对一个成功创业者的访谈

对一个成功创业者的访谈（精选8篇）

对一个成功创业者的访谈 篇1

对一个成功创业者的访谈

一、创业者的基本情况

每一位创业者都会有自己的故事。我采访的创业人物名字叫做李晓光，男26岁，目前从事餐饮行业。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距离的进行采访，李先生年纪虽不大但已经有了两次的创业经历，可以说算是小有成就。下面就先来讲讲李先生的创业历程吧！

二、创业历程

问:李先生是什么原因让您产生了创业的想法呢？

答:我高中毕业后在河南工业大学上学，其实年少时我就曾萌生过创业的想法，因为在高中时期他父亲生了病给家里带来了很大的负担，我不想给家里继续增添压力，所以在大学上了三个月后我放弃了自己的学业。刚开始我去了表姐的服装店工作，每个月的工资还不到1000元，白天在店里十分努力的工作，晚上就去火车站附近的街道上摆地摊卖衣服。在工作期间创业的想法曾无数次的在我脑子里翻滚，因为只有创业才有可能改变自己的未来。于是我就跟家里人说出了自己的想法，结果可想而知，他们只是觉得这是一个年轻人不成熟的想法，所以没有人支持我，但我依然默默地坚持，我坚信我一定能有所作为，而且只有我自己才明白我该走一条什么样的路。

三、创业历程

1.首次创业

问:众所周知呢，创业者在创业时最需要的就是创业基金了，没有钱的话创业就只能是一个想法甚至只是一个梦想，只有有了资金的融入才能把梦想变成现实，所以我想问一下李先生您在创业初期的时候是怎么筹集到资金的？

答:在我想要开始创业的时候最关键也是最令我头疼的事出来了，那就是钱从哪来？靠我之前在服装店工作的工资而所得那些钱是远远不能够实现我的计划的。所以我只有去借了，但是向那些至亲至爱的亲人张口是非常痛苦的一件事，一则刚开始他们都不赞同我的想法，他们只把我当做一个刚刚踏入社会不久的青年，觉得我还没有足够的能力去创业，二则他们挣钱很不容易，都是常年在外面打工赚来的，作为一个农民没有知识也没有技术，他们只能靠做体力活赚钱，大都是在工地打工。但是我还是强硬着头皮去向叔叔和姑姑阐述我的想法，当他们了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真诚所打动。就这样我就有了来之不易的10000元起步资金，当然10000元对某些人来说可能不值一提，但对一个渴望成功的少年来说就是救命的稻草。所以我就格外珍惜这来之不易的资金。而且我坚信任何人的成功都是从脚踏实地开始的，只有积累才会拥有财富，只有坚持才会创造辉煌！问:那您能讲一下您第一次创业的具体过程吗？

答:好的，刚开始我租了间小小的门面房，在租到房子后我就立刻就立刻投入了工作。当然，在这之前我要对我想要踏入的这个行业有充足的了解，做好充足的准备，不然会浪费很多的时间和金钱，所以我就在网上通过自学后制定了一些策略。我做的是外贸服装，我把我的货源地订在广州。在这之前为了确保服装的市场和质量，我都会亲自去广州进行市场调查。

问:您能具体讲一下您在广州进行市场调查的时候是怎么生活的吗？

答:在广州的生活真的是非常辛苦，每一毛钱都要精打细算，不能浪费每一分钱。每次去广州我都要精确的计算好时间，需要提前确定我在那里呆的时间，为的就是省钱，因为每多呆一天我都要多交一天住宿费用。广州人讲究朝九晚五，他们过的都是快节奏的生活，在那里我为了省下坐公交的两块钱，每天都起得很早，徒路去寻找货源，在好多个服装市场间来回奔波，我的脚上曾经磨出过好多水泡，吃的是大街上三块钱一份的米粉，当时生活除了艰辛还是艰辛。然而天有不测风云，有一天早晨他早早起床去市场，下起了大雨，但是当时我没有雨伞我就躲在一个角落里避雨，感觉自己就像一条避难的狗一样当时我就下定决心告诉我自己:一定要拥有货源做出一番成绩。

问:那后来您是怎么在郑州的外贸服装行业立足的呢？ 答:在我不断的奔波后我终于拥有了好的货源，我把衣服购入郑州后就要跟其他商家联系，只有让他们愿意从我这里取货我才能有更好的市场，所以我就大力的宣传，而且我店里的衣服都比其他人的便宜，慢慢的打开市场后，我就有了一些客源，因为我能给他们最优惠而且质量最好的衣服，所以那些商家都愿意从我的店里拿货。顾客就是上帝，站在顾客的角度上去想问题，你就会知道自己该怎么去经营生意。热心诚恳是我经营的法宝，后来我的生意蒸蒸日上，曾经起初反对的家人都开始渐渐理解和支持我。就这样我渐渐积累了财富拥有了真正意义上的第一桶金。有生意就会有风险，在这过程中我挺过了那些困难，度过了风险，经营了三年的服装生意，我对服装行业有了更深一步的了解。

问:您觉得是什么原因让您的第一次创业小有成就呢？

答:自信是走向成功的必要条件，创业可能是服工作的帮

2.创业中遇到的变故

问:但是在您很成功的时候我听朋友说后来您退出了服装行业，具体原因是什么呢？

答:当时我结婚了，我创业的成功也离不开我妻子的默默付出，我就想要好好地尽一个丈夫的责任，所以我决定退出服装业，做了大

不是头脑发热，没有充足的条件是不成功的，在我第一次创业之前我干的装方便的工作，当然我已经有了部分经验，表姐在这方面可以给我了很大助。概一年的全职丈夫，照顾老婆，直到我们的女儿出生。但是生活有的时候总是那么富有戏剧性，就在我女儿出生的那天，我的母亲脑淤血住了医院，随后做了开颅手术。当时就很害怕母亲的离去，女儿的出生没办法让我像其他第一次做爸爸的人那样喜悦与激动，我觉得在那一夜我一下子长大了好几岁，上有老下有小，我就是这个家的顶梁柱，很多人都问我“你有害怕过吗？”我的回答是“那一刻我觉得自己一下子站了起来”。

3.二次创业

问:您现在做的是餐饮方面的工作，您是怎么开始有这种想法并怎么开始实施的呢？

答:当时我就觉得人总是要吃饭的。而菜，很我深盘鸡亲自

且在郑州大盘鸡是很受欢迎的一道久以前我先生就曾关注过这点，于是入的了解了一下，我几乎把郑州的大尝过来了一遍。既然没有经验那我就去调查，去拜访，做餐饮的加盟店数不胜数，我去考察十家店，当然他们只会把部分经验告诉我，但是十家店的经验总结出来后肯定就足够全面了，所以最后再通过我总结我就能有更好的经验。一家餐饮店的成败重点就在于他的地理位置，拥有一个好的位置会给店铺带来很大的客流量。选好了位置后，还要选择一家好的加盟品牌，一个从来没坐过餐饮的人去做自己的品牌肯定不行，只有加盟，这样加盟总部会给很多的指导就可以少走很多弯路，每个方面都考虑周全才有可能做出成绩来，后来我加盟了乡村大盘鸡，在开张二流挥员管理厨师，不仅

总部学习了几个月后我的大盘鸡店就了。三流的老板自己干活，员工看，的老板和员工一起干，一流的老板指工干。一个好的老板绝对是一个好的者。前台收银员，大厅服务员，后厨每个人分工明确，做起来有条不紊。要了解顾客的心理，也要了解员工的心理，只有你的员工把工作做好，别人才肯来吃饭。与自己的员工打成一片，他们才愿意为你工作。想要留住你的顾客除了做好该做的还应拥有创新精神，要有自己的特色才行。后来我就有了一个好主意，夏天人民喜欢在店门口吃饭，为何不弄台幻灯机来放个电影，这样可以吸引顾客娱乐大众。后来这个想法为我的店带来了不少的生意，事实证明我的第二次创业成功了。直到现在我的饭店也在慢慢步入正轨„„

四、成功原因

经过与他的交谈，我受益匪浅。在采访他的期间，我时刻都能感受到他的激情，他的自信能时刻渲染到我，也许这就是生意人和非生意人之间的差别。而且在他的家人生病的时候，他表现出的那份坚韧与负责告诉我一个好的创业者绝对是一个孝敬顾家有责任感的人。生意人之所以为生意人是因为他们眼里看到的到处是商机，他们都有独特而长远的目光，在他们看来只要努力就会有成功的可能。

在我看来他成功的原因有很多，首先他选对了创业的方向，两次创业他首先选择了服装行业，后来又选择了餐饮行业，这两个行业都与人们的生活息息相关，是日常生活中人们的必需品，关于这种热门行业的创业本身它失败的可能性就很小。然后他对社会有个人独特的认识和见解，他能够适应社会的发展对自己的方向进行调整，这也是他两次创业都能有好结果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕输，敢于拼搏，他在做生意的时候讲究诚信，这是做生意最重要的一点。他在自己创业时非常有自信，有魄力，而且对员工非常照顾，很有领袖的风范。

五、个人见解

以下是在我通过各方面的了解后，我自己对大学生创业的一些看法和认识：

创业对于大学生来说是一种全新的就业形式。一方面，大学生创业可以有效地解决自身就业问题，同时还可以为社会提供更多的就业机会。创业的连带反应会极大地拉动社会就业增长。

创业绝非易事，是需要投入大量时间精力的过程，需要承担的不仅是心理上的压力，更有财务上的风险。但目前情况来看，我国大学生创业比例比较低，创业的成功率更低，据教育部的一项报告，全国比较早的学生企业，盈利的仅占17%，学生创办的公司5 年内仅有30%能够生存下去。大学生创业成功因素的研究有着重要的现实意义。

创业成功的主要因素可以分为客观及主观两方面。客观因素包括外部和内部环境，如宏观环境、产业环境、组织内部环境等。主观因素则主要指创业者自身素质。一切创业活动都是在特定社会环境下由特定个体或群体发起并执行的，所以在考虑创业成功的主要因素时，要综合当时的社会条件和创业者自身素质，从外部客观环境讲，创业的成功与否主要受制于一定时期的政治与法律因素、经济因素以及社会因素。首先，政治与法律因素政治包括一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。

这些因素常常制约、影响着组织的经营行为，尤其影响较长期的投资行为。政治与法律因素对于创业的影响主要体现在相关法律法规的健全程度以及政策的导向。例如就我国目前情况而言，鼓励创业一方面可以降低对外资的依赖，提升中小企业自主创新能力；

另一方面可以解决就业难的问题。所以在政策的大力扶植之下，创业尤其是大学生创业已蔚然成风。其次，经济因素则是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等。以经济因素而言，现在国际局势较

为动荡，在经济全球化的浪潮之下全球经济呈现前所未有的复杂状态。08年金融危机更是对我国出口型中小企业的一次筛选和考验。尽然，在对创业者提出巨大挑战的同时，经济全球化之下我国经济的快速发展也为创业提供了无数机遇。再次，社会文化因素指一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。改革开放以来，我国社会有逐渐转向精英化、能力化倾向。终生雇佣和“铁饭碗”已不再如往昔羡煞旁人，凭借自身能力自主创业已逐渐成为新的就业方向。正是在这样的宏观背景之下，目前我国同时存在着创业的风险和机遇。风险主要来自复杂多变的全球经济局势，而机遇则存在于我国经济的高速增长、政府的扶植政策以及越来越宽容的社会环境。任何事物的变化发展都由内因和外因共同作用的结果，内因是事物变化的根据，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因而作用。所以创业活动的成功与否，最终取决于创业者的自身素质。外部宏观环境的利好是我国目前创业浪潮兴起的诱因，在浪潮之中经受住考验的创业者，其禀赋的特殊因素是什么，才是我们关心的问题。创业者自身素质包括学习能力、责任心、进取精神、管理能力、灵活性、自我控制、成就动机等等多个方面。根据江西蓝天学院严秀娟、刘珊珊在《民办高校大学生创业现状调查》一文中调查显示，在决定就业成功与否的因素中，大学生对“较好的沟通能力、良好的心理素质和适应能力”较为重视。认为创业发起人应具备的素质和理论基础是较好的沟通能力的占22%，是良好的心理素质的占22%，是适应能力的占22%，同时挫折承受能力、组织能力、专业知识背景也都是非常重要的。

但总体而言，心智水平和个人经历的不同会反映在个体的行为上，而个体的行为不同会导致不同的结果。就创业活动而言，个体差异主要体现在创业者所选择的战略上。如果要创业我们要选好方向，做好准备，这样就可以离成功更接近一步了。

打分：98分

自评：文章是自己写了好久才写好的，有图有真相，我所讲述的故事绝对属实，而且，在开始写文章之前我通过同学早就对拜访者有所了解了，后来又通过QQ视频、e-mile、电话通讯等联系方式自己跟拜访者进一步的沟通，这样就更能详细的了解他在创业时候的一些想法跟心里，在访谈过程中我能感觉到他是一个很平易近人的人，其实我们都私下叫他光哥，他拥有个人魅力和魄力，他还教给我:创业就是创新。渴望成功是你走向成功的前提，盲目创业注定失败，脚踏实地是你做事的基础，有胆识有谋略幸运才会与你相逢，而且他还认为如果你是金子总有一天你会发光。我真的很崇拜他那种不服输，而且坚持不懈的精神，这让我的学习又丰富了好多。

对一个成功创业者的访谈 篇2

一个信息, 让我获得一个好产品

我叫谢利军, 今年26岁, 是湖南永州人。16岁时, 我到广东打工, 在一个五金厂当一名工人, 又脏又累的工作, 使我从一个意气风发的少年完全变成了一个落泊者。

2009年8月, 我毅然辞职, 开始了人生中的第一次创业, 但没有好的产品, 连摆地摊也举步惟艰。无奈, 几个月后我又进工厂打工了。

进工厂不久, 我平静的心又掀起了创业的波澜。当时我看到工厂附近网吧生意很好, 就在佛山黄歧的一个工业区开起了网吧, 生意不错。可是好景不长, 半年多后, 因为网吧没有办理齐全的相关手续, 加上管理经验不足, 最终还是被迫关门。

开网吧失败后, 我连生活都成了问题, 绝望之中只好到一家餐厅当起服务员。2010年5月的一天, 一位在上海工作的同乡带给我一个产品信息: 一种叫万洁布的产品在上海很畅销, 为此他还专门邮寄样品给我。万洁布是以天然菜瓜原料制作而成, 不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强, 主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等, 且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点, 这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。按照说明我先后用油、酱油等做试验, 发现万洁布的去污效果很好。于是我想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销, 不做内销, 而且只在上海有销售点。我不想放弃这个机会, 灵机一动地说, 就是上海的朋友介绍这种产品的, 我想在广东试销一下, 国内也是很大的市场, 如果销售好, 我可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通, 厂家终被我这种执着的精神打动, 同意让我先进货试一试。

我开始在菜市场里摆摊。准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示。我把花生油、酱油倒在碟子里, 用万洁布轻轻擦一擦, 碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上, 不用搓不用洗, 万洁布就干净了, 再拧一下, 万洁布就干了。看到我的演示, 很多人围过来, 对这种神奇的产品感到好奇, 这时我就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来, 我竟卖出30多包。就这样, 我每天早上到菜市场摆摊两个小时, 日均获利150多元。到月底, 我就赚了5000多元。

铺点销售效果好, 拿下产品总代理

旁边摆摊的老李见我生意好, 就从我这里拿货去一个超市门口租摊位卖, 一个月后, 他告诉我, 除去租金与生活费, 他能赚2000多元。老李的成功使我产生了全方位发展摊点的想法。于是, 我联系了40多个铺货点, 将产品铺货到他们代销, 并有了一批稳定的团购者 (餐厅、酒楼等) 。

一个星期后, 一家商场老板打电话来说续货, 因为要量大, 老板要求将价格低一些, 并提出在他商场的区域不要再铺第二家。我答应了他, 并由此想到了发展批发点, 招区域代理商的新路子。

随着铺货点的增加, 进货量也从以前的几千元发展到几万元。万洁布厂家看中我的能力和信誉, 考虑到市场的发展, 愿意压一批货给我。通过在广东市场三个多月的销售, 我相信只要加大宣传, 万洁布肯定能迅速扩展到国内市场。2009年11月, 我专程奔赴万洁布厂家, 拿出自己精心准备的市场推广方案, 与厂家的销售经理进行洽谈。经过一番商榷, 最终我与厂家达成了全国销售代理的协议。

为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会, 我制定了优惠的产品代理政策:区县级代理最少拿货6箱 (每箱550元) , 且不收任何代理费及保证金, 配送录好音的喇叭和广告招牌。且每箱货均配有详细资料, 宣传单, 海报, 营销方案 (万洁布一箱单价600元, 共135包) 。省级代理需要通过公司三个月的考核才可以申请。我希望万洁布能带给更多人成功的机会, 而根据自己亲身做市场的经验, 对于没有做过生意, 沟通能力也不强的经销商, 公司便给出了这样一套方案, 比如说在你向餐厅、酒楼、饭店······这些地方推销的时候, 如果因为自身的原因和他们没有谈妥, 可以要张他们负责人的名片, 把电话递给我们, 由我们这边专业的业务人员去沟通。对于那些信心不足经销商, 公司可指导经营思路。同时还有VCD销售光盘配送我相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱! 让所有创业者从这里找到出路! 走向成功!

爱心企业家, 帮助更多人

舒雅日用品有限公司总经理谢利军为了经销商能在2014年开年之时猛赚一笔, 做出了一个扶持经销商的重大决定。已经获得成功的他, 希望用自己的爱心行动回报社会, 用实际行动来帮助更多渴望通过创业致富的人们。他郑重承诺:凡是退伍军人、残疾人、五保户、革命烈属、低保户等特殊人群, 凭有效证明, 打进电话代理万洁布的, 一律按成本价供货。对于一次性进货6箱公司赠送一个录好音的扩音器和广告招牌, 一次性进货10箱以上, 公司免费送一箱。在2014年开春时际特推出看到杂志前20名的合作客户赠送笔记本电脑一台, 欢迎广大客户来电咨询。特别提示:公司郑重承诺产品要是有质量问题, 可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出, 公司可以退货, 让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键, 一家不正规的公司经营时间是不会很长的, 在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。

舒雅日用品有限公司

地址:广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号楼

电话:0757-8113717813630161715

对一个成功创业者的访谈 篇3

摘 要：本文以江苏省宜兴中等专业学校烹饪专业毕业生谭正雨的创业实践为样本，结合我国职业教育目前普遍存在的一些问题，对职业学校如何培养社会所需要的技能型人才，切实提高学生的综合素质，阐述作者由此而引发的一些思考。

关键词：职业教育；创业；实训实习；非智力因素

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2016）11-013-2

一、职校毕业生谭正雨的创业案例

谭正雨，今年22岁。2009年7月初中毕业后，按自己的兴趣于2009年9月到江苏省宜兴中等专业学校学习烹饪，立志要成为一名好厨师。在校期间，他每一堂课都聚精会神听讲，认真记笔记，实训课认真观察，积极操作，不懂的就立即向老师、同学请教，每次实训，他总是最后一个离开，帮老师收拾器具、打扫卫生。放学回到家，妈妈做饭，他就帮着切切菜，看母亲怎么烧菜。他的烹饪实训就是从在家里学炒蛋炒饭、烧家常菜开始的。从16岁进学校开始，他就取消了节假日，双休日、寒暑假就到他爸爸朋友的饭店里打工，从打扫卫生、端盘子开始。打工时他最喜欢进厨房，进了厨房就盯着切配师傅和厨师，看他们怎样配菜、怎样烧菜。他打工并不是为了钱，而是要锻炼自己的毅力，培养吃苦耐劳的精神，因为他知道今后的工作一定要有这些才能做好。

2年后服从学校安排，他到盛世桃园酒店实习。实习期间他尊重每一个师傅，心甘情愿地做师傅们的下手，能做的抢着做，一看见师傅的茶杯空了就抢着泡上。遇到不懂的，他总是想方设法向各位师傅请教，直到弄明白为止。正因为这样，师傅们都很喜欢他，也都愿意教他。这让他学到很多做菜的窍门，厨艺在同期实习生中进步最快，厨技也掌握地最全面。所以，实习没多久酒店就安排他到环科园一家单位烧员工餐。因为实习表现好，实习还没结束，盛世桃园酒店就派人做他工作，要他留在盛世桃园酒店工作，所以一毕业，他就在盛世桃园酒店正式上班了。工作没多久，一个偶然的机会他去了宜兴宾馆。后来形势有了变化，国家提倡清廉执政，反对公费吃喝，酒店生意大受影响，一天下来要做的事很少。他觉得上班无所事事，这是虚度光阴，另一方面他认为既然大酒店不合时宜了，说明小饭店有市场了，因此他决定辞职，自主创业。在做了一番调研和准备后，2014年的1月14号他的小餐馆正式开张了，开始了他的创业之路。当时只有一间门面，总共4个散座和3个包厢。今年夏天（2015年7月）又拿下了隔壁店面并统一重新装修，现在有5个散座及9个包厢，完成了从小餐馆到中型饭店的第一次升级。

在他店里挂着一块《诚实守信》的牌匾，这是他餐馆包括他在内的所有员工的行为准则。自开餐馆到现在，他始终秉承“让客人吃得放心、吃得开心”的宗旨，坚持用好的原料去做菜，用心做好每个菜，真诚真心对待每一位来客。坚持价廉物美、服务第一的理念，始终把顾客的利益放在第一位，千方百计地满足顾客的需求。

他说：“回忆我的创业经历，尽管也并不是一帆风顺，但每当看到自己辛劳的付出得到顾客认可时我就很开心，最苦最累我也觉得值了，我很享受这种感觉。所以我从来没有放弃过我的理想和目标。以后即使碰到最大的困难我也会坚持下去。我认为也正是这一条才能带领我走得更远。”

二、对职业教育的启示与思考

1.要正确理解人才与成功的内涵。

大多数中职学生认为，人才就是成为政府官员、企业高管或有钱人，成功就是手中有权或有钱，毕业后做一个拿死工资的员工，或开一个小餐馆、小卖部，就不是人才，就不算成功。这严重误导了中职学生的学习态度与对学习内容的选择。谭正雨的创业实践告诉我们，人才就是做一个对社会有用的人，人才就是通过自己的劳动或付出对他人有帮助的人；成功就是发挥自己的潜能，实现了自己的预定目标，或通过自己的努力，获得社会或他人的认可。像谭正雨作为一个中职烹饪毕业生，学历不高，能力也不出众，但他通过自己的双手，靠自己的信念和毅力，自主经营餐馆，用可口的饭菜、优质的服务得到了顾客的认可，他成功了，他就是一个人才。

2.德育课内容的选择。

谭正雨自主创业成功的因素很多，既有他个人的努力，也有国家政策、社会环境的因素，也有教师的教育、同学的帮助，也有实习、工作单位师傅的悉心传授、同事的帮助、领导的肯定；既有厨艺精湛的因素，也有个人优良品质的原因。从他的自述中，我们可以看到，兴趣、理想、勤奋、好学、虚心、毅力、诚信等非专业因素对他的成功创业功不可没，厥功甚伟。由此我们认为，职业学校在设置德育课的内容时，除要执行国家教育部门的教学大纲，传授马克思主义理论知识，宣传党和政府现行的路线、方针、政策，了解国际、国内形势外，还要结合学生专业，采取各种方式、方法，有计划、有系统地开设有关兴趣、理想、勤奋、好学、虚心、毅力、诚信等方面的课程，并努力上好这些课，使学生真正认识到这些因素在生活、学习、工作中的巨大作用，切实激发学生的上进心与潜能，引导学生有意识地培养自己良好的个人品质，从而为今后事业的成功、人生的幸福打下坚实的基础。

3.正确处理专业课与文化课之间的关系。

目前在我国职业学校中普遍存在着重视专业课、轻视文化课的倾向，不管是校领导，还是普通教师，甚至许多文化课教师，都认为职业学校就是培养技能型人才的，学生就应该主要学习专业知识和专业技能，文化课，尤其是德育课，是可有可无的，有些比较偏激的领导、教师甚至主张取消文化课，只上专业课，尤其在各级各类职业技能比赛甚嚣尘上的当下，进一步强化了这种倾向。从谭正雨成功创业的经历中，我们可以清楚地认识到上述看法是完全错误的。谭正雨回校对在校学生做报告时的题目是《把握学习机会学技能 走好人生之路建诚信》，也从一个侧面说明了技能与品质同等重要性。专业知识、专业技能对学生今后的实习、职场成功固然重要，必不可少。但我们也要清醒地明白，要称得上技能型人才的称号，光有专业知识、专业技能是不行的，还必须要有良好的个人品质，要有良好的职业道德。德和才，德是基础。有语云：有才无得是危险品。所以，职业学校必须正确处理专业课与文化课的关系，既要重视专业课的开设，也要重视文化课的教育，两者必须兼顾。实践告诉我们，文化课开设地好，更有助于增强学生学习专业课的动力与能力，更有助于提高学生学习专业课的效率与效果。

4.充分认识实训、实习的重要性，重视实训、实习的开设。

丰富的人文素养、良好的个人品质、高尚的职业道德对创业固然重要，但像开餐馆这样技术性比较强的创业，离开厨师，离开厨师的厨艺是根本不行的，尤其在当下人们的口味越来越刁、越来越“喜新厌旧”的背景下，如果厨师的厨艺不与时俱进，任何餐馆是开不长的。而厨师的厨艺是在烹饪实践中获得的。专业的选择靠兴趣，而职业技能的获得靠职业实践。从谭正雨的自述中，我们可以知道，他的厨艺最早来自于帮他母亲切菜、在家里烧家常菜，接下来来自于学校的烹饪实训，继而来自于在盛世桃园酒店的实习，最后来自于在盛世桃园酒店、宜兴宾馆的厨师工作实践。这些再一次告诉我们，任何真正有用的技能都是在真刀真枪的实战中获得的，专业知识、专业理论学得最好，讲得最头头是道，也是没用的，《三国演义》中的马谡就是这方面的一个典型。所以，我们认为，职业学校如果要想办出特色，真正培养出为社会所欢迎的技能型人才，首先必须充分认识实训、实习的重要性，必须认识到实训、实习是职业学校教学工作的重要组成部分，尤其实习是帮助职业学校学生实现从学生到员工角色转换的关键环节。认识是行动的向导，没有理论指导的实践都是盲目的实践，最终是一定会失败的。其次要极端重视实训、实习的开设，要把实训、实习放到极其重要的地位，要设置专门机构，有专人负责，一定要严格按照专业计划开足实训课，保证实习时间，千万不能借口资金紧张、设备不够、指导老师少等理由，或怕麻烦、怕出安全问题、怕多支出等顾虑，而不开或少开实训课，不安排实习，或让学生自找实习单位，这些都是对学生不负责任的做法，也不利于学校的长远发展。再次，职业学校必须千方百计地配置本校专业实训所需要的设施设备，配足实训、实习所需要的指导老师与管理人员，制定比较完善的实训、实习计划和规章制度，严格奖惩制度，严格管理。

5.重视非智力因素的培养与开发。

非智力因素、智力和知识是学习的三要素。三者是学习的目的，也是学习的手段。智力与知识比较，智力更重要（授人以渔）。学习中非智力因素和智力因素比较，非智力因素更重要。

根据非智力因素对心理活动的调节范围以及对学习活动直接作用的程度，一般将非智力因素划分三个不同层次：第一层次，指学生的理想、信念、世界观。它属于高层次水平，对学习具有广泛的制约作用，对学习活动具有持久的影响；第二层次，主要是指个性心理品质，如需要、兴趣、动机、意志、情绪情感、性格与气质等，这些属于中间层次。它们对学习活动起着直接的影响；第三层次，指学生的自制力、顽强性、荣誉感、学习热情、求知欲望和成就动机等等，它们是与学习活动有直接联系的非智力因素，对学习产生具体的影响。这些因素充满活力，对学习的作用十分明显。

从谭正雨的创业自述中，我们可以直观地发现，直接推动和影响谭正雨学习、创业的非智力因素有：爱心、理想、毅力、勤快、好学和诚信。离开这些非智力因素，他的创业是不会成功的。所以，我们认为，职业学校在重视对学生专业知识、专业技能教学与培训的同时，也要非常重视对学生非智力因素的培养与开发，要组织人员专门研究非智力因素，研究适合职校学生特点的非智力因素的培养方式与方法，并把它作为教学的重要组成部分，组织教师对所有学生进行有计划、有层次地培养与开发，从而让非智力因素与智力因素一起助推学生成才、成功。

对一个农民工的访谈 篇4

调查对象的简单情况：男性，40岁，湖北省某市人，是一个靠外出打工维持家庭运转的农民工。调查时间为正月初六，调查对象因公司要求过年未回家，调查地点正是他所在的公司：深圳市龙岗区某保安公司。同他一起的工友都是他的老乡，他们说在一起互相有照应，过年大家就像是一家人，比较开心。

第一部分：基本生活情况介绍

我家里只有两个人，我和我的儿子。我今年40岁了，只有初中文化水平，只是个能识字的半文盲罢了。其实上学的时候我非常上进，学习成绩也很好，就想通过我学习上的努力来改变我家里的穷困境况。但是80年代很不容易，家里兄弟姐妹又多，能填饱肚子就已经很不错了，父亲母亲就没再允许我读下去。

我家世代务农，听说爷爷的时候是个地主家庭，我不是很清楚，小时候听家里大人说起过，现在无从考证，也不是件很光荣的事。前两代人也谋求过“学而优则仕”这条道路，但是都无果而终，无奈啊，祖上就没这个传统，勉强不得。

我是90年结婚的，第二年就生了我现在的儿子。儿子两岁的时候，他爷爷去世了。家里本来就很穷，加上老人丧事这么一闹，就更揭不开锅了。孩子妈妈有些好吃懒做的坏毛病，便听从她妈妈的劝告离开我们跟了别人。我也没怎么阻拦，何必呢？倒是苦了可怜的孩子了。他妈妈自走就没再回家一次，真是狠心啊，不想见我没关系，亲生儿子都没感情吗？孩子他奶奶和我一手把他拉扯大，到了入学的年龄就打拼着供他上学了。虽说家里从没出过这方面的人才，但是不管怎样，还是要试一试的，不说为我自己，不试一试说不定耽误了孩子的前程啊。

果真我的孩子没让我们失望。很小他就表现出了在学习上的天赋，成绩总是名列前茅。跟别人一提我的儿子，我说话就特别有底气。初中他考上了镇上有名的学校，高中他又进入了市知名学校，高考他又超常发挥，取得了不错的成绩，现在是一名重点学校本科生了。

孩子真有出息，我们很高兴。但随之而来的费用问题可让我和他奶奶费劲了心思。他初中时我的负担还不太重，就在家里干些农活，加上搞些副业就能搞定。我的身体不好，干重活就吃不消，所以那时候就没外出打工。家里累了可以自由的歇会儿，再说孩子还小，我离开了他就成留守儿童了，精神上于他不好。这孩子很懂事，虽说从

小就没了妈妈，但是从来没给我惹麻烦添乱。而且他自知家里困难，就更加努力读书。

但是高中开销大了，虽说他比较节俭，但是靠我在家里挣的钱，还是不够用。于是，我做出了外出打工的决定。是时候豁出去了。主要是在广东省找事做，这里熟人多，互相好照应，再说开放地区，工资水平也比较高。前两年做过工厂流水线作业工人，那个很累，经常生病了要去医院打针吃药。后来有个朋友推荐我去保安公司，说活不多比较轻松，工资虽说低点，但是起码不用再经常跑去医院了。于是我就来了现在工作的公司，很多熟人，非常好，已经工作有一年半了。我想继续干下去工孩子上

完大学，以后怎么样，他想考研还是工作就由他了。我想那时候我已经尽到了一个父亲应尽的责任。

工资嘛，一个月的基本工资有1100元钱。我的这个工作还有特殊性，工作闲暇时间还可以干些其他的事情赚些外快。这样加起来，一个月3000元钱左右吧。除掉我和他的基本开销，能存1500元左右。还要等他下一年的学费啊，一次要交五六千元，提前准备好才行啊。

还有就是孩子高中的时候，他奶奶去世了。这个对他的打击非常大，有一段时间他谁都不理，性格也变内向很多。哎，从小他就跟奶奶亲，小时候我打他时他还非常怕我。后来不打他了，我还是无法取代奶奶在他心中的地位。为这我也很难受。现在他虽然恢复到以前开朗活泼了，但是我知道心中的阴影不是那么容易擦除的。只能期望他看开点，健康快乐的成长了。

第二部分：政治参与与阶层交流

我是一个地道的农民，不懂政治，也跟它没什么关系。但是我们都是中国的公民，都有法律赋予的政治权利。在家里的政治活动也就是选举村、镇、县干部啥的。一般选举的时候只有村里的几个候选人认识，为人什么的还比较了解，该选谁心里还是清楚的。但是想我们当农民的，镇里、县里的候选人怎么又机会认识呢？为人也不清楚，只是发个单子介绍他们哪个怎么样，都不信。只有凭着感觉乱选啦。我们都希望选到一个真心为人民谋利益的好官员，但是像这种选法怕是不可能哦。关键是我们普通人民与他们的沟通是在是太少了，互相之间缺乏了解。还没有要自己竞选当官的想法，现在忙着供儿子上学呢，等以后他出来了我闲下来后再说吧。可能会没事试试。一般的我的朋友也是农民，只有家里其他的亲戚组合家庭后才有可能结识其他阶层的人。比如说我的姐姐，她与一位教师结婚了，那么我就与这位教师有交流。但是很少这样的情况。算起来，与我有较亲密交流的阶层还有：白领、工薪阶层、小企业主。如果我的儿子考上了公务员的话，那我就与公务员有交流啦，哈哈。

最近国家有一些惠农政策，比如说2006年农业税废除了，实在是减轻了我们的负担。还有，比如合作医疗制度啊，让我们看得起病了；退耕还林的补贴政策，最低生活保障啊，都很好。

但是我觉得还不够。同样是国家的主人，为什么城市人拿那么高的工资还享受着国家这么好的福利待遇，而我们农民拿到这么点好处只有瞎沾沾自喜？对于城乡差距我感到十分不公平。不光如此啊。我现在作为一个农民工在城里，只有最低工资水平，其他的政治权利就不用说了。城里人有他们的优越感，特别是在我们农民工的面前。这似乎不是有没有钱的问题。就比如说我一个老乡吧，他十分有事业心，现在是一家小企业的老板，收入那比一般的市民是高多了。但是他要转一个城市户口还是托了很多关系，费了很大的劲。虽说现在他是个城里人了，但是去哪里都摆不掉他乡下人的“阴影“，去哪里人只要知道他曾经是乡下人都有种异样的眼神。这明显是歧视嘛。要知道，往前追几十年，他们的父辈不都是农民？

第三部分：对形势的看法和对生活的预想

闲暇时间也看看新闻和报纸，对一些国内外大事比较关心。中国的经济在快速发展，已经是世界第二大经济体啦，是吧？经济总量大那不稀罕，反正中国是世界人口第一大国嘛，创造出这么多的GDP是情理之中的事情。但是经济发展的质量又怎么样呢？山西煤矿不经常发生矿难吗？国家一直换这个省的省长，有什么用，还不是一样照旧？经济发展了，人民的生活水平提高了没？倒是富人越富，穷人越穷。GDP不能给人民带来幸福感，特别是穷人。我看过一些什么排行榜，上面要是总量指标那中国总能居于榜首，只要一平均，那只有到末尾去找中国的影子啦。没错，人口多是中国的国情，但是哪里见过有政策在为此努力？

还有我个人发现了一个现象，那就是现在很多人们所说的事业啊，那就是如何去赚钱，如何拥有房子、结婚，然后过日子。我虽然是一个农民，但是这种追求实在是太俗了。现在的社会一切向钱看啊。那我们的文化呢？其他高品位的生活方式呢？谁来追求？等我儿子毕业了，我绝不会让他只为了赚钱打拼，他有他的理想，不是赚钱的理想。我会鼓励他去实践。

中国现在每年花在基础设施建设上的钱太多了。建高速公路啊，高铁啊，摩天大楼啊。没错，21世纪进入了现代化，这些都是现代化必不可少的。但是政策哪有向着大多数人啊？高铁有多少人坐得起？为什么建成高铁后要取消那么多的普快班次？这么多人花半个月的工资难倒就是为了体验一下快感？还有大楼什么的。地标式建筑追求的只是新奇前卫，一点没有人文关怀。50年不过时有什么用？有多少人对它们有亲切感？更多的是疏离感吧？盲目建设，形象工程，既浪费了钱，又不讨好。这些工程倒是干的轰轰烈烈，哪里见惠民工程搞得有那么热心的？

未来我想找一个工资高点的工作，最好不那么累。或者不换工作也行，提高最低工资标准也一样。儿子在学校要好好学习，多长见识。毕业后如果考研的话我继续供，那时可能要借钱或者贷款了。不过没关系，儿子有出息后再还。如果直接找工作呢，希望他找个好工作，不一定要赚钱多，但是要干的开心。大学或者以后他找个女朋友，要能真心关心他、爱他的。孩子从小没有母亲，太缺少关爱了，我很遗憾。在远点我没想，生活不容易，变化又多，走一步算一步吧，但是希望生活会越来越好。

访谈总结:

1.访谈效果：效果比较好。对象虽然操一口浓浓的地方口音，但是看得出他的真诚。能耐心的回答我提出的问题。虽然有的问题学术化很严重，但是经我通俗化的解释后还是能认真回答。

2.对访谈的简要分析和自己的一些感想：

从他的回答中我可以看出他对现状的不满但是无奈，很难做出改变。对未来美好生活的向往但是迷茫，自己能力不够，儿子前程未知，实现理想并非易事。他还能够 对中外国情提出很好的看法，说明他对生活有很深的思考，他是热爱生活的人。同时，他对儿子的爱也是显而易见的。他说过他现在做的一切都是在为儿子。他的家庭命运也不是很好，“家家都有本难念的经”啊。

刚开始访问他的时候，我心存怀疑，担心他没耐心回答这么多很隐私有些又很学术的问题。但是问了几个问题后我就被他的豪爽与热情打动了。老实说，这方面很难要求我们的城里人也做到。

一个蓝领成功创业的故事 篇5

在足疗店，男客人愿意点女技师，女客人也愿意点女技师。一个女技师要是拼命干，每天能服务8个客人。66号每天只能服务4个客人，每个客人提成30块，1个月下来，包吃包住，净赚3000多块。66号住在足疗店的休息室里，吃老板外包的伙食。没事的话，他一整天都不会出门。早上9点到晚上12点上班，12点到凌晨4点值班。这中间，所有技师都在休息室里候场，有客人来就工作，没客人来也不能走。日子很无聊，但66号并没有抱怨。他经历过起落，懂得要珍惜每一份盒饭。他来北京了，不是一点见识没有。他做过送货司机、烤串摊主、服装摊主，就在几个月前，他的梦想几乎只差一步之遥就能实现。虽然最后落了空，但他跟旁边这位穿红色凤仙装的女技师是不同的。尽管都在往客人的脚上涂抹足浴盐，但他是男人，才30岁，还有时间，只要一有机会，他没准还是能够过上一度以为马上就能过上的日子。

对这么一个只有高中学历的外地人而言，在北京可以选择的职业太少了。但66号的运气不错，又有心，他认识了一个东北哥们儿，开始跟着做烤串生意。学了技术，懂了门路，又有了些关系，他很快开始自立门户，在西三环的马路边上开了自己的烧烤摊。

“真的，做烧烤太赚钱了，我是熟门熟路。”他说，“你等会儿，我把水倒了，回来给你细细讲。”

看66号干活的样子，算挺麻利的。他长得也体面，高个子、方脸、大眼睛，口齿伶俐，略微有点儿山东口音，但肯定不是没见过世面的乡下人。

“烤串有多能赚钱?只要位置好，夏天的时候，最多一天净赚3000多块。就紧着夏天那几个月干，挣上十几二十万，冬天就啥也不用干了。”

“做烤串最重要的是要找个好地方，认识周边的人，有关系。要没关系，天天有人来找你麻烦，一下说你肉有问题，一下说你没烤熟，反正不付钱，烦死你。”

夏天，66号辛辛苦苦攒了些钱，打算鸟枪换炮，在烧烤摊旁边盘下个店面。他傻里傻气地在西三环边上找了家门面儿，200平方米，以前是拉面店，装修风格特别适合做快餐。他一问，光租金一年就160万。这时候，66号已经结了婚，有了孩子，他掂量掂量，知道要想安家乐业，在北京是不可能的。

到了年底，66号回了趟老家。他是地道的山东农村人，家里6亩地，种麦子和玉米。粮食打下来卖给国家，一年下来收入15000块钱，养家糊口是够了，但要过得更好就没可能了。“我的梦想就是回老家，我不喜欢北京。要在老家县城有栋大房子，最好是300平方米的复式，再开上一辆SUV，我就很满足了。”

66号去了县城。他的钱不够买复式，但买间100平方米的商品房是够了，剩下来的钱还能让他动脑筋谋个生计。打工七八年，又是从北京回来的，他已经不想小打小闹了，要干就干大的。他在县城最好的路段盘下了最好的店面，租金不贵，一年6万。他又拿出40万搞装修，光包厢就有10间。至于请人，更是省不了的花费，两个厨师、一个配菜的、两个打杂的、再加5个服务员，一个月光人事成本就有1万多。那时，66号俨然已经是个衣锦还乡的老板了。他的生意很体面，不是那种随随便便的苍蝇馆子，是专门挣公家钱的高级餐厅，进进出出都是县城的头面人物。他方方面面都要打点，自然也得装装门面，那么买车的钱是省不下来的。不过，好在一切进展顺利。餐厅生意很好，最多的时候一个月就能有五六万的进账，这样算下来，一年多就能收回成本。他有车、有房，还有地，只要能收回本钱，就算站稳了脚跟，之前那么多年在北京的苦就算没白吃，老婆就不用再离乡背井地打工，孩子也不用小小年纪就做留守儿童。这一年年底的时候，股票在跌，外企在裁员，公务员在缩编，但66号眼看自己的日子越过越好，很有奔头。

现在，我想不出来破产的那一天66号在想什么。他一样一样地做，捏脚，捶背，兑开水，告诉客人要多吃水果去内火。他很体贴地问：“喜欢用磨砂膏还是精油?精油贵10块钱，但也不是很值，要不您还是用磨砂膏吧。”他按住脚凳，说：“忍着，不要动，你的颈椎不这么按就不会好。”

他仍然保持着蓝领的工作道德，做力所能及之事，尊重事实，并不矫情。

年初的时候，政府开始反腐倡廉，反对铺张浪费。从春节后开始，他的生意一落千丈，一天不如一天。以前一天净赚两三千，现在一天净赔两三千。硬撑了几个月，很快就捉襟见肘。但他始终抱着一线希望，想着会有转机。他用最后一笔钱买了几张台球桌，换下包厢里的餐桌，打算把餐厅改成棋牌室。

一个月之后，他开始交不出房租。两个月之后，他卖了车，和老婆收拾行李，又一次来了北京。他在望京做足疗，老婆在莲花桥做美容，孩子在山东上托儿所。他们也算老夫老妻，每两个星期见一面。

“平时就电话联系?”

“不联系，也没什么要说的。”他使的还是那个劲儿。

“不怕她跟人跑了?”

“老实跟你说一句，跑了倒好了。”他抬头，笑，“要不是那时候结了婚，我也不会结婚了。要不是那时候要了孩子，我也不会要孩子了。你说，传宗接代又怎么样?我一个人怎么样都行，想干什么干什么，赔了也没关系。现在要让女人孩子跟我受穷，也不好。”

“老婆埋怨你吗?”

他不说话，但还是笑。

“那你有什么打算?”

“我去大点的足疗城问过，一个月给我保底4500。比这里强，但太远了，快到北六环了。”

“做快递挣得多一点。我去顺丰问过，勤快点一个月五六千，但不包吃住，还要回老家派出所开无犯罪记录证明，太麻烦了。”

“老家那个店面，现在空放在那儿，转也转不出去。看看年底到期了能不能谈点钱回来。”

“人家找我在四惠的现代城送货，我没车，干不了。”

“我以前在天兰尾货卖过衣服，能挣点钱，可现在没本钱。”

“以前认识个人，拉我去他们军区大院卖烧烤，也不会有城管查，肯定赚钱。我没干，现在特别后悔。要能找到好位置，我还愿意卖烤串。”

“明年我老舅能被选为我们那儿的大队书记，我跟他商量，看能不能承包1000亩地。要能成的话，我就回去，一年挣个五六十万没问题。”

过了一会儿，电视上的英超比赛结束了，曼联0∶1输给利物浦。他又开始滔滔不绝地说起他的足球偶像宿茂臻。

宿茂臻?想了好久才搜刮出这个名字。那是与范志毅同时代的运动员。这么多年，66号一直关注着他，不但知道他现在已在老家的体校教足球，甚至还知道他在退役的记者会上大哭的样子。我还记得，他跟66号一样，是山东人，人高马大、皮肤粗糙，是那个年代的工兵型球员。

对一个成功创业者的访谈 篇6

我自大学时代首次创业起，便与创业结下了缘，二十年来四度创业，经历了失败也有过成功。 年起进入创业投资领域，从事天使投资和创业孵化工作，与投资圈内各方人士广有交流，接触过大量的创业者，投资和辅导了一批创业企业。

在从事天使投资和创业孵化工作的过程中，偶尔会发现一些令人兴奋创业项目，大多数时候，见到的创业者虽有满腔热情，但其创业思路离“靠谱”二字相去甚远，离融资成功和创业成功的距离就更远了。就创业者常犯的一些错误，结合科技与互联网行业特点，我总结如下创业经验，把它称之为“一个天使投资人眼中的创业成功法则”。

我深知成功无定式，但也确信这些共性至少是适合于草根创业者，可以帮助创业者降低摸索的成本，少走弯路。

一、平台是炼出来的不是搭出来的

周鸿袆曾说过，“谁说我做的是平台，你全家都是做平台的”。平台是炼出来的，不是搭出来的，用户多了不是平台也是平台，没有用户叫平台也不是平台。比如 QQ 和 360 ，起初一个是聊天的工具，一个是系统检查与保护工具，用的人多了，谁还能说他们不是平台?那些动辄标称做平台的创业项目不容易被天使投资人看好。

任何一个领域，平台只需要一个，甚至一个都不需要。倘若大家都来搭台子，到底谁是戏班子啊?搭台子的人往往是一方霸主或者政府工程。创业者应该多定位自己是个戏班子，甚至就是一个戏子，是要演出一场好戏的，是要面对观众的。戏唱好了，走到哪里何愁没台子?

一个好的应用产品，自身会具有快速传播的能力，用户不断增长。有了用户基础，再基于这个产品的核心功能开发一些相关的应用， 自然就打造出了一个平台。初创企业，着眼于应用，立足于产品，要把平台的事丢到脑后。

二、创业者不能只是工程兵

一些创业者的商业计划书就如同是一个产品经理的产品策划书，谈论的内容只停留在项目建设期，这是远远不够的。建设一个项目固然不易，但运营一个项目更难。创业，与其说是要创造或开发一款产品，不如说是要推广与运营一个产品。产生一个 idea 只需要几秒钟，开发出一款产品也许需要半年时间，但成功运营它并获得回报可能需要一辈子的努力。

运营，说白了，就是如何获得用户和如何实现盈利的过程。有运营意识的人构建项目时着眼更长远，不会被产品的技术细节羁绊，更注重于为用户所创造的价值和产品价值的实现。没有运营意识和运营经验的团队，有点像一帮工程兵、建设者，能力很强，能产出，但难以从产出中获得回报。运营导向的团队，动手能力对他们可能是一种挑战，但他们可以选择把产品外包给专业公司去做的，专注业务的经营并获得利润。

有些创业者以为运营是后期的事，要先把东西开发出来再去想运营的事，这并不是最好的思维方式。如果还没有想好如何把产品卖出去，如何接触到用户，实际也没有必要急着把东西做出来。把自己的着眼点放在运营上的创业者，其清楚的运营思路常常会使创业前期工作如产品功能规划、开发阶段划分、产品形态和体验设计更具实效。创业成功是环环相扣的，靠谱的创业项目，不能仅仅停留在建设项目上。

三、“实现”not“发现”

人类的种.种基本需求自古以来就存在，一些高级需求、衍生需求一般也是人所皆知。把一些行业调研信息当做创业的驱动力量，觉得自己将做一件如何伟大而有使命感的事，是很多第一次创业的朋友容易犯的毛病。那些媒体文章与调研报告，被很多创业者当作创业指挥棒，视为发现点，是不大可取的。这些东西只是信息不对等，创业者获悉较晚，并不是什么创新的发现，而且大多经过了人为的加工。

靠谱的创业项目，往往不是因为发现了人们一个如何隐蔽而潜在的需求，更不会是创造了一个什么样的新需求，而是创造了一个新产品，或者发明了一个新方案，来满足人们那些非常自然而广泛又未被满足的需求。着眼点在产品及满足需求的解决方案上创业行动会显得务实而稳妥，停留在发现需求上的创业行动，会显得空洞而乏力，无法确定创业公司的前进方向与生存之道。

人人都可以是发现者，但能把握机会解决所发现的问题、满足所发现的需求的人才会成为一个成功的创业者。

四、垂直必须有独特的场景体验与产品逻辑来支撑

在“一家独大、赢家通吃”的互联网时代，任何行业的综合性门户都必然要面对“剩者为王”的局面，而且“剩者”往往只有一两个，每一个“王者”成王的过程都是异常惨烈的竞争过程。

初创企业基于实力考虑，不将自身定位为一个综合性门户，而是从一个细分的垂直领域入手寻找创业机会，这是明智之举。可是，不少创业者简单地认为，做垂直的业务就是做一个行业细分子类的业务，只是产品集中度的问题。其实不是这样子的，做垂直业务是要找到某一个存在独特体验的细分方向，在这样的方向上，综合性的门户不可能为了这一个细分方向而改变其总体的流程与体验，从而才给了这一垂直业务成长的机会。不然的话，所有的分类细分都只会压死在综合门户强大的用户群体之下。

58 同城下面有太多的分类信息，京东商城上面有太多的产品品类，土豆已经很方便人们进行视频分享……并不是把这些网站拆分成若干个品类，就可以出现若干个垂直业务的创业公司。有人想做一个专门的婴幼儿视频分享的社区，我问他婴幼儿视频分享与大众视频分享有何不同的功能需求与产品逻辑?答不上者就不会拿到投资。有人想做一个保健品电子商务网站，我问他保健品电子商务与日用消费品电子商务有何不同的功能需求与产品逻辑?答不上来者就不会拿到投资。能够做成细分的往往都需要综合门户所照顾不过来的独特的功能需求与产品逻辑，也就是独特的体验和用户场景。比如专业人才招聘，比如专业家居电商，比如美容美发的移动互联网创业，都需要有独特的体验。

五、创业是做生意不是搞公益

这世界上创业者很多，任何不上班，打算自主谋生的人都可以说自己是创业者。一些缺乏经验的创业者尤其是互联网创业者，创业往往出于兴趣，只知道做的事有意思，对于如何盈利缺少考虑，做的事大而空，比如“服装界的阿里巴巴”、“设计师作品商业化平台”这些看起来很美丽的口号，却经不起“我向谁卖什么怎么赚钱”的反复推敲。还有另一类大而空的项目，以解决社会大问题为已任。

靠谱的创业项目，也许口号并不响亮，也解决不了什么社会大问题，却一定基于一笔笔有赚头的生意，而不是一项项补贴社会的公益行为。商业是赤祼祼的金钱关系，根本不需要披上公益与道德的外衣。不违法，能够抓住用户痛点，有人愿意付费购买，就是好的创业项目。

公益是事业单位和政府机构的责任，在中国目前的社会治理环境下，太多地方做得不完备，太多地方值得去关心与支持。然而这是社会范筹的事，根本轮不到创业者在初创期做为创业的起点。创业者拿一些公益领域的不足、空缺与病态来做为自己的创业机会，是又一个美丽的陷阱。指望公益活动会有回报，更是天方夜谭。资本从头到尾都是充满了滴血的罪恶是难以回避的真理。搞敬老院，如果不是算清了里面的利润，而只是想满足老龄化社会的需求，不适合创业;办技能学校，如果不是算清了里面的利润，而只是想改变中国教育的病态现象，不适合创业……

著名的《长尾理论》的作者克里斯·安德森写了一本书叫《免费：商业的未来》，让不少创业者都把免费产品与服务当法宝，最后都成了炮灰。免费在获得收费之前，相当于是在做公益，一提收费就会“见光死”。天天围着吃免费的用户，不但养成了免费的习惯，见到收费就走人，还会抱怨不绝。商业是最直接的价值表达，创业项目应尽量展示给用户最赤祼的收费点和价值主张。

一些成功人士拿公益事业来包装自身形象，只是有钱人的特权，也是皇帝的新装，创业者一般是玩不起的。

六、战略定位先行产品差异化随后

创业的第一要务是根据自身优势和行业状况确立自身的定位。同是做自动化设备的，定位为“自动化设备研发企业”、“自动化设备制造、销售企业”和“小家电行业自动化制造设备研发企业”，这三者对企业的建设和经营方向是完全不一样的。企业应从战略上把自己定位成和对手不一样，即在行业中找到独一无二并有意义的差异点。努力经营意味着同场比赛中你可能跑得更快，但战略定位则是帮你选择于你有利的比赛。

战略定位实际是企业发展的指路明灯，定位明确了，要做的事也就明晰了，企业就可专注于所选定的领域并投入资源(经营资本)。初创企业常犯的一个错误是想做的事情太多，不愿意舍弃，没有放弃就没有定位，根本谈不上成长、做大做强。

在战略明确的基础上，创业者要做的就是是寻找差异化的产品与商业模式，“跟风”对创业者是毁灭性的。以 年收入 20 亿元的驴妈妈为例，当初携程及艺龙在酒店和机票业务方面已经做得很好，驴妈妈选择了他们没有涉及的自助游，这就是差异化产品，也是吸引投资的重要条件。另一个案例来自饮品市场，饮品市场竞争异常残酷，数十个品牌你争我夺，互不相让。一个叫“鲜果时间”的连锁品牌却凭借“差异化战略”，在短时间内迅速崛起，傲视群雄。

另外，产品确立了差异化并不意味着生意就自此自动上门，即使产品质量上乘也未必立即就能获胜，更好的认知才能成为赢家。仅有一个标新立异的差异化概念或产品是不够的，你必须让传播的方方面面反映你的差异化，包括广告、宣传册、网站和销售演示。

七、别跟我说你在打造一个品牌

创业者常喜欢为自己的项目贴上各种各样抢眼的标签，比如“全国唯一”、“国内首家”，“首选品牌”，或者在一无所有的情况下，大谈特谈如何通过病毒式营销方案打造一个家喻户晓的“品牌”。

殊不知，品牌不是标签贴出来的，是通过大把钱烧出来的知名度和过硬产品质量赢来的口碑传播美誉度，根本不是什么品牌包装与运营出来的。

世上本没有品牌，用的人多了，也就成了品牌。任何品牌的打造，都必须首先着眼于优质的产品的打造，有了用户离不开的产品，才会有响亮的品牌。

我见到一些创业者，甚至说不出自己的产品是什么，更别说清楚地知道自己的产品能为用户带去什么价值了，就已经在规划品牌之道了。

问一下你自己，“我的产品是什么?”，“用户为什么非要用我的产品不可?”先把这两个问题定义清楚，然后动手把它实现出来，当市场验证它确实是一款用户喜爱的产品的时候，你的品牌形象自然而然就在用户心中建立起来了。

八、创业者不要当坐而论道的媒体人

创业者是行业观察员，更是行业实践者。很多思维发散观点丰富的媒体人士、产业分析人员一到自身创业，就会显得行动力不足，在实际工作中解决问题能力不足。从这点看出，创业者最重要的是执行力，往往对创业者来说，所有策划与设计的思路，都必须要落实到行动上。

对一个成功创业者的访谈 篇7

2008年上半年的两会期间, 王小丫的一则有关学生网上创业的报道使“义乌工商学院”在一夜之间红遍了祖国的大江南北。2009年暑期, 在校领导的带领下, 笔者和电子商务教研室的数名教师到义乌工商学院进行了实地参观与考察。果然名不虚传, 该院学生创业的热情、氛围以及创业取得的成绩给笔者留下了很深的印象。事实证明, 高职生在校期间利用网络进行创业是可行的。

从义乌考察回来后, 笔者组织电子商务教研室的全体教师就校内学生的创业进行了专门讨论。首先, 大家共同分析了义乌工商学院学生创业的模式和取得成功的原因, 然后就江苏商贸职业学院电子商务专业学生开展创业的可行性进行了分析, 最后大家达成一致意见:从第七学期开始, 在已掌握了一些专业知识与技能的基础之上, 学生可以利用课余时间在淘宝、拍拍等平台进行了创业实践。因此, 从2009年下半开始, 该校从电子商务专业06级开始在创业方面进行了一些尝试。

1 江苏商贸职业学院学生创业情况简介

在2009年9月初, 笔者组织2006级的全体学生利用课余时间在淘宝开店。因为考虑到经营的风险, “代销”是当学生采用的主要形式。功夫不负有心人, 网店注册后的半个月左右, 林晶晶、李娟等终于迎来了第一单, 她们代销的是“开关贴”、“服装”等商品。这种方式的优点是投入少, 但缺点是店主自身看不到实物, 对商品质量和发货时间没法控制。再加上学生在线的时间得不到保证, 创业活动开展了两个月左右, 后来被迫中止。

在2010年9月, 笔者吸取了前年的教训, 改变了原来的策略, 组织2007级所有的学生在阿里巴巴平台进货, 然后在校园内销售, 着重培养学生的货源组织能力, 培养学生对商品的敏感性。在一学期的运营过程中, 同学们采购的货五花八门, 但只有极少数同学盈利。事实证明, 在校内最畅销、最赚钱商品的是带有卡通图案的袜子。

通过对前几届学生的跟踪调查发现, 创业实践确实能在一定程度上提升学生的综合技能。因此, 2013年5月底, 在电子商务专业10级的学生考完全国助理电子商务师证以后, 本人就组织他们利用上课时间在淘宝平台开店, 鼓励他们自己组织货源进行销售。到目前为止, 该年级有5名同学在创业方面取得了较好的成效, 其中最为突出是的周松郁同学。下面本人将他的创业经历与大家分享。

2 学生创业实例介绍

2.1 商品奇特, 迅速迎来“第一单”

经过一段时间的调研和前期准备, 该年级电子商务专业的所有同学都在淘宝上成功注册了店铺。与大家一样, 周松郁在2013年6月2日成功注册了网店, 当时确定的主营产品是中小学生喜欢的“游戏卡片”。但与众不同的是, 在淘宝竞争如此激烈的年代, 开店的第三天, 他就迎来了“第一单”。从那天起, 他大约每两三天就会有订单, 这样的状态大约持续了一个多月。

2.2 货源稀少, “被迫”转型

然而好景不长, 尽管有需求, 但货源很难找, 因为这类卡片只能从中小学生那里才有可能收集到。针对这种情况, 在2013年6月底, 笔者就货源问题与他对进行了讨论。在7月份, 他曾三次去浙江义乌调研, 最终确定经营个性化杯子。在8月份, 在家长的支持下, 他购置了一些设备, 同时对网店中的商品信息进行了重新发布。

2.3 商品定位准确, 网店销量迅速上升, 业务繁忙

个性化的商品, 满足现在青年的消费需求。图1就是当时制作杯子的精彩镜头。

2.4 精心经营, 好评如潮

在网店经营过程中, 他耐心地每一位消费者进行沟通, 尽力做好每一笔订单。因此, 自2013年6月2日开店以来, 消费者对他的服务态度、图案的设计水平、商品质量等方面都给予了高度评价, 好评率高达99.68%。若您想具体了解买家的评价内容, 了解商品的特色, 欢迎浏览他的网店, 地址为:http://tao98yinxiang.taobao.com/, 旺旺号为:yu淘淘98。现在, 网店的信誉别级已达到了5钻。

3 学生创业成功的因素分析

“网商”这个名词是马云在2004年提出来的, 是指运用电子商务工具, 在互联网上进行商业活动的一类人。由此可见, 周松郁可以算是一名较成功的网商。那为什么在同样的创业环境下, 几百名学生中只有他一人能做得这么好呢?从他创业之初, 笔者就一直关注他、鼓励他。笔者认为他的成功与以下因素分不开。

3.1 学校的支持

近几年, 该校在学生创业方面给予了大力支持。在新校区成立之际, 该校借鉴了义乌工商学院的创业模式, 专门给电子商务专业成立了创业基地, 同时制定了相应的制度予以保障学生创业。对周松郁同学, 系里专门给他提供一间房, 既可以作为加工的场所, 又可以作为存放商品的仓库。为保证网店的正常运营, 确保他在线的时间, 电子商务的专业课程他都可以不上。只要月销金额达到在6000元以上, 开店可用来抵学分。

3.2 家长的经济支持

在确定经营个性化杯子后, 在家长的支持下, 他花费了大约7、8千元购买了4台定制杯子的设备、一台打印机和一台电脑, 同时从义乌购进了大约2千元左右的杯子。

3.3 教师适时的关注与鼓励

学生在创业过程中难免会碰到一些困惑, 比如有时会遇到非常挑剔的客户、节假日物流不能及时到遭到客户的投诉等。从他创业之初, 笔者就一直关注他, 基本上每两天会对运营情况进行一次交流, 说一些鼓励的话语, 不断地帮助他保持创业的激情。

3.4 学生自身的努力

3.4.1 准确的商品定位

他对商品有特殊的敏感性。开店之初的“奇特商品”, 只有他会销售;后来的“个性化杯子定制”, 他正抓住了电子商务的本质, 顺应了电子商务发展的趋势, 迎合了现代年青人的消费心理。

3.4.2 诚信的经营理念

在网店运营过程中, 他热情对待每一位客户, 耐心倾听每一位客户的需求, 精心设计每一个图案, 努力加工好每一只杯子。从开始洽谈到最后将发货, 他认真抓好每一个环节, 稳定了一批老客户, 引来了大量新客户。

4 学生创业引起的思考

无论哪一次的创业, 总会出现几名表现突出的学生。但能主动长期坚持继续做的却很少, 因此导致该校学生创业的氛围不浓。作为创业教育的参与者, 在“如何使在校学生保持创业的激情”这一问题上应多加思考。笔者认为, 为了使学校成形较好的创业氛围, 培养出更多的网商, 应从以下几方面着手:

4.1 学校完善相应的制度, 加大改革的力度, 为学生创业提供通道

这不仅仅是口头上的支持、道义上的声援, 关键是扶持制度的跟进、贯彻行动的落实。为了保证学生的创业、学业的双赢, 实行弹性学制、替代学分、个别辅导、网上交作业、单独考试。这样才能为他们的学业负责, 才能为他们的创业提供时间上、制度上的保证。

4.2 任课教师全力支持, 使学生“学习、创业”两不误

教师对学生创业的支持, 也不宜仅仅是口头上的, 更应该是行动上的。创业学生难免会有比较多的请假、缺课或是迟交作业等情况的出现。面对这样的情况, 作为一名教师, 应该是真心诚意鼓励学生创业, 通过个别辅导、单独考试等方式来帮助学生的完全课程学业。

4.3 全员参与, 营造良好的创业氛围

当学生达到学校规定的创业条件时, 只要他们愿意的都允许参加, 让他们在实践中锻炼自己, 在实践中积累经验, 逐渐形成“你追我赶”的创业氛围。

4.4 彰显个性, 挖掘潜能

在创业学生过程中, 创业指导老师应全程关注学生, 注重学生个体的差异, 加强个性化指导, 加强心理疏导, 挖掘学生的潜能, 不断刺激学生内在的创业激情。

5 结束语

创业前, 在大多数老师眼中, 周松郁同学就是一名“差生”, 因为他脾气暴躁, 学习态度懒散, 多门功课不及格。创业后, 买家对他的好评如潮。这一方面说明, “创业”能让学生学习的主动性和责任心增强, 变“要我学”为“我要学”、“我要做”;另一方面也说明, 其实高职校的每一位学生都他的长处和潜能, 只是暂时没有发现而已。当然, 职业学校要搞好创业教育, 是一件任重而道远的事。只有全校所有的部门、人员全力配合, 学校的创业教育才可能办得有声有色。

摘要：职业教育的目标应该是尽可能让每一位学生发挥出自身的特长, 掌握一定的生存技能。本文以一电子商务专业的学生创业为例, 简要地介绍了江苏商贸职业学院近几年在学生创业教育方面进行的一些尝试与取得的成效。

关键词：创业,网商,电子商务

参考文献

[1]徐丽娟.电子商务创业型人才培养途径的实践与研究[J].浙江水利水电专科学校学报, 2010, 6.

[2]胡桂兰, 朱永跃.网络经济下“网商”创业发展阶段研究——基于淘宝网的调查分析[J].江苏大学学报 (社会科学版) 2010, 1.

一个高位截瘫者的成功创业路 篇8

想成为作家

车祸从天而降，我成了一个高位截瘫的残疾人。最初我心灰意冷，整天在家长吁短叹，觉得自己以后没办法再活下去了。

家人看到这种情况，给我买来了奥斯特洛夫斯基写的《钢铁是怎样炼成的》和张海迪写的《轮椅上的人生》。看完这几本书以后，我重新鼓起了生活的勇气。我也开始写作。我想他们可以写书，自己为什么不能呢？如果写一本畅销的小说，我既可以赚钱又可以证明自己不是废物。

在以后的两年里，我夜以继日地写着。1998年，我的第一本小说完成了，名字叫《蛋蛋点点历险记》，是儿童读物。可是，底稿寄到多家出版社都石沉大海了。那段时间，我感到非常郁闷、憋屈。经过一段时间的思考以后，我认识到自己的文化水平太低，我仅有初中文化，当作家是行不通的，得重新找个发展方向。

学习修手机

俗话说，天无绝人之路。

我爸爸的一个好朋友是修手机的，他看我腿虽然不能动，可是手还是蛮灵活的，就让我去他那儿学修手机。从1999年6月开始，我每天摇着轮椅去他门市上做学徒。为了使我方便进出，师傅把门前的台阶给我用水泥做了个斜坡。在那里，我认真地学习了一年多。

2000年9月，我出师了，父亲给我在离我家不远的路边以每年3500元的租金租了个门面，师傅还送我一套修理工具，从此我的创业就真正开始了。

开张的第一天我记得特别清楚，修的第一个手机是诺基亚，赚了15元钱。当时的心情不知道有多激动，好像喝了蜜一样。从早到晚一共修理了3部手机，第一天下来我就赚了40多元。日子一天天过去，因为我本着诚信的原则，从不欺瞒哄骗消费者，所以找我修手机的人越来越多，赚钱也更多了。在以后的两年多里，我有了5万多元积蓄。

可是，后来做“修手机”这一行的越来越多，竞争也日渐激烈。而我因为身体有残疾，只能从当地县城里进配件，其他同行基本都去省城进，进价便宜，维修价格自然就低。而我的修理成本总高于其他同行，生意也就一落千丈了。

经营网吧

正当我一筹莫展的时候，表弟大学毕业之后回来看我。在我们闲聊当中，他说现在大城市里到处都是网吧，而我们县城里连一家也没有，如果开个网吧肯定赚钱。说者无心，听者有意。我觉得这是个赚钱的好机会，与其这样半死不活的，还不如拼搏一下。

就这样，我一直盘算着开网吧的事。经过一段时间的慎重考虑，并和表弟一番商量，我们决定每人出资5万元，創办网吧。他学的是计算机专业，在买电脑和技术方面比较有优势，而我负责日常的经营。

2001年9月18日，我和表弟的网吧终于开业了。在县城比较繁华的路段，我们租了60平米的地方，置办电脑26台，安装了宽带，还起了个响亮的名字：超音速网吧。

我的第二次创业开始了。

没想到开张以后，生意异常火爆，座无虚席。每小时两块五，一天就进账500多元。可把我高兴坏了，心想这个买卖是做对了。

看到我们生意这么好，县城里一年接连开了五六家网吧。我们的生意受到很大影响，客流量也明显减少。于是我们从硬件上下功夫，又租了300平方的地方，在网吧里投资安装了空调，开了小卖部，开了台球室，这在县城还是头一家。这样，大家在玩电脑累了的情况下可以喝点饮料，打打台球，放松一下。环境好了，客流量也就上去了。

经过5年多的发展，我们已经拥有3个连锁网吧、150多台电脑，成为县城里最大的网吧。