网络商城招商方案

网络商城招商方案（共7篇）

网络商城招商方案 篇1

商城招商策划方案 前 言

为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。

这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销

一、本项目的招商目的：

根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。

1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。

2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。

3、通过招商的品牌导入来提升(鑫源商城)项目投资价值。

4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。

5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。

二、项目概况：

本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。

1、优势所在（1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。

（2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。

★企业荣誉展示

（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。

（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。

（3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。

（4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供电子商务平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。

（5）2006年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。

2、劣势分析：

在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。

三、项目定位

1、形象定位

（1)品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。

（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。

2、功能定位

（1）自由空间、自由组合---------框架结构设计

（2）投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场”。

四、招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。

2、谈判条件的原则性与灵活性

商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。

3、谈判口径的一致性

我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面(市场宣传招商资料)的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

五、关于商源的选择原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

六、招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的投资经营的前景，作为招商的指导。

4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。

5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。

七、招商工作人员的分配

一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），具出色谈判技巧和人格魅力。

2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

八、应加强招商人员的培训

一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

1、形象的体现

（1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

（3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

（4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

2、如何提高招商人员的沟通力

（1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。

（2）有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。

（3）有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。

（4）有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。

（5）有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。

在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

（1）终端的管理和控制方法.对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也

就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。

硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？ 对于硬终端

管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标；

以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加 招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。

九、项目推广案（2006年 12月30——2007年3月20日）

（1）准备阶段（12月25日前）

（2）形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日）

（3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。（12月24---12月30日）

（4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月25---12月28日）

（5）着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。

6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。

十、价格策略

（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。

（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。

十一、行销推广策略：

1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广

关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。

2、先关系营销，后市场营销

关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。

3、以卖为主，以租为辅

对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。

其具体的定价及销售价格策略经公司领导层研究后再决定。

网络商城招商方案 篇2

主要从适应网络信息化发展要求、创新招商引资方式、提高招商引资效率等三个方面对招商引资项目网络对接平台建设的意义进行分析。

(一)适应网络信息化发展要求

在信息化技术飞速发展的今天,信息的传递与接受凭借互联网的应用变得越来越迅捷,传播范围也越来越广。因此,网络信息化发展对于经济领域的影响显得愈加明显。我国政府在应对全球经济大环境低迷的情况中,提出了“互联网+”的经济发展战略,将传统行业与新兴的互联网相融合,顺应了网络信息化的发展。招商引资作为拉动地方经济增长的重要经济手段历来为地方政府所重视,使之与网络对接平台融合发展,是地方政府响应中央政府号召的举措,对招商引资工作来讲更是适应网络信息化发展的必由之路。

(二)创新招商引资方式

传统的招商引资手段主要有会议活动招商、资源招商、亲情招商、以商招商等方式,这些方法很多都行之有效,切实发挥了实际作用,但也存在效率不高,资金浪费等情况,特别是在招商引资与互联网相融合的今天,我们不难发现,这些传统的招商引资模式越来越不适应新媒体时代下的招商群体[3]。而依托于报刊、广播、电视等传统传播媒介开展的招商引资宣传也同样落后于新媒体发展步伐。因而,建设项目对接平台对于招商引资来讲有着毋庸置疑的创新意义。将招商引资的项目信息通过专业网站、微博、APP、微信等网络工具传递给目标受众,并进行双向互动,促进项目对接的成功率,将成为招商引资模式的重要补充和未来的发展方向。

(三)提高招商引资效率

招商引资最终能否成功,很大程度取决于能否将项目准确及时地传递给潜在的投资者。相较于传统媒介信息传递的广泛性,建设招商引资项目对接平台可将项目信息相对集中地传递给需求者,信息的传递更具有目的性,进而提升了信息传递的效率;而在项目引进的过程中,招投双方利用网络开展远程沟通洽谈,缩短了时间了解和谈判时间,提高了招商引资的效率;对于关注者,利用碎片化的时间就可以从手机客户端了解到招商引资的最新消息,提高了信息获取的效率。因此,建设应用招商引资项目网络对接平台对提高招商引资效率有着重要的现实意义。

二、招商引资项目网络对接平台主要形式和功能

就目前来看,实现招商引资项目网络对接所能依托的技术手段主要有网站、微博等专业对接平台和手机APP、微信等新媒体对接平台,通过这些主流的网络工具基本上可以实现项目信息准确而快速的传递[4]。

(一)专业的网站对接平台

专业的网站对接平台的形式主要有微博及网站两种。微博中的信息具有短、平、快的特点,招商引资部门可以申请官方微博,发布低成本且高效率的招商引资信息。官方微博应明确受众群体,以受众群体的特性构建官方微博的运行方式。如针对受众关心的招商信息、投资导向以及优惠政策等进行总结概括,强化信息的实用性。对于网站来说,可以将微博中提及到的有关招商引资信息进行详细描述,并通过建立健全网上互动回应机制,以官方立场回复企业关心问题,解决潜在问题。专业的网站对接平台其主要功能就是加强与招商引资受众的联系,将受众所关心的信息以权威方发布的方式提供给受众,信息的全面性以及透明度让受众更加了解当地政策与投资环境,进而给受众提供了与当地政府联系的纽带。通过网上互动解答解决专业来访者咨询和问题,是网站对接平台一个重要的应用功能。

(二)新媒体对接平台

招商引资项目的新媒体的对接平台主要可以通过APP与微信来实现。招商引资部门通过开通移动APP与微信公众平台,设置优惠政策、投资环境、投资导航、项目推介等专栏,引导受众选择自己所需要的信息。而新媒体对接平台针对专业人员进行定向宣传的功能,是建立在新媒体时代受众接受信息的“碎片化”特点上来进行的量身打造功能。在生活节奏日益加快的今天,受众在上下班途中、喝咖啡时间来进行信息的收集已成为新媒体时代的生活常态。在这些碎片化的时间之中,要对自己感兴趣的信息进行阅读,就需要信息提供商对信息进行有效分类,区分受众群体。而APP与微信正是对于信息进行高度整合的新媒体信息发布平台。因此,相较于网站对接平台,新媒体对接平台的宣传目的性更加明确,受众区分度更加明显,这对招商引资将起到辅助推动作用。

三、招商引资项目网络对接平台建设存在的问题及解决措施

把招商引资项目推介与互联网相融合的做法正在逐步得到普及,怎样发挥最大作用,相关各界都在探索实践,应用过程中存在问题也是在所难免,客观应对并有针对性加以解决就会更好更快地推动这一创新工作的开展。

(一)投资者的认知和信任程度问题

对于招商引资来说,能否成功引进资金,信息交流的快捷对称是一个重要因素。政策再优惠,环境再优越,项目再诱人,但投资者不能够全面充分了解,也不会贸然进行投资。只有招投双方信息沟通顺畅,实现相互信任,才能合作成功。

由于项目网络对接平台的专业性,其社会认知程度,特别是运行初期的认知度会较低,这就影响了其作用的发挥。解决这个问题就要强化对接平台的推介宣传,提高知名度。一是做好在线推介,利用搜索引擎的优化排名、关键词检索、朋友圈推荐等方式扩大影响,吸引网络群体的关注;二是开展线下推介,可以利用报刊、杂志、广播电视以及招商引资活动、个人名片、宣传资料等方式进行宣传。

对于提高投资者对网络对接平台信任度问题,目前比较可行的办法是由政府主导,政府参与,政府主办,依靠政府的公信力作为支撑,赢得广大投资者的信任。

(二)网络平台运行管理问题

利用网络平台进行招商引资项目对接,相较于传统的招商引资确是存在其无可比拟的优势和良好的发展空间,但实际运行管理中却存在一些不可避免的问题。如保证信息发布的及时性和准确性问题,支持平台运行所必须的资金、技术人员问题,解决不好会直接影响功能的发挥。

解决信息发布的及时性和准确性问题,一是要有一支专业的高素质信息采编团队,既要掌握招商引资基本理论和实践经验,还要拥有从事网络信息化工作的基本技能;二要建立一套符合本地本部门招商引资信息化实际的工作制度,以制度来保证各项工作的准确可靠落实;三是要建立畅通的信息来源渠道。对于技术力量的不足,可以采用服务外包的形式委托有实力的社会组织介入完成,实现目的明确,权责分明。网络对接平台运行的另一个问题是经费保障问题。由于维持平台运行的经费比较高昂,仅靠政府资金投入不能满足需求,可以探索采用委托专业公司开展经营的方式进行有偿信息服务,补充资金缺口。

四、结论

现如今网络技术日趋成熟,利用互联网进行产业的转型升级是当下经济新常态。作为招商引资来说,建设招商项目网络对接平台是适应互联网发展的有利举措,是结合招商引资自身特点进行的模式创新。其主要方式是以网站、微博为代表的专业网站对接平台和以APP、微信为代表的新媒体对接平台。针对网络对接平台运行时所产生的问题,可以采取组建高素质团队,完善制度,服务外包和有偿经营等的策略予以应对解决。

摘要：网络作为二十一世纪新兴的传播媒介,各国政府对其关注度随着网络技术的提升越来越高。在我国2015年政府工作报告中首次出现了“互联网+”的概念,如何利用好互联网来对传统行业升级,是各行各业高度关注的问题,各级政府着力推进的招商引资也是如此。“互联网+招商引资”不是互联网与招商引资简单的叠加,而是使招商引资与互联网相互融合,并进行技术创新,丰富和完善传统招商引资模式,进而拓宽招商引资渠道,实现带动经济增长的目的。本文就招商引资项目网络对接平台建设应用进行相应研究,以期对互联网时代招商引资的新模式的应用提供借鉴帮助。

关键词：招商引资,网络平台,对接,应用

参考文献

[1]宁家骏,汪彬.“互联网+”行动计划的实施背景、内涵及主要内容[J].中国党政干部论坛,2015,(06):118-119.

[2]吴铮.招商引资与经济增长的关系研究——基于青海省十多年来招商引资数据的实证分析[J].企业经济,2012,(01):111-113.

[3]林生鸾,孙羊林,黄健,等.关于构建“陕西省战略性新兴产业信息网络服务平台”的研究及建议[J].中国战略新兴产业,2015,(21):66-67,72.

如何做好网络招商? 篇3

做好宣传是前提

开展网络招商,需要做好网络宣传,而网络宣传与招商平台密切相关。国内医药招商平台多达上百个,制药企业如何选择?

选对医药招商平台,网站人气和服务是关键:

如何判断医药招商网站人气?有两点:一利用搜索引擎查询:推荐使用“谷歌”,键入关键词“医药招商”,排名愈前,人气愈旺;二看网站成立时间:成立时间愈久,积累代理商客户愈多,人气愈旺。

另一方面,有实力的招商网站除了拥有大量人气之外,亦能为制药企业和代理商提供具有竞争力的服务。毕竟,医药网络招商竞争激烈,好的服务成了招商网站致胜绝招。那些满足用户个性化需求,开展服务创新的招商平台,才能吸引越来越多的代理商及制药企业入驻,形成良性循环。

制定宣传规划:

选对招商网站后,需要制定宣传规划。毕竟招商网站的产品成千上万,提高产品关注度,离不开系统性宣传规划。结合产品特点和招商预算,制定系统性宣传推广计划,可达到事半功倍的效果。

制定宣传规划,需要考虑哪些因素?

充分利用资源。制药企业要充分利用招商平台提供的资源及服务。有些招商网站会提供代理商名录、联系方式、代理需求等,制药企业应充分利用这些有效信息,主动出击。

在传播方式上,网络招商不依赖单一宣传方式,需要靠多种方式,打组合拳。除了购买招商平台的广告位,同时针对潜在代理商开展电子邮件营销、软文营销、业界口碑营销等,充分借鉴其他行业的营销方式,大胆创新。

切实服务是基石

开展网络招商,最终目的是招商,网络只是手段。因此,网络招商同样离不开招商服务。愈来愈多的代理商在关注产品带来利益的同时,更关利益本身的持久程度。这也为以招商为主的制药企业,提出了更高的服务要求。

能否提供专业學术推广服务、产品是否具有清晰的营销策划思路、发货回款是否及时、能否提供销售培训服务等,都属于代理商考虑的范畴。制药企业若能将服务与网络技术结合,利用网络信息的便利性开展营销服务,也不啻为一种有效方式。

网络商城招商方案 篇4

* 活动介绍

公益事业是一项崇高而伟大的事业，是社会文明进步的象征。作为公益事业的一种形式，公益广告现已频繁出现在生活的各个领域。目前公益广告主要还是投放在电视、报纸、杂志、广播、户外等传统媒体上，互联网这个新兴的媒体还没有得到充分的应用。

前不久，在京召开的全国宣传部长会议上，江泽民总书记发表的重要讲话中曾指出：“要高度重视互联网的舆论宣传，积极发展，充分运用，加强管理，不断增强网上宣传的影响力和战斗力，使之成为思想政治工作的新阵地，对外宣传的新渠道。”

为了积极响应江总书记在全国宣传部长会议的精神，中国广告协会携同国家工商管理局广告司、信息产业部信息化推进司、中国红十字会、中国青少年发展基金会共同组织本次活动，旨在利用互联网的优势增强全社会对公益事业的关注与参与。* 组织机构

主 办 单 位 ： 中国广告协会

协 办 单 位 ： 国家工商局广告司 信息产业部信息化推进司 中国红十字会 中国青少年发展基金会 青春热线

国际Webmaster协会 承 办 单 位 ： 新浪网 中华广告网

北京深度空间广告公司 全 程 支 持 : 人民网 千龙新闻网 东方网

C I 设计支持: 媒体中国工作室

主要联盟网站： 新浪网、中华广告网、人民网、千龙新闻网、东方网、21CN、雅虎中国、中青在线、腾讯、首都在线。* 活动内容

本次活动自2001年11月开始，于2002年1月底结束，期间主要有四项基本活动:

1、举行首届网络公益广告创作大赛--这是国内首次以公益为主题并以网络广告表现形式为载体的创作大赛。

2、成立网络公益联盟--联合国内各大网站，共同推动公益广告在网络上的宣传投放。

3、公益志愿者网络征集--与相关公益组织合作，通过互联网征集不同公益主题下的志愿者，为社会公益活动建立网上的信息沟通渠道。

4、网络公益广告主题创意推介--即把公益广告的投放与企业紧密的结合起来，企业可采用不同方式赞助所感兴趣的公益广告，并将其投放在联盟网站上，既树立了自身的社会形象又支持公益事业。

* 活动的特点

1、国内首次 最具轰动性

国内首次大规模的把公益事业和网络媒体结合起来，必将引起社会的广泛关注，大量知名媒体追击报道，万人瞩目，形成轰动性的效果。

2、联盟支持 最具强势性

联合多家知名网络媒体参加，结成网络公益事业联盟，并使之长期发展，形成最具实力的运作联合体。

3、广泛参与 最具影响性

吸引大量热心公益事业的企业、团体、各界知名人士及群众的参与，关注社会危机，维护人类社会整体长远 利益，形成社会热点。

4、网络互动 最具灵动性

充分利用网络互动性强、内容包容量大、形式丰富的特点，网上、网下结合，为中国公益事业的发展推波助澜。* 招商方案

（一）超级赞助商：60万元人民币 赞助回报一：冠名宣传(30万)

1、赞助企业拥有本次活动的独家冠名权，如:“XX首届网络公益主题活动”,(XX为赞助商名称)。并以此名义在本次活动的各类媒体宣传中出现。企业的标识将出现在本次活动的网站及各种宣传品上。

2、邀请赞助企业领导作为嘉宾出席活动开幕的新闻发布会。

3、本次活动期间，新浪、雅虎、人民网、千龙网等合作网站将在首页或其他明显位置提供固定的活动入口。并提供不少于5000万页读数的各种形式的公益广告进行宣传支持,赞助商的标识和名称将出现这些广告上。

4、整个活动期间，中央电视台及以北京电视台为代表的数家地方电视台和相关电视播放 联合体将及时报道活动的各类信息。组委会将及时提供新闻稿，稿件中都表明赞助商的身份。

5、以人民日报、中国青年报、光明日报、北京青年报、中国经营报、南方周末为代表的 全国近50家报纸杂志将及时全面 报道活动的各类新闻信息。组委会将及时提供新闻稿，稿件中都表明赞助商的身份。

赞助回报二：专项公益主题广告投放(30万)在本次活动过程中，组委会将直接提供一项网络公益广告主题供赞助企业冠名，并将此主题下的广告形式附带赞助企业的标识投放在相关网站上。组委会将根据企业的具体需求另行提供详细投放计划。

（二）一般赞助赞助商(含奖品、礼品提供）：9万元人民币 赞助回报：

1、在各网站统一播放的公益广告指向的二级页面上显示企业标识。

2、整个活动期间，中央电视台及以北京电视台为代表的数家地方电视台和相关电视播放 联合体将及时报道活动的各类信息。在组委会提供的新闻稿件中将表明赞助商的身份。

3、以人民日报、中国青年报、光明日报、北京青年报、中国经营报、南方周末、互联网 周刊为代表的全国近50家报纸杂志将及时全面 报道活动的各类 新闻信息。组委会将及时提供新闻稿，稿件中都表明赞助商的身份。

4、在本次活动网站上及宣传册 上提供固定的LOGO广告位。

5、邀请赞助企业领导出席首届网络公益广告创作大赛颁奖晚会，并为获奖选手颁奖。在晚会现场展板、引导牌等载体上出现赞助企业名称或标识。

（三）网络公益广告主题赞助商：20-50万元人民币 赞助回报：

1、企业可根据自身兴趣选择某项公益主题进行公益广告投放。

2、根据赞助商企业性质及具体要求，组委会另行提供详细 广告投放计划。

（四）在活动期间专项策划、组织各类活动

网络商城招商方案 篇5

2016“兴宸•山水中央杯” 桂林首届城市形象大使选拔大赛

赞助招商方案

桂林电视台 二〇一六年六月

桂林电视台

目 录

一、活动背景…………………………………………………………1

二、活动组织机构……………………………………………………1

三、活动内容…………………………………………………………2

四、宣传方案…………………………………………………………2

五、招商方案…………………………………………………………5

（一）赞助单位回报……………………………………………5

（二）制定产品回报……………………………………………6 桂林电视台

2016“兴宸•山水中央杯”桂林首届城市形象大使选拔赛

赞助方案

一、活动背景

为更好宣传我市旅游形象，让国内外友人深入了解桂林、走进桂林，为桂林旅游发展储备优秀人才，由桂林电视台主办的“桂林首届城市形象大使选拔赛”将于2016年6月启动。大赛将在全桂林甚至全国选拔桂林籍18-40周岁的参赛者担任“桂林首届城市形象大使”。

本大赛的宗旨是通过从普通市民中选拔和培训高水准的城市形象代言人的活动，激发全社会对自身城市文化和城市形象的广泛关心和高度关注，达到大力推进桂林城市形象宣传推介力度，提高桂林城市形象宣传的水平，充分宣传桂林的城市魅力，提升城市美誉度的目的。

二、活动组织机构

1.主办单位：桂林电视台

2.支持单位：桂林市各部委办局、各大高校 3.冠名单位：兴宸·山水中央

4.支持媒体：桂林人民广播电视台、桂林广播电视报、桂视网、知名微信公众号等新媒体

※ 大赛组委会为本大赛的领导机构，由桂林旅发委、桂林电视台共同组成。

※ 大赛设立执委会为本大赛的运作机构，由桂林电视台负责大赛的同志组成，负责大赛的具体组织与实施工作。

※ 大赛执委会下设宣传企划组、招商组、赛事组、导演组、后勤服务组等分支机构，办公室设在桂林电视台，具体负责评选活动的日常工作。

三、活动内容

选拔赛将由新闻发布会、启动仪式、辩论赛、报名、初赛、复赛、外景拍摄培训、决赛颁奖晚会等几个环节组成。

选拔赛口号：我在山水中央 我为桂林代言 桂林电视台

活动时间：2016年6月—9月 活动区域：桂林地区

选手采风：选择桂林地区旅游线路组织选手进行采风活动 总决赛地点：桂林市

（1）准备组织阶段

时间：2016年6月。

内容：召开新闻发布会，接受参赛选手报名。（2）比赛阶段

时间：2016年7月至8月。

内容：开始进行比赛，经过4场初赛、复赛（2次PK晋级赛）（3）集训阶段

时间：2016年8月初

内容：获得总决赛资格的选手集中进行形体训练、口才训练、谈吐风度、仪容仪表、应对技巧、旅游知识、表演才能。在桂林市著名景点有关公众场合和赞助商机构地点内拍摄花絮画面，及决赛晚会中所需要部分外景画面，同时接受媒体的采访。组织选手参加各种社会活动，让选手们有更多的表演实践机会。（4）决赛阶段

时间：2016年9月初

内容：以颁奖晚会形式举行总决赛，决赛在对选手进行行体、知识、仪态、广告小品展演等方面评比同时，穿插嘉宾参与的节目表演，让晚会更具有观赏性和轰动性。

四、宣传方案

（一）预热宣传

1、媒体宣传。由桂林电视台、“桂视网”及“兴宸•山水中央”微信公众号、桂视网（网络）对活动进行宣传，告知市民活动内容，并发起大讨论“你心目中的桂林城市形象大使应当是什么样的？”，同时向市民征集市民心目中的大使人选。征集办法可通过路演现场推荐、网络推荐等各种方式进行推荐。

2、线下宣传。通过一场辩论赛，拉开“你心目中的桂林城市形象大使应当是什么样的？”的话题讨论。其次，主要通过海报在全市范围内知名连锁门店、社区、城区宣传栏进行告知征集。桂林电视台

3、门票宣传。活动根据市民参与热度和参与效果，定期在各大媒体、微信公众号上对市民进行抽奖奖励，并有机会获得颁奖盛典观众门票（奖品山水中央提供）。

（二）炒热宣传

1、海报宣传。

■制作海报张贴于各全市各城区连锁商店，均匀覆盖各城区，并且着重张贴于市民较为集中地段。覆盖率高，加深市民印象和关注度。

2、各大企业合作宣传

■各大企业橱窗进行公告。提高企事业单位、各级企业工作人员知晓率，提高活动曝光度。

（三）活动启动报名阶段的宣传

1、电视字幕广告，从活动启动开始，在桂林电视台的三大频道各大栏目首播重播中，游走报名字幕。

2、电视宣传片：拍摄并制作30秒报名宣传片，从活动启动开始，三大频道，每晚8-10点播出，10次/晚。

3、官微：活动启动后，“兴宸•山水中央”开通报名官方微信公众号，桂视网开通二级报名链接，开始接受报名。

4、户外视频：山水中央LED屏幕播出30秒报名广告，每晚8-10点播出，10次/晚。

（四）报名暨网络选拔阶段的宣传

1.电视新闻：《桂林新闻》和《身边》等栏目，新闻报道2-3条，注：采访报名选手及报名相关人员，着重介绍活动几大亮点，吸引更多人关注并参与。

2.户外视频：山水中央LED屏幕播出32秒报名广告，每晚8-10点播出，10次/晚。3.海报：并交专业公司印刷，派送各城区大型社区、大型企事业单位、各大高校等张贴。

4.与微信等新兴媒体尝试合作，进行报名推广宣传。

（五）初赛阶段的宣传：

1.桂林电视台《桂林新闻》、《身边》电视常规新闻报道3-5次，根据情况酌情安排采访相关人物。

2.桂林电视台录制播出比赛花絮，每场约30分钟（具体播出频道及时段根据电视台当时的串单情况而定）。

3.桂视国际网同步播出比赛花絮，每场约30分钟（具体播出频道及时段根据电视台当时的串单情况而定）。

4.微信公众号“桂视网”及“兴宸•山水中央”发布比赛结果。桂林电视台

5.由桂林电视台、微信公众号“桂视网”及“兴宸•山水中央”推送每场海选候选者简介，简介按照统一版式（篇幅200字左右）及1寸照片一幅。公示时间为10天，公示期间，如收到对被公示者的举报，经过评委会核查确有问题的将被取消资格，在入围候选者中择票数最多者补充。

（六）复赛阶段的宣传：

1.桂林电视台《桂林新闻》或《身边》电视常规新闻报道3条，根据情况酌情安排采访相关人物。

2.桂林电视台录制复赛，播出约一个小时。

3.桂视国际网同步播出比赛花絮，每场约一个小时。

4.微信公众号“桂视网”及“兴宸•山水中央”发布比赛结果。

（七）半决赛阶段的宣传：

1.决赛候选人物进行集训+ 巡演。由桂林电视台《桂林新闻》、《身边》、《板路》栏目采访播出集训+巡演情况。新闻点：选手培训、入围总决赛的选手进行“巡演”走秀等。

2.桂林电视台录制半决赛，播出约60分钟，（具体播出频道及时段根据电视台当时的串单情况而定）。

3.桂视国际网同步播出比赛花絮，每场约一个小时。

4.微信公众号“桂视网”及“兴宸•山水中央”发布比赛结果。

（八）终审评定及颁奖典礼阶段：颁奖晚会

1.桂林电视台《桂林新闻》、《身边》电视常规新闻报道2-3次，根据情况酌情安排。2.桂林电视台决赛进行直播。3.桂视网同步直播，每场约一个小时。

4.户外视频：赛后，山水中央LED屏幕播出直播画面。

5.微信公众号“桂视网”及“兴宸•山水中央”发布比赛结果，并公布相关选手签约情况。

6.桂视网将建立活动官网，对入围候选人进行图文、视频展示。公众号“桂视网”将开辟各人物专栏对所有候选人物进行推荐头片。桂林电视台设置专门栏目板块“桂林首届城市形象大使”，对活动进展和人物专访进行播出。

五、招商方案 桂林电视台

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（一）特约赞助单位回报（费用39000元）

1、媒体回报

（1）3条软文采播。通过新闻栏目《身边》、《板路》、《生活超视》对活动进行宣传及信息的播报，对赞助单位进行软文采访（初赛、复赛、决赛各一条）；

（2）宣传片回报，三大频道，每天共播出不少于24次。大赛宣传片后加“桂林首届城市形象大使赞助单位XXXXX”+5秒标版广告，大赛宣传片播出时间：制作大赛的宣传片，在桂林电视台新闻频道、公共频道、科教旅游频道三个频道，每天共播出不少于24次。（3）8条微信推送。将企业名称+LOGO+信息放置在桂林电视台公众号“桂林头条”、“桂视网”推送活动信息后。

2、节目包装

（1）成为2016“兴宸•山水中央杯”桂林首届城市形象大使选拔赛特约赞助单位，本次活动的宣传片、预告片、实况播出片尾字幕等将打出企业标识；

（2）本次活动现场背景板从合同签订之日起，印“大赛特约赞助单位+LOGO+企业名称”；（3）片尾字幕。比赛将制作成电视专题片在电视播出，电视专题前、中插播企业宣传片片尾字幕出现企业标识。

3、线下植入

（1）大赛各环节（初赛、复赛、半决赛、培训、巡演）拍摄花絮时，赞助企业领导可选择3场（初赛、复赛、半决赛、培训、巡演中的3场）活动参加，并在花絮中提及赞助企业各1次，共3次。

（2）邀请赞助2-4位企业领导人在颁奖晚会现场贵宾席入坐；

（3）X展架2个，展位3个，商家可在初赛、复赛及决赛现场进行产品和广告宣传；（4）比赛现场活动印刷品体现赞助商家名称/logo：活动主背景、活动海报、地贴等；（6）口播5次。决赛现场主持人对赞助企业口头鸣谢5次；（7）赛场铁马12个。尺寸60cm*200cm；

（8）决赛门票20张，企业可组织20个员工，着统一着装、统一口号观看决赛。

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（二）指定产品企业回报（费用19000元）

1、媒体回报

（1）1条软文采播。通过《身边》、《板路》、《生活超视》栏目对活动进行宣传及信息的播 桂林电视台

报，对赞助单位进行软文采访。

（2）4条微信推送。将企业名称+LOGO+信息放置在桂林电视台公众号“桂林头条”、“桂视网”推送活动信息后。

2、节目包装

（1）成为2016“兴宸•山水中央杯”桂林首届城市形象大使选拔大赛指定产品企业，本次活动的宣传片、预告片、实况播出片尾字幕等将打出企业标识；

（2）片尾字幕。比赛将制作成电视专题片在电视播出，电视专题前、中插播企业宣传片片尾字幕出现企业标识。

（3）本次活动现场背景板从合同签订之日起，印“大赛指定赞助单位+LOGO+企业名称”；

3、线下植入

（1）X展架2个，展位1个，商家可在初赛、复赛及决赛现场进行产品和广告宣传；（2）比赛现场活动印刷品体现赞助商家名称/logo：活动主背景、活动海报、活动宣传单、地贴等；

（4）口播2次。决赛现场主持人对赞助企业口头鸣谢2次；（5）赛场铁马8个。尺寸60cm*200cm；

（6）邀请赞助1-2位企业领导人在颁奖晚会现场贵宾席入坐；（7）决赛门票15张。

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（三）指定产品+现金赞助（费用6000元）

1.赞助细则：价值5980元的指定产品+5980元的现金赞助。2.回报：

（1）2个X展架。商家从签订合同之日起，在（初赛、复赛、半决赛）比赛现场摆出两个X展架（仅展架，不可进行展位）进行产品和广告宣传（决赛现场费用另计）。（2）比赛现场活动印刷品体现指定产品商家名称/logo：活动主背景、活动海报等；（3）片尾字幕。比赛将制作成电视专题片在电视播出，电视专题片片尾字幕出现企业标识。（5）4个赛场铁马。尺寸60cm*200cm。（6）决赛门票5张。

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（四）指定酒店 桂林电视台

1、赞助细则

（1）赞助商家向主办方提供人民币一万 元整（￥10,000元）；

（2）提供活动所需场地及所需各项相关资源（桌椅、电源、投影仪等）；

2、赞助商享有权益

（1）新闻发布会赞助酒店向主办方提供人民币 一万元整（￥10,000元），可获得价值 一万元整（￥10,000元）的硬广宣传（刊例价为 壹拾万元整（￥100,000元））；

（2）活动提及酒店名字；

（3）主持人口播感谢场地赞助3次；

商城招商会主持词 篇6

一、开场白（开场音乐）

我们同在一片蓝天下，共饮黄河水，也许曾经多少次擦肩而过，却无缘相识。但是今天，我们却因为一个共同的的致富梦相聚在这里！古人云：金风玉露一相逢，便胜却人间无数。今天您就是金风，我就是雨露，我们的相聚，将创造出胜过人间无数的财富与价值，让我们为相聚而鼓掌（鼓掌，音乐停）。。。

二、开场导语（介绍本次会议与自己）

尊敬的各位来宾，各位领导，亲爱的合作伙伴们： 大家上午好！

今天，是个美好的日子。我们这些来自五湖四海，10镇7乡的父老乡亲为了一个共同的革命目标，走到一起来了刘家峡规模最大的城市综合体——坐拥城市中心核心地段，毗邻黄河岸边，金发集团大手笔打造的城市中心商业航母鸿瑞名都广场！

很荣幸能够担当本次会议的主持，我是来自永靖县银华影视文化有限责任公司的刘永泽。首先，请允许我仅代表鸿瑞名都广场，以及金发集团的全体员工对大家的到来表示衷心的感谢和最最热烈的欢迎（带头鼓掌），同时也祝愿在座的各位朋友身体健康，财源广发，加入鸿瑞名都，明年你家变银行！

三、介绍宾客

本次财富招商会是由鸿瑞名都商贸有限公司主办。

接下来，请允许我隆重的向大家介绍今天到场的各位嘉宾，他们分别是：永靖县县委县政府XXX；永靖县县委县政府XXX；金发集团董事长王永平先生；金发集团XXX；鸿瑞名都广场总经理xx先生，鸿瑞名都广场副总经理xx先生，鸿瑞名都广场营销总监xx先生，鸿瑞名都广场招商部部长xx先生，还有来自各个媒体的朋友们，请大家再次以热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来。

四、流程词串烧

1.鸿瑞名都是刘家峡规模最大的城市综合体！坐拥城市中心核心地段，毗邻黄河岸边，金发集团大手笔打造的城市中心商业航母。我说了这么多，大家也许在想，你说的这些都是空话，鸿瑞名都广场到底有什么优势？鸿瑞名都广场的实力到底有多雄厚，市场影响力又有多大？等一系列的问题，大家不用着急，因为，我们今天请到了我们鸿瑞名都广场的副总经理专程来为大家解答这些疑惑，现在，我们以热烈的掌声有请鸿金发集团董事长王永平先生讲话，有请王董.....感谢王董的精彩讲话，从王董的讲话中我们可以听得出金发集团这次真的是投入了大量的财力物力在鸿瑞名都广场的建设上，真正的大手笔啊！

2.如此大手笔打造出的鸿瑞名都广场招商会在永靖县的经济发展道路上有着重要的意义，那么到底有多重要，看我们县委县政府对鸿瑞名都的关注与支持就可想而知了，下面就有请县委县政府XXX致辞。

——好感谢XXX的致辞。xxX的致辞就像一剂强心针啊，让不仅让金发集团和我们的鸿瑞名都更有底气，也让我们的商户对我们的鸿瑞名都更有信心了！大家再一次以热烈的掌声感谢XXX简短有力的演讲。

3.鸿瑞名都广场位于永靖县刘家峡主城区，总占地面积56.39亩，总建筑面积10.59万平方米，总投资10亿元，是永靖最完整、规模最大的综合商业广场。到底有多完整，规模有多大，下面有请鸿瑞名都广场招商部的陈经理为大家详细介绍....5.坐拥城市中心，把握财富先机，欢迎大家来到鸿瑞名都广场招商会的现场，我是主持人刘永泽。

我们已经了解了鸿瑞名都广场的规模与发展方向，相信大家对鸿瑞名都广场的前景也有一个展望。但是自己的决定是否真的明治呢，一直都是我们在说，接下来的时间就交给你们。下面将有请来自你们的代表，已签订商户X先生/女士发言。xx先生/女士是一位出色的商人，在自己拼搏奋斗过程中取得了优异的成绩，实现了财富的积累，那么他为什么会选择鸿瑞名都广场？让我们以热烈的掌声感谢他的真实故事分享....6.寻找项目，相互合作，实现双赢互惠，我们都很关心作为鸿瑞名都广场的经销商所能得到的政策和给予我们的各种支持，如同一个刚刚出生的婴儿，我们需要在保姆式的关心照料下健康成长，今天我们在此欢聚一堂，我们是为寻找一份事业而来，刚在会议前，鸿瑞名都广场招商XX先生，特意告诉我，他说今天领导很高兴，领导承诺今天将创造鸿瑞名都广场招商政策的历史，以最利好的加盟政策，让在座的每一位嘉宾都能加入到xx大家庭中，让我们一起创造伟大的xx事业。那我就不再多言了，下面有请鸿瑞名都广场招商部XX先生为大家公布加盟的优惠政策。有请XX先生

五．签约

1.坐拥城市中心，把握财富献祭。双赢是我们选择投资项目的基本出发点，我看到了你们的眼神，我们渴望成功，希望通过我们的努力能够让我们自己的价值得到体现，希望通过我们的努力能够让我们的家人过上幸福的生活，希望通过我们的努力能够让我们能够让我们的国家更加富强，我们有很多梦想，梦想到现实只需要一步，优势选择的重要性大于努力，今天我们是为事业而来，是为我们的希望而来，通过以上的信息了解，我想你们心理面已经有了选择，在接下来的时间里，我们将进行鸿瑞名都广场加盟合作意向书的签订仪式。

有请…..2.欢迎回到现场，这里是鸿瑞名都广场招商会成都站的现场，感谢你们的选择

感谢你们对金发集团的信任 感谢你们对鸿瑞名都广场的信任，让我们再次为自己的睿智之选而鼓掌 我们的事业已经悄然起步

今天的加盟优惠政策的力度真的很大，来宾朋友已经签约了加盟意向书，应多数嘉宾要求，我们下面进行鸿瑞名都广场加盟合同书的签订仪式，下面有请意向嘉宾和我们的ｘｘ上台。

签订仪式正式开始，双方签字。3.意向嘉宾致辞：下面有请xxx致辞。

4.谢谢xxx的致辞，xx事业因你的加盟而更精彩，让我们共同创造美好的明天 六．结束语

广告招商策划方案 篇7

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。

有的放矢：弄清为何要做招商广告

我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。

箭无虚发：明确招商广告做给谁看

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

“七”项注意：成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。

其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。

再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药„„”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万

元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。

穷追猛“打”：确定媒体组合及排期

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。

一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；

二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商广告如何吸引眼球

调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

定位准确，主题明确

1．定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

2．广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3．标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功„„”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4．版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。

瞬间传达核心卖点

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。

内容要有说服力

招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。

独具创意的平面设计

一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。

有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。