公司整体形象包装方案

公司整体形象包装方案（精选7篇）

公司整体形象包装方案 篇1

公司整体形象包装题纲

一、公司CI系统包装1、2、3、CI系统：公司的战略目标、行动纲领、经营信条、精神标语、宣传口号、座右铭及歌曲等 MI系统：公司对内对外的各项活动及其行为规范、管理制度、岗位责任、考核指标体系等 VI系统：公司媒体系列、办公用品系列、服饰系列、办公室设计、建筑

物外观、环境设计、包装系列、CI手册等

二、快巴频道整体包装1、2、3、4、5、6、频道宣传口号、台标、频道标准字体、标准色系 公司形象片、频道形象片、频道宣传片、收视宣传片 栏目片头、片花、广告时段提示 招商手册、宣传海报、宣传单页 快巴广告刊例、快巴路线图、快巴班次表、重要城市月客流量 快巴发行数据库、节目数据库、合作单位数据库、广告客户数据库

三、企划传播中心包装1、2、3、4、5、6、7、8、企划传播中心宣传口号、宣传手册、宣传海报、宣传单页 地宝宣传口号、地宝宣传手册、宣传海报、宣传单页、地宝广告刊例 策划流程、影视制作流程、平面设计流程 策划费用清单、影视制作费作清单、平面设计清单 企划传播中心形象片、广告招商片 地宝杂志形象片、广告招商片 网站建设目标、宣传口号、宣传手册、宣传海报、宣传单页 网站服务内容、网站广告刊例

公司整体形象包装方案 篇2

卫视频道宣传口号:民族情和天下

卫视频道理念定位:民族情怀人文天下

卫视频道的整体色彩:主色调以金黄色暖色为主,银灰色为辅。金黄色寓意“天下黄河富宁夏”,体现频道“权威”、“大气”“华丽”“温暖”的定位。银灰色,浅灰而略带银光的颜色,亦称“太空色,是当前流行时尚的代表色。

卫视频道总体风格:采取“新闻节目+专题节目+综艺节目+剧场”的节目构架,全方位、多角度地满足广大观众的多样化需求;早中晚时段的新闻节目贯穿始终,凸显“新闻立台”的理念追求,并分别结合自办专题节目形成3个节目群,全新打造文化娱乐节目和综艺节目,4大剧场好剧连连,再掀收视狂潮。

1 卫视频道中的问题

其一,频道整体包装单一、陈旧,导致观众出现审美疲劳,再加上一些节目编排等客观因素方面的影响,观众流失比较严重。

其二,自办栏目包装缺乏新元素,节目吸引力逐渐降低,收视率徘徊不前。

其三,频道间竞争激烈,频道陈旧的包装削弱了频道的竞争力。

其四,宁夏卫视频道作为宁夏的门户频道,建立和发展的这些年里在全区乃至全国具有一定的品牌效应及收视群体,如何树立和打造卫视频道的社会影响来应对现如今全国各个卫视频道的品牌之战及受众市场定量饱和的双重高压。这就要求我们必须从整体营销的角度出发,利用本土资源打造频道品牌效应,拉动收视,扩大宁夏卫视在全国的知名度、影响力。由此可见,频道包装改版势在必行,尤为关键。

2 频道包装构想

2.1 频道理念口号:民族情和天下

频道理念代表频道的宗旨、精神、个性及发展方向。理念的树立贯穿频道的一生发展,一旦建立是不容改变的。每个台、每个频道应其地域差异、文化差别、个性发展的不同其精神理念也就不同。如“湖南卫视——快乐中国”“重庆卫视——中国故事,天下传奇”“安徽卫视——剧行天下、爱传万家”“旅游卫视——身未动、心已远”等。每个口号就是每个频道、地域文化及个性的浓缩。而宁夏卫视频道作为宁夏的上星频道,面向全国对外宣传的窗口,就要突出宁夏的本土特色,反映出宁夏的人文地理及民族风情。“民族情、和天下”寓意民族团结,人与生态和谐共生,阐述宁夏民族和谐、宗教和顺、家园和睦的盛世美景。

2.2 频道形象宣传片

频道形象宣传片的长度一般为30s,它是电视频道的“广告片”是以树立频道品牌形象为目的,向观众表达频道倡导之理念。频道主张之风格的广告推介片,如CCTV-1的“传承文明、开拓创新”“站得更高,所以看得更远”等。形象宣传片是依据频道理念而展开的。卫视频道的形象宣传片一定要稳重、豪气,尤为集中的折射出西夏古都的神秘、大漠豪情、淳朴的回汉民风,体现“植根民族情怀、服务国家战略;传承民族文化、弘扬主流价值;传播宁夏形象、搭建中阿交流平台”的宗旨。片中既要突出历史的厚重、文化的渊源,民族情怀,发展的速度而且不乏时尚与朝气,通过声画元素的结合提炼出频道的理念。

创意:山水情,天地宽(文字)旁白:民族情和天下宁夏卫视

开篇以书法的笔触画出一道弧线,形似台标上半部,然后由水墨画演变为蜿蜒的黄河,镜头随着黄河的流向,激情澎湃,川流不息。再以书法的笔触画出山的形状,形似台标下半部N的造型,由水墨画演变为雄伟的贺兰山,镜头由下而上运动,蜿蜒起伏。最后由贺兰山和黄河的实景画面再演变为水墨画,形成台标定版。

2.3 频道呼号片

台标呼号片的长度一般为5s,它所利用的频道信息元素包括:频道标识、频道名称字标、频道主题音效,并且常常伴随着“您现在收看的是宁夏卫视频道”的人声呼号。频道标识是电视频道的有效品牌资产,对建立电视频道形象识别、塑造频道品牌起着举足轻重的作用。因此,台标呼号片的创意制作常以频道标识为表现主体。台标呼号片的表现手法多为三维动画,它以频道标识为核心图形元素,强调对频道标识的分解和演绎;它重视背景音频的设计,力求在视觉与听觉上迅速建立频道的品牌识别。

2.4 频道ID

ID是英文单词“dentification”的缩写,意为“身份证标识符”。电视频道ID是频道表明身份的宣传品,是建立和维持频道品牌识别的重要手段。电视频道ID简洁明快,能够在短时间内直接明确地提醒观众正在收看的是什么频道,并且向观众传递该频道的个性、内容、风格等相关信息。相比30s的频道形象宣传片,ID有更灵活的播出机制。常见的ID播出方式是每隔半小时或一个小时在节目之间播出,力求将频道的品牌信息在全天每个时段均匀覆盖。

宁夏卫视频道的ID,根据表达内容和功能的不同创意为以下几种类型(待定):

其一,ID笑脸篇

背景音乐由花儿质朴悠远的歌声开篇,落幅转为交响乐,画面采用黄河+小女孩笑脸特写,贺兰山+回族姑娘笑脸特写、清真寺+回族阿訇老人笑脸特写、繁华城市+时尚靓女笑脸特写,中东阿拉伯国家男子笑脸等,最后满屏笑脸缩放成台标形状落幅,配以宁夏卫视的标准字体。通过每个笑脸画面景别的剪辑,来突出以人为本,以和为贵,民族团结融合的美好场景。

其二,ID文字篇

西夏在中国历史上曾经创造了不朽的业绩和灿烂的文化。西夏文化成为中华民族文化的重要组成部分,而西夏文字则是西夏文化中最为耀眼的明珠,放射出迷人的光彩。此文字篇创意以西夏王陵为背景,西夏文字为元素通过活字印刷中字模的刻凿到笔墨纸砚的书法字体,最后演变成宁夏卫视四个西夏文字的一方印章,出台标,展示西夏文化的渊源与历史的演变。

其三,ID主持人篇

通过卫视频道当家主持人以不同场景、不同服饰以及表情动作的不同配以三维动态LOGO画面,要求色彩明快、单一、简洁,主打时尚元素。以达到主持人推频道,频道带主持人双赢的目的。

其四,ID民族篇

运用三维手段从阿拉伯国家民族文化建筑穿越到宁夏银川的清真寺,将一条蜿蜒穿梭的彩带演绎为宁夏台标的定版画面。体现卫视频道为“中阿所需、宁夏所能、国家战略、宁夏平台”的实践者和传播者。要求节奏快、画面震撼、大气。

以上分类ID时长为10～15s,编播时可根据频道特色做多种方案穿插使用,以不用形式演绎同一主题的频道理念。

2.5 频道节目导视系统

导视系统以发布具体的节目收视信息为手段、以提高频道和栏目的收视率为目的;导视系统着力关注一个或者几个栏目的播出时间、精彩内容、收视利益等信息的宣告与表达。因此,导视系统在频道整体包装体系中占据着重要地位。

导视系统就如一本书的目录索引,是观众及时地选择收看电视节目的指南。精明的企业商家,总是通过各种广告手段来推广宣传其产品的功能和独特性,以求引起消费者的关注和购买。同理,提供节目信息、强化节目收视利益点、减少观众收视成本、提高频道收视率、培养稳定观众群,都是导视系统所肩负的责任。

节目导视系统具体内容主要包括:节目预告文字版、图像版即将播出、正在出(剧场);接下来请收看(栏目);精彩稍后继续(广告);冠名播出标版(广告)。

2.6 频道栏目包装和剧场包装

栏目包装的主要内容有:片头、内容导视、角标、人名条、字幕条、主持人、转场、片尾。

四大剧场则根据电视剧类型和四个剧场时段做出不同风格的四个剧场宣传片,穿插在早、中、晚、午夜四个时段结合要播电视剧的宣传片播出,一般宣传片时长为15s。

3 结语

频道包装、栏目包装一定要遵循统一,否则看起来就显得杂乱而失去包装的意义。频道中多个节目、栏目与整体宣传片、频道ID等等的包装要素要相对统一。如色彩、字体、出入方式等细节。

整体包装解决方案新未来 篇3

整体包装解决方案（又称“集成包装解决方案”或“完整包装解决方案”），是指包装供应（制造）商向终端用户提供从包装设计、包装制造、产品包装、运输、仓储、发运直到产品安全到达目的地的一整套系统服务，图1所示为整体包装解决方案常规流程图。整体包装解决方案的核心是“以客户为中心”，包装企业突破单一产品的生产制造环节，将业务横向铺陈，最终能够提供一揽子服务。掌握了客户，无疑就掌握了市场。

多点发力

整体包装解决方案的概念起源于美国，已被美国全包通公司、瑞典耐帆公司等率先尝试，21世纪初作为“舶来品”被引入我国市场。目前，国内已有不少包装企业将整体包装解决方案奉为企业转型升级的发展思路，但从行业发展来看，整体包装解决方案仍处于萌芽期。而且对于整体包装解决方案这一概念的演绎，不同的企业根据各自特点选择了不同的发力点，且有些企业的发力点不仅仅局限于一方面，也可能是全线发力。

1.包装材料/产品采购服务

一些整体包装解决方案提供商本身只提供单一或多种包装材料或产品的制造服务，仅靠自身力量并不能实现在整体包装解决方案链条上的全线发力，于是选择向广大中小型包装企业借力，抱团共同撑起整体包装解决方案的实施。目前，我国大部分整体包装解决方案提供商属于这种类型。

例如，成立于1998年的上海整合包装有限公司，面对客户需求多样化、多家供应商管理难度大的现状，以“整合者”的姿态，与一些相关企业合作，帮助客户解决采购多样化材料、管理多家供应商的难题，同时还能为客户提供专业的包装指导。“我们就是要做好客户的包装‘秘书’与‘顾问’。”上海整合包装有限公司研发中心经理刘锋枫这样告诉记者。

作为国内整体包装解决方案“龙头”企业之一，深圳市美盈森环保科技股份有限公司依托包装产品的研发、生产和销售，以及与各种辅助包装产品供应商积累的良好合作关系，建立起了专业的第三方采购服务网络，为客户多频次、少批量、低用量的零星辅助包装产品提供规划和及时配送的采购服务，促进客户专注于其核心业务，降低客户采购成本。

2.物流配套服务

对于一些工业制造型企业需要包装企业为其提供打包服务，具有一定规模和生产能力的包装企业结合自身物流资源，向包装产业链后端延伸，为客户提供包装装配、现场打包、仓储、运输等服务。

江苏前程工业包装有限公司就是这样一家企业，其主要面向机电、化工、通信、太阳能、医疗等工业制造型企业，为这些企业提供物流配套服务。目前，江苏前程工业包装有限公司在江苏的无锡、苏州、宿迁和安徽的广德、六安等地均建立了生产基地，并在上海、常州、南京、大连、东莞等地设立了办事处和物流周转仓库，以便随时随地为客户提供物流配套服务。江苏前程工业包装有限公司包装相关负责人表示，“根据客户需求，我们会选派包装工程师和操作经验丰富的技工，到客户生产车间进行现场包装。”

3.设计、测试服务

有些包装企业本身只是包装设计、测试公司，但为实现包装设计与产业一体化的商业模式，也参与到了包装的研发与制作等后端服务中。最典型的代表莫过于天津天测包装设计有限公司，其凭借权威的包装测试专业实验室以及包装设计实力等优势，培养了大量客户，而有些客户接受设计方案后，还提出了供货需求，于是天津天测包装设计有限公司则做起了整体包装解决方案一体化服务。

一些跨国包装企业具有强大的设计实力和实验室测试水平，他们在提供整体包装解决方案服务时，往往以此作为发力点。济丰包装（上海）有限公司就是这一类型的楷模企业。济丰包装（上海）有限公司包装技术中心经理黄昌海告诉记者，“我们拥有专业的设计团队，并具有强大的设计能力，可为客户提供整体包装设计方案，同时我们被委托作为第三方检测单位出具相关的权威性检测报告。”近几年，济丰包装（上海）有限公司已将包装方案设计和测试服务列为今后发展整体包装解决方案的“重头戏”。

两大误区

整体包装解决方案带来的优势是不言而喻的，如有利于优化设计方案，最大限度地降低终端用户的采购成本，解除终端用户管理多家供应商的困惑，实现终端用户“零库存”的理念。据资料显示，宝洁公司采取整体包装解决方案后，卖场销售空间增加了70%，成本节省了2/3。某知名光伏组件企业采用江苏前程工业包装有限公司为其提供的整体包装解决方案后，光伏组件的装箱效率提高了15%左右，一线员工的劳动强度也大大降低了，且产品在正常物流条件下的破损率几乎降为零。

不难看出，整体包装解决方案对终端用户的贡献是显而易见的，但就目前的市场推广与应用来看，效果并不十分理想，主要原因是在认识上仍存在两大误区。

1.大企业的专利？

在大多数包装企业和终端用户的印象中，都存在着这样一种观念，即整体包装解决方案是大企业的专利。

一是大型包装企业才能提供整体包装解决方案。终端用户普遍认为，小型包装企业的“单枪匹马”很难承担提供整体包装解决方案的重任。实际上，一些小型包装企业也能成为提供整体包装解决方案的积极参与者，他们无须全线发力，只要在自己擅长的领域发挥优势即可。

二是只有大型终端用户才能享用整体包装解决方案的服务。可以想象，从包装方案设计、加工制造、测试、打包、仓储到运输，一系列环节下来，高昂的报价确实会让一些利润低、产能小的终端用户望而却步。其实，这些小型终端用户只是还未意识到整体包装解决方案的优势，但也有一些小型终端用户已经尝到了应用整体包装解决方案的甜头。刘锋枫在接受采访时提到了这样一个例子，“与我们合作的一家小型终端用户，只需要2000个打包带，但通常订单量达到5万个才可以开模具，也许大家都会认为这种小型终端用户就不适合采用整体包装解决方案。其实不然，我们会收集所有需求打包带的客户，使订单量达到最低要求，这样一来，小型终端用户也能以最小的订单量、最低的成本采购到所需的包装材料。”

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2.成本太高？

受访终端用户对于整体包装解决方案普遍反映“成本太高了”。究其原因，主要归结为大多数终端用户更多地只是将目光集中在产品上，很少关注包装，即便关注，也只是关注其本身的价格，却常常忽略其他环节更为重要的隐形成本，更不用说对整体包装解决方案内涵的认识了。刘锋枫略显无奈地告诉记者：“其实，很多终端用户并不能真正体会到整体包装解决方案在整个包装价值链上会带来多少收益。”此外，终端用户在产品广告费用上的投入，更进一步挤压了包装成本投入的空间。

因此，终端用户应该转变观念，在产品包装环节投入更多关注，试着先采取整体包装解决方案某个环节的服务，也许这样更能节约成本。

当然，整体包装解决方案提供商也要通过建立更易于被终端用户接受的服务模式来提高终端用户的接受度，在这方面有些包装企业已经做得很好了。例如，济丰包装（上海）有限公司包装供应链上的每一个环节都是一个服务点，且每一个服务点上都设定了一个成本报价，从而便于客户根据自己的需求及成本投入情况，去选择相关的服务项目。

三个“更多”

一旦成为提供整体包装解决方案的专家，包装企业的话语权及其在整个产业链上的地位就会迥然不同。然而，在这条成为专家的路上，包装企业还需要做出更多努力，以实现更大的突破。

1.更多协作联合

采访中，我们观察到了一个现象，即以运输包装起家的整体包装解决方案提供商，由于设计人才缺乏，生产技术、设备跟不上等原因，很难涉足到销售包装领域。黄昌海表示，“不同的包装领域对包装设计人才的要求是不同的，销售包装领域更加注重包装设计人才的创意灵感，而运输包装领域更加注重包装设计人才的严谨性，如果想要将这两个领域结合起来，还有待磨合。”反过来，对于销售包装供应商来说，也很难在运输包装领域发力，雅诗兰黛包装部门相关负责人也指出，“销售包装供应商提供给我公司的服务就止步于灌装环节。”

可见，在整体包装解决方案的链条上，销售包装与运输包装还没有真正结合起来，我们期待运输包装企业与销售包装企业未来会有更多的协作联合。

2.更多自我保护

包装企业在这条整体包装解决方案的转型道路上，可能并非一马平川，难免会遭遇到一些尴尬。“自己熬夜赶方案，客户却将方案拿给别的供应商来做。”整体包装解决方案提供商对此深有体会。在我国知识产权保护意识薄弱的大环境下，依靠研发创新来获得竞争优势的企业想要保持这个优势也颇为困难。

因此，作为整体包装解决方案“敲门砖”的设计环节，不得不由免费服务转变为有价服务。黄昌海告诉记者：“包装企业将包装方案设计作为收费服务将成为一种趋势。”为此，整体包装解决方案提供商也不得不采取保护措施：首先，签订保密协议，保证双方利益不受损；其次，签订战略合作合同，保证双方能维持一段时期或更长久的合作。

3.更多增值服务

整体包装解决方案的所有服务项目都是基于客户的需求。然而采访中，海尔集团包装负责人很遗憾地告诉记者：“我们的原则是朝着整体包装解决方案的方向发力，但当前包装企业提供的服务并不是很全面，生产能力还达不到我们的要求，而且在执行力方面也存在一些不足。”

可喜的是，我们已看到有些包装企业已打破这种局限，他们将服务业务进一步扩大，能够提供一些别具特色的增值服务。例如，上海整合包装有限公司将服务项目扩大至提供绿色循环服务。刘锋枫表示，“上海整合包装有限公司能提供可循环使用的绿色供应链服务，如有一家终端客户在全国各地设有5家分公司，需要从总公司将产品运输到分公司，我们负责将产品与托盘打包好发运到各家分公司，但如果分公司将不再使用的托盘再运回总公司的话，就会增加很多运费，而我们在全国各地工业比较发达的城市设立托盘回收服务点，并提供上门回收服务，能大大降低客户的运输成本和使用成本，也减少了包装材料使用量。”

今天的商业竞争，已经从企业之间的竞争，演变成为产业链、价值链之间的竞争，整体包装解决方案就是链式竞争的结果。毫无疑问，整体包装解决方案将是未来包装行业发展的必然趋势，也是包装企业今后技术创新的发力点。虽然目前整体包装解决方案在我国仍处于萌芽期，但我们相信，随着它的快速茁壮成长，定能为包装企业的转型发展提供更大的动力。

装饰公司整体宣传策划方案 篇4

汇美装饰公司整体宣传策划方案

张春昭

一、市场分析

1、行业现状

装饰装修业是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来，大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。我国现代建筑装饰行业自改革开放后即实行市场化和国际化，国内公装与家装占我国的市场份额，前者占95%，后者占100%；国内公装的设计与施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的装饰设计和5%的装饰施工，主为大型、高档，特别是外资、合资装饰工程。装饰企业与建筑设计院及院校所占的公共建筑装饰市场份额，前者为80%，后者为20%。目前家装工程的毛利约20%、纯利约7%左右。“游击队”市场份额正在逐步缩小。

虽然装饰装装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，装修行业逐步规范，再加上建筑业采取多元一体化经营、国家成品房政策的推广，使得许多专业装饰装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步。

据市场调查公司的调查，被访者在回答“你如何装修？”时，近半数（45％）的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”，当然，主要指的是自己认识，或朋友介绍的装修队，而不熟悉的装修队则因风险系数大，自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊：目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接近三成（29.6％）的份额。调查中，有近二成（16％）的被访者，选择一切亲历亲为。

虽然许多消费者明白，家装行业中存在许多暴利，但许多消费者还是希望尽可能多地了解表面价格背后的真相。在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加。调查显示，材料的质量和要求价格公开的呼声最高，分别占65.1％和52.3％。根据调查报告显示，39.2％的消费者选择全部自己购买材料，只有9.8％的消费者愿意全部委托装修方购买。装修行业之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。

 主要问题分析总结： 消费者不满住宅质量和服务；

消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业； 消费者强烈要求“装饰装修业自律”； 消费者希望明明白白消费，明明白白装修； 家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装；

全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。 装饰装修业的问题八条原因

①、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。

②、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。

③、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。

④、大资本的涌入，以及房地产商、建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。

⑤、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。

⑥、企业缺乏品牌经营意识。⑦、企业没有明显的核心竞争力。

⑧、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。

2、本地市场分析

（1）县级市场特征

在县级市场，装修刚刚起步不久，大多装修者缺乏装修知识，又不信任装修公司，拉队伍到处揽活的游击队仍然占主流，消费者处于逐渐认识装修正规化装饰公司的过程当中。（2）本地市场容量

本地市场容量受限，虽有较大潜力，但装饰市场竞争激烈时一个趋势，可以预见到未来的市场竞争将非常的激烈。

（3）宣传通路

县级市场是媒体缺失的地方，电视媒体极其昂贵，而居民缺乏读报及读杂志的习惯，居民更多的依靠现场活动及DM、促销、口碑传播获知装饰公司的信息，并进而产生兴趣，了解并购买。

3、家装消费层次分析

汇美装饰的目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出汇美装饰实用型风格（时尚、大方、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及营销推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。高消费装修群体多为企业主，单位领导干部等富裕人群，他们有消费能力，追求豪华、品味、排场。高消费群体较少，且竞争起来有较大困难，但应为高消费群体准备相应层次的设计方案，以树立自己的品牌形象。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。

因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。这一类客户群体，同样是永达汇美的重要客户之一。

4、家装消费者分析

1）25-35岁群体分析: 消费行为和心理

44.6%的人接受过大专以上教育。企业管理人员、白领、金领、企业股东、老板、自由职业者等7个职业的从业者占23%，属于冲动性购买，是金融保险、药品、名牌日用消费品、家用电器、健康食品、美容健身、儿童用品、留学教育等的主力消费群，容易接受新生事物。

2）36-45岁群体分析: 消费行为和心理

企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占51％他们是社会的中坚力量。正处于人生的黄金时期，由于阅历和生活负担，他们普遍追求稳定；凡事谋定而后动，重理性分析，冲动性行为大大减少。社会责任感和家庭责任感强，对新鲜事物不再敏感，追求生活品质，开始留意国际品牌，贵族生活方式，学习圈内时尚典范，中高档房产、汽车、出国移民、心理生理；国际时装、化妆品、贵族服务、保健医药，是第一次置业的主流消费群体.3）46-55岁群体分析:消费行为和心理

男性重品牌，女性重感观，冲动性购买减少，理性购买占主流，在家庭购买决策中居于主导地位，是别墅豪宅、汽车、珠宝、高尔夫、高级食府、顶级会所、富人俱乐部、高档消费主流消费群体。

二、公司现状及分析

1、SWOT分析

优势：（1）具备正规装饰公司的运作能力；

（2）有品质概念和用心服务的理念；

（3）重点面向的大众市场市场空间较大；

劣势：（1）营业时间尚短，声誉积累较少；

（2）尚未确立起明确的产品与服务体系；（3）家装大众市场利润相对较小，要靠规模取胜；

（4）缺乏稳定的风格及产品介绍；

风险：（1）价格上不如装修队有竞争力；

（2）如果不严控质量，会给声誉造成损害；

机会：（1）县级装饰市场起步晚，潜力大；

（2）市场将从无序逐渐走到有序竞争；

（3）重口碑、质量，有希望树立起一个本地名牌；

2、营销策略分析

（1）初期发展规划

初期要通过大规模的广告宣传 + 大力度促销方式，打出影响与声誉，针对大众家装群体，树立大众装修公司概念，进而通过促销优惠活动，形成第一批莅临客户及走量，推动更多人认知。

初期的重点在于低价走量，快速形成第一批装修用户群，从而推动口碑传播及积累资源，逐步建立起品牌声誉。初期的节日折扣、促销、买赠活动要经常举行，建立常规促销执行方法。（2）家装营销五个关键要素

1、让更多客户知道

汇美装饰创立之初，首先应该打出自己在家装行业方面的的声名，让本地的家装消费者更多的知道本公司的消息；

2、让更多客户光临

为了让知晓信息的家装客户更多的光临，家装公司应进行惯例型促销活动，通过提供更多的价格透明度及优惠，以实际利益吸引客户到公司现场咨询、洽淡装修意向；

3、让光临的客户更多签单

光临现场的客户经过装修公司良好的方案设计、预算后等环节，能够满意公司的设计、现场咨询、价格等，从而最终从多家公司中确定，选择本公司为装修合作单位。

4、让客户一次签单最大化

客户经过现场咨询，能够认知公司的理念，信誉，从而信任公司，将尽可能大的装修订单，交托本公司执行。

5、让客户不断转介绍其他人来购买

通过有意识的口碑介绍，以及转介绍鼓励（激励政策），以及建立积分政策等，推动口碑介绍及宣传，拉动更多消费者。

（3）口碑宣传是最重要的策略之一

根据“诚信、公正、品质、环保、智能和未来”七大核心概念，装饰公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手：在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。设置材料展示区域的同时，可根据客户方案将材料价格、性能、特点在建议书中做详细介绍，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修。

（4）利用消费者八大消费心理，进行客户管理

利用消费者常见的八大消费心理，包括面子心理、从众心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、心理价位、炫耀心理、攀比心理。利用八大消费心理，促成现场销售与跟单、签单。

根据客户的八大消费心理，以及根据客户首次面谈后的信息，可

将客户分为以下几类客户，进行有优先选择的分类跟踪：

1、优质客户：短期成交意向较好，近期可能签单的；

2、良好客户：沟通中，尚存疑问，但签约可能较大的；

3、一般客户：未表示明确签单意向，还在考察和比价中的；

4、较差客户：不认可我方服务及理念的客户；

5、长期跟踪客户：短期无可能成交，但有可能未来成为客户的； 相应的客户应对及管理部分内容，对全员培训并坚决执行之。

三、整体宣传策划

1、主广告语

原： 细节成就完美 可选：双滦第一家装专家

可选：诚信铸就第一家装品牌 可选：完美家装，源于汇美

可选：汇业界之精典，集天下之大美 可选：诚信永恒，饰业长青 广告词建议：

更接近于县级市场用户的认知习惯和理解水平。

2、品牌形象

汇美装饰

诚信 • 品质 •平价 • 环保 –汇美家装理念四原色 诚信---诚信是公司永续发展的基石，誓做承德最诚信的家装公司。品质—施工质量精益求精，为顾客塑造可靠的环境空间。平价—只赚取应得的服务利润，绝不巧取豪夺，偷工减料。环保---我们将奉献给你安全、健康的家私空间。专业 * 创意 * 细节 * 性价比 –汇美四大优势 专业—拥有本地一流的专业设计师及施工队伍； 创意—奉献具有创意的艺术家居空间设计； 细节---家具设计、装饰细节精益求精，唯求更好。

性价比—针对广大家装用户，提供最具性价比的家居装饰服务。

（1）汇美----奇汇美家装设计产品风格套系组合（2）汇美口碑服务—汇美家装设计服务卡体系

包含汇美金积分、金承诺、金售后三项打包服务，详情见后。

3、产品与服务设计

（3）汇美家视界----家装设计产品风格套系组合

 汇美• 尊享系列：

高端产品，针对高端消费群体的高档和中高档装修，华贵典雅；预计装修总价20万以上， 汇美 • 经典系列：

中高档产品，富于艺术人文品位；预计装修总价12万以上；

 汇美• 美家系列：

大众产品，大方，时尚，实用，预计装修总价10万左右；

 汇美• 心恋系列：

大众产品，大方，时尚，实用，浪漫，风格多样，预计装修总价10万左右，适合婚房装修人群；

 汇美• 简美系列：

低端产品，大方，实用，预计装修总价5~~8万之间，针对低消费能力的人群；

为相应的高中低端产品设计相应的组合服务，（4）美家金积分（汇美•金口碑服务卡）----会员积分制

客户按照在汇美装饰公司装修所用的金额兑换相应的积分，比如装了三万就有三百分，并可以通过转介绍客户来操作。

1)介绍一个朋友在汇美装饰这里装修，卡上的积分增加百分之五十。三百分兑换年底全屋清洁一次。五百分可兑换家用电器或家居用品一件。二千分可全屋乳胶漆翻新一次。

2)会员积分卡上的积分3年内有效。到期后复零重新计算积分。（5）汇美金承诺（汇美•金口碑服务卡）--汇美家装诚信保证机制，双滦区首家打出“承诺主材0利润、明明白白做家装”。（6）汇美金售后（汇美•金口碑服务卡）

汇美家装秉承“隐蔽工程五年，整体工程两年，终身维修”的质保承诺，设立售后热线，贴心的为顾客处理售后问题。

4、四种营销手段结合

1、推：

组织训练一支强有力的现场展示队伍，对于客户经常咨询的常见问题，如：“你们主材没有回扣赚什么钱呢？我怎么相信你们用的都是环保的材料？你们的价格还是偏高！”等问题，做出模板化的标准问答，并形成《汇美装饰销售现场常见问题话术》，进行全员培训，通过技巧性的销售及签单话术，直接向消费者推广，促成现场签单，并由已经合作的客户，来发展更多的忠诚客户，让客户口碑去影响另一批人。

2、拉：

通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标家装受众，刺激其采取行动，包括新闻、广告、市场横幅、易拉宝、海报等可以采用。

联系本地电台、电视台，通过公关相应的记者、栏目组人员，尽量使其能够有技巧性的报道类似新闻，使之能够以新闻传播的形式播报出去。

3、软：

通过资源组合进行消费引导和拉动。如定期家装客户回访、个性化与亲情化服务、赠送小礼品等。

（1）装修赠小价值家居产品

根据季节、时令不同，赠送客户小价值产品，如竹艺产品、碳雕、坐垫等小价值家居产品，拉动客户消费；（2）建立售后定期回访制度

对于已经在汇美公司装修完成的客户，建立售后回访制度，至少每个季度回访一次，保持对售后问题的紧密跟踪及解决。

（3）对装修客户的生日问候

客户服务人员应该认真做好客户记录，对生日的客户、乔迁之

喜进行问候或者送花等体现客户关怀的举动。

4、硬：

品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对家族消费者构成视觉和理念等方面的冲击。

（1）汇美画册及VI（用于销售地点供潜在客户浏览）：

提纲及目录设计： 封面：汇美画册LOGO NO.1 汇美LOGO及形象展示 NO.2 汇美品牌及理念简介

NO.3 汇美口碑服务介绍（3项内容）NO.4汇美美金口碑服务介绍

NO.5、6、7、汇美家视界（设计作品介绍）NO.8 专业设计团队介绍及施工现场照片 NO.9、10、11 典型设计案例文字及照片 封底：汇美VI形象

（2）用于发放的单张DM：

单张DM，以促销信息活动为主题。

1、店庆促销DM单张：

主题：“汇美迎宾特价月

超值家装30天特惠”

副标题： “3重优惠，3大承诺，仅限30天，唾手可得！” 正面：活动内容如下：

1、在主材0利润的基础上，本月家装统统九五折起；

2、残疾证、烈军属及省级劳模在此基础上再优惠1000元；

3、在原有售后基础上，赠送价值2000元1年质保延期！下方有详细的联络电话、地址、有效期限。反面：

汇美在本地的成功案例图片、“金口碑”3项品质服务详细内容

如何发放：

装饰城、核心商圈、商业街、有入住率的新楼盘小区

2、汇美理念DM单张：

主题：

“真材实料0利润，明白家装比比看”

“双滦区首家承诺主材0利润

汇美树立诚信标杆”

“主材0利润，家装更放心—永达品质装修百分百” “放心家装

诚信永达—

双滦首家承诺主材0利润的品质家装公司”

内容简介为：

阐述汇美家装的主材0零利润、明明白白装修理念。

3、汇美抵扣券、优惠券DM

可印制百元面额的限期优惠券、折扣券，用作DM宣传品的代替性、辅助性宣传品，用于在大众发放场合进行大量发放。

（3）材料展示架区域：

在店内设立各种装饰材料展示架区域，按照顾客装修建议书，为顾客单独明示材料价格及服务利润，以佐证公司的诚信承诺，及及“主材0利润”宣传用语。（4）X展架或易拉宝

X展架或易拉宝，以“主材承诺0利润”及“金口碑服务”为主要宣传卖点，可以用于进行店内宣传。

5、整体宣传阶段

（1）大规模居民社区同名推广活动

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，配合大型市场推广活动来预造声势。 推广形式：

（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发永达汇美宣传单（单页）外加一个手袋（上印有汇美标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场，摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。 推广时间：

以一周时间为宜，时间安排在现场活动后的一周时间展开，起到承前启后的作用。具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出汇美装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知汇美装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

3、社区推广数量：计划做5~~10个社区。

4、社区推广时间：2011年11月。

（3）与房产公司联合活动--新楼盘合作策略

新楼盘攻略：目的是对新楼盘进行汇美装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对汇美的品牌抢先一步进入新楼盘建立，及市场推广都会起到很好的作用。 具体实施方案：

（1）

选定几个当地档次相对较高的楼盘（按该楼盘的均价在当地属于中高住房消费水平）的售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值2000元的永达*汇美装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）

为新楼盘免费制作一定量的画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上汇美装饰的标志和电话。

（3）

在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“汇美装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）

在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现永达汇美装饰风格（时尚、实用、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘周六、周日现场安排一位专业设计师，现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“汇美形象小姐”身穿着印有汇美装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

1）树名：促销活动期—3个月

“全国第xx个节

汇美3000元xxx家装特惠”

---20011年x月全国第xx个xxx节酬宾活动

广告文案：xx月x日是xx节，xxx是个高尚的职业，他们为社会做出无私的奉献，会美为回报双滦区父老的关爱，同时为辛勤劳动的xxx们奉献一份爱心，特决定实施如下优惠措施：凡在活动期间和永达*汇美签约家装，均享受3000元优惠！

时

间：x月x日xx节期间（x月x日~~x日）

地

点：xxxxxxxxxxxxxx树立横幅、易拉宝、展位等宣传 主

题：xxxx节3000元特惠活动

现场布置：宣传单、横幅、X展架、海报、窗贴文字等。

广告渲染：预先在建材市场派发DM，及安排发单人员在本地收入较高的学校家属院、聚集区发放相关宣传单。

“汇美喜迎元旦，家装就送6重大礼！”

—2011年12月元旦家装大型促销活动

内容： 内容：

1、12月份的最后一个礼拜进行家装，可获得现金大礼包。

2、第一个礼拜装修，可获得6重大礼包，在原有的3重大礼包，加上抽奖、送电影票，送家居陈列品3个礼品项，合并成为6重大礼包，派送元旦签约装修的客户。

3、此优惠不与其他折扣同时享受。

“汇美客户感恩周家装即送千元感恩礼品”

-—2012年xx月x日xx节 汇美xxxxxx，派送礼品

内容：

1、xxx节，家装客户可以获得价值千元的家装艺术产品。

2、此优惠不与其他折扣同时享受。

2）延续：常规节日促销计划

通过节假性、区域性、服务包方式等常规促销，进行长期促销活动；

（1）国家法定节假日常规促销：

关于节日促销，可以考虑做的一些销售策略来讲如：购物抽奖、折扣促销、商品附赠、组合销售、假日营销、店庆营销等销售策略是必须运用在日常或贯穿全年的销售手段，可以从中择取一到多种组合使用。（2）全年的法定公假日如下：

1、全体公民放假的节日：

(一)元旦，放假1天(1月1日)；

(二)春节，放假3天(农历除夕、正月初

一、初二)；

(三)清明节，放假1天(农历清明当日)；

(四)劳动节，放假1天(5月1日)；

(五)端午节，放假1天(农历端午当日)；

(六)中秋节，放假1天(农历中秋当日)；

(七)国庆节，放假3天(10月1日、2日、3日)。

2、部分公民放假的节日及纪念日：

(一)妇女节(3月8日)，妇女放假半天；

(二)青年节(5月4日)，14周岁以上的青年放假半天（15-34岁的人为青年）；

(三)儿童节(6月1日)，不满14周岁的少年儿童放假1天；

(四)中国人民解放军建军纪念日(8月1日)，现役军人放假半天。（3）节假日促销的通知

公司整体形象包装方案 篇5

×――办公环境设计方案

一、宣传目的

×××公司企业形象宣传主要针对公司内部办公环境，其主要目的为：

×⒈整合公司形象，加强公司形象的宣传力度。

×⒉对外能够起到宣传公司企业文化、公司。

及区域：

×（）前台

×（）办公工位

×（）办公区域墙面

×（）会议室会客室

×⒊具体区域表现形式说明：

×（）企业文化宣传部分以公司整体形象广告为主，配合简洁文案，达到整体宣传效果。区域包括前台、办公区主要通道。约幅海报喷绘。

××（）公司主要业务架构、主要研究产品、会议活动等成功案例

个人整体形象设计 篇6

通过学习自己的色彩，款式，风格定位相信大家都可以光彩照人。

★ 个人仪表与形象设计

★ 学校形象设计策划书

★ 企业形象设计合作合同书范本

★ 上市流程整体流程

★ 《再别康桥》整体感知

★ 整体护理答案范文

★ 整体移交请示

★ 人教版动漫形象设计教学设计

★ 品牌形象设计趋势研究论文

企业形象产品包装设计合同 篇7

编号：2013042301-01

第1页/共3页

甲方：乙方：地址：地址：电话/传真：电话/传真：联系人：联系人：

甲乙双方为发挥各自优势进行品牌方面的合作，明确双方权利义务，特依照《中华人民甲方的企业形象及系列产品包装设计等事项，经友好协商订立如下合同，共同遵守。共和国合同法》及《中华人民共和国广告法》等有关规定, 乙方接受甲方的委托，就

第一条合作内容甲方因公司发展的需要就其产品经营在品牌资讯、策划、设计等方面与乙方进行合作。乙方系具备相应品牌设计策划经营资格的企业，经营范围为企业形象策划、品牌策划、品牌整合设计、产品包装设计等。乙方承揽甲方在本合同项下的相关业务、为甲方按本合同的约定范围提供企业形象品牌策划 及产品包装设计等相关服务。

其甲方委托乙方服务内容为：

设计：企业形象策划、品牌策划、品牌整合设计、产品包装设计

第二条 合同期限

本合同的履行期限为＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿＿月＿＿日。

第三条甲方的权利和义务

1.甲方应对乙方明确设计要求及时向乙方提供设计方面的有关资料和必要的支持，及时向乙方说明自己想达到的相关要求。

2、甲方应尊重乙方的专业经验和专业知识，并应考虑乙方的工作周期等因素，以便乙方有足够的时间保质保量地完成各项任务。

3、甲方有权对设计方案、进度和质量进行监督，并提出改进意见，甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真及电子邮件等在内的书面形式，以增进沟通之效率，以备未来之查证。

4.甲方在提出方案修改意见时，修改范围不得抄出产品本身的范围，如超出则应按新的设计项目计费。

5.甲方应按本协议规定，按时向乙方支付费用。

6.如因甲方原因在设计方案确认后，中途终止此项目设计，则甲方需付清本项目设计费用给乙方。

第四条乙方的权利和义务

1．乙方应当诚实履行合同，积极与甲方联系，设计方案应得到甲方的书面认可。

2．乙方负有向甲方汇报工作的义务，乙方在向甲方提供初步方案后，不得再自行进行任意

更改，除非经甲方书面同意。

3．乙方应按时向甲方交付设计方案及其它设计成果。

4．未经甲方书面同意，甲方相关之资料，不得他用，有责任维护此设计的知识产权保密性。

5、乙方需协助并监督第三方印刷厂的印制工作，在制作材料、制作工艺上提供合理建议，确保可执行性，并为甲方提供有关方面咨询。第六条费用及结算方式

乙方提供（大写数字）款外观设计方案图，全数方案中，甲方采用任意第一款设

计方案即支付(RMB)元整，其余设计方案若选择使用均为第一款方案费用的半

价，即(RMB)元整，以现金或转帐支付，乙方开具收据，具体如下：

1．设计合同双方签定后，三日内甲方需支付给乙方设计费用的40%为设计预付款，即(RMB)元整，乙方开始项目设计；

2．交付效果图通过网络（或甲方指定方式）传递给甲方并由甲方确认方案及提出设计修改

意见；

3．交付设计方案工程图时，可由甲方指定方式交付给甲方，文件格式：cdr效果图、cdr

尺寸图、jpg、CAD外观尺寸图、STP格式(3D外观图)；

4.外观设计方案经甲方确认采用日始计算, 一周内甲方应支付给乙方总设计费用余款。

第七条相关权利和侵权责任

1、甲方将委托制作的所有费用结算完毕后，所有已确认的设计成果的著作权等知识产权属

于甲方所有，乙方不得在任何时候以任何方式允许他人、企业使用。

2、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方作品而导致的侵权，乙方有权依据《中

华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

3、乙方不得将甲方确定的作品给第三方用作商业用途，从而伤害甲方的品牌名誉与利益。

但乙方拥有案例宣传权。

第八条保密

1、保密信息是指尚未对外披露的或公众尚未知悉的信息，在本合同下包括：包装创意、设

计、技术手段、产品信息、服务信息、各方企业内部信息及其各种形式的载体，例如会议记

录、图纸、笔记、手册、图片、批文、草稿及其他文件资料等。

2、除为履行本合同之目的或者应有权的司法/行政机关依法要求披露外，任何一方未经对方

事先书面同意不得向第三人披露与对方有关的保密信息。在依法必须披露的情况下，披露者

应当立即通知对方，除非依照法律规定或生效命令不得为之。

3、为履行本合同之目的，任何一方均可以向其雇员披露必要的保密信息，但应当确保其雇

员遵守本协议及相关协议规定的各方应尽的保密义务。

4、保密义务不因本合同履行完毕或解除而终止，除非保密信息已经对外披露或已经为公众

所知。

5、在设计完成后及国家商标局审查核准前，乙方不得将作品对外宣传，确保甲方产品的保

密性。

第九条违约责任

1、如果乙方所设计的方案不能通过甲方验收，甲方可以在明晰的条件下要求乙方修改、重

做直至解除本合同，修改和重做应根据双方前期达成的共识方向进行，如多番修改后不能通

过甲方验收，甲方可以解除合同，因此已发生的费用乙方应予以退还。

2、甲方不按照合同规定的时间向乙方付款的，属甲方违约，乙方有权停止一切工作并追究

甲方的违约责任，甲方应根据银行关于延期付款的规定，向乙方支付违约金。

第十条不可抗力

1、合同履行期间遭遇不可抗力，应立即通知对方，并在事件发生后30日内提供不可抗力发

生的有效证明文件。在此情况下，本合同可以解除，任何一方不承担违约责任或赔偿损失。

第十一条终止条例

1、在合同期内如无违约的事项，任何一方不得单方面取消或终止本合同。如甲乙双方中任

何一方需要终止本合同，须提前十五个工作日向另一方提交书面通知，同时双方将在终止合同前结清所有各笔已发生之款项。

2、当合同终止及有关账目结清之后，乙方将向甲方转交所有存放在乙方处的创意、设计资

料，包括正稿、样品等，而乙方也会根据甲方的书面提示，将所有设计文件及相关资料移交

给甲方指定的单位。

3、如果乙方所设计的方案在三次修改后不能通过甲方验收，甲方未解除合同的前提下，经

多次修改依然不能通过甲方验收。则甲方有权解除本合同，并有权停止本合同未付的一切相

关费用，并且退还已付款。

第十一条 未尽事宜

1、本协议未尽事宜，甲、乙双方应友好协商并以附件形式补充完善。附件与

本合同具有同等法律效力。

2如发生纠纷，应双方友好协商解决。如协商不成，可到甲方所在地人民法院提起诉讼。

3、本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份，具同等法律效力，经双方代表签字

并加盖双方公章或合同章后生效。

甲方（盖章）： ______________________乙方（盖章）： _____________________

甲方签名：____________________乙方签名：______________________电话：电话：