 馆 A类：1000元/m2B类：1200元/ m24A 馆--800元/ m2

VIP展区： 1200元/ m2

海外地产展区： 15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用

住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区： 700元人民币/ m2广告 2500元 /个.五、展会工作人员分工计划

做好会展的准备工作；客服联系参展商；观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；提供帮助，进行收尾工作。

六、招展计划

通过电话、邮件、上门拜访或朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方

案。

七、招商计划

确立目标；广泛收集资料；制定各类招商计划；比较确定最终计划；方案的实施。

八、宣传推广计划

展会通过电视、报刊杂志、广播和网络发布广告造势宣传，辅以路旁看板，公交车身广告、道旗、横幅，实现全方位多层次多渠道狂轰滥炸似的宣传，有人的地方就有展会的消息，达到深入人心的效果。

九、筹备进度

略

十、开幕和现场管理计划

开幕前需要做好开幕和现场管理的计划，首先，根据往年的经验，对观众的数量做一个合理的预测，安排安保人员维持正常的会展秩序秩序，防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备，以备不时之需，安排必要的安保人员巡逻，防止不愉快的事情发生，为观众提供适当的饮料水果和一些纪念意义和会展特色的小礼品。

十一、展会期间举办相关活动

展会期间请一些专业的销售精英进行介绍，请一些职业模特，以达到吸引观众的目的，也会适当调节观众的视力疲劳，联系受欢迎的影视歌明星，现场进行演唱表演，也可达到扩大影响的效果，还有国内外艺术团进行表演。

十二、展会结算计划

校园展销会立项策划书 篇5

一、立项背景

在社会竞争日益激烈今天大学生早已不是稀罕物了，大学生就业成为当今社会的一

大难题。作为当代大学生我们更应该注重实践动手能力，校园展销会正是可以实现理论

知识与实践相结合的平台，更是大学生充分展示自我，提高自我的良好机遇。学生是最

大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。展销会是丰富校园文化，培养学生能

力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个

平台，融专业实践与校园文化活动为一体。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控

制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

二、市场可行性分析

1、我院师生众多

2、我院只有一条小商业街且商品较贵。

3、消费群体对“购物”一词较敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力。

4、会展专业学生众多，有利于学以致用。

5、前期宣传力度较大，范围为整个院校。

6、学院类似展会较少，市场潜力和发展空间较大。

7、参展学生众多，产品来源丰富。

8、组织者与参与者热情较高。

9、这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。

10、让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富

三、活动主题：领略异地特色，展示学子风采。

四、办展目的：

培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大

学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。给学生带来了更好的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。为科院有志成为优秀

人才提供了良好的学习交流平台。发扬了中华民族的朴质精神，使大学生活更加的和谐

精彩。

五、办展时间：2011年9月18日-----9月21日（拟定）

六、办展地点：科院一食堂门口（网球场对面）

七、办展单位：文化创意学院 文管1003班

协办单位：文化创意学院学生会

八、办展对象：全校师生

九、展品范围：学生带来的家乡特产（包括生活用品、食品、装饰品等）

十、办展步骤：

1、展会准备

（1）、成立展销会工作团队，对全体全体文管三班学生进行短期培训。

（2）、学院公开招标校园展会会标。

(3)、准备好展会策划书，器材申请书，产地平面布置图，以商品种类划分场地区域，合理设置场地的布局

（4）、划分各种商品的具体摆放位置。

（5）、登记参与展销会商家的具体资料（商品种类、商家来历、如何支付摊位费用个

办展单位给商家提供哪些用品）与商家签订合作关系协议书。

（6）、制定好展销会的现场路线图，现场的布置，可以在校园内设置路标。

（7）、选拔展销会主持人，并对主持人进行培训。建立咨询服务台和应急服务小组（要

求对展销会的整个流程比较了解。）

2、宣传方式

（1）、公告宣传：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂、美食

城等地方张贴展销会特色海报。

（2）、移动宣传：设计一个校园商品展销会宣传栏，在上面公布展销会筹划的最新情

况并在不同的人流密集区做流动宣传

（3）、网络宣传 ：利用科院的网站、qq群、博客等网络工具对展销会进行宣传。

（4）、传单宣传：设计有吸引力的传单，对班级、宿舍发放。

3、宣传流程安排：

（1）、前期宣传：9月10日至9月17日期间进行公告宣传、网络宣传、移动宣传、传单宣传等，面向全校师生招募展销会广告语。

（2）、后期宣传：

①在全院宣传入围的广告语，以各种各样的方式吸引同学和买家到现场。

②调查各摊位的销售情况，对销售亮点进行宣传。

4、展会提供的服务：

（1）、对参与设摊但不亲自销售的商家，主办单位可代其销售并将收取80（3天）的服务费。

（2）、对参亲自销售的商家，主办单位收取其摊位费60元（3天）。

（3）、主办单位将会为商家提供场地、长桌、两张凳子、帐篷、饮用水、场景布置等

服务，商家不得擅自毁坏公共物品，否则追究赔偿责任。

（4）、办展单位会在销售现场提供咨询服务，并安排人员控制现场秩序，安全，场地

卫生等工作。

十一、活动流程

1、工作人员入场布置场地（拟定20个摊位），安装音响，商家入场摆设商品、装饰

摊位。最后由主持人宣布展销会开幕。

2、请院记者团前来参加开幕式记录现场难忘的时刻，也便于以后素材的积累。

3、校园展销会闭幕，商家退场，工作人员清点公共物品，且归还校方，清理现场卫

生。

十二、经费预算

1、拟定20个摊位中有10个摊位代售，另外10个摊位上加亲自销售。

2、预计收入:60*20=1200元（摊位费）

80*10=800元（代售费）

合计：2000元

预计支出： 饮用水100元10桶+两箱

海报80元10张

传单100元500张

租场地费200元

租器材费100元

共支出：580 元

盈利：1420元

十三、展会注意事项：

1、请各自保管好自己的财务，如有遗失请自行负责。

2、商家和工作人员请自行解决午餐问题。

3、展销会期间请工作人员维持好现场秩序，届时如果现场混乱，请商家保持冷静，主

办单位将会作出妥善处理。

4、校园展销会商家必须公平买卖，不能产生恶劣的不公平竞争。

在工作人员监督过程中，如果发现商家物品出现质量问题，主办单位没收商品或者请商家退场处理。

文管1003班：336室