单位、企业优秀演讲稿

单位、企业优秀演讲稿（共10篇）

单位、企业优秀演讲稿 篇1

尊敬的各位来宾、老师们、同学们、同志们：

在这金秋送爽的时节，在又一个教师节即将来临之际，我们在这繁花似锦的校园里，隆重集合，共同庆祝xx中学三十华诞。在这里，我代表县委、县政府向xx中学全体师生员工表示热烈的祝贺，并致以诚挚的问候。感谢他们长期以来用兢兢业业的工作态度、甘为人梯的奉献精神，为抚松教育事业的发展所做出的巨大努力。感谢他们用默默耕耘、诲人不倦的敬业精神所取得的骄人成绩。同时向关心支持xx中学发展乃到全县教育发展的各界朋友表示衷心的感谢。

三十年光阴，弹指一挥间。

三十年创业，任重而道远。

回望xx中学的发展，它为教育的振兴和当地经济的繁荣做出了不可磨灭的贡献。三十年前xx中学同其它许多县城中学一样，承载着共和国繁荣富强的理想，在xx县这块教育沃土上开始了艰辛的创业历程，满足了数万参乡学子追求文化、追求知识、追求进步的需求，担负起振兴教育，变革图强的伟大历史责任。三十年来，xx中学在历届校长和广大师生的共同努力下，以对祖国和人民的高度责任感，坚持发扬二中人追求一流，崇尚务实的精神，努力实践团结、勤奋、求实、创新的校训，形成了科学严谨、务实求真、甘于奉献、崇尚卓越的优良传统。近年来，xx中学又在走特色之路，办一流学校的办学宗旨的指引下，在教育教学上取得了可喜的成绩。Xx中学中考佳绩频传，德育管理秩序井然，一跃成为参乡家喻户晓、人人皆知的学生向往、家长信赖、社会认可的知名学校。使xx中学成为参乡大地上一颗璀璨的教育明珠。

当今时代，科技进步日新月异，国际竞争日趋激烈，各国之间的竞争，说到底，是人才的竞争，是民族创新能力的竞争。教育是培养人才和增强民族创新能力的基础，必须放在现代化建设的全局性、战略性位置。近年来，xx中学全体师生以巨大的历史责任感，认真贯彻执行党的教育方针，积极贯彻落实科教兴国战略，搞好新课程改革试验，全面实施教育改革，取得了可喜成绩。

xx中学作为全县实践的龙头学校，既是学生学习文化，增长才干的大课堂，也是塑造品格、培育人才的摇篮。三十年来，xx中学的教师在艰苦清贫的条件下恪尽职守，默默耕耘，为xx中学的教育事业无私奉献，培养了一批又一批合格加特长的社会主义建设者，为上级学校输送了一批又一批高素质人才。他们的言行垰体现了陶行知先生倡导的捧着一颗心来，不带半根草去的崇高精神，他们用脚踏实地乐于奉献的工作态度，淡泊明志、甘为人梯的精神境界，树立了良好的师表形象，这种平凡而伟大的精神，永远值得我们学习和发扬!

百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。我希望xx中学的领导和教师牢记江*同志对教师提出的期望：志存高远，爱国敬业，为人师表，教书育人，严谨笃学，与时俱进。在今后的工作中戒骄戒躁，勇于创新。为抚松教育的发展和经济的腾飞做出应有的贡献。最后我衷心的祝愿植根于参乡沃土上的抚松二中，在新的征程中再铸新的辉煌。

优秀企业文化单位通知附件 篇2

一、“2009年度广东省优秀企业文化单位”评选标准：

1、企业董事会（党委）、管理层重视企业文化建设，将企业文化建设放在企业发展的战略位置，有明确的企业文化发展规划；

2、企业积极倡导先进文化，形成积极向上的企业精神、企业价值观。企业凝聚力强、工作效率高、管理效能好，企业文化对企业生产经营促进作用明显，企业经济效益良好；

3、企业有较完善的企业文化管理体系，管理职能到位，运行有效，有固定的文化活动场所，企业文化活动开展活跃，员工参与积极性高；

4、企业以人为本，从制度上关心员工的成长与发展，员工分享到企业发展的成果，员工物质文化生活不断得到改善，劳动关系和谐。

5、企业有明确的社会责任定位，认真承担社会责任，依章纳税，诚信经营，企业及其产品品牌社会认知度、美誉度高，注重社会公益事业，企业三年内无严重事故和社会性不良现象发生。

二、“2009年度广东省优秀企业文化领导奖”评选标准：

1、在企业任职两年以上，所在企业文化建设效果显著；

2、所在企业文化管理体系的主要创建者或倡导者，所创建的企业文化管理体系运行有效；企业文化活动开展活跃，对企业生产经营活动作用明显，企业经济效益好。

3、身体力行，带头实践企业文化，推动企业文化管理体系的有效实施，事迹突出，在员工中有较高的威信；

4、热爱企业文化工作，积极研究企业文化建设和管理规律，成绩-1-

显著。

三、申报说明：

1、申报2009年度广东省优秀企业文化单位、个人，均采取自荐和推荐相结合的方式申报。

2、申报单位和个人均应提交申报材料。申报材料包括：（1）2009年度广东省优秀企业文化单位、个人申报表；（2）事迹材料。内容包括：企业文化建设现状、成果、典型案例和经验。材料主要从物质文化、制度文化、行为文化、精神文化建设四方面进行撰写；先进个人事迹材料要重点反映本人在企业文化建设中的作用和主要事迹。字数要求：事迹材料字数控制在3000字左右。

（3）申报单位需提供展示企业开展企业文化活动的4R照片3张、获奖证明等材料。

3、申报截止日期：2009年6月15日。

4、如企业对本企业的文化工作未进行系统的归纳总结，在企业自愿的原则下，评审办公室可派专家帮助企业进行企业文化工作的总结、提炼、咨询工作。

2009年度广东省优秀企业文化单位申报表

2009年度广东省优秀企业文化个人申报表

附件四

申报单位、个人所在企业主要经济指标完成情况表

单位、企业优秀演讲稿 篇3

2010年全国质量月“优秀典型企业质量诚信倡议”活动单位

延吉可喜安医疗器械有限公司严格遵守《医疗器械监督管理条例》等法律法规，坚持公众利益至上的原则，强化企业自律意识和质量忧患意识，切实提高企业整体素质，恪尽“企业是医疗器械质量第一责任人”的职守，按照产品标准和质量体系要求生产各类产品及其系列产品。并在生产中加强管理，严把原材料进厂关和产品检验关，以保证产品质量。再通过强化生产和工艺管理，确保生产全过程始终处于质量体系有效控制之下。在生产过程中做到层层把关，点点控制，使所生产的产品保证其质量，成为信得过的产品。同时，完善的管理体系和健全的规范标准是来自国家监管部门所拟定的各项管理条例，可喜安将自觉接受监管部门对生产经营实施检验、监督管理。并积极配合查处、打击假冒伪劣产品的生产，不断开展隐患排查，认真进行落实整改，坚决消除各种隐患，以确保医疗器械安全有效。

质量安全是公司全体员工的生存之本，是公司的生命所在，容不得半点马虎。未来的可喜安将在质量安全管理措施的制定上加大力度，真正落实“精细化管理”要求，把好质量安全管理的每一道关口，为确保产品质量，保障产品安全、有效，维护人民健康，维护顾客的合法权益而努力，同时为提高可喜安医疗器械在国内外市场的竞争力，促进国际贸易的发展，促进人类健康事业的发展而做出应有的贡献。

企业优秀员工演讲稿 篇4

大家好！很荣幸能够有这样一个机会与大家欢聚一堂！我今天演讲的题目是：珍惜友谊，爱岗敬业干好本职工作。借此机会我衷心的感谢香溢公司对我们的关心与厚爱，让全体香溢员工感受到香溢公司企业文化和领导的人文关怀，我代表所有的员工感谢你们！也借此机会，对在座的各位领导、同志们一直以来关心和支持我的工作表示衷心的感谢！

同时，我更要感谢与我们朝夕相处、并肩作战的全班同事！正是我们精诚协作、团结活拨的精神，才有我们这10个人的闪亮登场！我们的节目也许并不精彩，但是这些都凝聚了我们全班同事汗水和心血，在繁重中的工作中，大家主动放弃中午吃饭的一个小时时间在一起排练，无论演出精彩与否，但是我在这里可以自豪的说，我们尽力了！我们追求不是尽善尽美，我们追求的是有责任感、使命感、集体荣誉感的团队精神。所以，我想说，我们感动的不是香溢公司而是香溢公司的企业文化感动了我！我非常感谢香溢公司给我提供一个认识同事们机会，我非常荣幸能够与这么多的姐妹们一起做一件如此有意义的事业，让我心中充满快乐与幸福！

时间，仿佛白驹过隙，弹指之一挥间，在这个平凡而有意义岗位上工作已经有3年时间了，我们每个人把每天至少十个小时的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相处的时间还要长！感谢香溢公司让我们在有限的生命中有缘彼此相识，亲爱的姐妹们，请珍惜我们的友谊吧，你们才是我一生用之不竭的精神财富。

我们虽然只是一个普通员工，在平凡的岗位上工作，但是在公司的经营发展过程中，你我爱岗敬业的实际行动即是公司发展前进的基石！产品质量检验和包装是产品流向市场的重要环节，也是产品质量的守护神，关系着千万消费者的健康与快乐。既然我们选择了这个平凡而神圣职业，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉献给这庄严的选择，就像鱼儿爱大海，禾苗爱春雨！怎样才能体现这份爱，怎样才能表达这种情呢？我们会义无反顾的选择“敬业”。有句口号说得好“不爱岗就会下岗，不敬业就会失业！”怎样才算爱岗敬业呢？

爱岗敬业就是要做好自己的本职工作，从身边的小事做起，日事日毕，努力学习业务技能、搞好每一个职能岗位，做好每一次质检、包装好每一瓶酒、填好每一张记录单。细节决定成败，精益求精争创一流业绩。有哲学家说过“细节差之毫厘，结果谬之千里”，一个细节的失误，就会失掉整个消费市场，失去消费者的信耐，可以使公司若干年的努力付之东流，这就是细节的重要。

看看今天的公司，从做好每一天事和做好每一件事入手，精诚团结、精细管理，各项工作都取得了较好的成绩，经营规模不断扩大，经营效果明显改观，员工收入逐渐增长，事实证明细节是成功的关键，事事精细成就百事。如果我们人人都精细，就能成就公司繁荣兴旺的明天。同志们，平凡的我们也许不会有什么轰轰烈烈的大事迹，但是我们都是公司的一员，公司的明天也就是我们的明天。爱岗敬业，尽职尽责，热爱本职，就是职业工作者以正确的态度对待各种职业劳动，努力培养热爱自己所从事工作的幸福感、荣誉感。虽然我们的岗位很平凡，但是，一但爱上了自己的职业，他的事业就会融合在职业工作中，就能在平凡的岗位上，做出不平凡的事业。我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其平凡的，但正是若干的平凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的香溢公司！为了这一目标的早日实现，我们共同奋斗吧。

亲爱的领导、姐妹们，我爱我的工作，更深爱着我的姐妹们。

谢谢！

企业优秀员工演讲稿2

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家好！

很荣幸以一个优秀员工的身份在这里发言。借此机会，向在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！

回想在公司的日子，我是20XX年7月进入公司的，主要担负采矿设计任务。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中，无论工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：认真做事能为公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。

当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。同时我将戒骄戒躁，再接再厉，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，以取得更大的进步。希望来年有更多优秀员工在这里向大家分享自己成功的喜悦。

在今后工作中我将围绕“突破”二字，在思想上突破，技术上突破，业务上突破，效益上突破，以“优秀”二字为起点，本着务实、勤奋、任重、不居功的牛精神，在公司领导的带领下，脚踏实地、齐心协力，为中牛公司的繁荣与壮大贡献自己的微薄之力。

企业优秀员工演讲稿3

各位领导、各位同事：

大家好！转眼间，20xx年又过去了，这一年是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理彭武及各位经理，感谢公司。

企业合规管理优秀演讲稿 篇5

今天我演讲的题目是“强化合规管理，实现控险固效。”

近日，十八届四中全会胜利闭幕，此次大会是中国法制社会建设进程中新的里程碑，对企业来说是历史机遇的新机遇，同时也提出了更高的要求。

作为企业，在激烈的市场经济环境下，积极加强合规管理，控险固效十分重要，对企业而言这是生存之本，发展之基。‘

在说到合规管理，控险固效时，我先和大家共同分享一个企业成功的案例。

柳传志创立的联想集团，是国内著名的企业，旗下的企业遍及IT、金融、保险等多个领域，成立于2012年的正奇金融就是联想控股成员企业，2012年11月，筚路蓝缕的正奇金融刚刚成立之初，百般艰难，通过一系列改革措施后，正奇金融成功收购三家金融类企业，2014年8月，正奇金融进军深圳前海，稳步实施对外扩张，强力塑造了公司的核心业务，截止2014年6月，这家联想集团的下属子公司，已成为总资产达到55亿元，净资产20亿元，累计缴纳税收约2亿元，管理资产规模达约98亿元，千余家中小企业提供了融资支持和服务的类金融典范企业。

正奇金融发展的成绩让人瞩目，更让我们羡慕，实现这一切的原因在于正奇金融不仅依托联想控股的雄厚实力，更整合自己的优质资源，重管理，讲防控，建立了一套符合金融市场法则的制度体系，不断深入推进和强化合规机制的建设，按照“标准、执行、奖罚和监督“的管理原则，明确目标，约束流程，风险管理、奖惩严明，实现了自身企业的华丽转身，给我们的所带来的启发无疑巨大，值得我们深思。

正奇的成功，其实本质上就是企业在管理的过程中，始终在价值取向上坚持安全稳定的价值观，在发展思维上坚持健康持续的思维观，在运行准则上坚守守法合规，在经营理念上求真务实，成功的基础源于此，前进的动力也正是依靠此。

因此，结合我司的现状，个人认为：

合规管理，风险固控首在意识。营造一种全民信仰的思想意识和价值取向，提升对提升对合规、风控的思想认识，其实这也是一种企业文化，在市场经济环境下，遵法守法，合法科学经营，企业才能长久，背道而驰，必然会走向灭亡，因此，作为企业要至上而下，全员认知，不仅仅是一句口号，更重要是要扎根于心，牢记于脑。要切实增强全员主动合规的理念和切实增强违规必须“买单”的理念，牢记这根弦，不越红线，这样才能切实将合规管理引入“深处”，真正服务企业，防微杜渐，警钟长鸣。

兵未动，粮草先行，健全机构保障是合规管理，控险固效的前提，公司在推进合规管理，控险固效时，要充分调研，调研公司的实际情况，调研市场环境，要充分的发挥出民主决策的作用，在民主的基础上，在遵守法制法规的前提下，不断结合时宜实情，完善权责分明的内控合规管理体系，确定内控管理的目标，制定内控管理措施，强化内控管理制度，可行性和操作性尤为重要，做到事先有目标，事中有跟踪，事后有坚持，内控管理效果才会更好，更有价值，企业合规管理，控险固效，才会成为有本之木，有源之水。

要让广大员工充分认识合规管理的价值性，随着市场经济的快速发展，社会各界对央企提出了阳光央企的目标，积极打造合规管理正是体现出阳光央企目标实现的重要方式和方法，是提升公司着眼实际，保障公司持续健康发展的重要保障，因此，结合企业发展实际，在合规管理的过程中，要突出章法，把握重点，做好监管，对于容易发生问题的环节，如：反利益输送、反不正当竞争、严重违反职业道德等内容环节上下功夫，在重点领域，做好重点人员的把控，突出前期预防、控制把关，加强事先预防和过程控制。要严格按照公司的流程、规章制度等行事办事，不断提高执行力，确保管理各项规章制度严格有序，有章有序。在实践操作过程中，如：涉及到一定金融数额的各类合同时，作为企业的经营管理者，要严格落实“三重一大”，班子民主决策等流程，在资金支付的过程中，财务审计不仅要全盘参与，更要适时监控，把握好资金支付的节点流程，严格合同，这样才能更好地确保阳光，确保公平正义。

合规管理，强化风控。在管理的过程中，要结合企业的实际情况，结合市场变化形式和宏观经济环境，寻找自我在运营过程中的各类风险点，发现隐患，及时消除，更要建立一套行之有效的风险防控机制和预案，实现未雨绸缪；如：我们销售公司，在产品销售的过程中，在产品账款的收缴中，会有哪些风险点，如何预防，如何控制，这些都是我们推行合规管理的重要举措，只有把握好这些风险防控点，才能尽可能的减少各种不必要的损失，提升企业的竞争力和活力，保障员工和企业的利益。

增强素质，提升水准。无论是企业进行合规管理，还是风险防控，都必须要依靠员工的来完成，因此，员工对于企业是财富的源泉，具体而言，一是要提升员工的综合内涵，如：思想素质，品行修养，职业操守；二是提升员工股的激情，如：激发员工热爱企业，爱岗敬业，热爱销售的信心；三是要提升技艺，以技求生存，谋发展。如：提升员工在销售过程中的销售技巧，如何把握住客户的心理需求，市场营销活动如何才能更加有效等等，四是强化企业的文化氛围，形成健康向上，正能量十足的企业文化，良好的文化能够影响企业的每位员工，让员工充满干事创业的激情，反之则亦然。因此，我们企业要形成一种健康的销售文化，企业文化，要善于发现员工的特长，让他们最大限度的发挥出价值。

单位、企业优秀演讲稿 篇6

xxx在逐步发展的过程中形成了从项目策划、设计、施工管理到物业服务等全过程专业人才云集的智慧型协作团队。在这九年多的实践中，公司的业务得到了全面的发展，取得了良好的业绩。使公司日渐发展成为一个区域性的房地产企业。公司的使命是为城市建设经典建筑，为城市居民创造品质住宅，为小区业主营造舒适生活。企业文化是企业的灵魂，是企业成员之间相互理解共识的产物；是企业精神企业价值取向及行为方式的总和。企业文化的建设有助于企业员工树立正确的价值观；形成良好的企业风气。企业文化对团队的执行力的强弱有很大的影响。优秀的企业文化能统一员工的思想，增加团队的凝聚力。

我们公司启动企业文化建设以来，不断地吸收各企业文化建设的成果，继承和发扬中华民族的优秀传统文化，坚持从自身实际出发，自成立以来一直秉承“晟志高远，基承天下”的品牌地产发展理念，凭借自身独特的企业魅力，树立了良好的品牌形象和信誉口碑。通过2013年开展的精细化管理年活动，创建完善了房地产精细化导引，更加科学、成熟、规范的促进了企业经济效益的提升。

“精细化管理提升年”，主题是企业文化建设。按照精益求精、持续改进的要求，对活动形成的规章制度、流程体系、信息系统、现场管理等成果进行巩固和深化。“精细化管理”的核心内容是“五精四细”：

“五精”是指精华、精髓、精品、精通、精密。“四细”是指细分市场和客户、细分职能和岗位、细化战略和目标、细化实施和控制。

日常我把精细化的要求落实工作中，我于2010 年加入中国共产党，2014年调入xx公司工作，担任综合管理部办事员工作。在工作中能够以一个共产党员的标准严格要求自己，严于律己，廉洁奉公，勤于思考，善于学习，注意在实践中不断地积累和总结经验；始终以饱满的工作热情、强烈的工作责任心、严谨细致的工作态度、勤恳踏实的工作作风对待所从事的工作。积极履行岗位职责，认真完成各项工作任务。我调入晟基公司时间短，能够快速的适应新环境，熟悉认识身边的每一位同事，虚心的向他人请教工作中的问题。

外出办事，遵章守纪，安全至上。交通安全工作是驾驶员重中之重的大事。因此，我时刻紧绷安全这根弦，始终如一地贯彻“安全第一，预防为主”的方针。在闲暇时间，认真消化有关安全规章制度，多层次、多方面、多渠道地进行安全学习，并对一些不安全事例举一反三，吸取教训，确保自己行车安全。

精心维护，惜车如眼。空闲的时候，或每次用车回来，我都要对车进行及时的维护和保养。哪怕一点点小毛病，都搁在心上，非得修好才踏实。工作以来，车辆没有一次因为故障而耽误正常工作，很好的保障了领导和业务的用车安全。

注重业务知识的学习，积极参加公司支部组织的各项学习活动，钻研驾驶技术和车辆保养知识，不断提高自身的业务能力。

谦虚谨慎是我对自己的要求，严谨认真处处体现在我的工作和生活中，作为一名党员，作为集团派出的正式职工，我在同事面前丝毫没有表现出任何的优越感和傲慢，和同事相处融洽，其得到了大家的尊重和认可。通过学习我认识到自己平时在工作、生活中的不足之处，也深刻感悟到晟基人坚持以 “质量第一、客户至上”的理念，凭借先进的设计方案、科学的施工技术、严格的施工管理打造高标准、高质量、可持续发展的绿色生态建筑小区。在现代管理中，有了浓厚文化氛围的企业就拥有了生命力。由此，我联想到了学校校训石上的四个大字“日进有功”，即“每天进步一点点”。多好的理念啊---作为员工每天进步一点点，必将摘到累累硕果；每天进步一点点，必能享受成功的喜悦；每天进步一点点，才能创造出更大的辉煌。

企业分配处科学发展观优秀演讲稿 篇7

实现好与快的结合实现又好又快发展是全面落实科学发展观的本质要求，好是注重发展质量和效益，需要明确好的标准是什么，好的保证是什么；快是强调数量和速度，需要明确快的动力哪里来，快的条件是否成熟。实现好与快的结合，就是要将好的标准不打折扣地融入到发展速度中，将快的动力传递到提高质量和效益中。我认为，在好的标准上，要实现全面、协调、可持续发展；在好的保证上，需要提高自主创新能力，用科学的力量提高发展的质量和效益；在快的动力上，要增强发展的事业心和责任感；在快的条件上，将发展的成果更多地惠及民众，不断扩大内外需求。就国资监管而言，我认为促进省属企业又好又快发展，需要实现两个引导：一是引导企业形成永不满足、追求卓越的企业文化，通过持续的自主创新活动为社会提供更好的产品和服务；二是引导企业提高对市场的反应速度。从这次金融危机看，我们的企业需要更加重视与分析宏观经济走势，更加关注商业情报信息，从而为生产经营、自主创新提供更及时的市场反馈。

在实现两个结合的前提下，我们落实科学与发展，落实好与快，还需要强化三个方面：

强化大脑

鲁迅说过“世上本没有路，走的人多了，也就成了路。”我想，国资监管工作作为一项全新的事业，没有现成的路可走。我们需要边走边学习，边走边思考，用智慧的光芒点亮前进的道路，用知识的聚集汇聚更多的光亮。所以，我们是否可以借鉴企业借船出海、借壳上市的做法，进行借脑思考，借力监管。具体地说，就是建立与学术机构、中介机构的合作机制，搭建沟通交流的平台，就监管中的难点和热点问题展开研究和讨论，在更大的范围内集中智慧进行集体攻关，寻求最佳的解决之道；同时，加强与各地国资委的沟通与交流，广采它山石，琢为自家玉，汲取更多好的经验和做法，为我所用。

强化躯干

国资监管工作是一项系统工程，牵涉到企业经营管理的方方面面。机关处室局、监事会、其他相关机构建立更为紧密的沟通交流机制，打出监管组合拳，才能真正做到监管到位，避免不缺位、不越位。在实践中，需要我们跳出处室看问题，站在整个国资委的角度思考问题，站在企业发展的全局处理问题。就收入分配工作而言，落实又好又快，无疑是希望职工收入这块蛋糕越大越好，然而从整个国资委的角度看，必须在实现国有资产保值增值的前提下，必须在综合考虑其他因素后，这块蛋糕才能做大。所以，在当前企业经营难度上升，利润下滑的背景下，收入分配工作在关注“快”的同时，将更多的精力放在“好”这个字上，努力在提高切蛋糕的水平和艺术上下功夫：通过建立企业负责人薪酬增长与职工平均工资增长联动机制，加强薪酬与考核的关联、实施工资总额预算管理等方式，统筹兼顾各方利益，谋划收入分配新格局，努力促进企业又好又快发展。

强化抓手

古人云：“工欲善其事，必先利其器”。我们实践科学发展，有思路、有机制还不够，更要有抓手将工作落在实处。强化了抓手，也就很抓了落实。那么，如何强化抓手呢？一方面，我们要重视依法监管。坚持依法行政，按照《公司法》、《国资法》、《国资监管条例》的规定履行出资人职责，我们的决心就会更加坚定，目标就会更加明确，行动会更加果敢，成效也就更加显现。另一方面，要进一步完善公司治理机制，推进董事会建设。通过拓宽董事信息获取渠道，细化专门委员会的任务，建立董事自律约束机制等措施，确保董事，特别是国资委派出的董事能真正在企业决策中按照国资委的意见行使表决权，切实维护出资人利益。

单位、企业优秀演讲稿 篇8

尊敬的领导、评委老师，亲爱的同事们：

大家好!我叫××，来自拓展中心。在这秋高气爽，万山红遍的美好季节里，能与大家欢聚一堂共同参加这次演讲比赛我感到非常荣幸。今天，我演讲的题目是《争做优秀企业公民共建和谐移动通信》。

《尚书·大禹谟》有云“正德厚生”，舜帝和大禹讨论治国，大禹对舜帝说，您时常说“德惟善政，政在养民。”我认为这就是正德，利用，厚生，唯和。大禹的这种治国思想，得到了舜帝的高度赞扬。在几千年后的今天，“正德厚生”成为了中国移动的行为责任规范和社会责任的宣言。刚进公司的时候，我对公司这一企业文化的认知还只停留在简单、肤浅的文字表面，通过公司领导的栽培、教导，身边同事的搀扶、包容，自已不断地吸取经验、教训，我越来越深刻地体会到它所包含的深厚文化底蕴。我认为，“正德”即尽人之性，以正人德;尽物之性，以正物德。“厚生”谓“厚民之生”，体现的是一种关爱民生、兼及天下的济世情怀，表达了个体对自我的最高要求，做为中国移动的核心价值观，更充盈着公司对自身严格的责任意识。

去年八月，我有幸成为湖南移动武冈营业部的一员。走进这个优秀的集体，我深深地感受到了做为其中一份子的责任感。工作之余，我认真学习业务知识，刻苦钻研，谦虚求教，将“争做优秀企业公民”做为我胸膛中呼之欲出的使命。功夫不负有心人，今年四月，我成为了营业部农村拓展中心区域经理之一，也越来越体味出“正德厚生“的深刻内涵，更加理解了它的精神实质，并以此要求所辖各代办网点、产品经理和村级服务站长。将这种精神深深烙在我们心中，用自已的言行验证“对待客户就如对待我们自已”这一誓言。记得那次和南桥村书记约好之后带产品经理下村，刚好碰上该村村道建设，道路封锁了，不通客车，乡下也不像城区可以随时叫到摩托车。天空不紧不慢地下着雨，根本没有要停的意思，我和产品经理边走边望，心里明知道下雨天不可能有老乡出门，还是希望哪怕是来一辆自行车能带一段也好。那天满脚泥水走了几十里山路到村里时已近中午，用了近三个小时和村书记谈妥事情后，碰巧有一老乡骑车出村，我乐坏了，心想可以不用走山路了，饭也没吃就告别了那位村书记。谁想走了一半就接到村书记的电话，说刚给一客户办理并试好的来电提醒业务不能正常使用了，我在电话里根据他描述的现象教他如何操作，可那位用户还是不能使业务正常使用，还说是我把他的手机弄坏了，山野粗话不堪入耳。下雨天总黑得比较早，看着越来越暗的天色，我要产品经理先搭老乡的车回城，一个人鼓起劲又折了回去，其实问题真的很简单，就是那位客户无意中把呼转取消了而已。手机弄好后那名用户一句话都没说就走了。望着他越来越远的背景，我强忍住快要夺眶而出泪水走进了雨幕。那天我都不知道自已是怎么回家的，只记得到城时早已华灯初上，只记得躺在床上我的.脑海中、泪眼里满是“正德厚生”这几个字。这件事情让我深深地懂得，做为一名新时代的移动企业公民，应知厚企业，厚同事，厚客户，推而广之，厚民生，做为湖南移动的一员，我就是湖南移动的一滴血，就有和千千万万个同事服务于民、共同建立和谐移动的责任，受这点委屈算得了什么呢?

在日常的工作和实践中，我和同事们同心协力，按照“正德厚生”的核心价值观要求自己，鞭策自己。公司的企业文化如同海水空气，我等同僚可比游鱼，浸润于斯，受其滋养。我馨慰、我自豪，多少甜言蜜语、多少经济联系、多少学术交流、多少管理通报，皆因我们的努力而得厚，企业社会得以和谐充盈。

“争做优秀企业公民，共建和谐移动通信”，“正德厚生”则企业内外和谐，基业长青。社会是企业的依托，企业是社会的细胞。企业公民是构建和谐社会的重要组成部分，是推动社会可持续发展的重要力量。扮演好优秀企业公民的角色，是企业实现与社会发展和谐共进、确保企业基业长青的必要条件。

在未来的日子里，我和我的同事们将紧遵公司的业务指导思想，抛弃个人得失，做到“金杯银杯不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的夸奖”，最终达到客户满意的宗旨，用更多的思想和行动诠释“正德厚生”这一企业核心价值观，争做一名优秀的企业公民，为共建和谐的移动通信奉献我们的青春!

单位、企业优秀演讲稿 篇9

中国经济管理大学 企业管理讲义

《如何成为优秀营销经理人》授课讲稿

课前互动测试：

提问：如果 1=5 2=28 3=32 4=256 那么5=?

答 这是一道简单的问题，可是有很多学员答不上来。我们开始就说了1＝5，那么5＝？太简单了5＝1。回答困难是因为我们被2＝28、3＝32 这些非常规的数据影响了。为什么要把简单的问题复杂化？这就是疑心过重、超级不自信以及没有纵观全局的视觉能力。

营销经理人备受企业重视，甚至被称为企业的钱耙子部门。那么成为营销经理人难吗？答案是其实很简单，只要不懈的努力。今天我们就一起研究一下如何成为优秀的营销经理人

一、营销学基本概念与观念

现在很多人都知道，市场营销这门学科很重要,但也有人认为这是一种比经营管理、财务管理和生产管理更为直观的学科、是一种凭感觉就可以学会的学科。甚至还有人简单地把它等同于推销。

事实上，美国哈佛商学院的学生也是这样想的。但是，过不了多久，他们就会放弃这样的想法。因为哈佛商学院将告诉他们成功的市场营销，不仅需要正确的判断，更需要全面的分析、决策。

1、传统：4P--Theory 理论 · Product 产品 · Price 价格 · Place 渠道

· Promotion 促销

2、崭新4C--Theory 理论 · Consumer 消费者 · Cost 成本

· Convenience 方便性

· Communication 沟通和交流

3、前沿4R--Theory 理论

· Relate 关联

· Reaction 反应

· Relationship 关系 · Return 回报

4、市场营销：市场营销是对产品、定价、促销、分销等方面进行计划和实施，以达到个人和组织的目标的交换过程。

5、市场营销管理：市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。

6、市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。

二、营销经理应具备那些基本素质？

我听过一个故事,很有意思.有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，「你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？」长颈鹿问。「很难说。」袋鼠说∶「如果他们再继续忘记关门的话！」我想在加高100公尺也没有用,事有「本末」、「轻重」、「缓急」，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。

管理是什么？管理是抓事情的「本末」、「轻重」、「缓急」

1、营销经理在解决营销问题的时候要正确理解本末、轻重、缓急的管理之道；

2、营销经理还应具备敏锐商业意识；

在全国来看，广东人的商业意识是最敏锐的。

广东人最崇拜神，尤其是财神爷，它们崇拜的不仅仅是那个穿古装衣服的老头，更主要的是生意场上所有的顾客、朋友。这些都是他们的财神爷，只你要有钱给我，你就是财神爷。君子爱财，取之有道。道是什么意思呢？一种解释是职业道德，还有一种解释是方法、获取钱财的方法。

广东人一心一意的想发财，更会想方设法的去寻找生财之道，这就商业意识。

北方人也想发财，但是商业意识淡薄，盲目学习，盲从做事，所以企业效益不好的占多数，那么什么叫“商业意识”呢？ 所谓的商业意识，就是对于商业的理解，怎样看待经商以及运用何种方法去经商。

给大家讲一件真事：在美国一个很穷的男青年叫亨特，真心实意的想追求一位名叫郝斯特的女孩，但郝斯特的父亲却不同意把女儿嫁给他。有一天亨特就勇敢地向郝斯特的父亲求婚，但是这位父亲很不客气地对这位穷青年说：“你这个穷鬼、一贫如洗。我怎么会把女儿嫁给你呢？如果你有本事，请在十天内赚1000美元给我看看。”

当时穷得连10美元也难以找到的亨特，为了争回一口气，积极开动脑筋，整天整夜地思考赚钱的事。他苦思了几天之后，终于想出了用一段小铁丝做成曲别针的小发明。亨特在大功告成之后，到专利局申请了专利，并很快把专利卖了出去，果真在十天之内赚到了1000美元。于是，他高兴地去见郝斯特的父亲，把怎么赚回1000美元的事一五一十的告诉他，心想这次一定大功告成。谁知郝斯特的父亲听完后不但不高兴，反而非常生气地说：“你这个发明可以值上好几百万美元啊！你真是一个没有头脑、没有眼光穷光蛋，郝斯特怎么能嫁给你呢？”亨特有钱了，也没娶到自己心爱的女孩。这个充满戏剧性的真事告诉我们：经营企业是一门学问，只有眼光独到，看得深远，才容易发现赚钱的目标。光发明产品不行，更主要的是，要学会把产品转化成资本。

现如今，企业的前途和命运，不是取决于它生产了什么以及生产了多少产品，而是取决于它是否有科学和高明的营销策略去销售产品。

还有一个故事：比利时一家啤酒厂推出了一种新型啤酒，为了迅速打进市场，厂家想尽了各种办法，但是效果不大。一天厂家营销企划人员来到了一个公园散心，公园中央有一尊小男孩撤尿的雕像。关于这个正作撤尿状的小男孩却有一个动人传说，法国曾经安放炸药要毁灭比利时，导火索点燃后，恰巧一个小男孩路过这里，情急之下，这个小男孩立即撤尿把导火索淋熄，从而保全了城市。人们为纪念他而为他雕塑了这尊像。面对此景，厂家企划人员急中生智，想出了一个促销创意。

啤酒厂经有关部门同意，将小男孩雕像清洗干净，选择一个节日，作好了准备。节日这天，人山人海，中心公园无比热闹。天气很热，许多人口渴难耐。忽然，人们闻到从小男孩雕像处传来阵阵浓厚的啤酒芳香。有人大呼小男孩撤出的是啤酒(厂家事先安排)，有人试着用杯子接啤酒，一喝，哇!好啤酒！消息传来，人们蜂拥而至，附近专门有人免费发放一次性纸杯。这一举轰动全城，很快，这家啤酒就迅速占领了市场。

这个案例是促销策中比较典型的求新、求奇策划。虽然促销方法用的是免费试喝，但是，促销工具、场地选择、时间选择都恰到好处。

现在企业提出了许多“第一”的口号，但真正的第一应该是“营销第一”。因为，无论顾客第一、服务第一、还是质量第一，最终目标是为了促进产品的销售。如果产品卖不出去，“顾客第一、服务第一、质量第一”，统统都是废话。正如英国著名的管理专家罗杰·福尔克所说：“一个企业，如果它的产品和劳务不能销售出去，那么，即使它的管理工作是世界上最出色的，也是白费力气。”

3、营销经理还应具有市场调研意识；

我本人曾经参加过百威啤酒的换代产品百迪啤酒中国上市调研会，感触颇多。百迪啤酒完全可以借助百威啤酒的品牌知名度和美誉度横空出世，然而，百威公司并没有这样做，而是采用了全新的定位模式。它在不同的国家推动产品销售的时候采用的广告策略都是不一样的。在市调会上，主持人拿出了百迪啤酒在日本拍摄的一个广告片，《小飞机喝酒篇》拍得很好，一架小飞机从天而降直落机场，刚刚飞行完毕的小飞机浑身是汗，正好这个时候，机场摆放了一大听百迪啤酒，小飞机把自己的脑袋一下子就扎到百迪啤酒瓶里，狂喝啤酒，然后轻松的说“百迪啤酒真好喝、轻松顺畅不涨肚。”这个广告在日本播放之后效果很好，可是参加市调会的朋友一致认为广告虽好，但是在中国不会被接受，因为日本是卡通的故乡，所以日本人看卡图广告很容易理解和接受，中国人还是希望广告中有人物出现为最好。在日本播放效果很好的广告在中国不见得会被接受，后来百迪公司接合中国的国情推出了《小蚂蚁劫道篇》最终打开中国市场。康师傅在进入中国大陆市场的时侯，为了能让消费者真正喜欢康师傅的口味，康师傅的策划者在“大陆风味”上大下功夫。他们先请一批人试吃，不满意就改。待这些人接受了这种风味之后再找第二批人品尝，改善配方和工艺后再找第三批人品尝，直到有1000多人吃过后，他们才将“大陆风味”正式确定下来，这种新口味的“康师傅”方便面正式上市的时候，几乎所有的消费者都异口同声地说：“味道好极了!”

当前，不少企业在寻求自身发展同时，往往热衷于上规模、造厂房、添设备，但偏偏忽略研究市场。上项目时可行性报告往往变成“可骗性报告”。问题就是舍不得在市场上下功夫。由于缺乏对市场的研究，往往是产品上市之后就马上陷入了大生产小市场的困境。

营销经理人要研究市场调研的方向、内容、层次还有很多，这里就不一一表述。

三、营销管理的任务与需求管理？

1、市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。我们发现市场一共有八种需求。

2、营销八大需求与营销经理应对策略。

察其所需、攻其所求是营销学的最高境界。只有了解需求才知道如何去满足需求。（1）、负需求与扭转性营销。负需求对企业来说是可怕的需求。比如说某市一家商店的营业员将煤气管道使用的热水器,当成液化气罐使用的卖给了客人,结果造成热水器爆炸事件,谁还敢买这个热水器呀。我们都知道真正的原因不在于热水器厂家,于是厂家紧急召开新闻发布会,并且导入危机公关与借势反弹的策划手段才扭转了消费者对这个产品的不良印象.不安全的产品肯定没有人再去购买，这就是负需求。企业应该及时的采取对策应对危机，扭转人们对你的印象。再次树立你的正确形象。（2）、无需求与刺激性营销。新产品上市，由于没有知名度，所以在市场上几乎处于无需求状态。企业必须通过大量的促销活动，广告策划，通过打折，有赠品等手段来刺激消费。我们称之为无需求市场与刺激性营销。在市场无需求的情况下，营销人员要善于创造需求，刺激消费并注意发现客户的潜在需求。

（3）、潜在需求与开发性营销 潜在需求是指顾客对市场上现有的产品或服务不能满足的，或隐见的需求。例如：一些工薪阶层对高档酒店既向往又惧怕，想去享受一下，又怕消费不起。北京五星级的长城饭店，全国之内首先推出面向工薪层的开发性营销策略。推出“五个五”(55555)自助餐服务。让工薪阶层花不了几个钱就可以在五星级饭店享受一次。五个五是指每人50元，一票到底，50种菜肴任意选用，5星级的标准，5星级的服务和小朋友5折。五星级的优质服务。长城饭店的五个五服务推出后，很受欢迎。尤其是双休日，一天能接待1200人左右。

（4）、下降需求与恢复性营销 宝洁公司曾经生产过一种桔子汁，知名品牌 + 有效的广告，使这种桔汁在市场上卖的非常好。有一次通过市场调研，公司营销策划部惊奇地发现人们更需要口味重一点的桔子汁，口感是购买桔子汁首选条件，其次才是品牌、有营养、新鲜等等。于是宝洁公司就改变了广告策略，大肆宣传“真桔汁、好味道”。广告地毯式轰炸，在广告测评时发现这种桔子汁卖货量一天不如一天，为什么呢？后来，企业弄明白了，消费者不买宝洁公司的帐。消费者以为“真桔汁、好味道”的定位太假，他们认为桔汁就是桔汁，你说那些“臭氧层子”干什么？人们开始转买其它品牌的桔汁了。在这个例子中，尽管“好口味”很重要，但绝大多数消费者并不认为他们现在喝的橘汁味道不好或需要味道更好的。消费者相信“100%的橘汁”就是“100%”的橘汁，“更好的味道”定位没有引起可信性共鸣。绝大多数消费者感到他们正在购买的品牌味道已经很棒了。后来，品牌小组开始认识到“新鲜”才是绝大多数消费者购买时的依据。很多消费者相信新鲜的果汁是更好的果汁，是有益健康或口味更新鲜的果汁。根据最新的调查结果，广告做了重新设计。改为一个少女一只手从树上摘下一个熟透的橘子，插上一个吸管，兴高采烈地享用，并配上短语：“喝新鲜橘汁，惟有××橘汁，一旦拥有，超值享受。”站在新鲜桔汁的角度，为营销重新定位，再一次成功的赢得了消费者。

企业遇到产品需求下降时，应想出适当的应变对策及时的恢复以往的营销状态。(5)、过渡需求与压缩性营销 比如说哈尔滨《新晚报》广告每年都长广告收费，费用如此上涨，这就是因为市场过渡需求，企业只好通过涨价策略，留住有实力的企业，挤走实力不足的企业。但总体利润不变，这就是过渡需求与压缩性营销。

（6）、不规则需求与同步营销

所谓的不规则需求就是指产品销售的淡旺季，象婚纱摄影影楼就是淡旺季明显的企业，冬天结婚的少，但有的影楼就在冬季大打广告，刺激消费。许诺可以价格优越。并于以在明年夏季参加大型晚会等等，反倒吸引了不少的消费者。淡季也消费，这就是营销的魅力。商家一定要根据市场的不断变化，来制定出随机而变的市场营销方案。

（7）、不健康需求与抵制性营销（8）、充分需求与维护性营销 市场运转正常，我们应该及时的去维护这个市场。

万家乐北京分公司成立后，做的第一件事就是为京城110余万户使用万家乐燃气具的消费者开通电脑集成呼叫服务系统。北京“万家乐用户呼叫中心”提出的口号是：“只要您拨个电话，其他事情我来做!”

据了解，呼叫中心，在国外又称客户服务中心，是集程控交换机、电话语音、数据库、ERP等技术的企业综合信息服务平台，是一种新型的客户服务窗口，可以方便地24小时不间断提供客户服务。呼叫中心设立自动语音应答和人工坐席，客户无论何时都通过电话咨询信息、购买产品、投诉问题，使用户无须出门便可享受到以前必须到营业窗口才可以可得到的高质量的服务。当客户第二次打进电话时，他的相关资料便立刻显示在屏幕上，企业可以方便地跟踪产品使用情况，处理售后服务问题。呼叫服务系统在发达国家企业中使用十分普遍，目前我国尚仅用在电讯、民航售标系统上。通过对需求的了解，我们对营销有了初步的认识，下面我们讲一讲营销管理的四大原则。

四、营销管理四大原则

原则一：管理过程比管理结果更重要；

原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到要见到。“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。”这是ISO9000质量管理体系的精髓。也是营销管理的精髓。

原则三：事前管理重于事后管理。凡是预则立，不预则废。营销经理要有预见性，不要等到企业出麻烦了再去处理，营销经理要经常调研市场，以便于及时发现问题。原则四：实施操作流程标准化营销管理。

中式快餐与洋快餐最大不同就是洋快餐可以拷贝复制同样的食品出现。中式快餐或者说整个中餐都有一个菜品难以复制的问题，比如我们制作菜肴的书上会有含混的说词：味精少许、酱油半勺之类的说明。这些无法量化的东西就只有根据个人的领悟来添加了。

五.学员互动 “决战商场”模拟案例分析：

讨论案例：

美国有一所大学在他的MBA课上，做了一个战略营销游戏，把学生分成6组，每组代表一个航空公司，老师代表航空协会的负责人。老师把6个公司的负责人请来开会，一起来协商价格大战会为行业所带来的危害问题。老师告诉这6个公司的负责人说：如果我们这6家航空公司都不降价，那每家公司的回报率都是9％，如果有1--2家公司率先降价，那么降价公司的资金回报率将上涨到12％，而不降价的其他公司将会回报率下降到6％。但是如果超过了3家公司一起降价，那么所有的公司的回报率都会将下将到6％。

老师还告诉这6家公司的老板：如果大家都不降价，形成行业自律，将是最好的结果。

给大家30分钟的时间，请大家回到公司里在传达一下行业协会开会的内容，并从自己公司的角度来分析，自己的公司将采用什么策略，是降价还是不降价？30分钟后，请各组代表，统计一下：

1.本组（公司）一共有多少成员？

2.同意降价的有多少人？姓名和降价的理由？

3.不同意降价的有多少人？姓名和理由？ 4.公司最后决议是什么？

5.作为领导你是怎样组织会议进程的？

请各组负责人把这5个问题的答案写在纸上，30分钟后交给老师。

美国这所大学的学员多数都选择了降价，其实只要有一家选择了降价，所有的公司将都会失败。这个讨论后链接：

案例说明了一个问题：企业在制定战略决策时，千万不要假设你的竞争对手比你傻，在商场上，价格战不到万不得已的时侯是千万不能使用的，所谓的万不得已是指企业到了生死存亡的时候，没办法，只好孤注一掷的赌一把，在正常情况下，企业是不能靠价格战来取胜的，否则，企业将是自取灭亡。有的企业想通过降价在竞争中取胜，其实这样的企业多数是没有长远战略规划的，急功近利。结果受伤的是自己。

关键是别的企业降价了我们怎么办？ 当其它同类企业降价时，一般可以采用两招措施：

1、价格调整策略： 企业在对手全面降价时，你不必也全面降价。可以把你的价格分成多个层次，多个价位。在这一方面，我们国内的价格策略太单一，在美国160人的飞机，可以卖到150个不同的价位，不同时间、不同地点、不同座位可以买出不同的价位。再比如说，商店就可以打一个时间差策略，晚上6点至8点就可以全场8折，其余时间价格不变，晚6点至8点这一段时间货还是那些货，货真价实，价格还便宜，能不吸引消费者吗？也许，消费者还会排队购买呢！

2、品种选择应战：

当主要竞争对手掀起价格战时，我们可以选择几个品牌，或选择几个渠道去迎战，最忌讳的就是全行业、全渠道都卷入价格战，打完之后，没一个赢的。我们更提倡多“点”进攻制，把市场划分成若干个区域，选择一个或几个区域取参与价格战，或选择某一个品牌，去与对手竞争。

比如说强生看宝洁卖卫生巾卖得不错，于是强生也开发了一个卫生巾产品，以最低价向宝洁挑战，这时宝洁公司并不是急着去迎战，因为通过价格战，也许，会把强生挤出市场，但到那时，第一、自己的利润也降了下来；第二、价格下降的时候，消费者发现过去那么贵的东西，原来这么便宜呀！

所以宝洁要分析一下强生，原来强生的婴儿尿不湿的利润最高，好了，你抢我的卫生巾市场，那我就卖你的婴儿尿不湿，于是宝洁也生产了一种尿不湿，并以最低价抛向市场。这样，我也痛，他也痛，那就别打了，过不了多久，又开始各卖各的了，市场又恢复了平静。但这次价格战只是单个品种失败，却保全了自己的整个体系。营销经理岗位职责：

职责： ·参与公司重大经营决策

·执行公司规定，代表公司开展营销工作

·制定各时期（月、季、年）的工作计划

·进行内部工作分工，组织本部门员工努力完成工作计划

·工作计划进程中的控制、监督和评估

·领导、指挥、激励、监督、评价直接下属员工

·及时完成公司上级领导布置的工作任务 权限： ·享有与履行职务相对应的指挥权

·部门内部的员工工作的分布权及管理权

·对本部门员工提出奖励、处分及考评意见

·本部门员工的差旅费的报销审核权

六、中间商开发与监控

1、中间商开发流程：

到达陌生市场→拜访批发商进行初步筛选→选出重点批发商逐一进行沟通→得出经销商侯选名单→对侯选户逐一深度访谈锁定目标→谈判→签协议→共同开发市场。

2、中间商管理:

2.1 中间商（或公司驻外公司）职能

2.1.1中间商根据营销战略方案，承担并完成销售、促销任务。

2.1.2负责当地市场开拓、客户的开发与管理。

2.1.3负责招聘、培训本区域营销代表、市场专员（策划调研员）。2.1.4负责产品的售前、售中、售后服务。2.1.5负责宣传公司品牌形象。

2.1.6负责市场信息收集、并按规定进行资金结算等工作。

2.2中间商倒闭前的征兆与应对策略

（1）削价求售： 削价求售有2种情况 第一种是战术行为，反市场削价求售，卖完之后赶紧就跑,供货方都成了陪葬的。

第二种属于战略行为，这是对的，比如说沃尔玛的鸡蛋和大米.他是今天鸡蛋便宜，明天大米便宜，限量销售，消费者整天排的队伍都很长，就大米和鸡蛋来说其实沃尔玛是赔钱的，但是，他这样的可以聚人气，人们逛商超一般情况下不仅仅只买这一种商品，你会在买便宜商品的时候，也会去买别的东西，沃尔玛重在培养你的一种习惯.你习惯了在哪里买东西，即使不便宜你也会不自觉的走进去购物，再举个例子:沃尔玛的烧鸡论只卖，无论大小7.8 元一支，我们都不明白，活鸡还5元钱一斤呢。一只烧鸡怎么也得1近多，他这样不是赔死了，可这才是东方不亮西方亮的长远战略策划呀（同时也说明中国人还很穷，没钱的人太多，不得不去买便宜货）

（2）中间商负责人私生活不正常：

如果该经销店老板过度沉迷于吃喝嫖赌，则终日不是精神萎靡就是不专心店务。严重的甚至造成家庭纠纷搞得鸡犬不宁，或是债台高筑不得不挺而走险。因此若经销店已经出现这种不合乎经营条件的情况时，就应该缩减出货量，进而终止交易关系。

（3）老板常不在：

某经销店老板变成经常不在，早出晚归，找不到人.此时，业务员更要增加拜访次数，查出老板常不在是否和信用红灯有关。（4）延期付款：

如果某经销店的进货消化速度很快，没有什么库存，但付款却一延再延。则显然其财务结构不合格，就要小心防患于未然。

（5）会计人员突然离职，不敢再继续做下去：

若某经销店财务出问题，则最先惊觉到大势不妙的必然是会计人员，因此，当会计小姐突然 离职时，业务员赶紧追查该会计人员离职原因，同时从各种角度衡量该经销店财力是否出现问题。（6）员工仪容不整，精神萎靡：

某经销店员工一向仪容整洁，精神饱满，最近一反常态，突然变得仪容不整，精神萎靡。此时，业务员就要特别当心是否财务出了问题。（7）风声不良：

被同业批评一无是处的经销店迟早会出问题，因此，当业务员一听到某经销店有不稳的风 声时，必须抢先赶紧收款。

（8）突然转变态度，对业务员巴结讨好：

某经销店老板一向趾高气扬，态度恶劣。最近突然一反常态，对业务员巴结讨好，此时，业务员须详查背后是否隐藏着信用红灯的现象。

七、学员互动：《窜货与竞价分析》

讨论案例：

某单位做为商务通某省总代理，发现手下分销商私自窜货与竞价现象严重（不按当时的全国统一价2180元/台出售，见利就走，随便降低定价）这种事情该怎么办？

讨论后链接：

如果你是总代理营销经理你可以采用如下策略？

①出厂时，每机配一个条码一个流水号，（统一售后服务期间）按照从多少号到多少号之间是某分销商的，从多少号到多少号是××分销商的货。其号码存入电脑，在售后服务中，一查便知，是哪家分销商卖出的货，和购物发票一对即知是不是有窜货行为，有则重罚；

②另外请所有分销商在一起开一个会，关于互相竞价的问题，讨论一下，（你便宜卖，我比你还便宜，最终利润越来越少，你做起来还有利润吗？）为了保护行业的利益，把某某市场做大应该统一商品零售价格。

请大家共同签一份协议（不竞价、不窜货共同获利协议）a.进行法律公证（违者必重罚）。

单位优秀事迹材料 篇10

在一线岗位上，没有声名显赫的地位，没有惊天动地的壮举，我只是一名普普通通的煤化工工人。然而，在从事着这样普通甚至部分人不认可的工作时，我却以饱满的热情、辛勤的劳动、默默地付出，赢得了领导和同事们的认可，在平凡的工作岗位上，留下了属于自己的足迹。

一、紧抓安全，保质保量完成生产任务。我深深的认识到当好一名操作工是多么的重要，作为一名操作工，就要对设备的每一台设备，每一个阀门，每一个螺丝做到了如指掌，认真学习掌握自己本岗位的多有规章制度，严格杜绝“三违现象”的发生，时时刻刻注意安全并提醒他人。始终把安全放在第一位，从来不能有一点马虎。

二、对工作认真负责，兢兢业业，勤于学习，刻苦钻研。对所工作的岗位清楚明确，对所操作的设备系统熟练掌握，谦虚谨慎的态度去学习，去工作，尽我所能让设备运行的更平稳，保证上游装置的稳定，受到了领导同事的肯定。

三、树立终身学习的理念，努力提高自身技术水平，作为一名一线工人，光有吃苦精神和十足干劲还远远不够，还要具备干好工作的过硬本领，要向实践学习，向他人学习，走知识与实践相结合的道路。坚持学中工作，工作中学习，遇到不懂的问题，打破砂锅问到底，一定要弄个水落石出不可。在工作之余我还阅读了很多与自身岗位相关的书籍，努力充电，为自己的工作奠定了坚实的基础，不让自己在技术上落伍。

四、坚持学以致用，用心创新默默无闻，任劳任怨，工作实事求是，不瞒报，不谎报，不能因为自的错误而耽误整个车间的生产。

15年9月到9月本人在循环水岗位工作两年，在这两年中本人积极贯彻执行公司及车间的各项规章制度，确保了各个生产装置安全，稳定高效的运行，每天交接班前15分钟认真做到了班前预检，每个小时认真巡查巡检路线，掌握了循环水各装置的基本操作，杜绝了跑冒滴漏现象的发生。同时努力学习循环水岗位知识，使得循环水的各项工艺指标控制在合格范围内，完成了领导交办的各项工作任务。17年9月至今，本人在除氧岗位担任外操一，在岗位上，每天上班巡检时候拿着测温枪，听针，测振仪，认真巡检，观察每一台泵的运行情况，有问题第一时间汇报处理，除氧站岗位还包括火炬与管廊，岗位人员少任务重，但是本人不抱怨，积极工作。进入冬季以来，外管廊伴热防冻成为了中心生产的重点工作，为了保证伴热系统正常运行，每天认真巡检伴热盘，逐一检查，确保第一时间发现问题，第一时间处理。在当班期间，有几次发现伴热出现冻堵，为了不将冻堵面积扩大，立即投入到化冻工作中，，每次冻堵都得到了及时的处理，没有对生产造成影响。

一线工人的工作看似平凡，重复，其实不然，因为每天都不知道接下来设备会出现什么问题，所以在工作中不能抱着得过且过的心态工作，把工作当成自己的使命，努力付出，认真对待，才会保证各种设备良好的运行。