有一个成功的教育案例

有一个成功的教育案例（通用13篇）

有一个成功的教育案例 篇1

又一个成功的教育案例

思文是一个十二岁的女孩子，初中一年级的在校学生，性格活泼、外向、调皮、大胆。与性格严谨、处事认真的妈妈冲突四起，战争不断。

思文的妈妈对我哭诉，从思文读小学一年级开始到初中一年级，六年如一日的重复一个场景：闹钟一响，妈妈赶紧下床来叫她起来，帮她穿衣服，思文洗漱，妈妈做好早餐，凉到不冷不热叫她来吃，然后一直提醒她少讲话、催她快点吃，急急忙忙送她出门上学……每天早上像打仗一样紧张。而思文等着妈妈替她做每一件事，还怪妈妈啰嗦、讨厌，让妈妈怒气冲天。二个月前，妈妈听了我的讲座，感到了问题的严重，便来寻找解决问题的办法。

思文妈妈的问题到底出在哪里?

结论是：责任和问题的归属错位。通俗的说，妈妈把思文准时上学认为是自己的责任，不是思文的责任；妈妈认为上学迟到是自己的问题，不是思文的问题。

这种教育理念上的错误需要改正，妈妈于是参加了我们的家长学校，学习正确的教育观念和方法运用到思文成长过程中，彻底改变了以往对思文的教育方式。

妈妈把要思文把每天早上从起床到出门上学之前，所要做的每件事，用画图画下来，贴在醒目的地方；每晚帮她把闹钟拨好，隔天要穿的衣服选好；确定她知道怎么倒牛奶、弄麦片和面包；告诉她我早上不会再帮她做任何一件事，因为——准时上学是她的责任，不是妈妈的责任。原以为这要花很长一段时间，她才有办法上轨道，没想到在两个月后，思文已经能完全自理，动作愈来愈快，十个月下来至今，她每晚自己定闹钟、选衣服；每天早上六点闹钟一响，自己就按掉闹钟起床穿衣；自理早餐，快快吃完；梳洗、打理一切之后，还有15～20分钟，甚至半个小时的时间用于背诵，七点准时上学。

妈妈感受到思文天翻地覆的变化，感慨父母不懂教育，才会培养出生活不能自理的孩子。思文也因为能主宰自己的生活和时间，整个人脱胎换骨，越来越有自信、越来越可爱。

父母不懂教育培养出生活不能自理的孩子

有一个成功的教育案例 篇2

一学生名叫李军 (化名) , 他父母一年中的绝大部分时间在外打工 (帮别人割松油) , 他平时就跟爷爷奶奶生活。他头脑灵活, 有爱心, 但平时纪律观念淡薄, 学习不努力, 迷恋网络游戏。据了解他在初三时就爱好上网, 老师多次跟他讲过其危害性, 也请过家长, 但他依然我行我素。老师只能发出:“可惜了”的感叹。也正因为这个原因, 他的中考成绩并不理想。进入高中他仍然沉迷于网游, 刚开始经常利用课余时间上网, 后来逐渐发展到为了上网而出现逃课的现象, 把大量精力和家里给的钱都花在了网吧, 学习成绩一塌糊涂。

二、案例分析

一次, 周末放学回家后, 一直到星期一中午还不见李军到校, 我便联系他的爷爷询问情况, 爷爷说星期天上午他就从家里出来了。我一想, 肯定是泡在网吧里忘记来学校了。这学生竟开始逃学了, 真是太不像话了, 这次一定要想个什么办法使他彻底醒悟, 我心想着。忽然我想起儿子故事书上的那一个深刻而动人的故事。

小彼得是一个商人的儿子, 由于他聪明过人, 社会交往能力和办事能力又很强, 他父母经常把一些收款和付款的账单委托他去经办, 他每次都能办得很好。在跟商人打交道的过程中, 渐渐地, 小彼得也觉得自己似乎快成了一个小商人。

有一次, 他忽然想到了一个主意, 也开了一个收款单给妈妈, 索取他每天帮妈妈干活的报酬。一天, 他妈妈发现餐桌上放着一张账单, 上面写着:

妈妈欠小彼得———

为取回生活用品 (20芬尼) , 为把信件送往邮局 (10芬尼) , 为在花园里帮大人干活 (20芬尼) , 为他一直是个听话的孩子 (10芬尼) 。共计:60芬尼。

彼得的母亲收到这份账单后仔细看了一遍, 她什么话也没说。

晚上, 小彼得在餐桌上见到了他索取的60芬尼报酬。正当小彼得如愿以偿, 准备把钱放进自己的口袋时, 发现餐盘旁边放着一份妈妈给他的账单, 上边写着:

小彼得欠妈妈如下款项———

为在她家过了10年的幸福生活 (0芬尼) , 为他10年的吃喝 (0芬尼) , 为他在生病时的护理 (0芬尼) , 为他一直有个慈爱的母亲 (0芬尼) 。共计:0芬尼。

小彼得看了妈妈的账单, 感到羞愧万分。过了一会儿, 他怀着一颗怦怦直跳的心, 蹑手蹑脚地走近妈妈, 将小脸蛋藏在妈妈的怀里, 小心翼翼地把他刚刚得到的那60芬尼装进妈妈的口袋里……

这张纸条, 至今仍被彼得珍藏着, 它记录着一个孩子从懵懂走向懂事的经历。

我一直被这位母亲独特而卓有成效的教育所折服。我反复琢磨、反复体味她那超然的心境和博大宽宏的胸怀, 我以为她才是真正懂教育的, 其教育方法妙不可言。这种“无言”的教育方式远比大声训斥、当面指责、讽刺甚至挖苦等高明得多。这种“润物细无声”的教育, 其结果是刻骨铭心的, 我姑且把这种“不露痕迹”的无声教育起名为———无痕的教育。那对于李军, 我该从哪切入?

那天, 李军的父亲恰好从外地打工回来, 我把他请来了学校。当他父亲来到办公室时, 我习惯性地去迎接他, 可是在与他握手的一刹那, 我的心一阵紧缩, 我所握的是一双什么样的手啊!满是老茧, 皴裂成沟。握着这双手, 我才真正体会到了什么是沧桑, 什么是苦难。啊, 这双皴裂的手, 不就是切入点吗?李军虽然平时纪律观念淡薄, 学习不努力, 迷恋网络游戏, 但他有爱心, 本质并不坏。这时我把李军找来了, 李军对父亲的到来似乎并不感到惊奇, 只是看了父亲一眼。三人落座后, 我并没有急于向李军的父亲诉说李军的种种“劣迹”, 而是用坚定的目光看着李军:“今天我交给你一项特殊的任务, 请你用心摸摸你父亲的手。”他先是一愣, 看了我一眼, 随后又以无所谓的表情慢慢地伸出手去触摸他父亲的手。他先是摸手背, 我专注地看着他, 他似乎没有什么表情, 可是当他的手移到父亲的手心的时候, 突然停了下来, 脸色骤变。他缓缓地抬起头, 凝视着父亲那张由于长年在外割松油, 风吹日晒, 显得又老又黑的脸, 眼泪瞬间盈满眼眶, 汹涌而出, 淌在父亲的手上。此时李军的父亲惊慌地抽出手来, 边给孩子擦泪边一个劲地问:“孩子, 你怎么了?受委屈了吗?”李军这时扑在父亲的怀里, 紧紧地抱着父亲, 全身抽动, 似乎忘却了周围人的存在, 放声痛哭……待李军慢慢平静下来后, 我深切地对他说:“今天我看到了一个真实的你, 你的泪水让我了解了你的内心世界, 也让我看到了希望, 我不想用太多的语言来说明, 但我相信你一定知道今后该怎样做了。”李军抬起头, 注视着父亲, 突然跪了下去, 许久才慢慢站起来, 然后转向我深深地鞠了一躬, 坚定地说:“老师, 我错了!你看我以后的行动吧。”

我知道, 现在我已无需再多说什么了。但我也知道, 对网络有了一定迷恋的他, 很可能是一时的感动, 以后很快又会有复发。那天我恰好带了相机, 我特地拍了他父亲脸和手的特写并将照片题名《父亲》送给他。后来他将照片贴在了桌面, 时时提醒自己, 直到现在, 这学生在各方面都表现得非常好, 成绩也有了很大的进步。

唐朝诗人杜甫曾经写过《春夜喜雨》的诗句:“好雨知时节, 当春乃发生。随风潜入夜, 润物细无声。”那位外国妈妈对孩子的“无痕教育”, 就像是知时节的春雨, 悄无声息地下了起来, 滋润着孩子的心田, 直到心灵的深处。若是雷鸣电闪, 来势凶猛, 雨下得挺大, 但“雨过地皮湿”, 对庄稼的生长并没有什么益处, 还有可能会伤害庄稼。绵绵春雨, 会一点点地渗透到土地里, 使庄稼茁壮成长。我没有用过去那种大声训斥、不见成效的教育方法, 在小彼得的妈妈的触动下, 终于悟出了“无痕”的教育方法, 且行之有效, 这也是一种触动心灵的教育艺术吧。

“无痕教育”不伤害学生的自尊, 不丢学生的面子, 更不会引来抵触情绪。苏霍姆林斯基曾说:“造成教育青少年困难的最重要原因, 在于教育实践在他们面前以赤裸裸的形式进行, 而处于这个年龄期的人, 就其本性来说是不愿意感到有人在教育他们的。”“无痕教育”不正体现了这一教育思想吗?在“无痕”的批评教育中, 学生理解了什么是尊重, 什么是平等, 体验到了独立人格的尊贵和老师的拳拳之心。教育无痕, 润物无声。虽然无痕有着惊人的力量, 于无声处听惊雷, 在心灵的触摸中, 学生醒悟了。在心与心的碰撞中, 学生的思想升华了, 灵魂净化了, 成绩提高了。事实说明, “无痕”的批评教育, 可以加强师生之间的情感交流、保护学生的自尊、激发学生的进取心, 更有利于学生的健康发展, 因而收到了最佳的教育效果。

三、案例启示

英超启示：一个成功的改革案例 篇3

上世纪80年代末90年代初期，英格兰国家队在国际赛场上的战绩不甚理想，英格兰各俱乐部队在当时欧洲三大杯的比赛中，成绩也不好；英格兰足球甲级(当时的顶级联赛)，观众人数逐年下降。那些顶级俱乐部开始意识到他们在国际俱乐部等级的竞争中，落后于西班牙、意大利，正在逐渐丧失欧洲豪门的地位。

英国政府开始有了危机感，体育作为第三产业对英国的经济有很大影响，他们已经意识到本国的联赛正被意大利、德国赶超，不仅体现在竞技水平上，还表现在商业影响力上。

1989年，英政府指派独立大法官泰勒调查英格兰足球当时的状况。经过半年的调查，泰勒交出了两个版本的《泰勒报告》，报告中指出了很多当时英格兰足球的存在的问题，为日后的改革提供了依据。

1992年，英格兰的俱乐部和英格兰足总酝酿成立了“超级联盟”，英格兰新的顶级足球联赛——英格兰超级联赛也随即产生。

可以说，英格兰的联赛由俱乐部自己组织的联盟，足总不愿意办，而且也没有能力办。但是西甲、意甲，甚至阿根廷的联赛都是由国家足协牵头举办的。

当时转让的电视转播权收入已经逐渐超越了门票收入和广告收入，从原来的第三位，上升为第一位。在这种情况下，如果把各顶级俱乐部联合起来，把整个英超联赛，作为一个品牌推销出去，以一个好的价钱卖到全球各地，俱乐部将取得最大的收益。

由各俱乐部和英足总联合组建的公司，负责联赛的整体运作。公司里有一个董事会(或叫执委会)的机构，在这个机构中，每个俱乐部有一个执委、有一个投票权；足总也有一个执委，但足总的这一票非常特殊，对联赛的重大事项，足总都有一票决定权，英足总对整个联赛拥有足够的控制权。公司设有首席执行官，他将执行董事会的所有决议。公司的人员既不属于俱乐部，也不属于足总。

公司对英超联赛的商业开发所取得的收益包括：电视转播权费用、商业广告赞助、特许权经营和门票，其中，收益的50%平分个各个俱乐部，25%按照联赛名次再进一步分成，剩下的由每场比赛的主客双方进行分成。足总除了从中拿取一部分用于青少年培养的发展基金外，并不额外拿钱。

案例分析：一个成功企业家的难题 篇4

一、开场白

2004年，在江南某省的一个小镇上，有一个被当地人引以自豪的乡镇企业-----伟业集团公司。经过20年的艰苦发展，伟业集团公司已发展成为一个拥有16亿资产，下属9家境内独资或控股子公司、4家境外独资公司的大型综合性铜冶炼加工的企业集团。

铜加工属于资金密集与技术密集型行业，由于行业进入壁垒高，乡镇企业一般不敢问津。但从80年代中期开始，依托机制上的优势，铜加工行业上演了乡镇企业大败国有大型铜加工企业的“灵猴斗大象”的精彩一幕。90年代以后，大型国有铜加工企业已经日趋衰落，困难重重，几乎全面亏损。而乡镇、合资企业则成为行业龙头，一派兴旺。伟业集团最近刚投资2亿元将国有企业中原铜加工厂的一条生产线购入。由于缺乏配套设备和流动资金的投入，该生产线一直闲置，日损失数以万计，企业不得不忍痛割爱。伟业集团则在生产线购入后三个月内就生产出第一批优质铍青铜带，并直接出口美国，效益十分可观。企业经营状况良好，前景一片光明，公司正在实施低成本扩张战略，已成功地兼并了几家关联企业，按计划将在5年内成为中国铜业的霸主。对此，年届不惑的刘月董事长充满信心。然而，深谋远虑的刘董（刘月任伟业集团公司的董事长，人们习惯于亲切地称呼刘董事长为“刘董”）并非盲目乐观之人。他隐约感到公司似乎已处在某种生死攸关的嬗变阶段，许多问题操作起来都已不如以前那么得心应手，第六感觉告诉他，潜在的危机越来越大。经过几天的冥思苦想之后，他请来了新近才担任公司高级人事顾问的杨教授。

此时杨教授正坐在一间非常简陋的办公室里。如果不是门口挂着的牌子上赫然写着的“刘董办公室”的字样，杨教授一定会以为是走进了一间乡村中学教师的办公室：一张书桌，一张椅子，外加一张单人床。办公室有一扇门直通隔壁会议室，公司全体高层管理干部正在开会，门未关紧，本地方言的争论声伴着一股呛人的烟味一阵阵传来，刘董的声音总是最洪亮的。

“真不可思议，这就是一个拥有16亿资产的大型企业集团的高层会议室，这屋子里的决策者们竟然没有一个受过正规的高等教育。”尽管杨教授是长年泡在企业为企业提供各类咨询服务的实务型管理专家，也不得不惊叹于家乡这一知名企业迅速崛起的奇迹。凭经验，他感觉到此行的担子不轻，也预感到面临的可能是中国当代企业所遇到的典型难题。他不由得涌起一种莫明其妙的激动与兴奋……。

两个星期后，通过与公司所有上层管理成员的深入接触，以及一系列规范化的调查分析，杨教授带着经研究小组反复讨论过的初步诊断意见，与刘董花了一整天时间，就有关重要问题专门探讨交换意见之后，得出了一些初步研究纲要。

二、企业管理概况

伟业集团是先有一个核心企业，再由“核”扩散发展起来的，产权纽带紧密，实际上属于一种较典型的母子控股公司模式。集团公司对下属子公司的经营战略、重大投资决策和人事任免均有绝对控制权。刘月先生既是集团公司董事长兼总经理，又是二级控股（独资）公司的董事长、法人代表。集团公司总部管理班子十分精干，总共不到80人。新老三会在职能上实际是交叉互兼的：党委会、工会与职代会的主要领导是监事会的主要成员。集团董事会是最高权力和决策机构，由集团正副总和二级公司总经理组成的理事会实质上是协商和执行机构，无决策权。这是一种较典型的中小型企业集团的管理模式，同时又带有浓重的家族式风格，刘董的几个副总都是和自己关系比较好的战友，最初正是这种团结的力量才使伟业集团渡过了一次次难关。

在职能部门设置方面，董事会实际上只有董事会办公室是实体，其职能并未与董事会的需求相吻合。理事会的一办四部是最近才设立的，职能也未明确界定。从人员配置上看，各部 1

部长都是由对应的主管副总兼任，形式上是直线——职能模式，实质上是职能式组织模式，即职能部门除了能实际协助所在层级的领导人工作外，还有权在自己的职能范围内向下层人员下达指令，这在很大程度上决定了各个副总在各自的领域说一不二，这种模式运行起来可能会不利于集中统一指挥，各副总之间协调工作量大，主要负责人易陷入事务之中，不利于责任制的建立和健全。公司组织机构变动频繁，高层管理人员的职位更迭更是像走马灯似的，许多高层经理都弄不清公司现在的组织结构，杨教授三易其稿才确定了集团公司最新组织图。

三、面临的困惑

从刘董自身的角度，他请来杨教授，主要是为了解决以下三大难题。

一是集权分权问题。刘董觉得自己太累了，每天签审公司上下报账的财务票据就要花2个小时，公司其它大小事情几乎都要他拍板，总有做不完的事。他平均每天只睡3个小时，最近就有两次晕倒在办公室，再这样干下去肯定不行。

当杨教授听说公司采购员差旅费报销也要刘董亲自签字时，不禁惊讶地问：其它副总和部门负责人怎么不分忧？不分权怎么能经营这种大型企业？刘董敏感地解释道：我也懂得要分权，而且曾坚决奉行“用人不疑”的原则，可是教训太大了。1995年放权，贸易公司经理用假提单卷走了980万元人民币，至今没有下落。我只得集权，工作不到两年，实在不行，只好再度放权，没想到这次是总经理携款1500万元跑到国外去了，他还是我的亲戚，公司的创业元老。我只好再次集权，如今是董事长总经理一肩挑，每天上午8：00－10：00 就成了审批资金报告的专门时间。我知道这不是长久之计，但现在实在不知道该相信谁了。我真的不知道下面的那些原来的战友、亲戚都是怎么想的。我该怎么办，到底人家外国人是怎么分权的，请专家们帮助筹划。

二是决策风险问题。公司越做越大，大小决策都集中在刘董身上。“我总是胆战心惊的”，刘董恳切地说，“过去我拍板下去，涉及的资金少的只有几十元，多的也就几万、几十万元，现在任何决策动辄就是几千万上亿元，弄不好就是全军覆没。我心里没底，但也得硬着头皮拍板，怎么会不紧张惧怕呢？我表面放作轻松，其实心理压力太大了。这不，才四十岁，头发几乎全白了。”

三是控制问题。在深入的交谈中，刘董向杨教授剖白了心迹：外面的人总以为我在公司里是绝对权威，甚至耀武扬威、随心所欲。其实我觉得要控制这家公司是越来越困难了。过去，我给员工发一个小红包，拜个年什么的，就会得到员工真诚努力的回报。近年来，尤其是1995年有关部门界定我个人在公司中的产权占90％、镇政府只占10％后，员工们的心理似乎在悄悄地变化，过去最亲密的战友都和我疏远了，工作表面上很努力，实际上大多是在应付我，原来的小范围聚会也不请我参加了，我感觉到被孤立起来。我给他们的工资一加再加，现在高层经理年薪已达10－15万元，还每人配备了专车、司机和秘书，但他们就是怪怪的，提不起劲。

而且，现在公司里面流传着一个说法，说现任的副总王某更有能力，应该更适合做董事长，他也到处拉拢关系，在公司里面人员非常好，其他的副总也和他的关系亲密。

现在公款消费和大手大脚浪费的现象也开始在公司蔓延，原有民营企业的优势正在逐步消失，两起携款外逃事件似乎是必然的，而且以后也还可能发生类似事情。我感觉到我的公司在全面地腐化堕落。更糟的是，我控制不了局面，在这个庞大的公司面前竟显得那么虚弱和无能为力。我对前景感到害怕……。

促销成功的案例分析有哪些 篇5

迎五一，节能容声冰箱大优惠。喷绘包装三轮车、海报、临时促销。

销售27台，占当月销量67台的40.2%。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月1—7日厂商联庆五一，节能容声冰箱大优惠

喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖”。 销售79台，占当月销量139台的56.8%。

5月29-31日

“节能明星”容声冰箱全国巡回热卖——钦州站

统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天。 销售20台，占当月销量139台的14.3%。

6月26-30日

节能擂台赛——推广节能环保冰箱容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传X展架、易拉宝各一个。销售台28台，当月销量68台的41%。

8月21-31日

冰冷王者，“容声”20周年(1984~)庆典大优惠

单页设计：寻找当地(1984~1990)的容声冰箱，凭有效证明领取精美礼品;统一推出周年庆典优惠机，厂家补贴让利销售;精美礼品大派送。

销售25台，占当月销量48台的52%。同时为9月份的活动提供了信息。 9月15-30日

真情20周年，容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。单页设计：容声旧冰箱折200~500元，非容声旧冰箱折100~300元，在厂庆特价的基础上再减除;商家让利+厂家支持=厂庆特价。

销售80台，占当月销售量110台的72.72%，同期增长83%;当月分销101台，同期增长114.8%。

总结这一系列活动的成功，它的共同点在于：

1、销售目标明确，就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。

有一个成功的教育案例 篇6

供应链管理理论似乎很深奥，其涉及的领域有供应链管理战略、供应链的构建、供应链合作伙伴关系的选择、供应链的采购管理、供应链的库存管理、供应链信息管理、供应链成本管理、供应链绩效评价等内容，其中还应用了许多数学的方法。作为一名授课教师，在讲台上怎样把这门课给学生讲明白，让学生学有所获、学有所用是一件很难的事，尤其是对将来作为生产、服务一线人才的高职学生来说，供应链管理理论似乎与他们的感觉相去甚远，许多学生都有听天书的感觉。

妻子从病退在家，其三姐在一个商城的地下一层卖鞋，由于妻子姐姐信基督教，每个星期天要去教堂，妻子就常常帮姐姐去看摊位。虽说妻子是从政府机关的大场面退下来的，但对简单的卖鞋活一时半会还是难以适应。姐姐也说了，只要她每星期天早上10点钟能准时到、打开灯，把地拖一下，看好摊位不要丢东西就行了。在新疆早上10点钟还是比较早的，这是时间也很少有人来买鞋，来的人也往往是转的、看的。这样妻子看摊位就没有多少事情要干。同样其他卖鞋的人也没有多少事情要干，时间长了大家就经常凑在一起，问问一些家常话，诸如你家在哪里，你是哪个县的，谁谁你认识不认识等等。

大家都在卖鞋，难免有的人的生意好些，有的人的生意差点。但有一家的鞋似乎什么时候都走的比较快，进出的顾客也比较多。这家鞋位的主人是一位30多岁的小伙，第一印象人看起来也很一般。听说妻子从那他们那个县机关退下来的，小伙子闲的时候也就喜欢与妻 子聊上几句。

这个小伙平时话语不多，有时会说妻子的姐姐不会卖鞋，妻子觉得这小伙生意好，胡说两句也不在意。妻子心想，自己的姐姐卖鞋都卖了二拾多年鞋了，一年也挣个拾多万，比自己在政府机关收入强多了，咋还不会卖鞋，看把自己说的能的。妻子也不懂，他说说，妻子听听、笑笑就过去了。

有一天妻子回来捡起自己的印花十字绣，一边绣一边给我讲，那个小伙说自己是如何卖鞋的。当时，我也没太在意听，一边上网看东西一边听妻子随意的说，妻子肯定不知道我本学期我正在给学生讲供应链管理课，这几句话能用的上。

那个小伙说，他有三栋楼房，县上一栋，昌吉市两栋，孩子在私人中学上学，他每年随便挣个二拾多万。他在转别人的摊位前，在开店前，在网上查了大量的鞋厂，还专门跑到乌鲁木齐与批发商联系，最后他选择了经营那个厂商的鞋，并且还给乌鲁木齐批发商说怎样怎样做，就这么几句。

后来我给学生讲供应和供应商管理，为了使学生听明白，脑子就急转弯寻找简单明快的实际例子，我怎么就想到了妻子讲的话。结合课程我突然意识到那个小伙用的就是供应链管理，用供应链管理赚了钱。我脑子一转，案例来了，针对采购、供应、供应商管理教学内容我随即问学生，如果让你针对成人女性开一个鞋店，你的开店程序是什么？随后我让几个平时学习比较认真的几位同学回答。几位同学都说，先要做好市场调查，找一个好位置。其次，看看别人都在卖什么，哪个品牌卖的快，那个品牌卖的慢，要选一个好品牌；再次，要兢兢业业的为客户服务等等。我回答说，你们说对了一半，但大部分都不对，于是我就把妻子给我讲的那个小伙卖鞋的故事，按照供应、供应商管理、供应链管理理论，逻辑性地分析了小伙卖鞋为什么很成功。

我们还是回到一般人开店的逻辑上来。一般人开店往往是先转来一个店，其次是要决定要卖什么东西，什么东西能赚钱，然后决定要经营什么商品和牌子，最后是大包小包到大的批发城去寻找自己想要要的东西即进货，让后开始卖。那么一般人开店与上述小伙子开店到底有什么不同呢？

一般人开店简单的开店逻辑是进货——卖货，是围绕“货”转，是选店、选货、进货、卖货。小伙子开店是先选好供应厂家、再中间批发商签订供货协议，然后转店、上货、销售。这样看，小伙子做的不就是现代的供应链管理吗？小伙子与一般人的最大区别是：一般人开店是在卖商品，小伙子开店卖是理念。这可以能就是小伙子给我的妻子讲的她姐姐不会卖鞋的真正想法所在。可惜，由于我最近比较忙，一直没有时间去哪里与小伙子深谈，了解他成功正真的奥秘，但通过他对我的妻子讲的片言碎语，我们还是不难看出他是怎么成功的。

他选的供应商一定有他心目中好的标准，如开发能力强，能经常推出新品、时尚品，这样他的顾客就比较多；他通过与中介批发商与供应大成了代理销售协议，卖不掉的鞋可以无条件的退货，他把自己的风险降到了最低；他选的鞋的价位相对较低，具有大众化市场的特点，市场购买力较大；他选的是有潜力的供应厂家，牌子不是太亮，但是顾客感受价值比较高，因而他的鞋售卖差价比价大，他的利润也就比较多。因而他的顾客又多赚的钱自然也就多，因而他就感觉很成功。

看来，在目前全球经济几乎都呈现供应大于需求的大环境下，要创业，做好供应链管理是创业成功的一条重要途径，开店就不简单是一个卖什么东西的问题，也是一个供应、供应商管理、供应链管理的问题。当多数人卖的还是商品、牌子时候，成功的人已经走在时代的潮头，当多数人卖东西靠自己使劲时候，成功的人却知道了让比自己更成功人使劲，或一块使劲。

有一个成功的教育案例 篇7

关键词：印度石油天然气公司,稠油油田,火烧油层工艺,燃烧器,压缩机站,通气格栅,冷却器,提高采收率

1 简介

ONGC是印度最大的综合性石油公司, 主要从事石油天然气的勘探开发业务。梅萨那实业位于古吉拉特省北部, 是ONGC产油量最高的陆上企业, 年产原油达2.35×106 t。梅萨那实业的油田既有最稠的原油, 也有API重度为13°～42°的最轻的原油。梅萨那的稠油油田发现于1970_1971年, 位于坎贝盆地北部的有Santhal、Balol、Lanwa和Becharaji稠油油田, 覆盖了大约70 km2的范围, 地层原始储油量约为150×106 t。

稠油的API重度小于20°, 其特点是黏度高, 并且黏度随着API重度的降低而增加, 氢-碳比低, 气油比低, 沥青含量、硫含量及重金属含量均高。稠油油藏一般代表低能量和低产量的油井。这些特征使得油田开发充满了挑战。

Balol和Santhal是稠油带上的两个主要油田, 原油API重度在15°～18°之间。两个油田的原始石油地质储量分别为22.17×106 t和undefined。原油为沥青质原油, 含有6%～8%的沥青, 油藏条件下的原油黏度范围在50～450 mPa5s之间。在平均海平面以下990 m油藏的压力为9.8 MPa, 温度为70 ℃。油藏渗透率为3～8 D (1 D=1 μm2) , 油藏的驱动为活性水驱。原油和水的高流度差导致一次采油采收率不到13%。并且采用人工举升方式后产水增加。很多油井含水已高达95%～100%, 一些油井由于含水过高已经关井。一次采油采收率不佳, 以及人工举升方式的低效率使得寻求一种合适的提高采收率 (EOR) 的方法来提高这些油田的最终采收率成为必然, 方法之一就是火烧油层工艺。

2 火烧油层

火烧油层工艺是一种改进稠油开采、提高原油采收率的工艺。此项工艺的原理是在油藏内部使用部分原油作为燃料来加热原油。火烧油层的过程始于稠油油藏的高温燃烧。在下入油井的气体燃烧器或电子燃烧器的协助下, 以热空气的形式注入热能并保持一段预先计算好的时间。将空气注入地层为油藏中原油的燃烧提供氧气。在火烧油层的过程中, 氧气与燃料混合产生二氧化碳和水并释放热量。原油的组分能够影响释放出的热能数量。燃烧反应由连续注入地层的空气来维持。图1显示的是油藏中火烧油层过程的不同阶段。

此工艺非常有效:地层原油中少量较重的部分在燃烧中被消耗, 其余部分则被驱替至采油井。就驱替效率和原油的流动性而言, 此工艺具有综合效应。随着次生气顶的增压, 油藏的重力泄油、油藏原油中烟道气的气提, 以及二氧化碳引起的原油膨胀等优势都相应地增加。为了利用前进的火焰前缘后燃烧砂的热量并提高扫油效率, 进行了湿相燃烧, 包括注入计算体积的空气, 6天为一个周期, 随后一天注水。

3 梅萨那的火烧油层

对梅萨那实业来说, 开采这些稠油油田是一个巨大的挑战。基于国际上普遍接受的筛选标准和室内实验的结果, 确定火烧油层工艺为提高这些油田采收率的最佳方式。在运用国外技术和顾问团的帮助下, 于1990年首先在Balol油田进行了区块试验, 以便启动火烧油层项目。各种实验和商业策划的细节如下。

3.1 试验方案

在ONGC油藏研究所进行的实验表明, 火烧油层工艺是从这些稠油带中开采原油的最佳方法。为了获得实际的现场经验, 于1990_1991年在Balol油田南部面积为5.5 acre (1 acre=405 m2) 的区块设计启动了小规模试验。在外国专家的协助下, 首先点燃了第一口井CP#10, 接着点燃了Balo#171井。持续的燃烧以及附近采油井获得的产量提高, 使得整个Balol油田商业化策划形成了概念模式。

在另外一次试验中, 为Lanwa油田设计了实验方案, 采用反五点井网, 4口油井于1992年点火。目前方案的商业化正在运作之中, 以便提高油田的产量。自2002年起, Bechraji油田也进行了区块试验策划, 有4口提高采收率注气井。

3.2 商业应用

基于Balol实验项目技术经济上的成功及其取得的令人鼓舞的结果, 为整个Balol油田的稠油开发策划了商业方案。考虑到Balol和Santhal油田的相似性, 决定在Santhal油田也实施火烧油层工艺。随后, 该EOR工艺于1997年同时在Balol和Santhal油田开展了商业规模的应用。目前, 四个商业方案, 即Balol Ph-1、Santhal Ph-1、Balo Main和Santhal Main的运作均非常成功。截至目前, 在这些商业方案下, Balol和Santhal油田共有61口井点火。更多的油井即将转为EOR注气井。预计于2006_2007年在Lanwa油田开始商业化方案运作。

为了对使用火烧油层工艺的Balol和Santhal油田进行商业开发, 在Balol和Santhal油田分别建立了两个主压缩机站。这些压缩机站在油藏条件下给注气井提供压缩空气。除了紧急气体压缩机, 所有压缩机站的压缩机都使用电能运行。四个压缩机站的总装机容量可达4.9×103 Nm3/d, 最大压力达12 MPa。由于在湿相期间要求连续注水, 在每个压缩机站分别安装了水处理设备和注水设备。为了更好地利用资源, 四个压缩机站通过一个集成的通气格栅网络相互连接 (图2) 。使用一个叫做点火拖车的移动设备来启动点火过程。在梅萨那使用气体燃烧器进行人工点火。

4 成功案例

所有的基线数据, 包括天然气、石油和水的质量, 及油井的生产测试等这些可能会对火烧油层的实施产生影响的数据, 需全部加以整理, 列出表格。这对于在火烧油层过程中进行参数变化的对比非常重要, 从而据此确定工艺实施的有效性。在基线生产数据优化的基础上, 对常规生产剖面及其以上进行EOR增益的估算。

实施了这项工艺之后, Balol和Santhal油田产量不再下降, 在实施火烧油层工艺前采用人工举升方式的数口油井开始自喷。显效油井的生产测试数据表明产液量逐步上升, 含水率逐步下降, 从而获得了原油净产量的提高。目前两个油田获得的EOR增益共计1 200 t/d, 注入空气达1.4×106 Nm3/d。这些油田的生产动态表现出原油产量的逐步提高和含水的逐步下降 (图3、图4) , 注气井和注气量都随之增加。这不仅赋予了Balol和Santhal油田新的生命, 同时原油采收率也提高了2～3倍, 从原来的6%～13%提高到39%～45%。该项目还有一些其他突出的特点, 分列如下:

◇ ONGC是世界上为数不多的几个如此大规模实施火烧油层工艺的组织之一。

◇ 迄今为止, 梅萨那实业共有68口油井转为EOR注气井。

◇ 大部分的EOR注气井是老采油井, 在进行合理的洗井之后这些油井转为注气井。

◇ 油藏的平均点火深度为990 m, 压力为9.8 MPa, 温度为70 ℃。

◇ 在湿相期间, 产出水和排出物在进行必要的处理后用来注入。

◇ 目前这些油田的气油比为1 160 Nm3/m3, 在累积基础上, 气油比稳定在985 Nm3/m3, 从而表明火烧油层工艺取得了相当好的效果。

5 主要事宜

在梅萨那大规模地应用了火烧油层工艺, 在实施这项工艺的过程中遇到了许多涉及操作和安全的挑战, 其中的主要事宜总结如下。

5.1 发生自动点火

在梅萨那使用气体燃烧器来进行人工点火。该燃烧器与油管的下端连接, 通过一个热电偶来感应其温度。点火时, 空气通过环空注入, 天然气通过油管注入。燃烧器的顶部有一个铝塞可以防止空气和天然气混合。当天然气注入压力高于空气注入压力并在底部形成天然气空气混合物时, 铝塞就会弹出。使用自燃化学剂来点火。

在试验方案成功的基础上, 火烧油层工艺开始在梅萨那进行商业化应用。到1998年5月, 在技术转让机构外国专家的协助下, 对包括试验井在内的全部7口井进行了点火。井号为Balo#A的1口井于1998年5月8日在没有注入自燃性液体的情况下燃烧器起火。燃烧器温度迅速升至910 ℃, 点火队人员很快控制了温度。梅萨那实业和专家们对这起自动点火事故都未能查清原因。由于热电偶和井下油管柱都没有损坏, 对该井施加了要求的热载荷从而完成点火。这次事故发生之后, 自动点火接二连三地在其他3口井发生。后面的2口井, Santhal#B井和Balol#C井的热电偶遭到损坏。点火专家未能查明自动点火的原因, 也没能提出应对措施。由于这次事故, ONGC担心再次发生自动点火以及对热电偶造成损坏, 因此全面停止了点火施工。

对四个自动点火案例的详细研究表明, 注入天然气是在气体压缩机排量最大的情况下进行的。因此, 当燃烧器铝塞由于油套压力差而自动移动时, 大量的天然气段塞就会进入油井。由于大量天然气的突然释放, 形成了浓度很高的空气和天然气的混合物, 从而容易发生自动点火。

为了解决这个问题, 点火队想出了一个办法, 开始注入蒸汽之前, 将一个惰性气体缓冲器放入油管内。当铝塞弹出时, 天然气在惰性气体先行释放出来之后才与空气接触。缓冲器在铝塞弹出和天然气释放的空隙之间提供了充裕的时间, 从而有利于天然气注入量的调控, 以防止不需要的易燃混合物进入地层。整个想法向管理部门提出后迅速获得同意, 从而打破了点火的暂时停滞状态。采用了这项工艺措施后, 没有再发生自动点火的情况。

5.2 空气压缩机的有效使用

为了对Balol和Santhal油田的稠油进行商业开采, 这两个油田各自使用了两台空压机。三个压缩机站独立运行, 为连接到独立的压缩机站的EOR注气井提供空气和水。由于对压缩空气的供求在不断变化, 需要排放这些压缩机站中多余的压缩空气。因为需要消耗大量的电能, 高压压缩空气是比较昂贵的。因此排放压缩空气导致了大量能源的浪费。

为使能源浪费最少并且优化空压机的使用, 考虑将四个压缩机站全部连接至一个通气格栅。同时按要求使用6 in (1 in=25.4 mm) 和4 in的管道设计建造了通气格栅 (图2) 。现在空压机按照空气需求总量运行。通过使用这个通气格栅, 每年平均节约电能价值530万美元。并且任意一个压缩机站的关闭不会对其注气井的注气产生影响。

5.3 空压机后冷却器的故障

印度相对来说是一个比较炎热的国家, 因此大型空压机设备的运转比较困难, 尤其是在夏天。高温使得空压机产生了诸多运转问题。由于携带的润滑剂容易沉积且排放温度较高, 压缩空气管线存在爆炸的可能性。冷水管线由于结垢发生的堵塞进一步激化了这个过程。Santhal油田一个空压机站的HP空压机的三级 (最后一级) 后冷却器发生了两起爆破事故。幸好没有造成人员伤亡。设备在高压下的爆破会造成巨大的财产损失, 对安全也是严重的威胁。

为了将空压机设备的爆炸危险降到最低, 使用了人造润滑剂。对管线的进一步日常化学清洗正在进行, 并且施工参数的调控也会更加强化。

5.4 空气/烟道气/天然气的渗漏

使用火烧油层工艺时, 井下设备承受着高温高压。在梅萨那, 大部分老井是注气井同时也是生产井。这些井并非为这样的高温高压设计的, 因此, 有时候会发生套管或固井故障。这种故障导致外层套管压力升高, 甚至有时候井场会发生天然气或空气的渗漏。有时候在附近的自流井可以观察到烟道气随空气一起漏出。以上的四种情况在Balol和Santhal区域都曾发生过。不论是从安全、环境还是从施工角度来说, 这些情况都非常严重。为了避免这些事故进一步发生, 采取了以下补救措施:

◇ 研究了这些情况的细节, 并且加入了新的添加剂来固井 (如耐热水泥和钙铝酸盐) , 从而有助于耐受较高的温度。

◇ 针对新投注气井, 推荐套管全部水泥固封, 以防止溢出天然气进入上覆渗透地层。同时, 扶正器也可以确保套管在井眼中的正确位置。

◇ IEOT (ONGC的一个研究院) 建议在新投注气井中使用API 5CT L-80 13铬钒钢的套管, 在所有的井中使用这一标准的油管。

◇ 新注气井的钻井要尤其适合采用火烧油层工艺。

◇ 要对注气压力、环空压力和外层套管压力进行规律的调控。如果观察到注气压力发生大幅下降, 需要立即密切关注以查明原因并采取相应措施。

6 小结

(1) ONGC是世界上为数不多的几个如此大规模实施火烧油层工艺的组织之一。

(2) 在Balol区块实验技术经济取得成功之后, Balol和Santhal油田成功地实施了商业规模的方案。

(3) 迄今为止, 全部7口试验井和61口油井分别按照实验方案和商业化方案转为注气提高采收率井。

(4) 与实施火烧油层工艺前的水平相比, Balol和Santhal油田的产量几乎提高了3倍。目前EOR的原油增产大概是1 200 t/d。

成功掌柜背后都有一个“小三” 篇8

服务内容位于淘宝小二与淘宝掌柜之外,讲究团队作战,以出卖智慧为生,为个人或企业在电子网络上定位、策划,提供技术支持、营销咨询等。

“我们是‘小三’,却不是破坏别人家庭的第三者,也不是不懂事的三岁小孩……那我们是谁?”2008年8月的一晚,淘宝某论坛上出现了这样一个帖子,而后引发网络新职业的诞生——淘宝小三。而该帖子的发起人网盈机构,也成为“淘宝小三”的鼻祖。

“‘淘宝小三’讲究‘客观、专业、专注’。”在鞠凌云的带领下,十几人的团队从一年前开始与淘宝大学合作,活跃于电子商务的线下网商培训里,至今网商培训两万人次,培训企业1000余家,为近200家企业提供专业电子商务培训与咨询服务,其中40%是像TCL、以纯这样的明星企业,60%是中小企业。

做“小三”前,鞠凌云做过企业战略咨询的总监,精通企业管理咨询,也担任过技术职校的校长,开发过线下网商的培训课程。2008年8月,看准电子商务方向的他,开始与淘宝网建立联系,成为淘宝大学东莞合作机构,开设淘宝大学所有网商线下培训课程,但这时还不能称其为“淘宝小三”。

在3个月线下网商培训后,网盈机构发现,不同层级的客户有完全不同的需求,“一揽子”的培训计划并不合理。

“当落实在策略与战略层面时,新的需求一触即发。”鞠凌云敏锐地洞悉到,中小企业对电子商务的应用一知半解,线下培训完全无法满足五花八门的需求,而这恰恰是业务进一步扩张的好时机。

在金融危机之后,中小企业将目光纷纷转向这一新平台。因此,鞠凌云将业务咨询从诊断、咨询方案、具体实施的流程分割为不同环节,给商家提供不同环节的定制服务,越细越好。

一位中小企业在接受了网盈机构的咨询服务后,与鞠凌云商量,是否能将公司的电子商务外包给网盈机构。

鞠凌云一盘算,外包业务确实也是中小企业所需,继而范围再次拓展,成为网盈机构未来的发展重点。

如今,“网络小三”已经成为名副其实的电子商务咨询公司。背后有一队由淘宝大学300多名专家讲师、广东省电子商务市场应用技术重点实验室的博士教授专家所构建的隐形“军师”。

尽管网盈机构只选择中小企业等有潜在价值的客户来塑造自身的品牌,但鞠凌云仍然感受到业务激增所带来的人才压力。“一旦忙起来,通宵达旦,十几个人都处于工作的极限上。”他坦承,人才瓶颈不仅是中小企业所面临的,其实也是“淘宝小三”现在的普遍问题。

出场人物: 鞠凌云

入行时间: 12个月

从属公司: 网盈电子商务有限公司

企业营销成功案例有哪些 篇9

由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在让亿万中国人兴奋不已。AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是同期的5倍。

点评：位居“中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归。其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。

互联网思维成功案例有哪些 篇10

“小牛”闯入“NBA”赛场

小牛队的球迷们若近期观看过NBA赛事，则一定会留意到另一只“小牛”也闯入了NBA赛场—近来在P2P领域风头无两的小牛在线，其母公司小 牛资本管理集团与NBA达拉斯小牛队达成了战略合作，双方会在接下来开展全方位的战略合作，具体内容包括比赛现场广 告投放、球员互动、小牛会员现场观赛、邀请小牛队访问中国、开展友谊赛等。

互联网金融行业是最火爆的行业之一，各大P2P平台之间的竞争亦是百花齐放，各有千秋。小牛在线与同名为“小牛”的世界知名运动队合作，无疑会让小牛的人气更上一层楼，为互联网金融的发展带来更多创新、活力与正能量。

对一个教育案例的反思 篇11

最近，一对夫妇怒气冲冲地走进办公室，对一位女同事说：“最近一段时间，我们家里的钱少了将近1000元。我们对孩子进行了询问，才知道钱是她偷的。我们又问她钱都花哪儿了，她说班里许多同学都向她要钱花，还有的同学让她出钱买东西……”说到这里，女家长竟有些哽咽了。女同事一边安慰家长，一边请其他教师帮忙把这个女孩子叫到办公室。在女同事的询问下，这个女孩说她的确拿了家里的钱，其中一部分是她主动请客的，还有一部分是别的同学找她让她请客的。女同事又问她：“你主动请过哪些同学？又有哪些同学让你请过他们？”女孩说出了几个她主动请过的同学的名字，可在谁让她请客这件事上支支吾吾，不肯说出他们的名字来。女同事把女孩说到的那几名同学叫到办公室来核实情况，几名同学都说收到过这名女孩的钱和礼物，但都是女孩主动给的。女孩的家长听后激动起来，大声呵斥道：“一定是你们几个欺负她了！就算她再傻也知道钱是她的，怎么会无缘无故给你们花？我才不相信她会这么缺心眼……”这名家长的一番话吓得几个孩子连大气都不敢出一声，一个女同学还被吓哭了。女同事连忙阻止了这名家长的行为，并对这几名同学说：“老师说过，你们都是未成年人，还没有收入，因此不应该接受其他同学的礼物，也不应该把贵重礼物赠送给别人。你们想一想，一共接受过她哪些礼物，一定要退还给她。”这几名同学一一说出了自己所收到的礼物，表示要退钱给家长。此时，家长的脸色才好转起来，请女同事费心再给查一查，说完带着满意的笑容回家了。

家长走后，女同事让学生们都回教室，自己也匆匆地出去了。下午的几节课我都没有见到那位女同事的身影。直到第二天早晨，我才见到她手拿一张写满人名和钱数的纸走进办公室。我走过去问了问情况，女同事喝了一口水说：“全班有三十几名同学或多或少接受过她的礼物，但都是女孩儿主动给的……”我等她说完问：“是不是那个女孩儿学习不好，且无明显的特长，而昨天那几个同学学习很好，收到的礼物也很多呢？”女同事一怔：“对呀！他们几个还都是班干部呢！你是怎么知道的？不说了，我得赶快打电话让女孩的家长来取钱。”说着她就去打电话了。我拿起名单仔细看了看，名单上人名后面写着5角到几十元不等的钱数总计206元。

女孩的家长很快来到学校取走了钱，满脸的笑意，但女孩满脸失落。

其实，这名女孩花钱给同学买礼物，并不是她傻，而是出于一种自卑感。这样的学生通常学习不好，而且又无明显特长可以赢得同学的认同，所以他们用花钱买礼物来赢得同学的关注，在同学们的前呼后拥及称赞中寻找自信和快乐。当然，我并不是说女孩的这种方式是正确的，但是，我们教师应该正视孩子的这种渴求，并对其加以正确的引导，将渴求转化成前进的动力。在这个事件中，我的这名女同事迫于家长的压力，在全班内进行了调查，并追回了部分礼物，可家长和老师却并未考虑到这件事对女孩的影响。我相信，在以后相当长的一段时间内，不仅收到过礼物的同学不会和这名女孩一起学习、玩耍，而且没有收到礼物的同学也会对她产生厌恶，远远地避开她。这样可能会使这个女孩更加孤立和自卑，甚至可能影响她一生的命运。

其实，在这件事的处理上，教师和家长应低调处理，可先单独找女孩谈心，让她认识到，用钱是买不到真正的友谊的，要想赢得同学们的尊重，就只能靠自己的努力，然后在班上进行侧面教育。这样做，虽然表面上家长受到了一定的经济损失，但却维护了女孩的自尊心，更能把她那争强好胜之心转化为向上的动力。

有一个成功的教育案例 篇12

我班有个叫小帆的学生, 每次老师布置作业他都会说“我不会”。一次, 我让学生进行自我评价, 他却一口气写下了八个“差”。面对这八个差, 我默默无语, 反思分析之后, 我认为之所以会有这样的结果, 说明他对学习完全失去了信心。此后, 我特别关注小帆, 上课只要他举手欲答, 我定会给他展示自我的机会。即使回答不够准确, 不太完善, 我也会表扬他, 因为, 是他的思维灵感打开了答案之门, 然后我和优生再给予补充完善。而且我在全班阐明:“刚才这道题难度很大, 在考场上得满分实属难事, 但小帆的灵感帮我们找到了答案的头绪, 此功有我们的一半, 更有小帆的一半。”此时, 教室里掌声如雷。之后, 小帆在课堂上摒弃了佝偻的姿势和畏畏缩缩的神情, 取而代之的是挺胸抬头的姿势和满脸自信的神情。

为了更快更好地提升小帆的自信心, 我还走出校门, 深入家中对其父母进行拜访。当我走进他家时, 家中比较凌乱, 想必父母都很忙碌, 于是, 我毫不犹豫地和小帆一起动手把家收拾了一番。当小帆的父母回来看见家里整理得井井有条时, 紧紧拉着我的手感激地说:“麻烦您了老师, 谢谢您!”我借此机会对家长说:“我只是指导了一下, 干主要活的还是小帆。”谁知家长对我的话仿佛充耳不闻, 像连珠炮一下子倾诉了一大堆:“老师, 小帆在家里很令人生气。放学回家除了吃饭、睡觉就是看电视;让他学习, 他就说作业已经写完了, 我们又不懂, 也不知道是不是真写完了;叫他做家务他懒得根本不愿意动;我们说他一句, 他总要还上一句, 我们真是管不了他了。”我边听边观察小帆的表情, 他什么也不说, 低下了头。我了解父母望子成龙的急切心情, 当孩子的实际表现与所期望的目标差之千里时, 只顾发泄自己的不满而忽略了孩子的感受。听完家长的倾诉, 我并没有指责小帆, 反而给家长讲起了小帆的闪光点。最后我给家长明确指出:如果孩子每天都生活在指责中, 他将会更自卑, 更缺乏自信。连自己的父母都看不起自己, 他真的会以为自己一无是处, 是个不可救药的人, 会完全失去自信心。临走时, 我又诚恳地单独对家长说:“每个孩子都有进步的希望, 每个孩子也希望自己进步, 孩子的进步不单单是靠自己本身, 还要靠家长、老师的共同努力, 特别是自信心不足的孩子, 更要多鼓励, 多表扬。”家长终于认识到自己的问题所在:冷漠多于爱抚, 唠叨多于沟通, 指责多于表扬。过了一段时间, 我发现小帆有了明显的进步:在学校, 各科作业都能基本完成, 几乎杜绝了抄袭现象;屁股能坐稳凳子, 心也静了下来, 不再张狂叫喊, 让四邻不安;每次的听写虽然还不十分理想, 但也会认真补好听写内容;复习期间, 试卷做得不好, 他会主动找我说要重做一份;在课堂上开小差, 我轻轻提醒他, 他又会认真起来……看到他一步步夯实了基础, 找回了自信, 我感到特别欣慰。

再次家访时, 我带上了一些家庭教育资料, 希望对家长教育孩子有所帮助。看到家长, 他们告诉我说:“孩子自觉了, 但仍有些懒。”我体谅家长的心情, 便鼓励说:“在学校我看到的是一个充满自信的小帆, 如今, 他能严格要求自己, 不再自暴自弃了, 学习和思想基础也逐渐夯实了。让小帆充满自信, 这就是我们最大的收获呀!”家长心悦诚服地笑了。最后我给家长提了几条建议:1.努力赏识孩子, 不断增强其自信心。2.多关心孩子的学习和思想, 不单只是口头上的敷衍。3.经常给孩子制订几个容易达到的小目标, 培养他的自信心。4.帮助孩子树立责任心, 自己能做的事情自己做。5.在孩子面前做表率, 身教重于言传。家长欣然接受了我的建议, 并表态会努力配合我的工作。小帆在我们的不断鼓励下、不断赏识中成绩稳步上升, 到初三已经是中上游的水平了。

身边成功的教育案例 篇13

一．基本情况：

记得我第一天上六（1）班的英语课，我一边讲课，一边观察同学们的表现，发现有个白白胖胖的小男孩正聚精会神地看着他桌面上的东西，一边看，一边玩。于是，我走过去看看，原来他桌面上放着一些小玩具，彩笔和几张还没画完的人物画，问他：你是这样上课的吗？他没说什么，只是眼睛盯着我。我一时愣住了，为何有这样的学生呢？我很想发怒，把他请出去，但是我转念一想，第一天上课，还是等了解了情况再说吧，最后我好言劝他放好东西，赶快拿书出来，于是，他慢慢收拾东西，而我又继续讲课了。下了课，我向一些老师打听这个学生的情况。老师们一听到小彭这个学生的名字，都摇头叹气，无不说他是个怪人。经了解，他以前上课都是这样，他喜欢听就听，不喜欢听，就玩一些小玩具，或者画画，作业也是喜欢做就做，不喜欢做，就要老师留他下来才做，或者他自己偷偷走人，留也留不住。他性格内向，不爱和同学交往，喜欢独来独往，不大合群，对人对事漠不关心。

二．分析原因：

经向前任班主任、科任老师和家长了解，小彭有一个弟弟，他弟弟经常要住医院，家长要花很多时间照顾弟弟，对他疏于管理，对他的学习也少过问，但是也要求他某某科考试要达到多少分，如果达不到要求的分数，就不给试卷签名，如果收到老师的投诉，就对他进行打骂，对他喜欢的事情也不让他做。久而久之，学习成绩下降了，表现慢慢差了，还经常成为老师批评、家长打骂、同学嘲笑的对象。为了表示不满与反抗，他在外表上总表现出傲慢骄横的样子，对批评满不在乎，对人对事漠不关心，不合群，独来独往，总喜欢做自己喜欢做的东西，不理周围的人怎么看，我行我素。美国心理学家马斯洛的需要理论认为每一个人都有成功的需要和被赏识、被肯定的需要，这些需要是每一个人都具有而且与生俱来的，如果成功和被赏识的需要一旦受挫，就会产生不满和自卑，外表虽然对失败和批评满不在乎，对人对事漠不关心，但他的内心却渴望友谊、理解、尊重、赏识和成功。有时候，问题学生不是智力有问题，而是非智力原因或者其他原因造成他行为有问题，学习有障碍，交往有障碍。台湾著名漫画家朱德庸老师的成长故事，就是一个很好的例子，我觉得我班的彭某就很像他。朱德庸老师25岁时就红透了台湾，他的《双响炮》、《涩女郎》和《醋溜族》等作品在台湾经久不衰，在大陆也很畅销。但他小时候却是个“差生”。在十几年的学生时代，他一直都认为自己很笨，其实很多同学、老师都这样认为。课堂上不喜欢听课，作业不按时完成或者不完成，一有 1

时间就画画。于是，他像个皮球一样被许多学校踢来踢去，就连最差的学校也不愿意招收他。家长也经常被叫到学校，听老师训话，还时不时要带到各个学校去求人家收留他。因此，父母伤透了脑筋。小德庸对文字的东西接受起来很困难，但是他对图形却很敏感，所以，他对老师的作业不感兴趣，但他对画画很感兴趣，他最爱画画。幸运的是，他父母很支持他画画，从不给他施加压力，一直任他发展，有时候他爸爸还帮他裁好白纸，整整齐齐订起来，给他画画。后来朱德庸老师回忆说：如果我的父母也像老师那样逼我学习，那我肯定要死······每个人都有天赋，都有成功的潜能，但是有些人的天赋和成功的潜能被家长或者社会习惯意识给遮掩了，进而就消失了。正所为千里马常有而百乐不常有耶。而朱德庸老师就很感谢他父亲支持他，他父亲就是百乐。我想我们基层老师就是要向朱德庸老师的父亲学习，要做个百乐，善于发现学生的特长，学生的天赋，进而支持他，帮助他，使他成功，使他做个对社会有用的人。

三．教育转化措施：

1．深入家庭，争取家长配合。

根据小彭的情况，我及时做了家访。小彭这种情况，主要是家长疏于管教，关心较少，教育方法简单粗暴，使他不满和傲慢，破罐破砸，我行我素。在跟家长交流的过程中，针对小彭这种情况，我给家长讲了很多道理，也讲了台湾漫画家朱德庸老师小时候的成长故事给他们听，建议他们要多一点点关心小彭，要支持他的爱好，对考试的分数不要定得太高，目标定得低一点，让他跳一跳就能达到，并及时表扬他，并且多与老师沟通，多了解他在校的情况，多配合老师做好教育转化工作。

2.利用其自身优势，点燃成功火苗。

美国心理学家马斯洛认为每一个人都有成功的需要和被赏识、被肯定的需要。这些需要一旦得到满足，他就会对自己充满信心，就会充满力量，做什么事都容易成功，对周围的人和事都充满感情，就不会对人对事漠不关心，独来独往了。

经过深入了解，得知小彭喜欢画画，于是，我就想发动他参加学校第二课堂的美术班。开始的时候他不愿意参加，后来经过多次谈心，让他得知参加这个班有什么好处，还进行家访，争取家长的支持，最后在家长和老师的共同努力下，终于打动了他的心，他同意参加了。经过美术老师的悉心指导和他的努力，在全国青少年科幻绘画比赛中都获得了较好的成绩，得到了学校的奖励和老师同学的赞扬，还有家长的肯定。他自己树起了信心，对老师对同学再也不傲慢了，和同学有了交往，人也开朗了很多，学习也积极了。

3．引导兴趣转移，提高学习成绩。

学生主要的任务是学习，往往学习成绩太差也会打击学生的信心，使他难于抬起头，而且老师家长也很重视孩子的成绩，所以，学生成绩提高了也可以激发他们的自信。因此，我利用他画画几次获奖，得到表扬和赞赏的事例来教育他，让他知道他并不笨，而是前段时间由于上课不认真听课，搞小动作，课后少问老师和同学才导致成绩下降的，鼓励他不要泄气，要树立信心。另外，在班里建立“一帮一”学习小组，叫学习成绩好的，并和他较为友好的同学来帮助他；并与其他科任老师沟通，让他们多关心小彭。每次测试，只要他有一点点进步，都给他发一点小奖品，并通知家长加以表扬。这样慢慢地，他学习积极性提高了，成绩有了进步，老师同学都觉得他变了，变得自信了，合群了，更有爱心了。

四．反思：